Управление формированием собственных товарных ресурсов в потребительской кооперации Республики Беларусь тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Управление формированием собственных товарных ресурсов в потребительской кооперации Республики Беларусь"

V - о

шнмитвготио «"НЛЙОПАНИЯ И НАУКИ ГЕСИУШ1ККИ БЕЛАРУСЬ еклогумеил госудАГСтвЕигый жопоми'шский пмжгаггкт

УДл 334.Г (473)

МИХАРЗРА ЬАЛРНТИНл АЛЕИСЕЕР.ЧА

УПРАВЛЕНИЙ «ОРМИРОВАЛИЕМ ЦОПСТШШЫХ ТОШЧГИХ ГЕСУРСОЗ В ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕГА1ЦШ РЕСПУБЛИКИ БВЛАРУСЯ»

08. ГМ 05 - экономика,планирование, оргализышя упрчилпнил народным хозяйством » его отраслями

А8Т0РКЛВРАТ

лиссертации на соискание ученой степени кандидат .-жономичесмих наук

Минск.- 19%

Работа выполнена в Белорусском государственном экономическом университете Министерства образования и науки Республики Беларусь

Научный руководитель

доктор экономических наук, профессор Короленок Г.А.

Официальные оппоненты

доктор экономических наук, профессор Акулич И.Л.

- кандидат экономических наук, о.н.с. Петрович М.В.

Оппонирующая организация

- Научно-исследовательский институт • потребительской кооперации Республики Беларусь

Зашита состоится "28 " декабря_1995 г. в 14 час. 15 мин.

на заседании совета по защите диссертаций Д 02.07.02 в Белорусском государственном экономическом университете Республики Беларусь по адресу: 220072, г.Минск.Партизанский проспект,26 вал заседаний совета

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Белорусского государственного экономического университета

Автореферат разослан .. ноября 1995 г_

Ученый секретарь совета по защите диссертаций, доктор экономических наук Г.А.Короленок

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы В условиях перехода к рыночным отношениям происходят радикальны» преобразования во всех сферах экономики, в том числе и в потребительской кооперации. Возникновение конкуренции, усложнение условий хозяйственной деятельности, снижение предсказуемости результатов предопределили необходимость выработки новых концептуальных подходов к проблеме управления процессом формирования собственных товарных ресурсов потребительской кооперации.

Переход к рыночному механизму хозяйствования сопровождается коренныш изменениями в системе формирования товарных ресу]>сов, усложнением задач, связанных с управлением, изменением их содержания .

Развитие рыночных структур ставит систему потребительской кооперации перед необходимостью существенного повышения степени использования своего экономического и социального потенциала, что предопределяет необходимость разработки новой концепции развития, в том числе и концепции управления формированием собственных товарных ресурсов, в целях повышения кошеурен-' тоспособности потребительской кооперации.

Управление формированием собственных товарных ресурсов потребительской кооперации имеет свои особенности, обусловленные многочисленностью объектов управления, многообразием организационных форм управления, большим диапазоном влияния факторов внешней и внутренней среды, находящихся в сложной взаимозависимости.

Формированию товарных ресурсов, изучению источников их образования, посвящены исследования многих ученых-экономистов: Зимы Б.А., Курака C.B., Локшина P.A., Мильштейна С.З., Писаренко Н.П., Пушклной С.Е., Савинского А.И., Семенова А.К., Фастовец А. А., Шадиева X. А. и др.

Вместе с тем,в данных работах товарные ресурсы рассматривались, в основном, в условиях централизованно-директивного управления экономикой. Современные условия требуют совершенно иного подхода к решению проблем формирования тоэарных ресурсов,что не получило должного освещения в научных исследованиях последних лет.

Требуют дальнейшего изучения теория и практика сояд -.шин системы управления формированием собственных товарных ресурсов предприятий в быстро меняющихся условиях хозяйствования; резюмирования собственности потребительской коопершда.ьиоора нойы.ч организационных форм предприятий на всех уровнях управления, создания новых организационных структур, ориентированных ни удовлетворение покупательских потребностей и конкурентосноообных в условиях рынка.

Связь работы с крупными программами, томами и личный вклад соискателя

Диссертационное исследование осуществлялось во ьчаимосвиои с работой Научно-исследовательского института потребительской кооперации Республики Беларусь по теме "Потребительская кооперация Республики Беларусь.Итоги и перспективы".

Автор принимал непосредственное участие в научно-исследовательской работе по темам:"Разработка схем развития и размещения сети селькоопзагетпромов в системе потребкооперации"," Сое тояние и перспективы развитии холодильного хозяйства потребительской кооперации Белоруссии." Рег.Н01й70.0 04ЬЗУ7

Цель и гадачи исследования

Цель диссертационной работы состоит в разработке предл аханий по совершенствованию системы управлении формированием соос-тьенных товарных ресурсов потребительской кооперации, соответствующей рыночным отношениям и направленной на их увеличение.

