Формирование диверсификационных стратегий рыночного развития машиностроительных предприятий тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Формирование диверсификационных стратегий рыночного развития машиностроительных предприятий"

На правах рукописи

003057441 СТАРОВЫБОРНАЯ Светлана Юрьевна

ФОРМИРОВАНИЕ ДИВЕРСИФИКАЦИОННЫХ СТРАТЕГИЙ РЫНОЧНОГО РАЗВИТИЯ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

Специальность 08.00 05 - Экономика и управление народным хозяйством (15 - экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (промышленность))

Автореферат \

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Саратов 2007

003057441

Работа выполнена в Саратовском государственном социально-экономическом университете

Научный руководитель -

Официальные оппоненты •

доктор экономических наук, профессор Кунявский Михаил Ефимович

доктор экономических наук, профессор Жданов Сергей Александрович

Ведущая организация -

Кандидат экономических наук, доцент Горячева Татьяна Владимировна Волгоградский государственный технический университет

Защита состоится « 21 » февраля 2007 года в 13 часов на заседании Диссертационного Совета Д 212 241 02 при Саратовском государственном социально-экономическом университете по адресу

410003, г Саратов, ул Радищева, 89, ауд-843 & си/ *

f^ фа;

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Саратовского государственного социально-экономического университета

Сведения о защите и автореферат размещены на сайте Саратовского государственного социально-экономического университета http //www seun ru Автореферат разослан «18 »января 2007 года

Ученый секретарь Диссертационного Совета, доктор экономических наук, профессор Р НС Яшин

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования Устойчивый рост доходности машиностроительного предприятия обеспечивается в условиях, когда оно, реализуя свои интересы, выражает и интересы своих партнеров и общества, когда оно стремится к постоянному обновлению всех параметров своей хозяйственной деятельности, находится в состоянии постоянного развития При этом факторами максимизации доходов здесь становятся не просчеты рынка, а учет рыночной, научно-технической и потребительской конъюнктуры, всемерное использование внутренних источников развития, предоставление дополнительных выгод потребителю По мере освоения новых видов деятельности в ответ на конъюнктуру рынка формируются тенденции общего экономического процесса, одним из направлений которого является производственная диверсификация

Поиск направлений диверсификации для машиностроительных предприятии является актуальным в связи со следующими обстоятельствами Во-первых, административно-командная экономика боролась за одно из первых мест в мире по уровню специализации производства и создала огромные монопродуктовые субъекты производственной деятельности Необходимость приспособления к рыночным условиям объективно заставляет искать наиболее выгодные сферы приложения производственного потенциала Во-вторых, в современных условиях диверсификация производственных систем является инструментом межотраслевого перелива финансовых ресурсов и методом оптимизации структурных преобразований в экономике

Этим во многом объясняется тот факт, что диверсификация стала наиболее распространенной формой концентрации финансовых ресурсов на выбранном направлении преобразования производственно-хозяйственной деятельности предприятий

Научно обоснованные подходы к диверсификации производства на предприятии позволяют воздействовать на динамику производственного потенциала, гибкость системы по выпуску новой диверсифицированной продукции

Выбор темы диссертационного исследования обусловлен не только ее значимостью и актуальностью для хозяйствующих субъектов, но также и недостаточной степенью разработки для рыночных условий

Степень научной разработанности проблемы. Ключевые теоретические положения по проблемам диверсификации разрабатывали многие отечественные и зарубежные авторы В их трудах исследованы теоретические и методические основы организации диверсификационной деятельности, дан сопутствующий инструментарий

Здесь следует отметить работы таких западных ученых и специалистов, как И Ансофф, Б Берман , С Брю, П Гембл, Е Дихтль, П Друкер, Е Сикара, Ф Котлер, С Закс, Ж Лам бен, М Мак Дональд, М Пасквье, М Портер, Т Саати, П Чевертон, Шумпетер, Дж Эванс и др

Большую роль в научно-методическом обеспечении практической диверсификации сыграли работы отечественных ученых- Гинзбурга Е Г, Корнеевой И В , Куницина В И, Кунявского М Е , Кублина И М , Куприянова Е М, Ларина В М, Покровского В А , Прагосова В П, Русинова Ф М, Самсонова В А , Сербиновского Б Ю , Сиськова В И , Туровца О Г , Хрупкого В Е , Челбаева К К

В то же время многие вопросы теории и практики управления диверсификационными процессами в отечественной научной литературе разработаны недостаточно полно Прежде всего, отсутствует целостное исследование по проблемам управления диверсификацией в практике машиностроительных предприятий

Цели и задачи исследования. Основная цель исследования заключается в том, чтобы путем обобщения теоретических материалов и анализа практики исследовать современные тенденции развития стратегии диверсификации на машиностроительных предприятиях

Достижение поставленной цели потребовало решения следующих задач

• оценить адекватность диверсификационных стратегий предприятий машиностроительного комплекса на конкурентных рынках машиностроительных изделий рыночным условиям их реализации,

• разработать методические основы выбора стратегических направлений развития машиностроительного предприятия в условиях диверсификации,

• исследовать влияние различных факторов, определяющих конкретные формы диверсификации в машиностроении,

• оценить масштабы диверсификации как стратегии, определить перспективы ее развития,

• провести анализ современного состояния и динамики развития процессов диверсификации, исследовать практику выпуска диверсифицируемой продукции,

• разработать механизм моделирования диверсификационных процессов на машиностроительных предприятиях

Объект исследования. В качестве объекта исследования выступают предприятия машиностроительной промышленности

Предметом исследования является стратегическая составляющая диверсификационной политики машиностроительного предприятия

Методологическая база исследования. Диссертация выполнена на основе проведенных исследований, критического рассмотрения зарубежной и отечественной литературы по проблемам планирования на машиностроительных предприятиях

Методологической и информационной базой исследования является диалектический метод познания и системный анализ теоретических и практических аспектов развития предприятий в рыночных условиях

В процессе реализации доставленных задач анализировались данные статистической отчетности Госкомстата РФ и Саратовского областного

комитета государственной статистики, а также материалы предприятий машиностроительного комплекса Саратовской области.

