Состояние и развитие предпринимательских сетей в России тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Состояние и развитие предпринимательских сетей в России"

На правах рукописи

Барашков Дмитрий Александрович

Состояние и развитие предпринимательских сетей в России

Специальность 08 00 05 - экономика и управление народным хозяйством (предпринимательство)

Авторефераг диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва 2005 год

Работа выполнена на кафедре экономики предприятия и основ предпринимательства экономического факультета Московского государственного университета им. М.В. Ломоносова

Научный руководитель:

доктор экономических наук, профессор Ильенкова Светлана Дмитриевна

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор

Беляевский Игорь Константинович

кандидат экономических наук, доцент

Барсова Татьяна Николаевна

Ведущая организация:

Институт предпринимательства и права

Защита диссертации состоится « ?7» мая 2005 года в 15 часов на заседании Диссертационного Совета Д 501.002.02 в Московском Государственном Университете им. М.В. Ломоносова по адресу: 119992, Москва, Ленинские горы, МГУ, 2-й корпус гуманитарных факультетов, экономический факультет, ауд. 428.

С диссертацией можно ознакомиться в научной библиотеке им. А.М.Горького МГУ им. М.В. Ломоносова.

Автореферат разослан « » апреля 2005 года

Ученый секретарь диссертационного совета к.э.н.. с.н.с.

В.Г. Попова

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность исследования

В условиях стремительного развития международной интеграции, появления глобального бизнеса, развития новых отраслей промышленности происходит глубокая трансформация организационных структур бизнеса, появляются новые формы предпринимательства и взаимодействия фирм на рынке.

Одной из новейших форм взаимодействия является сетевая организация бизнеса как скоординированное поведение множества независимых фирм в рамках единой структуры -предпринимательской сети. Примеры подобных сетей уже не редкость в международной практике. Среди достоинств сетевой формы предпринимательства выделяется гибкость, устойчивость к изменениям внешней среды, способность к развитию без широкомасштабных инвестиций, быстрое внедрение инноваций. Эти качества предопределили формирование ключевых конкурентных преимуществ сетей, научное обоснование которых выдвинулось в разряд наиболее актуальных направлений современной экономической мысли.

В России сетевая форма предпринимательства только зарождается и еще мало изучена. Перечисленные выше преимущества сетевой организации бизнеса характерны и для отечественных предпринимательских сетей, поэтому их научное осмысление весьма актуально.

Сегодня крайне необходим анализ международного и отечественного опыта по созданию и функционированию бизнес сетей для дальнейшего его использования среди широкого круга российских предприятий. Эти обстоятельства определили выбор темы настоящего исследования и ее актуальность.

Степень проработанности проблемы

Первые исследования в области предпринимательских сетей появились в середине 70-х гг. XX века. Среди видных исследователей в данной области можно выделить Й. Йохансона, X. Хаканссона, И. Снехоты, М. Кастельса, Д.Форда и многих других авторов.

Основной интерес для исследователей этого периода представляли промышленные сети, то есть образование и развитие устойчивых связей между промышленными предприятиями для оптимизации производственных процессов При этом исследования фокусировались на типе и силе связей между предприятиями, положении фирмы внутри сети, отношениях обмена внутри сети, границах сети

Новый этап исследований предпринимательских сетей связан с активным внедрением новых технологий, облегчающим взаимодействие предприятий и, как следствие, глобализацией экономики. При этом сети выходят за рамки промышленности и активно

распространяются в сфере услуг и поэтому ранее используемый термин «промышленные сети» уже недостаточно полно характеризует объект исследования и заменяется «предпринимательскими сетями», термином, который активно используется в настоящее время, в том числе и в данной работе.

Среди видных исследователей данного этапа можно выделить работы Г. Минса, Д. Шнайдера, Ф. Котлера, Р. Ахрола и ряда других авторов. При этом важной особенностью их исследований стало рассмотрение как предпринимательских сетей, так и изменений, происходящих в экономике, что повлекло появление термина «сетевая экономика».

Среди отечественных авторов можно выделить работы А. Стерлина, А. Ардишвили, О. Третьяк, В. Масленникова, С. Авдашевой, В. Дементьева, В. Радаева и ряда других авторов. Внимание отечественных ученых было уделено разнообразным проблемам: имущественным и неимущественным механизмам взаимодействия предприятий, особенностям маркетинга в предпринимательских сетях, формированию новой предпринимательской среды.

Среди вопросов, которые недостаточно изучены до настоящего времени можно выделить следующие:

• четкое обоснование этапов развития сетей и факторов их определяющих, в частности таких как, укрупнение сетевых фирм в последние годы, использование элементов сетевой модели традиционными корпорациями;

• выявление различий в операционных издержках между сетевой и единичной фирмой;

• определение критериев для сравнительного анализа эффективности сетевой фирмы и единичной фирмы;

• обоснование целесообразности применения сетевой модели для разных фирм и рынков.

Цели и задачи исследования

Целью настоящего исследования является обобщение теоретических положений и практики использования сетевых форм взаимодействия российских фирм, выделение последних тенденций развития сетевых форм в мире и в России и разработка на этой основе практических рекомендаций по совершенствованию и внедрению сетевых форм организации бизнеса в предпринимательских структурах России.

Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:

• выявлены закономерности, тенденции и этапы развития предпринимательских сетей в мире и в России;

• выделены рынки для детального исследования предпринимательских сетей в России;

• определены экономические параметры рынка и деятельности фирмы, позволяющие осуществлять сравнительный анализ эффективности предпринимательской сети и единичного предприятия;

• проанализированы условия становления и успешного функционирования предпринимательских сетей;

• определена целесообразность и возможная выгода от внедрения сетевой модели на отечественных предприятиях

Объект и предмет исследования

Объектом исследования стали предпринимательские структуры, организованные на сетевой основе, развитие которых отличается инновационностью, гибкостью и особыми партнерскими взаимоотношениями с крупным и малым бизнесом.

Предметом исследования явились формы экономических отношений, складывающиеся в процессе формирования и развития предпринимательских сетей, а также закономерности и тенденции развития системы ведения хозяйства на инновационной, рисковой основе с целью получения предпринимательского дохода; анализ и оценка эффективности предпринимательской деятельности на сетевой основе, закономерностей и тенденций развития сетевого предпринимательства, а также прогнозирование будущих изменений тенденций развития сетевого предпринимательства

Теоретическая основа и методологическая база исследования

Теоретической и методологической основой работы послужили работы по теории сетевой экономики, сетевых структур, управлению в сетевых структурах, публикации, посвященные анализу существующих сетей.

В диссертационной работе использованы материалы экономической литературы, справочные материалы, тематические материалы периодических изданий, маркетинговые и информационные материалы компаний, являющихся членами предпринимательских сетей.

Автор работы также опирался на 6-летний практический опыт работы в качестве руководителя проектов и координатора развития сети.

В процессе работы проверка различных гипотез проводилась с помощью эмпирического метода научного исследования ряда практических примеров для установления типичности экономических характеристик сетей и адаптации теоретических выводов к практическим условиям

Методологической основой диссертации является принцип диалектической логики и системный подход к исследованию эволюции предпринимательских структур В работе

использовались методы анализа и синтеза, индукции и дедукции, группировки, сравнения, обобщения, математического моделирования и др.

