Повышение эффективности инвестиций в коммуникации предприятия тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Повышение эффективности инвестиций в коммуникации предприятия"

На правах рукописи

Березовский Вячеслав Александрович

ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНВЕСТИЦИЙ В КОММУНИКАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

(на примере выставочной деятельности)

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством

(управление инновациями и инвестиционной деятельностью)

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва - 2008

Диссертация выполнена на кафедре менеджмента Государственной академии повышения квалификации и переподготовки кадров для строительства и жилищно-коммунального комплекса России

Научный руководитель - кандидат экономических наук, доцент

Жбанов Павел Анатольевич

Официальные оппоненты - доктор экономических наук, доцент

Саков Андрей Андреевич

кандидат экономических наук Забелин Николай Викторович

Ведущая организация - Государственная академия

профессиональной переподготовки и повышения квалификации руководящих работников и специалистов инвестиционной сферы

Защита состоится 25 марта 2008 года в & часов ^мин на заседании диссертационного совета по экономическим наукам Д 222 020 01 при Российском научно-техническом центре информации по стандартизации, метрологии и оценке соответствия по адресу 123995, Москва, К-1, ГСП-5, Гранатный пер, д 4

С диссертацией можно ознакомиться в читальном зале Российского научно-технического центра информации по стандартизации, метрологии и оценке соответствия по адресу г Москва, Нахимовский проспект, д 31, кор 2, с авторефератом диссертации дополнительно - на официальном сайте Российского научно-технического центра информации по стандартизации, метрологии и оценке соответствия www gostinfo ru

)08 года А

совета А и

АЛ. Стреха

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы диссертационного исследования. В мировой практике торгово-промышленные выставки служат признанным средством налаживания контактов между разработчиками, производителями и потребителями продукции Активное участие в выставочно-ярмарочной деятельности практически во всех про-мышленно развитых и многих развивающихся странах рассматривается как эффективная, транспарентная и демократичная рыночная форма развития коммуникаций субъектов хозяйствования

С другой стороны, выставочно-ярмарочная деятельность в коммуникационной политике предприятий - мероприятие весьма капиталоемкое, требующее от организаторов и участников существенных финансовых затрат и организационных усилий Требования к уровню организации и рекламно-информационному сопровождению выставочных мероприятий постоянно повышаются, однако одновременно растет и число схожих по тематике выставок Следствием данной тенденции является возрастание неопределенности при выборе организацией конкретного мероприятия, оптимально реализующего потребности фирмы в установлении перспективных коммуникаций с потребителями, поставщиками, заказчиками и другими субъектами влияния Изменения, постоянно происходящие в практике выставочного дела, диктуют необходимость системного анализа при оценке эффективности инвестирования средств в необходимость участия предприятия в той или иной выставке

Проведение торговых ярмарок и выставок, являющихся по своей природе многоцелевым средством инвестирования в предпринимательские коммуникации, тесно связано с политической, экономической и технологической конъюнктурой Постоянно растет потребность в совершенствовании выставочной деятельности, в усилении ее воздействия на инновационные процессы Это ставит перед экономической наукой задачу концептуального осмысления происходящих изменений в этой быстро прогрессирующей сфере хозяйственной деятельности с целью анализа эффективности инвестирования ресурсов в данное направление развития коммуникативной политики предприятия Многоаспектность отдачи от позиционирования фирм посредством выставочных мероприятий и анализ эффективности осуществления инвестиций в выставочную сферу, становится предметом все более глубоких исследований данного типа коммуникаций

Таким образом, актуальность темы диссертационного исследования обусловлена

Во-первых, необходимостью научного осмысления сущности выставочного мероприятия как инструмента коммуникаций предприятия, определения его роли и места в инвестиционном процессе

Во-вторых, отсутствием целостных теоретико-методологических основ анализа эффективности инвестирования в участие в выставочном мероприятии, неопределенностью комплексного эффекта, достигаемого участием в выставке

В-третьих, значительным количеством накопленного в рассматриваемой сфере практического материала, который требует научного анализа и систематизации в целях формирования научно обоснованных практических рекомендаций по повы-

шению отдачи от инвестирования средств предприятий в выставочную деятел ность

В-четвертых, научной и практической значимостью современных исоледов ний, связанных с необходимостью анализа развития инвестирования в коммуникац онную деятельность на микроуровне, способствующего обеспечению конкурентосп собности предприятий в рыночной среде

Систематизация знаний о выставочной деятельности в мировой и современно российской экономике позволяет определить комплексные экономические подход к оценке эффективности осуществления инвестиций предприятия в данный ви коммуникаций, найти способы их оптимизации

Степень научной разработанности проблемы. Обращение экономистов XX столетии к проблеме трансакционных издержек послужило стимулом к бол глубокому изучению способов коммуникации фирмы с ее рыночным окружение активному поиску коммуникационного инструмента, позволяющего предприяти наиболее эффективно получать и передавать необходимую информацию целево аудитории Данные статистических опросов международных организаций свид тельствуют о том, что именно выставки занимают лидирующие позиции среди ко муникационных инструментов сбора и размещения информации Однако научног обоснования мнения специалистов до сих пор не получили Специфика данного т па коммуникаций до настоящего времени не позволила сформулировать едины подход к определению эффективности инвестирования в выставочную деятел ность

В России вопрос определения эффективности инвестирования в выставочну деятельность стал актуален в последние пять-десять лет В предшествующий перио специалисты полагались на наработанный годами опыт и придерживались мнени что точных показателей оценки эффективности инвестиций для данного вида де тельности не существует Тем не менее, за последние годы отечественным эконом стам удалось сформировать некоторые методики расчета эффективности участия выставке Был разработан ряд показателей, отражающих стоимость установленног контакта, затрат на так называемое «впечатление» Был сформулирован показател соотношения продаж и контактов, коэффициент заинтересованности посетителе финансовой эффективности затрат и др Допускалось использование упрощенно формулировки эффективности участия в выставке если все задачи участия, которы ставились перед мероприятием, были в основном решены, такое участие признав лось эффективным

Значительный научный и практический интерес для разработки систем оценки эффективности выставочной деятельности с точки зрения инвестора пред ставляют исследования таких зарубежных и отечественных ученых и специалисте как С Морроу, С Мюллер, П Невен, Р Нельсон, С Уинтер, Р Коуз, П Швальб Г Захаренко И Акулич, В Выходцев, Е Голубкова, Е Голубков, Э Гусев, А Дуро вич, П Завьялов, А Клячко, С Македонский, Р Ноздревая, Ю Никитин, В Пете лин, В Прокудин, А Салащенко, Б Соловьев, Е Сорокина, С Трофимов, И Фило ненко, В Шпаков и др

Однако используемые в настоящее время показатели, такие как стоимость ус тановленного контакта, соотношение продаж и контактов, коэффициент заинтересо

ванности посетителей, сравнение роста продаж и выставочных затрат не соответствуют мировой практике анализа эффективности произведенных вложений и не дают возможности всесторонне оценить финансовый результат от затраченных на участие в выставке денежных средств

Таким образом, несмотря на то, что анализ эффективности участия предприятий в выставочной деятельности в том или ином виде проводится экономистами не первый год, научного обособления понятия «выставочная эффективность» до сих пор не произошло Проблема эффективности участия в выставке рассмагривается часто с точки зрения сравнения результатов участия в различных мероприятиях, что имеет тесную взаимосвязь с понятием эффективности как таковой, но не дает целостного представления об эффективности и возвратности вложенных в выставку инвестиций Кроме того, проведенный анализ исследований позволяет констатировать, что до сегодняшнего дня не сформирована единая система оценки эффективности выставок, а большинство предлагаемых методик носят не конкретный, описательный характер

Именно недостаточная изученность экономического эффекта, получаемого от участия в выставочном мероприятии, и отсутствие экономически обоснованной системы анализа экономической эффективности инвестирования в такое участие опосредуют актуальность выбранной для исследования темы, послужили основой для формулирования цели, задач, объекта и предмета диссертационной работы

Цель исследования состоит в разработке и научном обосновании методических и практических рекомендаций по формированию целостной системы анализа эффективности вложения инвестиционных ресурсов в развитие коммуникаций отечественных предприятий посредством участия в выставочной деятельности, как на внутреннем рынке, так и за рубежом Исходя из поставленной цели, выставочная деятельность рассматривается в исследовании как одна из форм продвижения товаров отечественных производителей на зарубежные рынки, поддерживаемая государством

Для достижения данной цели в диссертации были поставлены и решены следующие задачи

- проведен анализ и обобщение теоретических основ организации и осуществления выставочной деятельности в работах зарубежных и отечественных ученых и специалистов, определена экономическая сущность выставочной деятельности как средства коммуникации промышленных предприятий,

- на основе исследования различных критериальных признаков выставочной деятельности предложена единая классификация выставочно-ярмарочных мероприятий,

- дана оценка современных тенденций и перспектив развития инвестирования в выставочную деятельность в Российской Федерации, проанализирован опыт участия российских предприятий в выставочных мероприятиях за рубежом с частичным инвестированием средств из федерального бюджета,

- разработан метод статистического учета и анализа эффективности инвестирования в выставочную деятельность для современного предприятия,

- обоснованы практические рекомендации по повышению эффективности инвестирования средств российских предприятий в международную выставочную деятельность

Таким образом, объектом исследования настоящей работы являются инвестиции в коммуникации российских предприятий

Предмет исследования — процесс совершенствования системы анализа и оценки экономической эффективности инвестирования средств в развитие коммуникаций отечественных предприятий посредством их участия в выставочной деятельности, как на внутреннем, гак и на зарубежном рынке

Теоретико-методологическую основу диссертационного исследования составили фундаментальные концепции, обоснованные в отечественной и зарубежной экономической литературе теория предпринимательского риска и неопределенности, теория инвестирования в развитие коммуникаций и трансакционных издержек, концепция потенциальных возможностей организации и институциональных изменений, теория агентов, постиндустриального общества, положения, посвященные вопросам организации выставочной деятельности В исследовании использовались субъектно-объектный, историко-логический, информационный и экономико-статистический подходы к анализу выставочной эффективности, а также методы научной абстракции, индукции и дедукции, нормативного и позитивного анализа и синтеза

