Адаптация торговых организаций к условиям рыночных отношений тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Адаптация торговых организаций к условиям рыночных отношений"

На правах рукописи УДК 658.8.012.8 + 339.1

ргв ед

СТРИБКО ТАТЬЯНА ВЛАДИМИРОВНА

АДАПТАЦИЯ ТОРГОВЫХ

ОРГАНИЗАЦИЙ К УСЛОВИЯМ РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ

Специальность - 08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Новосибирск 2000

На правах рукописи УДК 658.8.012.8 + 339.1

Стрибко Татьяна Владимировна

Адаптация торговых организаций к условиям рыночных отношений

Специальность 08.00.05 -Экономика и управление народным хозяйством

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Новосибирск 2000

Работа выполнена на кафедре экономики потребительской кооперации Сибирского университета потребительской кооперации

Научный руководитель: Официальные оппоненты:

Ведущая организация:

доктор экономических наук, профессор Капелюк З.А.

доктор экономических наук, профессор Лычагин М.В., кандидат экономических наук, доцент Григорова Т.В.

Новосибирская государственная академия экономики и управления

Защита состоится 22 декабря 2000 г. в 12 часов на заседании диссертационного совета Д 148.02.01 в Сибирском университете потребительской кооперации по адресу:

630087, г. Новосибирск, проспект К.Маркса, 26, зал заседаний совета.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке университета.

Автореферат разослан 21 ноября 2000 г.

Ученый секретарь диссертационного совета, доктор экономических наук, профессор

апелюк З.А.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования определяется социально-экономическими преобразованиями, происходящими в России в последние десятилетия. Стремление утвердить рыночные отношения, предполагает неизбежные изменения с целью приспособления хозяйственных субъектов к новым условиям. Большинство организаций испытывает определенные трудности, поскольку находятся в состоянии долговременного трансформационного кризиса, обусловленного переходом от централизованного планового ведения хозяйства к рыночному.

Изменились сами принципы существования, а также факторы, определяющие успешное развитие организаций. Острейшие проблемы: нестабильность политической ситуации, отсутствие совершенной законодательной базы, недостаточно высокий платежеспособный спрос, тяжелое финансовое положение, неспособность рассчитаться со своими поставщиками и работниками, угнетают как внешнюю, так и внутреннюю сторону жизнедеятельности организаций. Названные проблемы характерны для всех отраслей экономики, в том числе и для организаций, занимающихся торговой деятельностью, которые могут рассматриваться как относительно наиболее благополучные по сравнению с остальными. Кроме того, требования к хозяйствованию в условиях рыночных отношений были предъявлены к хозяйствующим, которые рыночными не являлись. Торговые организации не занимались такими проблемами как поиск рыночной ниши, учетом трансакционных издержек, рационализацией организационной структуры, поиском выгодных поставщиков, эффективностью снижения затрат, выживаемостью в условиях конкуренции и т.д.

Действительность побуждает к активному поиску адаптации хозяйствующих субъектов, обеспечивающей не только выживание, но и дальнейшее устойчивое развитие в условиях рыночных отношений.

Проблема принимает острое значение для многих организаций в форме дилеммы: существовать или исчезнуть. Вновь созданные торговые организации, которые являются новичками на рынке, оказываются настолько занятыми, что у них просто нет времени

заниматься теорией адаптации. В зрелых организациях, которые довольно прочно обосновались и занимают солидную долю на рынке, руководители стремятся решать проблемы такого характера. По их словам, ситуация на рынке меняется настолько стремительно, что рынок находиться в состоянии постоянной неопределенности, не равновесия. По этой причине необходимо постоянно адаптироваться и обновляться.

Универсальной формулы выживания и приспособления ;:с существует, возможна только оценка состояния или уровня. Недооценка этого положения часто приводит к тому, что поиски формальных показателей адаптации приобретают искусственный характер. Эта проблема является актуальной для всех хозяйствующих субъектов и к настоящему времени не исследованной в достаточной мере.

Процесс адаптации состоит главным образом в том, чтобы «преобразовать» организации, то есть придать их действиям рыночный характер, сформировать способность жить по законам рыночных отношений. В работе, исходя из теоретических и практических предпосылок, рассматриваются проблемы адаптации с тем, чтобы полученные результатов можно было использовать в деятельности хозяйствующих субъектов рыночных отношений для повышения уровня их конкурентоспособности.

Цель работы - комплексное исследование процесса адаптации и оценка степени адаптации торговых организаций к условиям рыночных отношений с учетом влияния факторов среды функционирования.

Исходя из цели диссертационного исследования, определены и . решены следующие задачи:

• раскрыта сущность и значение адаптации торговых организаций и рассмотрены основные аспекты приспособления к условиям рыночных отношений;

• установлены значимые факторы, определяющие среду функционирования в процессе адаптации торговых организаций;

• выявлены адекватные методы приспособления, обусловливающие адаптацию торговых организаций;

• разработана методика анализа и оценки адаптации организаций к условиям среды функционирования;

• дана оценка адаптации торговых организаций различных форм собственности в условиях рыночных отношений и сформулированы особенности адаптации торговых организаций различных форм собственности;

• выявлены основные тенденции приспособления торговых организаций в условия формирования рыночных отношений.

Предмет и объект исследования. Предметом исследования являются изменения в организационной структуре, формируемых и используемых ресурсах и способы адаптации торговых организаций различных форм собственности к условиям рыночных отношений. Объектом исследования выступают торговые организации различных форм собственности.

Теоретическая и методологическая основа исследования. Исследование основано на комплексном подходе к анализу экономических процессов развития хозяйствующих субъектов, занимающихся торговой деятельностью в условиях формирования рыночных отношений.

