РАЗВИТИЕ МАРКЕТИНГА НА РЫНКЕ ПРОДУКЦИИ ПТИЦЕВОДСТВА (НА МАТЕРИАЛАХ БРЯНСКОЙ ОБЛАСТИ) тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "РАЗВИТИЕ МАРКЕТИНГА НА РЫНКЕ ПРОДУКЦИИ ПТИЦЕВОДСТВА (НА МАТЕРИАЛАХ БРЯНСКОЙ ОБЛАСТИ)"



На правах рукописи

КНСЛОВ Николай Александрович

РАЗВИТИЕ МАРКЕТИНГА НА РЫНКЕ ПРОДУКЦИИ

ПТИЦЕВОДСТВА (на материалах Брянской области)

Специальность 08.00.05 — экономика и управление народным хозяйством (3. Маркетинг. 15. Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями и комплексами АПК и сельского хозяйства)

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва - 2005

) (исеертационная работа вы пол кона в Высшей школе управления АПК,

Нлучные руководители:

доктор экономических наук, профессор, член-корреспондент РАСХН Алтухов Анатолий Иванович; доктор экономических наук, профессор. Жигалки Михаил Михайлович

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор Прокопьев Григорий Семенович; кандидат экономических наук, профессор Клименко Юрий Иванович

Ведущая организация - Московский государственный университет прикладной биотсхнологии.

Защита диссертации состоится 20 декабря 2005 г, в 15м часов на заседании диссертационного совета К.006.031.01 по присуждению ученой степени кандидат» экономических наук в Государственном научном учреждении Всероссийском научно-исследовательском институте экономики сельского хозяйства РАСХН по адресу; 123007, г, Москва, Хорошевское шоссе, дом 35/2, корп. 3, ГНУ ВНИИЭСХ.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке института. Автореферат разослан " / 7 " ноября 2005 г.

Ученый секретарь диссертационного совета, кандидат экономических наук, старший научный сотрудник

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Птицеводство является самой скороспелой и экономически выгодной отраслью животноводства. Оно обеспечивает население высокой итательнымн диетическими продуктами питания, а промышлеиность — сырьем и имеет ряд существенных преимуществ перед другими отраслями животноводства: высокую оплату корма приростом живой массы птицы, быстрой энергией роста, скороспелостью, относительно дешевой и более доступной для населения продукцией.

В рыночных условиях хозяйствования большинство производителей продукции птицеводства принимают решения о том, что и в каком объеме производить н реализовывать. Это обусловлено возрастанием степени их хозяйственной самостоятельности, отказом от системы государственных закупок, усилением конкурентной борьбы на рынке продукции птицеводства, при сокращении поголовья птицы и снижении ее продуктивности в сельскохозяйственных организациях в большинстве российских регионов.

Развитие рыночных отношений, предстоящее вступление страны во Всемирную торговую организацию диктуют необходимость переориентации отрасли птицеводства на производство конкурентоспособной продукции широкого ассортимента, что требует организации ее эффективной системы производства, переработки и сбыта. При решении этой проблемы необходимо использовать маркетинговый подход как на уровне крупных, так и мелких производителей продукции птицеводства. Развитие маркетинга на региональном рынке продукции птицеводства будет способствовать получению птицеводческими предприятиями н личными подсобными хозяйствами населения необходимой информации по эффективному сбыту своей продукции.

Актуальность решения проблемы повышения конкурентоспособности продукции птицеводства и эффективности функционирования её рынка, недостаточная изученность его отдельных теоретических и практических аспектов предопределили выбор темы диссертационной работы и рассматриваемый в ней круг вопросов..

Состояние изученности проблемы. В отечественной и зарубежной практике накоплен значительный опыт по решению проблем развития рынка продукции птицеводства на основе использования маркетинга. При этом маркетинг рассматривается как предпринимательская деятельность, которая управляет движением товаров и услуг от производителя к потребителю, а также как концепция управления производственно-сбытовой и научно-технической деятельностью предприятия, направленной на комплексное изучение рынка И его конъюнктуры.

Переход птицепродукгового подкомплекса на рыночные отношения оказался сложным процессом н требует комплексных исследований проблем формирования рыночных структур, обоснования взаимодействия товаропроизводителей и экономических субъектов рынка птицеводческой продукции, формирования более совершенного экономического механизма, развития маркетинга на региональном рынке продукции птицеводства.

Цель м задачи исследования. Цель исследования заключалась в разработке научно обоснованных пр^япгигениа и р1*^^"1*,"-

ЦНБ МСХА фонд научной литературы

дацнй развитию маркетинга на рынке продукции птицеводства.

и соответствии с целью исследования были поставлены и решены следующие задачи:

раскрыта сущность аграрного маркетинга применительно к рынку продукции птицеводства;

дана опенка современного состояния птицеводства и регионального рынка си> продукции;

разработан сцснарный прогноз объемов увеличения производства товарных рссурсо» и объемов потребления продукции птицеводства в ре-I ионе:

выявлены определяющие факторы при формировании стратегии маркетинга птицеводческих предприятий;

разработаны рекомендации по проведению маркетинговых исследовании в птицеводстве региона.

Предметом исследовании являлась совокупность экономических процессов и явлений, влияющих на развитие маркетинга, способствующего поим шеи и ю эффективности функционирования рынка птицеводческой продукции.

ОЛьектом исследования послужили птицеводческие предприятия н 1Н1ЧНЫС подсобные хозяйства населения Брянской области. Углубленные исследования и разработка рекомендаций по повышению эффективности производства птицеводческой продукции н ее сбыта осуществлялись на примере ООО «Птицефабрика «Снежка» - наиболее стабильно функционирующего пшцсводчсского предприятия области.

Геи речи чес кую, методологическую и методическую основу ие-слелолиния составили научные труды отечественных и зарубежных ученых экономистов-аграрников по рассматриваемому в диссертационном исследовании кругу вопросов.

Исходной базой исследования послужили разработки ГНУ ВНИИЭСХ, ГНУ ННИЭТУСХ и других научных учреждений страны, данные статистических сборников Федеральной службы статистики России и Комитета государственной статистики Брянской области, годовых отчетов и первичного учета сельскохозяйственных организаций и перерабатывающих предприятий Брянской области, а также нормативные и правовые акты федеральных и региональных органов власти по вопросам развития агропромышленного комплекса.

11 работе применялись абстракт но-логический, экономико-статнс-тичсскис, социологический, экономике-математический, расчетно-конструктивный, монографический и балансовый методы исследования. I [¡тучная новизна исследования заключается в следующем; раскрыты научные основы развития маркетинга на региональном рынке продукции птицеводства как составной части продовольственного рынка страны;

разработаны методические подходы к проведению маркетинговых исследований и выбору приоритетных направлений функционирования регионального рынка птицеводческой продукции, связанные с применением социологических опросов населения и программно-целевого метода при разработке прогноза развития птицеводческих предприятии;

выявлены факторы повышения эффективности птицеводства на основе применения принципов маркетинга и установлено их прямое и косвенное воздействие на повышение эффективности ведения отрасли птицеводства в рыночных условиях хозяйствования;

предложен стратегический план сбыта продукции птицеводства на примере птицеводческого предприятия, включающий проведение ситуационного анализа, разработку стратегии маркетинга и решение транспортной задачи как элемента оптимизации сбыта продукции, реализацию тактики маркетинговой программы, контроль за результатами сбыта продукции;

разработана организационная структура единого маркетингового центра, предусматривающая создание внешней и внутренней аналитической службы и организацию отдела рекламы, призванного решать вопросы улучшения ассортимента птицеводческой продукции, увеличение доли производства и реализации продукции птицефабрик региона, расширение ассортимента продуктовой линейки птицефабрик региона, формирование ценовой политики на продукцию птицеводства для развития всех каналов ее сбыта.

Практическое значение исследования состоит в применении разработанных научных положений и практических рекомендаций, позволяющих на более высоком научно-методнчсском уровне решать задачи устойчивого развития регионального птицепродуктового подкомплекса, оперативно планировать сбыт продукции птицеводства с учетом влияния на него многочисленных внутренних и внешних факторов.

Разработанная автором методика определения верхних и нижних границ товарности продукции птицеводства, произведенной в личных подсобных хозяйствах населения, позволяет осуществлять процесс управления ее сбытом в этой категории хозяйств и определять их роль в насыщении регионального рынка продукции птицеводства.

Разработанные в диссертации предложения могут быть использованы для подготовки необходимых нормативных и правовых документов для развития регионального рынка продукции птицеводства на основе использования принципов маркетинга.

