Специализация раздельной торговой сети и её влияние на повышение эффективности торговли тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Специализация раздельной торговой сети и её влияние на повышение эффективности торговли"

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ УКРАЇНИ ТЕРНОПІЛЬСЬКИЙ ІНСТИТУТ НАРОДНОГО ГОСПОДАРСТВА

С

На правах рукопису

Проскура Володимир Федорович

. . РОЗДРІБНОЇ ТОРГОВОЇ МЕРЕЖІ І її ВПЛИВ

НА ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ТОРГІВЛІ

Спеціальність 08. 00. 05. — Економіка, планування, організація, управління народним господарством і його галузями

АВТОРЕФЕРАТ дисертації на здобуття наукового ступеня нандидата економічних наук

Тернопіль — 1994

12041216

Дисертація виконана на кафедрі економіки Львівського торго вєльео-єкономічного інституту

Науковий керівник - кандидат економічних наук, доцент Панасюк Маргарита Василівна

Офіційні опоненти -доктор еконалГї'гЕзс Нйук, професор Анадушиїв Богдан Миколайошіч

- канцицат еконокічшас наук, доцая? Харів Петро Сгепаїюпич

Провідна установа - Полтавським коолег-аткянмй Ікоткгут

Захист дисертації відбудеться "^березня '1994 року о 1‘^го. на засіданні спеціалізованої вченої радиK-I2.GI.CLno захисту дисертацій на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук при Тернопільському інституті народного господарства за адресою:Я82004, и. Тернопіль площа перемоги, 3, аудиторія 12:

З дисертацією можна ознайомитися в бібліотеці Тернопільські хо інституту народного господа'рства. *

Автореферат розіслано

Вчений секретар спеціалізованої ради, кандидат економічних наук, доцент

ЗадороаниЯ З.В

І. ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

АКТУАЛЬНІСТЬ ТЕШ. Економіка Україна вступила в період переходу від коиандно-адиініст ративкої системи до ринкових відносин. Здійснення соціально-економічних реформ зроо'ить реальністю свободу -роиадян, створить необхідні умови для їх всебічного розвитку і творчості, значно посилить мотивацію до підвищення продуктивності праці на основі впровадження досягнень науково-тех-нічііоги прогресу. Соціально орієнтований розвиток продуктивних сил України включає значно збільшення обсягу виробництва товарів, розширення їх асортименту та поліпшення'якості і що зумовить зростання обсягу товарообороту. Все це докорінно змінить умови розвитку спеціалізації роздрібної торгової мережі. Виникне потрзба (відповідно до сегментації ринку) періодично реорганізовувати діючу і планомірно розвивати нову роздрібну торгову мережу, рівень спеціалізації якої повинен бути найсприятливішим для формування в магазинах пропозиції товарів і поолуг відповідно до пошту споживачів. Р умовах боротьби за покупців підвищуватиметься рі- . •веяь культури обслуговування в магазинах, без чого неможливо зберегти їх конкурентоспроможність.

Вивченні) спеціалізації роздрібної торгової мережі присвяченії дисертаційні роботи .і пращі вчених економістів Вакулова В.А., Гутовської М.І., Сахновськоги Г.А., Сервбрядова С.В., Фоиіна А.І. та інших. Але ці доолідження виконані на матеріалах державної торгівлі, яка обслуговує перев*жно міське населення. Залишилася недослідаеною проблем** спеціалізації роздрібної торгової мережі споживчої кооперації, яка обслуговує 22 млн. чоловіківо становить 42,7 % населення Україну, у тому чяслі 16 млн. сільських і 5 млн. міських .татзлі а, що прокидають у районних ценграх і сели-

I

щах міського типу.

Проблема впливу спеціалізації роздрібної торгової мережі на підвищ:яш ефективності торгівлі набуває особливої актуальності в умовах зростання виробництва товарів, сегментації ринку, комерціалізації магазинів та загострення конкурентної боротьби за пскупців. Проте в нашій економічній літературі відсутнє конкретне обгрунтування (на основі аналізу) об’єктивної закономірності спеціалізації в розвитку мережі магазинів споживчої кооперації та механізму впливу на підвищення ефективності торгівлі. Саме тому і виникла необхідність провести дослідження процесу спеціалізації роздрібної торгової мережі споживчої кооперації України.

МЕТА І ЗАВДАННЯ ДОСЛІДЖЕННЯ. Основна мета дисертаційної роботи полягає в тому, щоб кошлексно дослідити процес спеціалізації роздрібної, торгової мережі, виявити його об'єктивну закономірність та механізм впливу на підвищення ефективності торгівлі і на цій основі розробити методичні підходи до економічного обгрунтування діяльності спеціалізованих магазинів в умовах переходу до ринкових відносин.

