Маркетинговая деятельность на торговых предприятиях и её роль в обслуживании потребителей тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Маркетинговая деятельность на торговых предприятиях и её роль в обслуживании потребителей"

035M 5^351,O^O^'Ob .l^bn^nanb OttO^mOb

- 'J 1

- 9 HiO/l 1997

OOtorfOb bCOL^GOda

(j0.uu.1a—^xin^&iA) ^imGcmOc»^

mi.n^nijO

)!)!J7

БйЭйпЯо Tljbrt'^^'jA'yd^ciù оулПд ^ôgùbiûlyoKjob bùb;)gj>oinb отЬодюЬоЬ T)G(););)r?il1o¿(')5<,b bùJnGyK^OdSojQyydb

gjPîGnOnjobo Oortja^oGjyib

ЬйЭуубоайп Ьэ^ЗЛ^а^ае;» ~~ "SùR^gàb d;)

3jroGn3nj^rt ЗуцСоуйуййотб RjoJ^jorto, Jrtnygbnrto, bù;]6iou>aai^'(,,b OyQGojjrtyiimù ùj6i»aGoob ùjùjngOojpjbo

jjjb^rtôo - ss-a^o^iJa ôoncia« Coyb Ja,

¡jjjciGofloj'art ЗацБоуАуйботб ^(njQorto, Ьй;|йГо<1);|ук^(')Ь йоЪБуЬоЬ 3;)oGo;jfoaiùo)6 6,)í>S{>¡)3(iob üjüßjaflojnbo

oiujoyoüi™',')^») r>.V>Gyr>(^y¡Sd 1. jrtoJoG.VïlydKMi rtyy.Vb (lobyAdb da-

ajelGoíloj'ytO BaQGoyrty&àûDÙ ^С);|5(')ЙО,

Згчп'уаЬойо, àd'bGybdb За(зБ(>аАэ?>йо>л ójbujaflonb üjißja^(M(T)'>n 2. b-g^öja.-jR.'oJa Ьпб^о к^о.ЪбдоЬ jj, а()(')бг)Яо()^л aaoGc.3rtabùo)6 júGH>O¡¡J:>(^O,

tunoaf'ô0

Ví>üy;]oGn oifo^ÄGo'büßoi —bùjjortmaaKJi'ib 3a(îGoartaàcaiù ¿j^a30"11 з. а^су^у»«.'«^ bübggnnidb aj<iGn3()job "Gbg"5t)Ô"

Г) ■■—"

ятЬуйфбцпоЬ Й;Й(30л "'з'^'йО^6 1997 Vc^nb "-—-^'ojGobb "-----" bú¿u/by oy.

jjùyi>bo7)ydpj>ob bàbgc^nbob o>inp^>nbob bóbaK^3^o<g(4 ÎjGdyartbd^aft"'0 ''¡jl'" ob gjwGoGrij'grt baJooùbmùG úrtbyü'yíijn b^jntortjonG^onpi bó&jjjob -Ее 08.00

с №4. з»эА "ïiad36"«; э^о'зез^ьц; Ьй^оЬаА^ьцшч Ьлй^оЬ

bbßjoOo'bg.

ОоЬйЗййо»): 380047, oníiciKjdbo, YjGdyaAbdfjyô^b il- a>'>Tj Эьк^оуо

jnrô^bn, ¿»■ддюфмйой №207. (odbyrt^üQddb а^О^"^ •aGoaa^bnôaôob ЬбЗацбоайо Ьойс^опотауь'Яо.

ôaôortaya^^ô" 1997 V'- Збиьь.

bùbjroli OiuoyiGo

ajnGnOoj'art 3a(3Gdartab6<n;> ^oj^orto,

^(-iujab.')rtd ^^ J. SÖÖC0J3

I. СЛЗЙПЗОЪ ЬбОйШП ^¿ШСШШД. шазоь ôiiôTîô^mô. ojnCnaojob ^йбьб^зьоь

•glifo^jGggpçyrrgA ЬбййЪАл ■yfóai ngrtmrcÂùOTù íu^Bjgojortg&nb ЗпАгойдЬТЬ GGoTîgGgRjngûG ^'orjûjo ßjüSnjoßjgb'gc^n.b güjróobob bggrtnb Э'д'Эйп&оЬ b^íort oifo^.bGnTj^ßD^lig. ù3 3brtog, Ьй^Гоотудк^о'Ло büiVbrooi gjn6c43ojVbg ¡^AjoiSügöcj ¿groonfoTio ^gAjjgfooioOT TlgJOGoKnoi «Зл^'Ьу 3do3g Ьп^^йцпй. ÇùfoSmgânb bggrtnb Ьг>^о>АЭ(")о>г> OGoTîgGgfmnyûGo Gófy'ocjo, ГотЭдр^оц 3ro^ntoy?>7jK¡;oú ùty'ûrtflmgijjjgb, rtm^nAß ЬйЬ'дГоЬйспп, obg ù(ni> bùb'grtbùain Ьл^гобук^Ь figgGo ЗнЬйЬс^доЬоЬ BeicnbmgGob (oôgSigrTgop^gÂobùOTgob, ùrt З'дТЬпЬЬ АпЭук^оц S^ibnÄb oboy ЭцоГоу [oùggotncogncr).

bûJifocnggKjnb bùfloObOûfogijçn i^%ùfoo dortocnáRJúso joinJyfon ■gßbn'jrno ^бАЗоуЬоЬ büJnGy^Gú.

Onbùlip^gpi&obôoogob büjnrtn búaiúGi^to übnrt^nSgGgobó bo>Anbbob bûJnGp^ob rtgbTjCobgbnb «gcortSnAgiö 0д5<>ЬЭу56й; ''ßnjo'jrt ЬЙЬойотЬ úgórtgüb, OnoTbp^'ù biGAg^gg^n bú^úrtOngJbü jdù bügüjrtd nAgúGn'bóQogib Timrtnb йц^ЭпбоЬфАйцо^с^-ЭЬгоЗйбдсЬс^'дЛо ЬоЬфдОоЬ ùfibgi^jcjn дйу'ЗпАдйо. büJürtaiggßjnTIn bûgûjfon пй^бБо'Ъйцпдйп foó bö^örtOogbo 'Jj^gnärtngüio OrTgO'bijogbgciGn бс>3<чР)Бд>БдБ bibù'brtei эдйотпдАсшчЬбтй ^orooàgiVSn O^jTbroidbómgnb, AÜQ d'^Ggfog^TJC^to ^ùOnnbû^ji оЯл'Эо, rtnO bùinooTjGn йбЪд&Эб (ОлупуАдйЭй) д^фпЬАодбд;

'3aVaanÔ31) "a-a^lû0™601^^. bùûù{™n-bù3ûjrtn Jbg^Tb Ojggtnrtàjç R^gQô

bùgùjrtr) OnObùb-grtginb tçnGg сой ЭпЗЬЗлАу&р^дйЭс) (Эуо^здк^дйЭй) ()оЙоо)йй)йя; ЭбслспдоЬ bôgùjrôn bùJnGp^nb 7)ydg6ù (Çào^ygbbùyiKjD gùjrtninb ióljfónbgi'bg, Гп(оО(тд&пц oVu"^6 bbgijoùbbgù üß^n^üb (gnoc^nTlo, З'дЪобСЗо (об bbgù), IxiQ^gA ЗпАробЗоГо JiC^ùJnbô joù дзйЬдйоЬ ¿•аГ.дЬ'ЭоЬ jo.

ЗЬгтдс^оп ЭйПфйАоо) Ь'дс^ Эдф OGoTlgGgEjnbüb odgGb ¡WbGgbob

bgyrtnTIo GnObàb'gfoginb sçùrtjjgbnb, Oùot "ЯпгппЬ gùjrnnbob rtnjmo joû Onbn гого^йБоЪйцпй шбббЗдя^йпдд ОпотЪодБйслй С^бзЪд, ^Э^дбйц^ц, йТЮоС.'ЗЬдй^п bùJfoGgp^Bodfoinbob пЗфоЗйфоЪбцой

3p)3b3i>rogigs™a)ù joAnnb {игЛно^дй bùJoGj^ob 'ЗдЛдбЛд. Ьб'Ь^йЬЭпо) 6K>nGo7)Grib, foto3 liygGf) bùgûJAn nA^ùGn'bùQoyiSo Ьб^йЛЗпуйо gyro

<gf™nbyG ùbbfm .ЧпАпЬд&7)п D'gTbmbob ДАобцп^дйЬ, <gmro3gJb (об Эуслп^дйЬ, b^gßoi^'jjA c>rr>Gnbdog?>6m.b jmOJpcjgJbb. fó¿>(3 Tj'bA'jjGggc^jjDffjb 3ùo>b ^úASúggi'aíí; b6j3nóGnÍ6b ййЪлАЪд. ¡Ьб'ЬлАЪд bùJ3nùGn5nb oigortoù

JAùJônjù, АпЗдс^Ььц ciù6b(çngbn(r) дйото bùYjg'gGgù "уабдйдб foùbùgK^gainb iloSijGg&TJn, лАоЬ 3iAjggoGj,o. bóTjjngiifog^Agtnnb j,ù3(0(3(DnEjgiû Эт^'Эо&Ь, ГопЭ SüfojgßnG^o дсддК^ЗЬАпд ЬдкпЬ бАй 3ü(o5(r) gjnGfo3njnb Gg&ob3ngró bygAnb Ьй^бАЭпдйпЬ

(доАЗдЬпЬ) bùJOii.iGoinb bfoTjtrjgnojübú JOÙ gggjô"6'' ■g'gGjlQooGoAgiúb, йАйЗдд; 3o)g^ grángG'gci'gjnGoSojnb л^пГо^обдЛлЬй ri л güGgoai.iAgiób. ùçbôGntlGùgnù ob, АоЗ OüAjgßoGj'jjKjo Ьй;|ОпйбойоЬй(лдоЬ ggoGcoBnjob G^^JOÏIK? biggfocogiTJn, jgrtdoßi, g^JrooAóTlo yiùGibûbnôcngbg^où OTügnbgi'yAgiVgio. пЬоц 'дП^о no)j]gùb, 90-oóG V^O^^^^i) ¡l1''?!"^

búájeicnü jùy'3nri)'3n, Oùco TJmrtob bàJùrtoDj'jgjmnTln, aùrôjg^nGgo ^"dSgàncoù, Лп^ойц Jb^ogögnob^rt OggfoGgnbiTJo J'iGj-gtogR^-jjfmn ¡brtdrcp^nb nùrtùjço.. бОбЬойБ, ObgiDogc^nbùTioù Sobùçgào ob дбЛдЭидЬ^з, fooO ótíbob 'Sgbùbgi ù(ô ùrtob RùOnjôKjobgi'gc^n

gjioGnOoj'gi1) р^офдсчбоп'дйб'Эп gfoooùGo 'ЗдЬд^'зк^дйб, rtüß ЗпоочЬодЬ ù3 3rtn?)Cj>g0ob rôm^nroy отдпйп'дкпп, obg c)^" ЬбдошЬдйоЬ

"Sgbyùgs^ùb (об bbâôtrtco •дЛотодйсппЬйотй dortnigäTb.

Зйойк^дОоЬ úJ¿)'g¿>C™n?>ó3 ^üGböliKjgfoü büjgsmggn tngOob TJgrtfiggù.

(Dnbgrtg^Ü""^ t"g3ùbo)ôG (D^j^aTJortginoD •gOonùgrtgbùco ¡^"^ЗОи^дЬ'ЗЕ-.'об ■gQbogcç Эдцбпд^отй (dorônaiôioùso, ùTJTÎ-ob) obgtn ùjonùrtgb'gim Sjggjggúrtaiú ^o^Ggüo, rtngnrtgünQ ortooG: g. jei^Kjgrto, (ortyjgrtn, ¿j. Р^ддофп, í>. àgrtOùGo, ggùGbo r>ù bbgù, ùftrtgcngg, ôgrôfiojngù, G. jùi-gbgnGù, <b. boR^oignngn, g. brt^Qjo (où bbg. rtùy "ЭддЬдЬб Jùrtœggcj OgyGogrtgäb, OùAgg^oGjjob "3gbóbg2> ЬйудГобд^дйп G^'SrtnOgäo ö^öoüJggyGgb: g, ôti^ngùdgO, (п. jrto^oGü^gnpjjOi, ^.Oùrt'SàgôO, 5 .ЪЗйдбЗ, (п. Эсютбо'Эдп^Оо, "Э-Д^К^йОда, Q. зезк^доЛдЭ, G.moco'îJùa, ¡y bgrt'gcçùgùS, 3. bgorgrtOù, 5. ç6çoGndg3, ¡y ц>б bbg.

Зб^йлЗ gtiGj^OÖil^^i? 3ùfojg5nGf)'gjiin búJ3o¿Gnbob dortnoiücoo GnOo.rton'gcjgägio ЬбЬоасдЗп gûjrtn&ob rt^np^gbbö JOÙ bùyùK^n bùgôjjirôc) bc>^ùrt3(ngî)'an (псодЯ^од ¿го ¡jcrgn^nù ЬЗдцойц^'дйо "ЗдЬ^де^оЬ bù^ùGn.

гЗК?ОЗОЬ aO'b^GO rçô ÓOOÜÓGOáO. içnbgfQôàQoob dortocnôiç Go^Güco gùGobù'bcjgrtù gùjconinb b'ggrtn'Sn aùrôjgd-joGjygfço bùJOoùGnbob joOiimgJb'jjrtn "ЗдЬ^бдя^б Onbn brt'gR^gngob rtgjP)3gGioù(3ogâob

'ЭдЗ'зТЬддй.ь. ЗоЪбоЬ 3obôc;Çgg6£o (обоЬйЪб jgíljggnb TJgOíog^o 63(i(3öGgäo:

-^onrtjggb ¡«б iÇù'b'gb^çgb Sàrtjg^oG^nb ürtbn 3obo ùiÇôopmo

ОпЗЬЗойдЬдк^отй bùyùjrôm ЗтЗЬйЬ'дйдйоЬ brt'gKjynçjob bùJ3g7)o;

-36(î)jg5oGj)'3(mn bùJ3oùGnànb ЗбйотдоЬб coù ■gfocnogroaijügclnrtob gùGbù'biogrtû;

-bùgi^rtr) aortjg^jnGjjob b^jg^ob 'Qûrtonn bigj^rtnb EjùbùboùOTgiô ЬбйоотуЗп fÇù t*)¡y')£ng5(>b 3obgiugno);

-Ьбйойдл g^Jrtoàob roop^nb g.'iGbùliCigt'iù;

-ЗоЗЬОбйдЬд^шб bûgo^fon SnSbúb'grtgiob 3;>йддф<>6;удкп() irtnipmgSyàob (ЗоспЬпдСоЬ 'flgbÇùgE^ù дзб ЗпЭЬЗййдйдк^тб фоЗпр^п^ой, búgójjjrtr) SfiBbùb'jjrtgàob brt^jc^gDigü) ôû'S'gJgbù.

&0аГШК?030Ь 1)¿0¿G06 уь^тЬоЬ bojgrtoiTln 3ürtjgóoGüob uigtifon'gpjj-Ogmoíonfmn^o'yron (où írtóJ^oj'gjmn bùjombginb gfoa)(r)ÄK^no?)6. jgcjggnb C'iogj^bc? üfogi'gcjnü ЬййоотзЗс) JDÙ bùQùKjto gùjrtoàob Ьй^йбЗпдйо.

63n(jùGg2>ob ^ùGbnrtQogiçgÂnbûoignb 3go)<n(Dnjmnj)o,g(5) bi><8,ad3K5ûio ûùOoggGgigEînô bobgga^rto Эп^^пЭс), йпЭдк^оц o<lí™a;ji> ■flgbüdE^gbc^cibüb aùrtjgôoS'^'gKio bi;|QoiGnÍ6 gijtnniob bç^grtnTlo ^ùGbocn'gcj o;]Gùb, CnriftíKntf ЬоЬфдЭб mùgobn BoTjGgäncr), Зба>о Лдйс;п'Ьб0ппЬ абЛддо'а^о Tigíogagiob Зо^^'ддоЬ boTJ^Kjgiigüocr),

TJrtoflgin ЯлЛjci(5oGg,r)b (обГо£,с!о. ,)3E?3gob irtrnQabTlo a^GngaGaft-gj™ oJG¿> адпбгсЗод'дА-Ьф.ьфоЬфоЗ'зАо OgoiniDgän, ЬоЬфаЗ'дйо йБй(^оЪоЬ, bmQotnpjnan'grto a'bO^jaí^oaa^'013^ я?6 ad^gA^Kj "agg^bai^cnô Здотосззйо. ôOûbcnùG, .lArcicngGnb TJgb^ùgKjO) bnrtyngEjRigâopoà gijfonünb bggrtmTIn bo>;]3nüGnicib OTógnbgü'^rogüaünb aúoiaüKjob^oGaünoiü jdù b3a0n?joJ L)^0 Ggoinßjgiob a^OngaGgiooo. ЬбЬдр^спйсо, bágójljrtn 3^fij3-¿joG^Tin OcnAgùrtiiù OnObOifoabp^aiff'^G 'a'iJ^jüKjoi jf^ô^dô" KÍ6 ЬйЭпЗЬЗбГоайк^п IjbJnGypjjTjg Зйспо ЭехпЪпдбоЬ "SabÇùgc^nbioianb •ЗаЬбййЭпЬо Эаотп^эаоь

Ъ5«?пьал0лоог) G¿*Díf.naob ьолъ о^апаллапль -aoatçaa-ao:

-Bùrtjg^oGgjob TJgbübgi •gobrrgrto Jürtorgcjo (тофзАйф'дАпЬ

^■¡l^fonyiob "ЭзЬ^йзс^пЬ bög^jdggRj'bg Бл'ЗЛпЗ'Эг» GüRggGginá ЗйСоjgö^f'ü0^ ùrtbnb öiöPiüüTjg ЬЬдо>ц;йЬЬдйпй;> [об ЗпцдЭ'др^ой

бдфпАоЬд'ак?'' ЗпЪпцоб QGgänb 3o%üG'3g^nGnRj айбЬйЪ^дгойЬсойб рой^д'Эойдйоог). ùjrtgongg, to6*b-gböga'jKj00 Зм0за0пС5пЬ gTjGjQogJo.

