Управление вертикальной маркетинговой системой в текстильной промышленности с учетом возможных факторов риска и неопределенности тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Управление вертикальной маркетинговой системой в текстильной промышленности с учетом возможных факторов риска и неопределенности"

На правах рукописи

Карзова Анна Владимировна

Управление вертикальной маркетинговой системой в текстильной промышленности с учетом возможных факторов риска и неопределенности

08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями и комплексами промышленности)

АВТОРЕФЕРАТ

Диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва - 2005

Работа выполнена на кафедре "Менеджмента и организации производства" Московского государственного текстильного университета имени А.Н. Косыгина

Зашита состоится " 23 " ноября 2005г. в 10 часов на заседании диссертационного совета К212.201.02 при Российском заочном институте текстильной и легкой промышленности по адресу: г. Москва, ул. Народного Ополчения, 38, корп. 2, актовый зал.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Российского заочного института текстильной и легкой промышленности по адресу: г Москва, ул. Шаболовка, 14

Автореферат разослан "_21_" октября 2005г.

Научный руководитель:

кандидат экономических наук, доцент Бармияа А.В.

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор Рыжов И.В.

кандидат экономических наук, доцент Коломнец Т.В.

Ведущая организация:

Димитровградский институт технологии, управления и дизайна.

Учвный секретарь диссертационного совета доктор экономических наук, профессор

¿006 - * гг/зг

2 21 £2 24

з

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы диссертационного исследования. Тяжелое наследство централизованной типизации структурных построений, жесткой формализации внутренних и внешних отношений соподчиненности, несвободы нижестоящих звеньев породило стереотип консервативного мышления и организационной скованности. Развитие теории организаций призвано качественно изменить подход к пониманию и регулированию протекающих в них процессов и, в конечном счёте, их адаптации к условиям рыночных отношений. Во имя этого приходится модифицировать организационные структуры, обучать руководство, принимать новые решения и постоянно поддерживать связи с другими организациями. Взаимосвязь любой организации с ее окружением осуществляется через действия других организаций. Правовая окружающая среда проявляется посредством действия государственного принуждения и органов регулирования, экономическая окружающая среда - в ходе функционирования конкурирующих организаций и т.д.

Сложное экономическое положение в стране негативно отразилось на результатах деятельности предприятий в текстильной промышленности. Нам представляется целесообразным в диссертационной работе уделить особое внимание повышению эффективности взаимодействия между предприятиями при создании договорных вертикальных маркетинговых систем, которые состоят из организаций, связанных специальным типом отношений, и строятся путем отыскания связей между всеми организациями в популяции. Для улучшения своей финансово - хозяйственной деятельности предприятия вынуждены объединяться в ответ на острую нехватку оборотных средств вследствие инфляции и неплатежей, на свертывание бюджетного финансирования, на прессинг со стороны конкурентов на внутреннем и внешнем рынках. Основная задача внедрения договорных вертикальных маркетинговых систем - повысить эффективность деятельности предприятий за счет выбора надежных и равноправных партнеров и внедрения механизма внутренних взаиморасчетов между ними.

Актуальность рассматриваемой проблемы определяется:

- отсутствием стабильных и взаимовыгодных связей между предприятиями (поставщиками и потребителями);

необходимостью создания новых принципов интеграции предприятий;

- экономической важностью и целесообразностью распространения и совершенствования механизмов объединения предприятий.

Степень разработанности темы. При работе над диссертацией были изучены российские законодательства и нормативные акты, работы отечественных и зарубежных ученых и специалистов в области менеджмента, маркетинга и организации ттоизвопства: К З Мильнера, X.

Хакансона, Я. Йохансоиа, Й. Грабхера, М. Хаммера, А.П. Павлова, М. Мескона, Ф. Котлера, A.M. Галаевой, Ж.Ж. Ламбена и др. Методология внедрения и .управления договорными вертикальными маркетинговыми системами в текстильной промышленности отсутствует.

Целью диссертационного исследования является разработка научно-методической базы формирования договорных вертикальных маркетинговых систем для текстильных предприятий на основе учёта внешних условий, факторов риска и неопределенности. В процессе достижения цели были поставлены следующие задачи:

1. Проанализировать существующие формы интеграции предприятий;

2. Провести сравнительный анализ различных форм организации экономической деятельности.

3. Выявить достоинства и недостатки договорных вертикальных маркетинговых систем.

4. Классифицировать предпринимательские риски.

5. Разработать схему поиска участников договорной вертикальной маркетинговой системы.

6. Рассмотреть варианты расчётов за поставку продукции между участниками договорной вертикальной маркетинговой системы.

Объектом исследования являются предприятия текстильной промышленности.

