Использование внешних и внутренних факторов повышения прибыли предприятия тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Использование внешних и внутренних факторов повышения прибыли предприятия"

г»

ОМ

* М1нютерстпо осш'ти Укра)ни Харю'вський державний ексном1чкий унверситет

На прозах ру копи су

Пальчик Олег Миколайович

ВИКОРИСТАННЯ 30ВН1ШН1Х I ВНУТР1ШН1Х ЧИННИК1В П1ДВИЩЕННЯ ПРИБУТКУ ШДПРИеМСТВА

ЫМоС

Споц1альнють 08.06.01 - "Екон->мжа гадприемотв ) форми господарювання"

АВТОРЕФЕРАТ

дисертацп на здобуття паукового ступзна кандидата ехоном!чних наук

Харив - 1995

Робота виконана на кафедр! Занесу та пщприемництва М1жгалуззвого ¡нституту пщвищення квагёфгацН при Харюасыссму державному економ!чному ун1верситет1.

Наукоаий кер1вник - доктор економ1чних наук, профосор, академ'к АЕН УкраТни Од'шцоаа Гал!на Сергнвна

ОфЫйн! опонекто: доктор економшних наук, професор,

Захист дисертацн вщбудеться ~ у^д/0^? 1995 р о X? годин* на засщани спещ'ал1зованно! вчено! ради, шифр Д 02.12.02 по приложению наукового ступаня кандидата еконокв'чиих наук у Харю'вському державному економ!чному ун'шерситет! за адреоою: 310001, пр. Лен!на, 9-а.

3 дисертат'ею можна ознайомитися в ©блютец! Харюзського державного економнного уиверситету.

Автореферат розюлано " '^Х^/ХЛ /У/ 1895 р.

Вчоний секретер

Яковлев Анатол1й 1ванович кандидат економ!чних наук, доцент, Киенко Людмила Прокогёвна

Провщна уотаноза - Державний ¡нетитут пращ та соьиапьно-економнних дослюжень (м.Харюв)

Баранов А. В.

1 .ЗАПАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ

_¿ЩаЛЬН1СТ8г.. . аройясми^ Б процес! переходу до римкових

¡дкосин ¡стотно зростаз значения п!двищення прибуткоеост! эал!зусмих товар!а кожного господарчого суб'еету, б., вщ цього алажить виживаемють пщг.риемства в умовах кризового стану економ!ки а ефективнють його перспективного розвитку як сссчал^но-виробничо? истеми. Прибуток вщсбражуе основы! фжансоа! результата дшово? ктаеност! виробника \ надае йому можливютъ проаэстм вс1 виплата до юджету, банкам та сво!м контрагентам. Формування ринку тоеараи, »¡нансових ресурсш, ц!нних папэрш супроаоджуеться п/двищенмям ол! прибутку в систем! оц1ночних показнию'а д1яльност1 лщприемств.

Сучаоний перюд характеризуется кардинальним зм1щенням акценту ¡д традицуйного планузання прибутку до оцЫки, перш за все, впливу на ого розм1р ефективносгп ршень, яю приймэються при переход! на бтьш рсмресивн! ор| ан1зац1йн1 форми, щупаня иииокння кершниками ш »амвцями пщприемницького стилю поведЫки, обгрунтованносп вибору рюритетних напрямгаз маркетинговое ср^нтацм ! в цтому стратепчного озвитку ш'дприемства. Багато робп" втизнпиих та закордонних коном!ст1'в присаяче™ досгмдженнга ащкосин, ж пов'яэан!" э ¡ункцюнуванням категори прибутку \ вияаленням резервш його зростання. 1,0 IX числа належать пращ П.Н.Жевтяка, Е.Зайферта, А.У.1зюмова, '.Г.Карагедова, Г.Я.Юлермана, 0.1,Клецького, В.(.Колесникова, С.А.Мухша, ¡.Т.Севрука, С.А.Ситаряна, Н.В.Стаха, Р.Спглера, М.Г.Чумаченка, „В.Шеплякова теп до. Ала 1 «а цей час природа прибутку, його оснозы >ункцм та роль в господарчому мехен1зм! дослщжеж щв нэдостатньо. В учаоних умовах об'ективно необхщним е зизначення впливу на гммення рибутку зовн|'шнього середовища та форм власносп" I' господарювання, викориотовуються, розробка оргамзащ'йно ехоном!чнпх метод! в праап1ння, реал1зацт яких эабвзпечуе досягнвння довгостроково! рибутковоетт пщприемстеа. Теоретичне та практмчне значения р!шення де! проблеми сбумовили виб1р теми дисертацм, и иил1 та змюту.

1.2. Мета та завдання дослшження. Мета доелдження полягае в аорвтичному обфунтуванн'|, розробщ методичных засад \ прастичних екомвндац^й з виявлення та реал^ацп можливостей гпдвищення прибутку ¡дприемства, обумовлених впливом зовмшмх 1 внутршмх чиннию'в. Для досягнення и1е$ мети вир1шен1 таю завдання:

розглянут! сучасн1 проблс-ми пщвиицення ефективнос"п д1яльност1 щприемств;

назначен! cyiHicrb прибутку la його функцн як економнно категорй а умовах переходу до ринкових в1дносин;

виявлено ВГ1ЛИВ внутр!шн1х i ЭОВН|ШН1Х вщносно пщприсмств) чинниюв на динам'ку прибутку;

встановлен1 найбшьш важлив1 характеристики чиннишв, змжа яки: обумовлюе мажливосп зростання прибутку пщприемства, або небезпею його зменшення;

обфунговано посл1довн1сть формування стратеги пщприемства.

1.3. Предмет i об'ект дослшження. Предметом дослшження i механ1зм виявлення можливостей зростання прибутку пщприемства i поточному та перспективному перюдах. Об'ектом дослщження обран npoMHCJioei гидприемства i об'еднання м. Харкова.

1.4. Загальна методика виконання дослшжень. Теоретичною методолоНчною основою дослщження е фундаментальн1 роботи . економ!чно5 Teopii, закони Укра1ни, постанови Кабинету MiHtcTpie УкраГни прац! е!тчизняних та закордонних еконсм1ст)в з проблеми, я» досл1'джуеться.

