Управление доходами в торговле тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Гаврилова, Марина Вячеславовна

Введение

1. Теоретические и методологические основы управления доходами торговли

1.1. Экономическая сущность доходов: теоретические аспекты их формирования и использования

1.2. Особенности формирования доходов предприятий торговли

2. Анализ действующего механизма формирования и использования доходов предприятий торговли

2.1. Оценка показателей доходности предприятий торговли различных форм собственности

2.2. Состояние управления доходами в потребительской кооперации на региональном уровне 11А

3. Обоснование стратегии управления доходами предприятий торговли в условиях конкуренции

3.1. Модель определения оптимального среднеотраслевого уровня доходов

3.2. Управление доходами и расходами как критерий долгосрочного развития

Диссертация: введение по экономике, на тему "Управление доходами в торговле"

В сложных противоречивых условиях, которыми характеризуется переход отечественной экономики к цивилизованным рыночным отношениям, особую актуальность и значимость начинают приобретать вопросы, связанные с созданием эффективного механизма управления процессами формирования и использования доходов предприятий торговли па основе определения и всестороннего учета критериев их развития, в основе которых должны закладываться обеспечение доходности и безубыточности деятельности.

Рынок предъявляет определенные требования к обоснованию поведения предприятий, перспектив, направлений и объемов их деятельности. Те предприятия, которые способны как можно раньше учесть и спрогнозировать характерные изменения среды функционирования, нолучаюг шансы рационально использовать собственные ресурсы за счет стратегического управления и разработки стратегий для создания новых преимуществ в конкуренции, выживании, дальнейшем развитии. Поэтому особое внимание начинает уделяться финансовому прогнозированию, обеспечивающему сбалансированность материально-вещественных и финансово-стоимостных пропорций развития предприятия. Нельзя также забывать о> том, что тенденции развития торговли связаны с общими закономерностями экономики и обусловлены экономическими законами, всесторонний учет особенностей действия которых в процессе принятия управленческих решений предопределяет будущее субъектов хозяйствования.

Теоретические и методологические аспекты формирования рыночного механизма развития торговли .освещены в трудах ведущих российских экономистов ( Аганбегяна А.Г., Абалкина Л.П., Аванесова Ю.А., Глазьева С., Данилова Е.И., Дарбиняна Б.А. и других).

В настоящее время особое внимание уделяется совершенствованию механизма управления предприятиями торговли на региональном уровне. Разработке этой проблемы посвящены научные труды Гранберга А.Г., Бернвальда А.Р, Рувинской Л.М., Шнипера Р.И. Ученые-экономисты отмечают, что для оценки современного уровня развития торговли необходимо использовать региональный подход, который позволит количественно соизмерить комплекс воздействующих на товарное потребление территориальных условий и, тагам образом, сопоставить результаты деятельности торговли различных регионов России.

В жестких условиях рыночной конкуренции основополагающей целью деятельности любой предпринимательской структуры, а в торговле в особенности, является получение наибольшей прибыли, напрямую зависящей от величины получаемых доходов и производимых расходов. Именно доходы становятся основным источником производственного и социального развития, повышения качества и эффективности хозяйствования организации.

Теоретические аспекты дифференциации развития предприятий торговли в рыночных условиях с позиций изучения особенностей формирования основного источника обеспечения устойчивого долгосрочного развития как отрасли в целом, так и ее составляющих - доходов торговых организаций, является в настоящее время одной из наименее изученных сфер экономического механизма.

Вопросы исследования экономической природы доходов, методологических принципов их формирования и распределения во взаимосвязи с отношениями собственности на средства производства и экономическими интересами субъектов хозяйствования достаточно подробно затронуты в трудах видных зарубежных и отечественных экономистов ( А. Смит, К. Маркс, Дж. Кейнс, И. Фишер, Баканов М.И., Бирман A.M., Данилов Е.И., Матлип А.А., Орлов А.В., Прауде В.П., Максимснко Р.А.,

Раицкий К.Л., Семенов Л.К., Смотрнна ПЛ., Фоиарев E.U., Фридмаи A.M., Шахназаров В.Р., Ильдеменов В.И. и др.).

Некоторые аспекты управления операционными доходами как составного элемента управления формированием прибыли посредством создания эффективной ценовой политики и на основе использования элементов планирования доходов нашли отражение в работах Бланка И.А.

