Принципы и методы разработки стратегии и тактики энергетических предприятий в условиях конкурентного рынка тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Принципы и методы разработки стратегии и тактики энергетических предприятий в условиях конкурентного рынка"

На правах рукописи

МАТЫЦИН АНДРЕЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ

ПРИНЦИПЫ И МЕТОДЫ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ ЭНЕРГЕТИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ В УСЛОВИЯХ КОНКУРЕНТНОГО РЫНКА

Специальность - 08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством

(экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами: промышленность)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Новосибирск - 2005

Работа выполнена в Новосибирском государственном техническом университете

Научный руководитель: доктор технических наук, профессор

Филиппова Тамара Арсеипгьевна

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор

Титова Валентина Алексеевна

кандидат технических наук, старшый научный сотрудник Гамм Борис Зельманович

Ведущая организация: ЗАО «Новосибирский региональный

диспетчерский центр», г. Новосибирск

Защита состоится «25» ноября 2005 г. в 10 часов 00 минут на заседании диссертационного совета Д 212.173.10 при Новосибирском государственном техническом университете по адресу: 630092, г. Новосибирск, пр. К.Маркса, 20

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Новосибирского государственного технического университета.

Автореферат разослан « & » октября 2005г.

Ученый секретарь диссертационного совета

Кислицына О. А.

ид-*

Актуальность темы исследования. В 1992г в России был создан двухуровневый вертикально-интегрированный рынок электроэнергии и мощности, который на первом этапе имел исключительно монопольную организацию. В 2002 году были приняты ряд постановлений Правительства РФ и приказов правления РАО «ЕЭС России» связанные с последующим реформированием электроэнергетики. Основное направление - создание конкурентного рынка энергии. В настоящее время на российском электроэнергетическом рынке имеются все организационные модели от монополии до чистой конкуренции. Можно предполагать, что конкурентные свойства рынка со временем будут усиливаться. Процесс реструктуризации электроэнергетического рынка сопровождается глубокими структурными, функциональными и организационными изменениями, как внутри отрасли так и вне ее. Необходимо отметить, что реформирование энергетики в России происходит на фоне становления рыночной экономики государства в целом. Если в странах Европы и США, опыт которых принимается за основу процесса реструктуризации в России, правовые и организационные аспекты рыночных отношений в различных сферах отработаны десятилетиями и были перенесены на электроэнергетическую отрасль, то в России отсутствует такая возможность. В связи с этим для создания эффективных рыночных механизмов приходится решать множество проблем, вопросов и задач различных направлений: от организационно-правовых до технологических и технических. В настоящее время основное внимание уделяется перестройке организационной системы управления производственно-хозяйственной деятельностью энергокомпаний, а не разработке механизмов функционирования предприятий на рынке.

В число важнейших входит задача разработки стратегий и тактики работы с потребителями на рынке, от которой зависит успех бизнеса энергетического предприятия. До сих пор на региональных рынках используются принципы и методы управления характерные для монополии. На оптовом рынке более

вопросам конкурентного содержания уделяется недостаточное внимание. В их числе вопрос справедливого отношения к потребителям. Уже сейчас проявляется негативное явление этого невнимания к потребителям. Например, сегодня существует перекрестное субсидирование. Эта проблема влечет за собой другую - проблему выпадающих доходов у энергокомпаний и общее снижение объема продаж в связи с уходом крупных потребителей на оптовый рынок, которые в настоящее время несут бремя перекрестного субсидирования и др.

В связи с этим чрезвычайную актуальность имеет проблема разработки принципов и методов изучения потребителей при тактическом и стратегическом управлении, от которого зависит успех бизнеса энергетических предприятий. Указанная проблема исследуется в данной диссертационной работе.

Цель исследования. Целью диссертационного исследования является разработка научно-практических принципов выявления и оценки потребностей в электроэнергетической продукции различных потребителей и разработке методов и механизмов учета этих потребностей при тактическом и стратегическом управлении энергетическим предприятием. Для достижения поставленной цели решались следующие задачи:

• Разработка модели потребителя электроэнергетической продукции, позволяющей исследовать его интересы на электроэнергетическом рынке;

• Разработка моделей и методов идентификации потребителей на основе их основных требований к энергоснабжению, которые предопределяют режим и затраты энергетических предприятий;

• Получение обобщенных характеристик для группы промышленных потребителей, от которых зависит экономическое благополучие энергетических предприятий;

• Получение общих рекомендаций по дифференциации электроэнергетической продукции при разработке товарно-ценовой стратегии энергопредприятий; ; ,, *

' : ГЩ1 ¿1. . 4

• Разработка схемы коммерческого диспетчерского управления режимами электроэнергетической системы, соответствующей целям и задачам индивидуального учета потребностей отдельных потребителей;

• Изучение признаков и параметров, характеризующих электроэнергетические рынки с целью их применения для тарифной политики энергопредприятий.

Объект исследования - энергетические и промышленные предприятия, взаимодействующие в условиях конкурентного электроэнергетического рынка

Предмет исследования - разработка системы механизмов взаимоотношений энергетических предприятий и потребителей энергетической продукции на основе баланса их экономических интересов.

Теоретической и методологической основой исследования послужили общие научные принципы исследования крупной отраслевой проблемы с использованием аппарата системного анализа, моделирования, экспертного и статистического анализа. Широко использованы труды отечественных и зарубежных ученых по проблемам посвященные теоретическим проблемам экономического управления: П. Дойля, Д. Дэя, Ф. Котлера, Марковой, М. Мескона, Стрикленда, В.А. Титовой, A.A. Томсона, P.A. Фатхундинова, и особенностям управления энергетикой: А.Я. Авруха, Д.А. Арзамасцева, В.А. Веникова, В.Г. Журавлева, Т.А. Филипповой. Кроме того, использовалась материалы по современным проблемам развития и становления электроэнергетического рынка авторов: Л.Д. Гительмана, В.Г. Китушина, Л.Б. Меламеда, М.В. Рычагина, Б.Е. Ратникова, A.B. Хританкова. В рамках диссертационного исследования использовались отраслевые методики по расчету тарифов на электрическую энергию и др.

Информационная база исследования включала все доступные данные по рассматриваемым вопросам, в том числе нормативные акты для электроэнергетической отрасли связанные с задачами реформирования и реструктуризации электроэнергетического рынка. Широко использованы статистические данные по рассматриваемым вопросам, накопленные к

настоящему времени в различных энергокомпаниях действующих на рынке. Достаточно полно использован статистический материал по требованиям к энергоснабжению промышленных предприятий. Использованы также публикации в периодической печати.