В работе использовались законодательные, нормативные, справочные и инструктивные документы

Научная новизна исследования. Научная новизна диссертационного исследования заключается в следующем

• выдвинуто концептуальное положение о том, что диверсификация является одним из направлений экономической стратегии производственного предпринимательства, имеющей цель расширить сферу рыночной деятельности путем выпуска на него (рынок) новых товаров, которые не связаны с основной специализацией

• сформулирована и обоснована авторская позиция по проблеме исследования процесса диверсификации В авторской трактовке данная проблема состоит в понимании этого процесса как стратегической направленности в деятельности машиностроительного предприятия В рыночных условиях стратегия диверсификации должна основываться на постоянном анализе требований потребителей, что обусловлено динамично изменяющимися потребностями рынка, а основной ее акцент переносится на создание и поддержание выпуска диверсифицированной продукции, как серьезного преимущества перед его конкурентами

• разработан взаимоувязанный комплекс (портфель) диверсификационных стратегий, где выделены базовые и функциональные стратегии, определена их иерархия по трем направлениям, требующим стратегического сопровождения в условиях машиностроительного предприятия горизонтальном, вертикальном и конгломеративном,

• разработан авторский подход к анализу действующих заводских стратегий диверсификации, базовой позицией которого является наметившаяся в последнее время на предприятиях тенденция антиципации (предвосхищения) рыночных требований на всех этапах планирования и регулирования диверсификационных процессов (как при родственной, так и не родственной диверсификации) При этом антиципация выступает как компонент стратегического диверсификационного процесса, что обеспечивает целенаправленность и целесообразность диверсификационной деятельности,

• раскрыто экономическое содержание процесса управления ассортиментной политикой по диверсифицированной продукции машиностроительного предприятия, включающее методические рекомендации, определяющие способы реализации отдельных функций в условиях стратегического диверсификационного развития;

• разработан и апробирован на машиностроительных предприятиях алгоритм принятия стратегических решений в рамках определения необходимости, и установления их готовности осуществлять процесс разработки новых непрофильных изделий, что позволяет предприятиям не только найти для себя наиболее приемлемые направления для полного

соответствия выдвигаемым рынком требований, но и планировать своевременность замены профильных изделий и освоение непрофильных

Теоретическая и практическая значимость работы состоит в том, что основные положения диссертации могут быть взяты за основу при разработке стратегии диверсификации на машиностроительном предприятии

Предложенные выводы и рекомендации могут быть использованы в качестве методологического обоснования в выборе наиболее эффективных диверсификационных стратегий при формировании производственных программ машиностроительного предприятия

Результаты диссертационного исследования могут служить материалом для дальнейшей разработки экономической теории применительно к рыночным условиям хозяйствования машиностроительных предприятий и для включения в соответствующие разделы учебных курсов и спецкурсов, посвященных вопросам диверсификации производства

Апробация результатов работы. Полученные теоретические и практические результаты диссертационной работы апробированы на ряде машиностроительных предприятий Отдельные теоретические положения и практические рекомендации исследования докладывались на ежегодных научно-практических конференциях по фундаментальным и прикладным проблемам развития промышленных предприятий Основные результаты исследования отражены в научных публикациях автора общим объемом 3,1 п л

Структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы Содержание работы изложено на 141 листе машинописного текста, включает 7 рисунков и 8 таблиц

ОСНОВНЫЕ ИДЕИ И ВЫВОДЫ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

Реальные условия развития рыночной экономики постепенно ведут к перестройке существующего общественного и технического разделения труда, которое, в свою очередь, оказывает влияние на все связанные с ним отношения в обществе Разделение труда уже происходит не столько на основе специализации, сколько на основе диверсификации производства, которая на практике выражается в разнообразных и порой неоднородных формах, обладающих большим потенциалом экономической активности, выступающих, своего рода, вектором развития рыночной экономики Сила разделения труда как экономического явления - в единстве его различных форм, их эффективном воспроизводстве

Объективные процессы обобществления производства, отраслевого и территориального разделения труда, концентрации, специализации и диверсификации приводят к формированию новых различных форм хозяйствования, обуславливают необходимость их организации на различных уровнях и развития внутриуровневых и межуровневых связей и зависимостей

Углубление процесса разделения труда способствует усилению самоорганизации экономической системы, установлению между ее субъектами объективной взаимосвязи и взаимообусловленности

Следует отметить, что процесс общественного разделения труда в производстве продукции теоретически бесконечен, но в каждый данный момент он имеет свои границы, определяемые потребностью общества в той или иргой продукции, с одной стороны, и общим развитием производительных сил - с другой Так, в рыночных условиях предприятия вынуждены во многом отходить от специализации в сторону диверсификации производства

По мнению автора, диверсификационные преобразования следует оценивать не по результатам текущей деятельности предприятий, а за стратегический период времени Это означает, что конкретный выбор вариантов диверсификационного рыночного развития данного машиностроительно1 о предприятия определяется правильным выбором стратегических ориентиров, позволяющих наилучшим образом реализовать потенциальный капитал и другие ресурсы Диверсификационная стратегия должна обеспечивать устойчивый экономический рост и развитие предприятия, повышение конкурентоспособности производимой им продукции

Здесь необходимо учесть, что единой стратегии для всех предприятий не существует Каждое предприятие даже одной отрасли уникально, поэтому и определение его стратегии Также оригинально, т к зависит от позиции предприятия на рынке, его потенциала, динамики развития, поведения конкурентов, особенностей выпускаемой продукции, состояния экономики и других факторов

Для эффективной работы на рынке машиностроительных изделий производителю, по нашему мнению, следует разработать новые для данного рынка варианты стратегий, рассчитать необходимые для их реализации ресурсы, а затем в зависимости от изменяющихся во времени приоритетов реализовывать те стратегии, которые наиболее целесообразны в силу сложившейся ситуации Так, в табл 1 показаны два вида стратегий, используемых одним из машиностроительных предприятий г Саратова (ОАО «Энергомаш»)

Реализация этих и других стратегий требует разработки и внедрения соответствующих тактических приемов По нашему мнению для регионального рынка необходимо применять следующие тактические приемы

• своевременно разрабатывать стратегические цели, в том числе по завоеванию новых рынков,

• реализовывать только те цели, которые доступны производителю по средствам,

• осуществлять поиск дополнительных возможностей получения средств для достижения поставленных целей и др

Таблица 1

Стратегии, применяемые производителем энергетического _оборудования на региональном рынке_

№ л / п Наименование стратегии Условия, при которых следует применять Достигаемый результат

1 Защита самост оятельных технологических разработок Разработаны новые технологи ческие решения, привлекательные как для конкурентов, так и для потребителей Технологическое решение является собственностью производителя, поставляющего необходимое покупателю оборудование на рынок

2 Создание эффекта овладения всем рынком и выходом на новые региональные рынки Проникновение на рынок конкурентов, обладающих незначительными производственными мощностями Конкуренты не рискнут выходить на рынок, где функционирует производитель, обладающий преимущественными финансовыми, производственными, сбытовыми возможностями

Изучение показывает, что на отечественных машиностроительных предприятиях последние годы используют устоявшиеся модели выработки стратегий развития Так, обычно в соответствии с циклами развития выбирается базовая стратегия, подкрепленная функционал ьными стратегиями Последние конкретизируют выбранную траекторию движения в соответствии с основными направлениями деятельности предприятия, обеспечивая достижение основной цели Функциональные стратегии разрабатываются соответствующими подразделениями

