Экономический и организационно-маркетинговый аспекты обеспечения конкурентоспособности продукциимашиностроительных предприятий тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Экономический и организационно-маркетинговый аспекты обеспечения конкурентоспособности продукциимашиностроительных предприятий"

Р г б оа

,, mIHIOTEFCT'50 ОСиГТй yrit-Àïïui

ДЕРЖАВНИЙ УН1ВЕРСИТЕТ "ЛЬВ1ВСЬКА ПОЛ1ТЕХЕПКА"

На правах рукопису

СТАНЬКОБСЬНА 1рина Мирославiвна

ЕКОЕШ1ЧНИЯ ТА ОРГМХЗАЩШО-ЫАРКЕТШГОВИЯ

АСПЕКТ» ЗАВЗЗПЕЧЕВЕЯ ЙОНКУРЕВТОСПРШОШЮСТI ПРОДУКЦП МАШЮБУД1ЕНИХ ШДПРЙЕМСТВ

Спещадыпсть 08.06.03 - Маркетинг

АВТОРЕФЕРАТ дисертац!î на здобуття наукового ступеня кандидата еконоьйчних наук

JIbBiB - 1996

Дисертащею е рукопис науково! роботи здобувача "Економ1 чний та орган¿защйно-маркетинговий аспект за-безпечення колкурентоепроможноси продукт! машино-буд1вних шдприемств".

Робота викокана у Державному ун!верситет1 "Льв1в-ська тштехшка".

Науковий кершнкк - доктор ексяомг-гних наук, професор

Як1в Данилович Шютк1н 0ф1Ц,1йн1 опоненти - доктор економгчних наук, професор

Микола Васильович Рямар кандидат економ!чних наук Натал1я 1ван1вна Гомольська Пров з дна орган! зад 1 я - Акшонерне товариство "Родон"

м. 1вано-$ранк1вськ

Захист В1дбудеться " " ¿¿'УА'хА 1995 року о .■^'год.

на зас1даннх спещал1зовано1 Ради К 04:06.07 по за-хиету дисертащй на здобуття наукового стуленя кандидата еконоьпчних наук при Державному университет! "Львгвська пол!техника" за адрееою: 290646, м. Льв1в, вул. С. Банде-ри, 12.

3 дисертащею можна ознайомитись у бЮл^отещ Державного ушверситету "Львавська псш техшка".

Автореферат ро31Сланий " " 1995" р.

Вчений секретар спец1ал130ван01 Ради

кандидат еконошчних наук 1.Н. Пащенко

у'

X

- 51. БАТАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА ДИСЕРТАШ 1.1. Актуальнють теми досл1дження Ринков! умови господарювання, в яких Укра1на мае на-М1р розвивати свою економту, поставили питания конкурентно! боротьби, а отзке конкуревтоспромажност1 продукта на одне з М1сць серед факторгв ринково! економ1ки, яю потре-букль першочергового виршення. А оск1льки конкурентна бо-ротьба 1снуватиме егхлаки.скишки юнуватимуть ринков! В1Д-нссини.то проблема коккурентоспрсмсжност) продукш не втра-тить актуалькост1 .

Дана проблема мае й жштичний аспект. Вступ Укра1ни до Ради бвропи означав офшйно визнану 1 необх1дну В1дкри-тють економти Укра1ни не тивькм для Ввропи, але й для всього св1ту, п присутшсть 1 конкурентоспроможнють на европейських та свхтових ринках.

Увага сззтово1 екожшчно! думки до проблем мшро-р1вня: проблеми ршшв, маркетингу, конкурентоспроможносп ф1рм,продукт 1, поелуг також шдкреслюе сучаснзсть теми ви-браного досл!дження.

Конкурентоспроможнють продукцн машинобуд1вних шд-приемств доЩльно розглядати в р!зних И аспектах,эокрема экономичному та органззащйно-маркетинговому, оскдльки це дав можливють виришшг дану проблему, використовуючи фуя-кцп маркетингово! дзяльност!, вирипити ринков! проблеми найб1льш радгональним шляхом, максимально використати ви-робником сво1 можливост1 г молозивост! ринку для задоволен-ня потреб споживача та отримання високих прибуткзв, плану-вати ддяльн1сть на ринку з урахуванням тенденций його роз-витку.

1. 2. Мета 1 основн! завдання наукового досл1дження

Метою досликдень в розробка деяких теоретичних, методолог 1чних 1 методичних основ забезпечення (тдвищення) конкурентоспроможност! продукт 1 машинобуд1вних шдприемств в економ!чному 1 оргашзашйно-маркетинговому аспектах.

