Управление сбытом в условиях толлинга тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Тангиев, Мурад Магометович

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЕ СБЫТОВЫХ СЕТЕЙ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ.

1.1. Место толлинга в системе бартерных отношений. Организация сбытовых сетей.

1.2. Интеграция заготовительной, внутрипроизводственной и сбытовой логистики толлинговых операций.

1.3. Экономический механизм взаимодействия участников толлинга в операциях сбыта.

ГЛАВА 2. ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ШВЕЙНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ.

2.1. Анализ рынка швейной промышленности Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

2.2. Состояние и динамика хозяйственных связей в условиях толлинга.

2.3. Методы логистики в организации сбыта продукции предприятий швейной промышленности при работе с давальческим сырьем.

ГЛАВА 3. ВАРИАНТНОЕ ОБОСНОВАНИЕ СТРАТЕГИИ СБЫТА ПРИ ОРГАНИЗАЦИИ ТОЛЛИНГА.

3.1. Построение и реализация логистических цепочек в сбытовых сетях

3.2. Элементы стратегического планирования развития толлинговых операций

Диссертация: введение по экономике, на тему "Управление сбытом в условиях толлинга"

В условиях сформировавшейся рыночной экономики функции сбыта обычно привязаны к функциям маркетинга, действует принцип: производится та продукция, которая имеет спрос. В иных условиях, в частности тех, которые свойственны переходной экономике, этот принцип, хотя и остается главенствующим, получает свое продолжение: производится та продукция, которая находит сбыт и обеспечивается ресурсами. При этом дефицит материально-технических ресурсов, получивший массовое распространение в условиях плановой экономики, уже не имеет былого значения. Проблема материально-технического обеспечения производства объективно может касаться лишь некоторых товарных групп, обобщаемых понятием "природное сырье". В отношении других товарных групп возникает проблема экономической выгоды приобретения ресурсов, решение которой требует выполнения вариантных расчетов. При наиболее обоснованном подходе круг поиска потенциальных поставщиков не ограничивается отечественными предприятиями. Он расширяется за пределы национального рынка товаров производственного назначения, если приобретение ресурсов за рубежом оказывается более выгодным по цене, и полностью сосредоточивается там, если требуемая продукция вообще не производится на территории своей страны, например, в силу сложившегося международного разделения труда, стремления к поддержанию экологической безопасности или по каким-то другим причинам. В этом состоит общеэкономический подход, которому следуют в решении проблемы материально-технического обеспечения.

Специфика нынешней ситуации в российской экономике состоит в том, что при тех же самых условиях организации поиска поставщиков практическое решение проблемы материально-технического обеспечения производства осложняется отсутствием у предприятий средств на приобретение ресурсов. Проблема материально-технического обеспечения производства возникает из проблемы финансового обеспечения текущей деятельности предприятия, не испытывающего трудностей со сбытом, но не получающего денежных средств в оплату готовой продукции потребителем в согласованные с ним сроки. Привлечение кредитных средств, как это делается традиционно в подобных случаях, оказывается нецелесообразным, поскольку в силу массовости неплатежей эта проблема из отдельного случая перерастает в экономическую практику. При этом возникают сложности взымания штрафных санкций за нарушение сроков оплаты поставляемой продукции, так что плата за пользование кредитными ресурсами не может быть перенесена на нарушителей платежной дисциплины и фактически становится дополнительной статьей расходов для заемщика.

Комплексным решением современных проблем материально-технического и финансового обеспечения производства может служить использование толлинговых операций, или операций с давальческим сырьем. Заложенный в них механизм компенсации услуг коммерческих посредников - толлингеров, осуществляющих поставки материально-технических ресурсов, ставит пользователей этих услуг в определенную зависимость от толлингеров. Однако эту зависимость можно рассматривать и в позитивном смысле, как гарантию сбыта продукции, изготовленной из давальческого сырья.

Принятие решение об использовании толлинговых операций должно основываться, на наш взгляд, на оценке приемлемости условий организации сбыта, которые предлагает толлингер, в соотношении с условиями организации материально-технического и финансового обеспечения. Элементом обоснования при этом должно стать наличие развернутой информации о порядке формирования и организации работы специальных сбытовых сетей с использованием современных логистических средств, способных обеспечить синхронизацию движения товарных и финансовых потоков.

