Стратегия и система маркетинга предприятий нефтегазового машиностроения, ориентированная на конкурентоспособность тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Стратегия и система маркетинга предприятий нефтегазового машиностроения, ориентированная на конкурентоспособность"

На правах рукописи

СЕНЮК Алексей Алексеевич

Стратегия и система маркетинга предприятий нефтегазового машиностроения, ориентированная на конкурентоспособность

Специальность 08.00.05 - «Экономика и управление народным хо>

зяйством: маркетинг»

автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

2 6 НАР 2015

Краснодар 2015

005561022

005561022

Диссертация выполнена на кафедре маркетинга и торгового дела ФГБОУ ВПО «Кубанский государственный университет»

Научный руководитель:

доктор экономических наук, доцент, профессор кафедры экономики предприятия, регионального и кадрового менеджмента ФГБОУ ВПО «Кубанский государственный университет»

Пономаренко Егор Евгеньевич

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор, ведущий научный сотрудник отдела НТИ и ПНИР ФГОУ ВПО «Государственный морской университет имени адмирала Ф,Ф. Ушакова»

Деружинский Виктор Егорович

доктор экономических наук, профессор, профессор кафедры маркетинга и рекламного менеджмента Саратовского социально-экономического института (филиал) ФГБОУ ВПО «РЭУ им. Г.В. Плеханова» Кублин Игорь Михайлович

Ведущая организация:

ФГБОУ ВПО «Донской государственный технический университет

Защита состоится 24 апреля 2015 г. в 13 ч. на заседании диссертационного совета по экономическим специальностям Д212.101.13 при Кубанском государственном университете по адресу: 350040, г. Краснодар, ул. Ставропольская, 149, ауд. 231.

С диссертацией можно ознакомиться в научной библиотеке Кубанского государственного университета по адресу: 350040, г. Краснодар, ул. Ставропольская, 149 (читальный зал).

Электронная версия автореферата размещена на сайте ВАК Министерства образования и пауки Российской Федерации URL: hhtp//www.vak2.ed.gov.ru

Автореферат разослан__2015 г.

Ученый секретарь

диссертационного совета Д212.101.13 доктор экономических наук, л/ .

профессор qy^Zf^'Вукович Галина Григорьевна

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования определена наличием и необходимостью продуктивного использования импульса отраслевого развития российских машиностроительных предприятий нефтегазового машиностроения в условиях значительного изменения режима внешней торговли России и экономически развитых стран мира и введения санкций на поставку в страну высокотехнологичных образцов техники и технологий нефте- и газодобычи. Необходимость перехода к системному импортоззмещению и производству важнейших видов машиностроительной продукции современного уровня на российской территории осознаны на самом высоком уровне и провозглашены стратегическими целями развития отечественной промышленности в ближайшей и среднесрочной перспективе. По сути, перед отраслью промышленности, которая не получала необходимого внимания последние 25 лет, поставлена амбициозная комплексная задача достижения глобального уровня конкурентоспособности, обеспечивающего возможность применения инновационных форм конкурентной борьбы.

Решение столь масштабной народнохозяйственной задачи требует перехода на новые стандарты маркетинговой деятельности и системного обновления применяемого инструментария и маркетинговых моделей стратегического, тактического и операционного уровня с учетом специфики деятельности промышленных предприятий нефтегазового машиностроения и ее учета при планировании и реализации маркетинговой активности. Возрождение отечественной отрасли нефтегазового машиностроения и ее превращение в глобальную «точку роста» невозможны без изменения идеологии управления, внедрения стратегических маркетинговых принципов, применения мультиформатных моделей промышленного бизнеса, ориентированных на рост корпоративной результативности и конкурентоспособности посредством кардинального роста потребительской ценности маркетингового предложения с учетом специфики деятельности машиностроительных предприятий рассматриваемой отрасли на организационных рынках.

Основные маркетинговые резервы роста конкурентоспособности отечественных промышленных предприятий, в том числе нефтегазового машиностроения, лежат в плоскости преодоления жестких ограничений в части предложения потребителям ограниченного ассортимента морально устаревшей продукции собственного производства и могут быть реализованы за счет модернизации маркетинговой стратегии и системы управления маркетингом корпоративных субъектов в части формирования и развития комплексных цепочек создания ценности, учитывающих состав и структуру комплекса нужд и потребностей организаций — потребителей продукции указанной отрасли, практического внедрения современных маркетинговых концепций ме-татовара, промышленных и сопутствующих услуг, бенчмаркинга и конкурентных маркетинговых 'стратегий. Указанными обстоятельствами определена актуальность темы диссертационного исследования. ^

Степень разработанности проблемы. Проблемам и особенностям организации стратегического маркетингового управления в промышленном маркетинге, исследованию маркетинговых резервов роста конкурентоспособности промышленных предприятий посвящено значительное число научных исследований, реализованных как отечественными, так и зарубежными авторами.

Попытки освещения проблематики промышленного маркетинга как самостоятельного, объективно обусловленного направления стратегической маркетинговой деятельности предприняты X, Анн, Г.Л. Багиевым, А. Н. Ковалевым, В.Е. Ланкиным, О.В. Лобастовой, В.М. Тарасевич, иностранными авторами - П. Дойлем, Ф. Котлером, Т. Левитгом, Д. Статтом, Ф. Уэбстером.

Специфика рассмотрения и исследования конкуренции в системе маркетинговых факторов внешней среды современного промышленного предприятия затронута в трудах В.А. Беспалько, A.A. Воронова, Н.Р. Молочнико-ва, Ю.Б. Рубина, H.A. Овчаренко, Э.Ф. Хандамовой, А.Ю. Юданова.

Маркетинговые факторы и резервы роста конкурентоспособности промышленных предприятий нашли свое отражение в исследованиях Д.А. Бородина, Е.П. Голубкова, А.Ю. Ивашевой, Ф. Котлера, Г.Г. Кузьминича, Т.Н. Макаровой, Е.Г. Нестеренко, А. Дж. Стрикленда, A.A. Томпсона.

Содержание стратегических и тактических маркетинговых моделей и особенности их использования в промышленном маркетинге рассмотрены в трудах Д. Аакера, И. Ансоффа, М. Ван Ассена, Г. Ван ден Борга, Б.Г. Клей-нера, Ж.Ж. Ламбена, Дж. Пирса, М. Портера, Р. Робинсона, П. Питерсма.