При pimeHHi завдань, яю «»ли поставлен! для досягноння мети використан] методи лопчного, техн1ко-економ1чного та кореляц^йноп анализу, сисгемний П!ДХ!Д. В робот» ви кори ста Hi результата наукови дослщжень, яга виконан'1 при безпосередн1Й учасгп автора у в1дд!л! пробле! удосконалення управлжья виробництвом Харювського ваддшення 1нститут економ'(КИ HAH Укра5ни.

Надам в дисертаци досл1дження базуються на даних статистични зб'/рникш Укради, MaTepionax Харювського обласного упрашнн статистики, а також специально проведеного обстеження на промислови пщприемствах.

1.5. Наукова новизна отриманих в процеЫ дослщження результат! полягае у такому:

визначен! функцп прибутку як економнно? категорй; обгрунтовано п!дхщ до стратепчмого планування гн'двищенн прибутковосп гидприемств:

t)nntuiei-ii спеииф|ЧН1 особливоси' розробки стратеп! розвитк В1тчизняних пщприемств;

зд'1Йснено вщб!р сукупност! 5нутр'!шн!х та SOBHilUHIX чиннмюз, яю СТуПбН! ВПЛИВ5ЮТ1» I Sa приб'/TKOBic а. пщприсмства;

обгрунтоваН характеристики чиннию'в, яю пщходять для збшьшеного модолговання з використанням методу "виявлення можливостей";

запропонований механЬм формування стратепI п'щприемства та орган!зац1йного забззпечення и реол^зшлн.

1.6. Практичне значения результат^ дослщження полягае а тому, що запропонований пщхзд до розробки стратег)! розвитку пщприемства вщр!зняеться простотою та доступмстю (п!дготовка ¡нформаш! на потребуе великих витрат, використання первважно яюсних характеристик, зовн1шн1х \ внутр1шн1" чинниюв, нескладнють формування вартнпв розвитку, можливють переор1ентацп у м1нливих обставинах). йога практична застосування надае змогу кер|'вникам та фах1вцям пщприемств рвалюуватм можливостп тдвищення прибутку.

Розроблен! методичм гадходи можуть бути використам на пщприемствах будь-яких галузей промислоеосп.

викладсн! в дисертацл, знайшли застосування в практмчмй д1яльност1 акцюнерного товариства АВТРАМАТ. Економ1чний ефект вщ упровадженнл розробок у виробництво становить 487 тис.крб. (в цжах 1993 року).

1.8. АлробаЫя роботи. Основн! положения дисертац!йно1. роботи доповщались одержали схвалоння на М1жнароджй наукооо-практичн1й конференцп (м.Ки1в, 1993 р.). Всесоюзна науково-практичжй конференцп (м.Пенза, 1991 р.) та двох практичних сем!нарах з обм1ну досвщом щодо виявлення резерв1в пщвищення ефекшвносп виробництва, проведених АТ АВТРАМАТ (м. Харюв, 1992 р., |993 р.).

1.9. Публкаш). За результатами виконаних дослщжень огтублковано 6 статей та доповщей дскладш загальним обсягом 1.9 друкованих аркуци'в, яю висвгаюютъ основний змют дисертацл.

1.10. Обсяг 1 структура роботи. Дисерта^я асладаеться ¡з вступу, трьох розд!л1в I висновка, метить 137 сторЫок машинописного тексту, 30 таблиць, 7 рисунгав, список ^¡тератури, який вм1щуе 128 найменувзнь.

2. ЗМЮТ РОБОТИ

У вступ! обгрунтозана актуальнютъ теми дисертац)йно1 роботи, сформульовам метя та завдання, найбтьш ¡стотИ результата, каукова новизна I практично значения.

В_пгр1шз«у.4гйзд101 "Праблсми тдсищстя прибытку пщприсмства"

- ДОО/.|ДЖеН1 ёКОНОМННй сутн1сть 1 фуНЩЛ Прибутку, його м1сце та рог» у господарчому механ1зм!. Розглянут! зм!не,чня в систем! пганувсння,

розпод!лу I використання прибутку на р!зних етапах функцюнуванн! пщприемства. Розглянуп переваги та недолки ¡снуючих методичних тг практичних гадходш до класиф!кащ'1 чинниюв формування прибутку необх1дн1сть о уточнения в умовах переходу до ринкових вадносин Досл1джен1 можлизост! використання досягнень сватово] теорн1 практики I гьлуз'| маркетингу, менеджменту та стратепчного пяанування пр1 формуваню' стратеги вггчизняних га'дприемств. Виявлен! специф(чн причини ¡стотного пщвищення нестабшьност зовн1шнього середоаиш,! пщприемсте, яга обумовлен! кризовим станом економки. Сформупьовгл-основн! принципи стратепчного плакування та особливост! розробга п!дходш до моделювання стратеги розвитку пщприемств з меток пщвищення прибутковос л.

В другому роздш!" - "Дослщження динамки прибутку пщ впливо* внутр!шн1х ! зовн!шн1Х чинниюв" проанал1зован| динамка прибутку п> галузях промисловоси' Укради, кореляц]йн! модеж' залежнос-п прибулс вщ розм!ру чинниюв, щовпливають на нього. Проанал^овано чиннии эовншньоеконом1чного середовища, вплив на розм!р прибутку значн< зростае з переходом до ринкових вщносин. Найбтьшу уваг придтвно дослдокенню показниюв, я и характеризуют постачальнию'в споживач1в продукци та конкурекпв пдприемства.

В третьему роздш! - "Формування стратеги розвитку пщприемства - обфунтовано сукупыстъ зовн1шн1х та внутр|шн1х чинниюв, зм1ненн яких обумовлюе вииикнення можливостей зростання прибутку аб< несезпеки його зниження. Розроблено систему визначення юльюсних т< яюсних характеристик обраних чинниюв э подальшим видтення> критичних I сприятливих зон функцюнування та перспективного розвиттс пщприьмства. Запропоновано методичний гадхщ до формування стратеги послщовнють (етапи) виконання ро61т з ¡1 розробки та реал1зоцн.

У ь-иснооку узагольнегм результат теоретмчних та наукооо приклодних дослЦркень, викладено пропозицн, яга отримано в процеа ¡; виконання.

