ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ В АГРОПРОМЫШЛЕННОМ ОБЩЕСТВЕ тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ В АГРОПРОМЫШЛЕННОМ ОБЩЕСТВЕ"

а-З/Щ

' Нл правях рукописи

сшаюв вшсгор шжанцроеш

;ггл1и:за15и производства и реализации проекции

В АГРОПРОШПЛ 01! ЮМ АКЦИОНЕРНОМ ОБЩЕСТВЕ , ч;

08.00.С5 -Экономика. и управление . " народним жоэяйстпом

/

/

' А й ТО РЕ ф ЕР А Т

диссертатхии на соис.квкие ученой степени кялцидатя »кономичвстах ¡мук*

Москри -

\

с с орта ци я еЬ лю ¿^ьуО^-иРеком научно-исследовательском

институт»1 а ко лом и ки 1-.*лч ¿т;'"^ в сельском хозяйстве.

Шучн^тй руководитель - доктор вксионических »пук,профессор Д.Н.Письменная

!

Сфшиальнда оппонентм - доктор экономических наук,профессор,

чл^н-корр. РАСХН А.М,Гатоулин ■. '

■ , канцицат экономических наук,старший

научив сотрудник В.С,Смышляев ^

¡йчащче предприятие - Внсшая школа упрапления АПК и эгро- ' ( , ■ * , бизнеса, .' : - " ..

ЗгЧЦИТЯ состоится

"(9" иУОЦ^ .Т996 р. в - ( Ь

часов на ,

заседании Диссертационного совета Д.020.32.01 во Всероссийском мауимо-исслоловатольском институте экономики,труда и управления п". ■ сельском хочяЛ-'тве по илргсу: ■ ^ "

Ш62Т, г.ул.Оренбургская, 15,ВИИЭТУСХ . ,

С т^тгсертацией можно ознакомиться в библиотеке Всероссийского е 1 а уот-и с следовательского института акономики,труда и управления л скльоком хозяйстве, . г -

Автореферат разослан " Л/" 1350 г. ' ' ■

. ОБП^Я ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ- " ,

Акху^£н£С2ь_исследования обусловлена острой потребностью организации аффективного производства продукции в новых правовых формах хозяйствования, базирующихся на личном интересе и научао-техннческок прогрессо, СложкаЗ процесс трансформации хозяйственной организации агропромышленного производства направлен на достижение главных' целей аграрной реформы, - рост производства продовольствия и удовлетворение интересов сельского человека. Первый этап реформы убедительно показал, что формальнее изменение правового статуса предприятий есть только предпосылка к преобразование сложившегося производства, создания производства, адаптированного к требованиям рынка, Функционирующего на основе личного интереса и имущественной ответственности учредителей. Многоплановый механизм организации производства, обеспечивающий аффективное вэаииодействие его трудовых, земельных, материально-вещественных и финансовых ресурсов, в условиях экономического кризиса долієн учитывать воздействие дополнительных отрицательных факторов, прежде всего - инфляцию, диспаритет цен] неполноту, противоречивость к частые изменения нормативно-правовых актов« нестабильность рынка. ; /

Опыт первых лет реформы убедительно показал, что аграрная сфера может выжить и развиваться только на базе агропромышленного производства, обеспечивающего сбалансированные связи сельского хозяйства,' его обеспечивающего комплекса, переработки и реализации продукции. 8 условиях кардинальна преобразований отнояениЯ/собствен-нооти ато обетоятельотво требует обоснования и апробации комплекса соотаетствуяцих орган»зационно-экономических репениЯ, Особенно актуальна проблема организации для крупных агропромышленных Формирований, созданных до аграрной реформы,'с" высоким научно-техническим уровнем производства, развитой вертикальной технико-технологической структурой производственного потенциала,.крупяымк размерами и сложным ассортиментом выпускаемой продукции. Практика требует развития и углубления методических положений преобразования крупных агропромыоленных и сельскохозяйственных,предприятий і акцио- . нерные общества на основе накопленного опыта хозяйствования.Основные методические положения организации эффективного производства в агропромышленном акционерном обществе, способы их практического применения еце предстоит исследовать и обобщить, Б диссертации

''-•-• центральная. * "1 ' '

НАУЧНАЯ БИБЛИОТЕКА I

л

представлены результаты одного из первых исследованна этого направления. ■ ■ "

]}ель_кссл«£ования состоит е обосновании научно-ыетодических полокений организации производства и реализации продукции в агропромышленном акционерной обществе, разработке ехономичеоких и организационных условий их практического применения.

При проведении исследования выполнена следующие задачи:

- обоснованы научно*методические полокения организации производства и реализации продукции в акционерном агропромышленной общества; -

- разработаны экономические и организационные условия производства продукции} ■ .

- разработан комплекс мер cío создания и развитии системы реализации продукции. ■ '

Диссертация выполнена в соответствии с планом научных исследований ВКИЭТУСХ появляется составной часть» проблемы "Разработать механизм хозяйствования в акционерных обществах, ассоциациях крестьянских (фермерских)'хозяйств, производственних кооперативах,созданных на базе сельскохозяйственных предприятии W Гос.регистрации 01830007987).'