В тоже время существуют значительные пробелы в структуре научного маркетингового знания, препятствующие практическому использованию современного маркетингового инструментария и инновационных маркетинговых методов и технологий в стратегическом управлении промышленными предприятиями. До сих пор центральной концепцией промышленного маркетинга остается морально устаревшая концепция интенсификации производственных усилий, не осуществлен переход от промышленного к холистическому маркетингу, открывающему целый спектр новых маркетинговых возможностей, особенно в отношении потребителей на организационных рынках (В2В). Требуется маркетингового обоснование целесообразности перехода от линейной к проектной форме организации маркетинговых взаимоотношений в цепочке создания ценности на рынках В2В, нуждается в расширении перечень дополнительных маркетинговых возможностей промышленных предприятий, доступных в рамках реализации концешщи жизненного цикла продукции на организационных рынках.

Требует своего развития теория конкурентных преимуществ, в числе которых могут быть выделены и охарактеризованы системные преимущества организаций — поставщиков и организаций потребителей в ходе реализации дополнительных маркетинговых возможностей в концепции жизненного цикла продукции на организационных рынках, может быть в значительной мере актуализирована и структурирована система маркетинговых факторов и резервов конкурентоспособности промышленных предприятий, обеспечива-

4

гощая новое понимание состава и особенностей маркетинговых воздействий, необходимых для их мобилизации и результативного использования на рынках В2В.

Указанными обстоятельствами подчеркнута глубина и прикладная ценность рассматриваемой маркетинговой проблематики, применительно к исследованию которой была осуществлена постановка целей и задач диссертационной работы.

Цель н задачи диссертационного исследования. Целью диссертации является поиск и формализованная оценка маркетинговых резервов роста результативности и конкурентоспособности деятельности промышленных предприятий на основе перехода к современной холистической концепции организации маркетинговой деятельности с учетом специфики маркетингового взаимодействия на рынках продукции нефтегазового машиностроения.

Для реализации исследовательского замысла необходимо решение ряда задач:

— исследование особенностей современных концепций промышленного маркетинга, ориентированных на конкурентоспособность, рассмотрение промышленного и организационного маркетинга как самостоятельных направлений маркетинговой деятельности на рынках В2В;

— определение роли и оценка значимости конкуренции в системе маркетинговых факторов внешней среды современного промышленного предприятия, формирование системного представления о маркетинговых факторах и резервах роста конкурентоспособности промышленных предприятий;

— модернизация методического инструментария стратегического маркетингового управления, оценка содержания и особенностей применения стратегических, тактических и операционных маркетинговых моделей в реализации маркетинговой активности промышленных предприятий;

— характеристика содержания и особенностей реализации концепции холистического организационного маркетинга на рынках важнейших видов промышленной продукции нефтегазового машиностроения;

— реализация специализированного бенчмаркингового исследования деятельности предприятий нефтяного машиностроения стратегической группы Краснодарского края;

— предложение путей повышения эффективности маркетинговой деятельности предприятий нефтегазового машиностроения на основе внедрения современных форматов взаимоотношения с поставщиками в составе цепочки ценности и прогноз экономического эффекта от их практического внедрения.

Соответствие темы диссертации требованиям паспорта специальности ВАК (по экономическим наукам). Исследование выполнено в рамках специальности 08.00.05 «Экономика и управление народным хозяйством: маркетинг», п. 9.3 «Управление маркетинговой деятельностью, направления и формы организации маркетинга и их адаптация к изменяющимся рыночным условиям в экономике России и на глобальных рынках», п. 9.9 «Повышение конкурентоспособности товаров (услуг) и компаний, факторы конкурентоспособности в различных рыночных условиях».

5

Объект исследования — организация и управление маркетинговой деятельностью на предприятиях отрасли нефтегазового машиностроения.

Предмет исследования — стратегия и система маркетинга предприятий нефтегазового машиностроения в контексте формирования и использования конкурентных преимуществ и маркетинговых факторов корпоративной конкурентоспособности.

Теоретическая и методологическая основа проведенного исследования. Теоретический базис диссертационного исследования был сформирован на основе использования содержания и основных концептуальных пунктов актуальной нормативно-правовой базы, регламентирующей организацию маркетинговой деятельности промышленных предприятий, российского маркетингового законодательства (федеральных законов и подзаконных нормативных актов, в том числе документов министерств и ведомств), трудов отечественных и иностранных исследователей — специалистов в области промышленного и холистического маркетинга, публикаций в ведущих отечественных и зарубежных научных изданиях маркетинговой проблематики, сведений из учебной и научной литературы последних трех лет выпуска.

Для сбора, верификации, обработки, анализа и интерпретации полученных эмпирических данных была использована комплексная специализированная исследовательская методология, включившая в себя методы проектирования и реализации специализированных маркетинговых исследований, специальные методы статистического и маркетингового анализа, методы и модели стратегической, тактической и операционной маркетинговой деятельности. Кроме того, в работе была использована и общенаучная исследовательская методология — методы диалектического познания, дедукции и индукции, процессного и функционального анализа, статистического наблюдения и обработки данных, экономического и финансового прогнозирования и т.д.

Информационно-эмпирической базой диссертационного исследования стали количественные оценки и данные статистического наблюдения за динамикой социально-экономического развития предприятий машиностроительного промышленного комплекса с акцентом на отрасль нефтегазового машиностроения, представленные на открытых информационных ресурсах предприятий рассмотренной отрасли, Федеральной службы государственной статистики и ее региональных отделений, Федеральной антимонопольной службы, сведения полевых и кабинетных исследований специализированных исследовательских маркетинговых агентств. Самостоятельный эмпирический массив, представленный и исследованный в диссертационной работе, составили результаты авторского бенчмаркингового исследования, позволившие выявить и охарактеризовать специфику и резервы совершенствования маркетинговой деятельности на предприятиях- производителях продукции нефтегазового машиностроения в Краснодарском крае.

Сформированный в ходе реализации диссертационного исследования массив управленческой и маркетинговой информации позволил" системно и комплексно охарактеризовать сущность исследуемой маркетинговой про-

6

блематики, акцентировать внимание на существенных отраслевых особенностях и специфике маркетинговой деятельности на организационных рынках продукции нефтегазового машиностроения, подчеркнуть необходимость реализации современных концепций промышленного маркетинга и мобилизации маркетинговых резервов конкурентоспособности промышленных предприятий.

Научная гипотеза диссертационного исследования состоит в предположении ;о. наличии значительных маркептговых резервов результативности в деятельности современных предприятий российского нефтегазового машиностроения, мобилизация которых .требует внедрения мультиформат-ной бизнес-модели, предусматривающей не только непосредственно произ' водство и поставку продукции, но переход к проектной организации промышленного бизнеса и реализацию полного комплекса промышленных и сопутствующих услуг, обеспечивающих рост конкурентоспособности индустриальных субъектов на основе более выгодного, чем у конкурентов, ценностного предложения, удовлетворяющего нужды и потребности организационных потребителей.

