Оптовые услуги и пути их развития тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Долматова, Ольга Васильевна

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКОЕ СОДЕРЖАНИЕ 11 ОПТОВЫХ УСЛУГ

1 Л Место и роль оптовой торговли, ее функции в развитии рынка 11 товаров народного потребления

1.2 Понятие оптовых торговых услуг и факторы, их определяю- 30 щие

1.3 Классификация и система показателей оценки оптовых услуг

ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ РАЗВИТИЯ РЫНКА ОПТОВЫХ 60 УСЛУГ

2.1 Анализ развития оптового товарооборота как основного пока- 60 ^ зателя оптовых услуг по сбыту и реализации товаров

2.2 Анализ состояния рынка оптовых услуг на современном этапе

ГЛАВА 3. ПУТИ РАЗВИТИЯ ОПТОВЫХ УСЛУГ

3.1 Экономические мероприятия по развитию оптовой торговли и 119 ее услуг

3.2 Организационно-структурные мероприятия по развитию опто- 138 вой торговли и ее услуг

Диссертация: введение по экономике, на тему "Оптовые услуги и пути их развития"

В развитых странах торговля относится к престижным видам деятельности. Ее полезность и необходимость, высокий статус не вызывают сомнений. В отраслевой структуре национального хозяйства она устойчиво занимает одно из первых мест. В нашей стране к торговле двоякое отношение. Причина проста: отрасль одной из первых вступила на путь рыночных отношений в еще не сложившейся рыночной среде. Поэтому в ней неизбежно фокусируются все деформации и противоречия, присущие современному этапу экономического и социального развития.

При подавленном спросе, отсутствии здоровой конкуренции, деформированной структуре национального хозяйства, бездеятельности государственных структур, торговля не может быть иной, чем она есть сейчас. Позитивные сдвиги зависят от кропотливой работы по общему оздоровлению экономики и общественного климата России.

Изложенные в работе состояние и недостатки торговли определяют пути совершенствования торговли и ее инфраструктуры на современном этапе. Они должны охватывать все стадии организации, формирования и движения товаропотоков в неразрывной связи с сопутствующими предпосылками общеэкономического характера. Не претендуя на полный охват проблем, можно предположить некоторые актуальные направления ее решения.

В рыночных условиях оптовые торговые предприятия должны быть активными торговыми посредниками между изготовителями товаров и розничными торговыми предприятиями. Опт полностью утрачивает функции распределителя товарных фондов и вовлекается в единый коммерческий рынок, как в регионе, так и в государстве.

Торговля как вид хозяйственной деятельности представляет собой процесс реализации конечному потребителю товаров, приобретенных или взятых на комиссию с целью последующей перепродажи. Как известно, различают оптовую и розничную торговлю. На практике возникает необходимость четкого определения понятия оптовой торговли и его отличий от розничной торговли.

В оптовой торговле используются договоры-поставки, согласно которым поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки, производимые или закупаемые ими товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием. Таким образом, с точки зрения ГК РФ вид торговли определяется в зависимости от использования или неиспользования предмета торговли в предпринимательских целях.

Согласно инструкции по определению розничного товарооборота и товарных запасов юридическими лицами, осуществляющими розничную торговлю и общественное питание, утвержденной постановлением Госкомстата РФ от 1 апреля 1996 года № 25 мелкооптовая торговля за наличный расчет приравнивается к розничной, а продажа товаров юридическим лицам по безналичному расчету (за исключением отдельных перечисленных юридических лиц) считается оптовой независимо от целей приобретения товара покупателями. Следует отметить, что упомянутая инструкция утверждена для проведения федерального государственного статистического наблюдения по торговле.

Существует также определение оптового товарооборота в налоговом законодательстве. Данное определение содержится в письме Госналогслужбы РФ от 20 декабря 1995 года № 05-4-09/41 «О налоге на добавленную стоимость». Согласно этому письму «в состав оптового товарооборота включаются объемы продажи товаров, продукции, предприятиям, учреждениям, снабженческо-сбытовым, посредническим и другим организациям (за исключением населения) для дальнейшего их использования в производстве и для перепродажи». При определении розничного товарооборота данное письмо ссылается на действующую в то время инструкцию по учету розничного товарооборота, утвержденную постановлением Госкомстата РФ от 8 февраля 1993 года № 17, хотя противоречит ей в части отнесения мелкооптовой торговли к розничной. На сегодняшний день можно утверждать, что определения оптовой торговли, данные гражданским и налоговым законодательством идентичны (хотя упомянутое письмо Госналогслужбы РФ не зарегистрировано в Минюсте РФ и официально не публиковалось).

