Оптовая торговля товарами культурно-бытового назначения в условиях перехода к рыночной экономике тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Оптовая торговля товарами культурно-бытового назначения в условиях перехода к рыночной экономике"

Г1 ц Ч И • 1

ЦЕНТРОСОЮЗ СССР

УЧЕБНО-НАУЧНЫЙ КОМПЛЕКС ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ

«МОСКОВСКИЙ КООПЕРАТИВНЫЙ ИНСТИТУТ»

Н* правах рукописи

УДК 658.8 : 334.735

ДВОРННЧЕНКО Владимир Владимирович

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ ТОВАРАМИ КУЛЬТУРНО-БЫТОВОГО НАЗНАЧЕНИЯ В УСЛОВИЯХ ПЕРЕХОДА К РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ

(на материалах Украинского потребсоюза)

Специальность 08.00..05

«Экономика, планирование, организация управления народным хозяйством н его отраслями»

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

МОСКВА—1991

Диссертация выполнена на кафедре организации и техники торговли Московского ордена Дружбы народов кооперативного института Центросоюза.

Научный руководитель — кандидат экономических наук, и. о. профессора А. М. Плешев.

ОФИЦИАЛЬНЫЕ ОППОНЕНТЫ:

Доктор экономических наук, профессор Барчук И. Д.

Кандидат экономических наук, доцент Меролаев А. М.

Ведущая организация — Укооисоюз.

оа шита состоится « . . . 1991 г. на

заседании специализированного совета Д 148.01.01 Учебно-научного комплекса потребительской кооперации «Московский кооперативный институт Центросоюза» по адресу: 141014, г. Мытищи Московской области, ул. В. Волошиной, 12, корпус 1, зал заседаний совета.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке института.

^ г)

Автореферат разослан . . . 1991г.

Ученый секретарь специализированного совета, кандидат экономических наук

А. И. ДАНИЛОВ

••■■■'■.. ; ОНДаЯ XAPAIíTEHiCmCA РАБОТЫ

. I

¡^^Актуальность темы. Осуществления радикальной экономической реформы в нашей страна вызвано необходимостью парохода к рынку как принципиально иной моде ж хозяйственного механизма, альтер-* натизной директивно-распределительной системе.

Одна из наиболее острых проблем развития экономики - разбаланс ировалность потребительского рынка. Диспропорции между спросом и товарным предложением вызваны, прежде всего, несоответствием темпов роста производства потребительских товаров и денежных доходов населения.

Проблема стабилизации рынка во многом определяется перспективами развития села, так как в настоящее время в общзм товарообороте страны около 7СЙ реализуемых товаров связано с агропромышленным производством.

Б принятых в октябре ISSC г. Верховным Советом CGC? "Основ-

«

них направлениях стабилизации народного хозяйства и перехода к рыночной экономике" подчеркивается, что в условиях рыночной экономики существенно возрастает роль потребительской кооперации ¡сак общественно-хозяйственной системы, которой органически присущи рыночные отношения.

С принятием новых Законов СССР об аренде, земле, собственности предполагается развитие процесса разукрупнения производства сельскохозяйственной продукции, повышение para семейного фор^ мерства, крестьянских хозяйств, различных арендных предприятий. В этих условиях резко повысится спрос на товары строительного, хозяйственного.культурно-бытового назначения. Поэтому приобре -тает особую актуальность разработка вопросов, связанных с деятельностью кооперативной оптовой торговли в условиях перехода

к рыночной экономике.

Организация торговли товарами культурно-бытового назначения имеет для системы потребительской кооперации большое значение, которое обусловлено социальными и экономическими предпосылками. Эти предпосылка определяют дальнейшее развитие сельского рынка товаров культурно-бытового назначения, имеющего свои специфические особенности.

Различные аспекты проблемы развития кооперативной оптовой торговли освещались в трудах советских экономистов« Однако переход к рыночной экономике требует нового подхода к вопросам экономических отношений оптовой торговли с предприятиям; про-шшяанноста и розничной торговли: их основу должны составлять самостоятельность и экономическая ответственность.

