Создание информационно-аналитической и торгово-операционной системы рынка продукции, услуг и технологий в электроэнергетике России тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Создание информационно-аналитической и торгово-операционной системы рынка продукции, услуг и технологий в электроэнергетике России"

На правах рукописи

БОЙКО АЛЕКСАНДР АЛЕКСЕЕВИЧ

СОЗДАНИЕ ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКОЙ И ТОРГОВО-ОПЕРАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ РЫНКА ПРОДУКЦИИ, УСЛУГ И ТЕХНОЛОГИЙ В ЭЛЕКТРОЭНЕРГЕТИКЕ РОССИИ

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация н управление предприятиями, отраслями и комплексами промышленности)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва 2004

Работа выполнена на кафедре «Экономических теорий» Российского государственного гуманитарного университета

Научный руководитель:

доктор экономических наук, профессор

Официальные оппоненты: доктор экономических наук,

Агеев Александр Иванович

профессор

Стерликов Федор Федорович

кандидат экономических наук,

доцент

Мицкевич Андрей Алексевевич

Ведущая организация - Академия государственной службы при Президенте Российской Федерации

Защита состоится «18» июня 2004 года в 15 °° часов на заседании диссертационного совета по экономическим наукам Д 212.198.01 при российском государственном гуманитарном университете по адресу: 125267, Москва, Миусская пл., д. 6.

С диссертацией можно ознакомиться в читальном зале библиотеки Российского государственного университета.

Автореферат диссертации разослан «17» мая 2004 года

Ученый секретарь диссертационного -

совета Д 212.198.01

доктор экономических наук, профессор

В.Н. Меркулов

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность исследования.

Стратегией экономического прорыва, с точки зрения Правительства РФ, является эффективная интеграции России в мировую экономику на основе реализации глобальных конкурентных преимуществ, обеспечивающих высокие темпы экономического роста. Повышение конкурентоспособности возможно как на основе роста дохода страны, так и за счет сокращения транзакционных издержек. На это направлена стратегия экономического прорыва, одним из механизмов которой является оказание качественных государственных и корпоративных услуг, направленных на создание цепочек наращивания ценности в соответствие с требованиями покупателей продукции и услуг. Снижение стоимости этих услуг приведет к росту эффективности российской экономики. В мировой экономике одним из способов сокращения издержек при оказании таких услуг как закупки все в большей степени используется Интернет, что связано с рядом преимуществ, обеспечивающих подобную организацию торговли. Это, прежде всего, технологическое удобство проведения подобных сделок, которые можно осуществлять, не выходя из своего офиса. При помощи этого механизма покупатели и поставщики могут оперативно выбрать наилучшие цены, существующие в это время на рынке. Пользуясь данным механизмом, участники рынка могут приобрести уникальные возможности по общению с разнообразными информационными базами, использующими новые технологии представления информации, в том числе основанные на уникальных программных продуктах.

Практика использования технологий электронной коммерции в странах Западной Европы и Америки показывает, что участники подобных торговых площадок получают значительные преимущества перед участниками обычных рынков.

В России также сегодня, имеется небольшой, но весьма положительный опыт использования подобных систем. Изложенное позволяет заключить, что разработка и внедрение системы электронной коммерции нового поколения является чрезвычайно актуальной задачей для экономики современной России.

Целью работы является снижение транзакционных издержек экономики страны, посредством повышения эффективности торгово-закупочной деятельности на основных отраслевых рынках за счет внедрения новых принципов и технологий заключения и

реализации сделок на основе использования

Для достижения поставленной цели исследования автором решены следующие частные задачи:

- исследовано состояние рынка и уровень развития системы закупок;

- проанализированы факторы, сдерживающие развитие рыночных отношений и закупочной деятельности;

- исследовано применение систем электронной коммерции как стратегического направления развития рыночных отношений;

- проанализированы потенциальные возможности и преимущества систем электронной коммерции на основе зарубежного опыта;

- разработаны основные принципы создания и функционирования системы электронной коммерции нового поколения;

- построена технологическая модель функционирования системы электронной коммерции нового поколения;

- исследованы организационные аспекты внедрения и функционирования системы электронной коммерции;

- проанализирована эффективность применения системы электронной коммерции;

- исследованы направления дальнейшего развития и повышения эффективности системы электронной коммерции.

Объектом исследования выступают процессы трансформации и видоизменения потоков информации, протекающих внутри энергетической отрасли для формирования единого информационного пространства.

Предметом исследования является информационно-аналитическая и торгово-операционная система рынка продукции, услуг и технологий в электроэнергетике России.

Методы исследования.

В работе использовались методы теории управления и принятия решений в социальных и экономических системах, теории самоорганизации в системах различной природы, технологической обусловленности и системного анализа.

Методологической основой выступает объединение всех участников рынка в едином «условно-локальном» информационном пространстве, которое при всей своей открытости (международная компьютерная сеть Интернет) является отраслевой системой, а при включении таких элементов как общая информационная база, обеспечение про-

зрачности и возможности объективного контроля всех проводимых операций, недискриминационный доступ всех участников к нормативно-регламентной документации, работа по единым формам, стандартам и правилам; расширения количества видов торговых операций и в то же время упрощения самой методики проведения торгов создает уникальную интерактивную отраслевую среду.

Научные положения, выносимые на защиту:

1. Классификатор, применяемый в Системе, имеет возможность многоуровневого уточнения параметров продукции и не ограничен по номенклатуре.

2. Тарифный план направлен на повышение ликвидности рынка и на оптимизацию цен.

3. Созданная Система, за счёт использования 1Т-технологий и современных средств связи, снижает трудоёмкость, а, следовательно, удешевляет подготовку и проведение закупок, предоставляет возможность организации новых видов закупок (аукционов).

Научная новизна работы состоит в разработке и развитии «Информационно аналитической» и торговой системы «Рынок продукции, услуг и технологий для электроэнергетики» - системы электронной коммерции нового поколения.

В том числе автором впервые:

1. Выявлены основные факторы, повышающие эффективность торгово-закупочной деятельности на основных отраслевых рынках на основе внедрения новых принципов заключения и реализации сделок с использованием современных информационно - телекоммуникационных технологий.

2. Разработан модульный программный продукт для создания различных Систем из стандартных блоков. Различные торговые системы при этом могут весьма гибко общаться и использовать данные из смежных систем через Единый сервер, являющийся системным интегратором. Такой подход позволяет реализовывать различные отраслевые, корпоративные и региональные Системы по индивидуальной конфигурации, сформулированной заказчиком в ТЗ. Но при этом все создаваемые Системы работают на едином информационном ядре и едином Центре баз данных. Единые базы данных постоянно пополняются и обновляются участниками различных Систем.

Достоверность и обоснованность научных положений, выводов и рекомендаций, содержащихся в диссертационной работе, обеспечиваются:

- корректным использованием методов системного анализа, теории принятия ре-

шений, экспертных оценок;

- достаточным объемом статистики по энергетической отрасли, анализом и научным обобщением литературы;

подтверждаются:

- применением основополагающих теоретических и экспериментальных исследований;

- адекватностью разработанной системы и объекта исследования;

- представительным объемом статистического материала.

Практическая значимость результатов работы состоит в том, что:

- пользуясь предложенными технологиями можно существенно сократить расходы на закупки;

- значительно сократить сроки поиска поставщика;

- достичь существенного снижения расходов на организацию сделок - административные расходы, в среднем, при этом сокращаются более чем на четверть;

- сделать процесс заключения сделок более легко контролируемым и прозрачным.

