Организационно-экономические основы изучения рынка новых товаров тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Организационно-экономические основы изучения рынка новых товаров"

центросоюз ссср учебно-научный комплекс

потребительской кооперации

«московский кооперативный институт»

На правах руконисн Экз.

САВКИН Юрий Владимирович

ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИЗУЧЕНИЯ РЫНКА НОВЫХ ТОВАРОВ

Специальность № 08.00.05

«Экономика, планирование, организация управления народным хозяйством и его отраслями»

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

москва—1991

Работа выполнена на кафедре управления кооперативным хозяйством Учебно-научного комплекса потребительской кооперации «Московский кооперативный институт».

Научный руководитель — кандидат экономических наук, старший научный сотрудник Меликян О. М.

ОФИЦИАЛЬНЫЕ ОППОНЕНТЫ:

Доктор экономических наук, профессор Соловьев Б. А.

Кандидат экономических наук Мусатов Б. В.

Ведущая организация — Всесоюзный научно-исследовательский институт потребительского рынка и маркетинга (ВНИИПРиМ). '

Защита состоится 22 октября 1991 г.,в . 1П . . часов на засела пии Специализированного Совета № 148.01.01 в Московском ордена Дружбы народов кооперативном институте Центросоюза по адресу: 141014, Московская область, г. Мытищи, ул. В. Волошиной, '12. Зал заседаний Совета.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке института.

Автореферат разослан «

АО» ш/тЛ^дЛ 1991

Ученый секретарь специализированного Совета, кандидат экономических наук, профессор И. ДАНИЛОВ

I. ОЩАЛ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ Актуальность теши В условиях проведения радикальной экономической реформы, перехода к рыночным отношениям особенно ак-'гусльаой станозитсл проблема 'увеличения выпуска товаров народ-, кого "потребления,, -При'"'этом задача заключается ке только з том," чтобы способствовать, удовлетворенны существующих потребностей, по и активно содействовать процессу внедрения в структуру потребления новых, современных товаров,, соответствующих мездунпрод-шгм стандартам :? способных удовлетворять развивающиеся потребности личности. Крема того, именно с обновлением ассортимента связано решение проблемы насыщения я сбалансированности рынка товаров народного потребления. Поступление на рынок новых товаров приводит к повышению качественного уровня набора потребительских благ и переключению спроса населения с традиционных товаров на новые, тем самым набдадается качегтвеннш сдвиг в потреблении, обеспечивающий реализацию всеобщего закона воззн-□зния потребностей. Этим и обусловлена актуальность -д значимость изучения закономерностей развития- потребностей населения, определения тенденций расширения я обновления ассортимента товаров, необходимость разработки соцяаяьцо-эконоиическйх основ управления рынком новых товаров.

Актуальность этой проблемы также состоит в созданий необходимых оргшшсационно-экономическжс условий, обеспечивав ■ ¡аизс гибкую перестройку производства и торговли на удовлетворение постоянно возвышающихся потребностей как фактора гармоничного развития лпчностЙ!

Потребительская коогс-зрацгя активно участвует в поиске Новых эффективных путей йзучедоя и формирования ринка това-

ров народного потребления. Главным Управлением торговля Центросоюза СССР созданы Торгово-комглерческий центр "Коопторг-цвнтр" а Товарная бирка "Центросоюз", призванные создать информационный банк данных для подготовки и всестороннего обоснования плановых, коммерческих и других управленческих решений по вопросам производства и прода-яи населении товаров народного потребления, регулирования оптовых и розничных цен, организации взаимовыгодных межрегиональных товарных операций и социальной заняты сельского населения.

Комплекс проблем, связанных с обновлением ассортимента товаров, исследован в работах советских учршк-эноношстов: Ганштака Я.И., ДарбннянаМ.М., Иванова I0.H,, Крутикова Ф.А., Орлова A.B., Соловьева Б.А., Твилдаани Ю.К., Рубвальтера Д.А., Яровикова А.Н., Машдаша О.М. и других.

Социально-экономические аспекты внедрения новых товаров и рыночно-ориентированные метода управления и формирования ассортимента являются в последнее время ггредаотом исследований ВНИИПРиЫ, ВЯШ5Ж, ВЙИИТЭ, (ВНШЭТ) ВШО "Прогресс" и других институтов.

