Совершенствование организации сбыта товаров вертикально интегрированными предпринимательскими структурами тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Марчук, Игорь Викторович

Введение.

Глава I. Особенности системы сбыта и распределения товаров в условиях вертикальной интеграции. о

1.1. Специфика и особенности организации сбыта товаров при вертикальной интеграции

1.2. Процесс становления и проблемы развития системы сбыта вертикально интегрированных нефтяных компаний

Глава II. Концепту альные оеновы формирования системы | сбыта нефтепроду ктов от производителей к конечному потребителю в условиях вертикальной интеграции

2.1. Исследование особенностей организации сбыта нефтепродуктов

Ы вертикально интегрированными структурами.

2.2. Исследование роли франчайзинга в системе сбыта вертикально интегрированных компаний

2 3. Особенности проведения сегментации и изучения рыночного спроса на рынке нефтепродуктов вертикально интегрированными нефтяными компаниями

Глава III. Разработка методических положений по организации системы сбыта товаров вертикально интегрированными нефтяными компаниями

3.1. Концептуальные положения по организации сбыта продукции вертикапьно интегрированными нефтяными компаниями

3.2. Пути совершенствования организации сбыта продукции нефтяными вертикально интегрированными компаниями

Диссертация: введение по экономике, на тему "Совершенствование организации сбыта товаров вертикально интегрированными предпринимательскими структурами"

Массовое производство требует постоянного совершенствования форм сбыта продукции. В последние годы в России появились вертикально интегрированные структуры, объединяющие производственные и финансовые ресурсы для осуществления полного воспроизводственного цикла: от производства сырья до выпуска готовых конкурентоспособных изделий, реализуемых как на внутреннем, так и на зарубежных рынках. По оценкам специалистов

ЦЭМИ РАН, объединенные в вертикально интегрированные системы предприятия обеспечивают себе ежегодно прирост производства на 1 7 -20%.

Взаимодействие, интеграция в единый процесс становятся основным звеном механизма осуществления связей производства и потребления, и интересы маркетинга смещаются в эту область. От понимания фирмы как атомарного хозяйственного звена осуществляется переход к системе взаимовыгодных контрактов, цепочке взаимодействующих фирм и отдельных субъектов рынка, ф которые совместно участвуют в создании, распределении, доведении до конечных потребителей ценностей. Цепочка создания ценностей реализует взаимодействие производящего и потребляющего звена, балансирует пропорции производства и потребления, выстраивает отношения на взаимовыгодной основе. Естественно, меняется роль и содержание маркетинга при таком восприятии новой рыночной организации. Он выполняет функции согласования деятельности различных организаций в системе их взаимодействия. Основной ракурс его смещается на взаимодействие в сети. Он становится связующей нитью механизма взаимодействия и вместе с тем перестает быть прерогативой одной организации, одного отдела. Он становится * концепцией управления всей сетью. щг Таким образом, предметом рассмотрения становится маркетинг, стоящий над отдельно взятой фирмой, но интегрирующий деятельность большого числа самостоятельных субъектов рынка в единый процесс создания и распределения ценности для конечного потребителя; и, наконец, маркетинга, где в цепочку взаимодействия непосредственно включается конечный потребитель, и от него она получает импульс о необходимости создания тех или иных ценностей и гарантии возмещения производственных затрат.

Вопросами совершенствования системы сбыта в вертикально интегрированных структурах посвящены работы некоторых теоретиков и практиков. Это работы таких специалистов, как С.Б. Авдашевой, В.Ю. Алекперова, Н.Х. Атаяна, М.И. Аушева, P.C. Пархоменко, А. Таубера, B.C. Шарифова, A.B. Якуниной, Р. Блэйр, Д. Грин и других.

Постановочный или концептуальный характер большинства научных работ в сфере организации сбыта при вертикальной интеграции хозяйствующих субъектов, возникновение в практических условиях целого ряда новых задач, касающихся методологического и методического обеспечения конкурентоспособного положения на рынке 0 данных хозяйствующих субъектов предопределили выбор темы, цель, задачи, структуру и основные направления настоящего диссертационного исследования.

Целью настоящей работы является развитие теоретических и методических положений по совершенствованию организации сбыта товаров в вертикально интегрированных предпринимательских структурах.

Объектом исследования является система сбыта продукции вертикально интегрированными нефтяными компаниями в системе российского предпринимательства.

Теоретической и методологической основой диссертационного 0 исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых и практиков, посвященных вопросам совершенствования и организации системы сыта вертикально интегрированными предпринимательскими структурами.

Предметом исследования являются теоретические и методические основы формирования и совершенствования системы сбыта вертикально интегрированными предпринимательскими структурами.

Для достижения цели диссертационного исследования в работе поставлены и решены следующие задачи:

- проведен анализ состояния, и развития в России вертикально интегрированных нефтяных компаний (ВИНК) в современных условиях;

- исследована система сбыта и проблемы ее функционирования в вертикально интегрированных предпринимательских структурах;

- обоснованы преимущества системы сбыта при вертикальной интеграции;

- исследованы возможности применения франчайзинга в системе сбыта ВИНК;

- разработаны методические рекомендации по совершенствованию системы сбыта нефтепродуктов в ВИНК.

Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.