Развитие и трансформация оптовой торговли потребительской кооперации в условиях рынка (на материалах Центрального района РФ) тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Развитие и трансформация оптовой торговли потребительской кооперации в условиях рынка (на материалах Центрального района РФ)"

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ МОСКОВСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ

На правах рукописи

. - сС'"!

МУСАКУЛОВ Артыкбай Уразбаевич

РАЗВИТИЕ И ТРАНСФОРМАЦИЙ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ Р УСЛОВИЯХ РЫНКА (на материалах Центрального района РФ)

Специальность 08.00.05 "Экономика и управление народным хозяйством (непроизводственная с^ера)"

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соисканне ученой степени кандидата экономических наук

Москва-1998

Диссертация выполнена на кафедре коммерции и технологии торговли Московского университета потребительской кооперации Научный руководитель - кандидат экономических наук, доцент O.A. НОВИКОВ

Официальные оппоненты:

Академик ACH, заслуженный деятель науки РФ, доктор экономических наук, профессор Э.А. Арустамов Кандидат экономических наук, старший научный сотрудник C.B. Чернов Ведущая организация - Московский государственный университет

Защита диссертации состоится 10 ноября 1998 года в 14.00. часов на заседании диссертационного совета Д. 148.01.01 в Московском университете потребительской кооперации по адресу: 141014, г. Мытищи Московской области ул. В. Волошиной, 12, корпус 1, зал заседаний ученого Совета

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Московского университета потребительской кооперации

Автореферат разослан « 7 » октября 1998 года

Ученый секретарь

диссертационного Совета,

Коммерции

кандидат экономических наук, доцент

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы. Внедрение рыночных отношений в потребительской кооперации сопровождалось углублением кризисного состояния кооперативной оптовой торговли. Ее деятельность осуществляется в старых структурных формах при отсутствии программы дальнейшего развития, в условиях консервации и уменьшения количества торговых баз, снижения объема оптово-складского товарооборота за счет коммерческих структур и сокращения развития собственной розничной сети. Одной из задач стабилизации хозяйственной деятельности кооперативной оптовой торговли является исследование проблем, тенденций и направлений ее развития, поиск эффективных форм и методов оптовой продажи, а также управления торгово-технологическими процессами. Настоящее исследование направлено на повышение эффективности кооперативной оптовой торговли в условиях рыночных отношений за счет внедрения новых организационных структур и новых технологий.

В результате кризиса кооперативной оптовой торговли нарушен процесс товародвижения и сложившиеся хозяйственные связи. При этом, оптовое звено потребительской кооперации РФ оказалось в наиболее трудном положении. Практически свернула свою деятельность посылочная торговля, на грани прекращения финансово-хозяйственной деятельности находится оптовая торговля. Оптовый товарооборот потребительской кооперации в 1997 году (в ценах 1991 года) по сравнению с 1991 годом сократился в 35 раз. Розничный товарооборот по сравнению с дорыночным периодом сократился в 7 раз. Это привело к снижению доли потребительской кооперации в товарообороте России с 27,3% до 4,4%.

Объем закупок сельскохозяйственной продукции сократился более чем в 8 раз, большинство заготовительных организаций и предприятий потребительской' кооперации обанкротились. Сеть приемо-заготовительных

пунктов за годы реформ сократилась в 6 раз, площадь общетоварных складов более чем в 2 раз. Численность работников системы Центросоюза Российской Федерации сократилась на 1 млн. человек или более чем 2,5 раза.

Процесс товародвижения в оптовой кооперативной торговле в условиях рыночных отношений существенно нарушен вследствие того, что организационная структура оптовой торговли не обеспечивает эффективность процесса оптовых закупок и оптовой продажи товаров. Предприятия оптовой торговли районного, областного, краевого, республиканского значения в условиях рынка вынуждены функционировать самостоятельно, так как в процессе товародвижения организационно они между собой не связаны. Кроме того, с целью развития они вынуждены заниматься несвойственными им функциями - производством товаров народного потребления, развитием розничной торговли, лизинговых операций, сдачей в аренду складских помещений и т.д. В результате бездействия оптовых торговых баз районного, межрайонного звена, специализированных областных оптовых торговых баз нарушен процесс товародвижения товаров сложного И простого ассортимента, практически отсутствует транзитная форма оптового товарооборота, нарушены хозяйственные связи по прямым поставкам оптовых предприятий областного звена с предприятиями местной промышленности и отраслями народного хозяйства РФ.