Научная новизна диссертационного исследования

1. Предложены основные принципы и методы учета интересов потребителей-покупателей электроэнергетической продукции при тактическом и стратегическом управлении энергетическими предприятиями.

2. Предложена модель потребителя электроэнергетической продукции, позволяющая исследовать его интересы, и разработаны принципы дифференциации электроэнергетической продукции на основе критерия сбалансированных интересов энергетических предприятий и потребителей.

3. Разработаны методы идентификации промышленных потребителей и предложена структура переменных промышленного электроэнергетического рынка, которая позволяет энергетическим предприятиям построить взаимовыгодные отношения с потребителями в широком диапазоне рыночных характеристик.

4. Предложена структура электроэнергетической продукции, определяющая основу создания продуктового ассортимента и принципы распределения затрат по видам продукции.

5. Разработана схема управления взаимоотношениями между потребителями и энергетическими предприятиями, взаимодействующими на рынке. В основу схемы положены принципы коммерческой диспетчеризации режимами электроэнергетической системы и программы управления спросом со стороны потребителя.

Практическая значимость диссертационного исследования

1. На электроэнергетическом рынке России осуществляется программа реструктуризации, рассмотренные в работе вопросы являются частью проблемы реструктуризации. Ряд задач, рассмотренных в диссертации, доведены до прикладных методик, инструментариев и обобщенных положений.

В их числе: рассмотрена задача анализа и обобщения статистического материала по структурам тарифных групп потребителей по 35 энергосистемам. Этот материал отражает коллективное мнение многих специалистов, которые занимаются вопросами тарифной политики в энергокомпаниях. Его обобщение позволило получить практические рекомендации по методике идентификации потребителей электроэнергетической продукции. ' 2. Рассмотрена задача по дифференциации электроэнергии и мощности

на примере 6 наиболее крупных промышленных потребителей реальной ? энергосистемы, с различными технологическими процессами. На основе

проведенного анализа предложена методика расчета, которая может являться инструментарием для проведения дифференциации энергетической продукции потребляемой промышленными предприятиями.

3. Получена обобщенная схема переменных идентификации потребителей на электроэнергетическом рынке. Схема расширена по сравнению с имеющимися признаками идентификации промышленных рынков за счет учета специфики электроэнергетического рынка. Она может использоваться в энергокомпаниях как базовый материал при решении этой задачи.

Личным вкладом автора является: ■ 1. Применение общих научных положений коммерческой деятельности

предприятий на конкурентном рынке к конкретной задаче конкурентного электроэнергетического рынка.

2. На основе изучения деятельности ряда энергетических компаний и энергопредприятий разработаны принципы и методы дифференциации электроэнергетической продукции, увязанные с интересами промышленных потребителей.

3. Разработаны прикладные методики расчета стоимости значимости дифференцированной продукции для построения взаимоотношений потребителей с предприятиями-поставщиками электроэнергии и мощности.

Наиболее существенные результаты диссертационной работы, которые выносятся на защиту:

1. Структурная схема, включающая основные блоки и задачи, решаемые при разработке дифференцированной товарно-ценовой стратегии энергетических предприятий, функционирующих на конкурентном электроэнергетическом рынке.

2. Модель потребителя, позволяющей определить его требования к электроэнергетической продукции на основе экономических интересов и сформулировать принципы идентификации потребителей.

3. Состав переменных идентификации промышленных потребителей электроэнергетии, отражающие технологические особенности предприятия и его экономические интересы.

4. Основы методики дифференциации электроэнергетической продукции и распределения затрат производства по номенклатуре продукции.

5. Комплекс переменных, характеризующих электроэнергетический рынок промышленных потребителей, позволяющие энергетическим предприятиям обоснованно разрабатывать товарно-ценовые стратегии с учетом разнообразных переменных электроэнергетического рынка.

6. Прикладная методика оценки эффективности учета дифференцированных свойств потребителей-покупателей, учитывающая совместные экономические интересы производителей и покупателей электроэнергии.

7. Схема управления взаимоотношениями на основе коммерческого диспетчирования, позволяющая реализовать принципы дифференциации в электроэнергетики.

Апробация результатов исследования. Основные положения по теме диссертации обсуждались на Региональных научных конференциях студентов, аспирантов и молодых ученых «Наука. Техника. Инновации» (г. Новосибирск, НГТУ, 11-13 декабря 2000, 2001, 2002, 2003 гг), на шестой Всероссийской конференции «Энергетика: экология, надежность, безопасность» (г. Томск,

ТПУ, 10 - 12 декабря 2000 г.), на Всероссийской научно-технической конференции, (г. Екатеринбург, УГТУ, 10 - 13 апреля 2001г).

Результаты диссертационного исследования внедрены и используются в практической деятельности в ЗАО «Новосибирскэнергосбьгт», что подтверждается соответствующим актом о внедрении.

Публикации. Основные положения диссертации изложены в 7 ' публикациях, общим объемом 2,9 п.л. (авторских - 1,8 пл.). Из них: 1 научная

статья, 6 докладов на научных конференциях. Г Содержание диссертации соответствует специальности 08.00.05 -

Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями: промышленность), области исследований 15.1 «Разработка новых и адаптация существующих методов, механизмов и инструментов функционирования экономики, организации и управления хозяйственными образованиями промышленности» Паспорта номенклатуры специальностей научных работников (экономические науки).

Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, четырех глав, заключения, списка литературы и приложений. Общий объем основного текста диссертации составляет 157 страниц, включая 20 таблиц, 26 рисунков. Список литературы содержит 90 наименований.

ОСНОВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ

Диссертационная работа разделена на четыре главы, в которых исследуется проблема методологии разработки стратегии и тактики энергетических предприятий в условиях конкурентного рынка.

В первой главе «Влияние структуры электроэнергетического рынка на разработку товарно-ценовой стратегии энергокомпании» на основе обзора публикаций и отраслевых норматнвно-законадательных документов: дана характеристика электроэнергетического рынка и организационные модели его функционирования, определены его субъекты. Рассмотрена проблема реформирования существующего электроэнергетического рынка в России и

основные положения разработки товарно-ценовой стратегии энергетических предприятий в условиях конкурентного рынка

Как показал опыт реформирования электроэнергетики за рубежом, процесс перехода от монопольного рынка к свободному характеризуется продолжительным подготовительным периодом и большими затратами на разработку и реализацию необходимых научно-методических решений по его функционированию. При этом рассматриваются различные модели переходного периода, создаются новые принципы и механизмы функционирования предприятий. Задача создания партнерских отношений в энергетике разработана схематично, вместе с тем это важнейшая задача бизнеса. Как показывает мировая практика, вложения в систему партнерских взаимовыгодных взаимоотношений приносят больше прибыли в долгосрочной перспективе по сравнению с вложениями в разработку массового продукта, ориентированного на определенный сектор рынка. Данная проблема исследуется в диссертационной работе. На основе принципа взаимовыгодных экономических взаимоотношений поставщиков и потребителей энергетической продукции. При этом учитываются условия реформирования электроэнергетики и создание конкурентного рынка.