Реализация результатов:

Научные результаты и теоретические положения диссертанта были использованы при разработке информационно-аналитической и торгово-операционной системы «Рынок продукции, услуг и технологий для электроэнергетики» («В2В-энерго») используемой при поставке оборудования и материалов для РАО ЕЭС. Количество участников системы ежедневно: около 2 тыс., осуществляемых сделок от 100 до 300, аукционов продавца и покупателя от 10 до 30, закрытых конкурсов около 10, открытых конкурсов более 130, лотов на торговой площадке около 600. В системе представлено: 1877 участников из России, 28 из Украины, 11 из Белоруссии, по 2 частника из Армении и Польши, по 1 участнику из Германии, Кыргызстана, Латвии, Молдавии, Монголии, Словении, США, Туркменистана, Швейцарии. Среди них более 70 АО-энерго и АО-электростанций. Переход на систему «В2В-энерго» позволил существенно сократить время на заключение сделок, уменьшить трудоемкость организации закупок, в то же время повысил их эффективность и сделал их более прозрачными. При этом расходы на организацию и проведение закупок, как показывает практика, сократились в 2 раза, а цена на 5-30 %, что автоматически ведет к ощутимому снижению издержек и росту эффективности российской экономики.

Дальнейшее развитие системы для рынков продукции, услуг и технологий рассмотрено на заседаниях в Министерстве обороны РФ, Министерстве образования и науки РФ, Министерстве экономического развития и торговли РФ, Федеральном агентстве по атомной энергии РФ.

Апробация работы:

Результаты исследований и основные научные положения докладывались:

На зональном совещании «Внедрение электронных торгов при организации регламентированных закупок в РАО «ЕЭС России» (март 2003 г., Красноярск), на семинарах по вопросам внедрения электронных технологий для осуществления конкурентных закупок (октябрь 2003 г., Пермь, Тула, Вологда, ноябрь 2003 г. Нижний Новгород, Хабаровск), на научно-практической конференции «Региональные системы электронных закупок: становление, результаты, развитие» (апрель 2004 г, Белгородский госуниверситет), на конференции «Системы электронных торгов», круглом столе «Развитие электронной коммерции и торговли в России» (февраль 2004 г., май 2004 г., Национальная ассоциация участников электронной торговли, Москва).

На семинарах-практикумах для пользователей информационно-аналитической и торговой интернет-системы «Рынок продукции, услуг и технологий для электроэнергетики». На научно-технических семинарах-совещаниях в РАО ЕЭС,. Центра реновации энергетики, на научных семинарах в Институте экономических стратегий РАН.

Публикации По теме диссертации опубликованы 8 печатных работ общим объемом 11 п. л. из них лично автору принадлежит 7,8 пл.

Структура работы: Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.

КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обосновывается актуальность темы диссертации, формулируется ее цель и основные задачи, характеризуется степень разработанности темы, описывается структура и краткое изложение ее разделов и основных результатов работы.

В первой главе проанализировано развитие систем электронной коммерции, стратегическое направление развития рыночных отношений и совершенствование системы организации и проведения закупок. Показано состояние рынка и уровень развития системы закупок на сегодняшний день. Изучены факторы, сдерживающие развитие рыночных отношений и закупочной деятельности. Рассмотрены потенциальные возможности и преимущества систем электронной коммерции.

На сегодняшний день российская экономика испытывает все большие трудности при организации и проведения конкурентных закупок на различных отраслевых рынках. Это связано с невозможностью традиционных «бумажных» методов обеспечить объективный, всесторонний и своевременный анализ целевых рынков, значительным влиянием человеческого фактора, способствующего, в ряде случаев, внесению искажений в конкурсные процедуры и искусственному повышению стоимости закупаемой продукции.

Трудности традиционных методов организации заключения сделок связаны и со значительным ростом номенклатуры торгуемых товаров, продукции и услуг, количество которых на ряде рынков превышает десятки тысяч.

Основными особенностями традиционных рыночных процедур при проведении торгово-закупочной деятельности являются:

- Хорошо разработанная нормативно-правовая база. Так, основные процедуры организации конкурсов и аукционов достаточно подробно описаны в Гражданском кодексе и не могут вызывать разночтений.

- Непрозрачность существующих процедур закупок и форм организации подобных торгов. Это связано с не публичностью и конфиденциальностью представляемой на конкурсы информации.

- Возможность различного вида манипуляций, направленных на получение дополнительного дохода и изменения результатов в свою пользу.

- Ограниченность информационных возможностей заинтересованных организаций при изучении рынка. Как правило, используются старые связи или традиционные «бумажные» справочники, анализ которых весьма трудоемок, а информация, находящаяся в них быстро устаревает, является неполной и несовершенной.

Все отмеченные особенности приводят также к существенно неравным условиям конкуренции для различных игроков на конкретных отраслевых рынках, вследствие их различной осведомленности о состоянии рынка и возможностях по заключению сделок.

Ввиду отмеченных особенностей традиционных способов организации закупок продукции и услуг, связанных с невозможностью проведения достаточно подробного маркетингового анализа рынка, а также ограниченного объема доступной информации, возможно установление искусственно создаваемого (вследствие ограниченного круга поставщиков, доступных покупателям) высокого ценового предела на закупаемые продукцию и услуги. Искусственному завышению цен может способствовать и сговор дос-

тупных приобретателю изготовителей продукции, услуг и технологий и неоптимальные условия производства на данных предприятиях (в частности высокие издержки) и т.п.

Традиционные технологии организации и заключения сделок требуют:

- значительно большего времени на их организацию и отличаются крайней негибкостью в реализации;

- значительных рекламных расходов;

- значительных накладных расходов;

- зачастую непроизводительных, трудозатрат на оформление конкурсных заявок, анализ конкурсной документации и др.

Полностью отсутствует понятие аукционов (торгов на повышение цены). Понятие. редукционов (торгов на понижение цены) отсутствовало даже в Гражданском кодексе. Все это существенно сужало возможности участников торгов.

Все указанные трудности, наряду с другими проблемами, характерными для российской экономики, создают высокие барьеры входа на отраслевые рынки, которые сложно преодолеть малым и средним компаниям, что ведет к высокой концентрации производителей и снижению уровня конкуренции на ряде отраслевых рынков.

Негативное влияние традиционной организации торгово-закупочной деятельности на состояние и себестоимость производимой продукции связано с тем, что в ряде компаний более 50% доходов тратиться на приобретение оборудования, товаров и услуг, ввиду чего не оптимальность организации торгово-закупочной деятельности приводит к существенному росту себестоимости продукции, а значит снижению ее конкурентоспособности.

