УПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЕМ СЕТЕВЫХ ТОРГОВЫХ КОМПАНИЙ В УСЛОВИЯХ РОСТА ОБЪЕМА ПРОДАЖ тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "УПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЕМ СЕТЕВЫХ ТОРГОВЫХ КОМПАНИЙ В УСЛОВИЯХ РОСТА ОБЪЕМА ПРОДАЖ"

ії-З'ґЗЗе

На правах рукописи

Милова Ольга Александровна

УПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЕМ СЕТЕВЫХ ТОРГОВЫХ КОМПАНИЙ В УСЛОВИЯХ РОСТА ОБЪЕМА ПРОДАЖ

Специальность 08.00.05 - экономика в управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями и комплексами сферы услуг)

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва - 2005

Работа выполнена на кафедре общего и специального менеджмента Российской академии государственной службы при Президенте Российской Федерации

Научный руководитель: кандидат экономических наук

Стрижов Станислав Алексеевич

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор

Дон чем ко Владислав Константинович

кандидат экономических наук, доцент Ватутина Нина Борисовна

Ведущая организация: Московская международная высшая

школа бизнеса «МИРБИС» (Институт)

Защита состоится I июня 2004 г, в 10 часов на заседании диссертационного совета Д 502.006,08 по экономическим наукам при Российской академии государственной службы при Президенте Российской Федерации по адресу: 119606, Москва, проспект Вернадского, 84,1-й учебный корпус, ауд. 2200,

С диссертацией можно ознакомиться на кафедре общего и специального менеджмента РАГС при Президенте Российской Федерации (ауд. № 2302, 1-й учебный корпус).

Автореферат разослан 29 апреля 2004 г.

Ученый секретарь к

диссертационного совета —^ В.Ф. Уколов

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования вызвана тем, что современная система управления развитием сетевых торговых компаний в условиях роста объемов продаж не обеспечивает реализации интересов бизнеса, государственных органов управления и населения, адекватных требованиям времени.

Нормативно - правовые документы, регулирующие деятельность сетевых торговых компаний, недостаточно ограничивают крупные субъекты хозяйствования в вопросах поглощения мелкорозничной торговой сети, традиционно сложившейся в России. Государство не создало условий, стимулирующих торговые компании к добросовестной конкуренции, к уплате налогов, к соблюдению интересов покупателей в вопросах неновой политики и рационального размещения магазинов сети.

Внутренние механизмы управления компаниями слабо ориентированы на рационализацию торговых и финансовых потоков, создание современных информационных коммуникаций и систем, уменьшающих издержки н создающих дополнительные условия для снижения цен и создания комфортных условий для покупателей. Апробированные в 'зарубежной практике холдинговые структуры объединения торговых сетей не нашли должного распространения в России при наличии достаточных возможностей для их адаптации к местным условиям.

В сложившихся условиях, когда российские торговые сети -только начинают активное развитие, на отечественный рынок выходят крупные европейские и американский торговые сети, обладающие финансовыми возможностями и отлаженными схемами взаимодействия с покупателями. Эти компании активно завоевывают рынок, используя жесткую политику минимизации цен, вплоть до демпинга, ориентированную на последующее вытеснение с рынка российских торговых сетей, ие обладающих столь высоким потенциалом экономического роста.

В настоящий момент данный рынок не является конкурентным, но в ближайшее время он станет таким, и многие российские торговые сети либо, разоряться, либо продадут свои активы, и после этого иностранные торговые компании начнут политику максимизации цен. Именно таким образом развивался сценарий вторжения иностранных торговых компаний на рынки стран Восточной Европы. Кроме этого, зарубежные торговые компании предпочитают сотрудничать с иностранными

ЦВБ МСХД фоад научной литераттеы

^ тІ-ЗМ96

товаропроизводителями и поставщиками, что, в свою очередь, негативно скажется на отечественном производстве.

Исследование практики управления развитием сетевых торговых компаний показывает целесообразность сосредоточения усилий на выявлении проблем таких компаний. Данные проблемы связаны с активным участием на рынке иностранных торговых сетей, отсутствием внимания государства к проблемам отрасли, недостатком финансовых ресурсов, необходимых для создания крупных проектов, неэффективным использованием потенциала роста компаний, скрытом в организационных, социальных, информационных и иных особенностях развития бизнеса в России. Решение этих проблем является актуальной задачей, имеющей важное научно-практическое значение.

Степень научной разработанности проблемы. Вопросы создания и управления развитием крупных торговых структур в современной экономике широко освещены в работах зарубежных ученых П. Андерхилла, В. Даненбурга, П. Друкера, Д. Колннза, Я. Корнай, Р, Монкрнфа, О. Уильямсона. Разнообразные аспекты маркетинга и вопросы искусства торговли исследованы в работах Т. Бера, К. Нордстрема, А. Нортона, М. Портера, Й. Риддерстрале, X. Сильвы, А, Хостинга, В. Хойера и других ученых.

Существенный вклад в разработку данной проблемы внесли отечественные ученые*—Алексеев а^-А-Б лино в, Д. Владиславлев, С. Рогачев. Проблема управления развитием фундаментально раскрывается в работах О. АборневоЙ, А. Белковского, В. Вертогр адова, А. Галоненко, М. Кныш, И. Лиориц, Л. Оголевой, А. Панкрухина, В. Ракитовского, В. Уколова и других ученых.

