Экономический и организационно-маркетинговыйаспекты обеспечения конкурентоспособности продукциимашиностроительных предприятий тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Экономический и организационно-маркетинговыйаспекты обеспечения конкурентоспособности продукциимашиностроительных предприятий"

РГБ OR

.-•) Г Г"! V.'.J.J _ _ _

«-. ¿ -V'-' ' MÎHIuîjmJiJoO Oualïw УКРА1ЙЙ

ДЕРЖАВИНЕ УН1ВЕРСЙТЕТ "ЛШВСЬКА 1ЮЛ1ТЕХН1НА"

На правах рукопису

CT АНЬКОВСЬКА 1рина Мирославiвна

ЕНОВОШЧНИЙ ТА 0РГАН13АЦ1Ш>-МРЙЕТШГ0Ш АСПЕКГЙ ЗАЕЕЗПВЧЕНБЯ ЙОННУРЕНТОСПРОЮПЮСТI ИРОДУКЦП ЦАШН0БУД1ШИХ ШДПРШЮТВ

pB^L

СпеЩальнють 08.06.03 - Маркетинг

АВТОРЕФЕРАТ дисертацн на здобуття наукового етупеня кандидата економ1чних наук

JbBiB - 1996

ДиеертаШею е рукопис науково! роботи здобувача "Еконоьпчний та орган ¿защйно-маркетинговий аспекта за-безпечення конкурентоспроможност1 продукт 1 машино-бутцвних шдприбмств".

Робота виконана у Дер;«авному университет "Льв1в-ська пол1техн1ка".

Науковий кер!внкк - доктор економ^чних наук, професор

Яглв Данилович Плотк1к Офшйш опоненти - доктор економ^чних наук, професор

Школа Васильевич Римар кандидат еконошчних наук Натаия 1ван1вна Гомольська Пров 1 дна орган1зац).я - АкцЮнерне товариство "Родон"

м. 1вано-Франк1вськ

Захкст в:дбудеться " 5/ " С&Ъ&Д 1996 року о год.

на зас1данн1 спещализовано! Ради К 04:06.07 по за-хисту дисертащй на здобуття наукового ступеня кандидата економ1чних наук при Державному ун!верситет: "Льв1вська пол1техника" за адресои 290646, м. Льв1в, вул. С. Банде-ри, 12.

3 дисертащею можна ознайомитись у баблютещ Державного университету "Льв:вська жштехшка".

Автореферат роз 1 сланий "ЗЕ^" ^^А'Л_ 1995' Р-

Вчений секретар спеЩал1зовано1 Ради

кандидат економ!чних нау 1.Н. Пащенко

- 31. ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА ДИСЕРТАЛП 1.1. Актуальяють теми досд!Дзвення Ринков1 умови господарювання, в яких Укра1на мае на-М1р розвивати свою економ1ку, поставили питания конкурентно! боротъби, а отже конкурентоспроможност1 продукци на одне з М1сць серед факторхв ринково! економ1ки, як1 потре-бують першочергового вир1шення. А осмльки конкурентна бо-ротьба юнуватиме е?1льки,ск1лъки юнуватимуть ринков! В1Д-нссини,то проблема конкурентоспрсмолаюст1 продукц! не втра-тить актуальности .

Дана проблема мае й шштичний аспект. Вступ Укра^ни до Ради 8вропи означав оф^Щйно визначу 1 необх1дну в^дкри-тють економти Укра1ни не Т1льки для Ввропи, але й для всього СВ1ТУ, н присутнють 1 конкурентоспроможн1сть на ввропейських та св^тових ринках.

Увага сватово! екожшчно! думки до проблем м1кро-Р1вня: проблеми ршшв, маркетингу, конкурентоспроможност1 ф1рм, продукцп, послуг також шдкреслюе сучаснють теми ви-браного досл;дження.

Конкурентоспроможн1сть продукцп машинобуд1вних шд-приемств дощльно розглядати в ргзних П аспектах,зокрема економ1чному та орган 1заЩйно-маркетинговому,оск^льки де дае можливють вир^шити дану проблему, використовуючи фун-кцп маркетинговое дгяльност1, виршити ринков 1 проблеми найб1льш ращональним шляхом, максимально використати ви-робником сво! можливост1 г можливост! ринку для задоволен-ня потреб споживача та отримання високих прибуткгв, плану-вати Д1яльн1сть на ринку з урахуванням тенденщй його роз-витку.