3. ОСНОВН1 ПОЛОЖЕНИЯ I ВИСНОВКИ ДИСЕРТАЦ1ЙН01 РОБОТИ

^^Йизначено ^^ш11дрибухку_як. економ1^{но1 категорц. Прибуток < об'ективна економнна категорж товаро-грошових вщносин, вщ ступен: п1 знания та використання яко? в значит М1'р1 залежить ефективнюп функцюнування пщприемств. В економ'1чн'|й л'|тератур1 викладаклъся р!3(-точки зору з приводу сутнют! прибутку, його змютовних характеристик

•б'екп1Вно обумовлен"! напрямки дн як ¡нструменту вплиау на виробництво. 3,ослщження цих питань повинно базуватися на з'ясуванн! вим'дних еорзтичних позищ'й, до яких о/ид вщнести й зизначення функцИ катагор11 цэибутку.

Узагальнення уявлень щодо фунюий кптегорП прибутку дозволило пробито тага висновки: по-перше, рпн! автори вщокремлюгать вщ двох до цвети функций прибутку; по-другв, но завжди н1тхо прослщжуеться юэмэжування функшй прибутку як екоиомино! категорП та узагальнгоючого яжазника виробничо-господарськоТ д1яльност}; по-трате, б1лы1нсть вчених-(кономи'спв визнають (в -пй ми ¡нилй модиф1каци формульовок) таи Ьункци прибутку як вим|'рювача ефективносп та засобу стимулювання.

В умовах надзвичайно багатосторонйх економ!чних вщносин прибуток ндображуе стугань ефективносп фунюуонування I розвитку будь-яко! голуз! ияпьнос-п. Але прибуток не Т1льки вщображуе важливш! боки економ1чно! и'яльносп, а е об'ективним критерии для вим]рювання ршня ефективносл гикористання засобш виробництва. В роботп пщкреслено, що мова йдв «в про спроможнютъ прибутку як показника вщображати реэультати I р1вень юботи пщприемотва, а про зовам нову яюсть та призначення катагори рибутку. про виконання нею функш м:'ри ефективносп' виробництва.

О гид дщзначити, що при розгляд) функци стимулювання переважно лають на уваз'| еттзорення фондов економмнего стимулювання. Це стотно звужуе ¡1" понягтя бо в д1йсносгп стимулююче значения мае весь 1роцес формування та використання прибутку, а не лише його окрам! 5лементи. Об'ективна необхщметь такого пиширеного трактування змюту д!е| функц/} прибутку обумовлена його яа'яэком ¡з законом аартостг. В такому раз1 прибуток виступае як конкретна форма, через яку д1я закону гартосп побуджуе знижувати ¡ндившуальи витрати, заощаджувати живу га матертл^зовану працю.

Надшення категорн прибутку фунюуями розподшення, тлатоспроможносп, а також госпрозрахункова, економ!ко-анагнтична, на наш погляд, е недсстатньо обфунтованим, бо сюсуетъся маси прибутку, що виступае об'ектом розподту додаткового продукту м1ж окремими товарами, гадприемствами та галузями чи джерелом платеж!в, або показника, який використовуеться для воображения внутр|'шмх госпразрахунксвих вщносин 1 анализу результа-пв дальность Поруч э цим не придтяеться увага функцп прибутку, пов'язашй з регулюианням динамики кепггалу, що обумоолюс структура змии ц сусптьлому виробмицтш. В умовах переходу до ринково! економки Н значения буде поступово зростати.

Таким чином, проведеними дослщжекнями э уточнениям властивостей прибутку як ексномннс! категори доведено, що и сутн!стъ ;та зм!ст виявляетъся через таю специф!чн! функцм: м^ра ефективнооп виробництва, отимулювання його розвитку та регулюоиння структури сусптьного виробництва. функцюнування прибутку в я;сосгп юнцевого результату \ критер!я ефективносп об'бюивно обумовлюеться еднютю матер!ально-речового та зартюного складу виробництва. 3 боку споживчо! вяртосп, результат пщтверджуеться обсягом виробництва, о у варттсному - перебшьшенням вартосп продукта над витратами. При цьому, результат тим бшьишй, чим при ¡нших ршких умовах рацюнапьнше та економмше господарювання.

3.2. Обгрунтовано пшюд до стратепчного планування пшвиш.ення прибутковосп гндприемста. Проведен! дослщження дозволили визначити докладний перелк чинниюв зросту прибутку, що пропонусться в еконокмчнМ литературу який м!стть понад тридцать наймгнувань.

При цьому остановлено, що нэйчасттше використовуються таю чинники формування прибутку: обсяг товрр.ю! продукц! ¡, гадвищення техн!чного р!вня виробництва, удисконалення сргак!заиД упрпвл1ння, виробництва та прац!, соб|Ешртють продукц!!, питома вага онозлено! продукц!! £3 зегальному обсяз! ¡1 виробництва.

Лрибуток характеризуется багатом:рною системою чинниюв, пареважн.'й юлькосп котрих властив! випадков!стъ ! невиэначенють. Складмстъ г.оказника прибутку, неможлив!сть одержання на стад!! теоретичного аиал!зу безперачного висновку про правильность зробленого вщбору чинниюв обумоэили особливий ¡нтерос щодо дослщження кореляц!йно! залежносп прибутку в!д чиннигаз - аргумекпв та ¡х сукупного Епливу. В економ|'чн!й Л1тератур| переважна упага придтяетьси бзгаточинчому кореляц1йному ангииэу прибутку. До мпд«п*й уводились осногн! цм/гр(шн( чинники його формування ! лерееажнз чистина коливання прибутку пояснювалась змЫсю 5х розм!ру. Сдержан! в ряд'[ випадкш вщносно сисою козф|'щ'енти множинно! кореляцп (0,790; 0,892) евщчуть про те, що онол!з зд1йснювався в той перюд, коли зоеншжя серед,1 пщлриемства була вщносно споюйнп, \ побудован1 модел! досить достоз!рно вщтворювали структуру формування прибутку вщносно ¡снуючих умсо.