Управление российскими торговыми компаниями имеет много особенностей, поэтому данная тема нуждается в дополнительном изучении и обобщении накопленного эмпирического материала.

Общая цель исследования заключается в дополнении и развитии концептуальных основ управления отечественными сетевыми торговыми компаниями в условиях роста объема продаж и разработке научно-практических рекомендаций по их использованию.

Для достижения поставленной цели в работе решались следующие конкретные задачи:

- проанализировать становление и развитие отечественных сетевых торговых компаний для выявления неиспользуемых возможностей их активного роста;

• произвести оценку перспектив развития сетевых компаний для определения вероятности угрозы российским торговым сетям и

разработки соответствующих мер защиты интересов российских торговых сетей;

- проанализировать зарубежный опыт развития сетевых торговых компаний для создания условий, используя которые, российские торговые компании могли бы успешнее конкурировать с иностранными торговыми сетями;

- разработать методы взаимодействия государства и сетевых торговых компаний для устранения неконкурентного поведения иностранных торговых сетей;

- произвести оценку возможностей использования современных информационных технологий для повышения эффективности деятельности российских сетевых торговых компаний;

- выявить возможности использования проектных групп для развития российских торговых сетей.

Объектом исследования является процесс управления развитием сетевых торговых компаний в условиях роста объема продаж.

Предметом исследования служат совокупность управленческих и связанных с ними экономических отношений, возникающих как внутри сетевых торговых компаний, так и в процессе их взаимодействия с государственными, муниципальными органами управления и хозяйствующими субъектами.

Теоретической и методологической базой исследования.-, являются Труды отечественных и зарубежных ученых, а также практический материал, собранный соискателем. В диссертации использованы законодательные и правовые акты, постановления органов власти, данные Федеральной службы государственной статистики, материалы научных конференций и семинаров, другие документы, относящиеся к выбранной теме диссертационного исследования. Исследования проведены с использованием методов сравнительного, экономико-статистического, логического анализа, а также с учетом

экспертных оценок.

Новые научные результаты, полученные лично автором в ходе исследования, заключаются в следующем. Решена задача, имеющая важное научно - практическое значение для экономики, организации и управления предприятиями, отраслями и комплексами сферы услуг.

В частности:

- выявлено отличие развития российской сетевой торговли от европейских и американских компаний. Оно заключается в том, что развитие российской сетевой торговли начиналось с активного роста

компаний, занимающихся продажей товаров в высоком ценовом сегменте рынка, в то время как европейские и американские сетевые торговые компании появлялись в среднем и более низком ценовых сегментах. Исходя из этого, аргументирована целесообразность ориентировать управление развитием российских компаний на создание условий для использования различных форматов торговли - от огромных гипермаркетов до небольших магазинов в жилых массивах (с. 31 - 33);

предложены управленческие меры, регламентирующие взаимодействие государства и сетевых торговых компаний, направленные на устранение неконкурентного поведения иностранных сетевых структур: обеспечение равных условий развития торговых сетей на основании единых стандартов; отмена режимов наибольшего благоприятствования для торговых сетей, установленных отдельным компаниям с помощью нецивилизованного лоббирования ими собственных интересов; многократное увеличение штрафных санкций за ценовой демпинг и несоблюдение налогового законодательства; выделение в межрайонных инспекциях ФНС России, осуществляющих контроль за деятельностью крупных налогоплательщиков, сотрудников, обеспечивающих проверку и обработку отчетности исключительно торговых сетей; создание системы инвестиционных налоговых кредитов; упрощение системы налогообложения крупных торговых предприятий (с. 104 -108);

• выявлена тенденция дефицита кредитных ресурсов в сетевых торговых компаниях, ориентированных на рост объемов продаж. Аргументирована целесообразность объединения разрозненных компаний в холдинговую сеть с ликвидной собственностью, способной выступать в качестве залога под гарантийные обязательства. Данный холдинг является более современной формой организации торговли по сравнению с используемыми на практике «экономическими группами влияния», представляющими собой взаимозависимые компании, объединенные без создания каких<либо юридических оснований и являющимися менее эффективной, чем холдинг (с.116 - 121);

- осуществлено развитие представлений об информационной деятельности торговой сети. Раскрыта их доминирующая роль в увеличении социально — экономического эффекта работы сети за счет сокращения персонала и повышения качества торгового обслуживания путем разработки и использования современных программ, созданных как иностранными, так и отечественными разработчиками, которые позволяют улучшить организацию торговли, учет товарных и финансовых потоков (с. 132 —139);

- выявлена потребность в разработке и продвижении нестандартных проектов развития сети. Предложены проектные группы, специализирующиеся на этой деятельности. Эти группы могут эффективно выполнять следующие функции; экономическое обоснование строительства гипермаркетов, маркетинговые исследования, обучение персонала компании, что в условиях острой конкуренции со стороны зарубежных сетевых торговых компаний является одним из дополнительных факторов повышения конкурентоспособности отечественных торговых сетей. Выделены стадии развития проектных групп: от первой, которая характеризуется сложностями с определением полномочий каждого члена группы, до последней, которая характеризуется полной передачей полномочий планирования стоимостных показателей сотрудникам группы. Разделение стадии позволяет использовать процессное управление развитием компании, (с. 160-165).