"&6fi'J3i)T)K?n;> Oört,)gö<)Göob ОйАшдпЬб jo¿> (Çàggjôgob ■grttnngrttnjüg'Onrio; Oortggcjüß; JùrtorgK; ajoGnOoj^jrt Kjo^gAóó'gcoóTta 71gbVögB;>ojmnü ü^njgRjg^jKjn gùjrtnânb b'ggrtnTJn (Ьлйосп-дЗо [ой Ьйцйк^п

jyQoCüTJK.'0 büJGoüGnÄdb rtncjo дпй GGoTlgGgjmn&ü; -ц)йЬйЬобо)д&'-]с^пб gùjrtniob 0)¿>Gú3g(ortngg Эда)П(вдЬп JBÙ «дпАОдйо; -'SgG'g'SùggÂ'gc^où f^gjfOgGfçôQngbo gàJAnftob bçjgrtro'Gn SiAjg^jnGa-gKno Ьй^ЗойбойоЬ nroftôGo'bùQonb "Ggbùbgib •дцЪп'дЛо о^Эпу^п^айо!) aùG%naùtogbnb bù<g>)33^T>g, ¿ftAgmgg O^^gg^najiiQri'grtn gjnGnGnbf)-G^Agg^riKjoagünb 3<чЗЪбц;а&с)Ь тлпйо/Ъд.

С07)йпаоь ,4íí.¿dó0á7)K?0 aGn-a3G3K?n?.¿ ^Gob^^û пз™>,

АоЗ 7)gO(4OTûg.')'bgi,3(îjn АддпЗдСй^оодйп bg^'b '^^¡joigG Ло^ск^ц Ьй&пш"дОп, nbg büQüKjoi g.sjrtciinb bó^órtOngüTJo Gûfoja^nGa^KIjn bùJSoôGobnb a'OadÔ0^6'? üöGbnrtQogp^güdb ЭпЭЪЭйЛдйдя^отб Ьйзб^Лп 0(o3bôb"grtgbob ^ù'yO'jstobjbyi^b. büJOg ob üfonb, сопЗ jsgrt-jjgrtnJnin bùJàrtojggK^nTlo büüi/brtn ■jjrtmogrt<mr>Íóai;> {¡jù3jgn{oAg&nb Зпйдзс^ д^йЗЪд bùgàjrin оАайСо'ЬбуодйЭй "gG^ù ob^ügEjnG büGrtg^ggKyr) Ьб^бАЗодйотйб (où ЬЪдй ЗоЗ^П(озйд[гпд?)отй6 З'уТЬтйй àbûE? JnrtoigäTJn, ЗпЬйЬд^дтйоЬботзпЬ bàjnrto йЬпйфпЗдбфпЬй joó liùJoGcjnb Agb'grtbgÄob "jnrt3c)rtgJ>6, Ù3 rtab-grtbaioo) ЗпЭЬОййдйзе^тй 'g'brtvjGgacj^ngà fortnbü дзй ЬодАцд'Зп ЗбототдоЬ ЬдкпЗпЬй^'д;опЭп gübgftnoD. ù3 Aoti^kjo ¿StOQüGgJnb айязо^дддфй ЬбййЪАп 'дАсподГчтпйбопб Зпйпйдй'Ло 7ЭдЬг>с1я^>уйд(ц^<_>'Ь Gbop^opo gùGôrttn'jB^o OüAjgöoGaTjcjn ЬбЗЬйЬ^йдйоЬ Ьб^ЗолСнйпт.

БЛ'ЗЙПЗЬ мзъ maníó0"aK?0 aGoma^rmo, о^з^а^ь

оЗбсЬ, ЛлЗ ^бЪдЬ^зй'дс^пл 3ifoj30nG;yib цбдйпЬ TJnGàùrtbn, ГопЗс^пЬ

poôbôboùOTgftô bTîort^co Ъй>дйл Qüp^Gbrtogüßi (uù órt ùfonb jjgrt^jGùjç ö^ildO^ilß?0 oDiGùGgiçrtmgg G^AjagoG^ob ■Дй^АдЬбро «дйАотс! b.^gjßrtn. лд0ойоЬз7)(то Зпц;аоЭб a^rtjgg^K? Çg^o^b "адп^йСЬ Gürtja^oGanb

о)йБбЗд$о(ос>за ü^öO^6^"' büygrtbsgEjginb бАб ЗбГо^п дй^йо&оЬ

bfjgrtnb b^g(joíiK,>nb(5y?K)b, ürtü3g(o bùgrtcnn(o ?>o%Ggbob ygg(™6 (çùrt^ob b^gynùKjobggâob 3ir>3<bù(og?>ob.ba>gob. jg^dojo, Бй'ЗгопЭ'Зо (^(оЭпууЗ'дцпо ЭдшпЕппао'айп Здончодйо bùjoaibgbo "BgoJ^gäü ûùBmygGgi'jjcj n;]Ggb "ЗдЬьЬбОоЬо suobßoignoGgbob "3gbÇùgjçobùb "дЗбй^дЬ bbb^ûgjmgbjçgJibù jo6 jrcEJOKüb'3«.

¿з^'ззоъ ■аз^зазййь бзбгшооб. b^obgr^o™ evacúan

ôûGboEj^Ejo (Çù OmÇniog&'jjKn oJGù ogùGg jjùyùbnTIgocnob bóbgc^obob сг>Ьо(ц>оЬоЬ bóbgfmS'yogro í)6<>yg(obo£)g¿)nb . bùJp)Gg(™3o3n;j(3gyob

gjP)Gr)3ojobù (où OúrtjggnG^nb jùcngcortob ЬЪ^оЭЛд.

Gù'SrtnBob JnrtoOTùjoo ОдуБодГо'дя^о tçgb'gcigbgbn Oc)bbgG[o;> oibg BgyGogrô-S'jïbjoDù (OÙ ùbiortùG^OTù Ь.ьЭдцбодйго-Згой^фпд'дк? joG«jgrtgG(3(iüb, АсоЗд^оо Ъь^ъпщь 1996 Vo«.>lj (Ьд^бЗ^З1*»')-

«?0Ъай00(300Ь ЗРЮТ^ГШ lióíóUíJóiJíí.ó.

^,ûdЗй^::î0c^()JùG0(", GàTlrtnOo BnoQùgb bgcjob SùG.joGù'bg Gù<Sg;|(û "154" aggrtßjb. Of)» "Зз^йЭ^6 "ЗдЬбдк^оЬ, ЬбЗо aiùgob, (oùbjg6g?>obù д>й V<iGù(où(ogî)gbobù56G öoJ^Ö^ ^ ùb(™ùgb aö3nygGgi'ac;o (тофдбйф-дГчоЬ boù (об (»öGütooDgÄo.

п. Gó'Dcí.naoit dü(n00ió«?n ,anc66íí»Ln.

"DObiSi^cIO (oùbùb'goigb'ggjoù ''^ЗЗКСдЗ" mg3ob ЗоцуЗ'дк^ой jgKCggiib SoliùGo (où öSnßiGgbo, Г).ьЭпул(тпйд&'у(^>()б bùionbgfo^ùyon Gí/flrtroüob boúb^ygüo (où 3obo ■îrtùJ^oj'gj^;- oDgnrto'jjKJo BGoTJyGgEjnàù.

ÍO(í,3ÜK? 0)63710 - "3¿rójg¿)oG¡y> - йбЪйЛЪд bùÇùrtOnb bùJ3oùGmbnb ЬоЬбдЗл" -(oàbo>boùor);j&"j]Kjnc> SûrtjgôoG^ob 33(т)й?'а0О1,Ь ftùGhoc^jc^où (OùGgSgiorti'igg Эй^удфпБ^оЬ ùrtbo, 3(ooG(jo3gí>o (où yTjGjQogäo, OûrtjJôoGgnb Bùrtoigobù ("6 (oúj,g'¿3gob ■jjrtcnogrtmjiig'Sofoob bùjoaibgà'So.

bùiù'brtc) ■grtumgroainägb'bg bùjùCÔo>gg(mob gjnGtoOnjob

2,ô(o6ygùGobûo)yob 'grôoùy; 3G()71yGg(m(ogùGoù 3ùrtjg5r>G;y)b cngnrtoobù (où irtùJ^jojnb bù'bçyùrtjjùrtyt» (Çûgrtnyojwn f)ù3(T)(j(ooo^gâob Tlgb^ùyKjù (où Qù3r>ygGgàù. gb ù^QO(rjgÂg(™où ùrtù 3úfó¿n gjroGoOoj'grto BgQGngrtgbobùoiyob, ùfoù3gô> bù^ùrtScogÂob (доЛЗдйоЬ) Зйб^б'М'УК?" bùJSoùGnbobùmyob ¡WbGgbob yggp™ù bggAoTio.

а)йСйЗд(оАидд Sù^jg^oG^Bù fiùûnyùE^oèioyàcitoù rtn^nfoQ

bù\i'ùfo3(nb ("доГоЗоЬ) ^'бЛЗпдЬл ^ùbù^gâob bùJ3oùGp)?>ob (ЬоЪГ>дЬоЬ) TJgbùbgb oigortoobù ¡où drtùj^ognb bobggSù, g;](f»C;'aoon'J tIii*3E>n;jc>G(> ç/bù ^ùGgc^o. Gobo yùfoSoiTim&ù ^ùGùJortnbù bàjpiGRjnb rtgùfr^o'bùQoob Зсопйр^дЗдйЭй (oo(o3ú"3¿)ú2>o;>Go ÇùfoBngbob ¡jjùGgouiùrtgiobù (où 3%ùfo(oo bùèù'brtr) gnGj^rtyGyoob ¿ortoigiTlo. ùjobùGoTIGùgoù, Bùrtjg^oGjyib

iiùGùbùbgàob ^йЛЗп'ЛпййЬ 'д'З'дйС^иц; TJJùg'SortgâgG gùjrtniùb.

OTüjj^ortggK^jo Sifoja^nGgo (20-rióG ^КСЗ^^од) айЭпоаЗ('>Зг,(,,!?й 'Зд'Ьс^'зео'ус?0 bàbno) я>;> а^ЗоопудБуйпсоб biJinGp^nb aóbüi^ánbácngob 3nbo ^¿rtSmgiobó rtgb'grtbaänb <дпЛЭоАд?>оЬ TlabùJK^gAE^ribabnjûùG J,ù3n3-tonGùfog.

a^AjagoG^ob e^GgcKn^rtgiob "ЗоО^п^пОо gfjüin (30-60 ^.Ç.) ¿.çnoGnTJGi 3obo Jf6(33 ï!Onnk "Q^rt^Cjabob а0>арг0(лпз<!>п<п, (HüGóBgiortmgg jnGQg^Qoob -bùÇ'ùrtSmb (gortOob) ЭбГо1)а00^а'Зй5" 3ùrt<ngob ("JoTjGgbnb goKjnbm'gonb") bobôaOob fibOcjyüEjobgäoff). O<igr>£molbg?>,yc?n íl33yGgbob (jbmgrtgcbnb отоот^ЗпЬ bçjgrtnTîo (Злфдгоойк^гоо \fí>rt3(ogünb, güjrtnäob,

BaßGogfoyimb bbg.) grtogiçjogbô Зьсодаб"^"- "ЗЭ^а^а^ Obbgngnn ^юЛЗпАйЦодйп Oynrtg «доЛЗайо, bàJnGcjnb О^бйЭпд&й^дйо [ой

a¿>3búg>gbs™g&o; gnrtOgbn, й(чЭ(™дЬоц aVc')!!06^ bùJSooGpiAùb fon^nrtß bù'SoGiP), nba bü^ürtgr1) ii'bùrt'bg; Ôil^ob^je^n й?6 bójjggKjBnjSgíorc пйабСпЪйцпаЬо.

agnjcj'gonà'Bo a)gnba&Aogú(D ¿büfro aÖ^^^i? б{«обйдЬ,з(™ол 60-80-oùGn BJbJbgTfortgb^Ejn "¡J" Зп^'пСбдд ¿333^3^°^

3tnbf)"Gsç,j}b(5)rto'jjR; ^yfnonso дЬ'Ъз gißJübgKjbbariüG. 80-об6 ^KjgÄTlo ПбЗодйЕ^осЬзййЬ o^ygäb ЬодйотУЗойоЬо Oórtjg^jnGjyi búgrácnóTlnrtnbr) güjrtoiob, ¿'дйоЪЗоЬй ц>о> ¿333^3^^ 'flnrtob gjnGnOnj'grtn спбббЗ^ГооЭй^пйиЬ ЬЬдй ojnfoOgäob jüGgotnürtgiob ЗдоЬдйои).

3úrtjg¿)oGgnli ggnpcjTJüoob bbgüjoübbgi д^оЗ'Ьу ¡jößjobjogönioü

TiabùbùSnbo jnG(3gojo"3&". ЗлГоjg^oGgjob ¿¡оЭдйп joù bùbyg&o бЗй org оЗ JggybGàTJo bù^ùrtan OJwGnGnj'grt ^jrttnogrtmoâàTln TlaJOGocjo

bpiyoàjro'jjrt-agdGpiOnj'grto 3ciKjO(5"<J'3<5'0 Ьпф'дбцодйоЬ 3obaçogom.

ôBrtnjàjn, SùrtjggoGjyib ,}гс6(зз<[|(зоа<УЗп 0,ù3r>'> àbàbgùb JtrgEynib yggcjû ogMrtivjjEjn, Bginniçmp^nao'arôn nrta^Gnliiyo'gcj-flatnnjD'grtfi ЗоЗпотд'Ьй Ьй^ййЗпЬ (gnrtOob) aj^GH3n()'jrto dü33"b "Sgbùbgi jnGj'gfngGfj'gGürtnúGmünb jeGya^Qoù Onoßigb

OùrtjgfjoGftob I?6 Ôùc'lÔnd6^> «gnfoBnböoigob

'g'bi^'gGgaßjynyb BóJboSüCj'jifo Зп^дййЬ bù;]nGc^>ob (ЗпЗЬбЬ'уГодЬоЬ) ЛдйрлоЪйцопЬ "Зай;Эйй^-

ObrtjggoGgfib bnQnüp^'grt-gjnGpíSojgAo ürtbn "э^й?6 üün(^J33b 3ob ■agbùbgb шйСбЭд^Аоуз jnGoggyoob .WIioqoojoóG. ürtbgäoäb SirtgagnGanb nrt йо)йЬЧ>з 3aÔ" . ■30353b "JgOoibgagjMDn 050 aùognggbTjciloi)

bôgàûsrôn-aùbûcigÂcicn báJfloüGn&áboüG, айОЗК?0^ JrtnygbatScnüG. Ьб'Ь^йЬЗосл "gG^ù ¿>fnoGo'3Gcib, oiáGüOgHjrtpjgg й^пуабдЬоЬ Ocnùgôrto

bojgrtnù Oôôartoùç^Tjrtn ÇùrtOwgôù ЦЗЗЕ?й b¿J3núGoÍ6, rtöQ

^oi.a^aTiortab'nK,'"^ b^JnGgjob ^'¿rtOngiobà ц>.ь ЬЬдг>ц>йЬЬдй BnSbàtygrtgânb aú\?33¿b<n;>G. ¿ЗпфпЗ Госп^а^^О Ьй'Э'дйЭйдйпп, bàgûjrtn-aibicjaàob У"ЗЭКгаЗйА bùrtajEîJ>3n bàj|3nûG(0&ùb bmgpjjoûG OortjgônGgoç, ürt órtob Эг>(оа>аЬ'зс,>п' лд^спАтй Yjertùgcjgbnbà зььйь Зй^аз^оСапЬ

oGpibnEjo ù3artoj3(r^n Mmojgbnroob <q. jngcjgrtob "ЗдЗ^да абСЗбй^зЬлЬ: "ЗбГоаз5»6ао 6(Dü3oúG'3fóo b6j3oóGcoü»nb bfjgrtnù, АпЗдр^оц ЗоЭййотдц^ой bájortfigüoaiú ЗпслЬпдбор^дАйспй H;übüj3úgno)oc¡;güs^ú(¡o

búTI'góKjaüob".

БдЬоЬЗодАо ^Egiob (j^ôy^corôotib) зйБЬйЪ^одАоЬйЬ 'Bg'ydcngb'gççoù ЗоЬо !133Kíó ^àgjgnb З'^ОЗ6- Эй^АйЗ û^QogngJgfmoù ЗбЬТЗо ùAbgàoain GoTîGgbob ùbôbgi. ЪдЭпо) Зтф^Бок^ цйБЭйАфдЬб'Зп o^GnAoAgïS'gfmoù ЬйЪАоЬ, ЗоЬо дАои-дАспо ЗоАпотбдю giïïjgBgGgob - ЗнЭЬЗйАдйдк^спй ЭпотЬпдБоЬ (Ьй&б'ЬАо ЗсоотЪодБпртдйоЬ) "ЭдЬ^бдд^оЬ, ЗАп^БоЪоАдЬоЬ ^дуп^дй^ийб. ПддБ ЗойдоПБоо, АоЗ ЗбАддфоБ^пЬ ùAbgiomo 3m3g65où ЗоотЫчдБоЬ "ЗдЬ^йдц^оЬ BôJbnSicj^Aùfo gùffigùKjob^nEgiù, ^'oGúoejSíogj, "3g3<r>bgggù7în БдйоЬЗодАо bù^'ùASn (<goA3;>) ggA Зоб£оуддЬ 3oV>Gb - Oo^gJob ЗпщдсЬбЬ. óíqGo'BE'gp^ojoúE ^йЗпЗсооБ.ьАд ЗбАддфоБ^о ùAob böJnEgtm'bg (3m3bo>b-gAyÄ.b'by, nßjgü'bg) Syojoggcjooi (ùjoùSoiEcnù, пА^Бо'Ьбцобспб) ОпэтЬпдБоЬ ^'оБбЬ^'бА a^GJgAg^i OAngEn'boAgió) joc> Я^дЭбугтдор^дйб gùQgcjob ^Ъоот 3(T>5gâob ЗоЬб^>дйб(о.

