Формирование логистических дистрибутивных систем рисоперерабатывающими предприятиями социалистической Республики Вьетнам тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Формирование логистических дистрибутивных систем рисоперерабатывающими предприятиями социалистической Республики Вьетнам"

На правах рукописи

дотьендат 005018283

ФОРМИРОВАНИЕ ЛОГИСТИЧЕСКИХ ДИСТРИБУТИВНЫХ СИСТЕМ РИСОПЕРЕРАБАТЫВАЮЩИМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ СОЦИАЛИСТИЧЕСКОЙ РЕСПУБЛИКИ ВЬЕТНАМ

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (логистика)

автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

П \7[? іМ\1

1 ¿ ¿(К

Санкт-Петербург - 2012

005018283

Работа выполнена в Федеральном государственном бюджетном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов»

Научный руководитель - кандидат экономических наук, доцент

Ценина Татьяна Тихоновна

Официальные оппоненты: Уваров Сергей Алексеевич,

доктор экономических наук, профессор, заведующий кафедрой систем технологий и товароведения Федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов»

Пластуняк Ирина Александровна,

кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры логистики и организации перевозок Федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет»

Ведущая организация - Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский государственный технологический университет растительных полимеров»

Защита состоится «27» апреля 2012 г. в часов на заседании диссертационного совета Д 212.237.14 при Федеральном государственном бюджетном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов» по адресу: 191023, Санкт-Петербург, ул. Садовая 21, ауд._.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Федерального государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов».

Автореферат разослан марта 2012 г.

Ученый секретарь

диссертационного совета В.В. Ткач

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы диссертационного исследования. Стратегическим направлением развитием экономики Социалистической Республики Вьетнам выступает индустриализация, т.е. процесс форсированного наращивания промышленного потенциала страны для сокращения отставания ее экономики от развитых зарубежных стран. Одной из главных целевых установок такой индустриализации является развитие пищевой промышленности, ориентированной на поставки продукции на экспорт. Это условие предопределяется тремя факторами. Во-первых, увеличение объемов экспортных операций предприятиями Социалистической Республики Вьетнам необходимо для пополнения доходов государственного бюджета. Во-вторых, пищевая продукция предприятий Социалистической Республике Вьетнам, в частности, рис, фрукты и морепродукты, широко известна за рубежом и на нее есть постоянный спрос. В-третьих, обновление производства в пищевой промышленности и строительство новых предприятий этой отраслевой принадлежности должно дать импульс развитию сельского хозяйства в стране, где до сих пор еще широко используется непроизводительный ручной труд и задействована большая часть экономически активного населения.

В пищевой промышленности Социалистической Республики Вьетнам особое место занимают рисоперерабатывающие предприятия. Одна из причин этого положения заключается в том, что рис для населения страны является одним из главных продуктов, хотя его потребление под влиянием европейской культуры постепенно сокращается. Другая причина состоит в том, что рис входит в перечень продукции, которая поставляется за рубеж. После нефти рис является вторым по значимости экспортным товаром. Однако многие из рисоперерабатывакмцих предприятий нуждаются в модернизации. Причем, чтобы полностью реализовать правительственный курс на индустриализацию, в Социалистической Республике Вьетнам сегодня требуется строить новые рисоперерабатывающие предприятия.

Формирование современного рисоперерабатывающего промышленного сектора в Социалистической Республике Вьетнам, кроме решения инвестиционных задач, сегодня просто невозможно без проработки логистических аспектов сбыта пищевой продукции за рубежом. Проблема заключается в том, что рисоперерабатывающие предприятия Социалистической Республики Вьетнам в качестве основного канала распределения готовой продукции используют канал покупателя, т.е. применяют пассивную логистическую стратегию, основанную на тянущем принципе товародвижения. На практике такая стратегия реализуется в форме выполнения заказов представителей иностранных предприятий оптовой торговли, которые сами организуют доставку товара в нужное им место. Такая стра-

тегия распределения готовой продукции вьетнамских рисоперерабаты-вающих предприятий имеет ряд недостатков. Во-первых, очень сложно формировать производственный план в условиях практики поступления случайных заказов на поставки риса. Во-вторых, наращивание этими предприятиями объемов производства риса практически невозможно без развитой сбытовой сети. В-третьих, подобная организация сбыта противоречит правительственному курсу увеличения экспортных поставок риса, так как она не предполагает активный выход вьетнамских предприятий на зарубежные рынки сбыта. В-четвертых, такая организация сбыта не предусматривает применение методов логистической дистрибьюции, которые успешно и широко используются в международной торговле.

