Формирование ценовой политики предприятий легкой промышленности тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Формирование ценовой политики предприятий легкой промышленности"

На правах рукописи

Анисимова Наталья Владимировна

ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЙ ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (ценообразование)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Новосибирск - 2004

Работа выполнена в Новосибирском государственном техническом университете

Научный руководитель

кандидат экономических наук, доцент Щербаков Валерий Александрович

Официальные оппоненты

доктор экономических наук, профессор Соколов Виктор Георгиевич доктор экономических наук, доцент Журавлева Любовь Александровна

Ведущая организация

Институт экономики и организации ' промышленного производства Сибирского отделения Российской Академии наук

Защита состоится 25 декабря 2004 г. в 17.00 на заседании регионального диссертационного совета КМ 521.021.01 в Сибирском институте финансов и банковского дела по адресу: 630051, г. Новосибирск, ул. Ползунова, 7, зал заседаний диссертационного совета, ауд. 21.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Сибирского института финансов и банковского дела.

Автореферат разослан «24» ноября 2004г.

Ученый секретарь

диссертационного совета

И.В.Баранова

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. При переходе к рыночным отношениям специалисты организаций не готовы были формировать цены самостоятельно. В настоящее время возросший уровень конкуренции между отечественными организациями со схожим качеством продукции требует серьезного отношения к вопросу формирования ценовой политики. Субъекту хозяйствования, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно сможет эффективно решать стоящие перед ним задачи. Отсутствие продуманной и обоснованной ценовой политики способствует неопределенности в принятии решений в этой области различными службами предприятия, может приводить к несогласованности этих решений и иметь последствием ослабление позиций предприятия на рынке, потери в выручке и прибыли. С другой стороны, даже тщательно продуманная процедура ценообразования может быть изменена под влиянием внутренних и внешних факторов. Таким образом, необходимо заранее спрогнозировать вероятные изменения и продумать возможности адаптации ценовой политики.

Вопросам формирования и обоснования ценовой политики посвящены работы многих отечественных и западных специалистов, однако эти вопросы весьма актуальны и в некоторых аспектах слабо проработаны до сих пор. Научные аспекты данного исследования формировались на основе изучения теоретических и методологических разработок отечественных и зарубежных ученых, таких как: Абрютина М.С., Владимирова ТА, Герасименко В.В., Есипов В.Е., Левшин Ф.Н., Липсиц И.В., Пунин Е.И., Салимжанов И.К., Слепов ВА, Соколов В Г., Цацулин А.Н., Чубаков Г.Н., Шуляк П.Н., Нэгл Т.Т., Пэшиган П., Холден Р.К., Хартук Дж., Хьержик Д. и др. Но в работах указанных ученых описана лишь последовательность формирования цен на товары, подробно рассмотрена маркетинговая сторона вопроса: формулировка цели ценовой политики и стратегии ценообразования. Однако, изучение ряда важных проблем, связанных с оценкой результативности ценовой политики, ее адаптацией к меняющимся внутренним и внешним условиям не получило должного развития.

Необходимо заметить, что ценовая политика промышленных предприятий должна отличаться в зависимости от м^шст^^шс^^теюжности. Сущест-

I кклиотска

С1

о»

венная разница заметна при анализе ценовой политики предприятий, производящих продукцию производственно - технического назначения и предприятий, предлагающих потребительские товары. Формирование цен на потребительские товары - одна из крупнейших по масштабам сфер деятельности специалистов по ценообразованию. При этом свойства потребительских товаров настолько различны, что порождают необходимость в использовании отличающихся методов ценообразования и корректировки цен в различных отраслях. Поэтому объектом изучения представленной кандидатской работы выступил процесс ценообразования на продукцию предприятий только одной отрасли - легкой промышленности.

Вышеизложенное обусловило актуальность темы диссертационного исследования, определило его цель и задачи.

Цель и задачи исследования. Цель исследования - разработка методических основ формирования и реализации ценовой политики предприятий легкой промышленности и ее адаптации к изменяющимся условиям внешней и внутренней среды.

Для достижения цели поставлены и решены следующие задачи:

- раскрыта сущность ценовой политики и классифицированы основные проблемы отечественных предприятий легкой промышленности в области ценообразования;

- предложена модель разработки и адаптации ценовой политики;

- разработана и апробирована методика обоснования первоначальной цены как составного этапа формирования обоснованной ценовой политики;

- разработана и апробирована методика адаптации ценовой политики к меняющимся внешним и внутренним факторам среды предприятия;

- разработана и апробирована методика оценки результативности ценовой политики.

Предмет исследования - теоретические, методические и практические аспекты формирования ценовой политики предприятий легкой промышленности.

Объектом исследования является частное ценообразование и закономерность изменения цен на предприятиях легкой промышленности.

Область исследования. Содержание диссертации соответствует специальности 08.00.05 «Экономика и управление народным хозяйством», области

исследования - п. 14.26. Паспорта номенклатуры специальностей научных работников (экономические науки).

Теоретическую и методологическую основу диссертационного исследования составляют научные труды ведущих отечественных и зарубежных ученых в области ценообразования. В процессе исследования применялись общенаучные методы: анализа и синтеза, индукции и дедукции, сравнения, а также экономико-статистические и математические методы сбора и обработки информации и др.

