Пути повышения реализации продукции предприятия текстильной промышленности тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Пути повышения реализации продукции предприятия текстильной промышленности"

од

На правах рукописи

КОЧУБЕЙ НАТАЛИЯ ВАЛЕНТИНОВНА

ПУТИ ПОВШЕНИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ ТЕКСТИЛЬНОЙ ПРОМЫ1ШЕННОСТИ

Специальность: 08.00.28 - Организация производства

(легкая промышленность)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата технических наук

Санкт-Петербург 1997

Работа выполнена в Санкт-Петербургском Государственном университете технологии и дизайна

Научный руководитель: кандидат технических наук, доцент

Аринченкова Н.В.

Официальные оппоненты: доктор технических наук, профессор

Беляей Е.В.

кандидат экономических наук, доцент Карасева H.A.

Ведущее предприятие: АО "Советская звезда"

Защита состоится " 5 " Ии>ня 1997 г. в час

на заседании диссертационного Совета К 063.67.01 при Санкт-Петербургском Государственном университете технологии и дизайна, ауд. 241.

Адрес: 191186, Санкт-Петербург, ул. Большая Морская, 18.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Университета. Автореферат разослан " бг.ь/ХМ^- 1997 г.

Ученый секретарь диссертационного Совета К.063.67.01, кандидат технических наук, доцент { Ж/М/А ' Н.М.Друзгальская

Конец 80-х-начало 90-х годов были отмечены глубокими преобразованиями, обусловленными вступлением экономики России в рыночные отношения. В этой связи появляется необходимость не только глубокого изучения рыночных механизмов, но и определения путей повышения реализации продукции на основе исследования экономической конъюнктуры. Переход к рыночной экономике, преобразование командно-административной системы, основанной на принципах централизованного планирования и жесткого закрепления потребителей за поставщиками как в сфере производства, так и в сфере обращения, ставит качественно новые задачи перед хозяйствующим субъектом.

Переход на рыночные отношения практически для всех предприятий текстильной промышленности Санкт-Петербурга оказался исключительно сложным. Отчасти это можно объяснить рядом объективных факторов: устаревшим оборудованием, высокими трудовыми и энергетическими затратами, низким качеством продукции, отсутствием финансовых средств для взаиморасчетов между предприятиями, непомерными налогами, разоряющими отрасль. Ни одно из предприятий было не готово к самостоятельному поиску поставщиков, совершенствованию методов проведения финансовой политики, изменению организационной структуры управления, определению своих позиций на товарном рынке и т.д.

Поэтому любое комплексное исследование рыночной ситуации представляет не только научный интерес с точки зрения выявления причин глубокого кризиса, поразившего отрасль, но и имеет практическую значимость, так как является инструментом при определении путей повышения реализации продукции.

Цель работы Целью настоящей работы является определение путей повышения реализации продукции на базе комплексного (системного) анализа конъюнктуры товарного рынка продукции текстильной промышленности и прогнозного исследования развития отрасли.

Для достижения поставленных целей в диссертационной работе решаются следующие задачи:

анализ существующего подхода к проблемам изучения экономической конъюнктуры;

определение условий формирования конъюнктуры, влияющих на ситуацию на рынке продукции текстильной промышленности;

определение конъюнктурообразующих факторов, действующих на рынке продукции текстильной промышленности;

исследование состояния рынка продукции текстильной промышленности Санкт-Петербурга;

характеристика рынка с помощью методов математического моделирования;

разработка алгоритма определения возможного увеличения объема реализации текстильной продукции отечественного производства с условием удовлетворения спроса.на основе учета потребительских предпочтений и бюджетных ограничений;

выбор метода прогнозирования с учетом особенностей объекта прогнозирования и определение прогнозных значений на перспективу; определение путей совершенствования сбытовой деятельности. Методы исследований Для решения поставленных задач применялась комплексная методика исследований,, включающая экономико-математические методы и методы математической статистики и экономического анализа. Результаты исследований обрабатывались на ПЭВМ с использованием пакетов прикладных программ.

Научная новизна Научную новизну исследований составляют: системный подход к исследованию конъюнктуры товарного рынка продукции текстильной промышленности;

определение географических и продуктовых границ и объема товарного рынка продукции текстильной промышленности;

разработанная классификация условий формирования конъюнктуры товарного рынка продукции текстильной промышленности;

определение и классификация основных конъюнктурообразующих факторов, действующих на рынке продукции текстильной промышленности;

разработка алгоритма определения возможного увеличения объема реализации текстильной продукции отечественного производства с условием удовлетворения спроса на основе учета потребительских предпочтений и бюджетных ограничений;

оценка, состояния рынка с помощью методов математического моделирования;

предложенные методика и алгоритм прогнозного исследования состояния объемов производства текстильной продукции;

определение математических моделей, адекватно описывающих процессы динамики объемов производства текстильной продукции. Практическая значимость работы определяется: проведением обобщенного исследования конъюнктуры товарного рынка продукции текстильной промышленности Санкт-Петербурга;

определением географических и продуктовых границ и объема товарного рынка продукции текстильной промышленности Санкт-Петер-бугра;

определением и систематизацией конъюнктурообразующих факторов и условий формирования конъюнктуры с учетом особенностей текстильной промышленности;

разработанным алгоритмом, программой и методикой определения возможного увеличения объема реализации текстильной продукции отечественного производства с условием удовлетворения спроса на основе учета потребительских предпочтений и бюджетных ограничений;

получением обоснованных результатов прогнозирования в результате построения математических моделей;

определением путей выхода отрасли их кризиса на основе исследования конъюнктуры товарного рынка текстильной промышленности;

определением возможных направлений повышения реализации продукции предприятиями текстильной промышленности.