Объекты £ методы_иссле£ова(ш1!» В качестве базовых объектов избраны пригородные акционерные агропромыяленные обаества Московской области, созданные путем реорганизации совхозов я агропромыяленных предприятий, Монографические наблюдения,'.разработка и апробация предложений выполнены в АОЗТ - агрофирме "Белая дача"■ Агрофирма "Белая Дача" была основана как совхоз, на базе небольшого подсобного хозяйства в 1946 г. С 1991 г. является акционерным обществом " закрытого.типа, . ;

Хозяйство рйсполо«ено в юго-восточной части Московской.облас-; ти, в 5 километрах от районного центра г» Люберцы. Обнев землепользование - 430 га, в том числе сельхозугодий -.144-га.

В настоящее в^емя главном» направлениями прюиэводстаеняоЗ деятельности Агрофирмы являются: *:. ^ л. >■ ; . , "

- производство овояей в закрытон грунте"(60 га зимних теплиц, где производится 12-13 тысяч тонн, овощей,' что составляет более I5S сбкего производства тепличных.овощей в области. В ассортименте!. огурцы, - томаты,-; перец/ баклажаны, редис,' фасоль, салат и,прочие.з«-левнае культуры); • .' î; ' Ч'-.'ÍV'

- свинооткорм на 15 tiki.голов б год,с собственны* репродухтор-нмк хозяйством и убойнум цехом; ■ ■ -

- переработка плодоовощной и мясной продукции (цех переработки мощностью более 3 млн.условных банок в год,цех производства сеежих овощных салатов и мясоперерабатывающий цех по производству 1,7-2 т вдень колбасных изделий);

- торговля (фирменное магазины по продаже овощей и изделий мя-солереработки,мелкооптовый магазин продовольственных товарор и крупнооптовая компания по продаже овощей и фруктов).' -

При выполнении исследования аэтор опирался на научно-методические положения опубликованных работ Г.А.Б&клаженко, В,Р.Боева,В.А.Боровика, С. Л. Брю, А .М. Гатаулина, Д. К. Ге лбре Йта.В.В. Лазовского, К. Р.М акко-1 нелла,В.Э.Ыилосердова, К. И. Л&няовой, Б. И.Пошкуеа, А. Б, Соски ева, В. И,Фролова, А. А, [¡¡уть ко ва и других отечественных и зарубежных ученых.

В процессе исследования применялись следующие методы: : '

~ статистические - при обобщении состояния и развития реорганизации сельскохозяйственных предприятий в Московской области,анализе динамики финансового состояния,производственной программы и материально-технической базы,а также социальной ситуация в базовых объектах;

- монографический, »кононико-статистический и аналитический -при обобщении практического опыта и оценке результатов - исследований;

- абстрактно-логический и раочетно-конструктивный - при разработке и практическом'освоении организационных к экономических/регламентов -создания и деятельности агропромышленного акционер"» го общества... . ■ _ ■ ■'.

, Научную новизну исследования составляют: , . .

Обоснование научно-методических положений организации'производства и реализации продукция в акционерном агропромышленной обществе: ;

- соответствие крупному агропромышленной производству правового статуса акционерного Общества к обусловленность закрытого тила акционерного Общества; ,

- осуществление программы социального развития и солидарности . с учетом мотивов поведения различных групп участников Общества;

- ограничение потенциальной.возможности аппарата управления ' приспосабливать цели.деятельности Общества к своим, личнюа целям

■ высокой долей работающих акционеров, i • ■ ;

.. Разработка зкономических и организационных условий производства продукции:'■ ■ ■У..': ,' '■■■■.;

- виїуск основной ее массы с високим уровнем рентабельности и соотпетствие объема предложенной к реализации продукции емкости ртнка; '

- випуск выгодно реализуемой продукции на основе ресурсосберегающей технологии,обеспечивающей со5лздекие технико-экономических нормативов производства и требований маркетинга;, ■ .-¡

- е.составе экономических условий прибыльности производства преимущественное значение имеют: адаптация производственной, программы к условиям ринка,реализации продукции на вьтоднв* условиях, : регулирование производства на основе стимулирования работников-акционеров и систем» норм потребления ресурсов; \ ■

- приорите^нк следующие направления рациональной организации системи управления:.разработка состава и содержания функций управ- . ления с учетом правового статуса предприятия,правові« и экономических.норм его деятельности; регламентация отношений управления как , средство соблюдения прав учредителей к предприятия,усиления отеетст- í ЄЄННОСТИ должностное ЛИЦ. - . . : ■ 1 і ' *

Разработка комплекса мер по созданию и развитие системи реализации продукции: ■ 1 .: . " . :. ' І- разработка программы реализации продукции и торговой полити-' ^ ки на основе приоритета крупного опта в составе продаж и оочетания J . крупного опта с мелким оптом и розницей; - \ ,'д

- создание ,и поэтапное освоение новмх мощностей по реализации ' : продукции с учетом расширения предпродажной подготовки и глубокой

і переработки продукции,использования различных организационно-право- і , ewx форм подразделений по реализации продукции;' • Г,

- осуществление ценовой политики,обеспечивающей возмещение !'..; , затрат с прибыль» и укрепление позиций на р*етке, :'..