Факторы, сдерживающие развитие рыночных отношений и закупочной деятельности:

- предприятие само организует ремонтное производство и затраты на него учитывает так же, как и любые затраты на производство, а не использует подрядные организации. И из-за низкой системы мотивации работников и применения повременно-премиальной системы оплаты труда производительность у этих предприятий в два с лишним раза ниже, чем у подрядных организаций, работающих на сдельной форме оплаты труда;

- проблема отсутствия единого информационного и торгового пространства, а значит локализации и неэффективности хозяйственной деятельности, что связано с не-

достаточной информированностью и негибкостью механизмов функционирования рынков и хозяйствующих субъектов;

- существующая на традиционных рынках необъективность исходных критериев оценки осуществления конкурентных сделок. Так организаторы конкурсов и аукционов могут создавать искусственные барьеры для участников, предъявляя им разнообразные критерии оценки качества требуемой продукции и условий заключения сделок;

- несогласованность категориальных баз и классификаторов продукции и услуг, производимых в различных секторах экономики России. Каждая крупная корпорация, имеющая значительный ассортимент закупок оборудования и услуг стремиться формализовать свои отношения с поставщиками, навязывая им свои классификаторы закупаемой продукции;

- отсутствие готовых, русскоязычных, адаптированных к российским регламентам и нормативно-правовой базе программных продуктов;

- криминализация закупочной деятельности, препятствующая внедрению прогрессивных форм коммерческой деятельности. Ввиду существенной роли «человеческого фактора» при традиционной схеме организации конкурентных торгов неизбежны всевозможные «лазейки» для лоббирования корыстных интересов некоторых участников и другие возможности извлечь выгоду из особенностей организации сделок на рынке.

Преодолеть все вышеописанные негативные явления, характерные для российской, во многом переходной, экономики можно только на основе широкого внедрения в практику хозяйственной деятельности новых технологий и экономических механизмов, основанных на принципах электронной коммерции.

Дадим краткую характеристику особенностей систем электронной коммерции при организации закупок продукции и услуг различного назначения и на реальных примерах покажем их существенные преимущества по сравнению с традиционными методами организации закупок.

Основной целью создания систем электронной коммерции нового поколения является повышение эффективности торгово-закупочной деятельности и на этой основе снижение издержек всех видов бизнеса участвующих в этих процессах и повышение конкурентоспособности отечественной продукции и услуг.

Создание, описываемой в данной работе системы электронной коммерции должно:

1. Существенно повысить эффективность использования средств компаний при осуществлении ими закупок, а также создает предпосылки для более широкого использования электронных технологий в процессе взаимодействия хозяйствующих субъектов.

2. Позволяет автоматизировать все основные технологические процессы, связанные с проведением конкурсных закупок оборудования и услуг и значительно уменьшить издержки заказчиков при проведении конкурсов, сократить потери и злоупотребления, сделать процессы конкурентных закупок более прозрачными и легко контролируемыми. При этом все участники формируются и получают доступ к необходимым информационным и программным средствам, необходимым для проведения электронной торговли при осуществлении закупок.

Преимущества от внедрения В2В - решений:

1. Возможности:

- Информативность, доступность.

- Оперативность, сокращение времени на заключение сделки.

- Снижение трудоемкости организации закупок.

- Применение новых видов организации закупок.

- Объективность.

- Прозрачность рынка.

- Индикатирование цен.

- Предквалификационный отбор.

2. Преимущества:

- Развитие конкуренции на рынке.

- Снижение затрат на организацию закупок.

- Оптимизация цен.

Как видно помимо описанных выше достоинств использование методов и механизмов электронной коммерции позволяет ликвидировать все основные недостатки свойственные традиционным способам организации конкурентных закупок.

Следует отметить, что создание цивилизованного рынка продукции, услуг и технологий на базе средств и технологий электронной коммерции вызвано потребностями всех участников его формирования (см. рис. 1).

Организованные отраслевые рынки, создаваемые в России на основе методов и средств электронной коммерции, должны отличаться:

• Высокой ликвидностью (ликвидность определяется временем ожидания подходящей сделки).

• Высокой прозрачностью (доступностью цен сделок для широкой публики).

• Низкими рисками исполнения сделок ввиду наличия системы гарантирования расчетов.

Однако важным является то, что организация рынков - это услуга, оказываемая участникам рынка, за которую участники рынка готовы платить. Поэтому, несмотря на выгоды максимальной концентрации участников в рамках одного организованного рынка, только свободная конкуренция позволяет развиваться самой рыночной отрасли. Создаваемый законодательно монополизм одной торговой площадки приводит к прекращению инноваций, отказу от реагирования на изменившиеся нужды участников, фиксации цен.

Таким образом, наряду с необходимостью формирования торговых площадок для организации рынка продукции, услуг и технологий следует признать право любой группы участников рынка на создание своей торговой площадки, и право участника на отказ работать через какую-либо площадку. Эти принципы позволят гарантировать для участников конкурентное предоставление инфраструктурных услуг по наилучшим возможным ценам.

Основными принципами функционирования рынка на базе системы электронной коммерции нового поколения являются:

• Дерегулирование рынка (снижение административного давления на участников рынка).

• Свободная конкуренция предприятий - участников рынка, иных субъектов, выходящих с услугами и продуктами на рынок.

• Свободная конкуренция организаторов торгов и расчётов для рынка услуг.

Свободный доступ предприятий к услугам поставщиков и посредников.

• Информационная прозрачность рынка.

Доступность информационно-аналитических услуг участникам рынка.

Стандартизация и четкая классификация услуг, товаров, продуктов.

• Заключение сделок на конкурсной основе.

• Юридическая защищённость сделок.

• Наличие механизмов страхования сделок.

• Функционирование системы расчётов на основе встречных гарантий оказания услуг и своевременной оплаты оказанных услуг.

Организация рынка на основе методов электронной коммерции — это выработка и последующая реализация алгоритмов функционирования рынка (функционалов), фиксирующих типы возможных участников рынка, определяющих варианты создания рыночной инфраструктуры и принципы её регулирования.

На примере зарубежного опыта, проведем анализ преимуществ и эффективности использования методов электронной коммерции по сравнению с традиционными методами организации закупок.

На сегодня обороты межфирменной онлайновой торговли в Сети (бизнес-бизнес или В2В) давно превысили объемы розничной торговли (бизнес-потребитель или В2С). По данным аналитической фирмы Forrester Research, за период с 1998 по 2003 год, объ-

ем онлайновой торговли в сфере бизнеса возрос с 48 млрд. долл. до 1 триллиона долл., тогда как рынок розничной торговли за это же время вырос с 7,8 млрд. долл. до 108 млрд. долл.

В начале 2001 года многие зарубежные консультационные и аналитические фирмы опубликовали прогнозы развития мирового рынка электронной коммерции в секторе В2В. Хотя оценки экспертов значительно различаются, все они сходятся во мнении, что этот сектор экономики будет бурно развиваться, и его оборот ежегодно будет практически удваиваться. И на эту тенденцию вряд ли повлияют такие факторы, как общее снижение деловой активности в разных странах. Более того, экономические проблемы будут даже стимулировать использование новых методов ведения бизнеса с целью снижения производственных и непроизводственных издержек и повышения рентабельности инвестиций.

Основными направлениями торгово-коммерческой деятельности фирм и предприятий обычно являются:

• Корпоративная информационная система (КИС), хотя напрямую и не участвует в межфирменном взаимодействии, является важным интегрирующим звеном, обеспечивающим поддержку автоматизированных систем снабжения и продаж. Она поддерживает эффективное управление всеми бизнес-процессами внутри предприятия.

• Система снабжения обеспечивает производственное предприятие сырьем, материалами и комплектующими. Основными ее элементами являются собственно система закупок и система управления взаимоотношениями с поставщиками.

• Система продаж позволяет автоматизировать процесс продаж готовой продукции и взаимоотношений с клиентами. В нее входят, в первую очередь, торговая система и система управления взаимоотношениями с клиентами.