Однако процессы появления па рынке новых товаров, с одной стороны, 'и формирования потребностей и развитей спроса населения на эти товары, с другой стороны, протекают очень медленно, что на позволяет интенсивно развиваться рынку новых товаров и создать простор для развития производства еще более качественных и совершенных в техническом отношении то-вароз.

Анализ имеющихся данных позволяет заключить, что в стране ассортимент товаров народного потребления обновляется наполовину каждые 15 лет. Доля новых изделий среди товаров 4

культурно-бытового и хозяйственного назначения ежегодк"« колеблется в пределах 4-8$. В то же время практика работы ведущих зарубежных фирм, производящих электротовары бытового назначения, показывает, что они, улучшая качество своей продукции, вносят отдельные усовершенствования в производственные процесси в среднем черэз ка-кднз иесть месяцев, а полная смена моделей производятся через каждые 5-7 лет.

В связи с этим особую актуальность приобретает поиск новых путей исследования формирования потребностей и спроса на новые товары. Значительную нау^шую и практическую помощь в этом монет оказать применение методов и элементов современного маркетинга.

Недостаточная разработанность проблей изучения и формирования сельского ршша новых товаров народного потребления определила выбор тэш настоящего диссертационного исследования.

Целью диссертационной работы является исследование закономерностей и тенденций развития рынка новых товаров и разработка рекомендаций по совероенствованш методов комплексного изучения л формирования сельского рынка новых товаров.

В соответствия с поставленной целью были решены следующие основные задачи:

- уточнены сущностные понятия новых товаров а их классификация;

- выявлены закономерности разййтия рынка основных товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения и тенденции сбновляемости ассортимента;

- обоснована необходимость управления процессом обноз-.ленда товаров; Б

- исследованы социально-экономические аспекты освоения новых изделий;

- выявлены особенности потребления новых товаров сельским населением;

- разработана типология сельских потребителей новых то-гароз;

- разработали методические рекомендации по комплексному изучению и формированию сельского рынка новых товаров.

В качестве предмета исследования определен процесс формирования и развития потребностей и спроса сельского населения на новые товары.

Объектом исследования является сельский рынок козых товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения.

Теоретической я методологической основой диссертационного исследования послужили труда советских и зарубежных экономистов, посвященные проблемам рынка, потребностей и спроса населения на новые товара, законодательные акты Верховных Советов СССР и РСФСР, постановления правительства, руководящих органов потребительской кооперации СССР по вопросам стабилизации р'-пка и перехода к рыночным отношения:.!.

В диссертационной работе использованы данные статистической отчетности СССР, материалы Центросоюза СССР, Министерства торгоата СССР, научные разработки ВНШЖ, ВНИИПРиМ, а тактке кочтент-анализ зарубежного маркетинга.

Сбор, обработка и анализ информации проводились с применением социологических, статистических и экономико-математических методов.

Информационной базой исследования служили материалы о производстве, реалязшии г потребление сельскими семьями ос-

новных видов новых товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения; результаты проведенных автором анкетншс опросов сельских потребителей, экспертов кооперативной торгог-ли, панели специалистов промышленности на оптовых ярмарках 1988-1990 годов, а также опроса работников торговли и яромнта-ленности совместно с редакцией журнала "Коммерческий вестник".

Научная новизна диссертационной работы заключается в том, что впервые на основе концепции маркетинга исследован комплекс проблем, связанных с изучением, формированием и управлением сельским рынком новых товаров культурно-бытового и хозяйствеи-ного назначения.

В диссертации выявлены особенности формирования и развития сельского рынка новых товаров, динамика требований сельских потребителей к отдельным свойствам и характеристикам отгос изделий, типологические группы потребителей новинок, а таете причины, сдерживающие развитие сельского рынка ноьых товаров.

По результатам проведенного исследования разработаны методические рокомоцдации по комплексному изучению, формированию и использования полученной информации э управлении сельским рынком новых товаров.

Практическая значимость проведенного исследования заключается в том, что на основе комплексного анализа состояния сельского рынка новых товаров определены подходы к практической реализации задачи по эффективному управлению внедрением новинок на сельский рынок.

Использование результатов исследования будет служить ус-кореши процесса обновления ассортимента и повшетго качества, товаров народного потребления и способствовать болеа полному удовлетворению растущих потребностей сельского населения.