Публикации По теме диссертации опубликовано три статьи.

Структура и объем работы Диссертационная работа состоит из введения,. трех глав, выводов, приложений и списка использованной литературы. Работа изложена на 172 страницах, содержит 29 таблиц, 21 рисунок, приложения на 22 страницах, библиография насчитывает 128 наименований.

Содержание работы

Во введении обоснована актуальность темы, сформулированы цели и задачи исследования, отражены научная новизна и практическая значимость работы.

В первой главе "Методические вопросы исследования экономической конъюнктуры" проводится анализ различных подходов к проблеме экономической конъюнктуры. Установлено, что понятие конъюнктуры применяется во всех случаях, когда речь идет о характеристике экономической ситуации. Как известно, ситуация на рынке никогда на бывает постоянной: меняются требования к характеристикам реализуемой продукции, цены на нее и емкость рынка. На рыночную ситуацию оказывает влияние система факторов и условий воспроизводства в их постоянном развитии и конкретно-историческом преломлении, что выражается в определенном соотношении спроса и предложения, динамике цен. Следовательно, термин "конъюнктура" целесо-

образно использовать для характеристики экономической ситуации, складывающейся в определенный период времени.

В теории экономической конъюнктуры выделяются две составные части: общехозяйственная конъюнктура и конъюнктура товарного рынка.

Для проведения комплексного и всестороннего исследования конъюнктуры следует подходить к ее изучению с точки зрения системного подхода, используя принципы системных исследований. К основным принципам системных исследований относятся:

- целенаправленность;

- комплексность;

- непрерывность.

Данная научная концепция дает возможность рассматривать рыночную конъюнктуру в органичной связи с конъюнктурами смежных товарных рынков, а также во взаимосвязи о общехозяйственной конъюнктурой.

Поскольку проблема становления рыночного механизма в последнее время выделена в отдельный блок экономической науки, в работе проведено сопоставление действия рыночных законов и механизмов при цивилизованной рыночной экономике и переходной экономике России в конкретном преломлении к ситуации в текстильной промышленности.

В работе исследуется рынок продукции текстильной промышленности, в связи с чем возникает необходимость определения его параметров. К ним относятся: продуктовые границы рынка, состав продавцов и покупателей, географические границы рынка, объем товарных ресурсов рынка.

При определении продуктовых границ рынка разработана классификация текстильных изделий по следующим признакам:

- видовой признак (по составу сырья);

- технологический признак (по назначению для дальнейшей переработки) .

Основное содержание указанной выше классификации сведено в табл. 1 и 2.

Таблица 1

Зависимость назначения ткани от состава сырья

назначение хлопок лен шерсть шелк

одежные + + + +

бельевые + + +

полотенечные + + +

платочные + + +

Продолжение табл. 1

назначение хлопок лен шерсть шелк

мебельно-

декоративные + + + +

прикладные + +

текстильно-

галантерейные +

подкладочные + +

Таблица 2

Зависимость технологического признака от видового признака

Назначение Натуральные волокна Мине Химические волокна

раль

лубя-

хло- шерсть шелк ные вис- мед- аце- поли поли

пок ные воло коз- но- тат- эфир амид

воло- кна ное амми- ное ное ное

кна (асбест ачное

для ткацкого

производства + + + + + +

нитки швей-

ные ■ + + +

для трико-

тажного про-

изводства + + + + + + +

для текс-

тильно-гала-

нтерейного

производства + + + +

для произ-

водства тех-

нических

тканей (из-

делий) + + + + + +

ниточные из- +1

делия +2 + + +

продукция

производ-

ственного •э

назначения

Примечания

5 канатные изделия, веревки

~ хирургические нити

3 дальнейшее использование для производства смешанной пряжи, идущей в ковровое ткачество

4 применение в трикотажном и шелкоткацком производстве

Географические границы рынка товарной группы "ткани" определены в пределах Северо-Западного региона и, в частности, Санкт-Петербурга. Рынок швейных ниток имеет более широкие географические границы, охватывающие территорию Российской Федерации.

Определен состав продавцов и покупателей: выявлены все продавцы, функционирующие на товарном рынке с определенными продуктовыми границами.

Анализ структуры товарного рынка о помощью коэффициента концентрации СИ и индекса Герфиндаля-Гиршмана (НН1) позволяет сделать вывод, что для рынка текстильной продукции Санкт-Петербурга характерна высокая степень концентрации.