Практическая значимость работы. Основные выводы и предложения могут быть использованы в качестве теоретической основы для дальнейшего исследования закономерностей управления сетевыми торговыми структурами, проблем реформирования экономики на федеральном и муниципальном уровнях. Работа представляет существенный интерес для менеджеров сетевых торговых компаний, а также для менеджеров компаний, производящих товары народного потребления, для лучшего взаимодействия с представителями торговых компаний. Кроме того, фрагменты работы могут быть использованы как элемент учебного курса «Корпоративный менеджмент» с целью подготовки специалистов торгового бизнеса.

Апробация результатов исследования. Материалы исследования использованы при разработке концепции создания холдинговой компании на базе разрозненного бизнеса региональных дистрибьюторов компании «РгосгегЛватЫе», обсуждены на кафедре общего и специального менеджмента Российской академии государственной службы при Президенте РФ. Различные аспекты исследования отражены в

публикациях автора.

Логика и структура диссертации определяется общей концепцией, целью и задачами исследования и состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обосновывается выбор темы, ее актуальность, сформулированы цели и задачи исследования. Дается оценка степени разработанности проблемы, отмечена новизна, теоретическая и практическая значимость диссертации.

В первой главе «Сетевые торговые компании как объект управления» раскрываются место, роль и функции современных торговых компаний на рынке услуг, специфика и особенности развития отечественных торговых сетей, современное состояние сетевых торговых компаний в России, а также зарубежный опыт функционирования сетевых торговых компаний.

Экономическое развитие нашей страны создает хорошую конъюнктуру для развития торговли, которая по признанию как российских, так и зарубежных аналитиков, развивается быстрыми темпами. При этом наибольшими темпами в последние 5-7 лет развиваются сетевые торговые компании. Доминирование торговых сетей в сфере обращения товаров и услуг - это глобальная тенденция современного экономического развития. В развитых странах торговыми сетями захвачено все рыночное пространство, поделенное примерно поровну между дискаунтными сетями, сетями супермаркетов и сетями ги пермаркетов.................

Тем не менее, данный рынок в России в настоящий момент не является конкурентным и, по оценкам аналитиков, станет таким не раньше, чем к 2010 - 2015 гг. Поэтому перспектива вступления России в ВТО в рамках сложившихся экономических условий вызвала крупномасштабную атаку иностранных торговых сетей самого различного профиля - от продовольственных торговых сетей до торговых сетей, реализующих парфюмерно-косметическую продукцию. В этом отношении ситуация в России мало отличается от ситуации в других развивающихся странах во всем мире. Согласно данным Индекса развития розничной торговли в 2004 г., созданного консалтинговой компанией «А.Т. Карни», который отражает инвестиционную привлекательность розничной торговли в 30 странах с развивающейся экономикой, розничные сети, торгующие товарами массового потребления и продуктами питания, стремительно инвестируют в новые международные рынки.

При этом развитие российских сетевых торговых компаний осуществлялось вопреки устоявшимся во всем мире традициям. В США сетевые торговые компании возникли как сети магазинов, торгующих продуктами и сопутствующими товарами по сниженным ценам в скромно

оборудованных магазинах, не предлагающих покупателю высокого уровня обслуживания. В России же первые сети магазинов были созданы специально для обеспеченных граждан. Это привело к тому, что первые российские торговые сети, несмотря на кажущуюся эффективность, развивались очень медленно, открывая по два-три магазина в год.

Ситуация изменилась после кризиса 1998 года, когда начался второй этап в развитии российских торговых сетей. Все магазины торговых сетей класса «премиум» ощутили на себе последствия кризиса в виде падения продаж. Поэтому компании пересмотрел» свою политику и стали опираться на более многочисленный средний слой покупателей. Приоритетным направлением для сетей стали небольшие магазины в спальных районах с доступными для большей части населения ценами.

Спустя два года несколько торговых сетей открывают амбициозный проект - пул "Шесть Семерок". Это объединение восьми не конкурирующих между собой компаний, включающих следующие сети: "Седьмой Континент", "М.Видео", "Спорт Мастер", "Старик Хоттабыч", "Арбат Престиж", "Автокей", "МВО", "Куда.ги". Целью данного союза было обобщение рекламных бюджетов для массированных рекламных акций.

Ответом торговой сети «Перекресток» было создание программы продвижения товаров собственной торговой марки (СТМ или private label). СТМ означает продажу товаров под торговой маркой «Перекресток». Компания не занимается производством тех иди иных продуктов питания, а размещает заказы у компаний - производителей, и они упаковывают свою продукцию в упаковку, на которой изображена торговая марка «Перекресток». В данном случае решается сразу две маркетинговые задачи:

1. дополнительно рекламируется логотип и другие визуальные образы компании;

2. повышается приверженность торговой марке.

Таким образом, к началу XXI века российские торговые сети, еще не насытив рынок массовым стандартным продуктом, уже задумались о том, чтобы захватить чувства покупателя.

На этом фоне появление первой торговой сети - дискаунтера «Пятерочка» - было весьма неожиданным. Торговая сеть, работающая с минимальной наценкой и увеличившаяся за два с половиной года на 800 %, показала, что на данном рынке есть категория покупателей, практически не охваченных вниманием организованной торговли. До момента появления этой торговой сети их покупатели предпочитали

делать покупки на ярмарках и оптовых рынках, где за качество продукции никто не нес ответственности.