Дальнейшее развитие торговли в стране будет осуществляться на конкурентной основе между государственный, кооперативным и индивидуальными предприятиями. Конкурентность кооперативной торговли в условиях рыночной экономики во многом будет зависить от надежного функционирования оптовой торговли и товароснабже-нпя кооперативной торговой сети, уровня коммерческой работы, особенно по закупкам товаров.

В этой связи приобретает особую значимость расширение самостоятельности оптовых баз облпотребсовзов, как основного оптового звена потребительской кооперации. В условиях перехода к рынку проблема дальнейшего развития прямых связей оптовых баз о прошааяэкнооты) ука диктуется не целесообразностью, а объективной необходимостью.

Актуальность исследуемой теш определяется такге тем, что в оптовой торговле товарами культурно-бытового назначения потребительской кооперации Украинской ССР произошли существенные

изменения в организационной структуре, требующие нового под-кода в определении места и роли областного оптового звепа.

Все это свидетельствует о ва-аюсти практического и научного, значения избранной тема, определяет ее актуальность»

Цель я задачи ясоледоваяия.Пельр диссертационной работн является исследование состояния оптовой торговли товарами культурно-бытового назначения в потребительской кооперации Украинской ССР и определение путей ее совершенствования а условиях перехода к рыночной экономике.

В соответствии с цель» исследования били лосгавленн и ре-шенн следулцие задачи:

выявить осповкне тенденции развития производства товаров культурно-бытового назначения;

определить социально-экономические предпосилги развития торговли культтоварами на селе;

рассмотреть теоретические оонозц сущности товарного рынка на современном этапе и особенности сельокого рннка товароп культурно-битового назначення;

провести региональннй анализ состояния кооперативной торговли товарами культурно-бытового назначения, ее материально-технической базы;

сцределить пути дальнейшего развития экономических связай оптовых предприятий с промыаленностыо;

обосновать необходимость концентрации оптовой торговли культтоварами в условиях расширения самостоятельности оптовых баз;

разработать предложения по укреплении договорных отношений оптовых баз с организациями розничной торговли;

показать перспективы развития оптовой торговли в условиях перехода и рыночной экономике.

Предмет и объект исследования» Предметом ксследоваЕЕЯ является оптовая торговля товарами культурно-бытового казначешш Украинского потребсоюза. Объект исследования - оптовые предприятия к организации потребительской кооперация Украинской ССР.

Теоретической и методологической роковой исследования по-слукилн законодательные государственные акты к решения Правительства по вопроса« разззтш народного хозяйства и торговля.

В процессе исследования испойьзозанн материала съездов потребительской кооперации, собрашй Совета Центросоюза з псота-новлзнея Празленкя Центросоюза, далша государственной отаяи-стики к статистики потребительской кооперации страны и Украинского потребсоюза, а также материалы обследования кооперативная оптовых организаций и предприятий Украинской ССР, заполненного сра участии автора..

В ходе вышмшеная работы использованы труды советских ученых з области экономики, организации к технологии торговли, а такие разработки ВНШШК и ВДНОТУРа Центросоюза, Украинского филиала ВВДШК.

Дая анализа явлений и тенденций раззятая оптовой кооперативной торговли п обоснования отдеяьшк редазцдайш! по ее со-веризЕОЕвованнэ пршгенЕдгса штозз- сгатастьгезогок группировок, выборочного обследозазкя, сра2Я©ЗЕй8 Еормагивкш: расчетов, лега-чзокей оцеакн лзлепгй.

Наущая,яовязяа дкссзртедЕОННой работы сосгоаг в ксследо-Еашш щюбдегг саверзенстЕОзазня сотовой торгошш товаре« культурно-бытового Еазначенгя в усяоаяйх перехода к рыночной экономика „

В работе выявлены современные направления развития сельского рынка товаров культурно-битового казначейш, определены соцяальво-эноЕогяпеские йшсторн, оказшзевдо влияние на даль» пейиее развитие торговли этими товарами.

Показаны особенности организации оптовой торговли культурно-бытовыми товарами потребительской кооперации Украинской ССР з связи с изменениями в структуре управления товародвижением. Произведена расчеты потребности в складской площади по регионам республики до 2005 г.