В соответствии с поставленной целью и исследовании решаются следующие задачи:

а) теоретико-методические - исследование сущности и содержания товарных ресурсов в условиях перехода к рыночным отношениям с учетом нового подхода к понятию собственных товарных ресурсов; оценка имеющейся системы формирования собственных товарных ресурсов; определение места и роли собственных товарных ресурсов потребкооперации в товарных рзсурсах республики; определения стратегии развития потребительской кооперации нь. перспемти-ву; разработка концептуальных подходов к созданию ноадх организационных структур управления, соответствующих разч^тгао рыночных отношений;

б) прикладные,практические - комплексная оценка современного состоянии, обьема и структуры собственных товарные ресурсов; выявление тенденций в формировании товарных ресурсов; &наш)

материально- техн;гческой базы и оценка ее влияния на формирование товаргах ресурсов; исследование влияния внешних и внутренних факторов на процесс управления формированием собственных товарных ресурсов; обоснование и разрзбот:« мероприятий,направленных на увеличение собственных товарных ресурсов в потребительской кооперации Республики Беларусь;

в) методические - определение методичооких подходов к разработке маркетинговой стратегии формирования оптимальной структуры собственных товарных ресурсов для предприятий потреби-тельсчой кооперации.

Научная новизна палучонкьа результатов

К наиболее существенна результатам исследования, содержащим элементы научпой новизны, относятся следующие:

1. Разработан и предлояен новый концептуальной подход к созданию организационных структур управления, который поззолит эффективно решать проблемы оптимального управления формированием собственных товарных ресурсов потребительской кооперации. По сравнен™ с существующей структурой управления он позволяет:

- осуществить малозатратна и в с.тлтые сроки трансформацию системч управления с целью повышения эффективности деятельности и конкурентоспособности предприятий потребительской кооперации;

- изменить элементы действующей структуры управления, обес-, печив при этом переход от преимущественно административных методов упразднения к смешанным, присущим рыночной экономике;

- предусмотреть четкое разделение функций мехду уровнями управления с делегированием полномочий сверху внир, что обеспечит поьшениз эффективности всей системы управления;

- обеспечить приоритетное положение маркетинга, как глобальной функции управления, и осуществить на зтей основе единые подходы в проведении экономической политики предприятий, ориентированной на удовлетворение потребностей обслуживаемого населения.

2. Предложены направления совершенствования деятельности потребительской кооперации на основе создания новых организационных форм предприятий в виде акционерных обществ открытого типа, что позволит:

- воссоздать .подлинно кооперативные начала в деятельности потребительской кооперации за счет создания условий для повышения экономической заинтересованности пэйщиког и использования

ими прав собственника ( в размере конкретной доли ) для получения ПРИБЫЛИ;

- привлечь финансовые ресурсы для развития заготовительной, производственной и торговой деятели, пости, концентрируя их на наиболее перспективных направлениях;

- максимально испольвовать потенциальные возможности потребительской кооперации и ее специфику для удовлетворения потребностей обслуживаемого населения.

3. Разработаны практические рекомендации по увеличение-собственных товарных ресурсов в условиях рыночных отношений с учетом сложившейся кризисной ситуации в потребительской кооперации. Их суть постоит в определении конкретных направлений рнзви тия действующих предприятий и их перепрофилировании, что позволит повысить эффективность использования производственного и ресурсного потенциала прэдприятий потребительской кооперации.

4. Предложены новые по форме и содержанию методические подходи к разработке маркетинговой стратегии формирования оптимальной структуры собственных товарных ресурсов для предприятий потребкооперации, позволяющие определить оптимальную делю и структуру собственных товарных ресурсов, ориентированных на потребности рынка на основе привлекательности товаров и конкурентного статуса ваготовительно-перерабатывающих комплексов.

Практическая значимость" и апробация результатов диссертации

Использование изложенных в работе рекомендаций и предложений по управлению процессом формирования собственных товарных ресурсов в практической деятельности потребительской кооперации в условиях перехода к рынку будет способствовать более полному удовлетворения потребностей обслуживаемого населения и обеспечению конкурентоспособности системы.

Ряд положений может быть использован при реформировали:! потребительской кооперации, и в частности, при реорганизации управленческих структур,адаптации их к ноььы условиям хозяйствования.

Результаты финансового анализа использовались в практической деятельности потребительских союзов.Анализ подготовлен с помощью пакета прикладных программ.

Проведенные исследования легли в основу курса "Товарные ресурсы", который введен в учебный план специальности Э 02 01 07 "Коммерческая деятельность и товароведение продоволь-

ствен:*их товаров". Основные положения диссертационной работы до-докены автором на конференциях: " Проблемы и перспективы становлений рынка" ( Новосибирск, 1ЙЭ1 г. Л "Проблемы развития рынка потребительских товаров ( Но1юсиб1трск. 1УР5 г.), а такле в Московском университете потребительской кооперации (в 1692-1993 г.г.), Гомельском кооперативном институте ( е 1993-1995 г.г.).

Эксношсч-эская значимость получэнныя результат»

Результаты исследования использовали для разработки методических рекомендаций то совериенствонанив управления Армированием собственных товарных ресурсов в потребительской кооперации, совертркствоваяио организационных структур управления,н тачле при проведении маркетинговых наследований,что может заинтересовать как потребительские- союзы,так и предприятии государственного сектсра,ксм»-,урческие струтурц.