Для досягнення те! мети були поставлен! завдання:

- розробка класифтацн фактор!в , як1 впливають на забезпечення (шдвищення) конкурентоспроможноетг продукт I машинобудування;

- анализ досв!ду проз!дних закордонних ф!рм в забез-печенш ковкурентоспроможност1 продукт I (з метою эапози-чекня його для умов Укразни);

- визначення якост1 продукт 1 як засобу задоволення потреб споживача;

- визначення волг еконошчно! ефективносп п^двищен-ня якоста продукт 5 машинобудування в забезпечешп п конкуре нтоспроможност1 (через щноутворення);

- встановлення вааемозв'язку м1ж. яклстю.цшою 1 кон-курентоспромоашстю продукт 5 машнобуд!вних шдприемств;

- розрообка деяких методичних основ тркетингових Д0сд1Джень I визначення IX рол: в забезпеченн! конкурентос-проможност! продукт 1 машинобудгвних шдприемств (в тому числ1 1 рекламне забезпечення).

1.3. Характеристика предмету 1 об'екту дослгдження

Предметом досл1дження б теоретичш, методолопчш 1 методичш питания забезпечення конкурентоспроможност! продукт 1 машин0буд1вних шдприемств в економгчному та оргаш-защйно-маркетинговому аспектах, а об'ектом доошдження були визначеш шдприемства приладобуд^вно! промисловост1 АТ

— э-

"Родон",ВО "Промприлад" (м. 1вано-Франглвськ), AT "Концерн Ёлектрон" (м. jibBiB;, /мельницький радиозавод.

i.A. Теоретична та методологiчна основи досл1дження Теоретичною i методологi чною основою досл^джння стали науков! концепци i теоретичн! розробкк в^тчизняних i заруб¿жних вчених з проблем забезпечення конкуренгоспромож-

илпт Ч (ТГЛ •» • i' сти*гпт»т>т.т-» QOl'rtr« л*» ч ту»**

" i д. ^»W > vij, 1 i ) ЧУ Vi fcj. j.l.D.1* л. О kUilii J. j ul lUlJWÄl 4 1 bJM )

лопки; законодавч! i нормативн! акти Украши з питань якост i, шноутворення, реклами продукт I; наукова методи збору i обробки шформадн, в тому числк схема IciKasa (структурного анализу), метод Дельф1 (экспертного анад1~ зу), пор1вняльного економхчного анализу (етатистичного, по-будови д1аграм); методхв анкетних досл1джень (опитувань, контрольних листов); економгко-математичного модел;овання. 1.5. Ваукова новизна та особистий внесок дисертанга На захист виносяться новi пауковi результат та ви-сновкк

1. Розроблено класифшащю фактор}Б забезпечення кон-курентосяромоиност! продукт ä машнобуд1вних п1дпривмств за р1внями (1-й - групп, 2-й - види, 3-й - рззновиди), яка дозволяв, по-перше, як юно ощнигк конкурентоспромозяпсть нродукци, по-друге, ощнити п клльшсно, по-трете, бйлыя обгруктовано визначити напрями (групи, види, р!зновиди) забезпечення конкурентоспроможост! певно! продукцН.

2. Вс-таяовлено сшввгдношення мгж категориями "корис-нють" BiipoöiB i ix "BapTicTb" , що обумовлйють конкурен-тоспроможн!сть продукц!i, яке (сп1вв1дношення) лежить в основ! маркетинговых дослзджень. Надано схему взабмозв'язтв м!ж дими та шшими категориями (техшчним piBHeM продук-цп, якютю продукцп, сумарним екоком1чним ефектом п1дви-

щення якост 1, щ ною продал^-нродукщ !->т-ят~вбумоБЛЮ}оть кон-курентоспшможщсть поодукцп.

3. Обумовлено залежшсть конкурентоспроможност1 продукцп В1Д значения еконошчних ефекпв на однорааових 1 поточних витратах при шдвищешп якост 1 продукцп та сшв-в1дшження м!ж знаками 1 абсолютними величинами (модулями) цих ефект!в, шр е методолог¿чною основою маркетингових дос-Л1джень. Встановлено взаемозв'язок якостп Щни продажу 1 конкурентоспроможност! продукцп машнобудування на шдста-В1 методичного походу до вязначення шкал зниження щи ви-роб!В в залежност! в1д збихьшення обеягу !х продажу. Мето-дичний шдхгд грунтуеться на залишенш тако'1 само! величи-ни або зОгльшешп тси прибуткув залежност1 в1д щни 1 об-сягу продажу.