Предметом исследования является процесс и инструментарий управления предприятием в условиях риска и неопределенности.

' Методологической основой исследования являются работы отечественных и зарубежных экономистов, маркетологов и специалистов по проектированию организационных структур и организации управления предприятием. Из частных методов исследования использовались экономико-математические методы и метод линейного математического программирования, позволяющие описать некоторые внутренние процессы договорной вертикальной маркетинговой системы.

Информационной базой исследования послужили данные бухгалтерской отчётности, а также данные текстильных предприятий о ведении и состоянии производственно - хозяйственной деятельности, законодательные акты Российской Федерации, отечественные и зарубежные публикации.

Результаты исследования, полученные лично автором:

приведены результаты сравнительного анализа основных существующих организационных форм интеграции компаний;

- приведён перечень достоинств и недостатков договорной вертикальной маркетинговой системы;

- разработаны элементы организационно - экономического механизма взаимодействия всех участников системы;

- выявлены основные направления оценки эффективности от внедрения договорных вертикальных маркетинговых систем в текстильной промышленности.

Научная новизна диссертационной работы заключается в разработке методических аспектов управления вертикальной маркетинговой системой в текстильной промышленности и повышения эффективности взаимодействия её участников.

Исследование содержит следующие элементы научной новизны:

- предложена модель выбора надёжных и наиболее выгодных партнёров в условиях риска и неопределенности;

- предложен механизм взаиморасчётов в договорной вертикальной маркетинговой системе за поставку продукции между партнёрами;

- обоснована необходимость наличия координирующего центра (координатора) в договорной вертикальной маркетинговой системе;

- предложены различные сценарии поведения партнёров договорной вертикальной маркетинговой системы.

Практическое значение работы. Интеграция позволяет получить синергический эффект за счет качества или свойства интегрированной системы, которые не присущи ее элементам в отдельности, а возникают благодаря объединению этих элементов в единую, целостную вертикальную маркетинговую систему.

При создании договорной вертикальной маркетинговой системы устанавливаются и закрепляются связи с надежными и равноправными партнерами, и определяется механизм взаиморасчётов, обеспечивающий достижение плановых показателей по прибыли, снижение трансакционных издержек, издержек производства и реализации продукции на всех этапах производства и движения товара к конечному потребителю, увеличение объема выпуска конечной продукции.

Апробация работы. Основные моменты диссертационного исследования докладывались и получили одобрение на Межвузовских научно - технических конференциях в Костромском государственном техническом университете, в МГТУ имени А.Н. Косыгина в 1999, 2001, 2002, 2003 и 2004 гг., на кафедре менеджмента и организации производства МГТУ имени А.Н. Косыгина.

Публикации. По результатам исследования опубликовано 8 научных работ, общим объемом 1,45 пл.

Структура и объём работы. Диссертация состоит из введения, трёх глав, выводов и списка используемой литературы. Работа выполнена на 143 страницах машинописного текста, включая 8 таблиц, 3 рисунка и 5 схем.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обоснована актуальность темы проведенного исследования, раскрыта степень ее изученности, сформулирована цель и выявлены задачи, подлежащие решению для её достижения, определены предмет, объект и методы исследования, отражены научная новизна, практическая значимость и апробация результатов работы.

В первой главе диссертации «Теоретические и методологические вопросы интеграции предприятий» проанализированы различные формы интеграции компаний. Рассмотрены проблемы объединения многих российских предприятий в финансово-промышленные группы, холдинги и концерны. В работе представлен обзор существующих в текстильной промышленности концернов, ФПГ и холдингов, а также представлены результаты сравнительного анализа рассмотренных организационных форм интеграции компаний. Выявлены недостатки раннее существующих форм интеграции, к основным из которых относятся полная зависимость от головной компании и интересы головной компании, которые, к сожалению, ни всегда совпадают с интересами других компаний, составляющих эту цепь.

Рассмотрены виды вертикальных маркетинговых систем и виды стратегий интеграционного роста. В диссертационной работе особое внимание уделено основе построения и функционирования компаний и их взаимодействия друг с другом в рамках договорной вертикальной маркетинговой системы (вертикально интегрированной системы), интегрированной «вперед» и «назад». Рыночные и организационные неудачи, низкая эффективность общепринятых форм интеграции при решении сложных проблем хозяйственной стратегии вызвали инновационную активность в области договорной вертикально интегрированной системы. К началу нового века использование вертикальных маркетинговых систем становится ведущим направлением как в маркетинге, так и в менеджменте, что обусловлено:

1) постоянным изменением внешней среды и необходимостью адаптации к этим изменениям;

2) постоянным усложнением производственной и коммерческой деятельности компаний;

3) повышением значения фактора времени (повышение оперативности действий требует нового подхода к методам производства и управления);

4) расширением пространства компании (если она хочет выжить, надо очень быстро раздвинуть свой рынок до национальных, а затем до мировых масштабов);

5) наличием межорганизационных систем информации и коммуникации.

