Повышение экономической эффективности информационного посредничества с использованием метода сбалансированного ценообразования тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Повышение экономической эффективности информационного посредничества с использованием метода сбалансированного ценообразования"

На правах рукописи

ООЗ17132Э

ТРЕСКОВ Сергей Михайлович

ПОВЫШЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНФОРМАЦИОННОГО ПОСРЕДНИЧЕСТВА С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ МЕТОДА СБАЛАНСИРОВАННОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Специальность 08 00 05 Экономика и управление народным хозяйством экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (связь и информатизация)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

о 5 та 2008

Санкт-Петербург 2008

003171329

Работа выполнена на кафедре информационных систем в экономике ГОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет»

НАУЧНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ доктор экономических наук,

профессор

Соколов Роман Владимирович

ОФИЦИАЛЬНЫЕ ОППОНЕНТЫ

ВЕДУЩАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ

доктор экономических наук, профессор

Макаров Владимир Васильевич

кандидат экономических наук, доцент

Поснов Владимир Григорьевич

ГОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный политехнический университет»

Защита состоится « » LtnUS?f--— 2008 года на заседании совета Д 212 219 05 по защите докторских и кандидатских диссертаций при ГОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет» по адресу 191002, Санкт-Петербург, ул Марата, д 27, ауд 324

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ГОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет» по адресу 196084, Санкт-Петербург, Московский пр, д 103а

Автореферат разослан « ^xzjCttX- 2008 года

Ученый секретарь совета Д 212 219 05,

кандидат экономических наук, профессор

В М Корабельников

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. К основным факторам, сдерживающим развитие производства в России, относится в частности недостаточное развитие сектора услуг, в гом числе информационных В России объем эгих услуг в расчете на душу населения в несколько раз меньше, чем в США, Европе, Японии

В то же время в начале XXI века одним из основных ресурсов становится информация Инфокоммуникации занимают одно из ведущих мест среди факторов коммерческого успеха предприятия Каждый участник рыночной системы стремится к максимизации своей прибыли как к основной цели своей деятельности При этом информация является полноценным рыночным торгуемым продуктом и имеет свою стоимость, вопрос определения которой является ключевым в рассмотрении настоящей диссертации

Применяемые в настоящее время на практике методы ценообразования недостаточно обоснованы для рынка информационных посреднических услуг в части согласования интересов хозяйствующих субъектов Они основываются в значительной степени на индивидуальных личностных компетенциях лиц, принимающих решения и их интуитивных ожиданиях Отсутствие научного математико-аналитического формализованного аппарата, обеспечивающего обоснование предлагаемых тарифов, приводит к недополучению прибыли информационным посредником и недостаточной эффективности информационного посредничества в целом

Тема научного исследования актуальна, так как состоит в повышении эффективности информационного посредничества за счет разработки метода сбалансированного ценообразования, предусматривающего согласование интересов покупателей, продавцов и информационного посредника

Тема диссертации соответствует пункту 15 98 «Исследование экономической эффективности новых форм и способов информационного обеспечения с использованием различных видов связи» паспорта специальности 08 00 05 Экономика и управление народным хозяйством экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (связь и информатизация)

Целью диссертационной работы является исследование

повышения экономической эффективности информационного посредничества с учетом экономических интересов субъектов рыночных отношений

Задачи, решенные в диссертационной работе:

1 Определена роль информационного посредничества в рыночных отношениях и уточнена взаимосвязь рынков экономических благ и информационных посреднических услуг,

2 Произведен анализ существующих методов ценообразования в проекции их применения на рынке информационных посреднических услуг,

3 Идентифицированы задачи совершенствования ценообразования на рынке информационного посредничества, как ресурса повышения экономической эффективности,

4 Определена сущность метода сбалансированного ценообразования и разработана экономико-организационная система моделей метода сбалансированного ценообразования,

5 Предложен механизм оценки потенциального экономического эффекта деятельности информационного посредника для оценки предельной величины тарифов на услуги информационного посредника,

6 Разработана модель количественной взаимосвязи тарифов на услуги информационного посредника для клиентов-покупателей и клиентов-продавцов,

7 Сформирована интегративная модель оптимизации тарифов на услуги информационного посредника,

8 Проведен анализ практического применения и оценен рост экономического эффекта информационного посредничества за счет применения метода сбалансированного ценообразования,

9 Рассмотрен механизм применения параметрического метода ценообразования при выходе информационного посредника на новые рынки

Объектом научного исследования является информационное посредничество, обеспечивающее сделки на рынках продукции (экономических благ)

В качестве предмета выступает повышение экономической эффективности информационною посредничества за счет совершенствования ценообразования

Теоретической основой работы являются труды отечественных и зарубежных ученых в области ценообразования и применения

информационных технологий в экономике, в том числе Брусаковой И А , Брю С , Ватника П А , Долана Р Дж , Дятлова В А , Корабельникова В М , Котлера Ф , Лукинского В С , Макарова В В , МакКоннела К , Махлупа Ф, Попкова В П , Реймана Л Д , Саймона Г , Самуэльсона П , Соколова В Н , Соколова Р В , Стельмашонок Е В