-

1.2. Мета 1 основш завдання наукового дослдження

Метою лоел1жпень е розробка деяких теоретичних, методолог !чних 1 методичних основ забезпечення (шдвжцення) конкурентоспроможност1 продукцп машинобуд1вних шдпри-емств в економ!чному 1 орган! зашйно-маркегинговому аспектах.

Для досягнення Д161 мети були поставлен! завдання:

- розробка класифгкацп фактор1в , ЯК1 впливають на забезпечення (шдвищення) конкурентоспроможност! продукцп машинобудування;

- анализ досв^ду пров!дних закордонних ф!рм в забез-печенн! конкурентоспроможноси продукцп (з метою запози-чекня його для умов Укра1ни);

- визначення якоси продукцп як засобу задовслення потреб споживача;

- визначення рол! еконотчяо1 ефективносп тдвищен-ня якост1 продукцп машинобудування в забезпеченш и конкуре нтоспроможност! (через ц!ноутворення);

- встановлення взаемозв'яаку М1 ж як!стю,ц!ною ! кон-курентоспроможндстю продукцп машинобуд!вних шдприемств;

- розрообка деяких методичних основ маркетингових досл^женъ г визначення !х рола в забезпеченн! конкурентос-проможност! продукцп машинобуд!вних п!дприемств (в тому числ1 i рекламне забезпечення).

1.3. Характеристика предмету ! объекту досладження

Предметом досл!дження б теоретична, методолог!чш 1

методичн! питания забезпечення конкурентоспроможкост! про-дукц!! машинобуд!вних п!дприемств в економ!чному та орган1-защйно-маркетинговому аспектах, а об'ектом досладження були визначен! шдприемства приладобуд!вно! промисловост! АТ

"Родон",ВО "Промприлад" (м. 1вано-Франклвськ), АТ "Концерн Ёлектрон" (,м. Льв1в), ¿мельницький радЮзавод.

1.4. Теоретична та методолог 1чва основи досдадження Теоритичною 1 методолог 1 чною основою досл!дження стали науков1 концепт 1 1 теоретична розробки в1тчизняних 1 заруб икних вчених з проблем забезпечення конкурентоспромож-

иллт «тгчл тт^г^т-» ч . г^^' <7и-тт#т>хтл опч гм^м.т/лг*-;

»1 V ^ Л л. к (.¿Д, 1 1 ) .у К^к ЬХ л О 1-М ЬО «Лл <-/ ^ о. ± , 1 Д 1 }

лопки; законодавч! 1 нормативн! акти Укра1ни з питань якостх, цзноутворення, реклами продукцп; науков1 методи збору 1 обробки ¿нформацп, в тому чиелк схема 1с1кава (структурного анал!зу), метод Дельф1 (експертного анализу), пор!вняльного економ1чного анал1зу (статистичного, по-будови д1аграм); методхв анкетних досл^джень (опитувань, контрольяих листзв); економгко-матемагичного моделювання.

1.5. Наукоза новизна та особистий внесок дисертанта На захист виносяться новл науков1 результат та ви-

сновкя

1. Розрсблено класиф1кацио факторов забезпечення конкурентно дрсможност! продукцп мапинобудзвних тдприемств за рхвнями (1-й - групи, 2-й - види, 3-й - р1зновиди), яка дозволяв, по-перше, як!сно ощнити конкурентоспроможнасть продукт 1, по-друге, ощнити и К1ЛЬК1сно, по-трете, балып обгрунтовано визначити напрями (групи, види, разновиди) забезпечення конкурентоспроможност! певно! продукцп.

2. Встановлено сп2вв:дн0шення мох категориями "корис-н1стъ" вироб1Б 1 IX "варпсть" , що обумовлюють конкурен-тоспроможн1сть продукцп, яке (сп^ввАдкошення) лежить в основ! маркетингових досл!джень. Надано схему взаемозв'язюв м!ж цими та шшими категориями (технАчним р1внем продук-Ш1, ЯК1СТЮ продукцп, сумарним економ1чним ефектом Шдви-

щення якост1, щною предала-яредукц1 Вт-як-ь-ебумевдюють кон-курентоспооможнють пшлукдП.

3. Обумовлено залежнють конкурентоспроможност1 продукт 1 В1Д значения економтних ефекпв на одноразових 1 поточних витратах при шдвищеши якоси продукт 1 та сшв-В1Дношення м!ж знаками 1 абсолютними величинами (модулями) цих ефект1в, що в методолог¡чною основою маркетингових дос-Л1джень. Встановлено взаемозв'язок якост1, Щни продажу 1 конкурентоспроможност1 продукщ 1 машинобудування на щдста-В1 методичного шдходу до втначення шкал знихення щн ви-роб1в в залежоси в1д &б1льшення обсягу 5х продал®'. Мето-дичний шдаад грунтуеться на залишешп тако! само! величи-ни або зб1льшешп маси прибуткуъ залежност1 в1д щни 1 обсягу продажу.