Происходит переориентация деятельности оптовой торговли с выполнения распределенческих функций, превалирующих в ее деятельности ранее, на коммерческие функции, экономическое регулирование отношений, связанных с производством, поставками в торговую сеть, продажей.

В условиях рынка таким элементам посреднической инфраструктуры, как оптовые предприятия, биржи, ярмарки, брокерские фирмы, предстоит сыграть важную роль в ускорении товарно-денежного обращения, обеспечения рационального товародвижения, информационно-коммерческого обслуживания участников рыночных отношений. При этом деятельность оптовой торговли примет форму системы услуг, оплачиваемых как производителями, так и розничными предприятиями. В этих условиях финансовое состояние оптовых предприятий будет полностью зависеть от количества и качества услуг, предоставляемых поставщикам и покупателям товаров.

Согласно Госстандарта РФ под услугами оптовых предприятий следует понимать деятельность обеспечивающую нормальную и бесперебойную работу предприятий в сфере производства и обращения и необходимую для удовлетворения потребностей производственных и розничных торговых предприятий как связанную, так и не связанную с физическим движением товара и направленную на получение прибыли.

Поэтому все виды услуг предоставляемых оптовыми звеньями своим покупателям и поставщикам в условиях маркетинга должны быть платными. В связи с этим оборот оптового предприятия должен складываться из реализации услуг, приносящих ему доход.

Источники доходов оптовых предприятий могут выступать в формах оплаты за некоторые услуги. Конкретные размеры оплаты услуг должны устанавливаться в заключаемых между оптовыми предприятиями, поставщиками (производителями) товаров и розничными предприятиями договорах поставки. Они должны отражать расходы на эти услуги с учетом трудоемкости работы с различными товарами, обеспечение рентабельности этих операций для баз, экономически заинтересовать опт в оказании услуг своим клиентам.

Рассматриваемый механизм хозрасчетных отношений оптового звена со своими поставщиками и покупателями товаров позволяет непосредственно увязать получаемые базами доходы с количеством и качеством предоставляемых ими клиентам услуг. Чем больше оптовое предприятие окажет услуг, тем выше будет его доход, а, следовательно, и прибыль. В связи с этим опт потребительской кооперации наравне с оптом других организаций должен получить реальные права по самостоятельному установлению коммерческих связей и взаимоотношений с промышленными предприятиями, финансовыми органами, банками, сельскохозяйственными предприятиями, новыми кооперативами, малыми и совместными предприятиями и вообще всеми участниками рыночного оборота. При этих условиях кооперативный опт сможет, используя теорию маркетинга, успешно конкурировать с другими оптовыми посредниками, создать оптимальные рыночные структуры, действовать как в общегосударственном, так и в региональном масштабе.

Однако до недавнего времени оптовые операции рассматривались лишь как составная часть процесса реализации товаров, но не как особый товар, в результате отсутствуют сколько-нибудь систематизированные научные исследования и методические разработки в области изучения рынка оптовых торговых услуг, его регулирования специфических проявлений рыночных категорий и законов при купле-продаже оптовых торговых услуг. В связи с этим не разработаны и основы информационного обеспечения деятельности на рынке оптовых услуг. Одна из причин такого положения - отсутствие осознанной хозяйственной потребности у оптовых предприятий в соответствующем рыночном анализе и информационно-методическом обеспечении экономической заинтересованности и ответственности оптового звена в увеличении объемов, расширении ассортимента и повышении качества предлагаемых оптовых услуг.

В настоящее время, когда отменена система прикрепления покупателей к поставщикам, развивается свободная купля-продажа товаров и создаются условия для самостоятельного выбора магазинами поставщиков товаров, возрастает значимость коммерческой операции по установлению оптимальных хозяйственных связей с розничными предприятиями.