Обоснованы расширение самостоятельности оптовых баз облпо-трэбсоззов, развитие артых связей с арошшленнши предпрюйия-из, концентрация оптовой торговли, как необходимые условия не-рагода к рыночной экономике. Разработаны прадяояения но sos3j>-иакствозаншо договорных отношений оптовой и розничной торговли на основе принципа самостоятельности и экономической отзеяст-зенноста»

Опрэделенк пзрспзктиЕН развития оптовой торговля культтоварами а республика в условиях перехода к рзнэчкой экономике.

исследования^ Осйоэнае научные солонешш в цравтв^вскго результата асслздоааняя докладывались автором и получали одобрение на научно-практической конференция ВНИИЗНТа (г.Москва, I9S7 г.), Всесоюзной научной конференции "Перестройка деятельности и ускорение научно-тенжческого ирогрзсса в нотрзбзтзльсйоЗ кооперации на основе Закона СССР и0 кооперации в ССС?:з (г„Иоскаа, 1939 г„), а такке на научно-практических койферзндкяя Полтавского кооперативного института (г.Полтава, 1986 „ 1968 гг.).

Методические рзяомевдеции "Перестройка хозяйственного механизма и усиление его воздействия на ннвонсифЕиацкю экономики

потребительской кооперации" и "Совершенствование коммерческой работы в кооперативной торговле", подготовленные о участием автора, используются в системе производственно-экономической учебы Центросоюза, в учебном процессе Полтавского кооперативного института (справки о внедрении J« Ж-1-33-243 от 14.05.90, # 53-45/16 оу 13.02.30).

Отдельные материалы диссертационного исследования исполь-зопапы в научно-исследовательских работах "Состояние и перспективы развития региональных рынков товаров народного потребления (радиоприемники и радиолы)" 'и "Разработка прогнозов спроса населения на товары народного потребл-еная для обоснования вачзок и заказов", результаты которых внедрены в практику работы Полтавского ойлготребссэза (акты о внедрении os 5.06.1989 г , и os 20.09.1989 г.).

Разработки автора нашш отражение в выполненной аа кафедре технологии торговля Полтавского кооперативного института научно исследовательской работе "Разр&богка предложений но 'соверзеног-вовашш структуры хозяйственных связей ыезду организациями и предприятиями потребительской коопераций и црэьашеЕНостью" (справка №53.44/16 от 13.02.90).

Рекомевдацги по усалегш ааннгерзсовашости оптозш: баз в создашш п хранении запасов товаров а межсезонный период внедрены в праиишу работы Киевской республиканской ошговоё базы "Уноодкультспортторг" Ссцравка о эаедренш iOK~ï от 12.01.90),

Результаты диссертационного исследования использованы ВЯИИЖ при выполнении вы темы "Кошлексная црограаыа научно-технического прогресса G00F3, цройнвиный раздел: "Кошкешшй прогноз развития внутренней торгован СССР на I99I-2QJ5 года

(по пятилеткам)", подраздел: "Концепция к прогнозу развития кооперативной торговли п общественного питания на период до 2015 года" (гос. регистр. # 018700766458). При непосредственном участии автора подготовлен Ш раздал работы "Направления развития оптозоЛ торговли" (справка о внедрении £10-50 от 19,02,91).

Публикации. По теме диссертации опубликованы 10 работ об-щжз объемом 5,25 палатных листа.

Объем и структура диссертационной работы. Диссертация состоит из введения, етед глаз к заключения н содермт 167 страниц машинописного текста, 42 таблицы, I рисунок, 8 прилоязшгй,

СТШЙУРА И ОСНОВНЬШ! НОЛОЯШШ ДИССЕРТАЦИИ

Диссертация состоит кз введения, трех глав и заключения.

Ео введении обосновывается актуальность избранной темы, сформулированы цели п задача работа» показана научная новизна п практическая значимость цодучэгшык результатов исследования.

3 первой главе раскрыта условия и тенденции развитая рынка товаров культурно-бытового назначения. Определены социально-экономические предпосылки развития торговля культтоварами на селе, рассмотрены особенности сельского рынка товаров культурно-бытового назначения.

Во второй главе дан анализ состояния торговля товарами культурно-бытового назначения в потребительской кооперации Украинской ССР.

Выявлены тенденции развития товарооборота и его структуры, рассмотрены вопроси организации а хозяйственных связей оптовой торговли культтоварами в республике, состояние материалы?о-тех-

нвческой базы по торговле эиаа товарада.