4. Запропоновано методичний ШДХ1Д до визначення зве-деного параметричного индексу з урахуванням попршення де-яких параметр1в нового виробу , в той час як у.вс1х в1до-мих нам джерелах виг визначаеться з урахуванням тишки пок-ращання параметр!в якост1, що спотворюе значения зведеного параметричного индекса (комплексного показника якост! виробу) 1 як насл1док штегралыюго показника вхдносно! конкурентоспроможност 2 .

5. Елементи новизни мютять в соб1 методи маркетингових Д0СЛ1Джень , розглянут! в дисертацп. До них перш за все слад взнести систематизации вибору стратепй "ринко-во1 повед1нки" при забезпеченн! конкурентоспроможност1 продукщ} в залежностх вад стади "життевого циклу" продук-Цн, а також перел!к запитань, рекомендованих для викорис-тапня в контрольному лист1 для проведения анал1зу фактор ¿в конкурентоспроможност! продукц!1 машинсбуд^вних Шдпри-

- (-

бмств, як1 класифшован! у в1дггов1дн0ст1 з п. 1. Рекомендовано заходи то до створення ефективно1 реклаш на шдстав! показника 1 умов ефективносп.

1.6. Теоретична 1 практична щннють досл^ження

Теоретичне значения досл!дження - виршення деяких питань теорп 1 методологи економ1чного та орган 1защйно-маркетингового аспект1в забезпечення конкурентоспроможнос-Т1 продукцн машинобуд!вних шдприемств, яке (виршення) дозволить повести Шд забезпечення конкурентоспроможностд продукт I яаукову основу замгсть пеки що хенуючо! перевалено 1НТУ1ТИВНСИ .

Практична щннють результат1в Д0СЛ1Дження полягае в розробщ методик економ1Чногс та органазацШга-маркетингс-вого аспект 1в забезпечення конкурентоспроможност1 продук-цП, за допемогою яких можна не тальки якюно, але й к^ль-к!сно оцшити конкурентоспроможнють продукщ! машнобугпЕ-них шдприемств.

1.7. АпробаЩя та публ!кацп результатхв наукових досл1джень Про основн! теоретичш положения 1 практична результата доел!дження допов!далось на науково-техшчних конференциях 1вано-Франк1вського Державного техн1Чного ун1-верситету нафти 1 газу в 1992-1995 роках та на наукових се-м!нарах Державного ушверситету "Льв1вська пол!техн1ка" в 1994 та 1995 роках, де вони отримали схвальну оЩнку.

Резудьтати наукових розробок,одержан! в дисертащI, використан1 на об'ектах досл1дження, визначених вище,а та-кож у навчальному процес! 1вано-фрашивського Державного техшчного университету нафти 1 газу та Державного ун1вер-ситету "Льв1вська пол!техн1ка" при викладанн! економ!чних

ДИСЦИШПН.

За матер!алами дисертацп опубликовано 6 наукових

прадь.

1. 8. Структура j обсяг диеергащйно! роботи

Дисертащя складаеться i3 вступу, трьох глав, заключения, додатк!в, списку використано! л1тератури. Bmîct ди-серташ ï викладено на 158 сторгнках машинописного тексту (за винятком таблиць (10),рисунк1в (15),додатк1в (5), списку використано! Л1тератури (92 назви)).

2. OCHOBHI ПОЛОЖЕНИЯ (РЕЗУЛЬТАТЙ) ДИСЕРТАЦП

2.1. Класиф1каЩя факторов забезпечення конкуренто-спроможност1 продукт i машнобудхвних шдпривмств

Конкурентоспроможн1Сть е поняттям комплексним i включая складов!:

- стушнь BiflnoBiflHDCTi техничного р!вня продукцп останн!м досягненням науки i техшки;

- ступень В1ДП0В1ДН0СТ1 якост! дано! продукцп якос-tî коккуруючо! з нею на ринку продукцп ;

- затрати споживача на придбання та екеплуатацио продукцп (так звана щна споживання);

- стан конкретного ринку збуту дано! продукцп тощр.

В дисертацп запропоновано таке визначення конкурен-

тоспроможностi продукцп. Кснкурентоспроможисть продукт ï - це категор1я, що виражае спроможн1сть продукцп в б1ль-лай Mipi, Н1Ж аналоги, задов1Льняти сустльш та шдив1ду-альш потреби споживача по показниках hkocti та витратах на придбання та експлуатащю продукцп в умовах конкретного ринку i перюду часу.