• Онлайновые торговые площадки представляют универсальный инструмент, предоставляющий ее пользователями получить полный комплекс услуг по поддержке, как закупочной деятельности ее участников, так и по реализации произведенных ими товаров и/или услуг.

Каждое из этих направлений выполняет определенные функции, дополняя друг друга в процессе автоматизации торгово-закупочной деятельности предприятия.

Во второй главе предложена принципиально новая система работы В2В площадки, которая учла весь положительный и негативный опыт создания онлайновых торговых систем, разработаны технологическая модель функционирования системы, органи-

зационные аспекты внедрения и функционирования системы, схема организации взаимодействия ходе ее разработки и внедрения в эксплуатацию.

Основными свойствами представленной в настоящей работе «Информационно-аналитической» и торгово-операционной «Интернет-Системы» являются:

• Использование Общероссийского Классификатора Продукции и Услуг в электронной версии, адаптированной к торгово-закупочной деятельности и не имеющего ограничений по номенклатуре.

Режим работы Он-лайн с использованием глобальной сети интернет.

Недискриминированный доступ Участникам для работы в Системе.

Равные конкурентные условия работы для всех участников.

Регламентирующая среда, основанная на российском законодательстве и учитывающая как отраслевые особенности, так и особенности электронной коммерции.

Тарифный план, не зависящий от цены сделки, стимулирующий повышение ликвидности рынка.

Наличие сервисов, повышающих эффективность бизнеса участников.

Система позволяет реализовать следующие основные функции:

1. Информационную, с помощью которой Участники Системы могут:

Получать информацию о новых технологических разработках.

• Ознакомиться с перечнем действующих отраслевых нормативно-технических документов.

Ознакомиться с программами ремонта, технического перевооружения и капитального строительства предприятий отрасли.

Ознакомиться с проектами документов, концепциями, моделями и другими материалами по отрасли.

2. Аналитическую, представляющую статистическую информацию по предприятиям и сделкам, проводимым Участниками в Системе, что позволяет:

Правильно оценив ситуацию на рынке, выбрать партнеров для выполнения работ и поставки продукции.

Проанализировать целесообразность предлагаемых технологий.

Контрагентам (партнерам) сделать более точные прогнозы при планировании производства той или иной продукции или оказании новой услуги в соответствии с ры-

ночным спросом на ближайшую перспективу или оценить работу собственного предприятия в действующих рыночных условиях.

3. Маркетинговую, позволяющую Участникам через систему автоматизированного поиска получать информацию о продукции и услугах, которые их интересуют, а также осуществлять поиск потребителей предлагаемых ими продукции и услуг.

4. Торговую, посредством которой Участники Системы, получив информацию о потенциальных партнерах и проведя ее анализ, имеют возможность организовать электронную торговлю продукцией и услугами в различных режимах (от простой продажи, до аукционов и конкурсов) как в сегменте продавца, так и в сегменте покупателя.

В основу создания Системы положена экономическая заинтересованность всех участников рынка в использовании данной Системы, которая заключается в следующем:

• - для Покупателей - снижение цены, снижение расходов на организацию конкурентных закупок;

для Поставщиков - расширение рынка сбыта, возможность прогнозирования объёмов производства и продаж, равные конкурентные возможности;

• для Организатора рынка - увеличение числа участников, расширение сервисов;

• для Государства - снижение цен на продукцию за счет снижения издержек, вследствие совершенствования закупочной деятельности;

повышение прозрачности закупочной деятельности, снижение вероятности злоупотреблений.

Таким образом, в рамках данной Системы:

снимаются основные ограничения, присущие традиционной форме организации торгов, проводимых в «бумажной» форме;

решаются проблемы, сдерживающие широкомасштабное использование систем электронной коммерции;

реализуются преимущества применения современных информационных технологий в торгово-закупочной деятельности.

Учитывая, что используемый в Системе Классификатор не имеет ограничений по номенклатуре, а функционал Системы универсален, данная Система может применяться для организации торгово-закупочной деятельности в любой отрасли экономики и для государственных закупок.

Система построена на программном обеспечении с открытым исходным кодом. На сервере используется операционная система FreeBSD 5.2, СУБД MySQL 4.0.18, веб-

сервер Apache 1.3.29, скриптовый язык PHP 4.3.4, почтовый сервер CommuniGate Pro, антивирусное ПО DrWeb.

Запуск задач по расписанию осуществляется программами стоп и wget. Обновление файлов производится через систему контроля версий CVS. В системе B2B-Energo.ru применены технологии DHTML, CSS, JavaScript. Авторизация пользователей осуществляется с использованием файлов Cookies.

В настоящее время система «B2B-Energo.ru» работает на сервере со следующей конфигурацией: CPU Pentium4 2667 MHz, 1 Gb DDR RAM, 2 HDD Fujitsu 36 Gb 10000 rpm SCSI, RAID Adaptec.

Унификация и единообразие классификаторов продукции, работ и услуг, которые были созданы в различных отраслях хозяйственной деятельности общества, в различное время и в различных странах, работающих в различных стандартах, всегда была сложно разрешимой проблемой.

Система «B2B-Energo» представляет собой новую генерацию интерактивных Информационно-операционных систем, в которой впервые были применены новые принципы применения классификаторов. Главным отличием таких систем (с точки зрения применения классификаторов) является следующее:

отраслевые площадки в сети Интернет содержат очень подробные и хорошо сформированные отраслевые классификаторы, которыми пользуются участники таких площадок, но попытки перенести данные классификаторы в базы данных, которыми пользуются предприятия из других отраслей промышленности, пока не принесли определенного успеха и не имели сколько-нибудь заметных результатов.

• создатели и разработчики интерактивных Информационно-операционных систем пока не выработали единого подхода к выбору какого-то классификатора, который смог бы стать прообразом единого информационного ядра таких систем.

В системе «B2B-Energo» была впервые применена новая схема работы с классификатором, которая стала единым информационным ядром, позволяющим всем участникам системы построить всю работу на единых принципах обработки и поиска интересующей их информации.

За структурное ядро Системы, которое легло в основу информационно-поискового функционала и всей ее архитектуры, принят всероссийский классификатор товаров и услуг.

ОБЩЕРОССИЙСКИЙ КЛАССИФИКАТОР ВИДОВ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, ПРОДУКЦИИ И УСЛУГ (ОКДП) Russian Classification of Economic Activities and

Products. Регистрационный номер: OK 004-93 Переиздание 1995 г. с Изменением N 1, утвержденным в декабре 1994 г. РАЗРАБОТАН: Центром экономической конъюнктуры при Правительстве Российской Федерации, Центром по экономическим классификациям. ПРЕДСТАВЛЕН: Минэкономики России. ВНЕСЕН: Научно-техническим управлением Госстандарта России. ПРИНЯТ И ВВЕДЕН В ДЕЙСТВИЕ: Постановлением Госстандарта России от 6 августа 1993 года N17.

Для использования стандартного классификатора в Системе разработана его электронная версия, которая является программным продуктом, решающим комплекс задач и обеспечивающим функционирование ряда сервисов в Системе. Единый классификатор позволяет участникам системы говорить на одном языке и легко найти нужную организацию по ключевым словам и заданной конфигурации поиска (Страна, регион, вид услуги и т.д.). Сужая поиск можно, с помощью классификатора, точно определить категорию продукции и услуг и выйти на нужного поставщика (потребителя).