Исходя из этого, цель нашего исследования заключается в обосновании научно-методических рекомендаций по формированию логистических систем управления сбытом в толлинговых операциях. Предметом исследования являются организационно-экономические отношения между участниками толлинговых операций. Объектом - предметно специализированные предприятия, склонные к производственному кооперированию при выпуске конечной продукции. Исследование проводится на материалах швейной промышленности в масштабах рынка Северо-Западного региона (конкретно - Санкт-Петербурга и Ленинградской области) и приграничных с ним государств.

Вместе сформулированная цель, выбранные предмет и объект обусловливают необходимость постановки и решения следующих научных и научно-практических задач:

- определить место толлинговых операций в современной системе организационно-экономических отношений в сфере коммерческой деятельности производственных предприятий и торгово-посреднических структур;

- выявить особенности экономического механизма взаимодействия участников толлинговых операций при организации сбыта конечной продукции;

- проанализировать динамику развития хозяйственных связей на рынке швейной промышленности Санкт-Петербурга и Ленинградской области;

- оценить возможность применения методов логистики в организации сбыта продукции предприятий швейной промышленности при работе с давальческим сырьем;

- обосновать предложения по формированию логистических цепочек и организации сбытовых сетей при осуществлении толлинга.

Решение поставленных задач строится на применении методологии и методов логистики в обосновании организационно-экономических условий построения сбытовых сетей как каналов движения продукции, изготовленной из давалъческого сырья. Научная новизна полученных результатов выражается в следующем:

- развита принципиальная схема построения организационно-экономических отношений участников толлинговых операций, предложены варианты долгосрочного взаимодействия кооперирующихся производственных структур через коммерческих посредников;

- определена область предметно-функциональной специализации организаций-толлингеров, установлен перечень оказываемых ими торгово-посреднических и финансовых услуг в организации сбыта продукции, изготовленной из давальческого сырья;

- выявлены и реализованы возможности применения логистических методов для обеспечения ритмичности сбытовых товарных потоков в швейной промышленности;

- сформированы организационно-экономические основы построения и функционирования сбытовых сетей на базе логистических цепочек хозяйственных связей производственных предприятий и толлингеров;

- отработаны условия обеспечения адаптивности сбытовых сетей к динамично меняющимся параметрам товарных потоков в толлинговых операциях.

В качестве теоретической и методологической основы исследования используются результаты фундаментальных и прикладных работ в области экономики и организации коммерции, коммерческого посредничества и коммерческой логистики -В.П. Алферьева, Н.А. Афанасьевой, Ю.Н. Голубева, М.П. Гордона, М.Ш. Доветова, М.Е. Залмановой, К.В. Инютиной, Д.Д. Костоглодова, Д.Т. Новикова, О.А. Новикова, Б.К. Плоткина, О.Д. Проценко, А.Н. Родникова, А.И. Семененко, А.А. Смехова, В.Н. Стаханова, С.А. Уварова, Л.С. Федорова, В.В. Щербакова и др. В исследовании обобщается опыт практической реализации механизма толлинговых операций в отдельных отраслях промышленности. Анализ выполняется на материалах официальной статистики и учетных данных, собранных специально для решения исследовательских задач. При обосновании рекомендаций для внедрения учитывается содержание действующей нормативно-правовой базы.

Практическая значимость полученных результатов определяется их ориентацией на развитие форм взаимодействия и рационализацию схем движения потоков конечной товарной продукции территориально разобщенных и потенциально кооперирующихся предприятий при участии толлингера.

Основные научные, научно-методические положения и практические рекомендации прошли апробацию и приняты за основу при организации толлинговых операций в швейной промышленности, использованы при формировании многоканальной сети по поставкам универсальной спецодежды для работников, выполняющих технологические операции на открытом воздухе (ремонт и строительство дорог, лесозаготовки и др.). Результаты исследования докладывались и получили поддержку на конференциях и семинарах различных уровней. Отдельные материалы нашли отражение в содержании учебных дисциплин, преподаваемых в Санкт-Петербургском государственном университете экономики и финансов.