4. Запропоновано методичний П1ДХ1Д до визначення зве-деного параметричного 1ндексу з урахуванням попршення де-яких параметр1в нового виробу , в той час як у.вс!х в1д0-мих нам джерелах в1н визначаеться з урахуванням ильки пок-ращання параметров якоста, що спотворюе значения зведеного параметричного ьчдекеа (комплексного показника якост: виробу) 1 як насл1док интегрального показника вхдносно! конкурентоспроможност! .

5. Елементи новизни м!стять в соб! методи маркетингових досмдхень , розглянут! в дисертацп. До них перш за все слдд взнести систематизацию вибору стратеггй "ринко-во! поведонки" при вабезпеченн! конкурентоспроможност! продукцп в залежност! в1д стадп "життевого циклу" продук-щ I, а також передне запитань, рекомендованих для викорис-тання в контрольному лисп для проведения анал1зу факторов конкурентоспроможност! продукцп машнсбуд^вних щдпри-

емств, як! класиф!коваш у в1дпов1дност1 з п. 1. Рекомендовано заходи щодо створення ефективно> реклама т. Шдстав: показника 1 умов ефективноси.

1,6. Теоретична 1 практична щннють досд1дження

Теоретичне значения досл1дженяя - виршення деяких питань теорп 1 методологи еконоьйчного та орган 1защйно-маркетингового аспектов забезпечення конкурентоспроможноо-т1 продукт 1 машинобудзвних шдприемств, яке (виршення) дозволить подвести шд забезпечення конкурентоспроможност! продукт 1 яаукову основу заметь доки що ^снуючо! яереваж-НО 1 нту! ТИВНО1 .

Практична щннгсть результате досл^дження полягае в розробц! методик еконсмзчкогс та оргашзащйнс-маркетингс-вого аспект1 в забезпечення конкурентоспроможност1 продукта за допомогою яких можна не тзльки якзсно, але й кШь-К1СН0 ошнити конкурентоспроможнгсть продукц!1 машинобуд1в-них шдприемет

1. 7. Апробащя та публ^кацП результат!в наукових досл1джень Про основн! теоретичш положения г практична резуль-тати досл1джгння допов!далось на науково-технзчних кокфе-ренцзях 1вано-Франк1вського Державного техшчного университету наф(ги 1 газу в 1992-1995 роках та на наукових се-м!нарах Державного ун1верситету "Льв1вська ползтехнзка" в 1994 та 1995 роках, де вони отримаш схвальну оцзнку.

Результати наукових розробок,одержат в дисертацн, використанi на об' ектах доелздження, визначених вище.а та-кож у навчальному проце^ 1вано-Франк1вського Державного техничного университету нафти 1 газу та Державного ушвер-ситету "Льв1вська пол!техшка" при викладанн1 економ!чних дисциплин.

За материалами дисертаци опубликовано 6 наукових

праць.

1.8. Структура i обсяг дисертащйно! роботи

ДисертаЩя скдадаеться i3 вступу, трьох глав, заключения, додатк!в, списку використано! л1тератури. 3mîct ди-сертацп викладено на 158 сторiнках машинописного тексту (за винятком таблиць (10).рисунков (15),додатк!в (5), списку використано! л1тератури (92 назви)).

2. ОСНОВЫI ПОЛОЖЕНИЯ (РЕЗУЛЬТАТ® ДИСЕРТАЦИ

g. 1. Класиф1кащя факторов забезпечення конкуренто-спроможност! продукт i машинобуддвних шдприемств

Конкурентоспроможшсть е поняттям комплексним i включая складов::

- етушнь BiflnoBiflHûCTi техшчного рхвня продукт i останн1м досягненням науки i техники;

- ступень В1ДП0В1ДН0СТ1 якост: дано! продукт! якос-tî коккуруючо! з нею на ринку продукт!;

- затрати споживача на придбання та експлуаташю продукт ï (так звана m на споживання);

- стан конкретного ринку збуту дано! продуктï тошр.

В дисертацп запропоновано таке визначення конкурен-

TocnpoMoîfflocTi продукцп. Вонкурентоспрамоятстъ продукт î - це категор1я, да виражае епроможшсть продукцп в б!ль-Ш1Й Mipi, шж аналоги, задов!льняти сусшльш та 1ндив1ду-альш потреби споживача по показниках якост! та витратах на придбання та експлуатащю продукц!! в умовах конкретного ринку i периоду часу.

