Совершенствование коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Совершенствование коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации"

На правах рукописи

Шаповалова Ирина Борисовна

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПТОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ

Специальность 08.00 05 "Экономика и управление народным хозяйством''

(экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - сфера услуг)

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

172083

Белгород-2008

003172083

Диссертация выполнена на кафедре коммерческой деятельности и рекламы Белгородского университета потребительской кооперации.

Научный руководитель: кандидат экономических наук,

доцент

Захарченко Надежда Петровна

Официальные оппоненты: доктор экономических наук,

Ведущая организация Воронежский Государственный

аграрный университет им. К.Д. Глинки

Защита состоится 5 июля 2008 года в 10-00 часов на заседании диссертационного совета Д 513 001 01 при Белгородском университет потребительской кооперации по адресу: 308023, г. Белгород, ул. Садовая, 116-а, зал заседаний диссертационного совета

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Белгородского университета потребительской кооперации. Автореферат разослан 30 мая 2008г.

Ученый секретарь диссертационного совета, доктор экономических

доцент

Алябьева Марианна Владимировна

кандидат экономических наук, доцент

Растворцева Светлана Николаевна

наук, профессор

Е.Е. Тарасова

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования.

Становление рыночных отношений в экономике России сопровождалось диспропорциями ее развития, проявившимися в более быстром росте непроизводственной сферы в частности, торговли. Как счедствие, на товарном рынке обострилась конкуренция субьекюв торговли, многие из которых для обеспечения конкурентоспособности стали инте1 рироваться в крупные торговые сети, совмещающие розничную и оптовую торговлю потребигельскими товарами

Соответственно этому изменилось содержание коммерческой деятельности, ропь которой в обеспечении эффективности функционирования предприятий неизмеримо аозросла.

Традиционными участниками оптового рынка являются оптовые предприятия потребительской кооперации, однако к настоящему времени в своем подавляющем большинстве они неконкурентоспособны. Это обусловлено влиянием ряда причин, в том числе резким сокращением обьсиюв материально-технической базы од го вой торговли, разрушением хозяйственных связен с производителями и поставщиками товаров и др.

Негативное влияние на развитие оптовой торговли потребительской кооперации оказало недостаточное развитие коммерческой деятельности, уровень организации которой не соответствует современным реалиям, новым форматам торговли и технологиям торгового процесса.

Существующая в системе потребительской кооперации практика организации коммерческой деятельности оптовых предприятий вызывает необходимость поиска новых научно обоснованных подходов к ее развитию, что актуализирует выбранную проблему исследования.

Степень разрабошнносги_проблемы Общие проблемы

развития оптовой торговли, в том числе как логистической подсистемы, неоднократно рассматривались в работх многих отечественных и зарубежных исследователей. Среди них следует выделить груды таких авторов, каь Агафонова М.Н., Болт Г.Дж., Брашн Л А , Голиков Е.А, Григорьев МЫ., Даненбург В., Делбская В.В., Каштана СЛ., Карпова ЕВ.,

Кравченко Л.И., Карнаухов С.Б., Киршина М.В., Миротин А.Б., Николайчук В.Е., Савенкова Т.И., Сергеев В.И., Чеботаев A.A., Чудаков А.Д. и др.

Проблемы организации коммерческой деятельности, в том числе и в оптовой торговле, рассматривались в работах Абрютиной М.С., Абчука В А., Аванесова Ю.А., Башиной О.Э., Бурцева В.В., Виноградовой С.Н., Осиповой Л.В., Половцевой Ф.П., Синецкого Б.И. и др.

Специфика функционирования торговых предприятий потребительской кооперации, в том числе оптовых, являлась предметом научных исследований таких авторов, как Дорохова Е.И., Исаенко Е.В., Макарова Г.В., Памбухчиянц О.В, Панкратов Ф.Г., Пикалова М.Б , Пигунова О.В., Прижигалинская Т.Н., Салий В.В., Тарасова Е.Е., Теплов В.И. и др

Признавая значимость выполненных работ для теории и практики развития коммерческой деятельности, следует признать, что в них в основном раскрыты отдельные ее аспекты применительно к розничной торговле. Оптовая торговля как объект коммерции исследована в меньшей степени.

В современных рыночных условиях расширяется содержание коммерческой деятельности, трансформируются подходы к ее организации, что требует уточнения отдельных теоретических положений, конкретизирующих сущность коммерческой деятельности применительно к оптовой торговле с учетом ее специфики в системе потребительской кооперации.

Оптовые предприятия испытывают потребность в методических рекомендациях по совершенствованию управления товарными запасами на основе современных методов моделирования.

Появление новых организационных форм оптовой торговли вызывает необходимость развития системы распределения товаров для улучшения товароснабжения розничной торговли

Необходимы новые методические подходы к оценке эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия, учитывающие ее специфику в системе потребительской кооперации.

Совокупность этих проблем обусловила выбор темы исследования, формулировку его цели и задач.

Цель и задачи исследования. Целью исследования явилась уточнение отдельных теоретических положений и разработка конкретных методических рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации для повышения эффективности их функционирования.

В соответствии с целью исследования в диссертации поставлены и последовательно решены следующие задачи.

изучение сущности и содержания коммерческой деятельности в оптовой торговле;

- конкретизация функционального назначения оптовой торговли и выявление современных тенденций ее развития;

- уточнение методических основ оценки эффективности коммерческой деятельное ги;

- исследование тенденций развития оптовой торговли в системе Липецкого облпотребсоюза, включая оценку эффективности коммерческой деятельности оптовых предприятий и анализ ее информационного обеспечения,

- обоснование направлений совершенствования управления товарными запасами оптовых предприятий потребительской кооперации;

- разработка методических рекомендаций по развитию системы распределения товаров в оптовой торговле,

- разработка и обоснование методического подхода к оценке эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия потребительской кооперации.

Предмет и объект исследования. Предметом исследования явилась коммерческая деятельность оптовых предприятий и направления ее совершенствования, объектом - оптовые предприятия системы потребительской кооперации РФ и Липецкого облпотребсоюза.

Область исследования. Тема диссертации и ее содержание соответствуют области исследования п.15.103 Паспорта специальностей ВАК (экономические науки) -совершенствование организации, управления в сфере услуг в условиях рынка.

Методологическую основу исследования составили диалектический и системный подходы, экономические законы,

отдельные положения экономической теории, теорий менеджмента, обращения.

В процессе анализа и обобщения информации применялись различные методы, общенаучные (диалектика, анализ, синтез, системность, комплексность); специальны*; экономические (сравнение, ряды динамики, графический, средних величин, аналитических группировок); экономико-математического моделирования (корреляционно-регрессионный анализ); социологического исследования (анкетный опрос), выборочного наблюдения Обработка информации проводилась с использованием компьютерных технологий.

Информационную основу____исследования составили

федеральные законы, Указы Президента РФ, постановления Правительства РФ, материалы собраний представителей потребительских обществ РФ, данные Федеральной службы государственной статистики (Россгата), Центросоюза РФ, Липецкого облпогребсоюза, сгашсгическгл и бухгалтерская отчетность кооперативных организаций разных уровней управления, результаты социологического опроса и выборочных обследований, выполненных автором в коде проведения исследования

Научная новизна исследования заключается в следующем.

