Функционирование региональных торгово-снабженческих предприятий в условиях переходной экономики тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Функционирование региональных торгово-снабженческих предприятий в условиях переходной экономики"

На правах рукописи

гтз од

ХАЛИУЛЛИН Талгат Миннулопич

ФУНКЦИОНИРОВАНИЕ РЕГИОНАЛЬНЫХ ТОРГОВО - СНАБЖЕНЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ В УСЛОВИЯХ ПЕРЕХОДНОЙ ЭКОНОМИКИ

Специальность 08.00.04 - "Региональная экономика"

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандитата экономических наук

УФА - 1997

Работа выполнена на факультете экономики, менеджмента и финансов Уфимского государственного авиационного технического универси гета

Научные руководители :

доктор экономических наук, профессор Зайнашев Н.К.

кандидат технических наук, доцент Гайнанов Д.А.

Официальные оппоненты :

доктор экономических наук, профессор Докучаев Е. С.

кандидат экономических наук Муфтиев Г. Г.

Ведущая организация : Уфимский технологический институт

сервиса, кафедра экономики и организации предпринимательства

уФ у // / < Защита диссертации состоится " __1997г. в ' ' час. на

заседании диссертационного совета К 003.73.01. в Институте экономики и

социологии УНЦ РАН по адресу : 450054, г. Уфа, проспект Октября, 71

С диссертацией можно ознакомиться в научной библиотеке Уфимского научного центра РАН

/с /

Автореферат разослан " ___1997 года.

Ученый секретарь диссертационного совета, кандидат экономических наук

Климова Н.И.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность работы. При централизованной системе управления страной и ее регионами существовавшие тогда предприятия Главснаба СССР выполняли свои функции по установленному регламенту: по утвержденному плану на их базах концентрировалась продукция соответствующих предприятий и эта продукция поступала потребителям для последующего использования; ассортимент, объемы поступлений,-их сроки и поставщики устанавливались планирующими органами равно как и потребители и перечень предназначенной для каждого из них продукции.

С возникновением децентрализованной системы управления положение в корне изменилось. Необходимость в организациях - посредниках сохранилась, однако характер их деятельности существенно изменился. Прекратилась централизованная поставка продукции. Базы снабжения преобразовались в соответствии с рыночной экономикой в региональные торгово-сна-бженческие предприятия (РТСП).Эти предприятия сами определяют производителей необходимой продукции - поставщиков товаров и дела с ними ведут на договорных началах. Ассортимент товаров, объемы сделок устанавливаются исходя из нужд региона. Например "Башмашоптторг" (г.Уфа) занимается реализацией продукции машиностроения на территории Республики Башкортостан предприятиям энергетической, химической, нефтехимической, станкостроительной, машиностроительной, легкой промышленности и агропромышленного комплекса. Потребителями его товаров являются такие предприятия Республики как Уфимский нефтеперерабатывающий завод, " Уфаоргсинтез", "Уфанефтехим", '"Салаватнефтеоргсингез", АО "Каучук", Красноусольский стекольный завод, Уфимский хлебокомбинат, Мелеузский завод минеральных удобрений, Стерлитамакское ПО "Сода", Уфимское АО "Свет" и другие.

Особенностью функционирования региональных торгово-снабженческих предприятий на современном этапе экономического состояния страны является необходимость решения множества проблем, обусловленных отсутствием денег у предприятий. Потребители (предприятия - заказчики РТСП) оказываются не в состоянии выкупить заказанную продукцию. Это сказывается на оборачиваемости средств торгово-снабженческих предприятий. Для эффективного использования своих средств РГСП должны ввести в методы планирования такие понятия как миаксимально возможный доход, оцениваемый в предположении, что весь приобретенный товар будет востребован и своевременно оплачен, и реально ожидаемый доход, оцениваемый по результатам фактической оплаты реализованного товара.

Другая особенность деятельности РТСП состоит в том, что приобретаемый ими товар предварительно складируется, кроме того, заказанные и привезенные товары потребителями приобретаются не сразу, а постепенно, в соответствии с некоторой функцией спроса. Это обстоятельство вызывает необходимость управления моментами завоза товаров в соответствии с функциями спроса и с учетом требования не допустить дефицитов.

Неплатежеспособность предприятий- заказчиков приводит к появлению невостребованных товаров на базах РТСП. Это вызывает снижение доходов и прибыли торгово-снабженческих предприятий. В этих условиях они выступают инициаторами создания системы взаимозачетов. Система взаимозачетов позволяет реализовать невостребованные товары РТСП, а предприятиям региона - ликвидировать свои задолженности перед другими предприятиями, получить сырье в условиях отсутствия финансовых средств и способствует реализации произведенных товаров.

Определенный вклад в разработку вопросов управления деятельностью торгово-снабженческих предприятий внесли Алькевич Л.А.,Андросов В.М., Белый Б.Н., Бурмистров В. Г., Балабанов Л. В., Даненбург В. И,,

Дарбинян М.М., Маркушева А.Н., Наговишша, Радионова В.М. и другие.

Вопросы обеспечения эффективности системы взаимозачетов исследованы в грудах Аристова Г.В., Афанасьева М., Дерябина М.А., Долженко-вой Л.Д., Марданова Р.Х., Степанова Ю., Ческидова Б.М., Щербагюка Р.И. и других.

Вместе с тем сравнительно меньше изучены проблемы эффективного использования оборотных средств региональных торгово-снабженческих предприятий в условиях переходной экономики, методы объективного учета неплатежеспособности предприятий, недостаточно исследованы вопросы конструирования результативных систем взаимозачетов.

