Оптовая торговля потребительской кооперации в условиях переходной экономики тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Оптовая торговля потребительской кооперации в условиях переходной экономики"

На правах рукописи

Комарова Галина Эбулисовна

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КШПЕРАЩИВУСЛОВИЯХПЕРЕХОДНОЙ^СОНОМИКИ (НА ПРИМЕРЕ РЕСПУБЛИКИ ТАДЖИКИСТАН)

Специальность 08.00.05. Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами: сфера услуг)

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Душанбе - 2004

Работа выполнена на кафедре экономики и организации бизнеса Таджикского государственного университета коммерции

Научный руководитель: Официальные оппоненты:

кандидат экономических наук, доцент Сангинов Н.С.

доктор экономических наук, профессор Катаев А.Х. кандидат экономических наук, доцент Махшулов М.

Ведущая организация: Центр стратегических

исследований при Президенте Республики Таджикистан

Защита диссертации состоится « Л8» октября 2004г. в 14.00 часов на заседании диссертационного совета К 737. 013. 01 в Таджикском государственном университете коммерции по адресу: 734055 г. Душанбе, ул. Дехоти 1/2.

E-mail: TGUK@mail.ru

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Таджикского государственного университета коммерции.

Автореферат разослан « сентября 2004г.

Ученый секретарь диссертационного совета, доктор экономических наук, профессор

Раджабов Р.К.

2004-4 25749

иб об£

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Становление основ рыночной экономики в Республике Таджикистан стало серьезным испытанием для всех хозяйствующих субъектов, в том числе и потребительской кооперации. Сложность и противоречивость переходного периода, затянувшийся процесс адаптации к новой экономической ситуации, жесткая конкуренция и отсутствие стратегических направлений развития способствовали потере кооперативными предприятиями лидирующих позиций на потребительском рынке страны. Несмотря на кризисное состояние потребительская кооперация как форма трудовых и социальных отношений остается на современном этапе одной из наиболее гуманных и востребованных обществом хозяйственных форм.

В условиях переходной экономики, наряду с другими отраслями деятельности потребительской кооперации, в наиболее кризисном состоянии оказалась и оптовая торговля. Функционирование оптовых предприятий потребительской кооперации происходит в условиях консервации и значительного сокращения количества оптовых и розничных предприятий, отсутствия оборотных средств, устаревших организационных форм и методов управления, разрывом хозяйственных связей с поставщиками и покупателями. Сложившаяся ситуация явилась также следствием и субъективных причин: отсутствие рыночного мышления у руководителей и специалистов, слабая мотивация труда, неготовность осуществлять коммерческую деятельность в условиях конкуренции с оптовыми структурами других форм собственности.

При определении перспектив развития отраслей деятельности потребительской кооперации важно осознание того, что подъем и обеспечение устойчивых темпов экономического роста невозможны без стабилизации оптового звена, являющегося связующим элементом и обеспечивающим целостность всей системы.

Актуальность проблемы восстановления утраченных позиций потребительской кооперации на оптово-посредническом рынке, повышения её конкурентоспособности и недостаточность

РОС. НАЦИОНАЛЬНАЯ БИБЛИОТЕКА С-П*тгрбург

необходимых концептуальных и методических разработок по данной проблеме обусловили выбор темы диссертационного исследования.

Целью диссертационного исследования является: определение основных направлений совершенствования организационных форм и методов управления оптовыми предприятиями на основе факторного анализа и оценки ресурсного потенциала, результатов финансово-хозяйственной деятельности, действующей системы управления оптовой торговли потребительской кооперации, а также разработка методических и практических рекомендаций по рационализации хозяйственных связей, повышению эффективности функционирования оптового звена на потребительском рынке.

Цель исследования предопределила постановку и решение следующих взаимосвязанных задач:

- исследование теоретических аспектов коммерции и оптовой торговли как формы коммерческого предпринимательства;

- выявление особенностей функционирования оптовых предприятий в командно-административной и рыночной экономических системах;

- исследование тенденций развития кооперативной оптовой торговли в условиях переходной экономики;

- анализ ресурсного потенциала и результатов финансово-хозяйственной деятельности оптовых предприятий;

- осуществление прогнозных расчетов основных показателей деятельности оптовой торговли потребительской кооперации и определение области её безубыточной деятельности;

- анализ действующей структуры и методов управления оптовых предприятий;

- исследование возможностей применения опыта организации оптовой торговли за рубежом в системе потребительской кооперации Республики Таджикистан;

- разработка методики расчета показателей эффективности хозяйственных связей с поставщиками;

- обоснование целесообразности применения новых организационных форм оптовых предприятий и методов управления, путей улучшения использования кадрового потенциала;

- определение основных направлений повышения конкурентоспособности оптовой торговли на потребительском рынке;

- разработка научно-обоснованных практических рекомендаций по организации оптовых рынков в приграничных районах республики.

Предмет исследования. В качестве предмета исследования определена оптовая торговля в условиях трансформации административно-командной экономики в социально ориентированную рыночную.

Объектом исследования являются предприятия оптовой торговли потребительской кооперации республики.

Теоретическую и методическую основу исследования составили законодательные и нормативные акты, определяющие условия деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации Республики Таджикистан, труды ведущих зарубежных и отечественных ученых-экономистов: Л. Абалкина, Г.С. Абдусамадова, Ю.А. Аванесова, Э.А. Арустамова, И.Д. Барчука, М.И. Баканова, А.Р. Бернвальда, А.Г. Газибекова, Е.А. Голикова, Г.В. Маклакова, Л.П. Наговицивой, М.Н. Нурмахмадова, A.B. Орлова, В.В. Салия Н.С. Сангинова, И.У. Усманова, Х.Н. Факерова, A.M. Фридмана, С.Х. Хабибова, Т.Г. Храмцовой и других.

Информационной базой исследования послужили материалы Государственного комитета по статистике Республики Таджикистан, бухгалтерская и статистическая отчетность предприятий оптовой торговли потребительской кооперации, методические разработки и инструктивные указания Таджик-потребсоюза.

Методы исследования. Для решения поставленных в ходе исследования задач автором применялись методы группировок, экспертных оценок, анкетирования, логического, системного, сравнительного, экономико-статистического анализа, дедуктивный и другие общенаучные методы.

При разработке рекомендаций по совершенствованию системы хозяйственных связей, формированию новых организационных форм оптовой торговли, повышению конкурентоспособности кооперативных оптовых предприятий был применен индуктивный метод, позволяющий на основе частных исследований выработать рекомендации по повышению эффективности деятельности оптовой торговли потребительской кооперации республики.