Це пщгверджуетъея також наведенними в робот! результатами бтьш детального анал!зу, виконаного на баз! р!чних затв АТ АВТРАМАТ за 11 рок!в э використанням засоб!а математично! статистики. В(д61р чинниюв, яя значно впливаютъ на прибуток, зд!йснено з урехузанням таких обставин. Пщсумки господарчо! д!яльност! визначаиэтъея мссштабом

виробництва, гасим характеризуеться обсягом товарно! продукцп, показником чисельност промислово - виробничого персоналу. Важливу роль вШграе стуш'нь тахгично! сснащеносп пщпри&мства, яка вим1рюетъся показниками фондоозброеносп пращ, р1внем ¡1 мехаизацп, питомого вагою ручное пращ, долею активно! частини основних виробничих фонд ¡в в ¡х сукупн>й вартосп. Поряд з перея!ченим надано увагу чинникам яю характеризуют ефективнють використання предметш прац) та само? прац) (обертання нормуемих засобш, питома вага матер|'ольних витрат в собшартост1 продукцп, збитки робочого часу). Доведена доцтьмсть включения до модел1 позареал'1зац1йних доход!з та збитгав, яга та кож вгшивають на розкф одержуванного прибутку. За розрахунком на ЕОМ була одержана багаточинна кореляц1йна модель залвжносп показника прибутку вщ перелжених вище тринадцяти чинниюв, коефаденг множинно! кореляцп дор1внюг 0,894. Це засвщчуе, що розм'|р фактичного прибутку майже на 90 % визначався впливом внутршш'х чинниюв, яю включем до модели

Зростання юнцевих результата господарчо! д!яльност1 можливо лиш© в умовах лрискорення темгав випуску 1 реалЬацм високояясно? продукци при одночасному пщвищенн! шддач1 витрат за рахунок яисного зм1нвння та пол'тшення використанни виробничого потенциалу, тобто ' ¡нтенсивних чинниюв роэвитку пщприемства. В целому за результатами узэгальнення рекомсндовсних в л!тератур1, та еикористаних при анал1з1 на конкретному об'екп чинниюв формування прибутку, можна зробити ряд висновюв. По-перше, економжний зм!ст кожного чинника е ^уже складним, що потребуе ¡х розмежування та юльюсного обокремлення в процеа аншнзу. По-друга, бтышсть чинниюв суттево залежать один в'щ одного, що обумовлюе напр'ямок 1 стугань }х вплиау на розм!р прибутку. По-трэте, побудова коряляц1йних моделей йцяуеться на сикористяни статичних даних про зм'|ну прибутку та чинниюв - аргументе за попередн!Й пер;сд, ¡х використання щодо прогнозувзння тенденций на перспективу дужэ обмежене, В-четвгртих, головним об'ектом розгляданнп були чинники формування прибутку, як| характеризували переважно умови виробничо! д1яльност1 пшприемства та ефективн1сть використання ресураз, тобто внутршм чинники. Майже не придтялось уоаш чинникам, т вщогражають вплив зовмшнього середовища. Однак в умовах переходу до ринкозо! економ1ки юнцев) результати д1яльност1 пщприемства визначаються не лльки рацюнольною орган!зац1ею еиробництва продукци, зних'.енням витрат за рахунок виявлення внутр1шньовирсбничих резерв1в ефективнсго використання ус!х вид!з ресурсш та зменшання

збитгав. ГНдприемство розглядазтъся як вщкрита система, переду моей ycnixy його розвитку зкачно залсжать шд еконсм1чного, наукоио -техк1чного та социально - поличного оточення, тому yci чинкики клосиф1куютьср в залежност! ищ mi ста ix формування за дь^ма основними трупами: Енутр!шн! та зовншн!, Значно вплисзе на пщвищеннл прибутхсвооп лщприБметва од'йснення процесу роздоржавлення глаоност!, що пщтверднсуеться анализом, виконаним за даними дванадцягк промислоаих гидприемстэ м. Xapxooa. При цьому встановлено, що пи тома вага чистого прибутху вище на недержавних га'дприемствах. Так, на час сбстеж^ния в розпорядженн: державыих гёдприьмств заливалось понэд 60% прибутку (Трокторкий заьод - 61,1%, "Аатозапчастина - 61,9%, ВО "Capri i Молот" -66,7%, завод тракторних двигунш - 07,0%) э колектианою формою «ласносп - лонад 70% ( AT "ЕРА" 72,6%, АФ "ЕЛ!ТА" - 75,2%, шыряно об'еднания -76,4%, AT АВТРАМАТ-75,е%}.Цз пщтверджуе наяэнсть бшьш масштабних можливостей пщприемсгв, що перайшли до прогресивких форм господгргсвйння тс власнссп, чк у вщношзнм подальшого розвитку пиробництвз, так i пооилежя матера пимулш npaui.

Зро4лання игшиву зовн1Шн!х чинниюа наочмо нроспзжуеться на приклад! висзченнч лостачальниюв смрсвинм i MaTepiajvs, споживач1з поодукцп AT А8ТРАМАТ i основних характеристик його кснкуренпэ. Оонссними лсетсчальниками в 17 пщприемств, розташованих переважно в УкроМ. Деям з них не дотримуються строив поставок, вимог до жсостi снроаини i MaTepiania ьстановлюють завищенл щ'ни. Вироби гмдприкмствь -цв компонент та дотага диигун!в снутршнього згураннч ршнаманано! модифкаци та призначення. Розгюдш продажу показуе, що найб1лы.иими сложиеочадля (по юлькосл суб'ектш господарювання, обсягам у натуральному та аартюному вщкошенн!) е Агролром i AmocepBic (ix питома вага в загальному сбсяз! продаж доршнюе Ыдпошдно 40,2 та 32,0 %). Одник "пяьки в ix склад1 нарахоруетъся понад 200 гндприсмста споживачш, ¡до сидчитъ про значив число зв'язкш щодо збуту прсдукцП. Поршняння характеристик AT АВТРАМАТ i основних него конкурент^ дозволили встакоаита, що за масштабами виробництва то МДДКР (~абл 1) вено ¡стотно псступастъся парад ВО "Киилракторсдеталь", з структур« основних виробничих фондов - заводу "Червоний двигун", на яксму деплька нижчв i затрат на ьиробництвэ. Тому, вибираючи завдання перспективного розвитку, слщ придтити максимальну увагу зовн1шн!м чинникам, е тому чиелк естьнозленню бшьш стабиизованих сЛднссин г постачальниками сирозики та матер!алш; лошуку посередникш, мают:..

и

можлизютъ закупати продуаую у значних ¡чонкуре.чтоспромохсносп гадприемства.

оосягах; пщвищвнню Таблиця 1.

та його коис/рокпп.