Актуальность исследования определяется тем, что выявление новых путей развития оптового звена потребительской кооперации имеет теоретическое и практическое значение для определения стратегии и тактики решения глобальных задач его эффективного функционирования в условиях рынка.--—---:

Проблемы оценки роли и перспективы развития кооперативной оптовой торговли рассматривались в трудах ряда ученых-экономистов, таких как Ф.Г. Панкратова, И.Д. Барчук, В.У. Шугана, О.А.Новикова, Э.А.

Арустамова, И.П. Вахрина, A.M. Фридмана и др. В этой связи актуальность темы диссертации обусловлена необходимостью разработки новых методов рыночного реформирования экономики кооперативной оптовой торговли.

В годы перехода к рыночным отношениям изданы многие труды иностранных ученых, излагающих опыт рыночных отношений в экономически развитых странах, рассчитанные на специалистов в области экономики. Для нас они очень ценны, поскольку способствуют углублению знаний в области экономики, широкому ознакомлению с зарубежной практикой. Но для Российской экономики неприемлемо копирование западных моделей, теорий и концепций, так как они не отражают все многообразие российской действительности.

Автор, учитывая полезность изучения публикаций об опыте зарубежных (развитых) стран, пользовался трудами таких ученых как, Филипп Котлер, П. Самуэльсон и др. Однако для отечественной практики безусловно актуальны работы российских ученых-экономистов, поскольку им хорошо известна сложившаяся ситуация в экономике страны, а также степень возможности ее улучшения. Тем не менее автор широко опирается на опыт развития оптовой торговли и товародвижения экономически развитых стран.

В условиях рыночных отношении деятельность оптовой торговли потребительской кооперации является предметом исследования многих ученых нашей страны. В их трудах рассматриваются различные аспекты внедрения рыночных методов управления, предлагаются пути улучшения товародвижения и состояния кооперативной оптовой торговли. Особенно необходимо отметить большой вклад в разработку проблемы развития оптовой торговли потребительской кооперации в современных условиях яроф. Ф.Г. Панкратова, проф. В.У. Шугана, доц. О.А. Новикова Выполнивших для Центросоюза РФ НИР «Разработка основных направлений

развития оптовой торговли потребительской кооперации в условиях рынка» (1996г.).

В то же время исследование реформирования оптовой торговли потребительской кооперации в рыночных условиях необходимо продолжать, так как постоянно меняющаяся экономическая конъюнктура в жизни страны требует внесения определенных корректив в эту сферу. В кооперативной оптовой торговле разразился экономический кризис, сокращается ее материально-техническая база, утрачивается связь между оптовым и розничным звеньями. Что предполагает необходимость дальнейшей теоретической разработки вопросов, связанных с проблемами развития кооперативной оптовой торговли в условиях рынка.

Актуальность темы, недостаточная ее изученность, теоретическая и практическая значимость обусловили выбор темы диссертационной работы, ее целевую направленность и структуру исследования.

Цель и задачи диссертационного исследования. Автор ставит своей основной целью исследование состояния и путей развития предприятий кооперативной оптовой торговли Центрального района РФ, выявление возможностей использования опыта экономически развитых стран в области оптовой торговой деятельности, а также в разработке рекомендаций по совершенствованию кооперативной оптовой торговли с учётом специфических особенностей экономики Российской Федерации.

Для достижения этой цели автором были поставлены следующие задачи:

выявить и проанализировать состояние кооперативной оптовой торговли в настоящее время;___

на основе анализа состояния материально-технической базы кооперативной оптовой торговли определить и ранжировать факторы влияющие на ее развитие;

исследовать и оценить состояние МТБ кооперативной оптовой торговли, практику использования прогрессивных форм и методов коммерческой деятельности, особенностей организационной структуры, формирования и развития оптового товарооборота;

разработать рекомендации по совершенствованию организационной структуры, технологий и управления кооперативной оптовой торговлей и определить перспективы ее развития.

Предметом исследования являются процессы сохранения и развития МТБ, формирования оптового товарооборота потребительской кооперации.

Объект исследования - коммерческие, технологические процессы и организационная структура кооперативной оптовой торговли Центрального района РФ.

Теоретической и методологической основой диссертационного исследования послужили труды отечественных и зарубежных учёных-экономистов, материалы научных конференций, съездов, собраний, посвященных проблемам развития оптовой торговли.

Информационной базой стали данные статистической службы Центросоюза, государственной статистической службы, периодической печати, материалы местных органов власти, материалы выборочных обследований торговых организаций, а также данные, полученные в ходе личных опросов работников системы потребительской кооперации РФ.

Методы исследования. В исследовании применялись методы группировок, сравнительного, экономико-статистического анализа и анкетного опроса.

