Расширение коммерческой деятельности фирм оптовой торговли продукции производственно-технического назначения (на примере торгово-транспортных организаций Новосибирской области) тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Расширение коммерческой деятельности фирм оптовой торговли продукции производственно-технического назначения (на примере торгово-транспортных организаций Новосибирской области)"

? Г 3 од

Росс ляская экономическая акадея.-я гаони Г.ВЛлахакота

На правах рукопкся

PESSOBA лаевса ВАСИЛЬЕВА

"с".стио.'е-п штепеостс -т; оптсвоП тсггопг.

üPCvnnm 1Р0^1ХЦСТЕЗЛ10-ТЕ.ШГЧТ;01ПГ) ПДПШЕГЙ / HÍ.

пп^гтк 'iг гтсго-яссргаггшзкя Сгзж:;нт:;п тагоспр-гске: слплст,'/

з î о ? з г F а т . жхспата к:опсотс01г.'л zr-yr.

•.•г'.-:;"! - 19эз

Работа вшолмона на н»}«црг Догквтгиа Российской иконсацч&ской акацинки имени Г.В.Плеханот

Научаио рукоьо питали - доктор оконсыичаскиз ::аук,

арс^.ассор 4асоляк 11 .Д. доктор экоисинчуок:!£ !1аук . 11 жоп Д.А. ■ • .

Офадаалышэ сппоншгп - доктор зкоиоиячсских паух,

иро^усиор 2ас;!яг^в Г,Л. доиидот э.гонсаач«с;;дх жук Новпговг СЛ.

Вадуоя оргиявзацкя - ... ¡Ьститут исследования тоьаро- .

-дьнггаявл н конъюнктуры оптового

"// " 1993 г. и & час.

Защита состоится на заседании специализированного соьата К.063.62.03 по присувдйнию учаиой•степени :лндидата эконашчаских наук Российской вконоыкчьской 'акацсаии шьии Г.В.Плнханоъа по адресу: 113054, г.Ыоскьа, М-5^, Птркцяншй пор., д.28..

С диссертацией мигао ознакомиться ь библиотека Енстатута.

Аыорафарат разослан

^№^¿1993 Г.

УчьныЯ секретарь . специалиэирошннохчэ совета К 063.62.03

кандидат экономических наук

И.ВЛ'ожкова

. . .ОБЩАЯ ХАРАКЕРКСтаКА. РАБОТЫ . '

Актуальность темы исследования. Формирование в России рыночного хозяйства определило характер принципиальных изменений в сфере обращения средств производства. Сущность процессов, происходящих в материально-техническом обеспечении, состоит в отказе от > централизованного распределения материальных ресурсов и переходе к оптовой торговле меящу равноправными участникам;: рыночного оборота. Преобразование системы материально-технического обеспечения а широкую разветвленную сеть посреднических организаций кардинально изменило характер их деятельности, основным содержанием которой в настоящее время является коммерческое посредничество. Одной из наиболее распространенных форм организации коммерческой деятельности на рынке средств производства традиционно являются независимые оптовые посредники. В России к этому типу коммерческих посредников откосятся, презяд» всего, $ирмы оптовой торговли продукцией производственно-технического назначения, на которые приходится основной объем рчализ&цкк товаров и услуг в оптозо-посреднкчесг.ой торговле средствами производства. Вместе с тем", .трансформация деятельности оптовьт фирм на котазрчест: принцип те сопровождается возникновением ряда принципиально новых еерьезннх оргпнизйциокных 'г. эотнеютческг,: пробл«!. Это связано как с причинами ОбщеЭКОНОУИ-' ческого, 'отраслевого, так и гяутр-, глриенного характера. Экономи-'. ч*скиЯ яряэиг в России, сспрого:де",г.,л<,.ся усиливав^втся стагфляци-онидеа прзц»со?лг.ь ппрэход :: ноеой сг.г.теле обеспечения «атерппль-тпгг р^рурстп;, ноподгс^эмстюсть £ирм оптовой торговли я нслкм „ условмш развития кожгфч^скеА' деятельности обусловила достаточно ■ елозкоэ пояокршю эт>« оргпнягздгЯ на современной этап» фэ.п<вриа-¡пя рино*аюго ттаэ.тйотпа, Слояияаясл ситуация, учитипля тр-.лт^сн-15» п во кногоу сохрашетувея роль олтотес (]"лр;,; я пбвспачччн» пр5дп~:ят:!^-пр0;!.зп0д?:т'0лг,!;, с свою очередь, затрудняет чх ряззятио» отрицательно сказувгатся л прзнзгэдстве. При этом претил: оргзни-зыргокнс:: общность опте г:<-лрм в рглпгах о^агосударс?гс:шзй систем магяряальио-твзизгческуго обеспечения обусловила схода» "яп организации упрлсдегптгг нсеванничи торгово»посре;;ническими структу-. так к стоятйх п«р<>д ютш проблем.