Ьг>\^АЗг> (доАЭл) bùb'gAggfmn "ЗО^ОЙЭ^0^ ЗоЬйс;\|'ддбц) oAíjggb ЗйАддфоБ^оЬ Hgb^ióGob JcGQgyynob. nj,n 7JEJOÙ (оьдЗуйАоЬ büjoGcjob (ЗоЭЬйЬ'уАдЬоЬ) ùbnA^oSgG^bù juù bûAnbVby ЗсхлЪпдБоЬ AgiR^'gA ^ùEbù'btogAàb (où ЗбЬотбБ jjjù gùJAniob "ЭойТК)^^

J^GygAgG^ybob Ьб^ЗойБоЬоЬ ^бтдй^пЬ^оБдЬосп. JoGjAg^j'gejo Ьоф'дбцоуЬоЬ 3nbgjug(io) ЭйАдуфоБ^п "ЗдпЗ^дЬй oyrob ЭйАфодо, дя^дЭдБййА-д^оу до ùG jnjogg d;>'c;">ùG Am-gßno, АпЗдк^оц Эпо^йдЬ ¿gAUg^o1^ i"^0g53gùb (bôAôôganùb), göbybob Зо^офодоЬ 'DyS'jjTbggbùbù rjü ^¿ABùAaigôb, бАб ЗйАфо ЬйЪАоЬ, ùAù3gjo <goA3ob TJo^ù (où f)ùAg «gôJ^toAgàob ('¿ùAg3nb) ùGùcjo'bb. Aùq tcgAn BAùgùK^^gAngùGnù 3obo bùJSnùGobù (ào'bGgbo), Зоот 'з'дАт ЭАйдок^^дАодлБой 3óAjg5<)Ej,o. ^gg^oEjyib ЭАбдйк^чудАпдБдйб KJùBojotogà'gfmoù ^Agrngg ЗоЗЬЭйАдйд^шС) ЭпгоЪпдБоЬ ЬйЬо^опЪд.

¿уАЗоБп "ЗйАдд5"Бр|П" 3nA(oó3nAn ЭБо'ЭдБдс^пйоа» EoTîEùgb ЬЛбАЪд bùJSoùGo&ùb, ¿ЭофоЗ 9j3c^ggüAo)6 дАа> Eù^np^b ЗоЫ>Боб, АпЗ 3ob f>i>(33í^>üto "agodímgjú доЬЭбАпа) "Ь^ЪАпЬ bçjgAnTJn bùJSnùEnàù" ûG gojogg "àù'b5Aa)3(30toEgc)âù", Aùq Boj^gb'g^oi bùmùEùiçn bú^Tjdggcjb. böJOg ob ùAob, АоЗ GùAgg^f'Ggo, Ao^oAq gjeiGmBoj'gA bùJBoiEn&ùooù ЬоЬфдЭй, ftüßocjyiom TJÏjAn njbAoin цБдййб, y'içAg iù'biAioSfjnjoEgiû. gAcoob ЗЬАод, 3úAjg5"E'¿o b йлЪАоЬ (SgosoggK^coù) ЭослЪгодБоЬ

'âgbÇùjjfj^ùb juù 3ùb'bg ÇùA3f)g?)6-5ûb6(ogÂob «AoyGgùyoôb, bropmn ЗдпАдЬ ЗЬАод, Aù(3 ùAùGà(jK.'gi SGotlgGgc^ngciGoi, ^Jô^c)1^ lbo3f,)J3g(ogi!>ùb й^ЪбАЪд, ùAbgb'gKj 3c)0)bc)gGû%g, ЬбЬьЪАп SombmgGofmgbùOTù <др)АЗоАдЬбЬ 3ùcr> cjùjfloyngnKjgôàb д>АпЬб (où bogAygTlo.

3ù7J6bù(où3g, 3óAjg¿()G5o ÇùASnùjoggGb ЬйййЪАо bôJ3oùGnbob OgaKisonc^njjOùb, АоЗдк^оц пАпдБфоАдЬ'уи^ой g,i(oùbjoob 'gGùAoùG OnobngGojmgbob Tlgb^ügc^üb.") jo.i 3ob Cj^jOùynojopjjgîià^ig лЗоЬ

bùygdggsm'bg 3og,g?)ob Sojngâû'bg дпБд'дАдБуооЬ ЗоАпЬдй'Зо.

3ùAjgô()Gao, Ad^dAq Ggoxosoioc^ci^oo, ùgAoïoôGgâb Ь^^аЗО^К? ÍAoG(3o3gib, -a'ejGJüoybbú joù Sgcocoíoyüb. !ок;дЬ SjoSb ^ùOnÇg^gnti

¿АоБцоЗо: о^^АЗопЬ nbgoDo bûJoGycjn {où дй^АпЬйЗ оЪА'дБпЬ obgrno Agb'yAbgbob >;3(4A3oAybù'bg, Aùq ^ùoyo^gâù joù ùAô nyoRjgânjçgb ob , Aùq \?ùA3ngbT)Cjoù. ЗйАдд^оБ^оЬ ^AoGyodgiob ^йАЭб^дЬоо)

айбЫйцодс^йб ^Эп^дй^ой a^AjaSnGaob OTGdooganb з"ЗэЛ0,,йБ 'SgbA'ge^gbù'bg. a^biçgâobù (вб Ьй^пбдр^'ЗмЗАйпЬоЬ fJïlGjQnô ЗсюцйдЬ: а^Ьй^зйпЬб («6 bùJc^fmSmdAininb йАЬз?>оЬ TigARggob; b.bJmGgcjÄA'gGgnb ЗА(оа6(г|СЬЬй [où {олаза^З^Ь; bùJmG^ob aùynçognb ^bgäob а^Ь^Ъе^дАй. Ù3 !Q7jGdß0iib0)6G joùgùgTîoAgàocr) gjoGnSoj'gA "иЗ^О^Зб

фдАЗоБЬ "aùGù^oçmgJiib" ("aùGù^n^g&ob sAbb"), Ат^осоц yGwiojmoà фдАЗобдЬо "aùGù^of^giù", "3n3¿A¿agüú", "З'чЗйаАдйй" juü3úbúboúc»g&g(^o oyn bio0n6nb5<î'ù(3o'2B^-3bfoJbGgî>irj'^fon bob^gOobùcogob, AojogbùQ gùjônârtngùfo "4)g3(i(où6" bjogänfoo, büJnGßjob aùGù^'njmgâù, Голу айЗоАпуЪдд^пб ЬаЬгЛАп 'jAirmgAonbùûiù ioAnbgJuîo. бЗофнЗ ¿>A ùAnb 8o"bùG71gÇn6o(™o "a^Gù^'oEngiob" ЪЗйАзЬй.

<gA nùjo ЗСп'Ззбзй^тзббпй ЬйдоотЪо ЗйАдзфобаоЬ ЭйАтдоЬ 7)дЬ;>Ъз?> bùÇùfoSmTîn (■доАЗй'Зо). д^офзАйф^АУЗо b7)oAù(o ЯйАддфобаЬ алСЭйАфйддб, AnanrtQ (ЛйбйЗд^Аизд Ьй^йАЗпд5оЬ (пАайбоЪйцодЬоЬ) ЗйАотдпЬ bnb(5g3ùb. 3.0. ЗйАддфпбао aùnaoggi'gK^nù Эдбд^ЗдбфотйС. oboGo Ьй^йАЗпЬ çnGglg ôùcoù^ùjg'apçnô aAa>3ùGgmmù6, Зб^АйЗ Здбд^Здбфо a6ün^3Änor) <дйАо)С1 (jGgàôà, goß>Ag ЗйАддфоБа0- 83635^83650 ЗгчоцйзЬ Ьй^йАЗсчЬ (ojoA3ob) búJGoúGniob дздс^б ЗЬйАоЬ, Збо> TlnAob 3ùAj35o6a'gc;o bùJ3où6i4?)()b 3ùAo>gùb. ьЗо^гоЗ HgoJsçgiù зо£«бЗйАьдтт Bbn^njo Ьй^'йАЗгоЬ ЗбАдз^оба'дс^о 3ùAo>gob отйпйй'Ьз. ùAq ob ЗоадлПбоб bÇoAù^o, Amjogbày 3ùAj35oGaob ЗлАотзл, AoOgímoQ JoS.^gJb'gA смт6пЬ<)оз?)йсп0 ЬоЬфдЗбЪ ЗпоцлзЬ, йэйдзйбос? nJGgb ЭпспЬтзбоЬ ЯйАотзйЭ^д.

OùAjgôoG0ob 3ùAO>36 TlghiiJúSob çnGobdogâùcnù С^аэйЯзоЬ, aüjoú^ggg^joK^giiiooó Bogigäob, ЭЙО>О TJgbA'yc^g&ob пАаббоЪйцооЬб (ОЙ дпбфЛп^оЬ bobô336û.fo6ôga33ù bartons? ЗйАа>зоЬ 8оАптйЦ)о йоАотзо [ой "З'дб^цойй. 3úAj3¿oGaob ЗйАотдоЬ ЬоЬфзЭй'Дп £0053^836 oogúKjob^oGgüb ЗЪтк^пс; nbgcno bùJoGp^ob а6Яст'Здз?>йЬ лб obgcnn bûbùJnGcjn АдЬ'дАЬзйоЬ °зпАЗоАз2>йЬ, AnBcjigJoy й'д^о^зЬ^йд; о^Бдйй "ЗзЗзбок^о ЗоЗЬЗйАуЙЕ^оЬ Э03А. йЗ ЬоЬ(5зЗл7]о а^Ьйд'дотАзй'дй^п йя^а'1^" '¿М^З0^ 3&Aj3ÔoGa-3K; J3K?g3¡>bí> ^ о6<а<чАЗйио-;)й;' ,з'ЬА'у6здкп;)п<;)бЬ Азй^-дАо аааЭэЬоЬ "Лзс?аэСпЬй ^¿a^ga-af™

Зо^одйоЬйспдоЬ. ЭйАзз5п6а"д(ц1 ЗЗЯ^йЗа^"'11 (опЗоБоАдЬЬ oGigroAOößOü àù'bAob 'ЯдЬйЬдЛ. 3.0. 3úAjg¿oGa<>b ЗйАотзй пАайС'дк? jügTJoATJoü й>йазаЗдйЬ(»й6. йЗп^оЭ йА ùAob Ejnaoj'gAo 3iAj3¿)"Gaob ЗйАотдпЬй (oí У^йЗапЗоЬ bùjombgaob албЬпЕеай 3jnGto3oj'3A

ц^о5дАб(5'дАй7)о. ¿3ùbo>ùG 3úAj3¿)oGanb bob(5g3ù7)o ^^ЗЯй^З"'' bûjocnbgâoiùG дАотбц) ■gGjoù oJGgb a6Gbo^»|¡rnn obgcoo (IGoTlgGgp^ngóGo bùgotnbo, AnjnAoQùi ioliGgb-agaOo», дпбйо^лС Ьб^бАЗпЬ ôo'bGgb-agaSùTJn дАоч-дАотп JoAoo)ù(oo "ЗзЭй(оаз6др^о Gô^nj^oà ЗлАдд^обапЬ аЗ&^й.

bü(uobgA¿6(jon GóTJAroSob ЗЭПАЭ ШЛЗ'ПО - '^üAgggoGa'acjo Ьб^ЗоьБАйоЬ (!оАООТ6Й;О GoGüAoi^jcjg&gbo дй^АеЛй'Зо" - £пйЬбЬоба)д?),д{ц>ой "üfi'J30t)G5i)K?n bü¿|3oüG(oiob cnûgnbg&'gAgbgbo ЬбЛоот'дЗп gàJAnâùbù [ой bú^üEjo bù3ùJAn bù^'iAangbTlo. GàfiggGgboà бЗ bùJOoûGnbob Aeiq^o çù 3AogbcjgaAngôGn 3Go")3GgfmnJo g^^AriäiTln ЬоЛ^збАа^АзатЬ

gùOnQCon^'giob fjùG'bo^ùiogbnb bùg'gdggK^'bg ù3 Obrtog ùrtbgi'gpjjn

Зд^пЗйбдгсЬй bùJùrtmggKno'ao.

OTùGôâasofîjoga aô^O gjoGmBnj'artóio йббзошййзйзк? ¡JsggGgbTIo 0i>rtj3Ô4G0-aEjn .¡З^гШ^оЬ ^G^ortobgä-aK^oCi

(оо(оЭбЬ'Э5й?>с)б6п бйЭгодйоЬ, ЭйЬюйбодо &ûyc)(jjggâob, Ьйцйр^п gà^rtnâùTîo BnBbób'yrtgbob ¿rtnftrtgb'gcco Вдстно^дйоЬ Qnrôggf™ fóo^Tio спдоотЭоЭЬйЬ'дГодйпЬ), K^fiJórtgü'gKjo ¿rtúGbínrágorágbob ^ùojôrtcntogboo), (^niçgbùy íortjoüinrto J^G^ûJfjo bûJoG(ïjnb BÇùrtBrogÂcjjgiibù ц>б ЭпЗЬЭбйд&я^дйЬ (bô'brôob BnGô^ofçgcnô ù3 nrt jjagojb) 'Srorônb oxxnJOnb Jrtgiù [oó Эйот Tlnrtnb foùTJortgàù b^gj ttïi^rc olirtjogJù.

ЬбЬб'Ьйп •gfomngfóconbgiob ЕолЗдзп^ойдйй bôJùrtoiggpjn'Bn Bmooobmgb QüKjjg'gcjo Ьб^'йГбЗодйоЬ («gortBginb) 3ogrt 3ùrtjg5o6g)'3i5; pnoGnbdngbùoiù góSnggGgiübú jd;> jyjGgooùrtgôùb. ЗбТЬЬлй^Зд, ЬгАг/ЬЛп gjnGnSnjnb güGgooiortgäob jgûEjnbô'bg BùrtjggoGgo b'gjm •g'grtn 3g§ BGoTlgGgjmnâùb 3r>o3regg?>b ЗгеЗЪЗбйдЬдс^шй bùJnGc^ob «gùrtain ùbnrtgoBgGgnco 'дЪЛ'убздр^улщоЬй д>й ЭоЭЬйЬ'дЛдйпЬ bürtobbnb ùBùcjc^giàTJo.

^fojgötiGiygKjo bùJ3o6Gnbob Эсг>дк"о QnjKjnb GGo'BgGgejngüGo бй^ок^о bnrtyogKjjogií) зб^йпЬб'Зп, foroBgcjnQ Bnbù'B'gûEjjg А^пс^пб \iùA3mg?).->b6 (où ЗпЬЗййд&йЬ "ЗпЛпЬ. güjfonbü, rtoGgtçbùy 5ббГ)6об böaiüGüßin 8ô(5g(1Î4ùKj,gfi)-5gJGng'gtî')() bù'bù, bigQnàfÇ'gton bùBbùb'grtgiio,

ùoDùgob'gojc^gib BÇùfoBogbgi™ ojnrôûgbb (bùÇùrôBngàb) Jrtnjo'gjQnnb ü¿>b¿K>gb<>b ■g'gGJßoobüjjiiG, Здосодд^отй bùgùjrtp) OciBbùb^rtgànbùQùG.

^oBnggjmgggädo) (обн> agiio^nù, йоЗ ÇùtoBogiob bfjgrtnDo büg^joiürto gí>bóK>gbi>b ùrtbgânb ùAbgioàù 6fo 'iJpî.'ga'b »3 ggoGeiBoj'grt (^оЗдс^Ьйц Snn^ùGsijù бЭ üfobgänb ■g'yGJooriGgrtgiù'bg к^Ъб^зсдц^о jùdn^ùcmn gùjfonbnb bggrtnTto. ¡^rtcjC) бЗпЬб, BÇôroBngàpmgbcnùG Tîgcoùôg&ooi 'З'дбЭйзк^дЛЬ c>Jga> Здфо ßCiOnoßJopmgä-,, drtofjgbonGôfmo'bBo JoG^üJ^gíi» büäü*brtn ■grtotngfotnniùoiù bojgronTb. bùbùJnGcjm iúTírtob d()fooff)ùsço BoGôÇn^gGo - BÇùfoBng&KjgÂo, 'З'длЗйд^зЬо, flfoObOùrtgbc^^ic) -TjGßjö "ЗЗ^ЗП oiùGùbùrtTjoj^gioùGo ЗбйфСпгсСодйо, rtùQ g^oGjogJù bübúJnGdjn jügTlortgänb obgmo доАЭооп, (oojyofonQùù gù^rtniù, ЗоГоддя^ rto^Tlo ЬйЬоотдЗт rt^cipj;«, ГонЗдя^Ьйу dií^'gJb bùbùJnG^n (ogb'grtbgÄob 3ÎJ3ilÔ0ù^0 ^jnrôGnrtgbô (yôg3ùGô ЗпЗЬЗйГчдй^дЬбЭ^д.

bùgijrtm OürtjgfjoG^nb bggrtío BooQùgb ЬЙЬоосдЗП bàQùcjn

gájrtcnüidb Bútojg^nG^-gcí biJ3(i6Gnàc>b. gùJrôoiùTIo BüfojagoGj,^^ bùJGoùGnbûb ùbùboùcngbb ö^Gbülicjgrt'g^o ЗпЗйГоотук^дЬй JOÙ aiûgobgi'gfoabùGn, йпЗк^дйоу f)iG3of:ir,)bgä,3^()6 goJAoinb bfjrt'gjg'gfo'a^o

bù&omgeo gùjrtnïiob bùTl'gùpjgânor) Bgùrtsogâù jùgTlnrtc) Jin'bGgbnb

bnjgionTin уздк;й bù'pùfoBtogbbù joù nrt^ùGo'bùQogbb "ЗпйоЬ, йпЗк^зЬоц ùbmrtyngf^gbgG Зй^дГоойкСдЛ ^йГоЗпзййЬ (ой b.iJtoGgp^floBoJyggùb. og" ЗпоцлдЬ böJciGß^ob Bmdrtüniob Ь^й^оодЬЬ B^ùrtBrigAf^gAoijJùG búQüj^n gíijrtoibiib ЬйУбйЭоз&лЗ^з (;lbg(™ù3c;g), b^y.^rtBo-ggJGog'afoo

¡ойБо'ЗЕ'дс^уйоЬ irot^co'^JßnnOT (^¿ГоЭпдйпЬ büTJ^jüc^abgioai) gijrtmiob sçAfib "g'S'yi^cißj OnObD^AjjägKj (í!?¿>3¿3'b;>ioa?>g(™) Ьй^ййЗпдЬйЗ^д.