Между тем проблемы создания эффективного механизма реализации интересов всех участников экономической деятельности и управления ими в процессе формирования и распределения доходов, направляемых на обеспечение устойчивого развития предприятий торговли в условиях внутриотраслевой конкуренции, остаются практически неразработанными.

Особую значимость исследуемой проблеме придает переход к многообразию форм собственности, обеспечение требований создания равноправных возможностей, условий развития, что предполагает пересмотр ранее используемых подходов к обоснованию концепции управления процессами формирования и использования доходов предприятий торговли, определения характера и размера участия в этом процессе государства, собственников имущества и средств предприятия, предпринимателей, а также членов трудового коллектива.

Новый перечень вопросов вызывает и предоставленная предприятиям самостоятельность в вопросе распределения доходов, остающихся в их распоряжении. В условиях перехода к рыночной экономике приоритетным аспектом должно стать всестороннее рассмотрение механизма образования финансовых ресурсов субъекта хозяйствования и их направление в различные фонды, что, в свою очередь, предопределяет стратегию социально-экономического развития предприятия, финансовые условия для его выживаемости и конкурентоспособности. С точки зрения уровня развития, наиболее устойчивыми в рыночных условиях считаются высокорентабельные организации, которые имеют реальные возможности в конкурентной среде быстро расширять при необходимости свою деятельность, маневрировать ценами, систематически обновлять имеющийся ассортимент высококачественными, пользующимися спросом товарами, что является одним из критериев обеспечения безубыточности деятельности - основной идеи бизнеса.

Теоретическая неразработанность и практическая значимость всестороннего изучения особенностей управления процессами формирования и использования доходов предприятий торговли через призму экономической оценки их дифференциации по критерию доходности, как одного из основополагающих показателей, позволяющих судить о степени развития субъектов предпринимательских отношений, предопределили выбор темы диссертационного исследования и ее актуальность.

Изучение общего состояния экономики предприятий торговли в России убеждает, что переход к новой модели развития нуждается в дальнейшей разработке теории и методологии экономической устойчивости, создании эффективного механизма роста, развития форм и методов воздействия государства на предприятие в целях его оптимального функционирования, создание ориентированного на реализацию стратегических целей развития торгового менеджмента. Многие аспекты вышеназванных проблем остаются не вполне ясными и научно обоснованными в силу своей широты и многогранности.

Цель исследования заключается в разработке основ концепции оптимального функционирования предприятия, выявления и определения особенностей механизма эффективного управления формированием и использованием доходов торговли на этапе перехода к рыночной экономике и многообразию форм собственности, позволяющего обеспечить не только выживаемость предприятия в условиях жесткой конкуренции, но и наметить элементы дальнейшего (стратегического) развития .

В соответствии с целью исследования в диссертационной работе рассмотрен»,! и решены следующие задачи: выявление теоретических предпосылок и методологических принципов формирования и использования доходов предприятий торговли с точки зрения их экономической природы, отношений собственности и обеспечения сочетания экономических интересов всех субъектов хозяйствования;

- на основании анализа существующих отечественных и зарубежных исследований по вопросам стратегического развития предприятий выявить, какими параметрами доходности ( прибыльности ) должно обладать предприятие для того, чтобы иметь возможности адаптироваться и функционировать в перспективе; проанализировать действующий механизм формирования и uciiojibjuuaiuix дилодои предприми**! юрюаии различных фирм собственности;

- произвести оценку стабильности (гарантированности) получения доходов предприятиями торговли различных форм собственности и хозяйствования с целью рассмотрения особенностей управления процессом формирования доходов и выявления наиболее привлекательных объектов с точки зрения инвестирования;

- исследование состояния управления доходами предприятий торговли потребительской кооперации на региональном уровне;

- разработка рекомендаций по обеспечению оптимального уровня развития предприятий торговли с позиций достижения максимизации получения доходов и рациональности их использования на предстоящую перспективу;

- обоснование модели определения оптимального среднеотраслевого уровня доходов, учитывающей влияние факторов внешнею воздействия на субъекты хозяйствования, и обеспечивающего безубыточность деятельности;

- разработка основных критериев эффективной политики управления доходами посредством гибкой, грамотной, динамичной и экономически обоснованной политики ценообразования, учитывающей особенности дифференциации предприятий торговли по различным критериям;

- в рамках стратегии управления доходами сформулировать механизм рационального управления затратами, основой которого выступает управленческий учет;

- предложение алгоритма реализации стратегических целей развития.