- расширено представление о сущности коммерческой деятельности как экономически обоснованной деятельности, имеющей конечной целью обеспечение максимальной прибыльности любой торговой операции для каждого из партнеров при минимальных материальны}., финансовых и трудовых 'затратах, конкретизированы структурные элементы, определяющие содержание коммерческой деятельности в оптовой торговце, проведена их систематизация по содержанию маркетинговой деятельности, мест)' элементов в процессе товароснабжения, участию в формировании прибыли; предложена модель управления коммерческой деятельностью в оптовой торговле как потоковым процессом, основанная на синтезе организационно-технологического и оптимизационного подходов;

- уточнено функциональное назначение оптовой торговли, определяемое ее экономической сущностью и материальным

содержанием; конкретизированы функции оптовой торговли как логистической подсистемы, в совокупности определяющие схему ее организации, определены тенденция развития оптовой торговли, в том числе в системе потребительской кооперации;

конкретизированы методические основы оценки эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия в части формулировки критериев и систематизации показателей, характеризующих эффективность его экономическою, организационного и договорного механизмов,

- обоснован и апробирован комплекс рекомендаций по совершенствованию управления товарными запасами оптовых предприятий потребительской кооперации посредством оптимизации товарного ассортимента с использованием методов ABC и XYZ анализа, определения оптимальною размера товарных запасов на основе моделей с фиксированными объемом и интервалом времени между заказами,

- разработаны методические рекомендации по развитию системы распределения товаров в оптовой торговле, включая, блок-схему планирования системы распределения товаров оптового предприятия, критерии выбора канала распределения; алгоритм расчета размеров зон потенциальной оптовой реализации товаров оптового предприятия; математическую модель определения количества уровней системы распределения товаров,

- разработан к обоснован методический подход к оценке эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия потребительской кооперации, базирующийся на системах показателей оценки экономического, организационного и договорного механизмов, позволяющий конкретизировать задачи оценки эффективности коммерческой деятельности и определять направления ее повышения.

Практическая значимость исследования госте иг в том, что реализация содержащихся в нем рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности оптовых предприятии потребительской кооперации будет способствовать повышению эффективности им деятельности.

Рекомендации по совершенствованию управления товарными запасами позволят оптимизировать структуру

товарного ассортимента оптового предприятия потребительской кооперации и определять оптимальный размер его товарных запасов.

Методические рекомендации по развитию системы распределения товаров в оптовой торговле позволят оптовым предприятиям рассчитывать границы зон потенциальной оптовой реализации товаров, определять оптимальное количество уровней системы распределения товаров и осуществлять выбор каналов распределения в соответствии с предложенными критериями.

Использование методического подхода к оценке эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия будет способствовать повышению экономической обоснованности принимаемых управленческих решений.

Достоверность результатов и обоснованность выводов диссертационного исследования обусловлена использованием апробированных отечественными и зарубежными учеными методических подходов, корректностью применения методов анализа статистических данных, методов сбора и обработки информации, соответствием основным положениям экономической теории и теории обращения, а также их применением в практической деятельности оптовых предприятий системы потребительской кооперации.

Апробация результатов исследования. Основные результаты исследования были приняты к внедрению и практическому использованию филиалом «Универсальный» Липецкого облпотребсоюза (акт внедрения от 18.06.05г.) и ООО «Торговая сеть «Чистый Дом»» (акт внедрения от 07.03.07г.).

Результаты исследования используются в учебном процессе Липецкого кооперативного института (филиала) БУПК (справка о внедрении от 24.03 06г )

Основные положения диссертационной работы докладывались на международных и российских научно-практических конференциях в Липецком государственном техническом университете, Пензенской государственной сельскохозяйственной академии, Белгородском университете потребительской кооперации и его Липецком кооперативном институте (филиале) в 2004-2007г.г.

Публикации. По теме диссертационного исследования опубликовано 10 научных работ, в том числе 3 статьи в издании, рекомендованном ВАК, общим объемом 8,4 п.л, авторских -6,5п.л.

Объем и структура диссертации. Структура диссертационной работы определена ее целью и поставленными задачами. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, содержит 20 таблиц, 26 рисунков, 38 формул, 50 приложений. Список использованных источников включает 154 наименования.

Во введении обоснован выбор темы диссертационной работы, ее актуальность, сформулированы цель и задачи, отражены научная новизна и практическая значимость.

В первой главе «Теоретические основы коммерческой деятельности в оптовой торговле» раскрыты сущность и содержание коммерческой деятельности в оптовой торговле, конкретизировано функциональное назначение оптовой торговли и выявлены современные тенденции ее развития, изложены общие методические основы оценки эффективности коммерческой деятельности.

Во второй главе «Состояние коммерческой деятельности организаций оптовых предприятий потребительской кооперации» исследованы тенденции развития оптовой торговли в системе Липецкого облпотребсоюза, дана оценка эффективности коммерческой деятельности оптовых предприятий Липецкого облпотребсоюза и проведен анализ ее информационного обеспечения.

В третьей главе «Основные направления совершенствования коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации» обоснован комплекс рекомендаций по совершенствованию управления товарными запасами оптовых предприятий _ потребительской кооперации, изложены методические рекомендации по развитию системы распределения товаров в оптовой торговле, разработан методический подход к оценке эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия потребительской кооперации

В заключении сформулированы основные выводы и предложения по результатам проведенного диссертационного исследования.

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИИ ДИССЕРТАЦИИ

Развитие' рыночных процессов в сфере обращения привело к возникновению новых направлений деятельности хоз5шствующих субъектов, функционирующих в условиях конкурентной среды.

Одним из таких направлений является коммерческая деятельность, трактуемая в диссертации как экономически обоснованная деятельность, имеющая конечной целью обеспечение максимальной прибыльности любой торговой операции дня каждого из партнеров при минимальных материальных, финансовых и трудовых затратах.

Содержание коммерческой деятельное I и определяется спецификой торговых операций обусловленных стадией процесса обращения товаров, и видом торговли - оптовой или розничной

Коммерческая деятельность в оптовой торговле отличается существенными особенностями, изучение которых позволило автору конкретизировать се структурные элементы и провести их систематизацию по содержанию маркетинговой деятельности, месту элементов в процессе товароснабжения, участию в формировании прибыли (рис 1).

Для эффективной коммерческой деятельности все ее элементы должны функционировать интегрировано, в рамках единой системы и быть ориентированными на получение единого конечною результата - максимизацию прибыли оптового предпршгия, что требует разработки новых моделей управления коммерческой деятельностью.

В качестве варианта такой моде пи в диссертации предложена модель управления коммерческой деятельностью в оптовой торговле как потоковым процессом, основанная на синтезе организационно-технологического и оптимизационного подходов (рис. 2).

При этом обосновано, что необходимость изменения подходов к управлению коммерческой деятельностью в оптовой торговле обусловливается функциональным назначением оптовой торго]¡ли как логистической подсистемы, определяемым ее экономической сущностью и материальным содержанием.

Признаки систематизации

Элементы коммерческой деятельности

Участие в формировании прибыли

1 Приносящие прибьшъ (сиговая и розничная реализация товаров, оказание ал иных услу1, осуществление экспорта о-импорт них операций, правовая к претензионная работа)

2 Опосредованно участвующие в формировании прибыли (изучение конъюнктуры рынка, организация >озяйствешы\ св1згй, стиму шропание ошовых продаж)

Рис 1 Сисюматизация структурных элементов коммерческой дея1ельносЕ1" в оптовом торговце

По своей экономической сущности ошовгм торговля представляет собой процесс продажи товаров для дальнейшей перепродажи, а г о материальному содержанию - процесс по осуществлению движения товаров от производства до розничных торговых предприятий с целью их последующей реализации конечным потребителям.

Организационно-технологического

й §

х §

в с

Я X

к &

«

о

я «

п

0 и

1

с

аз

к а

0

с? и

1

а.

п

о

ы

о

О

Е

X

Л

К

п.

03

19

О н

<и

к

я

га

о

о.

я

&

о

н

я

к

- процесса оптовой закупки и реализации товаров оптового предприятия как объектов технологического управления на подпроцессы (подобъекты) закупок товарной продукции, перевозки товарной продукции к местам складирования, транспортировки товаров оптовым покупателям, реализации сопутствующих услуг,

направлений движения товарных потоков, преобразуемых в рыночные продукты, на отдельные участки управления движением по стадиям преобразования товарных ресурсов в рыночные продукты

Оптимизационного

стадии технологического управления хозяйственными функциями и частными потоковыми процессами (закупок товарных ресурсов, их транспортировки к местам хранения и оптовой реализации, складироваиия и управления товарными запасами, комплектования товарных потоков по заказам оптовых покупателей, доставки товарных партий по заказам оптовых покупателей) в единый процесс оптимального управления товарными ресурсами и товароснабжения,

видов товарных потоков (материальных, информационных, финансовых), опосредующих материальные товарные потоки в единый объект управления их движением в сфере обращения товаров

Рис 2 Модель управления коммерческой деятельностью в оптовой торговле как потоковым процессом

Отсюда следует, что оптовая торговля, призванная осуществлять процесс товароснабжения предприятий розничной торговли и других потребителей оптовыми партиями товаров, является неотъемлемым участником процесса обращения товаров и систем их распределения.