Фактори, що вшшвають на конкурентоспроможнють продукцп, отриман! при використанн1 схеми 1сгкава,представлена у вигляд! схеми класиф!кацп факторов конкурентоспромож-

НССТ1 продукщ1 машинобудування (рис.1). В схем! можлив! зм1ни га доповнення, тому класиф1кац!я залишаеться "В1дкри-тою" на вс 1х р1внях. Дана класифгкащя може бути використа-на для забезпечення конкурентоспроможност1 продукт! не т!льки в галузг машинобудування.

2. 2. Досв!д пров!дних закордонних ф!рм в забезпеченн! кснкурентсспрсмсжност: продукщ 1

На основ1 проведеного в дисертацп анализу досв!ду американських та японських ф!рм визначено основш напрями, по яких шли перетворення, спрямован! на шдвищэння конкурентоспроможност 1 продукщ!:

- ясв1 довгострсков! договори !з споживачами по об-слуговуванню;

- участь споживач!в у розробщ нових вщцв продукщ!;

- суворий контроль за як^стю на всах етапах розроб-ки, виготовлення ! експлуагацп продукщI;

- т^сш контакти 13 с-поживачами у маркетинговой стратег! I.

г. 3. Як!сть продукц!! як зас!б задоволення потреб споживача

До еконсм1чного аспекту якост! продукц!! взноситься розгляд ствв ^ношения М1Ж категор!ями "корисн!сть" виро-01В ! !х "варт!сть". Це сшвв!дношення лежить в основ! мар-кетингових дос лежень, на шдстав! яких визначаеться конку-рентоспроможтсть продукщ! машинобудування.

Сп!вв!дношення м1ж категоршми "корисн!сть" ! "вар-тгсть" е вир!шальним при забезпечен! конкурентоспроможнос-Т1 продукщ I, це сшвв^ношення набагато складн!ше ! обу-мовлюеться взаемозв'язками м1ж категор!ЯМИ "техн!чний рп вень" - "як!сть" - "кориснють" - "еконоМ1Чна ефектив-н!сть" - "щна продажу" - "Щна використання" (останн! ДВ1

Иошурентоспромохшсгь

л

Ü Тежцщ Енонотчш

оргажзАшно-МРхетинШ

jjcmwúmi

fu

f» jo

'S-'S. -i

c«

CO

№

-i

«lê<

ЖЛ AÓLftCUCDÍKAUÍU ФАШт жяечад

'Г/'

ПРО ILУКЦИ

оннушошножност'! птш mmmmwA шышемств

в сумм! становлять "Щну споживання"). Щ взавмозв'язки мо-жуть бути в будь-яких напрямках - прямих 1 зворотшх, як де

умиЬпи нилдосши ПСЛ рни-

2.4. Еконоьцчна ефектившетъ шдвищення якост! продукт 1 машинобудування I п конкурентоспроможн!сть На основ1 наукових досягнень I власних дослзжень в диебртвщ 1 аааропоновано ¿конош ко-штвшткчну медзль (в загальному вид1) визначення економгчно! ефективност1 шдви-щення якост1 продукщ1:

Е = Еол/*£авт , Е >о, (2)

Е >пр) <**о Е -Пр) >0, (3)

Е/гат -Впот/ ~ В/ж> 2 ,

де £ одн (виробник) - економачний ефект на одноразових витратах в1д зм1ни якост1 продукщ 1 (р1вня якост:), крб.; Елот (споживач) - економ!чний ефект на поточних витратах В1Д зм!ни якост1 продукцп (р!вня якост!), крб.; £ - сутрний економ!чний ефект ыд зм!ни якост 1 продук-цп (р!вня якост 1), крб;

Рр} - плата за зшну ризику (тотожна ефекту змши ризи-ку), крб;

Ц*,Цг ~ ЦАни продажу взпов^дно продукц!! початково! та п!двищено1 якост!, крб;

Ьп0ПИ,ЬшП2 ~ поточи 1 витрати споживача за весь строк вико-ристання в!дпов!дно продукт! початково! та шдвшцено! якост 1, крб.

0ск1льки кожна з! складових формули (1) е р1зниця

ТРв 4 | — Як 1 | — Крс 4 I

, I 1 ! 1 И

1 ] —ц 1 | —-Кйп 1 I I I ! Т II

Умовн: позначення :

ГРв — техтчний р1зень продукт I ;

Як — як1сть продукцп ;

Крс — корисшстъ продукт! ;

Е — еумарнкй екокошчний ефект шдвищення

ТРв або Як продукт 1;

Ц — тна продажу продукт! ;

КСП — конкурентоспромозкИсть продукт! ;

. Г — в1дяов1Дно тдвищення або зниження по-

I

казника, що харагсгеризуе певну кзтегорио.