Между Социалистической Республикой Вьетнам и Россией всегда были хорошие отношения, поэтому российский рынок риса представляет особый интерес для рисоперерабатывающих предприятий Вьетнама. Выход на этот рынок связан с задачей формирования и развития дистрибутивных сетей рисоперерабатывающими предприятиями Социалистической Республики Вьетнам на территории РФ на принципах логистики. Решение этой задачи невозможно без обоснованных рекомендаций. Все это и побудило автора к выбору данной темы диссертационного исследования.

Степень разработанности научной проблемы.

Теория логистики дистрибьюции еще до конца не сформирована. Хотя ее контуры просматриваются в ряде научных работ, посвященных проблемам логистики распределения, торгового посредничества и организации международной коммерческой деятельности. Одним из факторов, определяюпщх эту ситуацию, является недостаточная проработка логистической концепции распределения готовой продукции, вследствие чего ряд прикладных аспектов формирования логистических дистрибутивных систем не конкретизирован. Сложность разрешения этой научной проблемы определяется объективными положениями. Во-первых, вопросы системного управления дистрибьюцией на принципах логистики пока остаются открытыми. Во-вторых, перечень логистических функций, которые производители (фокусные компаниями) могут передавать дистрибьюторам, до сих пор остается предметом научных дискуссий. В-третьих, задача оценки логистического взаимодействия между производителями и дистрибьюторами пока еще не имеет инвариантных решений. В-четвертых, взаимодействия между производителями и дистрибьюторами в РФ не регулируются специальной законодательной базой, что свидетельствует об отсутствии единого четкого представления об этом экономическом явлении. В-пятых, для дистрибьюторов не существует специальной системы учета, что усложняет сбор сведений о них, которые необходимы, в частности, для проведения научных исследований. Роль дистрибьюции в това-

рообороте при этом остается недооцененной. В-шестых, специфика организации международной дистрибыоции на основе логистических принципов в научных публикациях по этой проблематике до конца еще Не учтена и не раскрыта.

Ожидаемое вступление России в ВТО создает объективные предпосылки для развертывания в стране зарубежных дистрибутивных систем. Эта ситуация, несомненно, должна не только придать новый импульс развитию оптовой торговли в РФ на принципах дистрибыоции, но и способствовать развитию ее внешнеэкономических отношений с рядом стран, в частности, с Социалистической Республикой Вьетнам. Возможность использования логистических приемов при формировании предприятиями Социалистической Республики Вьетнам дистрибутивных систем на территории России может повысить эффективность мирохозяйственных связей обеих стран. Все это и усиливает необходимость научного поиска эффективных решений по обоснованию факторов управления развитием логистических дистрибутивных систем предприятиями Социалистической Республики Вьетнам.

Целью диссертационного исследования является разработка научно-методических рекомендаций по формированию и развитию логистических дистрибутивных сетей рисоперерабатывающими предприятиями Социалистической Республики Вьетнам на территории Российской Федерации.

Для достижения сформулированной цели в работе поставлены и решены следующие основные задачи диссертационного исследования:

- охарактеризовать функциональные зоны логистики дистрибыоции в системах сбыта производственных предприятий;

- раскрыть специфику выбора производственными предприятиями зарубежных логистических партнеров по дистрибыоции готовой продукции;

- уточнить современные предпосылки формирования рисоперерабатывающими предприятиями Социалистической Республики Вьетнам логистических дистрибутивных систем; ;

- выявить тенденции развития рынка риса в России и дать им критическую оценку;

- конкретизировать особенности проектирования логистических дистрибутивных сетей рисоперерабатывающими предприятиями Социалистической Республики Вьетнам; '

- дать рекомендации по управлению взаимодействиями в логистических дистрибутивных системах;

- сделать предложения по построению сбалансированной системы показателей дистрибьюции готовой продукции рисоперерабатывающих предприятий.

Объектом исследования являются рисоперерабатывающие предприятия Социалистической Республики Вьетнам.

Предмет исследования составляют организационно-экономические отношения, возникающие в дистрибутивных каналах распределения продукции рисоперерабатывающих предприятий Социалистической Республики Вьетнам на территории РФ.

Теоретическую и методологическую основу исследования составляют положения фундаментальных и прикладных исследований в области экономической теории, государственного регулирования внешнеторговой деятельности, торгового посредничества, логистики и управления цепями поставок, проектирования производственных предприятий и аутсорсинга как российских, так и зарубежных ученых и специалистов. Решение поставленных задач основывается на применении положений общей теории систем. Собранные данные обработаны при помощи методов статистического анализа, структурной группировки и приемов сравнительного анализа.

Информационной базой исследования послужили данные Федеральной службы государственной статистики, законодательные и другие нормативно-правовые акты Российской Федерации, данные официальной статистики Социалистической Республики Вьетнам, материалы периодической экономической печати, аналитические обзоры и документы, опубликованные в официальных электронных изданиях сети Интернет, а также материалы по теме диссертационного исследования, собранные лично автором.