Оптовым предприятиям необходимо определить свой целевой рынок, а не пытаться обслужить сразу всех. Так, можно выбрать целевую группу магазинов по признакам их размеров (например, только крупные розничные предприятия), их видам (например, только магазины одежды), и заинтересованности в услуге (например, магазины, нуждающиеся в коммерческом кредите) и на основании прочих критериев.

В рамках целевой группы оптовое предприятие может выделить наиболее оптимальных (выгодных) для себя розничных предприятий, разработать для них коммерческие предложения по оказанию оптовых услуг и установить длительные хозяйственные связи.

Среди маркетинговых решений оптовых баз важным является решение о товарном ассортименте и комплексе услуг. Желательным является предложение широкого ассортимента товаров и поддержание достаточных товарных запасов для немедленной поставки. Однако в условиях рынка, оптовые базы на основании маркетинговых исследований должны определить, каким количеством ассортиментных групп товаров заниматься и отобрать наиболее выгодные для себя товарные группы.

Одновременно, оптовые предприятия решают, какие именно услуги помогают добиваться хозяйственных связей с розничными предприятиями, а от каких услуг следует отказаться. Основное - сформировать четко выраженный комплекс услуг, наиболее ценных с точки зрения розничных предприятий.

В рамках маркетинга оптовые базы должны разработать программу сбыта, рассматривая при этом сбыт, как коллективные усилия по обеспечению продажи товаров оптовым покупателям, усилению отношений с ними и удовлетворению их потребностей в услугах.

Решив прибегнуть к стимулированию сбыта, оптовые предприятия должны определить его задачи, отобрать необходимые средства стимулирования, разработать соответствующую программу, организовать ее предварительное опробование и претворение в жизнь, обеспечить контроль за ее ходом и провести оценку достигнутых результатов.

Немаловажным маркетинговым решением оптовых баз является разработка новых методов и приемов деятельности по грузообработке и прохождению заказов, поступивших от оптовых покупателей (магазинов). Одним из таких направлений является использование для приема заказов персональных компьютеров и телефаксов. Компьютеры вызвали к жизни новый тип склада - "безбумажный склад", где управление операциями и учет автоматизированы и отпала потребность в обширной складской документации.

Позитивные сдвиги в развитии оптовой торговли зависят от того, насколько четко будут определены пути совершенствования торговли и ее инфраструктуры на современном этапе. Это обуславливает необходимость дальнейшего совершенствования хозяйственного механизма оптовой торговой деятельности и методов изучения и формирования рынка оптовых торговых услуг.

Проблемам радикальной перестройки оптовой торговли, методологическим основам организационных форм оптовой торговли и методике изучения и формирования показателей оценки хозяйственно-финансовой деятельности оптовой торговли посвящены труды и исследования Балабановой Л.В., Зонова В.И., Панкратова Ф.Г., Плешева A.M., Раицкого К.А., Фридмана A.M., Шуган В.У. и многих других ученых.

Однако вопросы методики и формирования рынка оптовых торговых услуг являются не до конца изученными, ряду важных вопросов не уделено достаточно внимания. К их числу относятся разработка методологии и методов изучения, прогнозирования и регулирования вновь формирующегося рынка оптовых торговых услуг, ценообразования на услуги. Решение этих задач связано с проблемой оценки экономической и социальной эффективности хозяйственно-финансовой деятельности оптовых предприятий.

Актуальность и недостаточная научная разработка указанных вопросов и необходимость их практического решения определили выбор темы диссертации, цель и задачи настоящего исследования.

Цель диссертационного исследования заключается в разработке и обосновании экономико-организационных и методических рекомендаций по повышению эффективности и развитию системы оптовых торговых услуг, основных направлений по определению потребности в них.

Для реализации поставленной цели в работе сформулированы и решены следующие задачи:

• разработаны основные классификационные признаки оптовых торговых услуг;

• определены и исследованы показатели оценки эффективности хозяйственно-финансовой деятельности и товародвижения оптовых предприятий;

• дана оценка состояния рынка оптовых торговых услуг экономически развитых стран и оптовых предприятий нашей страны;

• выявлены факторы, определяющие потребности в оптовых торговых услугах на современном этапе;

• разработаны рекомендации по развитию оптовых торговых услуг, направления по определению потребности в них.