Практическую базу исследования составили законодательные акты Российской Федерации в области выставочно-ярмарочной деятельности и государственных закупок, нормативно-законодательные в сфере инвестиционной деятельности, опыт участия автора в организации выставок, мониторинг результатов инвестирования в проведение крупнейших международных выставок с участием российских предприятий Ценный материал был получен в ходе интервьюирования специалистов таких организаций, как Минэкономразвития России, Торгово-промышленная палата РФ, Международный союз выставок и ярмарок, ОАО «ГАО ВВЦ» и ЗАО «Экспоцентр», занимающихся проблемами организации выставок в России и за рубежом

Диссертация выполнена в рамках специальности 08 00 05 - Экономика и управление народным хозяйством, в соответствии с п 4 15 Паспорта специальности «Управление инновациями и инвестиционной деятельностью Развитие методологии анализа, методов оценки, моделирования и прогнозирования инвестиционной деятельности в экономических системах»

Научная новизна диссертации заключается в решении научной задачи по теоретическому обоснованию современных подходов к формированию общей классификации выставочно-ярмарочных мероприятий и разработке практических и методических рекомендаций по совершенствованию единой системы анализа и оценки эффективности инвестиций в развитие коммуникаций современного предприятия посредством участия в общероссийской и международной выставочной деятельности

Кроме того, научная новизна выносимых на защиту результатов диссертационной работы состоит в том, что автором в ходе исследования

1. Проанализирована и обоснована экономическая сущность выставочной деятельности в качестве перспективного инструмента развития коммуни-

каций предприятия в современных экономических условиях. Показано, что выставочная деятельность, представляя собой один из основных инструментов реализации коммуникационной политики современного предприятия, является одновременно и инструментом снижения трансакционных издержек хозяйствующего субъекта, действующего в условиях неопределенности. В исследовании проводятся результаты анализа сущности трансакционных издержек предприятия применительно к выставочной деятельности, и делается вывод о том, что основной причиной их возникновения является фактор неопределенности Особенность выставки как инструмента коммуникации заключена в материальности объекта предложения, что позволяет устранить указанный фактор, оптимизировать и ускорить реализацию связи между инвестором и производителем на прединвестиционной фазе, снизить тран-сакционные издержки в процессе производственно-хозяйственной деятельности

2. Представлен авторский подход к формированию единой классификации выставочно-ярмарочных мероприятий по различным критериальным признакам. Универсальная классификация выставочно-ярмарочных мероприятий по выделенным в работе основным критериальным признакам позволяет установить взаимозависимость между выставочными характеристиками с точки зрения анализа необходимости инвестирования в те или иные мероприятия выставочной деятельности в современных условиях Данная классификация была создана на базе объединения всех критериев, влияющих на возникновение различий между выставочными мероприятиями Классификация представлена в табличной форме, позволяющей в наглядной форме представить взаимосвязь и взаимообусловленность тех или иных характеристик выставочной деятельности

3. Обоснован метод анализа и оценки эффективности инвестиций предприятия в развитие коммуникаций при участии в выставочной деятельности. Расчет показателей рентабельности и доходности использования инвестиционных ресурсов в выставочной деятельности применим в качестве механизма оценки эффективности участия предприятия в конкретном выставочном мероприятии В исследовании подчеркивается, что затраты на выставочную деятельность следует относить к инвестициям на прединвестиционной фазе реализации конкретного инвестиционного проекта Данные затраты окупаются в совокупности с производственными затратами за счет дополнительной прибыли, полученной в результате реализации инициированного на выставке инвестиционного проекта Делается вывод о том, что эффективность выставочных расходов, рассматриваемых как первоначальные инвестиции в реализацию конкретного проекта, может быть оценена при помощи инвестиционных показателей рентабельности и доходности

4. Разработаны практические рекомендации по повышению эффективности инвестирования в развитие коммуникаций современного предприятия за счет его участия в различных видах выставочных мероприятий. Практические рекомендации по повышению эффективности участия предприятий отечественной промышленности в международных выставочных мероприятиях представлены с учетом основных тенденций и национальных особенностей развития регионов в системе мирового хозяйства. В работе произведен анализ и обобщение результатов крупнейших международных выставочных мероприятий за последние 10 лет На основе полученного материала автором выделены тенденции, присущие современной

мировой выставочной деятельности, с учетом которых составлены практические рекомендации отечественным предприятиям - экспонентам по повышению качества и эффективности инвестирования в международную выставочную деятельность

Практическая значимость работы заключена в разработанных и научно обоснованных практических и методических рекомендациях по совершенствованию участия отечественных предприятий в выставочной деятельности, направленных на снижение трансакционных издержек при продвижении произведенной продукции на внутренний и внешний рынок, которые применимы в реальной практике современного бизнеса

Предложенный автором метод анализа затрат и эффектов инвестирования в выставочную деятельность наглядно демонстрирует целесообразность инвестирования в разработку стратегии выставочного позиционирования при формировании перспективной коммуникационной политики предприятия в современных экономических условиях

Апробация результатов исследования. Результаты диссертационной работы получили определенную апробацию и имели научно-практическую реализацию. Основные теоретические выводы и рекомендации докладывались и обсуждались на межвузовских научно-практических конференциях, а также на методологических семинарах, проведенных в Государственной академии повышения квалификации и переподготовки кадров для строительства и ЖКК России, Академии гражданской защиты МЧС России, Московском гуманитарно-экономическом институте в 20052007 гг

Полученные научные результаты были апробированы в практике поддержки участия отечественных предприятий в выставочных мероприятиях, проводимых за рубежом, с частичной финансовой поддержкой Минэкономразвития России Основные положения и результаты диссертации применялись при анализе эффективности проведения Российской национальной выставки в г Баку (Азербайджан, 2006 г ), единых российских экспозиций на международных промышленных выставках в г Дели (Индия, 2005 г.) и Брно (Чехия, 2005 г ) Основные теоретические положения настоящей работы были изложены автором на всероссийской научно-практической конференции «Индустрия транспортных выставок» (Москва, 2005 г )

Публикации. По теме диссертации опубликовано 5 печатных работ общим объемом 2,7 п л Одна из научных статей опубликована в журнале «Экономические науки», рекомендованном перечнем ВАК для опубликования научных результатов кандидатских и докторских исследований

Структура исследования. Диссертация изложена на 140 страницах, состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы, в котором 140 наименований Работа содержит 3 таблицы и 9 рисунков

II. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ Во введении обосновывается актуальность темы диссертационного исследования, его цель, задачи, объект, предмет, теоретико-методологические основы, практическая значимость и апробация работы

Первая глава «Инвестирование в выставочную деятельность: теория и практика сокращения трансакционных издержек» посвящена анализу теорети-

ческих основ определения эффективности инвестирования предприятий в выставочную деятельность в целях реализации собственной коммуникационной политики, исследованию роли и места выставок как инструмента снижения трансакционных издержек в системе внешних коммуникаций фирмы, действующей в условиях неопределенности

Первоочередной задачей менеджмента остается необходимость укрепления конкурентных преимуществ предприятий посредством создания и открытия новых рынков, оценки продукции, внедрения передовых производственных технологий и управления работниками Все эти задачи содержат большую долю неопределенности, и требуют инвестиций в получение необходимой информации

Согласно теории Р Коуза, фирма как организация способствует эффективному осуществлению взаимодействий между внутренними структурными подразделениями, заменяющими независимых рыночных агентов, что существенно снижает затратность трансакций Возрастание трансакционных издержек идет по линии взаимодействия фирмы с внешними структурами - рыночными агентами Этими агентами являются клиенты, контрагенты, конкуренты, органы власти, общественные организации

Рассмотрим особенности внешних коммуникаций фирмы

Внешние коммуникации определяются выбором способа позиционирования фирмы в условиях конкурентной борьбы Внешние коммуникации фирмы можно подразделить на две группы личные и неличные К личным коммуникациям относят такие, в ходе которых персонал фирмы осуществляет прямой контакт с целевой аудиторией, как правило, посредством вербального общения Личные коммуникации ввиду индивидуальности обращения к каждому представителю аудитории обладают меньшей масштабностью и позволяют охватить лишь небольшую часть аудитории Положительной чертой данного способа коммуникаций является наличие обратной связи, что позволяет фирме чутко реагировать на изменчивую конъюнктуру рынка К личным коммуникациям относят деловые встречи, переговоры, съезды, форумы, конференции и семинары, проведение РИ мероприятий, личные продажи Неличные коммуникации обладают несравнимо большим охватом, не обладая при этом свойством обратной связи Фирме приходится полагаться на достоверность имеющейся информации о рыночной конъюнктуре и, в случае неверного расчета, у нее нет возможности оперативного реагирования на негативное восприятие передаваемой информации (сигнала) целевой аудиторией, т е рыночными агентами - потенциальными клиентами К способам неличных коммуникаций фирмы можно отнести рекламу, стимулирование торговли (сбыта), формирование брэнда фирмы

Отличие позиционирования фирмы посредством участия в выставках заключается в несравненно более высоком эффекте продвижения продукции на рынке, так как выставка сочетает в себе способы как личных, так и неличных коммуникаций В первую очередь выставки следует рассматривать как мероприятие, для которого характерен достаточно большой охват аудитории За несколько дней работы через выставку проходят десятки тысяч человек При этом нецелевая аудитория частично отсеивается в виду заданной тематической направленности каждого мероприятия Рекламная кампания о проведении выставки, публикация и трансляция репортажей о ее итогах придает данному типу мероприятий еще более очевидные свойства не-

личного способа коммуникации С другой стороны непосредственное общение представителей фирмы с целевой аудиторией на выставочных площадях носит определенно личностный характер, и именно от эффективности организации такого общения в первую очередь зависит успех участия фирмы в выставке Дополнительным отличием выставки от прочих способов коммуникаций является то, что сама выставка является внешней по отношению к фирме структурой

Коммуникации фирмы с внешними агентами играют существенную роль в нарастании трансакционных издержек в силу высокой степени неопределенности состояния рыночной среды Изучению неопределенности при реализации внешних коммуникаций фирмы посвящена работа Найта «Риск, неопределенность и прибыль»

