Преобразование государственной собственности в предприятиях по реализации плодоовощной продукции тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Преобразование государственной собственности в предприятиях по реализации плодоовощной продукции"

. На правах рукописи

1 1 дои ^

СЕМЁНОВ Павел Николаевич

ПРЕОБРАЗОВАНИЕ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СОБСТВЕННОСТИ В ПРЕДПРИЯТИЯХ ПО РЕАЛИЗАЦИИ ПЛОДООВОЩНОЙ ПРОДУКЦИИ

08. 00. 05. - экономика и управление народным хозяйством

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва 1996

Диссертационная работа выполнена во Всероссийском научно-исследовательском институте экономики, труда и управления в сельском хозяйстве.

Научный руководитель - доктор экономических наук, профессора "

Б.И.Фролов

Официальные оппоненты - доктор экономических наук, профессор

В.И.Грачев кандидат экономических наук, доцент

В.З.;Лазлоев

Ведущая организация - Департамент аграрной политики

Министерства сельского хозяйства а продовольствия Российской Федерации

Защита состоится НОЯБРЯ 1996 г. в /V7 часов на заседании диссертационного Совета Д.020.32.01 во Всероссийском научно-исслёдовательском институте экономики, труда и управления в сельском хозяйстве по адресу: 111621, г .Москва, ул. Оренбургская, 15, ШИЭТУСХ

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Всероссийского научно-исследовательского института экономики, труда и управления в сельском хозяйстве. ^

Автореферат разослан "¿/" Р^/ЛуС^ 1996 г.

Учёный секретарь диссертационного' Оз^ата, кандидат экономических наук { ^М/ <й Л.Н.Рудь

Общая характеристика работы

Актуальность теми исследования. Целью экономических преобразований, проводимых в Российской Федерации, ставится формирование рыночной экономики на основе многообразия форм собственности , конкуренция и особой рола государства в регулировании производства.

Преобразование предприятий освобождает государство от многих несвойственных ему функций. В сфере реализации это выражается в частичном отказе государства от функции распределения товаров.

Система управления торговлей должна быть ориентирована на изучение рынка, условий реализации товаров. Основой принятия решений становятся не только существующие возможности производства, но и запросы покупателей. Необходимо найти механизм, обеспечивающий интегрирование интересов производителей и потребителей, где одним из определяюпг"^ условий является разгосударствление и приватизация торговли. Это позволит стимулировать предпринимательскую деятельность, создаст условия для конкурентной состязательности.

Практика проведения разгосударствления выявила множество проблем. Негативные тенденции, усиливающиеся в экономике страны при развитии рыночных отношений в условиях отсутствия нормативно-правовой основы, сказались и на процессе реформирования государственных предприятий в различные формы хозяйствования с частной или коллективной собственностью. Это отразилось также на предприятиях торговли и посреднической деятельности и выразилось в разрыве экономических отношений торговли с переработкой и производством сельскохозяйственной продукции, что привело к снижению товарооборота и экономической

эффективности ах деятельности.

Вопросы преобразования предприятий государственной собственности в сфере реализации нашш широкое освещение в трудах отечественных экономистов, таких как В.К.Герасименко, Б.О.Гумилевская, Л.И.Кузьминский, К.И.Панкова, Д.А.Рубвальтер, Р.Н.Устинова, В.И.Фролов и др.

Однако остается актуальным в сложившихся условиях изучение рыночных отношений и преобразования предприятий в странах зарубежья и за время реформ в нашей стране с целью корректировки а выработки новых путей реформирования государственных предприятий, в том числе торговли.

Цель и задачи исследования. Целью исследования явилась разработка предложений по совершенствованию проведения преобразования предприятий государственной формы собственности в сфере реализации плодоовощной продукции.