'Йро<?ло'?а.ч.фйзеетпя яеи»«тесшзЯ деятельности на ркнк* средств, ирдазводо?--" ясгв<г."?!?и труд»? Вмотелова Ii.il., Ввошодга Г.Д., Го-гйкога И. А., Гр*снвеа В.Т., Каркауховя С.Б., Ксмлсва О.Л,, Иппко-

ва А. А'., Нагапетьянца H.A. < Нестарювича Н.В., Новикова Д.Т., ' Новикове O.k., Проценко О.Д., Смирнова К.А., Фьссляка Н.Д./Явов-Лева О.Т. и других ученых-экономистов. ►

Вмести с тем, некоторые вопросы, связанные с;развитиеи коммерческой деятельности оптовых фирм, еде не получили необходимого' научно-практического решения и требуют дальнейшей разработки. Указанные обстоятельства определили актуальность темы, Цель и задачи диссертационного исследования.

Цядь и задачи диссертационной работы. Цвльп натоящего исследования является разработке теоретических положений и практических рекомендаций по повышении эффективности коммерческой деятельности фирм оптовой торговли продукцией производственно-технического назначения. ' ' . ? • ' ■ ' ''v

Цель исследования определила необходимость решения следующих f основных задач: 1 . ' - !

.... - раскрыть содержание и особенности коммерческой'деятельности ' в оптовой торговле в современных условиях;! ;",.'- ,

- дать характеристик}* развития оптовой .торговли на современ- :' ном этапе формирования рыночного хозяйства; ■ • Л , '.:".'

выявить основные организационно-экономические условия раз- ;. ви'гия коммерческой деятельности;. " '. v •.•■"■.•' !•

- дать анализ современного состояния коммерческой деятельное-', ти фирм оптовой торговли продукцией производственногтехнического—L назначения; " • . ■ - ■ ■ •■•.-.• У- ".

• '. - исследовать экономические и организационные проблены, свя- Г за'нные с развитием коммерческой деятельности оптовых фиру; ".•"■ ч.

- определить основные направления повышения эффективности '-'; коммерческой деятельности фирм оптовой торговли продукцией пронэ- Ч

.водствэнно-технического назначения. •' .. »■ ... "-.-,. Vi

Предмет и объект исследования. Предметом настоящего исследо- . вания является организационно-экономический механизм управления , . ;',

■ коммерческой деятельностью фирм оптовой торговли на рынке•средств'' производства. В качестве объекта исследования выбраны.фирмы опта- \ вой торговли продукцией производственно-технического назначения

■ : ■ Новосибирской области. '.'.' ••' . „V"':

Методологическую и теоретическую основу диссертационной ра' боты составили законодательные и нормативные акты в области эконо- ' мики, работы отечественных'и зарубежных экономистов, материалы _..' . конференций и семинаров по.проблемам разв^лш} оптовой : торговли,','• . ; ., ... формирования рынка средств производства. • ... ..¡..-i :-.'.'

йяктологлчзской основой исследования являются данные Госкомстата России, статпсттггескпа и отчзтпиз данные сбследованннх фирм оптовой торговли'.

3 работа пршэаялвсь методы аконсмико-отатйстического.чсравни-тэльного экоясготеского анализа, аналогия, интервьюирования.

И'уучттч говгега ттеоартастя состоит в разработка предложений и рэпсмовдацпЯ по поветзншэ оффзютвноста ксслмврчэсяой деятельности фарт ситовой торговля па ркякэ срздств производства.

Насболеэ супзстЕОИЕкэ результата, подученянэ в ходе исследования . я соотавляшав прздетт аащпта, сводятся к слэдущзау:

- расгрнто содзр;зааиэ а ивтлоиы осяоеяыо орпшазацгопно-эконо-мпчосг.т услозгл осуззотз.чзпяя шмврчзскоа дояталшостя в оптовой гезгоглэ.;

- ,г;лз прглеппалыля гхг'л ялгхогЗятапзя осповтяс вздов торго-

. зо-аосрздлзчэспзс сркцпэахпЗ, дзйетаувев: на рцзко срадств произведена;

- езроделгп:! глгЗодза суг.эс?."г;пп;э экопсмичэсказ я оргавизаппоа-пнэ фшторя, арезягепзугпгкэ рззеатяо ксклзрчоекоЗ деятольноств фирм

■ сптомЗ торго-лз продуЕдаеЗ' арьззводстюпйо-тзхпзческого нааяачашж;

- рлзтаботлза кзтэотз Зотмирогаяся сэловоЭ стратзгип каадор-

• чоскоЗ дгдазяюткя фща ептогоз соргопзн с.улз'гач особэяпостой этих •оргаяззадяЗ; ,

. - Ъредосеопз азеявгтпая ссгрггслзкп уоловтод оргаигзапзоапая § структура ¿тггагл^л ксжсрлзсхсЗ дсетплтрзтиз <1т,т5-5 • оптовой торге-;?.-. •

• прэдуагссЗ йрспзгодсгвгяпо-тзхпатзокого йзз'п»лгщяя.