Во второй главе "Формирование экономической конъюнктуры и факторы ее развития" рассматриваются "коныонктурообразующие факторы" (КОБ) и "условия формирования конъюнктуры" (УФК).

Под условиями формирования конъюнктуры понимается внешняя среда или окружающая обстановка с набором явлений, воздействующих на конъюнктуру. Разработана классификация УФК, применительно к текстильной продукции в установленных в первой главе границах рынка (рис. 1).

УСЛОВИЯ ФОРМИРОВАНИЯ КОНЪЮНКТУРЫ

Рис. 1 Классификация условий формирования конъюнктуры

К экономическим УФК относятся:

- результат внедрения НТО и состояние ОПФ. Средний возраст текстильного оборудования превышает 20 лет. Для сравнения: в США

срок слухбы составляет 12 лет, в Германии и Фракции - 10 лет. Б целом степень износа основных фондов составляет около 40 X. з том числе удельный вес морально и физически устаревшего оборудования в отрасли составляет 75 X. 55 X этого оборудования изношено пол-костьн. В течение последних 5-ти лет коэффициент обновления 0Ш> снизился до 1-2 в год. Поэтому з последующие годы удельный вес устаренгего оборудования будет стремительно расти;

- состояние сырьевой базы. Структура сырьевой базы по составу постагщикоз п на сегодняшний день для предприятий города выглядит следует??.» образом: доля Российской Федерации составляет -23 страны СНГ - 74 X, поставки по импорту - 3 Размеры поставок синтетических и искусственных волокон и нитей в Санкт-Петербург заметно сократились, хотя их доля з 1993 году достигала 30;2 \ против 17,1 X в 1988 году. Продажа хлопка жестко централк-зкрована и исключает непосредственное сотрудшгаестЕО с производителем сырья. Вдвое сократилось выращивание льноволокна на территории России, а покупка льна в Белоруссии и других странах СНГ предприятиям России ограничена. Естественно, что такая политика бывших партнеров привела к острому дефициту сырьевых ресурсов, который не способны покрыть, поставки по межправительственным соглашениям;

- состояние финансовой сферы. На дестабилизацию финансовой сферы из данном этапе формирования рыночных отношении все еще существенное влияние оказывает инфляция. Стремительный рост цен после января 1952 г. привел к резкому обесценению средств как населения, так и предприятий отрасли. Отсутствие финансовых средств у предприятий-партнеров для взаиморасчетов послужило причиной возникновению такого явления как кризис неплатежей

На разрушение финансовых институтов существенное влияние оказала политика государства, направленная из ограничение количества денег в обращении, что усилило кризис неплатежей, привело к осуществлению товарного обменз с использование),! платежных средств, отличных от национальной валюты.

В условиях финансовой дестабилизации предприятия пошли по пути необоснованного повышения цен, стремясь компенсировать снижение объема производства продукции в натуральном выражении.

- налоговая политика к уровень налогообложения. По состоянию на конец 1995 г. налоговая система страны характеризовалась следующая! особенностями:

число всех федеральных, региональных, местных налогов слишком велико - около 150;

несовершенно налоговое законодательство; . механизм исчисления и уплаты налогов крайне сложен; недостаточна правовая информированность налогоплательщиков; неравномерность налоговой нагрузки в различных секторах экономики.

В России доля налоговых изъятий из прибыли чрезмерно велика - по наиболее умеренным оценкам - 64Х, по оценкам самих предпринимателей - 80-90%. Уровень налогообложения крайне высок, что сдерживает всякие производственные отимулы. Методология построения НДС приводит к многократному увеличению цены, вызывая, тем самым, снижение спроса на конечную продукцию.

Таким образом, в системе налогообложения отсутствуют предпосылки создания условий для экономического роста и для ослабления кризисных явлений в рассматриваемой отрасли.

К социально-политическим УФК можно отнести: национально-культурные традиции, уровень жизни населения, экономическую и политическую стабильность. Среди данных условий большое значение для повышения объемов реализации предприятиями своей продукции имеет уровень жизни населения. В результате проведенных экономических преобразований произошло резкое расслоение общества на богатых и бедных. Причем количество людей, живущих за чертой бедности, а значит с ограниченным платежеспособным спросом, за последнее время резко увеличилось.

К международным УФК относятся: состояние международных отношений,' тенденции развития мирового хозяйства и мировых товарных рынков, особенности внешнеполитической и внешнеэкономической стратегий государств.

Начиная с 1994 г. экспортные операции по изделиям текстильной промышленности ооложнены в связи с подписанием соглашения между ЕС и РФ, в соответствии с которым установлены квоты по экспорту российского текстиля, что приводит к снижению объемов экспортируемой продукции. Так, за 9 месяцев 1995 г. экспорт хлопчатобумажных тканей снизился на 36 % (по отношению к соответствующему периоду прошлого года).