Положения, выносимые на защиту:

1. Актуализация состава и содержания реализации стратегической маркетинговой функции на современных российских промышленных предприятиях нефтегазового машиностроения требует эволюции подходов промышленного маркетинга и перехода его к холистическому маркетингу, оперирующему всем массивом нужд и потребностей организационных потребителей и базирующемся на концепциях метатовара и маркетинговой активности в течение всего жизненного цикла приобретения и использования промышленной продукции. Внедрение данной маркетинговой концепции требует модернизации организационных структур управления, внедрения принципов проектного маркетинга и менеджмента, использования маркетинговых концепций метатовара, мультиформатности видов операционной деятельности, конкурентоспособности и конкурентной устойчивости, маркетингового сопровождения выпуска, продажи и использования продукции производственно-технического назначения в течение ее жизненного цикла.

Рост результативности и эффективности деятельности промышленных предприятий в этом случае достигается не за счет механического прироста объемов продаж или манипуляций с ценой в условиях монополии в цепочке создания ценности, а за счет роста продаж промышленных услуг на различных этапах создания и производства продукции производственно-технического назначения (разработка прототипов, тестирование прототипов, оценка конкурентоспособности прототипов, модернизация выпускаемых образцов продукции, опытное, мелкосерийное, крупносерийное и массовое производство, управление процессом предоставления комплексирующих услуг и т.д.).

2. Логика практической реализации концепции холистического маркетинга применительно к специфике деятельности промышленных предприятий нефтегазового машиностроения требует перехода от линейной формы

7

маркетингового взаимодействго^ характерной для промышленного маркетинга и состоящей в последовательном контакте потребителя со всеми подразделениями предприятия — поставщика, а также с предприятиями, предоставляющими вспомогательные и комплексирующие услуги, к проектной форме, в рамках которого организационному потребителю предлагается не ограниченный производственными возможностями поставщика ассортимент специализированной или универсальной продукции производственно-технического назначения, но комплексный проект, обеспечивающий эффективное удовлетворение потребности организации - заказчика.

Именно за счет перехода от продаж продукции к удовлетворению потребностей организационных потребителей и результативного использования их специфики, в том числе размера закупок, их периодичности и формирования зависимости, появляется обоснованная возможность мобилизации экстенсивных маркетинговых резервов и предложения клиентам целого комплекса комплексирующих и вспомогательных услуг, обеспечивающих увеличение стоимости транзакций и их рентабельности в цепочке создания ценности.

3. Императивом маркетингового развития современных промышленных предприятий, существенно расширяющим их маркетинговые возможности и положительно влияющим на результативность и экономическую эффективность производственной деятельности должен стать переход от промышленного производства в узком смысле слова к мульти форматной марке-тингово ориентированной модели промышленного бизнеса, обеспечивающей комплексное удовлетворение нужд и потребностей организационных заказчиков за счет:

— непосредственно промышленного производства продукции производственно-технического назначения необходимого объема и номенклатуры;

— предоставления всего спектра промышленных услуг;

— организации и координации предоставления всего необходимого заказчику спектра вспомогательных услуг.

4. Практическое внедрение концепции холистического маркетинга на организационных рынках способно обеспечить эффективное маркетинговое взаимодействие предприятий и организаций — участников цепочек создания ценностей за счет системного конкурентного преимущества, доступного к использованию предприятиями партнерами на уровне глубокой интеграции процессов производства продукции, оказания промышленных и вспомогательных услуг и обеспечивающего рост конкурентоспособности деятельности промышленных предприятий за счет:

— обмена маркетинговой информацией и повышения информационной эффективности предприятий- партнеров;

— маневра предпринимательскими ресурсами в цепочке создания ценности;

— обмена потребителями и данными о структуре и особенностях конъюнктуры потребительского спроса;

— совместного участия в крупных промышленно-инжиниринговых проектах;

- обеспечения и удержания конкурентной устойчивости в турбулентной маркетинговой среде.

5. Полноценная реализация координационно-адаптационной функции стратегической маркетинговой деятельности промышленного предприятия, обеспечивающей рост конкурентоспособности на организационных рынках требует решения следующего круга прикладных маркетинговых задач: достижения и удержания конкурентного преимущества в информационной эффективности; управляемой модификации структуры организационного потребительского поведения, направленной на превышение объемов операционной деятельности в сегменте лояльных потребителей над продажами, обеспечивающими безубыточность и получение целевой суммы прибыли; воздействия на факторы организационного потребительского поведения в сегментах В2В, направленного на рост потребительской активности и прямо обусловленной ей результативности операционной деятельности; стратегического воздействия на имеющиеся конкурентные преимущества в части как трансляции имеющихся, так и создания необходимых и перспективных; стратегического воздействия на деятельность субъектов корпоративной системы маркетинга в части возможной мобилизации резервов снижения себестоимости, роста качества, использования системных преимуществ.

Научная новизна диссертационного исследования в целом состоит в обосновании необходимости и целесообразности модернизации управленческого маркетингового инструментария, применяемого в деятельности промышленных предприятий на организационных рынках, на основе перехода к концепции холистического маркетинга, расширяющей пределы маркетингового взаимодействия субъектов на рынках В2В и обеспечивающей рост результативности и экономической эффективности деятельности предприятий промышленности за счет внедрения новых форматов маркетинговой деятельности.

Авторский подход включает в себя следующие элементы приращения научного знания:

— дана сравнительная характеристика промышленного и холистического маркетинга, реализуемого в отношении организационных покупателей с использованием признаков маркетинговой фокусировки, объектов маркетингового продвижения, применяемых маркетинговых концепций и инструментов, структуры управления промышленным предприятием - поставщиком, целей и результатов маркетинговой деятельности, дополнительных маркетинговых возможностей, влияния на результативность и эффективность деятельности, особенностей в условиях конкуренции, что в сравнении с существующими подходами (Ф: Котлер, Ф. Уэбстер, ГЛ. Багиев) позволяет охарактеризовать основные направления роста маркетинговой результативности и экономической эффективности деятельности промышленных предприятий, использующих холистическую концепцию, за счет развития цепочки ценно-

сти и ассортимента предлагаемой продукции, промышленных и сопутствующих услуг;

— обоснована необходимость перехода от линейной формы маркетингового взаимодействия, характерной для промышленного маркетинга и состоящей в последовательном контакте потребителя со всеми подразделениями предприятия — поставщика, а также с предприятиями, предоставляющими вспомогательные и комплексирующие услуги, к проектной форме, в рамках которого организационному потребителю предлагается не ограниченный производственными возможностями поставщика ассортимент специализированной или универсальной продукции производственно-технического назначения, но комплексный проект, обеспечивающий эффективное удовлетворение потребности организации — заказчика. Данный подход является развитием традиционных концепций промышленного маркетинга (Ф. Котлер, Д. Статт, Ф. Уэбстер) и обеспечивает внедрение мультиформатности, рост результативности и конкурентоспособности деятельности промышленных предприятий за счет реализации маркетинговых резервов конкурентоспособности;

