Информационно-аналитические особенности реализации функции бизнес-планирования в дилерских компаниях тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Информационно-аналитические особенности реализации функции бизнес-планирования в дилерских компаниях"

На правах рукописи

Березницкий Андрей Сергеевич

ИНФОРМАЦИОННО-АНАЛИТИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ ФУНКЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ В ДИЛЕРСКИХ КОМПАНИЯХ

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами

*

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Ставрополь 2006

Работа выполнена в ГОУ ВГ10 «Северо-Кавказский государственный технический университет»

11аучный руководитель- доктор экономических наук, профессор

Парахина Валентина Николаевна

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор

Попов Виктор Николаевич

кандидат экономических наук, доцент Сидорова Наталья Владимировна

Ведущая организация'

ГОУ ВПО «Воронежский государственный университет»

Защита состоится « 9 » июня 2006 г. в 12.00 часов на заседании регионального диссертационного совета по экономическим наукам ДМ 212 245 07 при ГОУ ВПО «Северо-Кавказский государственный технический университет по адресу: 355029, г. Ставрополь, пр. Кулакова, 2.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ГОУ ВПО «СевероКавказский государственный технический университет».

Автореферат разослан « » мая 2006 г.

Ученый секретарь диссертационного совета, кандидат экономических наук, доцент

¡/ Н. К. Васильева

П

ж

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Развитие рыночных отношений, повышение уровня динамизма внешней среды организаций предопределяет необходимость совершенствования методов и принципов реализации всех функций управления деятельностью предприятий. В этих условиях целеориентирующая система планирования восстанавливает свои позиции и становится одним из значимых факторов успешного развития экономики. При помощи бизнес-планов обосновывается жизнеспособность коммерческих идей во всех отраслях народного хозяйства.

Объективная необходимость в развитии и совершенствовании функции бизнес-планирования на отечественных предприятиях диктуется потребностями поиска финансовых и материальных ресурсов, необходимых для реализации инвестиционных внутрихозяйственных планов, проектов и программ и привлечения партнеров к их финансированию. Существующая на сегодняшний день ситуация свидетельствует о низком уровне развития бизнес-планирования в нашей стране: только 20 25% новых бизнес-идей обосновывается детально проработанным бизнес-планом, хотя за рубежом им охвачено 85 - 90% инновационных проектов.

Рыночные преобразования поставили многие предприятия в сложное положение, предопределив кризис их экономической системы. Большая часть российских предприятий имеет ряд серьезных проблем, низкое качество производимой продукции и предоставляемых услуг; слабое развитие инфраструктуры, высокая степень износа основных фондов и др. Ситуацию может изменить разработка эффективной системы управления, имеющей единую цель, стратегию и программу реализации. Сложность ее построения обусловлена включением в нее двух органично дополняющих друг друга составляющих - с фактического и бизнес-плана, исследование взаимосвязи которых важно и с теоретических, и с практических позиций.

Новым явлением в экономике России являются дилерские компании,

РОС. НАЦИОНАЛЬНАЯ!

которые играют все более важную роль в хозяйственном koiv "-''^'fti^Ji'jfty?£>кд

Петербург 09 20е£а«т 7ГГ

> r>

поэтому проблемы их деятельности требуют детального изучения и анализа. Для проведения диссертационного исследования были взяты дилерские компании сотовой связи Ставропольского края.

Степень разработанности проблемы. Проблеме бизнес-планирования посвящены научные труды зарубежных ученых Р. Бауэра, В. Беренса, Г. Берла, П. Киршнера, Э. Коллара, В Тана, П. Хавренска и др., в которых рассматриваются основные положения и назначение бизнес-плана и бизнес-планирования.

В работах отечественных экономистов О.Н. Бекетовой, А.Ю. Богомолова, И.Ю. Бринка, М.М. Бухалкова, В.А Горемыкина, Л.С. Максименко, В.И. Наиденкова, H.A. Савельевой, В.М. Попова и др. исследуются основные цели, задачи, процессы реализации и структуры бизнес-плана, используемые в нашей стране

Однако некоторые вопросы методологического, методического и практического характера, необходимые для определения места бизнес-планирования в системе управления предприятием, исследованы недостаточно полно. Так, требуют уточнения содержание и структура бизнес-плана, актуальной остается разработка направлений реализации функции бизнес-планирования в дилерских компаниях. Все это послужило основанием определения цели и задач диссертационной работы.

Соответствие темы диссертации требопаниям паспорта специальности ВАК. Диссертация выполнена в рамках специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством, п. 1.18 - «Системы планирования в управлении организацией» Паспорта специальности ВАК Министерства образования и науки РФ (экономические науки).

Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является развитие методических подходов к реализации функции бизнес-планирования в дилерских компаниях и выработка практических рекомендаций по их обеспечению в формирующейся рыночной среде.

Для достижения данной целя в работе были поставлены и решены следующие задачи:

уточнить содержание категории «бизнес-план», се сущность, цель, задачи, назначение, виды и особенности реализации в дилерских компаниях;

исследовать процесс реализации бизнес-плана и обосновать выбор варианта наиболее полно соответствующего сущности бизнес-планирования;

изучить формы представления информации в информационно-аналитической системе и ее составляющие, обосновать принципы ее формирования;

даггь оценку деятельности операторов и дилеров сотовой связи на основе анализа финансово-экономических показателей;

обосновать необходимость использования бизнес-планирования в дилерских компаниях сотовых операторов и определить перспективы его развития;

на основе исследования существующих методик бизнес-планирования сформировать методическую базу для разработки программного продукта по составлению бизнес-плана;

выработать дополнения и корректировки к базовой методике бизнес-плана для ее адаптации к дилерским компаниям и разработать программное обеспечение по составлению бизнес-планов.

Предметом исследования явилась функция бизнес-планирования в дилерских компаниях, условия ее реализации и развития.

Объектом исследования выступили дилерские компании Ставропольского края и лидер продаж среди них - ООО «Сотовик».

Теоретической и методологической основой исследования явились научные труды отечественных и зарубежных исследователей в области бизнес-планирования, формирования экономических информационных систем. В ходе разработки проблемы функции бизнес-планирования были использованы положения экономической теории, бухгалтерского учета, анализа хозяйственной деятельности, нормативно-правовые и законодательные акты,

Постановления правительства Российской Федерации и нормативные документы правительственных органов регионального уровня, регламентирующие процессы развития телекоммуникационных компаний

Для решения поставленных задач в работе применялись методы системного, сравнительного анализа, экономико-математические и графические.

Информационпо-эмпирическая база исследования представлена официальной информацией статистических органов Российской Федерации, Министерства промышленности, транспорта и связи Ставропольского края, сведениями свободно распространяемыми в сети internet, данными консалтинговых фирм, занимающихся вопросами сотовой отрасли, материалами авторских исследований практики бизнес-планирования.

Рабочая гипотеза диссертациоиного исследования состоит в определении роли бизнес-планирования в процессе управления предприятиями, которое находится в тесной связи со всеми функциями менеджмента организаций, определяя целевое предназначение и реальное обеспечение инновационных проектов их развития, что особенно важно для растущих дилерских компаний.