КОФ представляют собой различные явления и обстоятельства, которые влияют на формирование конъюнктуры. В диссертационной работе рассмотрены и проанализированы различные подходы к классифи-

кацик КС®. Основное внимание уделяется таким К05, как спрос, предложение и цена. В связи с этим, в работе представлена классификация факторов спроса и предложения с учетом особенностей текстильной продукции, проанализировано влияние ценового фактора на конъюнктуру товарного рынка продукции текстильной промышленности. Рассмотрены различные состояния рынка, проявляющиеся в соотношении спроса и предложения:

вариант 1: спрос равен предложению вариант 2: спрос больше предложения вариант 3: спрос меньше предложения

Рассматривая различные состояния рынка установлено, что одно состояние, например состояние рынка при варианте 2, переходит в состояние рынка при варианте 3, и наоборот. Регулирующем фактором при развитии ситуации в сторону увеличения спроса или предложения выступают цены.

Состояние конъюнктуры товарного рынка текстильной промышленности Санкт-Петербурга охарактеризовано как низкая конъюнктура в основном из-за резкого сокращения числа заключаемых договоров. Кроме того, наметившаяся тенденция увеличения предложения над спросом объясняется увеличением доли импорта и снижением платежеспособного спроса основной массы населения.

В работе проводится исследование ситуации, сложившейся на рынке швейных ниток Санкт-Петербурга. Целью исследования, осуществленного на основе экономической теории поведения потребителей, является определение возможного увеличения объема реализации текстильной продукции отечественного производства с условием удовлетворения спроса на основе учета потребительских предпочтений и бюджетных ограничений. Нами разработан алгоритм принятия решения о наиболее выгодном объеме реализации ниток на рынке Санкт-Петербугра, основные блоки которого представлены на рис. 2.

Для реализации данного алгоритма в режиме электронных таблиц QUATTRO PRO была разработана программа, в результате реализации которой определение возможных вариантов соотношения на рынке ниток отечественного и импортного производства сводится к исследованию в пяти точках, представленных на рис. 3. Точки Мз и М*, имеющие одинаковые координаты, представляют собой оптимальный вариант соотношения на рынке отечественных (х) и импортных (у) ниток: х = 10,163; у = 6,487 млн. усл. катушек.

Рис. 2.7 Схема алгоритма определения возможного увеличения объема реализации текстильной продукции

18.0 16.0 14.0

-Т> 12.0

ё и

§ 10.0 я

18-° Б, б.о

о с

Я 4.0 2.0 0.0 -2.0

БЮДЖЕТНОЕ МНОЖЕСТВО И СПРОС

О 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 1 3 5 7 9 И 13 15 17 19 21 23 отечественные нитки (млн.усл.кат.)

Рис.3

функция объема реализации х + у - Уо

граница бюджетного множества

линия спроса у~кп х для функции полезности, выраженной показательной функцией

линия спроса у=Кл х для функции полезности, выраженной линейной функцией

ы

I

В третьей главе "Анализ конъюнктуры товарного рынка текстильной продукции и определение путей увеличения реализации продукции предприятиями текстильной промышленности Санкт-Петербурга" выполнено исследование общего состояния экономики региона и конкретного товарного рынка. Дана оценка экономической ситуации в Российской Федерации на макроэкономическом уровне с использованием данных статистики, на основании которых сделан вывод о том, что на протяжении 1990-1994 гг. в целом по стране происходило кризисное уменьшение деловой активности и выпуска продукции (работ, услуг). Об этом говорит динамика такого обобщающего макроэкономического показателя как валовой внутренний продукт (в 1994 г. валовой внутренний продукт составлял 87,4 7. от уровня 1990 г.).

Ситуация на потребительском рынке характеризуется следующими моментами. В течение 1990-1995 гг. сократилось явление товарного дефицита, свойственное "эпохе застоя". В большинстве регионов страны возросло насыщение рынка товарами, доведя в 1994 г. уровень розничного товарооборота до уровня 1990 г.

Несмотря на расширение рыночных отношений, сокращается насыщение рынка отечественными товарами. Это проявляется в изменении структуры емкости рынка в сторону увеличения доли импорта (138,0% по отношению к 1990 г.). Его доля на потребительском рынке составляет половину розничного товарооборота.

Положение в российской экономике остается трудным. На данный момент не удалось преодолеть спад инвестиционной активности, что затруднит позитивные структурные преобразования в экономике. Углубляется дифференциация населения по доходам и материальной обеспеченности-, растет уровень безработицы.

Для проведения качественного анализа конъюнктуры товарного рынка текстильной промышленности Санкт-Петербурга из собранного материала в диссертационной работе выделены следующие группы факторов: к первой относятся факторы, которые определяли и характеризовали конъюнктуру до начала коренного реформирования экономики. А именно, основными моментами, определяющими экономическую ситуацию того времени как всей страны в целом, так и Санкт-Петербурга в частности, являются:

1. Высокий уровень концентрации производства.

2. Узкая предметная специализация предприятий.

3. Высокий удельный вес предприятии оборонной промышленности

- 15 -

з экономической инфраструктуре.

4. Приоритет в развитии отраслей I подразделения (производство средств производства).

5. Строгая технологическая зависимость потребителей от поставщиков.