— дополнена классификация дополнительных маркетинговых возможностей промышленного предприятия на организационных рынках в концепции жизненного цикла продукции, в сравнении с существующими подходами (В.А. Беспалько, H.A. Овчаренко, JI.B, Глухих) обеспечивающая существенный рост результативности и экономической эффективности производственной деятельности за счет осуществления перехода от промышленного производства в узком смысле слова к мульти форматной маркетингово ориентированной модели промышленного бизнеса, обеспечивающей организационных потребителей полным спектром продукции, промышленных и сопутствующих услуг и позволяющей предложить максимальное ценностное предложение для потребителей - организаций;

— предложено определение системного конкурентного преимущества, в сравнении с более ранними подходами (Ю.Б. Рубин, А.Ю. Юданов) состоящего в возможности обмена маркетинговой информацией и повышения информационной эффективности предприятий — партнеров, маневра предпринимательскими ресурсами в цепочке создания ценности, обмена потребителями и данными о структуре и особенностях конъюнктуры потребительского спроса; совместного участия в крупных проектах, обеспечения и удержания конкурентной устойчивости в турбулентной маркетинговой среде за счет интеграции процессов производства продукции, оказания промышленных и вспомогательных услуг между предприятиями — производителями и предприятиями — потребителями;

— охарактеризованы основные направления стратегической маркетинговой деятельности на организационных рынках промышленной продукции, в сравнении с более ранними исследованиями (A.A. Воронов, М.И. Максимова, Р.А, Фатхутдинов), обеспечивающие рост корпоративной конкурентоспособности и конкурентной устойчивости за счет роста результирующих показателей (общее число транзакций, средний размер транзакции, прибылью

ность транзакции) в сегментах лояльных, рациональных и случайных потребителей на основе идентификации и модификации факторов потребительского поведения организации - заказчиков, маркетинговых факторов (обеспечивающих трансляцию конкурентных преимуществ продукции и производителя клиентской базе), конкурентных преимуществ продукции и предприятий-производителей.

Теоретическая и практическая значимость исследования. Вклад соискателя в теоретическом аспекте представлен рядом теоретических новаций, характеризующих необходимость коренной модернизации применяемых сегодня концепций промышленного маркетинга и обеспечивающих извлечение преимуществ системного конкурентного характера за счет внедрения мультиформатных моделей промышленного бизнеса на базе инновационных маркетинговых концепций (холистический маркетинг, промышленные услуги, поведенческие факторы конкурентоспособности на организационных рынках, имитационные маркетинговые модели конкурентной борьбы промышленных предприятий).

Практической ценностью обладают результаты исследования содержания и направленности маркетинговых стратегий предприятий стратегической группы отрасли нефтегазового машиностроения, представленных в Краснодарском крае. Автором проведено масштабное маркетинговое исследование, детально характеризующее особенности реализации концепции промышленного маркетинга применительно к специфике работы предприятий нефтегазового машиностроения, позволившее выявить и предложить подходы к реализации маркетинговых резервов роста их конкурентоспособности.

Теоретическая и результирующая части исследования могут быть интересны руководителям управлений и служб маркетинга промышленных предприятий, специалистам по промышленному маркетингу и маркетинговым исследованиям, они должны найти свое достойное применение в деятельности Департамента стратегического развития, Департамента проектного управления, Департамента металлургии, станкостроения и тяжелого машиностроения (отдел развития нефтегазового оборудования) Министерства промышленности и торговли Российской Федерации, департаментов и министерств промышленности и промышленного развития регионов. Авторский методический подход к организации бенчмаркинговых исследований будет интересен руководителям и специалистам служб и подразделений маркетинга предприятий и промышленных групп нефтегазового машиностроения.

Результаты и предложения, сформулированные по итогам работы над диссертацией, содержат элементы знания, обладающие определенной ценностью и могущие быть реализованные в ходе образовательного процесса при подготовке специалистов по промышленному маркетингу, маркетинговым исследованиям. Основные тезисы и утверждения диссертационного исследования могут быть учтены при реализации учебных программ высшего и дополнительного профессионального образования «Промышленный маркетинг», «Маркетинг услуг», «Холистический маркетинг», «Маркетинговые исследования».

и

Апробация результатов исследования была проведена в ходе личного и заочного участия автора в ряде научных и научно-практических конференций, а также при написании и издании публикаций в региональных и центральных научных изданиях и монографиях, в том числе в соответствии со списком рецензируемых журналом, рекомендованных ВАК Министерства образования и науки РФ. Общий объем публикаций, выполненных лично соискателем по теме диссертационного исследования составил ... п.л.

Структура научного исследования последовательно раскрывает особенности авторского подхода и новации теоретического, в том числе методического, исследовательского и рекомендательного характера. Содержание диссертации раскрыто во введении, основной части, состоящей из трех глав (10 параграфов), заключения, библиографического списка (121 источник). Работа оформлена 32 таблицами и 21 рисунком.

2. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

1. Дана сравнительная характеристика промышленного и холистического маркетинга, реализуемого в отношении организационных покупателей, позволяющая охарактеризовать основные направления роста маркетинговой результативности и экономической эффективности деятельности промышленных предприятий, использующих холистическую концепцию.

В табл. 1 предложен и обоснован авторский подход, подчеркивающий необходимость эволюции подходов промышленного маркетинга и перехода его к холистическому маркетингу, оперирующему всем массивом нужд и потребностей организационных потребителей и базирующемся на концепциях метатовара и маркетинговой активности в течение всего жизненного цикла приобретения и использования промышленной продукции.

Таблица 1 — Сравнительная характеристика промышленного и холистического маркетинга, реализуемого в отношении организационных покупа-•гелей (предложена автором) ____

Сравниваемый аспект Промышленный маркетинг Холистический маркетинг организационных потребителей

1 2 3

Маркетинговая фокусировка Возможность продажи товаров потребителям продукции производственно-технического назначения в цепочке создания ценности Удовлетворение всего комплекса потребностей партнеров, поставщиков и потребителей в составе сложившихся цепочек создания ценности, формирование новых цепочек создания ценности, обеспечивающих удовлетворение новых нужд и потребностей организационных потребителей

Объекты маркетингового продвижения Продукция и товары производственно-технического назначения Продукция и товары производственно-технического назначения, услуги по проектированию новых видов продукции, освоению их производства, непосредственно производству, продажи, сопутствующие услуги (финансирование, страхование, инормация, оценка конкурентоспособности и т.д.), услуги по доставке, монтажу, пусконаладке, гарантийному и сервисному обслуживанию, демонтажу, утилизации продукции и отходов промышленного производства

предоставляющими вспомогательные и комплексирующие услуги, к проектной форме, в рамках которого организационному потребителю предлагается комплексный проект, обеспечивающий эффективное удовлетворение потребности организации — заказчика.