Для досягнення мети дослідження поставлені такі завдання: уточнити теоретичні 0СН05И й особливості процесу спеціалізації роздрібної торгової мережі оіожиечої кооперації та необхідність соціального управління його розвитком в умовах переходу до ринкових відносин;

оогрунтувати показники і технічні прийоми економічного аналізу процесу спеціалізації роздрібної торгової мережі;

. вивчити рарубікний де від спеціалізації роздрібної торгової мережі і визначити можливості використання його в умовах тожив-чої кооперації України;

кошлексно дослідити розвиток спеціалізації роздрібної торгової мережі в передринковий період (1981 - 1990 рр. )*

виявити вплив спеціалізації роздрібної торгової мережі на підвищення ефективності торгівлі;

визначити можливі форми і методи переходу спеціалізованих магазинів до діяльності на конкурентній основі;

обгрунтувати підходи до сптимізаціх рівня спеціалізації мере'-1 магазинів та/. ^виміряти ефективність

використання основних засобів, оборотних коптів і витрат на сплату праці; ■ •

розробити методи визнагшння стану спеціалізації мережі магазинів і обгрунтування їх ефективності в умовах переходу до ріжкових відносин. •

ПРЕДМЕТ 1 ОБ’ЄКТ ДОСЛІДЖЕННЯ. Предметом дослідження є процес атзціалізації роздрібної торгової мережі та механізм його Еплизу на підвищення ефективності торгівлі в умовах переходу до ринкових відносин. Об’єктом дослідження обрано кережу магазинів торгових підприємств (об’єднань) споживчої коа.чірації Україні* •Інформаційної) базою дослідження стали здебільшого дані статистичних і бухгалтерських звітів., ' обласних і республіканської (Кримської), облспоживспілок та окремих райсяоживспілок і споживчих товариств України. •

МЕТ0ДЩА ДОСЛД&ЕННЯ. Методологічної) основсп дослідження е принципи діалектичної логіки' (теорії процесу пізнання), за дто-могою якії, виявляється дія об’єктивних законів як прояв необхідних, суттєвих внутрішніх відносин міх властивостями речей, явищами .або тенденціями розвитку. Дослідження процесу. ..спеціалізації мережі магазинів грунтується тлке» па теоретичних положеннях соціально орієнтованої ринкової економіки, які :тосувя а розвитку

З

товарообороту та використання авансованого капіталу, вкладеного і роздї'бну торгівле, ефективного використання ресурсів у торговому підприємстві (об’єднанні), що передбачає відповідність пропозиції тогарів сегментованому потитові споживачів.

У процесі дослідження застосовувалися способи статистичного групування, порівняння, логічного аналізу і синтезу, економічного моделювання, техніко-економічних розрахунків; використовувалися середні та відносні величини, індексні показники, економікс-математичні прийоми (кореляційний аналіз). У дисертації використано наукові праці українських та зарубіжних вчених з проблем спеціалізації в роздрібній торгівлі, практичний досвід формування механізму переходу до ринкових відносин торгових підприємств (об’єднань) України, країн ШД, Східної Європи та країн з резви-иутоа ринковою еконокікої) (Англії, (ША, 2РН, іранції, Японії), а також особисті сиостереження автора щодо окремих райшоживспілок і споживчих товариств.;Вивчено рішення сесій Верховної Ради України, нормативні документи державних виконавчих органів та Центральної спілки споживчих товариств України з питаїгь перехгду до ринкових відносин, розвитку підприємницької діяльності, оренди, інструктивно-методичні матеріали, періодичні видання, в яких висвітлювалися проблемі, що стосуються теми дисертаційної роботи.

НАУКОВА НОВИЗНА РЕЗУЛЬТАТІВ ДОСЛІДЖЕННЯ полягає в тому, що автор уперше:

обгрунтував соціально-економічні передумови,розвитку спеціалізації роздрібної торгової мережі в умовах сегментації ринку;

на основі ксшлекснсго аналізу процесу спеціалізації магазинів виявив "ї об’єктивну закономірність у розвитку роздрібної торгової мережі;

виявив у кількісних показниках еплив спеціалізації роздрібної торгової мережі на підвищення ефективності торгівлі;

аргументував підходи до оттимізації рівня сяеціалізації мережі магазинів в умовах переходу їх до діяльності на конкурентній основі;

розробив методи визначення -{Свия спеціалізації гереяі магазинів і обгрунтування їх ефективності в умовах пєрехс,г ' до ринкову;: • ідносин.