Выступая в качестве связующего звена между производством и потреблением, оптовая торговля, тем самым, создает

необходимые условия для непрерывности процесса воспроизводства и кругооборота общественного продукта, выраженного в товарной форме.

С развитием рыночных механизмов хозяйствования функции оптовой торговли трансформируются, наполняясь новым содержанием, а состав этих функций определяется схемой организации оптовой торговли.

В числе функций оптовой торговли автор выделяет.

оказание услуг производителям в реализации произведенных ими товаров при минимуме контактов с потребителями;

- обеспечение маркетинговой, кадровой и технической поддержки производителю или поставщику, розничному или коммерческому потребителю;

преобразование производственного ассортимента в торговый,

- закупку товаров в больших количествах;

- обеспечение материальной базы для хранения и поставки товаров, их подсортировку, фасовку, упаковку;

- кредитование клиентов, особенно мелких розничных предприятий;

- маркетинговые исследования рынка;

- рекламно-информационную деятельность

В настоящее время оптовая торговля развивается с выделением трех самостоятельных типов оптовых структур:

самостоятельных хозяйствующих субъектов, т.е. специализирующихся на оптовой торговле предприятий, осуществляющих полный комплекс закупочно-торговых операций с переходом к ним права собственности на товар;

- посреднических оптовых структур, не приобретающих права собственности на товар (предприятия-брокеры, торговые агенты, комиссионеры и т. п.);

- организаторов оптового оборота, непосредственно не работающих с товаром (ярмарки, товарные биржи, аукционы).

В потребительской кооперации организация оптовой торговли имеет специфические особенности, состоящие в

создании мелкооптовых магазинов-складов, организации оптово-розничных объединений, преобразовании межрайонных универсальны:', оптовых баз региональных потребсоюзов в межрайонные оптово-розничные ассоциации, преобразовании специализированных оптовых баз в универсальные оптовые предприятия.

Исследование показало, что в 2000-2006г.г. оптовая торговля в целом по Рос сии развивалась более .динамично по сравнению с другими секгорши сферы обращения (табл. 1)

Таблица 1

Соотношение объемов и цепных темпов роста оборота оптовой,

розничной торговли и платных усл>т в целом по Российской ______ Федерации за 2000-2006г г._____

Наименован ие 2000 показателей 2001 2002 2003 2004 2005 2006 ¡006 к 2000

Оборот оптовой т орговта, млрл руб 4256.8 5507,8 6819,2 8887,7 11422,9 ] 5626,0 19859,1 4,7 р

Цепной темп роста, % 100,0 129,4 } 23,8 130 3 128,5 136,8 127,1 27,1л п

Оборот розничной торговли, млрд руб 23 52 2 3070,0 3765,4 4529 2 5641,8 7041,0 8690,0 3,7 р

Цепной темп роста, % 100,0 130,5 122,7 120 3 124,6 124,8 123,4 23,4п п

Объем платных услуг, млрд руб 602,8 811,7 1088,0 1430 7 1789,8 2282,5 2798,4 4,6 р

Цепкой темп роста, % 100,0 134,7 134,0 131,5 125,1 127,5 122,6 22,бп и

Оптовая торговля системы потребительской кооперации за тот же период времени развивалась менее акгивно, что подтверждается динамикой цепных темпов роста оборота оптовой торговли (рис. 3).

Несмотря на это обстоятельство, в 2006 году по сравнению с 2000 годом . в потребительской кооперации наметилась тенденция преодоления кризиса в развитии оптовой торговли.

140 120 ЮО 80 60 4 О 20 О

-432^3-

-т,;-114'1-

юо

юа,1

„93,6_

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

ГОДЫ

Рис 3 Цепные темпы роста оборота оптовой торговли потребительской кооперации России за 2000-2006г г, %

Этот вывод доказывается результатами группировки потребсоюзов по объему оборота оптовой торговли (табл 2)

Таблица 2

Результаты группировки потребсоюзов России по объему оборота

оптовой торговли в 2000 и 2006г г

Интервал объема Количество потребсоюзов в Изменение

оборота оптовой группе 2006г

юрговли, млн руб 2000г. 2006г к 2000г.

До 76,0 54 50 -4

76,1-152,0 11 8 -3

152,1-228,0 3 5 +2

228,1-304,0 2 4 +2

304,1 и более 2 7 +5

В целом за период исследования объем оборота оптовой торговли потребительской кооперации возрос с 4475,7 млн руб до 81 Г4,1 млн руб., а его удельный вес в совокупном объеме деятельности системы - на 0,4 п п (с 5,0% в 2.000 году до 5,4% в 2006 году).

По мнению автора, одной из основных причин неустойчивого развития оптовой торговли потребительской кооперации

является низкая эффективность коммерческой деятельности, что потребовало 'почнения отдельных методических аспектов ее оценки.

Исходя из общепринятой трактовки эффективности как социально-экономической категории, отражающей

экономические отношения, связанные с соизмерением результатов деятельности и затрат на получение этих результатов, в диссертации обосновано, что оценку эффективности коммерческой деятель гости следует рассматривать во взаимосвязи трех аспектов оценки: экономического', организационного и договорного.

Тем самым, это позволит проводить совокупную оценку экономического', организационного и договорного механизмов коммерческой деятельности с выделением следующих критериев их оценки:

экономического - максимизация экономических результатов, полученных от коммерческой дечгельности;

- организационного - максимальное удовлетворение спроса оптовых покупателей при оптимизации объема и структуры товарных запасов оптового предприятия;

- договорного - максимизация объема хозяйственных сделок при минимизации затрат на заключение договоров поставки и реализации товаров

В соответствии с этими критериями в диссертации систематизированы показатели оценки эффективности коммерческой деятельности применительно к ее экономическому, организационному и договорному механизмам.

Апробация предложенных систем показателей проводилась на примере филиала «Универсальный» и ООО «Елецкое оптово-торговое предприятие» Липецкого облпотребсоюза По итогам апробации автор пришел к выводу, что показатели, характеризующие эффективность коммерческой деятельности, по своему ¡размеру и динамике выше у филиала «Универсальный», что свидетельствует об эффективности его коммерческой деятельности и целесообразности дальнейшего

развития как юридически самостоятельного оптового предприятия областного уровня.

Эффективность деятельности ООО .<Ел едкое оптово-торговое предприятие» значительно ниже.

Поэтому автором было рекомендовано Совету Липецкого облпотребсоюза провести реорганизацию этого предприятия посредством ею слияния с другими оптовыми предприятиями системы.

Для выявления факторов формирования эффективности коммерческой деятельности в работе проведен детализированный анализ результатов функционирования филиала «Универсальный».

По итогам анализа выявлено, что эффективность коммерческой деятельности предприятия в первую очередь обусловливается структурой реализуемого товарного ассортимента

В процессе анализа автор исходил из задачи выявления товарных групп, обладающих высокой ликвидностью Для этого был использован метод АВС-анализа, позволяющий сформировать групповой ассортимент юваров; провести ранжирование объемов реализации товаров з раз репе товарных групп, товарообеспечения в разрезе основных поставщиков и рентабельности реализации товарных групп, построить «баланс выживания» предириятия.

По итогам расчетов филиалу «Универсальный» был предложен рекомендуемый ассортиментный перечень товаров, включающий 22 товарных продовольственных группы и 10 непродовольственных групп.

В диссертации обосновано, что в целям развития коммерческой деятельности оптовые предприятиям потребительской кооперации необходимо использовать современные методы и модели управления товарными запасами, позволяющие оптимизировать товарный ассортимент реализуемой продукции. В числе таких методов избраны методы ABC и XYZ-anajm ja.

Использование метода АВС-анализа позволило дифференцировать ассортимент товаров филиала «Универсальный» Липецкого облпотребсоюза на группы А В, С по удельным весам в объеме оптовой реализации и в товарном ассортименте предприятия (табл. 3).