Научная новизна

Научная новизна результатов исследования заключается в следующем:

• выявлен новый этап эволюции сетей, при котором сети достигают размеров крупнейших корпораций мира и становятся новой формой корпораций;

• выявлена зависимость между относительным уровнем издержек предпринимательской сети и единичного предприятия, средней загрузкой мощностей предприятия за период и соотношением прибыли сетевой и единичной фирмы. Ключевым преимуществом такого подхода к оценке эффективности сетевого предприятия является: простота использования, легкость получения и анализа информации, убедительное объяснение разницы характера поведения сетевой и единичной фирмы;

• разработан механизм оценки применимости сетевой модели для различных предприятий и рынков, включающий в себя: выявление необходимых критериев зарождения и успешного функционирования сетей, оценку условий меньших операционных издержек, включающих оценку издержек, стабильности, предсказуемости рынка и оценку прочих факторов, таких как возможность получения дополнительной прибыли путем большего объема работ и большей стоимости услуг. Ключевым преимуществом этого механизма оценки является комплексность оценки деятельности фирмы, простота анализа, затрагивание параметров внешней и внутренней среды фирмы, отражение современных тенденций рынка;

• осуществлен прогноз развития современного предпринимательства под воздействием развития предпринимательских сетей на основе анализа текущего изменения внутрифирменной структуры, изменения межфирменного разделения труда, изменения механизмов управления и координации, а также развития инфраструктуры рынка.

Практическая значимость диссертационного исследования

• проанализирована зарубежная практика зарождения и развития предпринимательских сетей, выделены этапы развития предпринимательских сетей, а именно: 1) зарождение промышленных сетей как альтернатива крупному бизнесу путем объединения небольших предприятий; 2) использование аутсорсинга ряда функций крупными корпорациями, увеличение интереса крупного бизнеса к предпринимательским сетям из-за потенциальной экономии ресурсов; 3) объединение центральных фирм и поставщиков в сети; 4) превращение сетей в новую форму корпораций, когда контроль над предпринимательскими сетями переходит крупному бизнесу;

• обоснован выбор рынка для исследования предпринимательских сетей в России - рынок промоушен услуг, оказываемых одновременно в нескольких городах и координирующихся из единого центра;

• обоснованы преимущества предпринимательских сетей перед единичными предприятиями в зависимости от соотношения издержек единичной фирмы по сравнению с сетевой и средней загрузки единичной фирмы за данный период времени;

• сформулированы условия зарождения и успешного функционирования сетей, такие как: наличие актива или блага, которое возможно совместно использовать для получения прибыли без уменьшения ценности актива, а именно технология, знание, бренд, лицензия, разрешение государственных органов и т.д.; развитие инфраструктуры рынка, позволяющей легко взаимодействовать независимым фирмам, а именно системы связи и обмена данными, опыт в схожей отрасли, развитое законодательство; наличие выгоды от гибкого объединения независимых компаний для совместной деятельности по сравнению с единичной фирмой, а также по сравнению с покупкой независимых фирм и образования сети филиалов;

• доказаны преимущества предпринимательской сети перед единичным предприятием, которые состоят в меньшем размере операционных издержек, меньших начальных (установочных) затратах, большей гибкости и более быстрой реакции на рыночные изменения, большей стабильности/ сопротивляемости кризису, большей способности к развитию;

• сформулированы рекомендации по применению сетевой модели на российских предприятиях. В качестве условий эффективности внедрения и применения модели выделены возможность прогнозирования объема работ и загрузки с приемлемой точностью, возможность гибкого изменения производственных мощностей, сопоставимость в относительных издержках между сетевой и единичной фирмой.

Результаты данного исследования могут быть использованы при анализе региональной политики предприятия, имеющего филиалы или планирующего расширение в другие города или рынки. Например, в настоящее время выводы работы применяются при анализе целесообразности открытия филиалов или партнерств со сторонними фирмами промоушен агентства «Твин-БТЛ». Использование результатов этой работы позволяет повысить эффективность функционирования существующих предпринимательских сетей за счет систематизированного подхода к улучшению процессов координации, планирования и управления. В результате увеличивается не только эффективность предпринимательской сети и входящих в нее фирм, но и эффективность целых отраслей экономики, успешно применяющих сетевую модель управления.

Результаты данной работы также могут быть использованы в учебном процессе, в частности для курса «Экономика фирмы», а также при разработке курса «Инновационное предпринимательство».

Внедрение результатов

Основные положения диссертационной работы были успешно использованы в реальных проектах координации предпринимательских сетей агентства «Твин БТЛ», где получена справка о внедрении.

Результаты работы были доложены на трех научных конференциях: МГУ, Ломоносовские чтения 2003, секция «Экономика фирмы»; МГУ, Венчурное предпринимательство 2003, научный семинар, организованный кафедрой «Экономика предприятия и основ предпринимательства»; МЭИ, Радиоэлектроника, электротехника и энергетика 2004, Десятая международная научно-техническая конференция студентов и аспирантов, секция 40: «Экономика и управление на предприятии».

Структура диссертации

Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения и библиографического списка.

В соответствии с логикой исследования, работа имеет следующую структуру:

Введение

Глава 1. Сетевые модели бизнеса как объект исследования, их эволюция и развитие

1.1. Закономерности и тенденции развития хозяйственных связей предпринимательских

структур

1.2. Формирование и развитие предпринимательских сетей

Глава 2. Экономические условия успешного функционирования сети

2.1. Наличие выгоды от интеграции

2.2. Динамичность рынка

2.3. Наличие инфраструктуры рынка

2.4. Координация деятельности фирм, входящих в сеть

2.5. Сила связей между фирмами - участниками сети

Глава 3. Оценка эффективности предпринимательской сети

3.1. Выделение рынка для сравнительного анализа эффективности единичной и сетевой фирмы

3 2. Сравнительный экономический анализ единичной и сетевой фирмы

3.3. Оценка эффективности применения сетевой модели хозяйствования на предприятиях России

Заключение

Библиографический список

II. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ДИССЕРТАЦИИ

За время активного изучения промышленных и предпринимательских сетей, начавшееся с 70-х годов, исследователи выдвинули много различных подходов к трактовке самого понятия сети. Первоначально рассматривались лишь промышленные сети, то есть те, которые базировались на использовании материальных ресурсов и в основном в промышленности. Основу исследований в области промышленных сетей в 70-80е годы прошлого века заложили работы Й.Йохансона, ЛМаттсона, Д.Форда и ПТурнбулла, Г.Торелли, Х.Хакансона, М.Кастельса в которых они изложили свои взгляды на теоретические и практические аспекты данной проблемы. Так, например, Х.Хакансон понимал сеть, как множество институционально независимых агентов производящих совместные действия и/или контролирующих взаимосвязаные ресурсы. Более того, существует соглашение между агентами о подобном рыночном взаимодействии.

С развитием сетей (особенно в 90-е гг. XX века), внимание ученых стало все больше фокусироваться не столько на распределении и движении материальных ресурсов, сколько на услугах и нематериальных активах в сетях. Хотя стоит отметить, что еще К.Кук и Р.Эмерсон определили сеть как набор двух и более взаимосвязанных отношений обмена. В таком определении сеть противопоставляется рыночным отношениям. Широкое использование нематериальных активов в сетях подтверждалось все большим развитием сетевых структур в сфере услуг, таких как реклама, розничная торговля, консалтинг. На этом этапе сети из промышленных трансформируются в предпринимательские и охватывают не только производственную сферу, но и продвижение продукции, дистрибьюцию, рекламу и т.д.

Дальнейшее развитие сетей (с конца 90-х гг. по настоящее время) выявило возрастающую роль нематериальных активов в их формировании и развитии, это обусловило интерес крупных теоретиков маркетинга. Ф. Котлер, Р. Ачрол определили сетевую организацию как коалицию взаимосвязанных специализированных экономических субъектов, у которых существуют собственные цели (независимые фирмы и автономные организации), которые функционируют без иерархического контроля, являясь в то же время элементом системы с общими целями, связанными многочисленными горизонтальными связями, взаимодействиями, обменом.