Птудятичрсксе значение работа заключается в,разработке,апробации ■■ , и освоении в хозяйственных условиях комплекса организационных и : . !

экономических рекений по созданию и функционированию крупного, агрэ-\ Ї ^

прсмчзленного предприятия на основе правового статута акционерного ; общества'закритого типа, а также по реализации продукции крупного . -

товаропроизводителя овощей эшциданного грунта в условиях конкурентного ртка. . ;, '■ - .. - ■ : ■-'/■' -

Дарования и реализация результатов исслеюряння; .Результати ; \ ■; исследования. использовав- -.'в рекомендациях, по организаций и "деятель- .. V/ нос ти акционерных.общестг t> ЛЛп, а тякяе.в програмах о сувіест« л ения.;/.'

. аграрной реформы в Московской области. Основное положения исследования использогани в подготовке рекомендаций научно-практических конференций lio проблемам: "Социальные проблемн развития села в условиях многоукладной экономики* (Санкт-Петербург-Пушкин, 1993 г.), "Совершенствование рыночных отношений в агропромышленном комплексе" СРостов-на-Дону,1994 г.), "Аграрная реформа,антикризисные мерк и перспективы развития АПК" (Москва,1995 г.),а такжэ содержатся в публикациях. . '

Структура и объем ■ т>а боту. Диссертация состоит из введения, Трех глав,выводов и предложений производству, списка использованной литературы, Работа изложена на 138 страницах машинописного, текста и содержит 19 таблиц, 5 рисунков. Список использованной'литературы включает 96 наименования. '■' *

. ; ОСШКЮЕ СОДЕГИАККЕ РАБОТЫ '

' -Во введении изложены актуальность темы исследования,его цуль И задачи,научная новизна я практическое значение. : .

/ 3 переоЯ главе "Научно-методические положения организациипроизводства и реализации продукции в агроггромимгенном акционерном обществе" изложены особенности акционерного общества как ергениэа-ционно-яравовоЯ формы агропромышленного производства,цели и направления деятельности акционерного общества, методические подходу к разработке программ« сопельного развития трудового коллектива.

Статус, акционернрго общества способствует сохранении »'развития крупнкх специализированных агропромышленные формирований, рациональному использованию их производственного потенциала. Реальные возможности несовпадения, интересов менеджеров и других акционеров предполагают осуществление комплекса мер по выявлению к регулированию личных интересов различных групп акционер«в,усилению функция контроля производства и управления с целью обеспечения личной ответственности за принятие и осуществление решений, Акционерное общество как организационно-правовая форма ъ' аграрной сфере может yene ен о развиваться только при решении социальних,проблем TpysoBvnc коллективов своих предприятий.

- Важнейшим организационные фактором обеспечения устойчивости агропромыпленных АО, определения целей деятельности и способов их, достижения является закрытый' тип общества.' Закрытый тип агропромышленного АО VcoBpeMewtMt условиях.обусловлен слёдужцими факторами: недостаточно действенное правовое1 регулирование pt-нка ценнъ-х бумаг,;

необходимость сохранения целостности специализации реорганизованного агропромышленного производства, обеспечения контроля я регулирования формирования и движения,структурных сдвигов акционерного капитала. '

Необходимость вести хозяйственную деятельность прибкльно,сохраняя агропромышленный характер производства и учитывая требования рынка, обусловливает ресширение видов деятельности и трансформацию-программы производства, .Практика подтвердила целесообразность четкого ранжирования в Уставе АОЗТ направлений использования пришли: самкЯ высокий ранг имеет развитие производства,затеч решение социальных задач и далее увеличение дивиденде5, Такая запись в устлве значительно упрощает в дальнейшем сложнее процедуру распределения прмбьйи. •

Глевньм условием достижения целей общества1 является преодоление несовпадения интересов различных групп акционеров. Методическую основу разработки и осуществления программы солидарности участников АО составляет классификация акционеров по мотиваагповедения с учетом особенностей современных агропромышленных А0, - fтеопая доля работающих акционеров,необходимость для всех участников с<миплъной поддержки и денежного вознаграздения эя труд. Анализ состава участников АО позволил разработать их" классификаций по мотивам участия в деятельности,применительно к условиям агропромииленного АОЗТ "Белая Дача? (Рис.!)..Предложенная клаес^икяция'состввляет мето--дическую основу согласования общих целей деятельности акционерного общества и целей (побудительннх мотивов) деятельности его многочисленных участников. >.:. .."■ '..-' ■ * •

Анализ состава акционеров по мотивам учястияв деятельности,"-преде тавленный »диссертации,даёт основания заключить, что Рте окая -доля акционеров в составе работников АО существенно ограничивает: потенциальную возможность аппарата управления приспосабливать цели ■ деятельности общества к С мим личным целям и определяет как главную эчдачу управления зффективну» организацию труда и производства. 3 . соврсменн(лс агропромышленных АО с позиций солидаризации' интересов раяличнме групп участников целесообразно снизить'? шщконерном'ка-пмтяле доли неработающих акционеров и повноить - долч группи т-^ших'

менеджеров. ■ ' ■■ 1 V* ■ ' 'У':'-

Группы участников общества

Мотивы участия в деятельности

1. Акционеры,не прннимйв-. щие трудэрого участия

п деятельности АО, » их числе:

1.1. пенсионеры

1.2. другие .