Основные положения, вынооооэд на защиту:

- залачи и цели формирования собственных товарных ресурсов потребительской кооперадаи, обеспечивающге удовлетворение потребностей обслуживаемого населения в условиях перехода к рыночным отнсиеш'нм;

- особенности рационализации управления формированием собственных товарных ресурсов потребительском кооперации;

- от^ельчые положения концепции совершенствования организа-' ционной структуры управления формированием собственных товарных ресурсов, потребительской кооперации,позволяющей за счет создания новьс: организагчошшх ферм предприятий максимально использовать ее потем'лалъныб возможности;

- проект новой организационной структуры управления заготовите ль.-:о-перерабатывающим комплексом потребительской кооперации, обеспечивающей использование маркетинговых подходов;

- методика определения оптимальной структуры собственных товарных рэсурссв д^я предприятий потребительской кооперации;

- практические рекомендаций по увеличению собственных товарные ресурсов по1Рэбительской кооперации

Ог.уьли1"паяность результатов

По результата?- диссертационного исследования опубликовано 4 науч!,,.« райсгы обгемом 2.0 печатного листа.

Структура и объем диссертации

Диссертация состоит из введения, общей характеристики,трех глав, выродог.списка /сполх>зо?онк;« источшков, приложений; со-

держит 105 страниц машнописного текста. Объем, ван&маемнй иллюстрациями (13 таблиц,12 рисунков,42 приложения),- 81 страница. Список использованных источников содержит 164 наименования.

ОСНОЗНОК СОДЕКШИЕ РЛБ01Ы

В первой главе -" Концепция маркетинга в формирование собственных товарных ресурсов потребительской кооперации" - кссге-дуется супдость и содержание собственных товарных ресурсов потребительской кооперации, проводится ретроспективный анализ сложившейся системы их формирования, рассматривается необходимость использования концепции маркетинга как основы определения стратегического развития потребительской кооперации.

Формирование рыночного механизма хозяйствования коренным образом изменило систему формирования товарных ресурсов вообще, и в потребительской кооперации в частности.

Проведенный ретроспективный анализ показал, что процесс управления формированием собственных товарных ресурсов должен быть адекватен конкретному этапу социально-экономического развития страны. Поэтому развитие рыночных отношений требует разработки новых концептуальных подходов к управлению формированием собственных товарных ресурсов потребкооперации, поскольку последние не могут служить простым отражением складывающегося объема и структуры производства предметов потребления, с одной стороны, и пассивно следовать ва любыми изменениями потребностей ( предъявляемыми в форме платежеспособного спроса на товары), с другой., но и должны играть по отношению к ним активную роль.

Вместе с тем,формирование собственных товарных ресурсов происходит под влиянием целого ряда факторов,совокупность которых образует сложную целостную систему. Следует выделить такие факторы как:

- финансы и наличность ( недостаточный катш ал, дефицит наличности, высокие процентные ставки, неблагоприятное соотношение собственього и привлеченного капитала и т.д.);

- поставки товаров (недостаточные или нерегулярные поставки, потеря важных поставщиков и т.д.);

- спрос (сокращение объема сбыта и прибыли из-за снижения покупательной способности.слабая ориентация на рынок и

потребит?.»л, потеря ъакных потреби:елей и т.д.);

- макроэкономическая ситуация( лолигичес!сач нестабильность, экономическая иестабильность и т.д.);

- персонаж ( отсутствие квалифицировали!« ¡«апрозз и т.д.).

- отсутствие своевременной, полной ь лостиверьой информации как о состоянии предприятии. так и внешних условиях, процесс* образования товарных рес/рссв -лаядич из этих

факторов имеет различное Влияние, но в целом сии в значительной мере определяет потенциальные зевмохносл и предприятий потреби-тсльскг'11 кооперации но сигимгиьноуу ¿юрмирсваним тоьарши ресур-оол в соогсететаии с потребностями населения.

Измене,чич к?к ьо внеикей, тач н го внутренней среде,обус-лавливгл.г неибгодимс-етъ разработки иоаьх подходов к управлению •••орарчши ре

ГлОкость и иелессоорааностъ ь управлении, умение Ситро адаптироваться к ¡!зиенл?«димся условиям, не уп>гтить нокые соэ-маг-нгетн, открываемое рыччом. становятся все более важными.

Максимальное использов-'шие потенциальных возможностей потребкооперации, ее сиепифига, пра решении проблем управления формированием собственна/ товарнш: ресурсов возмелно при использовании маркетинговых подходов, адаптированных к отечественным ус-

Л'Ж'.ЯМ.

Результатом дают атать такая комбинация ваготовленных ресурсов п. произведениях товзров,которая обеспечила би устойчивое фулкц.'окирогачк'1 предприятий потребкооперации при постоянном изменении глегаиих и внутренних условий посредство'!:

- дСотижчний максимального соответствия продущки, заготавливаемой и вырабатываемой на предприятиях потребностям обслуживаемого насления; повышение полеанссти потребкооперации для :псих найялков;

- систематического процэсса плакирования и принятия решений на различных > рознях ь целях позыленйя пфСек.тивнозти деятельности;

- лочс^сч творческого и инновационного пешекга проблем;

- интеграцией различных .шдсв деятельности и адаптацией их к окру-^амеи сгепе.

Вторая 'мачз - " Анализ формирования есСатвсниых товарных Р' сурсон в потребительской кооперации" представляет исследование состояния, о'ъема и структуры соОогвенкых товарных ресурсов

потребкооперации, материально- техничзской баы: и ^трущуры управления их формированием.

На основании обширного статистического материала,законодательных документов, действующего механизма управления определены основные тенденции и особенности формировании товарных рзсурсое.