Научная новизна исследования заключается в следующем:

- уточнены определения оптовой торговли, оптового рынка как особой сферы деятельности, исходя из их социально-экономических особенностей и введена в научный оборот категория «оптовый сектор товародвижения», обоснованы его сущность и структура;

- выявлены особенности функционирования кооперативных оптовых предприятий как некоммерческих структур в условиях переходной экономики, предложена блок-схема анализа использования их ресурсного потенциала и результатов финансово -хозяйственной деятельности;

- разработана методика определения эффективности хозяйственных связей оптовых предприятий с поставщиками;

- обоснованы стратегические направления развития оптовой торговли потребительской кооперации, средства и организационно-экономический механизм их достижения в условиях переходной экономики;

- разработана схема организационного построения кооперативной оптовой торговли республики применительно к рыночным условиям;

- предложены методические рекомендации по организации работы приграничных оптовых рынков;

- составлена программа стабилизации и развития кооперативной оптовой торговли Согдийского облпотребсоюза Республики Таджикистан.

Практическая значимость результатов проведенного исследования состоит в обосновании направлений развития оптовой торговли потребительской кооперации, реализация которых

позволит выйти ей из кризисного состояния и упрочить свое положение на потребительском рынке, повысить конкурентоспособность оптовых предприятий.

Апробация результатов исследования. Основные результаты исследования докладывались на научно-практических семинарах и конференциях, проводимых в Хуцжандском филиале Таджикского государственного университета коммерции, международных научных конференциях в г.Душанбе и г. Худжанде. Методические разработки используются в учебном процессе ХФ ТГУК. Содержащиеся в диссертационной работе рекомендации по стабилизации и развитию кооперативной оптовой торговли, организации и функционированию приграничных оптовых рынков внедрены в практику деятельности Согдийского облпотребсоюза (Акт о внедрении от 10.11.03 № 02).

Публикации. По теме диссертационного исследования опубликовано 10 работ общим объемом 4,7 п.л.

Структура и объем работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка из 134 наименований и 13 приложений. Основное содержание изложено на 166 страницах машинописного текста, работа включает 30 рисунков и 27 таблиц.

Краткое содержание диссертационной работы.

Во введении обоснована актуальность темы, сформулированы цель и задачи исследования, определены ее теоретические и методологические основы, научная новизна и практическая значимость.

В первой главе «Оптовая торговля и ее место в системе рыночных отношений» раскрывается сущность оптовой торговли как форма коммерческого предпринимательства, ее место и роль в логистической системе, дана характеристика видам деятельности в оптовом секторе товародвижения, особенности и институциональные основы организации деятельности кооперативных оптовых предприятий в условиях переходной экономики.

Во второй главе «Оценка состояния оптовой торговли потребительской кооперации Республики Таджикистан в переходном периоде к рыночным отношениям» проведен

факторный анализ ресурсного потенциала и результатов финансово-хозяйственной деятельности оптовых предприятий; по результатам анкетного опроса специалистов дана критическая оценка действующей системы управления оптовыми предприятиями потребительской кооперации республики.

В третьей главе «Основные направления развития и совершенствования кооперативной оптовой торговли в условиях рынка» определены основные направления совершенствования хозяйственных связей оптовых предприятий с поставщиками и покупателями, повышения эффективности управления и обеспечения конкурентоспособности кооперативного оптового звена на потребительском рынке. Произведены прогнозные расчеты по определению основных показателей деятельности оптовых предприятий Согдийского облнотребсоюза,.

В заключении обобщены результаты диссертационного исследования, сформулированы основные выводы и предложения.

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

1. Оптовая торговля как форма коммерческого предпринимательства. Экономика Республики Таджикистан находится в процессе глубокой трансформации, связанной с переходом от административно-командной к социально ориентированной рыночной экономике, т.е. преимущественно горизонтальным коммуникациям субъектов хозяйствования.

Мировой опыт показывает, что функционирование рыночной системы невозможно без коммерческого посредника, обеспечивающего необходимую интенсивность и ускорение процесса товародвижения. Система товародвижения в централизованной экономике была основана на отношениях административного подчинения и бюрократического управления. Централизованное распределение товаров народного потребления, формирование структуры хозяйственных связей, административное регулирование деятельности организаций оптовой торговли выводило их за черту активного посредника, т.е. полностью исключало осуществление

оптовой организацией самостоятельной коммерческой деятельности и отводило ей роль распределительного канала товародвижения.

Переход экономики Республики Таджикистан на рыночные отношения коренным образом изменяет экономическую, информационную и правовую основу функционирования оптовой торговли, затрагивает все стороны ее многогранной деятельности.

Сфера предпринимательской деятельности охватывает как создание товаров и услуг, так и их реализацию, прежде всего посредством оптовой торговли. Коммерцию можно рассматривать как неотъемлемую часть любого вида предпринимательской деятельности, связанную с приобретением и реализацией товаров и направленной на получение прибыли. Оптовая торговля, осуществляя торгово-посредническую деятельность с целью получения прибыли, представляет собой одну из форм коммерческого предпринимательства.

Актуальным в условиях перехода на рыночные отношения является уточнение таких понятий как «оптовый рынок» и «оптовая торговля» как субъектов рынка.

Рынок как целостная система экономических отношений, складывающихся между продавцами и покупателями, - понятие единое и неделимое. Разновидностью рынка является рынок товаров и услуг, который в свою очередь подразделяется на рынок оптовой и рынок розничной продажи. На наш взгляд, оптовый рынок следует рассматривать в качестве юридического лица, обеспечивающего условия для осуществления оптовой торговли, либо как место, где осуществляется оптовая продажа товаров. Следовательно, если рынок, как совокупность экономических отношений, связанных с процессами купли-продажи, значительно шире, чем торговля, то, как юридическое лицо или место реализации, понятие более узкое.

В новых условиях хозяйствования оптовая торговля столкнулась с рядом проблем экономического, организационного и коммерческого характера. Механизм её функционирования недостаточно отработан и неадекватен экономическим условиям.

В сложившейся ситуации необходим комплексный подход к организации всей деятельности оптовой торговли, нацеленный на активизацию ее функций на макро- и микроуровнях.

2. Место и роль оптовой торговли в системе рыночных отношений. Организация товародвижения, хранение товаров, доведение их до розничной торговой сети являются функциями оптовых предприятий, от эффективной деятельности которых во многом зависит нормальный ход процесса воспроизводства, гармоничное развитие единого потребительского рынка страны. Определяя структуру и направления товарных потоков, выступая на рынке в качестве посредника, оптовые предприятия способствуют сокращению времени и средств контрагентам рынка по доведению товаров до потребителей.

Для оценки роли оптовой торговли в логистической системе, на наш взгляд, необходимо ввести в научный оборот понятие «оптовый сектор товародвижения». Понятие «оптовый сектор товародвижения» более емкое, чем оптовая торговля и включает в себя наряду с последней и такие виды деятельности как сбытовая деятельность производственных предприятий, заготовительная деятельность потребительской кооперации и других хозяйственных систем.

Сложившийся в настоящее время в Таджикистане оптовый сектор товародвижения претерпел изменения в ходе преобразования административно-командной экономики в рыночную. Значительно увеличился удельный вес сбытовой деятельности предприятий - производителей товаров, сократились объемы заготовительной деятельности потребительской кооперации, оптовой реализации товаров посредническими структурами.