Научная новизна результатов исследования заключается в обосновании и реализации научной гипотезы о необходимости формирования рисоперерабатывающими предприятиями Социалистической Республики Вьетнам международных дистрибутивных цепей поставок их продукции с учетом специфики логистических взаимодействий с зарубежными торговыми посредниками в каналах дистрибыоции, урегулирования внутрика-нальных конфликтов и рационализации внутриканальных логистических процессов.

Наиболее существенные результаты исследования, обладающие научной повнзпой и полученные лично соискателем:

- развиты отдельные положения концептуального представления об организации распределения продукции производственных предприятий на принципах логистики с учетом функциональных приоритетов сбыта, вариативности видов каналов распределения и специфики обеспечения логистического равновесия в дистрибутивных цепях поставок;

- уточнена специфика разграничения функциональных направлений логистики дистрибыоции на производственных предприятиях, предусматривающих планирование распределения готовой продукции в дистрибу-

тивных каналах, организацию и операционное управление в них физическим распределением и логистическими взаимодействиями;

- сформулированы предложения по обоснованию выбора производственными предприятиями зарубежных логистических партнеров по дист-рибьюции готовой продукции, учитывающие риски, связанные с формированием международных дистрибутивных цепей поставок;

- определены и раскрыты особенности развития пищевой промышленности Социалистической Республики Вьетнам; аргументирована необходимость формирования рисоперерабатывающими предприятиями Социалистической Республики Вьетнам логистических дистрибутивных систем;

- выявлены особенности развития российского рынка риса и обоснованы организационно-экономические условия выхода на него рисоперера-батывающих предприятий Социалистической Республики Вьетнам на основе логистической стратегии дистрибыоции; конкретизированы отличительные черты проектирования логистической дистрибутивной системы рисоперерабатывающего предприятия;

- даны рекомендации по управлению логистическими взаимодействиями в дистрибутивных каналах распределения готовой продукции, предусматривающие урегулирование конфликтов между их участниками, обучение и стимулирование производителями дистрибьюторов, и оценку их взаимодействий.

Теоретическая значимость исследования определяется развитием научно-методических основ формирования производственными предприятиями логистических дистрибутивных систем, обеспечивающих связность взаимодействий в международных цепях поставок пищевой продукции с учетом специфики торгового посредничества в международной коммерческой деятельности, техники выполнения внешнеторговых операций и управления логистическими конфликтами в каналах дистрибыоции.

Практическая значимость исследования обусловливается: его направленностью на обоснование организационно-экономических механизмов совершенствования управления сбытом продукции производственных предприятий на принципах логистики дистрибыоции; возможностью применения полученных в нем результатов в дистрибутивной деятельности рисоперерабатывающих предприятий Социалистической Республики Вьетнам; учебном процессе в рамках подготовки методического обеспечения специальности «Логистика и управление цепями поставок» по специальным дисциплинам «Логистика распределения», а также при предоставлении консалтинговых услуг по вопросам управления международными дистрибутивными цепями поставок.

Апробация результатов исследования. Основные положения и результаты диссертационного исследования докладывались и прошли апро-

бациго в рамках научных сессий профессорско-преподавательского состава, научных сотрудников и аспирантов в Санкт-Петербургском государственном университете экономики финансов и на международных научно-практических конференциях: «Логистика: современные тенденции развития» в Санкт-Петербургском государственном инженерно-экономическом университете и «Логистика - евразийский мост» в Красноярском государственном аграрном университете.

Основные положения и результаты диссертационного исследования опубликованы в 9 научных работах общим объемом 2,85 пл., в том числе в 2 авторских статьях в рецензируемых экономических журналах, рекомендованных ВАК.

Структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы.

Во введении обосновывается актуальность темы диссертационного исследования, определяются цели и задачи, раскрывается научная новизна и практическая значимость.

В первой главе «Теоретические основы организации логистического распределения готовой продукции производственными предприятиями на принципах дистрибыоции» уточняются место и роль логистики распределения готовой продукции в организации сбыта на производственных предприятиях, производится разграничение функциональных направлений дистрибыоции готовой продукции на принципах логистики и даются рекомендации по выбору производственными предприятиями логистических партнеров по дистрибьюции готовой продукции за рубежом, учитывающие специфику рисков логистического взаимодействия с международными торговыми посредниками и перечня логистических функций, передаваемых дистрибьюторам.