Вторая глава «Основные принципы и задачи дифференциации энергетической продукции в интересах промышленных потребителей». Основой взаимовыгодных партнерских отношений является дифференциация продукции. В работе используется такой принцип дифференциации, который обеспечивает баланс интересов производителей и потребителей энергетической продукции. Он означает, что у потребителя должны снижаться затраты на покупку и использование электроэнергии и одновременно должна повышаться собственная прибыль производителей со снижением экономического риска. Следовательно, основной критерий эффективности дифференциации электроэнергетической продукции - максимальное снижение затрат у производителя и минимальная цена на рынке для потребителя.

При разработке принципов дифференциации исследуется ряд кардинальных вопросов:

1. Цели, задачи и возможности компании.

2. Идентификация предприятий-покупателей по их потребностям в энергетической продукции,

3. Оценка параметров идентификации.

В данной главе решается задача разработки методики проведения анализа требований потребителей к товарам и услугам, а также организационные моменты реализации дифференциации энергетической продукции.

Основными требованиями, предъявляемыми потребителями к энергетической продукции, являются: бесперебойность, надежность, качество, экономичность. Каждое требование характеризуется набором параметров. Дифференцируя продукцию, выделяя те или иные параметры, компания повышает ценность этого продукта для потребителя, т.е. способность более полно удовлетворить его потребность.

Дифференциация разрабатывается с учетом отраслевой специфики рынка и особенностей покупателей. В связи с этим необходимо иметь систему параметров и факторов, максимально полно описывающих потребность в продукции. Определять интерес потребителей к энергетической продукции предлагается по специальной модели (рис.1)

Основная суть модели заключается в следующем-. Потребность в энергетической продукции определяется технологическими процессами производства потребителя. Данный процесс характеризуется рядом параметров энергопотребления. Цель потребителя - обеспечить на своем предприятии экономичность по параметрам энергопотребления (блок 2). Данная цель по-существу определяет конечную потребность покупателя в энергетической продукции. Поскольку готовую продукцию невозможно складировать, а потребитель не в состоянии точно определить объем требуемой продукции возникает необходимость в прогнозе основных параметров (блок 1).

5. Механизм корректировки в динамике Хюр.г ¡-4-

Изменения в Температура Изменения на Технологические

производстве наружного энергетическом изменения в

продукции воздуха рынке производстве

прогноз в динамике (от месяца до нескольких лет) Хь, „,т

1. Прогноз электроэнергии и мощность (Заявка потребителя)

Рис 1. Модель потребителя-покупателя энергетической продукции

Так как существуют разные рынки: слоговый и контрактный, то и прогноз основных параметров определяется в динамике на интервале расчета Т от месяца до нескольких лет, и в статике на интервале расчета 1 от 15 минут до 24 часов. При прогнозе в динамике (долгосрочном прогнозе) достаточно основных параметров электрической мощности и электропотребления покупателя. Основными параметрами в этом случае являются присоединенная или , разрешенная мощность нагрузки Рприс (Рраз), кВт потребителя и его объем

электропотребления Элр кВтч на период расчета Т. В соответствии со ( структурой продукта эти параметры являются основным продуктом (Хл пт) в

энергетике.

При прогнозе в статике (краткосрочном прогнозе) необходим прогноз графика нагрузки потребления покупателя и соответствующими параметрами. Параметры графика нагрузки потребления (Ртах, Ртш, Э,, и т.д.) на период расчета 1 являются ожидаемым продуктом (Х^. п.г), так как потребитель рассчитывает на то, что электроэнергия будет поставлена ему в любой момент времени в необходимом объеме.

Поскольку существует большая неопределенность изменения энергопотребления, то есть высокая степень вероятности, что прогнозируемые параметры будет иметь отклонение от фактических, так как существует множество факторов (блок 6) влияющих на энергопотребление, как в статике, так и в динамике. Следовательно, вторым, свойством параметров в статике и динамике является их фактическое значение (блок 3). Соответственно, фактическое значение параметров в статике обозначаем Х^ ф„ в динамике -Хд.ф.т-

Для того чтобы удовлетворить потребность покупателя в обеспечении экономичности энергопотребления необходимо осуществить регулирование прогноза на основе фактического состояния параметров энергопотребления. Для этого должен быть разработан соответствующие механизмы корректировки в статике и в динамике (блоки 4 и 5).

Данная модель позволяет решать следующие задачи:

1 Определять структуру электроэнергетической продукции для определенного потребителя от основной потребности до потенциально возможной.

2. Определять состав переменных, отражающих свойства продукции необходимой покупателю и его экономические интересы

3. Идентифицировать потребителей по предлагаемому составу переменных с учетом их экономической значимости.

4. Определять факторы, на основе которых проводится дифференциация

В диссертационной работе, даны теоретические положения решения этих

задач и приведен расчетный пример для 6 промышленных предприятий, которые являются наиболее крупными по потреблению электроэнергии в конкретной энергетической компании. Разработана

прикладная методика

дифференциации (рис 2)

В результате

проведенного исследования предложена структура

энергетической продукции с параметрическим описанием. Был проведен численный анализ параметров графиков нагрузки потребителей и экономическая оценка их влияния на затраты потребителя и энергосистемы. Из ряда показателей графиков нагрузки были отобраны 4 наиболее значимых:

Рис 2 Алгоритм оцеаки чначимых дня днфферен-коэффициенты плотности, ццацпи параметров энергетической продукции

неравномерности, формы и использования Данные показатели для каждого потребителя имеют свое значение и для представленных потребителей изменяются в пределах 1,03 ... 2,62 раз (табл.1).

Кроме того, для одного и того же потребителя каждый показатель изменяется в зависимости от периода времени. При этом показатели могут изменяться 1,01 ... 2,95 раз. Анализ экономической эффективности регулирования графиков нагрузки потребителей показал, что для каждого потребителя показатели удельные затраты на изменение каждого показатели имеют свое значение (табл.2). При этом для каждого потребителя экономический эффект регулирования имеет свое значение В результате проведенного расчета был получен ранжированный ряд показателей регулирования графиков нагрузки для летнего и зимнего периода времени года.

Таблица 1.