Нейменузання Питома вага показниавД'

ГОДПрИ&ГЛСТП обсяг випуску серсдньо-списочна чисеяьн!сть працюючих обе яг НДДКР зар-пстъ ОСНОЙНИХ фокдш

АТ "<\5фамат", м.Харяв ВО "КиГвтрактородеталь" 23.Ои ^ 22.15 10.04 13.19

62.95 61.78 79.67 67.87

Завод "Червомий д цигун" м.Новор-зсмск 13.97 6.07 10.29 18.04

Рпгчиун^ИХ. гНдприемотПг Р1шсння сучпсних проблем щодо пщвищення вфе?сгивност1 функцюнуеання та розвитку промислогих пщприемста Украпм одночасио базуеться на урахуванк! специфмних уыогз « господарюиання ) мохсливостзй використаиня досягнзкь тссрп та практики стрателчкого упра:шння ¡ноземними ф!рмами. Проте питания кай61льщ принятого спопучення цлх двох аспекта досл1д>'<е! и недсстятньо, окрем пропозицн вчених та фахшц/'з носять ¡нсда дискуайний характер. В процос! ршеннп цих проблем необхщно урахозувата ряд особливостей.

При доогнцжеип! тенденций пщвищення нйстабтьнссл зоеншнього середоеища гядприемстза о зв'язку з суттезим його впливом на результата д!яльност!, слщ лрмймати до уваги наступи! обставини: з одного боку - особливос-п початков!/,х причин такс] нвстабтьноап та отуп;нь ¡х сбугиевленносл сам® роззитком 'ринкових вщносин; з другого -наязмсть реальних умов використання виявлених можливостей. Неправоки'рним в вщторгнення змютовних характеристик та послщовност! проходження зтап'|н розвитку пщприсмницынЯ .эдяльносп у В|'тчизнян1й та ¡козе-мн(й практик. Доцтьно ор1ентуватися не спльки на зм)ну концепций упрасл:ння, смльш на розширення р1зноман1тност1 та можлииостт використання бтьш ефзктпвногс сполучення ¡:с алеменп'в. В процеЫ роззитку ринкових вщносин в Украм при одночаскй ¡нгефацн з сучаоною сзпозпю ексмсм1кс:о не будг слостертатися чпке 2!дскремлгння етапш ПйСЛ!Д05Н01 ЗМ'НИ ХарЗлТСрИСГИК гаДГ|рИ6МНИЦи<01 Д|ЯЛЬНОС"П, Н£Й1М0В|рН1ШО

еони буд/"гъ маги "розмитий контур". то зал ежи Го вш наяаносл раду пвраяумпи ЮТ0ТН01 р1эниц| в умс-вэх функцюнуиання I розвитку 'об'екпа малого б1знесу I великих дсржазних пщпрнемсто; уповмънгних темп!а

роздержавлення власност) та ¡1 приватизаци; р!зно! М1'ри готовност! ~ створених виробничо - комерц!йних структур I державних пщприемств до реал!зацп пщприемницького стилю псведЫки. У вщношенн! переважно! юлькост! пщприсмств наше? промислоеост! не властна^ висока оцЫка орган!заци виробництва, тому не "пльки на протяз! всього перех!дного перюду до ринкосих вщносин, а й на б!льш тривалий строк в упраапжн! пщприемством повинна збер!гатмся одночасна увага до внутри Их та зовн!шн!х чинниюв економ!чного зросту.

пшвищення прибутковосгл. Базугочись на корсетному застосуванн! деяких положень заруб!жно! теорп та результата попередн!х втизняних ф у нд а ме нта л и ни х \ наукоео - прикладних досл'джень з литань управления розвитком та орган!зац!йного проектування на р!вн1 основно1 ланки промисловост), а також ураховуючи специф1чн! умови д1япьносг1 наших пщприемств, запролонован! наступи! принципи стратепчного планувоння: обл!к реальних конкретних умов функцюнування пщприемства; р!внозначна увага до використання г- ,,ьних стор!н знутршнього потенциалу та зовн1Шн!х можливостеи гадлриемства;

об'ективнють якзених I ю'лью'сних характеристик кожного з внутршмх та зовн1шн!Х чинниюв, як! впливають на юнцес! результаты д'яльносл;

оценка нестобтьност! иавколишнього середовища скремо з кожного зовн(Шнього показника;

комплекснютъ огляду уах зон гссподарюеання та функционально) д1яльмосл;

використання ситуац)йного п!дходу для забезпечення бйгатоеар1 антносп при розробц! стратег)!;

внутрйдня збалансоваи!сть напрямюв стратепчного розвитку; роэподш реально мпжпивого ресурсного забезпечення на основ1 ранжування стратепчних р1шень.

Досл1дженнями встановлено, то в процсо! обгрунтувакня пшходу до роэробки стратеги пщприемства доцшьно видтити два В1дносно самоспйних, але езаемопоэ'язаних етапи. Перший м'ютьтъ розробки, метою яких е формування збтылених моделей стратеп! розвитку п!дприемств, ураховуючи вар!анти можлииого сполучення характеристик базового стану та перспективно! зм!ни як внутршмх так ! зовмшнж чинниюв, що впливають на юнцев! результати виробничо-господарсько? д!яльнос"П. Вони мають загальиий характер ! включаготь: визначення системи внутршнг'х чинниюв, яю вадображають потент'ал ш'дприемств та

ефеетивмсть його викоритгоння; о1дб(р найбтьш 1стотних зоамшн1х чинникга, що характеризуют ресурсно забезпечення пщприемстаа, можливосп' збуту продукт'!, вплив конкурент, жорстоюстъ системи опадаткувоння; обгрунтування яюсних та галыасних характеристик, яю описують можлив! вариант базового стану та перспективного эмЫоння кожного 3 обраних чинниюв; гиявлоння нййбшьш ¡мов'|рних ситугнуй фуншонування 1 розвитку пщприемстэ; розробка узагальнених, сбтьшених моделей стратеги ллдприемств. Другий отап включав наукооприкладн! досл1дження з питань, яю поо'язан! з вияаленням загальних 1 специф!чних характеристик коккре-шо! модиф!кацП стратеги розвитку щодо умов кожного т'дприемстза. Ц<5 вимагае: уточнения системи внутршмх 1 зозншнЫ чиннию'в конкретного пщприемства; внесения (у раз|' необхщносп) зм<'н у характеристики чинниюв за ¡х складом I зм^стом; ©цшки базового стану за факточкими значениями характеристик використання вчутршнього потенциалу та зовншнього середовиша; виязлення тенденш'й перспективно! *м|ни внутрши-йх тп ^пянилМх чинмюв; встянляплмня наявносп можливостей та небезпек як для поточного фунцюнування, так ! перспективного рогеитху пщприемства; визначекня напрямив розвитку та складу оснозних стратепчних завдань; попередне форму люзання стратеги гидприемства; еирэлоння ступем щентичносп стратеп? гндпричмства э будь-якою э загальних моделей та визначення особливостей и модиф!кац!|".