Основные положения диссертации, выносимые на защиту:

1. Раскрыта взаимосвязь между самостоятельностью субъекта хозяйствования и актуальностью решения проблемы согласования и выбора такого варианта развития, который обеспечивает ускоренное достижение целей. Обосновано, что бизнес-планирование, как элемент управления, играет ключевую роль при принятии решения о целесообразности привлечения инвестиций и является одним из основных инструментов управления развитием организацией.

2. Условия развивающегося рынка сотовой связи, большие расходы на разработку бизнес планов (в 2004 г. совокупные инвестиции на разработку бизнес-планов по всей России компании «Мегафон» составили более 200 млн. долларов) диктуют необходимость постоянного развития и совершенствования

бизнес-планирования для продвижения предпринимательских проектов и их инвестирования. По оценкам руководства дилерских компаний сотовой связи Ставропольского края недостатки в методическом и программном обеспечении бизнес-планирования мешают выработке эффективных решений.

3. Анализ характеристик зарубежных и отечественных информационных систем по разработке бизнес-планов позволили выявить следующие недостатки программных продуктов: слабый учет особенностей российской системы бухгалтерского учета и отчетности; несоответствие налоговых блоков налоговому законодательству России; перегруженность программ информацией, не имеющей важного значения для бизнес-планирования; отсутствие операций с кредитом.

4 Сравнение информационно-аналитических характеристик существующих систем бизнес-планирования с потребностями российских предпринимателей и инвесторов позволило сформулировать требования к профаммным продуктам по составлению бизнес-планов, включая подготовку с- технико-экономического обоснования кредита; оценку влияния внешних

факторов и внутренних параметров на общую эффективность проекта, проведение сравнительной оценки для отбора наиболее перспективного варианта проекта; соответствие требованиям к бухгалтерской отчетности в Российской Федерации и др.

5. Исследование применяемых методик бизнес-планирования показало, что существуют различные мнения в отношении количества разделов (от шести до двадцати), структуры и содержания бизнес-планов (во многих методиках более 50% уделяется вопросам маркетинга, другие не рассматривают инвестиционные моменты, третьи не проводят оценку эффективности проекта) Это позволило выбрать базовую методику для дилерских компаний и развить ее в отношении графического представления полученных данных, более подробного описания формул, используемых при расчетах показателей, внесги дополнения в аналитические таблицы.

6 Предложена авторская программа по бизнес-планированию «МБ-Ипвест», которая прошла апробацию в ООО «Сотовик», в результате чего был разработан бишес-план «Открытие нового центра обслуживания абонентов в г. Ставрополе», реализация которого позволит дилерской компании за год увеличить объем продаж и прибыли на 6,8 %

Научная новизна исследования состоит в уточнении основных положений бизнес-планирования, усовершенствовании одной из выбранных методик по бизнес-планированию и разработке программного продукта по составлению бизнес-плана и его внедрении в дилерской компании Элементами научного вклада являются следующие результаты проведенных исследований- в теоретическом аспекте уточнено понятие бизнес-плана как основного документа, позволяющего детально изложить, обосновать и оценить возможности инвестиционного проекта для создания нового или расширения дсйст вующет о производства (услуги);

раскрыты отличия бизнес-плана от других видов планов (стратегического и текущем о), состоящие в принципиальном различии целей, типов стратегий, периода действия, использования, функциональных составляющих, объектов исспедования и степени их охвата;

- дана оценка применяемым информационно-аналитическим системам по составлению бизнес-планов, на основе чего сформулированы требования, подходы и принципы их формирования и выработаны рекомендации по совершенствованию информационно-аналитической и графической подсистем;

- ра)вига методика бизнес-планирования, выбранная в качестве базовой для дилерских компаний, в направлении более адекватного представления полученной информации, уточнения формул, совершенствования аналитических таблиц;

- разработана информационно-аналитическая система «МБ Инвест» для составления бизнес-планов, которая включает информационное обеспечение, программный продукт и его блок-схему, технические и организационно-

методические условия по использованию системы, как в дилерских компаниях сотовой связи, так и в других отраслях.

Практическая значимость результатов исследования состоит в том, что содержащиеся в нем теоретические и методические разработки, выводы и практические рекомендации позволяют повысить обоснованность функции бизнес-планирования в дилерских компаниях. Непосредственное практическое значение имеют разработанные информационные системы, встраиваемые в систему планирования. Полученные результаты исследования представляют собой методическую основу для информационного обеспечения функции бизнес-планирования, эффективного использования информационно-аналитических систем и их широкого внедрения на предприятиях различных отраслей.

Теоретические выводы и обобщения, содержащиеся и диссертации, могут быть использованы учеными-экономистами, занимающихся проблемами бизнес-планирования, экономическими аспектами внедрения информационных систем на предприятиях, а также в процессе изучения в ВУЗах учебных курсов «Бизнес-планирование», «Планирование на предприятии» и др.

Рекомендуемая методика бизнес-планирования и разрабо ганное на ее основе программное обеспечение были применены в ООО «Сотовик».

Апробация результатов работы. Основные результаты выполненного диссертационного исследования докладывались и получили одобрение на Международной научно-практической конференции «Инновационный фактор национальной и региональной конкурентоспособности России» (г. Сочи, 2005 г.), XXXIV и XXXV научно-технических конференциях по результатам работы профессорско-преподавательского состава, аспирантов и студентов Северо-Кавказского государственного технического университета за 2004 и 2005 г.г) (г.Ставрополь, 2005, 2006 гг.), научно-практической конференции Северо-Кавказского Социального института «Проблемы социального развития России» (г. Ставрополь, 2005 г.), XIII годичном научном собрании профессорско-преподавательского состава Северо-Кавказского

Социального инстшута «Современные гуманитарные знания о проблемах социального развития» (1 Ставрополь, 2006 г ), научно-практической конференции «Перспективы развития науки и общества в начале третьего тысячелетия» (Ставропольский институт им. В. Д. Чурсина, г. Ставрополь, 2006 г.).

По материалам диссертации опубликовано 7 работ общим объемом 1,4 п.л.

Структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы (145 источников), содержит 15 ■ аблиц, 53 рисунка, 4 приложения Работа изложена на 177 машинописных страницах.

Во введении обоснована актуальность темы исследования, сформулированы цель и задачи, определены объект, предмет и методы исследования, научная новизна и практическая значимость работы.

В первой главе «Теоретические основы бизнес-планирования на предприятии» рассматриваю гея основные понятия бизнес-плана, е1 о сущность, цели, задачи, назначение, виды и особенности Выявлены функции бизнес-планирования, проведен сравнительный анализ бизнес-плана со стратегическим и такшческим планами, осуществлено исследование процесса разработки бизнес-плана и дана оценка организации информационного обеспечения на предприятиях.

Во вюрой главе «Анализ реализации функции бизнес-планирования и экономического состояния сотовых операторов и дилерских компаний» проведен анализ положения в отрасли по России и Ставропольскому краю Осуществлена оценка использования бизнес-планирования у сотовых операторов в дилерских компаниях и определены перспективы его развития. Выполнено сравнение основных существующих методик и проведен анализ программных продуктов по составлению бизнес-планов.