Предложения и рекомендации, данные в диссертации, могут _ быть использованы в практике работы потребительской кооперации и других организаций и предприятий, связанных с производством и реализацией новых ювароз, а именно:

- в коммерческой работе дм повышения уровня экономической деятельности, определения потребности в новых товарах с учзтол запросов и требований сельских потребителей, предъявляемых к техническим и потребительским свойствам новых изделий;

- при формировании рынка новых товаров на селе с помощью различных форм и методов рекламы и стимулирования сбыта новых товаров;

- нри организации торго&та для формирования в сельских лнгаззнах разнообразного ассортимента товароз;

- при выработке стратегии управления рынком товаров народного потребления.

Апробация и внедрение результатов исследования. Основные положения и выводы диссертационной работы использованы при выполнении научно-исследовательской темы ВШИШ "Разработка и экспериментальное внедрение комплексов задач информационного обеспечения коммерческой работы для областного уровня управления кооперативной торговлей с применением вычислительной техники" (шифр темы 85.3.27, справка о внедрении от 21.01.91г.)

Разработанные автором "Методические рекомендации по комплексному изучению, формированию и прогнозированию сельского рынка новых товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения" внедрены в систему потребительской кооперации и используются Главным Управлением торговки Центросоюза СССР при разработке предложений промышленности по внедрению в производство новых товароз (справка о внедрении от 5.02.91г.), Свердашв-8

*

скш облпотребсогазом при определении емкости рынка новжс товаров (справка о внедрении от 5,03.91 г.), товарной биржей "Центросоюз" при котировке биржевых цен (справка о внедрении от 13.09.91г.).

Отдельные аспекты исследования обсувдались на научных конференциях по итога?,: научно-исследовательской работы профессорско-преподавательского состава и аспирантов 1ЯЙ за 19891991 годы (г.Москва); на Всесоюзной научной конференции "Перестройка деятельности и ускорение научно-технического прогресса в потребительской кооперации на основе Закона СССР "О кооперации в СССР" (г.Москва, 1989 г.); на Всесоюзной научной конференции молодых ученых и специалистов "Повышение эффективности отраслей деятельности потребительской кооперации" (г.Москва, 1990 г.); на Межрегиональной научно-практической конференции "Кооперация и рынок" (г.Самарканд, 1991 г.).

Публикации. Основные полояеиия диссертации изложены в 7 публикациях обидам объемом 1,0 п.л.

Структура дпссеотадин. Работа состоит из введения, трэх глав, заключения, списка использованной литературы и прилеганий.

Во введении дается обоснование актуальности исследования, формируются его цель и задачи, характеризуются новизна, методологическая основа и практическая значимость работы.

В первой главе рассматриваются теоретические аспекты саз-зития потребностей и спроса населения на новые товары, социально-экономические предпосылки изучения и формирования рынка нсвыз: товаров, обосновывается необходимость управления обновлением ассортимента.

Во второй главе анализируется развитие сельского рынка новых товаров, выявляются закономерности обновления технически сложных товаров и типология сельских потребителей новых изделий, определяются основные направления - тенденции развития рынка новых товаров,

В третьей главе рассматриваются методические основы совершенствования изучения и формирования сельского рынка новых товаров, определяются конкретные пути сбора, обработки и использования информации о сельском рынке новых товаров, предлагается принципиальная блок-схема принятия решений по основным аспектам управления внедрением новых изделии на основе материалов комплексного изучения рынка.

В заключении сформулированы оснозные вывода и даны рекомендации по результатам диссертационного исследования.

Диссертация содержит 178 страниц машинописного текста,29 таблиц, 3 схема, 8 рисунков, 29 приложений.

П. ОСНОВНЫЕ ПОШЕШЯ ДИССЕРТАЦИИ

I. 'История развития .человеческого общества можно рассматривать как исторюо развитая потребностей и способов их удовлетворения, создания материальных основ деятельности, предназначенных для реализации етих потребностей.

Потребности пе только многообразий!, но и чрезвычайно динамичны. Под влиянием объективных факторов идет непрерывный процесс изменения и обновления потребностей. Развитие потребностей определяется законом возвышения потребностей.

Сущность новой потребности состоит в том, что она выражает качественно новые условия материальной иизни по сравнен™ с

ракво существовавшими. При этом имеются ввиду изменения как ма-

10

торкалъного, так л .духовного потребления. Естественно, что по своей природе новая потребность гмзет истсрт'ческлй характер. Будучи новой в определенный момент, она затем приобретает традиционный, массовый характер и, следовательно, становится обычной потребностью. Исхода из своей природа, потребности являются и остаются новыми до того момента, пока не приобретут характер всеобщего условия материальной яизни.