Основным нематериальным активом, вокруг которого объединяются сети на этом этапе, как правило, являются бренды. Компания Nike фактически не владеет ничем, кроме своего бренда, и является одним из самых успешных примеров сетей, она объединяет азиатских производителей, которые работают по заказам центральной фирмы. Благодаря использованию сетевой модели и мощного бренда Nike стала лидером мирового рынка спортивной одежды и обуви и обогнала таких сильных конкурентов как Adidas и Reebok.

Отечественные ученые, так же как и их зарубежные коллеги, уделяют большое внимание изучению сетей. Среди российских авторов можно выделить работы А.Стерлина, А Ардишвили, О Третьяк, В.Масленникова, С.Авдашевой, В Дементьева, В.Радаева и ряда других. Отечественные ученые в своих исследованиях проделали путь от рассмотрения исключительно промышленных сетей к сетям, которые включают в себя отношения распределения и контроля как материальных, так и нематериальных ресурсов. Отличительной особенностью подхода российских авторов стало большое внимание к имущественным и неимущественным механизмам взаимодействия предприятий, особенностям маркетинга в предпринимательских сетях, формированию новой предпринимательской среды.

Эволюция сетевой организации бизнеса

К настоящему времени сети прошли в своем развитии ряд некоторых этапов, которые были выделены выше. Основу периодизации составляет их отношение к промышленности и нематериальным активам. Эти критерии, безусловно, важны для определения этапов развития сетей, тем не менее, последние тенденции развития экономики позволяют выделить еще один важный параметр, определяющий эволюцию сетевых структур. На современном этапе наблюдается значительное укрупнение бизнеса существующих сетевых структур, а также использование крупнейшими корпорациями мира разнообразных сетевых методов хозяйствования. В связи с этим, автор счел необходимым и актуальным дополнить обозначенную эволюцию анализом самых последних тенденций и включить размер сети в группу важных факторов, определяющих развитие сетей. Это привело к предложению следующих этапов развития сетевых структур.

1 этап: зарождение промышленных сетей (70-е гг. XX века)

С самого начала сети рассматривались как объединения относительно небольших предприятий, взаимодействующих на рынке (распространенный подход в 70-80 гг. XX века) Особенно заметно было формирование сетей в сфере производства, поэтому на той стадии их часто называли промышленными сетями. К этому этапу можно отнести начало объединения мелких производителей трикотажа Италии под маркой сети «Benetton», объединение мелких производственных предприятий в Скандинавии и Юго-Восточной Азии. Первый этап характеризуется самым хаотичным объединением фирм, отсутствием единых моделей и критериев объединения и, как результат, появлением большого количества сетей, которые быстро распались. Между тем, среди многих первых сетей стали выделяться четко организованные структуры, имеющие общую стратегию для всех входящих в нее предприятий и, как следствие, стремительно развивающихся.

2 этап: использование аутсорсинга крупными корпорациями (80-е гг. XX века)

Если на первом этапе развития сетевые структуры представляют собой небольшие объединения, которые не могут представить серьезной конкуренции крупным корпорациям, то с течением времени, сети начинали стремительно расти, что вынуждало крупные корпорации детально изучать сетевые методы хозяйствования. Это привело к более широкому распространению некоторых методов функционирования сетей в работе традиционных корпораций. Одним из главных приемов, которые традиционные корпорации стали использовать на этом этапе, является передача второстепенных процессов сторонним фирмам (аутсорсинг). Еще в конце 80-х гг. XX века была замечена тенденция большей специализации, переноса многих процессов сторонним поставщикам. Для примера приведем сравнение производства запасных частей ведущими автопроизводителями в 80-90-х годах XX века (см. таблицу 1).

Если в 1980 годах большинство вспомогательных производств комплектующих (поковки, холодное прессование, масляные, водяные насосы, корпуса, тормозные и топливные магистрали и т.д.) на 100% было сосредоточено внутри самого автопроизводителя, то уже через 10 лет, в 1990 году, основные автопроизводители, такие как Fiat, Ford, Volswagen, Renault, Peugeout и General Motors, перешли на полный аутсорсинг производства комплектующих.

Таблица 1 Использование внешних источников в автомобильной про чышленност и

Ж: таз ¡ИР гЦ ш ЩЕ га уд

Поковки О Ф о о о о ф Ф

Выхлоп с» О ф э <э о ф ф Гф Ф •

Холодное прессование о о, ,о о о о • ф ~Ф •

Масляный кзсос о О! ¡о о э о о Э Ф •

Водяной насос о о.о о о" о" ф • Ф Ф •

Корпус о о о о о э э Э ПП

Тормозные и топливные магистрали о о1 Го о с» о ® С» # •

Педаль Сцепления о • о С1 о • щ Ф ф ф

Сборка педалей СМ О] [о о о о • ш т ф Щг

Стальной I топливным бак о о о о о Ф ф ф ф

Операции по ззчистяе поверхностей о • ] о о о Ф Ф ф

О Собственное /"к 50% собственного 25% собственного ЛЙк Осуществляется

производство производства ч®» производства ЩР сторонними компаниями

Источник ПиноР Корпоративное Айкидо//СПб Питер 2001

3 этап объединение центральных фирм и поставщиков в сети (90 е гг XX века) С момента передачи вспомогательных производств, а также других функций (логистика, маркетинг, бухучет и тд) на аутсорсинг сторонним подрядчикам, перед крупными корпорациями возникла проблема координации многочисленных поставщиков В 90-е гг XX века у японских производителей электроники насчитывалось порядка 2000 поставщиков, из которых около 70% являлись устойчивыми, то есть с которыми сотрудничество велось на регулярной основе С точки зрения поставщика становилось важно иметь устойчивые отношения с какой-либо крупной фирмой, так как это гарантировало стабильность заказов и выгоду от специализации Фактически, крупные корпорации и их поставщики, а затем и прочие партнеры переходили внутри предпринимательской сети к отношениям «центральная фирма - поставщик»

Это выразилось в формировании центральной фирмой (как правило, крупной корпорацией, использующей аутсорсинг) специальной системы контроля, координации и развития сети и ликвидации в своей структуре дублирующих функций, которые уже переданы поставщикам Со стороны поставщиков (как правило, узко специализированных небольших фирм) наблюдалась тенденция к большей интеграции и более тесному сотрудничеству с центральной фирмой Поставщики вырабатывали внутри своей структуры механизмы, упрощающие взаимодействие с крупной корпорацией Например, поставщики,

которые отвечают за логистику товара, устанавливали у себя на складах и терминалах учетные компьютерные системы, которые позволяли центральной фирмы собирать интегрированную информацию о продажах.

Сетевые принципы хозяйствования на данном этапе характерны не только для мелких и средних предприятий, но и все больше распространяются на крупные компании и корпорации, ранее использовавшие традиционную модель

4 этап Сети становятся новой формой корпораций (настоящее время) Новой тенденцией, практически еще не исследованной, стало широкое использование сетевых приемов хозяйствования крупными корпорациями, а также значительное укрупнение сетей до размера крупнейших корпораций.

На этом этапе следует рассматривать уже предпринимательские сети, а не промышленные. Фокус сотрудничества предприятий внутри сети полностью смещается с ориентации исключительно на производство к охвату всех сфер предпринимательства. Отношения внутри сети на этой этапе затрагивают такие сферы, как производство, логистика, продажи и дистрибьюция, ГГ, реклама, набор и обучение сотрудников.