Фактори, що впливають на конкурентоспроможшсть продукт!, отриман! при використанш схеми 1с1кава,представле-Hi у вигляд! схеми класиф1кацп факторов конкурентоспромож-

носл продукцп машнобудування (рис.1). В схем1 можлив! зм1ни та доповнення, тому класиф!кашя залишаеться "В1дкри-тою" на всIX р1внях. Дана класиф^кащя може бути використа-на для эабезпечення конкурентоспроможност! продукцп не Т!льки в галуз! машнобудування.

2. 2. ДосВ1Д пров1дних закордонних ф:рм в забезпеченн! конкурентссярсмсжност! срсдуод;1

На основ! проведеного в дисертацп анал1зу досв1ду американських та японських ф:рм визиачено основн: напрями, по яких шили перетворення, спрямован! на шдвищения конкурентоспроможност! продукцп:

- нов1 довгостроков1 договори 13 споживачами по об-слуговуванню;

- участь споживач1в у розробщ нових вщцв продукцп;

- суворий контроль за якютю на ВС1Х етапах розроб-ки, виготовлення 1 експлуатацп продукцп;

: - тюн! контакти 13 споживачами у маркетинговШ стратег: 5.

2. З.Якють продукцп як зас1б задоволення потреб споживача

До еконсм!чного аспекту якост: продукцп взноситься розгляд сшвв!дношення м^ж категор!ями "кориснють" виро-61В 1 IX "варт^сть". Це сп1вв!дношення лежить в основ! мар-кетингових дссл1джень, на подстав 1 яких визначаеться конку-рентоепроможн!Сть продукцп машнобудування.

Сп!вв!дношення М1ж категор1яш "корисшсть" 1 "вар-т!сть" е виршальним при забезпечен! конкурентоспроможнос-Т1 продукцп, це сп1вв1дношення набагато складнше ! обу-мовлювться взаемозв'язками М1Ж категор1ями "техн1чний ри вень" - "якють" - "корисшсть" - "екожшчна ефектив-Н1сть" - "щна продажу" - "щна використання" (останш дв:

Иошуреигоопромошшсгь

puu k'jiacutdîkauiq фактов жяечвд

nPOüVKU'tV

Ш50ВК,

юрищт)

1

\

СОфАТШ

-и

í >

J i—

зз

т

щ

¡iM

¿e S" lb

л

G?

х си

il n s

да

£ i SX

•ь

з-гг £

-¿г ai о

о«= «о g t=

уд

йиеийши

г

al

L-J

л ä

li£j

г

I

"ss

p

г»

a

cr

У

'ё

я

¿г

«V

о О

'к &

2

У

g

fr-Я

s

■X

SS

'53

л

ш

Í Ь -ta

лГ

ошушосшможцост\ птчт тшшът шгоиемств

в сумм! становлять "тну. споживання"). Ш взаемозв'язки мо-жугь бути в будь-яких напрямках - прямих 1 зворотшх, як де УмОВКО ГЕОКсУЗйКО па рйС.

2.4. Економдчна ефективнють шдвищэння якост! продукт 1 машинобудування г 11 конкурентоспроможнють На основ1 наукових досягнень 1 власних досл1джень в диоер'гацз 5 ваяропоноваао скоком 1 ко - матвыатячку мсдзль (и загальному видО визначенкя еконоьмчно} ефективност! пхдви-щення якост 1 продукцП:

Е * Еойг*Еаат , (1)

Е >0 , (2)

Е >Прз Е-/1р) >0, СЗ) Елат -Впот/ ~~Ь/ютл , ^

г

де £. одн (виробник) - економгчний ефект на одноразових витратах В1д зм1ни якост! продукцп (р!вня якостО, крб.; Епот (с-поживач) - економ^чний ефект на поточних витратах в1д зм1ни якост 1 продукцп (р1вня якост 1) , крб.;

Е - сумарний економ1чний ефект в!д зшяи якост\ продук-Ц11 (р1вня якост1), крб;

[¡р2 - плата за змгну ризику (тотожна ефекту змгни ризи-ку), крб;

~ Ц1ни продажу в1дповадно продукт"! початково! та Шдвшцено! якост 1, крб;

Втт/,Вш>}л ~ поточи1 витрати споживача за весь строк вико-ристання В1ДП0В1ДН0 продукци початково! та шдвищено! якост1, крб.

Оск! льки кожна з! складових формули (1) е р1зниця

трв 4 ! —Як ! *

■Крс л

£ } ! —-ц I ! — кап | !

! Г

I ?

Умовт позначення :

ТРв — гехглчний ревень продукт 1 ;

Як — якють продукт I ;

Крс — корисшсть продукт 1 ;

Е — сумарний економ1чкий ефект тдвищення

ТРв або Як продукцП;

Ц — тна продажу продукт1 ;

КСП — коякурентоспроможтсть продукт 1 ;

| —. вшов1дно шдвищення або знижекня по-1

казника, що характеризуе певну категорио.