Таблица 3

Процентное соотношение групп А, В, и С ассортимента товаров

филиала «Универсальный» Липецкого облпотребсоюза

Группа Удельный вес в товарном Удельный вес в объеме

товаров ассортименте, % оптовой реализации, %

A J 28 70

В 36 25

С 36 5

По результатам АВС-анализа филиалу «Универсальный» были предложены новые дифференцированные нормативы среднего товарного запаса- по группе А - сократить норму запаса до 10 дней; по группе В - оставить без изменений (20 дней), по группе С - увеличить до 30 дней. При соблюдении этих норм среднего товарного запаса размер расходов на их содержание снижается на 14-18%, в основном за счет товаров группы А.

Дополнение результатов АВС-анализа методом ХУ2-анагиза позволило систематизировать те же товарные позиции в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в потребности В качестве показателя оптимизации товарного ассортимента в данном случае определен коэффициент вариации квартального спроса оптовых покупателей (у) (табл. 4).

Таблица 4

Разделение товарного ассортимента филиала «Универсальный»

Липецкого облпотребсоюза на группы X, Y, Z

Группы товаров Количество товарных групп Границы коэффициента вариации квартального спроса

X 6 0 < v<20

Y 7 20 < v < 50

Z 12 50 < v<~

Комплексное использование методов ABC и XYZ-анализа позволило автору построить сводную матрицу оптимального

ассортимента филиала «Универсальный» Липецкого облпотребсоюза (табл 5).

Таблица 5

Сводная ABC- XYZ-матрица для филиала «Универсальный» __Липецкого облпотребсоюза_

АХ Конссрвы всякие, кондитерские изделия, пиво, табачные изделия, плоды, фрупы, крупы, рыба всяка!, маионезная продукция, молоко и молочная продукция АУ Консервы всякие, кондитерские изделия, пиво, табачные изделия, плоды, фрукты, крупы, рыба всякая, мука, сало и пищевые жиры, хлеб и хлебобулочные изделия, маргарин и маргариновая продукция АХ Консервы всякие, кондитерские изделия, пиво, табачные изделия, плоды, фрукты, крупы, рыба всякая, колбасные изделия и копчености, чаи, сельди, соль, варенье, джем, повидло, овощи, мясо и птица, масло растительное, масло животное, картофель, сахар, безалкогольные напитки

ВХ Молоко и молочная проду кция, мясо и птица, сахар, масло растительное, чай, мука, маионезная продукция, маргарин и маргариновая проду кция соль, табачные изделия, пиво, плоды, фрукты, крупы ВУ Молоко и моточная продукция, мясо и птица, сахар, масло растительное, чаи, мука, майонез-пая продукция, маргарин и маргариновая продукция соль, сало и пр жиры, кондитерские изделия, хлеб и хлебобулочные изделия, консервы всякие, рыба всягая ъх Молоко и моточная продукция, мясо и птица, сахар, масло растительное, чай, мука, маионезная продукция, маргарин и маргариновая проду кция соль, колбасные гад и копчености, сельди, варенье, джем, повидло, овощи, масло животное, картофепь, безалкогольные напитки

СХ Варенье, джем, повидло, картофель, хлеб и хлебо-булочные изделия, колбасные изделия и копчености, масло животное, безалкогольные напитки, сало и пр жиры, овощи, (.спьди табачные изделия, пиво майонез и маионезная продукция, плоды, фрукты, крупы, молоко и молочная продукция СУ Варенье, джем, повидло, картофель, хлеб и хлебобулочные изделия, колбасные изделия и копчености, масло животное, безалкоготьные напитки, сало и пр жиры, овощи, сельди, мука, кондитерские изделия, маргарин и маргариновая продукция, консервы всякие, рыба всякая СХ Варенье, джем, повидло, картофель, хлеб и хтебобулочные изделия, колбасные изделия и копчености, масло животное, безалкогольные напитки, сало и пр жиры, овощи, сельди, чай, соль, мясо и птица, масло растительное, сахар, безалкогольные напитки

Автор считает, что проблема совершенствования управления товарными запасами в целях формирования оптимальной струьтуры ассортимента товаров оптового предприятия может

быть также решена с помощью известных систем управления товарными запасами:

- модели с фиксированным размером заказа;

- модели с фиксированным интервалом времени между заказами.

В работе выполнены расчеты параметров моделей управления запасами для филиала «Универсальный», позволившие рекомендовать предприятию экономически обоснованны!; размеры заказа товаров по выбранным для расчетов товарным группам (табл. б).

Таблица 6

Результаты расчетов параметров моделей управления запасами для

филиана «Универсальный» Липецкого обл потребсоюза

Товарные группы

Наименование показателей «те теви «велоси «СМС» «макаронные

зоры» педы» изделия»

1 2 3 Ф 5

1 Модель с фиксированным размером заказа

Годовая потребность, ед 2000 1000 200 340

Цена единицы товаэа, руб. 5000 1400 100 20

Стоимость поставки единицы 450 350 14 4

товар ц руб

Стоимость > ранения единицы 500 140 250 4

товар 1, руб

Количество рабочих дней в 226 226 226 226

го,цу

Оптимальный размер юказа, ед 60 70 - 15 26

Время поставки, дни '5 10 6 3

Возможное время задержки 1 2 1 1

поставки, дни

Ожидаемое дневное <) 5 1 2

потребление, ед

Срок расходов запасов, дни 7 14 15 13

Ожидаемое потоебпение за 45 50 (5 6

время пос гавки, ед

Максимальное потребление за 54 60 8 8

время пос гавки, ед

Страховой запас, ед. 9 10 2 2

Пороговый уровень запасов, ед. 54 60 8 8

Максимально желательный 69 80 17 28

объем запасов, ед

Срок расходования запасов 2 4 9 10

дополнительного уровня, дни

П родол.табл. 6

г Г "2 _ 4 5

2 Модель с фиксированным интервалом времени между заказами

Годовая потребность, ед 2000 1000 200 340

Оптимальный размер заказа, ед 60 70 15 26

Количество рабочих ,аней в 226 226 226 226

году

Ишервал поставки, дни 7 15 17 17

Время поставки, дни 5 10 6 3

Возможное время задержки 1 2 2 1

поставки, дни

Ожидаемое дневюе потребление, ед 9 5 1 2

Ожидаемое пофебление за 45 50 6 6

время постав ей, ед

Максимальная потребность за •54 60 Г 8 8

время постав в и, ед

Страховой запас, гд 9 10 2 2

Максимально летательный 12 85 25 36

объем запасов, еа

В первом случае основной параметр модели рассчитывался, по формуле Уилсона-

гАБ

размер заказа -

(1)

х \ V/ '

где Q - оптимальный размер заказа, шт . А - затраты на поставку единицы заказываемою товара, р>б; 8 - потребность в заказываемом товаре за период, шт, \¥ - затраты на хранение единицы запаса, ру б/шт;

во втором - основной параметр модели (интервал поставки) рассчитывался на основе оптимального размера $аказа:

8

где: I - интервал времени между заказами, дни, <3 - опгим:1Льиый размер заказа, шт, N - число рабочих дней в периоде, 5 - гоцовгш по1ребность в заказываемом товаре, шт.

В диссертации обосновано, чго оптовые предприятия, преобразуя производственный ассортимент товарной продукции в торговый, определяют структуру и направления товарных потоков

При этом тог.арные потоки и каналы распределения в самой оптовой торговле зависят не только от возможностей производства и назначения товарной продукции, но и сегмента

рынка, представленного оптовыми покупателями (розничными торговыми предприятиями, посредниками, дистрибью горами и др.), количество которых может быть значительным.

Каждый из оптовых покупателей, приобретая товар с целью его дальнейшей перепродажи, по сути представляет собой канал распределения товаров в самой оптовой торговле, а последняя -горизонтальный уровень общей системы распределения товаров в процессе их движения от производителя к потребителю

Это обстоятельство определило необходимость разработки методических рекомендаций по развитию системы распределения товаров в оптовой торговле (рис. 4)

Рис. 4. Алгоритм разработки методических рекомендаций по развитию системы распределения товаров в оптовой торговле

С целыо развития методического инструментария оценки эффективности коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации автором предложен и обоснован методический подход (рис. 5), учитывающий специфику деятельности оптового предприятия в рамках интегрированного кооперативного хозяйства.