Во второй главе «Организационно-экономические особенности формирования дистрибутивных сетей рисоперерабатывающими предприятиями Социалистической Республики Вьетнам на территории РФ» обосновываются необходимость и целесообразность формирования рисоперерабатывающими предприятиями Социалистической Республики Вьетнам логистических дистрибутивных систем, выявляются тенденции развития рынка риса в России и раскрывается их специфика с учетом появления новых перспектив развития международного логистического партнерства, уточняется типология логистических факторов проектирования логистических дистрибутивных сетей рисоперерабатывающими предприятиями Социалистической Республики Вьетнам.

В третьей главе «Пути повышения эффективности дистрибыоции продукции рисоперерабатывающих предприятий» формулируются предложения по управлению логистическими взаимодействиями в зарубежных дистрибутивных системах, сформированных рисоперерабатывающими

предприятиями Социалистической Республики Вьетнам, и обосновывается методический подход к построению сбалансированной системы показателей логистики дистрибыоции продукции рисоперерабатывающих предприятий.

В заключении обобщаются результаты исследования, определяются области их применения и направления дальнейшего развития.

II. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ

ИССЛЕДОВАНИЯ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

Идея диссертационного исследования строится на том, что формирование логистических дистрибутивных систем рисоперерабатывающими предприятиями Социалистической Республики Вьетнам должно производиться с учетом специфики проектирования и согласования логистических взаимодействий в международных дистрибутивных цепях поставок готовой продукции. Такая специфика, проявляется, прежде всего, в особенностях делегирования производителями логистических функций дистрибьюторам, унификации стандартов управления поставками готовой продукции в логистических цепях в соответствии с мировыми тенденциями в области международного логистического партнерства и торгового посредничества, и оценки эффективности логистики дистрибыоции продукции пищевой промышленности.

Задачу организации системы сбыта на производственных предприятиях целесообразно рассматривать с позиции «уязвимости» ее логистической составляющей, которая может привести к сбоям в функционировании этой системы. Причиной такой уязвимости часто становится недостаточно полная идентификация линий взаимосвязей политики логистики распределения с другими элементами сбытовой политики производственного предприятия. В диссертационной работе этот аспект уточняется, учитывая специфику обоснования условий поставок готовой продукции производителями и применения ими логистических учетно-договорных единиц в сбытовой практике. Раскрываются также особенности планирования на производственных предприятиях распределения готовой продукции, отправной точкой для которого служит определение требований к логистическому сервису, предоставляемого потребителям. Кроме того, предлагается оценивать качество такого планирования в контексте достижения и поддержания логистического равновесия между спросом на готовую продукцию и ее поставками. Неотъемлемой частью этого планирования является проектирование логистических цепей, которому предшествует выбор каналов распределения. В диссертации приводятся рекомендации по решению этой логистической задачи с учетом вариативности таких каналов, их пригодности для распределения различных видов товаров, особенно-

стей их разработки в клиентоориентированном контексте и реорганизации.

Среди каналов распределения выделяются каналы дистрибыоции, которые в современной логистической практике являются одними из наиболее конкурентоспособных путей распределения готовой продукции. Специфика взаимодействий в таких каналах определяется особенностями соглашений о дистрибыоции, которые: 1) представляют собой вариант решения нейтрализации вертикального внешнего эффекта, проявляющегося в виде проблемы двойной маржинализации; 2) устанавливают для дистрибьюторов исключительные территории.

Отношение к сбыту у производителя и дистрибьютора различаются. Для первого из них первостепенное значение имеет стратегическая деятельность, которая, в частности, заключается в определении круга потенциальных потребителей, продажи им готовой продукции и их удержании. Для второго - на первом месте находятся продажи. Подобные различия создают объективные предпосылки для возникновения логистических конфликтов в дистрибутивных цепях поставок, что предопределяет необходимость выработки специальной стратегии их урегулирования на стадии проектирования таких структур. В рамках подобного проектирования следует учитывать, что логистические распределительные центры розничных торговых сетей сегодня обладают значительной рыночной силой, позволяющей им диктовать свои условия производителям и дистрибьюторам. Поэтому развертывание дистрибутивных сетей должно предваряться маркетинговыми исследованиями рыночных позиций розничных торговых сетей и их политики закупок.

В диссертационной работе производится разграничение функциональных зон логистики дистрибыоции: 1) организация и операционное управление физическим распределением в канале дистрибыоции; 2) управление взаимодействиями в логистической дистрибутивной цепи; 3) планирование распределения готовой продукции в дистрибутивных каналах. Обосновывается специфика интегрированного управления товарными запасами в логистических дистрибутивных цепях (производитель -> дистрибьютор —► субдистрибьютор), предусматривающего определение норм таких запасов у каждого участника цепи в соответствие с императивами логистического сервиса, установленного производителями. Одно из требований к такому управлению заключается в том, что оно должно обеспечивать необходимый баланс между тянущей и толкающей системами товародвижения в сфере сбыта готовой продукции.