Информационную базу исследования составляют статистические данные, характеризующие состояние отрасли, данные первичного учета, внутренние коммерческие отчеты предприятий легкой промышленности, а также материалы наблюдений и анкетных опросов, проведенных автором.

Научная новизна диссертационной работы состоит в следующем:

- на основе развернутого анализа классифицированы основные проблемы в области формирования цен на отечественных предприятиях легкой промышленности;

- разработана последовательность формирования ценовой политики, включающая в себя этапы ее разработки, адаптации и контроля за ее результативностью;

- в рамках этапа разработки ценовой политики предложена методика формирования первоначальной цены на продукцию, позволяющая получать максимальную маржинальную прибыль от реализации продукции;

- для адаптации ценовой политики предложена методика обоснования изменения цен, позволяющая учитывать цели ценовой политики предприятия в целом и по отдельным видам продукции;

- разработана методика оценки результативности, которую можно использовать для анализа ценовой политики отдельных предприятий или проводить сравнительный анализ ценовой политики предприятий отрасли, выявлены факторы, влияющие на результативность ценовой политики и определена их значимость.

Практическая значимость работы заключается в доведении результатов исследования до конкретных методических рекомендаций по разработке, адаптации и оценке результативности ценовой политики предприятий легкой промышленности. Реализация результатов исследования позволяет:

- определить основные проблемы в области ценообразования на предпри-

5

ятии и дать количественную оценку результативности ценовой политики;

- определить оптимальную цену на продукцию, позволяющую получить максимальную маржинальную прибыль;

- определить размер изменения цен, позволяющий достигнуть поставленных целей.

Результаты исследования могут быть использованы специалистами предприятий легкой промышленности для обоснования ценовой политики.

Апробация результатов исследования. Результаты диссертационного исследования нашли практическое применение в деятельности ЗАО «Коре» и ОАО «Синар».

Методические положения и основные выводы были использованы в преподавании дисциплины «Ценообразование» для студентов дневного и вечернего отделений факультета бизнеса; института дистанционного образования и учебного центра бизнеса «Альтернатива» Новосибирского государственного технического университета и дисциплины «Управление ценообразованием» для студентов дневного отделения Новосибирского технологического института Московского государственного университета дизайна и технологии.

Основные положения, выводы и рекомендации, изложенные в работе, публиковались, докладывались и обсуждались на конференциях «Менеджер 21 века», (г. Новосибирск, 2000г.), Международной научно - практической конференции «Проблемы эффективной организации производства и приоритеты инвестиционной политики» (г. Новосибирск, 2000г.), третьей Международной научно-практической конференции «Финансовые проблемы РФ и пути их решения: теория и практика» (г. Санкт - Петербург, 2002г.), восьмой Международной научно-практической конференции «Актуальные проблемы управления -2003» (г. Москва, Московский государственный университет, 2003г.), Днях науки Новосибирского государственного технического университета (г. Новосибирск, 2003 - 2004гг.), Международной научно-практической конференции «Торгово-экономические проблемы регионального бизнес-пространства» (г. Челябинск, 2004 год), Международной научно-практической конференции «Проблемы формирования нового качества управления экономикой» (г. Горно-Алтайск, 2004г), III научно-практической конференции студентов и аспирантов (с международным участием) (г. Барнаул, 2004 г.), седьмой международной научно-технической конференции «Актуальные проблемы электронного приборостроения» (г. Новосибирск, 2004г.).

Публикации. По теме диссертации опубликовано 9 печатных работ, общим объемом 7,52 п.л. (авторских - 6,19 п.л.).

Объем и структура диссертации. Работа изложена на 152 страницах основного текста, состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка, включающего 204 наименования, содержит 40 таблиц, 18 рисунков и 2 приложения.

Во введении обоснованы проблема исследования и актуальность темы диссертации, сформулированы цель и основные задачи работы, определены предмет, объект, методологические основы исследования, элементы научной новизны и практическая значимость работы.

В первой главе - «Теоретические основы формирования ценовой политики предприятий легкой промышленности» систематизированы проблемы экономики и управления предприятиями легкой промышленности, раскрыты особенности их ценовой политики, классифицированы основные проблемы в области формирования цен отечественных предприятий, предложена модель формирования ценовой политики.

Во второй главе - «Методические подходы к разработке, адаптации и оценке ценовой политики предприятий легкой промышленности» разработаны методики обоснования первоначальной цены на продукцию, адаптации ценовой политики и методика оценки ее результативности.

В третьей главе - «Практические подходы к оценке и адаптации ценовой политики предприятий легкой промышленности» проанализирован ценовой механизм ЗАО «Корс» и ОАО «Синар», по предложенной методике проведена оценка ценовой политики предприятий отрасли, систематизированы проблемы в области формирования цен перечисленных предприятий, даны рекомендации по адаптации ценовой политики, включающие в себя расчеты коэффициентов сезонности спроса, расчеты коэффициентов эластичности спроса по ценам, скорректированные на сезонные колебания спроса, определены оптимальные изменения цен в зависимости от целей предприятия по предложенной в работе методике.

В заключении изложены основные выводы и предложения по результатам проведенного исследования.