ПРАКТИЧНЕ ЗНАЧЕННЯ РЕЗУЛЬТАТІВ ДОСЛІДЖЕННЯ полягав з тому, що їх використання значно посилює вплив спеціалізаїцї мережі магазинів на підвищення ефективності торгівлі в умовах г.ореходу до ринкових відносин. Обгрунтування спеціалізації мережі магазинів тгрговпс підприємств (об’єднань) сприяє побудові раціональної системи торгового обслуговуванні, на се :еннл сільських адміністративних районів в умовах переходу до ринкових відносин і пріоритетного розвитку села. .. _

Значення практичного застосування результатів дослідження зростав в умовах посилення конкурентної боротьби за покупців з боку магазинів державної торгівлі, промислових, сільськогосподарських, збутових, орендних та приватних підприємств.

ШРОВАДКЗКШ ТА АПРОБАЦІЯ РЕЗУЛЬТАТІВ ДОСЛІДЖЕННЯ'. ОснсврІ' положення' диоертацП сбговорзні . одержали позитивну оцінку:

на науково-практичній конференції "Формування механізм иільнеї

економічної зони в умовах ринкових відносин", І99Ї р. - Чернівці;

на Всесоюзній науковій конференції "Філософія. Соціальне пізнання. Соціальне управлінню", І99Гр. - Москва; на науково-прак річній конференції "Органіпаці я бухгалтерського обліку, аналізу і контролю в умовах переходу до ринкової економіки", 1993 р. - Тер--

нопіль.

Розроблені в дисертації методи, визначеная рівня спеціалізації мережі магазинів і обгрунтування їх ефективності в умовах пе реходу до ринкових відносин прийняті для впровадження Закарпатською облспоживспілкою і Мукачівським об'єднанням орендарів "Едельвейс".

■ СТРУКТУРА РОБОТИ. Дисертація складається зі вступу, трьох розділів,1 висновків, списку літератури і додатків. Обсяг текстової частини - 164 сторінки машинописного тексту, ілюстрованого 35-ма таблицями. ’

У вступі визначено актуальність теми, завдання, мету, предмет, 66'єкі, методику дослідження, наукову новизну та практичне значення результатів роботи. '

У першому розмілі з’ясовані теоретичні основи та особливост процесу спеціалізшЦї магазинів, визначена необхідність соціального управління ним в умовах сегментації ринку, обгрунтовані показники і технічні прийоми економічного аналізу розвитку спеціалізації роздрібної торгової мережі; узагальнено, зарубіжний досвід спеціалізації магазинів і виявлені можливості використання його в Україні. . ‘ в

У другому роз^глі комплексно проаналізовано розвиток спеціалізації роздрібної торгової мережі в іюредрипковкй період (1981 1990 рр.), У кількісних показниках виявлено вплив спеціалізації мережі магазині в на підвищення ефективності торгівлі.

У третьому розділі визначені форми і методи переходу магази нів др діяльності на конкурентній основі, обгрунтовані підходи до оптииізації рівня спеціалізації роздрібаої торгової мережі і

підвищеная ефективності використання основних засобів, оборотних

• 6 *

коштів та витрат на оплату праці. Розроблені методи визначення стану спеціалізації иереяі магазинів торгових підприємств (об’єднань) і обгрунтування їх ефективності в умовах переходу до ринкових відносин.

У засновках сформульовані резгпьтати і пропозиції, які випливають з проведеного дослідження.

2. ОСНОВНІ ПОЛОЖЕННЯ ДИСЕРТАЦІЇ

Згідно з поставленою метою і завданнями дослідження в дисертаційні Л роботі розглянуті такі груля проблем:

2.1._Соці_а?но-екононічні_ педе2умови_роззитк^ спеї^алі.задії, магазинів X підвикузння_їX вп_ливу_на ефективність^оргівлі_._

Концепція ринкових відносин передбачав соціальну оріентова-іість розвитку економіки, зокрема збільшення ебсягу виробництва І розширення асортименту товарів народного сложива"ня та їх про-іажу населенню. Це значно прискорить сегментацію рипку, що, в :вою чергу, викличе необхідність відг&відпого розвитку роздрібнії торгової мережі, в тому числі реорганізації діючих, будів-ійцтво новії— магазинів з обгрунтованим рівнем спеціалізації. Біт-іішення цієї проблеми чимагав на,уко£ого оЖчгслсчня пов’язаних з іею питань різної міри, складності: з*ясування суті процесу спс-[іалізації нерокі магазинів в умовах швидко! сегментації ринку, означення показників і технічних прийомів економічного аналізу, загачьнення і використання ттасвіду спеціалізації магазинів кра-к з {.озвинутою ринковою 0КОНОМІКОЙ.