Проектирование дистрибутивных цепей поставок предполагает учет специфических инвестиций в их формирование и развитие, последствия которых могут быть различными. С одной стороны подобные инвестиции способствуют поддержанию длительных хозяйственных связей в дистри-

бутивных цепях поставок, так как формируемые в этом случае активы у их участников не всегда имеют перспективы для альтернативного использования, С другой стороны такие инвестиции не исключают стремления дистрибьютора к использованию квазиренты, если производитель не имеет возможности его заменить или отказаться от его услуг. Все это создает почву для внутриканальных логистических конфликтов, на которые могут накладываться межканальные конфликты аналогичной экономической природы, что может повлечь за собой разбалансирование всей логистической дистрибутивной системы. Поэтому в рамках ее проектирования необходимо особое внимание уделять, прежде всего, решению задач гармонизации функциональных циклов логистики в дистрибутивных цепях. Особенности обоснования такого решения в диссертации раскрываются. Кроме того, в рамках подобного проектирования необходимо учитывать институциональные ограничения, в частности, регламентирующие товарное обращение готовой продукции, а также ограничения антимонопольного характера. Последнее требование обусловлено тем, что логистические дистрибутивные цепи базируются на основе «вертикальных соглашений», которые относятся к числу объектов контроля со стороны Федеральной антимонопольной службы России.

В работе обосновывается, что передача производителем (фокусной компанией) логистических функций внешним , провайдерам усиливает логистическую зависимость дистрибьюторов от производителя. Удлинение дистрибутивных цепей поставок за счет включения в них субдистрибыо-торов приводит к аналогичному эффекту. Причем явный рост логистических затрат в случае увеличения числа уровней в подобных цепях следует соизмерять с трансакционными издержками в коротких цепях (производитель —► дистрибьютор), обусловленными необходимостью контроля производителем деятельности дистрибьютора.

Значимость роли дистрибьюторов в распределении сегодня во многом обусловлена возрастанием числа: 1) розничных торговых сетей специализированных магазинов; 2) крупных магазинов, использующих складские технологии и принцип самообслуживания. Ставка производителей на дистрибьюторов в этих условиях становится просто необходимой, так как она позволяет противостоять давлению предприятий розничной торговли. Кроме того, новые возможности для дистрибьюции открывает глобализация, которая усиливает тенденцию образования новых международных цепей поставок. Однако формирование международных дистрибутивных цепей неизбежно связано с риском, в том числе, логистического характера, который является для производителя внешним. Типология таких рисков в работе уточняется и им дается оценка.

Одним из способов снижения логистического риска выхода производителя на зарубежный рынок является постепенное усложнение распре-

деления его продукции в следующем направлении: зарубежный сбытовой агент зарубежный торговый представитель -» менеджер по работе с ключевыми клиентами —► менеджер по работе с крупными клиентами зарубежный дистрибьютор. В диссертационной работе формулируются принципы квалификационного отбора подобных дистрибьюторов, которые заключаются в том, что претенденты должны: 1) обеспечить реализацию логистической стратегии распределения готовой продукции производителя; 2) быть способны осваивать значительные рыночные территории; 3) быть ориентированы на заключение долговременных хозяйственных связей и предоставление полных логистических данных производителю и др. Выбор кандидатов на роль зарубежных дистрибьюторов необходимо соотносить с прогнозными оценками в отношении развития логистических субдистрибутивных структур. Кроме того, целесообразно предусматривать возможность развития эксклюзивных систем дистрибыоции, деятельность которых в России регламентируется договором коммерческой концессии. В работе рекомендуется производителю заранее, т.е. до начала проверки таких претендентов, составлять шаблон требований к дистрибь-10Т0РУ, перечень которых в диссертационном исследовании уточняется. Одним из условий принятия решения о формировании международной логистической дистрибутивной цепи должно являться обоснование территориальных границ деятельности для каждого дистрибьютора, поэтому в диссертации даются рекомендации по его проведению. Другим таким условием, в частности, служит постановка и решение логистических задач, связанных с организацией экспорта готовой продукции за рубеж, особенности которых в работе также раскрываются. Снизить барьеры входа производителю на зарубежный товарный рынок позволяет также его интеграция со стратегическими логистическими альянсами, которые являются одним из видов межфирменных сетей. Специфика таких альянсов в диссертационной работе исследуется с позиции обеспечения стратегической согласованности логистических действий их участников.