реэуякгзтоз ксслодопапгя еавлшается е ссл, ргзлтзяагз грсддозгзпиЗ я рзхялездавяй, разработавшее в двс-ссрглссгазоЯ рг.С/огз» 2032.кпх еуезажмяво лозезагь о§£зкгг.глость гхзгззтаздаЗ глгзглздссга фгра сятогсй торговля продукакей проязвод-сюяапотсгасппезгего п:?п2я?д2я, зЗгсзсяягь ех гксозуэ коакуредто-сзозсЗяоз*?:« ал сязогсз ризгз. '

Оеавгзпэ'аолозезяя ¿кессртздпа додсеснн и пс-лучтаси одсбрзпзз га Пакт: а Егояд Шгсхсйсзохз: ттгаага: Л!оспзз, РЗД Г1.Г.ЗЛ1з.тапот, 1553.?.» 1333 г./. Отдгдзжко лсаезоагк якеезртапет яспсягзс;л:21 в аэюйязмяаса озчогэ хозгргогоряоЗ тзми 3 53 /Моог.и.1, '.ПЖ 2м.Г»ВЛлохсяс;а, 15Ш г./. Профкомах я рохгаевдаппа, разра-ботазапэ яра аяодзепаа .•дпззергапгезпк» госсоцэззаая, яспользузгся

3 СЛТСВОЯ ТОРГОВЛЯ прэсуихпзй ПрОЗЗЕОДСТЕ31ШО-202ИЕЧСС1ЯГО

газапззаа я в другая ^^о^зосрадазчеекгс оргазиоапгдх,. дзГсяэув-. пглх па оптовом рглкз.:';'' ■'■." .'•■-'■.• /, •

'.; (яуЛЕНчовзйо 3- работ обвал

объемом 0,85: п.л.

Структура диссертации. Диссертационная работа состоит из вве- . дения, трех .глав, заключения, списка использованной литературы.

СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ '"."

Во введении обосновывается актуальность выбранной теш несло- . . дования, определяются цель, задачи, предкеТ и объект работы. Раскрывается научная новизна диссертации, ее практическое к теорети- . ческое значение.

В первой главе "Таоретические.основы организации кошэрческой деятельности в оптовой торговле средствам производства" раскрыты сущность, содержание и особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле, выявлены основные организацконно-окономлчесяп© условия осуществления коммерческой деятельности, дана характеристика современной системы оптовой торговли средствами производства в России, ее состав и структура, приведена принципиальная схема классификации основных видов торгово-посредничоскхяс организаций, действующих в настоящее вреда на рынке средств производства.

Поскольку основным содержанием изменений в системе материально-технического обеспечения является ее коммерциализация, с необходимостью встает вопрос о чэтком опродзлешш сущности кс^иорчес -кой деятельности. Исследование показало, что срзда отечественных и зарубежных ученцх-экономистов' отсутствует единый подход к определению коммерческой деятельности как эконо^ачзскоП категории. На ' наш взгляд, следует различать коциарчаекув деятельность й широком •и узком смысле слова. В широком сшсде, ксгззрцшг / это деятель- . ность торговых, промшленных, строительных, транспортных, сельскохозяйственных, страховых, ф;шансовых и других фирм и компаний, • направленная на получение максимальной прибыли. В узком скисло слова, коммерция - ото торговля, торговая деятельность. Очевидно, что при таком подходе деятельность торговых организаций в условиях рынка является коммерческой как в сирокои, так и в узком значении этого слова.

В целом, на наш взгляд, коммерческая деятельность характеризуется тремя основными признаками. Правде всего, коммерческая деятельность. - это деятельность на ринке, т.е. в сфере товарно-де-неаного обмена, связанная с реализацией товаров и услуг, с пере. ходом их от продавцов к покупателям в процессе купдк-продеан. Без

С

» -

развитого, нормально функционирующего рынка не может быть коммер-:"'." ческой деятельности в полном смысле этого слова. Во-вторых, ком. мерческая деятельность - это деятельность, направленная на получение максимальной прибыли. Лпбая другая мотивация деятельности 7 внхолаприает коммерческую сущность, не позволяет отнести ее.к категории коммерческой. В-третьих, коммерческая деятельность- это управленческая деятельность, вклзчаяцая выработку и осуществление -.. • целенаправленных управляйцзх воздействий на объект управления на

оскоеэ сбора, передачи и обработки необходимой информации, приня-- . тпэ и роализацпа соотшетстзуп^их релений.

Суцпость кожзрчсспоЯ деятельности оптоеых посредников реализуется з ее функциях. 1'сгтпо гэделить несколько основных групп фун-пппП ко^чрчедпой дмтолькоатп оптовых флри, которые в укрупненном епдэ подразд<зяязтся на елчдуг^е основные группы: собственно пом-п^рмсязя работа; па^лрч^спо-тлхнолошч^ская работа; обеспечиваю-ем ' îtûi^iaptpa cxzy деятельности. Необходгао отметить,-что последам дпъ группа ^уняцкП яаляатоя относительно нейтральными: сни.ревизуются оптого-псср^спчсог::"':! организаций! как в плановой эко-нсгзко с со раятргд^етгаяьпой скотсмой материально-технического ' обаспеч&пм ( ггл ora i^iaçhi кглсттся осноеж-яО , так и в рыночном етзлЛстп';, гдэ с:гп ггссетлъпб гготпзменяэтея по форго и содержанию. ' В 70 ЕЭ ВрЛ!Я -иргзя группа фунщгй яглядтся ОПрЭДвЛЯЕЧ'Й! для от-■ ксеоняя :c<ic.*ri!c?t5:inoii дзг^-злыгегл';: оптовых фара к кодозрчесяой де-.. ятелмаога. • . .'■ _ . '' . ..