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

1. Особенности функционирования предприятий легкой промышленности и формирования цен на их продукцию. В результате изучения периодических и научно-методических изданий и анализа деятельности ряда отечественных предприятий легкой промышленности раскрыты и систематизированы особенности функционирования предприятий отрасли (рис.1), к которым относятся: особенности, обусловленные развитием отрасли (главной проблемой является низкая конкурентоспособность отрасли в целом, обусловленная большими объемами импорта и его удешевлением и слабыми инвестициями в отрасль) и особенности, обусловленные спецификой деятельности, к основным из которых относятся короткий производственный цикл изготовления продукции (за исключением кожевенно-меховой промышленности), влияние моды и сезонности на спрос. Все это оказывает влияние на ценовую политику предприятий отрасли и должно учитываться при ее формировании.

Понятие ценовой политики было уточнено следующим образом: ценовая политика - это модель принятия решений, касающихся выбора ценовой стратегии, методов ценообразования и методов корректировки и дифференциации системы цен.

Анализ ценовых политик ряда отечественных предприятий отрасли позволил выявить основные проблемы в области ценообразования, которые представлены на рис. 2. Основная проблема - пассивность ценовой политики, т.е. ценовая политика большинства предприятий не приспособлена к изменениям внутренней и внешней среды. Все проблемы можно классифицировать по трем направлениям: проблемы, связанные с разработкой ценовой политики, ее адаптацией и контролем за ее результативностью.

Для ликвидации названных проблем, ценовую политику предприятий легкой промышленности необходимо формировать, учитывая следующие требования:

- требование целенаправленности подразумевает, что ценовая политика должна иметь четкие цели, совпадающие с целями организации в целом; должны быть согласованы задачи отделов организации;

Рис. 1. Особенности функционирования предприятий легкой промышленности в современных условиях

- требование гибкости означает, что ценовая политика должна легко адаптироваться к изменениям внутренней и внешней среды, а для этого должен быть проведен анализ ценообразующих факторов и разработаны инструменты адаптации;

- требование обоснованности подразумевает наличие методик, позволяющих определить оптимальную цену для достижения поставленных целей;

- требование регулярности контроля подразумевает, что необходимо осуществлять регулярный контроль за результативностью принимаемых решений, необходимо отслеживать, как эти решения отразились на прибыли, объеме продаж и оборачиваемости готовой продукции.

2. Последовательность формирования ценовой политики. Предложенная последовательность разработки и адаптации ценовой политики предприятий легкой промышленности (рис.3) позволит сформировать ценовую политику гибкой и целенаправленной, т.е. ценовая политика будет построена в соответствии с целями предприятия и будет способна быстро реагировать на изменения внешней и внутренней среды. По первому этапу - «разработка ценовой политики», систематизированы ценообразующие факторы, оказывающие особенное влияние на предприятиях легкой промышленности, перечислены возможные цели ценовой политики, подчеркнуто, что могут быть сформулированы различные цели для различных ассортиментных групп, описаны основные ценовые стратегии и методы ценообразования. На этом этапе назначаются первоначальные цены на продукцию предприятий.

На втором этапе происходит адаптация ценовой политики к изменяющимся внутренним и внешним условиям. Для того, чтобы обладать необходимой для принятия решений по ценам, информацией необходимо провести тестирование цен, изучить сезонные колебания спроса на ассортиментные группы и определить зависимость спроса от цен на продукцию. Полученные в ходе тестирования данные необходимы для обоснования корректировки цен.

Третий этап - «контроль за результативностью ценовой политики». На этом этапе проводится анализ того, позволили ли принимаемые по ценовой политике решения добиться поставленных целей изменения цен.

Рис. 3. Последовательность формирования ценовой политики предприятия

3. Методика формирования первоначальной цены на продукцию. В

рамках диссертационной работы была предложена методика формирования оптимальной цены. Под оптимальной ценой мы понимаем цену, максимизирующую маржинальную прибыль. Для применения методики необходимо сделать предварительные расчеты по аналогичным видам продукции, позволяющие получить коэффициенты сезонности, характерные для данной продуктовой группы и на основе десезонализированного объема продаж вывести зависимость объема продаж от цен. Этого можно достичь, используя метод наименьших квадратов. Тогда объем продаж будет определяться по формуле 1, а весовые коэффициенты а и Ь с помощью системы уравнений (формула 2)

где: В - объем продаж, ед.;

Ц- цена единицы товара, руб.; а, Ь - коэффициенты. Или можно определить прогнозный объем продаж (Вцрогно^г используя коэффициенты эластичности (формула 5)

Е-В,&Ц

Ц

(5)

где: Е- коэффициент эластичности спроса по ценам;

- объем продаж до изменения цен, ед. Далее определяется зависимость между маржинальной прибылью и ценами, которую можно выразить формулой 6:

(6)

где: ПМ- маржинальная прибыль в расчете на объем, руб.;

Зпер - переменные затраты, приходящиеся на единицу изделия, руб.. 13

Приравнивая производную функции нулю (условие максимума функции) получаем уравнение (формула 7), решив которое, можно найти оптимальную цену (формула 8)

ПМ' =о+26 Ц-Ь-Зпера

где Цопт - оптимальная цена, обеспечивающая получение максимальной маржинальной прибыли, руб.

4. Методика адаптации ценовой политики. В рамкахдиссертационной работы разработана методика адаптации ценовой политики, позволяющая учитывать цели ценовой политики предприятия в целом и по отдельным видам продукции, влияние изменения затрат организации, цен конкурентов, сезонные колебания спроса или колебания спроса, вызванные переходом на следующую стадию жизненного цикла товара. Основные цели, последовательность обоснования и формулы расчета изменения цен, позволяющих достичь поставленных целей представлены в табл.1.