Информационную основу диссертации составили материалы и документы законодательных органов Российской Федерации, статистическая отчетность Государственного Комитета по статистике РФ, а также отчетные данные торговых организаций. Формированию отечественной теории маркетинга, финансов и управления, методологических подходов к рыночным исследованиям посвящены работы Азоева Г.Л., Айрапетяна С.Г., Баканова М.И., Балабанова И.Т., Бернвальда А.Р., Георгиевского А.Б., Голубкова В.Е., Гребнева А.И., Капелюк З.А., Кудина B.C., Курбетьева В.А., Лычагина М.В., Марковой В.Д., Наговициной Л.П., Радаева В.В., Раицкого К.А., Родионовой В.М., Салия В.В., Самочкина В.Н., Уткина Э.А., Фатхугдинова P.A., Фридмана A.M., Шаланова Н.В., Шеремета А.Д. и др.

В изучении теоретических аспектов проблемы и обобщении полученных результатов автор опирался на работы таких зарубежных специалистов, как Р.Акофф, И.Ансофф, М.Аоки, Э.Даминг, П.Друкер, С.Заутер-Закс, Ф.Котлер, Р.Коуз, Л.Купер, А.Маршалл, К.Менар, М.Мескон, Ф.Найт, С.Опнер, Т.Петерс, М.Портер, Дж.Робинсон, Р.Уотермен, О.Уильямсон, Дж.Форрестер, Р.Фостер, Ф.Хедоури, К.Цзе, К.Эрроу и других зарубежных ученых.

В процессе исследования применялись факторный анализ, методы статистического анализа, методы теории потенциала, главных компонент, технико-экономических расчетов, экспертных оценок, исторического подхода, количественного и качественного изучения реальности, а также принципы системности и развития.

Научная новизна диссертационного исследования состоит в обосновании теоретических аспектов и методики оценки адаптации торговых организаций к рыночным условиям. Результаты, полученные в процессе исследования, характеризуют новизну выполненной работы:

• обоснована сущность и необходимость адаптации организаций с изменением среды функционирования;

• предложена классификация факторов внешней и внутренней среды, отличающаяся от традиционной тем, что выделены факторы оказывающие влияние на адаптацию торговой организации;

• разработана методика анализа и оценки адаптации торговых организаций, позволяющая определить степень адаптации торговой организации на основе показателя адаптации, сформированного из показателей финансово-хозяйственной деятельности;

• апробирована методика анализа адаптации с применением экономико-математических расчетов на основе использования существующих пакетов прикладных программ и позволяет разработать приоритетные методы адаптации торговых организаций;

• определена, степень и особенности адаптации торговых организаций различных форм собственности к условиям рыночных отношений на основе разработанной методики.

На защиту выносятся теоретические аспекты, методика оценки и результаты адаптации торговых организаций к условиям среды функционирования, включающие в себя:

- анализ традиционного определения сущности и роли адаптации в условиях изменения среды функционирования;

- результаты классификации факторов среды функционирования, к которым необходимо адаптироваться;

- методы приспособления торговых организаций к изменяющимся условиям;

- методика анализа и оценки адаптации торговых организаций, позволяющая определить степень адаптации торговой организации;

- показатель адаптации, сформированный из показателей финансово-хозяйственной деятельности;

- особенности адаптации торговых организаций различных форм собственности к условиям рыночных отношений.

Практическая значимость результатов исследования заключается в том, что предлагаемая методика позволит торговой организации любой формы собственности проанализировать и оценить степень адаптации. Основные результаты исследования могут быть использованы как практические рекомендации по анализу и увеличению конкурентоспособности торговых организаций, что позволит принимать более обоснованные решения, учитывая сильные и слабые стороны в условиях изменения среды функционирования.

Акцент в исследовании сделан на технику проведения подобного анализа и на интерпретацию результатов, что позволит принимать адекватные решения в части управления организацией. Сложившиеся тенденции адаптации и методы приспособления можно использовать для более успешной деятельности с учетом происходящих изменений.

Положения диссертационного исследования используются в учебном процессе Сибирского университета потребительской кооперации по дисциплинам «Экономика отрасли», «Экономика недвижимости» (справка о внедрении от 5 сентября 2000 г. № 1167).

Апробация результатов исследования прошла в Тимирязевском потребительском обществе и Асиновском районном потребительском союзе Томского облпотребсоюза, Поспелихинском районном потребительском обществе Алтайского крайпотребсоюза, Мужевском потребительском обществе Тюменского облсеверпотребсоюза, ООО «Регион-Сибирь», муниципальном унитарном предприятии торговли «Гермес», ООО «Агат», торгово-закупочном предприятии «Октябрьский рынок» Новосибирского облпотребсоюза, муниципальном унитарном предприятии торговли «Сибирский сапожок», ООО «Сибэст», ООО «Аллегро-М», ООО «Эльдорадо» и других торговых организациях г. Новосибирска.

Результаты исследования используются в практике работы Асиновского райпотребсоюза (справка о внедрении от 25 марта 1997

№62), Мужевского потребобщества (справка о внедрении от 5 июня 1998 №359), Поспелихинского райпотребобщества (справка о внедрении от 7 июня 1999 №87), ООО «Регион-Сибирь» (справка о внедрении от 20 декабря 1999 №32), ООО «Агат» (справка о внедрении от 15 ноября 1999 № 653), ООО «Сибэст» (справка о внедрении от 16 февраля 2000 № 62), ООО «Эльдорадо» (справка о внедрении от 23 марта 2000 №230300).

Основные положения диссертационного исследования докладывались на международных, российских, региональных конференциях и семинарах, в частности: «Интеллектуальный потенциал Сибири» (Новосибирск, 1996г.), «Бизнес-план как экономический прогноз развития» (Асино, 1997г.), международный контакт-семинар по проблемам потребительской кооперации и сотрудничеству (Израиль, международный институт «Шэ1ас1ги1:», 1997г.), «Проблемы стабилизации экономики потребительской кооперации» (Новосибирск, 1998г.), «37 конференция по итогам научно-исследовательской деятельности за 1998 год» (Новосибирск, 1998г.), «Потребительская кооперация в переходной экономике России» (Новосибирск, 1999г.), учебно-консультационный семинар по антикризисному управлению «Управление капиталом и финансовый менеджмент в условиях кризиса» (Новосибирск, 2000г.).

Публикации. По теме диссертации опубликовано десять печатных работ общим объемом 4,12 п.л.