óOAngójo, boJeiGcjob rtgi^nn'bùQnù 3aôV°EÎ ^O^mbgygybTlo biogîiù '3'g63ùgq5gàob OgTíggnJnai, rtn3gc;o)6 Tlnrôob отоооод-дс^о ü'jüKjnägüb bùJnGfmob 3ndfo6nJob (ty'oG 'ЗдЬбййЗоЬ ûrtbb. ^y^aÄgKjgäob

ôû3nygGg&ù 3n3o)J(jggob bggrtpjTJo Ьд^пЬ^дАдр^ой ¿nrtygc? rto^Tta 3^b(o8mg?>Eng?>nb6cr)gob, rtoQsmg&bùQ cniyoüGcmi ártnjo'gjQoob

Адй(г;пЪь(зг)пЬйог)дпЬ jnib-joioiogiio) çùoG^gfoybycS'jjp^o <ynfo3gàob igrónúío 'Sg'bfn'jjfo'gcmo frtg. "âyùSûgp^gÂob ¡о^ЬЗбйдйпа) "ЗдЬйЗй^дйдс^пб З^йЛЗпдЬ^дЬЬй [où ЗтЗЬЭйГодЬс^дЬЬ Tlnfóob Jnfotoù.lnton jügTiorogbob rtùnjoyGninb BGoTígGgcjtigGiisn TlgHynAgii. jgrtdroc;, ЬьЗ З^'йГоЗпдЬдкпЬй RJÓ

bù3 ЗоЭЪЗйГоуЬдк^Ь TJnrtcib дбу")оГоу<Ь<>Ь rt-MojoyGmäü 7)?)i3.bgi™ob

Злбй^пЕ^дпйосп 9(jortjogSà 1/3-iw).

ЬйЬпотуЗи gi^rtnió ÇùrtGpîijo^gGb büJnGgí^'SonnjQggob bwjgrtnb SGnTîgGgE^ngùG joó ^¿о-дсч Gù^'ojmb. gùSroynggG ЬбйоотдЗп gùJrtnJnb TJg3íDgj, дпЛЭдЬЬ: 'д'З'убк^п Qortjo.binroo) jùgTJnrtgio З^ГоЗпдй^дйЬй Зуоя>дд(™д<ЬЬ "Snrtnb; büTJ'jjiüügEjr') оГп^йСо'ЬбцодйоЬй bù^6fo3ngànb

Ьй'З'дй^дйоа); йлЪАпЬ bïjJogJ^gib Tïnrtnb .¡"G^ùJ^g^o. ü¿>rt$oü ¿ЗоЬй, ЬбййЪйр) удпСпЗодоЬ joránb 3Go7)gGgcnng6G rto^b ùbrô-gc^gâb bóbiJoG^n änfogO). ()f,o bsogàù 2>o%Ggbnb oGfjrtùb^rt'gJ^'gronb grtoi-grooio

gjoGroSoj-gricxo aüGgomürtgÄ'jcj JggyGgiTb уддс^.д Здфйсо 3n3b(WggG bùJoGKjob (ôgôpçn'bàQnàb й;г>3(Тддо(оу?>дс«о ЬййостдЗп nrtgüGo'büßngiob Bg'Sggoiäna). .ь'З'Э-'Зо i.3 gnrtOob S/oç^iiv ЭгсропЪ bóJnGc^ob Эотдкпо ЬЙ&оотдОп rtgücjn'biiyonb 50%. bùgrtmnju ЬйЗпЗЬЗбГоуЬс^р) Ьб^обц^пЬ ánfojBüíofón bùÎHwgBro Адйв^оЪйцопЬ дсоЛЗа oTJgnûtnûjç ¡^üSnnyyGgiú. rt^bgaiob '03^0fí,6Gn':>'3n Ьй^йЛЗоо-фд^боузГоо jo;>Gn'3G'3Cjgüob ¿fnnjoT) jQonb ¿()А(ис>ЗпАп büäno>*j3n Лдг>к?п'Ьйцос> '3gù[ojgGb ^бйЗсодЬпЬ Ьй'З'дйК^дЬйслсь ЬбЬосо'дЭп gújfnoünb ЬлдЛокт Snygcjpjônl) Gibggbrt'bg 3gôb.

bùJ3oùGroânb biggfongSob 3nbgßigna> oJ3Ggí>;> bbgù;«ùbbg6 bùbyKn^niçgbob iDü3(T3joß)gäy^o Ьлйосп'дЭп orojybGo'büQogüxi: ЬбсЬпот'дЭп <gofo3gän, дпЗуйзп'дсп-ЬйТЗ'уйЗбдя^п «уойЗуйо (jn33üGogJn), (uobgrtnb'g^nrtgio ц>й bbgo. 3¿cn 5ifóg"Jy '3y'gJK?g?>ai™no> rtg^onG^ß^n rjù [DùCi^nibfoogn йбЪйуйпЬ ПбЭоуйЕ^ойдйб.

bàioo)"g3n gü'Jrtnäob bù^ùrtSnyân çyi'gcjoiÂgG 'ЗуЗсод^ ЗбйддфоБ^'дй^ gûtaùÇygg^op^gâgÂb: bàbàjnGgjn йЬойфоЗдБфпЬ «дпйЗойдсЬб, Bnebibgrogbob ,)n33KjgJbob ö^YOS''' SoliGnifongn ЬЛгооЬ (bgö3gG5nb) TlgrtRggù, «göbgönb ¿npjnßojnb fiùSnyùcjnigiîiù. ЬбйпотдЗп güjrtnjnb rtgocjgô'So bjog&ü Зг^йдйс^^оййапдйбо SirtjgjJoG^'gEjo пбдпгоЗлцпоЬ

bùJifouigycçoTîr) ЗйодофпЪуйоЬ JrtoQybnb Ç^^UO^^fjoy

fj^jGjQnnGofógJíjiGgG gijrtoiob büSnGob^rtob Ь.Чдцпйр^оЪдй^д'о Ь^ЪуЛо. ^бГорпг. йЗ й.ъЪдЛоЬо (jgj.igTlortnb bob^jgBiTlo 'gYjGJßfioGnfigijoGgG кпос^стЬ TjGnygfob^^^rto bo>1)6 ioù fóy^ooGTjc;'!) (rtànmGcnûTîmfnnbn)

àô'bgào rtn^pirtß йк;ЗоЬйдс™дог> bùjjàfomggcjo^o, obg ^•ьЬйдя^доп bùJùrtoiggfmn'Sn, fonOp^gioQ ЗоЗЬйЬдАдЬйЬ З^ЗЗЯ^зБ

AiojnfoJnAa^Go'bdQogbb. йЭ^бЭйД) ЬййоотуЗо йбЪдйп (GöQogAgin) 3Aogô5n'bgà'gKÇo6 ^•b^obAogùfo ЙГО jgAJoß; оту й("(<>з

nboGo й\гу«?>д;БдБ Ьй&пот'дЭо-ЬйЭйз^ззс^и') ййЪйсо&зйЬ (уг*>ззс;Ук;о'д(5)йя; [об ЬдЪоБ'дгбб^йу), jrcGo'gGdö'art'yc? (яйотйойдйЬ (упззк^зйбб^'з^'^) ЬЬдй EJoGobJogàgib ЬйЗЛз^зздпн Ьй^'йГоЭпзЬЬй й>й Ьйцйе^п gùjjjrtnâob (•дбоззйЗй^дйпЬ, 3bb3ofcjo Эй^йЪпдйпЬ) Э<ч6й\?ор;;зпйоа> «дсогоЗ^айгодэй Эп^Р)(од?)пЬ Ьзй^'Эдзй'дртзйзЬо, ^gAjiyrtnbocD ЬйЬоотдЗо gù^fotobùb ùjçGn'36'gRj() àù'bgin йгб obcof^QoafmgäaG. ЬййоотдЗп ЬйЪдй'Эп âùliCoob joGo'gGJ^j'grtob й>й ЭпотЪпдоЬ TîgbÇùgffinb ййСдоозоЕ^дйдЬо, д.о. ob ЬйЭЬбЬ'зАдйо, йоЗк^дЬпц Ц?К;ЗЗЙБД>ЗК^ ¿ortoibg&TJo Sto^D^gÄ'gcjGn oggGgG QÛQ^/'nàa) Gürtja^oG^KJ" Ьй;]Э(>йС(Ч?)й. .

ЬййоогсдЗп gùjfimbob ЬЙЪООТ g^'ynbtofoó ¿5(030)33 ЬйЬпсгсдЗо-Ьйзй^Ап йбЪАпй'зЬп БлЭдфо bùJmGpj>nb созйя^оЪйцпоЬ ЗоЪБооч, rônS^ob ОЙ^ЙБО'ЬЙЁ'ЧСОО Ьб;)йй(Лздкпр)Ь ЗЙ^ЙПЙПЬ ЬйЗобоЬфЛоЬ bùgù^rtto -

Ьй'З'дйЗйзс^п jàb^mrôù. ùçbiGr)'3Gù30ù OIioq, rtoS Зсоз^'ддртоЬоЬ bùGoGob^rtob ^ûùfiGjoù Ьй<уоАЗг> Bùcjù'bogbo (фйБЬйцЭр^оЬ, ^bbißSß^ob ЬЬзб) ЗрклЬпдбоЬ ^gb^ùgp^ob joù ^пйЭоАдйоЬйопзоЬ. йЗдйЗйй; g^GJyonGofoabgG bûùjyon ЬйЪп^й^озйй "G'bn'gfoob" (yngnff^o (nbnp^obob "SojeiKjiiiçob •giiAojob), й>й 'jjüßnjtTjnEjn ЬйЬЭд^дйоЬ ц>й

bbgù Ьй<дойЗп Зй^ойЪодЬо, Ой^ЛйЗ nboGo figg'j)Kjaî>iî)og6R> bùJ(")GE"ob bûrtgbtço'b^Qnn foingjôg&oà Й>Й ¿(ó 3V330ùG Зййдзфобй'дк; ЬйЗ'д'ЭйОзйЬ.

ЬйЬооо'дЭт gù^fôobi'Bn DGtHlgGg^ngûEo tJJ^gnb ЬОСОДЙЬ.

а)йБйЗдй>й(одд ùortoàgâ")» йпАдл ^'ЙГЧЗпйя^ЗСЬ rtco'g^ ^j'ÍJ^Joo'3,1!," ЬйпбуркоЗйцто ого;у>С<>'ЬЭЬ, rtnOtçob Й>ЙБО'ЗБ'З£пз?>ЙЙ bù'brtobù (¡j6

Ьбйо'ЬАсо bùj3f)6Goàob упззсуЗЬАпдп тго^йБпЪйуой. 050 Gürtja^oGgTln ¿grtbùgJôo'jiEjr) »jobgänli ¡^GbVbsjgfiob nSb^rt-aSgGgoi). абЗуо^ддй^аЬЬй (ой ЭупЕ°ззк?дйЬ, Зйсш, бй>0°кеЬбЗугтдд^пЬй, 'ЗадЗ^ойт

ñú3yGnG ЗЬпд^тчЬ "gGbbgoKjgbn bortggänb góbg&b, goßorty 5üo°3(4rt03&ß)GaG dciG^rôùJggàb. bùbortfjiT ¿rtùJ^njùTb ¡ybGübbgüggägG ^йГооазййспй ort Зтйуйй ¿nib: ^йГооцдйзйо (озйр^'дсо büj|f)Gg{c¡j'ba Ц)й go'gfigrtb'gKjo Qàrto^gbgân. bàJùAaiggc^n^n bùinrtgm дй^ГомЬйЬ ùbnfOQoàcîabb "j63jübnob" ЬпЛдй. bù;](')Gi™ob У°С°зг>"0^уп1?ЗйЬ(ПйБ 3(00)6(0 bort ¡job ЭотбдлЛо о>ЗпцйБд&ой: bùJmGEjob igrtbiajfjo'ДС^о «дйЬоЬ ^йбЬйЪ^дйй (jffjof^gib); ЗотЪодБоЬй Bo^'i^uigüob 'ЭдотйБЬЗдАл;

ojùbainb GgAygm&ob ^^>^'^333^; büoGgnrtGooon-GürtjggoGa'gKjo ЗоЗЬйЬ-з^аЬб.

3c,ÍÍ)J30"^Ü'3KÍ0 büJOnüGcibol) ^jrtdùjD ЗБо'ЗзБзстпдйБп Gù^ocjo bnrtQcigcçiog&ô biQùRjm gùJAniù'Bo. doAnmüß;o>io bùQàp^m gù^fooàob GgTlggnioai brt-gtïï.'jogA.'i giiJAmbob Jy'33üA(i(5o ^"aGJyogäo. ЬбЬоот'дЗп 3ùJAnbobù5ùG güGbbgoggboori bùyàEJ'i gijrtoäü "a'S'gi^« jnG¿)6j57)oú bibopcjon ЗпОЬЗ.ъгозйаЕ^отйБ ¡ОЙ ¿jSùyrrgnc^aâb Э(чо)Ьс)з6йЬ

(aùioùbfonb^jGùAnûG GooDbngGoiçg&ôb).

güjcotninb b^'üAOngbob dotoow^cjo ^OnßüGgioü: ЗошЪтдБоЬл [Об an^Diçaiob SürtjagdGa'gc^o TJgbÇ'ôgcjû Ъб^обс^оЬ зпбдг^зфзс^ bùbgnây?)^; bùbûJnGc^n ЬгЛгооЬ jnGcTgGJ^Tjrtob a6^(,,d3C?336' bùyùf^n Зб^оЬпЬйотзоЬ bùb6;]mG(™oi йЬпЛфоЗдбфпЬ ЗпЗпддЬй,

Tlgrtfiggü, foùbùrtobbgbo), bôjoGcnob 3o3yncog?)(mg?>o)6G úGa^rto'Bb^nrtgiü; büJnGfcjnb 3o(ogJob, 7)д6бЬдоЬ, Girtgofog&ob pjigrtößngbob а^ЬЬогоуодкпд&й foù bùJoGgEj1>g gobgiob С°л^дЬд<Ьй; biJíoGc^ob a^bi^giob ЬфоЗ-д^оГ^дйл. a^foiDù лЗоЬл bößip^n gójrtniü ОоОЬЭйАдйк^дйЬ "Э^ОдЬ bügrt^GbJnrt^n-bügjbjgjocißtin, bügnGbgc^güßnci, ЬлЛддсплЗп, binG<ycir03üßoo (ой ЬЬдл ЭоЭЬбЪ-дГодЬоьЬ.

8r)3b3ürtgägccjcni> ЗпЗЬлЪ'зЛдйоЬ Ь.ЧдцододйцопЬ jjôaigùE^'ibyoGgiom Ьлцлс^т дл^ЛпйбЬ {JfggG *3g3(çga ЬйЪддЬйц»: Ьфлцооблгпт^о (обфлЛдЬоою (ЗпЗголдо) [ол ЬлйЗлблслп gàjrtnâà. ¡J33K?Ü*^3 ö^a^Ga^O^cJC?00 bügijjjrtrc JbgKjo, rtnOgcjOQ ЗппцлдЬ fon^nfoß ЭЬЬзпк^ OTùGôagjortngg, 00ilGoJ"3<<'i5E? ^át^gof™ Зл^лЪпдйЬ, obg gartio-gEjgbb, jjobgrtgib, búgüjrór) лд^пЗлфз&Ь. 'brtjgiJnGa'gEjo bùJ3oôGr)ânb ogbjsjb&'brtoliooo bößöp^n узок^л robogjßo бЬй-дй^дЬЬ

^ùGbù'bcngfij'gfm fîjnfrnb. &T)Ggbrtogn6, fin3 лЗ Obrtog Эдфп "SgbódKjgiKiroigóo 56î>P)Goù Obbgopj» bigüjrtn bàÇùrtSmgib. üoejio ¿grtnofo'So oJ3Ggàà 3úEjü'bogio, йпЗр™д&оц дй^ЛойдБ j^^üc^nj^ybnb OgTJggmioa».

Ьлцй(™Р> güJrtnáóTJo aùilnoggGgûù dofo(D;>3c>rtn Злсоддфпбао. Зо^солЗос^о OóAjg^oGgob "доЛЗлл Oüßjilinb Ьл^одЗпбЬфг^лцоп foàrtààtoor), rtnSycjoy дЭубйдйл JûôùEJwagànb 3nbg¡5}3oa> giJrtnJnb 3rto6ßo3gÄb. ЗЬсодк^опТЬ ßGmä(>Ejoi> JüöÄEJf ag&n<n fcngijrog obgrno OôKjùTjogSo, rtdaorttiQàà

"j33R?a"> "b^jg^o", "nôôn" (а^й) "эаБо". "э^3™«:"" Саззпог>,<>ог>)> "bgfígfb Эзг0Г)ло6(ойо'1>", "Зп(озйБЗзгоГ)бп6й)йоЪоБа" (йТЛ)) (ой ЬЬЗЙ.

dortiuùiorto Збй,]д(5о6аоЬ gcnrt3ùb ^'лгоЭол^адбЬ "Зддздол дпЬфпоо. лЗ ■ЗдЭочЪдззб'Зп büjnGpcjnb aùU°ff36 bnrtyogEjjng^ 3yo(oggKj<nà ЗсЛюд^оЪ a'bncr» ЗлЬпЬЛодп nGgnrtO^onob búTbgóc^igi'do айБ(зЬйд>з<Ьд?>оЬ Эз'Эздпйоа), ron3(mob ^дЭ^да ОпЗЬЭлЛдЬс^дйЬ TJg'gdp^oüa) "Sg^jggoinG дЬб ст>"д ob bùJnGgKjo, fjnbßob Ьй'Я'дЛ(^д?>о(Г). дб^ГопЛоЬ ùbgrno ojnrtSù Г)дз6Ь JggyàGcûln айЭопддбдйрцоб "b\'jVnôEnl) ЗодГо". göjrtnäo ja^K^nag&bb büoG'gortBüßoc) ^з^ок^дЬоЬ, bftrtgrngg 00^3 S?6 fÍ6!»nci rtgj$«jí>3ob bùg'gdggKj'bg ó"37I-7)n ùjùrtgâb Ogncjnb" bûbgcjb. ЭбЬ bTtortüjD

ЗоЗбйсойддБ übüR^o büJnGc^nb, ¿бБЬйцЗс^оЬ ö^rtgcngg 333^"^

¿rtciiç'j-jggbnb айЗ°1?ЗпЬ {Çf^cib.