3. Дополнена классификация дополнительных маркетинговых возможностей промышленного предприятия на организационных рынках в концепции жизненного цикла продукции.

Авторский подход в части характеристики маркетинговых возможностей промышленных предприятий применительно к концепции управления жизненным циклом продукции на организационных рынках представлен в табл. 2.

Таблица 2 — Дополнительные маркетинговые возможности промышленного предприятия в концепции жизненного цикла продукции на организационных рынках (дополнено автором)_

Этап жизненного цикла Маркетинговые возможности промышленного предприятия при реализации холистического маркетинга на организационных рынках

1 2

НИОКР I! освоение промышленного производства Разработка прототипов промышленной продукции для конкретных нужд организационного заказчика Тестирование и модификация прототипов Оптимизация качества и функциональных возможностей действующих образцов промышленной продукции, используемых организациями — покупателями Продвижение инжиниринговых услуг (освоение выпуска новой продукции, освоение новых технологий выпуска серийных и опытных образцов продукции, услуги по контролю качества выпускаемой продукции, управление ресурсом продукции) Создание инновационных объединений и консорциумов Финансирование инновационных проектов в части инжиниринга и освоения производства новых образцов промышленной продукции Бенчмаркинг выпускаемых и перспективных видов промышленной продукции

Внедрение Реализация проектов поставки продукции полного цикла (проектирование -инжиниринг — освоение производства — производство — логистика — Монтаж и пусконаладка - обучение и сертификация персонала - гарантийное и сервисное сопровождение - модификация — утилизация) Маркетинговые услуги сопровождения инновационного процесса в организациях потребителях Организация проектов промышленной сборки в глобальном экономическом пространстве Организация процесса предоставления дополнительных услуг (финансирование продаж на внутренних и внешних рынках, в том числе экспортное кредитование, страхование, безопасность поставок, коммуникационно-маркетинговое сопровождение н т.д.) Помощь в аварийных и чрезвычайных ситуациях

Продолжение табл. 2

1 2 ■■•■-,•■• ^ •■:•:'■. .

Рост Реализация проектов оптимизации качества промышленной продукции в соответствии с запросами и рекламациями организаций . — потребителей (управление ресурсом продукции, управление издержками, статистический контроль качества, аудит системы управления качеством) Реализация проектов поставки продукции полного цикла Реализация проектов информациошюго сопровождения поставок промышленной продукции организационным потребителям Коммуникационное кросс-продвижение (совместный РЯ, мероприятия социально-ответственного маркетинга)

Зрелость Реализация проектов поставки продукции полного цикла Оценка целесообразности и экономической эффективности проектов модификации используемой организациями — заказчиками продукции производственно-технического назначения Разработка бюджетных модификаций реализуемой продукции и товаров-заменителей Выполнение управленческих функций в сотрудничестве с организаций — заказчиком по аутсорсингу Лизинг персонала Дистрибуция продукции организации - потребителя на локальных рынках Дистрибуция продукции организации производителя на локальных рынках

Спад Контрактное производство Совместные с организациями — потребителями проекты обновления / модификации продукции производственно-технического назначения Разработка технического задания и программ приемо-сдаточных испытаний перспективных образов техники и промышленной продукции Проекты по утилизации элиминируемой продукции производственно-технического назначения Проекты по утилизации промышленных отходов

4. Предложено определение системного конкурентного преимущества, обеспечивающего рост результативности и эффективности маркетинговой деятельности промышленного предприятия в цепочке создания ценности на рынках В2 В.

Предлагаемый подход направлен на полный охват цепочки ценности единой координаций в рамках реализации конкретного проекта и обеспечивает получение участникам маркетингового взаимодействия следующих вывод:

— организации — потребители получают не отдельно взятый вид продукции, но комплексный продукт — средство решения их организационно-маркетинговых проблем;

— производители получают возможность роста результативности и экономической эффективности собственной деятельности за счет роста среднего размера и прибыльности реализации комплексных проектов;

— государство и общество выигрывают за счет прироста бюджетных поступлений, сопровождающих производственно-хозяйственную деятельность предприятий-поставщиков;

Окончание табл. 1

Применяемые маркетинговые концепции Произыодственная, товарная, сбытовая Концепции метатовара, проектной организации промышленного производства, мультиформатности видов операционной деятельности, экономической эффективности маркетинговой деятельности, конкурентоспособности и конкурентной устойчивости, маркетингового сопровождения выпуска, продажи и использования продукции производственно-технического назначения в течение ее жизненного цикла

Применяемые маркетинговые инструменты Маркетинговые исследования существующих рынков, планирование производства и сбыта, личные продажи, интегрированные маркетинговые коммуникации Маркетинговые исследования существующих и перспективных рынков промышленной продукции, маркетинговое сопровождение НИОКР, производства и продаж, маркетинговое сопровождение процессов потребления продукции производственного назначения в организациях — потребителях вплоть до утилизации выпущенной, проданной и использованной продукции, краудсорсинг (сотрудничество с организациями — потребителями в части усовершенствования выпускаемой продукции), промышленный бенчмаркинг, продажи проектов

Структура управления промышленным предприятием - поставщиком Линейная, ориентирована на последовательную реализацию основного производственного процесса массовых, мелкосерийных и единичных экземпляров промышленной продукции Проектная, ориентирована на реализацию полного цикла проектов создания, освоения производства, выпуска» продаж и дальнейшего сопровождения процессов потребления реализованной продукции и услуг на предприятиях - потребителях в цепочке ценности

Цель маркетинговой деятельности Повышение экономической эффективности деятельности предприятия Повышение экономической эффективности деятельности предприятия

Результаты маркетинговой деятельности Рост продаж выпускаемых видов продукции промышленного назначения Прогнозирование потребности и освоение выпуска новых видов продукции Управление лояльностью потребителей за счет углубления взаимозависимости и интеграции Рост продаж выпускаемых видов продукции промышленного назначения Прогнозирование потребности и освоение выпусха новых видов продукции Управление лояльностью потребителей за счет углубления взаимозависимости и интеграции Рост продаж за счет промышленных услуг на различных этапах создания и производства продукции производственно-технического назначения (разработка прототипов, тестирование прототипов, оценка конкурентоспособности прототипов, опытное, мелкосерийное, крупносерийное и массовое производство, управление процессом предоставления хомплехсиру-ющих услуг и т.д.)