Как замечает Найт, в настоящее время развитие мировой экономики достигло такого уровня, когда на первое место среди трансакционных издержек фирмы выходят издержки маркетинга При этом он констатирует, что главенствующую роль в организационной деятельности фирмы играет преодоление неопределенности В то же время большинство решений, принимаемых в условиях неопределенности, все же поддаются классификации и осмыслению Исключение составляют неопределенности, связанные с рынком, которые труднее поддаются устранению или уменьшению путем группировки, чем те, что связаны с технологическими процессами В связи с этим издержки на позиционирование фирмы на рынке являются наименее предсказуемыми

В дополнение к повышенной степени неопределенности издержки, связанные с организацией рыночной деятельности фирмы в настоящее время имеют тенденцию к ускоренному росту Это происходит в связи с резким повышением за последние годы уровня информатизации общества Во времена Коуза законодателями на рынке являлись производители товаров и услуг, так как они лучше потребителей были осведомлены о сложившейся ситуации на рынке Однако, в связи с развитием Интернет-технологий, мобильной связи и масс-медиа, с начала 90 г г ситуация изменилась в противоположную сторону Потребитель становится намного лучше информированным о сложившемся на рынке предложении интересующих его товаров и услуг Это позволяет ему минимизировать свои трансакционные издержки при выборе контрагента, что, в свою очередь, ужесточает конкуренцию среди производителей Именно поэтому в структуре издержек фирм-производителей резко возрастают маркетинговые расходы, т е расходы, связанные с устранением неопределенности рыночного спроса, предложения конкурентов, а так же стимулированием торговли

По утверждению Найта главные непосредственные источники неопределенности заключаются, с одной стороны, в прогнозах предложения других производителей, и, с другой стороны, изменении покупательной силы потребителей Следовательно, для успешного функционирования на рынке фирме необходимо, с одной стороны, обеспечить себе независимость от уровня предложения конкурентов и, с другой стороны - создать покупательскую аудиторию, поведение которой на рынке будет более предсказуемым В целях решения данных задач фирмы разрабатывают и реализуют коммуникационную политику

Коммуникационная политика фирмы представляет собой систему инструментов (метод) влияния предприятия на внешнюю и внутреннюю среду с помощью информационного взаимодействия, направленного на усиление кооперативных взаимодействий технико-производственного характера, формирование и стимулирование спроса

В условиях глобализации мировой экономики, снятия барьеров в торговле и повышения насыщенности потребительского рынка товарами и услугами коммуникационная политика приобретает новый масштаб Современная коммуникационная политика фирмы отличается комплексностью методов повышения эффективности деятельности предприятия в результате активизации внутриотраслевых и межотраслевых производственных и коммерческих взаимодействий, развития кооперативно-сти и диверсификации технико-производственных процессов между производителями, а также целым рядом специфических средств, знание и учет которых позволяет усовершенствовать технологическую цепочку производства, стимулировать реализацию отдельных товаров и услуг, рационализировать процесс обслуживания потребителей за счет «информационной поддержки» всех его составляющих

Внутреннее направление коммуникационной политики заключается в формировании эффективной организационной структуры фирмы, поиске способов стимулирования ее сотрудников, обеспечении маневренности фирмы в условиях переменчивой внешней среды и организации передачи четкой информации от менеджмента фирмы к исполнителям

С точки зрения взаимодействия с внешней средой, коммуникационная политика фирмы представляет собой комплекс средств коммуникации с рыночными агентами в целях снижения неопределенности Основной проблемой с точки зрения Найта здесь является тот факт, что воздействие на неопределенность в свою очередь является операцией, сопряженной с самой высокой из всех возможных степеней неопределенности Результаты, к которым приведут расходы на проведение мероприятий, направленных на увеличение знаний и контроля над рынком также являются практически непредсказуемыми Следовательно, для эффективного достижения поставленных целей фирме, прежде всего, необходимо проводить такую коммуникационную политику, которая позволила бы обеспечить снижение степени неопределенности внешней среды Среди многообразия коммуникационных инструментов фирмы в настоящее время можно констатировать, что только один из них, в числе прочих достигаемых эффектов, может обеспечить уменьшение фактора неопределенности Об этом свидетельствуют исследования, проведенные Д Нортом в области определения институтов, влияющих на функционирование экономики В соответствии со сделанными Д Нортом выводами, выставочная деятельность является элементом коммуникационной политики фирмы, институтом, устанавливающим, определенные «правила игры», между производителями и потребителями на основе уменьшения неопределенности и установления устойчивой структуры взаимодействий

В «Природе фирмы» Р Коуз представляет организационные структуры в качестве предпринимателя-координатора, обозначающего лицо или группу лиц, которые в конкурентной системе направляют производство, дополняя информативностью рыночный механизм цен В этой роли выступают организационные структуры

- носители информации, стационарно действующие на рынке труда, ресурсов и капитала, работающие с клиентурой, а также организационные структуры, создающие на периодической основе конкурсы, выставки, ярмарки, которые направляют спрос и формируют предложение в данном регионе Результативность их деятельности проявляется в снижении трансакционных издержек предприятия - издержек поиска информации о конкурентной структуре рынка - затрат времени и ресурсов, а также потерь, связанных с неполнотой и несовершенством получаемой информации

Возникновение функции предпринимателя-координатора в рыночном пространстве и установление регулятивных и регламентирующих институтов способствует снижению трансакционных издержек В результате формализации снижаются издержки ведения переговоров об условиях обмена, на заключение и оформление контрактов, снижаются потери из-за неудачно заключенных, плохо оформленных и ненадежно защищенных соглашений Одной из главных причин роста трансакционных издержек является вероятность нечестного поведения партнеров как одна из рыночных трансакций, или издержки оппортунистического поведения Термин «оппортунистическое поведение» был введен О Уильямсоном и означает недобросовестное поведение, нарушающее условия сделки или нацеленное на получение односторонних выгод в ущерб партнеру

Говоря об оппортунистическом поведении, Р Коуз отмечает, что предприниматель-координатор специализируется на выявлении надежных партнеров и хороших клиентов и берет на себя определенную часть ответственности при заключении контрактов фирмой-производителем В этом случае фирма производитель может устранить эффект обмана и свести к минимуму вероятность нечестного поведения партнеров

Устойчивая деятельность предпринимателя-координатора в экономической системе приводит к выработке определенных нормативов, позволяющих агентам рынка оценить, измерить и соотнести основные показатели своей деятельности для выработки путей развития и достижения ими наилучшего результата в ведении бизнеса

Важную роль в сокращении трансакционных издержек играет становление институтов по защите прав собственности и спецификации. По Норту, современные экономики характеризуются множеством различных свойств, сохраняющих значение на протяжении долгих периодов времени, обмен вызывает потребность в институциональной надежности, которая только постепенно возникла на Западе Эволюция социума от простых форм соглашений и обмена до сложных форм, отличающих современные процветающие экономики, происходит отнюдь не автоматически.

Суммарная величина трансакционных издержек агентов рынка при делегировании основных проблем обмена предпринимателю-координатору становится значительно ниже, нежели в случае, если бы фирма-производитель ориентировалась на рыночный механизм цен и условия атомистической конкуренции

В этом смысле понимание выставки состоит в том, что, по Коузу, существует предприниматель-координатор, при помощи которого рыночные агенты могут осуществлять между собой коммуникации без трансакционных издержек Т е выставка заменяет собой рыночное пространство, объединяя на сравнительно небольшой территории продавцов и покупателей отрасли, создавая при этом условия для наличия у

обеих сторон информации о потребностях рынка и существующем предложении, устраняя, таким образом, фактор неопределенности С этой точки зрения выставку можно охарактеризовать как идеализированную модель рынка, в которой отсутствие фактора неопределенности существенно снижает трансакционные издержки коммуникаций находящихся внутри выставки рыночных агентов

Каждая действующая на рынке фирма самостоятельно определяет эффективную доминанту в коммуникационной политике, наиболее соответствующую требованиям сегмента рынка, в котором она функционирует, а также тем стратегическим целям, которые предприятие ставит перед собой на прогнозируемый период (завоевание новой ниши, укрупнение, объединение, и т д ) Например, розничным торговым фирмам для привлечения покупателей целесообразно применять неличные средства коммуникации Фирмам, работающим в отрасли высоких технологий, промышленности и строительства выгоднее применять личные средства коммуникации Однако максимального эффекта в обоих случаях можно достичь, сочетая средства как неличных, так и личных коммуникаций

С развитием Интернет-технологий и увеличением доли сектора услуг в мировой экономике с 90-х гг XX в прослеживается устойчивая тенденция к виртуализации предложения товаров и услуг на рынке Публикация информации о товаре в каталогах, в том числе электронных, вместо постоянной его демонстрации на собственных площадях существенно снижает издержки фирм на осуществление продаж Однако указанные средства передачи информации по степени своей информативности значительно уступают натуральным образцам В связи с этим у фирмы-производителя появляется потребность в периодической демонстрации образцов своей продукции с целью удостоверения ее соответствия характеристикам, заявленным в каталоге Такая комбинация информационного и натурального подхода к коммуникации с потребителями или партнерами является оптимальной с точки зрения соотношения достигаемого фирмой эффекта снижения неопределенности и затраченных на это ресурсов

Выставка является незаменимым инструментом презентации инновационного товара Инновацией является качественно новый продукт или технологическое решение, ранее не использовавшееся в процессе производства Внедрение такого продукта или технологии - капиталоемкий процесс, характеризующийся повышенной степенью риска В связи с этим организация-разработчик, как правило, нуждается в дополнительных инвестициях для коммерциализации своих научных идей Однако инвесторы, включая венчурные компании, осуществляют вложения только на основе фактических данных, подтверждающих состоятельность и экономический потенциал рассматриваемых проектов. Инновация - сложный для рынка продукт, основной проблемой продвижения которого является необходимость убедить покупателя или инвестора в том, что он действительно работает и действительно нужен в данной отрасли При этом цифровые характеристики и текстовое описание разработки не достаточно информативны и убедительны, а на их изучение и проверку у потенциальных партнеров уходит значительное количество времени и ресурсов Наиболее эффективным решением данной проблемы дня разработчика является создание опытного образца или уменьшенной точной копии (макета) своей разработки для ее последующей демонстрации в действии Другим способом наглядной демонстрации