На практике применяют следующие основные базовые стратегии

• стратегия роста - основная стратегия предприятия, выражающая стремление к росту объемов продаж, прибыли, капитала,

• стратегия стабилизации - стратегия деятельности предприятия в условиях нестабильности объема продаж и доходов Направлена на достижение ранней стабилизации дохода и последующего увеличения прибыльности,

• стратегия выживания - чисто оборонительная стратегия, применяемая в условиях глубокого кризиса экономической деятельности

К функциональным следует отнести следующие стратегии управленческая, маркетинговая, производственная, финансовая, стратегия НИОКР, стратегия качества, стратегия ВЭД, экологическая стратегия и т д Каждая из функциональных стратегий подразделяется на более мелкие конкретные операционные стратегии, которые служат инструментом реализации первых

В производственной практике важно выявить основные механизмы диверсификационного процесса, требующие стратегического сопровождения В этом отношении диссертант считает

1 Диверсификационные стратегии должны учитывать цели и задачи, которые призван решать каждый стратегический уровень Так как цели конкретны для определенных этапов развития системы, в методологическом плане можно указать на то, что они должны лежать в основе стратегии

2 Диверсификационная стратегия не должна быть оторвана от комплекса средств и механизмов предприятия, позволяющих осуществлять управляющие воздействия

3. На машиностроительном предприятии должен быть разработан взаимоувязанный комплекс (портфель) диверсификационпых стратегий, т е речь идет об иерархии стратегий Одна единственная стратегия не способна решать все задачи Отдельная стратегия будет нацелена на соответствующий элемент диверсификационного процесса данного уровня, а вместе они образуют механизм стратегического управления диверсификацией

Таким образом, диверсификация — одно из направлений экономической стратегии производственного предпринимательства, имеющих цель расширить сферу рыночной деятельности предприятия путем выпуска на него (рынок) новых товаров, которые не связаны с основной специализацией, на тех же производственных площадях, с использованием имеющегося оборудования и с тем же перечнем основных материалов за счет внутрипроизводственных резервов

Стратегический смысл диверсификации заключается в том, что на предприятии создаются новые элементы производственно-коммерческого цикла

Основным содержанием этой стратегии являются научные, организационно-технические и коммерческие мероприятия по внедрению новых направлений производства товаров и услуг

Исследования показывают, что диверсификационные стратегии реализуются в процессе постоянных изменений, преобразований в производственной практике При этом они многовариантны, характеризуются разнообразием подходов, действий, деятельности по отношению к какому-либо объекту'

Нельзя согласиться с некоторыми авторами, которые выдвигают в качестве причины переориентации машиностроительных предприятий на стратегические вопросы диверсификации необходимость расширения сфер приложения капитала'3 Их утверждения свидетельствуют о недостаточной теоретической и практической проработке вопроса, потому что, во-первых, цели стратегий диверсификации напрямую зависят от финансового состояния и возможностей машиностроительного предприятия, и во-вторых, -привлекательность отраслей для машиностроительных предприятий различна в краткосрочном и долгосрочном периодах. Так, финансовые

' Фролов В М Повышение эффективности диверсификации производства//Проектирование и исследование технических систем межвуз научный сб - Набережные Челны издательствр Кам ГПИ, 2005, № 7

2 Проблемы теории и практики управления 1993 №3

3Акимцев А Ю Управление диверсификацией промышленного производства - Волгоград Издательство Волжского государственного университета, 2001 4,8 п л

возможности убыточных, средних и преуспевающих предприятий диктуют различные стратегии, от «просто выжить» до образования стратегических корпоративных структур

К тому же, как известно, при разработке долгосрочной стратегии процесса диверсификации оцениваются вероятные потребности рынка в машиностроительной продукции, выявляются рациональные соотношения между развитием рыночных отношений, производством и потреблением продукции

Результаты этих и подобных расчетов составляют основу для разработки такой стратегии диверсификации на машиностроительных предприятиях, которая бы обеспечила постоянное приближение к оптимальному уровню производства Разумеется, этот уровень меняется и будет меняться по мере развития машиностроительного предприятия, накопления информации, появления новых технологических и иных возможностей

Когда решение о проведении диверсификации принято, предприятие выбирает различные пути его реализации На практике существует достаточно большой простор для выработки стратегических подходов к этому вопросу Например, табл 2 показывает, каким образом машиностроительное предприятие может продвигаться от монопроизводства к созданию диверсифицированного предприятия Наличие или отсутствие вертикальной интеграции зависит от того, насколько диверсификация укрепляет или ослабляет конкурентные позиции машиностроительного предприятия на рынке

При этом мы считаем, что когда машиностроительное предприятие останавливает свой выбор на стратегии диверсификации, оно определяет, будет ли это диверсификация в несвязанные между собой направления производственной деятельности или в родственные сферы деятельности, или же это будет комбинация обоих подходов Когда диверсификация проведена, задача руководства предприятия состоит в привлечении инвестиционных ресурсов

В процессе определения приемлемых вариантов для диверсификации машиностроительное предприятие может остановить свой выбор на освоенной или на новой для него технологии производства продукции В первом случае диверсификацию проводят в направлении, обладающем своего рода стратегическим соответствием в выпуске продукции

Стратегическое соответствие может существовать, по мнению диссертанта, в том случае, когда различные производства имеют достаточно схожие производственные процессы, что создает возможность для

• использования различных производственных подразделений для выпуска схожей продукции,

• объединения различных производств в единую систему с целью снижения издержек производства

Таблица 2

Направления возможной диверсификации машиностроительного предприятия

Наименование направления диверсификации Характеристика направления

Вертикальная интеграция •Полная (все стадии производства) •Частичная (отдельные стадии)

Одноотраслевое направление • диверсификация в связанные производственные процессы, • формирование стратегического преимущества снижение издержек производства и использование двойных технологий, • определение стратегических возможностей машиностроительного предприятия после диверсификации

Диверсификация в несвязанные производства • распределение рисков по направлениям производственной деятельности, • формирование портфеля заказов за счет успешного управления инвестиционными ресурсами, • осуществление преобразований в производственных подразделениях для выпуска новой продукции и усиления позиций на рынке, • изменения в выпуске ассортимента продукции для улучшения финансовых показателей предприятия с целью снятия с производства продукции, которая не соответствует стратегии предприятия, • реструктуризация портфеля заказов в случае неудовлетворительной работы производственных подразделений путем перепрофилирования основного производства