Запропонований годхщ до розробш стратег^ дозволяе ¡стотно знизити трудом!сю'стъ виконання цих нових управл!нсысих роб/т на пщприемствах, значно гадвищити об'ективнюгь вибору внутршмх та зовншмх чинникш економ^чного эростання ! едегюащних ¡м характеристик, скоротити строки та забезпечити необхшний р!вень якосп стратепчного плану, утворюючи тим самим над!йну базу його усп!шно| роал!зацн з метою п!двищення ефективноап.

3.6. ■ Виинхтца_дукуш15.ть.. адар1шн!х ^адыши^-чиышйй,. ям у найбтьшому ступен! впливаготь на ганцев! результата д!яльност1 гидприсмства. Стратепя розвитку га'дприемств у сучасних умовах кризозого стану у б'льшосл випадюв нащлека на забезпечення ?х вижиааемосп, збереження трудового колективу, еиршення соц1альних проблем. РеалЬацж тако! стратеп! на практик виражаетъся в одержат тако! маси прибутку, яка була б достатньою для виршення перелЫених проблем, а також подальшого розвитку пщприемства. Прибуток - результат виробничо-господарсько! д1яльност1, який забезпечуеться яюс-ю I достатнютк» ресурав I збутом продукт!, тему при побудуванн! моделей пропонустъся розглядати чинники, яй впливаготь на ц! процеси. Збтьшен! фупи

зовн'.шн'.х чинкикш, яга при розробц! конкретних МОДЗЛСЙ МОЙСуТЬ ангшэуеатися э ргзним ступе; ¡аг.1 детслЬацП, поеинн1 харе.;сгериэузати спожиэач1в продукту ¡, постачпльклгав снроеини та магер1алк?, кон.'сурекгш, держазне регулювання економ1чних процесш, ¡кформсаанють спора ту управл1ння гёдприемством про стан злнннанього серадовища. К па/; того, ¡снуе ряд '¡инниюв, яга не прямо спливають на гадприемстго. Цз - стан оконс^ки держави в целому, науково-тамчний профес, м!жнарсдн1 под!?, полимчи; .а сощально - культур;;! чинникм. В р1зних конкретных ситуац!як окрем! чинники можуть пераходити з категорП напрямик до бозпосередн;»© впливаючих на прибуток та новпаки.

Внутр1шн! пикники описують стан самого пщпри&мстаа, рсми повинк! юльисно та нк!сно оц!нити його потужмстъ, потопшая долом!кного господарства, ¡нженерно - техн!чних рогатаиюв I апарату упрашшня, наяон!стъ! використання матср1ал!о та комплеюгуючих внробю, а також трудсвих, паливно - енерготичних, та фшансозих ресурсов, технолог»» виготовлення продукт'!, и шсть та со51варт!сти, жформацно про йнутриша становища пщприемстоа.

ЗХ_Оёцгуаговльй__щошспфждикн ..

ЗЙЛйШШеГО_Ы2ДаЛШШ11Я__2_

шшшвзензйИ Формування стратеги уяаляе собою розробку модояай можливо! повед!нки п'щприемства та виб!р серед них найбшьш придано? при визначених обмеженнях. У за'язку з тим, що багпто чинниюз, я» нзобхщно ураховувати при розробщ стратеги, неможливо спи сети ильисио, а прсцрс детального математичного моделюважп досить триеалий та трудом!а»кий, найбыьш доцтьно аикористовуиати. метод так званого "оиязлення можливостей", що дае змогу поотшно! ор!ентаци кер|вництва п!дприемства у дуже М!нливих обставинах.

Метод "виявлення можливостей" заснований на тому, щс кожний чинник описуеться за допсмогога одн1£1 з трьох можливих якостей, ях! мають негативний, нейтральний обо позитиэний в ¡ал и в на процэс рогвилсу пщприемства (табл. 2). За допомогого експерта оцжюетъся стон ус!х чинникш, встановлюються тенденци зм!ни кожного чинника, а т¿¡сох; приоритетн!оть небезпок внутр1шн!х чинниив. Одержаний таким чином опис стону та тенденций розвитку характеристик ус:х чиг^и^з »¡зляг соиою модель функЦ|'Опуоання та розвитгсу пщприемстба. и основа формуешься вщповщний вар!ант стратеги.

Таблица 2.

Хгрктериста га зсвн!шИх- та внутршнч'х чинниюв розвитку гвдприемстаа.

Характеристика стану 1 . __________________ ________ _ _ _

1.30БН1ШИ чинники

1.1.Спо)киаач| продукцм 1.1.1. Портфели заказш но сформовано 1.1.2.Портфель закаап сформовано 1.1.3.$ можливютъ б1льш випдного збуту продуши

1,2. Конкурента 1.2.1.Сильна конкурента 1.2.2. Конкуренте н-з завожають 1.2.3. Ми - мснополюти

3 я

утраин! чимники

2.1.Наявн!сть еиробничо! п,ЗТу;;э;осг(1 ! ?. 1.1 .Потугхш'сть недостатня 2.1.2.Потужнють забезпечуе поточно сирсбництво 2 1.3.Потухн1сть догяоляе розширити йиосбництно

а £

3.3___аппроаоьйшма___з_Фдрм^|ззшя

йТОагедЬлзозтт^кдорпсмстоа. Загольна схема прсцссу рэзробки стратеги наведена на рис.1, Послщовнють та уточнения эысту роб!т сщпрацьсвано на приклад! АТ АВТРАМАТ. Вияапено доцтьнють пидтення наступних этап!а:

{.__0.1«н^а_.^йзозсга_с1ану____уо___хендеким_

"ЬПРШЬ^иншдай^ Зб|-р жформацп щодо баоозсго стану зд!йснюсться за си]н!<дмие!сспорт|'а (кершниюв та прсвщних фахшшв), яи" визначають гритаманй юлью'см та пм'сн! характеристики кожного з зсвн!ШН!х I гнутр1шн1Х чиннимя для спису ¡сну:очо! ситуацм. На осносН уаэгалыюиня

Бвзов! характеристики вн/т-рашчх чинннма лдориемства

Ж

Небоэпеки

и

-Ж.