Объем и структура диссертации. Структура диссертационного исследования обусловлена логикой избранной проблемы и состоит из введения, трех глав основного текста, заключения, библиографического списка состоящего из 140 литературных источников. Основной текст изложен на 137 станицах, содержит таблицы и рисунки.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обоснована актуальность выбранной темы, формулируются цель и задачи исследования, определяется предмет и объекты исследования, излагается научная новизна и практическая значимость предложений и рекомендаций, выносимых на защиту. Представлена информация об апробации результатов исследования и о публикациях, отражающих отдельные аспекты диссертационного исследования.

В первой главе «Теоретические аспекты адаптации торговых организаций к условиям рыночных отношений» представлена сущность процесса адаптации, особенности изменений, раскрыта и показана роль адаптации хозяйствующих субъектов, анализируются факторы, оказывающие влияние на организации и формирующие среду функционирования.

Теория адаптации является одним из достаточно новых направлений исследований, ее активная разработка, как в отечественной, так и в зарубежной литературе началась в 70-е годы. Анализ работ российских и зарубежных исследователей позволяет автору сделать вывод о том, что адаптация - процесс длительный и должен носить непрерывный характер. То есть любая организация, с позиции эффективности, может существовать только постоянно реагируя на изменения. Развитие рыночных отношений в России характеризуется глубокими изменениями в сфере экономики, технологии и социально-политической жизни общества. Меняются законы, формы, методы, и структура хозяйствования, под их влиянием меняется поведение организаций.

Торговые организации были выбраны в качестве объекта исследования в силу наибольшей адаптированное™ к среде функционирования и как динамично развивающихся хозяйствующих субъектов. Таблица 1 позволяет проследить, что структура распределения предприятий и организаций торговли и общественного питания постоянно растет, начиная с 1994 года по сравнению с динамикой изменения структуры других отраслей. Торговые организации являются более привлекательными с точки зрения оборачиваемости капитала, а их рост свидетельствует об относительном росте доходов, выступающих в качестве вложений.

Таблица 1

Распределение предприятий и организаций России по отраслям экономики за 1994-1999 годы

Ограсли Количество предприятий по годам, тысяч В процентах к итогу

1994 1995 1996 1997 1998 1999 1994 1995 1996 1997 1998 1999

Промышленность 212 289 310 324 339 352 17,1 14,9 13,8 12,9 12,4 12,1

Сельское хозяйство 121 287 335 339 338 332 9,7 14,8 14,9 13,5 12,4 11,4

Строительство 164 235 259 274 287 298 13,2 12,1 11,5 10,9 10,5 10,3

Транспорт 36 47,5 53,1 62,7 60,1 67,4 2,89 2,44 2,36 2,50 2,20 2,32

Торговля и общественное питание 302 525 640 746 852 935 24,3 26,9 28,4 29,8 31,2 32,2

Здравоохранение 42,5 56,5 63,7 68,6 73,7 79,1. 3,41 2,90 2,83 2,74 2,70 2,73

Культура и искусство 26,8 33,5 37,3 40,2 43,9 47,8 2,15 1,72 1,66 1,60 1,61 1,65

Наука и управление 133,2 163,5 175,6 183,5 189,1 191,4 10,7 8,4 7,8 7,3 6,9 6,6

Другие 207,5 309 376,3 467 544,2 598,3 16,7 15,9 16,7 18,6 20,0 20,6

Всего 1245 1946 2250 2505 2727 2901 100 100 100 100 100 100

Формирование рыночных отношений, бесспорно оказывает влияние на деятельность всех организаций, заставляя их соответствовать требованиям рынка, «адаптироваться, - отмечает Е.Г.Ойхман, - и постоянно приспосабливаться к изменяющемуся окружению»1. С точки зрения экономического подхода к пониманию адаптации торговых организаций, можно предложить следующее определение - это осуществление изменений в способах действий, структуре торговой организации и используемых ею ресурсах, с целью приведения их в соответствие с новыми условиями функционирования. Тем самым обеспечивается достижение улучшений в показателях деятельности в соответствии с целями. Схематически процесс представляется на рисунке 1.

1 Ойхман Е.Г., Попов Э.В. Реинжиниринг бизнеса: реинжиниринг организаций и информационные технологии. - М.: Финансы и статистика, 1997. - С. 14.

Рис. 1 Приспособление организации к условиям среды функционирования Такое формулирование понятия необходимо для характеристики результатов деятельности торговой организации, оценки меры достижения необходимых экономических показателей, определения взаимосвязи торговой организации и среды функционирования, выявления способности планировать и прогнозировать процесс своего развития и обновления.

Важным направлением исследования адаптации организаций к условиям рыночных отношений является влияние факторов среды функционирования. При этом адаптация может рассматриваться как процесс приспособления внутренней среды организации к изменениям внешней. Если этого не происходит, то организации грозит несостоятельность, банкротство и в дальнейшем ликвидация.

Исследование и классификация значимых факторов, на основе данных опроса руководителей торговых организаций различных форм собственности позволили выделить факторы, определяющие среду функционирования в процессе адаптации торговых организаций. Среди этих факторов: влияние законодательства, налогообложения, конкуренции, инфляции, либерализация цен, реструктуризация форм собственности, приватизация, образование теневой экономики и другие.

В современных условиях деятельности торговых организаций, когда накопленный за период реформирования практический опыт показывает несостоятельность утверждений о саморегулируемости рыночной экономики, основной задачей организаций становится

планирование деятельности. Эта проблема особо актуальна в силу того, что «чем больше нестабильности в среде функционирования, тем больше порядка должно быть во внутренней организации действий, тем больше внимания следует уделять разработке стратегий рыночного и организационного развития и оперативным действиям по реализации этих стратегий»2.

Планирование деятельности организаций рассматривается в свете теории адаптации как процесс приспособления. В ходе составления и реализации плана деятельности охватывается практически весь круг вопросов, что позволяет торговой организации достичь намеченных целей с учетом изменения среды функционирования, а значит и адаптироваться.