В соответствии с поставленной целью потребовалось решить следующие задача:

- изучить и обобщить опыт развития и регулирования рыночных отношений;

- исследовать эффективность и основные направления преобразования предприятий государственной собственности в сфере реализации в странах ближнего зарубежья и Российской Федерации;

- провести анализ разгосударствления предприятий торговли плодоовощной продукцией в республике Северная Ойетия;

- разработать предогажения по совершенствованию процесса разгосударствления предприятий по реализации плодоовощной продукции.

Объекты исследования. В качество объектов исследования были выбраны предприятия оптово-розничной и розничной торговли плодоовощной продукцией Го Владикавказа республики Северная Осетия.

Предметом исследования явился процесс трансформации форм собственности предприятий.в сфере реализации плодоовощной продукции.

Методы исследования. Теоретической и методологической базой исследования послужит работы отечествеюп« и зарубежных эконошетон по исследуемой проблеме, разработки научно-исследовательских учреждений, законодательные и нормативные акты Российской Федерация и республики Северная Осетия.

В диссертационной работа применялись следующие методы исследования: абстрактно-логическийг аналитический, монографический, экономико-статистический. При её выполнении использовались данные годовых отчетов оптово-розничных торговых предприятий, данные органов статистики республики Северная Осетия.

Научная новизна. В работе получали дальнейшее развитие или впервые разработаны:

- механизм стимулирования процесса разгосударствления предприятий розничной торговли;

- методический подход к решению проблемы источников финансирования для проведения реконструкции и обновления материально-технической базы предприятий оптово-розничной торговли;

- вариантные решения по обновлению взаимоотношений предприятий сфер реализации, переработки и производства.

Практическая значимость. Диссертация выполнена в соответствии с планом научных исследований ВНИЭТУСХ и является составной частью проблемы: "Разработка механизма хозяйствования в акционерных обществах, ассоциациях крестьянских (фермерских) хозяйств, производственных кооперативах, созданных на базе сельскохозяйственных предприятий" (й гос. регистрация 0193С007986).

Достоверность и обоснованность научных результатов подтверждается материалами статистики, отчетности министерств в предприятий г.Владикавказа.

Апробация и реализация результатов исследования. Получение в процессе исследования результаты и разработанные предложения вошли в сборник научно-практической конференции . "Аграрная реформа, антикризисные меры и перспективы развития АПК", содержатся в публикациях автора общим объемом в 0,7 печатных листа.

Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, шведов и предложений, списка литературы. Содер-яаняе работы изложено на 122 страницах машинописного текста к содержи 14 таблиц.

Во введении обоснована актуальность тега диссертации, степень изученности проблемы, язлонены цель, задачи и методы исследования; показаны научная.новизна и практическая значимость работа.

В_пгпвдй_главз - "Мировой опыт реформирования экономических отношений б сфере реализации" рассматривается опыт экономики конца XIX я XX веков, важным итогом которого явилась эволюция системы экономической организации и управления, выработка новых ее моделей с учетом влияния государственного

регулирования, в том числа и в сфере реализации, на рынок и рыночные отношения; внедрения в производство достижений науки и техники; повышения заинтересованности.персонала предприятия в результатах его деятельности.

Во второй главе - "Состояние и тенденции процесса разгосударствления в Российской Федерации" показаны основные направления преобразования государственной собственности, в том числе в сфере реализации. Рассмотрены различные подходы к проблеме разгосударствления, цели и методы его проведения. Анализируется позитивный и негативный опыт, проблемы, возникающие при проведения преобразования предприятий государственной собственности в сфере реализации.

3 третьей главе - "Пути преобразования предприятий государственной собственности в сфера реализации" исследованы процессы формирования организационно-правовых форм предприятий оптово-розничной торговли тэеспублзши Северная Осетия и разработаны предложения по совершенствованию путей преобразования государственных предприятий в другие формы собственности.

Основное содергхание работы

История рыночного хозяйства на Западе насчитывает несколько столетий и нынешний его уровень - результат длительной эволюции и совершенствования капиталистического хозяйства, характеризовавшегося свободным рынком, в XIX веке носил циклический характер и сопровождался экономическими кризисами.