Значимость указанных проблем предопределила актуальность выбранной тематики диссертационного исследования.

Цель работы. Целью диссертационной работы является исследование научных основ и методических подходов обеспечения экономической эффективности функционирования региональных торгово-снабженческих предприятий (РТСП) в условиях переходной экономики. Для достижения цели работы решены следующие задачи:

- выбор и обоснование критериев оптимального использования оборотных средств предприятия;

- разработка модели оборачиваемости средств предприятия, постановка задачи оптимального распределения средств по приобретаемым видам товаров;

- разработка методики аналитического описания динамики спроса на товары и алгоритма бездефицитного удовлетворения спроса;'

- формирование рекомендаций по обеспечению оборачиваемое™ средств на основе создания системы взаимозачетов.

Методы исследования. При решении указанных задач использованы труды отечественных и зарубежных ушных по экономической теории переход-

ного этапа к рыночным отношениям, экономико-математические методы, теория моделирования.

Научная новизна.

1. Исследованы особенности функционирования региональных торгово-снабженческих предприятий в условиях переходной экономики.

2. Разработана экономико-математическая модель эффективности функционирования регионального торгово-снабженческого предприятия, связывающая его максимально возможный и реально ожидаемый доходы, а также объем неудовлетворенного спроса заказчиков - предприятий региона- с распределением имеющихся финансовых средств по закупаемым товарам, со спросом, стоимостью приобретения и ценой продажи каждого вида товара, с платежеспособностью заказчиков товаров.

3. Предложена методика аналитического описания динамики спроса на товары и разработан алгоритм бездефицитного удовлетворения спроса.

4. Разработан алгоритм построения эффективной системы взаимозачетов, учитывающей интересы предприятий региона и регионального торгово-снабженческого предприятия.

Практическая значимость результатов работы состоит в том, что использование разработанных методов и методик позволяет региональным торгово-снабженческим предприятиям более эффективно использовать свои финансовые ресурсы в условиях ограниченой платежеспособности предприятий-потребителей товаров, а предприятиям региона решать свои проблемы по ликвидации долгов, по приобретению сырья в условиях дефицита денег.

Апробация работы. Основные положения и результаты диссертационной работы докладывались и обсуждались в 1995 году на Втором (секция "Управление социально-экономическими системами") и в 1997 году на Третьем (секция "Экономическое образование: экономист сегодня, завтра и всегда") съездах Петровской академии наук и искусств, г.Санкт-Петербург,

на конференции "Проблемы экономики переходного периода" (1997 год, г. Уфа).

Публикации. Основные результаты исследований отражены в статьях, в материалах конференции.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы из 93 наименований и приложении.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ.

Во введении обосновывается актуальность темы диссертации, приведены цель и задачи исследования, сформулированы научная новизна, практическая ценность, дана краткая характеристика работы.

В первой главе рассмотрены особенности функционирования региональных торгово-снабженческих предприятий в условиях переходной экономики, показано, что деятельность РТСП направлена на обеспечение предприятий региона определенным ассортиментом товаров, необходимых для их развития, реализации производственного процесса, поддержания состояния производственных мощностей. Одной из основных особенностей функционирования РТСП является их деятельность в условиях неплатежей. Выполнен анализ проблемы неплатежей предприятий, показано, что эта проблема стала одной из центральных после либерализации цен в 1992 году. Неплатежи имели место и до реформ, но в условиях дефицитной экономики они устранялись централизованно через субсидии и проведение взаимозачетов. Неплатежи предприятий свойственны и странам с развитой рыночной экономикой, крупные и авторитетные компании-могут себе позволить задерживать платежи. По некоторым оценкам специалистов торговый кредит, предоставляемый нефинансовыми институтами друг другу, в США составляет 15-20% годового ВВП, в Испании -50%. В России по просроченным задол-

женностям предприятий своим поставщикам доля промышленности в 19941995 годах составляла более 70%. В целом по промышленности анализ показывает, что по отношению к другим предприятиям промышленные предприятия являются кредиторами, а по платежам в бюджет и выплате зарплаты - должниками. Основные направления решения проблемы неплатежей вырабатываются и реализуются в настоящее время как государственными органами так и самими хозяйствующими субъектами.

Для Республики Башкортостан проблема неплатежей актуальна даже в большей степени , чем для Российской Федерации в целом так' как на территории Республики достаточно большое число промышленных предприятий. В решении проблемы определенную роль играют региональные тор-гово-снабженческие предприятия. Они выступают инициаторами создания контуров взаимозачетов, способствующих ликвидации долгов предприятий региона.

В конце первой главы сформулированы задачи исследовании в диссертации .

Во второй главе рассмотрена оборачиваемость средств региональных тор-гово-снабженческих предприятий в условиях переходной экономики, в ней выбраны и обоснованы критерии результативности расходования оборотных средств региональных торгово-снабженческих предприятий, разработана экономико-математическая модель эффективности . оборотных средств, сформулирована задача оптимального их распределения по закупаемым товарам и предложена методика решения этой задачи; кроме того разработана методика определения функций спроса и алгоритм бесперебойного удовлетворения заявок на товары, рассмотрен пример оптимального распределения средств на приобретаемые товары.