Рис. 5 Последовательность этапов разработки методического подхода к оценке эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия потребительской кооперации

При обосновании выбора показателей оценки эффективности коммерческой деятельности автор исходил из требования обеспечения их сопоставимости с показателями оценки конкурирующих с потребительской кооперацией оптовых торговых структур.

Первая группа показателей, характеризующих эффективность экономического механизма коммерческой деятельности, разделена на подгруппы показателей (исходных (базовых), эффективности текущих затрат, эффективности использования ресурсов (по видам), обобщающих), с дополнением их

показателями финансовой устойчивости, ликвидности (платежеспособности), деловой активности и рентабельности.

Для оценки эффективности организационного механизма коммерческой деятельности предложено дополнить существующие показатели показателями:

характериз}тощими особенности организационного построения потребительской кооперации, основанного на иерархическом принципе;

• раскрывающими интегрированный характер взаимодействия отраслей кооперативного хозяйства в рамках целостного хозяйственного комплекса.

Расширение состава показателей оценки эффективности договорною механизма коммерческой деятельности, по мнению автора целесообргвно посредством показателей выполнения договора (закупки, поставки) в натуральной я стоимостной форме, коэффициента линейного отклонения ассортиментных позиций, показателей упущенной выгоды от недопоставки товаров и штрафньх санкций.

Автор полагает, что комплекс рекомендаций, предложенных в диссертации, позволит оптовым предприятиям потребительской кооперации конкретизировать направления совершенствовали* коммерческой деятельности в целях повышения эф'фетггивности функционирования в рыночной среде и выполнения функцион&тьных задач, присущих системе потребительской кооперации.

Основньи: положения диссертационной работы отражены в следующих публикациях'

1 Захарченко НП, Шаповалова МБ. Теоретические основы коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации Монография. - Белгород: Кооперативное образование, 200 7. - 5,0 п л (шггоржих - 3,3 п л ).

2. Захарченко НП, Шаповалова И Б К вопросу оценки эффективности коммерческой деятельности остовых предприятий потребительской кооперации // Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. - 2006 - № 4 (20). - 0,4 пл. (авторских -0,2 п л.).

3. Шаповалова И.Б. Методический аспект оценки эффективности коммерческой деятельности организаций потребительской кооперации // Вестник Беги ородского университета потребительской кооперации (спецвыпуск). - 2006. - 0,47 п л.

4 Шаповалова И.Б. Методические рекомендации по развитию системы распределения товаров в оптовой торгов пе // Вестник Белгородского университета потребительской кооперации (спецвыпуск) - 200 5. - 0,53 п л.

5. Шаповалова И Б. Сущность коммерческой дея1ельности в оптовой торговле потребительской кооперации // Актуальные проблемы российской кооперации: Тезисы докладов межрегиональной научно-практической конференции - Липецк- ЛКИ, 20) »5. - 0,2 п л.

6. Шаповалова И Б. Становление и развитие оптовой торговли потребительской кооперации на современном этане Н Вестник Муниципального института права и экономики. Вып 3 - Липецк НОУ «Интерлшп ва», 2006 - 0,6 п.л.

7. Шаповалова И.Б. Развитие оптовой торговли потребительской кооперации в современных условиях // Наука е Липецкой области истоки и перспективы Сборник докладов и тезисов областной научно-практической конференции- в 3 ч - Липецк. ЛГТУ, 2004, - ч. 3.-0,1 п.л.

8 Шаповалова 14 Б Совершенствование коммерче< кон работы по рационализации ассортимента товаров в предприятиях оптовой торговли потребительской кооперации // Матер,али П М1жнародно1 науково-практично1 конференцп «Наукова думка 1нформацнного вжу» -2007 Том 1 - Економгчш науки - Дншропетровьск Наука та оевгга, 2007 - 0,5 п л

9. Шаповалова Я Б Совершенствование коммерческой работы с использованием логистического подхода по рационализации ассортимента товаров в предприятиях оптовой торговли // Совершенствование управление научно-технически и прогрессом в современных условиях- Сборник статей V Международной научно-практической конференции -Пенза РИО ПГСХА, 2007 - 0.2 п.л.

10. Шаповалова И Б. Использование логистического подхода в рационализации ассортимента товаров // Проблемы потребительской кооперации как некоммерческой организации в ссвременном социуме: Материалы межрегиональной научно-практической конференции -Липецк. ЛКИ, 2007. - 0,4 п.л

Сдано в набор 26 05 2008 Подписано в печать 28 05 2008

Формат 60 х 84 1/16 Бумага офсетная Гарнитура Times New Roman Ризография Уел печ л 1,5 Тираж 100 экз Заказ 1261

Издательство Белгородского университета погребительской кооперации "Кооперативное образование" 308023, г Белгород, ул Садовая, 116а

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Шаповалова, Ирина Борисовна

Введение.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ.

1.1. Сущность и содержание коммерческой деятельности в оптовой торговле.

1.2. Функциональное назначение оптовой торговли и современные тенденции ее развития.

1.3. Методические основы оценки эффективности коммерческой деятельности.

ГЛАВА 2. СОСТОЯНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПТОВЫХ

ПРЕДПРИЯТИЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ.

2.1. Исследование тенденций развития оптовой торговли в системе

Липецкого облпотребсоюза.

2.2. Оценка эффективности коммерческой деятельности оптовых предприятий Липецкого облпотребсоюза.

2.3. Анализ информационного обеспечения коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации.

ГЛАВА 3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ

КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПТОВЫХ 114 ПРЕДПРИЯТИЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ.

3.1. Совершенствование управления товарными запасами на оптовых предприятиях потребительской кооперации.

3.2. Методические рекомендации по развитию системы распределения товаров в оптовой торговле.

3.3. Методический подход к оценке эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия потребительской кооперации.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Совершенствование коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации"

Актуальность темы исследования.

Становление рыночных отношений в экономике России сопровождалось диспропорциями ее развития, проявившимися в более быстром росте непроизводственной сферы, в частности, торговли. Как следствие, на товарном рынке обострилась конкуренция субъектов торговли, многие из которых для обеспечения конкурентоспособности стали интегрироваться в крупные торговые сети, совмещающие розничную и оптовую торговлю потребительскими товарами.

Соответственно этому изменилось содержание коммерческой деятельности, роль которой в обеспечении эффективности функционирования предприятий неизмеримо возросла.

Традиционными участниками оптового потребительского рынка являются оптовые предприятия потребительской кооперации, однако к настоящему времени в своем подавляющем большинстве они неконкурентоспособны. Это обусловлено влиянием целого ряда причин, в том числе резким сокращением объектов материально-технической базы оптовой торговли, разрушением хозяйственных связей с производителями и поставщиками товаров.

Негативное влияние на развитие оптовой торговли потребительской кооперации оказало недостаточное развитие коммерческой деятельности, уровень организации которой не соответствует современным реалиям, новым формам и технологиям торгового процесса.

Существующая в системе потребительской кооперации практика организации коммерческой деятельности оптовых предприятий вызывает необходимость поиска новых научно обоснованных подходов к ее развитию, что актуализирует выбранную проблему исследования.

Степень разработанности проблемы. Общие проблемы развития оптовой торговли, в том числе как логистической подсистемы неоднократно рассматривались в работах многих отечественных и зарубежных исследователей. Среди них следует выделить труды таких авторов, как Агафонова М.Н., Болт Г.Дж., Брагин JI.A., Голиков Е.А., Григорьев М.Н., Даненбург В., Дыбская В.В., Каплина С.А., Карпова Е.В., Кравченко Л.И., Карнаухов С.Б., Киршина М.В., Миротин А.Б., Николайчук В.Е., Савенкова Т.И., Сергеев В.И., Чеботаев А.А., Чудаков А.Д. и др.

Проблемы организации коммерческой деятельности, в том числе и в оптовой торговле рассматривались в работах Абрютиной М.С., Абчука В.А., Аванесова Ю.А., Башиной О.Э., Бурцева В.В., Виноградовой С.Н., Осиповой J1.B., Половцевой Ф.П., Синецкого Б.И. и др.