иропогодя^эл а пг.сталг,?'* грс*.;л кокмврцяахизацяя посрчдаических " ojracspyd! прягодд?' s cys.escBfjr-œaa измензиисм основных чэрт я осо-. • бккостоЯ îor^a'cSjrjj^i в рсейЖскоП эвонсииив. Переход s ринку осмг.гггт.г.э, пргдпзлагаг? кгяйюджовть парадного пересмотра осноео-поггкгг^х црпраоз я огсм-пгссцпэпко-^уикцкопалькоЯ схсаг торгово-г:гт:л.~пссг.: .з Рсгс^Рйючная огйкепка, базируясь ! ta rsr2î3~po^2s: роттаЬота^зг: c¡w8ro^M»i^ñs3aEícajKKa как в сгспетсжйя, ira:: п з сч^гхкгрзкшнга отаопвня* -хоэяйствусщшч • суЙьсггт,. npî^np'îSîSnç? пэлвззязч а• распространение вогах, кем-:.-. ' vrxr-.zv.r: со о&хяеченкю процесса купга-продззи

trsesnisîsr: $гсзургоз»- сто, в сасэ оччредь, turns* га собой еозник-tíorüa г,гл!кsárs оргсгпгсцпс!ппг: структур/ и создание разЕэтвлен-' коЯ сото It вош .поерчдагечмка'.стряс-

.. ícSstajTrrsj S'с£яз<» сбргзвпм ерчдета прспэводстеа, отно-

' ■-еххя .езтая-пеергдайгзгг?» ц:.и^прччеко-этнтразтииэ ' çripsaj, по-

средняческия компании, оптовые фирмы, коммерческие центры, торгово-закупочные кооперативы, товарные бираи, торговые доиа, лизинговые фирмы, .брокерские конторы, независимые брокери и агенты, а также снабженческо-сбытовые фирмы при крупных промышленных объединениях. Кроме того, в настоящее время идет формирование федеральной контрактной системы, которая осуществляет государственные закупки товаров и в .течение переходного периода призвана обеспечивать необходимое регулирование товаропотоков.

Таким образом, в настоящее время в российской экономике складывается' определенная система оптовой торговли, которой присуща значительная дифференциация типов оптово-посредничвских предприятий и организаций. Различия между ними касаются, презде всего, принадлежности предприятий к государственному или негосударственному секторам, выполняемых функций и набора предоставляема« услуг, . размещения, товарной специализации, ориентации на определенные категории предприятий-потребителей.

Многообразие форм и видов посреднических организаций, вызванное переходом к рынку, обусловливает необходимость их классификации по ряду признаков для определения современной структура к анализа сферы товарного обращения. Основными классификационными признаками, наиболее полно отражающими особенности деятельности посреднических организаций, являются: форма опта; степень ■коммерциализации деятельности; набор выполняемых функций к предоставляемых услуг; форма собственности; товарная специализация; наличие складских ■ площадей; приобретение права собственности на товар.

Следует отметить, что многие организации, относящиеся к различным видам посредников, находятся в процессе своего становления, формы и направления их экономической деятельности окончательно не сложились, что вызывает значительные трудности при определении их положения в существующей хозяйственной системе и в перспективе. Кроме того, проблема осложняется тем, что переходный период к рыночным отношениям порождает смешение элементов разнородных экономических систем в процессе формирования института торговых посред- : ников. Тем не менее, приведенная классификация, на наш взгляд, позволяет достаточно полно охарактеризовать деятельность торгово-посреднических организаций, определить их роль и место в сфере обращения материальных ресурсов.; .

В целом, современная система обращения средств производства в России включает в себя три основных канала:- товаропроводящая сеть ,

прежних распределительных структур; прямые, связи между товаропро-

• изводителями; новые посреднические структуры. Основной поток продукции производственно-технического назначения в настоящее время - ■ проходит через прямые связи. Преобладающий.рост прямых связей в оптовой торговля объясняется как общеэкономическими закономерностями, так и спецификой развития сферы обращения в России, которая характеризуется распадом общегосударственной системы материально-технического обеспечения, неподготовленностью посреднических предприятий к коийрч.чскоП деятельности а условиях рыночных отношений. Кроме того, производствданые предприятия предпочитают прямые связи, поскольку оки доит возможность наиболее полно использовать бартерные операции. К факторам, способствуй^™ развития беспосреднической торговли в России, ¡южно отнести и кризисное состояние экоко-гглст: производственные предприятия в условиях галопирущей инфля-