В третьей глава определены пущ дальнейшего развитая экономических связей оптовой торговли с поставщиками и организациями розничной торговли, обоснована необходимость концентрации оптовой торговли культтоварами в условиях расширения самостоятельности оптовых баз, показаны перспективы развития оптовой торговли в условиях перехода к рыночной эроноиаке.

В заключении обобщены результаты исследования, сформулированы вывода а предложения.

Основное содержание работы состой!' в следующем,

I. Значительное место в производстве товаров народного потребления занимают товары культурно-бытового назначения. Опзре-казощзе развитие производства этих товаров 'по сравнении с другими тозарамк народного потребления определяется ускорением темпов научно-технического прогресса я пх соцкальвой значнгдастьа.

Цроагаодсгао товаров культурно-бытового назначения в СССР шлезт устойчивую тенденции роста, что соответствует сбцоЗ стратегии уснленая содиашюй направленности развития щюшшгенаосга. Доствезше научко-гехначеского прогресса являются оцределшцнмз в быстрой смеааемовТЕ к расшяренка асеортшзнта больвякотва культтоваров» что оказывает влияние на изменение структуры ех прозз-водстаа,

В последане года образовался разркз шзду общезтз-зншЕЕ со-требЕостяьщ а достыгнугни уровнем цронз2одо2зас ксэд" плагеле-споосбкым спросом к его материальным шкр«т2гка Еедсстагон товаров народного потребления: к рост дзнегша доведав пгоаззн2я обусловил рост обьеыа Ездавлзтзорзнаого оцрсаа.

Основные надра&взнияш в наенщешв разка тсвераиа культур-

ко-бытового назначения должны быть увеличение объемов производства, повышение качества изделий, расширение т сменяемость ассортимента на основе достижений научно-технического прогресса. Пути решения этих задач в развитии и расширении конверсии оборонных отраслей промышленности, а такне проведении предприятиями промышленности маркетинговой деятельности по разработке новой продукции, производству и сбыту товаров на основе изучения рынка.

2. Большую роль в повышении материального и культурного уровня кнз1гл тружеников села играет торговля товарами культурно-бытового назначения.

Анализ социально-экономических факторов, определяющих развитие торговли культурно-бытовыми товарами на селе, позволил гвдедать основные из'них:

- рост доходов сельского населения за счет углубления хозяйственного расчета,-развития аренды, подрядных и других прогрессивных форм организации труда; увеличение доходов от лвчннх подсобных хозяйств;

- рост розничного товарооборота кооперативной торговли, совершенствование его структуры;

- преодоление различий в потреблении этих товаров иитеяя-ма села и города;

- повышение уровня образования населения;

- развитие жилищного строительства на селе;

- укрепление и развитие материально-технической база клубов, домов культуры, создание культурно-спортивных комплехсоэ;

- пололигелыше изменения в демографической ситуации на сел8 за счет эффективной демографической политики;

- улучшение структуры бвдяета времени жителей села;

- уменьшение сроков морального износа товаров за счет расширения и обновления ассортимента.

3. Сельский рынок товаров культурно-бытового, назначения, как составная часть внутреннего рынжа товаров народного истребления, в своем развитии имеет, в основном, те ке тенденции, что и потребительский рынок страны з целом.

Б настоящее время потребительский рынок страны находится в тяжелом полояешЕ. Внход из создавшейся ситуации - в широком развитии рыночных отношений кегщу производителями и потребителями. Основу этих отношений должны составлять непосредственные связи между производителями и потребителями, свободней вкбор партнеров, экономическое соревнование мавду производителями.

Характерные особенности развития сельского рынка культтоваров - большая емкость со сравнении с городским, широкий размах миграции покупателей из села в город, несовершенство системы распределения рыночных фовдов медцу торговыми системами, преобладание вторичного спроса, структурные особенности.