Диверсификация в связанные и несвязанные направления деятельности • сокращение направлений диверсификации путем изменения производственного процесса, • стратегия диверсификации может осуществляться с помощью следующих мероприятий • использования двойных технологий производства продукции, • создания нового производства с нуля, • осуществления совместного выпуска продукции путем отказа от направлении деятельности, не относящихся к ключевым сферам производственного бизнеса, но относящихся к приоритетным стратегиям развития машиностроительного предприятия, • закрытия убыточных направлений производственной деятельности, которые невозможно диверсифицировать

Машиностроительное предприятие, которое использует внутреннюю взаимосвязь между производственными подразделениями, использующими схожие или одинаковые технологии, может взять на вооружение преимущества стратегической кооперации, что позволит достигнуть от совместных действий большего эффекта, чем в сумме два отдельных производственных подразделения, выпускающих однородную продукцию

Так например, на предприятиях, выпускающих оборудование для нефтяных компаний, могут возникнуть взаимные связи, основанные на

стратегическом соответствии, которые проявляются в области технологии производства, совместных требований к персоналу, использования единых источников материальных ресурсов и поставщиков, потенциала для совместного производства деталей и комплектующих, похожих производственных методов и управленческого ноу-хау, в использовании одинакового подхода к производственному процессу при изготовлении продукции, потенциала совместного послепродажного обслуживания, а также в получении синергитического эффекта от использования общей торговой марки Соответствие или родственность предприятий нефтяного оборудования может возникать также в любом звене нефтяных компаний, имеющих схожие цепочки ценностей Диссертант считает, что подобные отношения очень важны, так как раскрывают новые возможности для снижения издержек производства, обмена технологиями и навыками, дополнительного использования преимуществ общей торговой марки и позволяют извлекать другие выгоды от совместной деятельности Это, в свою очередь, является важным направлением в завоевании преимуществ над конкурентами, которые еще не диверсифицировались или диверсифицировались, но не получили доступа к такого рода преимуществам

Результаты проведенного обследования показали, что наиболее распространенными направлениями диверсификации в родственные отрасли являются.

• вхождение в отрасль, где сбытовые возможности и рекламная деятельность могут использоваться совместно,

• использование одинаковых технологий (производитель приборостроительной продукции начинает поставлять комплектующие, используемые в других изделиях (трансформаторы, приборы учета электороэнергии и т п)),

• передача новых технологий и опыта из одного вида производственной деятельности и другой (вакуумная покраска готовых изделий, порошковая металлургия и т п ),

• передача фирменного наименования и репутации у потребителя новому товару или услуге (производители шин приобретают станцию технического обслуживания автомобилей)

Тем не менее, решение о диверсификации в тот или иной вид производственной деятельности является результатом поиска возможного выпуска необходимой рынку продукции

По результатам анализа диверсификационной деятельности отдельных машиностроительных предприятий было установлено, что ряд из них проводит эту деятельность не только в связи с рассмотренными рыночными тенденциями, но и с целью усиления безотходности производства, повышения качества продукции, а также улучшения своей репутации и имиджа Так, известно, что несмотря на снижение издержек при увеличении масштабов производства, любая производственная деятельность не является безотходной При этом ряд материальных производственных расходов в деятельности узкоспециализированных предприятий не находит места для последующей

переработки и дальнейшего запуска в производство (а подлежит списанию в утиль)

Выходом из подобной ситуации может стать начало диверсификации производства При этом часть производственных остатков (производственных отходов) может быть переработана и направлена на производство продукции из данного материала (например, производство рыболовных крючков, подставок, кухонной утвари, крышек для консервирования и т д) Подобная безотходность производства будет способствовать, помимо всего прочего, получению дополнительной прибыли и ее реинвестированию в основное и диверсифицированное производство

Бесспорным является тот факт, что по мере наращивания объемов выпуска продукции совершенствуются механизмы ее производства (отлажены технология, производственное оборудование, снижаются затраты на производство и т д) Это, в свою очередь, ведет к повышению качества изделий Но не следует забывать, что у предприятий, занимающихся производством исключительно профильной продукции, зачастую отсутствует возможность обновления производственных мощностей (об этом говорилось выше) или даже их ремонта Устаревание оборудования, его износ рано или поздно начнет приводить к снижению качественных характеристик (технических, функциональных показателей) производимых изделий Таким образом, вопреки расхожему мнению, с течением времени возможно снижение качества продукции

Опыт машиностроительных предприятий свидетельствует, что имеется тесная взаимосвязь между категориями «качество» и «диверсификация» Если диверсификация определена как процесс постоянных изменений, преобразований, многовариантность, разнообразие подходов, действий, деятельности по отношению к какому-либо объекту, то качество в этом случае рассматривается как определенность, включающая совокупность свойств объекта, позволяющих ему удовлетворять различные уровни потребностей, находящихся в постоянном движении, изменении, преобразовании

И наконец, отметим, что в настоящее время мало кто говорит о репутации (имидже) производственного предприятия Но предприятия-покупатели, ищущие потенциального поставщика требуемых товаров, ориентируются в своем выборе не только на качество производимой тем или иным предприятием продукции, но и на его устойчивое финансовое положение и уровень риска Ввиду указанных выше негативных сторон деятельности узкоспециализированных предприятий многие потенциальные покупатели боя гея устанавливать долгосрочные хозяйственные связи с подобными «нестабильными» производителями Выходом из данной ситуации может стать организация диверсифицированного производства, что подчеркнет твердое положение производителя на рынке С другой стороны, если специализированное машиностроительное предприятия начинает выпуск, например, товаров народного потребления (конгломератная диверсификация), то это может сыграть важную роль для выбора массовым покупателем товара именно этого завода Во-первых, если предприятие-производитель планирует

сбывать непрофильную продукцию на локальном рынке, то цена данной продукции может оказаться ниже цены конкурентов за счет снижения транспортных расходов Во-вторых, товар, производимый известным в данном регионе предприятием, приобретет в глазах потребителей большую ценность, т к будет ассоциироваться с крупным, стабильно развивающимся производителем машиностроительной продукции

Обращает на себя внимание тот факт, что при разработке производственной стратегии в системе координат диверсификации возможны следующие варианты

• производство простаивает В этом случае существует возможность полностью диверсифицировать производственный процесс, что дает возможность выпуска нового ассортимента продукции,

• предприятие испытывает затруднения при реализации основной продукции На таких машиностроительных предприятиях должна проводиться диверсификация с целью изменения объемов выпуска освоенной и диверсифицированной продукций, при этом производственная деятельность перестраивается с помощью привлечения или перераспределения финансовых ресурсов В дальнейшем диверсифицированное производство может рассматриваться как новое направление в выпуске машиностроительной продукции,