Результаты исследования представлены в работах, опубликованных в печати.

Диссертация: заключение по теме "Логистика", Тангиев, Мурад Магометович

Основные выводы из проведенного анализа заключаются в том, что внешний толлинг в условиях кризиса необходимо рассматривать как один из способов смягчения его экономических и социальных последствий, реализуемых путем загрузки производственных мощностей и обеспечения занятости местной рабочей силы. Другим важным его результатом является переход к работе на современные стандарты как непосредственно в технологической сфере, так в области организации управления и планирования производственной и коммерческой деятельности. При совершенствовании всей производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности необходимо ориентироваться на повышение конкурентоспособности производственно-коммерческих систем и конкурентоспособности выпускаемой ими продукции. Внешний толлинг видоизменяет функции производственной фирмы в управлении процессами материально-технического обеспечения производства и сбыта готовой продукции. Закупочная деятельность сводится к приобретению ограниченной номенклатуры вспомогательных материалов, а все основные функции принимает на себя толлингер (заказчик). Поскольку сбытовая деятельность фирмы-производителя предопределяется заказами толлин-гера, основные резервы повышения ее конкурентного потенциала находятся в сфере организации и управления производственными процессами. Именно здесь могут найти самое широкое применение принципы и методы внутрипроизводственной логистики. В рамках использования методов закупочной, внутрипроизводственной и распределительной логистики важным направлением адаптации производственно-коммерческих систем к условиям конкурентной внешней среды является применение методов оптимального управления совокупными запасами фирмы, согласование размеров партий закупки, запуска-выпуска и отгрузки продукции. При этом наиболее высокие результаты могут быть достигнуты при использовании единого логистического подхода к решению этих взаимосвязанных проблем.

ГЛАВА 3. ВАРИАНТНОЕ ОБОСНОВАНИЕ СТРАТЕГИИ СБЫТА ПРИ ОРГАНИЗАЦИИ ТОЛЛИНГА

3.1. Построение и реализация логистических цепочек в сбытовых сетях

Вывод о целесообразности применения логистического подхода при осуществлении функций сбыта в толлинговых операциях приводит нас к необходимости уточнить понятия "сбытовая сеть" и "логистическая цепочка".

Содержание первого понятия в специальной литературе раскрывается следующим образом: "сбытовая сеть может быть определена как структура, сформированная партнерами, участвующими в процессе конкурентного обмена, с целью предоставления товаров и услуг в распоряжение индивидуальных потребителей или индустриальных пользователей» /53, с. 401/. Этими партнерами могут быть: изготовители, посредники и конечные потребители - покупатели товаров и услуг.

Понятие "логистическая цепочка" или "логистическая цепь" характеризует "линейно упорядоченное множество физических и/или юридических лиц (производителей, дистрибьюторов, складов общего пользования и т.д.), осуществляющих логистические операции (в т.ч. с добавленной стоимостью) по доведению материального потока внешнего от одной логистической системы до другой (в случае потребления производственного) или до конечного потребителя (непроизводственное, личное потребление)" /95, с. 93/. Не умаляя достоинств приведенного определения, необходимо отметить все же, что в нем не отражена одна из основных содержательных характеристик логистических цепочек, а именно то, что их основой является хозяйственная связь в многообразии ее содержательных вариантов, приведенных в соответствие со спецификой обмениваемого товара. Эта специфика существенным образом воздействует на содержание работ по проектированию логистических цепочек, в том числе и в толлинговых операциях. При проектировании логистических цепочек кроме основных объектов управления в виде материальных, финансовых и информационных потоков очень важным оказывается учет правового потока - движения прав собственности на товары от одних субъектов рынка к другим.

Требования к научному обоснованию построения логистических цепочек именно в сбытовых сетях обусловливается высоким уровнем затрат на сбыт готовой продукции. По мнению ряда ведущих зарубежных ученых-экономистов, доля таких затрат составляет примерно 50 процентов от всего уровня расходов по доведению продукции от производителей до потребителей /27, с. 343/. Для сравнения отметим, что доля затрат на транспортировку продукции составляет 14 процентов, а на рекламу - всего 3.