Таблица 1

Методика обоснования изменения цен

При-

чина

изме- Этапы обоснования Формулы, последовательность расчета

нения

цены

1 2 3

Изме- 1. Определение раз- Параметрический метод ценообразования

нение мера изменения це-

цен ны

конкурентами 2. Определение необходимого объема продаж, позволяющего получать прежнюю прибыль У пост 3 + Прв В"ЮСХ ~ Ц~3г,ер,д • где Ц— цена единицы продукции, Вжобх- необходимый объем продаж, Зпоств - постоянные затраты, исчисленные на весь объем продукции, Прв« - прибыль от продаж прошлого периода, исчисленная на объем продукции

Продолжение табл. 1

1 2 3

З.Оценка минимальных значений показателей эластичности спроса, позволяющих снизить цены - цель: сохранение прежнего размера прибыли при вынужденном снижении цены - цель: покрытие затрат Вх'ЬЦ дд =--- Ц + Щ-Зпер*^ где ДВ - необходимое изменение объема продаж, Етт - минимально допустимый для достижения цели показатель эластичности спроса, АЦ - изменение цены, руб. ^ -В,-(Ц, +&Ц-Зпер,„) + Зпоств Ц,+&Ц-Зпер,д - В, • Прм^ + Зпоста 2Ц,+АЦ ВгПрм^+Зпост, Щ где Прмм - маржинальная прибыль в расчете на единицу изделия после изменения цен, руб.

4. Расчет прогнозного объема продаж при планируемых ценах 2 ВГЩ.Е 2Ц,+Щ-гЩ-Е

5. Анализ различных вариантов изменения спроса Расчет изменения прибыли в некотором диапазоне возможных уровней продаж, построение кривой безубыточных продаж

Увеличение доли рынка Определение размера снижения цены, позволяющего получать прежнюю прибыль £ ДА Щ+Щ. щ+ьв щ ' [в,Ц-Д ■Зпецл~Зпосщ=(1\ + ДЙ)(Ц +йЦ)-(Щ +Щ-Зпе&-Зпоа 2-(Е-Зпер«-Е-Ц-Ц,) £ + 1

Реализация остатков на складе Определение размера изменения цены, позволяющей реализовать излишние запасы Е-2В,+Е-&В-&В

Были проведены расчеты по предложенным методикам для ЗАО «КОРС» и ОАО «Синар». Продемонстрируем результаты расчетов по методикам на примере мужских сапог ЗАО «КОРС» (все показатели деятельности организации скорректированы на поправочный коэффициент в целях сохранения кон-

фиденциальности данных). Расчеты проводились в следующей последовательности.

Во-первых, для того, чтобы определить зависимость объема продаж от цен, необходимо было очистить данные об объеме продаж от влияния сезонности. Для этого была проанализирована динамика сбыта по ассортиментным группам. Динамика продаж мужских сапог с января 2002 года по апрель 2004 года представлена на рис.4. Как видно из рисунка, заметны отчетливые сезонные колебания объема продаж.

8000

| 7000 -

£ 6000 -

5 5000

а 4000

2 3000

¡о 2000 ю

О 1000 ■

о I

0123456789 10 11 12 Период

Рис.4. Динамика продаж мужских сапог

Во-вторых, используя метод скользящей средней, были определенны коэффициенты сезонности по данной ассортиментной группе.

В-третьих, был проведен анализ сезонных колебаний продаж по конкретным моделям мужских сапог. На рис. 5 представлены результаты расчетов (уравнение линии тренда) с использованием коэффициентов сезонности.

0 2 4 в 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 Период

Рис. 5. Анализ сезонных колебаний продаж одной из моделей мужских сапог

В-четвертых, десезонализированные объемы продаж использовались для обоснования изменения цен по методике, предложенной в работе. Например, по

одной из моделей была поставлена задача изменения цены - увеличение маржинальной прибыли. В соответствии с методикой были получены значения коэффициентов линии спроса а = 29,945 и b = -0,036 и оптимальная цена, равная 550 руб. На рис. 6. и в таблице 2 показано, что при этой цене предприятие получает максимальную маржинальную прибыль. Выручка, 7000

ПРибыЛЬ 6000

маржинальная, 5000

Р*6 4000

3000

2000

1000

о

200 300 «0 600 600 700 800

Рис.6. Изменение маржинальной прибыли и выручки при изменении цен по одной из моделей мужских сапог (с учетом сезонности)

Таблица 2

Изменение маржинальной прибыли при изменении цен по одной их моделей

мужских сапог (с учетом сезонных колебаний объема продаж)

Выручка от Прибыль мар-

Прогнозный десе- Объем продаж продаж (с уче- жинальная (с

Цена, зонализированный (округленное том округле- учетом округ-

руб. объем продаж, шт. значение), шт. ния), руб. ления), руб.

425 14,44 14 5950 2030

450 13,53 14 6300 2380

475 12,62 13 6175 2535

500 11,70 12 6000 2640

525 10,79 11 5775 2695

550 9,88 10 5500 2700

575 8,97 9 5175 2655

600 8,06 8 4800 2560

625 7,14 7 4375 2415

650 6,23 6 3900 2220

675 5,32 5 3375 1975

5. Методика оценки результативности ценовой политики. В работе

предложена методика оценки существующей ценовой политики. Структурные составляющие методики представлены в табл.3. Таблица заполняется на основе

анкетного опроса специалистов предприятия, принимающих участие в формировании ценовой политики.