. цгш, раступрп: неплатежей избегает заключения договоров с посрздни-, предпочитал накапливать запасы готовой продукции 3 посрздскчаскоД опт ого Л торговле наиболее сильные позиции по-прслшгзцу пртшдлззат структурам, рзнап входивши а государствен-¡гуя-^глотрасловуп састоу «атвряальио-техгаческого обеспечения. Этот пакли тогарздтжения вкквчавт в себя 3,5 тис. оптовик пред, тгллтпЯ, на гзторкл занято огмло 800 тыс. человек. Основный звено» 'посрздкттаспого канала тоззрэобра^ениж созданного. ¡¡а ба'зэ преглей распрздс.тп'тялы.'ой сгтстor.ni катеряалько-тохничгского обзспечекия, яв-• .ишся оптоюэ {грп.. К япи относятся кап спецаализиросанине, так к ' унп-ергаяьпиэ торговца орггкпзшщ.дйЯстаушие ¡'.а рынке средств прзпзЕэдствз, располагая:?« соботгенпки с;:.-,адскими «сциоатдаи,

• пробратзгг^э тогарз ¡за спой счо? к о:пз1с.г.:т;пз кошлзко разнообразие: пссрздшг-:;сгд:: услуг спрапепу контингенту оргакизаций-ети-ентоз разлтга-пк отраслей. Прз;::;упеством данного тм.чкла тозародви-а«Г!я лзяяется поккпкозть пепалъаоаажя суд-зстзуксу^ относительно и'зп^ззЛ :п;'р2атру~тур:л, созданной а ра*-ка:: об^пгосударс ^пежоП сис-чпг.гл изтер^ально-твяЕТчео^ога е2еспэч»иил, а тагг.о многолетние устолсппгся связи отш: организаций с постазцякауа л потрэбптялкмп.

3 иастэгтм время происходя? существенная перестройка этих структур, г.:: преобрлзегакив на псгэтрчезшя принципа::.

Иг,-» еднлм канале:! товарообращения лзляэтзл новые посредничество'- структура, тага» паз брон-зрзете контора, 'горгосне дама, товар-бирса, частого пссредшггесгта фттрагл т.д. Отметин, что з нэс-•тоя^-м 2р';Г-!л зтп стру1я;лп охватывают незначительную часть общего

товарооборота средств производства. 1' . ч - : : : ■

Становление новых видов посреднических структур, реализация коммерческих функций оптовыми посредниками, ..а также развитие коммерческой деятельности в оптовой торговле неосуществимо без целого ряда определенных организационных и вкономических условий. На наш взгляд, к основный, организационно-экономическим условиям развития коммерческой деятельности относятся:

- наличие развитых товарно-денежных отношений, существование стабильно функционируйте?. экономики на основе механизма рынка;

" - 'наличие конкурентной среды;

- рыночный механизм ценообразования на основе платежеспособного' спроса и предложения;.- ..

- разграничение государственно-административных и коммерческих функций; ■ .':

- экономическая, юридическая и организационная самостоятельность субъектов коммерческой деятельности в сочетании с полной имущественной ответственностью за результаты своего хозяйствования.

.Таким образом, сущность процессов, происходящих в оптовой торговле, .характеризуется преобразованием системы матвраалько-техни- ; ческого обеспечения. в широко разветвленную сеть посреднических > организаций разнообразного, профиля. Цри от ом важнейшим звеном в . ' оптовой торговле средствами производства становятся непосредственно (Цптмы оптовой торговли, трансформация деятельности которых на кои-; ыерческих принципах, определяет'динамази, характер и направления ! изменений в оптовой торговле.средствами производства,в целой. Все ! ото обусловило необходимость всестороннего анализа практического.''! развития данного процесса, особенностей, ■ в которых он протекает,'а также основных проблем, с которыми связана ко^врциализацап фара : оптовой торговли./:,- -' -->■„'-.-; '1 ''•' '; ' ' [

Доя реаения поставленных задач Е2 втрроЛ глпгя диссвртвшонно-го исследования "Анализ современного состояния развития ио^орчзс-. кой деятельности фирм оптовой торговли Новосибирской области" про-' веден комплексный анализ органязацаонно-аконоизчаских гробдси развития коммерческой деятельности на призере специализированных опто-■ вых фирм Новосибирской области. ' ■■ . '

-.Проведенный анализ основных показателей деятельности обследованных оптовых фирм позволил сделать вывод о слоаном современном-положении оптовых фири, низкой уровне, развития и слабой еффвктва-г ности их коммерческой деятвльноотц^ Несмдтря вд роэкийростобъеаов оптовой реализации за ¿чат иногократного увэ&ЙА^глаа ВЗ Црэду»--

цда производственно-технического назначения произошло значительное падение таких показателей« Г*ак товарооборот в натуральном выражении, грузооборот, рост издержек обращения и сроков товарооборачиваемости. Сокращение грузооборота по обследованному кругу оптовых фирм в 1992 г. по сравнению с 1991 г. составило 369,14 тыс.тн или 49,1 %, т.е; грузооборот а среднем уменьшился в 2 раза (таблица I).

' Таблица I -. Динамика грузооборота обследованных оптовых фирм за 1991-1992 гг.