Уточнено понятие «договорная вертикальная маркетинговая система». Мы будем понимать под договорной вертикальной маркетинговой системой

неиерархическую организацию из равноправных партнеров, в которой отсутствует властный орган, но присутствует координатор, которому можно передать подготовку решения, но при этом он не обладает правом на его принятие.

Рассмотрены преимущества договорных вертикально интегрированных систем, трудности, с которыми приходится сталкиваться, и их слабые места.

Преимущества достаточно значительны:

1. Адаптивность компаний к изменяющимся условиям, быстрая реакция на изменение конъюнктуры.

2. Концентрация деятельности компании на приоритетных областях специализации, на уникальных процессах.

3. Существенное сокращение издержек, их рациональная структура и повышение доходов.

4. Привлечение к совместной деятельности в рамках системы самых лучших партнеров, исключение использования второсортных исполнителей.

5. Обеспечение предложения и спроса.

6. Согласование спроса и предложения.

7. Снижение степени неопределенности.

8. Повышение степени координации.

9. Расширение технологических возможностей.

Ю.Стабильные и устойчивые взаимоотношения.

В качестве специфических слабых мест договорной вертикально интегрированной системы мы отмечаем:

1. Отставание фундаментальных научных исследований от практического опыта. Управленческие принципы для новых компаний и организационных структур еще не уточнены и не апробированы в достаточной степени и потому не могут служить прочным фундаментом для развития вертикально интегрированных систем в текстильной промышленности.

2. Возникновение чрезмерной зависимости от кадрового состава, возрастание рисков, связанных с текучестью кадров.

3. Существование опасности чрезмерного усложнения, вытекающей, в частности, из разнородности участников компании, неясности в отношении членства в ней, открытости структур, динамики самоорганизации, неопределенности в планировании для членов системы.

Во второй главе диссертации «Методические аспекты управления деятельностью предприятий, входящих в вертикальную маркетинговую систему, в условиях риска и неопределенности» представлена классификация предпринимательских рисков, разработана схема поиска участников договорной вертикально интегрированной системы.

Нестабильные поставки, недоукомплектованные партии, срывы поставок, нестабильные связи с партнерами приводят к необходимости использования в вертикально интегрированных системах модели выбора

равноправных партнеров, чтобы установить и закрепить связи с надежными и наиболее выгодными поставщиками и потребителями. Решение такой задачи может быть найдено с помощью алгоритма, построенного на основе одной из вычислительных схем сокращенного перебора вариантов, представленного в виде блок-схемы (рис.1).

Для рассматриваемой задачи алгоритм решения может быть построен с помощью следующих эвристических правил:

1. Обеспечение максимума прибыли на каждом этапе реализации проекта. Данное правило может быть записано следующим образом :

Bi = arg шах {Ьц( 1 - p>j)}, где

М /-Ijb

В) - обеспечение максимума прибыли, руб;

Ьч - ожидаемая прибыль на i-том этапе по j-му направлению, руб;

pij - вероятность возникновения ущерба на i-том этапе по j-му направлению.

2. Обеспечение минимума потерь на каждом этапе реализации проекта. Это правило может быть записано как

А< = arg min {рцЗц}, где

■СМ j»l.ft

А, - обеспечение минимума потерь, руб;

а.] - возможный ущерб на i-том этапе по j-му направлению, руб.

3. Коэффициент относительной прибыли на каждом этапе реализации проекта, т.е.

Ki = arg max {Ьч( 1-рч)} / (p« Яц), где

■ЕМ j-l.ni

К« - коэффициент, характеризующий привлекательность партнеров.

Руководствуясь вышеперечисленными правилами, выбираются надежные и более выгодные поставщик сырья и потребитель пряжи, что приведет к снижению частоты срывов и количества недоукомплектованных партий, а также минимизации возможных потерь.

Использование данной модели также снижает риск и неопределенность, в деятельности текстильных предприятий увеличивает прибыль.