Очевидно, что функции сбыта можно перепоручить для исполнения, но их нельзя исключить. Предприятия, как правило, пользуются такой возможностью и передают функции сбыта специализированным коммерческим посредникам. Эта передача целесообразна в тех случаях, когда посредники благодаря своей специализации способны выполнять их более эффективно и с меньшими затратами, чем сами производители. Привилегированная роль посредника в сбытовых сетях, как отмечает Ж.Ж. Ламбен /53, с. 404/, обусловливается следующими факторами:

- принимая на себя функции сбыта, посредник сокращает число прямых контактов производителей и потребителей продукции. В условиях усложнения хозяйственных связей, вызываемого увеличением числа участников обмена, этим достигается ускорение сроков реализации логистической цепочки;

- осуществляя группировку предложений многих производителей, посредник может выполнять определенные функции в большем объеме, чем отдельное производственное предприятие. В результате сокращаются удельные затраты - издержки обращения в расчете на единицу продукции. Например, издержки сбытового агента оптово-посреднической фирмы могут быть распределены по нескольким производителям, вследствие чего расходы на выполнение функции продажи уменьшатся по сравнению с вариантом, когда каждый производитель содержал бы свой сбытовой персонал;

- приобретая крупные партии товара, обеспечивая условия их хранения и разбивку на более мелкие партии, посредник дает возможность производителям и потребителям иметь дело с более удобными для них масштабами поставок. В отсутствие посредников изготовитель должен был бы выпускать продукцию небольшими партиями, чтобы адаптироваться к объему заказов, поступающих от отдельных покупателей. Кроме того, он вынужден был бы создавать большие запасы;

- преобразуя производственный ассортимент товаров в торговый, посредник удовлетворяет имеющийся спрос потребителей, так как ассортимент, предлагаемый производителем, в большей мере определяется требованиями технической однородности в производстве, применяемыми материально-сырьевыми ресурсами, технологическими знаниями и т. п.;

- как правило, посредник ближе к потребителю и поэтому лучше знает его потребности, что позволяет ему легче приспособиться к местным условиям, обеспечить лучшее послепродажное обслуживание и другие услуги.

Перечисленный перечень факторов не исчерпывает всего многообразия аспектов "полезности" присутствия коммерческих посредников в сбытовых сетях, но, в принципе, является достаточно типовым. Все зависит от выбранной конкретной схемы работы предприятия-производителя со своими контрагентами.

Для современной ситуации характерна тенденция к созданию мощных сбытовых систем, объединяющих функции производителей и оптовых посредников. В этих системах выбор структуры логистических цепочек сводится к решению вопроса о распределении обязанностей между участниками процесса товарного обмена. С точки зрения предприятия-производителя, прежде всего, нужно решить, следует ли поручать кому-либо часть функций сбыта, и если да, то в каких пределах и на каких условиях.

По числу посредников, отделяющих производителя от конечного пользователя или потребителя, логистические цепочки могут быть разделены на прямые и опосредованные.

В прямой логистической цепочке нет посредника, приобретающего права собственности на товар, производитель продает его непосредственно потребителю.

В опосредованной логистической цепочке имеется один или несколько посредников.

Согласно классификации специалистов Санкт-Петербургского государственного университета экономики и финансов /130, с. 43/ все виды коммерческих посредников, работающих, например, на оптовом рынке, можно подразделить в зависимости от того, насколько они обособлены от производственных предприятий экономически и приобретают ли они право собственности на товар (таблица 3.1).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По результатам проведенного исследования на защиту выносятся следующие научные и научно-методические положения, определяющие механизм формирования логистических систем управления сбытом в толлинговых операциях.

Толлинг рассматривается нами как видоизмененная форма классического бартера, описываемого в двухсторонних сделках схемой "товар - товар", а в многосторонних - схемой "товар - товар - . - товар".