Таким образом, динамика ново/ потребности заключается телеч-но в самом ее возникновении, а не в ее удовлетворении. В это:.: состоит отличительная особенность новой потребности.

Изменения условий материально;? жизни шэат не только качественные, ко и количественные аспекты. Причем развитие потребностей происходит в следующих фордах: в появлении качественно новых потребностей, возникших, например, как следствие научно-технического прогресса; в видоизменении потребностей в связи с совершенствованием к развитием структуры потребления как всего населения, так и отдельных его групп и в количественном увеличении массы благ для удовлетворения обычных потребностей.

Поступательный харг-ктер развития потребностей постоянно ставит перед обществом проблему производства и внедрения на рынок новых товаров. Необходимость появления их на ршжо обусловлена воздействием научно-технического прогресса, улучшением социально-бытовых условий низки людей, возрастанием культурно- • го уровня народа, прецедентами появления новинок на рынка:: других стран, в результате чего изменяются требования населения к ассортименту и качеству товаров. Эти требования, как правило, обгоняют достигнутый уровень производства. Огтада возникает задача лосто'лшого'обеспечения соответствия ассортимента ноучяс товаров потребности населения. ц

Проблема выпуска на рынок новых товаров в настоящее время не менее актуальна, чем производство товаров уже широко известии покупателям«, Новые товары приобретают все большее значение но только как средство удовлетворения спросу но и как фактор его активного формирования» Кроме того производство и потребление новых изделий характеризует уровень развития технологии к научно-технического прогресса в обществе. Такал образом проблема развития рынка новых товаров имеет не только внутригосударственный характер, но и отражает возможности и престиж страны на международном уровне«

Принципиальным в работе видится уточнение сущности понятия "нового товара". Исхода из различных подходов к проблеме обновления товаровР автор придерживается мйения, что новым можно считать товар„ в отношении которого отсутствует опыт разработки, производства,, реализации и потребление Анализируя рад трактовок понятие еутщгасте нового товара,, а также учитывая различные критерии дет признания его новизны с позиций производства и истребления, ааторо'л классифицированы новые товары следующим образом (таблица ГЬ

2. Тенденция расширения и обновления ассортимента товаров особенно ярко проявляется в группе изделий культурно-бытового к хозяйственного казначейш. Именно здесь чаще всего появляются щшщщвально новые товары«

Болшое число видов и наименований товаров в этой группе затрудняем изучение особенностей развития их рынка. В дассер-тацш проблемы формирования рынка новых товаров расслетрлвают-ся ка цргмере основных технически сложных изделий (телевизоры, шгннтофоны, хододальнихк, стиральные тшшш и дро). Выбор нав-12

■Табтт I

Классификация новых товаров технически сложного ассортимента

I степень "ковиэш " •'" И степень новизны 'степень но-

? * визнн

Г.Товари в которых I.Существенное изменение I.Принципиально

произведена несуце- параметров и потреби- ноше товары,

ственная глодифика- тельских свойств това- зыводяи^ие пот-

ция отдельных пара- ра„ ребление на

метров,но изменив- о %пытт1т™м«тю качественно

шая^отреб^ельссос Н^и&Т

св011ств нациями функций или но- Л нотлевдш

2,Товары,в которых вши дополнительными ™ , ^ ии совершенствование функциями, "

ро§е5р!^лН^- З.Кореннге преобразование

шпнттп^пдЛптппК «У"КЦП:1 И ТвХПОЛОГГГЧеС-

скж ст1?в. кого принципа действия

товара.

ванных маиин и приборов основывается на тон, что в силу своих потребительских свойств они играют ватную роль в удовлетворена сагак настоятельных потребностей сельского населения и определяют уровень и качество жизни. Приобретение этих изделий всогда связало с накоплением денежных средств и носит для покупателя инвестиционный характер. Создание этих товаров связано с целым комплексом исследовательских, организационных и тохнологичоских проблем. Па обновление исслодуомцх товаров существенное влияние оказывгиот изменения в потребностях населения и научно-технический прогресс.

В ходе анализа ринка новых товаров культурно-бытового я хозяйственного назначения автором бшк внявлены основные нап-равлония обноачения ассортимента» Это, преаде всего, создание многоТункциояпльных изделий, удовлетворять различные вкдн конкроп. х потребностей и товарных комплексов, функционально связанных меяду собой.