Экономическая оценка показателей графиков нагрузки

Показатель ГНП (коэф) Цвет.мет Чермет Машпром I Машпром И Пищепром1 I Пищепром II Изм енен не

тех | стоим тех | стоим тех [стоим тех стоим тех [стоим тех стоим

летний период

плотности 0,72 0,29 0,73 0,30 0,67 0,28 0,61 0,25 0,82 0,33 0,77 0,32 1,35

неравномерн 0,46 0,42 0,42 0,39 0,43 0,40 0,32 0,29 0,63 0,58 0,61 0,56 1,96

формы 1,03 0,08 1,03 0,08 1,05 0,08 1,07 0,08 1,01 0,08 1,02 0,08 1,06

использован 0,58 2,18 j 0,55 2,131 0,40 1,41 0,43 1,38 0,73 3,15 0,28 1,13 2,62

зимний период

плотпости 0,70 0,28 0,76 0,30 0,72 0,28 0,69 0,27 0,86 0,34 0,92 0,36 1,33

неравномерн 0,49 0,40 0,55 0,46 0,51 0,42 0,47 0,39 0,66 0,55 0,86 0,71 1,82

формы 1,02 0,10 1,02 0,10 1,03 0,10 1,03 0,10 1,01 0,10 1,00 0,10 1,03

использован 0.71 2,03 0,64 1,95 0,71 2,07 0,69 1,95 0,77 2,67 0,82 3,05 1,28

изменение

плотности 1,02 1,05 1,05 1,01 1,06 1,03 1,14 1,10 1,05 1,01 1,19 1,15

неравномерн 1,05 1,05 1,31 1,17 1,17 1,05 1,47 1,32 1,06 1,05 1,40 1,26

формы 1,00 1,27 1,01 1,26 1,01 1,25 1,04 1,22 1,00 1,27 1,02 1,25

использован 1,22 1,08 1,15 110 1,80 1,46 1,63 1,42 1,06 1,18 2,95 2,69

Примечание-, коэф. wiofhhoctru - отношение средней активной мощности Рср к максимальной Ртах, коэф. неравномерности - отношение минимума активной мощности Ртт к его максимуму Ртах, коэф формы - отношение среднеквадратической величины мощности нагрузки потребтеля Ра, к её среднему значению Рср; коэф использования -отношение средней активной мощности нагрузки Рср к номинальному значению нагрузки потребите тя Р„ом

Таблица 2

Эффективность регулирования графиков нагрузки потребления

Показатель ГНП (коэффициенты) Цвет.мет Чермет Машпром I Машпром II Пищепром I Пищепром П

о е |ранг о.е ранг о.е | ранг о.е |ранг о.е | ранг о.е |ранг

летяий период

ПЛОТНОСТИ 0,316 4 0,483 3 0,469 2 0,113 3 0,420 3 0,538 2

неравномерности 0,844 3 1,614 2 0,826 1 0,901 2 1,046 1 0,995 1

формы 0,159 1 0,455 4 0,040 4 0,062 4 0,673 2 0,097 4

использования 0,986 2 2,099 1 0,337 3 3,292 1 0,258 4 0,293 3

зимний пернод

плотности 0,496 4 0,325 3 0,079 3 0,350 4 0,863 3 0,472 3

неравномерности 1,610 2 0,980 2 0,418 2 0,842 2 0,581 4 0,464 4

формы 1,414 3 0,157 1 0,067 4 0,382 3 1,111 2 1,102 2

использования 1,611 1 0,321 4 1,354 1 5,166 1 11,72 1 5,977 1

Полученные результаты показывают, что для целей тарифообразования и разработки в целом товарно-ценовой стратегии энергокомпании, направленной на создание взаимовыгодных взаимоотношений, целесообразно применять дифференциацию электроэнергетической продукции с учетом технологических особенностей ее потребления отдельными покупателями либо группами покупателей.

Третья глава «Идентификация потребителей энергетической продукции с целью совершенствования ценовой политики энергетических предприятий» посвящена разработке методических положений идентификации потребителей и выявлению целевых потребителей, соответствующих коммерческим целям энергетических предприятий.

Для выявления принципов и критериев, на основе которых можно идентифицировать потребителей электроэнергетической продукции, был проведен анализ классических положений идентификации потребителей применяемых на: промышленном и потребительском рынках. Учитывались нормативно-методические документы формирования тарифов и тарифных групп на электроэнергетическом рынке. Это позволило сформулировать основные положения формирования структуры переменных идентификации и

факторы, которые необходимо учитывать при разработке методики идентификации. Они включают:

1. Тип рынка по характеру использования электроэнергетической продукции (промышленный, непромышленный, транспорт, население, перепродавец)

2. Масштабы рынка (страна; регион; зона обслуживания)

3. Схема подключения потребителя к системе электроснабжения

4. Характеристики потребляемой продукции.

Таблица 2.

Признаки идентификации потребителей электроэнергетического рынка

Группы потребителей Группы переменных

Географические Демографические Социожоиомнчес кие (операцион ные) По характеристикам товара

Промышленные • удаленности от центра питания • концентр аци «нагрузки • отрасль • вид деятельности • размер предприятия • технология • состав приемников • объем потребления • источники финансирования • класс напряжения: • параметры мощности • параметры анергии • надежность • качество

Сельское хозяйство

Транспорт • тину

Непромышленны е •ввд деятельности; • размер предприятия • источники финансирования • состав приемников • объем потребления

Оптовые • размер • кол-во абонентов —

Население н населенные пункты • городское иаселение, • населенные пункты городского типа • сельское население; • населенные пункты вельского типа • состав семьи [один человек, цва, три и более) • среднедушево й доход • комфортность жилья • состав эытовых мгекгроприборов • размер жилой площади • параметры мощности • параметры энергии

Был выполнен экспертный анализ принципов формирования тарифных групп потребителей на основе данных 35 региональных энергетических компаний РАО «БЭС», которые были систематизированы по принципам идентификации потребителей. Анализ показал, что для целей тарифообразования в различных энергокомпаниях выделение групп потребителей осуществляется по разным признакам. Наиболее распространенным признаком (в 40% рассмотренных энергокомпаниях) идентификации потребителей является характеристики продукции. Обобщение данных анализа позволило выявить наиболее общие переменные идентификации (табл.2.). Данные табл.2, показывают многообразие и большое количество признаков идентификации. Причем каждый признак может иметь множество подпризнаков. Ясна сложность задачи идентификации потребителей Это одна из причин существующего сейчас упрощенного подхода к решению этой задачи. Негативные последствия упрощенного тарифообразования вызывают не только коммерческие потери, но и социальную напряженность в обществе.