Содержание толлинговых операций определяет его принципиальные достоинства, которые, в свою очередь, обусловливают целесообразность их применения в современных российских условиях. Главное достоинство состоит в том, что толлинг не подрывает товарно-денежных отношений. При этом он способствует решению проблем материально-технического обеспечения производства в сложной экономической ситуации, для которой характерно:

- отсутствие необходимых материальных, сырьевых, топливных и прочих ресурсов в районе действия производственного предприятия - потенциального потребителя данных ресурсов (район рассматривается нами в широко, не столько как территориально-административная единица, сколько как макроэкономическая единица - регион либо национальная экономика в целом). Такие проблемы возникли особенно остро после распада Союза ССР, когда часть поставщиков оказалась за рубежом и прежние хозяйственные связи были разрушены;

- временное отсутствие у предприятия-потребителя финансовых средств для расчетов с поставщиками материально-сырьевых ресурсов. Такие проблемы возникли вследствие массовых неплатежей во взаимоотношениях российских предприятий между собой и с бюджетами разных уровней и неэффективности привлечения кредитных средств из-за высокой кредитной ставки.

Одновременно толлинг рассматривается нами как форма кооперированных хозяйственных связей технологически зависимых производственных предприятий, осуществляемых с участием коммерческого посредника - толлингера. Функции тол-лингера определяются участием его в поставках материально-сырьевых ресурсов -продукции производственно-технического назначения, вовлекаемой в хозяйственный оборот в качестве давальческого сырья, участием его в финансировании расходов на приобретение этого сырья предприятием-потребителем и в финансировании текущих производственных расходов по переработке давальческого сырья. Услуги толлингер по поставкам продукции производственно-технического назначения и финансовому обеспечению оплачиваются путем передачи ему конечной продукции, изготовленной из давальческого сырья, которую толлингер реализует самостоятельно, руководствуясь принципом экономической выгоды. Получается так, что толлингер решает комплексно проблемы сбыта и материально-сырьевых ресурсов производства, и конечной продукции в условиях, осложненных неплатежеспособностью потенциально кооперирующихся производственных предприятий. При этом он создает организационные основы для формирования сбытовых сетей и становится своего рода "проводником" в реализации логистических цепочек, обеспечивающих движение материальных и финансовых потоков.

Развитие толлинга связывается нами с работой толлингеров как коммерческих посредников двух видов: либо обладающих значительным оборотным капиталом, достаточным не только для финансового обеспечения поставок, но и для развития собственного производства по переработке продукции, поставляемой им в оплату их услуг, либо не обладающим значительным капиталом, но имеющим достаточно широкие коммуникативные возможности. Посредники первого вида являются, как правило, крупными торгово-промышленными организациями, посредники второго вида - небольшими организациями, которые концентрируются вокруг крупного промышленного предприятия или группы предприятий, производящих однородную продукцию, и разрабатывают сложные логистические цепочки по организации сбыта готовой продукции всех обслуживаемых ими предприятий. При этом всякий раз участники толлинга - производственные предприятия и коммерческий посредник - образуют производственно-коммерческую систему, результативность функционирования которой зависит от согласованности действий каждого субъекта. Толлингер действует так, чтобы, не уменьшая прибыльности торгово-посреднических и финансово-посреднических услуг, оказываемых в условиях риска, обеспечить долговременный характер взаимоотношений с производителем продукции. Точно также производственное предприятие - потребитель давальческого сырья старается упрочить выгоды взаимодействия с толлингером - возможность стабильного обеспечения производственных потребностей дефицитными материально-сырьевыми ресурсами за счет толлингера без привлечения собственных оборотных средств, практически полная предоплата услуг по переработке этих ресурсов, гарантированный сбыт произведенной продукции. При соответствующей организации управления толлинг, на наш взгляд, может стать весьма действенным средством стратегического развития производственных предприятий, особенно выпускающих экспортоориентированную и импортозамещающую продукцию, а толлинговые операции могут быть взаимовыгодными для всех их участников.

Требование эффективной организации толлинговых операций обусловливает необходимость использования логистического подхода к управлению движением материальных и финансовых потоков. Логистический подход предполагает выделение в составе единого производственного процесса процессов заготовительной, внутрипроизводственной и распределительной (сбытовой) логистики.