Наиболее перспективны?.! направленном является обеспечение экономичности товароз в процессе их производства и эксплуатации, которое выражается в производство новых товаров с низки.: уровнем энерго и материалоемкости, основаяном на применении ресурсосберегающих технологий!

С иозицзш целевой рыночной деятельности одним из перспективных направлений является выпуск новых товароз, рассчитанных на определение еоциально-эконо;лические типы потребителей. Например, товары для молодегл:, туристов, домохозяек, фермеров и т.д.

Таким образом, обновление ассортимента товаров становится одной из заглейших народнохозяйственных задач, в решении которой большое практическое значение имеет изучение закономерностей развития ассортимента, взаимосвязей обновления товаров с развитием потребностей и приведение этих процессов к управляемости.

3. Рынок новых товаров как объект управления предполагает решение трех основных задач:

- наиболее полное удовлетворение и формирование новых материальных и духовных потребностей людей;

- эффективное доведение новых товаров до потребителе:'!;

- обеспечение динамической сбалансированности спроса и предложения ксвих изделий.

Анализ современного состояния рынка товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения показал, что производство и реализация новых товаров еще не стали реальным рычагом управления рынком. В стране отсутствует целостная политика внедрения достижении научно-технического прогресса в иро-Г4

иззодотво товаров кародксг с иот-г.» ч'/е ЩИ Л игнорпрованио ШВОЧШВС Тробо.ПК" . > С-.ССОрТ'ЛГЛПиУ • Н( чсству изделий ке способствует разззткэ ппоззвояс.гвг: '.:> воров. К перечисленным Факторам добавляются явления кр:::;:гс-.-ч>-го характера.

Анализируя ассортимент производимой продуктп: мо;:лх сказать, что промышленность страны выпуска-л значительное^ количество моделей технически слоглых изделий хозяйственного назначения практически боз изменения их конструкции! в течение дт:-тельиого времени (таблица 2).

Таблица 2

Структура ассортимента технически сложных издел::й по времени их освоения производством

(в % к количеству моделей)

Наименование товаров ¡' Годы '_Освоены-,-

| 11-3 года : 4-5 лет ¡6-8 и более

, ¡назад | назад ¡лет назад

Солодалышки ¡тиралыше малины локтропилесоси вешше мгдпеш

Матергги'.п опроса специалистов лрешашшоета показал::, :о обновление товаров является результатом директивных ука-и;ий. а по следс.' тробогалкЛ ринка, потребно-".те:: к ечт:-

1975 33,3

' 1930 52,7

1985 43,1

1989 32,9

1975 20,6

1900 38,5

1985 21,1

1989 15,6

1975 53,6

1980 23,1

1985 26,9

1989 24,0

1975 41,2

1980 9,1

1905 38,I

1939 47,8

19,0 47,7

27,3 20,0

24,1 32,8

12,0 54, о

23,6 55,3

20,5 41,0

21,1 57,8

35,5 45,1

17,9 28,5

19,2 57,7

11,5 61,6

16,0 60,0

11,3 47,0

36,4 54 5

9,5 52,4

17,4 34,8

4. В условиях научно-технического прогресса и усиления ого воздействия на все стороны жизнедеятельности общества задача предприятий и организаций, внедряющих на рынок новые товары, состоит в том, чтобы используя объективность действия рыночных законов, постоянно наблюдая и изучая развитие рынка, управлять процессом внедрения лозинки Это предполагает создание соответствующей методологии и информационной базы. В диссертации изучение рынка новых товаров рассматривалось в неразрывной связи с необходимостью использования полученной информа ции для управления рынком этих товаров» Для более сЭДюктгагного управления внедрением и продвгскениом новых товаров на рынке не обходимо разрабатывать об:*уто стратегию обновления ассортименте и тактику для каждого этапа жизненного цикла товара,. Известног что эти этапы характеризуются оошшывв!, эконом: гчоскиш и т вееттшошшми особенностями.

Сулествушее в настоящее время положение на рынке новых товаров во многом обусловлено недостаточны:.! вниманием со сторона товаропроизводителей к проблеме дифференцированного изучения потребностей и "проса. В результате при формировании товарного ассортимента не в пашой мере учитывались спещгфпче кие потребности отдельных груш сельского населения. Решение проблемы требует перехода от практики конструирования для среднестатистического потребителя к видению и удовлетворена потребностей различных сегментов населения, йравилыюэ опреде ление типов потребителей и их потребностей имеет ююгочптель-ное методологическое значение прч изучении и управлении рынке новых товаров.