С объединением предприятия связывают надежды на кооперирование в снабженческо-сбытовой сфере ради экономии издержек; на повышение согласованности действий при производственной кооперации; на расширение круга инвесторов и укрепление длительных отношений; на оптимизацию материально-финансовых потоков; на уменьшение потребности в оборотных средствах на основе укрепления платежной дисциплины партнеров по группе и использования ими различных механизмов взаиморасчетов за поставку продукции

]=1

Аба» я Ри&>1

Вбю1«ЬмЧ1-Р")

Кбвз> * Ьбаз / Збаз!

jбaэl" 1

Кби -К,)

JбИl-j

Рис 1 Блок-схема алгоритма реализации модели выбора надежных и равноправных партнеров

В этой связи в работе рассмотрены варианты расчетов между участниками договорных вертикально интегрированных структур и предложен механизм внутренних взаиморасчетов за поставку продукции при нехватке оборотных средств.

Потребитель за поставленную продукцию выплачивает поставщику часть стоимости в начале периода. Затем после реализации своей конечной продукции он возвращает поставщику разницу (трансферт) с определенным процентом (ставкой трансферта) в размере:

$ = (1+7>Я,

где I; - часть стоимости, выплачиваемая после реализации конечной продукции, руб.; у - ставка трансферта, %; Я - трансферт, руб.

С точки зрения экономических интересов поставщика ставка трансферта должна быть максимальна, а с точки зрения потребителя -минимальна. В то же время ставка трансферта не должна быть меньше чистой доходности капитала (Р) при его альтернативном использовании поставщиком и больше банковского кредита (а). Доход от механизма внутренних взаиморасчетов должен быть не меньше упущенной выгоды от альтернативного использования собственных средств.

При использовании механизма внутренних взаиморасчётов, представленного на рисунке 2, поставщик в конце периода имеет прибыль от реализации с учетом упущенной выгоды от альтернативного использования собственных средств и скорректированную с учетом трансферта в следующем размере:

= 0,(8,) - \у,(з,)] + (у + (а - Р)*е,, где у;(з/) - выручка от реализации конечных продуктов поставщика, руб.; \У;(з/) - себестоимость продукции поставщика, руб.; а - процентная ставка по кредиту за один период, %; Р - доходность капитала при его альтернативном использовании

поставщиком за один период, %; е, - оборотные средства поставщика, руб.

Потребитель же в конце периода имеет прибыль от реализации, скорректированную с учетом трансферта, в размере:

Ь = МзЛ - Шг(8,)] + (а - у)»Я + (а - у)*ег, где Ч^) - выручка от реализации конечных продуктов потребителя, руб.; ^г(з^) - себестоимость продукции потребителя, руб.; в2 - оборотные средства потребителя, руб.

Использование взаиморасчетов внутри вертикально интегрированной системы приводит к снижению потребности в оборотных средствах в начале периода и максимизации прибыли в конце периода.

нет

Механизм не выгоден

Рис 2. Блок - схема алгоритма реализации механизма внутренних взаиморасчётов за поставку продукции

В третьей главе «Отраслевые аспекты организации деятельности вертикальной маркетинговой системы» предложен организационно -экономический механизм взаимоотношений партнёров договорных вертикальных маркетинговых систем в текстильной промышленности и обоснована необходимость наличия координирующего центра в данных системах.

Координатор занимается выработкой стратегий, концепций и политики для осуществления различных аспектов деятельности системы. Принципиальным моментом работы координатора является исследование рынка; разработка рекомендации по финансовой и товарной политики предприятий; поиск дополнительных поставщиков сырья и потребителей продукции; поиск инвесторов; оценка рисков; совместно с экспертами оценка морального и материального износа оборудования и технологий предприятий; разработка плана замены технологии, оборудования, покупка "know how".

В случае, когда отдельные предприятия внутри вертикально интегрированной системы испытывают нехватку денежных средств для приобретения дополнительного оборудования или переоснащения производства, поведение данной системы будет сводиться к последовательности шагов, представленных на рисунке 3.

Бывают случаи, когда предприятия внутри договорной вертикально интегрированной системы испытывают помимо затруднений с производственными мощностями, нехватку оборотных средств. Данное поведение системы описано на рисунке 4.

В работе выявлены основные направления оценки эффективности деятельности договорных вертикальных маркетинговых систем в текстильной промышленности в области использования: 1) трудовых ресурсов; 2) оборудования; 3) материальных запасов; 4) технологии.

В работе выявлены преимущества договорных вертикально интегрированных систем, представленные на рисунке 5.

По результатам проведённого исследования можно сделать следующие выводы:

1. Современный этап развития текстильной промышленности характеризуется поиском эффективных форм объединения предприятий в ответ на свертывание бюджетного финансирования, прессинг со стороны мощных конкурентов на внутреннем и внешнем рынках, острую нехватку оборотных средств вследствие инфляции и неплатежей, а также в поисках более эффективного управления капиталом. Одной из таких форм объединений являются вертикальные маркетинговые системы.