Окрма • Грузооборот, тыс.тн Размер снижения

1991 г. 1992 тыс.тн %

Новоскбирскмапоптторг 154,3 101,5 -52,8 34,-

Новчсибирскхимлегоптторг- 105,1 59,31 -45,79 43,6

Новоскбкоталл •. 229,6 ■ 137,65 -191,75 56,2

Новоскбйрскцвзтиетоптторг 61,7 18,1 -43,6 • 7-,7

СтроЯснзб ■■'■•,'-' Юх.,2. 66,0 - 1-35,2 34,8

Всего 751,9 382,76 •. -369 Л1 49,1

Кроыо того, рзеематривасккй период характеризуется'также сок-, рвением ассоряз.'зитнсго перечня тэгаркого оборота, тоторое.достигает 50 % псзетшпспл по гогл; обслодоначния ^ирглатл-, что- объясняется рмяуеэшсм козпЗстгзнння csssoS с. большим количеством товаропропз-годптелой, располсгс'ппг^! за пргздолак! Росс:::;, с.тсжюстьп получения продукции от ресспЯспс:' постай*,иков п результате 7аспростран5т,л бартерах опзргцкй, а мсэ по причина использопатш'продваритель-поГ! оплати кап прзгт^сстгснноП i^oро деп стягах расчетов. 0

Д?л зсарзктэтгэдтят ^яияксо'яэ-хозяЯстпсшой деятельности опто-кг: farsj поасзатеяьпой является ¿тлампка уровня рентабельности (таблица 2). Как г.здю "о таблица, рассматриваемый период характеризуется угалкчингет урэгпл рентабельности по ссет оптовый фирмам: • в 19Й8 г. тртт (Jrjrr.sT ("Иогоспбирскпмлсгоптторг'', "НоЕссибь'оталл", "Слуойгяаб") "з пяти являлись убыточным:!. Рентабельность по затра-3 сРЭД1к.' пырэсяа в три раза и составляет-Ло фирман от "5,9 о ('Ногосг-бмоталл") до <53,0 % СНовосибирскхкмлегоптторг").'-Урснигбйльностй, показывавшей размэз прибыли на рубль реали-пещ^:, тагггэ характеризуется гкогократшгм упэлич^нис:! по всем обсле-давг:зп21 фвраз»: от-?,б г?? а ("Псвзс^биротазоптторр4) до 7Э раз

' Таблица 2

Динамике рентабельности по обследованным оптовым фирмам. . за 1908-1992 гг.

(в процонтах)

Показатели

Годы

1988

1989

1990

1991

1992

Рентабельности*™.) Рентабельность (ЙЕ—ЩУщ^)

Рентабельность '

Рентабель„ость(2Ш|ыль_

Рвнтабвльность(3^^й)

Рентабельность

Рентабельность Рентабельность

РентабельностьСта^) ; Рентабельность(|Ш||||цй)

"Но восибирскиашоптторг"

11,0 0,56

22,5 1,20

28,1 1,60

32,9 2,87

"Новосибирскхимлегоптторг"

16,9 0,59

31,8 1,18

"Новосибметалл"

7,5 0,05

32,3 0,24

51,6 3,64

35,0 2,77

"Новосибирскцветметоптторг"

16,1 0,18

36,2 0,37

"Стройснаб" 10,2

0,15

39,8 0,43

34,1 0,69

57,3 1,41

50,5 6,89 '

34.8 4,42

48,6 5,23

25.9 3,95

33,8 3,09

40,3 5,23

("Новосибметалл"). Значительное увеличение уровня рентабельности ''. произошло за счет многократного увеличения цен на продукцию произ^ водственно-технического назначения, что сказалось на объемах оптовой реализации и на размерах прибыли, полученной "организациями. Кроме того высокий уровень рентабельности оптовым фирмам помогало обеспечивать наличие больших товарных запасов, созданных в прошлые периоды и полученных по существенно более низким ценам. Простая реализация накопленных ранее запасов по постоянно повьодшцимся ценам в условиях галопирующей инфляции, а также с учетом низких издержек на операции с этими запасами обеспечило фирмам неоправданно высокий уровень рентабельности. Тем не менее, такая ситуация,' . очевидно, косит временный характер, и возможность поддержания высо-, кого уровня рентабельности таким способом в настоящее время ухе практически исчерпана. Вместе с тем, необходимо отметить, что в условиях хозяйственной самостоятельности оптовые фирмы поставлены перед необходимостью выделять средства на прябыск ед развитие собст-

венной материально-технической базы, а также на другие мероприятия, в то время как ранее многие из этих затрат (финансировались в централизованном порядке, за счет дотаций, льготных кредитов и т.д. Так что нынеяший, формально более высокий уровень-рентабельности не обеспечивает оптовым фирмам стабильного финансового положения, которое характеризуется многократным превышением кредиторской задолженности над дебиторской и составляет по обследованным оптовым фирмам от 114 % до 870 %.

В целом, изменение условий хозяйствования, распад общегосударственной системы материально-технического обеспечения, падение производства, рост прямых связей, неподготовленность оптовых фирм к происходящим изменениям вызывают необходимость анализа существующих в настоящее время организационных, экономических и других современных проблем, связанных с развитием коммерческой деятельности оптовых ||ирм.

Как показал анализ организационно-экономических пробл'ем развития коммерческой деятельности оптовых фирм Новосибирской области наиболее существенными из них являются следующие: отсутствие обо- • снованных подходов к организации и планированию собственной коммерческой деятельности, сохранение практически в неизменном виде прежних организационных структур управления, неподготовленность управленческих работников к ведению действительно коммерческой работы, слабая мотивация труда коммерческого персонала. В диссертационной работе содержится подробный анализ названных проблем, а также факторов, обусловивших их существование.'