Вторая глава «Методические основы адаптации торговых организаций» посвящена разработке методов приспособления как основы адаптивного управления торговой организацией и методике анализа и оценки адаптации.

Ввиду значительного уровня неопределенности современной экономической, политической ситуации российским организациям свойственны технологии управления, характерные для умеренного и существенного уровня проявления неопределенности среды функционирования.

На основании анализа известных способов приспособления делается вывод о том, что основой управления, которая ведет к успешной адаптации торговых организаций к рыночным условиям на практическом уровне, должно стать комплексное использование следующих адаптивных методов:

^ четкое определение стратегии; ^ оперативная разработка и реализация планирования; ^ гибкое использование ресурсов;

знание и использование законодательной и правовой базы; ^ жесткое финансовое управление; ^ усиленный маркетинг и другие.

Применение их одновременно невозможно и нецелесообразно, количество и характер элементов адаптации, которые используют хозяйствующие субъекты, зависит от рыночной ситуации.

3 Бизнес - планирование в потребительском обществе. - Новосибирск: СибУПК, 1996. - С.З.

Большинство руководителей либо не осознают важности проблем адаптации, либо не имеют возможности ее изучения, а возможно - теряются в потоке информации. Поэтому все предлагаемые рекомендации и методики должны быть краткими, понятными, легко доступными и «адаптивными» к любым условиям.

Методологическую выдержанность следует проявлять при попытке установить количественные значения адаптации. Универсальной формулы выживания и приспособления не существует, возможна только оценка состояния или уровня. Недооценка этого положения часто приводит к тому, что поиски формальных показателей адаптации приобретают искусственный характер.

Трудность состоит в том, чтобы свести множество различных по экономическому содержанию и единицам измерения показателей к единому измерителю процесса адаптации, а именно - показателю адаптации.

В экономической литературе делаются попытки обосновать ряд методов комплексной оценки, в частности - ранжирование, рейтинговая оценка, индексный метод и другие. Но использование этих методов для обоснования и расчетов затруднено, поскольку они требуют либо большого количества допущений, либо носят полностью эмпирический характер, опираются на результаты' экспертных оценок.

Методика анализа и оценки адаптации торговых организаций, оцениваемая по совокупности показателей и описывающая их состояние, в работе основана на расчете показателя адаптации. В основу положен следующий подход.

«Уровень развития объекта можно измерить по его отношению к какому-либо другому объекту или к ее состоянию в определенный момент времени»3.

Все необходимые данные сопоставляются и сводятся в программе, созданной при помощи программы Microsoft Excel. Далее исходные показатели деятельности торговых организаций различных форм собственности, например приведенные в таблице 2, стандартизуются относительно наилучших показателей. При этом рост показателя не всегда является обязательным результатом.

3 Шаланов Н.В. Исследование развития региональной системы торговли. -Изд-во НГУ, 1995. - С. 11.

Новосибирск:

Например, уровень издержек обращения, будет сопоставляться с минимальным уровнем издержек обращения, достигнутым среди исследуемых торговых организаций.

Таблица 2

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности

частной торговой организации за 1997- 1999 годы

Показатели 1997 г. 1998 г. 1999 г.

Объем продаж, тыс руб. 4026 4838 5210

Валовой доход, тыс. руб. 756 945 1096

Уровень валовою дохода. % ю п 113« 1 1 о < ■51 1

Издержки обращения, тыс. руб. 672 840 1027

Уровень издержек обращения. % 16.69 17.36 19.71

Прибыль, тыс. руб 80 64 84

Рентабельность продаж. % 2,09 2,17 1,32

Балансовая прибыль, тыс. руб. 81 79 99

Среднесписочная численность работников, чел. 88 71 ' 88

Фонд оплаты труда, тыс. руб. 926 1100 1524

Среднемесячная заработная плата, тыс руб. 0.88 1.29 1.44

Площадь, кв. м. 1250 1344 1344

Площадь торгового зала, кв м 528 400 400

Объем продаж на один кв. м. плошали, тыс. руб. 7.63 12.10 13,03

Производительность труда одного работника, тыс. руб. 45.75 68,14 59.20

Средние товарные запасы, тыс. руб. 391.7 443,5 506.5

Товарные запасы, дни 35 33 35

Рентабельность вложенного капитала, % 1.84 1,40 1.52

Рентабельность собственного капитала, % 2.02 1,46 1.67

Рентабельность оборотного капитала. % 14.54 6.41 9.36

Коэффициент оборачиваемости активов 0.91 0.86 0.80

Коэффициент оборачиваемости собственного капитала 1,00 0.90 0.88

Коэффициент соотношения задолженности 0.00 0,62 0.17

Коэффициент платежеспособности 1.42 5.03 1.86

Коэффициент текущей ликвидности 1.42 5.03 1,86

Коэффициент быстрой ликвидности 0.15 2,44 0,33

Коэффициент абсолютной ликвидности 0.15 1.80 0,18

Коэффициент обеспеченности собственными средствами 0,30 0,80 0,46

Доля собственных оборотных средств в покрытии запасов.% 33 42 56

Коэффициент автономии 0.91 0,96 0,91

Коэффициент зависимости О.ОО 0,00 0.00

Коэффициент маневренности 0,04 0,18 0,08

Путем факторного анализа стандартизованных значений показателей торговых организаций с помощью пакета STADIA (версия 6.1) получаем собственные векторы, которые представляют собой удельные веса влияния факторов в первой главной компоненте.

Подставляя поочередно значения соответствующих показателей в первую главную компоненту, состояние и степень адаптации каждой торговой организации выражается значениями показателя адаптации (таблица 3).

Таблица 3

Показатели состояния торговых организаций различных форм собственности за 1999 год

Торговые организации 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Показатель состояния 2,281 -0,897 2,516 -0,868 -0,934 -0,702 2,412 -0,684 -0,52 -0,108

Показатель адаптации 6,4 -2,5 7,1 -2,5 -2,6 -2,0 6,8 -1,9 -1,5 -0,3

Наличие показателя адаптации позволяет описать необходимые для принятия решения в текущий и будущий периоды три основные состояния торговой организации: наличие финансового и экономического благополучия, состояние, близкое к границе безубыточности, угроза исчезновения.