Предметом исследования является процесс функционирования предприятий, формирование их стратегии развития, система показателей доходности, позволяющая судить о степени развития предприятий, механизм управления формированием и использованием доходов кооперативной торговли на региональном уровне с учетом особенностей развития.

Объектом исследования являются предприятия торговли различных форм собственности Чувашской Республики. Особое внимание в исследовании уделяется предприятиям торговли потребительской кооперации региона.

Методология исследования. Теоретическую и методологическую основу диссертации составили фундаментальные положения экономической теории, диалектические методы анализа и принципы системного подхода к исследованию экономических процессов; теоретические изыскания отечественных и зарубежных ученых по вопросам стратегии развития « предприятий, ее дифференциации, планирования, устойчивости, особенностей управления в торговле; правительственные документы по вопросам совершенствования экономического механизма деятельности предприятий; статистические данные; результаты выборочных обследований предприятий торговли различных форм собственности, в том числе потребительской кооперации. Необходимость получения дополнительной информации, не учитываемой статистическим наблюдением, потребовала проведения специальных обследований предприятий торговли Чувашской Республики, в которых автор принимал непосредственное участие.

Исследование проводилось с использованием методов сравнения, анализа и синтеза, статистических группировок, динамического программирования, экспертных оценок, ранговой корреляции, корреляционно-регрессионного анализа, экономико-математического моделирования.

Научная новизна заключается в обосновании и разработке новых методических подходов к управлению формированием и использованием доходов предприятий торговли в рыночных условиях хозяйствования на основе использования гибкой ценовой политики, выявления новых, нетрадиционных источников повышения доходности и оптимальности затрат.

Основными результатами диссертационного исследования, характеризующими научную новизну, являются:

- разработка концепции механизма формирования и распределения доходов предприятий торговли, обеспечивающего им условия долгосрочного развития;

- обоснование многофакторной модели определения среднеотраслевого уровня доходов в торговле, сочетающей в себе различные варианты реализации целевого метода в прогнозировании и обеспечивающей предприятию финансовые условия для конкурентоспособности и выживаемости на рынке;

- разработка механизма управления прибылью предприятий торговли, включающего управление доходами, управление затратами и налоговое планирование; предложена методика дифференциации торговых надбавок в зависимости от типа торгового предприятия, отдаленности от центра ресурсообеспечения, издержкоемкости и налогоемкости реализации товаров, предложение авторской экономико-математической модели определения цены товара, учитывающая необходимую предприятию доходность, параметры кривой спроса и реализуемая с использованием табличного редактора EXCEL; формулировка основных принципов создания рациональной политики управления затратами, учитывающей временной фактор, учет затрат по центрам ответственности и рационализацию затрат, основанной на элементах управленческого учета;

Практическая значимость и апробация. Практическая значимость исследования обусловлена его направленностью на углубление теоретических и практических разработок для осуществления комплекса мер по повышению уровня развития предприятий торговли в рыночных условиях, повышению доходности и рационализации затрат, созданию эффективного механизма управления доходами, а также мотивационных и стимулирующих стратегий, направленных на долгосрочное устойчивое развитие.

Полученные результаты исследования неоднократно излагались на научных конференциях, проводимых Чебоксарским кооперативным институтом Московского университета потребительской кооперации и другими вузами, Центром научно-технической информации Чувашской Республики, при содействии которого подготовлены и опубликованы в гг. Смоленск, Чебоксары печатные работы, содержащие материалы проведенного автором исследования, а также имеющиеся соответствующие акты внедрения результатов исследования в практическую деятельность торговых предприятий Чувашской Республики. Предлагаемые рекомендации по разработке стратегии развития торговли, управлению доходами, использованию гибкой системы ценообразования, методические разработки по определению оптимальной доходности и оптимальной цены товара с использованием ЭВМ внедрены и используются в практической деятельности торговыми предприятиями г. Чебоксары ООО «Ллкис» гастроном «Центральный», ООО «Аркос», ООО «Фирма «Хозторг», ООО «Сириус-Лимитед», ООО «Стройресурс» и других, потребительскими обществами Чувашской Республики.

По теме исследования опубликовано свыше 30 печатных работ общим объемом около 22 п.л.