Ко второй группе относятся факторы, которые определяют и характеризуют конъюнктуру в исследуемый период, т.е. в настоящее время.

Для экономики Санкт-Петербурга характерными чертами ее современного состояния являются:

1. Резкий спад производства, затронувший практически все отрасли промышленности. '

2. Рост числа убыточных предприятий.

3. Резкое сокращение объемов поставляемого сырья на отраслевые предприятия города.

4. Значительное повышение цен на конечную продукцию

5. Резкое сокращение спроса на промежуточную продукцию.

6. Размеры предприятий. Поскольку все отраслевые предприятия являются своего рода гигантами, то имеющиеся технологические и производственные возможности не всегда позволяют быстро реагировать на рыночный спрос производством продукции, отвечающей требованиям рынка.

7. Наблюдается практическое прекращение закупок импортного оборудования.

8. Резкое удорожание жизни вследствие либерализации цен.

-9. Опережение роста индекса цен над ростом заработной платы.

В диссертационной работе проводится исследование динамики объема выпуска продукции текстильной промышленности Санкт-Петербурга (табл. 3).

Таблица 3

Динамика объема выпуска продукции текстильной промышленности Санкт-Петербурга в 1990 -1996 годах

1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1996 к

1990,%

Ткани всех видов

млн. кв. метров 181 164 88,5 48,3 23 9,8 5,2

Индекс физическо-

го объема в % к

предыдущему году — 90,6 54,0 54,6 47,6 42,6 53,06 2,87

В том числе: шел-

ковые 22 11,5 2,5 0,4 0,2 0,126 н/д

Индекс физическо-

Продолжение табл. 3

1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1996 к 1990,7.

го объема в % к

предыдущему году — 52,3 21,7 16 50 63 — 0,57*

хлопчатобумажные 122 116 64,3 32,3 14,88 3,6 1,4

Индекс физическо-

го объемз в % к

предыдущему году — 95,08 55,4 50,2 46,07 24,2 39,9 1,14

шерстяные 11,4 10,9 8,5 7,6 4,5 3,5 2,1

Индекс физическо-

го объема в % к

предыдущему году — 95,6 77,98 89,4 59,2 77,8 60,0 18,4

Нитки, млн.

усл.кат. 1146 1087 960 610 174,2 119,7 109

Индекс физическо-

го объема в % к

предыдущему году ■ — 94,8 88,3 63,5 28,6 68,7 91,06 9,5

Нетканые материа-

лы, млн. кв.м 25,7 21,3 17,9 н/д 3,5 2,6 н/д

Индекс физическо-

го объема в % к

предыдущему году — 82,9 84,0 н/Д — 74,3 — 10,1"

В течение всего прослеживаемого периода наблюдалось резкое снижение объемов производства по всем видам рассматриваемой продукции (ткани, нитки, нетканые материалы). Наибольший спад производства продукции текстильной промышленности наблюдался в 1994 г, в котором данная отрасль переживала худшие времена с начала реформ (объемы производства в ней составили в целом всего 30 % от уровня 1991 года). В Санкт-Петербурге уровень спада характеризуется следующими данными: объем производства в 1996 г. по сравнению с уровнем 1995 г. снизился по хлопчатобумажным тканям на 61,1 X, шерстяным тканям - на 40,0 X, ниткам - на 8,94%. Снижение объемов выпуска в 1995 г. по отношению к 1994 г. шелковых тканей и нетканых материалов типа тканей составляло соответственно: 37,0X и 25,7%.

В работе проводится оценка и анализ состояния товарного рынка тканей с помощью индикаторов конъюнктуры (индексы объема производства в натуральном выражении, цен и товарных запасов) с использованием методов математического моделирования.

В результате проведенного анализа нами сделан вывод, что темпы роста цен на готовую продукцию превышают темпы роста объ-

уровень 1995 г. по отношению к 1990 г.

емов производства в натуральном и стоимостном выражении. Этот процесс моделируется уравнениями экспоненциальной функции (1) и (2), имеющими противоположную направленность: динамика объемов производства тканей: у = е11'97-0»^ (1) динамика цен: у = е"2+1'991: (2)

Сложившаяся тенденция говорит о стремлении компенсировать снижение объемов выпуска не всегда обоснованным увеличением цен. Мы предполагаем, что сокращение объема производства происходит вследствие падения спроса, о чем свидетельствует анализ следующего конъюнктурного индикатора - динамики товарных запасов. В течение анализируемого периода происходило нарастание кризиса сбыта, проявляющегося в процессе "затоваривания". Данное утверждение подтверждается моделью динамики товарных запасов, построенной нами. В этом случае уравнение параболы показывает сначала медленное, а затем убыстряющееся накопление товарных запасов в магазинах:

хлопчатобумажные ткани у = - 2,2 & + 17,5 Ь + 4,0

шерстяные у = - 48,5Ьг + 261,0 I - 163,0

шелковые у = 7,0 Ь2 + 24,0 I + 48,0

нитки у = 2,0 Ъ* - I + 32,0

Проведенное исследование позволяет говорить о том, мы имеем дело с регрессирующим, мало перспективным рынком, требующим интенсивных" маркетинговых усилий и инвестиционных мероприятий в сочетании с государственной поддержкой.