Региональные торгово-снабженческие предприятия (РТСП) редназначены для удовлетворения спроса народного хозяйства региона на промышлен-

ную, в частности на машиностроительную', продукцию. РТСП, будучи посредником между производителями и потребителями, должны осуществлять своевременное приобретение необходимой продукции и проявлять заботу об удовлетворении спроса на продукцию машиностроения. Для этого предприятия должны иметь запасы товаров, пользующихся спросом, и объемы запасов должны соответствовать масштабам спроса. Увеличение объема запасов ведет к возрастанию расходов на хранение товаров, уменьшение ведет к неудовлетворенному спросу. Следовательно, товарными запасами надо управлять. Критерии эффективности управления должны иметь экономическое содержание и оценивать оборачиваемость средств.

В условиях нелегкого экономического положения потребителей продукции торгово-снабженческие предприятия должны вкладывать свои денежные ресурсы в приобретение товаров исходя не только из спроса на них, но и с учетом платежеспособности потребителей. Кроме того, система управления товарными запасами должна учитывать и интересы потребителей через объемы возможного неудовлетворенного спроса. На основании изложенного выбраны следующие критерии результативности расходования оборотных средств:

- максимально возможный доход Б регионального торгово-снабженчес-кого предприятия , получаемый от средств Б, потраченных на приобретение товаров; оценивается в предположении, что весь приобретенный товар будет полностью оплачен;

- реально ожидаемый доход Я (Т) , получаемый по результатам фактической оплаты реализованного товара в течение времени Т ;

- объем неудовлетворенного спроса Ы, представляющий собой разность между стоимостью спроса на товары и стоимостью удовлетворенного спроса.

Разработанная экономико-математическая модель эффективности использования оборотных средств может быть аналитически представлена в следу-ющем виде.

рхй).„

¡=1

п

7 0)

П

аг=Е ], (1)

¡=1

СО Г

п

¡=1

Здесь а^ и Р\ - стоимость приобретения и цена продажи единицы товара 1-го вида, 5-объем средств, напрвленных на приобретение товаров, средства, распределяемые на приобретение 1-го вида товара, количество единиц товара, которое можно приобрести на средства имеющийся запас, Ф10- спрос на 1-й товар, У ¡(Г)- доля стоимости приобретенного потребителями 1-го товара, которую они могут перечислить в кассу РТСП в течение времени Г (показатель оплачиваемосги товара), п- число видов товаров (ассортимент), которыми торгует РТСП.

Задача оптимального распределения средств 5 по п видам товаров сформулирована следующим образом. Надо на имеющиеся средства 5 приобрести каждого вида товара в таком количестве, чтобы максимально возможный доход О оказался наибольшим, и при этом реальный доход Я(Т) был не

ниже некоторого желаемого уровня, неудовлетворенный спрос N не более допустимого, а количество закупаемого товара СО-г Еместе с имеющимися запасами ^¡оНе превышало спрос Фю. Эту оптимизационную задачу можно записать так:

налги СО, такие (¡=1.....п), чтобы

О => тах, СО,

' * — ' * доп.»

0)&0).ю<ф.1о (2) п

при , Е 51 =5

Практическая реализация задачи (2) по оптимальному расходованию средств РТСП на приобретение товаров предполагает, что закупленные товары будут поступать на базу своевременно, что сбоев в удовлетворении спроса не будет. Для этого моментами завоза надо управлять. Разработан алгоритм выбора этих моментов, основанный на уравнении

г

• ег, (3)

г-1

где СО (Т )-число единиц данного товара, имеющихся на базе в некоторый момент t , СО количество товара, имеющееся к началу планирования моментов завозов (т.е. при ¿=0), р-количесгво единиц товара в одной партии,??2(0- количество партий, завезенных в течение времени Ь из закупленного объема данного вида товара, ср ( Т ) -функция спроса товара. Уело-

вие отсутствия дефицита можно представить в виде неравенства СО (О>0. Указано, что в реальной жизни имеют место всякие неожиданности, поэтому планирование должно осуществляться так, чтобы к концу периода планирования по каждому виду товара имелся некоторый запас.

Из (3) следует, что для определения моментов завоза необходимо иметь

информацию о функциях спроса Ц> ¡( Т) по всем видам закупаемых товаров, т. е. надо знать, в какой период каким спросом пользуется тот или иной товар. На основе большого статистического материала выявлено, что динамика спроса для разных товаров различна: для некоторых спрос имеет сезонный характер, для других- практически неизменный в течение всего года, для третьих имеет устойчивую тенденцию к росту или понижению. Предложена методика описания функций спроса аналитическими функциями. На основе исследований статистики спроса на продукцию машиностроения в ОАО "Башмашоптторг" (г.Уфа) (огнетушители, задвижки, вентили, краны, насосы, холодильные шкафы, редукторы, компрессоры гаражные, вентиляторы и т.п.) замечено, что в качестве аппроксимирующих законов

<Р {Т) могут быть использованы функции: - Рэлея

-Яг2

ф{Т)=ккт ш (4)

где время, ЛГ и X -параметры; -смещенная на величину й косинусоида с периодом, равным 12 месяцам,

б

(5)

где б?-амплигуда , Т о-номер того месяца, на который приходится пик функции спроса (январю присваивается 1-й номер, февралю - 2-ой, марту 3-й и т.д.);

линейная функция <р(Т)=с+с1Т. (6)

На рис. 1-3 представлены примеры реальных функций спроса для огнетушителей, задвижек и холодильных шкафов, имеющиеся в ОАО " Башмашоптторг". Фактически данные рис. 1 могут быть описаны функцией Рэлея (4), данные рис (2) -смещенной косинусоидой (5), данные рис 3 -линейной зависимостью (б). Для отыскания параметров аппроксимирующих функций использован метод "наименьших квадратов". Получилось для функции Рэлея К =4184, А =0,05 1/мес2, для косинусоиды <2=65 шт., <5=143 шт., для линейной зависимости С=34/7 шт., (I= -3/7 шт./мес,-

Во второй главе изложено также решение задачи оптимального распределения средств по приобретаемым товарам на примере АО " Башмашоптгорг".