С середины XX века на смену свободному в целом рыночному механизму пришел регулируемый. Начался новый этап - развитие современной экономической системы, в рамках которой ре-

гулироваииа превратилось в её постоянно функционирующий механизм.

Б 70-х годах под влиянием НТР на основе развития вычислительной техники, информатики была созданы ипформсистемы, что позволило расширить возможности прогнозирования, рассчитывать размеры а структуру рынка и производства, планомерно регулировать его в национальном и международном масштабах. Такая эволюция системы экономического управления позволила избегать падений производства ниже ранее достигнутого уровня.

В 50-х годах получили развитие новые принципы, известные как система экономика участия. Это находит свое отражение в участии персонала в управлении» прибылях г государственных фгл'.ансах.

По данным различных, обследований, фирма, практикующие системы участия, имеэт вше производительность труда, дас-цкшшгу. У них лучше социальный климат, обоснованнее распределение доходов.

Переход экономика нашей страны на рыночные отношения предусматривает формирование конкурентной среды, основанной на многообразии форм собственности. На основе проводимого в стране процесса преобразования государственной собственности. - разгосударствления и приватизации. При переходе к рыночным отношениям встает необходимость частичного постепенного преобразования государственной собственности о соблюдением ее отапности и сохранением некоторых централизованных Функций хозяйственного регулировав я со стороны государства. Преобразование государственной собственности целесообразно, если новые формы будут эффективнее предыдущих. •

Цель разгосударствления - создание конкуренция среди предприятий, предоставление им права широкой хозяйственной само-

стоятельноста на базе различных форм собственности.

Еэ многих работах термин "разгосударствление" формулируется по разному, как: "... упразднение подчинения предприятий государственным структурам" /Л.Лутай, 2.42, с.55 в диссертации/. Часто "разгосударствление" заменяется "приватизацией" , даются и другие толкования.

В диссертации под "разгосударствлением" лоникаотся преобразование государственной собственности в другие формы: коллективную, частную. "Приватизация" аэ — переход предприятия в частную собственность путем приобретения его частным ладом на собственные или заемные средства.

Разгосударствление собственности призвано осуществить: воссоединение работников - непосредственных производителей со средствами производства, создание реальных товаро-денея-ных отношений в обществе, усиление мотивации к труду, деловой активности, предпринимательской деятельности.

Установленные способы и методы разгосударствления в соче- . тании с экономическими и социальными условиями, в которых они происходят, вызвали изменения в сложившихся ранее отношениях собственности по трем главным направлениям:

Станоатение слоя частных собственников на базе возникновения предприятий новых форм собственности в сфере реализации. Это реальный шаг в отношениях собственности, стимулах и мотивах деятельности. Однако в условиях экономического кризиса и ■ инфляции 'этот позитивный сдвиг в социально-экономических отношениях начал деформироваться. Частный собственник оказался включенным в систему спекулятивных и теневых отношений, а его деятельность стала экономически и социально иррациональной.

Юридическое оформление собственниками людей, ранее руководивших государственными предприятиями. Этот процесс получил распространение в ходе приватизации предприятий малого бизнеса, в ходе акционирования крупных предприятий.

Возникновение большого числа формальных собственников," фактически отделенных от распоряжения собственностью, потерявших гарантии занятости, получения заработка.

Отмоченные направления перемен в отношениях собственности цока еще не создали условий для формирования подлинных собственников /или разных слоев собственников/, способных позитивно влиять на общую экономическую и социальную ситуации в стране.