В третьей главе «Рашитис подходов к реализации функции бизнес-планирования в дилерских компаниях» обоснован выбор методики составления

бичнес-плана и на ее основе выполнена разработка программного продукта «МБ-Инвест» Предложены рекомендации по совершенствованию существующих на рынке программных продуктов составления би шес-планов. С использованием программы «МБ-Инвест» сформирован бизнес-план «Открытие нового центра обслуживания абонентов» для ООО «Сотовик», принятый к реализации.

В заключении обобщены результаты диссертационного исследования, приведены теоретические выводы и практические рекомендации.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

С развитием рыночных отношений в российской экономике большое внимание стали уделять бизнес-планированию. Существующие зарубежные и отечественные понятия бичнес-плана и бизнес-планирования по многим параметрам грактуются по-разному. Под бизнес-планом понимают основной документ, позволяющий детально изложить, обосновать и оценить возможности инвестиционного проекта для создания нового или расширения действующего производства (услуги). Данное определение четко отражает главную цель бизнес-плана, состоящую в том, чтобы дать целостную системную оценку перспективности проекта, выработанного стратегического решения. Бизнес-план составляется для обоснования инвестиций при расширении действующего производства или со ¡дания нового продукта (услуги). По своему характеру он должен представлять собой четко структурированную систему данных о намерениях и перспективах осуществления проекта, его финансовом и организационном обеспечении, а также, в определенной степени, выполнять функции рекламы.

Бизнес-планирование - это универсальная процедура, позволяющая значительно повысить эффективность работы предприятий, их конкурентоспособность, сократить управленческие, производственные и

финансовые циклы. В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследования и организационной работы предприятия, его целей и направлений функционирования, он выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в тоже время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. Он дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, величине прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения.

Бизнес-план используется независимо от сферы деятельности, масштабов, собственности и организационно-правовой формы компании, позволяет охватывать как внешние, так и внутренние цели. Первая из них заключается в том, чтобы определить будущих партнеров и кредиторов в успехе дела. Вторая же необходима, чтобы быть управляющей основой новой предпринимательской или развитием уже существующей деятельности Другие цели могут быть различными: определение степени реальности достижения намеченных результатов; убеждение сотрудников компании в возможности достижения поставленных задач. Конкретные цели раскрывают содержание и особенности плановых подходов самого предприятия, специфику его деятельности.

Бизнес-план выполняет множество функций, как внешних (знакомство с предприятием представителей делового мира), так и внутренних, жизненно важных для деятельности самого предприятия В процессе исследования среди них были выделены: стандартизация процесса ознакомления с предприятием; привлечение финансовых средств для развития дела (партнерство, инвестирование, кредитование); выявление и локализация проблем работы предприятия; четкое определение конечных и промежуточных целей бизнеса для целенаправленности движения; контроль и управление, позволяющие планомерно продвигать предприятие к поставленным целям

Зарубежными и российскими авторами выделяются разновидности бизнес-планов, отражающие различные подходы к расчетам их эффективности в зависимости от характера и направленности проектов. Каждому бизнес-плану соответствуют свои признаки и разрабатываются различные модификации в зависимости от назначения и применения. В работе рассмотрены и систематизированы классификации бизнес-планов, предложенные учеными-экономистами.

До сих пор многие авторы четко не разграничивают такие понятия как стратегическое, текущее и бизнес-планирование. В работе были приведены

признаки, раскрывающие отличия между этими тремя видами планов (табл. I).

Таблица 1.

Основные отличия различных видов планов

Наименование показателя Бизнес-план Стратегический план Текущий план

По целям Одна или несколько целей Весь комплекс целей Учитывает внутренние и внешние цели и условия

Типы стратегий Ориентирован на развитие Различные типы стратегий Реализация выбранной стратегии

Период действия Четко очерченные рамки Период времени определен не жестко, постоянная корректировка Разрабатывается на 1 год

Использование Поиск инвестора Собственное использование Для собственного использования на предприятии

Объект планирования Единственная бизнес-идея Все предприятие или бизнес-единица Все предприятие или какой-либо отдел

Степень охвата Является частью стратегическою плана Является самостоятельной единицей Является частью стратегического , плана

Проведенное исследование позволило выделить несколько основных моделей процесса бизнес-планирования. В одной из них за основу принята схема, включающая разработку бизнес-идеи, бизнес-плана и его реализацию; в другой - содержатся основные стадии: подготовительная, разработка бизнес-плана, его продвижение и реализация, третья - полностью раскрывает этапы от его создания до использования и затрагивает основные элементы проекта. По нашему мнению, процесс бизнес-планирования должен содержать следующие основные стадии разработка бизнес-плана; его продвижение и реализация.

Современный универсальный инструментарий решения задач бизнес-планирования, соответствующий новому уровню качества внешней среды, должен отвечать следующим принципам: опора на предпринимательский стиль управления, принятие решений в режиме реального времени и оперативная адаптация к быстро меняющимся условиям; чувствительность (готовность) к изменениям и целенаправленное формирование экономической стратегии. В этих условиях информационный ресурс является существенной составляющей успеха, служит основой для принятия стратегических решений, как на уровне предприятий, так и на уровне государства.

При составлении компьютерных программ по разработке бизнес-планов необходимо учитывать интересы, как изготовителей, так и потребителей. Программы по бизнес-планированию находят все большое применение на предприятиях любых отраслей, поскольку позволяют соответствовать жестким требованиям ведения бухгалтерского учета и отчетности, увеличивать производительность труда, снижать стоимость аппаратного обеспечения и производственные издержки.

Особо актуальным является бизнес-планирование для дилерских предприятий сотовой индустрии. В течение более чем 10 последних лет в нашей стране развивается отрасль подвижной телекоммуникационной связи, которая по объему прибыли превышает такие высокодоходные отрасли, как нефтяная и газовая. Рынок сотовой связи затрагивает более 100 млн жителей РФ и его расширение продолжается. Доля обслуживаемой территории РФ на начало 2005

г. составляет: компания «БиЛайн» (Вымпелком) - 82%, «МТС» - 64%, «Мегафон» 55%. Анализ развития отрасли показал, что с 1995 г. по 2004 г. количество абонентов по России увеличилось более чем в 13 тыс. раз (рис. 1).

Годы

Рис. 1. Рост количества абонентов сотовой связи в России, 1995 - 2004 гг

На телекоммуникационном рынке России ведущие места по доле рынка и по абонентским базам на 01.01.2005 г. занимает компания ОАО «МТС» («МТС» - 25 млн. чел., «БиЛайн» - 23 млн. чел, «Мегафон» - 12-14 млн. чел.). Структура телекоммуникационного рынка в Ставропольском крае отличается: первое место занимает компания «БиЛайн», затем с небольшой разницей -«Мегафон», а «МТС» имеет небольшую долю рынка (рис. 2).

МТС; 12%

Другие. 3,50%

БиЛайн. 43.30%

О биЛайн ■ Мегафон О МТС □ Другие

Рис 2. Доля рынка основных операторов в Ставропольском крае, 2005 г.