Дополнительные маркетинговые возможности Манипуляция ценами в условиях монопольного положения в цепочке ценности Расширение масштабов деятельности за счет предложения коммерчески эффективных способов удовлетворения нужд и потребностей организационных потребителей в текущих цепочках создания ценности Расширение масштабов деятельности за счет участия в новых цепочках создания ценности

Влияние на результативность и эффективность деятельности Обеспечивает рост результативности и экономической эффективности деятельности за счет роста продаж основных групп ассортимента выпускаемой предприятием продукции Обеспечивает рост результативности и экономической эффективности деятельности за счет роста продаж основных групп ассортимента выпускаемой предприятием продукции и промышленных услуг полного спектра

Особенности в условиях конкуренции Применение традиционных инструментов конкуренции: цена, качество, показатель «цена/качество» Применение критериев конкурентоспособности деятельности, инвестиционной конкурентоспособности, конкурентной устойчивости, диверсификация, концентрация, временная монополия, применение традиционных и инновационных маркетинговых инструментов

2. Обоснована необходимость перехода от линейной формы маркетингового взаимодействия к проектной форме, в рамках которого организационному потребителю предлагается комплексный проект, обеспечивающий эффективное удовлетворение потребности организации — заказчика.

Специфика перехода от линейной к проектной форме организации маркетинговых взаимоотношений в цепочке создания ценности на рынках В2В охарактеризована на рис. 1.

Рисунок 1 — Специфика перехода от линейной к проектной форме организации маркетинговых взаимоотношений в цепочке создания ценности на рынках В2В (предложена автором)

Мы считаем обоснованным и целесообразным переход от линейной формы маркетингового взаимодействия, характерной для промышленного маркетинга и состоящей в последовательном контакте потребителя со всеми подразделениями предприятия - поставщика, а также с предприятиями,

- улучшается координация между организациями в составе цепочке ценности, способствующая росту конкурентоспособности и качества выпускаемой продукции в технологических переделах и конечном производственном процессе;

— усиливается маркетинговая взаимозависимость, появляется возможность перехода от случайных к регулярным транзакциям с последующим созданием системного конкурентного преимущества (рис. 2).

Рисунок 2 — Системное конкурентное преимущество организаций — поставщиков и организаций потребителей в ходе реализации дополнительных маркетинговых возможностей в концепции жизненного цикла продукции на организационных рынках (предложено автором)

В авторском понимании практическое внедрение концепции холистического маркетинга на организационных рынках способно обеспечить эф-

фективное маркетинговое взаимодействие предприятий и организаций — участников цепочек создания ценностей за счет системного конкурентного преимущества, доступного к использованию предприятиями партнерами на уровне глубокой интеграции процессов производства продукции, оказания промышленных и вспомогательных услуг и обеспечивающего рост конкурентоспособности деятельности промышленных предприятий за счет:

— обмена маркетинговой информацией и повышения информационной эффективности предприятий- партнеров;

— маневра предпринимательскими ресурсами в цепочке создания ценности;

— обмена потребителями и данными о структуре и особенностях конъюнктуры потребительского спроса;

— совместного участия в крупных промышленно-инжиниринговых проектах;

— обеспечения и удержания конкурентной устойчивости в турбулентной маркетинговой среде.

Именно в этом случае появляется реальная возможность преодоления искусственных ограничений промышленного маркетинга и перехода к муль-тиформатной модели ведения промышленного бизнеса, подразумевающей маркетинговую ориентацию и фокусировку не на необходимости реализации конкретного объема продукции производственно-технического назначения, но на глубокой проработке и поиске путей удовлетворения организационных нужд и потребностей с использованием преимущественно проектного подхода к управлению производственной, сервисной и маркетинговой деятельностью.

5. Охарактеризованы основные направления стратегической маркетинговой деятельности на организационных рынках промышленной продукции, обеспечивающие рост корпоративной конкурентоспособности и конкурентной устойчивости на основе идентификации и модификации факторов потребительского поведения организаций — заказчиков, маркетинговых факторов (обеспечивающих трансляцию конкурентных преимуществ продукции и производителя клиентской базе), конкурентных преимуществ продукции и предприятий-производителей.

В авторской интерпретации система факторов и резервов конкурентоспособности промышленного предприятия, ориентированного на В2В рынок выглядит следующим образом (рис. 3). Из приведенной визуализации видна функциональная особенность маркетинговых факторов и резервов конкурентоспособности промышленного предприятия, заключающаяся в трансляции имеющихся конкурентных преимуществ продукции и предприятий-производителей целевым группам потребителей с целью активизации их потребительской активности, выраженной в росте показателей'2 уровня - общего числа транзакций, среднего размера транзакции, прибыльности транзакций в сегментах лояльных, рациональных и случайных потребителей,

Конкурентоспособность промышленного предприятия (сравнительная оценка эффективности основного вида деятельности по сравнению с усредненным показателем всех предприятий, представленных на конкурентном рынке)

Уровень 1: Результирующие

характеристики потребительского поведения организаций - заказчиков

Уровень 2: Результирующие

характеристики потребительского поведения организаций - заказчиков по сегментам, выделенным по критерию рациональности

Уровень 3: Факторы потребительского поведения организаций - заказчиков по критерию рациональности

Уровень 4: Маркетинговые факторы, обеспечивающие трансляцию конку рентных преимуществ продукции и производителя клиентской базе

Уровень 5: Конкурентные преимущества продукции и предприятий-производителей

Показатели: общее число транзакций, средний размер транзакции, прибыльность

транзакции в сегментах лояльных, рациональных и случайных потребителей

Показатели: общее число транзакций, средний размер транзакции, прибыльность транзакции

Направления оценки: организационные, социальные, ситуационные особенности и методы принятия решения о покупке в организациях -заказчиках

Направления оценки: результативность и эффективность маркетинговых усилий в функциональных областях (продукция, ценообразование, сбытовые усилия, коммуникации, персонал и т.д.)

Направления оценки: факторы модели конкурентоспособности продукции,

факторы модели конкурентоспособности предприятия

Рисунок 3 — Система факторов и резервов конкурентоспособности промышленного предприятия, ориентированного на В2В рынок (предложено

автором)

сумма которых по сегментам, отражающим типы потребительского поведения в зависимости от уровня его конкурентной активности обеспечивает расчет показателей 1 уровня — общего числа транзакций, среднего размера транзакции и прибыльности транзакции, позволяя перейти к итоговой количественной оценке конкурентоспособности промышленного предприятия.

Приведенная визуализация позволяет перейти к характеристике структуры и особенностей маркетинговых воздействий, необходимых для мобилизации маркетинговых резервов роста конкурентоспособности промышленного предприятия на рынках В2В (рис. 4).

Рисунок 4 — Структура и особенности маркетинговых воздействий, необходимых для мобилизации маркетинговых резервов роста конкурентоспособности промышленного предприятия на рынках В2В (предложено автором)

Системная реализация указанных направлений маркетинговой активности обеспечивает стратегическое маркетинговое воздействие на основные факторы и резервы конкурентоспособности промышленного предприятия, ориентированного на В2В рынок, позволяя обеспечить рост корпоративной конкурентоспособности за счет целостного и комплексного учета МарКеТИН-

говых и не маркетинговых закономерностей и особенностей в конкурентной стратегии индустриальных субъектов.