Дослідження доказало, чс, основою сі.зціалізаці? роздрібної ОРГОЕОЇ мережі а розподіл у НІЙ праці за уі!0в сзг:.:снлапії рту, якай складається з ’покупців (косії ч погаму), що бідоізн'їіогь-

'1 ,

ся один від одного за різниш ознаками. Різними можуть бути потреби, доходи, вік, звички. Кожна з цих ознак коже бути основою за відповідних ^лов для утворення сегменту ринку (пспк'і'у). Для задоволення сегментозаного попиту споживачів потрібна гідповід-га препозиція товарів і ’ослуг з певною технологією обслуговування покупців. За цих умов економічною основою для спеціалізації конкретного магазину (відділу) є обсяг і структура товарообороту як результат відповідності пропозиції товарів попитові споживачів. Від обсягу товарообороту значною мірою залежить величина доосо>\у магазину - основи його конкурентоспроможності. Відповідні ста обсягу і структури пропозиції товарів попитові споживачів у торговій мережі з оптимальним рівнем спеціалізації є передумова) зростання товарообороту і впливу її (спеціалізації) на підвищення ефективності торгівлі. Особливістю такої ефективності є те,, що вона виявляється не тільки економічно - для даного тор- . гового підприємства (об’єднання) у вигляді прибутку, а і соціаль- • ко - через задоволення потреб населення і тим самим через виникнення умов для відтворення робочої скли ЯК найбільш СуТТбЕОГО

с‘ *"

елемента виробничих сил суспільства.! Лрім того, чим більша повнота і вищий технологічний рівень задоволення попиту споживачів, тим сильнішою є мотивація до підвищення продуктивності праці і ьксоких заробітків, а для власників підприємств - до високих прибутків. Досягнення таких результатів вимагає бід кожного суб’єкта активізації творчих підходів до вирішення проблем у конкурентному середовищі. В нашому дослідженні процесу спеціалізації мережі магазинів враховано і те, що він не може розвиватися самопливом навіть за умов ринкових відносин. Процес спеціалізації і пере-

етеціалізації магазинів потребує соціального управління його роз-

0

витком, тобто приведення дії працівників торгівлі у відповідність з вимогами об'єктивних законів ринкової економіки.

З иетсю еивчєння закономірності розвитку процесу шеціаліза-ції і.іережі магазинів у дисертаційній роботі обгрунтовано необхідні для цього показники і технічні прийоми економічного аналізу. Відібрані показники аналізу і технічні прийоми забезпечують комплексний підхід у дослідженні розвитку спеціалізації магазинів та іисхащзму впливу Її на підвищення ефективності торгівлі. Важливо й те, що цц;рові дані для економічного,аналізу спеціалізації мережі магазинів містяться переважно в статистичних і бухгалтерських Звітах торгових підприємств (об’єднань) споживчої коспе-раці ї України.

Велике значення, для обгрунтування соціально-економічних передумов розвитку спеціалізації мережі магазинів мав вивчення Р. узагальнення передового практичного досвіду економічно розвинутих країн. У розвитку спеціалізації мережі магазинів цих і-раїн є . багато спільного.' Зокрема, тільне» для економічно розвинутих країн є проблема доведення продукції до споживача без втрат і з обхідним рівнем економічного ефекті', нижче якого наступає. занепад р«адіодарської діяльності і повне банкрутство. Спеціалісти розвинув крвїн дійшли висновку, що продати товар набагато складніше ніж роаробрти технологію його виробництва. Причин!* пля цього є, бо навіть порівняно стабільна промисловість продовольчих товл-рів щорічно пропонує близьке двох тагяч нових видів товарів. У цих умовах виникає потреба організувати непі атеціалізосані магазини, наприклад, магазин "здорової їжі". Отже, розвиток виробництва товарів і попиту населення диктує необхідність спеціалізації і переатеціалізації магазинів, ■ •

' .. . -9 .

Дослідження показало, що перехід до ринкових відносин поро жує кошлекс соціально-економічних передумов розвитку роздрібної торгової мережі. Виникає об'єктивна необхідність обгрунту- •

■ Еання взаємодії складовіх частин цього кошлексу в механізмі впливу слепіалізації мережі магазині в на підвищення ефективності торгівлі. У зв’язку з цим у роботі проведено наукове дослідження об’єктивної закономірності розвитку процесу спеціалізації мережі магазинів, визначено необхідність соціального управління ним, а також вивчено світовий досвід спеціалізіації магазинів і можливості використання його в умовах України. 1

_2^2^ Ро^еи ток_отє:цгадізаці_ї_роздрі_бної, то£Гової_мережі_ \і

^0£І^В^ШЯ^ИІД;^Е0Г0_СЄрЄД0ЕИЩа._ .