Вместе с тем рост российских торговых сетей начал напоминать бум, и отражением данного процесса стало увеличение доходов у владельцев этого бизнеса. Так, в списке ста богатейших бизнесменов страны за 2004 г. появились люди, которые составили свой капитал, работая не с нефтью, газом, цветными металлами или бриллиантами, а со сферой услуг.

Кроме того, российские торговые сети стали уже настолько крупными экономическими институтами, что осуществляют подготовку к первичному размещению акций на бирже и производят размещение. Данное мероприятие с одной стороны довольно затратное (до нескольких миллионов долларов), но, с другой стороны, оно в ближайшем будущем может принести компании свободные денежные средства.

Подытоживая все вышесказанное, можно сделать вывод о том, что российские торговые сети развиваются в последние десять лет весьма активно, используя лучший зарубежный опыт. Но экономика России развивается, встраиваясь в мировую экономическую систему и открывая свое пространство для мировой торговли и бизнеса. Об этом свидетельствует и предстоящее вступление России в ВТО, и высокие оценки привлекательности российского рынка известными мировыми аналитиками, и все более участившиеся финансово — политические контакты высокопоставленных государственных лиц. И на этом фоне активное появление и захват рынка иностранными торговыми сетями в настоящий момент является фактической угрозой.

Учитывая благоприятную рыночную конъюнктуру в России и неблагоприятную конъюнктуру для розничной торговли в развитых европейских странах и США, крупные сетевые компании из этих регионов мира массированно выходят на российский рынок. Первая иностранная торговая сеть открыла свой магазин в 1998 г., в настоящий момент по неофициальным данным в России осуществляют торговую деятельность свыше 50 крупных иностранных сетей. Некоторые из них настолько активно ведут свою деятельность, что вошли уже в списки крупнейших российских компаний (Рейтинг журнала «Эксперт» за 2003 г.: «Metro Cash & Carry» (55-е место), "Ашан" (99-е место), «ИКЕА» (146-е место). На долю иностранных сетей приходится уже около трети выручки, полученной розничными компаниями из иЭксперт-400и.)

В данной ситуации российский ритейл, не имеющий такого богатого опыта развития и таких финансовых возможностей, как мировые сети, начинает стремительно сдавать позиции в пользу иностранных

компаний. Крупные иностранные сети основательно давят на ведущие российские торговые сети, которые стремительно теряют долю свободного московского рынка. Они, в свою очередь, осуществляют давление на более мелкие сетевые компании, осуществляя враждебное поглощение или просто доводя их до банкротства для того, что бы купить их торговые площади. Те, в свою очередь, уходят в регионы и стараются развивать свой бизнес там, где еще не освоились более крупные конкуренты.

Во второй главе «Совершенствование механизмов управлений развитием сетевых торговых компаний» сформулированы концептуальные основы управления развитием отечественных сетевых торговых компаний российского потребительского рынка.

В работе доказано, что существует реальная необходимость более полного исполнения и расширения функций государственного регулирования развития сферы обращения, в особенности сетевых торговых компаний.

Автором представлены изменения, которые нужно сделать в разрезе каждой функции государственного регулирования развития сферы обращения:

], Создание экономико-правовых условий функционирования механизма регулирования торговли.

В настоящий момент отсутствует единый закон о торговле, который четко регулировал бы всю сферу обращения. Некоторые аспекты регулирует постановление Правительства РФ № 936 от 12.08.94 г. «О мерах по государственному регулированию и улучшению торгового обслуживания населения» и масса разнообразных инструкций к нему. Данный законодательный акт был создан более 10 лет назад, поэтому он не учитывает сложившейся в настоящий момент ситуации на потребительском рынке. По мнению автора, новый федеральный законодательный акт необходим, при этом его принятие не следует откладывать.

2. Стимулирование конкуренции.

Стимулирование конкуренции должно начинаться в первую очередь с устранения неконкурентного поведения иностранных торговых сетей.

К настоящему моменту некоторые иностранные торговые компании замечены в следующих аспектах неконкурентного поведения; • использование длительной отсрочки платежей за товары российским товаропроизводителям;

- использование схем минимизации налогообложения, при которых реальная прибыль компании переводится на счета в оффшорах, минуя отчисления в бюджет;

- продажа дешевой некачественной и фальсифицированной продукции;

- демпинг,

махинации с переводом бухгалтерской отчетности, составленной по российским стандартам, в международную систему учета и наоборот.

Поэтому федеральные и муниципальные государственные органы должны обратить свое внимание на данную проблему, которую можно разрешить, используя следующую систему мер:

а) обеспечение единых условий развития для всех торговых сетей;

б) отмена режима наибольшего благоприятствования для торговых сетей, перечисленных в Постановлении Правительства Москвы от 20 апреля 2004 г, N 245-ПП "О Городской целевой программе развития потребительского рынка и услуг города Москвы на 2004-2006 годы";

в) ужесточение норм налогового законодательства, направленных на противодействие демпингу;

г) ужесточение ответственности за нарушение налогового законодательства;

д) выделение в Межрайшных-и««пекциях-МНС России, осуществляющих контроль за деятельностью крупных налогоплательщиков, сотрудников, которые занимались бы проверкой и обработкой отчетности исключительно торговых сетей. Это необходимо потому, что большой документооборот и крупные объемы реализации позволяют таким компаниям, особенно иностранным, использовать схемы минимизации налогообложения.