2. К договорным вертикальным маркетинговым системам следует отнести объединения, имеющие повторяющиеся, длительные обменные связи между собой на договорной основе, в которых отсутствует властный орган, а процесс управления осуществляется на коллективной и равноправной основе.

Рис 3 Поведение договорной «ертнтлыюй маркетинговой системы при недостаточной производственной мощности

Потребитель конечной продукции

внутренний взаиморасчет

промежуточная продукция

промежуточная продукция

Позволяют ли оборотные средства выполнить заказ

с помощью доступной дм всех участников сети информации о хозяйственных операциях

запрос о кредитоспособное!и

-уГ~1~

Производитель промежуточной продукции

Поставщик сырья

II

П Ь

м it

I §

ж

S 3

Put 4 Поведение дм овориой вертикальной маркетинговой системы при нехватке оборотных средств

3. Договорные вертикальные маркетинговые системы в текстильной промышленности следует создавать в целях технологической или экономической интеграции для реализации проектов, направленных на повышение конкурентоспособности и расширение рынков сбыта товаров и услуг, повышение эффективности производства. Вертикально интегрированные системы позволяют удачно сочетать интересы партнёров, эффективнее использовать возможности каждого участника в достижении общих целей, наиболее соответствующих условиям современной рыночной экономики.

4. Преимущества договорных вертикально интегрированных структур заключаются в: снижении риска ввиду наличия полной и достоверной информации об участниках; объединении капиталов для разработки и реализации перспективных программ; аккумулировании ресурсов для содержания научно-исследовательских подразделений, для проведения научно-изыскательских работ, разработки новых технологий и т.п.; организации единой маркетинговой службы для исследований рынка, улучшения реализации продукции и услуг.

5. С целью уменьшения риска неуплаты одним или несколькими крупными покупателями или недопоставки одним или несколькими поставщиками продукции предложена модель выбора равноправных и надежных партнёров, ориентированная на минимизацию ущерба и неопределенности, приводящую к увеличению прибыли предприятий.

Применение модели позволило сократить в среднем количество срывов поставки сырья на 12%, минимизировав при этом потери в 1,76 раза и увеличив прибыль в 2,4 раза; снизить количество срывов поставок готовой продукции на 10%, минимизировав при этом потери в 2 раза и увеличив прибыль в 2,5 раза.

6. В условиях нехватки собственных оборотных средств участникам договорной вертикальной ' маркетинговой системы рекомендуется использовать предложенный механизм взаиморасчетов за поставку продукции с использованием модели взаимного кредитования.

Результаты апробации модели по данным ЗАО «Реутовская мануфактура» показывают увеличение прибыли поставщика сырья в 1,6 раза, а производителя пряжи ЗАО «Реутовская мануфактура» в 1,4 раза.

7. В объединениях на договорной основе рекомендуется создание координационного центра, задача которого обеспечить эффективное использование ресурсов всех участников вертикальной маркетинговой системы путем проведения согласованной экономической и производственной политики, выполнения функций информационного, коммуникационного, консультационного и аналитического центра.

Независимость^^)

Свобода в принятии решения и осуществления сделок

Снижение неопределенности, рисков недопоставок,

срывов поставок и недоукомплектованных поставок

Снижение 1рансам1ионпык издержек

Максимизация прибыли

"Зшмоыпчсскнс *ффск1ы иг соишии лшмирпык ВсрШМАЬ* но интарирцнщит

^^Устойчивость

Быстрая адаптация к изменениям внешней среды

Повышение эффективности системы сбыта

Деятельность надежных партнеров в условиях относительной определенности

V Над

Надежность )

Рас 5. Преимущества вертикальных маркетинговых систем

Основное содержание диссертационной работы отражено в публикациях:

1. Карзова А. В., Бармина А.В. Создание сетевых структур как шаг на пути к повышению эффективности деятельности предприятия. -Вестник, ДИТУД, № 2, 2001,0.31 пл.

2. Карзова А. В., Бармина А.В. О проблемах функционирования сетевых структур. - Вестник межвузовской научно-технической конференции, СПГУТД, 20Q1,0.04 п.л.

3. Карзова А. В., Бармина А.В. The economic effects of using transfer prices for intra-group transactions in net enterprises. - 43rd international scientific conference of Riga Technical University, 2002,0.03 пл.

4. Карзова А. В., Бармина А.В. О различных формах интеграции предприятий. -М.: Текстильная промышленность, № 10,2002,0.3 п.л.

5. Карзова А. В., Бармина А.В. Актуальные вопросы оптимизации межорганизационных отношений при создании сетевых структур в химической промышленности. - М.: Химические волокна, №1, 2003, 0.28 пл.