За последние годы в связи с резким сокращением объемов производства в Республике Таджикистан существенно снизилась роль оптовой торговли в формировании товарного предложения розничных предприятий, число которых значительно сократилось. За период с 1997 по 2002 гг. число предприятий розничной торговли в целом по республике уменьшилось с 7650 до 3863 единиц, в том числе предприятий потребительской кооперации с 6241 до 2860 единиц. Объем оптового товарооборота потребительской кооперации республики сократился за этот же период на 17,4%.

Предприятия оптовой торговли должны ориентироваться на платежеспособный спрос, стимулируя производство товаров и обеспечивая, таким образом, удовлетворение реального сектора экономики. Переориентация оптовой торговли в целевом и функциональном отношении с учетом экономической ситуации позволит стабилизировать и укрепить ее позиции на потребительском рынке.

3. Особенности формирования и развития кооперативной оптовой торговли в условиях переходной экономики. Неординарность потребительской кооперации как хозяйственного субъекта состоит в отнесении ее к некоммерческим организациям. Некоммерческие организации, в том числе и оптовые, не имеют извлечение прибыли в качестве основной цели и занимаются предпринимательской деятельностью постольку, поскольку это необходимо для реализации уставных задач. Используя прибыль от коммерческой деятельности, кооперативные предприятия оптовой торговли призваны удовлетворять потребности пайщиков и сельского населения с относительно низким уровнем доходов, решать их социальные проблемы.

Предприятия оптовой торговли могут использоваться для организации хранения и реализации заготовленной и переработанной сельскохозяйственной продукции, что создаст уверенность у сельского населения, дехканских хозяйств в востребованности продуктов их труда, предоставит гарантии получения доходов. Следует развивать такую форму экономического участия, как привлечение свободных денежных средств населения в хозяйственно-финансовую деятельность оптовых торговых предприятий на возвратной платной основе. Закупленные оптовыми предприятиями товары могут быть реализованы пайщикам с предоставлением скидок и льгот. Использование имеющихся возможностей позволит привлечь в потребительскую кооперацию значительное количество пайщиков. За последние годы в связи с кризисиым состоянием основных отраслей, в том числе и оптовой торговли, процесс кооперирования населения значительно замедлился. При росте удельного веса сельских жителей в общей численности населения, доля пайщиков в численности сельского населения сократилась с 22,5 % в 1991 г. до 9,8 % в 2002 г.

Решая проблему формирования сбалансированного сельского потребительского рынка, оптовая торговля потребительской кооперации призвана способствовать созданию полноценных социально-экономических условий жизни пайщиков и сельского населения.

4. Ресурсный потенциал оптовой торговли и его использование. Потребительская кооперация Республики Таджикистан, имея достаточно развитую розничную сеть и мощный потенциал оптовой торговли, не смогла перестроить свою работу применительно к новым условиям хозяйствования. Переход экономики на рыночные отношения лишил кооперативные оптовые предприятия таких привилегий, которые они имели в условиях плановой экономики: монополия на сельском рынке, товарных фондов, стабильных хозяйственных связей с поставщиками и покупателями. С целью преодоления кризисных явлений возникла необходимость выработки общесистемной концепции, целью которой является повышение эффективности работы системы как единой общеэкономической организации в условиях рыночной экономики. Одним из средств достижения поставленной задачи является рациональное использование имеющихся в распоряжении потребительской кооперации республики ресурсов оптовых предприятий. Ресурсный потенциал и его использование имеет первостепенное значение для повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности кооперативных предприятий.

Автором предлагается блок-схема анализа состояния оптовой торговли потребительской кооперации, включающая следующие подсистемы (рис. 1).

Ресурсный потенциал кооперативной оптовой торговли включает в себя следующие составляющие: материальные, трудовые и финансовые ресурсы, степень использования которых характеризуют показатели хозяйственной и финансовой деятельности предприятий.

Потребительская кооперация республики имеет достаточно развитую материально-техническую базу оптовой торговли: 10 крупных оптовых баз республиканского и областного значения, 8

Рис. 1 Блок - схема анализа состояния оптовой торговли потребительской кооперации.

из которых имеют железнодорожные подъездные пути; 113 складских помещений и 250 единиц холодильных емкостей, рассчитанных для единовременного хранения 850 тонн скоропортящихся продуктов. Из общего количества складских площадей системы - 120 тыс. кв. метров (85%) находятся в оптовом звене. На долю оптовой торговли приходится 10,4% общей стоимости основных фондов потребительской кооперации. В условиях сокращения объемов хозяйственно-финансовой деятельности материально-техническая база оптового звена в настоящее время используется неэффективно (табл. 1). Так, значения коэффициента использования складских площадей, емкостей хранилищ и холодильников составили в 2002 году от 0,10 до 0,27, в то время как в 1991г. значения этих показателей колебались в пределах от 0,42 до 0,74.

Фундаментом материально-технической базы оптовой торговли являются основные фонды. Результаты анализа основных фондов оптовой торговли потребительской кооперации Таджикистана свидетельствуют о резком снижении значения

интегрального показателя эффективности их использования за рассматриваемый период (вПраз). Снижение экономической эффективности использования основных фондов оптового звена за последние годы произошло вследствие действия объективных и субъективных факторов: увеличения их стоимости в связи с переоценкой, сокращения объемов оптового товарооборота, снижения доли активной части основных фондов, отсутствия инвестиций на реконструкцию и обновление имеющейся материально-технической базы.

Таблица 1

Показатели использования материально-технической базы оптовой торговли потребительской кооперации Республики Таджикистан за 1991-2002 гг.

1991 г 1997 г 20021

Складские Складские Складские

площади, площади, площади,

емкости емкости я емкости X

хранилищ 2 О хранилищ § 8 хранилищ я СО я

.д л

Наименование § С о 3 о с о к о с и X

г <и и з а р X <о X а X X £ 1 а ° £ и X я X X о ъ % 8 >, н X и X я

£ X « 1 & II •е--е- о о « X X 03 «о £ £ £ с 31 •е- о ы я 5 X 03 £ Й Н #1 -е• ■е- Г) о ы

Овощекарюфеле-хранилища, м3 17148 9085 0,53 12644 1897 0,15 113339 1234,3 0,10

Фру кто хранилища, я М 6379 2733 0,42 3450 1035 0,30 ИЗО 287 0,25

Холодильные емкости, м' 2840 2580 0,67 2540 1067 0,42 1491 413 0,27

Складские помещения, м" 174290 12898С 0,74 15610С 53074 0,34 120093 18014 0,15

Исследование кадрового потенциала оптовых предприятий показывает, что наблюдается тенденция сокращения численности специалистов и работников массовых профессий. За период с 1991 I. по 2002 г. их численность в оптовом звене сократилась более чем в 10 раз. Отрицательной тенденцией в формировании трудовых ресурсов является сокращение числа молодежи. Так, число

работников в возрасте до 30 лет уменьшилось в оптовой торговле в 2002 г. по сравнению с 1991 г. на 78,0%. . Сложившаяся ситуация явилась результатом резкого сокращения объемов хозяйственной деятельности большинства кооперативных организаций, приватизационных процессов, повлиявших на сокращение числа пользователей услугами оптовых предприятий, относительно низким уровнем заработной платы, отсутствием четких перспектив. Кроме этого, некоторые негативные тенденции в подборе и расстановке кадров привели к тому, что многие специалисты, имеющие большой опыт работы и знания, не нашли должного применения своим умениям в новых условиях хозяйствования. Привлечение молодого поколения в кооперацию, формирование высококвалифицированного кадрового потенциала, способного своевременно и качественно решать проблемы рыночной экономики, выступают в качестве важных задач развития потребительской кооперации республики в перспективе.