Таблица 2. Месторекламныхсетей среди крупнейшихкомпаниймира

« « 3? § 2 2 Камлания 9 8 & С i !| 1 S Cm Г a. 1 3 э i s в E 0 § k ä. 1 i 9 5 _ i I 6 - a 1 & С Щ 1 i i % 1 ! V» i , X 2 I £ 3 В ■ » i Sí

1 2 General Electric С.Н1А 477406 8 128051 18873 10,7 137560 313000

2 4 Cisco Systems США 304699 129 18928 4343 22 8 26542 34000

3 8 Exxon Mobil США 286367 1 206083 27493 21,2 81267

328 340 Omnicom Group США 16420,8 256 6154,2 922,5 20,9 293,7

338 337 Volkswagen Германия 15838,8 15 77440 3140 5,1 50992,9 306417

346 460 № pp Group Бр>гганмя 15459,4 118 20487 5371 407,3 5043,5

348 477 British American Tobacco Бритаиия 15354,4 146 16030 2235 13 6n 19582,9 86805

382 398 Interpublic США 13790,5 283 4427,3 591,7 17,6 2574 38600

417 282 Eastman Kodak США 12690,7 159 13994 2132 28 4 4687 78400

473 489 De Beere Consolidated Mines ЮАР 11023,8 275 5246 1488 14,7 7897,6

Источник-рейтинг "Fortune 500", 2001

На этом этапе больших размеров достигают не только корпорации, использующие сетевые принципы, но и сети, которые за время своего роста в течение 10-20 лет выросли до

размера крупнейших корпораций мира В диссертации показано, что крупнейшие сети уже достигли впечатляющих размеров не только в промышленности, но и в рекламном бизнесе Последние 5-6 лет ведущие рекламные сети входят в 500 крупнейших корпораций мира (см таблицу 2), хотя ранее они были несравнимы с промышленными корпорациями по размеру

В таблице № 2 приведены показатели работы крупнейших рекламных сетей в сравнении с такими крупными традиционными корпорациями, как Volkswagen, BAT, De Beers, Kodak, которые теперь уступают рекламным сетям по размерам

В диссертации рассматриваются характерные особенности предпринимательских сетей на данном этапе, виды взаимодействия предприятий, включенных в эти сети

Оценка преимуществ сетевого бизнеса на основе маржинального анализа Для определения преимуществ сетевой фирмы перед единичной в диссертации представлена авторская модель функционирования сетевой и единичной фирмы в равных рыночных условиях При этом рассматривается реальная рыночная ситуация, когда сетевая и единичная фирмы получили одинаковый заказ, но при этом имели разные издержки и, соответственно разную прибыль На рис 1 показана взаимозависимость издержек, прибыли и выручки для сетевой и единичной фирм

Рисунок 1. Взаимосвязь выручки, прибыли и издержек единичной и сетевой фирм

- выручка (объем работ) сетевой и единичной фирмы в конкретный момент времени (в денежном выражении)

- максимальная выручка (объем работ в денежном выражении) за период

- суммарная выручка за период (в денежном выражении)

- средняя выручка (объем работ) за период (в денежном выражении) -издержки единичной фирмы в конкретный момент времени (в денежном выражении)

-норма издержек (% от выручки) единичной фирмы

- прибыль единичной фирмы (в денежном выражении)

- средняя загрузка мощностей фирмы за период ( Q )/Q

- издержки сетевой фирмы в конкретный момент времени (в денежном выражении)

- норма издержек (% от выручки) сетевой фирмы

- прибыль сетевой фирмы (в денежном выражении)

- рассматриваемый отрезок времени

- количество периодов в рассматриваемом отрезке времени Т

Приведенный выше график показывает, что сетевая и единичная фирма не только имеют разный размер издержек, но и разные зависимости межу выручкой, прибылью и издержками.

Для расчетов использованы данные двух фирм, работающих по одинаковому заказу клиента «Coca-Cola» в Челябинске, за период с января по декабрь 2002 года. В рассматриваемом примере сетевая фирма - агентство Твин БТЛ, единичная фирма -агентство Progression. Выручка у них была одинакова в каждый момент времени (один и тот же заказ), а издержки различались.

Для более детального исследования зависимости прибыли от выручки в диссертации разработана модель, которая объясняет различие показателей единичной и сетевой фирмы.

Предпосылки модели: 1. q(t)~ выручка, одинакова для сетевой и единичной фирмы

Данные предпосылки справедливы, потому что фактически это означает, что мы рассматриваем ситуацию, при которой:

где:

• а™

• I»

• его

• С Jt)

CJt)

т t

1 объем работы в единичной фирме и сетевой фирме одинаков,

2 относительные издержки единичной фирмы меньше по сравнению с сетевой, так как в издержки сетевой фирмы входит прибыль сторонней организации, у которой она заказывает исполнение работ, в то же время единичная фирма эти издержки не несет - она выполняет все работы своими силами (часто через филиалы),

3 объем издержек единичной фирмы зависит от максимального объема производимых за период работ или максимальной мощности выполнения работ, которую в состоянии обеспечить фирма в данный период Это утверждение справедливо и применимо к реальности, так как единичная фирма обязана иметь ресурсы (люди, помещения, оборудование и т д) для выполнения определенного объема работ, которые связаны с постоянными затратами (зарплаты, аренда и тд), ас другой стороны фирма имеет ограничение по максимальному объему выполнения работ, больше которого структура не может произвести без изменения своих затрат (покупка дополнительных мощностей, найм дополнительных людей, аренда новых помещений),

4 издержки сетевой фирмы зависят от реального объема работ, который производит фирма в данный момент времени Это связано с тем, что она не несет постоянных издержек (или несет их в меньшей степени по сравнению с единичной фирмой) Действительно, фирма нанимает стороннюю организацию, заранее определяя объем работ, который ей в данный момент необходим, и оплачивая только этот объем

Исходя из приведенных предпосылок, доказано, что сетевая фирма выгоднее единичной фирмы, при условии

Условия эффективности сети означают, что прибыль сетевой фирмы больше прибыли единичной фирмы

Прибыль единичной и сетевой фирм соответственно равна:

чЮ-с.'о^ч

Выражение издержек сетевой фирмы через загрузку

Итак, имеется система: пс>ж,

*.(0-1, Ое-*' т.0=1 я(()-сс*д(0*1

В процессе решения системы получается выражение:

-О(0*сс*1>-с,*<2па*,

t - положительная величина, так что мы можем умножить неравенство на ^ со сменой знака неравенства

ас<с,

Таким образом, в диссертации получен вывод, что сетевая фирма выгоднее единичной при условии, что величина равная произведению средней загрузки фирмы за период на норму издержек сетевой фирмы меньше величины нормы издержек единичной фирмы Фактически это значит, что в отраслях, где трудно делать точные прогнозы относительно объема работ и загрузки мощностей в каждый период, сетевая форма ведения бизнеса предпочтительнее единичной.

После получения вышеуказанного неравенства в диссертации уточняется вторая предпосылка рассмотренной модели для нахождения точки перелома средней загрузки, при которой сеть будет более эффективна, чем единичная фирма.

Относительный уровень издержек сетевой фирмы больше уровня издержек

единичной фирмы с< с (предпосылка № 2) и отличается от уровня издержек единичной фирмы на вознаграждение стороннего подрядчика, услугами которого пользуется сетевая фирма для выполнения работ (уточнение предпосылки № 2):

Сс = С,+ / ,, где / ,- это прибыль подрядчика за выполнение работ для сетевой фирмы

Прибыль подрядчика может определяться разными способами. В практике рекламных агентств принято назначать вознаграждение в виде агентской комиссии, т.е. определенного процента от общей стоимости работ. Для рынка промоушен услуг данное значение находится в диапазоне 7-15 %.

В диссертации рассчитано критическое значение коэффициента загрузки для максимальной агентской комиссии - 15%, то есть наиболее сложной ситуации с точки зрения эффективности сетей.

В работе решается система неравенств и приводится критическое значение параметра загрузки, при котором сеть будет более эффективна, чем единичное предприятие.