Методика анализа адаптации основана на комплексном, многомерном подходе к оценке такого сложного и "непредсказуемого" явления, как адаптация торговой организации, для оценки которой используется гибкий алгоритм, реализующий возможности математической модели сравнительной комплексной оценки финансово-хозяйственной деятельности.

Анализировать и оценивать адаптацию торговой организации можно на основе данных публичной отчетности каждого хозяйствующего субъекта, независимо от форм собственности. Для анализа используются показатели, применяемые на практике в рыночной экономике и можно учитывать неограниченное число факторов, имеющих количественную оценку. Полученный показатель адаптации является сравнительным и учитывает реальные достижения всех конкурентов, если взятые для исследования торговые организации находятся, например, в одном районе деятельности. Однако, на практике требуется использование возможностей вычислительной техники и пакетов прикладных программ для обработки полученной информации.

В результате использования предлагаемой методики анализа и оценки адаптации выявляются индивидуальное положение организации, факторы, ускоряющие или замедляющие процесс адаптации; своевременно определяются "болевые точки" адаптации в предлагаемых конкретных условиях, определяются рекомендации по управлению торговой организацией.

В третьей главе «Особенности приспособления торговых организаций различных форм собственности» рассмотрено экономическое положение торговых организаций различных форм собственности, дана количественная и качественная оценка адаптации торговых организаций, выявлены особенности их адаптации.

В условиях изменения отношений собственности следует ожидать использования различных методов адаптации, которые формируются под действием требований рынка. Это связанно в первую очередь с тем, что в рыночных отношениях участвуют организации различных форм собственности, занимающиеся торговой деятельностью. Условно их можно классифицировать на две группы: вновь созданные и уже существовавшие.

Вновь созданные структуры возникают и формируются изначально как ответная реакция на изменившиеся условия, поэтому они более адаптивные. Уже существовавшие структуры занимались торговой деятельностью и в условиях командно-административной экономики, но со сменой условий они должны были либо трансформироваться, либо исчезнуть, к ним и относятся организации потребительской кооперации, которые последнее время претерпевают многочисленные изменения в условиях жесткой конкуренции.

Наглядно результаты расчета показателя адаптации исследуемых торговых организаций различных форм собственности за 1999 год представлен на рисунке 2.

Рисунок показывает, что среди всех взятых для исследования торговых организации адаптировавшимися являются торговые организации различных форм собственности. Рассмотренные варианты адаптации организаций являются типичными для торговых организации частной и муниципальной форм собственности. Что нельзя однозначно сказать об организациях потребительской кооперации. Они не всегда отличаются высокой степенью адаптации, но для наглядности и в силу уникальности было исследовано потребительское общество с лучшими показателями в районе его деятельности.

Муниципальная ун итарная торговая организация

ЕЗЧастная торговая организация

■ Организация

потребительской кооперации

Рис. 2. Показатель адаптации торговых организации различных форм собственности за 1999 год

Проблема адаптации, как и любая другая, не имеет окончательного и полного решения. Факторы внешней среды воздействия на организацию изменяются в своем удельном весе и степени воздействия по мере развития общества и экономики в целом.

Проведенное исследование представляет собой попытку рассмотрения данной проблемы в текущий момент времени и предполагается, что отдельные положения носят дискуссионный характер и далеко не бесспорны. Кроме того, оно не претендует на раскрытие всего комплекса вопросов, связанных с развитием и адаптацией торговых организаций к условиям формирования рыночных отношений.

В заключении диссертации приведены основные результаты, сформулированы выводы и рекомендации, вытекающие из проведенного исследования.

Таким образом, представленные в соответствующих главах и разделах диссертационного исследования основные теоретические и методические подходы и практические рекомендации позволили определить основные направления адаптации торговых организаций к условиям рыночных отношений, которые могут быть использованы в деятельности организаций сферы торговли, а также в учебном процессе высших учебных заведений.

По теме диссертации опубликованы следующие работы:

1. Project expert - программный продукт для составления бизнес-плана // Современные проблемы гуманитарных и естественных наук: сборник тезисов и докладов III Новосибирской межвуз. научн. студ. конф. «Интеллектуальный потенциал Сибири». 4.2. -Новосибирск: НГЭиУ, 1996. -0,1 п.л.

2. Бизнес-планирование в потребительском обществе: Метод, рекомендации / Наговицина Л.П. и др. - Новосибирск: СибУПК, 1996. - 9,25 п.л. (в соавторстве, автором - 1,8 п.л.)

3.Капелюк З.А., Стрибко Т.В. Финансовый анализ и финансовое планирование: Учеб.пособие. - Новосибирск: СКА ПК, 1996. - 2 п.л. (в соавторстве, автором - 0,8 п.л.)

4. Механизм адаптации торговых организаций в условиях формирования рыночной экономики // Проблемы развития потребительской кооперации. Сб. тезисов по результатам научной деятельности. - Новосибирск: СибУПК, 1997.- 0,1 п.л.

5. Торговые структуры в условиях формирования рыночных отношений // Проблемы развития потребительской кооперации. Сб. тезисов и докладов по результатам научной деятельности. -Новосибирск: СибУПК, 1998. - 0,1 п. л.

6. Проблемы торговых структур в условиях формирования рыночных отношений // Материалы конференции «Проблемы стабилизации экономики потребительской кооперации» посвященной 100-ию Центросоюза. - Новосибирск: СибУПК. - 19-21 мая - 1998. - 0,1 п.л.

7. Финансовое планирование и его роль в адаптации торговых организаций к новым условиям // Материалы XXVI межд. науч. студ. конференции «Студент и научно-технический прогресс». -Новосибирск: НГУ. - 22 апреля. - 1998. - 0,06 п.л.

8. Опыт практической деятельности Поспелихинского райпо Алтайского края в условиях рыночных отношений. - Новосибирск: СибУПК, 1998. - 1,5 п.л. (в соавторстве, автором - 0,5 п.л.)