ЗЕ

можливост!

I

Теиденш! акими базовик -------—исшк

Зютаалеиия базовик та перспективных можливостей

Мож(..шост|, о6умовлен1 роэвитком эовншнк

чмнник18

3

характерце

ЧМо

Ж

Небезпски

Неба.'паки, обимовлош роэвитком

эовшшнк

чинниш

Згставлення базових та перспекгацних небеэпек

Зютидломия вкутр!шнк та зопншнюс можливостей

Ш-

Зкгтввленнн внутрплнй та зокшшнЬс ¡-.ебезпек

Ранжуышля можливостей

Ршосувания небезпек

Модель резвитку лщприемстна

Пошук тляхв ншелюваикя зовт'шнк небезпэк

.Ж-

Вмэиаченни ¡моЫрностт реалЬ (дД зеишшнк можликостаЯ

4ормупа1^ня оарьзмтиг страт

----- ...¡У—..

Оц|ика варюнпь

»Ь

«3

Оиб|р стратег»

Рис 1. Процес розроЗки стратеги розвитку гадприемства.

биявляються небезпеки функцюнування пщприемства, а також -п реал»н! можлиаосп'. ям ¡х ншелюють. Проведений анализ стану досл^джуваного об'екту показав наявнють таких небезпек його функцюнування: попршення зв'язюв з постачальниками сировини, матер1алщ та комплектуючих вироб1о, скорочення ринку збуту та обеялв виробництпа; зниження якает/ продукцц; зрют ¡1 собизартос-п; попршення оршнтаци апарату упраьл!ння в ситуацП. Реальна можлиысть вияалена щодо потенциалу ¡нженерно-техн'шних рс-бггник:в (конструктор1в I технолопв), ревень нкого в/дпоащае заеданиям розвитку п'щприемстаа, а не -ильки поточного функцюнування.

Оц/нга базового стгну доповнюетъся характеристикою тенденц!й розвитку внутр1шн1х 1 зозш'шиЫ чинниюв, У досл!джсн!й ситуацЯ перспектива розвитку внутр|'шн1х чинниюв Мстить бьльшв можливостей, Н!Ж ¡х базовий стаи, в той час як тенданцм змии зовнпдмх чинниюв практично не дозволили виявитм пояпшення умов.

можливостей. "Кртичн! эони" базового та перспективного пвр)од(в характеризуют^ ситуац!!, коли аплиэ зовнйшмх небезпек посилюеться месприятливмм станом внутршнЬс чинниюэ. Вони визначаютъся зютаеленням небезпек I можливостей, обумовлених д!его зовишНх 1 внутр1шн1х чинниюв (¡з зазначанням Гх порядкового номеру та ?агально! »льксстО. Для АТ АВТРАМАТ "критичними зонами" е небезпеки зниження обсягу виробництва, сксрочоння ринку эбуту та зростання соб!вартосп продукцм, яким в!дпов1дае також найбтьша ильюсть внутрших небезпек, а еиявлем можлииос11 1х на пвроб!льшуютъ. Аналоги ний дас!б визначейня "критичних зом" перспективного розвитку дозволив встаиопитм, що до них Б1Дноспться збтынення ф!нансоЕих витрат 1 попршання ор!ентащЧ в ситуацн.

III. Вияалення "сприртлизих зон". Иа баз1 з1стазлоння поточних I перспектигних небезпек' оизиачаються також "сприятлиш зони", тобто тага напрягла1 д!яльност1 гпдприемстеа, о я ¡сих зозгйшкп 1 внутр!шн! «ожливост! доповнюютъ одие одного, а негативний копив небезпек на наст!льки великий, щоб ¡х пгревищити. Для АТ АВТРАМАТ нойбтьш сприятливими напрямками д|яльносп з випуск нових вид1в продукцм, освоения прогресиених тохнолопй, пшвищоння яхоотп вироб!з I робсти в цшему.

Бияпления "сприятливих зон" форму лгаеться стратвпя розвитку. Для АТ АВТРАМАТ найбтьш прийнятною стратепею розвитку с змЫа проф1лкэ продукцн. Осс5лиз1стъ розглянуто! ситуацн полягае а тому, що доетострокоЕа стратегия визначаеться однозначним решениям. В ¡нших випадках даний отап вадочас прозедення рейт з формувакня дсюлькох можлиеих сар1ант1в стратеги, обумоалених р|2номан1тним поеднанням I встансзленою прюротетнетга як сприятливих так I критичних напрямю'в поточного функцюнування та перспективного розвитку, а також поршняльного анал!зу ¡х оцжочних характеристик та вибору нойбшьш прийнятно! стратепчно! сльтернативи.

ГИдвищення яксст! ро61т необхвдно передбачити при зибор! будь-пкоГ стратеги розвитку. Цей налрямок дальности поеднуе зусилля по

эабезпаченню «иена! ripaqi ycix робЬгниюв, високого ртня обслуговування споживач!г продукци та ecix пром1жннх стад!й виробництва (вклюиаючи надходження ¡нформаци), прогресивносп технолопчних процесс тощо.

переважно реал1зуються на лротяз! дешлькох powa Тому для оизначення ix настдгав при розробц1 стратеги необидно урахезупати чинник часу. На AT ADTPAMAT базпсссредньо шдноситься «о таких тенденций: онозлення основних фондш, будшницшо нових KopnyciB, поширення ¡нструментального виробництва, розробка то освоения нових видт продукци. Умови його функцюнування у 1994 роц) можна висловити такою нершнютю:

flR) + tDo + П^ > Вс1 + Во1 + В1 + Вн1 ( 1 )

де:Пр1- прибуток вщ реалзацн продукци, тис.крб.:

По1 ¡ПИ - вщпоощно прибуток В!Д використання нового обладнання в основному та ¡нструменгальному виробництаах, тис.крб.;

Bel - витрати на будшництао нових виробничих корлуеш,

тис.крб.;

Во1 - витрати на оновлення основних фонд'1в, тис. крб.; Bi1 - витрати на поширення ¡нструментального виробництва,

гис.крб.;

Вн1 - витрати на розробку та ^саоення нових вид^в продукци,

тис.крб.