Основная цель заготовительной логистики заключается в подготовке, организации и выполнении поставок материально-сырьевых ресурсов "точно в срок", в нужном количестве, ассортименте и необходимого качества конкретным структурам производственного предприятия. Процесс заготовительной логистики охватывает широкий комплекс работ по установлению хозяйственных связей с поставщиками материально-сырьевых ресурсов, транспортировке, складированию и хранению ресурсов, а также обусловленную выполнением этих работ информационную и финансовую деятельность. Специфическая особенность заготовительной логистики толлинговых операций заключается в том, что большая часть этих работ выполняется толлингером при полном финансировании им поставок давальческого сырья. Тол-лингер определяет и стратегию заготовительной деятельности при отыскании наиболее выгодных источников приобретения материально-сырьевых ресурсов.

Основная цель внутрипроизводственной логистики состоит в регулировании движения потоков материально-сырьевых ресурсов, полуфабрикатов в процессе производства. Применение логистических методов должно обеспечивать сокращение длительности производственного цикла, а так же снижение размеров производственных запасов.

Распределительная логистика обеспечивает определение и реализацию на практике наиболее эффективной формы сбыта готовой продукции. Целью применения распределительной логистики является предоставление продукции потребителям (покупателям) в нужное время, в необходимом количестве и ассортименте с минимально возможными издержками.

Распределительная логистика толлинговых операций имеет существенные отличия от логистики сбытовой деятельности независимых товаропроизводителей. Толлингер так же, как и в процессе заготовительной деятельности, принимает на себя большую часть работ в области коммерческого, канального и физического распределения готовой продукции.

В зависимости от масштабов распространения толлинговых операций, широты охвата производственных предприятий - поставщиков и потребителей материально-сырьевых ресурсов, они подразделяются на операции "внутреннего" и "внешнего" толлинга. Операции внутреннего толлинга предполагают, что поставки давальческого сырья осуществляются в масштабах национального рынка, а произведенная продукция поставляется на экспорт. Операции внешнего толлинга предполагают переработку импортного давальческого сырья. В настоящее время экономический механизм взаимодействия участников внутреннего толлинга в российской экономике определяется в целом Законом РФ "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности", а операции внешнего толлинга - Таможенным кодексом РФ.

Нами исследуются операции внешнего толлинга в швейной промышленности. Эта отрасль, будучи одной из подотраслей легкой промышленности, испытывает в последнее время серьезные проблемы (общеэкономические и сугубо отраслевые), вследствие чего происходит спад объемов производства. Аналогичная ситуация складывается и на рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Только в 1997 году выпуск продукции швейной промышленности сократился по сравнению с предыдущим годом в Санкт-Петербурге на 4%, а в Ленинградской области - на 23%. Поэтому достаточно остро стоит вопрос о загрузке производственных мощностей, по крайней мере, в масштабах, обеспечивающих более полное использование физически неизношенного оборудования. Этот вопрос исследуется нами на примере фирмы "BARN" - швейного предприятия, специализирующегося на производстве верхней одежды.

Производственно-коммерческая деятельность фирмы "BARN" осуществляется с применением операций внешнего толлинга. В производстве рабочей одежды тол-лингером выступает британская фирма "BARN-WOOD", а заказчиком является норвежская фирма "HORN", Долгосрочным толлинговым соглашением, заключенным фирмами "BARN", "BARN-WOOD" и "HORN", помимо основных операций по поставкам материалов - ткани, нитки, пуговицы, заклепки, застежки-молнии, фирменные знаки (они производятся третьей фирмой по поручению фирмы-заказчика "HORN" из третьих стран), осуществляется лизинг современного высокопроизводительного швейного оборудования. При этом погашение стоимости оборудования, предоставленного фирме "BARN" в лизинг, производится по общим принципам выполнения расчетов, путем вычета стоимости пошива каждой очередной партии готовой спецодежды. В пределах года действует рамочный контракт, которым определяются цены и примерные объемы толлинговых операций. Основным плановым периодом является квартал, в расчете на квартал фирмой-заказчиком определяются объемы поставки по каждой ассортиментной позиции спецодежды с разбивкой по месяцам, и фирма-исполнитель готовит встречные предложения, исходя из имеющихся производственных мощностей и текущего состояния товарных запасов. В фирме "BARN" действует система непрерывного оперативно-календарного планирования, что во многом способствует применению логистического подхода к управлению материальными и финансовыми потоками, внедрению методов заготовительной, внутрипроизводственной и сбытовой логистики.