По проведенному анализу рынка сотовой связи Ставропольского края установлено, что посредниками между операторами и абонентами является 17

крупных дилеров, лишь некоторые из которых не представляют интересы компаний «Мегафон», «БиЛайн» или «МТС». Лидером продаж среди дилеров в Ставропольском крае в 2004 г. является фирма ООО «Сотовик», доля рынка которой составляет 20 % (рис. 3).

Рис 3. Доля дилеров рынка сотовой связи в Ставропольском крае, 2004 г.

За 2004 г. годовой объём рынка сотовой связи в регионе вырос на 7,5 млн. долларов (74 млн. долларов в 2004 г. против 66,5 млн. долларов в 2003 г.). Совокупный доход дилерских компаний в РФ (сформированный от следующих видов деятельности: розничные продажи сотовых телефонов, аксессуаров к ним, продажа контрактов) составил порядка 1,3 млрд. долларов. По итогам 2004 года объем продаж сотовых операторов составил около 50,9 млн. подключений. Дилерские компании обеспечили в 2004 году около 87% совокупного объема продаж сотовых операторов. Рынок сотовой связи в России и, в частности, в Ставропольском крае очень емкий и продолжает расти.

Условия развивающегося рынка диктуют необходимость использования общепринятой в других странах практики продвижения предпринимательских проектов с помощью инвесторов. Внедрение новых программных технологий, предоставление абонентам современных услуг связи, создание новых тарифных планов требуют детальной проработки и анализа всех показателей, влияющих на себестоимость услуг связи, обязывают операторов применять в своей работе

ООО 'Сотовик", 20,0%

Прочие, 34,9%

■Цифроград", 11,5%

□ ООО "Сотовик"

□ ООО "Импульс GSM' Я ООО "Еврссеть"_

■ ООО "Мобильный мир' □ ООО "Цифроград" В Прочие

бизнес-план. В 2004 г. в развитие рынка сотовой индустрии России было инвестировано более 10 млрд долларов, из них 6,5 млрд. составили иностранные инвестиции, 1,3 млрд. - средства операторов, 2,2 млрд долларов -российские инвестиции. В развитие сотовой связи Ставропольского края было инвестировано около 8,4 млн. долларов, из которых 5,5 млн. долларов принадлежит компании «Мегафон», остальные - «МТС» и «БиЛайн» в равных частях Совокупные инвестиции на разработку бизнес-планов по всей России компании «Мегафон» составили в 2004 г - более 200 млн. долларов, компании «БиЛайн» - около 250 млн. долларов, «МТС» - около 140 млн. долларов.

Для увеличения салонов связи, центров обслуживания абонентов дилерами разрабатываются бизнес-планы с учетом условий, в которых им приходится работать Бизнес-план составляется для одной цели организации, которая связана с созданием нового вида деятельности или развитием существующего, требующего вложения инвестиций Важным вопросом является обоснование структуры бизнес-плана. По мнению многих зарубежных и отечественных экономистов существует одна «правильная» структура, однако, в зависимости от вида деятельности, как нам представляется, она может быть дополнена различными разделами и параметрами Типовые структуры бизнес-планов важны в случае привлечения внешнего финансирования.

Как показал анализ, структура бизнес-плана и механизм его разработки отличаются в разных компаниях. Бизнес-план может иметь от шести до двадцати разделов При этом их число не должно быть слишком большим, иначе документ будет перегружен. В тоже время, если нет необходимого числа разделов, то у инвесторов создается впечатление недостаточной проработанности проекта. Стандартная структура включает 10-12 разделов, в которых затронуты основные цели и задачи.

В работе был проведен анализ 9 методик разработки бизнсс-плана, предложенных российскими экономистами В большинстве своем во всех из них встречаются разделы, посвященные описанию предприятия, отрасли и продукции, плана маркетинга, производственного и финансового плана. Они

отличаются степенью проработанности и охвата бизнес-процессов. В результате проведенного исследования выбрана методика, в которой четко сформулированы цели бизнес-плана и ее структура отражает все параметры, необходимые для планирования деятельности дилеров. Одним из основных разделов является инвестиционный план, отражающий основное предназначение бизнес-плана - привлечение инвестиций.

Малым предприятиям, не имеющим средств для дорогостоящих услуг экспертов и консалтинговых фирм, необходимо использование специальных относительно простых в применении программ, которые в той или иной степени помогают решить задачи бизнес-плана. При выборе инструментов инвестиционного анализа разница между универсальными и специализированными вариантами программных продуктов существенна. В первом случае инструментами являются электронные таблицы MS Excel, но они требуют знания методики бизнес-планирования и умения их применить к деятельности конкретного дилера. Во втором - программы инвестиционного анализа, которые опираются на готовые разработки, но имеют ряд недостатков, среди которых выделены ненадежность (в формулах могут быть ошибки), сложность представления полученных результатов, низкая настраиваемость структуры данных, а также четко фиксированный набор данных.

На сегодняшний момент на российском рынке представлено около десятка компьютерных программ для расчета и сравнительного анализа инвестиционных проектов. Среди отечественных программных продуктов основными являются: " Project Expert " фирмы "ПРО-ИНВЕСТ КОНСАЛТИНГ", "Инвестор" фирмы "ИНЭК", "Альт-Инвест" фирмы "Альт" (Санкт-Петербург), FOCCAL фирмы "ЦентрИнвсстСофт", "ТЭО-ИНВЕСТ" Института проблем управления РАН; среди зарубежных - COMFAR (Computer Model for Feasibility Analysis and Reporting) и PROPSPIN (Project Profile Screening and Pre-appraisal Information system), созданные в UNIDO -Органи ¡ации Объединенных Наций по промышленному развитию. В основе этих компьютерных программ лежат методические подходы UNIDO по

проведению промышленных технико-экономических исследований, а также "Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов и их отбору для финансирования", утвержденные Госстроем, Минэкономики, Минфином РФ в 1994 г.

В результате проведенного анализа программных продуктов по составлению бизнес-плана были определены основные недостатки и достоинства действующих программ. Выявлено то, что не все программы, используемые в российских условиях, отвечают требованиям международных стандартов. Основными недостатками большинства из них являются: сложные механизмы формирования запасов материальных ресурсов и схем их оплаты; нестандартные схемы продаж произведенной продукции; негибкость описания графика получения и возврата заемных средств; непредусмотренное подробное описание материальных ресурсов, израсходованных на производство продукции; недостаточное количество показателей, что ДЙлает программы мало пригодными для тщательного анализа инвестиционного проекта; отсутствие многооконного интерфейса, создающее трудности для понимания алгоритма расчета и требующее специальных навыков; отсутствие учета различных видов налогов; несоответствие входных и выходных финансовых документов требованиям, предъявляемым к бухгалтерской отчетности в Российской Федерации (в некоторых программах); неполный анализ операционной деятельности и негибкое отображение временных периодов проекта; жестокая привязанность к выбранному масштабу; непригодность работы с иностранными инвесторами; отсутствие процесса обоснования кредитов.