Методологической основой проведения исстедовательской работы является экономическая теория, системный анализ, статистический и математический анализ

Научная новизна выносимых на защиту положений и выводов заключается в следующем

1 Уточнена специфика деятельности посредника на рынке информационных услуг в части взаимосвязи с рынком продукции (экономических благ) и обоснован метод сбалансированного ценообразования, предусматривающий согласование экономических интересов покупателей, продавцов и информационного посредника,

2 Разработан механизм оценки потенциального экономического эффекта деятельности информационного посредника на основе расчета выигрыша в ценах сделок, учитывающий емкость и тип рынка экономических благ, а также дифференциацию индивидуальных функций спроса и предложения

3 Установлена количественная зависимость тарифов на информационные услуги для продавцов и покупателей, учитывающая взаимную заинтересованность двух групп клиентов посредника

4 Разработана интегративная модель установ тения тарифов на услуги информационного посредника, основанная на решении системы дифференциальных уравнений, учитывающая ограничения тарифов для покупателей и продавцов

5 Предложен метод ценообразования на услуги информационного посредника при выходе на новые рынки на основе ич параметрических характеристик

Практическая значимость полученных результатов состоит в возможности применения обоснованного метода ценообразования, предусматривающего баланс экономических интересов как информационного посредника, так и его клиентов, с целью максимизации прибыли информационного посредника и заключения экономически эффективных сделок потребителями его услуг

Апробация результатов работы проведена на информационной базе информационного Интернет-посредника www nbprice ru, а также на

данных информационного посредника ООО «008 Телеком» Отдельные результаты предложенного метода применяются в ОАО «Аэрофлот -российские авиалинии» Научные работы, отражающие основу диссертационных исследований, докладывались и получили одобрение на международных научно-практических конференциях, проведенных ГОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет» в 2005-2008 годах

Основные положения диссертационного исследования отражены в семи публикациях общим объемом 0,95 печатного листа

Структура работы Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы

Во введении обоснована актуальность выбранной темы диссертации, ее соответствие специальности, выявлена цель научной работы, ее задачи В этом разделе определены объект и предмет исследования, описаны теоретическая и методологическая база проведения диссертационной работы, сформулирована научная новизна и практическая значимость результатов научного исследования

Первая глава диссертации «Анализ состояния и задачи совершенствования ценообразования на рынке информационного посредничества» посвящена вопросам определения роли и места информационного посредника в инфокоммуникативном межотраслевом взаимодействии участников рыночного процесса, анализу ценообразования на информационные посреднические услуги Здесь рассмотрены вопросы возможности применения в практике информационного посредника известных методов ценообразования, рассмотрена их специфика, выявлены задачи совершенствования ценообразования для рассматриваемого вида услуг

Вторая глава «Экономическое обоснование сбалансированного ценообразования на услуги информационного посредника» раскрывает суть предлагаемого автором метода сбалансированного ценообразования, определяет основные используемые в нем понятия Здесь производится обоснование предлагаемого метода ценообразования, оценка потенциального экономического эффекта деятельности информационного посредника на рынках экономических благ, предлагается подход к определению типа и объема рынка информационного посредничества, определяется количественная взаимосвязь тарифов на услуги информационного посредника для двух групп клиентов

В третьей главе «Механизм применения и экономическая

эффективность сбалансированного ценообразования на услуги информационного посредника» проводится анализ практического применения метода сбалансированного ценообразования на основе данных информационного посредника пЬрпсе ги, расчет примера по модели Здесь же анализируется на основе практических данных информационных посредников топливных рынков Москвы и Санкт-Петербурга возможность использования информационным посредником механизмов параметрического ценообразования при выходе на новые отраслевые рынки

В заключении приведены основные выводы по результатам проведенного исследования, подведены итоги

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

На защиту выносятся следующие положения и выводы, составляющие, по мнению автора, элементы научного вклада

1. Специфика деятельности информационною посредника и обоснование метода сбалансированного ценообразования

Информационный посредник - это хозяйствующий субъект рынка информационных услуг, содействующий в установлении контактов и заключении сделок между продавцами и покупателями экономических благ, оказывающий свои услуги в форме предоставления информации о возможных рыночных альтернативах, полученной с использованием собственной базы данных и компетенций, наработанных в ходе мониторинга за рынком и его исследования

По результатам исследования «Ассоциации менеджеров» 91% российских компаний в своей деятельности используют услуги информационных посредников (ИП) Предпочтения хозяйствующих субъектов распределились в соответствии с таблицей 1 В диссертации рассмотрен вопрос ценообразования на посреднические услуги электронных информационных агентств

Профессиональный информационный посредник имеет ряд преимуществ он хранит историю запросов по рынку, регистрирует существенные для данного отраслевого рынка факты, собирает, систематизирует и формализует рыночную информацию, разграничивает доступ своих клиентов к рыночной информации, способен к организации консалтинговых услуг по специфике конкретного отраслевого рынка

Информационное посредничество является его основным видом деятельности и источником дохода

Таблица 1.