Научная новизна. Автором сформулированы положения и рекомендации, являющиеся новыми по своей постановке и предлагаемым направлениям решения проблемы развития кооперативной оптовой торговли на современном этапе. Это нашло отражение в следующих аспеетах работы:

предложены направления стабилизации кооперативной оптовой торговли;

разработаны концептуальные положения организационной перестройки деятельности оптовых баз и розничной торговой сети;

сформулироьаны условия эффективного функционирования Коммерческих служб оптовых торговых предприятий потребительской кооперации;

обоснована транспортно-технологическая система переработки грузов применительно к рыночным условиям, а также необходимость структурной перестройки оптовой кооперативной торговли;

даны рекомендации по внедрению новых организационных форм предприятий оптовой торговли посредством задействования имеющейся материально-технической базы через магазины-склады, оптовые продовольственные рынки, различные оптово-розничные объединения и ассоциации;

представлен комплекс торгово-технологических и организационных услуг с целью стабилизации оптовой кооперативной торговли;

разработаны предложения по совершенствованию организационной структуры предприятий оптовой кооперативной торговли в двух уровнях её функционирования (районного и областного подчинения);

разработаны основные положения по организации и технологии оптового продовольственного рынка, а также разработан его технологический проект на примере Владимирской областной оптовой базы.

Практическая значимость проведённого исследования заключается в ТОМ. ЧТО автором коннептуальнп препгтаягсрня программа rifiir.pui.lv направлений развития и совершенствования оптовой кооперативной торговли в системе Центросоюза Российской Федерации. Результаты исследования использованы в системе потребительской кооперации РФ, а

также в учебном процессе при подготовке специалистов для раооты на оптовых торговых предприятиях. Предложены рекомендации по совершенствованию организационной структуры управления предприятий оптовой торговли областного и районного уровней. Разработаны и обоснованы предложения по совершенствованию коммерческих, технологических, организационных услуг предприятиями кооперативной оптовой торговли.

Апробации работы. Содержащиеся в диссертации практические рекомендаций по развитию оптовой торговли потребительской кооперации в современных условиях нашли применение в системе Центросоюза РФ.

Диссертант являлся соисполнителем хоздоговорной темы по списку НИР Центросоюза № 950602 1996 г. «Разработка основных направлений развития оптовой торговли потребительской кооперации в условиях рынка» (акт приемки-сдачи НИР утвержден Центросоюзом РФ 15.04.1996).

Материалы исследования используются в процессе преподавания курса «Коммерческая деятельность» в МУПК. Основные теоретические положения и практические рекомендации обсуждались и получили положительную оценку на научно-практических конференциях профессорско-преподавательского состава МУПК.

Публикации. По теме диссертационного исследования опубликовано 6 работ общим объёмом 2,4 п.л.

Структура диссертационной работы обусловлена целью и задачами, решёнными в процессе исследования. Она состоит из введения, трёх глав, заключения, списка использованных литературных источников, 13 приложений, 5 рисунков, 16 таблиц, 2 схем

II. КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ ДИССЕРТАЦИОННОЙ РАБОТЫ

Во введении обосновывается выбор темы, ее актуальность и

необходимость дальнейшей разработки. Определены цель и задачи

»

исследования, раскрывается степень изученности и излагается научная новизна работы, устанавливается практическая значимость и показывается апробация диссертационного исследования.

В первой главе «Аспекты развития и состояние кооперативной оптовой торговли Российской Федерации» раскрывается исторический аспект развития кооперативной оптовой торговли. В основе методологии лежит системный подход как к отдельным процессам и экономическим явлениям, так и в целом. Этим выражается одна из особенностей получения современных научных знаний, и только с помощью системной концепции появляется возможность изучить как общие, так и специфические проблемы.

Во второй главе "Организационно-экономическая характеристика оптовой торговли потребительской кооперации" исследуется финансово-хозяйственная деятельность, а также состояние материально-технической базы, анализируются факторы, повлиявшие на ухудшение хозяйственной деятельности кооперативной оптовой торговли.

В третьей главе «Направления и развитие кооперативной оптовой торговли в условиях рыночных отношений» обосновывается необходимость реформирования организационной структуры оптового звена потребительской кооперации Российской Федерации, предлагаются пути улучшения коммерческой деятельности, внедрения новых организационных форм предприятий кооперативной оптовой торговли посредством имеющейся материально-технической базы.

В заключении обобщены результаты диссертационного исследования, сформулированы основные выводы и рекомендации.

В приложении помещены таблицы, содержащие информацию, характеризующую состояние кооперативной оптовой торговли в целом по стране и Центрального административного района России.