Третья глава посвящена организации взаимозачетов. Предприятия-потребители товаров региональных торгово-снабженческих предприятий (РТСП) в условиях дефицита денежных средств часто оказываются не в состоянии выкупить весь свой заказ. На базах РТСП остаются невостребованные товары, которые необходимо реализовать. Для обеспечения оборачиваемости своих средств торгово-снабженческие предприятия выступают инициаторами создания системы взаимозачетов. Эта система позволяет сбыть невостребованные товары РТСП и одновременно способствует решению проблемы ликвидации долгов предприятий региона, создает предпосылки для приобретения сырья в условиях отсутствия денег.

Система взаимозачетов не ликвидирует причины неплатежей, но она дает определенный эффект экономике региона и способствует оборачиваемости средств региональных торгово-снабженческих предприятий.

В главе предложены критерии результативности системы взаимозачетов, рассмотрены основные схемы образования контуров" взаимозачетов, выпол-

ОГНЕТУШИТЕЛИ ОПУ-2

ЙШ

» I

в» I

^Дйй'ггУ''

язшарь

март

май

июль сентябрь ноябрь

1996г. Рис.1.

ЗАДВИЖКИ

400

щщ

1§|||§! ЁЙШ

январь

март

май

июль

1996г. Рис.2.

я

1 !

1

I 1 1 V . .т 1 1 1 '.I «мт Шт

сентябрь ноябрь

ХОЛОДИЛЬНЫЕ ШКАФЫ

5

4.5 4

3.5 3

2.5 2

1.5 1

0.5 0

июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь

1996г. Рис.3.

РШ

1» Ш^.'Н' -'А^'т,1 ХС-' г.

В

ш ! -г- ■■фЬ/ } .л*^ Л

|§Ш

Е'ч] = Г' гЧ ~ Шал,

нен анализ эффективности контуров по предложенным критериям, разработаны рекомендации по формированию эффективных контуров взаимозачетов.

В качестве критериев эффективности системы взаимозачетов предложены:

- сумма снижения долгов или объем товарообмена предприятий региона,

- объем товаров, реализованных региональным торгово-снабженческим предприятием, или его доход за время действ™ контура взаимозачетов.

Для организации эффективного контура, охватывающего множество предприятий, необходима достаточно мощная информационная база; должен существовать некоторый банк данных, содержащий информацию о предприяшях-должниках, о предложениях и потребностях каждого такого предприятия. Банк данных имеет динамичный характер, его содержание непрерывно обновляется. Организовать сбор и хранение этой информации сподручно региональным торгово-снабженческим предприятиям. И они должны выступать инициаторами формирования контуров взаимозачетов в составе предприятий как своего региона, так и предприятий других регионов. Упомянутые критерии отражают интересы как самого инициирующего звена контура, так и предприятий региона.

■ Рассмотрены типичные схемы образования контуров взаимозачетов, приведены их примеры на базе контуров, реализованных по инициативе АО "Башмашоптторг". На рис.4 и 5 представлены схемы контуров взаимозачетов с применением векселя и с возвращением долгов предприятию региона : ПО "Авангард" не может вовремя вернуть ссуду АКБ "Башпромбанк", тогда инициирующее звено -АО БМОТ- выдает вексель банку, и одновременно заключает договор с "Авангардом" на реализацию производимой им краски; в другом случае - по инициативе Башмдшоптторга для выплаты долга АО "Каустик" перед АО"Башкирэнерго" пластикат отгружается в АО "Сарансккабель" и далее действует обычная система взаимозачетов.

Рис.4.

Рис. 5.

Инициируюший элемент системы взаимозачетов может сыграть такую важную роль как обеспечение нужным сырьем предприятий своего региона в условиях отсутствия денежных средств. Предприятия "Башглавстроя" (рис.б) испытывали острую нужду в кабеле, деньги на приобретение отсутствовали. Кабель можно приобрести в объединении "Молдавкабель", которому требовалась продукция объединения "Уфаоргсинтез" - пленка высокого давления (ПВД). Инициирующее звено -АО"Башмашоптторг"-приобретает ПВД на 220,3 млн.руб. и отправляет ее в "Молдавкабель" , оценив в 313,4 млн.руб. АО "Башмашоптторг" на эту же сумму получает кабель и его передает за 376 млн.руб. предприятиям "Башглавстроя". Последние расчитываются за кабель своей продукцией - жильем с объединением "Уфаоргсинтез" на сумму 220,3 млн.руб. и с "Башмашопгторгом" на 155,7 млн.руб. Доход иниции-рующего звена составил 155,7 млн.руб., сумма товарооборота предприятий региона 506,3млн.руб.

220300000

Рис. б.

Рис.7.

Блок-схема алгоритма образования эффективных контуров взаимозачетов.

В диссертации проанализировала эффективность нескольких к<>ц гурон Анализ свидетельствует о практичности выбранных критериев :>ффекгив-ноет системы взаимозачетов.

Разработан алгоритм образования эффективных контуров,блок-схема которого приведена на рис.7. В диссертации приведен пример реализации изложенных рекомендаций по образованию эффективных контуров, включающий 19 наименований нереализованных товаров РТСП, 12 предприятий региона-потенциалъных участников систамы взамозачетов, ассортимент производимого ими товара, пречень и количество товаров, желаемых для полу-, чения в виде бартера. Успех в формировании контуров взамозачетов - это синтез методов количественного анализа и опыта их организации.

ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ

1. Раскрыты прблемы функционирования региональных торгово-снабжен-ческих предприятий (РТСП) в условиях перехода к рыночным отношениям : с возникновением децентрализованной системы управления прекратилась централизованная поставка товаров на базы снабжения; РТСП сами определяют производителей необходимой продукции и дела с ними ведут на договорных началах. Неплатежи потребителей отрицательно сказываются на оборачиваемости средств РТСП.

2. Имеющиеся финансовые ресурсы торгово-снабженческие предприятия должны распределять по товарам приобретаемого ассортимента исходя не только из дохода при полной реализации товаров, но и с учетом реального ожидаемого дохода, зависящего от платежеспособности потребителей. В диссертации разработана экономико - математическая модель, которая связывает критерии эффективности расходования оборотных средств с рентабельностью закупаемых товаров, с их количеством и платежеспособностью потребителей. Модель позволяет определятп объемы приобретаемых товаров, которые обеспечивают максимальный доход при условии, что не-

удовлетворенный спрос будет не более допустимого. Практичность модели проиллюстрирована на примере АО "Башмашоптторг" (г. Уфа), которое занимается реализацией продукции машиностроения на территории Республики Башкортостан.

3. Для успешного управления запасами приобретаемых товаров торгово-снабженческие предприятия должны гнать динамику ожидаемого спроса на них. Выявлено, что характер спроса на разные товары различен: для некоторых он имеет сезонный характер, для других- он практически неизменный, для третьих имеет устойчивую тенденцию к росту или понижению. В диссертации предложена методика описания статистки аналитическими функциями, использование ее на нескольких реальных примерах показало вполне приемлемую точность аппроксимации.

4. Для удовлетворения спроса на товары без сбоев необходимо управлять моментами пополнения запасов. Разработан алгоритм предупреждения перебоев. Для его реализации требуется информация, которой РТСП располагают: имеющийся запас по каждому виду товара, время транспортировки товаров с места их производства до базы РТСП, функции спроса по каждому товару.

5. В условиях дефицита денежных средств потребители товаров часто оказываются не в состоянии выкупить весь свой заказ. Для реализации невостребованных товаров РТСП выступают инициаторами создания системы взаимозачетов. Система одновременно способствует решению проблемы ликвидации долгов предприятии региона и создает им условия для приобретения сырья в условиях отсутствия денег. В диссертации выполнена систематизация схем образования контуров взаимозачетов, предложены критерии их эффективности, осуществлена оценка их эффективности по выбранным критериям. Кроме того, разработан алгоритм формирования эффективных контуров взаимозачетов.

ОСНОВНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

1. Халиуллин Т.М. Об одной задаче разумного использования оборотных средств оптоЕоторгового предприятия//Управление в экономических сис-темах:Сборник научных трудов УГАТУ-Уфа: изд-во УГАТУ,1994.-с.165-

2. Халиуллин Т.М., Зайнашев Н.К., Коземаслов Д.И. Система управления запасами снабженческо-сбытовых и торговых организаций//Управление в экономических и социальных системах: Межвузовский научный сборник УГАТУ, ПАНИ -Уфа: изд-во УГАТУ, 1996.-е. 12-15.

3. Халиуллин Т.М. Об одной задаче оптимального использования оборотных средств регионального торгово-снабженческого предприятия Проблемы экономики переходного периода: материалы конференции ИЭС УНЦ РАН -Уфа, ГП "ПРИНТ",1997.-c.98.

169.

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Халиуллин, Талгат Миннулович

Введение

Глава 1. Проблемы функционирования региональных торгово-снабженческих предприятий (РТСП) в условиях перехода к рыночным отношениям

1.1. Особенности функционирования РТСП в условиях переходной экономики

12. Проблема неплатежей и роль

РТСП в ее решении

1.3. Модель управления экономикой РТСП. Постановка задачи исследований

Выводы по первой главе

Глава 2. Оборачиваемость средств региональных торгово-снабженческих предприятий. Оптимизация использования средств

2.1. Выбор и обоснование критериев эффективности использования оборотных средств региональных торгово-снабженческих предприяттий

2.2. Модель оборачиваемости средств предприятия. Задача оптимального использования средств

2.3. Управление запасами товаров в соответствии со спросом на них

2.4. Функции спроса товаров. Методика их построения

2.5. Оптимальное распределение средств РТСП по приобретаемым товарам (на примере АО "Башмашоптторг")

Выводы по второй главе

Глава '3. Организация взаимозачетов между предприятиями для обеспечения оборачиваемости средств

3.1. Обеспечение оборачиваемости средств РТСП на основе создания системы взаимозачетов

3.2. Региональное торгово-снабжен-ческое предприятие-инициирующее звено в системе взаимозачетов

3.3. Схемы образования контуров взаимозачетов

3.4. Анализ эффективности контуров взаимозачетов

3.5. Алгоритм образования эффективных контуров взаимозачетов

Выводы по третьей главе

Диссертация: введение по экономике, на тему "Функционирование региональных торгово-снабженческих предприятий в условиях переходной экономики"

Актуальность работы. При централизованной системе управления страной и ее регионами существовавшие тогда предприятия Главснаба СССР выполняли свои функции по установленному регламенту: по утвержденному плану на их базах концентрировалась продукция соответствующих предприятий и эта продукция поступала потребителям для последующего использования; ассортимент, объемы поступлений, их сроки и поставщики устанавливались планирующими органами равно как и потребители и перечень предназначенной для каждого из них продукции.