Защита интересов российских торговых сетей. Автор считает, что поддержка российских торговых сетей является на сегодняшний момент одной из основных функций государственного регулирования развития сферы обращения.

По мнению автора, для защиты интересов российских торговых сетей необходимо использовать следующие меры:

а) создание благоприятного инвестиционного климата — торговые сети должны иметь возможность привлекать ресурсы в России, а в настоящий момент все российские торговые сети стараются найти кредиты в иностранных банках;

б) создание системы инвестиционных налоговых кредитов для реализации крупных проектов - эта мера производит российским торговым сетям

временно использовать в собственных нуждах средства, которые компания должна перечислить в виде налогов в бюджеты различных уровней; в) создание упрощенной системы налогообложения для крупных торговых предприятий - в данном случае объектом налогообложения являются доходы или доходы, уменьшенные на сумму расходов; в зависимости от случая изменяется процентная ставка налога. Данная система характеризуется простотой как для самих налогоплательщиков, так и для Проверяющих органов.

4, Перераспределение доходов.

Данная функция по отношению к торговым сетям является фискальной. По мнению автора, государственная налоговая политика в отношении данной отрасли должна строиться с учетом интересов налогоплательщиков, поэтому необходимо принять меры для освобождения от налогообложения прибыли торговых компаний, направляемой на пополнение оборотных средств, Данная мера приведет к увеличению налоговых поступлений в бюджеты всех уровней за счет резкого расширения торговой деятельности. Кроме этого, торговые компании перестанут использовать налоговые схемы для минимизации налога на прибыль, что позволит им успешнее привлекать заемные средства, т.к. их финансовая (бухгалтерская) отчетность будет более реально отражать результаты деятельности.

.5, Стратегическое планирование.

В настоящий момент эта функция является незаслуженно обойденной вниманием, особенно это касается планирования государственных заказов. Те отраслевые отчеты, которые торговые компании сдают в органы государственной статистики, являются основанием для планирования всех экономических показателей. Данные формы отчетности не изменялись на протяжении последних пяти - семи лет, в то же время система бухгалтерского учета претерпела значительные изменения. Все это привело к тому, что статистические формы торговых компаний совершенно не отражают реальное положение вещей. Таким образом, стратегическое планирование, опирающееся на некорректные данные, не отвечает своей основной цели — создавать реалистичные планы и прогнозы. Такое положение вещей в корне противоречит общемировой практике, в которой результаты государственного планирования являются основой для контроля результатов деятельности многих компаний. Доклад Всемирного банка о мировом развитии 2004 года в разрезе данной проблемы отмечает, что в последние годы заметно возросли требования к тому, чтобы разработчики политики н поставщики услуг несли ответственность не только за то, как расходуются средства, но и за то, чего

при этом достигают - и в промежуточных фазах, и по конечным итогам. В разных странах для этого используются несколько инструментов -изучение положения в отдельных секторах и многосекторные подходы, согласование общих национальных стратегий с бюджетными возможностями, различные методы проверок того, на что тратятся деньги, и более жесткий надзор за ситуацией для снижения случаев мошенничества и неправильного использования государственных средств.

Таким образом, по мнению автора, государственное регулирование сферы обращения и разумная поддержка российских торговых сетей является одним из наиболее востребованных направлений государственной политики.

Российские торговые сети обладают большим потенциалом роста, скрытым в организационных, экономических, когнитивных, социальных, информационных и иных особенностях развития бизнеса в России.

Одной из таких особенностей является создание сетевых торговых компаний, объединяющих десятки юридических лиц в виде экономических групп влияния. Они представляют собой группу компаний, взаимозависимых и объединенных без создания каких - либо юридических оснований для подчинения ряда компаний в группе одной (управляющей компании) в целях максимизации прибыли, расширения зоны присутствия и доли рынка, а также минимизации налогообложения и т.д.

Создание таких групп внутри российских торговых сетей приводит к тому, что привлечь серьезные инвестиции экономическим группам влияния очень сложно. В такой ситуации на первое место выходят следующие вопросы;

I, о структуре собственности экономических групп влияния. При получении крупных иностранных кредитов требуется залог имущества, поручительство российских государственных органов или международных финансовых организаций. И если поручительство российских государственных органов получить возможно, то для получения поручительства международных финансовых организаций нужно представить полную информацию об активах компании (так же, как и для залога). В этот момент оказывается, что управляющая компания экономической группы влияния не располагает всеми активами группы, т.к. каждая компания группы де-юре является абсолютно независимой и связи между ее активами и активами управляющей компании нет,

2. Финансовая прозрачность таких компаний. При получении крупных кредитов компаниям необходимо предоставлять полный пакет бухгалтерской отчетности, заверенный в налоговых органах. Так как многие экономические группы влияния используют схемы минимизации

налогообложения! то центрами прибыли, в которых оседает большая часть доходов группы, чаще всего получаются оффшорные компании, связь которых с управляющей компанией проследить практически невозможно.

Таким образом, получается, что крупный бизнес, состоящий из десятков компаний и приносящий стабильный доход владельцам, официально является средним и не располагающим крупными активами.