Предметом исследования явились теоретические и методические вопросы анализа и прогнозирования рынка оптовых торговых услуг, а также практика их проведения как на оптовых предприятий системы потребительской кооперации, так и на оптовых предприятий других форм собственности.

Основным объектом явились оптовые предприятия Саратовского облпотребсоюза как одного из составляющих Поволжского экономического региона. Основные выводы по состоянию рынка оптовых услуг были сделаны в сравнении с аналогичными показателями Самарского, Волгоградского, Татарского и других облпотребсоюзов. При разработке темы уделялось внимание изучению опыта российских и зарубежных предприятий оптовой торговли.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Долматова, Ольга Васильевна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, подведем некоторые итоги. Общая экономическая ситуация в стране, характеризующаяся нестабильностью, отсутствием теоретически обоснованных и практически отработанных путей создания прочного экономического фундамента общества, обуславливает необходимость поиска новых, отвечающих требованиям сегодняшнего дня, форм и методов хозяйственной деятельности оптовых торговых предприятий.

В силу своих специфических функций и места в сфере товарного обращения обновленное, коммерчески активное оптовое торговое звено на переходном этапе должно стать одним из мощных катализаторов становления единого рынка страны и формирования широких взаимовыгодных хозяйственных связей между предприятиями и регионами.

Именно оптовое торговое звено может и должно опережать промышленность и основные системы розничной торговли в переходе к отношениям свободного товарно-денежного обмена.

Существующая прежде система государственной оптовой торговли, объединяющая, в том числе крупные оптовые базы, которые в последнее время, увы, пустуют, пришла в упадок. В основном, из-за того, что прекратилось государственное финансирование. Идут преобразования, делаются попытки как-то выжить. Но пока работники этих баз, частично сохранившихся или преобразованных, подчас не в состоянии справиться с объемами торговли, которые прежде они осуществляли при помощи государства.

На месте оптовых монополистов типа «Росхозторг», «Росгаллантерейторг» др., появились разные фирмы, ассоциации, концерны, которые, минуя государственное оптовое звено, взяли на себя функции торговых связей между производством (производителями товаров) и покупателями (розничной сетью). Постоянным покупателям предоставляются скидки, отсрочка платежей, товарные кредиты, дополнительные льготы.

Однако невостребованные и не поддержанные государством возможности сложившегося десятилетиями так называемого «старого опта» больно отражаются на настроениях рядового покупателя в первую очередь из-за отсутствия в продаже многих товаров повседневного спроса и, во-вторых, по этой причине из-за неоправданно высоких цен на них. Катастрофически сокращается предложение товаров повседневного спроса на сельском рынке. Более крупные магазины пытаются сами выходить на заводы - изготовители, считая, что это дешевле, но хотя они и являются оптовыми покупателями, однако объемы и условия закупки товаров каждым из них в большинстве случаев неприемлемы для прямого взаимодействия с изготовителями. Наиболее реальный и выгодный партнер здесь - оптовая структура. Взаимодействие с ней -необходимая предпосылка эффективной деятельности торговых звеньев, сотрудничающих с непосредственными потребителями производственных ресурсов и розничными предприятиями, реализующими товары населению.

Кроме того, именно оптовое звено обязано производить оценку качества товаров, что также говорит в пользу посреднической функции опта в установлении хозяйственных связей предприятий и организаций на потребности рынка. Оптовым предприятиям проще установить прямые связи с предприятиями промышленности, имея накопленный годами опыт, а также организовать централизованный завоз товаров в розничную сеть.

Опт должен быть и основным хранителем товарных запасов. Их концентрация - самая эффективная система. С изменением отраслевой структуры экономики, ассортимента выпускаемой продукции, снижением уровня концентрации производства должна закономерно возрастать доля оборота товаров через торговых посредников, а именно, через оптовые предприятия. Как показывает хозяйственная практика, в этих условиях единица прироста запасов в звеньях сферы товарного обращения предотвращает увеличение запасов у товаропроизводителей минимум на 3-4 единицы. При этом одновременно обеспечивается устойчивое предложение товаров, высокая скорость оборота и надежного удовлетворения спроса.