Объем и структура диссертации. Работа состоит из введения, 3 глав, включающих по 2 раздела, заключения, списка литературы и приложения. Изложена на 226 страницах машинописного текста, содержит 18 таблиц, /6 рисунков, 4 диаграммы, 21 приложение.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Гаврилова, Марина Вячеславовна

Результаты исследования свидетельствуют о том, что доходность предприятий торговли с муниципальной формой собственности характеризуется положительной динамикой. В частности, она увеличилась за три года на 1,8, а по сравнению с 1997г. на 1,7 процентных пункта и составила 17,62 %.

За рассматриваемый период 39 торговых предприятий из 55 увеличили доходность. В наибольшей степени возросло относительное значение доходов: МТПМ «Антошка» (на 10,2 % и составило 26,7 %), МТП «Малютка» (на 11,5 процентных пункта при доходности 24, 6 %), МТП «Медиум» (соответственно 14,7 и 24,1 %). Рост уровня доходов перечисленных муниципальных объектов объясняется главным образом диверсификацией их деятельности. Так, если ранее МТПМ «Антошка» и МТП «Малютка» являлись специализированными магазинами для детей, а соответственно реализующие товары с низкой, (как правило фиксированной) торговой надбавкой, то на сегодняшний день ассортиментная структура их товарооборота значительно расширилась, пополнилась как более высокодоходными товарами (детская мебель, игрушки и т.п.), так и товарами других, не связанных с детским ассортиментом, товарных групп (чулочно-трикотажные изделия, бытовая химия, косметика и т.п.). Кроме того, в магазинах открыты отделы по продаже продовольственных товаров, книг, свободные торговые помещения сдаются в аренду.

Рост доходов других предприятий торговли вызван как правило увеличением объемов деятельности, расширением ассортимента товаров с преобладанием алкогольной продукции и нива, кондитерских изделий и других товаров, це относимых к категории первой необходимости.

Снижение доходности остальных 16 объектов муниципальной собственности вызвано объективными причинами, основные из которых -наличие внутриотраслевой конкуренции и низкой платежеспособности населения, обслуживаемой территории. К этой категории торговых предприятий можно отнести МП «Служба», доходность которого снизилась на 26,5 процентных пункта и составляет на сегодняшний день 15,7 %, МТП «Альфа» соответственно 6,5 и 7,11 %, МТП «Россиянка» - 7 и 22,6 %.

Негативно следует оценить тенденцию нежелания администрации города оказывать помощь убыточным объектам. Так, при наличии незначительной задолженности перед бюджетом и кредиторами 3 объекта муниципальной собственности постановлением Арбитражного суда были объявлены банкротами и но решению Городского комитета но управлению имуществом проданы. Таким образом, город, отдавая свои торговые точки, теряет не тОлысо собственность, но и реальные источники средств для своего развития. Однако положительно то, что новые собственники объектов более умело осуществляют организацию и управление торговыми точками, не меняя профиль магазинов, они постоянно совершенствуют их материально-техническую базу, насыщал^ более широким и разнообразным ассортиментом товаров, удовлетворяющим запросы всех категорий покупателей, ценовая полигика в магазинах строится на максимальном учете покупательской способности населения. Все это в конечном итоге приводит к положительным результатам как для собственников с точки зрения улучшения их благосостояния, персонала предприятий, учитывая создание более лучших, комфортных условий работы, материального обеспечения, покупателей, принимая во внимание все положительные стороны и преимущества таких предприятий, так и государства в лице городской администрации, пополняющих свой бюджет своевременно гарантированно поступающими доходами.

Далее рассмотрим мсхшшзм использования доходов муниципальных торговых предприятий г. Чебоксары.

В табл. 2.7 представлена группировка муниципальных торговых предприятий по объему розничного товарооборота.

Заключение

В жестких условиях рыночной конкуренции основной целью деятельности любого предприятия является получение наибольшей прибыли, напрямую зависящей от величины получаемых доходов и производимых расходов. Именно доходы становятся основным источником производственного и социального развития, повышения качества и эффективности хозяйствования организации.

Проведенное в диссертационной работе исследование теоретических и методологических основ управления доходами, а также анализ действующего на сегодняшний день механизма управления процессами формирования и использования доходов предприятий торговли различных форм собственности и хозяйствования, в том числе потребительской кооперации, оценка факторов воздействия внешней среды позволили сформулировать следующие выводы и рекомендации:

1. Доходы торговли - это сложная, внутренне противоречивая экономическая категория, отражающая реализацию интересов государства, собственников предприятия, персонала через систему распределительных отношений вновь созданной стоимости, играющая важнейшую роль в создании условий для дальнейшего развития всех участников экономических отношений.