разработки является видеозапись ее испытаний В связи с этим для инновационных продуктов незаменимой является выставочная площадка, на которой они могут представлять свои разработки, обеспечивающая при этом поток заинтересованных посетителей и, следовательно, потенциальных партнеров или клиентов При этом функции поиска партнеров, решения организационных вопросов и информационной поддержки выполняет выставочный организатор, предоставляя разработчику возможность сосредоточиться непосредственно на проведении переговоров и заключении договоров Благодаря этому организации могут внедрять свои разработки не производя существенных затрат на маркетинг и коммуникационный менеджмент

Таким образом, среди инструментов коммуникационной политики фирмы наиболее полно тенденциям современного рынка отвечает выставочная деятельность Во-первых, выставки позволяют сочетать личные и неличные способы коммуникаций, заменяя собой практически все остальные коммуникационные инструменты, что экономит трудовые и финансовые издержки фирмы Во-вторых, выставки позволяют восполнить несовершенства информационного общества, связанные с неспособностью информационных коммуникационных технологий на данном этапе своего развития полностью передать всю необходимую информацию об инновационных характеристиках товара потенциальному покупателю И, в-третьих, преимуществом выставки является то, что она представляет собой обособленную институциональную среду, взаимоотношения между рыночными агентами в которой происходят при минимальных трансакционных издержках и минимальной неопределенности

Во второй главе исследования «Выставочная деятельность как метод организации бизнеса в России и за рубежом» автором разрабатывается универсальная объединенная классификация выставочных мероприятий

В таблице 1 приводится объединенная классификация выставок по всем видам существующих критериев, объединяющих семь способов классификации выставочных мероприятий Методы классификации сгруппированы по временным, политическим и экономическим критериям Характеристики выставочных мероприятий в соответствии с критериальными признаками располагаются по вертикали таблицы Согласно этим критериям классификации расположены в таблице так, что характеристики любого выставочного мероприятия можно прочесть в одну строку Таблица иллюстрирует следующие взаимосвязи.

1 Существует корреляция между частотой проведения выставки и ее длительностью Чем длиннее выставочное мероприятие, тем больше контактов имеет возможность установить экспонент, и тем меньше его потребность в повторном участии Ситуация симметрична с точки зрения посетителей

2 Наиболее дорогостоящим является участие предприятий во внешних выставках, так как это требует обеспечения командирования специалистов и отправки грузов, в связи с чем российские участники не могут присутствовать на постоянных или долгосрочных внешних выставках

3 Каждый выставочный комплекс имеет плотное расписание проводящихся в нем за год мероприятий Стационарные выставки, как правило, не являются длительными и проводятся не чаще чем раз в год Передвижные выставки - напротив

охватывают длительный временной интервал, т.к экспозиция постоянно меняет аудиторию

4 Масштаб мероприятия определяется количеством и уровнем представленных на нем регионов или стран Справедливо и обратное утверждение

5 Всемирные и национальные выставки тяготеют к межотраслевой направленности, т к их целью является демонстрация всего потенциала страны, а не отдельной отрасли, как в случае со специализированными Международными выставками, формируемыми по отраслевой направленности

Таблица 1 позволяет на основании одной известной характеристики выставки сделать вывод и о других характеристиках, согласно предложенным видам классификаций

Выводы из разработанной по итогам исследования классификации выставоч-но-ярмарочных мероприятий Для российского предприятия наиболее перспективным является участие в выставках федерального значения, потому что- данному виду выставок уделяется наибольшее внимание со стороны политических и деловых кругов, средств массовой информации,

- выставки характеризуются высокой посещаемостью представителями зарубежных компаний, что особенно важно для установления интеграционных зависимостей в производстве и привлечения инвестиций в российскую промышленность,

- сжатые сроки проведения и высокая посещаемость обеспечивают минимизацию затрат при максимизации контрактации

Таблица 1. Объединенная классификация выставок

1. Временные критерии 2. Политические критерии 3. Экономические критерии

11. По времени функционирования 1.2. По периодичности (от частоты проведения): 2.1. По территории-альному признаку: 2.2. По привязке к месту проведения: 2.3. По масштабу мероприятия (авторитетность мероприятия): 3 1. По содержанию представленных экспонатов- 3.2. По составу участников выставки

Краткосрочные (от нескольких часов до двух-трех дней) Нерегулярные (например, со-провождаю-щие какие-либо политические мероприятия) Внешние -проводимые на территории иностранных государств Стационарные - периодически организуемые в стационарных выставочных комплексах Федерального Межотраслевые -универсальные выставки, экспонаты которых не объединены общей тематикой Национальные - выставки, представляющие какую-либо одну страну в другой стране, обычно приуроченные к важному для двух стран политическому событию, например, официальное открытие Года культуры России в стране-партнере

Среднесрочные (от 4 до 12-15 дней) Регулярные -проводимые с определенной (одной и той же) периодичностью значения—имеющие значение для страны в цепом Всемирные - международные выставки, на которых страны демонстрируют свои достижения в области экономики, науки, техники и культуры, в частности, "ЭКСПО"

Внутриотраслевые -специализированные выставки Международные - характеризуются участием в них фирм из разных стран, число иностранных участников должно составлять не менее 10% от общего числа экспонентов, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответствовать международным стандартам

Внутренние - Межрегионального значения - для нескольких регионов страны

Регионального значения - значимые только для одного региона, Местного - для С иностранным участием - с числом иностранных участников менее 10% от общего числа участников Межрегиональные - демонстрирующие продукцию и услуги производителей из нескольких регионов Местные/региональные - с участием фирм только из того города/региона, где проводится выставочное мероприятие

Нерегулярные (проводящиеся в целях создания импульсов развития бизнеса в регионе) проводимые внутри страны Передвижные -по заранее утвержденному графику размещения

Долгосрочные (до 6-12 месяцев) одного города

Третья глава исследования «Анализ эффективности инвестиций предприятия в выставочные мероприятия и способы ее повышения» посвящена вопросу применения различных показателей оценки эффективности инвестиций предприятия в выставочное мероприятие, предложена система их расчета Для предприятия, действующего в условиях рыночной экономики, важнейшим показателем участия является экономическая эффективность

Экономическая эффективность, в соответствии с определением, представленным в Концепции развития выставочно-ярмарочной деятельности в Российской Федерации, характеризуется реальными доходами предприятий и финансовых поступлений в бюджеты различных уровней вследствие реализации программ или мероприятий в области выставочно-ярмарочной деятельности В Концепции подчеркивается «мультипликативный эффект от выставочно-ярмарочной деятельности», определяющий, что развитие выставочно-ярмарочной деятельности прямо пропорционально устойчивому росту спроса на продукцию и услуги соответствующих отраслей, включая социально-экономический эффект в этих отраслях

С точки зрения данного исследования больший интерес представляет экономическая эффективность для коммерческой организации -те дополнительная прибыль, которую последняя приобретает от участия в выставке, т к анализ прибыльности и рентабельности вложений - ключевой момент подготовки финансовых решений Полный инвестиционный цикл включает прединвестиционную, инвестиционную и эксплуатационную фазы и заканчивается при достижении окупаемости собственных и привлеченных средств (рис 1)

Доход р.....- СрОК ЖИ31 2 ш проекта

-»-Л-»- 3 1

1 - прединвестиционная фаза

2 - инвестиционная фаза

3 - эксплуатационная фаза

Рис 1 Жизненный цикл инвестиционного проекта

Ключевой является прединвестиционная фаза, непосредственно предшествующая основному объему инвестиций На этом этапе проект разрабатывается, готовится его технико-экономическое обоснование (бизнес-план), поводятся маркетинговые исследования, осуществляется выбор поставщиков сырья и оборудования, ведутся переговоры с потенциальными инвесторами и участниками проекта От точности расчетов и подбора партнеров зависит ход всего дальнейшего цикла проекта, и качественная организация работы на данной фазе проекта предопределяет его успех В связи с этим одно из главных решений на данном этапе - определение способа коммуникаций с потенциальными партнерами Сочетание выставкой свойств личной и неличной коммуникации позволяет, с одной стороны, привлечь (и обеспечить конкуренцию) наибольшее количество готовых к сотрудничеству организаций, и, с другой стороны, скорректировать собственный бизнес-план с учетом информации, получаемой посредством обратной связи с заинтересованными посетителями стенда Таким образом, по итогам выставки (в конце прединвести-ционной фазы) должен быть получен развернутый бизнес-план инвестиционного проекта ,

В связи с высокой степенью неопределенности, свойственной процессу планирования и подбора контрагентов, на данном этапе максимальную долю в расходах предприятия составляют трансакционные издержки Выставка, как один из наиболее эффективных способов их снижения, способствует минимизации издержек на прединвестиционной фазе

Участие в выставке требует финансовых затрат, и выставочные расходы следует отнести к первоначальным инвестициям в реализацию проекта В случае положительного результата и перехода непосредственно к осуществлению проекта понесенные затраты капитализируются и входят в состав строки «незавершенное строительство» баланса с последующим отнесением на себестоимость продукции через механизм амортизационных отчислений

Расчет эффективности инвестиций в мировой практике производится посредством системы показателей возвратности и рентабельности капиталовложений Так как расходы на участие в выставке фактически являются первоначальными инвестициями в реализацию проекта, их эффективность следует анализировать посредством применения вышеуказанных показателей

Оценку экономической эффективности от участия предприятия в вы-ставочно-ярмарочном мероприятии целесообразно проводить в три этапа

1 Предварительный этап - этап планирования Определяются цели и задачи участия предприятия в выставочном мероприятии, в зависимости от которых анализируется определенный набор выставок для выявления наиболее подходящей, а также планируются показатели, в том числе и экономической эффективности, которые ожидается достичь во время и после участия в выставке

2 Промежуточный этап - сразу после окончания выставочно-ярмарочного мероприятия - этап оценки текущих результатов Проведение первичной обработки собранной во время выставки информации (проверка, группировка, систематизация) Анализ данных на предмет определения

влияния полученных значений на результаты деятельности предприятия, подсчет неиспользованных и перспективных резервов повышения экономии, экономической эффективности участия предприятия в выставке Обобщение результатов анализа и оценка экономического эффекта от участия на данном этапе

3 Заключительный этап (через определенный срок после участия в выставке) — этап оценки итоговой эффективности Характеризует окончательный экономический эффект от участия предприятия в выставке При расчете учитывается прибыль предприятия от реализации всех достигнутых договоренностей Сопоставление прибыли с затратами на выполнение взятых на себя обязательств и расходами на участие в выставке Результаты анализа используются для сравнения и повышения эффективности участия предприятия в последующих выставочных мероприятиях

Для расчета показателей эффективности участия в выставке обозначим исходные расчетные величины Выставочными расходами будем считать расходы организации на участие в выставке (Сс), расходы, связанные с реализацией самого проекта обозначим (С), а доходы - прибыль от реализации заключенных на ней контрактов (В)

Так как реализация контрактов, заключенных в результате участия в выставке, происходит спустя определенный период времени, денежный поток, полученный в результате реализации проекта, следует привести ко времени вложений в участие в выставке Иными словами, следует учесть экономическую стоимость вложенных ресурсов во времени Для этого воспользуемся формулой чистого дисконтированного дохода (ЧДД).