То есть оптовая торговля - реальный механизм согласования спроса и предложения, установления хозяйственных связей, защиты интересов отечественных производителей, преодоления региональных и ведомственных барьеров свободного передвижения товаров, удешевления всего процесса товародвижения.

Чтобы получить реальное признание играть позитивную роль на рынке, торговые звенья, потенциально способные стать подлинно оптовыми структурами, уже сейчас должны определить стратегию своего поведения и тактического действия, направленные на достижения желаемых результатов. Для достижения данной цели, как мы полагаем, оптовые предприятия должны заинтересовать своих контрагентов, привлечь их оказанием различных оптовых услуг, а именно: преобразования промышленного ассортимента в торговый, накопления товаров сезонного спроса, хранения товарных запасов, кредитования в соответствующих случаях товаропроизводителей, доставки товаров, маркетингового обслуживания и других услуг.

Однако перспективы дальнейшего развития и совершенствования деятельности оптовых предприятий делают необходимым выполнение нетрадиционных для них задач, возникающих под влиянием преобразований рынка. В частности, оптовая торговля призвана стать центром сосредоточения передачи информации по вопросам исследования рынка, то есть выполнять так называемую информационную функцию.

Именно опт, используя свое положение в качестве пункта пересечения информационных потоков, способен в полном объеме обеспечить сбор, накопление и обработку коммерческой информации (после обобщения и анализа) и передачу ее контрагентов. Важнейшим направлением развития функций оптовых посредников в процессе формирования рыночных отношений является развитие управленческих и консультационных услуг, различных дополнительных услуг таких, как обслуживание покупателей после приобретения товара или так называемые специализированные услуги, которые широко используются и высоко оцениваются в странах с развитой рыночной экономикой.

Необходимость диверсификации деятельности оптовой торговли приведет в условиях рынка совершенствованию и дальнейшей эволюции кредитования сделок.

Иными словами оптовые услуги должны стать продуктом деятельности оптовой торговли. Валовой результат хозяйственной деятельности оптового предприятия должен измеряться суммой валового дохода от реализации всех видов услуг, оказываемых оптовым предприятием. Товарооборот как сумма цен реализуемых товаров является производным. прежде всего от определенного объема товарного предложения и спроса конечных потребителей, выраженный через выручку от реализации товаров.

Разумеется, оптовая торговая деятельность способствует увеличению товарооборота, но ее вклад в приращение товарооборота как раз должен измеряться объемом и оплатой способствующих этому услуг. Кроме того, оптовая продажа самих товаров представляет собой лишь один из видов этой деятельности, включающей платные посреднические услуги, не обязательно связанные с участием в обслуживании физического движения товара.

Экономическое регулирование оптовой торговой деятельности и организационные структуры оптового звена определяется емкостью рынка оптовых услуг и структурой спроса на эти услуги розничной торговли и промышленности, а также материально-техническими и финансовыми возможностями оптового звена. При этом следует учитывать, что спрос на услуги оптового звена может существенно отклоняться по объективной потребности в них, если система отношений по поставкам товаров не обеспечивает должной экономической ответственности оптовых предприятий перед контрагентами или ценообразование на оптовые услуги и не отвечает уровню соответствующих общественно необходимых затрат.

В соответствии с изложенными методологическими принципами построена модель народнохозяйственной оценки эффективности оптовой торговой дея тельности применительно к переходу оптовых предприятий на рыночные условия работы (Э нх):

ВД

Э нх =---------------,

Ф*ЕнтИ где ВД - валовой доход оптовых предприятий от реализации всех видов оптовых складских и коммерческих услуг (сумма скидок, наценок, ставок, тарифов, комиссионных, процентов за коммерческое кредитование, отчислений контрагентов и т.д.)

Ф - сумма основных и оборотных средств оптовых предприятий. И - издержки обращения оптовых предприятий.

Е н - нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений.

Величина «ВД» представляет собой выручку оптовых предприятий от реализации оптовых услуг.

Знаменатель (Ф * Е н + И ) характеризует совокупный объем вложения средств в оптовую торговую деятельность.