С целью выявления тенденций изменения объемов производства в работе выполнено прогнозное исследование. Обоснование выбора метода прогнозирования осуществлялось на основе сопоставления класса объекта прогнозирования с известными классами методов прогнозирования.

На основе установленного соответствия применительно к рассматриваемому в исследовании объекту прогнозирования сделан вывод о возможности применения следующих методов прогнозирования: экстраполяция по элементарным' функциям, авторегрессионные модели, трендовые модели. Трендовые модели достаточно часто используются при прогнозировании нестационарных экономических процессов, к числу которых относится и динамика изменения объема производства тканей, нетканых материалов типа тканей и ниток в натуральном выражении. При этом были использованы статистический программный пакет БТАТСЖАРН и специально разработанная программа, позволяющая

- 18 -

расширить круг функционалов вышеупомянутого пакета.

Проверка адекватности модели объекту прогнозирования осуществлялась с использованием критерия Фишера.

Результаты расчетов, с учетом вышеуказанных требований, показали, что прогнозирование объемов производства тканей всех видов, в том числе хлопчатобумажных, шерстяных и шелковых тканей, нетканых материалов целесообразно проводить с использованием экспоненциальной зависимости, а прогнозирование объемов производства ниток - с использованием показательной функции.

В табл. 4 приводятся результаты прогнозного исследования.

На основе анализа общеэкономической ситуации и конъюнктуры товарного рынка текстильной промышленности предложен вариант стратегии развития отрасли, которая включает в себя следующие основные моменты:

- восстановление утраченных хозяйственных связей с поставщиками сырья;

- налаживание контактов с торговлей, поиск и разработка новых каналов сбыта, расширение рынка и на этой основе получение прибыли, достаточной для эффективного ведения производственно-хозяйственной деятельности;

Таблица 4

Результаты прогнозного исследования на 1997 г. объемных

показателей основных ассортиментных позиций текстильной промышленности Санкт-Петербурга

Ассортимент Модель Прогнозное значение

Ткани всех видов млн.м. кв. в т.ч. Хлопчатобумажные ткани Шерстяные ткани Шелковые ткани Нетканые материлы типа тканей, млн. м. кв. Нитки, млн.у.кат. у=еб, 194-0,629Ъ у=еб, 189-0,779Ъ у=е4, 289-1,1371 у=е4,007-0.5081 у=1/(0,00239+0,001591) 3,1778 0,9583 1,9036 0,0082 0,9441 96,9326

- устранение чрезмерной концентрации производства;

- интенсивное развитие инфраструктуры, включая рекламную и маркетинговую деятельность;

- изменение структуры потребляемого сырья с ориентацией отрасли на максимальное использование отечественных видов сырья, а

именно перевод отрасли на принципиально новую технологию - переработку как чистого льна, так и льна в смеси о хлопком;

- переориентация производства на конечный продукт.

Пути совершенствования сбытовой деятельности рассмотрены в работе на примере АО "Невская мануфактура", специализирующегося на выпуске чисто и полушерстяных тканей и сукон. Проведен анализ вариантов повышения объема реализации за счет:

- снижения цены при эластичном спросе;

- продажи на новых рынках.

Важным моментом при определении возможного изменения объемов реализации продукции является расчет различных вариантов снижения цены. При этом существенное значение принимает уровень эластичности спроса. Так в 1995 г. на АО "Невская мануфактура" был проведен эксперимент - на Буклированную ткань в течение трех недель были на 10 % снижены цены.- В результате расчета соответствующих технико-экономических показателей был сделан вывод, что спрос на продукцию предприятия имеет невысокий уровень эластичности спроса. Это не позволило сохранить величину прибыли на прежнем уровне. Тем не менее, политика цен находится под контролем предприятия и на практике управление ценами может осуществляться через политику применения гибкой цены. При этом необходимо учитывать 'следующие-требования:

- большее уменьшение цены возможно при достаточно высоком уровне эластичности спроса;

- величина эластичности спроса, необходимая для поддержания прибыли в неизменных размерах, находится в обратно пропорциональной зависимости от величины прибыли до снижения цены;

- если в двух случаях абсолютная величина прибыли на единицу продукции одинаковая, но в одном случае она составляет меньшую часть цены (в %), то требуемая эластичность спроса в этом случае будет более высокой.

Анализ структуры рынкз сбыта АО "Невская мануфактура" (табл.5) показывает резкое сокращение в объемах реализации доли швейной промышленности и потребителей из стран СНГ и - увеличение доли предприятий, занимающихся производственно-коммерческой деятельностью и частных предпринимателей. В общей структуре реализации АО "Невская мануфактура" Постепенно происходит переориентация сбытовой политики предприятия на частного индивидуального покупателя (растет доля продукции, реализуемой через торговые организа-

- 20 -

ции, а также через магазины АО "Невская мануфактура").