По данным фирмы МсКшэеу, при оценке компаний в странах с переходной экономикой крупные инвесторы, как правило, отдают приоритет качеству корпоративного управления перед финансово-экономическими показателями. Диспропорции можно устранить, если экономика привлекательна для инвесторов, и компании имеют средства для развития. При низком же качестве корпоративного управления инвестиции невелики или отсутствуют вовсе, и даже богатые природные ресурсы не способны радикально улучшить ситуацию. Как показывает мировая практика, основные.причины процветания или упадка кроются в состоянии умов, в отношении к знаниям, а не в природных условиях или в технологии.

В данных условиях объединение экономических групп влияния в холдинговые компании является шагом на пути к легализации бизнеса и повышении его прозрачности, т.к. эта мера позволяет объединить финансовые ресурсы для проведения ряда мер по повышению финансовой прозрачности и получению иностранных инвестиций. Таким образом, по мнению автора, группа влияния является промежуточным шагом на пути создания классической холдинговой структуры, которая во всем мире считается одной из самых удачных форм ведения бизнеса. В любом случае, по мнению автора, подобная схема функционирования групп компаний с развитием рыночной экономики в нашей стране уйдет в прошлое и наступит эра корпоративного управления, опирающегося на букву закона и сотрудничество корпораций с государством и обществом.

Другой возможностью для повышения эффективности деятельности отечественных торговых сетей служат информационные технологии. В настоящее время использование информационных технологий в деятельности торговых холдингов идет двумя направлениями:

I. Использование информационных технологий е бизнесе реальных торговых сетей.

Информационные технологии в данной ситуации позволяют решить целый ряд проблем, таких как:

а) управление распределительным центром — четкая организация работы крупного логистического центра, осуществляющего закупки для

нескольких магазинов торговой сети, позволяет минимизировать расходы на транспортировку грузов и получать ощутимые скидки при приобретении товаров крупными партиями;

б) оптимизация планирования ассортимента - современные компьютерные программы с использованием элементов искусственного интеллекта позволяют планировать оптимальный ассортимент продукции в магазинах, объемы и номенклатуру товаров, необходимых для приобретения в любой планируемый период с учетом минимизации расходов на хранение;

в) автоматическая обработка счетов - использование информационных технологий поможет сократить временной интервал, необходимый для обработки внутренних финансовых документов, сократить период технического взаимодействия торговой сети со своими поставщиками, а также разгрузить технический персонал. Таким образом, автоматизация этого процесса приводит к значительной экономии финансовых ресурсов и времени.

2. Создание интернет — магазинов.

При развитии данного направления бизнеса торговая сеть находит дополнительный источник реализации своих товаров. Затраты на содержание интернет - магазина значительно ниже, чем на содержание обычного магазина с таким же ассортиментом товаров. В силу более низких затрат онлайновой торговли цены в Интернете минимум на 20% ниже, чем в обычной розничной сети. Сокращение затрат происходит за счет упрощения и автоматизации бюрократической работы, сокращения количества бумаг.

Таким образом, как в первом, так и во втором случае при внедрении информационных технологий в деятельность торговых компаний возникает реальная экономия денежных средств и затрат труда, повышается уровень обслуживания покупателей сети и, соответственно, их приверженность к данной торговой сети, что способствует повышению эффективности деятельности сетевых торговых компаний.

Следующей возможностью для повышения эффективности деятельности отечественных торговых сетей является создание проектных групп, обеспечивающих развитие торговой сети. С середины 60-х годов прошлого века проблема повышения эффективности интеллектуального труда заботит умы многих ученых по всему миру. Одним из простых и эффективных решений данного вопроса служит групповая работа сотрудников компании, отвечающих за комплексное решение поставленной задачи.

В разрезе данного исследования проанализированы два типа проектов, которые можно эффективно выполнять с использованием проектных групп.

Тип первый • проекты по развитию торговой сети компании в регионах. Основная задача данных проектов состоит в том, что каждый из специалистов проектной группы должен в кратчайшие сроки сформировать департамент своего профиля в новых компаниях и их филиалах, обучить новых сотрудников специфическим особенностям ведения бизнеса, а также внутренним корпоративным стандартам и правилам. Другой задачей является создание внутренних форм отчетности для всех подразделений новых компаний перед управляющей компанией.

Тип второй - проекты по запуску и поддержанию функционирования центра по обучению сотрудников. В рамках решения данной проблемы проектная группа осуществляет деятельность в двух направлениях:

1. обучение вновь принятых на работу сотрудников внутренним корпоративным стандартам и правилам работы;

2. переподготовка торгового персонала группы компаний.

Деятельность проектной группы в разрезе второго направления можно назвать цикличной и выделить несколько этапов:

]. предварительное тестирование торгового персонала;

2. выявление наиболее острых проблем во взаимодействии между потенциальными покупателями и сотрудниками компании;

3. составление тренингов, призванных исправить выявленные недочеты в работе персонала;

4. проведение тренингов для всего торгового персонала группы компаний;

5. проведение контрольного теста, призванного выяснить, насколько знания, умения и навыки, полученные во время тренингов, используются сотрудниками группы компаний в повседневной работе.

При рассмотрении процесса развития команды в хронологическом порядке автор выделяет несколько стадий развития группы.

Стадия первая — «перетягивание одеяла». В первые недели реализации проекта возникают сложности: каждый из сотрудников полагает, что именно его подразделение самое основное в деятельности компании и поэтому требует отдельных условий, обслуживающих сотрудников, финансирования, расширения полномочий и т.д.