Предлагаемый метод измерения эффективности оптовой деятельности ориентирован на платность всех видов оптовых услуг и исключает использование таких бессмысленных для коммерческого предприятия показателей как «транзитный оптовый оборот без участия в расчетах», не сопровождаемый никакой оплатой. Существование такого показателя связано с выполнением оптовыми предприятиями части государственных административно-контрольных функций и оплатой труда работников опта вне связи с собственными хозрасчетными доходами. Поэтому в условиях рыночных отношений функция государственного регламентирования и контроля поставок товаров должна быть исключена. Вместе с тем, оптовые предприятия, как и другие предприятия, осуществляют контроль за поставками товаров - оказанием услуг со стороны, но лишь в пределах своих договорных связей и обязательств, вытекающих из взаимных хозрасчетных интересов коммерческих партнеров. Следовательно, формирование доходов в данном случае должно складываться в процентах от суммы товаров от реализации по сложившимся ценам.

Предлагаемый показатель эффективности хозяйственной деятельности оптовых предприятий позволяет государственным финансовым органам, отраслевым ведомствам, объединениям, в которых могут участвовать оптовые предприятия, объективно судить о сравнительной жизнеспособности и коммерческой активности оптовых предприятий, а также о состоянии и тенденциях рынка оптовых услуг.

Исходя из этого показателя и задач совершенствования коммерческих связей и товародвижения, должны строиться меры экономического регулирования оптовой торговли, в частности, налогообложение, условия кредитования, финансирование оптовых предприятий и т. п. Эти меры должны влиять непосредственно на доходы оптовых предприятий, соотнесенные со стоимостью основных и оборотных средств. В данном случае доходы могут определяться как разница между валовым доходом оптовых предприятий от реализации всех видов оптовых складских и коммерческих услуг, издержками оптовых предприятий и суммой налогов, сборов и других обязательных платежей в соответствии с законодательством.

Эффективное функционирование оптового звена возможно лишь в том случае, если оно будет представлено на рынке разнообразными организационно - функционирующими структурами. Разнообразие форм и структур посреднической деятельности должно определяться механизмом рыночного отбора с учетом антимонопольного законодательства, регулирующего влияние государственных органов управления.

Ошибочной является позиция, согласно которой рынок сам автоматически отрегулирует структуру типов оптовых предприятий и видов их хозяйственной деятельности. Даже в странах со сложившейся и стабильной рыночной экономикой государство с помощью финансово-кредитных и правовых рычагов активно регулирует торговую деятельность в интересах экономического подъема, проводит антимонопольную политику и осуществляет программы поддержки малого и среднего бизнеса, воздействуя тем самым на оптово-торговые компании.

Важным в этом направлении является деятельность по организации оптовых продовольственных рынков, которые:

1. Позволяют увязать потребности и возможности производителя с торговлей, а именно:

Рис. 8

2. Сосредоточить и собрать воедино, в одном месте, производителя, посредника (оптовую торговлю) и розничного покупателя.

3. Собирать, аккумулировать и информировать покупателей, продавцов и производителей о наличии продукции, ценах на нее, качестве, количестве, местонахождении.

4. Воздействовать на механизм образования цен на продукцию посредством насыщения ассортимента, повышения качества.

5. Оказывать различные услуги оптовым продавцам и покупателям и др.

Именно организованные оптовые рынки в хмаксимальной степени отвечают уровню и характеру развития производительных сил в АПК и смежных с ним отраслях, что актуально для системы потребительской кооперации и позволит поднять роль оптового звена на сельском рынке товаров и услуг.

В настоящее время оптовая торговля потребительской кооперации находится в крайне тяжелом положении. Она вытесняется с сельского рынка крупными поставщиками и мелкими посредниками, предлагающими более выгодные условия поставок, и потребительские общества и магазины предпочитают чужих поставщиков для приобретения товаров по более низким ценам.

Оптовые базы потребительской кооперации уступают конкурентам выгодную позицию на рынке продовольственных товаров, которые занимают в розничном товарообороте более 80% и отличаются высокой скоростью обращения вложенных в них средств.