2, Акционеру',участвующие в деятельности АО,

., в их числе:

2.1, п, лз водетвенные . рабочие .....

2.2. исполнители аппарата управления

2.3. руководители подразделений и главные

специалисты аппарата управления

2.4, еысиий руководители

(менеджеры) :

м

р.

в «

ч а Н

«I

X

ч *

а

г>

«о

Чисто денежный мотив

Сочетание мотим» денежного вознаграждения и отождествлении целей

Денежное воанаграидение,отождествление я приспособление целей

Денежное вознаграждение,приспособление и отождествление целей

Денежное вознаграждение,приспособление к отождествление целей,с усилением роли приспособления

. Рис Л, Классификация.акционеров по мотивам участия в деятельности агропромышленного акционерного - ; общества.

Программа социального развития АО направлена на обеспечение стабильности социальной ситуации в трудовом коллективе и солидар-■ ностн путем создания нормальных условий труда,улучшения социальной инфраструктуры и оказания социальной поддержки, К приоритетным нлл-равлениям социального развития относятся: киличное строительство, благоустройство территории проживания,совершенствование условий труда на рабочих местах, кадровое обеспечение,помощь в ведении личного подсобного хозяйства. . ■ '

Содержание втотой гяаеи "Организация производства продукции* раскрывает основные положения формирования.пропаводетаенной программы, экономических условий к управления производством.

Основу организации производства я АО составляет производственна* «р?граи«а,объединяя состав выпускаемой п^одум^и и технологий . произволетвв,яредопредеяяидих финансовые/результаты деятельности;и .условия труда; Период раз вития АО характеризует кардинальные измене,-

кия программы производства,главная задача которой состоит в выпуске реализуемой ьа рынке продукции с прибылью. В составе продукции . заліищенного грунта произошли существенные структурные сдвиги. За д«?а год» деятельности ДО масса выпуска огурцов сократилась на 32^, а томатов - возросла на 28£,так как потребность ринка в о гуртах : близка к иасит|ению,тисяча рублей затрат в лроизродство огурцов прс- ' носит 926 руб.іей прибили,томатов - 1067. рублей. При сравнительно низкой рентабельности (до 30Ж1 производство перца и баклажанов возросла в несколько рлз.что обусловлено неудевд етрорешшм спросом. Производство лука на перо сократилось в девять раз из-за насиценн--— сти рынка. Ориентация на производство високорентабельних продуктов должна сочетаться с выпуском низкорентабельных,необходимых для по- n купателя И закрепления роли предприятия па рынке. Таким образом, , выпуск выгодно реализуемой проекции включает следующие составлявшие! випуск основной массы с высоким уровнем рентабельное ти, соответствие объема предложениеЙ к реализация продукции емкости рынич, освоение перспективных'для рынка видов продукции,обеспечение про- ; до.чжительного периода реализации, привлечение покупателей ишрокой номенклатурой и ассортиментом продукции. v -

Технология рошаёт' экономически ей остальные задачи производства. В числе важнейших экономических задач:-

■ - ииниииэация материальных и трудовых затрат при обеспечении финансово выгодного сбора продукцияеединицы площади; ,

- получение продукции экологически чистойустановленного стандарта и в необходимые для »«годной реализации сроки;-. ,

- сокращение потребности в основных средстра* производства. '

Следовательно,предопределена ориентация на ресурс оейере га хнугк '

технологию,характерную для интенсивного типа экономического роста. 7 Инновационный подход к технологии'позволяет комплексно решать стоя-' дне перед ней задачи,добиваться необходимого уровня продуктирностк' и качества продукции при сокращении текших и капитальных затрат. Первые результаты освоения новой ресурсосберегающей технологи»-при-: ' ведены » табл„1.- ■ 1 ' ■ 1 V' ;

В состава экономично них условий прибыльности произвоЛстаа^осу- ' щ'еетвлаемой системой управления предприятием.лр® имущественное эип- ; чемие пметт следующие:- ' : > ' : -" "

- адаптация произі >'Ственной программы и условиям. рш«а по - . ' видам, срокам, качеству випускаєм off продукции и технологи проиэяод— ■'■'■* ствя; *"'.■'■-.■ - ■■ ; ."'г".' ■"-'--V" '' ■ ''. ■

- организация реализации продукции на »«годных условиях;

- экономическое регулирование производства-на-основе системи экономических стимулов и ответственности подразделений,трудовых, коллективов ,'отдеяьшас исполнителе Я и еистеїад норм потребления ресурсов. ■ . . ■'*■""" • ; t

■ ". - Таблица' I ■ 1 ;

* ■ . J ^ - - î ► Техннко-экономические показатели производства . овощей защищенного грунта при различных

технологиях (АОЗТ Агрофирма "Ее по я Дача*Д99Ьг.) '

ГЬкячя-».«-'' .1 Технолог и и.. . (Показатели мало показатели . —-.—--__—--¡объемной техно. .. . { традиционная ! малообъемная ,

- X, Валовое произеод-. .■; ■"■.'■■..-.•■

ство.тонн . 63? 1142 179,3 .,'

.2. Урожайность,кг/м2 '.Л .21,2" 25,4 ' 'і'. 119,8 V' .