Наблюдается значительное сокращение дшгичееуаго обг-е»а производства и заготовок большинства видов продукции (только а 1С94 году по сравнению с 1993 годом заготовительный оборот снизился на 13.5Х ) при значительных изменениях ь ассортиментной структуре, вызванных как изменениями конъюнктура рынка, сшта.'Яиой обьема производства сельскохозяйственной продукции, изменениям» в хозяйственных связях, так и сдерживающим влиянием кистени переработки и торговли сельскохозяйственной проекции.

Уровень освоения сельскохозяйственной продутой у населения по-прежнеыу остается низким ( 38.4 X в обшей сумме заготовок ) в силу целого ряда причин: высокой издержкоемкости, транспсртныг расходов, нерационального размещения заготовлтедмшх оргализа-ций, низкого уровня управления процессом формирования собственных товарных ресурсов, усиливающейся конкуренцией.

В результате за анализируемый период значительно снизились показатели заготовок продукции в расчете на 1 человека, обслуживаемого потребкооперацией. Например, пс озощам этот показатель составил соответственно в 1988 г.-37.7 кг,в 1993 г.-12.2 кг,в 1994 г.-2.3 кг.Причем наблюдаются существенные колебания данного показателя в разрезе областных потребсоюзов, что молно объяснить неготовностью огранизаций потребкооперация работе ь условиях перехода к рыночным отношениям.

За период реформирования экономики потребительская кооперация потеряла свое монопольное положение на сельском рынке. Произошло снижение ее удельного веса в общем объеме товарооборота всех торгующих систем с 38.7% в 1988 году до 18.Б 7. в 1994 году.

Наблюдаемое усиление конкуренции и постепенное вытеснение потребкооперации с ее традиционных рынков, резкое ухудшение финансового состояния осложняется тем, что сохранились прежние формы работы и структуры управления.

Сложность и разнообразие содержания в структуре системы управления потребительской кооперацией обусловлено многозвенностью и многоотраслевым характером.В системе управления отсутствует

покоси,не преодолела внутриведомственная рагобгрнность.ие учитывается специфика регионов. Суяестгенно ослабляется экономический иотенстаг потребительской кооперации из-за н-гссгл.'юозэннэстя ь работ« ом^.хигх отртсдрй детальности при уормирсьаниь собственных товарных ресурсов.

О"епидко, что сохраняя старые организационные сгрукту-ры, потребительская лоопе^ация не в состоянии преодолеть кризис и оптимально формировать собственные товарные ресурсе.

Мдтериапьнал база и кадрггый потенциал заготовительных И прс.лгаекннх отоаслуп испсиьзуетзя неэффективно. Как. показали проваленные иоаяегования. несмотря ьа то, что в системе ефор:.:и-ЮЕалюь ьногочисленноя и разнообразная материально-техническая база по формированию товарных ресурсов, проблема ее создания еще далеко и» района «и >" количеотвешом, ли в качественном отношении С недостаточные мстду??;:, невысокий общий технический и технологический уровень, высокая деля ручного труда, превышений ко?ф^здрн-га н&нсся ига коиффкливнтсм годности основных фондов).

Поэтому упрзвлен/о формированием собственных 'коварных ресурсов кулл-^тся в радикальном реформировании.

В третей главе • " Зж-юмяко-организациокные факторы и пути увеличения собственных товарных ресурсов" предложены направлен! а согг-рр^гетгопиния управления процессом формирования собс-гЕйш«!« товррчкх р^урсон потребительской кооперации, кон-цэпту&"ъл:лз подходи к оозлаяии новых организационных структур и опрелелглис оптимальной структуры собственных товарных ресурсов для предприятий потребительской кооперации.

В сложившейся ситуации главчая цель реформирования потребительской ,-ооглрацчи вакпепгтея в с?руктурной перестройке ерга-низацуи '/пр »ь.че^кя. переходе на принципиально новые экономические отношения между потребительскими союзами.

0.:чим из моментов реорганизации и 'совергаенствова-

}-.ьл угоаьлош! «ссрмиг-сванкем собственных товарная ресурсоз является •;огеря«?нс7ковзиия оунсияениЛ собственности и разг-га;эт.-.ш Ф/РК'г« мекг.у потребительскими ссязами.

'¿ос.."х-аезлегг'ч подлинно кооперативных начал з деятельности аэт1.эл.:г.-.ъ>с."ой к.оог^рахик догмате на основе действительного инт^рзса лайгиког,- чоторый доллен базироваться на прочной мате-Р'/^ьго;: основе.Е. то же время создание условий для резкой .¡жти-вкг?ац:?ч участия пз"'?иитог в работе потребительской кооперации чь-

ляется главным услоьием сохранения ее целостности ш системы.

Организационные формм хозяйствования должны обе' -печи гь возможность мобилизации финансовых средств между отраслями; концентрацию их на наиболее перспективных направлениях деятельности; привлечение пайщиков к решению важнчх вопросов формирования собственных товарных ресурсов, учет их интересов; предоставление пайщикам возможности использовать свои прача собственника ( в размере конкретной доли) для получения прибыли.