Для решения этих проблем разработана авторская программа «МБ-Инвест» по бизнес-планированию в дилерских компаниях. Она позволила реализовать основные качественные параметры информационной системы, такие как простота и удобство использования, многовариантность и масштабируемость, отражение международных стандартов, четкость и скорость выполнения операций, соответствие требованиям к бухгалтерской отчетности в Российской Федерации (рис. 4).

Рис. 4. Основные требования к про1раммным продуктам по составлению бизнес-планов

Разработанная система состоит из нескольких основных полсистем формирования шаблонов, структуры бизнес-плана, ввода и расчета значений бизнес-пана, создания и вывода графиков и таблиц

Она предназначена для обработки информации по принимаемым плановым решениям и предоставления необходимых данных с целью принятия инвестиционных и организационно-экономических управленческих решений в дилерских компаниях

В рамках программы реализован многопользовательский интерфейс, создана специальная подсистема, занимающаяся расчетом кредитов необходимых для реализации бизнес-плана и платежей по ним. Детально проработана подпрограмма расчетов различных видов налогов, существует справочник налогов применяемых в РФ

Блок схема разработки бизнес-плана, сформированная в программном продукте «МК-Инвест», представлена на рис. 5.

Результатом исследования методик и программных продуктов по составлению бизнес-планов, имеющихся на российском рынке, явилась разработка рекомендаций по их усовершенствованию дополнение системы расчетом технико-экономических показателей по обоснованию кредита, в случае привлечения внешних источников финансирования, учет влияния внешних факторов и внутренних параметров на общую эффективность проекта, проведение сравнительной оценки для отбора наиболее перспективного варианта проекта, быстрое выполнения всех рутинных вычислительных операций; расчет, анализ и на основе их подготовка документации по проекту для представления ее потенциальному инвестору или кредитору; более полное соответствие требованиям учету и отчетности в нашей стране

Созданная в диссертационной работе информационно-аналитическая система «МБ-Инвест» позволила учесть многие пожелания и предложения заказчиков.

Сбор исходных данных, основных переменных и констант

Ручной ввод основных исходных данных (опис<шие предприятия и отрасли, описание предлагаемой прод\ кции)

Рис.5. Блок-схема разработки бизнес-плана, реализованная в программном продукте «МБ - Инвест»

Она имеет следующие преимущества: способна работать под любой современной операционной системой; свободно компилироваться; реализует основные параметры, необходимые для расчета экономических и финансовых показателей; дает возможность подготовить технико-экономическое обоснование кредита; соответствует требованиям к бухгалтерской отчетности в РФ; позволяет осуществлять ввод текста без ограничения, который можно затем выводить на печать; компактна и удобна в использовании Также данная программа может применяться при составлении бизнес-планов на предприятиях различных отраслей.

?

Апробация разработанной информационно-аналитической системы в дилерской компании ООО «Сотовик» показала ее хорошие пользовательские качества. С применением этой системы был разработан бизнес-план «Открытие

I

нового центра обслуживания абонентов в г. Ставрополе», который позволил ■* качественно и своевременно обосновать вариант развития дилерской компании

Полученные результаты: рентабельность оказания услуг составляет более 8%, срок окупаемости проекта с учетом годовых денежных поступлений - 1 месяц, чистый дисконтированный доход 100,4 млн.руб, индекс доходности - 36,29, свидетельствуют о том, что проект целесообразен и экономически эффективен

По теме диссертации опубликованы следующие работы:

1. Березницкий A.C. Перестройка организации при помощи инжиниринга в современной России // Материалы международной научно-практической конференции «Инновационный фактор национальной и региональной конкурентоспособности России» - Сочи: 2005. - 0,2 п.л.

2. Березницкий A.C. Изменение в системе бизнес-планирования инвестиционных проектов: прогнозы специалистов // Материалы XXXIV научно-технической конференции по результатам работы профессорско-преподавательского состава, аспирантов и студентов СевКавГТУ за 2004 г. Том третий. «Экономика». Ставрополь: СевКавГТУ, 2005. - 0,1 п.л.

3. Березницкий A.C. Сущность, значение и проблемы бизнес-планирования в современных российских условиях // Ежегодный сборник научных работ аспирантов и студентов «Проблемы социального развития России». - Ставрополь: СКСИ, 2005.- 0,3 пл.

4. Березницкий A.C., Максименко JI.C. Оценка программных продуктов по составлению бизнес-планов // Материалы XXXV научно-технической конференции по результатам работы профессорско-преподавательского состава, аспирантов и студентов СевКавГТУ за 2005 г. - Ставрополь: СевКавГТУ, 2006. - 0,1 п.л., (в т.ч. авт. - 0,05).

5. Березницкий A.C., Максименко J1.C Основные функции программ по разработке бизнес-плана // Всероссийская научная студенческая конференция «Научный потенциал студенчества - будущему России». Секция 14 «Экономика». - Ставрополь.: СевКавГТУ, 2006. - 0,1 п.л., (в т.ч. авт.- 0,05).

6. Березницкий A.C. Разновидности программных продуктов по » разработке бизнес-планов и их анализ // Программа ХШ годичного научного

собрания профессорско-преподавательского состава СКСИ «Современные гуманитарные знания о проблемах социального развития». - Ставрополь: СКСИ, 2006. - 0,3 п.л.

7. Березницкий A.C. Рекомендации по совершенствованию программных продуктов по составлению бизнес-планов // Материалы научно-практической конференции «Перспективы развития науки и общества в начале третьего тысячелетия» - Ставрополь: Ставропольский институт им. В. Д. Чурсина, 2006 г. - 0,4 п.л.

Подписано в печать 02.05.2006 г. Формат 60x84 1/16 Усл. псч. л. - 1,5 Уч.- изд. л. - 1,0 Бумага офсетная. Печать офсетная Заказ 288 Тираж 100 экз. ГОУ ВПО «Северо-Кавказский государственный технический университет» 355029, г. Ставрополь, пр. Кулакова, 2

Издательство Северо-Кавказского государственного технического университета Отпечатано в типографии СевКавГТУ

>

1 ti

í í

Z-ooéA 1Q4D9

»104 0 9

A

H

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Березницкий, Андрей Сергеевич

Введение.

Глава 1. Теоретические основы бизнес-планирования на предприятии.

1.1. Понятие бизнес-плана и его сущность, цели, задачи, назначение, виды и особенности.

1.2. Исследование процесса бизнес-планирования.

1.3. Организация информационного обеспечения бизнес-планирования на предприятии.

Глава 2. Анализ реализации функции бизнес-планирования и экономического состояния сотовых операторов и дилерских компаний.

2.1. Общая характеристика и анализ экономического состояния сотовых операторов (МТС, БиЛайн, Мегафон) и дилерских компаний.

2.2. Оценка использования бизнес-планирования в дилерских компаниях сотовых операторов и его перспективы.

2.3. Оценка методик бизнес-планирования.

2.4. Оценка программных продуктов по составлению бизнес-планов.

Глава 3. Развитие подходов к реализации функции бизнес-планирования в дилерских компаниях.

3.1. Формирование методики разработки бизнес-плана для дилерской компании.

3.2. Разработка программного обеспечения по составлению бизнес-плана.