Специфика функционирования торговых предприятий потребительской кооперации, в том числе оптовых, являлась предметом научных исследований таких авторов, как Дорохова Е.И., Исаенко Е.В., Макарова Г.В., Памбухчиянц О.В., Панкратов Ф.Г., Пикалова М.Б., Пшунова О.В., Прижигалинская Т.Н., Салий В.В., Тарасова Е.Е., Теплов В.И. и др.

Признавая значимость выполненных работ для теории и практики развития коммерческой деятельности, следует признать, что в них в основном раскрыты отдельные ее аспекты применительно к розничной торговле. Оптовая торговля как объект коммерции исследована в меньшей степени.

В современных рыночных условиях расширяется содержание коммерческой деятельности, трансформируются подходы к ее организации, что требует уточнения отдельных теоретических положений, конкретизирующих сущность коммерческой деятельности применительно к оптовой торговле с учетом ее специфики в системе потребительской кооперации.

Оптовые предприятия испытывают потребность в методических рекомендациях по совершенствованию управления товарными запасами на основе современных методов моделирования.

Появление новых организационных форм оптовой торговли вызывает необходимость развития системы распределения товаров для улучшения товароснабжения розничной торговли.

Необходимы новые методические подходы к оценке эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия, учитывающие ее специфику в системе потребительской кооперации.

Совокупность этих проблем обусловила выбор темы исследования, формулировку его цели и задач.

Цель и задачи исследования. Целью исследования является уточнение отдельных теоретических положений и разработка конкретных методических рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации для повышения эффективности их функционирования.

В соответствии с целыо исследования в диссертации поставлены и последовательно решены следующие задачи:

- изучение сущности и содержания коммерческой деятельности в оптовой торговле;

- конкретизация функционального назначения оптовой торговли и выявление современных тенденций ее развития;

- уточнение методических основ оценки эффективности коммерческой деятельности;

- исследование тенденций развития оптовой торговли в системе Липецкого облпотребсоюза, включая оценку эффективности коммерческой деятельности оптовых предприятий и анализ ее информационного обеспечения;

- обоснование направлений совершенствования управления товарными запасами оптовых предприятий потребительской кооперации; - разработка методических рекомендаций по развитию системы распределения товаров в оптовой торговле;

- разработка и обоснование методического подхода к оценке эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия потребительской кооперации.

Предмет и объект исследования. Предметом исследования явилась коммерческая деятельность оптовых предприятий и направления ее совершенствования, объектом - оптовые предприятия России, в том числе системы потребительской кооперации РФ и Липецкого облпотребсоюза.

Область исследования. Тема диссертации и ее содержание соответствуют области исследования п.15.103 Паспорта специальностей ВАК (экономические науки) — совершенствование организации, управления в сфере услуг в условиях рынка.

Методологическую основу исследования составили диалектический и системный подходы, экономические законы, отдельные положения экономической теории, теорий менеджмента, обращения.

В процессе анализа, и обобщения информации применялись различные методы: общенаучные (диалектика, анализ, синтез, системность, комплексность); специальные экономические (сравнение, ряды динамики, графический, средних величин, аналитических группировок); экономико-математического моделирования (корреляционно-регрессионный анализ); социологического исследования (анкетный опрос), выборочного наблюдения. Обработка информации проводилась с использованием компьютерных технологий.

Информационную основу исследования составили федеральные законы, Указы Президента РФ, постановления Правительства РФ, материалы собраний представителей потребительских обществ РФ, данные Федеральной службы государственной статистики (Росстата), Центросоюза РФ, Липецкого облпотребсоюза, статистическая и бухгалтерская отчетность кооперативных организаций разных уровней управления, результаты социологического опроса и выборочных обследований, выполненных автором в ходе проведения исследования.

Научная новизна исследования заключается в следующем:

- расширено представление о сущности коммерческой деятельности как экономически обоснованной деятельности, имеющей конечной целью обеспечение максимальной прибыльности любой торговой операции для каждого из партнеров при минимальных материальных, финансовых и трудовых затратах; конкретизированы структурные элементы, определяющие содержание коммерческой деятельности в оптовой торговле, проведена их систематизация по содержанию маркетинговой деятельности, месту элементов в процессе товароснабжения, участию в формировании прибыли; предложена модель управления коммерческой деятельностью в оптовой торговле как потоковым процессом, основанная на синтезе организационно-технологического и оптимизационного подходов; уточнено функциональное назначение оптовой торговли, определяемое ее экономической сущностью и материальным содержанием; конкретизированы функции оптовой торговли, в совокупности определяющие схему ее организации; определены тенденции развития оптовой торговли в экономике и системе потребительской кооперации;

- конкретизированы методические основы оценки эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия в части формулировки критериев и систематизации показателей, характеризующих эффективность его экономического, организационного и договорного механизмов; обоснован и апробирован комплекс рекомендаций по совершенствованию управления товарными запасами оптовых предприятий потребительской кооперации посредством оптимизации товарного ассортимента с использованием методов ABC и XYZ анализа, определения оптимального размера товарных запасов на основе моделей с фиксированными объемом и интервалом времени между заказами;

- разработаны методические рекомендации по развитию системы распределения товаров в оптовой торговле, включая: блок-схему планирования системы распределения товаров оптового предприятия; критерии выбора канала распределения; алгоритм расчета размеров зон потенциальной оптовой реализации товаров оптового предприятия; математическую модель определения количества уровней системы распределения товаров; разработан и обоснован методический подход к оценке эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия потребительской кооперации, базирующийся на системах показателей оценки экономического, организационного и договорного механизмов, позволяющий конкретизировать задачи оценки эффективности коммерческой деятельности и определять направления ее повышения.

Практическая значимость исследования состоит в том, что реализация содержащихся в нем рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации будет способствовать повышению эффективности их деятельности.

Рекомендации по совершенствованию управления товарными запасами позволят оптимизировать структуру товарного ассортимента оптового предприятия потребительской кооперации и определять оптимальный размер его товарных запасов.

Методические рекомендации по развитию системы распределения товаров в оптовой торговле позволят оптовым предприятиям рассчитывать границы зон потенциальной оптовой реализации товаров, определять оптимальное количество уровней системы распределения товаров и осуществлять выбор каналов распределения в соответствии с предложенными критериями.

Использование методического подхода к оценке эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия будет способствовать повышению экономической обоснованности принимаемых управленческих решений.

Достоверность результатов и обоснованность выводов диссертационногоисследования обусловлена использованием апробированных отечественными и зарубежными учеными методических подходов, корректностью применения методов анализа статистических данных, методов сбора и обработки информации, соответствием основным положениям экономической теории и теории обращения, а также их применением в практической деятельности оптовых предприятий системы потребительской кооперации.

Апробация результатов исследования. Основные результаты исследования были приняты к внедрению и практическому использованию филиалом «Универсальный» Липецкого облпотребсоюза (акт внедрения от 18.06.05г.) и ООО «Торговая сеть «Чистый Дом»» (акт внедрения от 07.03.07г.).

Результаты исследования используются в учебном процессе Липецкого кооперативного института (филиала) БУПК (справка о внедрении от 24.03.06г.).

Основные положения диссертационной работы докладывались на международных и российских научно-практических конференциях в Липецком государственном техническом университете, Пензенской государственной сельскохозяйственной академии, Белгородском университете потребительской кооперации и его Липецком кооперативном институте (филиале) в 2004-2007г.г.

Публикации. По теме диссертационного исследования опубликовано 10 научных работ, в том числе 3 статьи в издании, рекомендованном ВАК, общим объемом 8,4 п.л., авторских - 6,5п.л.

Объем и структура диссертации. Структура диссертационной работы определена ее целью и поставленными задачами. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, содержит 20 таблиц, 26 рисунков, 38 формул, 50 приложений. Список использованных источников включает 154 наименования.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Шаповалова, Ирина Борисовна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях развития рыночных отношений с понятием коммерческой деятельности связывается широкий комплекс операций, осуществляемый в этой сфере, от ее результатов зависит эффективность всей финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия.

Коммерческая деятельность кооперативных организаций нацелена на реализацию социальной миссии системы. Однако реализация социальной миссии потребительской кооперации невозможна без получения прибыли.