Внедрение н апробация результатов исследования. Разработанные в диссертации предложения могут быть использованы Министерством сельского хозяйства Российской Федерации, Союзом оптовых продовольственных рынков России, Комитетом по сельскому хозяйству и продовольствию Брянской области при разработке комплекса мер по развитию птн-цеп роду ктового подкомплекса и его отраслей. Отдельные результаты исследования, направленные на устойчивое развитие регионального птице-продуктового подкомплекса, послужили основой для докладов н сообщений, сделанных автором на всероссийских, межрегиональных и региональных научных и научно-практических конференциях и совещаниях.

Разработанные автором методические рекомендации, посвященные маркетинговым исследованиям в птицеводстве, а также опросные листы по изучению потребительского спроса на продукцию птицеводства и перспектив развития данной отрасли используются в учебном процессе на кафедре организации предпринимательства коммерции в Брянской сельскохозяйственной академии. Рекомендации по организации маркетинга при-

пяти к использованию в ООО «Птицефабрика «Снежка». Комитетом по сельскому хозяйству и продовольствию Брянской области была внедрена предлагаемая модель единого маркетингового центра.

По результатам исследования опубликовано 15 научных работ общим объемом авторского текста 3,47 п. л.

Структура диссертационной работы. Диссертационная работа состоит ич введения, трех глав, выводов и предложений, списка использованной литературы. Она наложена на страницах, содержит таблицы, рисунков и приложения.

Но введении обоснована актуальность темы исследования и степень изученности проблемы, сформулированы цель и задачи, изложены научная новизна и практическая значимость работы.

II цервой главе «Научные и методологические основы развития маркетинг.) в птицеводстве» раскрыты сущность, принципы к функции аграрного маркетинга, изложены методические основы маркетингового не* следования продовольственного рынка и рассмотрен рынок продукции птицеводства как объект маркетинга.

Но второй главе «Анализ современного состояния и эффективности птицеводства в Брянской области» дана оценка современному состоянию развития отрасли птицеводства и рынка ее продукции, рассмотрены роль фирменном торговли н организация маркетинговой деятельности производителен продукции птицеводства региона.

В третьей славе «Основные направления повышения эффективности птицеводства на основе применения маркетинга» определены перспектив;! развития производства продукции птицеводства, выявлены направления и тактика применения инструментов маркетинга на региональном рынке птицеводческой продукции и даны предложения по развитию системы маркетингового управления.

К выводах и предложения к обобщены основные результаты исследования,

II. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Рынок продукции птицеводства является одним из крупнейших сегментов продовольственного рынка и имеет свои особенности, связанные со спецификой ведения отрасли птицеводства. Так, в промышленном птицеводстве отсутствует сезонность производства, продукция производится и реализуется сравнительно равномерно в течение года, хотя в личных подсобник хозяйствах населения производство яиц и мяса птицы в основном носит сезонный характер. Продукция птицеводства более доступна для населения, что связано со сравнительно низкими ценами на нее и востребованностью у потребителей, особенно продукции, произведенной в личных подсобных хозяйствах населения.

Особенности веления птицеводства определяют специфику использования марксгинт в чтой отрасли аграрной сферы экономики, К ним можно отнести жесткое переплетение производственно-экономических и биологических факторов, что повышает степень производственного и предпринимательского риска н определяет меньшую привлекательность

птицеводства для бизнеса; наименее монополизированный характер отрасли за счет участия в производстве и реализации продукции большого числа независимых друг от друга товаропроизводителей; ущемление экономических интересов производителей продукции птицеводства со стороны их рыночных партнеров в лице обеспечивающих и обслуживающих структур.

Среди продуктовых рынков своей спецификой характеризуется н рынок продукции птицеводства. К числу его особенностей с позиции маркетинга можно отнести специфику продукции птицеводства как товара и организацию ведения отрасли птицеводства в целом. Каждый вид продукции птицеводства характеризуется отсутствием однородности и определенной стандартизацией их качественных показателей, что позволяет товаропроизводителям, рекламируя его, выделить определенные показатели, присущие только их продукции. Кроме того, одним из средств в конку* рентной борьбе производителей продукции птицеводства становится снижение индивидуальных издержек производства в расчете на единицу продукции преимущественно за счет рациональной специализации каждого птицеводческого хозяйства на производстве тех видов продукции птицеводства, которые в наибольшей степени соответствуют его производственному потенциалу.

Развитие рынка продукции птицеводства предполагает, что се производители самостоятельно выбирают направления своей производственной деятельности и наиболее выгодные каналы сбыта продукции. Это требует определенных знаний функционирования ее рынка, умение приспосабливаться к его требованиям, а также по возможности владения набором необходимых инструментов, воздействующих на складывающуюся на нем ситуацию. В наиболее полной мере это возможно при использовании инструментов маркетинга в системе управления рынком продукции птицеводства.

По своей сути маркетинг синтезирует и координирует экономическую, организаторскую, финансовую к торговую деятельность сельскохозяйственных товаропроизводителей, продавцов, покупателей к потребителей, поскольку отдельные маркетинговые действия, взятые сами по себе, не обеспечивают желаемого эффекта. Концепция маркетинга охватывает производство и сбыт как единое целое. Во главу угла ставится анализ рынка, а производство ориентируется на результаты этого анализа. Такой подход особенно применим в отношении аграрного сектора экономики, поскольку продукты питания являются первой жизненной потребностью человека.

Внедрение системы маркетинга требует от птицеводческих предприятий структурных изменений в ее организации и управлении. Предприятия с маркетинговой ориентацией сбыта продукции птицеводства и ее переработки более восприимчивы к конъюнктуре рынка, так как в них применяется более совершенная система учета затрат на реализацию своей продукции, легче контролировать коммерческие расходы, призванные служить быстрому продвижению продукции птицеводства на рынке. Они широко используют новые методы ценовой и товарной политики. Поэтому маркетинг является одним из важнейших из организационно-экономических рычагов, позволяющих повысить конкурентоспособность производства про-

дукции игнцеиолства, ускорить сс продвижение на рынок н достичь наибольшей »ффсктивиости производства и сбыта на основе изучения различных аспектов маркетинга в птицеводстве, среди которых можно выделить методические и организационные. Первые из них отражаются и методиках проведения различных видов маркетинговых исследовании, анализе конъюнктуры рынка и его сегментации, оценке конкурентоспособности продукции, анализе производствен но-с бытовой деятельности предприятия, В три с предусматривают подготовку и организацию отделов маркетинга, как и птицеводческих предприятиях, так и в системе информационно-коцеулыацнопного обслуживания на региональном уровне.

Для эффективного функционирования птицеводческих предприятий па основе принципов маркетинга можно выделить следующие параметры: наличие стратегии сбыта, возраст, квалификация и опыт работы специалисток по сбыту продукции, умение правильно оценивать ситуацию на рынке, проводить исследовательскую деятельность и анализ положения предприятия и его конкурентов на рынке, правильно разрабатывать политику ценообразования.

На эффективность отрасли птицеводства с позиций маркетинга существенное влияние оказывает спрос, предложение и цена реализации продукции отрасли. Спрос н предложение являются главными ориентирами всех станов маркетинга, задача которого в этой связи состоит в четком отслеживании их изменения с целью использования этой информации с максимальной выгодой для предприятия. Спрос представляет собой желание или необходимость обладать продуктом в сочетании с платежными возможностями и зависит от: количества населения и его доходов, цены на продукцию птицеводства и товары-заменители, потребительских предпочтений., рекламы, географических, национальных и природных условий. При том спрос на продукцию птицеводства при прочих равных условиях в количественном выражении складывается в обратной зависимости от цепы, поскольку её снижение увеличивает число покупателей, а рост сдерживает потребителей от совершения покупки.