3.3. Рекомендации по совершенствованию существующих на рынке программных продуктов по составлению бизнес-планов.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Информационно-аналитические особенности реализации функции бизнес-планирования в дилерских компаниях"

Актуальность темы* исследования. Развитие рыночных отношений, повышение уровня динамизма внешней среды организаций предопределяет необходимость совершенствования методов и принципов реализации всех функций управления деятельностью предприятий. В этих условиях целеориентирующая система планирования восстанавливает свои позиции и становится одним из значимых факторов успешного развития экономики. При помощи бизнес-планов обосновывается жизнеспособность коммерческих идей во всех отраслях народного хозяйства.

Объективная необходимость в развитии и совершенствовании функции бизнес-планирования на отечественных предприятиях диктуется потребностями поиска финансовых и материальных ресурсов, необходимых для реализации инвестиционных внутрихозяйственных планов, проектов и программ и привлечения партнеров к их финансированию. Существующая на сегодняшний день ситуация свидетельствует о низком уровне развития бизнес-планирования в нашей стране: только 20 - 25% новых бизнес-идей обосновывается детально проработанным бизнес-планом, хотя за рубежом им охвачено 85 - 90% инновационных проектов.

Рыночные преобразования поставили многие предприятия в сложное положение, предопределив кризис их экономической системы. Большая часть российских предприятий имеет ряд серьезных проблем: низкое качество производимой продукции и предоставляемых услуг; слабое развитие инфраструктуры, высокая степень износа основных фондов и др. Ситуацию может изменить разработка эффективной системы управления, имеющей единую цель, стратегию и программу реализации. Сложность ее построения обусловлена включением в нее двух органично дополняющих друг друга составляющих - стратегического и бизнес-плана, исследование взаимосвязи которых важно и с теоретических, и с практических позиций.

Новым явлением в экономике России являются дилерские компании, которые играют все более важную роль в хозяйственном комплексе регионов, поэтому проблемы их деятельности требуют детального изучения и анализа. Для проведения диссертационного исследования были взяты дилерские компании сотовой связи Ставропольского края.

Степень разработанности проблемы. Проблеме бизнес-планирования посвящены научные труды зарубежных ученых Р. Бауэра, В. Беренса, Г. Берла, П. Киршнера, Э. Коллара, В. Тана, П. Хавренска и др., в которых рассматриваются основные положения и назначение бизнес-плана и бизнес-планирования.

В работах отечественных экономистов О.Н. Бекетовой, А.Ю. Богомолова, И.Ю. Бринка, М.М. Бухалкова, В.А. Горемыкина, JI.C. Максименко, В.И. Наиденкова, Н.А. Савельевой, В.М. Попова и др. исследуются основные цели, задачи, процессы реализации и структуры бизнес-плана, используемые в нашей стране.

Однако некоторые вопросы методологического, методического и практического характера, необходимые для определения места бизнес-планирования в системе управления предприятием, исследованы недостаточно полно. Так, требуют уточнения содержание и структура бизнес-плана, актуальной остается разработка направлений реализации функции бизнес-планирования в дилерских компаниях. Все это послужило основанием определения цели и задач диссертационной работы.

Соответствие темы диссертации требованиям паспорта специальности ВАК. Диссертация выполнена в рамках специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством, п. 1.18 -«Системы планирования в управлении организацией» Паспорта специальности ВАК Министерства образования и науки РФ (экономические науки).

Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является развитие методических подходов к реализации функции бизнеспланирования в дилерских компаниях и выработка практических рекомендаций по их обеспечению в формирующейся рыночной среде.

Для достижения данной цели в работе были поставлены и решены следующие задачи: уточнить содержание категории «бизнес-план», ее сущность, цель, задачи, назначение, виды и особенности реализации в дилерских компаниях; исследовать процесс реализации бизнес-плана и обосновать выбор варианта наиболее полно соответствующего сущности бизнес-планирования; изучить формы представления информации в информационно-аналитической системе и ее составляющие, обосновать принципы ее формирования; дать оценку деятельности операторов и дилеров сотовой связи на основе анализа финансово-экономических показателей; обосновать необходимость использования бизнес-планирования в дилерских компаниях сотовых операторов и определить перспективы его развития; на основе исследования существующих методик бизнес-планирования сформировать методическую базу для разработки программного продукта по составлению бизнес-плана; выработать дополнения и корректировки к базовой методике бизнес-плана для ее адаптации к дилерским компаниям и разработать программное обеспечение по составлению бизнес-планов.

Предметом исследования явилась функция бизнес-планирования в дилерских компаниях, условия ее реализации и развития.

Объектом исследования выступили дилерские компании Ставропольского края и лидер продаж среди них - ООО «Сотовик».

Теоретической и методологической основой исследования явились научные труды отечественных и зарубежных исследователей в области бизнес-планирования, формирования экономических информационных систем. В ходе разработки проблемы функции бизнес-планирования были использованы положения экономической теории, бухгалтерского учета, анализа хозяйственной деятельности, нормативно-правовые и законодательные акты, Постановления правительства Российской Федерации и нормативные документы правительственных органов регионального уровня, регламентирующие процессы развития телекоммуникационных компаний.

Для решения поставленных задач в работе применялись методы системного, сравнительного анализа, экономико-математические и графические.

Информационно-эмпирическая база исследования представлена официальной информацией статистических органов Российской Федерации, Министерства промышленности, транспорта и связи Ставропольского края, сведениями свободно распространяемыми в сети Internet, данными консалтинговых фирм, занимающихся вопросами сотовой отрасли, материалами авторских исследований практики бизнес-планирования.

Рабочая гипотеза диссертационного исследования состоит в определении роли бизнес-планирования в процессе управления предприятиями, которое находится в тесной связи со всеми функциями менеджмента организаций, определяя целевое предназначение и реальное обеспечение инновационных проектов их развития, что особенно важно для растущих дилерских компаний.

Основные положения диссертации, выносимые на защиту:

1. Раскрыта взаимосвязь между самостоятельностью субъекта хозяйствования и актуальностью решения проблемы согласования и выбора такого варианта развития, который обеспечивает ускоренное достижение целей. Обосновано, что бизнес-планирование, как элемент управления, играет ключевую роль при принятии решения о целесообразности привлечения инвестиций и является одним из основных инструментов управления развитием организацией.

2. Условия развивающегося рынка сотовой связи, большие расходы на разработку бизнес планов (в 2004 г. совокупные инвестиции на разработку бизнес-планов по всей России компании «Мегафон» составили более 200 млн. долларов) диктуют необходимость постоянного развития и совершенствования бизнес-планирования для продвижения предпринимательских проектов и их инвестирования. По оценкам руководства дилерских компаний сотовой связи Ставропольского края недостатки в методическом и программном обеспечении бизнес-планирования мешают выработке эффективных решений.

3. Анализ характеристик зарубежных и отечественных информационных систем по разработке бизнес-планов позволили выявить следующие недостатки программных продуктов: слабый учет особенностей российской системы бухгалтерского учета и отчетности; несоответствие налоговых блоков налоговому законодательству России; перегруженность программ информацией, не имеющей важного значения для бизнес-планирования; отсутствие операций с кредитом.