Система расширенного поиска позволяет формировать аналитические отчеты о торгах проходивших и идущих в системе по выбранным критериям отбора: промежутки времени, цены, номенклатура, территориальный признак и организатор торгов.

Использование единого классификатора позволяет исключить возможность непонимания или промаха при объявлении торгов. Классификатор позволяет каждому участнику получать в автоматическом режиме извещения о любых торгах, если данная продукция отклассифицирована участником как интересующая его. Система автоматически найдет всех участников, которых интересует данная товарная позиция, и автоматически разошлет им соответствующие извещения. Любая задержка исключена, все Участники Системы получают сообщения одновременно, и это выводит их на качественно новый уровень оперативности.

Важнейшими сервисами системы являются сервисы, связанные с:

• поиском информации о производителях и самой товарной продукции;

• публикацией информации о предлагаемой продукции и потребностях в ней;

• организацией торгов всех уровней сложности: аукционов и сложных конкурсов;

обеспечением возможности обмена электронными документами подписанными ЭЦП;

обеспечением возможности расчетов в системе;

обеспечением возможности передачи электронных платежей;

обеспечением возможности контроля за ходом сделки и ее резу тьтатами. реализацией аналитических функций. построенных на системной архивации

событий,

обеспечением обмена информацией между участниками сделок и организаторами с использованием защищенных каналов связи и системы шифрования передаваемой информации

Для наглядности реализованных сервисов (см. рис. 2) ниже приведено описание технологии функционирования Информационно-аналитической и торгово-операционной системы в процессе поиска участниками потенциальных контрагентов, проведения ими не конкурсных и конкурсных процедур (торгов) предшествующих совершению сделок, сопровождению сделок и расчетов по заключенным сделкам до их совершения.

В исследовании подробно описываются процессы покупки и продажи с использованием системы следующими способами:

Неконкурсными способами

Запрос предложений - конкурентная неконкурсная процедура, при которой заказчик, не проводя конкурс, тем не менее, заранее информирует поставщиков о потребности в продукции, приглашает подавать предложения и может заключить договор с участником, чье предложение наилучшим образом соответствует объявленным требованиям и критериям. Запрос предложений может быть открытым (адресован неопределенному кругу лиц) и закрытым (адресован персонально заранее определенному кругу лиц).

Запрос цен (запрос котировок) - конкурентная неконкурсная процедура, при которой заказчик запрашивает нескольких независимых поставщиков (направляя адресный запрос или приглашая любых участников через открытые источники информации) о предлагаемых ими ценах на продукцию.

В случае, если по результатам проведенного запроса цен принято решение о заключении договора, он заключается с участником, указавшим наименьшую цену, но при условии, что этот участник, предлагаемая им продукция и условия ее поставки отвечают требованиям, сформулированным в тексте запроса, а при их отсутствии — обычным требованиям, предъявляемым к поставщикам и такой продукции.

Конкурентные переговоры — неконкурсная процедура, при которой заказчик заключает договор после переговоров с достаточным для обеспечения эффективной конкуренции числом участников.

Конкурсными способами (путем проведения конкурса) — процедура закупки продукции по заранее объявленным условиям, которая предполагает привлечение к определенному сроку предложений не менее чем двух независимых участников. Цель конкурса - определение правомочного участника, предложившего наилучшие условия сделки для заказчика. Договор по результатам конкурса заключается в обязательном порядке.

Ценовой конкурс - может применяться при закупках простой продукции. Это разновидность конкурса, по результатам которого победителем признается участник, предложивший наименьшую цену за продукцию при условии, что данный участник и предлагаемая им продукция удовлетворяют отборочным требованиям

Открытый конкурс - В открытом конкурсе может принять участие любое лицо. Извещение о проведении открытого конкурса публикуется способом, обеспечивающим его доступность для теоретически неограниченного круга лиц.

Закрытый конкурс - В закрытом конкурсе могут принять участие только специально приглашенные лица. Извещение о проведении закрытого конкурса направляется только этим лицам.

Двухэтапный конкурс — разновидность открытого либо закрытого конкурса, предусматривающая представление и рассмотрение конкурсных предложений в два этапа: первый этап — рассмотрение первоначального технического предложения и проведение переговоров, второй этап — рассмотрение окончательных технического и коммерческого предложений.

Несмотря на то, что выше были описаны весьма важные предпосылки, послужившие основой для создания Информационно - аналитической и торгово-операциошюй системы, процесс ее создания включал определенные стадии.

Следует отметить, что в ходе создания Системы у каждого участника были свои интересы, которые с ее помощью удалось увязать. Так, производители оборудования были заинтересованы в формировании долгосрочных устойчивых планов производства продукции, обеспечивающих им стабильное положение на рынке.

Поставщики заинтересованы в активизации процессов сбыта готовой продукции, расширении круга ее потребителей. Производственно-ремонтные предприятия, ввиду выхода из состава головных предприятий заинтересованы в расширении объемов ремонтных работ, выполняемых на основе заключения договоров с потребителями. Сами потребители, первыми из которых были предприятия электроэнергетики, заинтересованы в поддержании надежности и технической готовности эксплуатируемого ими оборудования.

Головная организация холдинга РАО «ЕЭС России» заинтересована в наведении порядка в области модернизации и ремонта энергетического оборудования в АО-энерго и АО-электростанциях. Наконец, государственные регулирующие органы (МАП, МЭРТ, ФЭК и др.) заинтересованы в повышении прозрачности рынка, развитии конкуренции,

снижении себестоимости продукции естественных монополий в интересах выработки социально приемлемой тарифной политики.

Все перечисленные мотивы и привели названных участников процесса создания Информационно-аналитической и торгово-операционной системы к решению организовать Центр, в рамках которого будет осуществлена организация разработки и создания основных элементов Системы. Этим Центром стал Центр реновации энергетики. Схема создания и основные функции Центра реновации энергетики представлены на Рис. 3.

Рис. 3 Основные функции Центра реновации энергетики

В третьей главе проводится оценка эффективности применения системы и направления дальнейшего развития и повышения эффективности систем электронной коммерции.

Важнейшим преимуществом рынков, создаваемых на базе методов и средств электронной коммерции является создание единого торгового и информационного пространства для всех участников рынка.

Это проявляется, прежде всего, в возможности использования всеми единой информационной инфраструктуры, включающей единые базы данных, единые классификаторы продукции, услуг и технологий которые доступны для всех заинтересованных субъектов рынка.

Именно эта единая информационная инфраструктура позволяет существенно повысить эффективность всех проводимых на рынке операций, в том числе обеспечить реализацию вышеописанных требований по обеспечению равных условий конкуренции на рынке, снижению трудоемкости заключения сделок и реализации закупок, существенному сокращению сроков проведения всех операций, оптимизации цен на продукцию и услуги, как для покупателей, так и для продавцов, обеспечению полной прозрачности и возможности контроля за ходом и результатами торгов и др.

Приведенные выше достоинства и преимущества систем электронной коммерции наглядно проявляются на опыте работы Информационно-аналитической и торгово-операционной системы. Выявленные в ее работе тенденции роста количества участников, торгов и номенклатуры торгуемых товаров и услуг приведены на Рис. 4. и 5.