Создание новых организационных форм хозяйствования поаголит разработать и реализовать стратегические программы деятельности в целях более эффективного управления формированием собственных товарных ресурсов еа счет:

- изменения инвестиционной политики;

- создания заготовительно-лерграбатываздих комплексов Ла принципиально новой экономической основе;

- совершенствования организационной структуры управления;

- использования новых концептуальных подходов 1; определений объема и структуры собственных товарных ресурсов с учетом специфики регионов.

Необходимость выживания-и в дальнейшем повышения конкурентоспособности системы в условиях перехода к рыночным отношениям требует ответа на стратегический вопрос при управлении Формированием собственных товарных ■ ресурсов - определение оптимальной доли и структуры собственных товарных ресурсов в розничном обороте каждого конкрэтного райпотребсоюза ( региона).

Оптимальная дачи и структура собственных товарних ресурсов должна меняться в зависимости от изменяющихся условий ьнешней среды и различных факторов, действующих внутри предприятия. Это предполагает разработку принципиально новой концепции формирования собственных товарных ресурсов, основанной на принципах рыночной экономики, результатах маркетинговых исследований и ориентированной на покупательские потребности.

ВЫВОДЫ

Проведенное нами исследование процесса управления собственными товарными ресурсами потребительской кооперации в Республике Беларусь позволяет сделать следующие теоретико-методологические, методические и практические выводы:

1. Товарные ресурса, благодаря которым удовлетворяются потребности населения, являются неотъемлемой частью современной экономической жизни страны,

Развитие рыночных отношений, появление хозяйственных структур разЛ1гчных Форм собственности, существенные изменения экономической политики госудзрстаа - все это диктует актуальность новых подходов к проблеме управления формированием собственных товарных ресурсов потребительской кооперации. Утверждающиеся рыночные отношения ставят потребительскую кооперация перед необходимостью такого решения проблем управления собственными товарными ресур-• сама, которое обеспечивало бы стабильное и эффективное функционирование.

В этой связи формирование товарных ресурсов необходимо раосм'.триьать как комплексную проблему, включшцую такие глобальные вопросы развития потребительской кооперации, как:

- управление маркетинговыми исследованиями;

- управление' заготовками и производством;

- управление сбытом ( потреблением).

Комплексный подход к управлению формированием собственных товарных ресурсов создаст предпосылки для:

- повымения эффективности управления;

- обеспечения конкурентоспособности системы на рынке;

- определения перспектив развития потребительской кооперации.

к. Изменение приоритетов при разработке стратегии формирования собственных товарных ресурсов является одним из основных уело! ни г^фективного функционирования потребительской кооперации в условиях рынки, обеспечения ее конкурентоспособности.Эта проблема приобретает особую актуальность в связи с резким ухудшением финансового состояния, усилением конкуренции на сельском рынке, иьменьнием внешней среды.

Исходным моментом при формировании собственных товарных ресурсов должна быть ориентация на покупательские потребности.

Системный подход к управлению всей совокупностью видов деятельности, связанных с удовлетворением покупательских потребностей путем предоставления соответствующих товаров и услуг и получением доходов и прибыли, позволяет обеспечить концепция маркетинга.

Результаты проведенных исследований показали,что использование зарубежного опыта маркетинговой деятельности и адаптация

его .ч отечественным условиям является объективно необходимой и. целесообразной. В тоне врем?, наличие определенных предпосылок, связанны;: со сговдйлкой деятельности потребительской кос::грации, позволяет надеяться на положительные конечные результаты.

3. Политика совершенствования управления $ормиро№:ием собственных товарных ресурсов должна бы?.ь направлена l'a создание системы управления демократического типа, основанной на стремлс-и.ш пайщиков я работников потребительской кооперации оабогать на сам;« себя.

Собственность потребительской кооперации по свози природе уже является коллективной, поэтому не подлежит разгосударствлению и приватизации. Вместе с \ем, сущэсотуми'^а противоречил внутрисистемного характера усугубляют кризисные явления ч не способствуют рациональному управление формированием собственны;: товарах рьсурсоз.

Повышение; этонсмичоекой заинтересованности рзбегникой потребительской кооперации возможно при наделении пайщиков и работников конкретными долями собственности,с одиой стороны, и создании условий для ее эффективного использования,с другой.Причем создание условий для резкой активизации участие кайщиков в работе потребительской кооперации является, и» наш виг ляд, гла?,.ым условием сохранения целостности потребительской кооперации к а.", системы.

Ыы полагаем, что пайщик должен стать настоящим собственником, покурив право на свою долю р имуа^гстаз - имущественный пай,всл;иш:а которого делгка зависеть от стажа ;:ребнтшг.я в системе и паевого взноса.

Пайщик- дшаит сам распорядиться своим имущественным п^.-ем. получить имущество з натуральном выражении для организации, индивидуального частного предприятия; пролать;подарить; передать но наследству;передать в доверительное полььоэание или сове^а.тгь с ним иные действие .не эш.онол&тельетцу.

Хотя отдельные лмущеотаенные лач могут достигать большем величины, рассчит^ать на создание собственного предприя^ил, >:с-шоъзун лишь один имущественный пай. трудно.Поэтому предполагается,что 6ольп;ч;стйс новых предприятий Судет создаю на осн.'йо объединения имущественных пае:;,в чум собственно и »акиочзется идея потребительской кооперации.