• производство конкурентоспособно и имеет возможности гибко реагировать на требования рынка, но отсутствие финансовых ресурсов не позволяет выпускать дорогостоящую продукцию На таких машиностроительных предприятиях с низкими финансовыми возможностями необходимо проводить диверсификацию с целью снижения рисков при выпуске и реализации продукции

Следует отметить, что предприятия, использующие непрофильную диверсификацию, почти всегда проникают в новые виды производственного бизнеса путем кооперирования с функционирующими машиностроительными предприятиями с созданием корпоративной структуры Такая диверсификационная стратегия основывается на том, что вновь созданная бизнес-структура позволяет достичь конкурентных преимуществ на рынке путем увеличения объемов выпуска продукции по более приемлемым для покупателя ценам При этом критерий получения дополнительных дивидендов отодвигается на второй план, что оправдывает себя до тех пор, пока непрофильная диверсификация обеспечивает рост корпоративных интересов

Как показывает изучение, объектами исследования на диверсифицируемых предприятиях являются тенденции и процессы развития рынка, включая анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, экологических, законодательных и других факторов

На таких предприятиях, как «Газаппарат», ОАО «Нефтемаш»-Сапкон, ОАО «СЭПО», ОАО «Трансмаш» и др, при рассмотрении вопроса о включении в разрабатываемую производственную программу непрофильной диверсифицированной продукции исследуются структура и география рынка, его емкость, динамика продаж, барьеры рынка, состояние конкуренции,

сложившаяся конъюнктура, возможности и риски Основными результатами исследования рынка являются прогнозы его развития, оценка конъюнктурных тенденций, выявление ключевых факторов успеха При этом, как правило, выявляются наиболее эффективные способы ведения конкурентной политики на рынке и возможности выхода на новые рынки, а также осуществляется сегментация рынков, т е выбор целевых рынков и рыночных ниш

В большинстве случаев, как показало обследование, эти исследования, во-первых, носят систематический характер, во-вторых, - опираются на специально отобранную информацию, в третьих, — на предприятиях осуществляются определенные процедуры сбора, обобщения, обработки и анализа данных, в четвертых, используются специально разработанные для целей анализа инструменты

Общая цель данных исследований состоит в определении условий, при которых создаются предпосылки для эффективного протекания процесса будущей диверсификации производства. При этом на ряде обследуемых предприятий выявление диверсифицируемых потребностей производится посредством построения гипотез на основе использования прежнего опыта деятельности руководителя или консультанта, предложений персонала предприятия, опыта партнеров и контрагентов предприятия (поставщиков, постоянных покупателей, торговых посредников), изучения инноваций конкурентов

Значительный интерес представляет опыт реализации диверсификационной стратегии ОАО «Трансмаш-групп», базирующегося в г Энгельс Саратовской области, и развивающегося в последние 10 лег за счет внутренних оборотных средств и привлечения кредитных ресурсов банков России.

В 2005 году создана компания ОАО «Трансмаш-групп», расположенная на территории ОАО «Трансмаш» и объединяющая группу производств, независимых друг от друга и устойчиво работающих на рынке Преобразование ОАО «Трансмаш» в холдинг ОАО «Трансмаш-групп» с учетом происходящего технического перевооружения и внедрения новых технологий позволяет предприятию в несколько раз увеличить объем производства и мобильно реагировать на требования рынка и потенциального заказчика

В процессе проведения диверсификации были введены три производства

• по изготовлению крупнотоннажных фитинговых платформ 13-9751 -родственная диверсификация,

• по изготовлению товаров бытовой химии - ООО «Грант-Э»-неродственная диверсификация,

• по изготовлению мебели - ООО «Клен» - неродственная диверсификация

В итоге структуру образовавшегося промышленного холдинга можно подразделить сейчас на восемь отдельных производств

Профильное производство

• производство снегоуборочной техники,

• производство вагонной техники,

• производство путевой техники

Диверсифицированное производство

• производство универсальных фитинговых платформ и морских контейнеров, производство по ремонту подвижного состава и сервисного обслуживания,

• производство резервуаров для хранения нефтепродуктов;

• производство стиральных порошков и жидких моющих средств (ООО «Грант - Э»);

• изготовление мебели

Исследования показали, что в практике управления диверсификацией на машиностроительных предприятиях отмечается общий недостаток -неопределенность, неотработанность методов и механизмов проводимых работ Продолжают действовать традиционные формы внедрения организационных мероприятий, учитывающих особенности производства самого предприятия без учета внешних рыночных факторов Следствием этого является распыление технического, интеллектуального и ресурсного потенциала по подразделениям предприятия, по разрозненным, часто второстепенным проблемам и задачам, а как результат, по отдельным предприятиям, не смотря на общий рост объемов диверсифицированной продукции, затраты на ее производство растут (см табл 3)

Поэтому при сложившихся к настоящему времени методах и формах управления диверсификацией на машиностроительном предприятии и финансовых условиях проведения работ по изменению направления производственной деятельности имеются все основания считать, что отдельно взятому предприятию достаточно трудно решить производственные проблемы в приемлемые сроки

Таблица 3

Показатели выпуска и затрат по диверсифицированной продукции ОАО

«СПЗ» за 2003-2005 гг

№ Показатели Ед изм. Годы

2003 | 2004 2005

1. Диверсифицированная продукция тыс руб 66633,5 86139,3 94164,7

2. Диверсифицированная продукция тыс н/ч 62541,1 86142,1 106165,9

3 Затраты на 1руб Диверсифицированной продукции коп 97,96 98,22 98,34

Отмеченные обстоятельства требуют принятия мер по совершенствованию методов и форм управления диверсификацией, созданию новой концепции, направленной на повышение конкурентоспособности машиностроительного

производства и обеспечивающей согласование целей диверсификационной стратегии с коммерческими интересами машиностроительного предприятия

Необходимость создания нового подхода к диверсифиакции и вызвана, с одной стороны, особой остротой стоящих перед машиностроительными предприятиями проблем, с другой - резким снижением эффективности машиностроительного производства из-за недостаточности финансовых средств и слабой ориентированности на конечные производственные и коммерческие результаты

Поэтому одна из целей предлагаемого нами подхода к управлению диверсификацией на машиностроительном предприятии - создание информационной базы отбора приоритетов при проведении диверсификации и связанного с этим распределения ограниченных финансовых средств для производства основной и диверсифицируемой продукции Основные принципиальные методические положения нового подхода к диверсифиакции следующие решение задачи выбора приоритетов в рамках машиностроительного предприятия, проблемная структуризация производственного процесса, использование инновационных ресурсов как основной формы реализации приоритетов проводимой диверсификации, создание механизма управления диверсификацией на предприятии

Предлагаемый нами подход к диверсифиакции машиностроигельною производства предусматривает использование комплекса критериев