ю

III. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ДИССЕРТАЦИИ

Проблема развития и повышения эффективности оптового звена потребительской кооперации является одной из центральных для системы Центросоюза РФ. Ее актуальность определяется резким спадом объема розничного товарооборота вследствие недостаточной покупательной способности сельского населения и больших затрат по товароснабжению розничной сети. Предприятия розничной торговли вынуждены закупать товары у коммерческих посредников. С целью сохранения и развития кооперативной торговли актуальным является проблема внедрения экономически обоснованных форм предприятий оптовой торговли, обеспечивающих их рентабельную деятельность применительно к рыночным условиям. Только реализация товаров с меньшей торговой надбавкой по отношению к коммерческим структурам позволит увеличить объем оптового кооперативного товарооборота. Это возможно за счет сокращения уровня издержек обращения, ускорения товарооборачиваемости в размере 8-10 дней, повышения уровня доходов и платежеспособности сельского населения. Потребительская кооперация как единственная система, оказывающая услуги глубинным населенным пунктам, вполне обоснованно может претендовать на государственную политику, направленную на оказание льгот предприятиям кооперативной торговли в части снижения затрат на товароснабжение 'удаленных от районного центра предприятий розничной торговли, а также возмещение затрат на ограничение цен по социально-значимым группам товаров.

Нами была проведена работа по выявлению состояния оптовой кооперативной торговли и коммерческой деятельности оптовых торговых баз Владимирского, Тульского, Рязанского, Ярославского облпотребсоюзов в дорыночный и рыночный периоды.

и

В настоящее время функционируют, в основном, только областные универсальные и межрайонные торговые оптовые базы, а оптовые торговые базы районного звена законсервированы по причине ограниченности собственных средств для осуществления финансово-хозяйственной деятельности.

С целью сохранения предприятий оптовой торговли и возмещения затрат на товароснабжение удаленных на значительные расстояния от областного центра предприятий розничной торговли, они вынуждены устанавливать торговые надбавки на уровне 20 - 25%, что является высокой ставкой. Поэтому розничные торговые предприятия в основном вынуждены осуществлять закупку товаров непосредственно у производителей и у различных коммерческих структур, которые поставляют их по более низким ценам, но при этом имеется отрицательная сторона - узкий ассортимент.

Все это объясняет низкий уровень эффективности использования материально-технической базы оптовых предприятий кооперативной торговли. Складская площадь в настоящее время используется на 20-25% для снабжения розничной кооперативной торговли и коммерческих структур. Собственные оборотные средства кооперативных оптовых предприятий на сегодняшний день составляет 20-30%, в то время как должны быть не менее 50 %.

Доля кооперативного опта в розничном обороте в обследуемых нами облпотребсоюзах в 1991 году составляла 61,4%, а к 1996 году она сократилась до 14,2%. В структуре оптового оборота кооперативных оптовых торговых баз в условиях рынка увеличивается доля продовольственных товаров, она составила в 1997 году 88,5% против 24% в 1991 году.

В настоящее время все обследуемые нами оптовые торговые базы развивают собственную розничную сеть, кроме того, с целью увеличения доходов и повышения рентабельности, на высвободившихся складских

площадях организуются различные производственные предприятия, расширяется рынок оптовых услуг разным потребителям, сдается в аренду складская площадь коммерческим структурам.

В последние годы стали увеличиваться доходы облпотребсоюзов, они составляют 24,2% в 1996 году против 2,28% 'в 1991 году. Издержки обращения также стали увеличиваться с 1,73% в 1991 году до 19,4% в 1996 году. Во всех издержках обращения основную долю составляют такие статьи, как: расходы на оплату труда; проценты на кредит; транспортные расходы. В последние годы увеличивается рентабельность, что свидетельствует о тенденции оздоровления экономического состояния кооперативных оптовых торговых предприятий,которая составила по обследуемым потребсоюзам в 1996 году 2,8-6,6% тогда, как в 1991 году она была 0,55%.

При анализе таблицы (страница 14) наблюдается, что в сопоставимых ценах оптовый товарооборот в 1997 году по отношению к 1991 году в целом по системе Центросоюза РФ составил 2,8%, а розничный товарооборот -19,3%, что свидетельствует об обвальном сокращении продажи товаров. Аналогичная ситуация наблюдается и по обследуемым облпотребсоюзам: по Владимирскому ОПС, соответственно, - 2,66% и 33,56%; по Рязанскому ОПС - 1,76% и 25,96%; по Тульскому ОПС - 6,56% и 22,0%; по Ярославскому ОПС - 3,73% и 38,6%. Товарные запасы в 1997 году по отношению к 1991 году сократились в целом по системе Центросоюза на 14 дней, такая же тенденция прослеживается и по Владимирскому, Тульскому и Ярославскому облпотребсоюзам, а в Рязанском ОПС товарные запасы увеличились на 2 дня. По результатам финансово-хозяйственной деятельности в 1997 году убыток потребительской кооперации РФ в сопоставимых ценах увеличился по отношению к 1996 году на 154749 млн. руб. Если в дорыночный период удельный вес оптового товарооборота потребительской кооперации РФ в обслуживаемой - территории составлял 27,3%, а в 1997 году он составил в