Чистый дисконтированный доход определяется как сумма текущих эффектов за весь расчетный период, приведенная к начальному шагу, или как превышение интегральных результатов над интегральными затратами Подставляя в формулу ЧДД оговоренные выше доходы и затраты, получим

где г - ставка годового процента (ставка рефинансирования), I — шаг расчета (неделя, месяц, квартал, год), Т - горизонт расчета (продолжительность расчетного периода), шаг расчета, на котором производится анализ эффективности участия в выставке Чтобы вычислить экономическую выгоду от реализации контракта, заключенного в результате участия в выставке, необходимо воспользоваться модифицированной формулой ЧДД, в которой из чистого приведенного дохода вычитаются первоначальные капиталовложения, т е затраты на участие в выставке Таким образом, получим следующую формулу

Оценим теперь выгоду от участия посредством наиболее наглядной формулы оценки эффективности любого инвестиционного проекта - форму-

1 О

1 1

лы индекса доходности (ИД) В числителе формулы запишем чистый эффект, полученный от реализации контракта, заключенного в результате участия в выставке, а в знаменателе - затраты на участие в самой выставке Математически это можно представить так

Наглядность данной формулы состоит в том, что ее индикатором является единица То есть, если ИД>1 - участие в выставке окупается с прибылью, если ИД<1, то участие не окупается, ИД=1 - проект окупается, но является бесприбыльным

Также при расчете эффекта от участия в выставке целесообразно пользоваться показателем внутренней нормы доходности (ВНД) ВНД представляет собой такую норму дисконта гвн, при которой величина приведенных эффектов равна приведенным капиталовложениям Иначе говоря, ВНД характеризует, какой процент отдачи имеет анализируемый способ капиталовложений Соответственно, чем выше этот показатель, тем выше эффективность участия в выставке для фирмы Для удобства в качестве сравнения используют ставку рефинансирования (г) Итак,

Если уравнение сохраняет тождество при гвн>г - участие в выставке принесло дополнительную прибыль

Статистическую систему оценки выставочной деятельности можно применить как дополнительную характеристику эффективности участия в выставке В данной работе предлагается дополнить существующую в мире систему анализом качественного состава аудитории и ее активности Получаем три аспекта статистической оценки эффективности выставки 1 Оценивается общая эффективность экспозиции

- подсчитываются затраты на одного посетителя (общие затраты на участие в выставке делятся на число посетителей стенда, т е сколько рублей затрачено для привлечения одного человека к стенду экспонента),

- выделяется количество личных контактов в общем числе посетителей стенда, в процентах (т е сколько человек заинтересовалось представляемой продукцией (услугами) и приняли решение получить больше информации у стендиста),

- выводятся затраты на один перспективный контакт (общие затраты на участие в выставке делятся на число перспективных целевых контактов, в ходе которых были достигнуты какие-либо договоренности, подписаны какие-либо документы, т е выясняется, сколько стоил один перспективный контакт),

Для определения величины эффективности экспозиции по пункту 1 представим данные характеристики в виде формул

Затраты на одного посетителя

1 3

С,=СЛ>, (2 1 )

где С| - затраты, приходящиеся на одного посетителя, Сс - общие затраты на участие в выставке, (3 - количество посетителей выставки

Логично предположить, что не все посетители выставки пройдут мимо стенда данной конкретной организации, и, тем более, заинтересуются представленными на нем экспонатами Поэтому необходимо взвесить общее количество посетителей на число установленных полезных контактов

Кц= <Зо/С>, (2 2 ) где Кц - коэффициент полезной аудитории выставки, <3С - количество контактов с посетителями стенда, <3 - количество посетителей выставки

Чтобы определить величину затрат на один полезный контакт нужно объединить формулы (2 1) и (2 2)

си=с,/ки-(сс/д)/(ос/д)=сс/дс, (2 з)

где Си - величина затрат на один полезный контакт, установленный на выставке

Таким образом, можно определить качество выставочного мероприятия для конкретного участника величина Си может являться индикатором «привлекательности» того или иного мероприятия, однако судить об «эффективности» на ее основании все-таки нельзя, потому что на выставке происходит только знакомство партнеров, и не всегда их сотрудничество заканчивается реализацией прибыльного проекта Приведенный анализ позволяет определить затраты экспонента на каждый контакт с посетителями, однако не позволяет определить эффективность такого контакта В связи с этим целесообразен анализ качественного состава аудитории (посетителей) выставки

2 Оценивается качественный состав аудитории (в процентах от общего числа посетителей стенда, выставки)

- доля аудитории, посетившей выставку для ознакомления с товарами (услугами), аналогичными представленным данным предприятием,

- посетители, на которых была нацелена работа компании на выставке,

- доля посетителей, уполномоченных принимать решение о сотрудничестве с компанией или о совершении покупки

Эти данные можно получить путем запроса и анализа статистической отчетности у организатора выставки, в случае, если велась регистрация посетителей Для удобства оценки выставочного мероприятия по критериям пункта 2, можно сформировать матрицу привлекательности выставки

Как показано на рис 2, процент посетителей управленческого состава, заинтересованных в предлагаемых фирмой продуктах (услугах), представляющих целевую аудиторию предприятия, прямо пропорционален эффективности участия

Получив представление о качественном составе аудитории выставки, целесообразно охарактеризовать также количество посетителей выставки в целом и стенда предприятия в частности Для этого привнесем в анализ следующие показатели

3 Активность аудитории, которая подразумевает плотность движения, интенсивность работы выставки

1оп менеджмент

Уполномоченные

принимать решения о струдниче-

[Руководители ср звенг

Исполнители

к 5 ТТ 6 »пяпяя 7 удитор 8 *я

1 2 3 4

20% 40% 60% 80% 100%

Доля посетителей, заинтересованных в продуктах (услугах), представленных организацией

Рис 2 Матрица оценки привлекательности выставки по составу аудитории

Математически этот показатель можно представить как

О - (д/8)/Т, (3 1 ) где О - плотность движения посетителей выставки, <5 — количество посетителей выставки, 8 - общий объем выставочной площади, Т - общее время работы выставки (количество дней)

~ "Таким образом можно выяснить количество посетителей на один кв м в среднем за каждый день работы выставки Для того, чтобы определить среднюю плотность движения посетителей стенда конкретного предприятия, нужно умножить показатель Б на длину периметра открытой части экспозиции, т е интенсивность работы экспозиции

1 = В*Ре, (3 2)

I де I - интенсивность работы экспозиции, Б - плотность движения посетителей выставки, Ре - периметр открытой части экспозиции предприятия

Полученные методом приведенных выше вычислений показатели могут стать полезными при постоянном участии фирмы в различных выставках Сравнивая показатели, полученные на каждом из мероприятий, в котором предприятие приняло участие, можно сделать вывод о его качестве и емкости рынка в том регионе, где оно проводится

Вышеизложенные критерии качественной и количественной оценки эффективности позволяют предприятию выработать собственную схему оценки результатов участия в выставочном мероприятии Для получения более достоверных аналитических данных важно проводить отслеживание динамики показателей, что достижимо при условии регулярного участия предприятия в выставках

В работе предложены способы повышения эффективности участия в выставках Рассматривается система государственной поддержки выставочной деятельности в России Органом, координирующим выставочную деятельность в Российской Федерации, является Минэкономразвития России Министерство придерживается стратегии государственного невмешательства и свободной конкуренции на внутреннем рынке Федеральная

поддержка какого-либо одного из многих выставочных мероприятий, проводящихся внутри страны, может вызвать инвестиционный дисбаланс в отрасли, территориальные диспропорции экономического роста в регионах России и нарушить условия справедливой конкуренции на выставочном рынке

В связи с этим усилия Минэкономразвития России сосредоточены на поддержке участия российских экспонентов в выставочно-ярмарочных мероприятиях за рубежом В Министерстве ведется деятельность по продвижению отечественных товаропроизводителей на внешние рынки, и поддержка участия в зарубежных выставках, и результаты поддержки участия еще раз доказывают эффективность такого способа продвижения В течение года Минэкономразвития собирает предложения от экспонентов, выставочных фирм и собственных торговых представительств за рубежом, и готовит соответствующий Перечень российских национальных выставок и российских экспозиций на международных выставках и ярмарках с частичным финансированием за счет средств федерального бюджета (далее - Перечень)

Термин «частичное финансирование» означает, компенсацию за экспонентов большинства выставочных расходов аренды выставочной площади, транспортировки и таможенного оформления грузов, организации деловой программы и пр Построение схемы финансирования нацелено на перечисление денежных средств из федерального бюджета непосредственно конечному реципиенту, т е организатору выставки за рубежом Такая схема полностью исключает возможность коррупции и нецелевого использования бюджетных средств Выставочный оператор и участники предстоящей выставки сами не получают субсидий, но российские экспоненты могут участвовать в этой выставке на выгодных условиях Это позволяет предприятиям из России занять более высокий качественный уровень в позиционировании на фоне других стран, представляющих свои товары (услуги) на выставке Для большинства экспортирующих предприятий России участие в таких выставках является не просто выгодным, но и определяющим их внешнеторговую стратегию