Важной составляющей ресурсного потенциала оптового звена потребительской кооперации являются финансовые ресурсы, включающие в себя оборотные средства предприятий. Результаты анализа оборотных средств оптовых предприятий свидетельствует о сложившейся тенденции сокращения объема денежных средств, товарных запасов и замедлении скорости их обращения. Интегральный показатель использования оборотных средств составил в 2002 г. в процентах к 1991 г. - 17,9%, уровня 1991г.

Формирование рыночных отношений актуализирует проблему оптимизации товарных запасов и рационального управления ими. Анализ деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации показывает, что управление товарными запасами и товарными потоками осуществляется обособленно друг от друга, что способствует снижению эффективности использования товарных ресурсов.

Выявленная нами зависимость результатов хозяйственной деятельности оптовых предприятий от уровня использования их ресурсного потенциала позволяет рассчитать интегральный показатель эффективности хозяйствования оптового звена (табл.2).

Произведенные расчеты показывают, что ресурсный потенциал оптовой торговли потребительской кооперации

используется неэффективно. В связи с отсутствием инвестиций и тяжелым финансовым положением большинство объектов оптового звена простаивают или используются не по назначению. Действие вышеуказанных факторов оказало отрицательное влияние на результаты торгово-хозяйственной деятельности.

Таблица 2

Расчет интегрального показателя эффективности хозяйствования оптовой торговли потребительской кооперации Республики Таджикистан за 1991-2002 гг.

Показатели Ед. измерения 1991г 1997г 2000г 2002г 2002г в % к

1991г 1997г гооог

Оптовый товарооборот тыс. сомони 1459000 2310,0 1839,0 1877,0 0,13 81,3 102,1

Прибыль тыс. сомони 284851 82,5 57,0 43,2 0,02 52,4 75,8

Среднегодовая стоимость основных фондов тыс. сомони 347380 2450,0 2137,0 6245,0 1,80 254,9 292,2

Среднегодовая стоимость оборотных активов тыс. сомони 725600 2264,0 2014,0 2326,0 0,32 102,7 115,5

Фонд оплаты фуда тыс. сомони 42610 323,0 292,0 256,0 0,60 79,3 87,7

Комплексный показатель оценки эффективности использования ресурсного потенциала сомони 1,31 0,46 0,41 0,21 16,0 45,7 51,2

Комплексный показатель оценки эффективности финансово-хозяйственной деятельности сомони 0,26 0,016 0,013 0,005 1,92 31,3 38,5

Интегральный показатель эффективности хозяйствования сомони 0.584 0,086 0,073 0,032 5,5 37,2 43,8

Большинство розничных предприятий осуществляют доставку товаров потребителям, минуя оптовые звенья. В этой связи резко сократилось отношение оптово - складского оборота к розничному. В 2002г. этот показатель в целом по системе составил 10,6%, что на 64,2 пункта ниже уровня 1991 г.

Инфляционные процессы, рост уровня издержек обращения способствовали резкому сокращению доходов и прибыли оптовых баз, что в условиях самофинансирования привело к финансовой неустойчивости и отсутствию достаточного объема средств для осуществления эффективной деятельности. Отрицательное влияние вышеуказанных факторов привело к резкому снижению значения интегрального показателя эффективности хозяйствования оптовой торговли с 0,584 в 1991г. до 0,032 в 2002г.

Проблемы стабилизации и развития оптовой торговли потребительской кооперации требуют дальнейшего увеличения объема составляющих его ресурсов, повышения их качества и интенсификации использования, мобилизацию имеющихся резервов.

5. Оценка системы управления оптовыми предприятиями потребительской кооперации и основные пути ее совершенствования. Оценка состояния действующей системы управления кооперативной оптовой торговлей базировалась на наблюдении и анкетировании, проведенном среди руководителей и специалистов кооперативных организаций. Для качественного анализа использованы функциональный, методологический и нормативно-правовой подходы.

Анализ деятельности кооперативных оптовых предприятий показывает, что в большинстве случаев используются прежние рычаги административного управления, отсутствует стратегия конкурентоспособности, недостаточно используются в управлении экономические, социальные и психологические методы. Для действующей организационной структуры управления кооперативными оптовыми предприятиями характерны иерархическая, централизованная структура управления, линейно-функциональный тип структуры, организация является типичной, традиционной, механической по отношению к внешней среде.

Перечисленные характеристики свидетельствуют о том, что оптовые предприятия не способны быстро реагировать на изменения внешней среды, границы ответственности размыты, существуют препятствия для выделения приоритетных видов деятельности и их вклада в конечные результаты хозяйственно-финансовой деятельности;

Сложившаяся на практике система управления оптовыми предприятиями не обеспечивает должной эффективности многогранной деятельности оптово-посреднической инфраструктуры. Возрастание конкуренции требуют новых подходов и методов управления, реструктуризации действующей системы управления.

Одним из направлений реструктуризации торговли может служить создание концерна по оптовой торговле при республиканском потребсоюзе. Концерн по оптовой торговле должен осуществлять свою деятельность таким образом, чтобы на принципах востребованности через интересы субъектов хозяйствования проводить интересы потребительской кооперации. Важное место в его деятельности должен занять экспорт товаров в страны ближнего и дальнего зарубежья через создание соответствующей товаропроводящей сети. Концерн, являясь центром управления, определяет цели, направления развития оптовой торговли в целом, ее структурных подразделений, осуществляет контроль за реализацией стратегических и тактических задач хозяйственной и финансовой деятельности. Он осуществляет организацию, планирование и координацию комплекса работ всех субъектов объединения.

Рекомендуемая нами схема организационного построения кооперативной оптовой торговли отражена на рис. 2.

Деятельность концерна осуществляется в регионах через дочерние предприятия. Дочерние предприятия областного звена могут осуществлять свою деятельность в форме многоотраслевой ассоциации, включающей в себя оптовые предприятия, потребительские общества, розничные, заготовительные и производственные предприятия, объединенных целью насыщения потребительского рынка товарами. На уровне районного звена,

Рис. 2. Предлагаемая схема организационного построения оптовой торговли потребительской кооперации

на наш взгляд, целесообразно создание оптово-розничных

объединений, в приграничных районах - оптовых рынков.