Рис. 2.

Схема взаемозв'язк!в м1ж кагегор1ями, як! обумовлюгоь конкурентоспроможн!сть продукт 1

двох величин (див. формули (4) i (5)), то ц! складов! можуть бути додатшми, взд' емкими i рзвними нулевь А оск1льки су-марний ефект в сумою цих величин,то вш також може бути до-датнзм, взд'емним або р1вним нулевь в той час як зпдно умови екожшчно! ефективност! пгдзшцення якост! продуктi (формули (2) i (3)) BiH мав бути додатнзм.

3 точки зору коккурек-хоспрошжнос-г i продукцн щкавкыи е sei сшввздношення шж знаками i модулями величин Еодм, tno/n , тоб'то сшвв1дн0я:ення, якз визначають знак числа £ . Таких BapiaHTiB сп1вв1дношеш> е 9 (табл. 1). Метою складан-ня табл. 1 е визначення таких зарзантзв спз,вв1дношення мгж змпюю якостi продукцн i затрат на дю 3MiHy, HKi становлять знтерес для визначення кокурентоспроможностi продукцн i е методологзчною основою маркетингових дослгджень по данзй проблем!.

2,5. Маркетингов! дослгдження як засзб забезпечення

конкурентоспроможност i продукц!i машинобудування

Для забезпечення конкурентоспроможностi продукцн на ринку виникае необхзднзсть проведения маркетингових дослзд-жень.

В Мзжнародному кодекс! по практиц! маркетингових i сощальних дослгджень nifl терм1ном "Маркетингов! досл1джек-ня" розумзють "систематичний söip i об'ективний запис,кла-сифзкад!ю,анал!з i представления даних, шр в!дносяться до поведзнки,потреб, в!дношень, думок, мотивацзй i т.д. окре-мих oci6 i орган!зац!й (комерщйних пздприемств, державних оргашзащй i т.д.) в контекст! ix економ!чноз, сусально!, ползтичноз i повсякденноз ДЗЯЛЬНОСТ!".

Маркетингов1 дослздження вимагають вивчення ясенях характеристик продуктi,проведения пор!вняльного аналазу,

Таблиця I

Залежшсть конкурентоспрошкност: продукцхI вгд числовюс значень Еодн х Епот та спхввадноша.-щя М1ж IX знаками г модулями

ММ ¿и» Йеир Як Еса-н Е пот |Еогн1:1Етот Е № Прим\тки ,

1 г 1Як £од«<0 Енот) О Цеи б&иаит ('дрдие"| „ аомхче') е цлшш розиоь-ск>а»ений

¿г)|£оы|<1£кот| £>о

¡Як 101Н я О Енот) О : £>0 © <Т\2> точки зору тих поклгмдоь жоп'), ж ют\?-чЛ/шияись

}3ьи1> £ол»>0 Епот>0 — )Е>о ■• \ © (?) - те смг, цо ш вмшта 1

4 0ьш> -Я* Еош<0 Е:пот=о — |£<0 — Цей ЬАЙи« (яи'юь„та ещ"», цорожце') мс буш

5 я&еи? »Як £й1м=» о Еиот=0 .— Е=0 1|еы шацт(«йсто,тасакая! юй пт» ам'1* с теоретиадм

6 -Я* £оан>0 ЕпотяО — 1>0 © - Те сдме, цо для мттд 2

7 1дш» Еод»<0 Егсот<0 — £<0 Цей £ьАИАнт(,г1Рие" 1 ,до»кче') лде буш в\тнут\к;>

8 "Вт Еош= о Епат<о — Е<0 Цей Шицт1цприе0при виг^тдх тик саны') М.е руги в'щтУПМ 4

9 £окн>0 Ьот<и а)!Еоад|>1Епот1 Е>о Цец вайаит^.пше" \ „й,еие&ие*ве НКиБ'иьи розпобсюд^ении

5)1Еоан|<1Епот| Н<0

Умовнх позначення:/ - збхлыпнння Дпдвищення/; \ - зкеншення /зниження/; =/пер-эд позначенням/ -незмхннють показкика; © - мае мгоце :£>&/>- витрати виробника: Ян - якхсть продукцхI:¡Ши/-¡Впал>-опхвв1Дношення шн абсолютними величинами економхчних ефектхв на одноразовкх х поточних витри-тах в!Д ЗМ1НИ якост! продукц!!: ксп-(?/.) - потребуй маркетингового дослхдження

визначення i'i сучасно! i.перспективно! конкурентоспромож-нпгуп_. вияндення переваг 1 ненол!к!в пшпташз. Бажливо ви-ябити, як: потреби потенщйних покутив задов^льняв продукция i як! ii позитивна та негативш властивосП в!дзна-чають споживач!. Одна !з схем маркетингового дослхдження, метою якого е досл!дження проблеми забезпечення конкуренто-cnpoMOMOGTi продукцп представлена на рис.3.