Участие в выставках с государственной поддержкой за рубежом - мероприятие, позволяющее максимизировать отдачу от вложений в коммуникации, поскольку

1 Выставки являются наиболее успешной комбинацией коммуникационных инструментов предприятия

2 Международные выставки имеют наивысший политический статус

3 Государство частично компенсирует затраты на участие в таких выставках, увеличивая маржу экспонента

Перечень предусматривает до 20 мероприятий, и одновременное участие во всех выставках нецелесообразно с точки зрения объема расходов, выделяемых на реализацию коммуникационной политики предприятия Предприятие, исходя из определения степени эффективности участия, может выбрать мероприятие, приносящее максимальную отдачу

Для определения привлекательности предложенных в Перечне мероприятий, потенциальному участнику необходимо сопоставить свое предложение и спрос на этот товар или услугу на различных рынках мира Исходя из опыта проведения выставок с государственной поддержкой, накопленного в период с 2001 по 2007 гг , в работе проанализированы основные тенденции, установившиеся за время участия предприятий современной России в зарубежных выставочных мероприятиях

1 Наблюдается ориентация интересов на различные типы продукции российских производителей между группами стран развитыми странами, развивающимися странами, странами бывшего СЭВ, а ныне - Восточной Европы и странами СНГ

2 Развитые страны более всего заинтересованы в продукции добывающей промышленности России — её топливно-энергетическом комплексе, а также поставках продукции черной и цветной металлургии С другой стороны, следует отметить большое количество разработок в сфере высоких технологий, удостоенных внимания на выставках, как на Западе, так и на высокотехнологичном Востоке Существенна тенденция вывоза «идей» научных институтов России с целью их коммерциализации за рубежом Также высоким спросом пользуется продукция российского военно-промышленного комплекса и конверсионного производства

Современные научные разработки и опытно-конструкторские модели, созданные российскими разработчиками, способны конкурировать с лучшими изобретениями западной науки Однако воплощение, наладка массового производства в России усложнена отсутствием достаточных инвестиций, в то время как продукция так называемых «наукоградов» в основном является результатом копирования западных технологий Эта двойственность побуждает российских разработчиков продавать свои идеи на международных выставках, снижая тем самым до минимума величину добавочной стоимости российского экспорта Таким образом, Российская Федерация экспортирует ресурсы и идеи, то есть то, «из чего» и «как» сделать высокотехнологичную продукцию, и вынуждена эту продукцию импортировать В целях преодоления сложившихся тенденций выставки следует использовать не только как способ прямых продаж разработок, но и интеграции российских научных производственных комплексов в мировую экономику за счет образования международных альянсов на стадиях разработки и производства продукции

3 В развивающихся странах высоким спросом на уровне государственного масштаба пользуется продукция российской электроэнергетики Развивающиеся страны с более высоким уровнем технического развития, в первую очередь, интересует строительство и обслуживание атомных электростанций Также в связи с бурным развитием инфраструктуры большим спросом здесь пользуются кабели и трубы российского производства, дорожно-строительная техника В аграрных странах успехом пользуются российские ирригационные системы и насосные станции Российские тракторы и комбайны также оказались намного дешевле «западных» с точки зрения эксплуатации, кроме того, они неприхотливы к топливу Однако в связи со сложно-

стями, возникающими на пути создания в стране-закупщике сервисных станций, реализуются в основном одиночные экземпляры Серийные поставки до сих пор организовывались только в страны СНГ Выставки в развивающихся странах принесли большой успех российской авиационной промышленности

4 Экспозиции российской автомобильной промышленности имели успех в Латинской Америке В данном регионе были высоко оценены российские грузовые автомашины и машины повышенной проходимости Одним из преимуществ российских автомобилей называют их открытую архитектуру и возможность внесервисного обслуживания

5 В странах Восточной Европы коммерческая эффективность заключенных контрактов оказалась довольно низкой Страны этого региона в настоящее время находятся между двумя полюсами С одной стороны, технологически развитая Западная Европа, которая имеет высококонкурентный насыщенный рынок, не нуждающийся в продукции еще не вышедших на должный уровень производства соседей с Востока, а с другой стороны — Россия — страна, которая после распада СЭВ предпочитает сотрудничать непосредственно со странами Западной Европы В сложившейся ситуации для стран Восточной Европы открытие российского рынка представляет больший интерес, чем закупки товаров российского производства Однако сложившиеся производственно-технологические связи сохранили возможность создания взаимовыгодных совместных предприятий, производящих продукцию, как для российского, так и восточно-европейского рынка

6 Сохранившиеся производственно-технологические связи со странами СНГ лежат в основе высокой эффективности проведения российских экспозиций в данных регионах В этом взаимодействии присутствует положительная политическая доминанта правительственный уровень проведения свидетельствует о взаимовыгодности сотрудничества Особенным успехом на выставках в странах СНГ пользуются отрасли тракторостроения, вагоностроения и энергетики

Таким образом, выставки с поддержкой за счет средств федерального бюджета имеют высокий статус, в первую очередь вследствие интереса к ним корпоративно-коммерческого сектора стран проведения Участие в таких выставках для российских экспонентов характеризуется повышенной доходностью Обширная реклама, внимание, уделенное представителями органов власти принимающей страны, а также топ-менеджментом ее ведущих организаций обеспечивает оптимизацию финансовых результатов и достижение целей Государственная поддержка участия позволяет минимизировать организационные и транспортные расходы предприятия-экспонента и, следовательно, увеличить прибыльность предприятия

В заключении работы излагаются основные выводы, полученные в процессе подготовки и написания диссертационного исследования, а также даны практические рекомендации отечественным предприятиям, содержащие пути повышения эффективности инвестирования в выставочную деятельность в целях развития коммуникаций и снижения трансакционных издержек

III. СПИСОК ТРУДОВ СОИСКАТЕЛЯ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

Статьи в изданиях, рекомендованных ВАК РФ:

1 Березовский В А Анализ эффективности коммерческих выставочных мероприятий // Экономические науки - 2007 - 2 - 0,4 п л

Основные вопросы диссертационной работы нашли отражение в следующих публикациях:

2 Березовский В А Современные подходы к анализу и оценке эффективности инвестиций предприятия в развитие коммуникаций при участии в выставочной деятельности // В сб. научных трудов профессорско-преподавательского состава и аспирантов Государственной академии строительства и ЖКК России Х°2. - М ГАС и ЖКК, 2006 - 0,7 п л

3 Березовский В А. Современные подходы к анализу и оценке эффективности инвестиций предприятия в развитие коммуникаций при участии в выставочной деятельности // В сб научных трудов профессорско-преподавательского состава и аспирантов Государственной академии строительства и ЖКК России №3 - М ГАС и ЖКК, 2006 - 0,6 п л

4 Березовский В А Трансакционные издержки в проблеме рентабельности фирмы // В сб «Современные тенденции развития экономики России» - М ИЭ РАН, 2007 - 0,5 п л

5 Березовский В А Роль выставок как элемента коммуникационной политики фирмы в развитии инновационной составляющей экономики П В сб материалов 15-ой Юбилейной международной научно-практической конференции научно-педагогического состава Академии гражданской защиты МЧС России «Предупреждение, спасение, помощь» Секция «Актуальные проблемы экономической теории и практики» - Новогорск АГЗ МЧС России, 2007 - 0,5 п л

Подписано в печать 21 01 2008 г Формат бумаги 60x84Vi6, печ л -1,3 Тираж 60 Заказ 19

Типография Государственной академии строительства и жилищно-коммунального комплекса России, 129329, г Москва, Игарский проезд, д 2

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Березовский, Вячеслав Александрович

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. ИНВЕСТИРОВАНИЕ В ВЫСТАВОЧНУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ: ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА СОКРАЩЕНИЯ ТРАНСАКЦИОННЫХ ИЗДЕРЖЕК.

1.1. Теоретичесике основы исследования трансакционных издержек.

1.2. Роль и' значение коммуникационной политики предприятия в развитии инновационной составляющей экономики.

ГЛАВА 2. ВЫСТАВОЧНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ КАК МЕТОД ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА В РОССИИ И ЗА РУБЕЖОМ.

2.1. Институт выставок в системе рыночных взаимоотношений.

2.2. Выставочно-ярмарочная деятельность в политике повышения эффективности коммуникаций предприятия.Ошибка! Закладка не определена.

2.3. Состояние и направления развития выставочной деятельности в России. Ошибка! Закладка не определена.

ГЛАВА 3. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНВЕСТИЦИЙ ПРЕДПРИЯТИЯ В ВЫСТАВОЧНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ И СПОСОБЫ ЕЕ ПОВЫШЕНИЯ.

3.1. Формирование критериев эффективности инвестирования экспонента в выставочно-ярмарочные мероприятия.

3.2. Основные способы и направления повышения эффективности инвестиций в развитие коммуникаций предприятия за счет участия в выставочной деятельности.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Повышение эффективности инвестиций в коммуникации предприятия"

Актуальность темы диссертационного исследования. В мировой практике торгово-промышленные выставки служат признанным средством налаживания контактов между разработчиками, производителями и потребителями продукции. Активное участие в выставочно-ярмарочной деятельности практически во всех промышленно развитых и многих < развивающихся странах рассматривается как эффективная, транспарентная и демократичная рыночная форма развития коммуникаций субъектов хозяйствования.

С другой стороны, выставочно-ярмарочная деятельность в коммуникационной политике предприятий - мероприятие весьма капиталоемкое, требующее от организаторов и участников существенных финансовых затрат и организационных усилий. Требования к уровню организации и рекламно-информационному сопровождению выставочных мероприятий постоянно повышаются, однако одновременно растет и число схожих по тематике выставок. Следствием данной тенденции-" является возрастание неопределенности при выборе организацией конкретного мероприятия, оптимально реализующего потребности фирмы в установлении перспективных коммуникаций с потребителями, поставщиками, заказчиками и другими субъектами влияния. Изменения, постоянно происходящие в практике выставочного дела, диктуют необходимость системного анализа при оценке эффективности инвестирования средств в необходимость участия предприятия в той или иной выставке.