Ситуация па рынке продукции птицеводства остается сложной и неоднозначной. По мере развития рыночных отношении, когда отрасль перестала нолучагь полноценные комбикорма в необходимых объемах и по доступным ценам, на фоне снижения финансовой поддержки со стороны государства, покупательского спроса населения и под влиянием других «Пьскчивиых причин в отрасли произошло снижение поголовья, производства яиц и мяса птицы к ее продуктивности. На ее развитие существенное негативное влияние оказывают внешние факторы, не поддающиеся контролю со стороны предприятия, за которыми оно должно постоянно следить и реагировать на них соответствующим образом. На практике из-за сохраняющегося диспаритета цен производить продукцию птицеводства для многих птицеводческих хозяйств становится экономически невыгодно, nivyj ому их значительная часть либо прекращает свое существование, либо сокращает численность птицы. Только за 1990-2002 гг. в Брянской области перестали существовать 12 птицеводческих хозяйств, а поголовье птицы сократилось почти вдвое. Однако в 2004 г. по сравнению с уровнем 2001 г. численность птицы н области возросла на 24%, в том числе в сельскохо-

зяйственных предприятиях в 2,2 раза. Увеличилась яйценоскость кур-нссушек, но сохранилась тенденция снижения живой масса птицы, реализуемой на убой. Она составляет 1,9 кг, или 70% от уровня 1991 г. Но в отличие от других отраслей животноводства в птицеводстве сохраняется концентрация поголовья в крупных и средних сельскохозяйственных организациях. Это связано с особенностями птицеводства как отрасли, наиболее приспособленной к промышленным методам ведения, Число хозяйств, занимающихся разведением птицы, сократилось в 2 раза, а среднее поголовье птицы в них уменьшилось более чем на одну треть.

В связи с трудностями с приобретением кормов н неуклонного роста цен на них поголовье нтицы на подворьях населения за 1991-2004 гг. сократилось на 36,6%, хотя его уменьшение происходило более медленными темпами, чем в сельскохозяйственных организациях. При зтом установлено, что мотивация развития птицеводства в хозяйствах населения сводится к следующим основным моментам. Так, для 53% респондентов, содержащих птицу, продухам птицеводства является дополнительным источником продовольствия, для 37 - основным источником получения продуктов питания животного происхождения, а для 10% - дополнительный источник доходов. При этом основная часть ЛПХ, занимающихся производством продукции птицеводства, производит 2-3 ее вида. Однако только 3% хозяйств относится к товарным, 13% - к потребитсльско-товарным, 84% -к потребительским хозяйствам, владельцы которых лишь изредка реализуют свою продукцию.

Немаловажным фактором, влияющим на численность поголовья птицы, является размер приусадебного участка, находящийся в собственности владельцев ЛПХ, Выявлена прямая зависимость между его размерами и поголовьем птицы, содержащемся у владельцев этих участков. По мере возрастания его размеров повышается и численность поголовья птицы. Самое высокое поголовье птицы (до 48 усл. гол.) содержится в хозяйствах населения, имеющих земельный участок более I га, и самое малое — при площади участка до 0,25 га. Это объясняется тем, что по мере увеличения площади землепользования возрастает и возможность наращивания производства кормов для птицы.

Для повышения эффективности деятельности птицеводческих предприятий в диссертации проведен анализ внутренних факторов маркетинга. Установлено, что одним из основных факторов является производственный потенциал сельскохозяйственных предприятий, производящих продукцию птицеводства. Так, за 2000-2004 гг. фондообеспеченность возросла на 8,9%, производственные затраты - в 2,2 раза, затраты труда на 10,5%, знергоресурсов - на 0,3%, При анализе финансового состояния птицеводческих предприятий было проведено сравнение показателей двух наиболее стабильно функционирующих предприятий области (ООО «Птицефабрика «Снежка» и ООО «Победа-Агро»),

Оценивая показатели финансового состояния предприятий, можно сделать вывод об их высокой финансовой устойчивости. Рассматривая показатели независимости двух сравниваемых птицефабрик, следует отметить, что разрыв между ними незначителен. В 2004 г, коэффициент независимости ООО «Птицефабрика «Снежка» составил 0,656 против 0,615 в

ООО «Победа-Ai ро». ')то свидетельствует о том, что в обоих предприятиях соблюдают рациональные пропорции между объемами производства и финансовой устойчивостью.

Несмотря на то, что за 2000-2004 гг. коэффициент абсолютной ликвидности но области увеличился на 50.1% и составил в 2004 г. 0,008, его уровень низок, что наглядно свидетельствует о невысокой платежеспособности птицеводческих предприятий Брянской области.

Что касается деловой активности предприятий отрасли, следует отмстить, что хот« для сельскохозяйственного производства она и высокая, но по сравнению с другими отраслями народного хозяйства значительно отстает. Так, и 2004 г. обший коэффициент оборачиваемости оборотных среде!» ко отрасли составил 0,968, что на 66,5% выше уровня 2000 г. Повышение скорости оборота свидетельствует о том, что снизилась затоваренность производства, улучшилась работа по нормированию оборотных средсти, структура производственных запасов стала более оптимальной, ">го в свою очередь приводит к уменьшению потребности в авансировании капитала н оборотные средства, а, следовательно, снижается потребность в заемных ресурсах. Оценивая эффективность деятельности предприятий отрасли, следует отмстить, что она не высока и продолжает снижаться. Так, в 2004 г. рентабельность всего капитала по отрасли составила 0,7% прогни 6,1% рентабельности в 2002 г.

На фоне некоторого улучшения финансового состояния предприятий невысокий уровень рентабельности использования капитала свидетельствуют о необходимости дальнейшей работы по рационализации производства шо-хочяйетвемной деятельности птицеводческих предприятий. При ном особое внимание следует уделить снабжен ческо-с бытовой деятельности, поскольку основные резервы повышения эффективности деятельности предприятии заключены именно в этой сфере. Каждому типу хозяйств должна быть подобрана птица, способная наиболее полно проявить генетические задатки а конкретных условиях.

Li рыночных условиях хозяйствования для обеспечения расширенного воспроизводства принципиальное значение имеет маркетинговая деятельность, направленная на определение резервов повышения эффективности реализации продукции птицеводства, поиск наиболее выгодных каналов ее сбыта. Как видно из данных таблицы I, за анализируемый период объём рс;»лизации продукции яичного птицеводства возрос на 37,6%, мясного - в 7,1 раза. Наиболее быстрыми темпами увеличивалась реализация продукции птицеводства за пределы региона (яиц - в 4,3 раза, мяса птицы - в 16,8 pa t).

Основным производителем яиц и их поставщиком на региональный рынок является ООО «Птицефабрика «Снежка». Часть продукции на этом предприятии перерабатывается в яичный порошок, поэтому после откры-1ня цеха но переработке яиц, доля яиц, реализуемая через фирменную тор-I овлю. имеет тенденцию к сокращению. В то же время в 3,9 раза увеличилось количество продукции мясного птицеводства, реализуемой через сеть фирменных магазинов. Необходимо отмстить, что основными каналами сбыта ниц дня крупных производителей были реализация предприятиям и

организациям оптовой и розничной торговли и поставки в региональный продовольственный фонд.

Для крупнейшего производителя яиц в области ООО «Птицефабрика «Снежка» последний их канал продажи был основным, ООО «Побсда-Агро» реализует свою яичную продукцию предприятиям и организациям оптовой и розничной торговли в основном за пределы области. Для мелких производителей — СПК «Зимницкий» и СПК Агрофирма «Орловский» основными каналами реализации яиц были региональная оптовая и розничная торговля.

Таблица 1 - Реализация продукции птицеводства в Брянской области

1997 г. 2000 г. 2002 г. 2004 г. Объем реа-

Виды продукции млн, шт., т млн. руб. Г; I т руб. млн. шт., т млн. руб. млн. шт., т млн. руб. лизации 2004 г. к 1947 г., %, раз

Реализовано в области

Яйца 215 85906 157 125565 196 235232 218 266874 101,4

Мясо 4068 21560 37В99 79588 26137 73184 26536 72171 в 6,5 paia

в пом числе через фирменную торговлю

Яйца 203 75778 116 100052 35 49986 36 49986 17,7

Мясо 3702 19006 26067 56029 14560 41568 14761 31568 вЗ,9раза

Реализовано продукции за пределы области

Яйца 27 2616 30 32359 94 96565 [15 128206 в 4,3 раза

Мясо 226 1394 1510 4297 3598 7347 3797 6334 о 16,8 pai

Всего

Яйца 242 88522 187 157924 290 331797 333 395080 137,6

Мясо_4294 22954 39409 83885 29735 80531 .30333 78505 а 7,1 pica

Для ООО «Птицефабрика «Снежка», являющегося крупнейшим производителем продукции птицеводства в области, наиболее эффективными каналами реализации являлись государственный сектор и рынок (таблица 2), При этом необходимо отметить, что при сбыте продукции птицеводства собственными силами предприятия вынуждены нести существенные расходы, связанные с этим процессом. Например, в фирменных магазинах они достигают 9 и более процентов. Реализация продукции на рынке также сопряжена с рядом проблем и прежде всего с отсутствием развитой инфраструктуры рынка, что увеличивает издержки предприятия, связанные со сбытом продукции птицеводства.