Отдельное внимание в диссертации уделяется исследованию экономических проблем развития пищевой промышленности Социалистической Республики Вьетнам, в которой особое место занимают рисоперерабаты-вающие предприятия. Социалистическая Республика Вьетнам ежегодно экспортирует около 1(^—20% урожая риса, что не соответствует ее потенциальным возможностям. Увеличение объемов поставок риса за рубеж является одной из главных стратегических государственных задач страны. Реализация этой целевой установки требует создания специализированных зон по возделыванию экспортного риса, а также повышения его качества путем улучшения его переработки, Выполнение последнего условия в свою очередь требует строительства в таких зонах комплексных комбинатов по переработке экспортного риса, в которых проводится полный за-

крытый цикл переработки риса: сушка - складирование - обмолачивание -полировка - сортировка - взвешивание и перемешивание сортов риса. Однако все эти меры нельзя признать эффективными, если рисоперерабаты-вающие предприятия не будут проявлять активность в вопросе формирования дистрибутивных систем поставок готовой продукции за рубеж на принципах логистики. Особое значение для рисоперерабатывающих заводов Социалистическая Республика Вьетнам имеет выход на российский рынок. Объективные предпосылки для этого создают два главных фактора: 1) традиционные партнерские отношения между Россией и Социалистической Республикой Вьетнам; 2) активизация восточного направления внешней политики России, расширение ее разностороннего сотрудничества со странами Азиатско-Тихоокеанского региона.

Товарооборот между Россией и Социалистической Республикой Вьетнам вырос за последние три года почти в 3 раза (рис.1). Это можно считать весьма позитивным результатом. Однако следует учитывать, что другие страны (в частности, США) за тот же период увеличили свой товарооборот с Вьетнамом в гораздо большей степени.

-^Экспорт -И-Импорт

Рис. 1. Динамика товарооборота между Россией и Социалистической Республикой Вьетнам1

В диссертации обосновывается, что рисоперерабатывающие предприятия Социалистической Республики Вьетнам могут увеличить экспортные поставки риса в Россию, но для этого они должны, прежде всего, разработать логистическую концепцию распределения готовой продукции и сформировать дистрибутивные системы на принципах логистики и управления цепями поставок.

1 График построен автором по данным Федеральной службы государственной статистики РФ

Российский рынок является перспективным для рисоперерабаты-вающих предприятий Социалистической Республики Вьетнам. Это положение определяется следующими факторами:

1) популярность риса как продукта питания;

2) достаточная низкая стоимость этого продукта;

3) широкое использование риса в рецептах блюд быстрого приготовления и диетологических программах питания;

4) сложность импортозамещения длиннозерного риса, который характеризуется длительным сроком выращивания, увеличивающего риски потери части урожая или снижение качества риса;

5) государственная поддержка возделывания риса в РФ не создает существенных экономических препятствий для экспорта вьетнамского риса в Россию;

6) доля риса в общем объеме потребления круп в России составляет более 40% (гречка 20%), причем объемы оптовой продажи крупы в РФ ежегодно возрастают значительными темпами, в частности, в 2010 году почти на 10%.

На российском рынке риса доминируют четыре крупных предприятия оптовой торговли, доля в импортных поставках риса которых составляет почти 70%. Отличительными их чертами является ориентация на поставки широкого ассортимента зерновых культур и наличие собственных складов и технологических линий фасовки. В диссертации доказывается, что последний фактор вносит существенный вклад в обеспечение конкурентных преимуществ этих предприятий. Другие российские предприятия, осуществляющие импортные поставки риса, как правило, не имеют производственных и логистических активов, так как делают ставку на логистический аутсорсинг. Это не позволяет им иметь значительные запасы импортного риса, что делает их зависимыми от колебаний цен на рынке риса.

Системный учет в проектах строительства новых рисоперерабаты-вающих предприятий логистических аспектов организации сбыта готовой продукции создает объективные предпосылки для принятия, в первую очередь, иностранными инвесторами положительных решений, в которых так нуждаются вьетнамские производители. Поэтому в диссертации уточняется специфика проработки логистических систем производственных предприятий и каналов распределения их продукции в рамках технико-экономического обоснования строительства предприятий подобного типа. Аргументируется необходимость уделения особого внимания решению задач производственной логистики при проектировании логистических систем рисоперерабатывающих предприятий, к числу которых относится модульная структуризация звеньев производства, т.е. проектирование производственных подразделений, линий, сегментов, участков и их увязывание с внутренними и внешними логистическими процессами. Реше-