3m<0nß? bùôJdOTO jOigTlofoTln (об Зло) TJnrtnb bùjùrtoDggRnnTlo o]'gGjQo(Y)Go(í)g5í¡)6 йлЪйоЬ gnGo'^GJ^j'gAobó (об 3«ir>bn3Gob 'ílgb^úgcjob ЬлдЗлр)(о ЬоЬ(5дЗл, rtnSgcjoß (пЛаббоЪбцп^р^О)^

gjggaßigi^roginioü göjrtniob ЬлЗоБоЬ^ЛпЬл (ол "ßgjügTInrtb". лЬдото ЬлЗЬйЪ'дГодЬо ügrtmoüGgbioi jriGn'gG;]£)-gAob B'gTJftjgboiùG yrtoiüjo оЭ

ggnbrtg&njDüO) biJoGc^ob ЗоЗ^П(озй(тдйо)лГ) d'gTiôfoâù, bàJoGKjob b^rtobbnb "ЗдОп^Од&о, Ьлйддк^лЭп ЬбО'д'ЭйоодйпЬ Tlgbrt^Kjg&ù. foöß "ЗддЪдйл лЗ ЬлЗЬлЬ'дЛдйоЬ 3gcr)n(»^]fí Ьдк^ЭЗ^дйЬдкппйлЬ ЗЗ^'ЗЗ""' Ьй^ЗолГкчйлЬ, ЭлЬ ûbnrtyngp^gAyiô "gGoogb"-ob Ьл^лйотзз^пЬ

«30Ej«6c;n.û3ao3ùjo bö^ürtcnggs^mto дй^бпЬоЬ bggrtnb узд(™й AgnpçaàTfo joGo'gGJô'grtobù (ой OincnbmgGnb 'ЗдЬ^йзе^оЬ ЬоЭЬбЬ^йуйо

К.'гМЗп^о^дй'д^ой С?й íCgrtjjgfónÍKiai йййдоЬ ■g'brt'yGoà Зйй 33(5"С'(уд(™п bùBbùbgc^àob TtyJBGobûuigob. rôùy TJggbgbù Bür^jggoGgob ^gbi'gäp^oj'grt b¿8g(jGo3rt(4-jg(mggoa> "СЬфоф'уб''. ЛпЗдр^пу "Вдо^бй "g6oojb"-ob goKjoódjob ЬйЪй'Ьд gàjrtniob ЬйЗобоЬфГопЬотйб, йЗ búdriGnbgtónbó (об ЗпЗйййадйоЬ bùbgKjOÇogco jnOoôgônb ййдйочойбдйоЬ jortob (1993 050

ЭотЬцйюЬпЬ SÇùfoggGoKjigîioo) J)ù(obgQù búJút^coggEjnb ЗобоЬфСосой jùboGggob Ьо^ойр^-усоп ЗйСчотдоЬ ogGgrób.

bùJùrtoggcjjn'So gjnGoünjnb ЬЬдй ЬддйидЬспйБ дсчотйй; уй^Готйй'Эоу ЭпбоЗпдуо'дАо ЭйфпЭййдтЬй gjögcxn bübgKjG^'ngn Ьйдй-^т nfo^ùGn'bùQogàb Ьй^йГоЗпдсЬЬ, Гойц ^йЗтоЬйфдсЬп^й оЭ^'Эо, rto3

Ьй(зб(топ büJnGgKjbrt^Kgnb bùgrtcnn 3«ц'з(™п2>й'Эо ЬйЪд(™3^о<дп дй^АоЬоЬ ЬдД(оАоочо ÇroGù (1970-1980 Sjtf.) ЬйЬпйот(одЬп(ой Ъго(ооЬ óO^RjaO"™"-jgfndc)(o, йЗ ¿gCoonsoTlo ЬьЪдд;Э^о<дп gvjcopiiob Ьйдспотп Ьй^оБдкп-

ЬА^бдй'Зп 63-(oùG ЦЙОЪЙЙ^ой 67%-3(og, beißen jnnígrtúyo'g^o gùjrtcibob S/np^ii "ЗдЗцпй^ой 30-(oùG 29%-3(од (ой bùjn^Bg'gfijGgn дй^ГоойоЬй —7-(ОЙС 4%-0(ид.йЬдот íofooigbTlo bûbùJnGKjn rtybgrtbgiob «jnróBorogiü (ой Bobo Ьйдй^Лп Ьй^'йЛВодЬЬ "ЗпспоЬ ЬйЬдк;Э^оа)01 b^rtgde-grtgiob дпЭЗдвдСуойЬ ^Э^ЬЗ^С;0- Ьйдй^Лп Ьй^йАЗодЬоЬ йЗпцйбдЬо 'ЗдЭ(')о'уй(<)5(Ц1>дйсг)(ой оЗосо, rto 3 ^óBnyn^oK^o «gnGjogiob дййц^дЬИо "SggbÇùgffjûO) ЗиЬйЬртдойоЬ ЗеклЬгодСй, Эй^ГойЭ Ьййй'Ьгон 'дЛотодсосотЬдЬ'Ъд 5б(ойЬде;оЬй (ой ЗЛодйбч'ЬйцопЬ "SORiOa^iÇ ùrtbgboaiùfo "Эдоцдйр^й дошйГодйй göJrtroÄob b^grtcnllo 1996 Çc^ob (ойЭ^ддоЬйспдоЬ Ьй^йГосоддр^пЬ büßütmo bùJ(r)Gg(mâ(,i'yGaob Ьйдйшо Згоц'ус^тйй'Зо (568 Эор^ооБо (ц;йАп) jgAdn bgj^nrtob nèogjggbob ^о(ц>о 79%-b 'Sgûç^gGcoù, bùbgpjBÇo'gnbo-16%, jron3g(<)6(jo'gsj;obü—5%-b. йЬйр^Эй до«)й(одййЭ ЗоосоЬпдй ôûrôjgô'^ô'ilKi0 ЬЙ;]ЭойБп(ЬОЬ ùYjQORjgiK^pi&û. ЬЙЭ^ЬЙГОСЧ^ ЙЭЙ6 ЬЙОТЙСЙЕОО йЬйЬуй ggrt ЗЗпдй Jrtngù^o'bgè'g^o Ьйдй^соп Ьй^ййЗоусЬоЬ YgbtogigSbb Ч6 Зй<г)Ь З'уТкмчЬй'Зо, Лй(з ¡^йЭпдк^об^й CiggGb Bogrô й^м^дй^куп ¡yiOojgpygygÄoai. Эй£,ййуосг1й(о, onSo^obob Зй^й'Ьой "йййокугчБоЬ" Vabsogüú'Sn, йоЭдкупц 'Здадэйй 11 ййБугтдпкудйоЬй (ой 60-Ъд Здфо З'дЬ^д&пЬй^йб, йАй'ддйо ЙА ййоЬ Ù^GoTIG^^O Ьйдй^Гчп-Ьй'З'дйЭйдкуо Ьй^ЗойбпЬоЬ, bùJciGi^ob (одйк^оЪйуооЬ ^ùGbortyogfmgbobùongob ЛйоЗд 3ortj3ô,,Ga'rjR;0 BYj'tJüobob ôûÇggob Tlgbùbg?). ûjgg •yG(où ùf^oGoTIGrob, ЗЙ^'ЙЪой "bùboRjwGnb" Э1)5йдЬй(о, йоЗр^оЬ dortoooüßjo ЗоЭ^'г)(одЬ(тзЬой yßbn'grto fjortBg&o, Зй(ойЪод5тЬ-"Ьй5й", "oRnüoßrtnbo", "fÇggfbo", "З'дЭй", "•gGojù (oo3(mn96¿(i" (ой й.'Э., BürtjgöoGg^i^o büJ3oúG(nÜ6 ûBioo^rtgbù Зойоотй(ой(о bùfôgjc;ù3n (ociGobdogbgboco, ЛйЬйц übnrtßogfmgbgG ВйЬ^Ьгоодо oGgoroBùQoob Ьй'З'дйр^дЬдйоЬ BgTlggoäoo).

з 'ЗоО^З^'6 Bbbgopj; Ьйдй^гоп ЗйсойЪодйЬ, jgrtdoiío 'зСоздйЗйцдЬЬ ("or)äo(mobo", "O^jBo" (Ой ЬЬдй), 5-7 ^К^'оЬ Эй63о(™Ъд Ùf0(3

ЬйЛздц^йЗп cMoGobJogAgioo) Tîg'gÇ'gbgboùm шйдо оЗ Зо^одоо), ГопЭ 5йЗдоС0(ой Лдзк;йЭй (ОЙ Зйшо ojoGüGb'grto Э(05пЗйЛдс,)?)й йй ùJpngga» ЬййВоЬп' "ЗдЬйЗкпд&с^соййЬ. 8й^й(™по)й(о, йЗ bGob güGBügE^DÄüTio aibop^obob

■gBnggrtO^Kin "ÄigTiga);. bi.Ogirtn'So" ЗЪпр^пд; 1993 ^gcjb bóg^Jrán rágjGJüSá'bg (D^nbirt^ö 284,0 ûoiùbo Зб6. 050 OnbOûrtjoù ¿jrtùpooQo gßj bübjngjn iúTifoni^b, rtmOgçmbiQ б§йГод?>й>й gb ,g6nggrt3ùcno ilf">30E??K¡ni)fí'í>í!} büb^ügcjc) Ye?0'1 £оо>^уд<ЬбЬотбб ^6j6g7)ortgüna>. ¿G^Kjoi^ogrto Ofo^nflùrtgnâùô J.J'jmùobob, rt'gbmügnb, gnrtobù bbgi>j,óG ¿rtbgâ'gç™ búgüjrtn bú^úrtOngiTln.

1996 Çcjob 1 ngcjobnb dfo^mGürtgnAmn bùjùrtoiggpjjnb bmQOúcj'gró-gjroGnOoj'grto oGojcirtOùQoob bùbgc^O^ogn (ngiirt^üOgG^ob üfofonQbgib gjgg0^og?)6fig?>ng;6 bùQùpçn g^JronÄob 19358 bà^rtOn, fooOgKJo'ù Ьйцбр^п búJp^cjibrt'gGgnb Зпцдс^тЬбЗ (1996 ^'p^ob oûGgùrtn-ogGobo) "Здбро^пбй 317113 ûmùbn p^ùrto. ■ Обо) Tlnrtnb J.OTÜnEjnbTjg 9pijonnc>ù bùgôjrtn Ьй^ййЗпоой BbnKjmjo 14,2%, 3ù7!nG rtnpogbiiß b^Qù^n

bo>J(T)Ggp^ir!)'g6gü3 TîgùpoftoGô JgggGob OonpjoüGn büßüK^n biJmGgcjäfoTjGgnb СбЬддбГпЪд Здфо-55,1%. boJùrôcnggKjnb rtgjyinGgäb "ЗогооЬ Ьйцбд^п gùjrtcjbob Ьй^ййЗотб foùnçgGroJnœ ¿nrtggK? •biÇQnEi'bg^ оЭдГодспоЬ 3bôrtg-b^grtmn йбп^дбпйоЬ 18,5% )a>í>ocjobo Здгогод ú^o^njm'bgú), Зй^СпбЭ бЗ Sbùrôob bügújfon Ьй^ййЭпспй ^ок^Зй bùQùfmp) búJoGgpnüío'gGgob Ьбдйотп Зоц'дй^пйб'Эо "Эдбро^пбй Gb(l)j™(T)jol6,2%. ЬЬдй rtg^onGgäTlnQ bügüjrtr» b.s^ùrtOrocoù rtonjHgGoiù bùjGùnjo iggfooû, Gù^f^ùG Зйото ЬддсоАпотп ^пбй GtnjmnùG búQücjn bùJnGgcjJrt'gGgù'Gn Зцойдй. gb оЭй*Ъд Здфуддя^дЬЬ, AnG bàJùfoaiggRjob ¡J33E?¿> rtggooiGojoiG bùgoJrtoRj RüGnb^K^Go ûcooùG ^ЗЗ1^" BbGnb'gEjo OnjùKjàJg gójrtnbb ЗоЛ^бЗпЛ ^ПдЬ'Зо. AjjbôGoTIGigoà nbnß,foo3 bûQùcjn bùJmbgc^brt'gGgob bàgrtoici Эпо^Епсойс/Эо jgrtdn gájrtnbnb bnpjc) ЗпбйцдЗдйпш

■Эдй^апбй 78,8%, J.OTinsmnbTln 83%.

GgbàGg отлдо - "GnGbGófógügcjjaiú bùgùjfnfn 3ci3búb'griigcbob3üíí)jg(5nG¡y3K;n irtnbgcjOg&o"- gdcjgGg&6 obgcn bùjoaibgib, rtn^nfinQùù

ЭгнлЪпдбоЬ "3gb\;6gcj;6 ЗоЭЪЭййдЬдк^отг» ¿o^oejn^oô, bùJoGpçob

gùgofogobù (об bügüjrtn ЗпЗЬйЪ'дйдЬоЬ brt'gKjyogù.

ЗйГодз^об^пЬ gc^OT-grtoio OyGgbiù: bùjortro bójjnGgEjo bûjortio ùiogojsnûb jçù bùjortn (orttob. 050 Ъпйцпз^спдйб bùgôjrtn b;>Yùrt3ng<!>nb Зд7)ддго?>оа>. 0Э050З, oGjcjnb'grto bùgùjrtn «gortSó "Bürtjb gGß> bJgGligfóob" ¡oggo^job: 'Зддслйдй'Ьсосг) ЗоЗЬЗйГодсЬр^дйЬ йтЭя^дйоц ЗЗ^^З^06^ ЭоЪбгойЛод ¡ЬбЪйЛЬ, jórtgo bùjnGcjob йЬпйфоЗдбфо 3¿cncr>gob bgEjSnbú^'gíone o]úbgi7)n. bügüjrto Зойдз^пб^пЬ ooügnbg&'gAgiá b'y'nrogpo 3ßigm3ürtgnäb bùgùjrtn ЗоЭЬбЬ'дйдйпЬ (лдосп bùbnùoi'Go: (ortngpnpiJi, böGconmii, Ьдс^ЗоЬб^З^п-

bógójtfn Ьб^'бйЗп ggrt Sdùjj^ggb Çùrt3i>5gâùb, org n'brt'gGgäb

ЗпЗЪЗб^эйд^спб 3na)bogGg?iob ioùjOùgngnEnginbùajgnb. ùGngtoG jùGnGTxiSn-

grtoü nb, rtn3 3ôCî)jgônGj)'gR;o айЭпддк^ддд&оЬ yTjrtojiçRigÂnb (3365^7)1)6 ЗпЗЬЭй^зйзе^о. 3n3b3üAg&K?oboaigob büjnrtn iortnJgbob "3gJ3Gù дЗуйГ0з<Ьб 3ûrtjgôoGaob 'ЗдЗ^за ^gbgib: ай'дап Зуо^ддс;Ь (ой jjûGbùlçgrtn Sobo oG(5grtgbgJob bggrto YJ ^ ^ Vj ^ П О К? U<т> ürtßggüG«; Зп^^п^оо oGgoortBoQnó büjfoGtmnb ürtfiggüGnb ùAbgbioônb Tlgbúbgi. бЗ ЗпЪбпот б^Гоц^дЬб

ЬЗао^К^о ûù3(T,J3K?333<b"> ййЪАоЬ ЬдаЗдБййцпб, 3n3b3ùAoàaK?o>ù Jü3a°b BncoaEjortgió. bùJnGcinb ЬбЗпЗЬЗлАайспп oigobgäg&nb, "góbob, ü^rtgcngg а^0£э3пЬ б(0£,ок;оЬс> ànrtnôgàob 5бсг>дйр^оЬ\?о6зЬпот

ab3mnggBgbö ЗйЬтЬгоодо общпГчЗйцпоЬ bö'B'jjüK^gbgbo, rôggKjùSù, ö^yncogob b^oS'gcjnrtgiob bbgüß>öbbg6 Эдото^дЬо.

ЗошЬпдБоЬ абБдоотййдЬбЬо içù gortSortgàù'ba З^^ЗдсодйдБ ggnSnOoj-grto, Ьоцобрт-дсоо, í^nj/íú'go'gímo jdù bbgù ^¡¡¿ortgbo. ■gùj^rcrtgbOTùG jùg'BortTînù ô'gGgJrtna-jfçnB.b^'grto îçô grtngG'gK^-

63 дб^пАспб ЗБо'Заба^озббп G^okjo а^зз^з^з^ йгхояэдБпЬйпд абЪпЗдбЬ, bnp^r) obacngio, fóngnfinyóó 3o(onb ¿rtrcQgbo,

ЗпЗЬЗбАаЬа^отб (>ЗЭ00^° s?6 ЬЬ;]П6£™ПЬЬЙ>ЗО •дЗосоьфэ^оЬоЬ

ЗпБо^э^б, ЬбаАсоп;« ЗоЬо JG330' ^Зс^КСЗ^ЗС?06 fôùniogEnàrônaùR) абоЪпЗпЬ.

ЗоэтЬпдБоЬб {об bigrtoonjo ЗпшЬпдБпк^зййспб ^б'д'дЗзк^бс;

"З^ЗЗб ЬЬдб(обЬЬдб oogortrvgpçn ^'nEáBdcigr^üo, ГооЗк^з&оц ЬЬдбрпбЬЬдб-Ббо^бй? абБпЪпр^ьааб бЗ 3(огоЬк;>аЭпЬ й^к^ззэб0^- (збп2>пд>оь ЬбЗп ЗоАоо>6й;п Зо(оа|Г,Зб: Зп^пдбЦОоЬ отз" йг>з<!>о; ajnGdOoj'gAn cngnconaäo; АбцопБбк^'дАп ЗтЬЗйАзЬоЬ mgrortnù.