С возникновением децентрализованной системы управления положение в корне изменилось. Необходимость в организациях - посредниках сохранилась, однако характер их деятельности существенно изменился. Прекратилась централизованная поставка продукции. Базы снабжения преобразовались в соответствии с рыночной экономикой в региональные торгово-снабженческие предприятия (РТСП). Эти предприятия сами определяют производителей необходимой продукции - поставщиков товаров и дела с ними ведут на договорных началах. Ассортимент товаров, объемы сделок устанавливаются исходя из нужд региона. Например "Башмашоптторг" (г.Уфа) занимается реализацией продукции машиностроения на территории Республики Башкортостан предприятиям энергетической, химической, нефтехимической, станкостроительной, машиностроительной, легкой промышленности и агропромышленного комплекса. Потребителями его товаров являются такие предприятия Республики как Уфимский нефтеперерабатывающий завод, "Уфаоргсинтез", "Уфа-нефтехим", "Салаватнефтеоргсинтез". АО "Каучук", Красноусольский стекольный завод, Уфимский хлебокомбинат, Мелеузский завод минеральных удобрений, Стерлитамакское ПО "Сода", Уфимское АО "Свет" и другие.

Особенностью функционирования региональных торгово-снабженческих предприятий на современном этапе экономического состояния страны является необходимость решения множества проблем, обусловленных отсутствием денег у предприятий. Потребители (предприятия - заказчики РТСП) оказываются не в состоянии выкупить заказаннуюпродукцию. Это сказывается на оборачиваемости средств торгово-снабженческих предприятий. Для эффективного использования своих средств РТСП должны ввести в методы планирования такие понятия как миаксимально возможный доход, оцениваемый в предположении, что весь приобретенный товар будет востребован и своевременно оплачен, и реально ожидаемый доход, оцениваемый по результатам фактической оплаты реализованного товара.

Другая особенность деятельности РТСП состоит в том, что приобретаемый ими товар предварительно складируется, кроме того, заказанные и привезенные товары потребителями приобретаются не сразу, а постепенно, в соответствии с некоторой функцией спроса. Это обстоятельство вызывает необходимость управления моментами завоза товаров в соответствии с функциями спроса и с учетом требования не допустить дефицитов.

Неплатежеспособность предприятий- заказчиков приводит к появлению невостребованных товаров на базах РТСП. Это вызывает снижение доходов и прибыли торгово-снабженческих предприятий. В этих условиях они выступают инициаторами создания системы взаимозачетов. Система взаимозачетов позволяет реализовать невостребованные товары РТСП, а предприятиям региона -ликвидировать свои задолженности перед другими предприятиями, получить сырье в условиях отсутствия финансовых средств и способствует реализации произведенных товаров.

Проблемы эффективного использования оборотных средств региональных торгово-снабженческих предприятий в условиях переходной экономики, методы объективного учета неплатежеспособности: предприятий изучены сравнительно мало, также недостаточно исследованы вопросы конструирования результативных систем взаимозачетов.

Значимость указанных проблем предопределила актуальность выбранной тематики диссертационного исследования.

Целью диссертационной работы является исследование научных основ и методических подходов обеспечения экономической эффективности функционирования региональных торгово-снабженческих предприятий (РТСП) в условиях переходной экономики. Для достижения цели работы решены следующие задачи: выбор и обоснование критериев оптимального использования оборотных средств предприятия; разработка модели оборачиваемости средств предприятия, постановка задачи оптимального распределения средств по приобретаемым видам товаров; разработка методики аналитического описания динамики спроса на товары и алгоритма бездефицитного удовлетворения спроса; формулирование рекомендаций по обеспечению оборачиваемости средств на основе создания системы взаимозачетов.

Научная новизна.

1. Исследованы особенности функционирования региональных торгово-снабженческих предприятий в условиях переходной экономики.

2. Разработана экономико-математическая модель эффективности функционирования регионального торгово-снабженческого предприятия, связывающая его максимально возможный и реально ожидаемый доходы, а также объем неудовлетворенного спроса заказчиков предприятий региона- с распределением имеющихся финансовых средств по закупаемым товарам, со спросом, стоимостью приобретения и ценой продажи каждого вида товара, с платежеспособностью заказчиков товаров.

3. Предложена методика аналитического описания динамики спроса на товары и разработан алгоритм бездефицитного удовлетворения спроса.

4. Сформулирован подход к построению системы взаимозачетов, учитывающий интересы предприятий региона и регионального торгово-снабженческого предприятия.

Практическая значимость результатов работы состоит в том, что использование разработанных методов и методик позволяет региональным торгово-снабженческим предприятиям более эффективно использовать свои финансовые ресурсы в условиях ограниченной платежеспособности предприятий - потребителей товаров, а предприятиям региона решать свои проблемы по ликвидации долгов, по приобретению сырья в условиях дефицита денег.

Публикации.

Основные результаты исследований опубликованы в [23], [73], [74].

В первой главе рассмотрены особенности функционирования региональных торгово-снабженческих предприятий в условиях переходной экономики, показано, что деятельность РТСП направлена на обеспечение предприятий региона определенным ассортиментом товаров, необходимых для их развития, реализации производственного процесса, поддержания состояния производственных мощностей. Одной из основных особенностей функционирования РТСП является их деятельность в условиях неплатежей. Выполнен анализ проблемы неплатежей предприятий, показано, что эта проблема стала одной из центральных после либерализации цен в 1992 году.