ние этой задачи предполагает понимание уровня логистической кооперации производственного предприятия и конфигурации логистической дистрибутивной системы с учетом разграничения функций между их участниками. Выполнение последнего условия требует обоснования направлений концентрации производственного предприятия (фокусной компании логистической дистрибутивной системы) на выполнении логистических операций по обслуживанию участников этой системы на основе принципов аутсорсинга. Оптимальное решение этой задачи лежит в плоскости обращения к логистическим провайдерам, которые смогут взять на себя все функции по обслуживанию участников логистических дистрибутивных систем. Однако этому препятствуют, по крайней мере, два фактора. Во-первых, рынок логистических провайдеров, предоставляющих комплексные услуги, в России еще только формируется. Во-вторых, обращение к услугам логистических провайдеров сопряжено с сервисным риском, в котором выделяются две составляющих. Одна из них заключается в том, что при этом утрачивается персональное отношение к управлению конкретной логистической операцией, так как провайдер одновременно обслуживает несколько клиентов. Причем логистические провайдеры часто используют дискриминационную практику, выделяя ключевых клиентов и предоставляя им лучший логистический сервис. Другая составляющая состоит в том, что полностью исключить вероятность невыполнения такими провайдерами их договорных обязательств в части декларированного ими уровня логистического обслуживания не всегда представляется возможным.

В диссертации приводятся результаты разработки проекта, в котором автор принимал участие, по строительству завода по переработке риса-сырца производительностью 10 т в час в Социалистической Республике Вьетнам. Проект предусматривал формирование логистической дистрибутивной системы поставок риса шлифованного и риса пропаренного в РФ и другие страны. Расчет проекта производился с учетом вариативности загрузки производственных мощностей завода (70 и 9.0%.), технологий переработки риса-сырца (европейской и азиатской или таиландской) и процентного соотношения видов продукции (риса белого шлифованного и пропаренного). Логистическая концепция распределения продукции проектируемого рисоперерабатывающего предприятия основывалась на использовании двух каналов: 1) дистрибутивного; 2) покупателя. В первом случае планировалось осуществлять поставки через российских дистрибьюторов, имеющих собственные склады и фасовочные линии. Организация продаж риса дистрибьютором планировалась на основе сбора заявок на поставки с гарантированной ценой продажи после доставки на российский рынок ниже рыночной цены, но с частичной предоплатой. Второй случай распределения предусматривал заключение договоров поставки с россий-

скими предприятиями оптовой торговли зерновыми культурами по цене несколько ниже биржевой. Стратегия расчета затрат по проекту основывалась на принципе целевого ценообразования, который предусматривает определение возможного дохода от поставок риса с последующим вычленением от него затрат по мере обратного движения по дистрибутивной цепи поставок от конечного покупателя до поставщика первого уровня. В диссертации обосновано, что с ростом доли производства пропаренного риса эффективность рисоперерабатывающего предприятия повышается.

Обоснованность концепции формирования рисоперерабатывающими предприятиями Социалистической Республики Вьетнам международного логистического дистрибутивного канала является первоочередным фактором, определяющим достижение поставленных перед ними целей. Подобные каналы сложнее каналов распределения на уровне отечественных рынков, так как в них существует много предпосылок для возникновения логистических конфликтов, типология которых в диссертационной работе уточняется. Одним из решений этой проблемы следует считать обеспечение логистической совместимости участников дистрибутивной системы. Эта совместимость во многом зависит от степени связности участников этой системы и достигается в результате квалификационного отбора зарубежных партнеров по международному каналу дистрибыоции, который требуется осуществлять с учетом:

1) соответствия канала дистрибьюции маркетинговым требованиям к распределению готовой продукции;

2) рациональности распределения логистических функций между участниками дистрибутивной цепи;

3) наличия на рынке широкого спектра международных и местных логистических провайдеров;

4) логистических и трансакционных затрат на дистрибыоцию;

5) специфики обеспечения сотрудничества и партнерства в логистических дистрибутивных цепях;

6) особенностей мотивирования членов международных дистрибутивных цепей поставок.

В диссертационном исследовании обосновывается, что построение сбалансированной системы показателей дистрибыоции продукции рисо-лерерабатывающих предприятий создает объективные предпосылки эффективного распределения готовой продукции (рис.2).

Оценка взаимодействий дистрибьюторов с потребителями продукции таких предприятий должна производиться по следующим направлениям: 1) выявление особенностей выбора потребителями поставщиков риса; 2) определение требований потребителей к логистическому сервису; 3) идентификация факторов, обеспечивающих приверженность потребителей к осуществлению закупок продукции у конкретного поставщика; 4) детализа-

ция структуры спроса на поставки риса.