Таблица 3

_Система оценки результативности ценовой политики предприятия

Этапы це- Составляющие этапа Направления оценки

новой по-

литики

1 2 3

1. Разра- 1.1. Учет ценообразующих 1.1.1. оценка факторов спроса;

ботка це- факторов 1.1.2. оценка факторов предложения;

новой по- 1.1.3. оценка государственного регулирования

литики 1.2. Наличие сформулиро- 1.2.1. сформированный имидж фирмы и товара;

ванной стратегии ценооб- 1.2.2. наличие обдуманной ценовой стратегии;

разования и целей ценовой 1.2.3. наличие цели ценовой политики

политики

1.3. Оценка используемых 1.3.1. анализ подхода к ценообразованию;

методов ценообразования 1.3.2. оценка обоснованности применяемого метода ценообразования

1.4. Корректность опреде- 1.4.1. выявление факта деления затрат на посто-

ления и распределения за- янные и переменные;

трат 1.4.2. оценка обоснованности выбранной базы распределения затрат

1.5. Сбалансированность 1.5.1. согласованность действий отделов

работы служб в отноше-

нии ценовой политики

2. Адапта- 2.1. Разветвленность сис- 2.1.1.модификация цен для различных клиентов;

ция цено- темы ценовых скидок и 2.1.2. модификация цен для стимулирования

вой поли- дифференциаций спроса

тики 2.2. Наличие методики 2.2.1. основные причины изменения цен;

обоснования изменения 2.2.2. прогнозирование изменения спроса при из-

цены. менении цены; 2.2.3. обоснованность размера изменения цены, наличие расчетов влияния изменения цены на финансовый результат

2.3. Связь ценовой поли- 2.3.1 установления цены на наборы;

тики с ассортиментной 2.3.2. расширение диапазона цен за счет перераспределения постоянных затрат

2.4. Степень влияния на 2.4.2. соблюдение посредниками рекомендован-

участников канала сбыта ных конечных цен

3. Кон- 3.1 Регулярность осущест- 3.1.1. осуществление контроля и его периодич-

троль за вления контроля ность

результа- 3 2. Четкость критериев 3.2.1. оценка влияния на прибыль;

тивностью контроля 3.2.2. на объем продаж;

ценовой 3.2.3. на занимаемую долю рынка;

политики 3.2.4. на показатели оборачиваемости; 3 2.5. на достижение поставленных целей

Факторы, определяющие результативность ценовой политики могут иметь различную силу влияния, поэтому был проведен опрос экспертов с целью ранжирования факторов.

Определение весовых коэффициентов факторов проводилось методом ранговой корреляции (табл. 4).

Таблица 4

N п/п результаты расчетов коэффициентов весомости факторо Факторы в Коэффициент весомости

1 Оценка факторов спроса 0,2105

2 Оценка факторов предложения 0,1291

3 Анализ государственного регулирования цен 0,0719

4 Наличие сформированного имиджа фирмы со знанием уровня цен предприятия 0,0327

5 Наличие обдуманной ценовой стратегии 0,0293

6 Наличие сформулированных целей ценовой политики 0,0323

7 Деление затрат на постоянные и переменные 0,0381

8 Обоснованность выбора базы распределения постоянных затрат 0,0387

9 Согласованность отделов в формировании и корректировке цен 0,0748

10 Разветвленность системы скидок 0,0297

11 Наличие модификаций цен для стимулирования сбыта 0,0199

12 Наличие оговоренного перечня событий, при которых происходит изменение цен 0,0275

13 Прогнозирование объема продаж при намечающихся изменениях цен 0,0424

14 Обоснованность размера изменения цены 0,0848

15 Наличие системы ассортиментного ценообразования, при котором цены на отдельные виды продукции находятся в зависимости друг от друга (перераспределение постоянных затрат на изделия, пользующиеся большим спросом, установление цен на взаимодополняемые товары... ) 0,0210

16 Соблюдение посредниками рекомендаций по ценам при продаже конечному потребителю 0,0197

17 Наличие анализа влияния ценовой политики на прибыль, объем продаж, занимаемую долю рынка, показатели оборачиваемости и его (анализа) регулярность 0,0325

18 Наличие обоснованного метода ценообразования 0,0369

19 Использование комбинации подходов к ценообразованию для учета большего количества факторов 0,0284

сумма 1

Особенности методики состоят в следующем:

- возможность использования методики, как для оценки ценовой политики отдельных промышленных предприятий, так и при комплексном сравнительном изучении ценовых политик предприятий в отрасли;

- возможность самостоятельного использования методики специалистами предприятия;

- структурированность, позволяющая четко выделить и сформулировать проблемы в области ценообразования на конкретных предприятиях.

По предложенной методике была проведена оценка результативности ценовых политик ряда предприятий легкой промышленности, на основе которой сделаны выводы, что специалисты предприятий внимательно относятся к формированию первоначальных цен на продукцию, но недостаточно внимания уделяют этапам адаптации ценовой политики и контроля за ее результативностью. На основе выявленных недостатков были даны рекомендации по повышению гибкости и результативности ценовых политик изучаемых предприятий.