Использование информационных посредников российскими кочпапиями

Тип информационного посредника Доля респондентов, использующих •услуги ИП

Печатные СМИ 80,0%

Электронные информационные агентства 55,5%

Деловое телевидение 38,7%

Радиостанции 23,9%

РК-агентства 18,7%

Не используют информационных посредников 9,0%

Уникальность рынка информационного посредничества состоит в наличии клиентов двух групп — покупателей и продавцов В рамках диссертационной работы обоснована взаимная заинтересованность клиентов обоих групп - определено наличие положительной «обратной связи» - чем больше покупателей обращается к информационному посреднику, тем больше продавцов стремится разместить информацию о

информационного посредника обеих групп

Самостоятельный поиск наиболее выгодной рыночной альтернативы с использованием, например, Интернет-порталов по образцу «Яндекс-маркета», является частным случаем информационного посредничества, в котором информационным посредником выступает Интернет-портал

Баланс интересов рыночных субъектов межотраслевого (рынок продукции и рынок информационных посреднических услуг) информационного взаимодействия достигается объективной оценкой стоимости информационной посреднической услуги Информационный посредник обеспечивает заключение такой сделки на отраслевом рынке, что покупатель приобретает требуемый ему объем экономического блага на более выгодных условиях, чем среднерыночные, а продавец реализует свой товар также на более выгодных условиях, при этом информационный посредник извлекает свою прибыль

Суть метода сбалансированного ценообразования состоит в оптимизации (максимизации) целевой функции прибыли информационного посредника на основе ценности предоставляемой услуги с учетом специфики конкретного рынка при соблюдении прагматических ограничений по цене на его услу! у

2. Разработан механизм оценки потенциального экономического эффекта деятельности информационного посредника

Эффективность функционирования всех участников рынка информационных посреднических услуг (информационного посредничества) зависит от того, насколько велика потенциальная дополнительная выгода, коюрую могут извлечь соответствующие хозяйствующие субъекты от использования этих услуг

Взаимосвязь между рынком продукции и рынком информационных посреднических услуг обусловлена логической неразрывностью востребованности информации о продукции и емкостью рынка

Услуга, оказываемая информационным посредником, будет востребована теми участниками рыночного процесса, которые в случае ее использования, извлекают экономический эффект в форме дополнительной прибыли или экономии На основе выше сказанного принимается предпосылка о безусловности спроса на информацию, приносящую ее потребителю любой дополнительный экономический эффект

Рисунок 2 Пример эффекта информационного посредничества

На рисунке рассмотрен абстрактный рынок продукции (экономических благ) (рис 2) В теоретических условиях совершенной конкуренции работает т покупателей и п продавцов Спрос и предложение на рынке имеют соответственно совокупные функции Цг и Рынок имеет равновесие в точке 2Г, в которой определены равновесный объем <2г и равновесная цена Рг Таким образом, все сделки при сложившейся конъюнктуре будут заключены по рыночной цене Рассмотрим покупателя £>2 Он приобретает объем продукции ()о2 При оплате услуг информационного посредника, ему будет предоставлена информация, согласно которой он получит возможность заключить сделку с конкретным продавцом Б] по цене ниже рыночной на величину АР

Стоимостное выражение объема потенциального эффекта деятельности информационного посредника для продавцов определяется как максимальная сумма произведений положительных межценовых разниц между равновесной ценой, определенной при равновесии индивидуальных функций конкретного продавца и конкретного покупателя и рыночной ценой, с последующим исключением функций этих участников рыночного процесса из рассмотрения, на соответствующий этому равновесию, объем продукции

-и-1 , (1)

где - потенциальный объем экономического эффекта деятельности информационного посредника для продавцов,

Рч - цена, установленная для сделки 1-го покупателя иу-го продавца, Q,J — объем, установленный для сделки г-го покупателя иу-го продавца, т (п) - количество покупателей (продавцов) на рынке, у которых цена спроса (предложения) выше (ниже) среднерыночной, Рг - среднерыночная цена

Расчет потенциального эффекта для стороны покупателей аналогичен, но рассматриваются отрицательные межценовые разницы по модулю

Эти величины, отнесенные к соответствующему количеству потребителей услуг информационного посредника, является одним из верхних ограничителей предельных тарифов на его услуги

Однако, оценивая реальный объем возможности повышения эффективности сделок на рынке, и в целях определения предельно максимальных тарифов на услуги информационного посредника, необходимо учитывать характеристики рынка продукции, на котором оказываются соответствующие посреднические услуги

Вводится зависимость предельных тарифов от таких характеристик рынка экономических благ, как степень дифференциации индивидуальных функций на нем и степень монополизации предложения и спроса в части количества представленных игроков на рынке Для этого используются соответствующие коэффициенты - коэффициент вариативности и коэффициент монополизации спроса и предложения