3. .Затраты,тыс.руб. _■'* ; ■'■■'.-' ■ Л

нл м~ . Ь5,1 ; ' 52,5 : 95,3

. ЗЙе^ивность содержави* экономического управления » годц становления АОЗТ подтверждает опережение.роста выручки по'сравнению с ростом затрат .(табл.2). .- • j

До 1995 г..'Агрофирма "Белая Дача* обеспечивала-снкженна" затрат на тысячу рублей выручки* Но неуклонный рост цен lia основные средства и резкое повышение цен на электроэнергию и топливо обусловили -повышение затрат на тысячу рублей выручки до 894 руб. и.снижение рентабельности до IX,Диспаритет цен достиг непреодолимого размера даже для крупных и'высокотехнологических предприятий; sкономц-ческая ситуация может бить нормализована долько средствами государственного регулирования. ,

. В третьей главе "Организация реализации продукции" представлены результаты исследования по формированию рынка сбыта, продукции, .развитию материально-технической базы,других экономических и организационных условий функционирования-реализации продукции.

.. Для коммерческого предприятия этяпы распределения и обмена в процессе воспроизводства имеют кличевое значение;формируя конечный Финансовый результат производства товаров,определяв требования к ' непосредственному производству (производственная програмна,научно-технический уровень) и перспективы.его развития на зтапе потреблю

їдаїлсоїуе результаты хозяйїтеєкмї2 детяъиоетя АОЗТ Агрофирмы *Еелм Дача* (в цгнмс соответствуйте jet)

. , .аоказатели / ■ } J992 г J 1994 г J 1995 г. 1 Й^ЖГ" '

Т • ! t 1—-:—

- - > • ■' ■ -_I 1 1_t Î994 г. t Г?95"г.

I. ятвучм от реализации ггоодукции, мля.суб. 521 24573 64667 ; . 47,2 124,1.

і. CIKIKS годовая етэюгоеть ochosmík сійцств производства сеяьскохоэяйгт-веяного назначеная, um.pyí. . .. 436 . 42698 159956 97,9 ' .366,9

3.' Затрата ні тюязэчдсти реализованной продукция, млн.рув. . 406 . 16253 57343 40,0 ' 142,5

л:- Результат pevœaaiçîH (ятайьільїмян.руб. 115 . 6320 £824 72,3 . 59,3 1,15

■ 5. 2втт5»ті' производства в расчета m • ICC0 руб,варучха,руб. 779 - ! 661 ' 694 * ■ 0,95

6. Прібн-ть от реализации.продукции,в Í і •

і . к 'зїгрвтіч на арзизїопетзо продукции ; 28,3 51,2 . 11»8'

V • 'к сзїзяїгодозоЗ стоимости оснсвных-

средств производства 26,4 19,5 ■ .4,3 -

і

ни л. Этап распределения,предопределяемый с одной стороны не по средств* иным производством,а с другой, - обменом,требует гисокого уровня организации. Главная ее задача заключается в определении состава и характера запросов покупателей. Рыночные сгноаешиД предприятия на зтапе рпопределения должны получить конкретное выражение субъекта,с которым эти отношения предстоит осуществлять,-экономический субъект,индивидуальный покупатель. Состав покупателей 'предопределяет их запросы,формы продаж, - крулнооптовые,мелкооптовые и розничные,затраты на реализация продукции.

{1л этапе обмена продавец зАверяаег цикп производства реализацией то вара, материальный результат производства приобретает денежную форму. Общественное признание произведенного товаря,продукта для продажи* - осуществляет рынок, - механизм взаимодействия покупателей и продавцов, рыночный механизм отличает разнообразие форм и конструкций,но его ключевыми категориями являются спрос,предложение и уравновегоиващая функция цен. Отечественный аграрий ршок крупных товаропроизводителей только начинает формироваться. КяддчЧ товаропроизводитель самостоятельно,без должного научного и информационного обеспечения,решает зядччу своего поведения на ргаке, адаптации к его требованиям. . * -

Следовательно,исключительно важное значение имеет обобщение накопленного опыта формирования рынка сбыта произведенной продукции, обоснования своего предложения продаж по тюэчежнш и йконочк-' чески приемлемым ценам. АСЗТ Агрофирма "Белая Дача" занимает ведущее место в составе товаропроизводителей основной про;гтуки?*л зачтенного Грунта Московской области. Организация реализации прогукда является главной задачей ее менеджмента. Деятельность по формированию рынка сбыта продукции сосредоточена ма еледукачх ревениях: определение форм продпж, - опт крупный и мелкий,розница,а состава покупателей; '

'.- выявление запросов каждой группы покупателей и обоснование экономически целесообразных способов их удоалетвоткная.