В результаті дослідження визначено, що під розвитком спеці алізації мережі магазинів необхідно мати на увазі необоротно спрямовану і закономірну зміну матеріальних та ідеальних (систе ми знань) об’єктів. Спрямованість розвитку передбачав досягнення певної мети як результату відповідних перетворень. У розвитку спеціалізації роздрібної торгової мережі це означає зміну кількості магазинів, торгової площі, товарообороту і структури типів магазинів у межах необхідності формування асортименту товарів відповідно до попиту споживачів. Доведено ві-д чого залежить розвиток спеціалізації мережі магазинів, як він змінюється в часі, яким чином кількісні зміни переходять у якісні і як це узгоджується з формуванням ринкового середовища.

У роздрібній торговій мережі споживчої кооперації України з’явилась тенденція переважного розвитку спеціалізованих магази нів для торгівлі окремими групами непродовольчих товарів. Так, за 1961 - 1950 рр. зросли такі показники: кількість магазинів -на ІС9,5; торгова площа - на 137.0; роздрібний товарооборот - и

210,6 %. Де перевищує теши зростання неспеціалізованих непродовольчих магазинів. Характерно, що теши зростання універмагів нижчі порівняно з тешами зростання спеціалізованих непродовольчих магазинів за згаданий період: за кількістю - на 15.0; за торговою площею - на 17.1; за товарооборотом - на 53,1 %. Випереджаючими тешами розвирались Я спеціалізовані магазини для торгівлі продовольчими товарами: кількість - на 2.3; роздрібний товарооборот - на 55,Гз Зростання торгової площі спеціалізованих продовольчих магазинів ЕгаЕклггя нижчим порівняно зі зростанням неспеціелізованих продовольчих магазинів на 1.2 %. Це не послаблює загальної тенденції розвитку спеціалізованих магазинів, оскільки могло статися через переспеціалізацію магазинів за останній рщ що аналізувався. '

Поряд зі зростанням кількості магазинів і торгової площі відбулися також структурні зміни в торговій мережі. Частка торгової площі спеціалізованих непродовольчих магазинів за 1981 -1990 рр. збільшилася на 3,7 (разом з універмагами - на 3,9), а неспеціалізованих магазинів - на 0,7 %. Частка торгової площі спеціалізованих:продовольчих магазинів збільшилася на 0.3, а несйсцізлі зсваних продовольчих магазинів - на 2,8 %. У цих показниках частково відбилися недоліки обліку магазинів - універсами зі спеціалізованими відділами обліковуються разом з ке сне-ціалізованими продовольчими магазинами. Результати аналізу показують, що 'структура роздрібної торгової мережі залишилася в основному стабільною і частка торгової площі спеціалізованих магазинів для торгівлі продовольчими і непродовольчими товарами на кінець 1990 р. становить 39.0 %.

Виявлено зміни також і в структурі спеціалізованих непродо-

- 'II ‘

вояьчих магазинів: частка торгової площі універмагів зменшилась на 2,6, а частка торгової площі спеціалізованих магазинів для торгівлі окремими групами товарів збільшилася на - 2,6 і становить 75,0, універмагів - 25,0 %. Це свідчить про поглиблення спе ціалізаці.ї кагалинів для торгівлі непродовольчими товарами. З'явився нові типи спеціалізованих магазинів: "Товари для дому" (частка торгової площі 2,4 %), "Техніка" (частка торгової площі

3,1 %), Крім того з’явилися нові типи спеціалізованих магазинів ’Посуд", 'Подарунки1*, які враховуються під час обліку у складі інших магазинів для торгівлі окремими групами непродовольчих товарів (ферма 7-торг-роздріб).

Структура спеціалізованих продовольчих магазинів також складна і включає.різноманітні типи магазинів, більшість яких враховуються під час обліку як "Інші спеціалізовані магазини-для торгівлі окремими групами продовольчих товарів", Зростеіда;час*= ки цієї.групи спеціалізованих продовольчих магазинів вбільщвдй-ся"(за торговою площею) на 5,3 і на кінець 1990 р. становить 35,7 %. Частка торгової площі магазинів для торгівлі фруктами, овечами і картоплею збільшилася на £,5. а магазинів для продажу хліба - зменшилася на 3,7 і на кінець 1990 р, 'становила 28.8 і 25,0 % відоовідно, 3 наведених даних бачимо, що найбільші зміни відбулися в групі "Інші спеціалізовані магазини для торгівлі окремими групами продовольчих товарів", тобто саме в мережі магазинів найбільш глибоко спеціалізованій. Ідеться тільки про теціалі.вацхь, а не гро конкретні типи магазинів, які можуть змінитися під епливом сегментації ринку та впровадження досягнень науково-технічного прогресу.