На основе проведенного исследования была предложена методика дифференциации, которая позволяет достаточно обоснованно решать задачи идентификации потребителей при разработке товарно-ценовой стратегии энергетических предприятий:

1. Проведение анализа потребностей покупателя энергетической продукции на основе, разработанной модели потребителя. Модель позволяет исследовать особенности потребления энергетической продукции, как на спотовом (оперативном) рынке, так и на контрактном (долгосрочном) рынке.

2. Определение основной и конечной потребности с учетом факторов неопределенности покупателя.

3. Определение состава экономически значимых факторов, влияющих на удовлетворение конечной потребности покупателя.

4. Проведение численного анализа факторов и отбор значимых.

5. Группировка отобранных факторов и формирование характеристик «портрета» потребителей.

6. Определение основных количественных (объем электропотребления, кол-во потребителей и т.д.) и качественных (динамика изменения рынка) характеристик по типам рынков.

7. Принятие решения о необходимости индивидуальной работы с отдельными потребителями/группами потребителей на определенном типе рынка.

8. Разделение выбранных рынков на сегменты на основе предлагаемой структуры идентификации потребителей.

9. Определение количественных и качественных характеристик выделенных групп потребителей.

10. Формирование рекомендаций для разработки тарифной политики на электроэнергетическом рынке.

11. Система корректировки.

12. Разработка и организация программ взаимоотношений на основе программы управления спросом.

В четвертой главе «Коммерческое диспетчерское управление режимами энергосистемы с учетом потребителей-покупателей» рассмотрены принципы и схема реализации дифференцированной товарно-ценовой стратегии. Схема включает следующие этапы:

1. Определение товарного ассортимента электроэнергетической продукции, предлагаемого рынку и соответствующего потребительским интересам.

2. Расчет ценовых характеристик на различных временных интервалах по видам продукции для выделенных сегментов и групп потребителей.

3. Создание системы информационного обеспечения, позволяющего оперативно управлять изменениями на рынке по предлагаемой и покупаемой продукции и ее стоимости.

В данной работе решение вышеперечисленных задач иллюстрируется на примере реальной тепловой энергосистемы (КЭС, ТЭЦ).

В целях определения номенклатуры мощности и электроэнергии выполнен анализ возможностей тепловых электростанций. При этом рассмотрены три главные задачи:

Какая номенклатура продукта и цены интересует потребителя? Как информационно обеспечить решение задачи о взаимоотношениях потребителей и предприятий-продавцов?

- Как управлять процессом взаимоотношений?

Рис.2. Параметрическое описание мощности ТЭЦ

В результате была получена номенклатура энергетического продукта на основе параметрического описания мощности и электроэнергии, (рис.2, параметры активной мощности).

Экономические оценки параметров электроэнергетической продукции рассчитаны по данным себестоимости продукта. В энергетике принято относить условно-переменные издержки (Ив) на выработку электроэнергии, условно-постоянные (Иу^ на мощность. Доля затрат, относимая на товарную единицу выработки электроэнергии:

#Ь=4*#|, а)

где - коэффициент разнесения затрат; Э, - товарная единица

выработки электроэнергии (теплофикационная выработка, конденсационная выработка и т.д.); Эг- общая выработка электроэнергии.

Распределение затрат на параметры мощности (товарный ассортимент мощности) проведено с использованием экспертного анализа. Если параметры мощности Р, = Р], Р2,...,Р„_ а их веса соответственно а, = а!: а2,..., а„ и а1 + а2 + ...+ а„ = 1, то удельные условно постоянные затраты на товарную единицу активной мощности Р, (рабочая максимальная, минимальная, экономическая мощности, резерв холодный, аварийный и т.д.):

ИуШ-ац'И*» (2)

где И^уП — суммарные условно-постоянные затраты электростанции.

Рис 3. Схема коммерческого учета и диспетчирования для задач дифференциации электроэнергетической продукции

Таким образом, на каждом интервале времени энергосистема/электростанция

может предложить рынку определенный товарный ассортимент ОЭП, при этом Таким образом, на каждом интервале времени энергосистема/электростанция может предложить рынку определенный товарный ассортимент ОЭП, при этом каждый вид продукции будет иметь определенную стоимость.

Для решения задач связанных с созданием взаимовыгодных отношений между потребителями и энергокомпанией требуется разработка системы коммерческого учета продукции (АСКУЭ) о параметрах энергетической продукции по группам потребителей на различных временных интервалах, а также ценовые характеристики по каждому наименованию электроэнергетической продукции. В работе предложена теологическая схема, которая позволяет обеспечить информационную базу исследуемой проблеме (рис.З.).

В заключении приведены основные результаты выполненной работы, которые состоят в следующем:

1. Предложены принципы, модели и методы учета интересов потребителей энергетической продукции на электроэнергетическом рынке. Основным принципом является сбалансированность интересов потребителя и энергокомпании. Критерием сбалансированности является снижение затрат с обеих сторон.

2. Разработан инструментарий дифференциации энергетической продукции, на основе предложенной модели характеристики потребителя, которая позволяет определять его интересы и сформулировать задачи дифференциации для конкретных промышленных предприятий.

3. Предложены методы дифференциации, которая является основой идентификации потребителей. Показано, что процессы дифференциации и идентификации потребителей электроэнергетического рынка являются важной составляющей стратегии развития энергокомпании. Точное определение групп потребителей и их потребностей позволяет энергокомпании более эффективно управлять своими затратами и получить конкурентное преимущество.

4. Разработана структура общих переменных идентификации потребителей электроэнергетического рынка. При этом были использованы классические принципы, нормативные документы, отраслевые методики по расчету тарифов и др. В результате состав переменных идентификации потребителей расширен с учетом технологических особенностей производства и потребления, а также с учетом параметрических свойств продукции.

5. Выполнен экспертный анализ статистических данных по 35 региональным рынкам России за 2003г. Этот материал, по-существу дал достаточно представительные данные о переменных сегментирования на разнообразных рынках. На основе этого материала была создана обобщенная сводная таблица, которая имеет огромное методическое значения для решения задачи учета интересов потребителей.

6. Выполнены расчеты, подтверждающие работоспособность предложенных моделей и методов, а также получены обобщенные количественные оценки актуальности рассматриваемой задачи, как для потребителей электроэнергетической продукции, так и для энергетических предприятий.

7. Предложена прикладная методика внедрения программы управления спросом. Ее работоспособность проиллюстрирована на численном примере конкретных промышленных предприятий.