9. Достижения и перспективы развития Поспелихинского райпо Алтайского края в условиях рыночных отношений. - Новосибирск: СибУПК, 1999. - 2,5 п.л. (в соавторстве, автором - 0,5 п.л.)

Ю.Адаптационный потенциал торговых организаций в условиях рыночных отношений // Потребительская кооперация в переходной экономике России: Материалы конференции. Часть 2. -Новосибирск: СибУПК, 1999.-0,1 п.л.

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Стрибко, Татьяна Владимировна

Введение

1. Теоретические аспекты адаптации торговых организаций к условиям рыночных отношений

1.1. Природа и значение адаптации торговых организаций к рыночным отношениям

1.2. Среда функционирования торговых организаций и факторы ее влияния

1.3. Планирование как элемент адаптации организаций

2. Методические основы адаптации торговых организаций

2.1. Инструменты адаптивного управления торговой организацией и их разработка

2.2. Методика определений»показателя адаптации торговых организаций' '<

3. Особенности приспособления торговых организаций различных форм собственности

3.1. Экономическое положение торговых организаций различных форм собственности

3.2. Количественная и качественная оценка адаптации торговых организаций

Диссертация: введение по экономике, на тему "Адаптация торговых организаций к условиям рыночных отношений"

Актуальность темы исследования определяется социальными и экономическими преобразованиями, происходящими в России в последние десятилетия. Стремление утвердить рыночные отношения, предполагает неизбежные изменения с целью приспособления хозяйствующих субъектов к новым условиям. Большинство организаций испытывают определенные трудности, поскольку находятся в стадии долговременного трансформационного кризиса перехода от централизованного планового ведения хозяйства к рыночному.

Изменились сами принципы существования, а также факторы, определяющие успешное развитие организаций. Острейшие проблемы: нестабильность политической ситуации, отсутствие совершенной законодательной базы, недостаточно высокий платежеспособный спрос, тяжелое финансовое положение, неспособность рассчитаться со своими поставщиками и работниками, угнетают как внешнюю, так и внутреннюю сторону жизнедеятельности организаций. Названные проблемы характерны для всех отраслей экономики, в том числе и для организаций, занимающихся торговой деятельностью, которые могут рассматриваться как относительно наиболее благополучные по сравнению с остальными. Кроме того, требования к хозяйствованию в условиях рыночных отношений были предъявлены к структурам, которые рыночными не являлись. Торговые организации не занимались такими проблемами как поиск рыночной ниши, учетом трансакционных издержек, рационализацией организационной структуры, поиском выгодных поставщиков, эффективностью снижения затрат, выживаемостью в условиях конкуренции и т.д.

Действительность побуждает к активному поиску адаптации хозяйствующих субъектов, обеспечивающей не только выживание, но и дальнейшее устойчивое развитие в условиях рыночных отношений.

Проблема принимает острое значение для многих организаций в форме дилеммы: существовать или исчезнуть. Вновь созданные торговые организации, которые являются новичками на рынке, оказываются настолько занятыми, что у них просто нет времени заниматься теорией адаптации. В зрелых организациях, которые довольно прочно обосновались и занимают солидную долю на рынке, руководители стремятся решать проблемы такого характера. По их словам, ситуация на рынке меняется настолько стремительно, что рынок находится в состоянии постоянной неопределенности, не равновесия. По этой причине необходимо постоянно адаптироваться и обновляться.

Универсальной формулы выживания и приспособления не существует, возможна только оценка состояния или уровня. Недооценка этого положения часто приводит к тому, что поиски формальных показателей адаптации приобретают искусственный характер. Эта проблема является актуальной для всех хозяйствующих субъектов и к настоящему времени не исследованной в достаточной мере.

Процесс адаптации состоит главным образом в том, чтобы «преобразовать» организации, то есть придать их действиям рыночный характер, сформировать способность жить по законам рыночных отношений. В работе, исходя из теоретических и практических предпосылок, рассматриваются проблемы адаптации с тем, чтобы полученные результаты можно было использовать в деятельности хозяйствующих субъектов рыночных отношений для повышения уровня их конкурентоспособности.

Цель работы - комплексное исследование процесса адаптации и оценка степени адаптации торговых организаций к условиям рыночных отношений с учетом влияния факторов среды функционирования.

Исходя из цели диссертационного исследования, определены и решены следующие задачи:

• раскрыта сущность и значение адаптации организаций и рассмотрены основные аспекты приспособления к условиям рыночных отношений;

• установлены значимые факторы, определяющие среду функционирования в процесс адаптации торговых организаций;

• выявлены адекватные методы приспособления, обусловливающие адаптацию торговых организаций;

• разработана методика анализа и оценки адаптации организаций к условиям среды функционирования;

• дана оценка адаптации торговых организаций различных форм собственности в условиях рыночных отношений и сформулированы особенности адаптации торговых организаций различных форм собственности;

• выявлены основные тенденции приспособления торговых организаций в условия рыночных отношений.

Предмет и объект исследования. Предметом исследования являются изменения в организационной структуре, формируемых и используемых ресурсах и способы адаптации торговых организаций различных форм собственности к условиям рыночных отношений. Объектом исследования выступают торговые организации различных форм собственности.

Теоретическая и методологическая основа исследования. Исследование основано на комплексном подходе к анализу экономических процессов развития хозяйствующих субъектов, занимающихся торговой деятельностью в условиях рыночных отношений.

Информационную основу диссертации составили материалы и документы законодательных органов Российской Федерации, статистическая отчетность Государственного Комитета по статистике РФ, а также отчетные данные торговых организаций. Формированию отечественной теории маркетинга, финансов и управления, методологических подходов к рыночным исследованиям посвящены работы Азоева Г.Л., Айрапетяна С.Г., Баканова М.И. Балабанова

И.Т., Бернвальда А.Р., Георгиевского А.Б., Голубкова В.Е., Гребнева А.И., Ка-пелюк З.А., Кудина B.C., Курбетьева В.А., Лычагина М.В., Марковой В.Д., На-говициной Л.П., Радаева В.В., Раицкого К.А., Родионовой В.М., Салия В.В., Самочкина В.Н., Уткина Э.А., Фатхутдинова Р.А., Фридмана A.M., Шаланова Н.В., Шеремета А.Д. и др.