Анализ рыярил,что.оптовым покупателям можно реализовать примерно третью часть товарной продукция Агрофирмы. Развитие розничной .торговли -сдарживаатся прежде всего затратами на ее организация* -как капитл*мшчи,т*к и текущими. Ло затратам на единиц, продс* 'мелкий опт прегуиает крупный опт в 6 р*э,а розница -,в.12 рлз. 3 программе ревлигеции.продукции Агр^^ирчг* приоритет от^»н крупному опту » сочетании с мелким оптом а "Чимчиой торговлей,'.'шалиг *пп-

¡юсов ¿юкунлтеле!1, сбъймов и цен продаж. виявкл,что по купите лея »р.ь-лекй«? ширсгсая"нсменклат):ра товаров. Поэтому а торговой деятельности Агрофирмы сочетаете;* реализация собственной продутой а продажей тоюрсв других производителей. Характеристика сбггмов и состагд сродед представлена в таблица 3, .-■

Таблица Э

Рас пределен ¡13 объема продаж по видам торговли АОЗТ - Агрофирма "Егл«я Дйча",1995 г. ■ ■ ' *

В^пп торговли . ГО е м продаж

I млн,руб. I в % к итогу

1. Крупик.'» ос.т

а) ориентированный на овощную

л роду и цнзо Агрофирмы ■.*.'.■■'■ ¿ЭоЁГ ...32,0

б) ориентированный на широкий ' 1 ."..'■ . ассортимент продовольственных

то а« рос -'■.■ 50310 -.' 05,7 .

2. Мсчкмй опт " ' 9300 , 10,4

3. Розничная торговля . '-959; 1,1

ИТОГО: "' Г'' ' 0С270' ,Ч: 100,0 -;-■' ;

Кчасе кация покупателей ш видам продаж дает объективные ос-поев для изучения спроса с позиций его устойчивости,вариации цен,' еозмо?:ности расширения продед при равновесной цене. Распределение , покупателей по видам продал служит баэсП установления их структура по организационно-правовым 4орлам,что необходимо, для установления издежного режима расчетного осбу.лживания продаж, целенаправленной : , ориентации рекламы. ' .-■".■ '

Принятая Агрофирмой программа реализации продукции предусматривает;

- приоритет крупного опта в составе продаж;: ■ ' ■ '

- сироксе развитие торговой деятельности,вовлечение в торговой обпрзт продукции других производителей,в том число н ээрубея-нык.дчя о Истечения зрлр^соэ покупателей по номенклатуре това.пов; .

■ - с:<чг!т';УШ<* р сг„стявепродал крупного опта е мелким оптом и '. ■ резт-лг?.;" ' -: V, ■ -.'■'.■ ■ :"" '.'■ '/"'.

Три го,!1 а оеупнстзлсния программ пгдтрердплк £е деяетегннсет! 'И У^ *Т>:ГНГСТЬ , ЧТО хчрп'териаут с.пгду^ие .ргзуяьг

тяти: ■-■■".■■ ■,■■;".■"■;..■!■■ '.■"",■■

-■продукция фирчн рэмкзуется полномья и по рлриоя^т-м цвтм сЗ-згпс'ПИ'чютад тоа^ещсмие зятрчт с при*нлмс> и устойчі'Роо иол ."■а ем и? и? продовольственном ркико; , ; ■ ' ■ . - элтр^ты на реализацию продукции полностью окупается,

Осуцэстрление про троими резлнзпціш продукции ркярило целесообразность для ионного торйропроиэродителя сельскохозяйственной п|*ллціш торговой политики,нэк еяожного комплекса инвестиционных, ' »ноиомичееяих и организационных мер, оСеспеч и пікетах тех од па рынок с конкурентноепосоЛиой продукцией по кччсстру и цен от.

ї\г> опнту АОЗТ Агрофирмы "Белая Дзчя" тор со г>ая политика рнлячі ет следующий комплекс основных нап'р*кч«ний действий:

- Обоснование целесообразной структури продаж всех ридов продукции по формкм торгер.чи, - крупного оптл.мелкого оптя и розшир,

-■Постоянный мониторинг состояния рннкя, - систему і ш л л олени я ш выработки,предложения по динадика спроса и предложения тсвэрор, цен,уелогвЛ продаж. '

- Создание компьютерной бззы донных покупателей, с клиссі^икл-ідиейих по формлм торговли, орглнкзациокно-прчворому статусу и другім признакам.