Рис. 2.

Схема взаемозв'язк1в м!ж к.атегор1ями, як1 обумовлюють конкурентоспроможтсть продукт!

двох величин (див. формули (4) 1 (5)), то щ складов! можуть бути додатшми, вхд'емними 1 р1вними нулевь А оск^льки су-марний ефект б сумою цих величин,то ван також може бути до-датшм, в1д'ешим або р1вним нулевн в той час як зидно умови екожшчно! ефективност1 тдвищення якост1 продукцп (формули (2) 1 (3)) ван мае бути додатшм.

3 точки зору конкуректйспроюжност 1 продукцп щказяыи е вс1 сшвв!Дношення м1ж знаками 1 модулями величин Есдц, кпо/п ,тобто сшвзадношення, як! визяачають знак числа £ . Таких Еар1ант1В сп!вв1дношекь е 9 (табл. 1). Метою складан-ня табл. 1 е визначення таких зар1анТ1В сп).вв1дношення М1Ж змшою якост! продукцп 1 затрат на цю зм1ну, як1 становлять ¿нтерес для визначення кокурентоспроможност1 продукцп 1 е методолог¿чною основою маркетингових досл1д?шнь по данШ проблем!.

2.5. Маркетингов! доелдження як зас!б забезпечення

конкурентоспроможност! продукцп машинобудування

Для забезпечення конкурентоспроможност! продукцп на ринку виникае необхаднгсть проведения маркетингових досл1д-жень.

В М!жнародному кодекс! по практиц! маркетингових 1 сощальних досл!джень шд терманом "Маркетингов! дослужен-ня" розум!ють "систематичний зб!р ! об'ективний запис.кла-сиф1кац!ю,анал!з ! представления даних, що вшюсяться до повед!нки,потреб, в1дношень, думок, мотивашй ! т.д. окре-мих ос1б ! орган!зац1й (комерцШних пшриемств, державних орган!зац!й 1 т.д.) в контекст! !х економ!чно!, сусально!, пол!тично! 1 повсякденно! Д!ЯЛЬН0СТ!".

Маркетингов! доел1дження вимагають виЕчення якасних характеристик продукщ!,проведения пор!вняльного анал1зу,

Таблиця I

Залвжн1сть конкурентоспромо.кноот1 продукци в1д числових значень £ одн 1 £ пол? та сп1вв1дношелня илж тх знаками I модулями

V, ММ <|Ю Йбцр Як Еодн Е.пот 1Еоян1:1Еют Е № Приметки

1 1Як Ео4Й<0 Епог>0 Й|Е«Ч>1Епйт| £<0 Ц«и вмшт ишие"! „ йоюжае") с щшт розпоь-еюикений

£ом|<1Еш| Е>о

г 35н1Р 1Як Еохн а О Епот>0 ! Е>о ® ЛГО точки зору <<1110011, т пой?-<ЗУтть

ь ]Ьь ур 1Як £ОА»>0 Епот>0 - Е>о © - те сж, ЦО Ш ЪЧЛШ 2

4 Ео1н<0 Епот=о — |Е<о — Цей ьириит (як'юь.та сщ* 1,йорожче') ме вути Ыашхении

5 »йьир »Як Еом» о Епот'О Е=о — Цей вамкт (яйсть ,тасака" | ьигрш Ит1 сам" с теоретичдаКк

6 }6виР »Як Ео1Ш>0 ЕпотяО — Е>о ф - Те сдме, ыо ДЛЯ ЫМДЦТА 2

1 »Як [одн<0 Евот<0 — Е<о __ Цей &АИАнт(прие" ) .дорокче'; ме буш в\иинути;>

7 ЯШ)Ш ¡Еоьн= о Епот<о — Е<о __ Цей Шит итоие°ПРН »иГРАТАХ т« едких",) мне еущ 4

9 \Ьш> Еоди>0 Еют<о ашаина £>о ж Цец мшт(.ПРие"1 ,а,еие&и€?" с тб'иъи

|5)|Еойн1<1Епот| Е<о — розао&сю дадим

Умовн1 позначення^ - збьльшнння /пхдвищення/; + - зкеншення /зниження/; =/перед позначенням/ -незшннють показника; (+)- мае мхсце - витрати виробшка: Ян - якгсть продуктI•.\ШнГ-1Епо,х сшввхдношення М1я абсолютними величинами економ1чних ефектхв на одноразових х поточних нитратах в1д змхни якост! продукцй': КСП- (!/) - потребуй маркетингового дослхдження