Проведение торговых ярмарок и выставок, являющихся по своей природе многоцелевым средством инвестирования в предпринимательские коммуникации, тесно связано с политической, экономической и технологической конъюнктурой. Постоянно растет потребность в совершенствовании выставочной деятельности, в усилении ее воздействия на инновационные процессы. Это ставит перед экономической наукой задачу концептуального осмысления происходящих изменений в этой быстро прогрессирующей сфере хозяйственной деятельности с целью анализа эффективности инвестирования ресурсов в данное направление развития коммуникативной политики предприятия. Многоаспектность отдачи от позиционирования фирм посредством выставочных мероприятий и анализ эффективности осуществления инвестиций в выставочную сферу, становится предметом все более глубоких исследований данного типа коммуникаций.

Таким образом, актуальность темы диссертационного исследования обусловлена:

Во-первых, необходимостью научного осмысления сущности выставочного мероприятия как инструмента коммуникаций предприятия, определения его роли и места в инвестиционном процессе.

Во-вторых, отсутствием целостных теоретико-методологических основ анализа эффективности инвестирования в участие в выставочном мероприятии, неопределенностью комплексного эффекта, достигаемого участием в выставке.

В-третьих, значительным количеством накопленного в рассматриваемой сфере практического материала, который требует научного анализа и систематизации в целях формирования научно обоснованных практических рекомендаций по повышению отдачи от инвестирования средств предприятий в выставочную деятельность.

В-четвертых, научной и практической значимостью современных исследований, связанных с необходимостью анализа развития инвестирования в коммуникационную деятельность на микроуровне, способствующего обеспечению конкурентоспособности предприятий в рыночной среде.

Систематизация знаний о выставочной деятельности в мировой и современной российской экономике позволяет определить комплексные экономические подходы к оценке эффективности осуществления инвестиций предприятия в данный вид коммуникаций, найти способы их оптимизации.

Степень научной разработанности проблемы. Обращение экономистов в XX столетии к проблеме трансакционных издержек послужило стимулом к более глубокому изучению способов коммуникации фирмы с ее рыночным окружением, активному поиску коммуникационного инструмента, позволяющего предприятию наиболее эффективно получать и передавать необходимую информацию целевой аудитории. Данные статистических опросов международных организаций свидетельствуют о том, что именно выставки занимают лидирующие позиции среди коммуникационных инструментов сбора и размещения информации. Однако научного обоснования мнения специалистов до сих пор не получили. Специфика данного типа коммуникаций до настоящего времени не позволила сформулировать единый подход к определению эффективности инвестирования в выставочную деятельность.

В России вопрос определения эффективности инвестирования в выставочную деятельность стал актуален в последние пять-десять лет. В предшествующий период специалисты полагались на наработанный годами опыт и придерживались мнения, что точных показателей оценки эффективности инвестиций для данного вида деятельности не существует. Тем не менее, за последние годы отечественным экономистам удалось сформировать некоторые методики расчета эффективности участия в выставке. Был разработан ряд показателей, отражающих стоимость установленного контакта, затрат на так называемое «впечатление». Был сформулирован показатель соотношения продаж и контактов, коэффициент заинтересованности посетителей, финансовой эффективности затрат и др. Допускалось использование упрощенной формулировки эффективности участия в выставке: если все задачи участия, которые ставились перед мероприятием, были в основном решены, такое участие признавалось эффективным.

Значительный научный и практический интерес для разработки системы оценки эффективности выставочной деятельности с точки зрения инвестора представляют исследования таких зарубежных и отечественных ученых и специалистов, как: С. Морроу, С. Мюллер, П. Невен, Р. Нельсон, С. Уинтер, Р. Коуз, П. Швальбе, Г. Захаренко И. Акулич, В. Выходцев, Е. Голубкова, Е. Голубков, Э. Гусев, А. Дурович, П. Завьялов, А. Клячко, С. Македонский, Р. Ноздревая, Ю. Никитин, В. Петелин, В. Прокудин, А. Салащенко, Б. Соловьев, Е. Сорокина, С. Трофимов, И. Филоненко, В. Шпаков и др.

Однако используемые в настоящее время показатели, такие как стоимость установленного контакта, соотношение продаж и контактов, коэффициент заинтересованности посетителей, сравнение роста продаж и выставочных затрат не соответствуют мировой практике анализа эффективности произведенных вложений и не дают возможности всесторонне оценить финансовый результат от затраченных на участие в выставке денежных средств.

Таким образом, несмотря на то, что анализ эффективности участия предприятий в выставочной деятельности в том или ином виде проводится экономистами не первый год, научного обособления понятия «выставочная эффективность» до сих пор не произошло. Проблема эффективности участия в выставке рассматривается часто с точки зрения сравнения результатов участия в различных мероприятиях, что имеет тесную взаимосвязь, с понятием эффективности как таковой, но не дает целостного представления об эффективности и возвратности вложенных в выставку инвестиций. Кроме того, проведенный анализ исследований позволяет констатировать, что до сегодняшнего дня не сформирована единая система оценки эффективности выставок, а большинство предлагаемых методик носят не конкретный, описательный характер.

Именно недостаточная изученность экономического эффекта, получаемого от участия в выставочном мероприятии, и отсутствие экономически обоснованной системы анализа экономической эффективности инвестирования в такое участие опосредуют актуальность выбранной для исследования темы, послужили основой для формулирования цели, задач, объекта и предмета диссертационной работы.

Цель исследования состоит в разработке и научном обосновании методических и практических рекомендаций по формированию целостной системы анализа эффективности вложения инвестиционных ресурсов в развитие коммуникаций отечественных предприятий посредством участия в выставочной деятельности, как на внутреннем рынке, так и за рубежом. Исходя из поставленной цели, выставочная деятельность рассматривается в исследовании как одна из форм продвижения товаров отечественных производителей на зарубежные рынки, поддерживаемая государством.

Для достижения данной цели в диссертации были поставлены и решены следующие задачи:

- проведен анализ и обобщение теоретических основ организации и осуществления выставочной деятельности в работах зарубежных и отечественных ученых и специалистов, определена экономическая сущность выставочной деятельности как средства коммуникации промышленных предприятий;

- на основе исследования различных критериальных признаков выставочной деятельности предложена единая классификация выставочно-ярмарочных мероприятий;

- дана оценка современных тенденций и перспектив развития инвестирования в выставочную деятельность в Российской Федерации, проанализирован опыт участия российских предприятий в выставочных мероприятиях за рубежом с частичным инвестированием средств из федерального бюджета;

- разработан метод статистического учета и анализа эффективности инвестирования в выставочную деятельность для современного предприятия; обоснованы практические рекомендации по повышению эффективности инвестирования средств российских предприятий в международную выставочную деятельность.

Таким образом, объектом исследования настоящей работы являются инвестиции в коммуникации российских предприятий.

Предмет исследования - процесс совершенствования системы анализа и оценки экономической эффективности инвестирования средств в развитие коммуникаций отечественных предприятий посредством их участия в выставочной деятельности, как на внутреннем, так и на зарубежном рынке.

Теоретико-методологическую основу диссертационного исследования составили фундаментальные концепции, обоснованные в отечественной и зарубежной экономической литературе: теория предпринимательского риска и неопределенности, теория инвестирования в развитие коммуникаций и трансакционных издержек, концепция потенциальных возможностей организации и институциональных изменений; теория агентов, постиндустриального общества; положения, посвященные вопросам организации выставочной деятельности. В исследовании использовались субъектно-объектный, историко-логический, информационный и экономико-статистический подходы к анализу выставочной эффективности, а также методы научной абстракции, индукции и дедукции, нормативного и позитивного анализа и синтеза.

Практическую базу исследования составили законодательные акты Российской Федерации в области выставочно-ярмарочной деятельности и государственных закупок, нормативно-законодательные в сфере инвестиционной деятельности, опыт участия автора в организации выставок, мониторинг результатов инвестирования в проведение крупнейших международных выставок с участием российских предприятий. Ценный материал был получен в ходе интервьюирования специалистов таких организаций, как Минэкономразвития России, Торгово-промышленная палата РФ, Международный союз выставок и ярмарок, ОАО «ГАО ВВЦ» и ЗАО «Экспоцентр», занимающихся проблемами организации выставок в России и за рубежом.

Диссертация выполнена в рамках специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством, в соответствии с п. 4.15 Паспорта специальности «Управление инновациями и инвестиционной деятельностью: Развитие методологии анализа, методов оценки, моделирования и прогнозирования инвестиционной деятельности в экономических системах».

Научная новизна диссертации заключается в решении научной задачи по теоретическому обоснованию современных подходов к формированию общей классификации выставочно-ярмарочных мероприятий и разработке практических и методических рекомендаций по совершенствованию единой системы анализа и оценки эффективности инвестиций в развитие коммуникаций современного предприятия посредством участия в общероссийской и международной выставочной деятельности.

Кроме того, научная новизна выносимых на защиту результатов диссертационной работы состоит в том, что автором в ходе исследования:

1. Проанализирована и обоснована экономическая сущность выставочной деятельности, в качестве перспективного инструмента развития коммуникаций предприятия в современных экономических условиях. Показано, что выставочная деятельность, представляя собой один из основных инструментов реализации коммуникационной политики современного предприятия, является одновременно и инструментом снижения трансакционных издержек хозяйствующего субъекта, действующего в условиях неопределенности. В исследовании проводятся результаты анализа сущности трансакционных издержек предприятия применительно к выставочной деятельности, и делается вывод о том, что основной причиной их возникновения является фактор неопределенности. Особенность выставки как инструмента коммуникации заключена в материальности объекта предложения, что позволяет устранить указанный фактор, оптимизировать и ускорить реализацию связи между инвестором и производителем на прединвестиционной фазе, снизить трансакционные издержки в процессе производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

2. Представлен авторский подход к формированию единой классификации выставочных мероприятий по различным критериальным признакам. Универсальная классификация выставочно-ярмарочных мероприятий по выделенным в работе основным критериальным признакам позволяет установить взаимозависимость между выставочными характеристиками с точки зрения анализа необходимости инвестирования в те или иные мероприятия выставочной деятельности в современных условиях. Данная классификация была создана на базе объединения всех критериев, влияющих на возникновение различий между выставочными мероприятиями. Классификация представлена в табличной форме, позволяющей в наглядной форме представить взаимосвязь и взаимообусловленность тех или иных характеристик выставочной деятельности.