- Разработка комплекса мар по привлечение лопгх лонупчтз.'еЯ , вс?х ферм торговли,с лкономическим обоснованием их целесообразности

- росноевдие преррл^мц выпуска ні рынок кччзстр^ниоЯ продукции по іінінітзльним цгїнчм ,гярянтирущего ростиренім спроса и уотлп-чироє .положение на ринк*. ' '

-' Разработка. инвестиционной програими устойчивого положения на ршм. "

- Разработка аффект ирных фор*) расчетов с покупателями и способов их расчетного обслужирения,обеспечиваящих полное и своевременной' поступление денежных средств за проданную продукцию,

" Осуществление торговой политики сбяэзно с реконструкцией имею-вдхся и-созданием нових моь^оетей по реализации п ропутр^и, ориентире ранньос на приоритет обслуживания кругщооптсвогй покупателя,разіи-; ренне^численности е.сех групп покупателей и максимальное удоилетео-рсние-их запросов*!* пределах целйрой <£инї»нсорой №гог,ности.

¿оля оснорнка фондов по реализации продукции п крупних предприятиях' 2-5' рлэ'нихе необходимого урорнч." При разнитин материаль ■ но-технической бвзн реализации' проекции целесообразно учит^гять 'следующие положения:" "-V .. - : - ■"'/.''

■ - о'>спечгн'.іе ї,.нтеграции методов продаж (ептп й розимл1) 'п

к(лдом_торгором п' чразделении;

- ускоренный рост оснащенности предпродажно* подготовки и ■ глубокой переработки продукции При обеспечении окупаемости затрат в 1-3 года и повтвлном освоении мощностей;

- целесообразность включения производства по предпродажной подготовке и реализации продукции в орган иэациоино-прои э водет в енную структуру реализации продукции;

- необходимость использования различна оргакизационно-пра-воеьче £орм деятельности объектов производственной структури реализации продукции,

К есжмєРзим организадионно-акоиомииеским условиям реализации продукции относится разработка и осуществление ценовой политики предприятия, цель которой - достижение на предложенную для продажи продукция равновесной цены.вугодной для предприятия то возмещения затрат и укрепления свокх позиций на рьмке. Основные задачи ценообразования, - увеличение объема продаж,расширение состава покупателей,обеспечение окупаемости затрат и прибыли,обеспечение роли лидера на конкурентном ^.нке. Преобладание долгосрочна* и среднесрочную решений ..о ценообразованию ориентирует крупное предприятие на приоритет стратегии прочного внедрения на рынке: К приоритетам направлениям ценовой тактики относятсяво-перамх, -.ста-, билькость цен на товары, во-вторек, г- перераспределение издержек в ■/ гратцэх ассортиментов к номенкль&тур» товаров, : . ' , " ' ' Целесообразно повмпеїше доли продаж за наличный расчет,что ло?кпаз? надежность своевременной оплаты аа продукцию, способствует. сокре^еня» дебиторской задолженнэсти,сокращает потребность в крат-, кссрочиом кредите. Увеличение наличной рыручки прямо связано с :■■'■' рпэгитксм розничной К мелкооптовой торговли, для мелкооптовых ~ пдада* доле нмлчяой оплаты желательно не опускать ниже 70% общаЯ '.■ выучки, \ ■ . •

"..■ в и а оды

I; Дкцконерные общества являются, вмноыическш суб'ьектом.спо- . собнимя зі^ектирному развитии агропромышленного произведете» на 1 основе централиЗДялшогз кслользовянкя приспособленного к межот-' -; ряслевоЯ интеграции дронзродственного потенциала. '■■ V } 1

2. Лраюсал феркя акционерного общества представляет недоступ-нке для единоличных владений и партнерств возможности органивациэн-ней с т^ияькэетк, перспективного планирования к роста на сснсге 'роз-функций собственности и управления. .д..;. д

3. Акционерное общество как организацконно-правсвая фогма в яг-р^ноВ сфере может успешно развиваться только" при решении соцкзльтд проблем 'трудовых коллективов своих предприятия. Глэвни.» уелгеаем достижения целей общества является преодоление несовпадения интересов различных групп акционеров. Иетодическую основу разработки я «Ьу^ествлеу-ия нрогрвмма солидарности участников АО сс.стчвг.яе? классификация акционеров по мотивам поведения с учетом особенностей современных агропромышленных АО. ; ' ■ ■ , '

4. Период развития АО характеризуют кардинальные изменения программы производства, главная задача которой состоит В вмпуске реали' эуемой на рынке продукция с прибылью. В составе продукции зачтенного грунта произошли существеннее структурные сдвиги,еызвакнко повышением доли продуктоз высо корентабелькых,пользующихся сгросом (томаты)^ таще продуктов со сравнительно невысокой рентабельностью,но большим.и неудовлетворенным спросом {перец,баклажана).