визначення ii сучасно! i перспективно! конкурентоспромож-нпгяч. виявлення пепеваг i нелол1К!В noonvKUi). Важливо ви-явитк, SKi потреби потенШйних покупщв задов1льняе про-дукц1Я i як1 ii позитивн1 та негативн1 властивоси в1дзна-чають споживачк Одна i3 схем маркетингового досл1дження, метою якого в досл1дження проблеми забезпечення конкуренто-спроможностз продукцп представлена на рис.3.

Для сисгематизащi збору даних з дано! проблеми ви-користовуемо представлену на рис. 1 "Класиф1кащю фактор1в конкурентоспроможност! продукт i машинобудзвяих шдпри-емств.

Для полегшення органгзацн збору, збер!гання та проведения структурного анализу введено! анформацп можна ско-ристатися автоматизованою системою Quality Informator (Q1). Для використання системи QI дан1 повинн1 бути приведен! за принципом "що-де-коли".

"Шр" - вид ¡нформацп, що рееструеться.

"Де" - джерело анформацп, щр рееструеться.

"Коли" - календарна дата одержання ще! тформацп.

2.6. Взаемозв'язок якостп ц1ни i конкурентоспромож-_HocTi продукт 1 машинобудування.

3 метою шдвищення (або забезпечення) конкурентоспро-можностi продукци за рахунок регулювання, як правило, зменшення и шни i зб1лыпення обсягу ii продажу Сniд обся-гом продажу розум2еться сума реал1зованого виду продукт I (назви виробу), яка продаеться по незм!нн1Й цш), opiSHTy-ються на масу прибутку, яку одержуе при цьому виготовлювач продукт 1.

Пропонуеться три варiанти зниження щн залежно в1д щлей фхрми на ринку (завоювання сегменту ринку; виживання;

-fr-

Рис. 3. Схема маркетингового досдйдзкення конкурентоспромозкност i продукт ï

збагачення):

1) маса прибутку i£jy/ij) залишаеться незмшною у Bcix у -тих продажах с- toi продукцн у поргвнянш з початковим (нульовим)^%> , тобто-Д/Щ ZS Л/ffio , або аЛ/Щ/~0 , де ¿Jfffij - зм1на маси прибутку вгд продажу /-того виду про-дукцп в у-тому продажи крб/продаж;

£ - назва виробу (лид продуктi) - У//^ , а«// - шяыастъ назв виробу;

j - порядковий номер продажу, ti, де/t -номер остан-

нього продажу /-то: назви виробу,

2) маса прибутку зб1льшуеться у Bcix у-тих продажах у nopiBHHHHi з початковим, але залишавться постшною (дД/Щ--const), або Пг

uij—f

¡J

де fiij - к] лькЮть проданих вироб!в ¿-toi назви в у-тому продаж: (зм1нюеться Bifl '1 до/? , тобто Hij - /[flij )-, flij - киьк1сть одиниць ¿-того виробу. яка продаеться в /-тому продажу, од/продал.

3) маса прибутку зб1льшуеться у кожному наступному

(у + / ) продаж: у пор1внянн: з попереднш (/-тим), тобто (f+/) jjffii j j в цьому випадку

Trjjim,

Для цих трьох вар:ант1в розроблена в!дпов1дна методика, яка дав можшшсть зробити необхщщ розрахунки для по-будови шкал знтвння тн .

Визначимо показники конкурентоспроможност i продукцп i ix умови, тобто KiJibKicHi значения, як1 св:дчать про кон-курентоспроможн:сть, виходячи з як1сно-щ нового шдходу.

Зведений параметричний 1ндекс мае враховувати 1 лога ршення деяких параметр!в нового вирооу у пор1внянн1 з 6а-

зовим 1 розраховуватись за формулою

'п ~~ Т. (8)

де/7?,^ - кишкють параметр1в, яка покращались, погарши-

ТТГЛПТ, ОТТ

- параметричний ¿ндекс параметра, який покращу-вться (+), попршуеться (-) в новому вироб1, В1ДН. од.;

"вага" параметра, який покращуеться (+), по-Пршуеться (-), вадн.од. ; Зведений параметричний 1ндекс е складовою частиною зведено-го ¿чдексу конкуреятоспроможност1. Другою складовою частиною останнього б зведений 1ндекс по ц!Н1 споживання^, який може бути розрахований за формулою

7 _ Ма- (9)

де Цн - шна споживання нового вирсбу, крб.;

Ц(Г - Шна епоживанння базового виробу-конкуренга, крб.