Поэтому в диссертационной работе му низлагаем создать

предприятия в форме акционерных обществ открытого типа.С одной стороны, это, в определенной мере, сохранит целостность системы, ь с другой - даст возможность привлечь капиталы для оптимального формирования собственных товарных ресурсов и использовать пайщикам сзои пр^вз собственника (в размере конкретной доли) для чолучечия прибыли.

Создание акционерках обществ открытого типа является одним из способов объединения имущественных паев. Как раз акционерной собственности присуща специфическая структура интересов. Существуют отдельные интересы каждого акционера (как инднвидума.так и •ассоциированного - предприятий и государства), а также их единый коллективный интерес»,об/оловленчый тем,что прибыльность или убыточность акционерного предприятия распределяется мьжду всеми его участниками проперщюкгльно их вкладу. Размещение ценных бумаг ореди пайщиков обеспечивало бы им определенный доход на вложенный ¡сапитал и определяло бы долю собственности каждого в имуществе- предприятия в целом.

Объединение в АО открытого типа поставщиков и потребителей товарны;: ресурсов ( колхозов,совхозов,промышленных .оптово-розничных предприятий), банков, населения было бы эффективным с точчи зрения интересов всех сторон.

Основными факторами улучшения . управления формированием собственных товарных ресурсов при акционировгшии могут быть:

- усиление" мотивации труда всех работников;

- увеличение вложений в развитие заготовительной и производственной и торговой деятельности из прибыли;

- повышение активности работников в управлении производством.

- появление возможностей для внедрения достижений НТП.

Наиболее перспективными направлениями деятельности акционерные обществ по увеличению товарных ресурсов может быть:

1. Развитие сети перерабатывающих предприятий, создание малых производств.

2. Развитее нетрадиционных для потребительской кооперации видов деятельности.

3. Создание заготозитольно-перерабатывающих комплексов.

4. Перепрофилирование имеющихся производств потребительской кооперации по таким направлениям как:

а)совершенствование ассортимента уже вырабатываемых товаров, с ориентацией на покупательские потребности;

■к

б)возроздение н.'.ролних промыслов,

в)равв1гиз производства товгрор хозчйг.твенно-бытового паз- ' качения из местного сырья, выпуск которых выгоднее, чек аакупкг. в других регионах;

г)предоставление услуг, в первую очередь селъсгам кителям, способствующих развитию садоводства и огородничества-

д)ориенгация деятельности на внешний рынок.

1.Лри создании предприятий, основанных не пазлич.-шх фурмах собственности, рс-наэдее значение для их уепгншого функционирова-ния имеет гсстрсенпе оптимальной организационной структуры управления.

Пропеченные исследования показали, что несмотря на изменение целей и задач, стоящих перед потребительской коопераи<й но управлении формированием собственных товарных ресурсов,, практически ке гретерпела изменения организанион^ал структура управления, которая додаш базироваться на гибкой, эффективно действующей верткксли и стабильных, устойчивых горизскт-сиышх ста-епх.Сохранял преглиа формы работы и стиль управления, пстреСи-чельсця кооперация не в состоании преодолеть кризис. Свидетельству втоги яямяетгр. существенная потеря доли рынка, наблюдаемы? тенденции к сокращению заготовительной и производственной деятельности.

5.Решающее значение для использования имеющихся резервов по увеличений собственных товарных ресурсов,устранении несогласо-ьакноети в работе имеет сбаяанеирсланное и взаимоувязаннее развитие заготовительной и перерабативах;шдх отрзелей в ваде единою комплекса. Этот процесс связан с пересмотром имеющейся и созданием ковок организационной структуры управлении на ьсех уроснях.

Принципиальным отличием таких комплексов (от у*е имеющихся) долкеь стать механизм упразлешм ими.

Считаем целееосбразнчм соэдакне гагстовгтельно-персрабаты-воющи>: комплексов на базе действующих районных комбинатов кооперативной промышленности и райзаготконтор (г.оо:иагот;,ромоь) с ко пемзованием сущиствущо? системы упраллоны и переориентацией ее ча ьоЕь.е Функии-л с учетом рыночных от гонений.

Ыи предлагие-1,: структуру, которая в уелэы.ил рынка тс^гочи: устранит! суще с гвуюиу}) разобщенности в улоивл^нии формирований.« собственных товарных ресурсоз 11 ду^г.ирогалив отдельны.-: Функций. оркектирог.ать всю деяте1ь?>оцуь на консималгный учет п^тр-еб-

ностей рынка, потребителей.

Сложность предстсщей задачи обуславливает поэтапную реализацию новой концепции.

1 этап - добавление к традиционным функциям штатных работ-

тп-.эв соответствующих маркетинговых фушсций л их практическая реализация.

2 этап - реформирование существующих структурных подразде-

лений с ориентацией их на выполнение новых маркетинговых функций.Предусматривается создание плано-во-^кономкческой, производственной служб, службы снабжения и сбыта.

3 зтап- завершение становления организационной структуры,

особенностью которой является отсутствие традиционных функционачьных подразделений.

Для эффективности такой структуры необходимо усилить роль маркетинга как глобальной функции управления,по сравнению со всеми остальными многоцелевыми специальными фукгадами и целевыми подсистемами, такими, как управление выполнением плана заготовок, производства и сбы:а,качеством продукции, регулирование затрат и управление ресурсами,управление развитием производства и его совершенствованием. •

В тожо время, эффективность новой организационной структуры заготовительно-перерабатывающего кодекса будет зависеть от решения следующих проблем:

- реформирования потребкооперации (совершенствования отношений собственности потребкооперации и реорганизации

.всех ее структур);

- разграничения функций между потребительскими союзами всех уровней, делегированием полномочий сверху вниз;

- обеспечения кадрами, способными на высоком профессиональном уровне решать вопросы разработки стратегии и тактики управления формированием собственных товарных ресурсов и претворять их в жизнь.