Таблица

Д инамика оптового и ровничного товарооборота (в сопосгаи 1мых ца юх), товарных запасов, прибыли __за период 1991 -1997 годы_____

Потребсокш. 1997 год к 1991 году (в%) Товарные запасы 1997г.к 1991г (в днях) в опгоаой торговле Прибыль (+) Убыток(-) 1997 годк 1996 гаду Удельный вес оптового тоа-та пофсбкоопсрации в территории в целом (%) Количество убыточных предпршгпи в торговле Уд. вес оптового тоа-тав рознич. тов-те 1997 год

огггоа тс«'об рознич. тов'об

1991г. 1997 г. 1991 год 1997 год

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Центросоюз 2,8 193 -14 -154749 273 ' 4,4 93 3945 8,1

Владимирский 2,66 33,56 -11 + 303,5 25,8 83 1 14 4,8

Рязанский 1,76 25,96 +2 -84,5 33,7 8,1 1 25 3,1

Тульский 6,56 22,0 -10 -114,9 20,9 4Д - - 23 10,4

Ярославский 3,73 38,6 -23 +3592 21,1 63 1 22 5,4

Пошл рилвм сгап!сга>Есм1Хсб0рп1К0в''0а1ЭЕ1ШС [озшга111фши|сизо-ха!яГкл1опо"|,тзпйп^1ос1и ЦапросштиРФп 1991-97 годы.

обследуемых регионах от 4,2% до 8,3%, а по всей России - 4,4%. Количество убыточных предприятии по всей системе Центросоюза Российской Федерации с 1991 года по 1997 год увеличилось с 93 до 3945 единиц, а в исследуемых облпотребсоюзах, соответственно, от 1 до 25 единиц.

Недостаточно обращается внимание в коммерческой деятельности оптовых торговых предприятиях изучению спроса на товары, выбору источников закупки товаров, формированию ассортимента товаров. При заключении договоров поставки не уделяется достаточное внимание таким разделам, как: «Способы обеспечения обязательств», «Имущественная ответственность», «Порядок урегулирования споров», что привело к увеличению объема претензионных дел по оплате. Нами предложены рекомендации по изменению структуры договора поставки.

На основе анализа финансово-хозяйственной деятельности кооперативной оптовой торговли нами определены следующие факторы, влияющие на ее развитие:

- повышение уровня благосостояния и платежеспособного спроса населения;

повышение уровня собственных средств;. повышение товарооборачиваемости;

- увеличение удельного веса кооперативной розничной сетью товаров закупленных у кооперативного оптового звена;

- снижение уровня издержек обращения, особенно сокращение транспортных расходов;

- совершенствование хозяйственного механизма и сокращение убытков связанных с недобросовестным исполнением своих обязательств поставщиками товаров;

- государственная поддержка администраций исполнительной власти регионов РФ в части оказания льгот потребительской кооперации;

- преобразование организационно-правовых форм предприятий оптовой торговли в соответствии с законом «О потребительской кооперации».

Нами разработаны концептуальные положения организационной перестройки деятельности оптовых баз и розничной торговой сети.

1 .Организационная перестройка деятельности районных оптовых баз и низовых кооперативных организаций и предприятий.

Оптовые хозрасчетные базы райпотребсоюзов, райпо. Представляется целесообразным создание хозрасчетных оптово-розничных объединений. Оптово-розничные объединения смогут сконцентрировать свои средства для совместного решения общих для них функций по закупке, хранению и снабжению товарами своих магазинов и предприятий общественного питания. В состав оптово-розничных объединений войдут оптовые базы (склады) райпотребсоюзов (райпо), магазины потребительских обществ, предприятия общественного питания. Высшим органом управления оптово-розничного объединения райпотребсоюза (райпо) должно являться общее собрание его членов. Членами объединения являются представители оптовой базы, магазинов, предприятий общественного питания, физические лица. Общее собрание членов объединения правомочно решать все наиболее важные вопросы деятельности объединения.

2. Межрайонные универсальные и областные базы потребсоюзов.

Представляется целесообразным рекомендовать межрайонные универсальные оптовые базы обл(край) потребсоюзов преобразовывать в межрайонные оптово-розничные ассоциации для объединения участниками своих финансовых и материальных ресурсов, инвестиций в развитие оптовой и розничной торговли, транспортное хозяйство; координации коммерческой работы по изысканию товарных ресурсов; создания оптимального хозяйственного механизма взаимоотношений опта и розницы,

основанного на примере деятельности розничной торговой сети низовых кооперативов.