« <87%

В диссертации также рассчитана область эффективности сети при разных значениях агентской комиссии (от 7% до 35%), так как на других рынках возможны другие уровни вознаграждения (рис. 2)

Рисунок 2. Область эффективности сети при разных значениях агентской

комиссии

Как видно из рисунка 2, сети эффективнее единичной фирмы при достаточно широком диапазоне показателей Например, при агентской комиссии равной тридцати процентам (для рекламной отрасли это невиданно высокий показатель) сеть эффективнее при средней загрузке меньше 77%, что является достаточно часто встречающимся показателем во многих отраслях

Методика оценки применимости сетевой модели для различных предприятий и рынков

Оценка эффективности деятельности сетевой фирмы базируется на комбинации ряда факторов, при которых сетевая фирма более эффективна, чем единичная. Эта оценка способна показать ситуации, когда возможен обратный результат и единичная фирма будет целесообразнее сетевой.

Для обоснования возможности применения сетевой модели для данного рынка или предприятия предложена методика, включающая в себя следующие этапы:

1. оценка необходимых условий зарождения и успешного функционирования сетей, к числу которых относится:

• наличие актива, блага, которое возможно использовать совместно для получения прибыли без уменьшения ценности актива;

• развитие инфраструктуры рынка, позволяющее легко взаимодействовать независимым фирмам: системы связи и обмена данными, опыт в схожей отрасли, развитое законодательство;

• наличие выгоды от гибкого объединения независимых компаний для совместной деятельности по сравнению с единичной фирмой, а также по сравнению с покупкой независимых фирм и образованием сети филиалов;

2. оценка условий, обеспечивающих меньшие операционные издержки:

• оценка относительных издержек сетевой фирмы;

• оценка относительных издержек единичной фирмы;

• сравнение относительных издержек единичной и сетевой фирмы;

• оценка стабильности и предсказуемости рынка;

• анализ соотношения показателей;

3. оценка прочих факторов, обеспечивающих:

• больший объем работ;

• дополнительную прибыль,

Апробации данной методики была приведена на конкретном примере В качестве примера была взята фирма «Твин БТЛ», работающая на рынке промоушен услуг в России с 1996 года, параметры которой проанализированы по указанным выше критериям:

1. оценка необходимых критериев зарождения и успешного функционирования

сетей:

• оценим наличие актива, блага, которое возможно совместно использовать в целях бизнеса:

Фирма «Твин БТЛ» обладает надежной репутацией в сфере промоушен услуг и долгосрочными контрактами на обслуживание таких крупных клиентов как «Coca-Cola», «GHette», «BAT», «Danone» и многих других. Эти контракты являются активом компании, который может быть использован совместно с другими региональными фирмами, так как большинство проектов охватывают много городов.

• Рассмотрим развитие инфраструктуры рынка, позволяющее легко взаимодействовать независимым фирмам:

Региональные фирмы по оказанию промоушен услуг появились в конце 90-х годов, в настоящее время существует большое количество промоушен агентств в регионах России, обладающих базовым опытом в данной сфере. Существуют профессиональные ассоциации, сайты Интернет и профессиональные печатные издания в области промоушен услуг, которые облегчают поиск региональных партнеров. В то же время региональные фирмы пришли к пониманию большей выгоды от стратегического сотрудничества с агентствами из Москвы и С.Петербурга по сравнению с независимой работой из-за большего объема выручки и прибыли и охотнее идут на долгосрочное сотрудничество.

• Проанализируем наличие выгоды от гибкого объединения независимых промоушен агентств из разных городов для совместной деятельности по сравнению с открытием системы филиалов (единичной фирмой).

Объединение независимых промоушен агентств выгоднее по сравнению с единичной фирмой, так как заказы на промоушен услуги охватывают много городов, каждый проект требует обязательной локальной работы - подготовка персонала, складирование оборудования, договоренности с торговыми точками, регулярная система контроля должны быть локальными. Единичная фирма без филиалов не в состоянии выполнить работы больше, чем в одном городе, она либо открывает филиалы, либо нанимает сторонних подрядчиков. Объединение выгоднее, чем открытие филиалов из-за нестабильности объема спроса на промоушен услуги в каждом городе и недостаточного объема спроса со стороны крупных национальных клиентов для обеспечения работы филиала на современном этапе.

2. Выше мы уже провели оценку условий меньших операционных издержек включающую:

• оценку относительных издержек сетевой фирмы;

• оценку относительных издержек единичной фирмы;

• сравнение относительных издержек единичной и сетевой фирмы;

• оценку стабильности и предсказуемости рынка;

• анализ соотношения показателей.

При существующей агентской комиссии в размере 15% был сделан вывод о целесообразности сетевой модели при средней загрузке региональной фирмы меньше 87%. Проанализируем целесообразность открытия собственных филиалов или применения сетевой модели по ключевым городам, используя пример агентства «Твин БТЛ».

Таблица 3. Целесообразность сети в городах деятельности «Твин БТЛ».

2002 год, Твин БТЛ средняя загрузка, % точка перелома (при i=0,15) целесообразность сети

Москва 95% 87% Нет

СПстербург 90% 87% Нет

Екатеринбург 90% 87% Нет

Н. Новгород 85% 87% Да

Челябинск 70% 87% Да

Волгоград 90% 87% Нет

Ростов-на-Дону 80% 87% Да

Самара 78% 87% Да

Саратов 70% 87% Да

Красноярск 75% 87% Да

Владивосток 50% 87% Да

На основании данных 2002 года, приведенных в таблице 3, можно сделать вывод, что по средней загруженности агентству «Твин БТЛ» целесообразно иметь сетевые взаимоотношения со сторонними фирмами во всех городах кроме Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга и Волгограда. В упомянутых городах агентству целесообразней открывать свои представительства. В Москве и С.Петербурге у агентства «Твин БТЛ» уже имеются представительства, а об открытии других представительств руководство агентства только задумывается.

3. В завершение анализа, оценим прочие факторы, обеспечивающие больший объем работ и дополнительные прибыли

Агентство «Твин БТЛ» имеет возможность исполнять проекты во многих городах, при условии применения сетевой модели. Это гарантирует1 больший объем работ, чем при исполнении проектов только в Москве и С.Петербурге. Региональное агентство-партнер получает дополнительный заказ, что также позволяет исполнять больший объем работ. Для агентства «Твин БТЛ» исполнение больших проектов более выгодно, так как стоимость аренды офиса, содержания сотрудников - это постоянные издержки, одинаковые как для маленьких, так и больших проектов, а выручка от большого проекта больше, чем от маленького, что приводит к большей прибыли. Региональное агентство также получает дополнительную прибыль от сотрудничества с «Твин БТЛ» из-за возрастающего уровня услуг, которые агентство может продавать дороже другим клиентам.

В заключении работы содержатся выводы и рекомендации для российских предприятий по применению сетевой модели ведения бизнеса из которых важнейшими являются следующие:

• использование сетевой модели может сэкономить существенные ресурсы, связанные с расширением деятельности фирмы, выходом на новые географические и функциональные рынки;

• сетевая модель наиболее эффективна для той сферы, в которой центральная фирма является экспертом и обладает необходимыми знаниями, опытом;

• при использовании сетевой модели необходимо принимать во внимание границы ее использования, а именно те пределы, в которых использование сети экономически эффективно;

• при использовании сетевой модели можно добиться существенной экономии за счет меньших постоянных издержек;

• одним из ключевых факторов в успешном использовании сетевой модели является контроль за соответствием деятельности каждого отдельного члена сети целям всей сети;

• развитие сетей во многом связано с наличием необходимой инфраструктуры рынка, позволяющей регулировать взаимоотношения между участниками сети на неконтрактной основе;

Публикации автора по теме диссертационного исследования

1. Барашков ДА. Формирование сетевой модели управления среди российских промоушен-агентств, журнал «Менеджмент сегодня», № 6,2003 - 0.5 п л.