5. В обеспечении выпуска выгодно реализуемой продукций технология решает следующие.задачи: минимизации материальных и трудовмх

; затрат при финансово выгодном уровне сбора с единицы площади; получение продукции экологически чистоЛ,установленного стандарта и,в необходимые для прибыльной реализации сроки; сокращение потребности . в основных средствах,производства. Основу ресурсосберсгащих технологий ¡составляет инновация,что подтверждает опыт освоения принту-пиальногновой малообъемной культурн (МОК) возделывания перц*,тома- . тов и огурцов, ';'■■ '' . ' ■

■ 6. Целесообразно регулирование производства на основе систем ■ экономических стимулов и норм потребления ресурсов. Основу системы акономических-стимулов составляет'полная хозрасчетная, самостоятельность ,подразделений при совладении комплекса технико-лкономическях .нормативов производства (валовый сбор,урожайность,себестоимость, прибыль и другие),Исполнителя стимулирует система,оплаты труда и премирования,работника акционера возможность капитализаций доходов (комплекс мер поощрения,приобретения акций) и усиление соцкаль-: ной поддержки, в:зависимости от продолжительности.работы в фирме. . Экономические,стимулы дополняют, жесткие организационного меры контроля, деятельности и личной ответет*емкости эг се результаты. Целесообразно., "ведение системы норм потреблений ресурсов на кронз?гдет-во про.пурцип. и вклачения ,чтай скстгмя в процесс сргяинэмтконисго регулирования (устЕновлсни'е ял^нп. полга^лел-ния и с.1*с- . _ ячий?,' " й "мех-щ;-.^» ^тчн'дест^?. ответ^уг-.генностн, руководителей ;1>Пгкн1Л1ггтов.П1др"Здолзн1!Я, ; ■ ..-;..■ .

. . '10 Эффективность дкскомического управления в годе становления АО . характеризует "опережение ¿оста вьфучки по сравнения с ростом затрат. . ' 1 ' ' ...

7. Для системы управления агропромышленных АОЗТ приоритетны с"с,-,у5гт.;э направления ее рациональной организации:- разработка состава и содержания функцій управления с учетом пр.". еов о го статуса предприятия, правових и экономических норм его' дсятзлькосУх; »^деление ногых функцій, - маркетинга,финансового і;с::сдя74ентр к ^¡утреннего ву^.ита;

- регламентация отношений управления как средство" соблюдения прач учредителей к предприятия .усиления отгетствекности должностных' лиц.

6. Для крутшого товаропроизводителя целесообразна разработка прегрдауьт организации реализации продукции и торговой политики, В торговой политике необходимо сочетание оптовой и розничной торгов-лкітак как в составе покупателей крупного товаропроизводителя пре- \ обладают экономические субъекты и затраты на рубль выручки в круп- ' Ній оптовых продаж ниже по сравнению с мелким оптом а 5 раз,с роэ- ' ницей в 12 раз. Предстоит наращивание материально-технической базы реализации продукти, тая как доля этих фондов в 3-5 раз ниже необ- ' ходкого уровня. . \

9. В з кої (омических' условиях реализации продукции приоритет принадлежит ценовой политике предприятия и повышению доли продаж аа наличка расчет. . '',.*'.

К обязательна организационным условиям реализации продукции . предприятий относятся информационное обе спече ниє, учетное обслужива-' кие и реглача. : ' ' ^

лрэдакгкя прсигзодстш ■' -

I, іСмятлекс экономических к организационных решений по созданию. - к функционированию крупного агропромышленного экономического субъек-^: та на основе правового статуса акционерного общества закрытого типа;;,

Комплекс яконамкческих в организационных ресекий по созданию системы реализации продукции крупного товаропроизводителя о во-дей защищенного грунта в условиях конкурентного рынка. .'. - : і

До теме диссертации опубликованы следующие работы: : . |

I. Рвэритие социальной сферы на сельскохозяйственном предприя- . ■

■ тик. // Сб.Зсерос.науч.-практич.конференции. Социальные проблемы ! -р'-зтіития села її условиях многоукладной экономики'.. (Тезисы дока адов, Н

■ 1993), Сгнкт-Петербург-1^гакин,199о. - С.19-21; - 0,4 п.л:-

!1 2, Мотивация трудовой активности.// АПК 1 Экономика, улрарлен:«,

1993. 8. - С.£4-63. - 0,9 п.л. .

3, Организация внутреннего аудита в акционерном обществе.// Экономика сельскохозяйственных и перерабатыяазкт/х предприятий, 1994. ,-!№ 3. - С. 13-15. - 0,5 п.л.: (в соавторстве).

I 4. Организация производства и реализации продукция в агропромышленном акционерном обществе.;// Сб.Всерос,-науч.-практкч,конференции» Совершенствование рыночных отноаений в агропромнжленном комплексе. (Тезисы докладов 16-18 августа 1994 г.),Ростов-на-Дсну,

1994. - Т»2. - СЛ08-И0. -.0,4 п.л,

■ 5. Особенности акционерного обществе как опгйнизационно-правовой формы агропромшлекного.производства.// Сб.Экономические прэб-лемы стабилизации и развития АЛЛ России. (Материалы науч.-прякткч. конференции. "Аграрная реформа,антикризисные меры и перспективы развития АШТ* 23-24 февраля 1995 г.), М. : ШИЭТУСХ, 1995. - Т.1.-С.170-176. - 0,8 я.л. . ' -

■ Подписано к печати 05/05-1996г, -Заказ 43' Тире« 100 .. ... объем п.я» дорм&т божьи I/I6 ,

; ~ III62I,' Москва/га и>1Ш1, Оренбургская, 15 . '