Проверенное исследование позволило выявить типологию

сельского потребителя новых изделии. Был;: отобоаны типооОраз; 16

гацие факторы: душевой доход семьи» отношение к новинкам, наличие в семье традиционных товаров,, удовлетворяющих первоочередные потребности. 3 результате выделены три типа потребителе; новых товаров.

В порки,; тип сельских потребителе/ новых товаров входят активные лидеры потребления, которые покупала и опробывают всо новое. Объем и интенсивность их покупок довольно высоки (25от общего числа опрошенных семеЛ).

Ко второму типу (29,сельских семе;!) относятся потребители, которые не сразу включаются в потребление новинок, а по мере привыкания к товару и появлению убеждения в его необходимости. Данный тип представляет среднеразвитый стиль потребления.

Третий тип сельских потребителей новинок состоит пз пассивных, но самых массовых потребителей (44, Ц?)» Они покупают новые товары сравнительно редко, стремятся к более известным, давно зарекомендовавшим себя товарам, самым долевым моделям. Такой тип представляет малоразвитый стиль потребления новинок,

5. Изучение развития сельского рынка новых товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения дало возпоглость выделить ряд специфических особенностей,.

Специфичность развития сельского рынка новых товаров состоит в том, что, во-первых, потребности в принципиально новых изделиях значительно уступает по настоятельности- потребностям в модернизированных и улучшенных товарах, удовлетворяю-щкх первоочередные, традиционные запросы» Во-вторых, основная ?псса сельских жителей покупает новинки не в системе нотрэои-тельской кооперации, а в государственной торговле. И,. в~трэ~

I1?

ту/ос, а связи с активно меняющимся образом нпзни села .превращением крестьянина в йормора или арендатора следует ожидать увеличения спроса на козне товары хозяйственного назначения, ' удовлетворд-з;::но как личные, так и производственные потребно-ст::. Этому будут способствовать к демографические процессы,а :т.'.сн:ю регистрация молодцх с ¿мой в сельскую местность.

Удтсриалы проведенных обследовании позволили определить дата новых изделии в обдсм объеме товарных ресурсоз на рынке это!: группы тозаров - 2,8%. Фактическая обеспеченность сельского населения составила менее 5 единиц новых издодип на 100 се:.:о:1. Наиболее нзобходжетли для сельских сомой являются усо-вопыонс.т^озакние и модернизированные товари хозяйственного назначения.

Основным источником приобретения новых; товаров является государственная торговля ч липь треть новинок била приобретена в снстомо потребительской ксопорацни. Свое г.елание купить в блтг^айтао срсмт новы! товар изъявила в среднем катдая третья сомья.

Чтобы определить направления развития спроса сельского населения на товары культурно-бытового и хозяйственного назначения для исследования били отобраны новые изделия, выпускаете отечественной промышленностью к отракаицие основные тен-дешыгл развитии ассортимента этой группы товаров. Специалиста кооперативной торговли дали оценку товарам по степени настоятельности потребности в них сельского населсн:ш. На оснозе этих материалов был рассчитан ройтшт новых товаров, ршпагро-гщишй ряд которых приводен в таблице 3. 18

Таб.7;:

Рейтинг новнх товароп

й'з: Наименование товаров пи!__

1. Многокамошнп холодильник

2. Автоматическая стиральная малина

3. Универсальная кухонная магсина

4. Морозильник

73: 67. 50;

16 С'

5. СВЧ-печь

6. Видеомагнитофон

7. Надгоитий уильто

8. Электронная ;ггровая приставка к

телевизору

210

С. Для управления ршком новнх товаров необходима организация изучения потребностей и спроса населения, в связи с чем крайне ватою владеть соответствующей методологией. В системе потребительской кооперации до сих пор кз било разработок, касающихся совершенствования методов изучения и управления ринком новых товаров во взаимосвязи всех его элементов. Для методического обеспечения соответствуххцих служб потребительской кооперации, занимающихся изучением и формированием сельского рынка товаров народного потребления, в диссертации разработаны рекомендации по комплексному изучению и формированию сельского рынка новых товаров. В них систематизированы различные метода изучения сельского рынка новых товаров и отдельных его элементов: предложения новых изделий, спроса и цен на них; определены источники и методы получения необходимой информации для анализа и управления сельским рынком новых товаров.