4. Сравнение информационно-аналитических характеристик существующих систем бизнес-планирования с потребностями российских предпринимателей и инвесторов позволило сформулировать требования к программным продуктам по составлению бизнес-планов, включая подготовку технико-экономического обоснования кредита; оценку влияния внешних факторов и внутренних параметров на общую эффективность проекта; проведение сравнительной оценки для отбора наиболее перспективного варианта проекта; соответствие требованиям к бухгалтерской отчетности в Российской Федерации и др.

5. Исследование применяемых методик бизнес-планирования показало, что существуют различные мнения в отношении количества разделов (от шести до двадцати), структуры и содержания бизнес-планов (во многих методиках более 50% уделяется вопросам маркетинга, другие не рассматривают инвестиционные моменты, третьи не проводят оценку эффективности проекта). Это позволило выбрать базовую методику для дилерских компаний и развить ее в отношении графического представления полученных данных, более подробного описания формул, используемых при расчетах показателей, внести дополнения в аналитические таблицы.

6. Предложена авторская программа по бизнес-планированию «МБ-Инвест», которая прошла апробацию в ООО «Сотовик», в результате чего был разработан бизнес-план «Открытие нового центра обслуживания абонентов в г. Ставрополе», реализация которого позволит дилерской компании за год увеличить объем продаж и прибыли на 6,8 %.

Научная новизна исследования состоит в уточнении основных положений бизнес-планирования, усовершенствовании одной из выбранных методик по бизнес-планированию и разработке программного продукта по составлению бизнес-плана и его внедрении в дилерской компании. Элементами научного вклада являются следующие результаты проведенных исследований:

- в теоретическом аспекте уточнено понятие бизнес-плана как основного документа, позволяющего детально изложить, обосновать и оценить возможности инвестиционного проекта для создания нового или расширения действующего производства (услуги); раскрыты отличия бизнес-плана от других видов планов (стратегического и текущего), состоящие в принципиальном различии целей, типов стратегий, периода действия, использования, функциональных составляющих, объектов исследования и степени их охвата;

- дана оценка применяемым информационно-аналитическим системам по составлению бизнес-планов, на основе чего сформулированы требования, подходы и принципы их формирования и выработаны рекомендации по совершенствованию информационно-аналитической и графической подсистем;

- развита методика бизнес-планирования, выбранная в качестве базовой для дилерских компаний, в направлении более адекватного представления полученной информации, уточнения формул, совершенствования аналитических таблиц;

- разработана информационно-аналитическая система «МБ - Инвест» для составления бизнес-планов, которая включает информационное обеспечение, программный продукт и его блок-схему, технические и организационно-методические условия по использованию системы, как в дилерских компаниях сотовой связи, так и в других отраслях.

Практическая значимость результатов исследования состоит в том, что содержащиеся в нем теоретические и методические разработки, выводы и практические рекомендации позволяют повысить обоснованность функции бизнес-планирования в дилерских компаниях. Непосредственное практическое значение имеют разработанные информационные системы, встраиваемые в систему планирования. Полученные результаты исследования представляют собой методическую основу для информационного обеспечения функции бизнес-планирования, эффективного использования информационно-аналитических систем и их широкого внедрения на предприятиях различных отраслей.

Теоретические выводы и обобщения, содержащиеся и диссертации, могут быть использованы учеными-экономистами, занимающихся проблемами бизнес-планирования, экономическими аспектами внедрения информационных систем на предприятиях, а также в процессе изучения в ВУЗах учебных курсов «Бизнес-планирование», «Планирование на предприятии» и др.

Рекомендуемая методика бизнес-планирования и разработанное на ее основе программное обеспечение были применены в ООО «Сотовик».

Апробация результатов работы. Основные результаты выполненного диссертационного исследования докладывались и получили одобрение на Международной научно-практической конференции «Инновационный фактор национальной и региональной конкурентоспособности России» (г. Сочи, 2005 г.), XXXIV и XXXV научно-технических конференциях по результатам работы профессорско-преподавательского состава, аспирантов и студентов Северо-Кавказского государственного технического университета за 2004 и 2005 г.г) (г.Ставрополь, 2005, 2006 гг.), научно-практической конференции Северо-Кавказского Социального института «Проблемы социального развития России» (г. Ставрополь, 2005 г.), XIII годичном научном собрании профессорско-преподавательского состава СевероКавказского Социального института «Современные гуманитарные знания о проблемах социального развития» (г. Ставрополь, 2006 г.), научно-практической конференции «Перспективы развития науки и общества в начале третьего тысячелетия» (Ставропольский институт им. В. Д. Чурсина, г. Ставрополь, 2006 г.).

По материалам диссертации опубликовано 7 работ общим объемом 1,4 п.л.

Структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы (145 источников), содержит 15 таблиц, 53 рисунка, 4 приложения. Работа изложена на 177 машинописных страницах.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Березницкий, Андрей Сергеевич

Результаты работы операторов сотовой связи неразрывно связаны и во многом зависят от коньюктуры рынка и предлагаемых ими услуг. Количество подключенных абонентов операторов МТС и БиЛайн по России за период с 1995 г. по 2004 г. увеличилось с 500 абонентов до 65,7 млн. абонентов, соответственно, или в 13140 раз (рис. 2.2)

70

В 60 I 50 1 40 ] 30 1 20 а 10 о vo $ в g к" :а': 8 . - * г-. П N zvy/////

Годы

Рис. 2.2. Динамика роста количества абонентов по стране с 1995 г. по 2004 г.

Каждая компания обладает определенным количеством акций. Так на 2004г. у компании «Вымпелком»: обыкновенных 51281022, привилегированных 6426600. В группу компаний Выпелком входят: ОАО

Вымпел-Коммуникации (АО «Вымпелком» - 51%). ОАО «КБ Импульс» 26%, дочерняя компания Вымпелком-Р 15% и др. - 8%. Основными акционерами Мегафон являются: ОАО Телекоминвест (31,3%) Soners Holding (26%), ООО «ЦТ-Мобайл» (25,1%), Telia (8,1%), International GrowtFund Limited (6,5%), HarborneGroupLimited (1,5%) и ООО «Контакт». Кол-во акций на 2004 г. у

• компании Мегафон: обыкновенных 43197544, привилегированных 5697850.

Основными акционерами МТС являются АФК "Система", которой принадлежит 50,4% акций и дочерняя структура Deutsche Telekom (T-Mobile), которой принадлежит 38%, остальные 11,6 др. акционерам. Кол-во акций на 2004 г. у компании МТС: обыкновенных 72456028, привилегированных 3457874.

По виду предоставляемых услуг монополистами в этой сфере являются Мегафон и БиЛайн GSM. Оператор Мегафон в Ставропольском крае предлагает своим абонентам самый широкий спектр дополнительных услуг

• среди операторов сотовой связи в крае, в частности развлекательные голосовые и справочные сервисы. Абоненты сети могут использовать услугу международного роуминга в 100 странах мира, а льготный внутрисетевой роуминг предлагается в Южном Федеральном округе (табл. 2.1).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенного исследования особенностей реализации функций бизнес-планирования в дилерских компаниях и разработанных теоретических и практических положений можно сделать следующие выводы:

1. Доказана целесообразность усиления роли планирования в управлении предприятием на современном этапе реформирования экономики. Чем большая самостоятельность предоставляется субъектам хозяйствования, тем актуальней и важнее проблемы согласования, выбора такого варианта развития, который обеспечивает ускоренное достижение целей. Бизнес-планирование как элемент управления играет ключевую роль при принятии решения о целесообразности привлечения инвестиций, поэтому является одним из основных инструментов управления развитием организацией.