Эффективность создаваемых объединений во многом определяется их организационным построением. Структура объединений должна отвечать следующим требованиям: содержать необходимые для нормального функционирования службы и подразделения, обеспечивающие устойчивость системы, не быть громоздкой и обеспечивать быстрое прохождение информационных потоков.

1 I

Организационная структура и формы управления оптовыми предприятиями должны следовать за изменением содержания организации, опираясь на выбранные характеристики с точки зрения соответствия миссии и стратегии и быть лучшим вариантом поддержки инновационных изменений.

6. Совершенствование хозяйственных связей оптовых предприятий с поставщиками и покупателями. Новые принципы хозяйствования требуют новых дифференцированных подходов к формированию и развитию хозяйственных связей между организациями и предприятиями различных форм собственности. Рыночная система предполагает полную обособленность и организационную независимость производителей, что создает основу для взаимодействия между ними посредством горизонтальных связей экономической системы.

Эффективность хозяйственных связей определяется не только объемами поставок, суммой получаемой прибыли, но и их стабильностью и надежностью, которые следует учитывать при заключении договоров. В диссертации предлагается интегральный показатель, характеризующий эффективность хозяйственных связей:

К эхе - х К и

где: Кэхс — интегральный показатель эффективности хозяйственных связей;

Кр - коэффициент сравнительной рентабельности хозяйственных связей;

Кн - коэффициент надежности хозяйственных

связей.

Коэффициент сравнительной рентабельности определяется на основе показателей прибыли на единицу товара. При этом поставщик, имеющий самую высокую прибыль, приравнивается к 1, остальные - в процентном отношении к нему.

кн=^копхксхк;

где: Коп - коэффициент соответствия объемов поставки; Кс - коэффициент соответствия сроков поставки;

КА - коэффициент соответствия ассортимента, сортности товаров плану поставки.

Чем ближе К^ к 1, тем «надежнее» хозяйственные связи.

Расчеты применимы, в основном, для товаров простого ассортимента.

Результаты расчета интегрального показателя эффективности хозяйственных связей с поставщиками муки в Согдийский ОПС за 2003 год представлены в табл. 3.

Таблица 3

Расчет интегрального показателя эффективности хозяйственных связей с поставщиками муки в Согдийский ОПС за 2003 г.

Поставщики-мелькомбинаты Коп Кс КА к„ Кээ Кохе

Кустанайский 0,95 1,0 0,90 0,96 0,83 0,89

Павлодарский 0,80 0,9 0,70 0,84 1,00 0,92

Петрозаводский 0,98 0,8 0,8 0,89 0,86 0,87

Барнаульский 0,80 0,6 0,75 0,77 0,92 0,84

Согласно расчетов, наиболее «надежным» и экономически выгодным поставщиком муки для облпотребсоюза является Павлодарский мелькомбинат.

В целях совершенствования существующей системы хозяйственных связей оптовых предприятий с поставщиками и покупателями следует использовать логистические методы в управлении товарными потоками, осуществлять выбор поставщиков с учетом экономических критериев и надежности выполнения договорных обязательств, сокращать звенность товародвижения за счет развития прямых хозяйственных связей и разработки рациональных схем товародвижения.

7. Обеспечение конкурентоспособности кооперативных оптовых предприятий. В новых условиях хозяйствования важнейшей стратегической целью оптовой торговли потребительской кооперации является обеспечение конкурентоспособное! и и восстановление утраченных позиций на сельском потребительском рынке. Доля оптового товарооборота

кооперативных организаций в общем объеме оптового товарооборота республики в 2002 г. составила 0,31%, что свидетельствует об устойчивой тенденции «вытеснения» потребительской кооперации с оптового рынка республики. Причинами сложившейся ситуации являются: рост числа незарегистрированных частных оптовых посредников, имеющих возможность реализовать товары по сравнительно низким ценам, высокие налоги в условиях убыточности большинства кооперативных организаций, обслуживание сельского населения, основная часть которого проживает за чертой бедности и др.

Важную роль в повышении конкурентоспособности предприятий потребительской кооперации должно сыграть государство. С целью поддержки системы целесообразно на первых этапах возрождения основных отраслей деятельности освободить кооперативные организации от налога на добавленную стоимость, уменьшить размеры налога на прибыль, утвердить перечень товаров (5-6 товарных групп), реализуемых в сельской местности только через торговые предприятия потребительской кооперации. Предоставляя кооперативным организациям льготные кредиты, низкие налоги, государство получит в их лице надежных проводников реализации социальной политики и повышения уровня жизни на селе.

В диссертации на конкретном примере Согдийского облпотребсоюза предложена программа стабилизации и развития оптовой торговли, произведены прогнозные расчеты основных финансово-хозяйственных показателей оптовых предприятий на период до 2008 г., определены области их безубыточной деятельности, что, на наш взгляд, способствует повышению ее конкурентоспособности на рынке потребительских товаров. Этому также способствует формирование новых организационных структур, которые могут создаваться при условии долевого участия предприятий и организаций других форм собственности.

Потенциал кооперативных оптовых предприятий для решения экономических и социальных проблем значительно выше, чем задействованный на сегодняшний день. Обеспечение стабильного развития оптового звена позволит консолидировать все отрасли

потребительской кооперации республики и выступать им на рынке в качестве единой конкурентоспособной системы.

Результаты проведенного исследования позволили сделать следующие выводы и предложения:

1. Оптовая торговля потребительской кооперации находится в кризисном состоянии, вызванном причинами объективного и субъективного характера: отсутствием инвестиций, недостатком оборотных средств, сокращением объемов хозяйственной деятельности, консервацией объектов розничной и оптовой торговли, разрывом хозяйственных связей с поставщиками и покупателями, отсутствием обоснованной стратегии развития и современных форм и методов управления.

2. Восстановление утраченных позиций и обеспечение конкурентоспособности кооперативной торговли на потребительском рынке возможны на пути стабилизации и обеспечения устойчивых темпов развития оптового звена, эффективного использования его ресурсного потенциала.

3. Действующая система управления оптовыми предприятиями не соответствует требованиям рыночной экономики. Предложенная в диссертации схема организационного построения кооперативной оптовой торговли призвана способствовать повышению эффективности системы управления кооперативным оптовым звеном, позволит вывести его из кризисного состояния. Структурное преобразование оптовых и розничных звеньев потребительской кооперации дает возможность сохранения торговой отрасли и повышения ее конкурентоспособности.

4. Существующая система хозяйственных связей мало адаптирована к условиям рыночной экономики и носит пассивный характер. В целях совершенствования аналитической работы, направленной на укрепление договорных отношений с поставщиками, нами предложен интегральный показатель эффективности хозяйственных связей, позволяющий оптимизировать выбор поставщиков, рационализировать систему хозяйственных связей.

5. Для повышения конкурентоспособности и обеспечения устойчивых темпов развития кооперативным оптовым предприя-

тиям необходима государственная поддержка, льготное налогообложение и кредитование, инвестиции. Диверсификация деятельности предприятий оптовой торговли, развитие внешнеэкономических связей, создание совместных предприятий, приграничных оптовых рынков, расширение рынка оптовых услуг будут способствовать укреплению позиций кооперативной торговли на потребительском рынке.