Из приведенных данных следует, что за первый год работы номенклатура торгуемых на данной электронной площадке товаров и услуг выросла более чем на порядок. Такую же тенденцию имеет и рост числа поставщиков и потребителей, пользующихся услугами этой площадки.

2500

^ ^ / ^ ^ ^ /» / # ¿ j.* / ^ / ^ ^ ^

Рис 4 Тенденция роста количества участников торгов

тр. .■^..Iiri.i.p ■■ др rin.iiqir

сен 01 ноя 01 янв 02 мар 02 май 02 июл 02 сен 02 ноя 02 янв 03 мар 03

В Потребители

■ Поставщики

Рис. 5 Количество поставщиков и потребителей в системе 24

Рис. б Стоимость заключенных договоров и сделок на Торговой площадке Системы

(вруб)

Важно отметить, что вся информация об этих торгах структурно заархивирована в системе и позволяет участникам не только проводить индикатирование цен и планировать последующие закупки, но и анализировать результаты проведенных торгов и контролировать процессы закупок на собственном предприятии.

Сравнительный анализ затрат на проведение торгово-закупочных мероприятий в «бумажной» и электронной формах представлен на рис. 7.

Из приведенной диаграммы видно, что эффективность при проведении торгово-закупочных мероприятий в электронной форме выше, чем при проведении в «бумажной» в 8,5 раз.

Работа в Системе показала, что изменение цены лота в процессе торгов является не единственным и не всегда самым важным критерием оценки эффективности. Так анализ результатов сложных конкурсов показал, что в 16% случаев организатором конкурса выбирался победителем участник, предложивший качественно новую продукцию. По проведенным расчетам внедрение новых технологий и использования новых видов продукции приведет организаторов конкурса к снижению общепроизводственных издержек в размере 3-25% в процессе дальнейшей хозяйственной деятельности.

Далее в работе приведены и рассчитаны коэффициенты информативности и показатели эффективности работы самой системы.

1. Показатель эффективности по процедуре проведения запроса цен и предложений (объявления о покупке/о продаже). Показатель рассчитывается на 3 даты (периода времени):

в 1-й день - такой параметр взят за основу потому, что участник, отклассифициро-вавшийся по данной категории товара (услуги), сразу, после размещения информации о лоте в системе, получает автоматическое извещение от системы, и может оперативно ознакомиться с информацией по выставленному лоту.

в первую неделю (7 дней) - такой параметр взят за основу потому, что почти все участники, заинтересованные в торгах по данному лоту, в течение первой недели имеют возможность ознакомиться с информацией по выставленному лоту и оценить необходимость участия в процедуре запроса цен и предложений.

в первый месяц (30 дней) - такой параметр взят за основу потому, что за первый месяц действия данного объявления все участники, кто заинтересован в этом лоте, уже

ознакомились с данной информацией, и практически, процедура запроса цен и предложений завершена.

На каждую дату показатель включает в себя 2 дополнительных показателя:

1. Рассчитывается как отношение числа участников, ознакомившихся с данным объявлением в этот период к числу зарегистрированных (полноправных) участников Системы;

2. Рассчитывается как отношение числа участников, ознакомившихся с данным объявлением в этот период к числу участников Системы, которые отклассифицирова-лись по данной категории продукции (услуги).

2. Показатели эффективности по ценовым конкурсам (аукционам).

2.1. Показатель эффективности участия. Показатель рассчитывается по 3-м периодам:

за 1-й день аукциона - такой параметр взят за основу потому, что участник, от-классифицировавшийся по данной категории товара (услуги), сразу, после размещения информации о лоте в системе, получает автоматическое извещение от системы, и может оперативно ознакомиться с информацией по данному лоту.

за первую неделю аукциона (7 дней) - такой параметр взят за основу потому, что почти все участники, заинтересованные в торгах по данному лоту, в течение первой недели имеют возможность ознакомиться с информацией по выставленному лоту и, оценив необходимость участия в данном аукционе, начинают делать ставки.

за последний день аукциона - такой параметр взят за основу потому, что из практики проведения аукционов, основное количество ставок почти все участники, заинтересованные в торгах по данному лоту, начинают делать в последний день проведения аукциона.

На каждую дату показатель включает в себя 3 дополнительных показателя:

1. Рассчитывается как отношение числа участников, ознакомившихся с информацией по данному аукциону (принявших участие в данном аукционе) в этот период к числу зарегистрированных (полноправных) участников Системы;

2. Рассчитывается как отношение числа участников, ознакомившихся с информацией по данному аукциону (принявших участие в данном аукционе) в этот период к числу участников Системы, которые отклассифицировались по данной категории продукции (услуги).

3. Рассчитывается как отношение числа участников, сделавших ставки в вышеуказанный период на данном аукционе, к общему числу участников, ознакомившихся с информацией по данному аукциону (принявших участие в данном аукционе).

2.2. Показатель т.н. «вырожденных» аукционов.

Рассчитывается как отношение числа аукционов, по которым не было сделано ни одной ставки, к общему числу аукционов за определенный период (месяц, квартал).

3. Показатель снижения аукционной цены по ценовым конкурсам (аукционам).

Показатель рассчитывается как отношение разницы между начальной и конечной (достигнутой) ценой лота, на которой завершился данный аукцион.

4. Показатели эффективности по открытым конкурсам.

4.1. Показатель эффективности участия в конкурсе. Рассчитывается как отношение числа участников конкурса (т.е. пользователей, приславших организатору свое конкурсное предложение) к количеству претендентов на данном конкурсе (т.е. пользователей, приславших свою заявку на участие в данном конкурсе).

4.2. Показатель т.н. «вырожденных» конкурсов. Рассчитывается как отношение числа конкурсов, по которым не было ни одного участника, к общему числу конкурсов за определенный период (месяц, квартал).

После чего дается сводная таблица показателей эффективности функционирования Системы и анализ полученных результатов.

Основным выводом является то, что развитие цивилизованного рынка продукции, услуг и технологий влечет за собой ряд положительных тенденций, к которым следует отнести, в первую очередь, оптимизацию затрат на проведение сделок и закупочной деятельности в целом, прозрачность, контролируемость отношений и позиций в ходе торгов всех участников рынка, все это будет способствовать повышению конкурентоспособности отечественной продукции, услуг и технологий и активизации участников рынка вхождению в данную систему.

Информационно-Аналитическая и Торгово-Операционная Система (Система) является модульным программным продуктом, разработанным для создания различных Систем из стандартных блоков.

Такой подход позволяет реализовывать в будущем различные отраслевые, корпоративные и региональные Системы по индивидуальной конфигурации, сформулированной заказчиком в ТЗ. Но при этом все создаваемые Системы работают на едином ин-

формационном ядре и едином Центре баз данных. Единые базы данных постоянно пополняются и обновляются участниками различных Систем.

Реализация такой структуры позволит свести в единое информационное поле всех участников рынка продукции, услуг и технологий не зависимо от отраслевой, корпоративной или территориальной принадлежности. Такая интеграция позволит любому предприятию, участнику любой из Систем, решать весь комплекс задач встающих перед ним в процессе его хозяйственной деятельности и даст возможность поднять эффективность хозяйствования на качественно новый уровень.

Для осуществления информационного обмена между электронными операционными системами разных стран разработана система информационных шлюзов. Технические возможности данных шлюзов позволяют обмениваться информацией, используя стандартные государственные классификаторы, отраслевые каталоги, кодификаторы, справочники и глоссарии. Кроме того, существует система гибких настроек, которая дает возможность трансформировать информационные массивы и доводить их до пользователей разных систем в форме, соответствующей регламентам представления информации в каждой системе.