Распределение функций между ваготовительно-перерабатеваюием комплексом и потребительскими союзами должно регулироваться вза-ямоответственностью,требованием разделения стратегических и тактических целей,необходимостью формирования полного набора управленческих функций в заготовительно-перерабатыващем комплексе, экономической (или другой) целесообразностью централизации

1С

функции.

6.Управление формированием собственных товарных ресурсов становится вое более сложным, так как область воздействия охватывает не только производство, обмен,распределение, финансирование, а также те каналы и коммуникации, посрздствсм котооих осуществляются эти процессы.В таких условиях разработка управленческих решений требует анализа конкретных ситуаций по воем переменным факторам,оценки их воздействия на деятельность предприятия и ревультаты его функционирования.

Учитывая рззличия в условиях хозяйствования и возможностях предприятий потребительской кооперации по формированию собственных товарных ресурсов С месторасположение, имеющая ресурсы, наличие и состояние материально-технической базы.система сбыта, конкурентная среда и т.д.), мы полагаем, чч'о оптимальная доля и структура собственных товарных ресурсов должна определяться с учетом целей,основных направлений деятельности в рамках программ, принятых потребительской кооперацией, в зависимости от потребностей ринка.

В диссертационной работе предложены методические подходи по разработке маркетинговой стратегии формирования оптимальной структуры собственных товарных ресурсов для предприятий потребкооперации. Поэтапная разработка стратегии включает:

1. Определение фазы ( стадии) жизненного цикла заготавливаемых и производимых товаров, которое позволит определить по изменениям темпов продаж и прибыли соотношение товарного предложения и спроса на заготавливаемые г производимые товары и эффективно прогнозировать возможные изменения.

2. Определение характера рынка товара, которое предполагает:

а) комплексное исследование рынка по предложенной в работе системе показателей, предусматривамшях:

- определение емкости рынка и (или) отдельных его сегментов;

- конъюнктурные и прогнозные исследования сбыта;

- исследование поведения покупателей;

- исследование предполагаемой реакции на введение ьового товара;

- изучение практики деятельности конкурентов.

б) оценка предпочтений покупателей и экспертов,позволяющая определить привлетательность товаров для заготсвительно-перерабатн-вахвди комплексов.

3. Определение конкурентного статуса заготовительно-перера-батнвающего комплекса на рынке данного товара. Применительно к деятельности заготсвительно-перэрабатывнющих комлексов для такой оценки в работе предложены показатели, оценивающие состояние финансов, производства и заготовок, организации и управления предприятием, маркетинга, состав рабочей силы и стимулы к труду.

4. Формирование оптимального ассортимента собственных товарных ресурсов.Совокупное использование рассмотренных выше этапов дает возможность разработать теоретическую базу для стратегии формирования структуры собственных товарных ресурсов .Итогом является позиционирование заготавливаемых и производимых товаров по квадратам АТ- матрицы, позволяющее определить принципы и очередность включения товаров в ассортимент с учетом привлекательности товаров и конкурентного статуса заготовительно-перерабатывающего комплекса по данному товару.

СПИСОК ОПУБЛИКОВАННЫХ АВТОРШ РАБОТ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

1. Состояние и перспективы развития холодильного хозяйства потребительской кооперации Белоруссии: Отчет о НИР (зак-люч.),Всесоюз.науч.центр технической информации; Руководитель работы.- Кольцова Р.Н.; N ГР 01870.0 048377.- Москва ,1988.-83 с.

2. Еогуцкая Л.Г..Михарева В.А. Пути формирования товарных ресурсов потребительской кооперации за счет местного сырья //Проблемы. и перспективы становления рынка: Материалы научно-практической конференции. - Новосибирск, 1991.- ч.2, С. 55-56.

3. Михарева В.А. Анализ финансов в Гомельском ОПС// Проблемы . раявития рынка потребительски товаров ¡Материалы научно-практической конференции.- Новосибирск, 1995.-с.21-23.

4. Михарева В.А.Потребительская кооперация Белоруссии:проблемы Формирования собственных товарных ресурсов в условиях перехода к рыночным отношениям.- Москга,1995.-1.8 п.л.-Деп.в ИНИОН РАН 06.07.95 N 50576.

18

Р Э 3 Ю М Э Шхарава ВалянцХна Аляксееуна

К1РАВАГОЕ ФАРМ1РАВАННЕМ УЛАСНЫХ ТАВАРНЫХ РЭСУРСАУ У СПАЖЫВЕЦКАЙ КААПЕРАЦЫ1 РЭСПУБЛ1К1 БЕЛАРУСЬ

Спажывецкая кааперацыя. уласныя таварныя рэсурсы, ар-ган1зацчйныя структуры к1равання, маркетинг, акцыяк!раванне.

Абьектам даследвання 8->яуляюцца прапдрыемствы спаживецкай кааперацц1,як1я ажыццяуляюць фарм1раванне уласных таварных рэсурсау.