Для систематизащ! збору даних з дано! проблеми ви-користовуемо представлену на рис. 1 "Класиф!кац!ю факторов конкурентоепроможноетi продукцп машинобуд!вних п1дпри-емств.

Для полегшення орган!зац!! збору, збер1гання та проведения структурного анализу зведено! хнформацп можна ско-ристатиоя автоматизованою системою Quality Informtor (QI). Для використання системи QI дан! повинш бути приведен! за принципом "шр-де-коли".

"Шр" - вид 1нформацп, що рееструеться.

"Де" - джерело шформацн, шо рееструеться.

"Коли" - календарна дата одержання 4i6i анформац!!.

2.6. Взавмозв'язок якост!, щни j конкурентоспромож-_HQCTi продукц!! машинобудування.

3 метою пхдвищення (або забезпечення) конкурентоспро-MOKHOcTi продукцп за рахунок регулюзання, як правило, зменшення п щни i зб1льшення обсягу п продажу (тд обся-гом продажу розумзеться сума реалхзованого виду продутой i (назви виробу), яка продаеться по незм!шпй цш), ор!енту-ються на масу прибутку, яку одержуе при цьому виготовлювач продукц!!.

Пропонуеться три вар!анти зниження ц!н залежно bi;; щлей ф!рми на ринку (завоювання сегменту ринку; виживання;

-/r-

Рис. 3. Схема маркетингового досл1дження конкурентоепроможноег! продукцп

-гв-

збагачення):

1) маса прибутку залишаеться незмшною у вс1х

у-тих продажах с- то! продукт I у поришянт з початковим (нульовим)*^^ , тсбтоЛУЩ" = Д/?/с'о , або -О, де

д^^у - зм!на маси прибутку вхд продажу /-того виду продукт 1 в_/-тому продаж:, крб/продаж

I - назва виробу (ввд продукт 1) ,4-, де// - гилькютъ назв виробу;

j- порядковий номер продажу, у л О ¡¿.с, де/г-номер остан-нього продажу /-то! назви виробу;

2) маса прибутку зб1льшуеться у вшх у'-тих продажах у пор1внянн1 з початковим, але залишаеться поспйною (лЛ/'Щ

або Пг

лЗГуКч . (6)

де я^у - К1ЛЬК1СТЬ проданих вироб1в С -то! назви в у-тому продадз (зшнюеться В1Д 1 по /2 , тобто //<у ^ /¿/2// );

Па - к1льк1сть одиниць ¿-того виробу. яка продаетьс-я в у'-тому продажу, од/продаж.

3) маса прибутку зб1льшувться у кожному наступному (/ + / ) продаж! у пор1внянн! з попередтм (/-тим), тобто лМШ (/+/) Л/Жс / ; Б цьому випадку

Для цих трьох вар1 ант 1в розроблена в1ддав1дна методика, яка дае можлишсть зробити необх1дн! розрахунки для по-будови шкал знихення щн .

Визначимо показники конкурентоспроможност1 продукт 1 1 IX умови, тобто кхльк;1СН1 значения, яги св1дчать про кон-курентоспроможнють, виходячи з якюно-шнового подходу.

Зведений параметричний хндекс was враховувати i по-ripiHeHKH деяких параметров нового вирооу у пор1внянн1 з ба-зовим i розраховуватись за формулою

% ^IffUu -1 ffc-oCu (8)

де ¡72, С - KijrbKicTb napaMerpiB, HKi покращались, попрш-

(^¿^ ~ параметричний ¿ндекс параметра, який покращу-еться (+), попршуеться (-) в новому вироб1,

bi дн. од. ;

</,i*,cCi~- "вага" параметра, який покрашуеться (+), по-Приуеться (-), вiдн. од.; Зведений параметричний индекс е складовою частиною зведено-го 1.чдексу конкурентоспроможностi. Другою складовою частиною оетаннього в зведений шдекс по yiHi споживання.^,який може бути розрахований за формулою

7 _ О)

де Цн - щна споживання нового виробу, крб.;

- щна сложиванння базового виробу-конкурента,крб. ¡нтеграмьний показнж biдвоено! конкурентоспроможностi (Ун ) визначаеться за формулою

7/i ■<"»

Цей показ ник враховуе micmJü - щновий«^ пiдхiд до визначення конкурентоспроможност! виробу."