Проведенное исследование позволило получить следующие результаты. Российский рынок продукции нефтегазового машиностроения является одним из крупнейших организационных рынков, что связано, прежде всего, с глобальной специализацией России на производстве и экспорте природной нефти и газа в мировых масштабах. Внутреннее производство оценивается в пределах 60-70 млрд. рублей с устойчивой динамикой к росту (табл. З)1.

Таблица 3 — Динамика промышленного производства природной нефти, газа и продукции нефтегазового машиностроения в 2009-2013 гг._

Показатель 2009 2010 2011 2012 2013 Темп роста, %

2013/ 2009 2013/ 2012

Нефть добытая, включая газовый конденсат, млн. т 495 505 512 518,7 523,2 105,7 100,9

Газ горючий природный естественный, млрд. куб. м 583 651 671 655 668 114,6 102,0

Нефть добытая, включая газовый конденсат, млрд. руб. 2701,59 2949,10 3199,28 3468,02 3742,98 138,5 107,9

Газ горючий природный естественный, млрд. руб. 438,2 523,56 577,42 603,11 658,14 150,2 109,1

Продукция нефтяного маошностро-| ения, млрд. руб. 67,52 72,3 77,1 74,2 71,4 105,7 96,2

В 2013 г. объем продукции российского нефтегазового машиностроения составил 71,4 млрд. руб. с ростом показателя от уровня 2009 г. на 5,7% (падением показателя от уровня 2012 г. на 3,8%). Из общего объема производства около 40% продукции было поставлено на экспорт (29,13 млрд. руб. или 40,8%). Общий объем российского рынка продукции нефтегазового машиностроения превысил 400 млрд. руб., при этом иностранные производители занимают около 60%, а с учетом скрытого импорта — 80% российского рынка нефтегазового оборудования2 (при этом особенностью рынка является то обстоятельство, что использование импортного оборудования в значительной степени касается нефтепереработки, а не нефтедобычи, где доля российских поставщиков превалирует).

Стратегическая группа предприятий нефтегазового машиностроения в Краснодарском крае представлена тремя предприятиями:

1 URL: http://www.gks.m/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/etiterprise/industrial/

2 Профильные ведомства готовят «дорожную карту» по снижению зависимости ТЭКа от импорта. URL: http://itar-tass.com/ekonomika/1469965

21

- ОАО «Краснодарский завод «НЕФТЕМАШ», г. Краснодар;

- ОАО «Хадыженский машиностроительный завод», г. Хадыженск;

- ООО «ГТНК «Буртехмаш», г. Краснодар.

Для уточнения практических возможностей и перспектив концепции организационного маркетинга в деятельность предприятий стратегической группы нефтегазового машиностроения Краснодарского края нами было проведено специализированное бенчмаркинговое исследование, направленное на исследование особенностей маркетингового взаимодействия между предприятиями — изготовителями и предприятиями — потребителями в ходе реализации проектов поставки и пусконаладки крупных образцов промышленной техники. Гипотеза исследования была представлена предположением о том, что основным маркетинговым резервом, обеспечивающим рост конкурентоспособности уникального торгового предложения предприятия-производителя на организационном рынке является предоставление полного комплекса промышленных и сопутствующих услуг, обеспечивающего максимизацию потребительской ценности для организации - заказчика при одновременном росте рентабельности реализации специализированного проекта для предприятия - поставщика. В качестве метода исследования был выбран неопределенный эксперимент - тестовая ситуация, когда тестируемый полностью не осведомлен о цели, задачах и условиях проведения эксперимента1 (эта форма была выбрана руководителями предприятий — участников исследования при получении разрешения на проведение исследования).

Характеристика бенчмаркинговых оценок приведена в табл. 4.

Таблица 4 - Характеристика бенчмаркинговых оценок на основных этапах реализации проекта поставки мобильной циркуляционной системы МЦС-20__, У... -

Характеристика ОАО «Нефте-маш», г. Краснодар Хадыжен- : скиймаш-нострои-тельный завод, ... ООО «пнк "Буртехмаш»

... 1 2 3 .4

1. Прием заявкя ■■,...

Время от размещения брифа на проект до первого ответного звонка, рабочих дней 3 1

Время от первого ответного звонка до подготовки предпроектной документации, рабочих дней 2 ■ . 2 , . 1

Время контакта после получения предпроектной документации, рабочих дней з 5 1

2. Участие в тепдере

Готовность участия в тендере на реализацию проекта да да V да

Аккредитация на государственных торговых площадках да нет да

Наличие электронной цифровой подписи да нет да

Наличие АРМ, обеспечивающего возможность личного участия в тендере нет нет да

1 Багиев ГЛ., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг. М., 2001. С. 118.

22

Окончание табл. 4

1 2 3 4

Срок предоставления тендерной заявки 3 5 1

3. Оказание дополнительных промышленных услуг

проектирование да да да

бюджетирование да да Да

комплектование да да да

сборка да да да

тестирование да да да

подбор варианта финансирования сделки нет нет да

логистика нет нет да

обучение персонала предприятия-покупателя нет нет да

монтаж да да да

пусконаладка да да да

гарантийное обслуживание да да да

сервисное обслуживание нет нет да

оперативный ремонт нет нет да

текущий ремонт нет нет да

капитальный ремонт нет нет да

модернизация нет нет да

4. Ценообразование н порядок оплаты

Динамика итоговой цены проекта не изменилась не изменилась снизилась на 15%

Итоговая рентабельность реализации проекта для предприятия-поставщика, % 15 10 25

Требование поставщиком банковской гарантии на оплату договора нет нет да

Возможность оплаты аккредитивом нет нет да

Удорожание да да да

Фиксация цены проекта в иностранной валюте да да да

Размер предоплаты:

по договору поставки оборудования 80% 80% 65%

по договору оказания промышленных услуг 75% 75% 50%

5. Сроки н особенности реализации проекта

Общий срок поставки и сдачи в эксплуатацию, рабочих дней 120 130 95

Формат логистики поставки

собственный транспорт да да да

сторонняя организация да да да

мультнмодальная перевозка нет нет да

Проведенное исследование позволило наглядно охарактеризовать преимущества холистического маркетингового подхода, направленного на экономически эффективное удовлетворение комплекса организационных потребностей на В2В рынках, и включающего не только промышленное производство, но и предоставление полного комплекса промышленных и сопутствующих услуг производителями нефтегазового оборудования. Для потребителя эффективность маркетингового взаимодействия была выражена общей стоимостью экономии, а также снижением затрат на необходимые промышленные и сопутствующие услуги, требовавших в случае самостоятельной реализации привлечения дополнительного персонала. Для наиболее конкурентоспособного производителя эффективность маркетингового взаимодействия была выражена в росте рентабельности реализации проекта за счет

23

оптимизации проектного решения, а также возможности перманентного предоставления промышленных и сопутствующих услуг. Кроме того дополнительные возможности взаимодействия с организациями - потребителями, возникающие в ходе обслуживаемой продукции, могут быть реализованы в ходе программ лояльности, а также разработки и реализации инжиниринговых проектов по обновлению основных технологий предприятий - заказчиков.