6. Карзова А. В. Самоорганизация сетевых структур управления в деятельности предприятия. - М.: Вестник всероссийской научно -технической конференции, Ml ТУ, 2003,0.05 п.л.

7. Карзова А. В. Сравнительный анализ различных форм интеграции компаний. - М.: Сборник научных трудов аспирантов, МГТУ, 2003, 0.4 пл.

8. Карзова А. В. Модель взаимоотношений бизнес - партнёров в сетевой структуре организации. - Вестник 5-й международной конференции молодых учёных и студентов, СГТУ, 2004,0.04 пл.

РосЗИТЛП Заказ Тираж fá)

»2 15 19

РНБ Русский фонд

2006-4 22138

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Карзова, Анна Владимировна

Введение

СОДЕРЖАНИЕ

Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ ИНТЕГРАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ.

1.1. Анализ существующих форм интеграции компаний в текстильной промышленности.

1.1.1. Финансово-промышленные группы и их роль в рыночной экономике.

1.1.2. Холдинговая компания и пути ее образования.

1.1.3. Концерны и особенности их деятельности.

1.2. Основы построения договорных вертикально интегрированных систем.

1.2.1. Договорные вертикально интегрированные системы.

1.2.2. Сравнительный анализ вертикально интегрированных систем с другими организациями экономической деятельности.::.

Глава 2. МЕТОДОЛОГИЯ СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЙ, ВХОДЯЩИХ В ВЕРТИКАЛЬНУЮ МАРКЕТИНГОВУЮ

СИСТЕМУ, В УСЛОВИЯХ РИСКА И НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ.

2.1. Математическая модель выбора надёжных и равноправных партнеров с учётом возможных факторов риска и неопределённости.

2.1.1. Классификация предпринимательских рисков.

2.1.2. Использование модели управления поставками сырья и сбытом продукции в условиях риска и неопределенности.

2.2. Модель механизма взаиморасчётов за поставку продукции в договорных вертикально интегрированных системах.

2.3. Анализ влияния механизма взаиморасчётов на деятельность бизнес -партнёров вертикально интегрированной системы.

Глава 3. ОТРАСЛЕВЫЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ВЕРТИКАЛЬНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СИСТЕМЫ.

3.1. Характеристика ЗАО «Реутовская мануфактура».

3.2. Моделирование экономических взаимоотношений бизнес - партнёров технологической цепочки вертикально интегрированной системы в текстильной промышленности.

3.3. Сравнительный анализ различных сценариев деятельности партнеров по показателю прибыли.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Управление вертикальной маркетинговой системой в текстильной промышленности с учетом возможных факторов риска и неопределенности"

Актуальность темы диссертационного исследования. Тяжелое наследство централизованной типизации системных построений, жесткой формализации внутренних и внешних отношений соподчиненности, несвободы нижестоящих звеньев, массовое распространение и многолетнее использование организационных условий или чрезвычайных обстоятельств, породило стереотип консервативного мышления и организационной скованности. Изучение теории организаций призвано качественно изменить подход к пониманию и регулированию протекающих в них процессов и, в конечном счёте, их адаптации к условиям рыночных отношений. Во имя этого приходится модифицировать организационные системы, обучать руководство, принимать новые решения и постоянно поддерживать связи с другими организациями. Взаимосвязь любой организации с ее окружением осуществляется через действия других организаций. Правовая окружающая среда проявляется посредством действия государственного принуждения и органов регулирования, экономическая окружающая среда - в ходе функционирования конкурирующих организаций и т.д.

Сложное экономическое положение в стране негативно отразилось на результатах деятельности предприятий в текстильной промышленности. Нам представляется целесообразным в диссертационной работе уделить особое внимание оптимизации отношений между предприятиями при создании вертикально интегрированных систем, которые состоят из организаций, связанных специальным типом отношений, и строятся путем отыскания связей между всеми организациями в популяции. Для улучшения своей финансово — хозяйственной деятельности предприятия вынуждены объединяться в ответ на острую нехватку оборотных средств вследствие инфляции и неплатежей, на свертывание бюджетного финансирования, на прессинг со стороны конкурентов на внутреннем и внешнем рынках. Основная задача внедрения вертикально интегрированных систем - повысить эффективность деятельности 4 предприятий - партнеров за счет выбора надежных и равноправных партнеров и внедрения механизма коммерческих расчётов между ними.

Актуальность рассматриваемой проблемы определяется:

- отсутствием стабильных и взаимовыгодных связей между предприятиями (поставщиками и потребителями);

- необходимостью создания новых принципов интеграции предприятий;

- экономической важностью и целесообразностью распространения и совершенствования механизмов объединения предприятий.