В Санкт-Петербурге и Ленинградской области в 1995 г. было реализовано 68,8 7. шерстяных тканей производства АО "Невская мануфактура", т. е. это основной целевой рынок сбыта предприятия. В

Таблица 5

Структура рынка сбыта АО "Невская мануфактура" (%)

Потребители

Удельный вес в общем объеме отгрузки

1992 ' 1993 1994 1995

52,4 7,5 40,3 11,1 22,0 13,2 23,2 8,2

33,4 "37,5 3,0 42.7 10.8 40,2 12,5

1,5 5^2 100,0 3,3 3,0 1,8 100,0 6,2 0,7 4,4 100,0 12,4 0,9 2,6 100,0

Швейная промышленность Торговые организации Предприятия, занимающиеся производственно-коммерческой деятельностью Частные предприниматели Магазины АО "Невская мануфактура"

Потребители из стран СНГ

Экспорт

Итого

Санкт-Петербурге находится и сеть фирменных магазинов предприятия, через которую в 1995 г. было реализовано 12,4 % продукции фабрики. В структуре сбыта АО "Невская мануфзктура" почти в два раза за период с 1992 по 1995 гг. уменьшилась доля ШЕейной промышленности, а ведь именно она является основным потребителем продукции текстильной промышленности.

Анализ географической структуры .рынка сбыта продукции АО "Невская мануфактура" показал, что с каждым годом увеличивается доля Северо-Западного региона в географической структуре рынка сбыта продукции АО "Невская мануфактура", сбыт же в другие регионы России, страны СНГ и Балтии, а также экспорт сокращается (его доля в 1995 г. составила 2,6 X). То есть предприятие находится под угрозой потери этих географических рынков сбыта. Вернуться же на них будет очень сложно, так как место уже будет занято конкурентами. Освоение же новых рынков с целью увеличения объема продаж зависит от целого ряда внешних факторов, находящихся вне контроля предприятия, и требует вложения дополнительных средств, которые у фабрики зачастую отсутствуют.

Для выявления предпочтений потребителей было проведено анкетирование на базе магазина ТОО "Дои тканей". Результаты опроса 47 человек обрабатывались методом ранжирования на ПЭВМ.

Большинство опрошенных (90 7.) узнало об АО "Невская мануфак-

тура", лишь увидев ткани предприятия в магазине; 5 7, вообще не знали о существовании фабрики и 5 % услышали о ней и о производимых ею товарах от знакомых. О существовании сети фирменных магазинов АО "Невская мануфактура" не знал ни один из респондентов.

Качество тканей АО "Невская мануфактура" было оценено как хорошее, однако 75 %, считают, что уровень цены тканей выше их качества. 65 %, заполнивших анкету, предпочитают ткани светлых расцветок темным. Продукция предприятия носит сезонный характер -70 7. опрошенных покупают шерстяные ткани в начале осени. При покупке ткани на выбор большинства респондентов влияет прежде всего цена, затем в порядке убывания значимости факторов: качество, цвет ткани, реклама, страна происхождения ткани и время года.

В результате проведенного анализа и опроса покупателей а также исследования возможности применения гибкой цены можно выделить следующие пути совершенствования сбытовой деятельности АО "Невская мануфактура":

- при применении практики снижения цен учитывать уровень эластичности спроса;

- постоянно улучшать качество тканей;

- увеличить производство тканей светлых расцветок, а также обогатить цветовое разнообразие предлагаемых тканей.

Но главное, на что АО "Невская, мануфактура" следует обратить внимание - это реклама как самого предприятия и его продукции, так и фирменных магазинов, и эффективней всего ее проводить начиная с осени, когда повышается спрос на шерстяные ткани. , ,

ВЫВОДЫ

1. С целью определения путей повышения реализации текстильной продукции на товарном рынке определены географические и продуктовые границы рынка, а также его емкость. Это позволило установить положение конкретных предприятий-производителей на этом рынке и их рыночную силу. Расчет коэффициентов концентрации и индекса Гиршмана-Герфиндаля подтвердили наличие высокой степени концентрации на рынке текстильной продукции Санкт-Петербурга.

2. Выполненный анализ условий формирования конъюнктуры показал, что они являются крайне неблагоприятными для функционирования предприятий текстильной промышленности: кредитно-финансовая политика не обеспечивает для отрасли конкурентного развития; вы-

сока степень износа оборудования; практически отсутствует возможность осуществления модернизации производства на базе достижений НТО. В системе налогообложения отсутствуют предпосылки создания условий для экономического роста и для ослабления кризисных явлении в рассматриваемой отрасли. Сложившееся положение "подкрепляется" снижением уровня жизни большей части населения. Имеет место экспансия импортных товаров на внутренний рынок и квотирование экспорта, что сдерживает его рост. Данные условия способствуют поддержанию кризисного состояния отрасли, и в настоящее время признаки стабилизации отсутствуют.