Ка основе материалов комплексного изучения рынка с учетом ' особенностей системы потребительской кооперации и сельского потребителя разработала принципиальная блок-схема принятия ре-тений по основным аспектам управления внедрением новге изделий, которая приведена в таблица 4. тч

9 'Табл:ща 4

Еток-схема принятия управленческих оешенпЗ на основе материалов коглпокского изучения рынка новых товаров

Этапы развития Ьин-ка новых топапов

• Решения го уттпавленто гпч;:ом новых товапов ; управление управление спросом

■ предложенном}

,утгравле-•ние ценой !_

Внедрение Создание опнт- Оценка опытной сеоии пер-но-ого то- ного образца вими покупателями;опоеде-вара на :: сср:г.:;уор;.гл- ленке емкости сыпка;* вы-сельскии ровпяно ассор- явлонпе направлений соринок т:гмзкта верЕенствованкя потребительских и технических сво.1ств нового товара; осведомительная реклама

Установление льготной цены

Увеличение лоупноо се-продата рйЛное (массовое) производство, совершенствование конструкции

Активное формирование Максималь-

спооса на новыГ: товар; ная элас-закупка и оазмещенпо то- тичность

заоных ресурсов; новые цены от

сегменты рынка;стимули- спроса рование сбита;убеадага-. едя реклама

Стаб::лиза- Пепоход па ц::я про- производство

нового товара

Учет удошгетзопенного и неудовлетворенного спроса; поиск новых* сс^ер пртаене-ния товаоа; определение соцпалъно-экоком:1ческол пгт(Т'о:ст:гп;1остц его ттотреб-лон:-л; секла-.п, одобряэгкш прнпссменность к новому товару

Стабшп:-защхя цены

Сокращение Соктат.оппо продели клипрекраще-н::е поо:;звод-ства;разта-ботка нового товара

Постепенное прэкоащение рекламирования ¡уточнение заявок на потребность в новом товаре; стппопие топлглшх запасов; поиски новых. 01ППС0В сбыта

Синение цены

7. Внедрение предлагаемо:'! автором методики комплексного изучения и формирования рынка новых товаров позволит создать систему региональных информационнее банков данных о сельском потребительском рынке.

Основными функциями ипйормацпо:шого банка данных является: централизованный сбор, обработка, накопление, хранение и

передача пользователем сведопий о состоянии и перспективах развития потребительского рынка региона. ¡¡нТюр'.ет^юнныо балки данных будут формироваться предприятиями, организациями и учреждениями, к числу которых момво отпссти службы отделы маркетинга, коммерческие центры, тозарпно биржи.

Ш районном уровне управления кооперативной торговлей это могут быть отдели маркетинга, которые должны кепэсредсгзошю подчиниться председателя правления потребительского общества и тесно взаимодействовать с торгов!::.: н плановым отдела:п. Основной задачей вновь образованных отделов должно стать проведение з районе маркетинговых исследований для изучения потребностей сельского населения, сбора необходимой информации для оценки состояния рынка, ассортимента и качества предлагав: :их товаров, в том числе и нозцх, и разработка на этой основе рекомендаций по управлению региональным рынком.

Ка областном и республиканском уровнях управления торговлей представляется целесообразной организация коммерческих центров или товарных бирж, которые должны заменить оптовые ярмарки. Коренное отличие новых структур управления рынком состоит в том, . что они должны функционировать постоянно, а не периодически и . коммерческие операнда будут производиться на рыночной основе,в результате чего сформируются реальные цены на товары. Соучредителями коммерческих центров или товарных бирж обязаны стать предприятия и организации потребительской кооперации.

Создаваемые структуры как органы управления региональным -рынком товаров народного потребления основное внимание должны уделять следутоцим организационно-управленческим задачам:

- усилению договорной и технологической дисциплины;

- поиаешпо пол:! экономических методов управления произ-

21

водством и реализацией товаров дай обеспечения гибкого реагирования на изменение спроса различных групп населения;

- усилению прямых связей можду производством и торговлей;

~ созданию системы постоянного изменил рынка товаров и

ш

его элементов для оценки и учета слояивзейся конъюнктуры;

- вкраоотке рыночной по...:глки ценообразования на товары народного потребления, в том числе и на новые изделия;

- совершенствованию организационной структуры управления региональным рынком товаров и услуг.