В Брянской области одним из важных направлений маркетинговой деятельности производителей продукции птицеводства является определение сегментов ее рынка. На рынке продукции птицеводства можно выделить 3 сегмента. К первому из них можно отнести: общепит, оптовые фирмы, магазины розничной торговли и прочие покупатели. Второй сегмент включает в себя покупателей других российских регионов, а третий - оптовых покупателей из стран ближнего зарубежья, чему способствует при-грани^чное расположение области.

На рынке яиц и мяса птицы существует острая ценовая конкуренция. Брянские производители яиц конкурируют между собой, а производители

мясной продукции, кроме того, - с иностранными поставщиками. При этом население с более низкими доходами отдаст предпочтение более дешевой мясной продукции независимо оттого, отечественного она производства, пли импортного.

Одной из важнейших проблем маркетингового исследования регионального рынка птицеводческой продукции является определение его ем-киеш. 1:.сли за последние 5 лег в области емкость рынка яиц возросла на 4.1,9%, то мяса птицы сократилась на 25,9% из-за снижения объемов соб-стнетк>14> производства, падения платежеспособного спроса населения, xt»«-я в последнее время потребительский спрос переориентируется на более качественное отечественное мясо птицы.

Таблица 2 — Каналы реализации яиц в ООО «Птицефабрика «Снежка» Брянской области

Нокз'кггсли 2000 т. 2001 г. 2002 г. 2003 г. 2004 г. 2004 г. к 2000 г., %. раэ

l'cxliliriofcllll) — RCCt'lï, Tue. шт. 124152 1261,17 143350 162715 127319 98,6

в vom числи:

и pet пинальнью фонлм 106579 112149 94482 11552В 72147 67.7

ни рынки 20580 13988 48739 47025 55045 в 2,7 pai,

•юрез общепит 124 8 128,9 162 127 102,4

! Lena реилиыции ) тыс. шт.. 916,8 1159,3 1198,0 1195.1 1468,7 160,2

РУ«-

il ri>м 'incise:

1« pci ноиальны« фонды Ч5К.4 1136.8 1175,0 1195.1 1479,1 154.4

Н,1 ринке 72.3,8 1074.4 1109.3 1195.0 1191,9 164.7

■Ltpirj t>0lHCNHT 741,9 777,S 803,8 1511 1501,8 в 2 раз.

У)»>№!<ь рентабельности, % 28.5 28.4 43.0 18,8 7.6 -20.9 п.

Объемы продукции мясного птицеводства, поставляемые за пределы области, возросли более чем в три раза, поскольку отдельные Брянские птицефабрики существенное внимание уделяют производству новых видов продуктов питания и методам внедрения их на рынок. При этом придержи пи юте я следующего порядка внедрения нового товара на рынок. Его вначале продают небольшими партиями на заранее выбранных рынках перед запуском в массовое производство. Если товар не устраивает покупателей но пене, то се несколько снижают. В случае же не востребованности нового гонара в серийное производство он не поступает на рынок. Так, в г. в ООО «11'тинсфабрикз «Снежка» стали внедрять на рынок яиц новую продукцию — яйца перепелов. Первоначальная стоимость товара была лишь незначительно выше себестоимости его производства, затем по мере проведения рекламной компании, иена на яЙиа перепелов, сохранявшаяся примерно ira одном уровне в течение последующих трех лет после внедрения, возросла сразу же более чем в два раза, поскольку этот новый товар постоянно востребован покупателями г. Брянска и районных центров области.

В целом же можно отметить, что в птицеводческих хозяйствах области выделяются следующие основные задачи реализации продукции птицеводства: определение объема и качества реализуемой продукции; контроль за выполнением планов поставок и договорных обязательств но реализации продукции; контроль за ценами реализации продукции; исчисление коммерческой себесто!гмостн реализованной продукции; определение выручки и финансовых результатов от реализации продукции птицеводства. При этом особого внимания заслуживает решение вопроса повышения качества продукции птицеводства, так как от него в конечном счете зависят финансовые результаты деятельности предприятия. Проведенный выборочный опрос среди покупателей мяса птицы подтвердил правильность наших выводов о покупательских предпочтениях. Так, 79% опрошенных при равной цене хотят приобретать мясо птицы отечественного производства, 5% - предпочитают импортную продукцию, 16% - ответили, что им безразлично какую приобретать продукцию. При этом они готовы приобретать продукцию тех производителей, которая будет дешевле. Перевод бройлеров из I во П категорию уменьшает выручку от их реализации на 12-15%. Проведенный опрос покупателей продукция мясного птицеводства в фирменных магазинах ООО «Птицефабрика «Снежка» показал, что 70% их являются постоянными покупателями именно этих магазинов, а 30% предпочитают приобретать мясо кур в виде цельной тушки.

Для контроля за качеством продукции птицеводства в таких птицеводческих предприятиях как ООО «Птицефабрика «Снежка» н ООО «По-бсда-Агро» созданы производственные лаборатории. На этих же предприятиях ведутся работы по стандартизации и сертификации продукции птицеводства, Так, структура реализации яиц по категориям качества в ООО «Птицефабрика «Снежка» свидетельствует о том, что прослеживаются су-шественные колебания в качественных показателях сбыта. Так, за 19902004 гг. на 15% возросли объемы реализации отборных янц, почти на 50% - яиц «столовых», доля реализации мелких яиц при этом сократилась на 1,4%, что свидетельствует о наличии резервов улучшения качества яиц. Один из них - повышение качественных кондиций яиц, то есть производство янц повышенных качественных гарантий, а также с определенной биологической направленностью. Ассортимент продукции включает в себя яйца отборные и деревенские, которые пользуются повышенным спросом у населения, несмотря на более высокие цены на них.

Как показали исследования, у брянских птицеводческих хозяйств имеются существенные резервы повышения эффективности яичного птицеводства за счет производства яиц, содержащих витамины, макро- и микроэлементы в 4-6 раз больше, чем в обычных яйцах. Опыт производства яиц, обогащенных витамином Е и селеном, имеется на Сеймовской птицефабрике. Такие яйца выпускаются под торговой маркой «Молодильные», которые обладают ярко выраженным лечебным эффектом, поскольку способствуют нормализации структуры и функции печени, показателей периферической крови и иммунного статуса человека,

Имеющийся опыт производства яйца «^Домашнего» на ООО «Птицефабрика «Снежка» свидетельствует о высокой востребованности этого продукта у населения. Его рентабельность на 30% выше, чем обычных яиц.

Опрос, проведенный среди населения Вытоиичского района области, покачал, 'ira яйца, обогащенные каратиноидами, различными витаминами и йодом пользуются устойчивым спросом у 55% респондентов, особенно у людей среднего и преклонного возраста, страдающих различными заболеваниями сердечно-сосудистой, эндокринной системы и желудочио-кншешого тракта.

Конкурентоспособность предприятия может оцениваться путем сопоставления конкретных позиции нескольких предприятий на одном и том же рынке по таким параметрам, как технологии, знания и опыт персонала, система управления, маркетинговая политика, коммуникации. Для того, чтобы иметь сведения о своих конкурентах-производителях птицеводческой продукции в других российских регионах, в хозяйстве анализируются сведения о них в разрезе вышеперечисленных позиций. Чтобы сделать продукцию птицеводства более конкурентоспособной, следует уделять внимание разработке новых видов продукции. Одной из новых отраслей должно eran, нсрснеловодство, которое успешно развивается в ООО ч) 1ги нефабрика «Снежка». Несмотря на рост коммерческой себестоимости на 11%, денежная выручка от продажи мяса перепелов повышалась более медленными темпами, чем коммерческая себестоимость. Рентабельность latniotí отрасли в динамике колеблется, но тем не менее, мясное перегтело-нодотно остается нерентабельной отраслью (в 2004 г. уровень убыточности составил 40,Х%), и то время как анализ экономической эффективности производства и реализации перепелиных яиц свидетельствует о высокой ре и гибельности данной отрасли и целесообразности ее дальнейшего разви-1ня. "Ja анализируемый период уровень рентабельности увеличился на 42 пункта.

