Совершенствование методов оценки и организации управления конкурентоспособностью продукции швейных предприятий тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата технических наук, Шеина, Лариса Александровна

Введение.

Глава 1. Анализ состояния проблемы конкурентоспособности продукции в условиях рыночной экономики.

1.1 Анализ различных подходов к проблеме конкурентоспособности продукции в системе конкурентоспособности предприятия.

1.2 Причины низкой конкурентоспособности продукции отечественных 21 швейных предприятий.

1.3 Качество и цена как основные составляющие конкурентоспособности 34 продукции.

2. Методическое обеспечение оценки конкурентоспособности продукции швейных предприятий.

2.1 Исследование существующих подходов к оценке 40 конкурентоспособности продукции.

2.2. Процедура анализа конкурентоспособности продукции 53 швейного предприятия.

2.2.1. Проведение маркетингового исследования.

2.2.2. Применение метода экспертных оценок.

2.2.3. Комплексная методика оценки конкурентоспособности швейных 69 предприятий на основе маркетингового исследования.

2.3. Формирование ассортиментной политики предприятия.

2.4. Взаимосвязь индекса конкурентоспособности продукции с 92 положением предприятия в конкурентной среде.

3. Разработка ценовой стратегии предприятия на основе индексного и операционного анализа.

3.1 Индексный анализ экономических показателей предприятия.

3.2. Использование операционного анализа для расчета точки безубыточности и оптимальных цен на продукцию.

3.3. Процедура подготовки управленческих решений на основе 117 эффективной ценовой стратегии.

4. Прогнозирование объемов продаж продукции швейных предприятий на основе экономико-математических методов.

4.1 Общая характеристика методов прогнозирования, 124 используемых в маркетинговых исследованиях.

4.2 Математический аппарат для решения задачи 142 прогнозирования.

4.3 Методика прогнозирования объемов продаж продукции швейных 149 предприятий.

4.4. Максимизация прибыли на основе управления сбытом и 154 производством при сезонном спросе.

4.4.1. Постановка задачи.

4.4.2. Режим поставок при фиксированных начальном запасе и режиме 158 производства.

4.4.3. Определение начального запаса.

4.5. Алгоритм решения общей оптимизационной задачи.

4.5.1. Математическая модель.

4.5.2. Алгоритм поиска стабильного режима.

4.5.3. Учет динамики цен и инфляции.

4.6. Организация экспериментального исследования и интерпретация полученных результатов.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Совершенствование методов оценки и организации управления конкурентоспособностью продукции швейных предприятий"

Актуальность темы исследования. Проблема выпуска конкурентоспособной продукции носит в современном мире универсальный характер. От того, насколько успешно она решается, зависит многое в экономической и социальной жизни любой страны и практически любого потребителя.

Объективный фактор, объединяющий многие глубинные причины наших экономических и социальных трудностей, снижающихся темпов экономического развития за последние десятилетия - это низкая конкурентоспособность продукции, выпускаемой отечественными предприятиями.

Поскольку конкурентоспособность выпускаемых товаров — это концентрированное выражение всей совокупности возможностей страны, любого производителя создавать, выпускать и сбывать свои товары, то любой руководитель, каким бы опытным он ни был, должен иметь систематически обновляемую информацию о положении собственных товаров на фоне товаров-конкурентов.

Происходящий в России с большими трудностями переход к рыночной экономике заставляет по-новому взглянуть на проблемы конкурентоспособности продукции и предприятия в целом, своевременно проводить маркетинговые исследования и учитывать особенности рыночной конъюнктуры при построении эффективной ценовой стратегии.

Наряду с этим не следует забывать, что основным показателем коммерческого успеха предприятия на конкурентном рынке является достижение им максимальной прибыли.

Важность решения всех перечисленных взаимосвязанных проблем, а также отсутствие универсальной количественной методики оценки конкурентоспособности продукции легкой промышленности определили выбор темы диссертационной работы, позволили сформулировать ее цель и круг решаемых задач.

Диссертационная работа осуществлена в рамках научных исследований по гранту 1998 г. по фундаментальным исследованиям в области проблем легкой промышленности, финансируемому Министерством общего и профессионального образования Российской Федерации, по теме «Анализ и разработка оптимизационных методов финансирования текстильного производства» и единому заказу-наряду, финансируемому из средств федерального бюджета, по теме «Разработка программы управления технического развития текстильного предприятия на основе моделирования процесса согласования маркетинговых исследований в условиях рынка».

Цель работы состоит в разработке методического обеспечения оценки конкурентоспособности швейной продукции и построении эффективной ценовой стратегии предприятия.

Для реализации указанной цели в работе были поставлены и решены следующие задачи:

1. Проанализировано состояние проблемы оценки конкурентоспособности швейной продукции.

2. Разработан методологический подход к проведению маркетингового исследования и комплексную методику оценки конкурентоспособности на основе его результатов.

3. Предложены принципы формирования ассортиментной политики предприятия.

4. Разработана процедура подготовки управленческих решений на основе эффективной ценовой стратегии.