3. Основными конъюнктурообразующими факторами, действующими на рынке продукции текстильной промышленности, являются спрос, предложение и цена. Состояние конъюнктуры товарного рынка текстильной промышленности Санкт-Петербурга можно охарактеризовать как низкую конъюнктуру в основном из-за резкого сокращения числа заключаемых договоров. Кроме того, наметилось превышение предложения над спросом в основном в результате увеличения доли импорта и снижения платежеспособного спроса основной массы населения. Снижение объемов выпуска - объема предложения - явилось следствием недостатка сырьевых ресурсов и падения спроса на продукцию отрасли в результате переориентации большей части потребителей на работу с иностранными заказчиками. (Общее падение объема выпуска тканей всех видов составил в 1995 г. 94,6 % к уровню 1990 г.). Предприятия текстильной промышленности, стремясь компенсировать падение объема производства, пошли по пути не всегда необоснованного повышения цен.

4. Исследованы пути повышения реализации текстильной продукции на основе учета потребительских предпочтений и бюджетных ограничений. Предложен алгоритм, программа и методика определения возможного увеличения объема реализации текстильной продукции отечественного производства с условием удовлетворения спроса. Реализация задачи на примере рынка швейных ниток позволила найти оптимальный вариант соотношения на рынке ниток отечественного (х) и импортного (у) производства: к = 10,163; у = 6,487 млн. усл. катушек.

5. С помощью индикаторов конъюнктуры на базе применения экономико-математических методов дана оценка сложившейся ситуации на рынке продукции текстильной промышленности. Исследуемый рынок является регрессирующим и мало перспективным, требующим инвести-

ционных мероприятий в сочетании с государственной поддержкой (выделение бюджетных средств на закупку сырья, материалов, льготное инвестирование реконструкции и технического перевооружения отрасли ит. д.).

6. Предложена методика и алгоритм прогнозного исследования состояния объемов производства текстильной продукции, реализация которых позволила определить тенденции на перспективу. При сохранении этих тенденций ожидаемый объем производства в 1997 г. тканей всех видов не превысит 3,1778 млн. кв. м., нетканых материалов типа тканей - 0,9441 млн. кв. м., ниток - 96,9326 млн. условных катушек.

7. Рассмотрены пути повышения объемов реализации продукции на примере АО "Невская мануфактура". Первый путь - поиск новых рынков сбыта. Анализ показал, что предприятие теряет рынки сбыта, при этом основным целевым рынком сбыта становится Санкт-Петербург и Ленинградская область, объемы же продаж во всех остальных районах России и странах СНГ, а также экспорта снижаются. Происходит изменение структуры рынка сбыта АО "Невская мануфактура". Учитывая сложную экономическую ситуацию для предприятий текстильной промышленности поиск новых рынков с последующим укреплением на них является весьма проблематичным из-за отсутствия достаточных финансовых средств. Второй путь - применение политики гибких цен, которая должна проводиться с учетом следующих требований:

- эластичность спроса - чем больше эластичность спроса, тем большее уменьшение цены возможно;

- доля прибыли в цене - чем меньше доля прибыли в цене, тем более высоким должен быть уровень эластичности спроса при определении возможного снижения цены.

8. В результате исследования определены основные направления и мероприятия, которые могут обеспечить выход отрасли из кризиса:

- изменение структуры потребляемого сырья с ориентацией отрасли на максимальное использование отечественных видов сырья, а именно перевод отрасли на принципиально новую технологию - переработку как чистого льна, так и льна в смеси с хлопком. Реализация этого мероприятия возможна через создание финансово-промышленных групп (первой . финансово-промышленной группой стала "Ли-нум", в состав которой входят 10 предприятий легкой промышленности Санкт-Петербурга);

- переориентация отрасли на конечный продукт через расшире-

ние сфер деловой активности (например, создание ка базе предприятия нового структурного подразделения, специализирующегося на выпуске товзров народного потребления);

- устранение чрезмерной концентрации производства;

- интенсивное развитие инфраструктуры отрасли, включая службу маркетинга.

По теме диссертации опубликованы следующие статьи:

1. Цветкова Е.Е., Кочубей Н.В. Совершенствование планирования ассортимента хлопчатобумажных отделочных предприятий / Современные проблемы экономики и технологии текстильной и легкой промышленности. Сб. науч. трудов, СПГУТД. - СПб. - 1995. с. 95-100.

2. Кочубей Н.В. Системный подход и изучение тенденций изменения конъюнктуры товарного рынка текстильной промышленности / С-Петерб. Гос. университет технологии и дизайна. - СПб., 1996. -9 с. - Деп. в ВИНИТИ, 24.07.96, N 2543-В96.

3. Кочубей Н.В. Использование трендовых моделей при изучении динамики производства текстильной промышленности / И. л. N 517. СПбЦНТИ, 1996.

Лицензия N 020712 от 02.02.93 Оригинал подготовлен :автором::

Подписано к печати 2./.0^.37 . Формат 60x84 1/16. Печать офсетная. Усл.печ.л. Заказ о 5

Тираж №о экз.

Отпечатано в типографии СПГУТД 191028, Санкт-Петербург, ул. Моховая. 26

экз.