2. Объективная необходимость получения доходов торговыми предприятиями и обеспечение на их основе безубыточности определяется экономическими законами товарного производства и ведения деятельности на основе самофинансирования. В этой связи высока и значима роль закона стоимости производственно - распределительных отношений, обмена товаров и услуг. Вся деятельность субъекта сводится к стремлению произвести и получить как можно большую стоимость. Таким образом, закон стоимости выступает в качестве основного закона рыночных отношений, сочетающего в себе регулирующую роль (соизмерение различных потребительских стоимостей, товаров единой мерой - стоимостью), экономического давления субъектов рыночных отношений друг на друга, что приводит к усилению отраслевой конкуренции и дифференциации предприятий по критерию доходности (стремление снижать индивидуальные затраты, увеличивая таким образом доходы);

3. Валовой доход и прибыль не взаимозаменяемые, а взаимодополняющие категории, обладающие собственной стоимостной структурой. Понятие дохода значительно шире, оно охватывает всю величину вновь созданной стоимости, тогда как прибыль характеризует лишь ее часть. Прибыль представляет собой главным образом стоимостную форму прибавочного продукта, доход - часть необходимого и прибавочного продукта. Кроме того, доходы и прибыль неоднородны по составу выполняемых в воспроизводственном процессе функций;

4. Особая роль доходов в рыночных условиях предопределили необходимость управления ими на основе определения цели, принципов и задач управления. Под управлением доходами нами понимается процесс выработки и принятия управленческих решений по всем основным аспектам их формирования, распределения и использования, включающий следующие составные элементы: государственное регулирование, роль которого на современном этапе приобретает особую значимость, а поэтому должна возрасти; рыночный механизм регулирования, значимость которого по мере дальнейшего развития рыночных отношений возрастет; внутренний механизм регулирования; система методов управления доходами, под которой мы понимаем - управленческий учет;

5. Ключевой проблемой оценки доходов предприятий на сегодняшний день видится в определении самого понятия «доход» на микроэкономическом уровне. Сложность выделения показателя для целей анализа объясняется отсутствием в нормативных документах, бухгалтерских и статистических отчетностях валового дохода, основным оценочным показателем становится выручка от реализации. Однако, в связи с необходимостью перехода отечественного бухгалтерского учета и отчетности к унифицированным мировым стандартам, особую актуальность и значимость приобретает уточнение понятия и сущности категории «доход торговли» и его отражение в качестве одного из основных оценочных показателей в бухгалтерской и статистической отчетности. Метод расчета валового дохода, на наш взгляд, должен базироваться на его понятии, сущности и содержании: методология расчета должна базироваться на его теоретическом определении, вытекающем из теории стоимости Маркса, а технология исчисления непосредственно в субъектах хозяйствования ( предприятиях и организациях торговли) - вытекать из хозрасчетного определения дохода;

6. Доходы торговли России характеризуются следующими основными тенденциями: с учетом фактора воздействия инфляционных процессов на механизм ценообразования наблюдается устойчивый рост абсолютной величины валового дохода ( на 34,5 %); относительные показатели доходов изменялись в течение 5 лет незначительно, если в 1993г. уровень доходов торговли составлял 14,26 %, то в 1996г. отмечается увеличение показателя на 1,99 %, в 1997г. тенденция увеличения сохранилась; существует объективная дифференциация доходов предприятий торговли в зависимости от формы собственности. Доходность предприятий государственной собственности до 1996г. снижалась с 17,7 % в 1993г. до 12,6 % - в 1995г., высок уровень доходов к товарообороту - 35,57 % в 1997г. (по данным крупных и средних предприятий государственной торговли, имеющих высокий уровень издержкоемкости реализации, покрываемый соответственно высокими торговыми надбавками). Низкая величина уровня доходов частной торговли - 14,6 % в 1996г. объясняется общим кризисным состоянием экономики России и жесткой системой налогообложения, вынуждающей торговые предприятия всех форм собственности, а частные предприятия, имеющие прямую заинтересованность в конечном результате в особенности, искусственно занижать свои доходы. Более того, ряд торговых предприятий сознательно применяют низкие торговые надбавки, стремясь таким образом выиграть в жестких условиях конкуренции за счет роста объема товарооборота. Наибольшей величиной уровня валовых доходов характеризуются предприятия торговли системы потребительской кооперации. Наименьшее значение показателя отмечается в 1997г. - 20,5 % к товарообороту, наибольшее - 25,8 % в 1993 г. Высокий уровень торговых надбавок в потребительской кооперации вызван главным образом спецификой самой системы, выраженной в обеспечении потребительскими товарами прежде всего сельского населения, где она является в сущности единственной торгующей системой, следовательно, политика управления доходами сдерживается высоким уровнем расходов по доставке товаров и ориентацией на выполнение социальных задач ; ■ наибольший удельный вес в доходах предприятий торговли России занимают доходы частного сектора экономики (76 % всех доходов), причем за анализируемый период он возрос на более чем 22 процентных пункта. Предприятия потребительской кооперации несколько утратили свои позиции. Если в 1993г. их доля в доходах торговли России составляла 19 %, то в 1996г. этот показатель снизился на 10,6 процентных пункта. За пять лет доля доходов предприятий торговли государственной формы собственности снизилась на 25,7 процентных пункта и составила в 1997г. 11,4 %;