. Суттєвою якісною зміною в розвитку спещалігації мережі ма-

12

-аг.ИНІБ є концентрація, тобто збільшення торг ОБОХ площі одного магазину. За період 1981 - 1990 рр. середній розмір торгової ілеці одного спеціалізованого непродовольчого магазину (разом ! універмагами) зріс на І£І,5, спеціалізованих магазинів по тор-’івлі окремими групами продовольчих товарів - на 112,0 Такі шісні зміни е розвитку мережі спеціалізованих магезиг'в знач-ю поліпшують у моей для форкумши аирокого асортименту товарі г іідпезідно до попиту сп іирлчів, а це сприяє зростанню товарообороту.

с концентрацією спеціалізоганпх магазинів тісно пов’язана х потужність (пропускна спроможність). У дисертації обгрунтовно показник потужності магазину - товарооборот на І )/■ юрго-юї плос’і за одиницю часу. За К8І 1990 рр. потужність сг.е-[іалізовгних непродовольчих магазинів (разом з універмагами} росла на 142,0, а спеціалізованих продовольчих магазинів - на

59.2 5?. Темпи зростання потужності спеціалізованих магазинів ипереджають теши зростання торгової площі: магазинів непродовольчих товарів - на 20.5, магазинів продовольчих товарів - на

7.2 %. Останнє-свідчить про те,-що потужність мережі сп^цірлі-ораних магазинів роз вириється значною мірою завдяки інтенсив-им факторам, у тс;*у числі і процесорі спеціалізації#.-*!* дисерта-ії це питання розглядається на основі економічних розрахунків.

2.3. _Вплив_сл єні ал і раиіі^ £озд£Ібної_торгоно£ ме£ежі_іш І£ВИ!ЦЄ ННЯ_е£е К ТИ.” но сті, ТО£П В л і ^

Вирішення проблем* підвищення ефективності торгівлі тісно

зв’язане з дослідамннян процесу спеціалізаиії мере;кі магазинів.

ому в дисертаційній роботі відповідно до мети дослідження об-

зунтогзлі показники економічного аналізу і з иг.с виділено цай-

/ттєеіяиЯ як криторіГ г::значення гплигу спеціалізації магазинів

ІЗ ■

на підгицення ефективності торгівлі. Таким критерієм є зростай-' ня роздрібного товарообороту залежно від рівня спеціалізації мережі магазинів. Саме роздрібний товарооборот увібрав у себе результати функціонування мереяі магазинів і її найбільш суттєвого щодо і^ого елемента - торгової площі, і;а якій здійснюється купігля-продаж товарів. Роздрібний товарооборот - це продукт взаємодії засобів праці (торгової площі, обладнання), предмета праці (товарів, покупців - носіїв попит;), робочої сили (працівників торгівлі) і динамічно відображає в собі ступінь досягнення мети -повного задоволення пшиту споживачів. У цьому трудовому процесі функціонування всіх його елементів взаємопов'язане і .впливає на- кінцевий продукт - обсяг і структуру роздрібного товарообороту.; Отеціалізація мережі магазинів створює, для процесу купівлі-продажу товарів умови певної міри сп тональності через препозиції) товарів у магазинах відповідно до сегменто-'раного пспиту споживачів. Аналіз, проведений нами, показав тісний зв’язок між показниками і критерієм визначення впливу спеціалізації магазинів на підвищення ефективності торгівлі. Зокрема, чим вища оснащеність працівників торгівлі засобами праці, (торговою, площе»), тим більша гг обсягом і широтою'асортименту пропозиція товарів, яка за відповідності їх поштові споживачів прискорює розвиток товарообороту. Е результаті цього створюються умови для зниження рівня витрат на оплату праці, прискорення оборотності товарів та зманшяня витрат на сплету процентів за кредлт. Але це_ є можливим тільки за збільшення обсягу і присяорення товарообороту, тобто за більш повного і своєчасного задоволення пспиту споживачів. Останнє є виявом підвищення

не тільки економічної, а й соціальної ефективності торгівлі.

14

У процесі дослідження виявлено, що рівень витрат на сплату траці продавців нижчий в обл спожив спілках з вищим різнем спеціалізації мережі магазинів. Так, рівень витрат на оплату праці продавців у групах обл спожив спілок порівняно з першою групою (з найнижчим рівнем спеціалізації), за 1990 р. становить: 1,97;

1,89; 1,87 %. На ці показники вплинуло прискорення темтів зростання товарообороту залежно від рІЕНя спеціалізації мережі магазинів. За нашими розрахунками економія виїрат на сплату праці в розмірі 0,08 % до товарообороту в обл спожив спілках другої гру-пи(за.рівнем спеціалізації мережі магазинів), у розмірі 0,02 % до товарообороту в обл спожив спілках третьої групи становите 8,7 млн. крб. •

Зростання товарообороту сприяє концентрації' торгової площі спеціалізованих магазинів, а це, в свою чергу, впливає на підвищення ефєк явності її використання. Важливо, що зростання товарообороту ка І торгової пло"і випереджає зростання середнього розміру торгової площі одного спеціалізованого магазину. Так, у мережі спеціалізованих непродовольчих магазинів теши приросту товарообороту на-1 торгової площі перевищують темій' приросту середнього розміру торгової пл.лц одного "магазину на 30,1, а в мережі не спеціалізованих непродовольчих магазинів - на °.0,5 %.