Межрайонная оптово-розничная ассоциация потребсоюза могла бы выполнять следующие функции:

осуществление полного товароснабжения розничной сети низовых потребительских обществ товарами сложного ассортимента, определяющими товарный профиль оптово-розничной ассоциации;

совершенствование организации розничной торговли товарами, реализуемыми оптово-розничной ассоциацией, осуществление контроля за качеством товаров на торговых предприятиях участников ассоциации;

предоставление услуг по поиску возможных партнеров для изыскания товарных ресурсов и установление хозяйственных связей по закупке и сбыту товаров;

проведение единой коммерческой и технологической политики, направленной на повышение эффективности торговой деятельности предприятий-участников ассоциации;

оказание оптовых торговых услуг при реализации товаров на складах ассоциации, предоставление льготных финансовых условий участникам при закупках товаров и участие в прибылях ассоциации и др.

Высшим органом управления ассоциации является Совет представителей предприятий участников ассоциации. Совет ассоциации правомочен принимать решения по любым вопросам деятельности ассоциации. Исполнительным органом ассоциации является дирекция (правление), возглавляемая генеральным директором (председателем). Дирекция формирует аппарат управления, включающий необходимый штат наемных профессиональных работников.

Областные специализированные оптовые базы по торговле лесными и строительными материалами, товарами производственного и хозяйственного назначения, а также специализированные базы по торговле товарами культурно-бытового назначения и технически сложными изделиями целесообразно преобразовать в оптово-розничные фирмы. Образование кооперативных оптово-розничных фирм обусловливается устойчивым спросом сельского населения на товары производственного, строительного, хозяйственного назначения и технически сложные изделия, а также на услуги, связанные с их приобретением и использованием.

Оптово-розничная фирма по торговле комплексом строительных товаров (комплексом товаров культурно-бытового назначения) может иметь организационно правовой статус общества с ограниченной ответственностью внутри системы потребительской кооперации, учредителями которого являются областной (краевой) потребсоюз, райпотребсоюзы, райпо, сельские потребительские общества.

Учредители оптово-розничной фирмы заключают между собой договор, определяющий порядок осуществления ими совместной деятельности по созданию фирмы, размер уставного капитала общества, порядок выпуска и другие условия. Уставный капитал оптово-розничной фирмы формируется за счет имущественных вкладов учредителей в форме стоимости принадлежащих им складов, складов-магазинов, магазинов по продаже строительных материалов.

Примерная организационная структура оптово-розничной фирмы по торговле потребительским комплексом «Стройматериалы» приведена в схеме на странице 19.__

К направлениям совершенствования деятельности кооперативной оптовой торговли следует в частности отнести:

Схема

ПРИМЕРНАЯ ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА ОПТОВО-РОЗНИЧНОЙ ФИРМЫ ПО ТОРГОВЛЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИМ КОМПЛЕКСОМ "СТРОЙМАТЕРИАЛЫ'

1. Диверсификация деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации. Рекомендуем следующие основные направления диверсификации деятельности оптовых баз потребительской кооперации:

- расширение сферы деятельности кооперативных оптовых баз за счет временного увеличения оптовой продажи товаров различным коммерческим и предпринимательским структурам, расширения и улучшения ассортимента и качества реализуемых товаров;

- развитие собственного розничного товарооборота оптовыми базами;

- развитие оптовыми предприятиями потребительской кооперации, реализующими непродовольственные товары, посылочной торговли по заказам сельского населения, внедрение системы торговли «по каталогам», выпуск торговых видеокаталогов товаров для работников розничной сети, а также для продажи (проката) населению;

- организация производственной деятельности на оптовых базах;

- сдача в аренду свободных складских помещений и лизинг оборудования;

- создание акционерных обществ и заключение договоров по совместной деятельности на долгосрочной основе с коммерческими структурами области;

- сохранение высококвалифицированного состава работников оптовых

баз.

2. Организационно-экономические мероприятия по развитию оптовой торговли потребительской кооперации. К ним можно отнести:

- создание хозяйственных товариществ с привлечением капитала коммерческих структур областей и инофирм для организации совместной коммерческой и производственной деятельности на долгосрочной основе, одним из учредителей которых являются оптовые предприятия потребсоюза;

- организация филиалов областных и межрайонных оптовых баз потребсоюзов в районах области в ранее действовавших хозрасчетных оптовых базах райпотребсоюзов (райпо);

- совершенствование финансовой и коммерческой работы на оптовых базах;

- широкое развитие должны получить консигнационные операции (1). Преимущество консигнации состоит в том, что торговому предприятию (консигнатору) не требуются средства для приобретения товара и в то же время оно получает доход при его реализации. Но если товар не продай, то поставщик несет потери в размере затрат на транспортировку, предпродажную подготовку, хранение и т.п.