Исследования позволяют сделать вывод о существенных резервах увеличения производства наиболее ценного вида продукции перепеловод-eiwi - перепелиных яиц, В данном хозяйстве применяется клеточное содержание птицы. Оно более выгодно по сравнению с напольным, так как ист необходимости применять подстилку, в 3-4 раза увеличивается плотность посадки птицы, затраты кормов ниже на 10-15%, а производительность груда выше в 6-7 раз. Все это делает перепелиные яйца конкурентоспособными на рынке. Применение реконструированных клеточных батарей позволяло бы увеличить среднегодовое поголовье перс пело к-несушек ■ш 5,7 тыс. гол, и довести его до 40 тыс. гол. При уровне продуктивности и пенах реализации 2000 г. производство яиц возросло бы на 16%, денежная выручка - на 16%, прибыль - на 139 тыс. руб.

Практика функционирования птицефабрик свидетельствует о том, что наличие собственных перерабатывающих предприятий и фирменной торопит являются факторами повышения эффективности сбыта продукции п тнцеводства.

Наиболее выгодно перерабатывать до реализации всю продукцию и щкжде всего повсеместно внедрять глубокую переработку птицы с использованием малоотходных ti безотходных технологий.

II диссертации влияние глубокой переработки на эффективность тицеводства рассмотрено на примере наиболее стабильно функционирующего ООО «Птицефабрика «Снежка», После введения в эксплуатацию

консервно-колбасного цеха ассортимент производимо!! продукции расширился до 30 наименований. При этом одной из стратегических задач совершенствования углубленной переработки птицеводческой продукции является выпуск конкурентоспособной продукции. Разнообразие ассортимента позволило предприятию не только увеличить объемы производства, но и привлечь новых покупателей на эти виды продукции. Как показали расчеты, в данном предприятии эффективно производить переработку продукции птицеводства и наиболее выгодно реализовывать филе, грудку и бедро по сравнению с мясом кур потрошеных первой категории, что обеспечивает более высокую рентабельность.

За анализируемый период объем переработки мяса птицы возрос на 71,3%, а производства колбасы - на 74,4%, что связано с высоким спросом на эти виды продукции. Но наиболее быстрыми темпами увеличилось производство и рентабельность фарша, который пользуется повышенным спросом у населения, поскольку в область поступает значительное количество мяса птицы в виде тушек, окорочков и бедрышек из птицефабрик, не имеющих оборудования для изготовления фарша. Объем переработки яиц возрос на 96%. При этом производство яичного порошка увеличилось в 2 раза. Рост цен на яичный порошок опережал рост себестоимости сю производства.

В современных условиях у птицефабрик появилась возможность реализации продукции по многим каналам сбыта, что требует от них самостоятельного поиска посредников и конечных потребителей. Как правило, продукция птицефабрик реализуется по следующим каналам: в региональный продовольственный фонд, через потребкооперацию, систему общепита, по бартерным сделкам и через сеть розничной торговли. Все эти каналы реализации имеют свои недостатки: фиксированные цены, которые могут быть ниже себестоимости или рыночных цен, невыполнение договорных обязательств, в том числе несвоевременное возвращение выручки, значительные затраты на реализацию. В это!! связи особую значимость приобретает розничная торговля, осуществляемая через сеть фирменных магазинов.

Основное преимущество, которое даст фирменная торговля состоит в том, что через нее можно более полно изучить потребительский спрос на производимую продукцию, провести маркетинговые исследования для использования пожеланий и замечаний потребителей при се производстве. Она позволяет эффективно управлять финансовыми потоками, обеспечивать относительно быстрый возврат средств в производство, своевременно реагировать на жесткие требования потребительского рынка.

Как показал анализ работы фирменной торговли в ООО «Птицефабрика «Снежка», которое располагает 27 фирменными магазинами, за 20002004 гг, численность работников торговли увеличилась на 20%, а товарооборот — на 26%, Однако в организации фирменной торговли птицефабрики имеются резервы для увеличения объемов за счет наращивания количества продукции собственного производства, расширения ее ассортимента, изменения регламента работы магазинов. Для увеличения прибыли следует проводить маркетинговые исследования, выявлять покупательские предпочтения. Для этого целесообразно открыть сеть фирменных магазинов в

гех раГнжах и городах области, где продукция данного предприятия будет шнн.ютт.ся наибольшим спросом — в г. Брянске, Брянском районе, поселке Сельпо, а также в Выгоничском, Новозыбковском, Карачевском, На-идинском н Стародубеком районах. Здесь имеются ниши на рынке продукции шинсводстна и данное предприятие их может заполнить. Кроме гого, ни районы многолюдны, через них проходят автотрассы и железнодорожные пути исеросс и некого н международного значения, что способствует увеличению доли потенциальных покупателей продукции фирменных магазинов, особенно расположенных вдоль автотрасс н в непосредственной близости от авто- и железнодорожных вокзалов и станций.

Для совершенствования организации фирменной торговли необходимо осуществлять планирование работы магазинов по таким показателям, как объемы реализуемой продукции, товарооборота, коммерческих затрат, прибили в цепом но фирменной торговле и по каждому отдельно взятому фирменному магазину.

Для определения перспектив развития птицеводства важное значение имеет прогнозирование спроса на его продукцию. Оно необходимо для выработки экономической политики и принятия активных решений в области производства и сбыта продукции птицеводства. При этом прогнозирование об1>ема продаж целесообразно осуществлять с использованием методо» математической статистики, применяя формулу гармоники Фурье, Как показали расчеты, в 2010 г. по сравнению с 2005 г, производство яиц в области может возрасти на Я,6% и достигнуть 480 млн. т, а мяса птицы увеличился па 40,3% и составит 8,7 тыс. т. Однако их производство будет рас i и более медленными темпами, чем в стране и Центральном экономическом районе. Основная причина заключается в том, что брянские птице-нодческие предприятия (кроме ООО «Птицефабрика «Снежка») имеют не-ci обильное финансовое положение, а область в целом является дотационной.

В перспективе развитие отрасли птицеводства возможно на основе кооперации, интеграции и интенсификации производства яиц и мяса птицы. При этом первостепенное значение следует уделить упорядочению системы обеспечения птицеводческих, а также личных подсобных хо-(яисти населения и крестьянских (фермерских) хозяйств племенным молодняком птицы, совершенствованию организации материально-технического снабжения и реализации продукции. При этом особая роль должна отводиться инкубаторно-птицеводческим станциям, которые при поддержке регионального бюджета могут обеспечить ежегодную реализацию населению области 500 тыс. гол. молодняка птицы. Однако реальные возможности увеличения производства продукции птицеводства в области н прежде всею яиц сосредоточены в крупных предприятиях, объединениях и других интегрированных структурах, которые будут определять развитие производства яиц и мяса птицы, а также в основном формировать региональный рынок птицеводческой продукции.

На основании прогноза численности населения Брянской области, рациональных (мед и i (и неких) норм потребления мяса птицы (15 кг) и яиц (242 шт.) был рассчитан сценарный прогноз потребления яиц и мяса птицы к peí ионе па период до 2003 г. (табл. 3).

Таблица 3 - Сценарный прогноз потребления яиц и мяса птицы в Брянской области

Варианты прогноза з у £ о & ^ о Н к 1» 5 <3 & = В* « о 5 = £ ^ га и <а ч,' а 5 ? х 5 5 о х ^ .5 § - Р £ Л о о с = А ь а = ~ § 1 ё 2= = ? £ ? ч с ^ . 3 2 ю г з ь 5 е 5 £ ё з £ ИН Л 5 ^ « к *т р- — о Л у Й « 2 в? з § * ё р & я & О. 3 с « 2

2006 г.

Реалистический прогноз 1380 403,0 281.6 20,7 17.9

Пессимистический прогноз 136» 399,5 279,1 20,5 17,8

Оптимистический прогноз 1392 406,5 283,9 20,9 18,1

2007 г.

Реалистический прогноз 1372 400,6 279,9 20,6 17,8

Пессимистический прогноз 1360 397,1 277,4 20,4 17,7

Оптимистический прогноз 1384 404,1 282.3 20.8 17,9

2008 г.

Реалистический прогноз 1362 397,7 277,8 20,4 17,7

Пессимистический прогноз 1350 394.1 275,9 20.2 17,6

Оптимистический прогноз 1374 401.2 280,3 20.6 17.9

Посредством применения модели комплексного делового анализа Р1МЗ в работе были выделены факторы, оказывающие наибольшее влияние на прибыль от производства и реализации яиц. Данная методика является наиболее адекватной, так как ее применение позволяет повысить эффективность выбора основных факторов при формировании общей маркетинговой стратегии. На основе полученных результатов могут приниматься решения, способствующие не только формированию общей стратегии группы предприятий, но и выработке решений о выборочных инвестициях внутри группы, что было реализовано применительно к брянским птицефабрикам яичного направления.