И в разрезе видов торговли сложилась следующая тенденция. Если в 1993 г. на долю оптовой торговли приходилось 16,7 % всех доходов, то к 1996 г. отмечается снижение показателя до 12,4 %. Первый этап реформирования отечественной экономики привел к разрушению торговых структур, способных оказывать активное существенное влияние на рынке в организации поддержки российских товаропроизводителей и создания условий для более полного удовлетворения потребностей различных слоев населения, коими и являлись оптовые торговые предприятия. В России на сегодняшний день актуально и реально создание новых организационных структур - торгово - финансово - промышленных групп, в которых должна найти отражение реализация интересов товаропроизводителей, организаций торговли и финансовых учреждений, что станет реальной основой развития инфраструктуры промышленности по производству товаров народного потребления и возрождения, дальнейшего укрепления торговой системы страны;

7. Региональные особенности доходов выражаются в следующем: по торговым предприятиям республики в разрезе форм собственности до 1996 г. не прослеживалась явная дифференциация субъектов хозяйствования по критерию доходности. Напротив, отмечалось некоторое сглаживание, выравнивание относительного значения доходов относительно среднеотраслевой величины. Однако, начиная с 1996 г., характеризующегося усилением кризисных явлений в регионе, дифференциация увеличилась. Внутриотраслевое колебание составило в среднем чуть более 2 %. Представляется, что с дальнейшим развитием экономики рыночного типа дифференциация субъектов хозяйствования по признаку доходности, как объективная рыночная необходимость и результат внутриотраслевой конкуренции в области ценообразования, усилится;

8. Результаты произведенного выборочного обследования 25 предприятий торговли различных форм собственности и хозяйствования на предмет стабильности получения ими доходов и в этой связи привлекательности вложений по методу расчета среднеквадратического отклонения и коэффициента вариации доходов свидетельствуют о следующем: оцениваемые предприятия торговли характеризуются различной величиной стабильности доходов; наиболее стабильны доходы в муниципальной торговле; предприятия с частной формой собственности характеризуются различной величиной коэффициента вариации, причем 6 объектов имеют коэффициент вариации выше допустимого значения (40 %). В то же время продовольственные магазины частного сектора экономики характеризуются стабильной относительной величиной доходов, что также делает их наиболее привлекательными с точки зрения финансовых вложений, расширения бизнеса при минимальной степени риска неокупаемости затрат;