3. Коммерческая деятельность по стимулированию реализации товаров, которая подразумевает использование определенных методов и приемов, предназначенных для усиления заинтересованности покупателей товаров.

Это направление оптовые торговые предприятия применяют в следующих случаях:

наличие на рынке множества товаров с одинаковыми потребительскими свойствами;

введение на рынок новых видов товаров; поиск новой «рыночной ниши» для этих товаров; поддержание реализации товаров иа определенном уровне; повышение осведомленности покупателей о предлагаемых товарах; оживление падающего спроса покупателей на товары.

1. Консигнация (лат. Сош'|^йо - письменное доказательство, документ) - форма комиссионной продажи товаров за границу, при которой их владелец (консигнант) отправляет находящемуся там своему комиссионеру (консигнатору) партии товара для реализации. Лехин И.В. и другие. Словарь иностранных слов. - М.: Советская энциклопедия, 1984

Методы стимулирования реализации товаров находят свое применение по таким направлениям:

- стимулирование работников коммерческой службы путем дополнительного материального и морального поощрения;

- применение стимулирующих средств используя систему льготных скидок:

- стимулирование покупок товара с гарантией оказания бесплатных дополнительных услуг.

Недостаточно четко изложенный текст договора, при несовершенстве законодательства РФ на данном этапе, может отрицательно сказаться на хозяйственной деятельности оптового предприятия. В результате чего структура договора купли-продажи должна значительно измениться в условиях рынка. Необходимо расширить первый раздел договора «Предмет договора», в котором должны быть отражены вид сделки и срок выполнения договора, объект сделки, количество, качество товара с обязательным приложением спецификации, технических условий и сертификата качества по товарам, график поставки. Кроме того, в этом разделе должен быть указан «Базис поставки», т.е. цена товара с учетом затрат по транспортировке товара, страхованию груза, оплаты погрузочно-разгрузочных работ, маркировки, упаковки. Следующий раздел должен отражать таро-транспортные условия поставки с характеристикой видов транспорта и тарифов оплаты за транспортные услуги. Также обращается внимание на качество тары, порядок ее приемки и возврата, определяется какая ее доля включается в стоимость цены товара. Обязательным является, раздел договора «Способы защиты обеспечения обязательств» с выделением их видов - неустойка, Гарантии, тш, чадаш^, шфдфныс санкции за нарушеннс условий договора между сторонами по поставке товаров. Также обязательным является наличие разделов - имущественная ответственность, страхование грузов, порядок взаиморасчетов, претензионный порядок

урегулирования споров. Контроль за исполнением договора осуществляется путем ежемесячного оформления на первое число коммерческими работниками «паспорта сделок».

4. В условиях рыночных отношений должны получить широкое развитие оптовые торговые услуги, оказываемые оптовыми базами своим покупателям, в частности:

- технологические (производственные);

- коммерческие (торгево-посреднические);

- организационные.

В период кризисного состояния оптовой торговли потребительской кооперации в целях повышения ее эффективности необходимо формирование нового канала распределения товаров - системы оптовых продовольственных рынков.

Целью создания оптовых продовольственных рынков является формирование рынка отечественных продуктов питания для сельского региона.

Оптовый продовольственный рынок представляет собой коммерческую организацию, имеющую статус юридического, лица и подлежащую государственной регистрации в порядке, определяемом законом о регистрации юридических лиц в форме акционерного общества, общества с ограниченной ответственностью, потребительского общества. Организационную структуру оптового рынка может возглавить Совет рынка с учредителями и его участниками. Совету рынка подчиняется независимая от потребсоюза дирекция рынка. Учредителями оптового продовольственного рынка могут являться потребсоюз, территориальная администрация, мэрия, областное управление сельского хозяйства и продовольствия, предприятия местной промышленности, отдельные

Технологическая планировка секции складской площадью 928 кв.м. продовольственного рынка

' Железнодорожная рампа Вход продукции

£223 транспортный поток

1 - «ход » павнлшн

2 - отпуск товаре*

3-место дм поставкитомро»

_¿-[ип»™«у»Ч1_

оформление документов

5 - плоские и стоечные

поддоны да хранена« товаров .

6 - служба безопасности рынка Масштаб 1 :350 Рисунок.

оптовики или их ассоциации, производители сельхозпродукции, а также другие юридические и физические лица.