2. Уточнено понятие бизнес-плана, как основного документа, позволяющего детально изложить, обосновать и оценить возможности инвестиционного проекта для создания нового или расширения действующего производства (услуги), выявлены особенности бизнес-плана в дилерских компаниях и его отличия от других видов планов (стратегического и текущего) по целям, по типу стратегии, по периоду действия, по использованию, по функциональным составляющим, по объекту исследования и по степени охвата.

3. Проведен анализ подходов к формированию процесса бизнес-планирования, предложенных российскими экономистами, обоснован выбор модели, в которой выделены следующие стадии процесса бизнес-планирования: подготовительная, стадия разработки бизнес-плана, стадия продвижения и стадия реализации.

4. Как показало исследование, на зарубежных предприятиях повсеместно применяются информационные системы по составлению бизнес-планов, которые соответствуют международным стандартам и общепринятым принципам международной экономики, однако они не учитывают изменений нормативной базы в нашей стране, что не позволяет эффективно использовать их в России. Анализ особенностей бизнес-планирования отечественных систем его информационного обеспечения позволили выявить недостатки, сформулировать требования, подходы и принципы их формирования.

5. Особенно значимо применение бизнес-планирования для сотовой отрасли, которая динамично, прибыльно и стабильно развивается в России. По данным международных аналитических компаний в России развитие сотовой отрасли по некоторым экономическим показателям приравнивается, а иногда и обгоняет темпы развития нефтегазовой отрасли. На отечественном рынке представлено три основных крупных оператора - БиЛайн (Вымпелком), МТС и Мегафон, доля занимаемой территории которых составляет - 82, 64 и 55 %, соответственно. Внедрение новых проектов требует от сотовых операторов и их дилеров при выборе способа управления опираться на варианты решений, экономически обоснованные с использованием бизнес-планов.

6. Анализ показал, что в России компании ОАО «Мобильные ТелеСистемы» принадлежит доля 38,3% рынка (по количеству абонентов), на втором месте - БиЛайн (ЗАО «Вымпелком») (35,2%), и на третьем - ОАО «Мегафон» (21%). В Ставропольском крае «БиЛайн» занимает 43,3%, Мегафон - 41,2% и МТС - 12%. Наблюдается тенденция к увеличению абонентской базы компании ОАО «Мегафон». Среди дилеров сотовой связи в Ставропольском крае (по состоянию на начало 2005 г.) фирма ООО «Сотовик» является лидером и занимает около 20% рынка.

7. Условия развивающегося рынка сотовой связи постоянно диктуют необходимость развития и совершенствования бизнес-планирования для продвижения предпринимательских проектов и их инвестирования. Так компания «Мегафон», лидер по количеству инноваций и предложений, на каждый проект разрабатывает бизнес-план, что эффективно отражается на экономическом положении данной компании (в 2004 г. совокупные инвестиции на разработку бизнес-планов по всей России компании «Мегафон» составили - более 200 млн. долларов). Дилеры сотовой связи, и ее лидер на рынке Ставропольского края - фирма ООО «Сотовик», разрабатывают и внедряют новые бизнес-идеи и бизнес-проекты, однако по оценкам руководства компаний, существующие недостатки в методическом и программном обеспечении бизнес-планирования мешают выработке эффективных решений.

9. Отсутствие строгих структур по созданию бизнес-плана приводит в большой степени к непроработанности в целом бизнес-плана. Поэтому в работе проводился анализ существующих методик и был сделан вывод о том, что каждая из методик может существовать и использоваться и при разработке бизнес-плана предприятие само должно выбирать ту структуру, которая наиболее подходит для ведения финансово-хозяйственной деятельности. Но при этом в каждой структуре обязательно должен присутствовать инвестиционный план, без которого нарушается основное предназначение бизнес-плана - привлечение инвестиций. Основой всех используемых и разрабатываемых методик являются положения UNIDO.

10. В работе проведена оценка существующих программных продуктов по разработке бизнес-плана по основным критериям для данного вида интеллектуального продукта, выявлены недостатки и определены достоинства каждой из программ. В целом программы удовлетворяют требованиям, предъявляемым российскими предприятиями. Основными недостатками большинства программ являются: адекватно не описаны сложные схемы формирования запасов материальных ресурсов и их оплаты, нестандартные схемы продаж произведенной продукции и ряд других ситуаций; отсутствует гибкость описания графика получения и возврата заемных средств и др. Результатом исследования программных продуктов по составлению бизнес-планов имеющихся на российском рынке, явилась разработка рекомендаций по их усовершенствованию.

11. Для разработки направлений совершенствования программного обеспечения в работе выделены основные функции, которые должна выполнять компьютерная программа по бизнес-планированию, а именно: проводить расчет бизнес-плана инвестиционного проекта; подготавливать технико-экономическое обоснование кредита, в случае привлечения внешних источников финансирования; оценивать влияние внешних факторов и внутренних параметров на общую эффективность проекта; проводить сравнительную оценку для отбора наиболее перспективного варианта проекта; быстро выполнять все рутинные вычислительные операции; на основании расчета и анализа подготавливать документацию по проекту для представления ее потенциальному инвестору или кредитору; соответствовать требованиям к бухгалтерской отчетности в Российской Федерации.

12. Проведенное исследование методик бизнес-планирования позволило обосновать выбор в качестве базового вариант, предложенный JI. С. Максименко который был дополнен по некоторым позициям: в отношении графического представления полученных данных, подробного представления формул, используемых при расчетах показателей, внесения дополнений в таблицу «Отчет о прибылях и убытках», что позволило применять данную методику не только для производственных предприятий, но и для торговых компаний, которыми являются дилеры.

12. Используя уточненноую методику как методическую базу, было разработано программное обеспечение «МБ-Инвест», в котором нашли отражение многие пожелания и предложения заказчиков. Разработанное программное обеспечение может использоваться при составлении различных бизнес-планов. Апробация работы осуществлена на ООО «Сотовик, в результате чего был составлен бизнес-план «Открытие нового центра обслуживания абонентов». Рост прибыли по расчетам составит в среднем

6,8% в год: всего за три года - 97054 тыс. руб., в том числе за 1 год - 29996 тыс. руб., за 2 год - 32191 тыс.' руб., за 3 год - 34867 тыс. руб.

13. Таким образом, результаты работы имеют научно-теоретическое и практическое значение, среди которых наиболее важны: совершенствование выбранной базовой методики в плане графического оформления, уточнения и доработки таблиц и формул, используемых для дилерских компаний; разработка требований к программным продуктам по бизнес-планированию и информационно-аналитической системы «МБ-Инвест», апробация которой, проведенная в ООО «Сотовик» показала ее эффективность.