приоритетности, образующего следующие группы- целевой результативности диверсификационных преобразований, коммерческой эффективности и весомости предлагаемых новых технических и производственных решений При этом эффективное управление диверсификационной деятельностью на предприятии предполагает отбор и согласование частных приоритетов всех производственных подразделений органов управления производственными подразделениями и предприятием, подразделений, проводящих диверсификацию производства с внедрением новых технологических процессов, и т д

Диссертант считает, что в настоящее время назрела необходимость структуризации проводимой диверсификации с учетом группировки по отдельным наиболее актуальным проблемам и комплексное решение (от углубленного анализа и диагностики до реализации в производственных подразделениях) В связи с этим предлагается следующий порядок проведения диверсификации на машиностроительном предприятии

Первый этап - определение перечня важнейших технических проблем совершенствования производства, отражающих стратегические цели диверсификации Состав приоритетных проблем должен формироваться на основе анализа ориентиров общей стратегии машиностроительного предприятия

Второй этап - разработка основных мероприятий, связанных с достижением стратегических целей машиностроительного предприятия ранжирование, отбор и формирование состава приоритетов предлагаемой диверсификации производства

И, наконец, третий этап - структуризация мероприятий диверсификации -формирование для решения каждой из приоритетных задач целевого пакета организационно-технических мероприятий, включающих основные исследовательские и опытно-конструкторские работы

По мнению диссертанта, основной особенностью диверсификации машиностроительного производства является его углубленная аналитическая подготовка в рамках оценочного бизнес-плана предприятия Среди основных задач такой подготовки - оценка коммерческой эффективности диверсификации, в которой будут использоваться внедряемые новые технологии и технические средства и станочное оборудование

В качестве критериев коммерческой эффективности диверсификации производства можно использовать общепринятые характеристики получение финансовых средств за счет реализации продукции выпущенной на диверсифицируемом производстве, состояние текущего счета предприятия с учетом выплаты процентов кредиторам или инвесторам, полученная реальная прибыль за время проведения диверсификационных преобразований, дисконтированная к году начала реализации проекта диверсификации и т д

Из выше сказанного следует, что с помощью рассмотренных критериев может быть установлена степень приемлемости различных решений для машиностроительного предприятия, проводящего диверсификацию производства

СПИСОК РАБОТ, ОПУБЛИКОВАННЫХ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

Публикации в изданиях, рекомендованных ВАК РФ-

Старовыборная С Ю Развитие и углубление рыночных процессов обобществления производства Известия ВолгГТУ Серия Актуальные проблемы реформирования российской экономики (теория, практика, перспектива) Межвуз сб науч статей ВолгГТУ - Волгоград, 2006, вып 5, -0,9 п л

Публикации в других изданиях

Старовыборная С Ю Формирование стратегии конкурентоспособности фирм //Проблемы повышения конкурентоспособности российских предприятий Межвуз сб науч тр молодых ученых - Саратов Изд-во СГСЭУ, 2002 -0,3 пл,

Старовыборная С Ю Болотин А М , Кублин С И Приспособление рыночной стратегии предприятия к взаимодействию с потребителями// Стратегия межотраслевого взаимодействия /Научный сборник - Саратов Изд-во «Научная книга», 2004 -1 5 п л (авторских 0,5 п л ),

Старовыборная С Ю Практика разработки стратегии диверсификации машиностроительного предприятия Управление современной организацией — Саратов Изд-во СГСЭУ, 2007 - 0,4 п л

Автореферат

Подписано в печать!? oi.oi Формат 60x84 1/16

Бумага типогр №1 Гарнитура «Times»

Печать офсетная Уч-изд ч 1,1

Заказ ¿Г Тираж 100

Издательский центр Саратовского государственного социально-экономического университета 410003, Саратов, ул Радищева, 89

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Старовыборная, Светлана Юрьевна

Введение

Содержание:

Глава 1. Концептуальные основы формирования диверсификационных стратегий при развитии рыночных процессов

1.1 Развитие и углубление рыночных процессов обобществления 9 производства

1.2 Современные формы общественной организации труда в 21 машиностроении

1.3 Диверсификационные стратегии рыночного развития предприятий машиностроительного комплекса

Глава 2. Исследование опыта разработки стратегии диверсификации предприятиями машиностроительного комплекса

2.1 Современные подходы к разработке стратегии 50 диверсификации машиностроительного предприятия

2.2 Анализ сложившейся практики разработки стратегии 73 диверсификации

Глава 3. Формирование стратегии управления диверсификации на машиностроительном предприятии в рыночных условиях

3.1 Реализация программно-целевого метода в стратегическом 103 планировании и управлении диверсификацией

3.2 Разработка стратегии управления диверсификацией на 110 машиностроительном предприятии

Диссертация: введение по экономике, на тему "Формирование диверсификационных стратегий рыночного развития машиностроительных предприятий"

Устойчивый рост доходности машиностроительного предприятия обеспечивается в условиях, когда оно, реализуя свои интересы, выражает и интересы своих партнеров и общества, когда оно стремиться к постоянному обновлению всех параметров своей хозяйственной деятельности, находится в состоянии постоянного развития. При этом факторами максимизации доходов здесь становятся не просчеты рынка, а учет рыночной, научно-технической и потребительской конъюнктуры, всемерное использование внутренних источников развития, предоставление дополнительных выгод потребителю. В силу освоения новых видов деятельности в ответ на конъюнктуру рынка, формируются тенденции общего экономического процесса, его направления, одним из которых является производственная диверсификация.

Поиск направлений диверсификации для машиностроительных предприятии является актуальным в связи со следующими обстоятельствами. Во-первых, административно-командная экономика боролась за одно из первых мест в мире по уровню специализации производства и создала огромные монопродуктовые субъекты производственной деятельности. Необходимость приспособления к рыночным условиям объективно заставляет искать наиболее выгодные сферы приложения и дальнейшего развития производственного потенциала. Во-вторых, в современных условиях диверсификация деятельности предприятия является инструментом межотраслевого перелива финансовых ресурсов и методом оптимизации структурных преобразований в экономике.

Этим во многом объясняется тот факт, что диверсификация стала наиболее распространенной формой концентрации финансовых ресурсов на выбранном направлении преобразования производственно-хозяйственной деятельности предприятий.

Научно обоснованные подходы к диверсификации производства на предприятии позволяют воздействовать на динамику производтвенного потенциала, гибкость системы по выпуску новой диверсифицированной продукции.

Выбор темы диссертационного исследования обусловлен не только ее значимостью и актуальностью для хозяйствующих субъектов, но также и недостаточной степенью разработки для рыночных условий.