Основные результаты диссертационной работы состоят в следующем.

1. исследовано состояние рынка и уровень развития системы закупок;

2. проанализированы факторы, сдерживающие развитие рыночных отношений и закупочной деятельности;

3. исследовано применение систем электронной коммерции как стратегического направления развития рыночных отношений;9

4. проанализированы потенциальные возможности и преимущества систем электронной коммерции на основе зарубежного опыта;

5. разработаны основные принципы создания и функционирования системы электронной коммерции нового поколения;

6. построена технологическая модель функционирования системы электронной коммерции нового поколения;

7. исследованы организационные аспекты внедрения и функционирования системы электронной коммерции;

8. проанализирована эффективность применения системы электронной коммерции;

9. исследованы направления дальнейшего развития и повышения эффективности системы электронной коммерции.

ОСНОВНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

1. Бойко АЛ., Концепция создания системы электронной торговли // Экономические науки. Приложение № 1,2003 г., ОД п. л.

2. Бойко А.А., Структура функциональной системы электронной торговли // Экономические науки, Приложение №2,2003 г., 0,2 пл.

3. Бойко А.А. Опыт создания и внедрения электронных интернет технологий для проведения конкурсных закупок товаров услуг в ОАО РАО «ЕЭС России» //Промышленная энергетика № 3. - М; 2004 г., 0,8 пл.

4. Бойко А.А., Романов А.А., Информационно-аналитическая и торгово-операционная система //Патент РФ № 2003134408 // 1,5/0,9 п. л.

5. Бойко А.А., Романов А.А., Электронная торговая площадка //Свидетельство Роспатента №2004620010, база данных//1,5/0,9 п. л.

6. Бойко А.А., Романов АА., Блок информационной поддержки //Свидетельство Роспатента № 2004620011, база данных//1,5/0,9 п. л.

7. Бойко А.А., Романов АА., Поисковая система на ядре единого классификатора //Свидетельство Роспатента № 2004620012, база данных// 1,5/0,9 п. л.

8. Бойко АА., Романов АА., Блок кадрового обмена //Свидетельство Роспатента № 2004620014, база данных//1,5/0,9 п. л.

9. Бойко А.А., Романов АА., Расчетная система //Свидетельство Роспатента № 2004620013, база данных// 1,5/0,9 п. л.

10. Бойко АА., Романов А. А., Информационно-аналитическая и торговая система «Ъ2Ъ-епе^о» // Авторское описание Интернет проекта, РАО инв. № 6866, 31.10.2003 г. // 2,0/1,2 п. л.

Заказ №251 Тираж: 100 экз.

000 «11-й ФОРМАТ» ИНН 7726330900 Москва, Балаклавский пр-т, 20-2-93 (095)747-64-70 (095)318-40-68 www autoreferat ru

04-138 74

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Бойко, Александр Алексеевич

ВВЕДЕНИЕ

Глава I. РАЗВИТИЕ СИСТЕМ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ -СТРАТЕГИЧЕСКОЕ НАПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЯ РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ И СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИИ И ПРОВЕДЕНИЯ ЗАКУПОК

1.1. Состояние рынка и уровень развития системы закупок

1.2. Анализ факторов, сдерживающих развитие рыночных отношений и закупочной деятельности

1.3. Использование систем электронной коммерции - стратегическое направление развития рыночных отношений

1.4. Потенциальные возможности и преимущества систем электронной коммерции: зарубежный опыт

Глава II. РАЗРАБОТКА ОСНОВНЫХ ПРИНЦИПОВ СОЗДАНИЯ И ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ СИСТЕМЫ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ

2.1. Информационно-аналитическая и торгово-операционная система электронной коммерции «Рынок продукции, услуг, технологий» система электронной коммерции нового поколения

2.2. Технологическая модель функционирования системы электронной коммерции нового поколения

2.3. Организационные аспекты внедрения и функционирования системы электронной коммерции

Глава III. ОЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ СИСТЕМЫ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ

3.1. Анализ эффективности применения системы электронной коммерции нового поколения

3.2. Направления дальнейшего развития и повышения эффективности систем электронной коммерции

Диссертация: введение по экономике, на тему "Создание информационно-аналитической и торгово-операционной системы рынка продукции, услуг и технологий в электроэнергетике России"

Актуальность исследования

Стратегией экономического прорыва, с точки зрения Правительства РФ, является эффективная интеграции России в мировую экономику на основе реализации глобальных конкурентных преимуществ, обеспечивающих высокие темпы экономического роста. Повышение конкурентоспособности возможно как на основе роста дохода страны, так и за счет сокращения транзакционных издержек. На это направлена стратегия экономического прорыва, одним из механизмов которой является оказание качественных государственных и корпоративных услуг, направленных на создание цепочек наращивания ценности в соответствие с требованиями покупателей продукции и услуг. Снижение стоимости этих услуг приведет к росту эффективности российской экономики. В мировой экономике одним из способов сокращения издержек при оказании таких услуг как закупки все в большей степени используется Интернет, что связано с рядом преимуществ, обеспечивающих подобную организацию торговли. Это, прежде всего, технологическое удобство проведения подобных сделок, которые можно осуществлять, не выходя из своего офиса. При помощи этого механизма покупатели и поставщики могут оперативно выбрать наилучшие цены, существующие в это время на рынке. Пользуясь данным механизмом, участники рынка могут приобрести уникальные возможности по общению с разнообразными информационными базами, использующими новые технологии представления информации, в том числе основанные на уникальных программных продуктах.

Практика использования технологий электронной коммерции в странах Западной Европы и Америки показывает, что участники подобных торговых площадок получают значительные преимущества перед участниками обычных рынков.

В России также сегодня, имеется небольшой, но весьма положительный опыт использования подобных систем. Изложенное позволяет заключить, что разработка и внедрение системы электронной коммерции нового поколения является чрезвычайно актуальной задачей для экономики современной России.

Целью работы является снижение транзакционных издержек экономики страны, посредством повышения эффективности торгово-закупочной деятельности на основных отраслевых рынках за счет внедрения новых принципов и технологий заключения и реализации сделок на основе использования электронной коммерции.

Для достижения поставленной цели исследования автором решены следующие частные задачи:

- исследовано состояние рынка и уровень развития системы закупок;

- проанализированы факторы, сдерживающие развитие рыночных отношений и закупочной деятельности;

- исследовано применение систем электронной коммерции как стратегического направления развития рыночных отношений;

- проанализированы потенциальные возможности и преимущества систем электронной коммерции на основе зарубежного опыта;

- разработаны основные принципы создания и функционирования системы электронной коммерции нового поколения;

- построена технологическая модель функционирования системы электронной коммерции нового поколения;

- исследованы организационные аспекты внедрейия и функционирования системы электронной коммерции;

- проанализирована эффективность применения системы электронной коммерции;

- исследованы направления дальнейшего развития и повышения эффективности системы электронной коммерции.

Объектом исследования выступают процессы трансформации и видоизменения потоков информации, протекающих внутри энергетической отрасли для формирования единого информационного пространства.

Предметом исследования является информационно-аналитическая и торгово-операционная система рынка продукции, услуг и технологий в электроэнергетике России.