Виходячи з якюно-щнового тдходу до визначення конкурентоспроможност! продукцп, критерием н забезпечення б ¡¡аномальна щна споживання при Т1Й сам!й якоcri або максимальна якють при т1й сам1й uiHi споживання.

О —

Умовою конкурентоспроыожност1 нового виробу по в1дн0-шенню до базового на тдстаы критерию 1 показника конку-рентоспроможноси б

2.7. Рекламне -забезпечеиня конкурентоспроможност! продукт!

На шдстав1 наукових досягнень та власних Д0СЛ1Джень рексмендоЕлна схема заходхв з рекламуваиня, представлена на рис. 4.

Для шдрахунку витрат на рекламу та визначення ефек-тивнсст! реклами пропонуемо використати показ.чж реклама/ ебут {Р/з#), ш.0 в числовим сшввшюшенням двох зм1нних величин: асигнування на рекламу ( Р ) та загально! вартое-т1 продажу {За )

Е?>.р. = *100% <12>

1 показув, то затрата на рекламу спонукають до зб!льиення продажу 1 одночасио е 1х нахшдком. Для проведения анализу з використанням показника/^¿-дотльно встановити його нор-штквне значения. За нормативне значения показника можна взяти:

- середньогалузеве значения показника Р/3<Г

- значения показникаР/3<э крашрго з конкуруючих тдпри-

емств;

- значения, одержана в результат анал1зу динамют показника Р/3& гласного шдприемства;

- середив значения показника в рамках дано! товарно! категор13 (взавмозам^юванють товар!в).

Зб1льшення або зменшення даного показника ыдносно нормативного свгдчить про те, ¡до для досягнення запланова-ного рхвня збуту в1дпов1дно потр1бно зм1нити витрати на

Маркетингов} дооладження

об' ект реклами суб' ект реклами анализ ринку

Визначення шлей реклами

X

Вибхр засоб!В розповсюдження реклами|

пряма ДРУко- засоби мадком- зовшшня рек- реклама на

рекла- ванг мов- п'ютер- лама, реклама мющ прода-

ма засоби лення на рек- на транспорт! жу, зиставках

лама та ярмарках

Створення рекламного повтомления

написания тексту шдготовка худож-нього оформления (макета) виробництво

Шдрахунок витрат на рекламу та контроль за п виконанням

рис. Я. Схема заход1в по створенню реклами

-¿2-

рекламу, збишнити або зменшити !х.

Я ППНОЯНТ ШПШШИ ТА РККОМЕШГАПП

3.1. Застосований в дисертацп п1дх1д до з'ясування "параметричних ряд!в", щр вшшвають на конкурентоспромож-шсть продукт I, з використанням схеми 1с1кава базуегься на принцип! В1Д загальних тлей до конкретних, ¡до дае мож-ливють маркетологам евоечасно ! оперативно визначати 1 ко-ректувати приор!тети конкурентоспроможност!.

3.2. При забезпеченн! (тдвищент) конкурентоспроможност! продукт! шдприемствам-виробникам рекомендуеться ви-користовувати методи як ц!ново! (матпулящя тнами), так 1 нет ново! (якюно!) конкуренц!! в залежност! в!д конкретного ринку та перюду часу. Необх1дно враховувати, щр ц!на продуктI мае дв! складов!: ц!ну продажу та тну експлуата-цхх (користування), як! разом становлять так звану ц!ну споживання. Саме ц!на споживання приваблюе споживач!в неза-лежно в!д високо! Ц!ни продажу, обумовлено! високою ЯКЮТЮ продукц!!, яка е причиною зниження ц!ни користування.

3.3. Ствердження про економ!чну адекваттеть сумар-ного економ!чного ефекту споживчому ефекту робить визна-чення Ц1ни споживання б1льш точним 1 реальним.

3.4. Пропозици шрдо забезпечення конкурентоспроможност! продукт! за рахунок регулювання ц!ни при змии обся-г!в продажу можуть бути використан! в1дд1лом Ц!ноутворення служби маркетингу залежно вад того, ят ц!Л! пересл!дув ф!рма. В даному випадку перех!д з науково! пловдни в площи-ну практичну обумовлений станом укра!нських рюш в, для яких настае етап щново! конкуренцп.

3.5. У зв'язку 1з зростаючими вимогами ринку виршен-ня проблеми забезпечення конкурентоспроможност! продукц!!