Умови Д1яльнос"п гадприемства у 1995 poqi описуються сп^вв'щношенням:

Пр + П' + По + П > Вс + Во + В + Вн . (2) 2 2 2 2 2 222

де: П'2 - прибуток вщ функцюнування введених в д!ю нових виробничих площ, тис.крб.

В загальному вид1 умови забеэпечення реал1заци стратеги можутъ бути виражен'| таким чином:

п

Пр+Ппр > 2 Встр, (3)

¡=1

де: Ппр - прибуток вщ будь-яких вид'ю д'|яльност), KpiM peani3aujî ochobhoï продукци, тис.крб.;

Встр - витрати, пов'язан1 з реал1'зац1ею стратеги, тис.крб.;

п - йльк'югь р'|зних напрямхш" витрат, пов'язаних з реал'|зац1ею

стратеги.

Проведений анализ показав, що здаЧснення ебрано! стратеги вимагае ф1наксових витрат i часу. В зв'язку з цим, у перш( два роки необидно зосередити увагу на р!шени таких стратепчних заадань: пошук нових б'тьш випдних ринк! в збуту та максимальне пщвищення якост} продукт'!, що забезпечить зб!льшення прибутку й(д реалюацп продукцИ,

¥1._0рпш1тййнй___забезайнення_реашзаш___етрахепЬроаштку

ЙДПРШМйТЗй* Для того, щоб обрана стратепя стала реллън1стю, необидно зд1йснити декомпозицию мсти, визначити заедания конкретних гпдрозд!д!о за стракпичпими нш .рямкам.и дадюнооп. Така робош ноиинна етординуватися пщроэдтом стратепчного улра&гнння, який знаходиться у п!Длеглос"п директора пшприемстаа чи його перших заступнигаа. Реал1зоиия стратеги забезпечуеться цшеспрямованою та злагодженога д!яльн1стто з нейтрал1зацп еплиеу поточних I перспективних зовиших та внутршмх набезпак. Для цього в кожному пшроздш! необхщно орган!зуватм роботу щодо эбору, систематизацп та накопичонню вщпозщно! зовмшньо! та пнутршньо) ¡нформаци, яка допоможе поспйно ор!ентувзтися в smîhI ситуацД. Чггкий розподш завдань з нейтрал1заци небезпек i використання можливостей м!ж гадроздшами апарату управления е необхщною умовою своечасно! та ефективно! регшэацн стратеги годприемства.

4. Ochobhï положения дисертаиЛ спубл1козан! з наступних роботах:

4.1. Од!нцова Г.С., Мельтюхова Н.М., Пальчик О.М. Выбор модели // Акцюнерне дто. - Харюв, 1993 - N 3-4 с.61-69.

4.2. Одшцова Г.С., Пальчик О.М. - Особлиносп розробки стратеги розвитку ш'дприемств. В кн.: Потенциал управлЫських систем; питания формування та розаитху / Тез. доп. м1жнар. наук. - практ.конф. - Ктв: КПУ, 1993,- с.81-82

4.3.0д'1Нцова Г.С., Полуектова Л.1., Пальчик О.М. - Внутренние и внешние факторы роста прибыли //Акцюнерне дто. - Харюв, 1993 - N 1-2 - с. 76-86

4.4. Пальчик О.М., Гонтарь Т.П. Сущность работы в условиях арендных отношений (Опыт работы ПО "Харьковтракторозапчасть"). -Харюв: МТЦНТ1, 1990-3 с.

4.5. Пальчик О.М., Гонтарь Т.П. Договорные основы деятельности в условиях аренды (Опыт работы ПО "Харьковтракторозапчастъ"). -Харюв: МТЦНТ1, 1990 - 4 с.

4.6. Пальчик О.М., Гонтарь Т.П. Образованаэ и использование выручки арендного предприягмя. - Харюв: МТЦНТ1, 1990. - 3 с.

Пальчик О.Н. "Использование внешних и внутренних факторов повышения прибыли предприятия."

Диссертация в виде рукописи на соискание ученой степени кандидата экономических наук по специальности 0o.05.01 - "Экономика предприятия и формы хозяйствования", Харьковский государственный экономический

Защищаются методические и методологические рекомендации по увеличению прибыльности предприятий в условиях перехода к рыночным отношениям.

Установлено: усиление влияния внешних факторов (окружающей среды) на прибыльность предприятия в условиях нестабильности эконому, .еского положения Украины, уточнены . функции прибыли, предложена и реализована система управления прибыльностью предприятия.

Внедрение - полученные результаты получили практическое применение в деятельности АО Автрямат, г.Харьков.

Paichik O.N. "Using inside and outside factors for profit maximisation"

The dissertation is done in manuscript form for presentation Paichik O.N. for a Candidat degree according to the speciality 08.06.01 - "Plants' economic and business' forms", The Kharkov's State Economic University, Ukraine, Kharkov, 1994.

The Candidate defend metodological and matodicai recomendations for plants' profit maximisation in conditions of economic transformation.

Establish fakts. strengthening influence of outside factors (surroundings) on plants' profit, in conditions of Ukrainian economic destabiiity, spesify profit' functions, offered and realisated the sistem of plants' profit managering.

. Realisation. The reaalts of this had became in practice in AO Avtramat, Ukraine, Kharkov.

Ключ obi слова: пщприемство, прибуток, зовн'шшн) чинники, внутрнин] чинники, критич« зени, сприятлиш зени, стратепя роззитку.

университет, Харьков, 1994 г.

Пальчик Олег Миколайович

Використачня aoBHi'uiHix ГвнутршнЫ чиннийв гя'двищвнмя прибутку

гядприемства.,

CneujaflbHicTb 08.06.01. - "Економжа п!дприемств I форми господ арюванмя"

АВТОРЕФЕРАТ

дисертацП на здобуття наукового ступени кандидата економйних наук

Вщповщальний за випуск кандидат економ1чних наук, доцент

С! {.С.Зайцева

Пщп. до друку 30/01/Э5 Друк офсетний. nanip типографськиЙ №1.-Обсяг 1,0 д.А. Формат 60x84/16 Безкоштовно. Заказ Na 26. Тираж 100 прим.

Р8В ХДЕУ, м.Харяв, пр.Лемна 9а