В изучении теоретических аспектов проблемы и обобщении полученных результатов автор опирался на работы таких зарубежных специалистов, как Р.Акофф, И.Ансофф, М.Аоки, Э.Даминг, П.Друкер, С.Заутер-Закс, Ф.Котлер, Р.Коуз, Л.Купер, А.Маршалл, К.Менар, М.Мескон, Ф.Найт, С.Опнер, Т.Петерс, М.Портер, Дж.Робинсон, Р.Уотермен, О.Уильямсон, Дж.Форрестер, Р.Фостер, Ф.Хедоури, К.Цзе, К.Эрроу и других зарубежных ученых.

В процессе исследования применялись факторный анализ, методы статистического анализа, методы теории потенциала, главных компонент, технико-экономических расчетов, экспертных оценок, исторического подхода, количественного и качественного изучения реальности, а также принципы системности и развития.

Научная новизна диссертационного исследования состоит в обосновании теоретических аспектов и методики оценки адаптации торговых организаций к рыночным условиям. Результаты, полученные в процессе исследования, характеризуют новизну выполнения работы:

• обоснована сущность и необходимость адаптации организаций с изменением среды функционирования;

• предложена классификация факторов внешней и внутренней среды, отличающаяся от традиционной тем, что выделены факторы оказывающие влияние на адаптацию торговой организации;

• разработана методика анализа и оценки адаптации торговых организаций, позволяющая определить степень адаптации торговой организации на основе показателя адаптации, сформированного из показателей финансово-хозяйственной деятельности;

• методика анализа адаптации апробирована с применением экономико-математических расчетов на основе использования существующих пакетов прикладных программ и позволяет разработать приоритетные методы адаптации торговых организаций;

• определена степень и особенности адаптации торговых организаций различных форм собственности к условиям рыночных отношений, на основе разработанной методики.

На защиту выносятся теоретические аспекты, методика оценки и результаты адаптации торговых организаций к условиям среды функционирования, включающие в себя:

- анализ традиционного определения сущности и роли адаптации в условиях изменения среды функционирования;

- результаты классификации факторов среды функционирования, к которым необходимо адаптироваться;

- методы приспособления торговых организаций к изменяющимся условиям среды функционирования;

- методика анализа и оценки адаптации торговых организаций, позволяющая определить степень адаптации торговой организации;

- показатель адаптации, сформированный из показателей финансово-хозяйственной деятельности;

- особенности адаптации торговых организаций различных форм собственности к условиям рыночных отношений.

Практическая значимость результатов исследования заключается в том, что предлагаемая методика позволит торговой организации любой формы собственности проанализировать и оценить степень адаптации. Основные результаты исследования могут быть использованы как практические рекомендации по анализу и увеличению конкурентоспособности торговых организаций, что позволит принимать более обоснованные решения, учитывая сильные и слабые стороны в условиях изменения среды функционирования.

Акцент в исследовании сделан на технику проведения подобного анализа и на интерпретацию результатов, что позволит принимать адекватные решения в части управления организацией. Сложившиеся тенденции адаптации и методы приспособления можно использовать для более успешной деятельности с учетом происходящих изменений.

Положения диссертационного исследования используются в учебном процессе Сибирского Университета Потребительской кооперации по дисциплинам «Экономика отрасли», «Экономика недвижимости» (справка о внедрении от 5 сентября 2000 г. №1167).

Апробация результатов исследования прошла в Тимирязевском потребительском обществе и Асиновском районном потребительском союзе Томского облпотребсоюза, Поспелихинском районном потребительском обществе Алтайского крайпотребсоюза, Мужевском потребительском обществе Тюменского облсеверпотребсоюза, ООО «Регион-Сибирь», муниципальном унитарном предприятии торговли «Гермес», ООО «Агат», торгово-закупочном предприятии «Октябрьский рынок» Новосибирского облпотребсоюза, муниципальном унитарном предприятии торговли «Сибирский сапожок», ООО «Сибэст», ООО «Аллегро-М», ООО «Эльдорадо» и других торговых организациях г. Новосибирска.

Результаты исследования используются в практике работы Асиновского райпотребсоюза (справка о внедрении от 25 марта 1997, №62), Мужевского по-требобщества (справка о внедрении от 5 июня 1998, №359), Поспелихинского райпотребобщества (справка о внедрении от 7 июня 1999, №87), ООО «Регион-Сибирь» (справка о внедрении от 20 декабря 1999, №32), ООО «Агат» (справка о внедрении от 15 ноября 1999, №653), ООО «Сибэст» (справка о внедрении от

16 февраля 2000, №62), ООО «Эльдорадо» (справка о внедрении от 23 марта 2000, №230300).

Основные положения диссертационного исследования докладывались на международных, российских, региональных конференциях и семинарах, в частности: «Интеллектуальный потенциал Сибири» (Новосибирск, 1996г.), «Бизнес-план как экономический прогноз развития» (Асино, 1997г.), международный контакт-семинар по проблемам потребительской кооперации и сотрудничеству (Израиль, международный институт «Histadrut», 1997г.), «Проблемы стабилизации экономики потребительской кооперации» (Новосибирск, 1998г.), «37 конференция по итогам научно-исследовательской деятельности за 1998 год» (Новосибирск, 1998г.), «Потребительская кооперация в переходной экономике России» (Новосибирск, 1999г.), учебно-консультационный семинар по антикризисному управлению «Управление капиталом и финансовый менеджмент в условиях кризиса» (Новосибирск, 2000г.).

Публикации. По теме диссертации опубликовано десять печатных работ, общим объемом 4,12 п.л.