С целью отображения наиболее важных закономерностей экспертным путем были определены факторы, оказывающие влияние на рентабельность производства и реализации яиц. Для каждого из 4 птицеводческих предприятий были рассчитаны коэ<|)фицискты парной корреляции, показывающие степень взаимосвязи между целевой функцией (уровнем рентабельности) и факторами, оказывающими на нее влияние, а именно: товарность производства яиц; темпы роста объема продажи яиц, цены их реализации и яйценоскости кур-несушек; изменение соотношения заемных и собственных средств; темпы роста (снижения) затрат труда, производительности труда, производственной себестоимости яиц, относитсльная доля рынка, занимаемая предприятием; изменение процентной доли рынка яиц,

Основываясь па анализе полученных данных, были отобраны по 2 приоритетных фактора (имеющих наибольшее значение коэффициента корреляции) для каждого предприятия. При этом для определения степени влияния факторов на целевую функцию решено уравнение вида:

RoTH=f(x,y>,

где —скомпонованная пара факторов; дг — один из приоритетных факторов; jf— один из факторов, влияющих на целевую функцию.

Приоритетным были противопоставлены влияющие факторы. Для каждого предприятия составлены две группы пар: поочередно все влияющие факторы в сочетании с одним из двух приоритетных факторов отдельной птицефабрики. Учитывая, что поставленная задача не предполагает установления закономерностей качественного изменения функции при изменении аргументов, а сводится лишь к оценке качественной взаимосвязи между ними, то эконом и ко-математическая модель имеет следующий вид:

Roth =а0 + а, х + агу + а3х у+ а4х2 + asy2,

где х, у - «се представленные факторы^ х — приоритетные; у — шшяющие; ai, а}, as,a^ as~ коэффициенты уравнения регрессии.

В результате решения уравнений регрессии были отобраны только те факторы, коэффициенты множественной детерминации которых были больше или равны 0,7. Отобранные в результате факторы являются определяющими при формировании стратегии маркетинга птицефабрик яичного направления. При этом каждому предприятию при формировании стратегии маркетинга наибольшее внимание следует уделять приоритетным факторам. Например, ООО «Птицефабрика «Снежка» должно снижать долю заемных средств и затраты труда; ООО «Победа-Агро» - увеличивать процентную долю рынка и повышать темпы ее роста. В целом на основании проведенного анализа сделан вывод, что для птицефабрик яичного направления существует шесть приоритетных параметров, связанных с изменением относитсльиой доли рынка, соотношением заёмных и собственных средств, темпами роста объема продаж и цены их реализации и темпами снижения затрат труда.

Предложенная методика формирования стратегии маркетинга позволяет оценить степень :&виси мости целевой функции предприятия от рассматриваемых факторов. В таблице 4 приводится среднее значение коэффициентов множественной детерминации для каждой птицефабрики, которые и определяют степень зависимости изменения рентабельности производства и реализации яиц от влияющих факторов. Применительно к предприятиям в рамках анализа модели PIMS они показывают, на сколько эффективны будут рекомендации от использования предложенной модели для каждой из птицефабрик. Приведенные данные свидетельствуют о том, что за исследуемый период все птицефабрики яичного направления повысили рентабельность производства и реализации яиц. Причем лидером в группе но среднегодовому приросту рентабельности является ООО «Птицефабрика «Снежка» (1,44 процентных пункта). Средняя степень зависимости целевой функции от влияющих факторов, полученная в результате вычисления среднего значения коэффициентов множественной детерминации но всем факторам, показывает, насколько действенны для каждого предприятия будут меры, предложенные на основе использования резуль-lanirt модели.

Таблица 4 - Значения изменения целевой функции и степени ее

зависимости от приоритетных факторов при производстве ниц в птицефабриках Брянской области

Наименование птицефабрики

Относительное изменение целевой функции за период, процентных пунктов

Среднегодовое изменение целевой функции, проненг-иых пунктов

Средняя степень зависимости целевой функций от влияющих факторов

ООО «Птицефабрика -Снежка»

ООО «ПоОеда-Агро» СП К «Зимниакяй» СПК Агрофирма «Орловский»

7,2 6,8

4,1

1,44 1,36

0.Й2 (>,М

0,9.132

0.8337 0,8170

Для достижения более высоких производственных показателей, обеспечения конкурентоспособности птицеводства и ведения расширенного воспроизводства необходимо предусмотреть комплексный подход к решению проблем повышения эффективности использования техники, усовершенствования технологий производства и сбыта продукции птицеводства на основе маркетингового подхода. Для этого были выделены следующие факторы повышения конкурентоспособности птицеводческих предприятий: совершенствование породного состава кур-несушек яичного направления и кур мясных пород; снижение на 15-Iß% расхода кормов на еднницу продукции; обеспечение полнорационной сбалансированности кормов на заданную продуктивность птицы; повышение сохранности поголовья нтицы за счет использования современных лекарственных препаратов и витаминов; коренное техническое перевооружение отрасли; переработка 70% производимой продукции; упаковка продукции в фирменном стиле; реконструкция убойного цеха. Все зги факторы учитывались при разработке прогноза развития в ведущем птицеводческом предприятии Брянской области ООО «Птицефабрика «Снежка», Так, за счет внедрения новых кроссов птицы, введения БМК и премиксов, сокращения падежа птицы, замены поточной системы поения птицы на ниппельную, скребковой системы навозоудаления на ленточную, перевода птицеводческих корпусов на отопление от газогенераторов в этом хозяйстве возможно будет получить прибыль в размере 27,5 млн, руб. Кроме того, в результате внедрения кросса «Хайсекс-браун» и применения импортных внтаминно-минеральных премиксов продуктивность птицы можно повысить на ] 3%, а качество продукции — на 29%. Все зто будет способствовать увеличению продуктивности кур-несушск до 305 шг. яиц, росту среднесуточного прироста бройлеров до 42 г, снижению расхода кормов на единицу продукции на 15-18%, сокращению падежа птицы на 5-7%, и в конечном итоге приведет к повышению конкурентоспособности продукции птицеводства.

В мясном птицеводстве среднесуточные приросты птицы за счет использования высокопродуктивных кроссов могут увеличиться на 14 г при снижении затрат корма на 0,5 к корм. ед. на t ц принсса. Выход мяса птицы за счет повышения качества возрас тет на 3% и составит 65% от живого

веса. Па предприятии возможно осуществлять переработку 70% производимой продукции до сотовых к употреблению изделий.

В условиях рыночных отношений увеличение выпуска продукции брянских птицеводческих хозяйств не всегда экономически оправдано, поскольку она может остаться невостребованной у потенциальных покупателей. Поэтому для успешного сбыта продукции птицеводства необходимо придерживаться современной концепции маркетинга, суть которой сводится к знанию потребительского спроса и его изменении в перспективе. Объемы производства должны находиться в функциональной зависимости ог запросов потребителей. При этом целесообразно маркетинговую деятельность по производству и сбыту продукции птицеводства осуществлять по конкретной программе, главное отличие которой от производственно-финансового плана заключается в том, что в ней должна отражаться мар-кстпигово-производственная и финансовая деятельность предприятия на основе запросов потребителей, а не на основе производства. Так, предлагаемый стратегический план сбыта продукции птицеводства должен включать » себя разделы, представленные на рисунке 1.

Рнс. 1, Стратегический план сбыта продукции птицеводства в ООО «Птицефабрика «Снежка»

Целевая направленность маркетинга определяется выбором одного из нескольких вариантов цели его ориентации. От того, какая целевая направленность будет выбрана предприятием, будет зависеть структура маркетинговой службы. Поскольку у ООО «Птицефабрика «Снежка» имеется достаточно много конкурентов, то оно не является монополистом на рынке продукции птицеводства. Поэтому службу маркетинга целесообразно построить но функциональному признаку, сгруппировав функции маркетинга таким образом: исследование маркетинга; сбыт н распределение, реклама и стимулирование сбыта продукции.

Особое значение в деятельности птицеводческого предприятия приобретают исследования в области аграрного маркетинга. Они включают в себя систематизированный сбор, отражение и анализ данных по проблемам, связанным с реализацией и продвижением продукции птицеводства на рынок. Маркетинговые исследования способствуют принятию рацио-

нальных управленческих решений в вопросах производства и сбыта продукции птицеводства. При маркетинговой политике предприятия необходимо учитывать то обстоятельство, что она должна чутко реагировать на воздействие множества факторов, влияющих на уровень цены таким образом, чтобы обеспечить достижение запланированных целен, связанных со сбытом продукции в определенный срок. При установлении окончательной цены необходимо учитывать ее психологи чес кос восприятие (реакцию покупателей), влияние цены на конкурентов и др.