Использование перечисленных методик позволит сформировать ценовую политику предприятия, гибко реагирующую на возникающие рыночные ситуации, назначать обоснованные цены и контролировать результат изменения цен, что поможет предприятиям занять прочные позиции на рынке.

Публикации по теме исследования:

1. Анисимова Н.В., Мартин И.Ф. Формирование ценовой политики и стратегии предприятия в рыночных условиях: Информационный листок. -Новосибирск., Новосибирский центр научно - технической информации, 1998.- 0,16 п.л. (авторских - 0,08 п.л.).

2. Анисимова Н.В. Организационно - методические и практические подходы к формированию ценовой политики и стратегии предприятия. Информационный листок. - Новосибирск: Новосибирский центр научно - технической информации, 1999. - 0,06 п.л.

3. Анисимова Н.В. Моделирование эффективной системы ценообразования // Менеджер 21 века. Материалы к третьей международной очно-заочной

научно-практической конференции. - Новосибирск: Международная академия науковедения, 2000. - 0,05 п.л.

4. Анисимова Н.В. Использование финансового анализа при обосновании изменения цен // Проблемы эффективной организации производства и приоритеты инвестиционной политики. Материалы к международной научно - практической конференции. - Новосибирск. Изд-во НГТУ, 2000. -0,08 п.л.

5. Адова И.Б., Анисимова Н.В. Экономический анализ: учеб. пособие - Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2002. - 6,25 п.л. (авторских - 5 п.л.)

6. Анисимова Н.В. Финансовое обоснование уровня цены// Финансовые проблемы РФ и пути их решения: Теория и практика. Труды третьей Международной научно-практической конференции,- СПб: Нестор, 2002. -0,12 п.л.

7. Анисимова Н.В. Проблемы отечественных предприятий в области ценообразования // Торгово-экономические проблемы регионального бизнес-пространства. Сборник материалов Международной научно-практической конференции. - Челябинск: Изд-во ЮУрГУ, 2004. - Т.1. -0,27 п.л.

8. Анисимова Н.В. Формирование информационной базы, необходимой для принятия решений по ценам // Проблемы формирования нового качества управления экономикой. Материалы Международной научно-практической конференции. - Горно-Алтайск: Отделение Петровской академии наук и искусств в Республике Алтай, 2004. - 0,16 п.л.

9. Анисимова Н.В. Методические подходы к формированию ценовой тактики // Актуальные проблемы электронного приборостроения. Материалы седьмой Международной конференции АПЭП-2004. - Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2004. Т.7.- 0,37 пл.

Отпечатано в типографии Новосибирского государственного технического университета формат 60x84/16, объем 1,25 п.л., тираж 100 экз., заказ подписано в печать 22.11.04 г.

и- - 960

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Анисимова, Наталья Владимировна

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЙ ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ.

1.1. Изменение роли ценовой политики в деятельности промышленных предприятий и ее сущности.

1.2. Проблемы функционирования предприятий легкой промышленности.

1.3. Особенности ценовой политики предприятий легкой промышленности.

ГЛАВА 2. МЕТОДИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К РАЗРАБОТКЕ, АДАПТАЦИИ И ОЦЕНКЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЙ ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ.

2.1. Выбор ценовой стратегии.

2.2. Выбор метода ценообразования.

2.2.1. Основные существующие методы ценообразования.

2.2.2. Методика формирования первоначальной цены.

2.3. Выбор метода корректировки цен.

2.3.1. Основные подходы к изменению цен.

2.3.2.Методика обоснования изменения цен.

2.4. Методика оценки ценовой политики предприятия.

ГЛАВА 3. ПРАКТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ОЦЕНКЕ И АДАПТАЦИИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЙ ЛЕГКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ.

3.1. Описание механизма формирования цен на предприятиях легкой промышленности.

3.2 Оценка ценовой политики предприятий отрасли.

3.3. Адаптация методик обоснования ценовой политики.

3.4. Оценка последствий изменения ценовой политики.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Формирование ценовой политики предприятий легкой промышленности"

При переходе к рыночным отношениям специалисты организаций не готовы были формировать цены самостоятельно. В настоящее время возросший ♦ уровень конкуренции между отечественными организациями со схожим качеством продукции требует серьезного отношения к вопросу формирования ценовой политики. Субъекту хозяйствования, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может эффективно решать стоящие перед ним задачи. Отсутствие продуманной и обоснованной ценовой политики способствует неопределенности в принятии решений в этой области различными служ* бами предприятия, может приводить к несогласованности этих решений и иметь последствием ослабление позиций предприятия на рынке, потери в выручке и прибыли. С другой стороны, даже тщательно продуманная процедура ценообразования может быть изменена под влиянием внутренних и внешних факторов. Таким образом, необходимо заранее спрогнозировать вероятные изменения и продумать возможности адаптации ценовой политики.