В связи с тем,"что к числу наиболее существенных факторов, тормозящих повышение эффективности коммерческой деятельности оптовых фирм и во многом определяющих другие существующш проблемы их развития, относится отсутствие обоснованных подходов к определению стратегии и тактики развития коммерческой деятельности фирм оптовой торговли, а. третьей главе диссертационной работы "Основные направления повышения эффективности коммерческой деятельности оптовых фирм в современных условиях" разработана методика формирования деловой стратегии коммерческой деятельности ферм оптовой торговли с учетом их специфики, современного состояния и места на оптовом рын- г. ке, а также перспектив развития этих организаций. Обобщенная схема разработки деловой стратегии оптовой фирм приведена на рисунке X и включает семь основных взаимоеллзанных блоков (этапов/, расположенных в определенной последовательности:

- !•» -

деловой стратегии коммерческой деятельности оптовой.

Рис.1.Схема разработки деловой стратегии коммерческой деятельности оптовой фирмы

- определение стратегических .целей коммерческой деятельности' оптовой флрми. Общефирменные цели оптовой фирга должны формулировать. содержания предпринимательской деятельности дапгшх организаций. На основе общих целей формулируется к устсиасдясаэтсп цола для каждого структурного подразделения флрш. Б диссертационной работе приведен примерный перочонь целей оптоеой фираы, которые ыогут быть определена в качестве основных, приоритетных для достижения стратегического преимущества данной ф;гр^оГ.;

- разработка альторлотиснух паразитов дзлоеой стратеги;! на основе анализа иманой и шутрзннай среди оптоесй ффкы. Ашшк»" вксд-ией и внутренней ерзды оптопой фирми проводится ¡г. основе соотсэт-ствувщпй программа, разработа:шой в дассортгционноа исследс-шв-;. .' Результатом анализа по приведенной прогрыз является опр^д-зленле основных альтернативных вариантов стратегии г.о^лорчосиой деятель-кости оптовой ф;1р.щ, выбранных с учетом ьталяш фл второе прямого- и косвенного воздействия шелней ерэды, соотоэши к разгития отросла "оптовая торговля", с такко с учетом результатов обсладогалая функциональных зон организации и выявления ос с.^лькьп: и слабьте сторон;

- этап анализ "затраты - ресурсы"; оаредаяенло стратегии связан с окончательны;.! распределенной средств.« является наиболее от-вутствянцьи отслои в оценке целесообразное?;; ьаЗора того или »лого

варианта деловой стратегии коммерческой деятельности ситовой фир-ыы. Оценка требуемых инвестиций для осуществления того или иного варианта деловой стратегии должна быть проведена по наиболее существенным статьям капитальных и текущих расходов. Кроме *ого, проведение анализа затрат с необходимость!) предполагает учет инфляционных тенденций, составление кратко- и среднесрочных прогнозов относительно динамики цен по различным статьям расходов. Результатом рвений, принимаемых на данном этапе, является выбор приемлемой альтернатами деловой стратегии коммерческой деятельности оптовой фирмы;

. - разработка плена деловой стратегии оптовой-фирмы. Для реализации выбранной стратегии коммерческой деятельности руководст- . вом оптовой фирмы разрабатывается соответствующий план достижения поставленных целей. Такой план предполагает составление перечня конкретных мероприятий, реализуемых в определенной последовательности в четких временных рамках, а также сметы соответствующих расходов и списка ответственных исполнителей. План деловой стратегии оптовой фирмы должен отличаться гибкостью и содержать различные варианты действий при будущих конъюнктурных изменениях, что определяет необходимость разработки возможных альтернативных действий фирмы в случав значительной дестабилизации условий на рынке и возникновения других неблагоприятных обстоятельств. Существенным моментом при составлении программы является использование принципа двойного финансирования, т.е. целевое выделение денежных ресурсов для оперативных (тояукдай бюджет) и долгосрочных целей коммерческой деятельности (стратегический бюджет). .■■..,.,'

Блоки "Реализация", "Слеяение за результатами", "Оценка стратегии" включены о общую схему разработки деловой стратегии коммерческой деятельности оптовзй фирлы, обеспечивая необходимую целостность, гибкость а адаптивность процесса на основа механизма обратных связей, мониторинга внедрения и внесения соответствующи) корректировок как в разработанную стратегия, так и в общую концепцию развития ко1мэрчзской деятельности данной оптовой фирмы.