Гипотеза исследования

В качестве гипотезы исследования принимается информатизация рыночного пространства, сбор информации на основе новых информационных, технологий которые позволяют удешевить поиск необходимой информации, упрощают механизмы проведения торгов, аукционов, расширяют возможности участников по контактированию.

Методы исследования

В работе использовались методы теории управления и принятия решений в социальных и экономических системах, теории самоорганизации в системах различной природы, технологической обусловленности и системного анализа.

Методологической основой выступает объединение всех участников рынка в едином «условно-локальном» информационном пространстве, которое при всей своей открытости (международная компьютерная сеть Интернет) является отраслевой системой, а при включении таких элементов как общая информационная база, обеспечение прозрачности и возможности объективного контроля всех проводимых операций, недискриминационный доступ всех участников к нормативно-регламентной документации, работа по единым формам, стандартам и правилам; расширения количества видов торговых операций и в то же время упрощения самой методики проведения торгов создаёт уникальную интерактивную отраслевую среду.

Научные положения, выносимые на защиту:

1. Классификатор, применяемый в Системе, имеет возможность многоуровневого уточнения параметров продукции и не ограничен по номенклатуре.

2. Тарифный план направлен на повышение ликвидности рынка и на оптимизацию цен.

3. Созданная Система, за счёт использования ГГ-технологий и современных средств связи, снижает трудоёмкость, а, следовательно, удешевляет подготовку и проведение закупок, предоставляет возможность организации новых видов закупок (аукционов).

Научная новизна работы состоит в разработке и развитии «Информационно аналитической» и торговой системы «Рынок продукции, услуг и технологий для электроэнергетики» - системы электронной коммерции нового поколения.

В том числе автором впервые:

1. Выявлены основные факторы, повышающие эффективность торгово-закупочной деятельности на основных отраслевых рынках на основе внедрения новых принципов заключения и реализации сделок с использованием современных информационно - телекоммуникационных технологий.

2. Разработан модульный программный продукт для создания различных Систем из стандартных блоков. Различные торговые системы при этом могут весьма гибко общаться и использовать данные из смежных систем через Единый сервер, являющийся системным интегратором. Такой подход позволяет реализовывать различные отраслевые, корпоративные и региональные Системы по индивидуальной конфигурации, сформулированной заказчиком в ТЗ. Но при этом все создаваемые Системы работают на едином информационном ядре и едином Центре баз-данных. Единые базы данных постоянно пополняются и обновляются участниками различных Систем.

Достоверность и обоснованность научных положений, выводов и рекомендаций, содержащихся в диссертационной работе, обеспечиваются:

- корректным использованием методов системного анализа, теории принятия решений, экспертных оценок;

- достаточным объемом статистики по энергетической отрасли, анализом и научным обобщением литературы; подтверждаются:

- применением основополагающих теоретических и экспериментальных исследований;

- адекватностью разработанной системы и объекта исследования;

- представительным объемом статистического материала.

Практическая значимость результатов работы состоит в том, что:

- пользуясь предложенными технологиями можно существенно сократить расходы на закупки;

- значительно сократить сроки поиска поставщика;

- достичь существенного снижения расходов на организацию сделок - административные расходы, в среднем, при этом сокращаются более чем на четверть;

- сделать процесс заключения сделок более легко контролируемым и прозрачным.

Реализация результатов:

Научные результаты и теоретические положения диссертанта были использованы при разработке информационно-аналитической и торгово-операционной системы «Рынок продукции, услуг и технологий для электроэнергетики» («В2В-энерго») используемой при поставке оборудования и материалов для РАО ЕЭС. Количество участников системы ежедневно: около 2 тыс., осуществляемых сделок от 100 до 300, аукционов продавца и покупателя от 10 до 30, закрытых конкурсов около 10, открытых конкурсов более 130, лотов на торговой площадке около 600. В системе представлено: 1877 участников из России, 28 из Украины, 11 из Белоруссии, по 2 частника из Армении и Польши, по 1 участнику из Германии, Кыргызстана, Латвии, Молдавии, Монголии, Словении, США, Туркменистана, Швейцарии. Среди них более 70 АО-энерго и АО-электростанций. Переход на систему «В2В-энерго» позволил существенно сократить время на заключение сделок, уменьшить трудоемкость организации закупок, в то же время повысил их эффективность и сделал их более прозрачными. При этом расходы на организацию и проведение закупок, как показывает практика, сократились в 2 раза, а цена на 5-30 %, что автоматически ведет к ощутимому снижению издержек и росту эффективности российской экономики.

Дальнейшее развитие системы для рынков продукции, услуг и технологий рассмотрено на заседаниях в Министерстве обороны РФ, Министерстве образования и науки РФ, Министерстве экономического развития и торговли РФ, Федеральном агентстве по атомной энергии РФ.

Апробация работы:

Результаты исследований и основные научные положения докладывались: На зональном совещании «Внедрение электронных торгов при организации регламентированных закупок в РАО «ЕЭС России» (март

2003 г., Красноярск), на семинарах по вопросам внедрения электронных технологий для осуществления конкурентных закупок (октябрь 2003 г., Пермь, Тула, Вологда, ноябрь 2003 г. Нижний Новгород, Хабаровск), на научно-практической конференции «Региональные системы электронных закупок: становление, результаты, развитие» (апрель 2004 г, Белгородский госуниверситет), на конференции «Системы электронных торгов», круглом столе «Развитие электронной коммерции и торговли в России» (февраль

2004 г., май 2004 г., Национальная ассоциация участников электронной торговли, Москва).

На семинарах-практикумах для пользователей информационно-аналитической и торговой интернет-системы «Рынок продукции, услуг и технологий для электроэнергетики». На научно-технических семинарах-совещаниях в РАО ЕЭС, Центра реновации энергетики, на научных семинарах в Институте экономических стратегий РАН.

Публикации По теме диссертации опубликованы 8 печатных работ общим объемом 11 п.л. из них лично автору принадлежит 7,8 пл.

Структура работы: Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Бойко, Александр Алексеевич

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании анализа состояния рынка и факторов, сдерживающих дальнейшее развитие торгово-закупочной деятельности, авторами была определена концепция создания Системы электронной коммерции нового поколения. В сжатые сроки был создан программно-технический комплекс, позволяющий реализовать основные преимущества электронной коммерции, снимающий основные ограничения развития торгово-закупочной деятельности.

Системой поддерживается ряд важнейших функций, а именно: информационная, аналитическая, маркетинговая и торговая. В рамках Системы организован ряд сервисов, повышающих эффективность бизнеса Участников.

Система обеспечивает ^дискриминированный доступ, работу в глобальной сети Интернет в режиме on-line, прозрачность всех проводимых в рамках системы действий.

Классификатор, применяемый в Системе, имеет возможность многоуровневого уточнения параметров продукции и не ограничен по номенклатуре

Тарифный план направлен на повышение ликвидности рынка и на оптимизацию цен.

Созданная Система, за счёт использования IT-технологий и современных средств связи, снижает трудоёмкость, а, следовательно, удешевляет подготовку и проведение закупок; предоставляет возможность организации новых видов закупок (аукционов)

Опыт использования данной Системы в электроэнергетике доказал её высокую эффективность

Применение систем электронной коммерции должно стать приоритетным направлением развития конкурентных закупок в различных отраслях экономики и для государственных закупок.