В результате снижается доля оптового звена в розничном товарообороте системы: в 1992 г. она составляла 40,2%, в 1993 г. - 23, в 1994 г. - 12,7, в 1995 г. - 8,8, в 1996 г. - 5,2, в 1997 г. - 8,1%. Только в отдельных потребсоюзах Поволжского региона доля оптового звена в розничном товарообороте остается значительной (Татарский облпо-требсоюз - 20,3, Волгоградский и Псковский - более 10%).i

Как показал анализ, свертывание оптово-посреднической деятельности усугубило их финансовое положение, снизило конкурентоспособность. Основная часть оптовых баз системы потребительской кооперации работает убыточно, несмотря на то, что большинство из них открыли собственные магазины, отделы в розничных предприятиях по продаже товаров.В 1997 г. в системе наметились и позитивные сдвиги. Возросла доля оптового складского товарооборота в розничном по некоторым товарам: сахару, муке, крупе, рыбе, животному маслу, маргариновой продукции, соли, а также по ряду непродовольственных товаров. Кооперативный опт сохраняет довольно значительный производственный потенциал. В системе имеется 10213 оптовых складов площадью 4934 тыс.м2. Одна треть из них используется по назначению.

Вместе с тем время для постепенных преобразований упущено, неэффективность деятельности оптовой кооперативной торговли доказана семилетним опытом ее функционирования в затянувшемся кризисном режиме. Поэтому требуются безотлагательные, решительные и комплексные меры, которые бы позволили стабилизировать ОбСТаНОВку.

Согласно Программе стабилизации развития потребительской кооперации РФ на 1998-2002 годы в перспективе предстоит овладеть стратегической инициативой в оптовых поставках товаров в собственную систему.

1 Программа стабилизации развития потребительской кооперации на 1998-2002 годы - Российская кооперация № 34-35 15 августа 1998 г. - с.5

Развитие альтернативных потребительской кооперации видов торговли в сельской местности требует усиления конкурентных позиций системы. Один из вариантов - сохранение на период кризисного положения присутствия административных методов руководства и концентрация коммерческой деятельности на уровне республиканских, краевых, областных потребсоюзов (по опыту Новгородского и Псковского потребсоюзов). Необходим новый механизм взаимодействия опта с розницей и между оптовыми предприятиями системы, предусматривающий выгодные условия поставок и соблюдение расчетной дисциплины. Это даст возможность повысить конкурентное преимущество потребкооперации как торговой системы и усилить ее позиции на товарном рынке.

Для выживания оптовых организаций потребительской кооперации требуется разработка и осуществление новых стратегических решений по расширению рынка и вытеснению конкурентов.

Стратегия заключается в том, чтобы вытеснить с сельского рынка посредников, обеспечивающих товарами кооперативные организации, а также в географическом расширении границ рынка за счет новых потребителей с использованием как существующих, так и новых товаров.

Привлекательность данной стратегии заключается в том, что она создает реальную возможность для консолидации сил в рамках кооперативной системы. Это может быть перемещение крупных партий через всю территорию России посредством участия нескольких оптовых баз одновременно, закупка крупных партий импортного товара, оборудования, участие в качестве посредников при продаже изделий организаций кооперативной промышленности. Решение этой стратегической задачи возможно при активном участии оптовых предприятий Центросоюза Российской Федерации.

Для реализации стратегии требуется разработка эффективных маркетинговых программ по вытеснению с сельского рынка конкурентов. Программы должны «работать» в технологическом режиме, то есть носить непрерывный и возобновляющий характер и включать рекламу, пропаганду, постоянно действующие выставки, смотры, ярмарки, конкурсы и другие. Целесообразно создание маркетинговых служб в оптовых организациях.

Для возрождения прекративших свое существование оптовых предприятий потребительской кооперации возможно использование имеющейся материально-технической базы для создания продовольственных рынков мелкооптовой торговли. Инвестиции в организацию продовольственного рынка невелики и могут быть получены от будущих арендаторов в счет арендной платы (по опыту работы подобных рынков в Волгоградском, Самарском, Саратовском облпотребсоюзах).