У мережі спеціалізованих продовольчих магазинів теши приросту товарообороту, на І і/ торгової площі перевищують теши приросту середнього розміру торгової площі одного магазину на ^7,2, ь. в мережі не спеціалізованих продовольчих магазинів - на 6,2 %. Це свідчить про інтенсифікацію купі вл і-продажу товарін переважно у спеціалізованих магазинах з більшою торговою площею, розмір- якої

повинен бути оптимальним залежно від конкретних умов.

15 . .

Аналіз показав, що чим вищий рівень (у межах оптимального)

спеціалізації мережі магазинів, тим швидає обертаються товари.

Залежно від рівня спеціалізації мережі магазинів у групах обл-

спогжвспілок ( а ознакою рівня спеціалізації мерє»:і магазинів)

оборотність товарів за 1990 р. у днях до товарообороту становить:

. товарів

67,2; 66,7; 64,0; 62,6. Прискорення ойоррснбсгґ ’ -іи С,5 до: (у

другій групі облспоживспілок) вивільняє з обігу 16,7 клк.крб.,

., > . -52,5 млт'.крб».

у третій групі облсрокивспілок ■ • *

. Цим досягається биг,-женвя витрат на сплату ьроценгів за користування кредитом.

Оскільки на гростання товарообороту впливають різні фактори, то в дисерїації визначено {через коефіцієнт кореляції) сіу-пінь впливу на нього саме спеціалізації мережі магазинів. Коефіцієнт кореляції, розрахований за 1990 р. в облсяоживспілках України, становить 0,59. Така тіснота зв'язку вважається помітно», і'обто більшою, ніж помірна і меншою, ніж висока. Це є до- ' казом обгрунтованості зроблених у дисертації розрахунків показників впливу (через зростання товарообороту) спеціалізації-мережі магазинів на підвищення ефективності торгівлі.

2.4.JDптамi^зw^я_qteI^aлi_зa^ЇJloз£Piбдoї то2гової_мерекі. і_ пі£в2^ння_є^єкт2їеності_ вик<^истат™_основнюс .засобі в,_ободпт-них кс2т|_в_та витрат_на от лату^п^ауі ^

Вирішення проблеми оптимізації спеціалізації роздрібної торгової мережі і підвищення єфиктисмссті використання авансованого капіталу ті єно пов’язане 8 необхідні сіп переходу магазинів до "іялькості. на конкурентній основі. Завдання дослідження полягало в тому, щоб виявити залежність розміру прибутку в роздрібній торгівлі від рівня спеціалізації мережі магазинів і ви. .16

користання основних елементів авансованого капіталу. Аналіз показав, чо балансовий прибуток у торгівлі в групах обл спожив спілок (за ознакою рівня спеціалізації мережі магазинів) на І торгової площі за 1990 р. порівняно з групами обл спожив спілок, які мрють найнижчий рівень спеціалізації становить: 121,8;

145.5 %. - ■■. -

. . Але торгова площа - це тільки речоза частина основних засобів' роздрібної торгівлі. Тому таким же способом виявлена залежність розмірів балансового прибутку в торгівлі на І крб. основних засобів від рівня спеціалізації мережі магазинів у різних групах обл спожив спілок. Відношення прибутку в торгівлі на І крб. основних засобів у групах облспоживспілок з вищим рівнем спеціалізації до групи облспоживспілок з найнижчим рівне»' спеціалізації- за 1990 р. становить: 116,5; 128,9 %. Чим вищий рівень спеціалізації мережі ыагаэиигв, тим вищий і рівень рентабельності використання основних засобів у роздрібній торгівлі.

Нл основі аналізу виявлено, що відношення розмірів балансового прибутку на І крб. оборотних коштів у групах облспоживспілок з вищим рівнем спеціалізації до групи оОлетокигспілок з наРнинчкм рівнем спеціалізації за 1990 р. становить: 116,4; .