Коэффициент вариативности (Кд), введенный для индивидуальных функций спроса на рынке продукции (экономических благ), интерпретируется как характеристика рынка экономических благ, определяющая степень дифференциации индивидуальных функций спроса в структуре совокупной Аналогично определяется коэффициент вариативности предложения

Так, например, при коэффициентах вариативности индивидуальных функций спроса и предложения, равных нулю, оказание информационных посреднических услуг невозможно, так как все участники обладают идентичными рыночными функциями спроса и предложения, и их рекомбинация не принесет никакого дополнительного экономического

эффекта

Также большое значение имеет отслеживание состояния рынка продукции, на котором оказывается посредническая информационная услуга, поскольку его, например, двусторонняя монополизация приводит к единственно возможному варианту сотрудничества «один-к-одному», который делает нецелесообразным использование услуг информационного посредника

Степень монополизации в диссертации трактуется как степень потребности рыночной системы в посреднической услуге и степень возможности ее оказания и определяется через реактивность спроса и предложения Она отражается вероятностью реакции на изменение противоположной рыночной функции

Расчет реактивности практически применим, доступен, зависит только от одного параметра - количества хозяйствующих субъектов, и потому прост в расчете

Если допустить, что все хозяйствующие субъекты рынка являются полностью самостоятельными, то вероятность реакции предложения в целом, состоящем из к предприятий, на изменение спроса на рынке (Рц), можно определить по следующей формуле

/\=1-[(1-Р,)х(1-Р2)х х(1-р,)], (2)

где Р, Р2 ,Рк - индивидуальные вероятности реакции продавцов 1,2, ,к на изменение спроса на рынке

Анализ литературных источников показывает, что в современных условиях рыночных отношений, по мнению некоторых авторов, вероятность реакции предложения (спроса) на изменение спроса (предложения) каждого отдельного предприятия пока еще достаточно низкая и находится примерно на уровне 0,1

В этом случае коэффициенты монополизации спроса (предложения) (к""" и к""") рассчитываются по формулам

с = (1-0,9")

*("'"=( 1-0,9")' (3)

где т — количество покупателей на рынке продукции, п - количество продавцов на рынке продукции

Таким образом, предельные значения тарифов на услуги информационного посредника для продавца (Г„^с) рассчитываются как

V кмои Ш

т чихе „ к п 1Уп гг и

Т"Г">----' (4)

'1пр<х)

где ппри0 (тп0К) - количество продавцов (покупателей) - клиентов информационного посредника,

и имеют ограничение

Аналогично определяются предельные тарифы для покупателей

3. Установление количественной взаимосвязи тарифов на информационные посреднические услу1 и для продавцов и покупателей

Поскольку клиенты обеих групп заинтересованы в получении максимальной выгоды от заключения сделки на рынке экономических благ, они преследуют цель получения информационной услуги у максимально компетентного посредника Его компетентность складывается из широты спектра рассматриваемых вариантов при подборе оптимального для своего заказчика Соответственно, чем большее количество вариантов имеется в базе данных информационного посредника, тем выше вероятность нахождения подходящего варианта для своего клиента

Таким образом, субъекты каждой из двух клиентских групп посредника заинтересованы в наличии в базе данных как можно большего количества предложений субъектов противоположной группы, так как информация в базу данных посредника попадает в том числе и в качестве запросов к ней потенциальных покупателей или продавцов на рынке продукции (экономических благ) При этом в рамках настоящей работы рассматривается наличие на информационном рынке только одного информационного посредника

Предполагается, что количество клиентов информационного посредника каждой группы (покупатели и продавцы) обратно пропорционально тарифу для этой группы и прямо пропорционально количеству клиентов другой группы

Ключевая особенность состоит в наличии зависимости количества клиентов каждой группы от тарифов для обеих групп клиентов опосредовано через количество клиентов другой группы

Таким образом, количество покупателей-клиентов информационного посредника (продацов-клиентов) некоторым образом зависит от тарифов на услуги для обеих групп клиентов Эта зависимость имеет вид-

т„„к = и0+аЛ11М-агТт,

где Тпок - тариф для покупателей-клиентов информационного посредника, Тпроо- 1ариф для продавцов-клиентов информационного посредника

То есть присутствует прямая зависимость от количества клиентов информационного посредника другой группы и обратная зависимость от тарифов на посреднические услуги

Проведя математические операции, получаем модель

(7)

количественной зависимости вида

_ ао + аА ~ ~ агтп»,

1-д, А,

_ ¿>0 + а<Д - а26,Г„,„, - Ь2Тпга) 1-0,6,

где а0, cry, «г, b0, bj, b2 -регрессионные коэффициенты уравнения множественной регрессии

Коэффициенты уравнения можно получить из анализа статистических данных, накопленных информационными посредниками

4. Разработана интегративная модель оптимизации тарифов на услуги информационного посредника