Стратегическое видение будущего потребительской кооперации представляется как конкурентоспособной, диверсифицированной, интегрированной общественно-хозяйственной организацией, ориентированной на развитие и удовлетворение потребностей своих членов и сельского населения.

Основные положения диссертации опубликованы в следующих работах:

1. Использование экономических рычагов в деятельности оптовых предприятий в условиях перехода к рыночной экономике. Материалы международной научно-практической конференции. -Худжанд, ХГУ имени академика Б.Гафурова, 1999, 0,2 п.л.

2. Проблемы развития и совершенствования оптовой торговли в условиях рынка. Сборник тезисов. - Худжанд. - ЕУК ТГУК, 2001,0,3 п.л.

3. Совершенствование управления оптовым предприятием в условиях переходной экономики. Сборник тезисов. - Худжанд, ЕУК ТГУК, 2001, 0,2 п.л.

4. Оптовая торговля как форма коммерческого предпринимательства. Журнал «Эхьё Ачам» № 1,2003 - Худжанд, 0,5 п.л.

5. Роль кооперации в решении социальных проблем общества. Материалы международной научно-практической конференции. - Душанбе, ТГУК, 2003,0,2 п.л.

6. Обеспечение конкурентоспособности кооперативных оптовых предприятий. Сборник научных докладов. - Худжанд, ЕУК ТГУК, 2003,0,2 п. л.

7. Услуги оптовой торговли. Сборник научных докладов. -Худжанд, РосНоУ, 2004. - 0,3 п.л.

8. Концепция социально-экономического потенциала потребительской кооперации. Сборник научных докладов. -Худжанд, ЕУК ТГУК, 2004, 0,5 п.л.

9. Ресурсный потенциал кооперативной оптовой торговли и его использование в условиях переходной экономики. - Худжанд, ЕУК ТГУК, 2004, 1,5 пл.

10. Оптовая торговля потребительской кооперации в условиях перехода к рынку. Сборник научных докладов. -Душанбе, ТГУК, 2004,0,8 п.л.

РНБ Русский фонд

2004-4 25749

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Комарова, Галина Эбулисовна

Введение.

Глава I. Оптовая торговля и ее место в системе рыночных отношений

1.1 Оптовая торговля как форма коммерческого предпринимательства.

1.2 Место и роль оптовой торговли в системе рыночных отношений.

1.3 Особенности формирования и развития кооперативной оптовой торговли в условиях переходной экономики.

Глава II. Оценка состояния оптовой торговли потребительской кооперации Республики Таджикистан в переходном периоде к рыночным отношениям

2.1.Ресурсный потенциал оптовой торговли и его использование.

2.2.Анализ результатов торгово-хозяйственной деятельности оптовых предприятий.

2.3.Анализ действующей системы управления оптовыми предприятиями потребительской кооперации.

Глава III. Основные направления развития и совершенствования кооперативной оптовой торговли в условиях рынка

3.1. Совершенствование хозяйственных связей оптовых предприятий с поставщиками и покупателями.

3.2,Основные пути совершенствования системы управления оптовыми торговыми предприятиями в условиях перехода к рыночным отношениям.

3.3.Обеспечение конкурентоспособности кооперативных оптовых предприятий.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Оптовая торговля потребительской кооперации в условиях переходной экономики"

Становление основ рыночной экономики в Республике Таджикистан стало серьёзным испытанием для всех хозяйствующих субъектов, в том числе и потребительской кооперации.

Сложность и противоречивость переходного периода, затянувшийся процесс адаптации к новой экономической ситуации, повлекли за собой потерю кооперативными предприятиями лидирующих позиций на потребительском рынке страны. Не смотря на кризисное состояние основных отраслей деятельности, потребительская кооперация как форма трудовых и социальных отношений, остается на современном этапе одной из наиболее гуманных и востребованных обществом. Недооценка значимости кооперативных форм хозяйствования свидетельствует о недостаточном использовании имеющего потенциала потребительской кооперации в развитии товарно-денежных отношений, в удовлетворении потребностей сельского населения в товарах народного потребления.

Мировой опыт и отечественная практика показывают, что функционирование рыночной системы немыслимо без участия коммерческого посредника. Он обеспечивает необходимую интенсивность и ускорение процесса товародвижения, способствует снижению общих объемов требуемых для его осуществления финансовых затрат, активно регулирует региональные и отраслевые рынки. Важным звеном, призванным обеспечить решение этих задач является оптовая торговля.

Оптовая торговля потребительской кооперации республики в условиях переходной экономики оказалась в состоянии глубокого кризиса. Функционирование оптовых предприятий происходит в условиях консервации и сокращения количества оптовых и розничных предприятий, отсутствия оборотных средств, устаревших организационных форм и методов управления, разрыва хозяйственных связей с поставщиками и покупателями. Сложившаяся ситуация явилась также следствием и субъективных причин: отсутствие четких перспектив развития оптовых предприятий, рыночного мышления у руководителей и специалистов, слабая мотивация труда, неготовность осуществлять коммерческую деятельность в условиях конкуренции с оптовыми структурами других форм собственности.

При определении перспектив развития кооперативной торговли важно осознание того, что подъем торговой отрасли в целом невозможен без «реанимации» оптового звена, являющегося связующим элементом и придающим целостность всей системе.

Отсутствие у оптовой торговли функций посредника в командно-административной экономике обусловило обострение проблем снабжения и сбыта предприятий в ходе реформирования экономики, адаптации к рыночным условиям.

Кооперативные оптовые предприятия не были готовы к введению рыночного механизма хозяйствования, основным рычагом которого является конкуренция.

Перечисленные причины предопределили острую потребность в исследованиях, направленных на изучение основных проблем, тенденций и направлений развития оптовой торговли, на разработку научно-обоснованных рекомендаций по повышению эффективности работы кооперативных оптовых предприятий.

Проблемы повышения эффективности оптовой торговли и экономических аспектов ее функционирования нашли свое отражение в публикациях материалов исследований ряда отечественных и зарубежных ученых экономистов. В последние годы появилась много изданий трудов ученых, излагающих теоретические проблемы и практический опыт организации деятельности оптовых предприятий экономически развитых стран в условиях рыночной экономики. Среди них наибольшую ценность представляют работы Дж. Кейнса, П. Самуэльсона, Ф.Котлера, М. Фридмена, Коно. В процессе исследования был изучен опыт функционирования оптовых торговых систем США, Германии, Англии.

Реформирование социально-экономической системы Республики Таджикистан показало, что автоматический перенос рыночных механизмов, характерных для западной экономики, не дает положительных результатов и не может напрямую использоваться в практической деятельности оптовых предприятий. Поэтому актуальным становится анализ и разработка теоретических основ формирования механизмов кооперативной оптовой торговли республики, создания новых организационных форм и методов управления, адекватных требованиям экономической среды.