не обмеяуеться вдосконаленням продукци та В1ДНосийм зни-женням и шни. Значну роль вдд1грають маркетингов: досл!д-ження. Представлена в дисертацн схема маркетингового дос-л1дження, метою якого е досл!дження проблеми конкурентос-проможностi продукци, мае не тгльки змЮТовий аспект (що i в ЯК1Й гохшдовност! доогпджуеться), але й часовий (як часто), а також вказуе на особлявост! первинно1 та вторинно! ¿нформаци, форми 'ix збору, методи обробки, мостить тести в1дпов1дей на neBHi запитаняя стосовно конкурентослрсмож-HocTi продукт i i може бути корис-ною в робот! маркетолог!в. За результатами дослхджень опублхкован! thkí наук-obi

npaui:

1. Опыт ведущих зарубежных фирм в обеспечении конкурентоспособности продукции/Станьковская И. М. Укр. Деп. в ГНТБ Украины 25.01.94. N 150 - Ук 94.

2. Як!сть виробгв як зас!б задоволення потреб споживача i забезпечення конкурентоспроможностi продукт í. Я-Плоткш, I. Станьковська. ~ "Економ!ка Укра!ни" N 6, 1995.

3. Станьковська I. М., íIhotkíh Я. Д. Проблеми забезяечення конкурентоздатност! продукци.- Проблеми економ!ки i управляя. Bíchuk Державного ун1верситету "Льв^вська политехника", N 284. - Льв!в, 1994.

4. Станьковська I.M. Рекламне забезпечення конкурентоздат-HocTí продукт 1. Тези науково-техн!чно! конференц!! профе-сорсько - викладацького складу 1вано-Зранк!вського Державного техничного ушверситегу нафти i газу.- 1вано-Фран~ KiBCbK, 1995.

5. Станьковська I. М. Фактори забезпечення конкурентоздат-HocTi продукт!. Тези науково-техн!чно! конференШ! профе-сорсько-викладацького складу хнституту нафти i газу.- 1ва-

но-Франкзвеьк, 1994.

5. Станьковська î. M. До проблеми шдвижения конкурентоздат-ност1 машин0буд1вн01 продукт! в УкраШ. Тези допов1дей та пов1домлень на всеукра!нськ!й науково-теоретичной конфе-ренцп "Криза еконошки Украони та можливост! виходу з не!". 1вано-Франт вськ, 1993.

4. КРАТНАЯ АННОТАЦИЯ ДИССЕРТАЦИЙ

Станьковська И. М. Экономический и организационно-маркетинговый аспекты обеспечения конкурентоспособности продукции машиностроительных предприятий.

Дисертация на соискание научной степени кандидата экономических наук по специальности 08. 06. 03 - маркетинг, Государственный университет "Львивська политехника", Львое, 1996 г.

Защищаются теоретические, методологические и методические аспекты обеспечения (повышения) конкурентоспособности продукции машиностроительных предприятий на основе разработанной классификации факторов конкурентоспособности, экономикоматематических моделей их взаимосвязи, а также предложенных критерия, показателей и условий обеспечения конкурентоспособности указанной продукции.

Предложены экономические и организационные мероприятия, в том числе схема маркетинговых исследований по обеспечению конкурентоспособности продукции машиностроительных предприятий на базе разработанных методик.

Annotation

Stankovska I.M. Ekonomical and marketing aspects of securing of competitiveness of a machinenbuilding indastry productions.

2S

The thesises for possession of the scientific degree nf candidate of economical sciences, speciality uä. 06. 03 -marketing. State university "Lviv Polytechnic", Lviv, 1996.

Theoretical, msthodological and methodical aspects of rising of the machinenbuilding industry production competitiveness. based on the developed classification of the competitiveness factors, matheinetical model of its correlation, and suggested criteria, indexes and conditions of competitiveness securing vi 11 be defended.

Economical and manadgerial, decisions were suggested, including chart of marketing researches, in purpose to secure machinenbuilding industry production competitiveness based on developed methodics.

kjikmobí moba: kohkypehtocnpomokhictb, hkícho-uího-bhíí riisxiB, KOHiienuiH ynpaBJiiHHíf hkíctío, bmhíb uiKoyTBo-peHHH, MapneTHHroBi flocjún¡«eHHH.

Зам. ff 270. Подписано до друку хи J995 р. Формат 60хРЛ%£ . Ум. др. аркуш lo. ТтоажЮО.Вхддруковано на р!зографх 1ФДГУНГ м.1ван0-франк1вськ, вул.Карпатська,15