Интегративная модель максимизации прибыли, применяемая в рамках метода сбалансированного ценообразования информационного посредника, объединяет в себе в качестве входных параметров выходные параметры оценки потенциального экономического эффекта деятельности информационного посредника, величину предельных тарифов информационного посредника

На их основе формируется цена информационной посреднической услуги, позволяющая максимизировать прибыль информационного посредника и соблюсти экономические интересы рыночных субъектов

В рамках настоящей диссертационной работы под тарифом на услуги информационного посредника, во взаимосвязи с экономическим эффектом участников конкретной сделки, понимается стоимость предоставления субъекту рыночных отношений информации о возможности заключения интересующей его сделки по покупке (или продаже) продукции (экономических благ) При отсутствии информационного посредника сделка заключается в требуемом объеме по цене, установившейся на рынке в качестве среднерыночной

Модель максимизации прибыли информационного посредника Рг имеет вид

Pr = mMJT„m,TvJ(Tm„-ACmJ + nlipa,(TepM,TniJ(Trpl,-AC^J-FC-* max, (8)

где АСпЖ(проо) - (англ average costs) средние переменные издержки

выполнения одного запроса от покупателя (продавца) по одной сделке на рынке продукции,

FC - (англ fixed costs) постоянные затраты информационного посредника

Для нахождения оптимальных значений тарифов следует решить систему дифференциальных уравнений в частных производных

дТт„

<9)

ЗТ^,

Зависимости ттк(Тю<,Тт<л) и конкретизированы в рамках

модели установления количественной взаимосвязи тарифов на информационные посреднические услуги для продавцов и покупателей

Решение данной системы уравнений позволяет найти оптимальные тарифы на услуги информационного посредника Найденные оптимальные тарифы необходимо сравнить с ограничениями - предельными тарифами для покупателей и продавцов, полученными в рамках оценки потенциального эффекта деятельности информационного посредника, то есть

тош = До + аД - 2а2Т""7 + а2АСт„ + аф.АС^« аф2 + а2Ь,

Тат Ь0 + аф, - + Ъ2АСт,й + афЖ^

Т„,„ = тт(Т„"Г ) После получения искомых тарифов на услуги информационного посредника необходимо просчитать значение целевой функции прибыли в данной точке Это необходимо для анализа возможности ведения коммерческой деятельности информационного посредника на данном рынке экономических благ в сложившейся рыночной конъюнктуре Если значение целевой функции прибыли в точке, соответствующей найденным тарифам окажется менее 0, значит работа посредника в данный момент времени в данной конъюнктуре данного рынка экономических благ нецелесообразна

По полученному методу сбалансированного ценообразования был проведен расчет оптимальной цены для покупателей-клиентов информационного посредника на примере рынка ноутбуков (посредник пЬрпсе ги) Порядок расчета тарифов на услуги информационного посредника приведен в таблице 2

Таблица 2.

Расчет тарифов на услуги информационного посредника

Наименование показателя Обозначение Единица измерения Формула Значение

Количество пок)пателей, получающих услугу информационного посредника т„ок ед — 280

Действующий тариф для покупатетей — руб/мес — 0

Потенциальный эффект деятельности информационного посредника для покупателей Го руб (1) 729100

Коэффициент монополизации предтожения £МОН — (3) 0,9477

Коэффициент вариативности предложения — - 0,079

Предельный тариф для покупатетей пок руб /сделку (4) (5) 195

Средние переменные издержки для покупателей Л (-*поИ руб /сделку - 10

Средние переменные издержки для продавцов А Спрод руб /сделку - 100

Оптимальный тариф для покупателей г^ОШ руб /еде тку (10) 200

Предлагаемый тариф для покупателей Тшк руб /сделку (Ю) 195

Экономический эффект для покупателей — руб /мес — 674500

В приведенной выше таблице 2 нашло отражение формирование цены для покупателей Аналогичен расчет цены на информационную посредническую услугу для продавцов

После получения тарифов для обеих групп клиентов информационного посредника, производится расчет прибыли информационного посредника

Таким образом, обеспечивается сбалансированность экономических интересов всех участников взаимодействия

5. Предложен метод ценообразования на услуги информационного посредника при выходе на новые рынки

При выходе на новые рынки информационный посредник сталкивается с проблемой отсутствия статистики по конкретной отрасли, региону и пр В такой ситуации предлагается прибегнуть к параметрическому методу ценообразования При этом в качестве параметров, для которых предлагается рассчитывать числовые соотношения, выступают числовые характеристики рынка экономических благ

Суть параметрического метода состоит в проведении сравнительного

анализа двух рынков целевого (на котором необходимо определить цену услуги) и базового (по которому имеется наработанная статистическая информация, существуют цены информационных посреднических услуг, просчитанные методом сбалансированного ценообразования на услуги информационного посредника)

Рассматриваются имеющие численное выражение параметры базового и целевого рынков для их сопоставления с учетом веса каждого из параметров Вырабатывается коэффициент, показывающий, насколько должны отклоняться цены на посреднические информационные услуги на целевом рынке экономических благ относительно этих цен на базовом