Актуальность проблемы восстановления утраченных позиций оптовой торговли потребительской кооперации на оптово-посредническом рынке, необходимость повышения ее конкурентоспособности и недостаточность концептуальных и методических разработок по данной проблеме, обусловили выбор темы и структуру работы.

Целью диссертационного исследования является: определение основных направлений совершенствования организационных форм и методов управления оптовыми предприятиями на основе факторного анализа и оценки ресурсного потенциала, результатов финансово-хозяйственной деятельности, действующей системы управления оптовой торговли потребительской кооперации, а также разработка методических и практических рекомендаций по рационализации хозяйственных связей, повышению эффективности функционирования оптового звена на потребительском рынке.

Цель исследования предопределила постановку и решение следующих взаимосвязанных задач:

- исследование теоретических аспектов коммерции и оптовой торговли как формы коммерческого предпринимательства;

- выявление особенностей функционирования оптовых предприятий в командно-административной и рыночной экономических системах; исследование тенденций развития кооперативной оптовой торговли в условиях переходной экономики; анализ ресурсного потенциала и результатов финансово-хозяйственной деятельности оптовых предприятий; осуществление прогнозных расчетов основных показателей деятельности оптовой торговли потребительской кооперации и определение области её безубыточной деятельности; анализ действующей структуры и методов управления оптовых предприятий; исследование возможностей применения опыта организации оптовой торговли за рубежом в системе потребительской кооперации Республики Таджикистан; разработка методики расчета показателей эффективности хозяйственных связей с поставщиками; обоснование целесообразности применения новых организационных форм оптовых предприятий и методов управления, путей улучшения использования кадрового потенциала; определение основных направлений повышения конкурентоспособности оптовой торговли на потребительском рынке; разработка научно-обоснованных практических рекомендаций по организации оптовых рынков в приграничных районах республики.

Предмет исследования. В качестве предмета исследования определена оптовая торговля в условиях трансформации административно-командной экономики в социально ориентированную рыночную.

Объектом исследования являются предприятия оптовой торговли потребительской кооперации республики.

Теоретическую и методическую основу исследования составили законодательные и нормативные акты, определяющие условия деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации Республики Таджикистан, труды ведущих зарубежных и отечественных ученых-экономистов: JI. Абалкина, Г.С. Абдусамадова, Ю.А. Аванесова, Э.А. Арустамова, И.Д. Барчука, М.И. Баканова, А.Р. Бернвальда, А.Г. Газибекова,

Е.А. Голикова, Г.В. Маклакова, Л.П. Наговициной, М.Н. Нурмахмадова, А.В. Орлова, В.В. Салия Н.С. Сангинова, И.У. Усманова, Х.Н. Факерова, A.M. Фридмана, С.Х. Хабибова, Т.Г. Храмцовой и других.

Информационной базой исследования послужили материалы Государственного комитета по статистике Республики Таджикистан, бухгалтерская и статистическая отчетность предприятий оптовой торговли потребительской кооперации, методические разработки и инструктивные указания Таджикпотребсоюза.

Методы исследования. Для решения поставленных в ходе исследования задач автором применялись методы группировок, экспертных оценок, анкетирования, логического, системного, сравнительного, экономико-статистического анализа, дедуктивный и другие общенаучные методы.

При разработке рекомендаций по совершенствованию системы хозяйственных связей, формированию новых организационных форм оптовой торговли, повышению конкурентоспособности кооперативных оптовых предприятий был применен индуктивный метод, позволяющий на основе частных исследований выработать рекомендации по повышению эффективности деятельности оптовой торговли потребительской кооперации республики.

Научная новизна исследования заключается в следующем: уточнены определения оптовой торговли, оптового рынка как особой сферы деятельности, исходя из их социально-экономических особенностей и введена в научный оборот категория «оптовый сектор товародвижения», обоснованы его сущность и структура ; выявлены особенности функционирования кооперативных оптовых предприятий как некоммерческих структур в условиях переходной экономики, предложена блок-схема анализа использования их ресурсного потенциала и результатов финансово - хозяйственной деятельности ; разработана методика определения эффективности хозяйственных связей оптовых предприятий с поставщиками; обоснованы стратегические направления развития оптовой торговли потребительской кооперации, средства и организационно-экономический механизм их достижения в условиях переходной экономики; разработана схема организационного построения кооперативной оптовой торговли республики применительно к рыночным условиям; предложены методические рекомендации по организации работы приграничных оптовых рынков; составлена программа стабилизации и развития кооперативной оптовой торговли Согдийского облпотребсоюза Республики Таджикистан.

Практическая значимость результатов проведенного исследования состоит в обосновании направлений развития оптовой торговли потребительской кооперации, реализация которых позволит выйти ей из кризисного состояния и упрочить свое положение на потребительском рынке, повысить конкурентоспособность оптовых предприятий.

Апробация результатов исследования. Основные результаты исследования докладывались на научно-практических семинарах и конференциях, проводимых в Худжандском филиале Таджикского государственного университета коммерции, международных научных конференциях в г.Душанбе и г. Худжанде. Методические разработки используются в учебном процессе ХФ ТГУК. Содержащиеся в диссертационной работе рекомендации по стабилизации и развитию кооперативной оптовой торговли, организации и функционированию приграничных оптовых рынков внедрены в практику деятельности Согдийского облпотребсоюза (Акт о внедрении от 10.11.03 № 02).

Публикации. По теме диссертационного исследования опубликовано 10 работ общим объемом 4,7 п.л.

Структура и объем работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка из 134 наименований и 13 приложений. Основное содержание изложено на 166 страницах машинописного текста, работа включает 30 рисунков и 27 таблиц.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Комарова, Галина Эбулисовна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Переход экономики Республики Таджикистан на рыночные отношения и связанные с этим процессы формирования оптовой торговли как одной из форм коммерческого предпринимательства на основе различных форм собственности, коренным образом изменяют её экономическую, информационную и правовую основу функционирования как субъекта рынка по реализации товаров и услуг.

В условиях командно-административной экономики оптовая торговля играла роль распределительного канала товародвижения и практически почти полностью была лишена своего содержания.

Начиная с конца 90-х годов, оптовая торговля потребительской кооперации по причинам объективного и субъективного характера также как и экономическая система в целом, переживает последствия экономического кризиса. Резкое сокращение объемов оптового товарооборота, разрыв хозяйственных связей с розничными предприятиями, убыточность деятельности оптовых предприятий явились следствием пассивности субъектов кооперативной торговли на оптово-посредническом рынке. При этом, развитие рыночных отношений сдерживается отсутствием инвестиций, недостатком оборотных средств, неплатежеспособностью, недостаточной информацией о конъюнктуре рынка, отсутствием инициатив по повышению собственной конкурентоспособности.

Таким образом, становление рыночных отношений предопределило появление множества проблем в деятельности кооперативного оптового звена, что обуславливает необходимость поиска путей их решения и дальнейшего совершенствования.