9. Управление доходами торговли потребительской кооперации Чувашской Республики за 1995-1998гг. характеризуется следующим образом: рост объема деятельности в 1,7 раза послужил основной причиной роста суммы валовых доходов в 1,5 раза, при этом снижение уровня доходности составило 2 процентных пункта. Однако опережающий темп роста затрат (1,6 раза) в сравнении с ростом доходов стал основной причиной убыточности кооперативной торговли республики; политика управления формированием доходов райпо сегодня сдерживается несбалансированностью основных рыночных элементов - спроса и предложения. Социально-экономическая ситуация в регионе,, условия внешней среды, ограниченный платежеспособный спрос, не позволяют потребительским обществам устанавливать более высокие торговые надбавки, создающие предпосылки обеспечения большинству райпо безубыточной работы. Торговые предприятия лишь 2 потребительских обществ из 25 увеличили размер торговых надбавок; в результате грамотной политики управления затратами, снижения удельного веса издержек обращения в доходах добились по сравнению с 1995 г. 12 райпо. Умелое использование налоговых льгот, налоговое планирование, а в большей части райпо -уменьшение доли продаж непродовольственных товаров и высококачественных продовольственных, стали причинами снижения удельного веса налогов в составе надбавок 12 потребительских обществ. Тем не менее, 13 райпо остаются на сегодняшний день заведомо убыточными, поскольку размер их торговой надбавки не позволяет обеспечить выполнение главной экономической функции доходов - покрытие текущих затрат и обеспечение безубыточности; в более чем 80 % потребительских обществ прослеживается тенденция постоянного роста валовых доходов в действующих ценах за счет роста объема деятельности, не значительно уровень доходов снизили 19 потребительских обществ. Отмечается некоторое нивелирование признаков дифференциации кооперативных торговых предприятий республики: происходит сближение границ диапазона уровня доходов, хотя само наличие различия субъектов рынка по критерию доходности как объективная рыночная необходимость сохраняется; структура реализации товаров потребительскими обществами за 1996-1998гг. изменилась несущественно (на 0,7 % возрос удельный вес продовольственных товаров), влияние фактора на изменение относительного значения доходов составило лишь 0,07 %; использование метода парной корреляции при оценки тесноты связи между показателями валовых доходов, издержек обращения и численности персонала позволяет заключить, что они находятся между собой в непосредственной зависимости: рост доходов приводит к росту затрат и наоборот, а увеличение численности персонала вызывает как уменьшение доходов, так и их увеличение; налогообложение выступает фактором снижения доходов кооперативной торговли: эффективно работающие предприятия испытывают сильнейший налоговый прессинг, причем он благодаря увеличению налогооблагаемой базы, расширению перечня налоговых изъятий и отсутствию льгот, предусмотренных налоговым законодательством для этой категории предприятий ежегодно усиливается. Занимающие лидирующие позиции по объемам деятельности и другим характеристикам потребительские общества испытывают сильнейшее налоговое давление, являясь в районах деятельности по сути «налоговым донором», обеспечивая не только собственное развитие, но и благосостояние территории. К примеру, 72 % доходной части бюджета Ядринского района формируется кооперативными предприятиями; механизм управления распределением доходов торговли потребительских обществ региона характеризуется неэффективностью и не нацелен на стратегию развития. На сегодняшний день преобладает затратный метод использования доходов, другими словами, полученные доходы полностью направляются на покрытие текущих расходов и налоговых платежей;

10. На основе анализа доходности предприятий торговли с использованием методов экономико-математического моделирования нами сформулирована и экономически обоснована функциональная зависимость в виде многофакторной модели определения оптимальной среднеотраслевой доходности с учетом особенностей факторов внешней среды;

11. Сформулированы и обоснованы основные 4 составляющих элемента политики управления доходами:

Формирование гибкой ценовой политики;

Эффективная ассортиментная политика;

Рациональное управление запасами;

Поиск инноваций.

12. В качестве одного из методов учета и обоснования дифференциации торговых надбавок нами предлагается метод определения оптимального размера торговых надбавок, основанный на применении коэффициентов издержкоемкости реализации товаров по различным типам магазинов с учетом фактора их отдаленности от центра ресурсообеспечения;

13. В рамках управления доходами сформулированы основные принципы эффективного ценообразования, позволяющие обеспечить основы безубыточной работы;

14. Предлагается экономико-математическая модель определения оптимальной цены для каждого конкретного случая экспоненциально убывающей кривой спроса, связывающая оптимальную цену, покупную стоимость товара (себестоимость), необходимую предприятию доходность и параметры кривой спроса;

15. Сформулированы основные направления механизма управления затратами с учетом временного фактора, позволяющие добиться эффективности и рациональности издержек обращения в кооперативной торговле;

16. Рекомендован алгоритм развития организации, подразумевающий применение методов стратегического планирования, предусматривающего оценку развития ситуации в долгосрочной перспективе с учетом всех существующих факторов; определение потенциального воздействия внешней среды на организационную деятельность, что позволит предприятиям если не победить, то хотя бы выстоять в конкурентной борьбе, сохранить или приумножить свои позиции, получить максимальный для данных условий

ДОХОД.

Внедрение предложенных рекомендаций в практическую деятельность торговых предприятий позволит, на наш взгляд, существенно повысить качество управления доходами и, таким образом, создаст основы обеспечения не только безубыточной, но и рентабельной работы.