К практическому внедрению в маркетинговую деятельность предприятий нефтегазового машиностроения (конкретно - ООО «ПНК «Буртехмаш», г. Краснодар) нами предлагается специализированный программный продукт организации и управления тендерными закупками CognitiveLot, поддающийся интегрированию в корпоративное положение о тендерных закупках. Его внедрение направлено на усиление маркетингового взаимодействия с поставщиками, совершенствование бизнес-процесса формирования ресурсного потенциала предприятия за счет маркетинговых резервов, внедрение современного конкурентного формата выбора поставщиков, обеспечивающего реализацию резервов роста ценовой конкурентоспособности выпускаемой продукции.

На 2015 г. бюджет закупки товарно-материальных ценностей ООО «ПНК «Буртехмаш» составляет 159 075 тыс. руб. (деление бюджета по кварталам приведено в табл. 25), бюджет внедрения предлагаемой тендерной системы — 1450 тыс. руб. По самой пессимистичной оценке, внедрение и поддержка функциональности предлагаемого продукта обеспечат как минимум 1,5 процента экономии годового бюджета ТМЦ (оценка представлена разработчиками на основе опыта реализации подобных проектов). При этом планируемая сумма экономии от внедрения системы должна составить не менее 2386,1 тыс. руб., экономический эффект от внедрения системы (исчисленный как разница суммы экономии и стоимости бюджета внедрения) должен составить 936,1 тыс. руб., рентабельность предлагаемых мероприятий — не менее 64,6%. Предложения автора носят универсальный характер и могут быть применены на любом предприятии отрасли нефтегазового машиностроения, ориентированном на поиск и реализацию системных преимуществ и маркетинговых резервов роста собственной конкурентоспособности. Их практическая реализация создает задел в части активизации маркетингового потенциала цепочки ценности, способствует углублению маркетингового взаимодействия в ходе производства, сбыта и обслуживания сложных наукоемких видов промышленной продукции.

По теме диссертационной работы изданы следующие печатные труды:

Статьи, опубликованные в центральных научных изданиях со статусом, подтвержденным ВАК Министерства образования к науки РФ

1. Сенюк A.A. Организация мониторинга конкурентов в управлении современным предприятием / М.И. Максимова, Р.В. Рыбальченко, A.A. Сенюк A.A. // Экономические науки. 2011. №5. С.156-160. 0,9 п.л./0,3 пл. авторских.

2. Сешок A.A. Единый вектор конкурентной и промышленной политики в промышленности России / Д.Д. Кушнир, A.A. Сешок // Экономические науки.-2010. №3. С. 149-153. 0,9 пл./0,45 п.л. авторских.

3. Сенюк A.A. Учет фактора конкурентности потребительского поведения в маркетинговой деятельности производителей промышленной продукции / H.A. Овчаренко, A.A. Сенюк // Экономика и предпринимательство. 2014. №11. Ч. 3. 0,9 п.л./0,45 п.л. авторских.

4. Сенюк A.A. Факторы и резервы конкурентоспособности промышленного предприятия / JT.B. Глухих, A.A. Сенюк // Экономика и предпринимательство. 2014. №11. Ч. 3. 0,9 п.л./0,45 п.л. авторских.

5. Сенюк A.A. Факторы конкурентоспособности промышленных предприятий на рынках с ограниченной и свободной конкуренцией / В.А. Бес-палько, A.A. Сенюк // Экономика и предпринимательство. 2014. №12. 4. 2. 0,9 п.л./0,45 п.л. авторских.

6. Сенюк A.A. Концепция промышленного маркетинга, ориентированная на конкурентоспособность / О.В. Мартыненко, A.A. Сенюк, Е.В. Веклова // Практический маркетинг. 2014. №12.0,9 п.л./0,3 п.л. авторских.

7. Сенюк A.A. Особенности реализации концепции холистического организационного маркетинга на рынках важнейших видов машиностроительной промышленной продукции / О.В. Мартыненко, Е.Е. Пономаренко, A.A. Сенюк // Экономика и предпринимательство. 2015. №1. 0,9 п.л./0,3 п.л. авторских.

8. Сешок A.A. Особенности и специфика бенчмаркинговых исследований в промышленности (на примере рынка продукции нефтегазового машиностроения) / О.В. Мартыненко, A.A. Сенюк, Е.В. Веклова // Практический маркетинг. 2015. №2. 0,9 п.л./0,3 п.л. авторских.

В прочих изданиях

Монографии

9. Мониторинг и администрирование процессов конкуренции: коллективная монография / В.А. Беспалько, А.И. Ладыга, М.И. Максимова, Р.В. Ры-бальченко, A.A. Сешок. Краснодар: Парабеллум, 2011. 305с. 20,5 п.л./2 п.л. авторских.

Статьи в научных журналах и сборниках, тезисы докладов на конференциях

10. Сенюк A.A. Гармонизация конкурентной и промышленной политики в промышленности России // Материалы научно-практической конференции «Актуальные вопросы современной науки». Краснодар. 2011. 0,3 п.л.

11. Сенюк A.A. Конкурентные возможности промышленных предприятий при формировании и использовании ресурсного потенциала / А.И. Лады-га, A.A. Сенюк // Материалы VII-й международной научно-практической конкуренции «Механизм экономико-правового обеспечения национальной безопасности: опыт, проблемы, перспективы». Краснодар, 2014. С. 428-436.

12. Сенюк A.A. Анализ и оценка факторов конкурентоспособности промышленных предприятий / A.A. Сешок // Материалы Международной

научно-практической конференции «Проблемы развития общества в условиях неопределенности: экономические, социальные и управленческие аспекты». Волгоград, 2014. 0,3 п.л.

13. Сенюк A.A. Методы количественного исследования значимости факторов конкурентоспособности промышленных предприятий / A.A. Сенюк // Материалы Международной научно-практической конференции «Проблемы развития общества в условиях неопределенности: экономические, социальные и управленческие аспекты». Волгоград, 2014. 0,3 п.л.

14. Сенток A.A. Стратегия и система маркетинга предприятий нефтегазового машиностроения, ориентированная на конкурентоспособность / О.В. Мартыненко, A.A. Сенюк, ЕЛ. Чечетка // Экономика: теория и практика. 2015. №1. 0,9 п.л./0,3 п.л. авторских.