Необходимо указать на те особенности, которые должны быть присуди этим структурам при изучении и управлении рынком новых товароз.

Первая заключается в том, что совместная работа коммерческих центров, товарных бир?. и производителей товаров будет строиться на основе двухстороннего договора об организации серийного производства новых товаров и улучаошш потребительских свойств выпускаемых изделий.

Вторая особенность состоит э формировании балка данных (ЕД), включающего в себя информацию не только о потребностях в новых изделиях,, но и сведения о научно-техническом и произ-водственлом потенциале в регионе. Такие банки данных должны стать частью создаваемых шг}грмациошшх банков данных (ИВД) о потребительском рынке страны пли отдельного ее региона.

Информационный банк данных долкон стать важнейшим элемента.? системы информации о потребительском рынке, ее объединяющим центром и главным средством согласованного функционирования локальных информационных бондов.

Информационное обеспечение 1ЩЦ фср?лнруется предприятиями,

организациями и учреждениями самостоятельно при обязательном 22

и заинтересованном участии учредит длен коммерческих центров ; товарных бирж соответствующих республиканских и областных исполнительных и хозяйственных органов, а такяе органов Госкомстата. Все они долглга тлеть возможность получения путайте иг; данных, а такяе продоставить свободные мощности вычислительных центров для обработки материалов. Предоставление информации любому внешнему пользователю осуществляется только на возмездной основе по договорным цент.

Результаты диссертационного исследования позволя!от сделать ряд предложении:

кроме поиска новых организационных форм изучения и формирования потребностей и спроса населения на новые товары било би целесообразно разработать и принять программу по внедрению достижений научно-технического прогресса в производство новых товаров народного потребления. Целью такой программы долгло стать зоздание экономических, финансовых и. технологических льготных условий для постоянного обновления и расширения ассортимента то-иров.

Составной частью программы по обновлению ассортимента на )сново научно-технического прогресса долзша стать адекватная :труктурно-инвестиционная политика. ймо бы целесообразно соз-[ать в стране инновационно-финансовый фонд для обеспечения раз-)аботок и массового производства качественно новых товаров в

г

¡ясатие сроки и на высоком технологическом уровне.

Научным учреждениям, службам и отделам маркетинга пред-

ршггий л организаций, производящих и реализующих товары наред-

:ого потребления:

при исследовании рынка новых тозароз использовать предаю-

9

енные в диссертации методические подходы к выявлению требовэ-

• шй населения к ассортименту,техническому уровню и качеству новых изделий,к определению емкости рынка этих товаров.

Товаропроизводителя!.'.:

в процессе разработки и внедрения в производство новых товаров, предназначенных для сельского населения,учитывать выявленную автором типологию потребителей новых изделий и основные направления развития сельского рынка новых товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения;

при разработке стратегии внедрения новых изделий на сельский рынок использовать предложенную блок-схему принятия управленческих реыэиий.

Осноячыэ положения диссертации опубликованы в следующих работах:

I. Использование элементов маркетинга при создании подсис-■ теш "ТШГ'ОГС в кооперативной торговле.//Тезисы доклада на Все-союзн'й научно:! конференции "Перестройка деятельности и ускорение научно-технического прогресса в потребительской кооперации" на основе Закона СССР "О кооперации в СССР" -i.il МКИД989.-0,2 п.л.

Попадет ли образец в серию?//"Комморческкй вестник", 23, 1939. - 0,3 п.л.

3, Современное состояние изучения спроса в потребительской кооперации и направления его соверазнствования.//Сборник научных трудов В'ЕПГПК "Совершенствование работы по изучению и . прогнозированию спроса в новых условиях хоачйствования» Г.!.: ЮТ, 1989*. - 0,6 п.л.

А. Новинка на рынке .//"Ко:,тмерчоск:'* вестник",й 7, 1990. - 0,2 п.л.

5. Некоторые методологические аспокты изучения рынка новых товаров.//Гезисы доклада на Всесоюзной научной конференции молодых ученых и специалистов "Повышение эффективности потребительской кооперации".-М.:МКИ, 1990.-0,2 и.л.

6.Проблемы формирования сельского рынка новых товаров.// Тезисы доклада на Межрегиональной научно-практэтеской конференции "Кооперация и рынок".-Самарканд,1991,-0,2 п.л.

7.Новинка на рынке.//"Коммеочеокий вестник",№9,1991.-О,Хп.л,