Анализ изменения показателей по различным ассортиментным группам продукции птицеводства и рынкам ее сбыта необходимо проводить до и после осуществления маркетинговых мероприятий. Он даст возможность предприятию судить об эффективности его маркетинговой службы. Для стимулирования сбыта и большего охвата потребителей следует использовать такие приемы, как метод личных продаж и рекламу, которая является важным рычагом в эффективной реализации продукции птицеводства. Для эффективного применения рекламы особое внимание должно быть уделено изучению правил и методов рекламы, а также методик расчета экономической эффективности от ее применения.

Анализ использования рекламы для продвижения иа рынке продукции птицеводства показал, что большинство се производителей не используют рекламу. Так, затраты на рекламу в ООО «Птицефабрика «Снежка» составляют 0,08% в общем объеме расходов на сбыт продукции птицеводства, в то время, как опыт использования рекламы за рубежом свидетельствует, что там затраты на нее составляют до 5% стоимости объема продаж и экономически оправданы.

Важным направлением повышения эффективности производства и реализации продукции птицеводства является оптимизация издержек перевозки готовой продукции предприятия. Поэтому в рамках отработки деятельности маркетинговой службы ООО «Птицефабрика «Снежка», направленной на сокращение затрат по сбыту продукции птицеводства, была решена транспортная задача по оптимизации перевозок куриных и перепелиных яиц с 3-х складов предприятия в 27 фирменных магазинов собственным транспортом при помощи линейного программирования «Simplex». Как показали результаты ее решения затраты на транс порти ров ку яиц могут снизиться на 23,2%, что позволит предприятию экономить ежегодно 1260 тыс. руб.

Опыт государственного регулирования птицеводства в зарубежных странах позволяет эффективно функционировать зтой отрасли. Он важен для России и его необходимо использовать, тем более с учетом предстоящего ее вступления во Всемирную торговую организацию. В условиях крупномасштабного импорта мяса птицы, несовершенства функционирования рыночных механизмов отечественным производителям куриного мяса и яиц трудно обойтись без государственной поддержки. При этом государственное регулирование отрасли можно осуществлять как экономическими, так и административными методами. При этом значительная роль государства в поддержке производства и регулировании рынка мяса птицы принадлежит принятию квот и сокращению ввоза в страну мяса птицы в соответствии с постановлением Правительства Российской Федерации «Об

(кэтбенностих применения специальной защитной меры в отношении мяса домашней птицы». При этом Государственная поддержка производителей продукции птицеводства должна носить системный характер и прогнозироваться, финансовые выплаты производиться своевременно и ритмично и не распыляться.

С введением квот и уменьшением импортных поставок население стало в больших объемах приобретать отечественное мясо птицы, что способствовало росту его производства и сбыта в Брянской области в 2004 г. но сравнению с предыдущим голом на 11%, Такой механизм квотирования дает возможность более активно и результативно регулировать внутренний рынок мяса птицы и увеличить его производство, для чего потребуется установить прямую и обратную связь государства и производителей продукции птицеводства, обратив внимание на то, как производители продукции птицеводства получают необходимую информацию о государственных программах, ведутся расчеты по выплатам и кредитам, осуществляется контроль за выполнением принятия обязательств. При этом особое внимание следует обратить на формирование маркетинговых структур.

Н области не существует организаций, занимающихся вопросами маркетинга сельскохозяйственной продукции. В этой связи целесообразно создание единого маркетингового центра при областном Комитете по сельскому хозяйству и продовольствию, входящего в структуру региональной информационно-консультационной службы. При создании такого центра проще оснастить его квалифицированными кадрами, своевременно получать необходимую информацию, использовать программу «Маркетинг-эксперт». Работа с данной программой позволит центру производить аудит маркетинга, оценивать реальное положение ассоциации производителей продукции птицеводства на рынке, выявлять основных конкурентов, их сильные и слабые стороны, более оперативно вырабатывать ценовую политику, активно проводить планирование маркетинга.

Единый маркетинговый центр сможет решить следующие задачи; оценить рентабельность отдельных видов продукции птицеводства и емкость их рынка; рассчитать цены на продукцию птицеводства исходя из жданного уровня рентабельности, конъюнктуры рынка того или иного вида продукции; оперативно разрабатывать прогноз продаж продукции с учетом контролируемых и неконтролируемых факторов внешней среды; спрогнозировать спрос и рассчитать коэффициенты эластичности по отдельным видам продукции птицеводства, обеспечить своевременное и объективное формирование маркетинговой информации и доведение се в доступрюй форме до производителей продукции птицеводства всех форм собственности и хозяйствования. Предшествовать созданию такого центра должна разработка специальной программы. На первом этапе необходимо оценить современное состояние сбыта продукции птицеводства, необходимость создания баз данных по интересующим производителей продукции птицеводства вопросам, связанным с эффективным функционированием отрасли и сбытом своей продукции. На втором этапе предстоит изучить потребность в отдельных видах информации, касающейся сбыта продукции птицеводства, а на третьем этапе разработать схему организационной структуры и структуры управления единым маркетинговым центром.

Единовременные н эксплуатационные затраты на создание и содержание единого маркетингового центра не превысят 0,8% от объема продаж товарной продукции птицеводства. В современных условиях на предприятиях, ориентированных на рынок, расходы но маркетингу составляют 3-5 % от объема реализованной продукции. Создание единого маркетингового центра поможет птицефабрикам, владельцам ЛПХ к крестьянских (фермерских) хозяйств полнее реализовать свои возможности. Проведение полного аудита маркетинга даст объективную информацию о маркетинговой среде и внутренних возможностях производителей продукции птицеводства. Они послужат основой для составления реального бизнес-плана для птицефабрик, который в совокупности с анализом хозяйственной деятельности позволит им ставить перед собой реальные задачи и добиваться их решения.

В условиях ограниченности финансовых ресурсов инвестиции необходимо направлять в первую очередь на развитие инкубаторно-птицеводческих станций, поддерживать тс птицеводческие предприятия, у которых более высокая отдача от вложенных средств. Предстоит оздоровить государственную амортизационную политику и направлять амортизационные отчисления на инвестиции, развивать агроконсалтннг и маркетинг. Все это будет способствовать производству конкурентоспособной отечественной продукции птицеводства, способной противостоять импортной,

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

1, Рынок продукции птицеводства представляет собой совокупность социально-экономических отношений в сфере производства, переработки и распределения, основанных на взаимодействии спроса и предложения. Птицеводство — одна из наиболее перспективных отраслей сельского хозяйства, выгодно отличающаяся от других отраслей животноводства. Отличие заключается в биологических особенностях птицы, благодаря которым процессы производства можно регулировать в нужном человеку направлении. Промышленное птицеводство — одна из немногих специализированных отраслей АПК, которая способна производить продукцию в значительных объемах и в сжатые сроки, имеющая ритмичный производственный цикл. Особенности ведения птицеводства определяют специфику использования маркетинга в этой отрасли аграрной экономики: жесткое переплетение производственно-экономических и биологических факторов, что повышает степень производственног о и предпринимательского риска и определяет меньшую привлекательность птицеводства для бизнеса; наименее монополизированный характер отрасли за счет участия в производстве и реализации продукции большого числа независимых друг от друга товаропроизводителей; ущемление экономических интересов производителей продукции птицеводства со стороны их рыночных партнеров в лице обеспечивающих и обслуживающих структур. Успешное функционирование отрасли возможно только на основе интенсивного развития производства и четких связей с другими сферами продовольственного рынка страны.

2. Концепция маркетинга охватывает производство и сбыт как единое целое. По своей сути маркетинг синтезирует и координирует экономическую, организаторскую, финансовую и торговую деятельность товаропроизводителей, продавцов, покупателей и потребителей. Отдельные маркетинговые действия, взятые сами по себе, не обеспечивают желаемого ■>ффекта. Внедрение системы маркетинга требует от птицеводческих предприятий структурных изменений в се организации и управления, в тоже время предприятия с маркетинговой ориентацией сбыта продукции птицеводства и ее переработки более восприимчивы к конъюнктуре рынка. Для различных по специализации, размерам и объемам сбыта птицеводческих предприятий целесообразно использовать различные службы маркетинга, учитывающие особенности сбытовой и производственной деятельности. Предлагаемая модель единого маркетингового центра в составе аппарата управления Комитета по сельскому хозяйству и продовольствию Брянской области предполагает на начальной стадии построение ее деятельности на принципах продуктовой ориентации, а затем - па принципах функциональной ориентации, что позволит регулировать производство продукции птицеводства, анализировать спрос на нее, планировать региональную структуру птиценродуктового подкомплекса и создать необходимые условия для более выгодного сбыта продукции птицеводства.