По мнению автора, коммерческая деятельность представляет собой экономически обоснованную деятельность, конечная цель которой -обеспечение максимальной прибыльности любой торговой операции для каждого из партнеров при минимальных материальных, финансовых и трудовых затратах.

В ходе исследования конкретизированы и раскрыты структурные элементы, определяющие содержание коммерческой деятельности в оптовой торговле, и проведена их систематизация с позиций особенностей маркетинговой деятельности, места элементов в процессе товародвижения, участия в формировании прибыли.

Оптимизация издержек обращения, выбор наиболее выгодных для предприятий и организаций коммерческих проектов, поставщиков, схем товародвижения, купля-продажа товаров являются непременным условием осуществления коммерческой деятельности. Нами предлагается модель организационно-технологического и оптимального подходов управления коммерческой деятельностью в оптовой торговле как потоковым процессом преобразования ресурсов в товары и услуги, что означает новый подход к решению традиционных проблем и задач в части минимизации издержек в цепи товародвижения.

В исследовании отмечено, что потребительская кооперация, являясь социально-ориентированным субъектом рыночной экономики, имеет свою специфику — социальную направленность, наличие гарантированных собственных товарных ресурсов, а также особенности управления товарными, финансовыми и информационными потоками.

Тем не менее, развитие потребительской кооперации происходит под влиянием общих тенденций, складывающихся на потребительском рынке России. В 90-е годы, в процессе перехода экономики страны на рыночные отношения, произошла сложная перестройка хозяйственных связей производителей, оптовых и розничных торговых предприятий, что способствовало формированию более сложной и разнообразной системы товародвижения, представленной многочисленными оптовыми посредниками.

Это повлекло разрыв сложившихся хозяйственных связей с поставщиками товаров. В результате влияния внешних факторов прямого и косвенного воздействия, существенно сократился объем оптового оборота, что негативно сказывалось на финансовом состоянии оптовых предприятий и вызвало ряд серьезных проблем, требующих своего решения.

Начиная с 1999 года в народном хозяйстве России наметилась положительная динамика темпов роста объемов деятельности во всех отраслях, в том числе в оптовой торговле. Произошло увеличение удельного веса торговых предприятий в структуре отраслей экономики России с 23% до 38,3% в 2006 г. (1724,3 тыс. торговых предприятий из 4506,6 тыс. всех предприятий на 01.01.07 г.).

О значении оптовой торговли свидетельствуют ее экономические масштабы. В 2006 г. оборот оптовой торговли России составил 19859,1 млрд.руб. и превысил оборот розничной торговли в 2,3 раза.

За период с 2000 по 2006 г.г. опережающими темпами увеличивался оборот оптовой торговли (в 4,7 раз) по сравнению с ростом объемов розничной торговли (в 3,7 раза). За этот период объем платных услуг населению возрос в 4,6 раз и составил 2798,4млрд. руб.

В период перехода к рыночным отношениям, оптовая торговля потребительской кооперации пережила глубокое кризисное состояние, основные причины которого, по нашему мнению, заключаются в разрыве прежних хозяйственных связей и, прежде всего, с организациями потребительской кооперации; снижении объемов деятельности; утрате оптовой торговлей функции товарообеспечения; неэффективном использовании материально-технической базы и росте издержек обращения; недостатке или полном отсутствии собственных оборотных средств для закупки товаров в ассортименте.

В ходе исследования выявлены тенденции развития оптовой торговли в системе потребительской кооперации. Начиная с 2000 г. наметилась положительная динамика развития системы и выход на устойчивые темпы роста объемов деятельности.

Оборот оптовой торговли возрос с 4475,7 млн.руб. в 2000 г. до 8114,1 млн.руб. в 2006 году или в 1,8 раз. Совокупный объем деятельности потребительской кооперации в 2006 г. составил 151528,0 млн.руб. или с ростом к 2001 г. на 15% в сопоставимых ценах.

С увеличением объемов произошли изменения в структуре совокупного объема деятельности потребительской кооперации России и доля оборота оптовой торговли увеличилась с 5% в 2000 г. до 5,4 % в 2006 г. Оборот розничной торговли остается основным видом деятельности кооперативных организаций и его доля в совокупном объеме составила 73%. Отношение оборота оптовой торговли к обороту розничной торговли зоны обслуживания составило 7,3% в 2006 г.

В процессе исследования выявлены также изменения такого показателя, как степень охвата доходов сельского населения, направленных на покупку товаров. Так, за 2000-2006 годы в целом по системе этот показатель возрос на 7,2 процентных пункта (с 9,5% до 16,7%).

Таким образом, анализ основных тенденций развития сферы обращения, в частности, оптовой торговли показал наличие положительной динамики.

В процессе исследования автором сформулирован вывод о том, что для повышения эффективности коммерческой работы организаций потребительской кооперации необходимо совершенствование методических подходов к ее оценке.

Оптимизация издержек обращения, выбор наиболее выгодных для предприятий и организаций коммерческих проектов, поставщиков, схем товародвижения, купля-продажа товаров являются непременным условием осуществления коммерческой деятельности, которая может быть оценена лишь при наличии исчерпывающей информации о ее состоянии, полученной в результате комплексного анализа ее составляющих.

В работе предложена и апробирована на примере организаций Липецкого облпотребсоюза областного и районного уровня система оценки эффективности коммерческой деятельности. Предложенная система показателей основана на систематизации и расчете показателей, характеризующих эффективность экономического, организационного и договорного механизмов коммерческой деятельности.

В процессе анализа и оценки коммерческой деятельности филиала «Универсальный» Липецкого ОПС и ООО «Елецкое оптово-торговое предприятие» использованная система показателей позволила получить обобщенную характеристику эффективности коммерческой деятельности исследуемых оптовых предприятий. Показатели деловой активности и рентабельности в совокупности с показателями платежеспособности и финансовой устойчивости филиала «Универсальный» Липецкого ОПС подтверждают высокую эффективность его коммерческой деятельности и необходимость существования данного оптового предприятия на областном уровне. В то же время ООО «Елецкое оптово-торговое предприятие» из-за нестабильности и предкризисной финансовой ситуации подтверждает нецелесообразность существование оптового звена на районном уровне.

Проведенные исследования показывают, что высокая эффективность коммерческой деятельности филиала «Универсальный» Липецкого ОПС в значительной степени определена ростом объемов деятельности и оптимизацией структуры ассортимента. В этой связи возникает необходимость в разработке адекватных рыночным отношениям подходов к формированию ассортимента товаров народного потребления с учетом жизненного цикла товаров и обеспечения широты и глубины ассортимента. Критерием оптимальности его являются удовлетворение платежеспособного спроса населения и рентабельной деятельности оптовых предприятий.

Принятие решений по установлению оптимального группового ассортимента в разрезе всей номенклатуры товаров предусматривает большой объем вычислительных работ в кратчайшие сроки. В связи с этим предлагается выявлять товарные группы, обладающие высокой ликвидностью, используя при этом метод ABC-анализа, на основе которого формируется групповой ассортимент товаров, учитывающий реализацию товаров с возможностями товарообеспечения и прибыльностью, что является основанием для разработки «баланса выживания».

В ходе исследования нами обоснован и апробирован комплекс рекомендаций по совершенствованию управления товарными запасами посредством оптимизации товарного ассортимента на основе использования методов ABC и XYZ-анализа.

На основе этой методики предложен оптимальный ассортиментный перечень в разрезе товарных групп. Количество разновидностей наименований по каждой товарной группе установлено согласно договоров поставки, заключенных с филиалом «Универсальный» Липецкого ОПС.

Вследствие принятых мер в 2007 г. увеличилась оптовая реализация с филиала «Универсальный» Липецкого ОПС в магазины потребительской кооперации продовольственных товаров: рыбы - на 42%, сыра — на 50%, консервов фруктово-ягодных - на 43%, кондитерских изделий - на 30%, варенья — на 30%, хлебобулочных изделий — на 48%, макаронных изделий — на 37%, безалкогольных напитков - на 78%; непродовольственных товаров: сельскохозяйственного инвентаря — в 3,8 раз, хозяйственных товаров — в 2,1 раз, инструментов — в 3,1 раз, часов — в 2,7 раз, посуды металлической — в 2,3 раз, галантереи - на 73%, трикотажа - на 77%, одежды - на 63% и др.