Перспективы развития сельского рынка товаров культурно-бытового назначения ввдвйгаэт на первый план задачу полного удовлетворения спроса сельского населения, увеличения их продажи на селз, требуют совершенствования торговли этими товара!® в потребительской кооперации,

4о С 1975 То по 19В9 г. продажа товаров культурно-бытового назначения з гяагазипах Украинского потребсоюза выросла в 2,2 раза, в ео время как объем товарооборота по непродовольственным товарам увеличился на.74,45?, Удельный вес продаки культтоваров в общем обороте нецродозольствензвк товаров вырос на 2„4 пункта к составил в 1989 г. 10,6^«, Это вызвало значительный рост обеспеченности товарами, имеадей однако существенные калебанак по

регионам республики и далекой от норматива.

Основу общего объема реализации культтоваров составляет продана радао-и веломототозаров, удельный вес которых в 1989 году составил, соответственно, 43,0% и 23,2%. Наряду с ростом розничного товарооборота качеатвешшл изменением его структуры -.в исследуемом периоде происходило увеличение размеров оптового товарооборота.

В развитии запасов товаров культурно-бытового назначения проявляется оЙщач закономерность снижения уровня товарных запасов при высоких темпах роста розничного товарооборота. За последние 4 года ускорение реализации явилось следствием дефицита товарного лрэдлонз;ппя, так как растущий спрос удовлетворялся частично за счет 'вовлечения в оборот товарных запасов.

Тенденции развития товарооборота культтоваров, состояние их товарных запасов свидетельствуют о широких возможностях увеличения размеров сельского рынка этих товаров. Проблемы в раз-вжтии розничного товарооборота культтоваров в потребительской . кооперации Украинской СОР должны решаться по направлениям: сбалансированности товарного предлонения и спроса населения, снижении территориальной дифференциации потребления,

5. Проведенное псследовазше показало» что за годы двенадцатой пятилетка произоЕли существенные изменения з организационной структуре и хозяйственных связях оптовой торговли потребительской кооперации Украинской ССР.

В работе республиканских и областных оптовых предприятий по торговле товарами культурно-бытового назначения допускалось. дублирование. По ряду товаров наблюдалась недопустимая перевалка с баз республиканского подчинения на базы обдаотребсоюзов даже в пределах одной области. Расширение самостоятельности сбласт-

1шх оптовых предприятий, повышение их роди в процессе товародвижения позволили ликвидировать в 1986 г. республиканскую оптовую контору "Укоопкультспоргторг".

В настоящее время, оптовая торговля товарами культурно-бытового назначения в системе потребительской коопераций Украинской ССР осуществляется пятью республиканскими оптозыааг базами (Киевской, Одесской, Львовской, Харьковской, Криворожской) и оптовыми базами обллотребсоюзов. В областных потребсоюзах из 132 «екрайо1шых оптовых баз торговли зтшли товарами осуществляют 123 оптовые базы, а такие 2 специализированные базы (Винницкая, Хмельницкая) „

Так как доля республиканских оптовых баз в оптово-склад-ском товарообороте в 1989 г. составляла 13,6$, решавшую роль в снабжении розничной торговой сети товарами культурно-бытового назначения играют битовые базы областных потребсоюзов.

В 1989 г. поставщиками товаров культурно-бытового назначения были 783 промышленных предприятий,, Характерная особенность хозяйственных связей оптовых организаций и предпршппй Украинского потребсоюза заключается в том, что по большинству культурно-бытовых товаров основным источником товарного предложения является их производство в республике.

Существенно расширились прямые • связи облпотребсовзов с предприятиями промышленности. Обьеы прямых поставок вырос с 49,7 млн. руб. в 1986 г. до 412,7 ылн.руб. в 1989 г„ и составил 39,5# общего поступления культурно-бытовых товароЕ»

Современное состояние оптовой торговли культтоварами в потребительской кооперации Украинской ССР характеризуется тем, что республиканскими оптовыми предприятиями в значительной мере сокращен объем работы с' предприятиями промышленности в свя-

зн о расширением прямых связей областных потребсоюзов» Однако областные оптовые предприятия оказались не полностью готовыми к этому переходу как в вопросах коммерческих и организационЕтс, так к технологических.

Перспектива перехода на прямые связи с предприятиями промышленности по этой группа товаров не позволяет всем базам ос?,--потребсоюзов осуществлять оптовые закупки, учитывая минимальные кормн отгрузки, материально-техническую базу оптовых предприятий.