Складывающаяся ситуация может быть рассмотрена на примере

преобразования предприятий в Северной Осетии..При акциониро-

«

вании предприятий предпочтение отдавалось вариант!', позволя-вдему трудовому коллективу обладать контрольным пакетом акций. Со второй половины 1994 года льготы для трудовых коллективов сократились,' им предоставлялась возможность приобретения только около. 20% выпускаемых акций. Преимущества предоот- . авлялась крупным инвесторам. Можно вцд&лить четыре способа преобразования предприятий в Северной Осетии. /Табл. I/

Покупателями выступали: трудовые коллективы,- сторонние юридические и физические лица. • Трудовые коллективы выкупали свои предприятия, юридические и физические лица вкладывали свои средства во вновь создаваемые предприятия. На 1.01.96 г. в Северной Осетии преобразовано 19,&% предприятий торговли. Это низкий процент по сравнению с 98,2« преобразованных предприятий в Краснодарском крае, 80,7$ - в Ставропольском крае и 11,"7% по Российской Федерации.

Таблица I

Способы преобразования предприятий государственной собственности по республике Северная Осетия/на 1.01.9бг./

Способ преобразования

Преобразовано : В продовольст-данным способом от:веш:ой торговле общего количества :от общего колм-преобразованных :чества преобра-

предпряятий, %

:зованных торговых продовольственных предприятий. %_

Конкурс 16,6

Аукцион 1,8

Аренда с последующим

выкупом 7,2

Выкуп работниками /мелкие точки, киоски,

ларьки/ 74,6

20,9

6,?

72,4

Итого

100

100

Причины низкого уровня разгосударствления предприятий продовольственной и в том числе плодоовощной торговли в СевориоЦ Осетии:

- высокий процент налогов от прибыли;

- противодействие местных властей;

- недостаток финансовых и оборотных средств;

- высокий процент за кредит /170 и более $/.

Процесс разгосударствления в сфере реализации в республике Северная Осетия на уровне оптово-розничного эвена происходит преимущественно в виде образования акционерных обществ закрытого типа. Одной из причин является неяелание руководителей

предприятий и трудовых коллективов терять контроль над деятельностью предприятия. Однако в данной ситуации при устареваем оборудовании к отсутствии инвестиций на его переоснащение возможности акционерного общества такого типа ограни- ., чени. 3 этой с:: ту а щи многие предприятия выбирают промежуточный вариант: оставаясь государственными они добиваются более широкой хозяйственной самостоятельности с целью накал-яивагпя ояьта работы в рыночных условиях. Примером таких предприятий является Северо-Осетияское оптово-розничное предприятие "Плодоовоч", Предприятие осуществляет: заготовку картофеля, плодов, овощей, другой сельхозпродукции я сопутст-вуших товаров; производство консервов, солетй, маринадов, безалкогольных напитков; реализацию заготавливаемой и выра-бати-иемой продукции Частая прибыль посла выполнения обязательств перед бюджетом остается в распоряжении предприятия и исдользуогся самостоятельно. Оптово-розничное предприятие "Плодоовоц" имеог оптоъую базу и розничную торговую сеть, которая включает 8 магазинов, принадлежащих "Плодоовоц" и 25 магазинов, находящихся на аренде.

Лкущоство всех магазинов принадлежит "Плодоовоч". Договоры арогаы подшюкзаатся на год и затем ежегодно пролонгируются. 'Лагазпип наделены правами юридического лзда, имеют ползгу» хо-ояи.ственную самостоятельность. Работают они в основном на собственных закупках, то есть заключают договоры непосредот-вош:о с поставщиками. Однако часть продукции закупается на база "Лдодоовощ". Цены реализации при этом устанавливаются соответственно на 25^ и 1555 ваше закупочных. Договор поставка плодоовощной продукта включает обязанности сторон и имущественную ответственность.

Сельскохозяйственными производителями, осудастгихяЕхкэд поставку продукция "Плодоовощ", являются хозяйства республики. Договор поставки заключается на один год. На шгу поступающей на базу продукции "Плодоовощ" делает наценку 30-40$, в зависимости от спроса на товар.