Для восстановления утраченных объемов деятельности возможно создание оптово-розничных объединений или ассоциаций, которые могут включать в себя одно или несколько оптовых предприятий, прилегающие к нему потребительские общества, а также розничные, заготовительные и производственные предприятия (по опыту Саратовского и Самарского облпотребсоюзов).

Основные усилия следует сосредоточить на совершенствовании ассортимента товаров. В ближайшие 2-3 года оптовым организациям областных (краевых, республиканских) потребсоюзов следует ориентироваться на неширокий ассортимент преимущественно продовольственных товаров, насчитывающий 10-20 укрупненных товарных групп.

Для оптовых баз Центросоюза целесообразно сохранить сложившуюся специализацию с возможным увеличением оборота за счет включения в ассортимент продовольственных товаров, затем расширить ассортимент за счет других товарных групп с целью обеспечения возможности мелкооптовым и оптовым клиентам делать комплексные покупки.

Оптовым организациям потребительской кооперации следует приложить максимальные усилия по ускорению оборачиваемости товарных запасов, что позволит высвобождаемые средства направлять на расширение товарного ассортимента.

Для обеспечения конкурентоспособности цен необходима их дифференциация по территориям, ведомственной принадлежности и покупателей, в зависимости от значимости, новизны товара, уровня конкуренции и другим признакам. Предстоит шире применять распространенную в некоторых потребсоюзах практику предоставления оптовыми базами скидок с цены в зависимости от количества покупаемых товаров, вида платежа, сроков оплаты, сезонности реализации и др.

Кооперативный опт имеет значительные резервы в рационализации товароснабжения розничной торговой сети. Необходимо повышение роли опта, сокращение негативной практики самостоятельной закупки товаров потребительскими обществами, отдельными магазинами и игнорирование собственного опта, что отвлекает от выполнения функций по организации торгового обслуживания населения, значительно увеличивает материальные потери, связанные с порожним пробегом, нерациональным использованием автотранспорта и повышенными расходами по его содержанию.

Поэтому создание привлекательного комплекса услуг по товаро-снабжению повышает конкурентоспособность кооперативных оптовых организаций, их значимость для потребителей услуг.

Для восстановления утраченных позиций в оптовой торговле потребительской кооперации необходимы и управленческие кадры, владеющие рыночной ситуацией, инструментами маркетинга, компьютерной технологией, способные обеспечить безубыточную работу.

Перечисленные в Программе направления стабилизации развития оптовой торговли подтверждают выводы, высказанные нами выше.

Для выполнения поставленной цели были переосмыслены место и роль оптовой кооперативной торговли в свете рыночных преобразований происходящих в экономике России, разработаны пути совершенствования оптовой торговли, включающие в себя ее диверсификацию и предложения по организации рынка оптовых услуг.

Предложены отдельные концептуальные положения организационных структур оптовой торговли, сформулированы их сущность, организационно-правовые формы.

Переход к рыночным отношениям определил объективную необходимость создания новых форм оптовой торговли, удобных и выгодных как для производителей, так и для потребителей услуг. К таким формам относятся оптово-розничные объединения и оптово-продовольственные рынки, которые уже в начальный период своего функционирования (по опыту Саратовского ОПС) показали достаточно высокую эффективность, что соответствует основным положениям Программы создания системы оптовых продовольственных рынков потребительской кооперации.

Необходимым условием совершенствования структурных форм оптовой торговли является установление прямых хозяйственных связей с поставщиками, инвестиционное обеспечение процесса товародвижения, формирование универсального ассортимента товаров, высокая то-варооборачиваемость и низкий уровень издержек обращения, минимальная торговая надбавка. Нормализация хозяйственных отношений между промышленностью и потребительской кооперацией связывается с широким развитием предварительных договоров по прямым хозяйственным связям, усилением контроля за выполнением договорных отношений.

Экономическая эффективность будет достигаться за счет формирования оптимального уровня цен и тарифов на оптовые услуги, высокой оборачиваемости товаров, контроля за платежной дисциплиной, финансовой устойчивостью, платежеспособностью оптовых предприятий.

Указанные направления, по нашему мнению, будут способствовать расширению сферы деятельности оптовой торговли потребительской кооперации и емкости рынка оптовых услуг, оздоровлению финансового положения оптовых предприятий.