Веса сопоставляемых параметров определяются экспертным путем, а в качестве самих параметров могут выступать степень монополизации рынков, емкость рынков в стоимостном выражении, устоявшиеся среднерыночные цены, вариативность цен предложения (спроса) на рынке, и другие

Для оценки сопоставляемых рынков необходимо выполнение ряда условий, обеспечивающих принципиальную сопоставляемость рынков, в том числе возможность сравнений цен и параметров покупателями, на обоих рынках присутствует схожая модель рынка (тип рыночной системы), объемы товарооборота обоих рынков сопоставимы в натуральных и стоимостных показателях, широкий ассортимент однотипной продукции

Выполнение этих условий позволит рассчитать цену информационной посреднической услуги на новом рынке, не имея наработанных статистических данных по нему

ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

По результатам проведенного исследования можно сделать следующие выводы и сформулировать рекомендации

1 Наличие взаимосвязи между количеством клиентов-покупателей и клиентов-продавцов информационного посредника обуславливает взаимосвязь тарифов на услуги информационного посредника для покупателей и продавцов

2 Использование метода сбалансированного ценообразования позволяет повысить общий экономический эффект информационного посредничества и распределить его в рамках оказания посреднических услуг между всеми участниками информационного взаимодействия на основе соблюдения их экономических интересов Максимизация прибыли

информационного посредника обеспечивается с учетом интересов его клиентов

3 В целях повышения экономической эффективности информационным посредникам рекомендуется применять метод сбалансированного ценообразования, подразумевающий взимание платы исходя из экономического эффекта, который извлекает пользователь информационной посреднической услуги, применяя ее на рынке продукции (экономических благ) Традиционное взимание ежемесячной абонентской платы не обеспечивает соблюдение и учет интересов информационного посредника и его клиентов

4 Оценка предельных тарифов для информационной посреднической услуги должна производиться с учетом характеристик рынка продукции (экономических благ), на котором услуги оказываются (степень дифференциации индивидуальных функций, степень монополизации рынка)

5 Использование для параметрического метода ценообразования на услуги информационного посредника характеристик, получаемых в рамках метода сбалансированного ценообразования, позволяет выходить с информационными посредническими услугами на новые рынки с научно обоснованными тарифами

ПЕРЕЧЕНЬ ОПУБЛИКОВАННЫХ РАБОТ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

Статья, опубликованная в рекомендованных ВАК изданиях:

1 Тресков С М Система моделей ценообразования на услуги информационного посредника И Вестник ИНЖЭКОНа Сер Экономика 2008 Вып. 1(20) С 327-331 -0,25 пл

Статьи, опубликованные в прочих научных изданиях

2 Тресков С М Вопросы согласования интересов покупателей, продавцов и телефонной справочной службы // Менеджмент и экономика в творчестве молодых исследователей ИНЖЭКОН-2005 VIII науч -практ конф студ и асп СПбГИЭУ 19,20 апр 2005г Тез докл / Отв ред Б М Генкин (отв ред ) и др, - СПб СПбГИЭУ, 2005 - 0,08 п л

3 Тресков С М Специфика информационного ресурса на коммерческих рынках // Менеджмент и экономика в творчестве молодых исследователей ИНЖЭКОН-2006 IX науч -практ конф студ и асп СПбГИЭУ 18,19 апр 2006г Тез докл / Отв ред БМ Генкин (отв ред) и др , - СПб СПбГИЭУ, 2006 - 0,15 п л

4 Тресков С М Ценообразование на рынке информационных услуг //

Современные проблемы экономики и управления народным хозяйством. Сбнаучстасп СПбГИЭУ Вып 16 I Редкол ЕБ Смирнов (отв ред ) и др - СПб СПбГИЭУ, 2006 - 0,06 п л

5 Тресков СМ Регулятивная функция в ценообразовании на услуги иформационного посредника // Менеджмент и экономика в творчестве молодых исследователей ИНЖЭКОН-2007 X науч -практ конф студ и асп СПбГИЭУ 17,18 апр 2007г Тездокл / Отв ред БМ Генкин (отв. ред ) [и др ] -СПб СПбГИЭУ, 2007-0,05 п л

6 Тресков СМ Вопросы максимизации прибыли информационного посрденика // Современные проблемы прикладной информатики Сб науч трудов междунар науч-практ конф 23-25 мая 2007 года / Отв ред И А Брусакова, Е Н Панова - СПб Изд-во Политехи ун-та, 2007 - 0,23 п л

7 Тресков С М Оценка предельных значений тарифов на услуги информационного посредника // Современные проблемы прикладной информатики Сб науч трудов междунар науч -практ конф 27-28 мая 2008 года / Отв ред И А Брусакова, Е Н Панова - СПб Изд-во Политехи ун-та, 2008 - 0,13 п л

Подписано в печать /У «¿".ЛЯ?7/

А^^бСЫЦ'ЛьПеч я 4.0 Тираж № зю Заказ

ИзПК СПбГИЭУ 191002, Санкт-Петербург, ул Марата, 31

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Тресков, Сергей Михайлович

Список иллюстраций.