8. В общем виде рассмотрены технологические вопросы дифференцирования электроэнергетической продукции при коммерческом диспетчировании. Показан порядок расчет экономических характеристик системы и принципы взаимоотношений с потребителем. Приведены практические примеры применения этой схемы.

Основные положения диссертации отражены в следующих печатных работах автора

1. Филиппова Т.А., Матыцин А.А. «Принципы экономической оценки

режимных параметров электростанций». Энергосистема: управление,

качество, безопасности. Сборник докладов Всероссийской научно-

технической конференции. Екатеринбург: УГТУ - УПИ. 2001. 496 с, (77 -81 стр.)

2 Филиппова Т.А., Дронова Ю.В. Матыцин A.A., Русин Г.Л., Суслова А.Ю. «Особенности управления режимами ЭЭС при коммерческом диспетчировании». Материалы докладов шестой Всероссийской конференции «Энергетика: экология, надежность, безопасность» Томск: Изд-во ТПУ, 2000, Т.1. 360с, (135 -141 стр.)

3. Филиппова Т.А., Русин Г.Л., Суслова А.Ю., Матыцин A.A. «Основы коммерческого диспетчирования в электроэнергетических системах». Электроэнергетика: Сборник научных трудов/ Отв.ред. В.З. Манусов. -Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2000. - 247 с. (206 -218) 4 Матыцин A.A. «Принципы работы с промышленными потребителями на региональном энергетическом рынке». Наука. Техника. Инновации // Региональная научная конференция студентов, аспирантов и молодых ученых: Тез. докл. в 5-ти частях. Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2001. Часть 2 - 149 с (133-134с)

5. Матыцин A.A. «Стратегия и тактика маркетинговой деятельности». Наука. Техника. Инновации // Материалы докладов региональной научной конференции студентов, аспирантов и молодых ученых в 5-ти частях. Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2002. Часть 2. - 222 с (206-207с)

6. Матыцин A.A. «Особенности дифференциации электроэнергетической продукции». Материалы докладов региональной научной конференции студентов, аспирантов и молодых ученых в 5-ти частях. Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2003. Часть 2. - 170 с (150-151с)

7. Матыцин A.A., Хренов С.С. «Товарно-ценовая стратегия работы с промышленными потребителями энергетической продукции». Материалы докладов региональной научной конференции студентов, аспирантов и молодых ученых в 5-ти частях Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2003. Часть 2. -170 с (151-152с)

Отпечатано в типографии Новосибирского государственного технического университета формат 60x84/16, объем 1,5п.л., тираж 100 экз., заказ № 1106, подписано в печать 14.10.05 г.

ä) *

! I

I

! I

i I

Í

l

20 1 23

РНБ Русский фонд

2006-4 18096

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Матыцин, Андрей Александрович

ВВЕДЕНИЕ.

1. ВЛИЯНИЕКТУРЫ ЭЛЕКТРОЭНЕРГЕТИЧЕСКОГО РЫНКА НА РАЗРАБОТКУ ТОВАРНО-ЦЕНОВОЙТЕГИИ ЭНЕРГОКОМПАНИИ

1.1. Основные понятия. Субъекты и модели энергетических рынков.

1.2. Организация и функционирование электроэнергетического рынка в России.

1.3. Энергосбытовая деятельность.

1.4. Крупные промышленные потребители электроэнергетической продукции и их особенности.

1.5. Проблемы и возможности крупных промышленных потребителей на региональном электроэнергетическом рынке.

Выводы по главе 1.

2. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ И ЗАДАЧИ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ ЭНЕРГЕТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ В ИНТЕРЕСАХ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.;.

2.1. Пути создания конкурентного преимущества энергокомпаний.

2.2. Общие положения дифференциации продукции.;.

2.3. Особенности продукции энергоснабжающих организаций.

2.4. Модель потребителя-покупателя энергетической продукции.

2.5. Принципы построения взаимоотношений между энергокомпанией и потребителями энергетической продукции.

2.6. Экономическая эффективность регулирования графиков нагрузки потребителей.

2.7. Методика дифференцирования энергетической продукции.

2.8. Анализ экономической эффективности регулирования графиков нагрузки на примере промышленных потребителей.

Выводы по главе 2.

3. * ИДЕНТИФИКАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ЭНЕРГЕТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ С ЦЕЛЬЮ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ЭНЕРГОКОМПАНИИ.

3.1. Проблема выделения целевых потребителей электроэнергетической продукции.

3.2. Основы определения целевого рынка.

3.3. Типы и переменные рынков.

3.4. Основные положения, принятые для расчета тарифов на электрическую энергию на розничном рынке.

3.5. Анализ структуры тарифных групп на региональных рынков электроэнергии России.

3.6. Методические принципы идентификации потребителей на электроэнергетическом рынке.

Выводы по третьей главе.

4.КОММЕРЧЕСКОЕ ДИСПЕТЧЕРСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ РЕЖИМАМИ ЭНЕРГОСИСТЕМЫ С УЧЕТОМ ИНТЕРЕСОВ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

ПОКУПАТЕЛЕЙ.

4.1. Цели и задачи коммерческого диспетчирования. . 4.2. Параметры мощности .и электрической энергии.

4.3. Анализ изменения себестоимости энергетической продукции.

4.4. Экономическая оценка параметров режима.

4.5. Информационная система взаимоотношений между энергокомпанией и потребителями.

Выводы по главе 4.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Принципы и методы разработки стратегии и тактики энергетических предприятий в условиях конкурентного рынка"

Актуальность темы исследования. 3 1992г в России был создан двухуровневый вертикально-интегрированный рынок электроэнергии и мощности, который на первом этапе имел исключительно монопольную организацию. В 2002 году были приняты ряд постановлений Правительства РФ и приказов правления РАО «ЕЭС России» связанные с последующим реформированием электроэнергетики. Основное направление - создание конкурентного рынка энергии. В настоящее время на российском электроэнергетическом рынке имеются все организационные модели от монополии до чистой конкуренции. Можно предполагать, что конкурентные свойства рынка со временем будут усиливаться. Процесс реструктуризации электроэнергетического рынка сопровождается глубокими структурными, функциональными и организационными изменениями, как внутри отрасли так и вне ее. Необходимо отметить, что реформирование энергетики в России происходит на фоне становления рыночной экономики государства в-целом. Если в странах Европы и США, опыт которых принимается за основу процесса реструктуризации в России, правовые и организационные аспекты рыночных отношений в различных сферах отработаны десятилетиями и были перенесены на электроэнергетическую отрасль, то в России отсутствует такая возможность. В связи с этим для создания эффективных рыночных механизмов приходится решать множество проблем, вопросов и задач различных направлений: от организационно-правовых до технологических и технических. В настоящее время основное внимание уделяется перестройке организационной системы управления производственно-хозяйственной деятельностью энергокомпаний, а не разработке механизмов функционирования предприятий на рынке.