Основные экономические показатели работы оптово-розкично-го предприятия "Плодоовоц" приведены з таблице 2.

Таблица 2

Основные экономические показатели работы оптово-рознич-" ного предприятия "Плодоовощ" /на 1.01.96 г., тис.руб./

Показатели : Базисные год : Отчетный год : Отклонение

I. Товарооборот 742760. 743500 +740

2. Доходы по всем видам 560985 +1333

деятельности 562319

в т.ч. валовой доход

от реализации 535000 5358С0 +800

3. Издержки обращения 481689 48510Э +3420

4. Прибыль ох реализации 53311 50691 -2620

5. Доходы от внереализа-

ционных операций 49500 49750 +250

6. Расходы от внереали-

зационных операций 29890 . 28890 +1СЩ

7. Балансовая прибыль 72921 71551 -1370

8. Налог на прибыл^ 27709,9 27189,3 -520,6

9. Прибыль, остающаяся

у предприятия 45211 44361,6 -849 ,4

Анализируя данные таблицы 2 мояко сделать вывод, что наблюдался значительный рост валового дохода по сравнении с ростом товарооборота. Это обусловлено двумя причинами: и.ах:;'.-!сс:с!

монопольным положением предприятия, которое позволяет получать дополнительную прибыль, и выпуском продукции повышенного спроса /консервированные грибы и др./, что также лозво-ляет получать высокую прибыль.

Увеличение товарооборота составило 740 тыс.руб., однако это сопровоядалось существенным увеличением издержек обращения. Бри это,.) рост издержек превысил рост валового дохода, т,то отразилось на прибыли, которая снизилась на 2620 тыс.руб. То есть фактическая величина прибыла ог реализации составила 95,1$ от расчетной. В структуре издержек обращения наибольший рост наблюдался по статьям материальных затрат /1069 тыс, руб./ и затрат на оплату груда /2000 тыс.руб./, что свидетельствует о необоснованном завышении заработной платы. В целом наблюдался опережающий рост издержек обращения /0,8/3/, по сравнению с ростом товарооборота /0,1$?/ при снижении прибили.

Большое развитие в сфере преобразования оптово-розничной торговли в республике Северная Осетия получили акционерные общества закрытого'типа. Одним из них является "Росоптпрод-торг". "

Акционерное общество закрытого типа Северо-Осетинское оптово-розничное торговое и производственное предприятие "Рос-оптпродторг" создано для осуществления любого вида операций в области оптово-розничной торговли, производства товаров, оказания посреднических, консультационных и иных услуг юридическим и физическим лицам,

"Росоптпродторг" имеет три склада, расположенные в отдельно стоящих зданиях общей площадью 4000 квадратных метров, здание конторы. Штат составляет 33 человека'.

Основные экономические показатели работы представлены в

таблице 3,

Таблица 3

Основные экономические показатели работы оптово-розничного предприятия "Росопгпродторг" (на 1.01.95 г.,тыс.руб.)

Показатели : План : Факт Отклонение

I, Товарооборот 2836967 2988723 +151756

2. Доходы по всем видам деятельности 632116,8 657623 +255С6,2

в т.ч. валовой доход 705695 712721 +7026

3. Издор:жи обращения 152442 140809 -11633 .

4. Прибыль от реализации . 553253 571912 +18659

5. Доходы от внереализационных операций 63637,7 67982 +4344,3

6. Расходы от внереализационных операций 47958,2 50547 +2588,8

7. Балансовая прибыль 568932,5 569347 +20414,5

8. Налог на прибыль 216194,4 223951,9 +7757,5

9. Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия "352838,1 365395,1 +12557

Анализируя данные таблицы 3 видно, что увеличение валового дохода составило 7026 тыс.руб, однако э структуре товарооборота его уровень снизился на 14%. Наблюдался преимущественный рост товарооборота /5,3'/?/ по сравнению о ростом прибил! от реализации /3,4$/.