В результате исследования, по нашему мнению, вытекает необходимость разработки каждым оптовым предприятием потребительской кооперации оптимального ассортиментного перечня, что будет содействовать сочетанию в рациональных пропорциях различных товарных групп в соответствии с целенаправленностью предприятия и возможностями рынка.

Это позволит им согласно оценки их возможностей ограничиться закупками и реализацией тех товарных групп, которые обеспечат рентабельную деятельность в целом по организации.

Необходимо отметить, что формирование рациональной структуры ассортимента товаров в организациях оптовой торговли требует расчета товарного запаса. Поскольку под управлением товарными запасами нами понимается целенаправленное воздействие на процессы закупки и реализации оптовых партий товаров на основе информации о спросе, предполагающее конечной целью повышение эффективности деятельности не только оптовых, но и розничных предприятий, при решении задачи управления товарными запасами следует учитывать информацию о поставках товара, о спросе на товар, об издержках и условиях хранения товарных запасов, а также критерий оптимизации. В этой связи полагаем, что совершенствование управления товарными запасами может осуществляться при помощи различных методов, в том числе на основе применения методов моделирования товарных запасов, используемых в логистике.

По нашему мнению, в практической деятельности оптовых организаций могут использоваться принципиальные системы регулирования товарных запасов, основанные на различных стратегиях пополнения запасов, то есть на определенных правилах этого пополнения, выраженных в достаточно общей форме. Мы полагаем, что из всей совокупности для оптовых предприятий потребительской кооперации с учетом сложившейся практики взаимодействия оптовых и розничных предприятий приемлемы лишь отдельные системы. Среди них: система с фиксированным интервалом времени между заказами, система с фиксированным размером заказа.

Возможность применения последней из названных систем в деятельности филиала «Универсальный» Липецкого ОПС доказана на конкретных расчетах.

В исследовании отмечено, что оптовые предприятия, определяя структуру и направление товарных потоков и выступая в качестве посредника между производителями и розничным торговым звеном, способствуют гармонизации потребительского рынка. Товарные потоки и каналы распределения зависят не только от назначения продукции и категории потребителей, но и от требований времени. Вместе с тем по мере изменения рыночной конъюнктуры и экономических факторов рынка каналы распределения оптовой торговли также претерпевают соответствующие изменения.

Проведенные исследования п од т в ер ж дают необходимость разработки каждым оптовым предприятием программы стимулирования сбыта, включающей:

- разработку методики сбыта продукции на российском рынке;

- установление объективных закономерностей сочетания различных видов товарных ресурсов при движении продукции;

- выявление особенностей реализации функции распределения в закупочной деятельности и функции концентрации товарных ресурсов в распределительной деятельности; определение рационального сочетания логистического и маркетингового подхода к распределению продукции.

Предложенные в исследовании рекомендации по развитию каналов распределения товаров в оптовой торговле, включая уточненные критерии выбора канала распределения, алгоритм расчета размеров зон потенциального сбыта товаров, математическую модель определения количества уровней системы распределения товаров, будут способствовать, по нашему мнению, повышению надежности поставок, снижению уровня запасов.

В работе предложен авторский методический подход к оценке эффективности коммерческой деятельности организации оптовой торговли с учетом ее ведомственной специфики, т.е. принадлежности к системе потребительской кооперации, базирующийся на оценке экономического, организационного и договорного механизмов, позволяющий в соответствии с предложенной системой показателей конкретизировать задачи оценки эффективности коммерческой деятельности и определять направления ее повышения.

На основе проведенного исследования автором разработан ряд направлений повышения эффективности коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации:

1. При переходе оптовых предприятий к рыночным условиям хозяйствования коренным образом меняются принципы и методы коммерческой работы. Поскольку коммерческая деятельность оказывает влияние на финансовое состояние предприятия, ее рациональную организацию следует рассматривать как средство для достижения поставленных целей по увеличению доходов и прибыли.

По нашему мнению, работа по совершенствованию коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли может быть сведена к следующим первоочередным направлениям:

- комплексный подход к ресурсному обеспечению коммерческой деятельности;

- оптимизация структуры ассортимента на основе логистических подходов;

- компьютеризация управления коммерческими процессами.

2. Рыночные условия хозяйствования предопределяют необходимость новых форм организации оптовой торговли. Среди них — хозрасчетные оптово-розничные объединения, магазины-склады.

Целью создания хозрасчетных оптово-розничных объединений является возвращение оптовым предприятиям их изначального назначения по обслуживанию низовых потребительских обществ и их розничной торговой сети. В связи с этим при создании подобных объединений предусматривается сочетание оптовых и розничных функций в рамках одного предприятия, т.е. объединения своих средств для совместного решения общих для них функций по закупке, хранению и товароснабжению своих магазинов.

Исходя из тенденций реструктуризации оптовой торговли на районном уровне представляется целесообразным создание мелкооптовых магазинов-складов. Эти оптовые предприятия должны быть ориентированы на мелких потребителей, закупающих товары, владельцев палаток, магазинов, столовых, ресторанов, магазинов типа ТПС, а также физических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью.

Развитие сети мелкооптовых магазинов-складов представляется весьма перспективным для оптовых баз районного звена с перепланировкой технологического процесса на секционную продажу продовольственного и промышленного ассортимента товаров.

На основе анализа достоинств и недостатков существующих в потребительской кооперации Липецкой области оптовых объединений подтверждена целесообразность существования на районном уровне магазина-склада.

3. Мы полагаем, что применение современных технических средств и экономико-математических методов позволит автоматизировать процесс информационного обеспечения и на этой основе управлять коммерческой деятельностью предприятия оптовой торговли.

Необходимо наличие единой платформы информационного обеспечения, которое включает в себя внемашинное информационное обеспечение (кодирование информации, аналитические сведения, правила ведения документации) и внутримашинное информационное обеспечение (система накопления, ведения и доступа к информации). Это позволит создавать специализированные и индивидуальные решения, которые учитывают специфику предприятия оптовой торговли потребительской кооперации.

Считаем, что такие технологические приемы позволят обеспечить оптимальную стоимость отраслевых и индивидуальных решений, что будет гарантировать высокую стоимость создания решений, касающихся коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли потребительской кооперации.

4. С целью совершенствования планирования объема оптовых закупок считаем целесообразным рекомендовать оптовым предприятиям потребительской кооперации использование модели экономически выгодных размеров заказываемых партий товаров. Полученные расчетные характеристики расчета параметров двух моделей управления запасами - с фиксированным размером заказа и с фиксированным интервалом времени между заказами - выполнены на материалах филиала «Универсальный» Липецкого ОПС.

Полагаем, что подобные расчеты ввиду их низкой трудозатратности могут быть вполне применимы в организациях оптовой торговли потребительской кооперации. Проведение подобных расчетов, по нашему мнению, позволит обеспечить экономическое обоснование объемов оптовых закупок и определения затрат на хранение товарных запасов.

5. В исследовании предложены рекомендации по развитию каналов распределения товаров в оптовой торговле:

- централизация распределения. Это повысит надежность поставок и приведет к снижению уровня запасов, а также позволит участвовать в данном процессе мелким поставщикам;

- концентрация заказов на поставку от различных потребителей;

- повышение уровня стимулирования поставок товаров в сочетании с расширением рекламной деятельности, увеличением доступности и разнообразием каталогов и прейскурантов;

- повышение уровня и увеличение информационного обеспечения всех партнеров по сбыту и поставке товаров.

Для обеспечения рациональной структуры системы распределения необходима реализация комплексного подхода к рассматриваемой проблеме с учетом особенностей коммерческой деятельности конкретного объекта исследований.

6. Для оценки эффективности коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации использовать методический подход, позволяющий оценивать результативность коммерческой деятельности для выявления имеющихся проблем и разработки направлений совершенствования экономического, организационного и договорного механизмов, раскрывающих содержание коммерческой деятельности организации оптовой торговли.

Таким образом, выдвинутые в диссертации предложения и рекомендации, при использовании их в практике, будут способствовать совершенствованию коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации и осуществлению реализации своей социальной миссии.