В число важнейших входит задача разработки стратегий и тактики работы с потребителями на рынке, от которой зависит успех бизнеса энергетического предприятия. До сих пор на региональных рынках используются принципы и методы управления характерные для монополии. На оптовом рынке более широко стали использоваться конкурентные методы. Вместе с тем многим вопросам конкурентного содержания уделяется недостаточное внимание. В их числе вопрос справедливого отношения к потребителям. Уже сейчас проявляется негативное явление этого невнимания к потребителям. Например, сегодня существует перекрестное субсидирование. Эта проблема влечет за собой другую - проблему выпадающих доходов у энергокомпаний и общее снижение объема продаж в связи с уходом крупных потребителей на оптовый рынок, которые в настоящее время несут бремя перекрестного субсидирования и др.

В связи с этим чрезвычайную актуальность имеет проблема разработки принципов и методов изучения потребителей при тактическом и стратегическом управлении, от которого зависит успех бизнеса энергетических предприятий. Указанная проблема исследуется в данной диссертационной работе.

Цель исследования. Целью диссертационного исследования является разработка научно-практических принципов выявления и оценки потребностей в электроэнергетической продукции различных потребителей и разработке методов и механизмов учета этих потребностей при тактическом и стратегическом управлении энергетическим предприятием. Для достижения поставленной цели решались следующие задачи:

• Разработка модели потребителя электроэнергетической продукции, позволяющей исследовать его интересы на электроэнергетическом рынке;

• Разработка моделей и методов идентификации потребителей на основе их основных требований к энергоснабжению, которые предопределяют режим и затраты энергетических предприятий;

• Получение обобщенных характеристик для группы промышленных потребителей, от которых зависит экономическое благополучие энергетических предприятий;

• Получение общих рекомендаций по дифференциации электроэнергетической продукции при разработке товарно-ценовой стратегии энергопредприятий;

• Разработка схемы коммерческого диспетчерского управления режимами электроэнергетической системы, соответствующей целям и задачам индивидуального учета потребностей отдельных потребителей;

• Изучение признаков и параметров, характеризующих электроэнергетические рынки с целью их применения для тарифной политики энергопредприятий.

Объект исследования - энергетические и промышленные предприятия, взаимодействующие в условиях конкурентного электроэнергетического рынка

Предмет исследования — разработка системы механизмов взаимоотношений энергетических предприятий и потребителей энергетической продукции на основе баланса их экономических интересов.

Теоретической и методологической основой исследования послужили общие научные принципы исследования крупной отраслевой проблемы с использованием аппарата системного анализа, моделирования, экспертного и статистического анализа. Широко использованы труды отечественных и зарубежных ученых по проблемам посвященные теоретическим проблемам экономического управления: П. Дойля, Д. Дэя, Ф. Котлера, Марковой, М. Мескона, Стрикленда, В.А. Титовой, А.А. Томсона, Р.А. Фатхундинова, и особенностям управления энергетикой: А .Я. Авруха, Д.А. Арзамасцева, В.А. Веникова, В.Г. Журавлева, Т.А. Филипповой. Кроме того, использовалась материалы по современным проблемам развития и становления электроэнергетического рынка авторов: Л.Д. Гительмана, В.Г. Китушина, Л.Б. Меламеда, М.В. Рычагина, Б.Е. Ратникова, А.В. Хританкова. В рамках диссертационного исследования использовались отраслевые методики по расчету тарифов на электрическую энергию и др.

Информационная база исследования включала все доступные данные по рассматриваемым вопросам, в том числе нормативные акты для электроэнергетической отрасли связанные с задачами реформирования и реструктуризации электроэнергетического рынка. Широко использованы статистические данные по рассматриваемым вопросам, накопленные к настоящему времени в различных энергокомпаниях действующих на рынке.

Достаточно полно использован статистический материал по требованиям к энергоснабжению промышленных предприятий. Использованы также публикации в периодической печати.

Научная новизна диссертационного исследования

1. Предложены основные принципы и методы учета интересов потребителей-покупателей электроэнергетической продукции при тактическом и стратегическом управлении энергетическими предприятиями.

2. Предложена модель потребителя электроэнергетической продукции, позволяющая исследовать его интересы, и разработаны принципы дифференциации электроэнергетической продукции на основе критерия сбалансированных интересов энергетических предприятий и потребителей.

3. Разработаны методы идентификации промышленных потребителей и предложена структура переменных промышленного электроэнергетического рынка, которая позволяет энергетическим предприятиям построить взаимовыгодные отношения с потребителями в широком диапазоне рыночных характеристик.

4. Предложена структура электроэнергетической продукции, определяющая основу создания продуктового ассортимента и принципы распределения затрат по видам продукции.

5. Разработана схема управления взаимоотношениями между потребителями и энергетическими предприятиями, взаимодействующими на рынке. В основу схемы положены принципы коммерческой диспетчеризации режимами электроэнергетической системы и программы управления спросом со стороны потребителя.

Практическая значимость диссертационного исследования

1. На электроэнергетическом рынке России осуществляется программа реструктуризации, рассмотренные в работе вопросы являются частью проблемы реструктуризации. Ряд задач, рассмотренных в диссертации, доведены до прикладных методик, инструментариев и обобщенных положений. В' их числе: рассмотрена задача анализа и обобщения статистического материала по структурам тарифных групп потребителей по 35 энергосистемам. Этот материал отражает коллективное мнение многих специалистов, которые занимаются вопросами тарифной политики в энергокомпаниях. Его обобщение позволило получить практические рекомендации по методике идентификации потребителей электроэнергетической продукции.

2. Рассмотрена задача по дифференциации электроэнергии и мощности на примере б промышленных потребителей, с различными технологическими процессами. На его основе предложена методика расчета, которая может являться инструментарием для проведения дифференциации энергетической продукции потребляемой промышленными предприятиями.

3. Получена обобщенная схема переменных идентификации потребителей на электроэнергетическом рынке. Схема расширена по сравнению с имеющимися признаками идентификации промышленных рынков за счет учета специфики электроэнергетического рынка. Она может использоваться в энергокомпаниях как базовый материал при решении этой задачи.

Личным вкладом автора является:

1. Применение общих научных положений коммерческой деятельности предприятий на конкурентном рынке к конкретной задаче конкурентного электроэнергетического рынка.

2. На основе изучения деятельности ряда энергетических компаний и энергопредприятий разработаны принципы и методы дифференциации электроэнергетической продукции, увязанные с интересами промышленных потребителей.