Стадия вторая - полная неопределенность. На этой стадии начинается процесс перераспределения функций, ответственности и

полномочий. Дело в том, что после первой стадии каждый из членов команды решительно старается помочь своим коллегам во всех вопросах, даже когда его вмешательство совершенно не требуется. Каждый вносит свои пожелания по перепроектированию рабочих потоков и процессов.

Стадия третья - пересмотр планов. На данной стадии обычно проводится изменение всей системы планирования работ в рамках проекта, анализа затрат и ранжирования. Члены команды получают новые навыки принятия решений, контролирования и оценки эффективности работы. Формируются определенные системы контактов как внутри, так и вне команды, которые являлись связующими звеньями между специалистами

различных профилей.

Стадия четвертая - образование жестко структурированной общности. На данной стадии происходит формализация бизнес -процессов, вырабатываются-новые правила поведения в группе и новые ориентиры; происходит передача полномочий, связанных с человеческими ресурсами, от членов команды во вне. На данном этапе происходит обучение вновь принятых на работу сотрудников специфическим особенностям ведения бизнеса, внутренним корпоративным стандартам и правилам, а также условиям командной работы.

Стадия пятая - самоуправляемая команда. На данной стадии происходит передача полномочий от управляющей компании в проектную группу, связанных со стоимостными показателями, информационных каналов с внешней средой. По мере развития проектной группы до уровня самоуправляемой основными функциями ее членов, кроме стратегических, становятся: обучение новых членов групп, созданных на основе сотрудников данной проектной группы, и контроль над их "акклиматизацией" в команде; поддержка группы в контактах с внешней средой; поиск новых путей развития группы. На данном этапе проектная группа начинает заниматься перспективным планированием и сама определяет следующую Цель развития проекта.

Обобщая вышесказанное, можно констатировать, что работа в проектной группе является одним из самых результативных механизмов управления развитием торговых компаний. При этом такие группы могут выполнять самые разнообразные проекты - от строительства гипермаркетов до обучения персонала компании, что в условиях острой конкуренции со стороны зарубежных сетевых торговых компаний является одним из дополнительных факторов повышения конкурентоспособности отечественных торговых сетей.

В заключении диссертационного исследования сформулированы следующие основные выводы и предложения.

1. Научно-техническое, экономическое и социокультурное развитие общества в последние годы обусловило создание глобальных сетей Предприятий, что является основной тенденцией развития предпринимательских стратегий. Данная тенденция в развитии торговли прослеживается наиболее ярко и является проявлением процесса глобализации мирового пространства. Этот процесс, объединивший многие миллионы людей в единое экономическое пространство, позволяет развивать торговый бизнес в разных странах, используя апробированную

модель ведения бизнеса.

2. В последние годы розничная сетевая торговля видоизменяется - на смену универсальным магазинам и традиционным магазинам, торгующим товарами широкого потребления, которые массово вымирали последние 10-15 лет, во всем мире приходят торговые сети двух типов:

а) магазины первого типа сетей характеризуются предоставлением полного ассортимента в одной узкой товарной группе и удовлетворением личных требований к обслуживанию предъявляемых каждым покупателем.

б) магазины второго типа представляют собой крупные по площади магазины, которые используют складские технологии и принцип самообслуживания. Они обычно торгуют большим объемом товара со средней или минимальной наценкой. Такие компании характеризует высокий уровень оборачиваемости (18-20 оборотов в год) при небольшой валовой прибыли.

3. Российские торговые сети в минувшие четырнадцать лет активно развивались. Они прошли путь от одного - двух небольших магазинов до компаний, входящих в списки 100 крупнейших компаний России и объединяющих под своим руководствам сотни магазинов. Это, конечно же, было бы невозможно без активного развития экономики страны. Так, за период с 1999 по 2003 гг. валовой внутренний продукт вырос на 26,7%. Увеличение объема реальных располагаемых денежных доходов населения составило 50,3%.

4. Характерной особенностью развития российской сетевой торговли после 1991 Г. стал активный рост компаний, занимающихся продажей товаров и продуктов в высоком ценовом сегменте. По мнению автора, это связано с тем, что в первые годы реформ в России, в первую очередь, в Москве, появились люди, которые в течение сравнительно короткого периода времени смогли получить огромные даже по мировым меркам деньги. Только после освоения этого сегмента рынка российские сетевые компании стали выбирать своими основными покупателями средний класс.

Следующим шагом в освоении рынка для российских торговых компаний стала ориентация на покупателя с низкими доходами и на тех, кто даже при хороших доходах предпочитает экономить.

5. По мнению автора, в настоящий момент существует реальная необходимость более полного исполнения и расширения функций государственного регулирования развития сферы обращения, в особенности сетевых торговых компаний. Основными мерами государственного регулирования по отношению к торговым сетям должны быть создание экономико-правовых условий функционирования механизма регулирования торговли, стимулирование конкуренции и устранение неконкурентного поведения иностранных торговых сетей, зашита интересов российских торговых сетей, перераспределение доходов, стратегическое планирование. Обязательное государственное вмешательство связано с тем, что Россия уже второй год подряд, по признанию мировых аналитиков, является самой привлекательной страной для размещения инвестиций в торговле во всем мире. Учитывая благоприятную рыночную конъюнктуру в России и неблагоприятную конъюнктуру для розничной торговли в развитых европейских странах и США, крупные сетевые компании из этих регионов мира массированно выходят на российский рынок. В данной ситуации российский ритейл, не имеющий такого богатого опыта развития и таких финансовых возможностей, как мировые сети, начинает стремительно сдавать позиции в пользу иностранных компаний.