отйБбЗз^ойпзз Jo(i)C)Ä3(b'3n, fótnpogbüQ пАо-ошЪо ¡^бЗйдк^пЬй'Зп

■bnftogrtoin búJnEcjnb ^бБбЬк^зйб bßjgiü ЗоткпобБбц?, (bfç'ba ЗБо'ЗзСзй^пзьБпб bùgbjton «доГоЗьЬ iJnGsçgb 'BgbàdKjgbpçnbù SyojoggKjb 'ЗдЬопбзб'ЬпЬ bùJnGac^o, ЛтЗзк^оц "дздот я;б ЬА'дя^бс; toùûjSùgm^jn^aÂb ЗЪбйсо BncnbogGgàb. gb "3andp^>a<!>;> ô^JS^ÎÇe^ übcjc^njj) Júrt^üij; 'ЗзЗ'д'ЗбздЬ'уй^о ЗбСозз^оБ^оЬ ЬоЬфзЗоот, с^оЗзц^оу gSyirtgâù ойБйЗдсэГопдд 3C?adÖ(<i™G'3i?-öia"bü0'3«:3K?n Ôadf'0Jn,J ô^nyaGgàùb. pojngb З'ДЙ^ЗОЗП •gtocongtoonnbü ЗтЗЬЗбЛдЬр^зЬсоьБ, З'д^Зпзб^ пЗоЬ фбАдзазб, ш'д rtn^nrtn bùjnEgKjn 'дСцэбот fui rôù ^bög;, rtnftnrô ^ОЛЕ^ЭгЛд tjjaoo rtg^anrtgigG ЬЪзб. cnûEùSgiçronga GMojagnGaSo ùrt ùrtbgânib ^дйоя^Зббо, бЗофоЗ jnG^c^ 3 JUtjCoo ùGjg^gïn

BnObBùrtgigKJOTù айЗпззс^дзоЬйтдоЬ. CiG^^of^iob úAbgGücnmüG arôoiùg) ЗтЭЬЭйАдЬзк^отб ЭослЪР^СОЬ "ЗдЬ^бз^б ЭгсоцбзЬ Здслсо^дЬоЬ ôûrtggg'g^ bnb^gSùb.

OùrtjggnGjjOb слдсоАпйЗ joù 'ЗзпЗ'д'Эйз.ь 3ooobmgGnb

r3gb\(63Ejobi.5o3o £oi>^33(og6ßo,yE^o Зпд^пЗоЬ 3gcr>cojogio. grtm-gfoo) ùbgco Oycnnfob ^йАЗпй^азСЬ ЭгсЭЬЭбйдЬзк^слб фоЗп^ю^ой. a'yEjobbSnib

ЗпЗЬЗйГозЬдяпотй ioùgtrgùb ¿jnJo'yrt JJÛ'Î) AmBjçgibùQ aùùRBnàon

gAtnGonrto ùG 3bj,ùgbn J0336 ЬбЪйГоЪз. 333KÍú%3 Bg^ùto a^grt^^gi'a^oi ЗпЗЬЗбАдЬзк^спб ¿oJmcjnanü boßoüEj'grt-gjnGmSoj'yfin

iogBoartùgo'gEjn ЗбЬйЬчйо>дЬс?дЬоЬ СЗдЗпЬбзйкн), Qbfogrtgbob änAnbgio ùf? n^ùbnb 'SgSùtoaaGc^fjiù, bjgbo.ûliôgo, bùJSoùGnâù 6."3.)

aiongûçmnb^oGabncn. b'gij; ■gajfnn З35 а^бзпшьАзйбЬ äo'jjEjmbb 3.^-дЗЛпЛо'дс^о goinfcjcianà ЭтЗЬЗбГодйе^оЬ ¿033"Ь (ijbnJoij1<<)ùigoj'2Knn (об^зАдЬо, «зсоЬо, jnGbaf^ign'gejn?);), ЬобЬр^здйотйб

ЗпЗб(осг>з?)б,Зп, ùf'SOr'JcojjQGybo obngcogboba'asm <gùba'3Kj(vi?>b0>& TJabobab JOÖ

bbgü) лБйя^оЪоЬ Ьб^Здуя^Ъд ЭгоПЪЗбЛдАк^дйЬ, гооЗя^уйЬйу абйГ)Бпбо> 3bj)6gbo bciQo^Kji-jfíí-jjPiGciOoj^jrtr) (oí (oyfliia^^íí0?]^'0 3ùbdbnûor)gbi™;gbo, Tîyojpmyiù "УЗ^уБ ^йЛЭтд^дбпдпо (icificnCoß Oo^nb GoOíogyfoyin (öOynp^yÄn), ЗйбаЯйфоЬфдйо, Зй;]ЬоЗбя^оЬфдЛо (ол bbgà. ЗпЗЬЗлГодйдя^соб £)fi3nßjM*);y>obü («à йьЪАоЬ ЬдаЗуБфйупоЬ ЬйпСедгоЛЭьцоп-Ядтецо'уйп bùoj'jjdggi^où ЗлЕдя^Гоо a^flnyycjgygjn. ЬйЯпЭЬЭййдЬр^п ЗлБуя?" ¿rtob ЗпЯЬЯлйдЬдяпокъ Tîgrtfiggoaxi дйтойЕпппйл, Л«Эуя^п(3 йлБд'дотуБоя^ол ЬоЬ(5дПб(5т)Ао [oüjgortggäobütngob ^оБлЬ^'лго ЯуЯ'^'Ялуу?)'^^'" .ЧйюфГ^йЭдйпЬ ЯоЬу(пуп<л.

aüGyncnúfógbTjím JggyGgbTlf) ОоЯЬЗйбу?)^ 3<JO а6Я<1{ообГ> biVbûrt'bg ¿СОЙ aioio'd-gc^^ío (пй o'brißjnrtgü'acjüHj, йГ^Яд[о rto^oirny ortaiiGo'byi'gp^o bi'bnjyißjng&ü. gb GGo'SgGggjingG^c; 7jrto)7)K5gäb Ьл^ЯдЬ biJoGç^ob OÇirtOngiE^gbbù '¿où g^JrtgJb, (опЭя^дйЭйу VjG^û &¿>"<"gó^ob\?oG(oG àCnà nGjongojTi'yiKo'gfoo, irtü3y[o ЗпЗЬЗбйдйдя^отб grtoinic^ogo ЗоотЬодСйу. 3(o3b3ùrtgàgpÇ(ï)ù 71 *0^0^3^° ¿¡SbciRJTjg'gAd bgp^'Bg'abgig-цппй. mùGùSgcnroogg Зпйм&д<УЭо ЗпЭЬЭйГодйдй^отй 3rodrtüni;>3 отйдпббсло nG^a^obgbnb foùbùQbgùjo <дмптп aùGgncoùfogbù ЗЗгодй. ¿Ычд^уЬй bbjJnGsjnb bùfonbbnb £обЗгтддод>д?>дргпо gjb^yrtgn'bü, -gbirtobbco b6;]d6gK?bù ц>6 3o)3-ЬбЪ'дйдЬб'Ьд Ьб^Яддйп й'Ч°лзОзЯл bübü3¿fotnpj>(ogJb, Яп^Я(од?>г> gjnc^np)nVlrí'n boGn¿)üCí),gKjn З^оапЯйГодп&й foù ЬЬдл. ¡у^Япя^оЬ

ЬЗдуойЕ^йо J^b^Kj^üyogio ЯпЬЯлГодйоЬ

JTJKJô'^rôi'b, Огг)ЭЪЭбАд&дЕ;о,'й yn^oGob o>3¿.£;sjg<!>nb Tlgbübgi bbg¿.

bàbgEjOÇogoTJo Зо^одй'дя^пб güGnGo 3n3b3ifogâgcja)ù '3(3E?3<bnb я>лудоЬ "ЗдЬбЪуЬ. ùbgoio дйБлБп Зос^Ь-депой Ьй^йАшддд>р>Ь Зьсоя^ьЗаБ^пЬ Эпдй 1996 V3K?b.

Я^ЛддйоСа'др^о bùJBoiGninb aiGbnrtyoyc^g&ûb 6;]gb grtcno Смпя^я?

£)г>6ЬлЪя?3<11'ЭЯ^" BoTiùGn - biJnGKjnb ö^goßiggbob Этц^дччйпЬ бЯйЬслйб Ь^Сплуп "brtgjnb 'a'brt'aGggpmgtogíi. jr>Gj,grtg6ynnb ЗпГчсойдй'Эс) biJoGp^ob ö^grijogob Зпудя^пЬоЬ 'bf^joù Ьл^лГчЗоЬ (çjciAOoli) ЭотйдйСоо дйофдбо'дЭпб. лЭп^оЗ bügüjrtn 3npj>oßojr>b ЗоЪйСоб, З^З^-З^то, ЬбдЗйГооЬп ЬоЪ'дЬфот алЭодя^пЬдй'дя; "JGgb ЗпотЬпдБй böJnGgcj'bg joü (олпадаЗсЬ ЗпЬо aàgniçgnb 'ЭдЬйЯя^п Япудя^пйй. Здпйу, ^gíofig^JÍ™ nJGgb

bàJnGgEjSndAùoôob УЗЗК^Ъд ¿>rtbgí>o (ол fijùrtû co^ggóGn^

nJGyb bôJmGgd^M) ЯоЯЬЯлйдйя^йЯ^д. '¿flóbuiúG 6ro¿Gúgpj>g?>o ЯБо'ЭдБдя^ччйй л*]3b BiJboBùfc^'gfôùto SobgAbgà'gp^'c) д>6 Ьдя^ЬйуГодя^о ЗоГопйдйоЬ 7)g¿]3G¿>b Ь.ЪЬПЙ^ПП 3gosoggcja?>r>biCf>3ob bùJoGjmob TíybbiigGüjo. ьЗ бЗпуйбдЬоЬ Çûfoeù^jyJnoi aûJoôÇygggû ¿дз^лц; я;лЯс)()п(одй'дя^ой bög^Jfon Ьл^бйЗпшл bùiBobnç ЗоЗ'Ьбя;з&йЪз, jgbKjogoyo'grtn bdgQnóKjnb^gJnb ortbgbnióbá (ой bùgûjfooi ЗтЗЬйЬ'дгодйоЬ 3ùç6EJ ^пБдЪд. ЬЬдй(олЬЬдй büJnGjrjob bübüJnGpjjn KÔLJÎia^0^ (büJnGgEjDmdAüoÄob pifôjj^Go'bùyoojbô (ОЙ búbü;]nGpm(T) 36(06j,nb G(iro3ü(5n'3(mn ЯоспЪпдбоЕ^дйоЬ a,1>0,,3üK;,>bVri''3ancr)) йдйЯСо'ЬйуопЬ ЯпЗ(опБййд dnfóobgftnb 71g«júbg5.~>bi (05 Tig^oüfogánbúoognb ЗоЪйБ'ПзУпБпя^й^ ЗпадйПБпб "il^d'1 Лдлс^оЪйуиоЬ

jngojoßogGßo (jt) 7)дЯ(одао дпЛЯд^оок

at

ji=---

3c + '3t

bùjaùQ Û' -brtob bùJnGjsjob Bùyni?3n') OoQ'gEjnbö ЬобБйкпоЪ(т Здйоодэ'Эо; "3, - biJmGpjob TlyOobgc^ó (TJgOn'boiogù) bùùGùcyo'bio Jgrtorejuob f)ùG3ùgKj(T)-b6,3o;

3i - bùbùJmGs^n Oifoùgo bùùGicjn'bc) 3gAonjoi)b íyóbú^'yobTJo; t -JgrtnoRjnb oGfogJbo.

ji - a^OnggGgi'gcii oyrob bùJnGpçnb aùyosçgnb gmGùGojnb oGùrjoV

OTÙG grtoiùju rtgöKjo'büQoob ôgGjDgQogiobù ÇÙ inrtoägjnb gófibó'bíngrtnbia)-gob .

liùJroGcjnib 2>¿yn(j;yob (bbJnGgpjjirt'jjGgnb) ¿rtn^Gn'bo bbgùjuùbbgù gô^oom bbgoi«ùbbgù Здото^дЬпЬ tobb3ùAg5oa> bùboc^on бБ^'ЬАо'З'Зо ÇôrtQoùjç^gGb бЭг> oi'g пЗ bügüJAn boÇùASnb ^ogjob "Sggübgäöb n3 bü^örtGmcnü bùJnGgjrj-àfo'aGgnb bügfioin Яетц'дк^оЬй'Эо, СопЭр^дйоц OnJOgjogigG ОоцдО-дк^' bi'bùATig . bùjflg gbgbù ùrtù ■aybùdRjn aùgoiçggbnb rtünjogGmirtng 'Bgfpbgäüb, ofoùOgg; "3g<g.ibg?>ùb йсЛАоЬ ÇoKjob ^GbVbcjgrtnb Од'Нздпйоо).

(JrtùjDnyo'gc^ùco nygGgägG bùjjmGcjob fogicjjo'bùyoob bùG dotoocobjo Ogcn-с>й>Ь: gJbggGbo'gA«, aùGbûj'gcofogb'gKjn JOÙ "agrtßggncnn ö^yosoggio ййЪйАЪд. сгсйБйЭд^Гопдд ЗпАпЬдЪ'Зо ojùAcnmyiogbù fôgùpjjo'bûyoob níío йпц^т

"jnróOob a^GnygGgäö . gb ùobbGgiù oGnrn, rtnG "здАп Одфб^о ¿«gübgigG ùAù OúA^ít b^íJnBp^nb bùfonbbb, йА^Здсо yoiçgob 7)дЗй>апО GnGbùb'grogbob TJgbùdK^gb^'iobôb. ùO bû^'ùAGogàTlo (rtnariroy Çgbo Obbgng^n büg^JAo obogJ^jgAnù) 3yi)(Dggjmg?K) artJGnàgG Gg¿ Onbgribyb'yEjpi&ùb Gôçùfmn ЭоОЬбЬ'дАдЬпЬ а^ббфпйЬ.

албЬбудотгодйоо) bcjQùjçn gcjjrtnbob г>йфс>р™о Gùfojg^joGaob bob¿-

gOùTlo. b^QôKÇP) bc>go>Jrt(i bùty'ùrtGogbo ¡ь^фо'дйби; GnG^nejgnàgG bùJoGc^nb ûbmfo^joSgGgnb «gnrtGnrtgàob ¿AnygbTio, OnGbGûrtgigK^aiù оВ'дпАЗпАдйб'Зо bûJnGjmnb 7!gbi>bgb (ô^Syniogg^ginb, 73og,obô3ùE,>o%o(T) fôgjfÇùOnb ц>6 ЬЪдйспб Gg'Gggeibocr)). oboGn ùbrt'gKngbgG ЭЛбдбе? пЗдАбцпд^Ь (bùJoGpçob TîgGibgi, jçùbàrtobbg&ù, ai>bi>y(>ß>üR> 3o3'bûfoy2)6, «jùbgàob i^^Çgbgiû bbgù) [où A^q Gaiùgùrtoù, bùifu^nn

BnObGùAgâgc^'bg bùJnG^nb Gciyn^gob bùG'yîtanb Ойбд;>(™<ддйтдлСо Здотгоц>дйпо) joù ffjiirtGgbocn.

GGo'BgGg^ogùG ù^aoRnb <>j¿>ggbb nbgam «дпЛЗйу, Ao^nfôoQùù "дАьБйло-

'ImGjyi" (b6bgcj'3gjfi)'yK?gbc) gAamgfocnmAù Bbbgnp^ едпйЭдЬЬй jo6 Зцойд

bù^ùfoOngib (goAGgbb) TJnrtnb, ¡yj)(™'tibb3<'iftb irooyosmganùb,

(jGnbn^n «дпГоЭоЬ bùbgc^ncr» bügijrtn bàJGnb Ijr'ùAGngôob GgâùAcngùb А'дЬдт'Зн "OüggioGó^tübob", Ьок^'Ю büJirtcogycjnTio "jnjù-()i4Cj>ùb"-b ЯЬАпд). ЬпЬ^дОб'Зс) 'ЗуО'д'ПйудЬ'дк^чй

iç^GiTjjjntug&gKjo ОоЭоАо)Д(™д?)й "0дАГ|дГ)Ц1й()Ъо6а(|", АоЭдк^оц

"¿l^tPiSJOf? Ьйцйк^СО Ьлуй^йп ЬЙ^ЙАЗОТЬ bûû^jTJùiiaiù ,|(г>ЭЗ(ц>д;]ЬЬ. 050 OnoQügb: тупслЭтЗЬйЬ'^АдйоЬ (ОЙ bùJmGjmnb ЬЪдй й^о^А ЗдоттсодйЬ; bûJoGpyob ¡уьЗпяоййэйй (айЭлщаБй) д>г> ЗоЬо ЬйЗетЗЬЗййайкусп angobgigäob (оуЗоБЬ^Айцой; ЗуосоддртдЬоЬйспзоЬ йЗмЗ'у'уАйуо оБ'ДоАЭйЗооа) büJnGgjjob 'Зуй'дозпЬ, ЗйАуоАдйоЬ ^йЗпууСуЬй; «дйЬуйоЬ 3(4;]Go(mo Зпкуофоуй; Аззк>йЗй Зй^йЪпоЬ "do^Goo); (ойЗй5з<Ьпот Ьйдй^Ап ЭгоЭЬйЬ^АдйоЬ ftûajûAûicigâù; SmoibcigGob ЬфоЗ'дстпАуЬй (ой ЬЬдй.