60 Равняете ггатерпапьЕО-техническай базы оптовой торговле - одно из усйозий решз;птл задачи ускорения тозарооборачиваеизстп . путем Еокцентрецзи гол-^аух запасов преимущественно в оптовом звене „ в тггет обеспечено! высокого уровня подготовки товаре--з для розничного звена к нх централизованной доставки.

На I января 1990 г. общая площадь общетоварных складов потребительской кооперации Украинской ССР составляла 2561,3 тле.яг, Из оби(вго прироста.складских площадей прирост в областных потребсоюзах составил 448,2 тнСоМ2 зли 52,7%^ Такиы образом, основным направлензем развития ыатериалыкз-уезЕичеоЕСй базы оптовой торгозли республики в 1976-1983 хт» стало увеличение складских площадей неафайонши оптовых баз*

Результаты проаедеЕного обследоваЕЕЕ оптозкх баз облпотреб-' соезов Украины позволит определять шгицадв окладов, з когорт: рагигщенн запася товаров щгяьтурко-бнтоЕого назначения. На £ лн-заря 1990 Го она составила 152,7 тас.н2 илз 13,6% от общей езо-щадз общзтоварннх складов каафайонваг баз псаребательсхой ^гоогг^-рация 1кразш. В то гз зреня складская площадь оптозях предприятий государственной торговли страны, осуществлявших .торговле

культтоварами, составляет 22,7$ в общей площади оптовых предприятий по торговле непродовольственными товарами.

Из 125 оптовых баз потребительской кооперации Украины, осуществляющих торговлю товарами культурно-бытового назначения, 62 базы, или 50$ общего их числа, имеют небольшие складские площади до 1,0 тыс.м.2 Причем 23$ (14 баз) из этого количества располагают складскими площадями до 0,5 тыс.м^. Только 7 оптовых баз, или 5,6% общего количества, имеют складские площади по торговле культтоварами свыше 3,0 тнс.Ы »

На основании прогнозных данных Украинского филиала ВНИИПК о темпах роста товарных запасов и нормативных показателях складской площади в расчете на I млн.руб. товарных запасов и примерной доли товарищ: запасов в оптовой торговле произведены расчеты потребности в складской площади по хранению товаров культурно-бытового назначения для Украинского потребсоюза до 2005 года.

Таблица I

Потребность Украинского потребсоюза в складских площадях оптовых предприятий для

культурно-битового назначения до

ения товаоов года

(тыс.кв.и.)

! Экономиче- {• ские районы 1 i Факт, 1990г. j Потребность ! 2005 г

общая! пло- ! площадь Т \ Год ц [ в % к ■1 факту | 1990 г "! _

» i i иадь , i 1 на I one ! 1990 ! ! 1995 \ 2000 1 • 2005

Донецко-Прадпе-провский 46 „8 5,85 '57,2 63,5 68,1 75,1 160,5'

Юго-Западный 86,8 6,68 100,1 112,1 121,7 135,3 155,9

.Екный 29,1 7,28 27,8 31,2 33,7 37,4 128,5

Воего по УССР 162,7 6,51 185,1 206,8 223,5 247,8 152,3

Таким образом, дефицит складского фонда Украинского потребсоюза для хранения товаров культурно-бытового назначения составил в 1990 г. 22,4 тыс.гл2 или 12%. Складская площадь в 2005 г. должна составить 247,8 тыс.и2 или возрасти на 52,3%,

Наибольшие темпы роста складских площадей предусмотрен;.' для. обдпотребсоюзов Долецко-Придаепровского района, где складская площадь, приходящаяся на один облпотребсоюз, составляет 5,85 тыо.м^» что на 10$ ниже средней по республике.

7. Укрепление хозяйственной самостоятельности оптовых баз обдпотребсоюзов республики, развитие и расширение прямых связей с предприятиями, производящими товары культурно-бытового . назначения, обусловливает необходимость сосредоточения оптовой торговли эткй.га товарами на наиболее крупных кехрайба-аах в областных потребсоюзах.

Расчеты, проведенные по данным Полтавского облпотребссаза, говорят о необходимости концентрации оптовой торговли на одной базе для создания • полного ассортимента и увеличения часто-' ты поставок прн получении товаров непосредственно от предприятий промышленности.