Степень разработанности темы. При работе над диссертацией были изучены российские законодательства и нормативные акты. Работы отечественных и зарубежных ученых и специалистов в области менеджмента, маркетинга и организации производства: Б.З. Мильнера, X. Хакансона, Я. Ио-хансона, Й. Грабхера, М. Хаммера, А.П. Павлова, М. Мескона, Ф. Котлера, A.M. Галаевой, Ж.Ж. Ламбена и др. Методология внедрения и управления договорными вертикальными маркетинговыми системами в текстильной промышленности отсутствует.

Целью диссертационного исследования является разработка научно-методической базы формирования договорных вертикальных маркетинговых систем для текстильных предприятий на основе учёта внешних условий, факторов риска и неопределенности. В процессе достижения цели были поставлены следующие задачи:

1. Проанализировать существующие формы интеграции предприятий;

2. Провести сравнительный анализ различных форм организации экономической деятельности;

3. Выявить достоинства и недостатки вертикально интегрированных систем;

4. Классифицировать предпринимательские риски;

5. Разработать схему поиска участников договорной вертикальной маркетинговой системы;

6. Рассмотреть варианты расчётов за поставку продукции между участниками договорной вертикальной маркетинговой системы.

Объектом исследования являются предприятия текстильной промышленности.

Предметом исследования является процесс и инструментарий управления предприятием в условиях риска и неопределенности.

Методологической основой исследования являются работы отечественных и зарубежных экономистов, маркетологов и специалистов по проектированию организационных структур и организации управления предприятием. Из частных методов исследования использовались экономико-математические методы и метод линейного математического программирования, позволяющие описать некоторые внутренние процессы договорной вертикальной маркетинговой системы.

Информационной базой исследования послужили данные бухгалтерской отчётности, а также данные текстильных предприятий о ведении и состоянии производственно - хозяйственной деятельности, законодательные акты Российской Федерации, отечественные и зарубежные публикации.

Результаты исследования, полученные лично автором:

• приведены результаты сравнительного анализа основных существующих организационных форм интеграции компаний;

• приведён перечень достоинств и недостатков договорной вертикальной маркетинговой системы;

• разработаны элементы организационно-экономического механизма взаимодействия всех участников системы;

• выявлены основные направления оценки эффективности от внедрения договорных вертикальных маркетинговых систем в текстильной промышленности.

Научная новизна диссертационной работы заключается в разработке методических аспектов управления вертикальной маркетинговой системой в текстильной промышленности и повышения эффективности взаимодействия её участников.

Исследование содержит следующие элементы научной новизны:

• предложена модель выбора надёжных и наиболее выгодных партнёров в условиях риска и неопределенности;

• предложен механизм взаиморасчётов в договорной вертикальной маркетинговой системе за поставку продукции между партнёрами;

• обоснована необходимость наличия координирующего центра (координатора) в договорной вертикальной маркетинговой системе;

• предложены различные сценарии поведения партнёров договорной вертикальной маркетинговой системы.

Практическое значение работы. Интеграция позволяет получить си-нергический эффект за счет качества или свойства интегрированной системы, которые не присущи ее элементам в отдельности, а возникают благодаря объединению этих элементов в единую, целостную вертикальную маркетинговую систему.

При создании договорной вертикальной маркетинговой системы устанавливаются и закрепляются связи с надежными и равноправными партнерами, и определяется механизм взаиморасчётов, обеспечивающий достижение плановых показателей по прибыли, снижение трансакционных издержек, издержек производства и реализации продукции на всех этапах производства и движения товара к конечному потребителю, увеличение объема выпуска конечной продукции.

Апробация работы. Основные моменты диссертационного исследования докладывались и получили одобрение на Межвузовских научно - технических конференциях в Костромском государственном техническом университете, в МГТУ имени А.Н. Косыгина в 1999, 2001, 2002, 2003 и 2004 гг., на кафедре менеджмента и организации производства МГТУ имени А.Н. Косыгина.

Публикации. По результатам исследования опубликовано 8 научных работ, общим объемом 1,45 п.л.

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ ИНТЕГРАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Карзова, Анна Владимировна

ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

По результатам проведённого исследования можно сделать следующие выводы:

1. Современный этап развития текстильной промышленности характеризуется поиском эффективных форм объединения предприятий в ответ на свертывание бюджетного финансирования, прессинг со стороны мощных конкурентов на внутреннем и внешнем рынках, острую нехватку оборотных средств вследствие инфляции и неплатежей, а также в поисках более эффективного управления капиталом. Одной из таких форм объединений являются вертикальные маркетинговые системы.

2. К договорным вертикально интегрированным системам следует отнести лишь такие образования, которые имеют повторяющиеся, длительные обменные связи между собой, в которых отсутствует властный орган, а процесс управления осуществляется на коллективной и равноправной основе.