ЗйЛууфоСйоЬ gAcn-gAom ^TldyaßoybgyjAn ЗАоБуоЗой Ьй'ЪйА'Ъд cbg3e)J-Зд(одЬй. йЬуото ЪуЗп^ЗдспдйоЬ зоъйбой bggyo "Jygfy'ynb bùJmGfmnb ^'йАЗй-03^'JK? АуйС^о'ЬйцойЬ, Айц Ьосоцодкп^дйй оЕ^пАЗйцооЬ ййуАцд^уйоЬ, 3<оэьэйадйд(ц;ог1й y",'jAù(o(ogàob й£>здаоь (ай^уозуйоь), зйспо dü03ob TJgWJ'ûgRyob, ЬйЬ'дАддкуо -gAmoyAimoàob gpiAGoAgümb (ой (ойА^'Э-дбдЬпЬ ^Ъпо). йЗоЬйотдоЬ ¡^ooyyGgJû ЬйАдуцуйЭо (оо6оЬЛодййо>й ЬЬуй£ойЬЬдй ЬйЪууйо, ЗоичЪодБоЬ ^(оАЭоАдйй, цйЬй^'уйоЬ Ь^оЗ^куоАдЬй, b6*bc)güß><o-дййЬспйб "дгбитуАсиоЬй, й^Аутуд ЗАдЬоЬ айЭпЬЭй-^содйй, Ьй<доАЗо ЬфпкуоЬй ¡ой o3(ij;ob 7)gJ3Gû, biujfibßc) й'ЬйдБо(™дйо t?6 ЬЬдй. й'З'З-Tlo ЬЪуй Jü3yCgb"do ьйцй^о güjrtoäob дпЭЗйБод&о (>goA3gí>o)

уудКуй'ддАЬ йудшдйдб 3ùAjggoG;y)b ■Vj'GoqooîoùG Ьйдй^Лю ОпЗЬйЬ'зАдйоЬ ЬА'Д^уоуоЬйсоуоЬ 3|')ЗЪЗйАдйу(5;о)й OfitübmyGnb 'ЗуЬйЬйЗоЬй(о.

bùgùjrto ЗоЭЬйЬ-дАдйоЬ J-JKJÔ'.J'1" i'Pnfí>33K?yb уоукупЬй ц'дцпоЬЬЗройЬ Зй^й'Ьозй'Зп Зй^йяуп ЬЙАОЬЪоЬ, Й(ойЗой6О>Й ^йСЗАтд^пйоЬйтдоЬ ЬйЬйА^дсЬс^р! (¡y>Gbüj*]oiAg2>o<n ййу71ду2>оЬйо>уоЬ) (ой <дйАахо йЬоАфоЗдСфоЬ biJoGpmob йАЬдйюЬйЬ ЗпЗЪЗйАдйдрутй ЪдкпЗоЬйУу^опЗ «¡йЬуй'Зо. йЗ ЗоЭйАоСдя^уйос» "зй(оАдЬй(о (оо(оой bùbyi^G^'n'gmb Апруп ЬйЬйЪАп дуоСоЗоуоЬ ЗоАойуй'Зо. bùJ3g ob йАпЬ, АюЗ ЬйЪдсуЭ^ощп jüGf)G3ßjgipof')bü3 (ой 'ЭуЬйййЗоЬОй оА^йСодйЗй ^(ой (ойоцуйб ЗоЗЪЭйАдй^дйо (ой bü'bo)j6(0(4gi¿> ùAùjyu>o(;yboG(ooboyAo Ьй^ЗойС ■ЗАй^'МоЬй^йб. Зй^йкупотйй;, й'З'З-ТЬ Эо^дЬ'дцпой За>дк«о An¡>,o уйСпБдйо, AoS^yüoQ ^f^üü CJ^'J^O^JG Ьй^ЗойГ)о2)йЬ 3¿Ajg5nG¡yib ЬэддАо'Зо. йЗ jùGoGy&ob ("йцуйЬ туй^удЛЬ üpoyyGybgG ggtoyAù«;7)Ao Ьйуь^Ао jmOoboù (ий o'gbgoQoob ЬйЗпбоЬфАтЬ йб^о^ЛдЬ^^Жуо ЬйбЬйЪ'уАо. Зй'^АйЗ yb оЗйЬ rtw(on GoTIGûgb, Аг)3 ЬЬзй JaagGyb'âo (ой^Апдо^о 0й3оу(оо(туйй 7)уоЗ(ц;уйй ^(uSofngàYJK,' o¿]Ggb Gg?>ob3ogA й(о^ок;йЬ (ой Ggàob3ogA (oAnb. отпаичэ'лцпп jggyûGo (oAmnb упддк? о^ЗЗ^К? ЭпЗдБ^'ао. o3yn<agà6 '¿¡Соуйр^^А Ьо(5'дй(з(1й,Зо, АоЗдкуоз ¡^öGcibo'bioyAgäü Зотд^о fóo^o щй^оАдйоос ЗоЬо Ьо(оо(оу, ¡^ùGgoojùAgâob [ooGg, Ьоцпоууцп^'дА'дйпп щйЬудкуоййСо, й^Адотуд ЗЬс^рупо ддпбтЗо^оЬ 3(о^р)ЗйАдпйй.

Ап^оАц ßgi")äo(^>o6, büjüauiygßootlo ù(y3ogob(5ai>(3o''j(ty-3b(5')dùgg5kj*jfi)o bob(5g3ob ЗоАойуй'Зо Зт^Эд^дйууй yùjrtoiob QgGgAùKyo'baÂ'yjiyo ЭйЛопупЬ ЬоЬбуЗй. ЬйуйЦАо Ьй^'йАЗоуйоЬ ЬйЬй'Ьйо ■jAmogAmmigä'by jû(oûbgcjob ЗоСопЬуЬ'Зо Ьй^оАо '¿ЙЪ(ОЙ дй^АоЬоЬ ьЪй(ц>о .VmGynäybob (^>ййууо(ойу?>й.

Ьй^ййтуз^оЬ ЗслйуйюйоЬ 1992 Ijr'^ob 4 ЗйоЬоЬ №522 ("й^дСо^дЬй "yijrtoäob oi6gob',,j'jjs™>giob "ЗдЬйЬуА" оЗ ЗдЛор)ц>'Зо пуо Ьй^йСоБЗ^уйруо 3ûdï)VJ0<)l) 'уЗзЬдЬоЬ .Чойуу^о 3(з(од(^'('1Йй (ОЙ OÛG ^ЙА yyyj^o Ао^'оц ошйЗй'Зй шйдоЬущбкуо уй^АойоЬ ¡>,йГ)уослйАуЛоЬ pjùGboAyoy^iyâobùoiyob.

Зй^йЗ оЬпц 'gßjoö ùcwGnTlGnb, (ппд пЗспйдпотдд gb й>с>я>йЭ''0Е?Э^й ойдоЬо "ЗпБббГоЬпо) ùGùrtjonb OCÍlO^gB^gbbúíj, goGùnjoùG

güjrtninb ЬйЪд(™3^пдп rtga-gcjnrtgÄnbü сой jioGßrtnp^ob JjroggEjggàrt bgrtjggli. jgrtdtTÇ Ьйдй^Лп bôjflnôGninb a.sGbnAßngc^gäüb йГчйдотйГоо GgÂôrôogob ^дй^ йГо ЭоЬйЬр^дпййЬ 'З'дс^ойй gJEjgntçù ОЗЙ^СЧЙ ЬЙ(ОЙ(З eroglvgrtggürejná (0й1^сой j/bybnb Ьйдйр^о Gh^ncjgbnb, З^^сопЗпр^о^^БоЪ дд\15п5>°'7)К?оЬ"Ьй сой bgc^olcygp^giob пйцйГх'клй TlgGnÄgimb ОпЗсодЬйГод фдйпфпйодйоЬь).

(иоЬдй^йЦпоЬ (Зйс^дд'О^ ойддйЬй (ой Эп(здЗ'ос™ой

(У^йЗстаЕ?" rtg,)n3gGjoú0íigin, Ьпд;п joûbjgGncn Бй^ор^о jgpçggob ЭспйдйГоо "Ял^ОйЗ^"' ГчсоЗкудЛоЬ йЬйЬой(лд5д6 ЗпЬ ЬойЬ(™дЬй ("й OGnTJgGgc^nJiöb. йЭйЬотйБ 'ЗдЗптйдй'Ьдй'дс^пй 'ЭдЗсоду) 1)<*'Б|](од5'ЗС?п

1. bújürtmggcjnb Зйбс^йЗдБфЯй 3nnçnb дйБоБдйо дй^ЛпЬпЬй сой ЬйЗпЗЬЗйГпдйр^п дппЗдГчй^пдйпЬ "ЗдЬйЬдй, rtnScîgôTloQ "дбсой йпЬйЬпЬ ^^gg^tiGjygKjn bv>j)3oöGni(ib й'дцор^дЬр^пйй Con^rKoß Ьйдй^соп ЭпЭЬйЬ'д^дйпЬ jö'jjGjjn&gbginb Эотйдй^п ^¿¿nrtn. йЗйЬотйб "gGcoö йй^З^дЬ Ьй^^отддс^пЬ ЭотйдЛпйпЬ 1992 ^cjob 4 ЭЙОЬПЬ №522 ß^csjggGncjg&ö "дй^ГосчЬоЬ mùgob'ggcjgbnb 7)дЬйЪд?>".

2. Ьй^йЛотддс^пЬ дй^гопйпЬй СОЙ Ьй^йГчдп •дботодСосппйпЬ ЬйЗобпЬфГопЬ 0йй?лЗОЗЬ ОййддбпБвпЬ бдЬЗ'дЬр^од'дйп ЬйЗдцБод^о-ддЕпддпспп пБЬ5п0'Э0"' rtn3gc;n(3 g'gEJynnEor'igib ЬйЬдр^З^шдп дйБцд^й^поЬ Ьоцпйр^'дГчп ЭйАсядпЬй с;й оС,дпГоЭй(зпоЬ (здБ^ботйБ.

3. Ьйдй^Лп ЗтЭЬйЬ'дЛдйпЬ brtgp^yorgob 3n1)Gtim g'ùjfinbob bggfonb (i^npogäTIa (ЬййпотдЗи (ол Ьйцйс;п дй-^йгЛоЬ Ьй^й^ЗодйТЬ, rtgbfjnrtGgbbù сой дйдд-Лй^д&^п, Ьйдй^Лп gnfnBgJTín, дппЗпГчайбо'Ьйцпдй'Эо) cç^n^grib j g о г> Ьй;)Зой6г)<ЬпЬ йй'Зр^й дф^п&г^пдйсп "ЭдЬбАбЭпЬо ЬйЗЬйЬ'дГодЬоЬ 7)gJ3Gncn, Sbgsoggp^näüTlo ggùjgb Ьй(ипЬдс{)5^(Зп(т' БЙ^СОПЭТЬ ö^ßjAnßgG'gp^o bbliEjgórtgürtgtmjb йбЗоцсоор^дЬоЬ ^йЭсоддБдЬй ЭйЛдд^оБ^'дй^ спиБпЪЗпдЬйспй jt-iBJp^gJbnb ц;й Ьйдй^гоп ЗоЗЬйЪ'дГодйоЬ ортйЗдйоЬ (ЗдотпсодйоЬ) 7)g3'g7bgg?>6-у,йБЬпГоцпдр5дйг>Ь bwjgtoroTlo Г>ддБотй6 ЬйЬйЪ^чо 'gcicrmgtooinîibcnù (oùSggnjjirtgJob ддйс^п5й%д.

ûçGnTlG'gc^n дйбпБдйоЬй, bùjnrôm, rtn^nrty ù7)7)-71n (пй ЬЬдй ^ЗЗи^З^^"' (36Е?»ШС;п ()й6мСд5оЬй д;й СпйЗйб'дс^п ,->;]ôg5nb 3(>с?д<Ьй, ГопЗс;д5(1(3 ùrtgjygp^nrtgàgG Ьй;)ЭпйБг)?>йЬ SôrôjgiJnGftob b<ggrtr>7]<> (jnGjj-gfo-jG^'gK^T) p,ùrtg3nb 7)gJ3Gù cñn^ncnQ ^йГ^ЗпдйоЬ, obg дй^бпйпЬ bggrtnTlo; ^c^btxgoQníogb'g^n dn^gGßn'grtüco Ьй'Ян'Зп Бй^'ййЗоЬ ^йуп^длЬ йдЛЗйк^дй; ЬйОоддс^йЗп Ьй^ЗпйБийпЬ Зп^дЬАп^дЬб сой ЬЬдй).

4. Зй^ддфобапЬ bcnQoûcj'gfo-gjoGnBnj'grtn ùrtbob i3'gGj(3ngäob, Oùrtgg^nGjjob ЗйСпспдоЬй («й ^^ЬЗЬ^З11^ "ЯдЬбЪдй (ооидсп^йцойТ)« айЗоот^Здр^п ЭпЬй'ЬгодЬпЬ Sn^iùETigÇnGop^gÂob

soù'b'gb^tçgb ЬйЬ\?йур^п .ЧйпцйбЭо Gürogg^nG^TJo.

5. ддпБпЗпд'дГ^о írtnigop^ob ЬЛдцойр^пЬ^дйоЬ ПйЗ(тБй(лдйс^Т)о Ьб^пс^пй 5й<т)дйр^оЬ\?оБд5'др^ gjnGn3nb(5g<Snb ЗоЗ'ЬйсодЛй Зй^дд^об^пЬ

ЬЗдцолк^о'Ьг.цопо) biJirtor^ßjMob ЬйЭобоЬфЛтЗ

çmoQgG'boaiob а&цдЗоЬь 'дЭйк^уЬ bib^ùgfçgbyEncni. бзАд^офьцооЬбЬ Здфо ЗоЗспЪмзбдк^етй.ь a^nofioGob gjwGtoSnbß-e.irtjgömKjoaSÜob ЭсоЭЪй^зйоЬ jjgrte^iGo (oübúi'jmabobümgnb.

ùjnGn'BG'gcjn ^oGifoüfogbob aiOTgàjmnb^oGgbà 'ЭзЬ^ЬйЗоЬп

гг)Ла^Во'Ьб(зоз?)оЬб toù bùJôrtBmgbob Зоуго ЪзстЬ 'Зз'уУупйЬ OirtjggoGa'acjo bùJ3oùGnbob ¡y^K?^ f?ù Oiö) 3'03Jôni6 3g7bc>iib ЬййбЪйп gAmngrtOTPoáioiü íortoJgbíJo ЗйЛфодл^ЛтЬоЬ, ùrtùSgto gjnGmOnjob

ЬЪз^ Ь'дзЛпзй'Эпц foù бЭ Ь^зцойк;п2>пот ji^ortgiob ЭтЗЪйяэдЬпЬ Ьл^ЭзЬ.

b^fonbafo^iQon GiTírtoSob JnrtncoütDo ai3(r,il33363&'3C;oü

¿ЗфтйоЬ ЗодЛ "ЭдЗ^да 'ЭгбгоЭдЬ'Зо:

1. ЭлйдзфобапЬ rtnj^jo bûgôjrtro bàJOoùGnÂùTfo (ЬйЗдубпдгоо JtoGajgrogG^oob Sùbùtr^gio), acránb bibgc^Ofy'rugro g^mGroSoj-^rto обЬфоф'дфо, 1996.

2. Sirtja^oGa^Kjo bó¿]3i>óG('>áobúoi)3ob bù\7ùrt3i>)'3o. a'grôGiKjn "3jtoGro3oji.", №7-8, 1996.

3. ЗйАззфобаоЬ oiùgnbgÂ'grtgàùGn зь^ГомЬоЬ Ь'ддМт'Зо. Ço^Gn "3ürtj3ñoGanb bijombgio" (b^ßGogrto бл'ЗгонЗсоб jrtgîcgfmo), ай3п'3зз?)й 1, mboRjobob "зСоздАЬофдфоЬ а^ЗгчЗцдЗЕ^пЬй, 1997.

Резюме

КАНДИДАТСКОЙ ДИССЕРТАЦИИ МАКИ ОТАРОВНЫ СОСАНИДЗЕ "МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ НЕЕ РОЛЬ В ОБСЛУЖИВАНИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ"

Формирование рыночных отношении в экономике Грузии во многом зависит от правильной постановки организации торговли. Дело в том, что в условиях рыночной экономики через торговые предприятия осуществляется связь между производством и потреблением, удовлетворяются разнообразные потребности потребителей па товары и услуги.

Решение проблемы, стоящей перед торговлей, как показывает зарубежный опыт, предполагает использование современного маркетинга, способствующего эффективному функционированию не только отдельных предприятий (фирм), но и возрождению национальной экономики в целом.

В первой главе диссертационной работы — "Маркетинг — система деятельности предприятия на рынке" — охарактеризованы этапы эволюции маркетинга, рассмотрены сущность, принципы и функции маркетинга, вопросы взаимосвязи управления н планирования.

Современный маркетинг развивался на протяжении столетий и сформировался как система теории и практики производственно — сбытовой деятельности предприятия (фирмы). Вначале маркетинг использовался в ограниченном виде для сбыта товаров исходя из возможностей их производства. На различных этапах эволюции маркетинга создавались соответствующие концепции, сочетающие интересы предприятия (фирмы), потребности потребителей и интересы общества. В этих концепциях находили отражение все теоретические, методологические и организационно — методические

гипотезы относительно экономического поведения предприятия на рынке, повышения его конкурентоспособности.

Сущность маркетинга следует понимать с позиции его современных концепции. Зачастую маркетинг отождествляется с торгово — сбытовой деятельностью, с процессами обмена, что неправомерно. Большинство авторов поддерживают известное определение Ф.Котлера: "Маркетинг — вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена ".

При определении любого понятия невозможно охватить все его аспекты, однако необходимо отразить в нем существенные признаки. В приведенном определении игнорирована необходимость изучения, прогнозирования спроса потребителей (рыночной потребности) — одного из основных элементов рынка. Мы полагаем, что существенным моментом маркетинга является изучение спроса и его максимальный учет, в противном случае любое предприятие не сможет достичь цели — получения прибыли. Поэтому, думается, более точным было бы следующее определение: маркетинг — прогнозирование покупательского спроса па товары и его удовлетворение посредством обмена с целью получения прибыли. Термин "маркетинг" означает деятельность па рынке, поэтому часть исследователей считает, что взамен его можно использовать "деятельность в сфере рынка" или "рынковедение". Следует подчеркнуть, что "маркетинг" более широкое понятие, чем "рынковедение". С одной стороны, маркетинг подразумевает изучение потребностей рынка и ориентацию на них производственно — сбытовой деятельности, а с другой стороны, что немаловажно, активное воздействие на рынок, формирование рыночных потребностей п их удовлетворение во времени и пространстве.

Маркетинг, как методология, охватывает определенные принципы, функции и методы. В современных условиях на передний план выдвинут принцип: производить и заботиться о формировании таких товарных ресурсов, которые будут проданы, а не продавать то,

что произведено. Успешное осуществление принципов маркетинга зависит от эффективного выполнения функции маркетинга. В функции сбыта и товародвижения важное ■ место занимают выбор соответствующих каналов и определение объема продаж. В этой связи в экономической литературе употребляют термин "распределение" ("канал распределения"). Как известно термины "распределение", "снабжение", "прикрепление" были характерны для административно-командной системы, когда фактически "сверху" распределяли товарные ресурсы, что исключено в условиях рыночной экономики. Поэтому нецелесообразно пользоваться термином "распределение ".