Так, для одновременного комплектования полного ассортимента телевизоров, исхода из минимальных норы отгрузки, необходимо полутать 1082 единицы. При получения -всем! базами области одновременная поставка составляет 6492 штуки. Годовой фонд обл-пстргбсоюза равен'18200 штук, т.с» частота поступления по пасти базам составляет 2,8 раза в год.

Поставка телевизоров ка одну базу - Полтавскую, дает эор- • мокность получать телевизора в колком ассортименте 17 раз год, А такие товары, как электрофоны, в полном ассортименте данз одка база монет получать только 5 раза в год» учитывая нешачи^льгага •

фонды облпотребсоюза по отношению к шшшальнш нормам отгрузки.

Результаты исследования подтверждают необходимость и возможность сокращения транзитного оборота по культтоварам республиканских оптовых баз, который в 1989 г. составил 76,2% всего оптового республиканского оборота. Транзитный оборот республиканских оптовых баз и составляет резерв расширения прямых связей баз облпотребсошов, необходимых при переходе к рыночной экономике.

Обследование оптовых баз обллотребсоюзов показало, что развитие прямых связей и связанная с этим концентрация оптовой торговли позволит сократить звенность товародвижения культтоваров, шире привлекать товарные ресурсы от предприятий-изготовителей, расположенных в зоне деятельности обллотребсоюзов.

, 8. Определяющую роль в улучшении технологических_операций по доведению товаров до конечного звена товародвижения - розничных торговых предприятий должны играть хозяйственные связи между оптовыми к розничными предприятиями» Основой хозяйственных связей оптовых п розничных цредприятий должны стать договоры поставки.

Возврат на базу излишне завезенных товаров - одна из основных услуг, оказываемых оптовыми базами розничным предприятиям.

Результаты обследования оптовых баз обллотребсоюзов респуб-дикн подтверждают положительное влияние, которое оказывает концентрация оптовой торговли на расширение возможности оптовых баз в оказании услуг по реализации излишке завезенных товаров.

Возвращение на базу нереализованных магазинами изделий, перемещение этих товаров другим розничным предприятиям эффективно при широкой зоне обслуживания, которую предполагает концентрация оптовой торговли культтоварами на одной оптовой базе в области. В этом случае целесообразно возложение на оптовые бязы вопросов маневрирования товарными ресурсами, не реализованными розничной сетью, естественно, при условии возмещения 18

расходов, связанных с этими операциями.

Чтобы экономически заинтересовать оптовые предприятия и повысить взаимную ответственность оптового и розничного звеньев в своих взаимоотношениях, необходимо в договорах предусматривать возмещение за счет розничного звена расходов оптовой базы, связанных о возвратом товаров на оптовую базу, ееш излишний завоз товаров в розничную сеть произошел не по вине оптового предприятия.

Предметом договоров оптовых баз о обслуживает,и райпотреб-союзами долкнн стать -текле условия реализации товаровимеющих сезонные колебания.

Результата расчетов показывают, что реализация большинства товаров культурно-бытового назначения имеет сезонные колебания.

На наш взглдд0 для усиления заинтересованности оптовой базы з создании и хранении запасов товаров в межсезонный период необходимо в договорах оптового предприятия с розничными организациями предусматривать применение так называемых эластичных торговых скидок. 3 зависимости от индекса сезонности реализации определенного товара в взеезониоа время оптовое предприятие предоставляет розничному большую скидку,-в сезон - меньшую. Наиболее ванное значение эти вопросы будут нметь в период перехода к рыночным отношениям»

Эксперимент, проведенный на Полтавской оптово-торгсБсй базе з 1989 г., подтвердил эффективность применения зластачкнх торговых скидок для товаров, нмза^ях еззошшз ходебшшя продажа,, 9«, Переход экономки к рнночнш отношениям позволяет сето- ■

вой торговле осуществлять независимое коммерческое поерэдннче-

ство, составляющее сущность оптовой торговли.

Необходима децентрализация функций оптовых звеньев, их коммерческая и хозяйственная обособленность от кооперативных союзов, в состав которых они входят. Применительно к оптовой торговле культурно-бытовыми товарами в потребительской кооперации Украины это, прежде всего, придание большей самостоятельности оптовым базам областных потребсоюзов. Их деятельность в настоящее время ограничивается Укоопсоюзом, республиканскими оптовыми базами, а также оптовыми конторами облпотраб-союзов, в состав которых они входят. Это позволит значительно расширить прямые связи оптовых баз с промышленностью, в условиях рынка приобретающие особое значение.