- Издержки обращения выросли на 3370 тыс.руб. В структуре издержек наибольшее увеличение произошло по .статьо "процент за пользование кредитом" - 2946 тыс.руб.

Низкий уровень издержек обращения /140809 тыс.руб./ обусловлен отсутствием у Тосоптпродторга"розничной торговой сетл

к собственного автотранспорта, а также значительным сокращенном штатов после проведения акционирования.

Существенные недостатки в работе акционерного общества "Росоптпродторг" обусловлены различными причинами. Так, фактическое поступление товаров от государственных предприятий составляю 90,от объема закупок по заключенным договорам. От оптово-посредначеских предприятий и кооперативов поступления соответственно составили 25%. Фактическое поступление товаров от частых предприятий составило 90$ от договорных.

Невыполнение объема закупок по заключенным договорам от государственных предприятий произошло главным образом из-за отсутствия сырья для производства товаров, технического переоборудования предприятий, что привело к снижению объемов выпуска продукции Эта же причина характерна и для частных производственных предприятий, к тому же чутко реагирующих на изме-ненио конъюнктуры

Значительная недопоставка продукции произошла ко вине оптово-посреднических* предприятий и кооперативов. Однако здесь есть определенные просчеты "Росоптпродторга", в частности задержки с перечислением денег, которые, помноженные на неудовлетворительную работу финансовых структур, дают значительный разрыв во времени между отгрузками товара и оплатой за него. Это положение усугубляется инфляцией, что. существенно влияет на величину прибыли. Подобные ситуации не способствуют налаживанию долгосрочных связей, что может вызвать крайне неблагоприятные последствия для "Росоптпродторга".

Определен;гую роль в задержке платежей играют финансовые органы а Однако помимо этого негативное влияние оказывает изменение ставки платежей за кредит, которую устанавливают банки

для предприятий. Колебания здесь значительны: от 140^ до 213$ годовых, что крайне неблагоприятно влияет на работу предприятий и в частности "Росоптпродторга".

Одна из главных причин, негативно влияэдих на товарооборот, заключается в потере розничной торговой сета, которая, пройдя разгосударствление, перешла в собственность трудовых коллективов. После чего в ассортименте товаров магазинов снизился удельный вес продукции, реализуемой "Росоптпрод-торгом",/плодоовопцше консервы,, сухофрукты, бакалея/..Чем выше цена на товар, тем больше и торговая наценка. Кроме того, такие товары как мясо, мясопродукты, сыр, сливочное масло реализуются в больших объемах, так как спрос на них традиционно высок. Следовательно прибыль от их реализации будет вы:е.

С разгосударствлением розничная торговая сеть обрела самостоятельность. Многие директора магазинов предпочитают закупать товар напрямую у производителей, ид ну я оптовое звено целиком» или сокращая его до минимума. .Многие товары зарубеяг >-го производства закупаются на базах г .Москвы и друг;ис ropo; эв.

В целом, после проведения акционирования экономические :о-«азагали предприятия ухудшились. Кроме указанных причин отрицательное влияние оказал и сам способ акционирования: акционерное общество закрытого типа, что было обусловлено стремлением адаиш1стратпвно*управленч9ского персонала сохранить свое положение, а трудового коллектива - рабочего места.

Основной проблемой, с которой столкнулся "Росоптпродторг" после проведения акционирования, была нехватка средств на реконструкцию а переоборудование. Это типичная проблема АО закрытого типа. В рыночных условиях необходимо учитывать конъюнктуру рынка. Актуальной задачей здесь является расширение ассор-

тимента товаров и. ,как следствие, переоборудование складских • помещений для их хранения.

Тагам образом из изложенного можно сделать вывод, что форма собственности не оказывает определенного влияния на эффективность деятельности торговых предприятий, '

Решающим звеном в данной ситуации становится построение научно обоснованного финансово-экономического механизма -<5ятельноста сферы реализации.