Введение.

Глава 1. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ И ЗАДАЧИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ

ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА РЫЖЕ ИНФОРМАЦИОННОГО ПОСРЕДНИЧЕСТВА.

1.1. Место информационного посредничества в рыночных отношениях.

1.2. Анализ методов ценообразования на рынке информационного посредничества.

1.3. Задачи совершенствования ценообразования на услуги информационного посредника.

Выводы по первой главе.

Глава 2. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ СБАЛАНСИРОВАННОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА УСЛУГИ ИНФОРМАЦИОННОГО ПОСРЕДНИКА

2.1. Сущность метода и экономико-организационная модель сбалансированного ценообразования.

2.2. Механизм оценки потенциального экономического эффекта деятельности информационного посредника.

2.3. Модель количественной взаимосвязи тарифов на услуги информационного посредника для клиентов-продавцов и клиентов-покупателей.

2.4. Интергативная модель оптимизации тарифов на услуги информационного посредника.

2.5. Механизм применения параметрического метода в рамках метода сбалансированного ценообразования при выходе информационного посредника на новые рынки.

Выводы по второй главе.

Глава 3. МЕХАНИЗМ ПРИМЕНЕНИЯ И ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ СБАЛАНСИРОВАННОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА УСЛУГИ ИНФОРМАЦИОННОГО ПОСРЕДНИКА.

3.1. Анализ практического применения и оценка экономического эффекта услуг информационного посредника.

3.2. Расчет примера по модели.

Выводы по третьей главе.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Повышение экономической эффективности информационного посредничества с использованием метода сбалансированного ценообразования"

Относительная стабилизация российской рыночной экономики привела к снижению и дальнейшей нормализации рентабельности большинства традиционных видов деятельности. В новых условиях накопленный управленческий опыт оказывается необходимым, но не достаточным условием поддержания эффективности бизнеса на высоком уровне. Рынок вступил в фазу своего развития, когда основные заработки образуются не за счет единовременных сверхприбылей, а за счет методичной работы по минимизации издержек. В рамках этой работы необходимо проводить исследование новых подходов к управлению организацией, применять инновационные технологии управления, использовать все доступные ресурсы с максимальной отдачей.

В начале XXI века одним из основных ресурсов при переходе от постиндустриального общества к информационному, становится информация. Инфокоммуникации занимают одно из ведущих мест среди факторов коммерческого успеха предприятия [44]. Каждый участник рыночной системы стремится к максимизации своей прибыли, как к основной цели своей деятельности. При этом информация, как один из источников формирования предпринимательской стратегии, является полноценным рыночным торгуемым продуктом и имеет свою стоимость, вопрос определения которой является ключевым в рассмотрении настоящей диссертации.

Применяемые в настоящее время на практике методы ценообразования недостаточно эффективны, и основываются в значительной степени на индивидуальных личностных компетенциях лиц, принимающих решения, и их интуитивных ожиданиях, не имея научного математико-аналитического формализованного аппарата, обеспечивающего научное обоснование предлагаемых тарифов.

Тема научного исследования актуальна, так как состоит в разработке метода сбалансированного ценообразования, предусматривающего согласование интересов покупателей, продавцов и информационного посредника.

Объектом научного исследования являются информационные посреднические услуги, поддерживающие сделки на рынках экономических благ.

В качестве предмета выступает метод ценообразования на услуги информационного посредника.

Целью диссертации является разработка метода сбалансированного ценообразования, максимизирующего прибыль информационного посредника и учитывающего интересы его клиентов через ценностную характеристику информации как торгуемого рыночного ресурса.

В соответствии с поставленной целью в диссертации решены следующие задачи:

1. Определена роль информационного посредничества в рыночных отношениях;

2. Произведен анализ существующих методов ценообразования в проекции их применения на рынке информационных посреднических услуг;

3. Идентифицированы задачи совершенствования ценообразования на рынке информационного посредничества;

4. Определена сущность метода сбалансированного ценообразования и разработана экономико-организационная система моделей метода сбалансированного ценообразования;

5. Предложен механизм оценки потенциального экономического эффекта деятельности информационного посредника для оценки предельной величины тарифов на услуги информационного посредника;

6. Разработана модель количественной взаимосвязи тарифов на услуги информационного посредника для клиентов-покупателей и клиентов-продавцов;

7. Сформирована интегративная модель оптимизации тарифов на услуги информационного посредника;

8. Проведен анализ практического применения и оценен экономический эффект информационного посредничества;

9. Рассмотрен механизм применения параметрического метода ценообразования при выходе информационного посредника на новые рынки.

Основные научные результаты состоят в следующем:

1. Обоснован метод сбалансированного ценообразования, предусматривающий согласование экономических интересов покупателей, продавцов и информационного посредника.

2. Разработан механизм оценки потенциального экономического эффекта деятельности информационного посредника, учитывающий емкость и тип рынка экономических благ, а таюке дифференциацию индивидуальных функций спроса и предложения.