Динашзм рыночных отношений требует замены эпизодических оптовых ярмарок постоянными, которые в дальнейшем должны быть преобразованы в товарные бирги. Они будут аккумулировать в себе товарные потоки, приводить в соответствие спрос и предложение,- устанавливая мехду ними реальный денежный эквивалент.

Для успешного проведения маркетинговой деятельности необходимо работу по изучению и управлению рынком в условиях развития пряшх хозяйственных связей по товарам культурно-бытового назначения сосредоточить на оптовых базах облпотребсоюзов, ¿которые будут являться организаторами оптовой торговли этой группы товаров в области.

Оптовым базам необходимо предоставить возможность участия в формировании заказа, распределении ввделешшх областям рыночных фондов из государственных ресурсов перед проведением оптовых ярмарок.

Сдоживпаеся длительные хозяйственные связи республикан-

ских оптовых баз с производителями культурно-бытовых товаров в условиях перехода облпотребсоюзов на прямые связи при заключении договоров должны перейти в длительные хозяйственные связи с овлпотребсоюзаш, а в дальнейшем и с их оптовыми базами.

■ По нашему мнению, внедрение в практику работы предложений, изложенных в данной диссертации, будет способствовать совершенствовании оптовой торговли товарачз культурно-бытового назначения в потребительской кооперации республики в период перехода к рыночным отношениям .

Основные положения диссертации отражены в следующих опубликованных работах:

1. Перспективы развития спроса сельского населония на товары культурно-бытового назначения //Реализация достижений научно-технического прогресса - магистральное направление интенсификации деятельности потребительской кооперации: Тез, докл. облает. научн.-практ.конференции. - Полтава, 1986, -0,15 п.л,

2. Бытовая техника в сельском магазине //Коммерческий пе-стник, 1987, )Ц. - 0,4 п.л. (в соавторстве).

3. Совершенствование хозяйственного механизма в торговле культурно-бытовыми товарами //Проблемы ускорения экономического и социального развития потребительской кооперации: Тез.докл. науч.-практ. конференции ВНЖЖТа. - М., 1987. -0,1 п.л.

4. Социально-экономическая роль кооперативной торговли культурно-бытовыми товарами //Роль потребительской кооперации

б осуществлении социально-экономической политики партии: Тез. докл. науч.-практ. конференции. - Полтава, 1988. - 0,15 п.л.

5. Основной элемент //Центросоюз ревью, 1989, ¿51 -0,3 п.л.

6. Перестройка хозяйственного механизма и усиление его воздействия на интенсификацию экономики потребительской кооперации //Методические рекомендации системы производственно-экономической учебы Центросоюза. - М.: ЦУ7ЛК, 1989. - 2,0 п.л. (в соавторстве).

7. Совершенствование коммерческой работы в кооперативной торговле //Методические рекомендации системы производственно-экономической учебы Центросоюза. - М.: ЦУМК, 1989. - 1,75 п.л. (в соавторстве).

8. Роль оптовой торгс:ши в экономических связях с поставщиками и потребителям: в ".оных условиях хозяйствования

(на примере потребительской кооперации Украинской ССР) //Перестройка деятельности и ускорение научно-технического прогресса в потребительской кооперации на основе Закона СССР "О кооперации в СССР". - Тез. докл. Всесоюзн.науч.конференции. - М., 1989. - 0,1 п.л.

9. Концентрация оптовой торговли товарами культурно-бытового назначения Украинского потребсоюза //Повышение эффективности отраслей деятельности потребительской кооперации. -Тез.докл. Всесоазн.научи.конференции. - М. 1990. - 0,15 п.л.

10. Повышение эффективности работы оптовых баз по совершенствованию товароснабжешш розничных торговых предприятий //Тез.докл. научн.-практ.конференции. - Белгород, 1990. -

. 0,15 п.л.

20.03.91. Закез & 1022. Объем 1,23 п.л. Тираж 1Ьи экз.

Типография Денгросоюзе.