Таким образом, по мнению автора, государственное регулирование сферы обращения и разумная поддержка российских торговых сетей является одним из наиболее востребованных направлений государственной политики.

б. Кроме государственной поддержки, российские торговые сети в конкурентной борьбе с зарубежными торговыми сетями обязательно должны использовать собственный потенциал роста, скрытый в организационных, экономических, социальных, информационных и иных особенностях российского бизнеса. Одной из таких особенностей является создание сетевых торговых компаний, объединяющих десятки юридических лиц в виде экономических групп влияния. Экономические группы влияния являются особой разновидностью холдингов или холдинговых компаний, не связанных между собой участием в капитале, но управляемых на основании юридического договора или простого сговора. Создание таких групп внутри российских торговых сетей приводит к тому, что привлечь серьезные инвестиции экономическим группам влияния очень сложно. Это связано с тем, что крупный бизнес,

состоящий из десятков компаний и приносящий стабильный доход владельцам, официально является средним и не располагающим крупными активами. Эту ситуацию можно исправить, создавая на основе таких экономических групп влияния холдинговые компании. Данный шаг откроет для российских торговых сетей доступ к крупным кредитам и займам, возможность более успешного размещения акций на бирже и т.д.

7. Другой возможностью для повышения эффективности деятельности отечественных торговых сетей служат информационные технологии, В настоящей работе выявлено, что из всего спектра возможностей, которые предоставляют современные информационные технологии компаниям, для торговых сетей самыми востребованными являются:

- управление распределительным центром;

• оптимизация планирования ассортимента;

- автоматическая обработка счетов.

Этн три направления внедрения информационных технологий позволяют минимизировать издержки обращения и улучшить качество обслуживания покупателей.

8. Следующей возможностью для повышения эффективности деятельности отечественных торговых сетей является создание проектных групп, обеспечивающих развитие торговой сети, В разрезе данного исследования проанализированы два типа проектов, которые можно эффективно выполнять с использованием проектных групп: проекты по развитию торговой сети компании в регионах и проекты по запуску и поддержанию функционирования центра по обучению сотрудников. Рассматривая опыт функционирования проектных групп в некоторых российских торговых сетях, можно констатировать, что работа в проектной группе является одним из самых результативных механизмов управления развитием торговых компаний. При этом такие группы могут выполнять самые разнообразные проекты - от строительства гипермаркетов до обучения персонала компании, что в условиях острой конкуренции со стороны зарубежных сетевых торговых компаний является одним из дополнительных факторов повышения конкурентоспособности отечественных торговых сетей.

Обобщая вышесказанное, можно отметить, что если в ближайшее время менеджмент российских сетей, государственные органы и негосударственные организации предпримут целенаправленные четкие меры по повышению эффективности деятельности отечественных торговых сетей, опираясь на данные в настоящей работе рекомендации, атаку иностранных торговых сетей на российский рынок возможно сдержать. Но в этом должны быть заинтересованы и покупатели, и

собственники отечественных торговых сетей, и государственные органы. Только в этом случае Россия не повторит печальный опыт Чехии, в которой в течение шести лет разорились почти все крупные торговые сети, и теперь чешская розница представлена мелкими магазинчиками и региональными супермаркетами местного формата.

Основные положения диссертации отражены в следующих публикациях автора:

1. Милова O.A. Формирование экономических групп влияния в современной экономической ситуации. // Государственность и государственная служба в России: пути развития : материалы совместной междисциплинарной аспирантской конференции РАГС - СЗАГС. Выпуск 2 / Под общ. ред. В.К. Егорова, В.А. Шахматова, В.М. Герасимова, М.А. Кашиной. - СПб: Изд-во СЗАГС, 2004. - ОД п.л.

2. Милова O.A. Изменение функций государственного регулирования развития сетевых торговых компаний. // Государственное строительство и право. Сборник научных трудов / Под общей редакцией Г.В. Мальцева. -Вып. 12. - М.: Изд-во Московского гуманитарного университета 2005. -

0,85 п.л.

3. Стрижов С.А., Милова O.A. Использование информационных технологий » деятельности торговых сетей. // Государственное строительство и право. Сборник научных трудов / Под общей редакцией Г.В. Мальцева. - Вып. 12. - М.: Изд-во Московского гуманитарного университета 2005. - 0,85 п.л. - авторских 0,5 пл.

4. Милова O.A. Некоторые варианты организации отношений подчинения в холдинговых компаниях // Стратегия и факторы инновационного управления социально - экономическими системами. М.: Изд-во РАГС 2005.-0,8 пл.

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Мнлова О. А.

Научный руководитель кандидат экономических наук, Сгрижов С, А.

Тема диссертационного иследования

УПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЕМ СЕТЕВЫХ ТОРГОВЫХ КОМПАНИЙ В УСЛОВИЯХ РОСТА ОБЪЕМА ПРОДАЖ

Изготовление оригинал-макета

Милова O.A.

Подписано к печати ^^е^^л Тираж экз.

Усл. п.л. ^¿?

Российская академия государственной службы при Президенте Российской Федерации

Отпечатано ОПМГ РАГС. Заказ № ■/-9-?' 119606 Москва, пр-т Вернадского, 84