Рекомендации о практическом применении методов логистики при осуществлении толлинговых операций выражаются в решении о необходимости формировании сбытовых сетей, приспособленных для реализации соответствующих логистических цепочек. Основой построения логистических цепей, в которых обнаруживается определенная технологическая зависимость двух и более производственных предприятий, является их специализация. Специализация порождает соответствующие формы кооперирования предприятий в производстве конечной продукции, в том числе с участием толлингера. Главным при этом становится фактор наличия свободных производственных мощностей, не обеспеченных материально-сырьевыми ресурсами. Наилучший конечный результат построения логистических цепочек обеспечивают в том случае, если производитель материально-сырьевых ресурсов имеет встречный интерес, продиктованный тем, чтобы вовлечь в хозяйственный оборот накопленные у него и невостребованные ранее запасы сырья, материалов, топлива, увеличить объемы производства и реализации продукции, освоить новые рынки сбыта и т.д.

Нами предлагаются три варианта построения логистических цепочек в толлинговых операциях. Один вариант относится к тому случаю, когда размер свободных производственных мощностей изготовителя конечной продукции, определяющий спрос на объемы поставки давальческого сырья, превосходят потребности потребителей конечной продукции. В данной ситуации у толлингера появляется возможность направить часть конечной продукции "на сторону" в пределах территории или за пределами территории той страны, где действуют участники толлинговых операций. Тем самым расширяется сбытовая сеть по поставкам конечной продукции.

Еще большие масштабы сбытовая сеть приобретает в том случае, если затрагивает и поставки давальческого сырья. Это становится возможным, если в качестве такого сырья используется стандартная продукция, которую производят несколько изготовителей, а толлингер сосредоточивает у себя все эти объемы поставок. Распределяя их в дальнейшем между изготовителями конечной продукции, он точно также может сосредоточивать у себе объемы поставок конечной продукции. Этому случаю соответствует второй вариант построения логистических цепочек.

Третий вариант (он рассматривается нами как перспективный для фирмы "BARN") связываются с возможностью уменьшения зависимости изготовителя от толлингера и продажи части готовой продукции другим покупателям, а не только посреднику, организующему поставки давальческого сырья.

Сбытовая сеть, реализующая логистические цепочки, рассматривается нами как логистическая система. Ее адаптивность, приспосабливаемость к динамично меняющимся параметрам товарных потоков в толлинговых операциях достигается путем применения элементов стратегического планирования - поэтапного составления стратегического плана, включая анализ окружающей среды, определение политики предприятия, формулирование базовой стратегии и функциональных стратегий.

В данном случае в качестве базовой нами предлагается использование загото-вительно-сбытовой стратегии, которая выделяется из состава функциональных стратегий по принципу приоритетности хозяйственно-экономических целей предприятия, осуществляющего толлинговые операции. В соответствии с общими правилами стратегического планирования базовая стратегия реализуется через функциональные стратегии. Учитывая содержательную специфику заготовительно-сбытовой стратегии и принятую нами методическую установку на применение логистического подхода в управлении толлинговыми операциями, в общий перечень стратегий нами вводится новая, логистическая стратегия, которая представляет собой план осуществления логистических инноваций.

Логистическая стратегия может быть представлена двояко: как одна из функциональных стратегий (если логистика рассматривается как особая сфера предпринимательской деятельности) либо выделена в новую категорию обеспечивающих стратегий вместе с маркетинговой стратегией (если логистика рассматривается как теория и научная методология организации управления потоковыми процессами). Логистическая стратегия может работать на базовую только выборочно, сообразно тому, какие направления функциональной логистики уже сформировались в теории и приобрели собственную научно-методическую базу, достаточную для того, чтобы они могли быть востребованными в тех или иных сферах практической деятельности предприятия. Учитывая современное состояние развития специальных направлений в логистике, можно заключить, что через логистическую стратегию в качестве средств методического обеспечения базовой стратегии в содержании ее должны предусматриваться инновации в области заготовительной, внутрипроизводственной и распределительной (сбытовой) логистик.

Сформулированные научно-методические рекомендации отработаны нами в исследовании с учетом перспектив развития и расширения масштабов производственно-коммерческой деятельности фирмы "BARN".