Степень научной разработанности проблемы. Ключевые теоретические положения по проблемам диверсификации разработали многие отечественные и зарубежные авторы. В их трудах исследованы теоретические и методические основы организации диверсификационной деятельности, дан сопутствующий инструментарий.

Здесь следует отметить работы таких западных ученых и специалистов, как И. Ансофф, Б. Берман., С. Брю, П. Гембл, Е. Дихтль, П. Друкер, Е. Сикара, Ф. Котлер, С. Закс, Ж. Ламбен, М. Мак Дональд, М. Пасквье, М. Портер, Т. Саати, П. Чевертон, Й. Шумпетер, Дж. Эванс и др.

Большую роль в научно-методическом обеспечении практической диверсификации сыграли работы отечественных ученых: Гинзбурга Е.Г., Корнеевой И.В., Куницина В.И., Кунявского М.Е., Кублина И.М., Куприянова Е.М., Ларина В.М., Покровского В.А., Прагосова В.П., Русинова Ф.М., Самсонова В.А., Сербиновского Б.Ю., Сиськова В.И., Туровца О.Г., Хруцкого В.Е., Челбаева К.К., Яшина Н.С. и др.

В то же время многие вопросы теории и практики управления диверсификационными процессами в отечественной научной литературе разработаны недостаточно полно. Прежде всего, отсутствуют целостные исследования по проблемам управления диверсификацией в практике машиностроительных предприятий.

Цели и задачи исследования. Основная цель исследования заключается в том, чтобы путем обобщения теоретических материалов и анализа практики исследовать современные тенденции развития стратегии диверсификации на машиностроительных предприятиях.

Достижение поставленной цели потребовало решения следующих задач:

• оценить адекватность диверсификационных стратегий предприятий машиностроительного комплекса на конкурентных рынках машиностроительных изделий рыночным условиям их реализации;

• разработать методические основы выбора стратегических направлений развития машиностроительного предприятия в условиях диверсификации;

• исследовать влияние различных факторов, определяющих конкретные формы диверсификации в машиностроении;

• оценить масштабы диверсификации как стратегии, определить перспективы ее развития;

• провести анализ современного состояния и динамики развития процессов диверсификации, исследовать практику выпуска диверсифицируемой продукции;

• разработать механизм моделирования диверсификационных процессов на машиностроительных предприятиях и т.п.

Объект исследования. В качестве объекта исследования выступают предприятия машиностроительного комплекса.

Предметом исследования является стратегическая составляющая диверсификационной политики машиностроительного предприятия.

Методологическая база исследования. Диссертация выполнена на основе проведенных исследований, критического рассмотрения зарубежной и отечественной литературы по проблемам экономики, планирования и управления.

Методологической и информационной базой исследования является диалектический метод познания и системный анализ теоретических и практических аспектов развития предприятий в рыночных условиях.

В процессе реализации поставленных задач анализировались данные статистической отчетности Госкомстата РФ и Саратовского областного комитета государственной статистики, а также материалы предприятий машиностроительного комплекса Саратовской области.

В работе использовались законодательные, нормативные, справочные и инструктивные документы.

Научная новизна исследования. Научная новизна диссертационного исследования заключается в следующем:

• выдвинуто концептуальное положение о том, что диверсификация является одним из направлений экономической стратегии производственного предпринимательства, имеющее цель расширить сферу рыночной деятельности путем выпуска на него (рынок) новых товаров, которые не связаны с основной специализацией. При этом понимается, что стратегический смысл диверсификации заключается в том, что на предприятии создаются новые элементы производственно-коммерческого цикла;

• разработан взаимоувязанный комплекс (портфель) диверсификационных стратегий, где выделены базовые и функциональные стратегии, определена их иерархия по трем направлениям, требующим стратегического сопровождения в условиях машиностроительного предприятия: горизонтальном, вертикальном и конгломеративном;

• разработан авторский подход к анализу действующих заводских стратегий диверсификации, базовой позицией которого является наметившаяся в последнее время на предприятиях тенденция антиципации (предвосхищения) рыночных требований во всех базах планирования и регулирования диверсификационных процессов (как при родственной, так и не родственной диверсификации). При этом антиципация выступает как компонент стратегического диверсификационного процесса, что обеспечивает целенаправленность и целесообразность диверсификационной деятельности;

• раскрыто экономическое содержание процесса управления ассортиментной политикой машиностроительного предприятия, включающее методические рекомендации, определяющие способы реализации отдельных функций в условиях стратегического диверсификационного развития;

• показано, что основным направлением в стратегии диверсификации является согласованность изменений всех производственных элементов по всем структурным составляющим машиностроительного предприятия в достижении стабильности производственной системы в целом;

• доказано, что стратегия диверсификации на машиностроительном предприятии является приоритетным направлением повышения конкурентоспособности производимой продукции, заключающемся в создании механизма формирования системы:

-информационной поддержки, что позволяет производственным подразделениям получить достоверную информацию, связанную с организационно-техническими мероприятиями по проводимой диверсификации; мобилизации материальных и финансовых ресурсов под диверсификационный портфель заказов;

- привлечении инвестиций на производственное развитие; -разработке и внедрении в диверсифицируемое производство новых видов продукции;

• показано, что стратегия диверсификации направлена на развитие общих для машиностроительных предприятий тенденций:

- новые виды диверсификации связаны проектами предприятия по выпуску новой продукции, ориентированной на новых потребителей и рынок;

- диверсификационные преобразования связаны с использованием относительно устоявшихся разработок и реже высоких технологий;

- диверсификация преимущественно концентрируется в тех производствах, в которых существует значительный рост, характеризующийся высоким уровнем прибыли. Теоретическая и практическая значимость работы состоит в том, что основные положения диссертации могут быть взяты за основу, при разработке стратегии диверсификации на машиностроительном предприятии.

Предложенные выводы и рекомендации могут быть использованы в качестве методологического обоснования в выборе наиболее эффективных диверсификационных стратегий при формировании производственных программ машиностроительного предприятия.

Результаты диссертационного исследования могут служить материалом для дальнейшей разработки экономической теории применительно к рыночным условиям хозяйствования машиностроительных предприятий и для включения в соответствующие разделы учебных курсов и спецкурсов, посвященных вопросам диверсификации производства.

Апробация результатов работы. Полученные теоретические и практические результаты диссертационной работы апробированы на ряде машиностроительных предприятий. Отдельные теоретические положения и практические рекомендации исследования докладывались на ежегодных научно-практических конференциях по фундаментальным и прикладным проблемам развития промышленных предприятий. Основные результаты исследования отражены в научных публикациях автора общим объемом 2,75 п.л.

Структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы. Содержание работы изложено на листах машинописного текста, включает 7 рисунков и 8 таблиц.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Старовыборная, Светлана Юрьевна

Заключение

1. При рыночных отношениях целевые установки хозяйственной деятельности предприятий претерпевают существенные изменения. Если в условиях командной экономики главным ориентиром был план, утвержденный сверху, то в настоящее время первостепенное значение отводится рыночной конъюнктуре, подтвержденной частым колебаниям и изменчивости. Именно благодаря рыночной конъюнктуре и ее мобильности удается определить состояние дел на определенный момент времени, судить о правильности выбранной модели действия, оценивать место и роль конкретного предприятия в экономической системе общества. Однако оптимальное состояние конъюнктуры довольно сложно определить. Сложность для практиков состоит в том, что условия на рынке непрерывно меняются, увеличивается риск использования устаревших управленческих решений, возникает потребность в оперативном анализ, изучении сложившейся ситуации. Отсюда складывается объективная необходимость изменений и нововведений. Только в режиме постоянного обновления - технологического, маркетингового, организационного, финансового - можно выжить в мире конкуренции, и укрепить позиции на внутреннем и внешнем рынке. Особенно это необходимо современным предприятиям, поскольку ни одно производственно-коммерческое предприятие не может продвигаться вперед или улучшить свое настоящее положение, не будучи способным обновлять, совершенствовать себя и отношения управления. Именно в процессе совершенствования управления и разрушаются устаревшие структуры, создаются основы для укрепления рыночных позиций, усложняющих процесс развития предприятий и организаций.

2. Любое предприятие с момента появления нуждается в непрерывном совершенствовании. Необходимость постоянного совершенствования предполагает подход к бизнесу как к процессу.

Процесс бизнеса - это множество шагов, которые совершает фирма от одного состояния к другому. С развитием рыночных отношений конкуренция в том или ином виде деятельности возрастает настолько, что удержаться в предпринимательстве становится невозможным без постоянного обновления, совершенствования, актуализации бизнеса. Современный менеджмент не может иметь другой основы, нежели поиск и активное использование новых форм, методов, приемов, сфер бизнеса, поскольку прежние подходы себя уже не оправдывают.

3. В современных условиях российской рыночной экономики необходимо для отдельных предприятий и корпораций находить наиболее приемлемые сочетания их сложившейся годами специализации и дальнейшего диверсификационного развития. В этом же отношении необходимо учитывать, что одной из важных черт экономического развития индустриально развитых стран является ориентация на гибкое, диверсифицированное производство, которое отличается высокой способностью быстро адаптироваться к быстро меняющимся условиям спроса и предложения.

4. В рыночных условиях специализация производства взаимосвязана с его диверсификацией, которая является важным направлением адаптации предприятий машиностроительной промышленности к меняющимся экономическим условиям путем изменения специализации производства на основе коммерциализации. Диверсификация - одно из направлений экономической стратегии производственного предпринимательства, имеющее цель расширить сферу деятельности предприятия путем выпуска новых товаров, которые не связаны с основной специализацией, на тех же производственных площадях, с использованием имеющегося оборудования и с тем же перечнем основных материалов за счет внутрипроизводственных резервов.

Основным содержанием этой стратегии являются научные, организационно-технические и коммерческие мероприятия по внедрению новых направлений производства товаров и услуг

5. В настоящее время в сфере диверсификации производства стратегия представляет собой:

- организационно-экономические меры по достижению долгосрочных целей изменения производственного профиля предприятия;

- генеральное направление диверсификационной рыночной деятельности предприятия, обеспечивающее согласование целей, возможностей организации и интересов;

- программа (стратегический план) действий, определяющая приоритеты диверсификационных проблем и ресурсов для достижения основной цели.

6. Изучение показывает, что на отечественных машиностроительных предприятиях последние годы используют устоявшиеся модели выработки стратегий развития. Так, обычно в соответствии с циклами развития выбирается базовая стратегия, подкрепленная функциональными стратегиями. Последние конкретизируют выбранную траекторию движения в соответствии с основными направлениями деятельности предприятия, обеспечивая достижение основной цели. Функциональные стратегии разрабатываются соответствующими подразделениями.

На практике применяют следующие основные базовые стратегии:

- стратегия роста - основная стратегия предприятия, выражающая стремление к росту объемов продаж, прибыли, капитала;

- стратегия стабилизации - стратегия деятельности предприятия в условиях нестабильности объема продаж и доходов. Направлена на достижение ранней стабилизации дохода и последующего увеличения прибыльности;

- стратегия выживания - чисто оборонительная стратегия, применяемая в условиях глубокого кризиса экономической деятельности.

7. Изучение показало, что изучение вопроса «когда диверсифицироваться» зависит, с одной стороны, от конкурентной позиции предприятия на рынке, а с другой, - от остающихся возможностей в ее базовой отрасли. Следует подчеркнуть, что не существует четко определенного момента, когда проводить диверсификацию. Продукция машиностроительных предприятий приобретается покупателями по мере устаревания (физического или морального) уже существующей. Только после этого принимается решение о приобретении новой аналогичной продукции.

8. Когда машиностроительное предприятие останавливает свой выбор на стратегии диверсификации, оно определяет, будет ли это диверсификация в несвязанные между собой направления производственной деятельности или в родственные сферы деятельности, или же это будет комбинация обоих подходов. Когда диверсификация проведена, задача руководства предприятия состоит в привлечении инвестиционных ресурсов.

В процессе определения приемлемых вариантов для диверсификации машиностроительное предприятие может остановить свой выбор на освоенной или на новой для него технологии производства продукции. В первом случае диверсификацию проводят в направлении, обладающем своего рода стратегическим соответствием в выпуске продукции.

Стратегической соответствие может существовать, по мнению диссертанта, в том случае, когда различные производства имеют достаточно схожие производственные процессы, что создает возможность для:

- использования различных производственных подразделений на выпуск схожей продукции;

- объединения различных производств в единую систему с целью снижения издержек производства.

9. На основании всего выше изложенного можно выделить следующие основные отрицательные стороны производства заводами лишь профильной продукции (которые, в свою очередь, и являются предпосылками осуществления диверсификации производства):

- высокий риск функционирования подобных предприятий;

- невозможность реинвестирования;

- ограниченность рынков сбыта;

- острая конкуренция;

- необходимость снижения предприятием цепы на продукцию (чтобы выиграть в конкурентной борьбе);

- насыщенность рынков данной продукцией;

- высокая продолжительность полного цикла эксплуатации товара в условиях ограниченности рынков сбыта ведет к снижению спроса (и кратности покупок);

- невозможность и неготовность к быстрой переналадке производства (невозможность начала производства модифицированных изделий);

- функционирование вне рамок хозяйственного механизма (продается то, что производится);

- снижение потребительской ценности продукции;

- невозможность дальнейшего повышения качества продукции.