1нтегральний показник в!дносно1 конкуреятоспроможност1 (Уц ) визначаеться за формулою

^Ун ~ »у

(10)

Цей показник враховуе якюно^ - щновий^ шдхад до визначення конкурентоспроможност1 виробу."

Виходячи з як1 сно-Ц1 нового шдходу до визначення кон-курентоспроможност! продуктI, критерием и забезпечення е м1н!мальна щна споживання при ччй сам1й якост1 або максимальна якхсть при пй сам1й цш споживання.

Умовою коккурентоспроможност1 нового виробу по в^ношению до базового на шдстав1 критер!ю 1 показника конку-рентоспроможносп е

У* >/: <">

2.7. Рекламне- забеапечення конкурентоспроможност! продукт 1

На шдстав! наукових досягнень та власних досл1джень рекомендована схема заход:в з реклаыування, представлена на рис. 4.

Для шдрахунку витрат на рекламу та визначення ефек-тивнсст! реклами пропонуемо використаги показ ник реклама/ збут {Р/з/), ш е числовим сшввгдношенням двох зм1нних величин: асигнування на рекламу ( Р ) та загально! вартос-т! продажу (За )

Ер.р. = —!г~* 100% (12)

\ локазуе, шр затрати на рекламу спонукають до зб!лызення продажу 1 одночасно е !х насл1дком. Для проведения анализу з використанням показника/%гдотльно встановити його нор-мативне значения. За нормативне значения показника мсжна взяти:

- середньогалузеве значения показника Р/3&

- значения показникаР/3<)кращого з конкуруючих пздпри-

вмств;

- значения, одержане в результат! анал!зу динам!ки показника Р/3<$ власного тдприемства;

- середне значения показника в рамках дано! товарно! категорп (взаемозам!нюван!сть товар!в).

Зб!льшення або зменшення даного показника в!дносно нормативного св1дчить про те, що для досягнення запланова-ного р!вня збуту в!дпов1дно потр1бно зьинити витрати на

Маркетингов1 досл!дження

об' ЕКТ реклами суб'6КТ реклами анал1з ринку

Визначення шлей реклами

Виб!р засоб!в розповсюдження реклами

пряма реклама друко- ванг засоби засоби мов- лення шжком-п' ютер-на реклама зовн1шня реклама, реклама на транспорт! реклама на мющ продажу, виставках та ярмарках

Створення рекламного повтомления

написания 1 шдготовка худож- |виробництво

тексту нього оформления |

(макета) ! 1

Шдрахунок витрат на рекламу та контроль за п виконанням

Визначення ефективност! реклами

рис. -У. Схема заход!в по створенню реклами

-22-

рекламу, збглыиити або зменшити !х.

я опношт шпинтом та рекомкнлапп

3.1. Застосований в дисертацп шдх1д до з'ясування "параметричних ряд!в", що впливають на конкурентоспромож-шсть продукцп, з використанням схеми 1с1кава базуеться на принципа вад загальних щлей до конкретних, що дае мож-ливЮть маркетологам своечасно 1 оперативно визначати 1 ко-ректувати приор1тети конкурентоспроможност1.

3.2. При забезпеченн! (шдвищенш) конкурентоспромож-нос'П продукт! шдприемствам-виробникам рекомендуетьея ви-користовувати методи як шново! (маншулящя ц!нами), так 1 нецшово! (я^сно!) конкуренц!! в залежност! в1д конкретного ринку та переду часу. Необх1дно враховувати, що цша продукц!! мае дв! складов!: щну продажу та ц!ну експлуата-Ц!2 (користування), яю разом становлять так звану Шну споживання. Саме щна споживання приваблюе споживач!в неза-лежно в1д високо! Ц!ни продажу, обумовлено! високою яистю продукц!1, яка е причиною зниження ц!ни користування.

3.3. Стгердження про економ!чну адекватнасть сумар-нсго економ1чного ефекту споживчому ефекту робить визначення ц!ни споживання б!льш точним 1 реальним.

3. 4. Пропозищ1 щодо забезпечення конкурентоспромож-ност! продукц!! за рахунок регулювання щни при зм!н1 обся-пв продажу можуть бути використан1 в!дд!лом щноутворення служби маркетингу залежно в!д того, як! цш пересл!дуе $1рма. В даному випадку переход з науково! плопдани в плоши-ну практичну обумовлений станом укра!нських ршшв, для яких настав етап щново! конкуренц!!.