3. Обоснован метод анализа и оценки эффективности инвестиций предприятия) в развитие коммуникаций при участии, в выставочной деятельности. Расчет показателей рентабельности и доходности использования инвестиционных ресурсов в выставочной деятельности применим в качестве механизма оценки эффективности участия предприятия в конкретном выставочном мероприятии. В исследовании подчеркивается, что затраты на выставочную деятельность следует относить к инвестициям на прединвестиционной фазе реализации конкретного инвестиционного проекта. Данные затраты окупаются в совокупности с производственными затратами за счет дополнительной прибыли, полученной в результате реализации инициированного на выставке инвестиционного проекта. Делается вывод о том, что эффективность выставочных расходов, рассматриваемых как первоначальные инвестиции в реализацию конкретного проекта, может быть оценена при помощи инвестиционных показателей рентабельности и доходности.

4. Разработаны практические рекомендации по повышению эффективности инвестирования в развитие коммуникаций современного предприятия за счет его участия в различных видах выставочных мероприятий. Практические рекомендации по повышению эффективности участия предприятий отечественной промышленности в международных выставочных мероприятиях представлены с учетом основных тенденций и национальных особенностей развития регионов в системе мирового хозяйства. В работе произведен анализ и обобщение результатов крупнейших международных выставочных мероприятий за последние 10 лет. На основе полученного материала автором выделены тенденции, присущие современной мировой выставочной деятельности, с учетом которых составлены практические рекомендации отечественным предприятиям - экспонентам по повышению качества и эффективности инвестирования в международную выставочную деятельность.

Практическая значимость работы заключена в разработанных и научно обоснованных практических и методических рекомендациях по совершенствованию участия отечественных предприятий в выставочной деятельности, направленных на снижение трансакционных издержек при продвижении произведенной продукции на внутренний и внешний рынок, которые применимы в реальной практике современного бизнеса.

Предложенный автором метод анализа затрат и эффектов достигаемых в результате инвестирования в выставочную деятельность наглядно демонстрирует целесообразность инвестирования в разработку стратегии выставочного позиционирования при формировании перспективной коммуникационной политики предприятия в современных экономических условиях.

Апробация результатов исследования. Результаты диссертационной работы получили определенную апробацию и имели научно-практическую реализацию. Основные теоретические выводы и рекомендации докладывались и обсуждались на межвузовских научно-практических конференциях, а таюке на методологических семинарах, проведенных в Государственной академии повышения квалификации и переподготовки кадров для строительства и ЖКК России, Академии гражданской защиты МЧС России, Московском гуманитарно-экономическом институте в 20052007 гг.

Полученные научные результаты были апробированы в практике поддержки участия отечественных предприятий в выставочных мероприятиях, проводимых за рубежом, с частичной финансовой поддержкой Минэкономразвития России. Основные положения и результаты диссертации применялись при анализе эффективности проведения Российской национальной выставки в г. Баку (Азербайджан, 2006 г.), единых российских экспозиций на международных промышленных выставках в г. Дели (Индия, 2005 г.) и Брно (Чехия, 2005 г.). Основные теоретические положения настоящей работы были изложены автором на всероссийской научно-практической конференции «Индустрия транспортных выставок» (Москва, 2005 г.)

Публикации. По теме диссертации опубликовано 5 печатных работ общим объемом 2,7 п.л. Одна из научных статей опубликована в журнале «Экономические науки», рекомендованном перечнем ВАК для опубликования научных результатов кандидатских и докторских исследований.

Структура исследования. Диссертация изложена на 140 страницах, состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы, в котором 140 наименований. Работа содержит 3 таблицы и 9 рисунков.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Березовский, Вячеслав Александрович

Основные выводы по результатам исследования. 1. Нарастание динамики перемещения товаров, капитала, рабочей силы в современных условиях глобализации сопровождается противоречивыми тенденциями. С одной стороны, в силу развития IT-технологий снижается влияние фактора неопределенности. С другой стороны, виртуальность информационных потоков не дает представления о материальной стороне продукта в полной мере, в большинстве случаев отношения между контрагентами остаются непрозрачными.

В условиях мирового масштаба интеграционных зависимостей стремительный рост трансакционных издержек не сопровождается пропорциональным ростом эффективности взаимодействий. Сохранение неопределенности в оценке качественных характеристик продукции, надежности сотрудничества, поиску оптимальных направлений кооперирования свидетельствует о росте значимости выставочных мероприятий. Возможность концентрированной одномоментной оценки условий контрактации на основе межличностных взаимодействий создает условия для долговременного сотрудничества. Выставки являются одним из наиболее эффективных инструментов снижения трансакционных издержек фирмы.

Классификация выставочных мероприятий позволяет создать методологическую основу для систематизации формирования выставочно-ярмарочной структуры в территориально-отраслевом, временном и технологическом пространстве, эффективно преодолевающей области неопределенности в рыночном механизме цен.

В силу высокой эффективности контрактации, сопровождающей проведение выставок, представлена методика оценки участия фирмы в выставке как первоначальной стадии реализации инвестиционного проекта. Методика позволяет, во-первых, оценить эффективность вложений участия в данном мероприятии; во-вторых, определить зависимость успешности реализации данного проекта от участия в выставках.

Повышение эффективности участия предприятия в выставочной деятельности достигается посредством избирательного участия в выставках федерального значения, как национальных, так и международных, а так же путем снижения выставочных расходов за счет использования частичной финансовой поддержки из государственного бюджета.

Заключение

Выставка, объединяющая на сравнительно небольшой территории продавцов и покупателей отрасли, создавая при этом условия для наличия у обеих сторон информации о потребностях рынка и существующем предложении и устраняя, таким образом, фактор неопределенности, может быть охарактеризована как идеализированная модель рынка, в которой отсутствие фактора неопределенности существенно снижает трансакционные издержки коммуникаций находящихся внутри выставки рыночных агентов.

Выставки - важнейший инструмент коммуникационной политики предприятия, который также является одним из самых эффективных способов продвижения продукции и имиджа предприятия. Важнейшей особенностью выставки является ее нахождение на стыке коммуникационных инструментов, а также инструментов ценообразования, распределения и товарной политики (Рисунок 7, глава 1 работы). Комплексность выставки также заключается в объединении практически всех инструментов маркетинга: PR, рекламы, установления персональных контактов, исследования рынка. Еще одним важнейшим свойством выставки является сочетание элементов непрямых и прямых коммуникаций. Объединение указанных свойств позволяет выставке при относительно невысоких затратах приносить ощутимый результат, который; в отличие от других инструментов коммуникационной; политики предприятия, намного легче «увидеть» и оценить.

В России становление выставочного бизнеса в настоящее время еще не завершено. Как показано во второй главе данной работы, несмотря на то, что выставки в России существуют более двух веков, за время советского периода они были полностью подчинены государственным интересам и потеряли свою коммерческую сущность. За последние пятнадцать лет произошло переосмысление выставочной деятельности и предприняты первые попытки формирования единой выставочной системы. Координацией отечественно выставочной деятельности в настоящее время занимается Торгово-промышленная палата Российской Федерации и Международный союз выставок и ярмарок. Однако до сих пор не сформированы единые критерии и требования к выставочным мероприятиям и организациям, не унифицирована выставочная отчетность, не закончено формирование межрегиональных выставочных организаций. В регионах России существует проблема, связанная с отсутствием выставочных площадей. Нет единой позиции в федеральных и территориальных органах власти относительно способов государственного регулирования и поддержки выставочной деятельности в России. В связи с этим неоценимо важно учитывать мировой опыт организации выставочной деятельности, а также активно сотрудничать с международными выставочными организациями, такими как UFI. Наиболее ценным в этой связи представляется опыт Германии (ФРГ), как одного из крупнейших мировых центров выставочной деятельности и государства, правовая система которого во многом схожа с российской.

Для предприятия успех участия в выставке во многом обусловлен качеством самого выставочного мероприятия. В связи с этим, на стадии планирования своей выставочной деятельности предприятию необходимо осуществить тщательный отбор выставочных мероприятий, которые будут соответствовать его отраслевой направленности и обеспечат посещение стенда предприятия потенциальными партнерами. Как показано в настоящей работе, наиболее эффективным будет являться участие в международных выставках с поддержкой за счет средств федерального бюджета. Для того чтобы определить, в какой из таких выставок предприятию следует принять участие, следует проанализировать уже накопленный опыт проведения подобных мероприятий. Информация о достигнутых в ходе таких выставок договоренностях предконтрактного уровня за все время существования системы поддержки выставочной деятельности приведена в Таблице 4 главы три настоящей работы. В связи с тем, что в основном мировые выставочные центры уже сформировались, предприятию следует участвовать в известных выставках, проводящихся уже несколько лет, сосредоточенных на территории развитых стран. В связи с тем, что уже несколько лет участие в международных выставках за рубежом датируется за счет средств федерального бюджета Российской Федерации, предприятию целесообразно получить такую поддержку. Механизм компенсации расходов на участие в выставке за рубежом за счет бюджетных средств изложен во второй главе настоящей работы. По итогам участия в каждой выставке предприятию следует проводить анализ эффективности такого участия по методике, предложенной в третьей главе работы. Данная методика предлагает оценивать эффективность участия с точки зрения окупаемости затраченных на выставку денежных средств, а также с точки зрения статистической эффективности, основанной на оценке качественного и количественного состава посетителей стенда предприятия. Следует помнить, что полученные показатели не будут являться исчерпывающей характеристикой эффекта, полученного от участия в той или иной выставке. Перечень всех достигаемых выставочной деятельностью предприятия эффектов также изложен в третьей главе работы.

Указанная методика анализа эффективности участия предприятий в выставках с государственной поддержкой была опробована автором на Международной машиностроительной выставке «Эм Эс Ви» в г.Брно (Чехия), в 2005 году, Международной торговой, ярмарке в г. Дели (Индия), в

2005 году, и Российской национальной выставке в г. Баку (Азербайджан) в

2006 году.