Особенно важен вопрос управления маркетингом. В литературе маркетинг определяется как система управления современными предприятиями (фирмами). Таким образом маркетинг отождествляется с менеджментом. На уровне предприятия они тесно взаимосвязаны, но менеджмент более широкое понятие, чем маркетинг. .Менеджмент охватывает все стороны деятельности предприятия, в том числе и маркетинговую деятельность. Поэтому можно говорить лишь о маркетинговом управлении предприятия.

Управление маркетингом представляет собой систему планирования соответствующих мероприятии, принятия решений, организацию и контроль. Вообще, планирование считается основной частью (сердцевиной) и функцией управления. В системе управления маркетингом планирование предусматривает выпуск таких товаров или формирование таких товарных ресурсов, которые обязательно будут приобретены потребителями. В этой системе исключительное место отведено маркетинговому исследованию, информационному обеспечению составления реальных планов и принятию обоснованных решений. В маркетинговых исследованиях доминирует информация о рынке, г. е. ;травление маркетингом в органической связи с планированием. Поэтому нелогично раздельно рассматривать вопросы управления и планирования, как это делается в экономической литературе. При этом, совместно с вопросами планирования

з

маркетинговых мероприятий, следует рассматривать столь важный вопрос как бизнес—план, так как в бизнес—плане предприятия (фирмы) одним из основных разделов является план маркетинга.

Во второй главе диссертационной работы — "основные направления маркетинговой деятельности в торговле" — рассмотрены особенности маркетинговой деятельности в оптовой торговле и на предприятиях розничной торговли, показаны роль и многогранное значение этой деятельности в торговле па основе обобщения зарубежного опыта и по этой линии существующее положение в Грузии.

На современном этапе в экономически развитых странах необходимость маркетинговых исследований обусловлена расширением крупномасштабного производства, массовых продаж, прогрессивных методов обслуживания, в первую очередь самообслуживания в розничной торговле, способов укрепленного транспортирования, когда прямой контакт между

товаропроизводителем и потребителем (между двумя группами участников рынка) почти исчез и увеличивается разрыв между ними.

Подавляющая часть всего цикла маркетинговой деятельности осуществляется в торговле, которая является посредническим звеном между производством и потреблением. Торговля располагает соответствующей материально-технической базой, специальными службами, что способствует освобождению производственных фирм, (предприятий) от функции сбыта продукции, торгового обслуживания покупателей. На основе исследований установлено, что наличие собственных каналов сбыта в сфере производства не дает того экономического эффекта, который можно получить функционированием подобных каналов в сфере торговли. Кроме того, по сравнению с пронзводитемшп, посредники имеют определенный опыт, профессионализм в области рыночных отношений. Основные у*]астнпкн товарного рынка — производители, посредники, потребители — до.икны быть равноправными партнерами, что проявляется такой формой товарных связей, как торговля, в первую

очередь оптовое звено, способствующее эффективному формированию товарных ресурсов и доведению их до покупателей.

Торговый маркетинг охватывает маркетинговую деятельность предприятий оптовой и розничной торговли. В сфере торговли маркетинговой деятельности характерно определенное направление и особенности, обусловленные функциями структурных звеньев торговли.

Посредством оптовой торговли устанавливается связь в сфере бизнеса между всеми предприятиями и фирмами, осуществляющими производство и товарное обращение. Она охватывает стадии движения потребительских товаров от производителей до предприятий (сети) розничной торговли, а при торговле товарами производственно — технического назначения (средствами

производства) непосредственно до соответствующих предприятий — потребителей (изготовителей). В США па долю самостоятельных оптовых организаций приходится 50% от всей оптовой реализации потребительских товаров. По сферам деятельности созданы различные оптовые организации — оптовые фирмы, коммерчески — посреднические компании (фирмы), дистрибьюторы и др. Использование посредников целесообразно прежде всего для производителей, которым требуются для реализации своей продукции с весьма ограниченным крутом заинтересованных фирм. С помощью посредников возможно значительное сокращение количества прямых связей между производителем и потребителем. В частности, между тремя производителями и тремя потребителями количество связей с участием посредника сокращается на одну треть.

Предприятия оптовой торговли принимают следующие маркетинговые решения — формирование товарного ассортимента, выполнение комплекса услуг, выбор целевого рынка (сегмента), осуществление цеповой политики, аккумуляция многообразной маркетинговой информации. В Грузин до приватизации функционировали специальные базы Министерства Торговли. Кроме них в системе группотребсоюза имелись базы, обслуживающие

райкоопорганизацин. Оптовые базы (холодильники) проводили ярмарки (ежегодно и по сезонам), конъюнктурные совещания (ежеквартально) и другие мероприятия с участием промышленных предприятий и розницы (крупные торговые объекты). После приватизации на оптовых базах упразднены отдели конъюнктуры и спроса, звенья соответствующих служб, призванные осуществлять маркетинговую деятельность. Фактически оптовые базы бездействуют.

В оптовой торговле важное место занимает биржа. В условиях рыночной экономики товарная биржа представляет собой сложный функционально —информационный механизм, обеспечивающий эффективную организацию рыночной деятельности. Биржа в маркетинге является действенным инструментом определения перспективных цен. Продавцы и покупатели, несмотря на их местонахождение, могут ознакомиться с ценами крупнейших бирж мира, прежде чем оформить контракты. Наличие товара на бирже не считается необходимым условием. В биржевой практике различают два вида сделок: сделки па реальный товар и фиучерсные сделки. В Грузии биржевую торговлю осуществляет "Кавказская Биржа". Наряду с куплен—продажей товаров основные задачи биржы: определение перспективных цен (котирование); сочетание спроса и предложения па товары; регулирование колебания цен; информационно — маркетинговое обслуживание.

Весьма значительная часть маркетинговой деятельности осуществляется в розничной торговле. В основном через рыночную торговлю выполняются основные функции торговли. В отличие от оптовой торговли, розничная торговля имеет непосредственный контакт с конечными потребителями и удовлетворяет их спрос (платежеспособная потребность).

Основными задачами розничных торговых предприятий являются: маркетинговое изучение спроса и предложения па конкретные виды товаров; конъюнктурные исследования товарного рынка: поиск, выбор, сортировка необходимого для розничной торговли товарного ассортимента; осуществление операций по приему, хранению,

б

маркировке товаров и установлению цеп на товары; стимулирование сбыта товаров. Кроме того, розничная торговля оказывает потребителям трапепортно —экспедиционные, консультационные, рекламные, информационные и другие услуги.

С точки зрения маркетинговой деятельности все объекты розничной торговли выполняют определенную роль. Однако в этом направлении большие возможности имеют крупные торговые предприятия. В розничной торговле используется прямой маркетинг. Форма прямого маркетинга — магазин с демонстрационным залом, который основывается на принципах торговли по каталогам. Формой прямого маркетинга является заказ по почте. В этом случае продажа товаров осуществляется путем привлечения внимания покупателей объявлениями в средствах массовой информации, на основе которых потребители могут заказать те пли иные товары. Такая форма торговли применялась в Грузии организацией "Сакцигип". Широко развернут такая торговля новыми товарами, одеждой и продуктами питания. В мире известны торгующие на основе прямого маркетинга такие магазины как: "Квеле", "Бауэр", "Отто" (ФРГ), "Венц", "Эльмоль" (Швейцария), "Сервис", "Мерчендайз", "Модерн мерчендайзинг" (США).

В розничной торговле в Грузни, как в оптовой торговле, до приватизации были созданы службы изучения конъюнктуры и спроса. В этих службах, на ряду с работниками конъюнктуры, были объединены и те работники, в обязянпости которых входила работа с поставщиками, проверка качества поступивших товаров, выполнение рекламных мероприятий. Методическое обесепечепне деятельности этих служб, начиная с магазинов до Министерства Торговли включительно, и научно-исследовательскую работу в области конъюнктуры рынка осуществлял грузинский филиал ВНИИКСа. В настоящее время в Грузии во всех звеньях торговли указанные службы ликвидированы. Что касается республиканского НИИ маркетинга, который был создан на базе грузинского филиала ВНИИКСа при Министерстве Торговли, во время объединения

данного Министерства и Комитета Госснаба он был передан постановлением Правительства Центру Социального Управления Кабинета Министров Грузии (1903 г.).

Переход к рыночным отношениям требует осуществления маркетинговой деятельности на торговых предприятиях. Однако приватизированные торговые предприятия пока в этом направлении не проявляют должного внимания. Это подтвердили проведенные нами исследования на ряде предприятий. Например, в уставе Тбилисского магазина "Бабплон", который состоит из 11 разделов и свыше 60 пунктов и подпунктов, ничего не записано о проведении маркетинговой работы для осуществления торгово — посреднической деятельности, реализации товаров. По аналогии магазина "Бабплон", поставщиками которого являются иностранные фирмы, в магазинах "Бата", "Альбатрос", "Левнс", "Пума", "Уника дипломат" и т.д. маркетинговая деятельность исчерпывается в основном рекламными мероприятиями через средства массовой информации.

Что касается крупных торговых предприятий, в частности, универмагов ("Тбилиси", "Цум", и т.д.) за последние 5—7 лет и от рекламы отказались. Аналогичное положение на торговых предприятиях городов Кутаиси, Рустави, Гори и др. За этот период (1989 — 1996 гг.) только Тбилисский универмаг "Детский Мир" в 1993 году на торговую рекламу израсходовал всего 284,0 тыс. рублей. Эти расходы универмаг понес в связи с традиционной школьной ярмаркой, которая ежегодно проводилась раньше с началом нового учебного года.

По состоянию на 1 июля 1996 г. учету Госдепартамента социально-экономической информации Грузии подлежало 19358 предприятий розничной торговли, товарооборот которых составил 317113 тыс. ларов. На Тбилисские торговые предприятия приходилось 55,1% всего розничного товарооборота (т.е. больше половины) при их удельном весе всего лишь 14,2%. Среди регионов Грузии па первом месте по количеству предприятий розничной торговли оказался Имеретинский краевой регион (Тбилиси на втором месте), но

удельный вес торговых предприятий этого региона всего лишь 16,2%. В других регионах также достаточно много торговых предприятий, однако их удельный вес в общем розничном товарообороте мизерный. Приведенный пример говорит о том, что торговать в столицу приехали со всех регионов Грузин. Следует отметить и то, что в общем объеме розничного товарооборота страны, доля частной торговли, по последним данным, достигла около 80%, а в Тбилиси 83%.

Третья глава диссертации — "маркетинговые проблемы торгового обслуживания потребителей" — посвящается таким актуальным вопросам, как изучение спроса и типология потребителей, совершенствование продажи товаров и торгового обслуживания.

Одна из главных заповедей маркетинга — нужный товар в нужное место и в нужное время. Она осуществляется с помощью торговых предприятий. Поэтому девиз английской торговой фирмы "Маркс эпд Спенсер": предоставлять потребителям, относящимся к целевому рынку, ассортимент товаров хорошего качества по доступным для них цепам.

Торговое предприятие не может достичь успеха, если не приложить максимум усилий для удовлетворения спроса потребителей. Поэтому в центре маркетинговых исследовании — потребитель. Создание благоприятных условий зиждптся на следующих правилах: понять покупателя и определить сферу его интересов, обеспечить ему выбор товаров и предоставить информацию о существовании выбора. С этой целыо проводятся специальные исследования, сегментация рынка, моделирование поведения потребителей.

На развитие и формирование спроса потребителей действуют экономические, социальные, демографические и другие факторы. Эти факторы в тесной связи с природно-климатическими и национально — историческими факторами. Значительная часть этих факторов поддается количественному измерению, однако процесс изменения моды, обычаи потребителей и выбор тех или иных товаров, вообще их поведение, невозможно измерить количественно.

Теория и практика маркетинга выработала методы дифференцированного подхода к изучению спроса. Одним из них является типология потребителей. Она подразумевает деление потребителей па типичные группы, которым характерно одинаковое или схожее поведение на рынке. Больше всего распространена типология потребителей с учетом социально-экономических и демографических характеристик (подходы, условия жизни, состав семьи, занятость и т.д.). Все большее развитие получает эмпирическая типология поведения потребителей на основе психологического (интерес, хобби, консервативность, прогрессивность по отношению к новинкам и др.) анализа. Информационно — методической основой типологии потребителей и сегментации рынка являются панельные исследования. Потребительская панель — избирательная совокупность потребителей , которая расчитана для систематического наблюдения по предварительно разработанной программе.

В развитых странах потребители выступают на рынке не разобщенно и изолированно, а как организованное общество. На современном этапе движение потребителей в защиту своих интересов полушло широкое развитие, что заставляет товаропроизводителей и торговцев учитывать не только индивидуальный, по и совокупный спрос потребителей. Во многих странах мира принят закон о защите прав потребителей. Такой закон принят Парламентом Грузии в 1995 году.

Осуществление маркетинговой деятельности преследует четко определенную цель — увеличение объема продажи товаров, причем обеспечение быстрого роста. В условиях конкуренции рост объема продажи товаров — главный критерии для предприятия (фирмы).

Традиционно используют три основных метода реализации товаров: экстенсивные, особые и выборочные продажи па рынке. В настоящее время расширяется реализация с применением дв)ос последних форм. Это объясняется тем, что потребители все больше ценят не только качество товара, но и возможность послепродажного обслуживания. В таких предприятиях (как правило крупных торговых

объектах) покупатели чувствуют больше удобства н гарантию обслуживания высокого уровня. Значительное место занимает и такая форма как "франчайнзинг" (договорное отношение между крупными фирмами и малыми предприятиями, индивидуальными предпринимателями), что означает привилегию вести торговлю от имени известной фирмы (например в России со стороны "Макдопальдс", а в Грузии — "Кока—Кола").

В системе маркетинга разработано самостоятельное направление "Мерчендапзинг", которое представляет собой комплекс выполняемых работ непосредственно на розничном торговом предприятии. Опо охватывает: самообслуживание и другие активные методы продажи товаров; выкладку товаров и демонстрацию их потребительских качеств; применение упаковки, маркировки товара с исчерпывающей информацией для покупателя; гибкую политику цен; впутримагазинпую рекламу; расширение дополнительных форм обслуживания; стимулирование спроса и др.

Одним из основополагающих принципов маркетинга является воздействие па рынок. Цель такого воздействия способствовать успешной реализации товаров, что осуществляется путем распространения соответствующей информации, возбуждения внимания потребителей, изучения их поведения, формирования желательных взаимоотношений и убеждений. Для этого используются различные виды рекламных мероприятий, формирование спроса, стимулирование сбыта, отношение с обществом, создание фирменного стиля и имиджа, отзыв прессы и др. В США и других странах компании (фирмы) делают всё для совершенствования торгового обслуживания потребителей с позиции маркетинга.

Культура торгового обслуживания прежде всего подразумевает наличие широкого ассортимента товаров в магазине с надлежащим качеством (особенно для детей) по приемлемым для потребителей цепам.

В этом направлении исключител1,но велика роль государства в условиях рыночной экономики. Дело в том, что государственное

п

законодательство и соответствующие органы должны защитить потребителей и общество в целом от нечестного бизнеса. Например, в США принят ряд законов, регулирующих деятельность в сфере маркетинга. За соблюдением этих законов следят федеральная торговая комиссия и аптитрестовая служба Министрества Юстиции.

Как и§Ьестпо, в Грузин при административно-командной системе действовала централизованная структура управления торговлей. В период перехода торговых предприятий к рыночным отношениям появилась необходимость внедрения новых принципов торговли. В этом деле определенную роль выполнило постановление Грузинского Правительства "О свободе торговли" №522 от 4 мая 1992 г. Однако это постановление в некоторой степени игнорировало государственное регулирование и контроль, чем были вызваны элементы анархии в сфере торговли.

В заключительной части диссертации изложены главные итоги исследования, характеризующие ее новизну и значение. При этом предложены следующие конкретные рекомендации:

1. Принятие Грузинским Парламентов законов о торговле и потребительской кооперации, в которых будет отражена необходимость маркетинговой деятельности как важного фактора улучшения торгового обслуживания. При этом следовало бы упразднить постановление Грузинского Правительства "О свободе торговли" от 4 мая 1992 г.

2. НИИ маркетинга передать Министерству Торговли и Внешних Экономических Отношений Грузии.

3. В целях совершенствования торгового обслуживания в звеньях торговли (на предприятиях оптовой и розничной торговли, в торговых фирмах, коопорганизациях, в ресторанах и кафе — барах) начать развертывание маркетинговой деятельности поэтапно с созданием соответствующих служб. Имеется в виду использование зарубежного опыта в сфере маркетингового комплекса и форм (методов) торгового обслуживания

изложенного в диссертации, по мере утверждения у нас рыночных отношений.

4. Кроме отмеченных законов необходимо принятие отдельных законов, нормативных актов (как в США и других странах), регулирующих маркетинговую деятельность (создание конкурентной среды как в сфере производства, так и в торговле; запрещение продажи фальсифицированных потенциально опасных изделий; упорядочение рекламной деятельности и др.).

5. Уточнение у*/ебной программы по маркетингу с учетом целесообразности высказанных в диссертации соображений относительно социально-экономической сущности, функции маркетинга, управления маркетингом и планирования.

6. В перечени специалистов экономического профиля следовало бы учесть подготовку специалистов по специализации маркетинга и Министерству Просвещения Грузин проявлять больше требовательности при выдаче лицензии и аккредитации вузов для должного обоснования подготовки экономистов — маркетологов.

По диссертационной теме опубликованы следующие труды на

грузинском языке:

1. Роль маркетинга в деятельности торговых предприятий (материалы научной конференции). Горннский Гос. Экон. Институт, 1996

2. Для маркетинговой деятельности на предприятиях. Жури.

"Экономика", №7-8, 1996

3. Особенности маркетинга в сфере торговли. В книге "Актуальные вопросы маркетинга" (сборник научных трудов), выпуск 1, изд. Тбилисского Университета, 1997