5. Спрогнозированы объемы продаж швейной продукции АО «Айвенго» на 1999 и 2000 гг.

Объектом исследования является организация управления конкурентоспособностью швейной продукции.

Предметом исследования является конкурентоспособность швейной продукции и швейного предприятия в целом.

Теоретические и методологические основы исследования - труды отечественных и зарубежных ученых по вопросам оценки конкурентоспособности продукции, проблемам технологии принятия управленческих решений и обработки результатов маркетинговых исследований методом экспертных оценок, а также по прогнозированию, экономико-математическому моделированию и экономическому анализу с обработкой результатов на ПЭВМ.

Информационной базой для диссертационной работы послужили материалы АО «Айвенго», АОЗТ «Липчанка», статистические материалы Госкомстата Российской Федерации и Ивановского областного комитета государственной статистики, материалы законодательных органов Российской Федерации, серия анкетных опросов потребителей, интервьюирование экспертов.

Научная новизна диссертационной работы заключается в следующем:

1. Предложен состав методического обеспечения оценки конкурентоспособности швейной продукции в увязке с конкурентоспособностью товарной массы и швейного предприятия в целом.

2. Разработаны процедуры подготовки управленческих решений для реализации эффективной ценовой стратегии, построенной на основе:

- индексного анализа экономических показателей предприятия;

- расчета точки безубыточности и оптимальных цен на продукцию.

3. Предложены и апробированы математические модели и алгоритмы решения оптимизационной задачи максимизации прибыли при сезонном спросе в ее различных постановках.

4. Сформулированы основные принципы проведения маркетинговых исследований для создания информационной базы данных с целью прогнозирования объемов продаж.

5. Обоснован выбор метода прогнозирования и выполнен прогноз объемов продаж АО «Айвенго»

Достоверность и обоснованность научных результатов исследований подтверждается использованием реальных исходных данных, адекватностью построенных экономико-математических моделей, положительным эффектом внедрения практических рекомендаций, научными публикациями.

Практическая значимость работы заключается в том, что предложенная методика оценки уровня конкурентоспособности позволяет швейным предприятиям оценивать не только конкурентоспособность отдельных изделий, но и ее влияние на конкурентоспособность товарной массы и предприятия в целом. Рекомендации, предложенные в работе, позволяют предприятию разрабатывать эффективную ассортиментную политику и ценовую стратегию. Методика прогнозирования объемов продаж дает предприятиям возможность получения обоснованных результатов прогнозирования, на основании которых производится определение тенденций изменения конкурентоспособности продукции и путей развития предприятия на перспективу.

Апробация положений и выводов. Методическое обеспечение и модели, разработанные в диссертационном исследовании рассматривались и прошли апробацию в АО «Айвенго», в АОЗТ «Одежда и мода», в ОАО «Зима», а также приняты для практического использования Управлением экономики, прогнозирования и потребительского рынка администрации г. Иванова.

Работа обсуждалась и была одобрена на заседании кафедры «Бухгалтерского учета и аудита» ИГТА.

Результаты работы докладывались и обсуждались на Областной научно-практической конференции «Актуальные проблемы экономики, региональный аспект» (Иваново, 1997); Международной научно-практической конференции «Теория и практика разработки оптимальных технологических процессов и конструкций в текстильном производстве» (Прогресе-97) (Иваново, 1997); Всероссийской научно-практической конференции «Современные технологии текстильной промышленности» (Текстиль-97) (Москва, 1997); Международной научно-практической конференции «Современные наукоемкие технологии и перспективные материалы текстильной и легкой промышленности» (Прогресс-98) (Иваново, 1998); Межвузовской научно-технической конференции «Современные проблемы текстильной и легкой промышленности» (Москва, 1998); Международной научно-практической конференции «Теория и практика разработки оптимальных технологических процессов и конструкций в текстильном производстве» (Прогресс-99) (Иваново, 1999).

Результаты исследований были использованы в учебном процессе при разработке методического обеспечения по дисциплинам: «Маркетинг» и «Управление маркетингом».

Публикации: по теме исследования опубликовано 8 печатных работ.

Структура и объем работы. Диссертационная работа состоит из введения, четырех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений. Работа изложена на 184 страницах, содержит 12 таблиц, 31 рисунок, приложения на 23 страницах, библиография насчитывает 117 наименований.

Диссертация: заключение по теме "Организация производства", Шеина, Лариса Александровна

180 Заключение

Проведенное в диссертационной работе исследование показало, что в современных условиях важнейшим направлением повышения эффективности работы отечественных швейных предприятий является повышение конкурентоспособности выпускаемой продукции. Для успешного решения этой проблемы необходимо совершенствование существующих методик оценки уровня конкурентоспособности промышленной продукции, так как они не применимы для оценки продукции швейных предприятий, в силу целого ряда ее специфических особенностей.

На основании проведенного исследования нами сделаны следующие выводы и рекомендации:

1. Проведенные исследования показали, что переход России к рыночной экономике вызывает необходимость в новых подходах к проблеме конкурентоспособности, особенно в легкой промышленности, где особенно остро чувствуется нехватка опыта и знаний по данному вопросу.