3. Функционирование птицеводства происходит в условиях глубокого кризиса его экономики. Значительно сокращены объемы производства по продукции, что в первую очередь связано с нарушением межотраслевых пропорции, усиливающимся диспаритетом цен на птицеводческую и промышленную продукцию, снижением уровня интенсивности производства, недостаточной государственной поддержке птицеводческих хозяйств. За 1990-2002 гг, в Брянской области перестали существовать 12 птицефабрик, а поголовье птицы сократилось почти вдвое. Хотя в 2004 г. по сравнению с уровнем 2001 г. в области численность птицы возросла на 24%, но сохранилась тенденция снижения живой массы птицы, реализуемой на убой. Отсутствие программы перехода птицеводства на рыночные отношения, отказ от регулирования рынка его продукции привели к снижению эффективности ведения отрасли, недополучению продукции, убыточности птицеводческих предприятий и снижению душевого потребления таких ценных продуктов, как яйца и мясо птицы,

4. Основными факторами, определяющими эффективность птицеводства на основе принципов маркетинга являются: стратегия сбыта, кадровый потенциал, частота и качество проводимых маркетинговых исследований, ценовая политика предприятия. При этом важнейшим фактором повышения эффективности птицеводства является рациональное использование имеющегося производственного потенциала, которое тесно связано с развитием инновационных процессов: перехода птицеводческих предприятий на более высокопродуктивные породы и кроссы птицы, совершенсгт-вонаннем технологии производства продукции, оснащением цехов более совершенными клеточными батареями, улучшением условий содержания птицы. Вес эти факторы учитывались при разработке прогноза развития ведущего птицеводческого предприятия Брянской области ООО «Птицефабрика «Снежка» и способствуют увеличению продуктивности кур-несушск до 305 шт. яиц, росту среднесуточного прироста бройлеров до 42

г, снижению расхода кормов на единицу продукции на 15-18%, сокращению надежа птицы на 5-7%. При перенесении данного проекта на общее поголовье птицы, возможно получение прибыли в размере 27,5 млн. руб.

5. В отличие от других отраслей животноводства в птицеводстве концентрация поголовья птицы сохраняется в крупных и средних сельскохозяйственных организациях. Выявлены основные направления и мотивация ведения птицеводства личными подсобными хозяйствами населения и произведена их типизация. Так, дня 53% респондентов, содержащих птицу, продукция птицеводства является дополнительным источником продовольствия, для 37 - основным источником получения продуктов питания животного происхождения, а для 10% - дополнительный источник доходов. При этом основная часть ЛПХ, занимающихся производством продукции птицеводства, производит 2-3 вида, а размер приусадебного участка, находящегося в собственности владельцев ЛПХ составляет более 1 га. Это объясняется тем, что по мере увеличения площади землепользования возрастает и возможность наращивать производство кормов для птицы.

6. В рыночных условиях хозяйствования для обеспечения расширенного воспроизводства в птицеводстве принципиальное значение имеет маркетинговая деятельность, направленная на определение резервов повышения эффективности реализации продукции птицеводства за счет поиска наиболее выгодных каналов ее сбыта. Установлено, что за анализируемый период наиболее эффективными каналами реализации продукции птицеводства являлись государственный сектор и рынок. При этом коммерческие расходы аналогичны в обоих случаях, поскольку отсутствует развитая инфраструктура рынка. Расчет стратегического плана сбыта продукции птицеводства на примере ведущего предприятия региона путем решения транспортной задачи как элемента оптимизации сбыта куриных и перепелиных яиц с 3-х складов предприятия в 27 фирменных магазинов собственным транспортом показал, что затраты на их транспортировку снизятся на 23,2%, а экономия составит 1260 тыс. руб. в год.

7. Для определения наиболее важных закономерностей экспертным путем были определены факторы, оказывающие влияние на рентабельность производства и реализации яиц. Для каждого из птицеводческих предприятий были рассчитаны коэффициенты парной корреляции, показывающие степень взаимосвязи между целевой функцией (уровнем рентабельности) и факторами, оказывающими на нес влияние, а именно: товарность производства яиц; темпы роста объема продажи яиц, цены их реализации и яйценоскости кур-несушек; изменение соотношения заемных и собственных средств; темпы роста (снижения) затрат труда, производительности труда, производственной себестоимости яиц, относительная доля рынка, занимаемая предприятием; изменение процентной доли рынка яиц. Основываясь на а нал изо полученных данных, были отобраны по два приоритетных фактора для каждого птицеводческого предприятия. В целом на основании проведенного анализа сделан вывод, что для птицефабрик яичного направления существует шесть приоритетных параметров, связанных с изменением относительной доли рынка, соотношением заемных и собственных средств, темпами роста объема продаж яиц и цены их реализации и темпами снижения затрат труда.

Но теме диссертационной работы опубликованы следующие нспоап ые работы:

1. Кислов H.A., Кислова E.H., Кулакова Т.М., Постникова Т.Н. О некоторых вопросах развития малого бизнеса в селе / Тезисы докладов научно* практической конференции «Экономические проблемы реформирования сельскохозяйственного производства», — Брянск: БГСХА, 1997. -0,23 пл.. в том числе авторских — 0,15 пл.

2. Кислое Н.Л., Винокуров В.П., Кондрашина C.B., Погонышева Д.А. Имитационное моделирование деятельности маркетинговой службы сельскохозяйственного предприятия / Тезисы докладов научно-практической конференции «Актуальные проблемы АПК юго-запада России», — Брянск, IW8. -0,25 пл., втом числе авторских-0,15 пл.

3. Кислое H.A., Горло В.И. Основные направления совершенствования учета и реализации продукции птицеводства (на примере ОАО «Снежка» Брянской области) / Тезисы докладов межрегиональной научно-практичсской конференции «Российская экономика в XXI веке: проблемы и перспективы развития». - Брянск, 2000, - 0,25 пл., в том числе авторских—0,15 ил.

4. Кислое H.A. К вопросу о конкурентоспособности сельскохозяйственного предприятия (на примере ОАО «Снежка» Брянской области) / Тезисы докладов межрегиональной научно-практической конференции «Российская экономика в XXI веке: проблемы и перспективы развития». -Брянск, 2000, - 0,40 п.л.

5. Кислов H.A., Кислова E.H. К вопросу о методике и методологии маркетинговых исследований в АПК / Тезисы докладов международной научно-практической и учсбно-методичсской конференции «Наука и образование — возрождению сельского хозяйства в XXI веке». — Брянск: БГСХА, 2000. -0,20 пл., в том числе авторских-0,10 п,л.

6. Кислов H.A., Кислова E.H. Особенности консалтингового обслуживания владельцев личных подсобных хозяйств // Агроконсультант. Ежемесячный информационно-консультационныи журнал «Хозяин на земле». - Брянск, 2001, № 5.-0,23 пл., в том числе авторских-0,13 пл.

7. Кислов H.A., Жигалин М.М. Маркетинговые исследования в птицеводстве. Научный обзор. - Мл ФГОУ Высшей школы управления АПК и а)робизнеса, 2001,- 1,8 пл., в том числе авторских - 1,0 пл.

8. Кислов H.A. Состояние и тенденции развития птицеводства в Брянской области / Научные труды международной научно-практической конференции ученых МАДИ, СГТУ, МСХА, ЛНАУ (5-6 января 2004 г.). Т. 3. Экономика. - Москва-Луганск-Смоленск: ООО «Инга», 2004. -0,30 ил.

У, Кислов H.A. Глубокая переработка продукции птицеводства как один из способов противостояния птицеводческих предприятий конкурентам / Научные труды международной научно-практической конференции ученых МАДИ, СГТУ, МСХА, ЛНАУ (5-6 января 2004 г.). Т. 3. Экономика. - Москва-Лугапск-Смоленск: ООО «Инга», 2004. - 0,30 пл.

Подписано в печать 14.11.2005 г. Формат издания 60x88x16

Усл. печ. л. 1,5. Тираж 100 экз. Заказ № 185

Отпечатано в ООП ФГУГГ «ВО Минсельхоза России» 111621, Москва, ул, Оренбургская, 15,