Объем и структура диссертации. Структура диссертационного исследования обусловлена логикой избранной проблемы и состоит из введения, трех глав основного текста, заключения, библиографического списка, состоящего из 140 литературных источников. Основной текст изложен на 130 станицах, содержит 10 таблиц и 10 рисунков.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Стрибко, Татьяна Владимировна

Результаты исследования коротко можно представить в следующем виде:

• обоснована сущность и значение адаптации торговых организаций и рассмотрены основные аспекты приспособления к условиям рыночных отношений;

• выделены значимые факторы, определяющие среду функционирования в процесс адаптации торговых организаций;

• выявить приоритетные методы приспособления, обусловливающие адаптацию торговых организаций;

• разработана методика анализа и оценки адаптации торговых организаций, позволяющая определить степень адаптации торговой организации на основе показателя адаптации, сформированного из показателей финансово-хозяйственной деятельности;

• апробирована методика анализа адаптации с применением экономико-математических расчетов на основе использования существующих пакетов прикладных программ, что позволяет разработать приоритетные методы адаптации торговых организаций;

• на основе предложенной методики дана оценка степени адаптации торговых организаций различных форм собственности в условиях рыночных отношений и сформулированы особенности адаптации торговых организаций различных форм собственности.

Заключение

Формирование рыночных отношений - процесс достаточно длительный и, бесспорно, оказывает влияние на деятельность всех структур, заставляя их соответствовать требованиям рынка.

В этих условиях на организацию любой формы собственности, занимающуюся различными видами деятельности, в том числе и торговлей, влияют факторы внешней среды существования. При этом адаптация может рассматриваться как процесс приспособления внутренней среды организации к изменениям внешней. Если этого не произойдет, то организации грозит несостоятельность, банкротство и в дальнейшем ликвидация.

Более того, как показывают результаты исследования, адаптация процесс длительный и должен протекать постоянно, то есть любая организация с точки зрения эффективности, может существовать только постоянно реагируя на изменения.

В условиях изменения отношений собственности следует ожидать использования различных методов адаптации, которые формируются под действием требований рынка. Это связанно в первую очередь с тем, что в рыночных отношениях участвуют организации различных форм собственности, занимающиеся торговой деятельностью. Условно их можно классифицировать на две формы: вновь созданные и уже существующие.

Вновь созданные структуры возникают и формируются изначально как ответная реакция на изменившиеся условия, поэтому они более адаптивные.

Уже существовавшие структуры занимались торговой деятельностью и в условиях командно-административной экономики, но со сменой ситуации они должны были либо трансформироваться, либо исчезнуть, к ним относятся и организации потребительской кооперации, которые последнее время претерпевают многочисленные трансформации в условиях жесткой конкуренции.

В свою очередь, все организации приспосабливаются по-разному. Исследование адаптации торговых организаций различных форм собственности выявило прямую зависимость показателя адаптации от наличия адаптационного потенциала и организационно правовой формы, а также охарактеризовало основные тенденции адаптации в условиях формирования рыночных отношений.

Изучение адаптации различных торговых организаций позволило оценить их деятельность как более или менее эффективную по сравнению с другими хозяйствующими субъектами. Об этом свидетельствует динамика развития основных показателей финансово-хозяйственной деятельности и более высокий показатель адаптации, который позволяет сделать вывод об адаптации торговой организации в целом.

Основные направления адаптации, рассмотренные в работе, выявлены в результате опроса руководителей различных хозяйствующих субъектов, пожелавших остаться неизвестными, в силу наличия конкурентных отношений. Кроме того, по этой теме существует достаточно большое количество различных литературных источников.

Большинство специалистов либо не осознают важности проблемы адаптации, либо не имеют возможности ее изучения, либо теряются в потоке информации. Поэтому все предлагаемые рекомендации и методики должны быть краткими, понятными, легко доступными и «адаптивными» к любым условиям, чему соответствует методика расчета показателя адаптации, предложенная в результате изучения и исследования основных тенденций адаптации торговых организаций к условиям формирования среды функционирования.

Рассмотренные варианты адаптации организаций являются типичными для торговых организации соответствующих форм собственности. В условиях крайней нестабильной рыночной среды, когда экономическая ситуация в российских регионах меняется резко и быстро у руководителей торговых организаций возникает дефицит времени для своевременного принятия обоснованных решений. Дивании его результатов, поэтому необходимо уделять внимание развитию и функционированию маркетинговой службы.

Успех торговой организации в рыночной экономике зависит от ее адаптации к внешним факторам, достижения гармонии между внутренними и внешними условиями в каждый момент. С помощью маркетинга устанавливается и поддерживается коммуникация с внешним окружением, оказывается влияние на него.

Маркетинг должен обеспечивать: изучение спроса на товары и услуги; формирование потребностей; проведение активной товарной политики; осуществление ценовой политики; активизацию сбыта товаров и услуг; рекламу и стимулирование продажи товаров. Для полноценной организации маркетинговой службы необходимо создавать полноценную информационную структуру и обеспечить ее квалифицированными кадрами, все это нужно укрепить внедрением новых компьютерных технологий и систем.

Кроме этого необходима постоянная работа с кадрами, систематическое повышение квалификации и переподготовка, улучшение условий труда в зависимости от личного участия каждого в результатах хозяйственной деятельности. Требования к работникам, определяющие его обязанности, права и ответственность, объемы, порядок и качество выполняемых работ, требования к профессиональному образованию необходимо регламентировать должностными инструкциями.

В условиях сильного влияния органов местного самоуправления следует тщательнее рассчитывать эффект таких соглашений, улучшать их экономическое обоснование.

Методика оценки адаптации к изменениям среды функционирования является оптимальной для любой торговой организации и позволяет учитывать неограниченное число факторов, имеющих количественную оценку. При этом использование компьютерных программ не требует соответствующей адаптации.

Проблема адаптации, как и любая другая, не имеет окончательного и полного решения. Факторы воздействия среды функционирования на организацию изменяются в своем удельном весе и воздействии по мере развития общества и экономики в целом. Поэтому в работе представлена попытка рассмотреть данную проблему в текущий момент времени и нами осознается, что отдельные положения носят дискуссионный характер и далеко не бесспорны. Кроме того, предлагаемое исследование не исчерпывает весь комплекс вопросов, связанных с развитием и адаптацией торговых организаций к условиям рыночных отношений.