2. Выполненные маркетинговые исследования позволили выявить низкую покупательную способность отечественного потребителя, что заставляет товаропроизводителя сконцентрироваться на ценовой составляющей конкурентоспособности, используя при построении ценовой стратегии различные маркетинговые приемы продвижения товара, такие как скидки, сезонные распродажи, кредиты и т.д.

3. В диссертационной работе предложен новый нетрадиционный подход к выбору характеристик конкурентоспособности продукции швейных предприятий, заключающийся в оптимизации перечня необходимых показателей.

4. Проведенный анализ существующих отечественных и зарубежных подходов к оценке конкурентоспособности товаров позволил сделать вывод об отсутствии универсальной методики расчета количественных индексов конкурентоспособности. При помощи предлагаемых методик можно лишь оценить продукцию, потребительские свойства которой имеют характерное параметрическое выражение, в то время как свойства швейной продукции ограничены их функциональным выражением без указания параметрических значений.

5. Предложен состав методического обеспечения оценки уровня конкурентоспособности, практическое применение которого позволяет: регулярно оценивать конкурентоспособность отдельных видов изделий на всех стадиях жизненного цикла и их влияние на товарную массу предприятия; формировать ассортимент выпускаемой продукции по индексу конкурентоспособности и в соответствии с конъюнктурой рынка; отслеживать динамику конкурентного статуса предприятия и изменение его положения в конкурентной среде.

6. По предложенной методике проведен анализ конкурентоспособности продукции АО «Айвенго» и АОЗТ «Липчанка», который позволил сделать следующие выводы:

- предложенная методика включает в себя обеспечивающий максимальную информативность, минимальный и достаточный набор показателей, необходимый для оценки уровня конкурентоспособности мужских костюмов, а так же всей швейной продукции в целом;

- наиболее значимыми с точки зрения экспертов в оценочной модели конкурентоспособности в соответствии с предложенной методикой являются такие показатели, как «качество пошива», «соответствие моде», «соответствие цены совокупному качеству изделия», «материал изготовления, фурнитура», «соответствие изделия фигуре», «долговечность изделия в носке», «универсальность изделия»;

- практическое применение разработанной методики позволило установить, что основной причиной отказа потребителей и торговли от исследуемой продукции является невысокий уровень конкурентоспособности по таким параметрам, как «соответствие изделия моде» и «материал изготовления, фурнитура», отсутствие маркетинговой составляющей (реклама, упаковка), а также связанное с экономическим кризисом удорожание исследуемой продукции;

- для того, чтобы эти проблемы не оставались в тени и решались соответствующим образом необходимо проводить регулярные исследования уровня конкурентоспособности и ассортимента изделий швейных предприятий в торговой сети.

7. На основе индексного анализа экономических показателей предприятия, расчета точки безубыточности и оптимальных цен на продукцию разработана процедура подготовки управленческих решений для реализации ценовой стратегии.

8. С целью практической реализации проведенных исследований произведена апробация разработанной методики и даны рекомендации: АО «Айвенго» для повышения конкурентоспособности следует избрать тактику направленную на снижение цен в виде гибкой системы скидок и сезонных распродаж, т. к. она в большей мере приведет к увеличению объемов продаж, чем тактика изменения качества. Операционный анализ безубыточности показал, что такая возможность есть. Предприятие может снижать цену даже с риском уменьшения объема продаж до 91553,5 тыс. руб., т. к. на данный момент объем продаж опережает точку безубыточности на 101982,44 тыс. руб. Делая скидки после преодоления точки безубыточности, предприятие повысит этим свою конкурентоспособность и гарантированно получит прибыль.

9. Предложена методика и алгоритм прогнозирования объемов продаж продукции швейных предприятий, реализация которых позволяет предприятиям оптимизировать объемы производства, что способствует уменьшению остатков нереализованной продукции, а также определению тенденций изменения объемов продаж и конкурентоспособности их продукции на перспективу.

10. Предложены и апробированы математические модели и алгоритмы решения оптимизационной задачи максимизации прибыли предприятия с учетом сезонности спроса, применение которых позволяет предприятиям уменьшить значительные издержки, возникающие по причине влияния сезонности , и иметь коммерческий успех на рынке.

11. В результате проведенного исследования рассчитана многофакторная регрессионная модель зависимости объема продаж от группы факторов. Практическое использование этой модели позволит предприятию прогнозировать объемы продаж своей продукции и на основании полученных прогнозных значений своевременно определять основные направления и мероприятия, которые помогут обеспечить требуемый уровень конкурентоспособности выпускаемой продукции, а следовательно и стабильную работу предприятия в условиях быстро меняющейся рыночной конъюнктуры.

12. По предложенной методике сделан прогноз объемов продаж продукции АО «Айвенго» на 2000 год, точность которого подтверждена сравнением прогнозных и фактических значений объемов продаж продукции данного предприятия на 1999 год .