3. Разработана модель, устанавливающая количественную взаимосвязь тарифов на информационные посреднические услуги для продавцов и покупателей, учитывающая взаимную заинтересованность двух групп клиентов.

4. Разработана интегративная модель установления тарифов на услуги информационного посредника, основанная на решении системы дифференциальных уравнений, учитывающая ограничения тарифов для покупателей и продавцов.

5. Предложен метод ценообразования на услуги информационного посредника при выходе на новые рынки на основе их параметрических характеристик.

Методологической основой проведения исследовательской работы является экономическая теория, системный анализ, статистический и математический анализ. Работа базируется на трудах отечественных и зарубежных ученых в области ценообразования и применения информационных технологий в экономике, в том числе П. Самуэльсона, К. МакКоннела, С. Брю, Р.Дж. Долана, Г. Саймона, Ф. Котлера, Ф. Махлупа, В.П. Попкова, Р.В. Соколова, В.Н. Соколова, П.А. Ватника, В.П. Дятлова,

И.А. Брусаковой, Л.Д. Реймана, B.C. Лукинского, В.М. Корабельникова.

Тема диссертации соответствует пункту паспорта специальности 080005: 15.98 «Исследование экономической эффективности новых форм и способов информационного обеспечения с использованием различных видов связи».

Практическая значимость полученных результатов состоит в возможности применения обоснованного метода ценообразования, предусматривающего баланс экономических интересов как информационного посредника, так и его клиентов, с целью максимизации прибыли информационного посредника и заключения экономически эффективных сделок потребителями его услуг.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Тресков, Сергей Михайлович

Выводы по третьей главе

1. Предприятиям информационного бизнеса предлагается пересмотреть порядок образования цены на свои услуги и проанализировать ценность каждого из предоставляемых рыночных продуктов в разрезе их практической применимости в целях повышения экономической эффективности заказчика услуги. Рекомендации применения разработанного метода подкрепляются данными просчета по моделям.

На основе анализа практического применения услуг информационного посредника и при сопоставлении метода сбалансированного ценообразования и применяемых ныне информационными посредниками методов ценообразования, определена эффективность как самих услуг для их пользователя, так и эффективность предлагаемого метода относительно применяемых в настоящее время. Произведенный расчет наглядно демонстрирует стоимостное выражение эффекта для пользователя посредническими информационными услугами относительно их отсутствия.

2. Расчет примера наглядно продемонстрировал механизм использования метода сбалансированного ценообразования, учитывающий обратную зависимость количества клиентов каждой группы от тарифов для обеих групп. Получен практический результат получения оптимальных, с точки зрения рассматриваемого метода, тарифов.

Заключение

1. Научная значимость результатов диссертационной работы заключается в том, что они развивают теорию ценообразования на посреднические услуги и ориентированы на согласование экономических интересов участников рынка информационного посредничества, к которым относятся информационный посредник, его клиенты-покупатели и клиенты-продавцы экономических благ.

2. Раскрыта актуальность информационного посредничества на рынке экономических благ с учетом растущей заинтересованности хозяйствующих субъектов в них и развитием инфокоммуникационного взаимодействия.

3. Обоснована необходимость развития существующих методов ценообразования с учетом особенностей рынка информационных услуг и устранением имеющихся недостатков известных методов ценообразования с приспособлением к специфике объекта ценообразования.

4. Раскрыта сущность метода сбалансированного ценообразования, состоящая в согласовании экономических интересов информационного посредника и его клиентов, выражающихся в максимизации прибыли (минимизации издержек).

5. Предложен механизм оценки потенциального экономического эффекта информационного посредничества на основе сопоставлений совокупных и индивидуальных функций спроса и предложения.

6. Показана количественная взаимосвязь тарифов на услуги информационного посредника для продавцов и покупателей.

7. Дана оценка максимальных величин тарифов и предложена модель определения оптимальных тарифов в этих пределах.

8. Проведен анализ практического применения метода сбалансированного ценообразования, подтверждающий его экономическую целесообразность как для информационного посредника, так и для его клиентов.

9. Предложен механизм параметрического ценообразования в рамках метода сбалансированного ценообразования при выходе информационного посредника на новые рынки экономических благ.

В диссертационной работе предложена комплексная методика ценообразования, включающая как ценообразование на первом этапе - выход на новый рынок, так и текущее оптимизирующее ценообразование через систему взаимосвязанных моделей метода сбалансированного ценообразования. Разработана концепция управления ценообразованием на основе оценки факторов влияния как продуктового рынка экономических благ, так и с учетом межотраслевых взаимосвязей продуктового и информационного рынков.

Развитие сетевой экономики ставит новые задачи оптимизации финансово-хозяйственной деятельности субъектов инфокоммуникационного взаимодействия. Предложения настоящего исследования обеспечивают теоретическую платформу для дальнейшего развития изучения направления ценообразования на информационные посреднические услуги, предлагая базовые предпосылки прагматической оценки информационного посредничества.