2. Барашков Д.А., Рачковская И А, Шахова М.С. Функции маркетинга в экономике фирмы, Практическое пособие к семинарским занятиям по курсу «Экономика фирмьп>, Москва, ТЕИС, 2003 - 0 5 пл.

3. Барашков ДА. Преимущества бизнес-сетей: выгоды от кооперации (Часть 1), журнал «Менеджмент сегодня», № 4,2004 - 0.5 п.л.

4. Барашков Д.А. Преимущества бизнес-сетей: выгоды от кооперации (Часть 2), журнал «Менеджмент сегодня», № 5,2004 - 0. 5 п.л.

Заказ № 477 Подписано в печать 31.03 05 Тираж 60 экз. Усл. п.л. 1

ООО "Цифровичок", тел. 741-18-71,505-28-72 www.cfr rи

f m 7"t

ми ¿.jj

f ** s. \

S Ä> n \

, u » 1 !.'--»- 1

■•> - £ t

Ь î. ,

h. » ,/

к >

4 » /

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Барашков, Дмитрий Александрович

Введение

Глава 1. Сетевые модели бизнеса как объект исследования, их эволюция и развитие

1.1. Закономерности и тенденции развития хозяйственных связей предпринимательских структур

1.2. Формирование и развитие предпринимательских сетей

Глава 2. Экономические условия успешного функционирования сети

2.1. Наличие выгоды от интеграции

2.2. Динамичность рынка

2.3. Наличие инфраструктуры рынка

2.4. Координация деятельности фирм, входящих в сеть

2.5. Сила связей между фирмами - участниками сети

Глава 3. Оценка эффективности предпринимательской сети

3.1. Выделение рынка для сравнительного анализа эффективности 86 единичной и сетевой фирмы

3.2. Сравнительный экономический анализ единичной и сетевой фирмы

3.3. Оценка эффективности применения сетевой модели хозяйствования на предприятиях России

Диссертация: введение по экономике, на тему "Состояние и развитие предпринимательских сетей в России"

Актуальность исследования. В условиях стремительного развития международной интеграции, появление глобального бизнеса, развития новых отраслей промышленности очень важным моментом является появление новых форм предпринимательства, взаимодействия фирм на рынке.

Результатом развития предпринимательства и в мире в целом, и в России, стало то, что внешняя среда фирмы стала прямо или опосредованно играть все более важную роль. Фирмы не являются более замкнутыми системами, они взаимосвязаны и активно взаимодействуют в процессе своей деятельности. В настоящее время, ключевым фактором успеха предпринимателя являются не только его личные качества, наличие необходимых ресурсов и идей, но и умение привлечь другие компании к сотрудничеству. Стихийные связи превращаются в инструмент целенаправленной координации, формируя организованные сети. Одной из самых интересных форм взаимодействия являются предпринимательские сети, т.е. поведение множества независимых фирм как единой структуры. Примеры подобных сетей уже широко встречаются в международной практике и привлекают внимание экономистов. Среди достоинств подобной формы предпринимательства гибкость, устойчивость к изменениям внешней среды, способность к развитию без значительных инвестиций, быстрое внедрение инноваций.

В России подобная форма предпринимательства только появляется в настоящее время и практически не изучена. Перечисленные выше преимущества предпринимательских сетей очень актуальны и для отечественных предприятий, развитие сетей очень актуально.

Именно поэтому крайне необходим анализ международного и первого отечественного опыта по созданию и функционированию бизнес сетей для дальнейшего широкого использования среди широкого круга российских предприятий.

Вышеизложенные обстоятельства обусловили выбор автором темы исследования СОСТОЯНИЕ И РАЗВИТИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ СЕТЕЙ В РОССИИ.

Состояние и степень разработанности проблемы. Первые исследования в области предпринимательских сетей появились в середине 70-х гг. XX века. Среди видных исследователей в данной области можно выделить Й. Йохансона, X. Хаканссона, И. Снехоты, М. Кастельса, Д.Форда и многих других авторов.

Основной интерес для исследователей этого периода представляли промышленные сети, то есть образование и развитие устойчивых связей между промышленными предприятиями для оптимизации производственных процессов. При этом исследования фокусировались на типе и силе связей между предприятиями, положении фирмы внутри сети, отношениях обмена внутри сети, границах сети.

Новый этап исследований предпринимательских сетей связан с активным внедрением новых технологий, облегчающим взаимодействие предприятий и, как следствие, глобализацией экономики. При этом сети выходят за рамки промышленности и активно распространяются в сфере услуг и поэтому ранее используемый термин «промышленные сети» уже недостаточно полно характеризует объект исследования и заменяется «предпринимательскими сетями», термином, который активно используется в настоящее время, в том числе и в данной работе.

Среди видных исследователей данного этапа можно выделить работы Г. Минса, Д. Шнайдера, Ф. Котлера, Р. Ахрола и ряда других авторов. При этом важной особенностью их исследований стало рассмотрение как предпринимательских сетей, так и изменений, происходящих в экономике, что повлекло появление термина «сетевая экономика».

Отечественные ученые, так же как и их зарубежные коллеги, уделяют большое внимание изучению сетей. Среди российских авторов можно выделить работы

A.Стерлина, А.Ардишвили, О.Третьяк, В.Масленникова, С.Авдашевой, В.Дементьева,

B.Радаева и ряда других. Отечественные ученые в своих исследованиях проделали путь от рассмотрения исключительно промышленных сетей к сетям, которые включают в себя отношения распределения и контроля как материальных, так и нематериальных ресурсов. Отличительной особенностью подхода российских авторов стало большое внимание к имущественным и неимущественным механизмам взаимодействия предприятий, особенностям маркетинга в предпринимательских сетях, формированию новой предпринимательской среды.

За время активного изучения промышленных и предпринимательских сетей, начавшееся с 70-х годов, исследователи выдвинули много различных подходов к трактовке самого понятия сети. Первоначально рассматривались лишь промышленные сети, то есть те, которые базировались на использовании материальных ресурсов и в основном в промышленности. Так, например, Х.Хакансон понимал сеть, как множество институционально независимых агентов производящих совместные действия и/или контролирующих взаимосвязаные ресурсы. Более того, существует соглашение между агентами о подобном рыночном взаимодействии.

С развитием сетей (особенно в 90-е гг. XX века), внимание ученых стало все больше фокусироваться не столько на распределении и движении материальных ресурсов, сколько на услугах и нематериальных активах в сетях. Хотя стоит отметить, что еще К.Кук и Р.Эмерсон определили сеть как набор двух и более взаимосвязанных отношений обмена. В таком определении сеть противопоставляется рыночным отношениям. Широкое использование нематериальных активов в сетях подтверждалось все большим развитием сетевых структур в сфере услуг, таких как реклама, розничная торговля, консалтинг. На этом этапе сети из промышленных трансформируются в предпринимательские и охватывают не только производственную сферу, но и продвижение продукции, дистрибьюцию, рекламу и т.д.

Дальнейшее развитие сетей (с конца 90-х гг. по настоящее время) выявило возрастающую роль нематериальных активов в их формировании и развитии, это обусловило интерес крупных теоретиков маркетинга. Ф. Котлер, Р. Ачрол определили сетевую организацию как коалицию взаимосвязанных специализированных экономических субъектов, у которых существуют собственные цели (независимые фирмы и автономные организации), которые функционируют без иерархического контроля, являясь в то же время элементом системы с общими целями, связанными многочисленными горизонтальными связями, взаимодействиями, обменом.