По результатам исследования сформулирована авторская трактовка понятия оптовый сектор товародвижения, оптовая торговля, ресурсный потенциал оптовой торговли, предложена блок-схема анализа финансово-хозяйственной деятельности оптовых предприятий, методика расчета коэффициента эффективности хозяйственных связей с поставщиками, обоснованы новые организационные формы оптовой торговли потребительской кооперации, определены основные направления повышения ее конкурентоспособности на потребительском рынке.

К основным проблемам оптовых организаций потребительской кооперации, выявленных в процессе исследования относятся: отсутствие обоснованной стратегии развития в новых условиях хозяйствования, устаревшие организационные формы и методы управления, неэффективное использование существующей материально-технической базы оптового звена, разрыв хозяйственных связей с розничными предприятиями, утрата конкурентоспособных позиций на сельском рынке.

Достижение целей и качественное выполнение задач кооперативных оптовых предприятий во многом зависит от ресурсного потенциала и эффективности его использования. Ресурсный потенциал включает в себя следующие элементы: материальные ресурсы, финансовые и трудовые ресурсы.

Потребительская кооперация республики располагает достаточно развитой материально-технической базой оптовой торговли, которая в настоящее время используется неэффективно. Создание инвестиционных механизмов путем самофинансирования и финансовой поддержки государства и других источников инвестиций, поддержания интеграционных процессов, будет способствовать сохранению и развитию материальной основы оптового звена потребительской кооперации Таджикистана.

Потребительская кооперация является своеобразным сектором рыночной экономики, которая организационно и экономически представляет собой целостную систему с характерными чертами, элементами, структурными уровнями и их иерархией. Реализация поставленных перед системой целей возможна лишь при определенной трансформации в русле антикризисного управления. В настоящее время в системе управления оптовыми предприятиями преобладают рычаги административного, директивного управления, консерватизм, отсутствуют механизмы управления, позволяющие реализовать стратегические задачи, эффективная информационная составляющая. Действующая система управления оптовыми предприятиями не соответствует требованиям рыночной экономики.

Результаты проведенного исследования обуславливают необходимость реструктуризации системы управления: формирование качественно новой организационно-функциональной структуры оптовых предприятий, создание на уровне областного звена централизованного опта, применение прогрессивных методов управления, позволяющие эффективно использовать кадровый потенциал и способствовать повышению конкурентоспособности кооперативного опта.

Новые принципы хозяйствования требуют новых дифференцированных подходов к формированию и развитию хозяйственных связей между организациями и предприятиями различных форм собственности. Состояние материально-технической базы оптовой торговли, ограниченность оборотных средств не позволяют применять современные технологии управления товарными потоками и предоставления услуг. Из-за разрыва хозяйственных связей с кооперативными розничными предприятиями оптовая торговля переживает сложный период. Не находя другие рынки сбыта, оптовые организации пытаются создать собственную розничную сеть, которая столь малочисленна, что не может решить проблем восстановления утраченных объемов хозяйственной деятельности.

Существующая система хозяйственных связей мало адаптирована к условиям рыночной экономики и носит пассивный характер. В целях совершенствования аналитической работы, направленной на укрепление договорных отношений с поставщиками, нами предложен интегральный показатель эффективности хозяйственных связей, позволяющий оптимизировать выбор пайщиков, рационализировать систему хозяйственных связей.

В целях совершенствования существующей системы хозяйственных связей оптовых предприятий с поставщиками следует решить следующие проблемы: установление прямых хозяйственных связей, обеспечение высокой товарооборачиваемости и низкого уровня издержек обращения, применение логистики в управлении товарными потоками.

В новых условиях хозяйствования важнейшей стратегической целью оптовой торговли потребительской кооперации является обеспечение конкурентоспособности и восстановление утраченных позиций на сельском потребительском рынке. Одним из направлений развития кооперативного оптового звена и роста его конкурентоспособности является формирование оптово-розничных объединений на уровне районного и межрайонного звена, на уровне области - ассоциаций, республики - концерна по оптовой торговли. В состав ассоциаций целесообразно включить межрайонные оптовые базы и базы райпотребсоюзов, промышленных и других предприятий потребительской кооперации, отдельных акционерных, частных, государственных и иных предприятий.

Важными направлениями повышения конкурентоспособности оптовой торговли потребительской кооперации на потребительском рынке также являются:

• диверсификация деятельности предприятий оптовой торговли;

• проведение реструктуризации оптовой торговли как составной части программы финансового оздоровления потребительской кооперации, повышения эффективности её деятельности;

• развитие внешэкономической деятельности;

• организация сети филиалов областных кооперативных оптовых баз;

• проведение инвестиционной политики с целью совершенствования материально-технической базы оптовой торговли, увеличения объема оборотных средств;

• создание рынка оптовых услуг и др.

Одним из направлений повышения эффективности хозяйственно-финансовой деятельности кооперативных организаций, оптовые звенья которых находятся в кризисном состоянии, является создание оптовых рынков в районных и областных центрах, а также рынков в приграничных районах. Это позволит преодолеть негативные тенденции в развитии оптовой торговли, занять ей достойное место на рынке торгово-посреднических услуг.

В условиях жесткой конкуренции практически невозможно обеспечить рентабельную оптовую торговлю широким универсальным ассортиментом, поэтому в ближайшей перспективе оптовым организациям рекомендуется сосредоточиться на нешироком ассортименте преимущественно продовольственных товаров, насчитывающем 10-15 укрупненных товарных групп.

Для обеспечения конкурентоспособности в области цен на товары, предлагаемые оптовыми предприятиями, грамотная ценовая конкуренция становится одной из главных составляющих успеха на рынке. Решению указанной задачи необходима финансовая поддержка со стороны государства, льготное налогообложение, позволяющие обеспечить рентабельную работу при минимальных размерах торговой наценки.

Важнейшим аргументом в конкурентной борьбе с другими субъектами рынка является социальная миссия потребительской кооперации. Осуществляя снабжение сельского населения товарами, создавая рабочие места и обеспечивая занятость сельского населения, она стабилизирует социально-экономическую обстановку в регионах своей деятельности.

Оптовое звено является важным проводником товарной, финансовой, инвестиционной и социальной политики в потребительской кооперации. Регионально организованная оптовая торговля способствует оптимизации предпринимательской деятельности, расширению масштабов и повышению ее эффективности на основе комплексных рыночных исследований.

Развитое оптовое звено позволяет консолидировать все отрасли потребительской кооперации и выступать им на рынке в качестве единой системы. Его потенциал для решения экономических и социальных проблем значительно выше чем тот, который задействован на сегодняшний день. Потребительская кооперация по своему содержанию и характеру выполняемой миссии более адаптирована к рыночным условиям, чем другие сферы экономики.

Будущего потребительской кооперации представляется как конкурентоспособной, диверсифицированной, интегрированной общественно-хозяйственной организации, ориентированной на развитие и удовлетворение потребностей своих членов и сельского населения, в том числе на базе формирования и развития оптовой торговли.