123.6 %. Таким чином, рівень спеціалізації нережі магазинів Епливае на підвищення рівня рентабельнее»* використання оборотних кечтів. Ця залежність підтверджується й прискоренням оборотності товарів в обл споживсп і лках з вигдим рігяем гпеціаліза-ції мережі магазинів, про що було сказано вище.

Методичні підходи до оптимізації спеціалізації мережі магазинів обгрунтовуються за допомогою описової моделі основних економічних елементів, які взаємодіють між собою, йункціонуЕаякя '

роздрібної торгівлі за окремими типами торгових центрів сільського адміністративного району (райцентр, кущовий центр, рядове село). До основних економічних ь.іємєнтів, які взаємодіють, функціонування мережі магазинів належать: обсяг сегментованого попиту споживачів, пропозиція товарів і послуг, валовий доход, основні засоби й оборотні кошти, витрати обігу, прибуток, рівень спеціалізації роздрібної' торгової мережі. Побудова моделі грунтується на тому, що відхилення (під впливом несуттєвих факторів) у протилежні від закономірності стороні: кількісних значень економічних показників функціокисання мережі магазинів в межах окремої сукупності (облспожиЕспілки, райспо-г-чспілки, споживчого товариства) завдяки дії закону великих чисел взаємно погашаються. Тому залежність основних економічних параметрів торгового підори-ємства (об’єднання) від рівня спеціалізації мережі магазинІЕ досить чітко виявляється і використана нами для обгрунтувати під-ходір до оптимізації спеціалізації мережі магазинів на прикладі' споживчого товариства. В дисертаційній роботі наведені відповідні техніко-ексномічні розрахунки і дано пояснення їх практичного.-використання.

_2І5І Мето£и_визначенвд стан^ аі,еційлі ЗБіїї^ магазинів

І обгрунтування ї_х_є^єктиеності_ в ^мовах^ерєход^ £0_ринкових відносин^ ' . •

В результаті проведеного нами дослідження пропонується торговим підприємствам (об’єднанням) послідовне здійснення:

підготовки вихідних даних для аналіс;/ стану і ефективності спеціалізації роздрібної торгової мережі;

визначення стану спеціалізації мережі магазині" »різня спеціалізації, типового складу магазинів) і відповідності їх еимо-

ЇМ

'ак конкурентного середовища;

обгрунтування апикального рівня спеціалізації мережі мага-іинів для їх діяльності на конкурентній основі.

Розробка методів включає перелік еихідних даних торгових іідприємств (об'єднань) та району, який вони обслугсву;оть, форм :таткстичних і бухгалтерських звітів, а такс» зре.?ки робочих та-ілиць і пояснення щодо їх вгаористання.

У процесі практичного використання методики в неї можуть бута внесені зміни та допоенєнкя залежно від конкретних умов і зав-(ань,.які вирішуються надиш підприємствами та організаціями тор-’ІБЛІ.

3. ПЕРЕШ ДРУКОВАНИХ ПРАЦЬ ЗА ТЕМОЮ ДИСЕРТАЦІЙ' ' НОГО ДОСДІДЕЕННЯ

• ( ' ,

Основні положення дисертації викладено в таких наукових рацях: ■ ''

. На конкурентной основе // Советская торговля - 1590. 18 апре-я. - 0Т 06 друк. арк. ■ .

.. Пусть жизнь рассудит // Советская торговля - 1591. »? 7. С. 43 -',08 друк. арк. ' ’

0 форккровазяж механизма рыночных отношений в торговле свобод- , :ой экономической зоны // Формирование механизма свободной эко-СМИЧЄСКОЙ ЗС}(Ы Е условиях рыночных отношений (Тезисы меярегко-альной научно-практической конференции). - Часть 2. - Черновцы.-551. - С. 5 -8,- 0,09 друк. арк. * .

. Социальное управление и специализация розничной торговой сети отребительской кооперации // Философия. Социальное познание, оциальное управление (Тезисн ВсррсгеноР ручной гонфере^тт;). -

19

Часть 2. - Москва. - 1991. - С. 47 - 43. - 0,03 друк. арк.

5. Необхідність аналізу спеціалізації роздрібної торгової мережі

і її ефективності в умоєах ринкової економіки // Організація бухгалтерського обліку, аналізу і контролю в умовах переходу до ринкової економіки. (Тези доповідей науково-практичної конференції). Тернопіль. - 1993. С. 18 - 20. - 0,12 друк. арк.

6. гсновні показники і методи аналізу спеціалізації мережі магазинів та’обгрунтування їх ефективності в умовах переходу до рин-коикх відносин // Організація бухгалтерського обліку і контролю

в умовах переходу до ринкової економіки. (Тези доповідей НауКОЕО-практичної конференції). - Тернопіль. - 1953. С. 28 - 29. - 0,СЗ друк. арк.