3.5. У зв'язку 13 зростаючими вимогами ринку виршен-ня проблеми забезпечення конкурентоспроможност! продукц!!

не обмежуеться вдосконаленням продукци га в!дяоснйм зни-менням и щни. Значну роль вШграють маркетингов! доел^д-ження. Представлена в дисертацп схема маркетингового доело дження, метою якого в досл1дження проблеми конкурентос-проможност1 продукци, мав не тгл^ки змЮтовий аспект (яр 1 в якгй посл1довност1 досл^джуеться), але й часовий (як часто), а також вказув на особлявост1 первиннох та вторинно! 1Нформацп, форми IX збору, методи обробки, мютить тести в^дпов^дей на левна запитання стосовно конкурентослромож-ност! продукци 1 може бути корисною е робот! маркетологов. За результатами досл^джень опублтоваш так1 науков!

прац!:

1. Опыт ведущих зарубежных фирм в обеспечении конкурентоспособности продукции/Станьковская й. М. Укр. Деп. в ГНГБ Украины 25.01.94. N 150 - Ук 94.

2. Як!сть виробгв як зас!б задоволення потреб споживача I забезпечення конкурентоспроможност 1 продукци. Я.Плотк1н, I. Станьковська. - "Економака Укра!ни" N б, 1995.

3. Станьковська I. М. , Плоткш Я. Д. Проблеми забезпечення конкурентоздатност! продукци. - Проблеми еконошки 1 управляя. Вюник Державного университету "Льв!вська полотехн!-ка", N 284.- Льв!в, 1994.

4. Станьковська I. М. Рекламне забезпечення конкурентоздат-ностз продукт з. Тези науково-техшчноз конференци профе-сорсько - викладацького складу ¡вано-Франковського Державного техничного ун!верситету нафти 1 газу,- 1вано-Фран-к!вськ, 1995.

5. Станьковська I. М. Фактори забезпечення конкурентоздат-ност1 продукци. Тези науково-техн1чно! конференц!! профе-сорсько-викладацького складу институту нафти ! газу. - 1ва-

но-Франк!вськ, 1994.

5. Станьковська I.M. До проблеми шдвишэння конкурентоздат-ност! машнобуд1вно1 продукт ï в Укра1Н1. Тези дошшдей та пов1домлень на всеукра1нськ1й науково-теоретишлй конфе-ренцп "Криза економ1ки Украхни та можпивост! виходу з не!". 1ван0-франк1вськ, 1993.

4. КРАТКАЯ АННОТАЦИЯ ДЙССЕРТАЩШ

Станьковська И. М. Экономический и организационно-маркетинговый аспекты обеспечения конкурентоспособности продукции машиностроительных предприятий.

Дисертация на соискание научной степени кандидата экономических наук по специальности 08.05.03 - маркетинг, Государственный университет "Львивська политехника", Львое, 1996 г.

Защищаются теоретические, методологические и методические аспекты обеспечения (повышения) конкурентоспособности продукции машиностроительных предприятий на основе разработанной классификации факторов конкурентоспособности, зкономикоматематических моделей их взаимосвязи, а также предложенных критерия, показателей и условий обеспечения конкурентоспособности указанной продукции.

Предложены экономические и организационные мероприятия, в том числе схема маркетинговых исследований ло обеспечению конкурентоспособности продукции машиностроительных предприятий на базе разработанных методик.

Annotation

Stankovska LE Ekonomical and marketing aspects of securing of competitiveness of a machinenbuilding indastry productions.

-2S-

The thesises for possession of the scientific degree of candidate of economical sciences, speciality u8.06.03 -marketing. State university "Lviv Polytechnic", Lviv, 1996.

Theoretical, methodological and methodical aspects of rising of the machinenbuilding industry production competitiveness. based on the developed classification of the competitiveness factors, maihenetical model cf its correlation, and suggested criteria, indexes and conditions of competitiveness securing will be defended.

Economical and managerial, decisions were suggested, including chart of marketing researches, in purpose to secure rrachinenbuilding industry production competitiveness based on developed methcdics.

Rjffi)40Bi слова: конкурентоспромоинюгь, hkïcho-iuho-вий шдх1д, концепция управлхння якютю, вплив шноутво-рення, маркетингов! Д0сл1Дження.

Зам. » 270. Подписано до друку XU.1995 р. Формат 60x84% . Ум. др. аркуш Lo. Тираж 100. Вхдцруковано на ризограф! 1ВД"УНГ м.1вано-Франк1вськ, вул.Карпатська,15