Для Республики Башкортостан проблема неплатежей актуальна даже в большей степени , чем для Российской Федерации в целом так как на территории Республики достаточно большое число промышленных предприятий. В решении проблемы определенную роль играют региональные торгово-снабженческие предприятия. Они выступают инициаторами создания контуров взаимозачетов, способствующих ликвидации долгов предприятий региона.

В конце первой главы сформулированы задачи диссертационных исследований.

Во второй главе рассмотрена оборачиваемость средств региональных торгово-снабженческих предприятий в условиях переходной экономики, в ней выбраны и обоснованы критерии результативности расходования оборотных средств, разработана экономико-математическая модель эффективности оборотных средств, сформулирована задача оптимального их распределения по закупаемым товарам и предложена методика решения этой задачи; кроме того разработана методика определения функций спроса и алгоритм бесперебойного удовлетворения заявок на товары, рассмотрен пример оптимального распределения средств на приобретаемые товары.

Региональные торгово - снабженческие предприятия (РТСП) редназначены для удовлетворения спроса народного хозяйства региона на промышленную, в частности на мапшно строительную, продукцию. Спрос обусловлен строительством новых объектов, модернизацией существующих, содержанием в работоспособном состоянии эксплуатируемых. РТСП, будучи посредником между производителями и потребителями, должны осуществлять своевременное приобретение необходимой продукции и проявлять заботу об удовлетворении спроса на продукцию машиностроения. Для этого предприятия должны иметь запасы товаров, пользующихся спросом, и объемы запасов должны соответствовать масштабам спроса.

В условиях нелегкого экономического положения потребителей продукции торгово-снабженческие предприятия должны вкладывать свои денежные ресурсы в приобретение товаров исходя не только из спроса на них, но и с учетом платежеспособности потребителей. Кроме того, система управления товарными запасами должна учитывать и интересы потребителей через объемы возможного неудовлетворенного спроса. Выбранные критерии результативности расходования оборотных средств учитывают эти особенности функционирования РТСП. Разработанная экономико-математическая модель эффективности использования оборотных средств связывает критерии результативности с рентабельностью закупаемых товаров, с их количеством и платежеспособностью потребителей. Решение задачи оптимального распределения средств позволяет определить также объемы приобретаемых товаров, которые обеспечивают максимальный доход РТСП при условии, что неудовлетворенный спрос потребителей будет не более некоторого допустимого уровня. Практическая реализация этой задачи предполагает, что закупленные товары будут поступать на базу своевременно, что сбоев в удовлетворении спроса не будет. Для этого моментами завоза надо управлять. Разработан алгоритм выбора этих моментов.

Для определения моментов завоза необходимо иметь информацию о функциях спроса по всем видам закупаемых товаров, т. е. надо знать, в какой период каким спросом пользуется тот или иной товар. Предложена методика описания функций спроса аналитическими функциями. В качестве инструмента исползован известный метод "наименьших квадратов".

В конце второй главы изложено решение задачи оптимального распределения средств по приобретаемым товарам на примере АО"Башмашоптторг".

Третья глава посвящена организации взаимозачетов. Предприятия-потребители товаров региональных торгово-снабженческих предприятий (РТСП) в условиях дефицита денежных средств часто оказываются не в состоянии выкупить весь свой заказ. На базах РТСП остаются невостребованные товары, которые необходимо реализовать. Для обеспечения оборачиваемости своих средств торгово-снабженческие предприятия выступают инициаторами создания системы взаимозачетов. Эта система позволяет сбыть невостребованные товары РТСП и одновременно способствует решению проблемы ликвидации долгов предприятий региона, создает предпосылки для приобретения сырья в условиях отсутствия денег.

Система взаимозачетов не ликвидирует причины неплатежей, но она дает определенный эффект экономике региона и способствует оборачиваемости средств региональных торгово-снабженческих предприятий.

В главе предложены критерии результативности системы взаимозачетов, рассмотрены основные схемы образования контуров взаимозачетов, выполнен анализ эффективности контуров по предложенным критериям, разработаны рекомендации по формированию эффективных контуров взаимозачетов.

В качестве критериев эффективности системы взаимозачетов предложены - сумма снижения долгов или объем товарообмена предприятий региона, объем товаров, реализованных региональным торгово-снабженческим предприятием, или его доход за время действия контура взаимозачетов.

Для организации эффективного контура, охватывающего множество предприятий, необходима достаточно мощная информационная база; должен существовать некоторый банк данных, содержащий информацию о предприятиях -должниках, о предложениях и потребностях каждого такого предприятия. Банк данных имеет динамичный характер, его содержание непрерывно обновляется. Организовать сбор и хранение этой информации сподручно региональным торгово-снабженческим предприятиям. И они должны выступать инициаторами формирования контуров взаимозачетов в составе предприятий как своего региона, так и предприятий других регионов. Упомянутые критерии отражают интересы как самого инициирующего звена, так и предприятий региона.

Рассмотрены схемы образования контуров взаимозачетов, приведены их примеры на базе контуров, реализованных по инициативе АО "Башмашоптторг".

Выполнен анализ эффективности контуров взаимозачетов. Анализ выполнен на примерах контуров, образованных по инициативе АО "Башмашоптторг".

Инициирующий элемент системы взаимозачетов может сыграть такую важную роль как обеспечение нужным сырьем предприятий своего региона в условиях отсутствия денежных средств. В этом случае показателями эффективности системы могут быть стоимость приобретенного сырья и доход инициирующего звена.

В диссертации проанализирована эффективность и других нескольких контуров. Анализ свидетельствует о практичности выбранных критериев эффективности системы взаимозачетов.