Основным нематериальным активом, вокруг которого объединяются сети на этом этапе, как правило, являются бренды. Компания Nike фактически не владеет ничем, кроме своего бренда, и является одним из самых успешных примеров сетей, она объединяет азиатских производителей, которые работают по заказам центральной фирмы. Благодаря использованию сетевой модели и мощного бренда Nike стала лидером мирового рынка спортивной одежды и обуви и обогнала таких сильных конкурентов как Adidas и Reebok.

Среди достоинств сетевой формы предпринимательства выделяется гибкость, устойчивость к изменениям внешней среды, способность к развитию без широкомасштабных инвестиций, быстрое внедрение инноваций. Эти качества предопределили формирование ключевых конкурентных преимуществ сетей, научное обоснование которых выдвинулось в разряд наиболее актуальных направлений современной экономической мысли.

В России сетевая форма предпринимательства только зарождается и еще мало изучена. Перечисленные выше преимущества сетевой организации бизнеса характерны и для отечественных предпринимательских сетей, поэтому их научное осмысление весьма актуально.

Сегодня крайне необходим анализ международного и отечественного опыта по созданию и функционированию бизнес сетей для дальнейшего его использования среди широкого круга российских предприятий. Эти обстоятельства определили выбор темы настоящего исследования и ее актуальность.

Целью исследования является обобщение теоретических положений и практики использования сетевых форм взаимодействия российских фирм, выделение последних тенденций развития сетевых форм в мире и в России и на этой основе разработка практических рекомендаций по совершенствованию и внедрению сетевых форм организации бизнеса в предпринимательских структурах России.

В соответствии с поставленной целью были сформулированы и решены следующие задачи исследования:

• выявлены закономерности, тенденции и этапы развития предпринимательских сетей в мире и в России;

• выделены рынки для детального исследования предпринимательских сетей в России;

• определены экономические параметры рынка и деятельности фирмы, позволяющие осуществлять сравнительный анализ эффективности предпринимательской сети и единичного предприятия;

• проанализированы условия становления и успешного функционирования предпринимательских сетей;

• определена целесообразность и возможная выгода от внедрения сетевой модели на отечественных предприятиях.

Объектом исследования стали предпринимательские структуры, организованные на сетевой основе, развитие которых отличается инновационностью, гибкостью и особыми партнерскими взаимоотношениями с крупным и малым бизнесом.

Предметом данного исследования явились формы экономических отношений, складывающиеся в процессе формирования и развития предпринимательских сетей, а также закономерности и тенденции развития системы ведения хозяйства на инновационной, рисковой основе с целью получения предпринимательского дохода; анализ и оценка эффективности предпринимательской деятельности на сетевой основе, закономерностей и тенденций развития сетевого предпринимательства, а также прогнозирование будущих изменений тенденций развития сетевого предпринимательства.

Теоретической и методологической основой исследования послужили работы по теории сетевой экономики, сетевых структур, управлению в сетевых структурах, публикации посвященные анализу существующих сетей.

В диссертационной работе использованы материалы экономической литературы, справочные материалы, тематические материалы периодических изданий, маркетинговые и информационные материалы компаний, являющихся членами предпринимательских сетей.

Автор работы также опирался на 6-летний практический опыт работы в качестве руководителя проектов и координатора развития сети.

В процессе работы проверка различных гипотез проводилась с помощью эмпирического метода научного исследования ряда практических примеров для установления типичности экономических характеристик сетей и адаптации теоретических выводов к практическим условиям.

Методологической основой диссертации является принцип диалектической логики и системный подход к исследованию эволюции предпринимательских структур. В работе использовались методы анализа и синтеза, индукции и дедукции, группировки, сравнения, обобщения, математического моделирования и др.

Научная новизна работы: основной научный вклад соискателя заключается в следующем:

• выявлен новый этап эволюции сетей, при котором сети достигают размеров крупнейших корпораций мира и становятся новой формой корпораций;

• выявлена зависимость между относительным уровнем издержек предпринимательской сети и единичного предприятия, средней загрузкой мощностей предприятия за период и соотношением прибыли сетевой и единичной фирмы. Ключевым преимуществом такого подхода к оценке эффективности сетевого предприятия является: простота использования, легкость получения и анализа информации, убедительное объяснение разницы характера поведения сетевой и единичной фирмы;

• разработан механизм оценки применимости сетевой модели для различных предприятий и рынков, включающий в себя: выявление необходимых критериев зарождения и успешного функционирования сетей, оценку условий меньших операционных издержек, включающих оценку издержек, стабильности, предсказуемости рынка и оценку прочих факторов, таких как возможность получения дополнительной прибыли путем большего объема работ и большей стоимости услуг. Ключевым преимуществом этого механизма оценки является комплексность оценки деятельности фирмы, простота анализа, затрагивание параметров внешней и внутренней среды фирмы, отражение современных тенденций рынка;

• осуществлен прогноз развития современного предпринимательства под воздействием развития предпринимательских сетей на основе анализа текущего изменения внутрифирменной структуры, изменения межфирменного разделения труда, изменения механизмов управления и координации, а также развития инфраструктуры рынка.

Практическое значение исследования состоит в том, что автором предлагается новый подход в оценке эффективности сетей и инструменты определения целесообразности формирования сети, для этого была проделана следующая работа:

• проанализирована зарубежная практика зарождения и развития предпринимательских сетей, выделены этапы развития предпринимательских сетей, а именно: 1) зарождение промышленных сетей как альтернатива крупному бизнесу путем объединения небольших предприятий; 2) использование аутсорсинга ряда функций крупными корпорациями, увеличение интереса крупного бизнеса к предпринимательским сетям из-за потенциальной экономии ресурсов; 3) объединение центральных фирм и поставщиков в сети; 4) превращение сетей в новую форму корпораций, когда контроль над предпринимательскими сетями переходит крупному бизнесу;

• обоснован выбор рынка для исследования предпринимательских сетей в России - рынок промоушен услуг, оказываемых одновременно в нескольких городах и координирующихся из единого центра;

• обоснованы преимущества предпринимательских сетей перед единичными предприятиями в зависимости от соотношения издержек единичной фирмы по сравнению с сетевой и средней загрузки единичной фирмы за данный период времени;

• сформулированы условия зарождения и успешного функционирования сетей, такие как: наличие актива или блага, которое возможно совместно использовать для получения прибыли без уменьшения ценности актива, а именно технология, знание, бренд, лицензия, разрешение государственных органов и т.д.; развитие инфраструктуры рынка, позволяющей легко взаимодействовать независимым фирмам, а именно системы связи и обмена данными, опыт в схожей отрасли, развитое законодательство; наличие выгоды от гибкого объединения независимых компаний для совместной деятельности по сравнению с единичной фирмой, а также по сравнению с покупкой независимых фирм и образования сети филиалов;

• доказаны преимущества предпринимательской сети перед единичным предприятием, которые состоят в меньшем размере операционных издержек, меньших начальных (установочных) затратах, большей гибкости и более быстрой реакции на рыночные изменения, большей стабильности/ сопротивляемости кризису, большей способности к развитию;

• сформулированы рекомендации по применению сетевой модели на российских предприятиях. В качестве условий эффективности внедрения и применения модели выделены возможность прогнозирования объема работ и загрузки с приемлемой точностью, возможность гибкого изменения производственных мощностей, сопоставимость в относительных издержках между сетевой и единичной фирмой.

Результаты данного исследования могут быть использованы при анализе региональной политики предприятия, имеющего филиалы или планирующего расширение в другие города или рынки. Например, в настоящее время выводы работы применяются при анализе целесообразности открытия филиалов или партнерств со сторонними фирмами промоушен агентства «Твин-БТЛ». Использование результатов этой работы позволяет повысить эффективность функционирования существующих предпринимательских сетей за счет систематизированного подхода к улучшению процессов координации, планирования и управления. В результате увеличивается не только эффективность предпринимательской сети и входящих в нее фирм, но и эффективность целых отраслей экономики, успешно применяющих сетевую модель управления.