Рис. 2. Сбалансированная система показателей канала дистрибьюции

Системообразующим элементом внутриканальных логистических процессов является функциональный цикл логистики, поэтому в диссертационном исследовании делаются предложения по рационализации его конфигурации, которые предусматривают идентификацию и специфицирование частных логистических процессов, а также учет особенностей линий взаимосвязей между ними. Эффективность функционирования логистических дистрибутивных систем во многом зависит от удовлетворенности дистрибьюторов своей деятельностью. Объектами оценки такой удовлетворенности должны являться: 1) выполнение поставщиком (рисопере-рабатывающим предприятием) условий поставок готовой продукции дистрибьютору; 2) логистическая и иная поддержка поставщиком дистрибьютора; 3) квалификация дистрибьютора и его реакция на запросы потребителей. Определение логистических затрат в каналах дистрибьюции в диссертации предлагается осуществлять с применением метрической схемы оценки интегрированной логистической цепи на принципах бенчмаркинга.

Реализация, предложенного в диссертации подхода к формированию логистических дистрибутивных систем рисоперерабатывающими предприятиями Социалистической Республики Вьетнам предполагает дополнение их организационно-экономическим механизмом прогнозирования тенденций в сфере сбыта риса. Потребность в этом определяется необходимостью стратегического планирования преобразований в каналах дистрибьюции.

III. ОСНОВНЫЕ НАУЧНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИОННОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

1. До Тьен Дат. Принципы формирования логистических дистрибутивных систем рисоперерабатывающими предприятиями Социалистической Республики Вьетнам// Известия Санкт-Петербургского университета экономики и финансов. - 2012. - №2

(74). -0,5 пл.

2. До Тьеп Дат. Логистические методы управления рисками внешнеторговой деятельности предприятий Вьетнама// Известия Санкт-Петербургского университета экономики и финансов. — 2011. -№ 5 (71). - 0,5 н.л.

3. До Тьен Дат. Факторы экономической целесообразности формирования рисоперерабатывающими предприятиями Социалистической Республики Вьетнам логистических дистрибутивных систем// Современные аспекты экономики. - 2012. - №3 (175). - 0,25 п.л.

4. До Тьен Дат. Управление логистическими рисками во внешней торговле Вьетнама// Логистика: современные тенденции развития: материалы X Международной научно-практической конференции 14, 15 апреля 2011 г. / Ред. кол.: B.C. Лукинский (отв. ред.) и др.- СПб.: СПбГИЭУ 2011,- 524 с.-0,25 пл.

5. До Тьен Дат. Экономический рост Вьетнама и потенциальные риски// Логистика - евразийский мост: материалы VI Международной научно-практической конференции (2-3 марта 2011, г. Красноярск). - В 2 ч. - 4.2. - Красноярск, 2011- 577 с. - 0,25 п.л.

6. До Тьен Дат. Подходы к управлению логистическими рисками при международных закупках// Управление интеллектуальным капиталом в формировании инновационной экономики России: межвузовский сборник научных трудов. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2011,- 237 с. - 0,25 п.л.

7. До Тьен Дат. Конкурентная и антидемпинговая политика// Коммерция и логистика: Сборник научных трудов. Выпуск 8/ Под. ред. В.В. Щербакова, A.B. Парфенова и Е.А. Смирновой. - СПб.- Изд-во СПбГУЭФ, 2010. - 204 с. - 0,25 п.л.

8. До Тьен Дат. Риски, связанные с таможенным оформлением, и особенности таможенно-тарифного и нетарифного регулирования во Вьетнаме// Маркетинговое управление в коммерции и логистике. Научная сессия профессорско-преподавательского состава, научных сотрудников и аспирантов по итогам НИР 2009 г. Март-апрель 2010 г. Факультет коммерции и маркетинга: Сборник докладов в двух частях/ Под ред. И.Д Афанасенко. Часть II. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2010. - 144 с. - 0,3 п.л.

9. До Тьен Дат. Спрос на логистические услуги во Вьетнаме// Логистические инновации в коммерции и маркетинге. Научная сессия профессорско-преподавательского состава, научных сотрудников и аспирантов по итогам НИР 2008г. Март-апрель 2009 г. Факультет коммерции и маркетинга: Сборник докладов/ Под ред. И.Д Афанасенко. Часть 2. - СПб • Изд-во СПбГУЭФ, 2009,- 158 с. - 0,3 п.л.

ДОТЬЕНДАТ

ФОРМИРОВАНИЕ ЛОГИСТИЧЕСКИХ ДИСТРИБУТИВНЫХ СИСТЕМ РИСОПЕРЕРАБАТЫВАЮЩИМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ СОЦИАЛИСТИЧЕСКОЙ РЕСПУБЛИКИ ВЬЕТНАМ

АВТОРЕФЕРАТ

Подписано в печать 22.03.12 Формат 60x84'As. Печать - ризография. Тираж 70 экз. Объем 1,25 пл. Бумага офсетная. Заказ №118 Отпечатано в ООО «Политехника-сервис» в оригинале-макета заказчика. 190005, Санкт-Петербург, Измайловский пр, 18-д.