Вопросам формирования и обоснования ценовой политики посвящены работы многих отечественных и западных специалистов, однако эти вопросы • весьма актуальны и в некоторых аспектах слабо проработаны до сих пор. Научные аспекты данного исследования формировались на основе изучения теоретических и методологических разработок отечественных и зарубежных ученых, таких как: Абрютина М.С., Владимирова Т.А., Герасименко В.В., Есипов В.Е., Левшин Ф.Н., Липсиц И.В., Пунин Е.И., Салимжанов И.К., Слепов В.А., Соколов В.Г., Цацулин А.Н., Чубаков Г.Н., Шуляк П.Н., Нэгл Т.Т., Пэшиган П., Холден Р.К., Хартук Дж., Хьержик Д. и др. Но в работах указанных ученых ф описана лишь последовательность формирования цен на товары, подробно рассмотрена маркетинговая сторона вопроса: формулировка цели ценовой политики и стратегии ценообразования. Однако, изучение ряда важных проблем, связанных с оценкой результативности ценовой политики, ее адаптацией к меняющимся внутренним и внешним условиям не получило должного развития.

Необходимо заметить, что ценовая политика промышленных предприятий должна отличаться в зависимости от характера их деятельности. Существенная разница заметна при анализе ценовой политики предприятий, производящих продукцию производственно - технического назначения и предприятий, предлагающих потребительские товары. Формирование цен на потребительские товары - одна из крупнейших по масштабам сфер деятельности специалистов по ценообразованию. При этом свойства потребительских товаров настолько различны, что порождают необходимость в использовании отличающихся методов ценообразования и корректировки цен в различных отраслях. Поэтому объектами изучения представленной кандидатской работы выступил процесс ценообразования на продукцию предприятий только одной отрасли - легкой промышленности.

Вышеизложенное обусловило актуальность темы диссертационного исследования, определило его цель и задачи.

Цель и задачи исследования. Цель исследования - разработка методических основ формирования и реализации ценовой политики предприятий легкой промышленности и ее адаптации к изменяющимся условиям внешней и внутренней среды.

Для достижения цели поставлены и решены следующие задачи:

- раскрыта сущность ценовой политики и классифицированы основные проблемы предприятий легкой промышленности города Новосибирска в области ценообразования;

- предложена модель разработки и адаптации ценовой политики;

- разработана и апробирована методика обоснования первоначальной цены как составного этапа формирования обоснованной ценовой политики;

- разработана и апробирована методика адаптации ценовой политики к меняющимся внешним и внутренним факторам среды предприятия;

- разработана и апробирована методика оценки результативности ценовой политики.

Предмет исследования - теоретические, методические и практические аспекты формирования ценовой политики предприятий легкой промышленности.

Объектом исследования является частное ценообразование и закономерность изменения цен на предприятиях легкой промышленности .

Область исследования. Содержание диссертации соответствует специальности 08.00.05 «Экономика и управление народным хозяйством», области исследования - п. 14.26. Паспорта номенклатуры специальностей научных работников (экономические науки).

Теоретическую и методологическую основу диссертационного исследования составляют научные труды ведущих отечественных и зарубежных ученых в области ценообразования. В процессе исследования применялись общенаучные методы: анализа и синтеза, индукции и дедукции, сравнения, а также экономико-статистические и математические методы сбора и обработки информации и др.

Информационную базу исследования составляют статистические данные, характеризующие состояние отрасли, данные первичного учета, внутренние коммерческие отчеты предприятий легкой промышленности, а также материалы наблюдений и анкетных опросов, проведенных автором.

Научная новизна диссертационной работы состоит в следующем:

- на основе развернутого анализа классифицированы основные проблемы в области формирования цен на отечественных предприятиях легкой промышленности;

- разработана последовательность формирования ценовой политики, включающая в себя этапы ее разработки и адаптации и контроля за ее результативностью;

- в рамках этапа разработки ценовой политики предложена методика формирования первоначальной цены на продукцию, позволяющая получать максимальную маржинальную прибыль от реализации продукции;

- для адаптации ценовой политики предложена методика обоснования изменения цен, позволяющая учитывать цели ценовой политики предприятия в

9 целом и по отдельным видам продукции;

- разработана методика оценки результативности, которую можно использовать для анализа ценовой политики отдельных предприятий или проводить сравнительный анализ ценовой политики предприятий отрасли, выявлены факторы, влияющие на результативность ценовой политики и определена их значимость.

Практическая значимость работы заключается в доведении результатов исследования до конкретных методических рекомендаций по разработке, адаптации и оценке результативности ценовой политики предприятий легкой промышленности. Реализация результатов исследования позволяет:

- определить основные проблемы в области ценообразования на предприятии и дать количественную оценку результативности ценовой политики;

- определить оптимальную цену на продукцию, позволяющую получить максимальную маржинальную прибыль;

- определить размер изменения цен, позволяющий достигнуть поставлен* ных целей.

Результаты исследования могут быть использованы специалистами предприятий легкой промышленности для обоснования ценовой политики.

Апробация результатов исследования. Результаты диссертационного исследования нашли практическое применение в деятельности ЗАО «КОРС» и ОАО «Синар».

Методические положения и основные выводы были использованы в пре

• подавании дисциплины «Ценообразование» для студентов дневного и вечернего отделений факультета бизнеса; института дистанционного образования и учебного центра бизнеса «Альтернатива» Новосибирского государственного технического университета и дисциплины «Управление ценообразованием» для студентов дневного отделения Новосибирского технологического института Московского государственного университета дизайна и технологии.