Результаты данной работы также могут быть использованы в учебном процессе, в частности для курса «Экономика фирмы», а также при разработке курса «Инновационное предпринимательство».

Внедрение результатов

Основные положения диссертационной работы были успешно использованы в реальных проектах координации предпринимательских сетей агентства «Твин БТЛ», где получена справка о внедрении.

Результаты работы были доложены на трех научных конференциях: МГУ, Ломоносовские чтения 2003, секция «Экономика фирмы»; МГУ, Венчурное предпринимательство 2003, научный семинар, организованный кафедрой «Экономика предприятия и основ предпринимательства»; МЭИ, Радиоэлектроника, электротехника и энергетика 2004, Десятая международная научно-техническая конференция студентов и аспирантов, секция 40: «Экономика и управление на предприятии».

Ведущая организация: Институт предпринимательства и права

Публикации: Основные положения диссертации отражены в 4 публикациях, общим объемом 2 печатных листа.

Структура диссертационной работы:

Структура диссертационной работы обусловлена поставленной целью и задачами исследования. В начале работы показаны закономерности и тенденции развития хозяйственных связей предпринимательских структур. Следствием развития хозяйственных связей стало появление и развитие предпринимательских сетей. В процессе изучения развития предпринимательских сетей была рассмотрена их эволюция. После изучения закономерностей и развития предпринимательских сетей были рассмотрены экономические условия успешного функционирования сети, такие как: наличие выгоды от интеграции, динамичность рынка, наличие инфраструктуры рынка, координация деятельности фирм, сила связей между фирмами- участниками сети. Базируясь на факторах, определяющих успешное функционирование сети далее в работе приведена оценка эффективности предпринимательской сети по сравнению с единичной фирмой.

Диссертация состоит из вводного раздела, трех глав, заключения, библиографии из 280 наименований.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Барашков, Дмитрий Александрович

Таковы результаты исследования, проведенного в диссертации. Практическая реализация основных положений и идей диссертации, осуществление которых было начато уже в ходе выполнения работы, по мнению автора, окажет существенное положительное влияние на развитие предпринимательских сетей в России и обеспечит:

• Укрепление взаимосвязей между фирмами

• Упрочнит специализацию фирм

• Усиление конкурентного характера экономической среды

• Усиление конкурентоспособности отечественных фирм

• Улучшит скорость реакции фирм на изменение внешней среды

Автор также считает, что разработанные им в ходе работы над диссертацией рекомендации и предложения должны регулярно уточняться по мере изменения социально-экономической ситуации в России, принимая во внимание недолгую историю существования предпринимательских сетей в России.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В работе доказано, что предпринимательские сети эффективней единичных фирм при средней загрузке меньше критического уровня. На защиту выносятся следующие основные научные выводы и результаты:

• Выделен новый этап эволюции сетей, на котором сети становятся новейшей формой эволюции корпораций. Проанализирована зарубежная практика зарождения и развития предпринимательских сетей, выделены этапы развития предпринимательских сетей а именно: 1) зарождение промышленных сетей как альтернатива крупному бизнесу путем объединения небольших предприятий; 2) аутсорсинг ряда функций крупными предприятиями, увеличение интереса крупного бизнеса к предпринимательским сетям из-за потенциальной экономии ресурсов; 3) объединение центральных фирм и поставщиков в сети; 4) сети становятся новой формой корпораций, полный контроль крупных корпораций над предпринимательскими сетями, т.е. сети как новейшая форма эволюции корпораций. Для выделения нового этапа эволюции сетей в диссертации сделан экскурс в их зарождение и развитие. Изначально сети рассматривались как объединения относительно небольших предприятий, взаимодействующих на рынке (распространенный подход в 70-80 гг. XX века). Особенно заметно было формирование сетей в сфере производства, поэтому на данной стадии их часто называли промышленными сетями. Далее все больше стала заметна тенденция распространения некоторых методов функционирования предпринимательских сетей в работе традиционных корпораций (например аутсорсинг). Еще в конце 80-х гг. XX века была замечена тенденция большей специализации, переноса многих процессов сторонним поставщикам. Для примера приведем сравнение производства запасных частей ведущими авто производителями в 80-х и в 90-х годах. Новой тенденцией, которая практически не исследована, стало использование сетевых приемов хозяйствования не только средними и мелкими предприятиями, но и крупными корпорациями. Тенденцией, позволяющей сделать вывод о новом этапе функционирования сетей, связанных с крупным бизнесом, является укрупнение ранее существовавших сетей и их распространение на все сферы бизнеса. В диссертации показано, что крупнейшие сети уже достигли впечатляющих размеров не только в промышленности, но и в рекламном бизнесе. Последние 5-6 лет ведущие рекламные сети входят в 500 крупнейших корпораций мира, хотя ранее они были слабо сравнимы с промышленными корпорациями по размеру.

• Сформулированы условия зарождения и успешного функционирования сетей, такие как: наличие актива или блага, которое возможно совместно использовать для получения прибыли без уменьшения ценности актива, а именно технология, знание, бренд, лицензия, разрешение государственных органов и т.д.; развитие инфраструктуры рынка, позволяющей легко взаимодействовать независимым фирмам, а именно системы связи и обмена данными, опыт в схожей отрасли, развитое законодательство; наличие выгоды от гибкого объединения независимых компаний для совместной деятельности по сравнению с единичной фирмой, а также по сравнению с покупкой независимых фирм и образования сети филиалов;

• Разработана сравнительная модель сетевой и единичной фирмы, связывающая уровень операционных издержек с реальным объемом работ и максимальным объемом (соответственно) при одинаковом объеме выручки, разработанная лично соискателем. Для определения преимуществ сетевой фирмы перед единичной в диссертации приведена модель функционирования сетевой и единичной фирмы в равных рыночных условиях.

• Разработана методика оценки эффективности деятельности сетевой фирмы на основе сравнения издержек за текущий период с издержками единичной фирмы при одинаковых характеристиках выручки, средней загрузки и одинаковом уровне систематических рисков. В диссертации получен вывод, что сетевая фирма выгоднее единичной при условии, что относительная разница в издержках единичной фирмы перед сетевой больше средней загрузки за период. Фактически это значит, что в отраслях, где трудно делать точные прогнозы относительно объема работ и загрузки мощностей в каждый период, сетевая фирма предпочтительнее.

• Обоснован выбор рынка для исследования предпринимательских сетей в России - рынок промоушен услуг, оказываемых одновременно в нескольких городах и координирующихся из единого центра;

• Обоснованы преимущества предпринимательских сетей перед единичными предприятиями в зависимости от соотношения издержек единичной фирмы по сравнению с сетевой и средней загрузки единичной фирмы за данный период времени; доказаны преимущества предпринимательской сети перед единичным предприятием, которые состоят в меньшем размере операционных издержек, меньших начальных (установочных) затратах, большей гибкости и более быстрой реакции на рыночные изменения, большей стабильности/ сопротивляемости кризису, большей способности к развитию;

• Разработана методика оценки применимости сетевой модели для различных предприятий и рынков, включающая в себя: 1) оценку необходимых критериев зарождения и успешного функционирования сетей, 2) оценку условий обеспечения меньших операционных издержек, включающих оценку издержек и оценку стабильности и предсказуемости рынка 3) оценку прочих факторов, таких как возможности получения дополнительной прибыли.

• Сформулированы рекомендации по применению сетевой модели на российских предприятиях. В качестве условий эффективности внедрения и применения модели выделены возможность прогнозирования объема работ и загрузки с приемлемой точностью, возможность гибкого изменения производственных мощностей, сопоставимость в относительных издержках между сетевой и единичной фирмой.