С целью внедрения новой технологии оптового продовольственного рынка нами предложен его технологический проект на примере Владимирской областной оптовой базы. В проекте даны разделения функциональных зон — зоны приемки товара, хранения, информационно-рекламной зоны, зоны расчетно-кассовых операций, также организация покупательских и грузовых потоков (рис. на странице 24).

Кроме того, с целью совершенствования механизации складских операции нами рекомендована к внедрению на оптовых кооперативных базах комплексная схема механизации складских операций на базе новой техники.

Практическое внедрение выдвинутых в диссертации предложений и рекомендаций, по нашему мнению, будет способствовать повышению эффективности процесса товародвижения в кооперативной оптовой торговле, совершенствованию системы обеспечения сельского населения товарами, а также успешной адаптации кооперативной оптовой торговли к новым экономическим условиям.

Основные положения диссертационной работы отражены в следующих публикациях:

1. Пути совершенствования кооперативной торговли на примере «Узбекбрляшу» // Сборник научных статей профессорско-преподавательского состава и аспирантов Московского университета потребительской кооперации,-М.: МУПК, 1995 - 0,2 п.л. (в соавторстве).

2. Экономические показатели деятельности оптовой торговли потребительской кооперации потребсоюзов Центрального района РФ //Сборник научных статей профессорско-преподавательского состава и

аспирантов Московского университета потребительской кооперации.-М.: МУПК, 1996-0,2 пл.

3. Типы предприятий оптовой торговли // Сборник научных статей профессорско-преподавательского состава и аспирантов Московского университета потребительской кооперации.- М.: МУПК, 1997 - 0,2 пл.

4. Анализ торгово-хозяйственной деятельности оптовой торговли потребсоюзов Центрального района РФ // Сборник научно-технической конференции профессорско-преподавательского состава, молодых ученых и практических работников.-Бел город: Белгородский университет потребительской кооперации, 1997 - 0,2 пл.

5. Методы стимулирования продажи товаров оптовым и розничным покупателям // Сборник научных статей профессорско-преподавательского состава и аспирантов . Московского университета потребительской кооперации.- М.: МУПК, 1998 - 0,2 пл.

Подписано « печати |Ч.№. ЬЯ Заказ N, Ч5Ч Объем »,*f Тир.« »©0 „

Типография ЦУМКа Центросоюз

оптовики или их ассоциации, производители сельхозпродукции, а также другие юридические и физические лица.

С целью внедрения новой технологии оптового продовольственного рынка нами предложен его технологический проект на примере Владимирской областной оптовой базы. В проекте даны разделения функциональных зон - зоны приемки товара, хранения, информационно-рекламной зоны, зоны расчетно-кассовых операций, также организация покупательских и грузовых потоков (рис. на странице 24).

Кроме того, с целью совершенствования механизации складских операции нами рекомендована к внедрению на оптовых кооперативных базах комплексная схема механизации складских операций на базе новой техники.

Практическое внедрение выдвинутых в диссертации предложений и рекомендаций, по нашему мнению, будет способствовать повышению эффективности процесса товародвижения в кооперативной оптовой торговле, совершенствованию системы обеспечения сельского населения товарами, а также успешной адаптации кооперативной оптовой торговли к новым экономическим условиям.

Основные положения диссертационной работы отражены в следующих публикациях:

1. Пути совершенствования кооперативной торговли на примере «Узбекбрляшу» // Сборник научных статей профессорско-преподавательского состава и аспирантов Московского университета потребительской кооперации,- М.: МУПК, 1995 - 0,2 п.л. (в соавторстве).

2. Экономические показатели деятельности оптовой торговли потребительской кооперации потребсоюзов Центрального района РФ //Сборник научных статей профессорско-преподавательского состава и

аспирантов Московского университета потребительской кооперации.-М.: МУПК, 1996 - 0,2 п.л.

3. Типы предприятий оптовой торговли // Сборник научных статей профессорско-преподавательского состава и аспирантов Московского университета потребительской кооперации.- М.: МУПК, 1997 - 0,2 пл.

4. Анализ торгово-хозяйственной деятельности оптовой торговли потребсоюзов Центрального района РФ // Сборник научно-технической конференции профессорско-преподавательского состава, молодых ученых и практических работников.-Белгород: Белгородский университет потребительской кооперации, 1997-0,2 пл.

5. Методы стимулирования продажи товаров оптовым и розничным покупателям // Сборник научных статей профессорско-преподавательского состава и аспирантов . Московского университета потребительской кооперации.- М.: МУПК, 1998 - 0,2 п.л.

Лоалкгяио к печати 14.Ю. вж

Зак»№ Ц^Ц О0т,ся л, л. Тир.* 10О »

Типография ЦУМКа Центросоюза