Основные положения, выводы и рекомендации, изложенные в работе, публиковались, докладывались и обсуждались на конференциях «Менеджер 21 века», (г. Новосибирск, 2000г.), Международной научно - практической конференции «Проблемы эффективной организации производства и приоритеты инвестиционной политики» (г. Новосибирск, 2000г.), третьей Международной научно-практической конференции «Финансовые проблемы РФ и пути их решения: теория и практика» (г. Санкт - Петербург, 2002г.), восьмой Международной научно-практической конференции «Актуальные проблемы управления -2003» (г. Москва, Московский государственный университет, 2003г.), Днях науки Новосибирского государственного технического университета (г. Новосибирск, 2003 - 2004гг.), Международной научно-практической конференции «Торгово-экономические проблемы регионального бизнес-пространства» (г. Челябинск, 2004 год), Международной научно-практической конференции «Проблемы формирования нового качества управления экономикой» (г. Горно-Алтайск, 2004г), III научно-практической конференции студентов и аспирантов (с международным участием) (г. Барнаул, 2004 г.), седьмой международной научно-технической конференции «Актуальные проблемы электронного приборостроения» (г. Новосибирск, 2004г.).

Публикации: по теме диссертации опубликовано 9 печатных работ, общим объемом 7,52 п.л. (авторских - 6,19 п.л.).

Объем и структура диссертации: работа изложена на 152 страницах основного текста, состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка, включающего 204 наименования, содержит 40 таблиц, 18 рисунков и 2 приложения.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Анисимова, Наталья Владимировна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе выполнения диссертационного исследования были решены следующие задачи, перечисленные ниже.

1. Раскрыта сущность ценовой политики и классифицированы основные проблемы отечественных предприятий легкой промышленности в области ценообразования.

Определение ценовой политики было уточнено следующим образом: ценовая политика - это модель принятия решений, касающихся выбора ценовой стратегии, методов ценообразования и методов корректировки и дифференциации системы цен. В современных источниках встречаются различные толкования ценовой политики и стратегии. На наш взгляд, существующие классификации ценовых стратегий (Липсица И.В., Слепова В.А., Котлера Ф. и других авторов) показывают, что формировании ценовой стратегии это составной этап формирования ценовой политики. Ценовая стратегия была определена нами как определение зависимости цен в целом по предприятию (или отдельным ассортиментным группам) от качества продукции и цен конкурентов.

В результате изучения периодических и научно-методических изданий и анализа деятельности ряда предприятий отрасли раскрыты особенности функционирования предприятий легкой промышленности, к которым относятся: особенности, обусловленные развитием отрасли (главной проблемой является низкая конкурентоспособность отрасли в целом, обусловленная большими объемами импорта и его удешевлением и слабыми инвестициями в отрасль) и особенности, обусловленные спецификой деятельности, к которым относятся короткий производственный цикл изготовления продукции (за исключением ко-жевенно-меховой промышленности), влияние моды и сезонности на спрос. Все это оказывает влияние на ценовую политику предприятий отрасли и должно учитываться при ее формировании. Анализ ценовых политик ряда новосибирских предприятий позволил выявить основные проблемы, характерные для большинства отечественных предприятий. Основная проблема - пассивность ценовой политики, т.е. ценовая политика большинства предприятий не приспособлена к изменениям внутренней и внешней среды. Все проблемы были сгруппированы в три группы: проблемы, связанные с разработкой ценовой политики, с ее адаптацией и с контролем за ее результативностью.

2. Предложена модель разработки и адаптации ценовой политики.

Была предложена модель формирования ценовой политики предприятия, позволяющая учитывать внутренние и внешние ценообразующие факторы. Она включает в себя следующие блоки: a) Блок разработки ценовой политики, включающий следующие этапы: анализ ценообразующих факторов; постановка целей ценовой политики, согласования задач отделов предприятия, участвующих в формировании цен; формулировка ценовой стратегии; выбор метода ценообразования; определение первоначальной цены. b) Блок адаптации ценовой политики к изменяющимся ценообразующим факторам, включающий в себя: тестирование цен, определение зависимости спроса от цен; финансовое обоснование величины изменения цен; разработку системы ценовых дифференциаций. c) Блок контроля за результативностью ценовой политики, включающий в себя анализ влияния принятых решений по ценовой политике на прибыль; на объем продаж и на изменение остатков продукции на складе.

3. Разработана и апробирована методика обоснования первоначальной цены как составного этапа блока разработки обоснованной ценовой политики.

Разработанная методика позволяет учитывать внутренние (затраты) и внешние (зависимость спроса от цены) ценообразующие факторы и определить цену, обеспечивающую наибольшую маржинальную прибыль на продукцию.

4. Разработана и апробирована методика обоснования изменения цен, как составного этапа адаптации ценовой политики к изменяющимся внешним и внутренним факторам среды предприятия.

Методика позволяет учитывать цели ценовой политики предприятия в целом и по отдельным товарам, влияние изменения затрат организации, цен конкурентов, сезонные колебания спроса или колебания спроса, вызванные переходом на следующую стадию жизненного цикла товара.

5. Разработана и апробирована методика оценки результативности ценовой политики, как составного этапа третьего блока формирования ценовой политики.

Предложенную методику можно использовать для анализа ценовой политики отдельных предприятий или проводить сравнительный анализ ценовой политики предприятий одной отрасли.

Использование перечисленных методик позволит сформировать ценовую политику предприятия, гибко реагирующую на возникающие рыночные ситуации, что поможет предприятию занять прочные позиции на рынке.