3. Вертикально интегрированные системы позволяют удачно сочетать интересы партнёров, эффективнее использовать возможности каждого участника в достижении общих целей, наиболее соответствующих условиям современной рыночной экономики.

4. Преимущества договорных вертикально интегрированных систем:

4.1. Снижение риска ввиду наличия полной и достоверной информации об участниках;

4.2. Объединение капиталов для разработки и реализации перспективных программ. Совместное использование капиталов с различными кругооборотами и циклической оборачиваемостью позволяет обеспечить оперативную переориентацию ресурсов в целях восстановления нарушенного равновесия и стабилизации роста доходности;

4.3. Аккумулирование ресурсов для содержания научно-исследовательских подразделений, для проведения научно-изыскательских работ, разработки новых технологий и т.п.;

4.4. Организация единой маркетинговой службы для исследований рынка, улучшения реализации продукции и услуг.

5. С целью уменьшения риска неуплаты одним или несколькими крупными покупателями или недопоставки одним или несколькими поставщиками продукции предложена модель выбора равноправных и надежных партнёров, ориентированная на минимизацию ущерба и неопределенности, приводящую к увеличению прибыли предприятий.

Применение модели позволило сократить в среднем количество срывов поставки сырья на 12%, минимизировав при этом потери в 1,76 раза и увеличив прибыль в 2,4 раза; снизить количество срывов поставок готовой продукции на 10%, минимизировав при этом потери в 2 раза и увеличив прибыль в 2,5 раза.

6. В условиях нехватки собственных оборотных средств участникам договорной вертикальной маркетинговой системы рекомендуется использовать предложенный механизм взаиморасчетов за поставку продукции с использованием модели взаимного кредитования.

Результаты апробации модели по данным ЗАО «Реутовская мануфактура» показывают увеличение прибыли поставщика сырья в 1,6 раза, а производителя пряжи ЗАО «Реутовская мануфактура» в 1,4 раза.

7. Важным этапом в процессе построения вертикально интегрированной системы является формирование связей между её элементами. При этом должна чётко фиксироваться координация деятельности различных предприятий, входящих в систему. Координацию договорной вертикально интегрированной системы мы оцениваем, прежде всего, с точки зрения достижения поставленных перед ней целей. В условиях риска и неопределённости координация в системе направлена на то, чтобы путём совершенствования системы повысить эффективность деятельности предприятий и на создание условий для выживания организации за счёт более рационального использования ресурсов и более гибкого приспособления к условиям внешней среды. При этом главным показателем улучшения являются сокращение затрат, рост прибыли, улучшение обслуживание клиентов, более гибкий стиль управления, ускорение технического развития, кооперация в принятии и реализации управленческих решений и т.д.

8. В объединениях на договорной основе рекомендуется создание координационного центра ООО «Вега», представляет собой совокупность экономических взаимоотношений, связанных с управлением фондов денежных средств и имущества в интересах и по поручению собственников капитала на правах доверенного лица. Данное общество учреждено всеми участниками системы, которые не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью ООО «Вега», в пределах стоимости внесённых ими вкладов в уставной капитал. ООО «Вега» должно построить свою деятельность так, чтобы координировать проведение внутри системы согласованной экономической, промышленной и научно-технической политики, обновление и расширение производства, а для этого необходимо выполнение координатором функций информационного, коммуникационного, консультационного и аналитического центра в интересах всей системы. Такие услуги можно оказывать не только своей системе, но

136 и другим клиентам или желающим организациям, принося себе дополнительные доходы. Расчёт финансовых и некоторых других рисков для всей системы также является прерогативой координатора.

На наш взгляд, ООО «Вега» должно также заниматься выработкой стратегий, концепций и политики для осуществления различных аспектов деятельности системы. Принципиальным моментом работы координатора является необходимость обеспечения большого набора альтернатив выгодного помещения ресурсов, разработки стратегии работы с клиентами, обеспечения знаниями условий, предлагаемых конкурентами, а также необходимость расширения спектра предлагаемых услуг.

Нами рассматриваются основные направления ООО «Вега»:

8.1. Исследование рынка;

8.2. Разработка рекомендаций по финансовой и товарной политики;

8.3. Поиск дополнительных поставщиков сырья и потребителей продукции;

8.4. Поиск инвесторов;

8.5. Оценка рисков;

8.6. Совместно с экспертами оценка морального и материального износа оборудования и технологий предприятий;

8.7. Разработка плана замены технологии, оборудования, покупка "know how".

9. В работе предложены основные направления оценки экономического эффекта от внедрения вертикально интегрированных систем.