3. Разработаны прикладные методики расчета стоимости значимости дифференцированной продукции для построения взаимоотношений потребителей с предприятиями-поставщиками электроэнергии и мощности.

Наиболее существенные результаты диссертационной работы, которые выносятся на защиту:

1. Структурная схема, включающая основные блоки и задачи, решаемые при разработке дифференцированной товарно-ценовой стратегии энергетических предприятий, функционирующих на конкурентном электроэнергетическом рынке.

2. Модель потребителя, позволяющей определить его требования к электроэнергетической: продукции на основе экономических интересов и сформулировать принципы идентификации потребителей; ■. ч :

3. Состав переменных идентификации промышленных потребителей электроэнергетии, отражающие технологические особенности предприятия и его экономические интересы.

4. Основы методики дифференциации электроэнергетической продукции и распределения затрат производства по номенклатуре продукции.

5. Комплекс переменных, характеризующих электроэнергетический рынок промышленных потребителей, позволяющие энергетическим предприятиям обоснованно разрабатывать товарно-ценовые стратегии с учетом разнообразных переменных электроэнергетического рынка.

6. Прикладная методика оценки эффективности учета дифференцированных свойств потребителей-покупателей, учитывающая совместные экономические интересы производителей и покупателей электроэнергии.

7. Схема управления взаимоотношениями на основе коммерческого диспетчирования, позволяющая реализовать принципы дифференциации в электроэнергетики.

Апробация результатов исследования. Основные положения по теме диссертации обсуждались на Региональных научных конференциях студентов, аспирантов и молодых ученых «Наука. Техника. Инновации» (г. Новосибирск, НГТУ, 11-13 декабря 2000, 2001, 2002, 2003 гг), на шестой Всероссийской конференции «Энергетика: экология, надежность, безопасность» (г. Томск, ТПУ, 10 - 12 декабря 2000 г.), на Всероссийской научно-технической конференции, (г. Екатеринбург, УГТУ, 10-13 апреля 2001 г).

Результаты диссертационного исследования внедрены и используются в практической деятельности в ЗАО «Новосибирскэнергосбыт», что подтверждается соответствующим актом о внедрении.

Публикации. Основные положения диссертации изложены в 7 публикациях, общим объемом 2,9 п.л. (авторских .- 1,8 п.л.). Из них: 1 научная статья, 6 докладов на научных конференциях. •

Содержание диссертации соответствует специальности 08.00.05 -Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями: промышленность), области исследований 15.1 «Разработка новых и адаптация существующих методов, механизмов и инструментов функционирования экономики, организации и управления хозяйственными образованиями промышленности» Паспорта номенклатуры специальностей научных работников (экономические науки).

Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, четырех глав, заключения, списка литературы и приложений. Общий объем основного текста диссертации составляет 157 страниц, включая 20 таблиц, 26 рисунков. Список литературы содержит 90 наименований.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Матыцин, Андрей Александрович

Выводы по главе 4

1. Определены основные цели и задачи коммерческого диспетчерского управления режимами ЭЭС при осуществлении дифференцирования электроэнергетической продукции.

2. На основе анализа режимных возможностей электростанций (на примере ТЭЦ) получено параметрическое описание основной электроэнергетической продукции - мощности и электроэнергии.

3. Предложены наиболее общие положения по распределению затрат по видам электроэнергетической продукции.

Предложена схема коммерческого учета и диспетчирования, соответствующая целям и задачам дифференцированной товарно-ценовой стратегии энергокомпании.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В диссертации дан анализ особенностей отраслевого электроэнергетического рынка и выявлены основные проблемы, которые требуют научных исследований и разработки прикладных методов решения конкретных задач. Одним из важных является вопрос разработки модели и методов получения конкурентных преимуществ энергетических предприятий, функционирующих на рынке. Показаны, что в значительной мере конкурентные преимущества основаны на изучении и учете интересов потребителей. В настоящее время эти задачи решаются схематично. Наибольшее внимание уделено следующим первоочередным задачам:

1. Создание принципов и методов идентификации потребителей электроэнергетического рынка с возможно более полным учетом свойств и интересов различных потребителей.

2. Создание моделей и методов и дифференциации продукции для целевых потребителей на основе всех требований к энергоснабжению.

3. Разработки такой схемы управления коммерческого диспетчирования компаний, в которой затраты отражают сегментацию и дифференциацию

В результате проведенного исследованиям

1. Предложены принципы, модели и методы учета интересов потребителей энергетической продукции на электроэнергетическом рынке. Основным принципом ее решения является сбалансированность интересов потребителя и энергокомпании. Критерием сбалансированности является снижение затрат с обеих сторон.

2. Разработан инструментарий дифференциации энергетической продукции, на основе предложенной модели характеристики потребителя, которая позволяет определять его интересы и сформулировать задачи дифференциации для конкретных промышленных предприятий.

3. Предложены методы дифференциации, которая является основой идентификации потребителей, которая позволяет энергетическим предприятия более эффективно управлять своими затратами, получать конкурентное преимущество, разрабатывать обоснованную систему тарифов с учетом интересов потребителей.

4. Показано, что процессы идентификации потребителей электроэнергетического рынка является важной составляющей стратегии развития энергокомпании. Точное определение групп потребителей и их потребностей позволяет энергокомпании более эффективно управлять своими затратами и получить конкурентное преимущество. Существующие принципы формирования групп потребителей для целей с тарифообразования являются в достаточной мере упрощенными.

5. Разработана структура общих переменных идентификации потребителей электроэнергетического рынка. При этом были использованы классические принципы, нормативные документы, отраслевые методики по расчету тарифов и др. В результате состав переменных идентификации потребителей расширен с учетом технологических особенностей производства и потребления и параметрических свойств продукции.

6. Выполнен экспертный анализ статистических данных по 35 региональным рынкам России за 2003г. Этот материал, по существу дал достаточно представительные данные о переменных сегментирования на разнообразных рынков. На основе этого материала была создана обобщенная сводная таблица, которая имеет огромное методическое значения для решения задачи учета интересов потребителей.

7. Выполнены расчеты, подтверждающие работоспособность предложенных моделей и методов и получены обобщенные количественные оценки актуальности рассматриваемой задачи и для потребителей и энергетических предприятий.

8. Предложена прикладная методика внедрения программы управления спросом. Ее работоспособность на численном примере конкретных промышленных предприятий.

9. В общем виде рассмотрен вопрос дифференцирования при коммерческом диспетчировании. Показан порядок расчет экономических характеристик системы и принципы взаимоотношений с потребителем. Приведены практические примеры применения этой схемы.