Мзта дысертацыйнага даследвання заключаввда у распрацоуцы прапаноу па дасканальванню с!стэмы кхравання фарм1раваннем уласных таварных рэсурсау спажвецкай кааперацы1, адпавядаючых ры-начным зднос!нам 1 нак1раваным на 1х павел!чэнне.

У працэсе даследвання прымяняд!ся менады лаг1ч1;.'_га1 эка-ном1ка-матэматычнага,параунальнага акал1зу, экспертных аценак, нарматиуна-мьтавы метад,пакеты прыслгдных праграм 1 1нп.

Да найболыл значных вкнгкау, ягля утрымл1вэю1гь вавуковую кав1зну,мсхн& адкесщ ааступнич:дадаенна комплексная ацзчга тзн-дэнцый у фарм!раванн1 уласных таварных рэсурсау спажывецкай каа-нерацьЦ; абгрунтаваны шлях! павел1чэння уласны:: таварных рэсурсау; прапакаваны напрамк! па удасканальванио дэейяасгЦ спажы:<ец-кай кааперацы1 на пыдставе стварэння новых аргаШзацыйных форм прадпрыемствау; распрацаваны канцэптуальны падыход да стзарзння новых арган1зацыйных структур;праланаваны метадычныя падыходы па распрацоуцы маргсетынгавай стратэгП етваронпя аптымальнай структуры Гласных таЕарных рэсурсау спажывецкай кааперацы1.

Дэсертацыйной даследаванне альшдяулялася ва узасмасувяз1 а буйным! шшуковым! пратрамам!, вын1к! прада выкарыстоуваШся пры падрыхтоуцы лекцый па курсах "Таварныя рэсурсы спажывецкай ка-аперац'Л" 1 " Асновы маркетингу" для студэнтау камерцыйных фа-культэтау вышэйшх иавучалг-чых устаноу.

Вын1к1 даследавання могуць прымяняцца у практычнай дзейнасц!. Белкаапоаюза 1 яго падраздгяленняу.

РЕЗЮМЕ Михарева Валентина Алексеевна

УПРАВЛЕНИЕ ФОРМИРОВАНИЕМ СОБСТВЕННЫХ ТОВАРНЫХ РЕСУРСОВ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

Потребительская кооперация,собственные товарные ресурсы,организационные структуры управления,маркетинг,акционирование.

Об'ьттом исследования являются предприятия потребительской кооперации, опушает и ляюи'.ке формирование собственных товарных ресурсов.

Цель диссертационного исследования состоит в разработке предложений по совершенствованию системы управления формированием собственных товарных ресурсов потребительской кооперации, соответствующей рыночным отношениям и направленной на их увеличение.

В процессе исследования применялись методы логического,экономико-математического, сравнительного анализа,экспертных оценок, нормативно-целевой метод,пакеты прикладных программ и др.

К наиболее существенным результатам,содержащем научную новизну, можно отнести следующие: дшга комплексная оценка тенденций формирования собственных товарных ресурсов потребительской коо-перацшцобосчюг.аны пути увеличения собственных товарных ресурсов; предложены направления совершенствования деятельности потребкооперации на основе создания новых организационных форм •предприятий¡разработан концептуальный подход к созданию новых организационных структур;. предложены методические подходы по разработке маркетинговой стратегии формирования оптимальной структуры собственных товарных ресурсов потребительской кооперации.

Ллссертационное исследование осуществлялось во взаимосвязи о крупными научными программами, результаты работы использовались при подготовке лекций по курсам "Товарные ресурсы потребительской кооперации'" и "Основы маркетинга" для студентов коммерческих факультетов высших учебных заведений.

Результаты исследования могут применяться в практической деятельности Белкоопсоюза и его подразделений.

20 SUMMARY

Mikhareva Valentina Alekseevna

MANAGEMENT OF THE FORMATION OF THE OWN COMMODITY

RESOURCES OF CONSUMER CO-OPERATIVES OF THE REPUBLIC OF BELARUS

Consumer co-operatives, own commodity resources, the organizational structures of management, marketing, share-holding assoc1stIons formation.

The research object is the enterprises of the consumer co-operatives, carrying out the formation of the ' own commodity resources.

The purpose of this thesis is the elaboration of the suggestions on the improvement of the system of management of formation of the own commodity resources of the cons'imer co-operatives corresponding to market relations.

During this study the methods of logical, economic and com parative analysis, expert assesmer.ts, normative-aimed method, packets of sofware were used.

The most important results of the thesis having a scientific novelty are the following: the integrated assessment of the tendencies in the formation of the own commodity resources of the consumer co-operatives is given; substantiated the ways of increase of in the own commodity resources; are stated the directions of the improvement of the activities of the consumer co-opepatives on the basis of creation of new organizational forms of enterprises are proposed; worked out a conceptual approach to the creation of the new organizational structures is worked out; the methodics approaches on elaboration of marketing strategy of the creation of optimum structure of the own commodity resources of the consumer co-opepatlves are suggested.

The thesis research was carried out in the Interconnection with large-scale scientific programs, the result of this thesis has been used during the preparation of lectures for the students of commercial department of higher education establisments on the topics "The commodity resources of the consumer co-operatives " and " The Fundamentals of marketing."

The results of this thesis can be used in the practical activities of Belkoopsoyus and its subdivisions.