Исходя из вышеизложенных теоретических обоснований и практически выполненных задач необходимо сделать следующие выводы и предложения по развитию рыночных отношений, реформированию государственной собственности.

Вывода

Для успешного проведения разгосударствления необходимо отказаться от жестах фиксированных сроков его проведения и перейти от общей стратегии, разработок и рекомендаций проведения процесса разгосударствления к его детальным программам по преобразованию кбнкретных предприятий с учетом экономического состояния и местных условий.

Изучение вопроса преобразования государственной собственности в сфере реализации в нашей стране а, в частности, в республике Северная Осетия, выявило рад трудностей, негативных явлений, объективных и субъективных причин торможения этого процесса, которые привели к падению экономической эффективности работы реформированных предприятий. К ним можно отнести: - отсутствие нормативно-правовой базы,' опыта по разгосударствлению предприятий торговли?

- отсутствие опыта и самостоятельности в развитии рыночных отношений;

- ограничение прав трудовых коллективов при проведении разгосударствления предприятий;

- высокие проценты за кредит и налоги на прибыль.

Предложения

1.Для оживления хозяйственной деятельности предприятий торговли, увеличения их оборотных средств и доходов рекомендовать в рамках нового механизма налогооблэ;:сош!я взимание налога проводить в размере не более 20£ от прибыли. Усовершенствовать систему налогообложения в целях рассоренного воспроизводства.

2. Основываясь на существующей системе кредитования предложить:

- при получении кредита на приобретение предприятия учитывать его перспективное развитие;

■ - ограничить объем личных средств, вкладываемых в приобретение предприятия в пределах 15$ от суммы кредита;

- предоставление долгосрочного /ка 10, лет/ кредита;

- освобождение от выплаты процентов за кредит на первые два года;

- установление процента за кредит с третьего по пятый год

в размере трети или половины от взимаемого в последующие годы;

- освобождение от выплаты налогов в первые два года работы;

- выплата кред"та по истечении срока равными долями каждые полгода в течение пяти лет.

3. Для стимулирования активности в продгтаен:п1 продукции ц выравнивания экономических условий для предприятий, увязанных в технологическую цепочку/товаропроизводители, переработчики; сфера реализации/, необходимо обеспечить :контрожил: пакет пг.-ций для товаропроизводителей/поставщиков сельхозпродукт..:/,

около 30% акций для предприятий переработки и - дога предприятий торговли. Система взаимного владения акциями позволит избежать,посредников и снизить розничные цены.

А. Для предприятий оптово-розничного звена необходимо усилить маркетинговую деятельность путем создания соответствующей службы. Для предприятий, закупающих и реализующих скоропортящуюся продукцию /плоды, овощи/:

- для повышения качества закупаемой продукции и увеличения спроса покупателей применить гибкую систему цен;

- в целях-обеспечения конкуренции поставщиков шире использовать закупку сельхозпродукции у частных товаропроизводителей;

- для обеспечения более высокой сохранности продукта необходима регулярная её переработка с привлечением для этой цели работников предприятия. Б целях экономия денежных средств оплату производить натурой;

- при отсутствии торговой сети необходимо организовать торговлю продукцией при базе, использовать широкую рекламу через все средства массовой информации.

По теме исследования опубликованы следующие работы:

1. Опыт и проблемы преобразования государственной собственности в сфере реализации. Материалы научно-практической конференции "Аграрная реформа, антикризисные меры и перспективы развития АПК" - М., 1995, 0,4 п.л.

2. Опыт хозяйственной деятельности приватизированных предприятий. Ж: АПК: экономила, .управление. 1995, Яд, 0,2 п.л.

3. Перспективные направления преобразования государственной собственности. Тезисы докладов международной научно-производственной конференции • "Аграрные реформ^ в странах Центральной и Восточной Европы: опыт и проблемы". Белорусская респ.ь Горки, 1995, 0,3. п.л.