Сформулированы рекомендации по образованию эффективных контуров.

Диссертация: заключение по теме "Региональная экономика", Халиуллин, Талгат Миннулович

ВЫВОДЫ ПО ТРЕТЬЕЙ ГЛАВЕ

1. Предприятия-потребители товаров региональных торгово-снабженческих предприятий (РТСП) в условиях дефицита денежных средств часто оказываются не в состоянии выкупить весь свой заказ. На базах РТСП остаются невостребованные товары , которые необходимо реализовать. Для обеспечения оборачиваемости своих средств торгово-снабженческие предприятия выступают инициаторами создания системы взаимозачетов. Эта система позволяет сбыть невостребованные товары РТСП и одновременно способствует решению проблемы ликвидации долгов предприятий региона, создает условия для приобретения сырья в условиях отсутствия денег. Для оценки их качества предложены следующие критерии: сумма товарооборота или снижение долгов предприятий региона и объем товаров, реализованных инициирующим звеном системы- торгово-снабженческим предприятием или его доход, получаемый от сформированного им контура взаимозачетов.

2. Возможны следующие основные схемы образования контуров взаимозачетов: в составе инициирующего звена и одного предприятия, инициирующего звена и нескольких предприятий, взаимозачет транзитом между предприятиями производителями продукции, взаимозачет с применением векселя и в счет долгов. Эти схемы проиллюстрированы на примерах контуров взаимозачетов, образованных по инициативе ОАО"Башмашоптторг" .

3. Выполнен анализ эффективности контуров взаимозачетов по предложенным в диссертации критериям: по доходу инициирующего звена или по объему реализованных с его базы товаров, и по снижению долгов предприятий региона или по сумме их товарооборота. Анализ проведен на реальных контурах, сформированных с участием предприятий Республики Башкортостан, и он показал практичность выбранных критериев эффективности. 4. Разработан алгоритм формирования эффективных контуров взаимозачетов. Информационной базой для создания контуров являются: список потенциальных участников системы взаимозачетов, перечень товаров, производимых потенциальными участниками, состав товаров, в которых они нуждаются, на какую сумму или в каком количестве предприятия могут приобрести нужный им товар. Кроме того, надо иметь ассортимент и количество нереализованных товаров, оставшихся на базе РТСП. На основе этой информации составляется список тех предприятий, которые заинтересованы в товарах РТСП и определяется то наивыгодное предприятие, которое может приобрести у РТСП товаров на наибольшую сумму. Далее необходимо найти предприятие,нуждающееся в товарах этого предприятия. Снова повторить алгоритм, использованный при отыскании наивыгодного для РТСП предприятия. Рассмотрено большое количество примеров по реализации различных схем взаимозачетов и по оценке качества контуров. iiHii

Заключение

1. Раскрыты прблемы функционирования региональных торгово-снабженческих предприятий (РТСП) в условиях перехода к рыночным отношениям: с возникновением децентрализованной системы управления прекратилась централизованная поставка товаров на базы снабжения; РТСП сами определяют производителей необходимой продукции и дела с ними ведут на договорных началах. Неплатежи потребителей отрицательно сказываются на оборачиваемости средств РТСП.

2. Имеющиеся финансовые ресурсы торгово-снабженческие предприятия должны распределять по товарам приобретаемого ассортимента исходя не только из дохода при полной реализации товаров, но и с учетом реального ожидаемого дохода, зависящего от платежеспособности потребителей. В диссертации разработана экономико - математическая модель, которая связывает критерии эффективности расходования оборотных средств с рентабельностью закупаемых товаров, с их количеством и платежеспособностью потребителей. Модель позволяет определять объемы приобретаемых товаров, которые обеспечивают максимальный доход при условии, что неудовлетворенный спрос будет не более допустимого. Практичность модели проиллюстрирована на примере АО "Баш-машоптторг" (г. Уфа), которое занимается реализацией продукции машиностроения на территории Республики Башкортостан.

3. Для успешного управления запасами приобретаемых товаров торгово-снабженческие предприятия должны знать динамику ожидаемого спроса на них Выявлено, что характер спроса на разные товары различен: для некоторых он имеет сезонный характер, для других- он практически неизменный, для третьих имеет устойчивую тенденцию к росту или понижению. В диссертации предложена методика описания статистики аналитическими функциями, использование ее на нескольких реальных примерах показало вполне приемлемую точность аппроксимации.

4. Для удовлетворения спроса на товары без сбоев необходимо управлять моментами пополнения запасов. Разработан алгоритм предупреждения перебоев. Для его реализации требуется информация, которой РТСП располагают: имеющийся запас по каждому виду товара, время транспортировки товаров с места их производства до базы РТСП, функции спроса по каждому товару.

5. В условиях дефицита денежных средств потребители товаров часто оказываются не в состоянии выкупить весь свой заказ. Для реализации невостребованных товаров РТСП выступают инициаторами создания системы взаимозачетов. Система одновременно способствует решению проблемы ликвидации долгов предприятий региона и создает им условия для приобретения сырья в условиях отсутствия денег. В диссертации выполнена систематизация схем образования контуров взаимозачетов, предложены критерии их эффективности, осуществлена оценка их эффективности по выбранным критериям. Кроме того, разработан алгоритм формирования эффективных контуров взаимозачетов.

6. Результаты исследований внедрены на ОАО "Баш-металоптторг" и ОАО "Башстройбумторг". lip-ЛЙЙг-г'гН-^-"■'rJ.h'jtfiitUMitjiiv'till ■