Посла заверсекнл разработки деловой стратегии коммерчрскоЯ деятельности додяен быть проведен тщательный анализ организационной структуры оптовой фармы с целью выявления ее соответствия гыбранноП стратегии. Следует особо подчеркнуть, что деловая стратегия играет опредэягпчуэ роль в выборе той или иной разновидности организационной структура оптовой фирмы. Мпичу стратегией, структурой а средой, э которой функционирует оптовая фирт, существует тесное динаммччс-

кое взаимодействие, пренебрежение ролью которого оказывает отрицательное влияние на реализацию выбранной стратегии коммерческой деятельности оптовой фирмы. Таким образом, еще одним приоритетным направлением повышения эффективности коммерческой деятельности фирм оптовой торговли, призванным устранить существующую диспропорцию между выполняемыми на современном этапе функциями и нынешней организацией управления этими функциями, а также обеспечить реализацию выбранной стратегии коммерческой деятельности, является предложенная в диссертационной работе новая организационная структура управления коммерческой деятельностью оптовой фирмы, представленная на рисунке 2. Предлагаемая организационная структура управления коммерческой деятельностью оптовой фирмы разработана на основе тщательного анализа современных направлений деятельности этих организаций в Новосибирской области, а такке организационных форы их реализации.

Основным подразделением в разработанной новой организационной структуре оптовой фирмы является управление торговли, в которое ■ должны входить: отделы коммерческой работы,-специализированные'по . видам продукции; отдел внешнеэкономических, связей; отдел бартерной торговли; служба розничной реализации. Центральным звеном в структуре управления торговли, несомненно, выступают коммерческие отделы. Создание отдела анеанеэяономических связей обусловлено целым рядом причин, основными из которых,.являются ликвидация' централизованных поставок импортной продукции в адрес оптоеых фирм. Кроме того, переход большого числа.предприятии - постоянных клиентов, оптовых фирм - в разряд зарубежных партнеров существенно усложняет ведение коммерческих операций между нкмн: тгшокашый регл«, ограничение экспортно-импортных операций путем введения квот и лицензий, трудности взаиморасчетов по прачлио введения национальных ва-' лют и т.д. Все ото с учетом складывающейся ситуации в области внешнеэкономических отношений со cTpai-ia.Mii блкшего зарубежья, характеризующейся высокой степенью изменчивости и динамизма, определяет необходимость организации в оптовых фирмах подразделен:;!), слецпа- • лизирувщихся на выполнении каздународних ко:":орчзск:>: операций. Еще одним подразделением, входящим в состав торгового управления в .соответствии с предлагаемой организационной структурой, является бартерный отдел. Его необходимо предусмотреть в ноеой организационной структуре оптовых фирм по ряду объективно сущзствук^п: проблем. Во-первых, бартерные или товарообменные операции давно всели в ■ практику хозяйственной деятельности оптовый фира и сейчас получили

и о

2 8

о о ч ж « о

О ф

к к

в> л

1 ¡а

Ю Ж

и о

К о

х а

Е Н

О

В

е

о

Отдел конъюнктуры рынка

Бюро внешней иифориа-ции

Роклсмно-издательс ко е бюро__._

Бюро по связям с общественностью

Г

<о ж

н

•3

о ш в> :а

о .Ьа

Отделы коммерческой работы ...

Отдел внешнеэкономических связей

Бартерный отдел

Служба розничной реализации

о 'а

►3 о а

0 <»

1

»

а: к

$

я о м о И

в

в и ю

•в

►э

а

Я

1

о1 ч о> о

схо О

о н ч

и

X (В со

О !з

Е*

Я

^

н в

к и

. в

а

1

Н О

1* В

О Ь

»о «

о о

я и ч и й I

со »

о

в:

о

►3 5=) ш

.

широкое распространение, что связано с легализацией бартера, а также с экономическими условиями формирования рыноадого хозяйства в стране. Кроме того, бартерная форма организации торговли широко применяется в настоящее время в странах с развитой рыночной экономикой: многие фирмы, компании, корпорации самостоятельно осуществляют крупные бартерные сделки, имеют в своем■составе специальные бартерные подразделения. Это свидетельствует о том, что бартерная торговля молит инеть место и в условиях развитого рыночного хо-. зяйства. Третьей и самой главной причиной образования данного отдела в структуре оптовой фирмы является отсутствие упорядоченности и организованности в существующей бартерной торговле, что приводит к несбалансированным и неэквивалентным обменам. Сделки косят случайный, эпизодический "характер, заключается нэкоцпотентншл лздьки в этой области, зачастую в ущэрб сбои.! партнерам, что подрывает взаимное доверия партнеров и не способствует низгисашп) долговременного делового сотрудничества. Все эти обстоятельство обусловливает создание в структуре оптовой фирьа отдельного подразделения - бартерного отдела, которой бц специализирсадся ко .шлоднипл! товарообменных операций. Основной 'цзльа создания слуабу розничной -реализации является расллресл'е границ кбимэрчзссоЕ деятельности оптовых фира и покж-ние танку образом устоПтавостг 13: рцноэдого-полозоьия, поскольку современная олололлческая свтуацгя, хсрллтерлзулцаяая ростом пряма связей ксзду помгакяваиа к потрсбктелял:, увеличенной доли бартерных операций о отнсгспш: ксчау • Еощргсггслл хозяГлтгсн-ного оборота, привела к ослабясдаэ ш.зицай.'сагового олела с сшр-мико страны. ' '.

Разработанная структура олтоеой флргы ■прзягсглтрЗЕЗзт' создало службы шргитинга, вндзчазцув: отдел шшзнкч'рц рлллл, бар пиая-нвй информация, роетг,;л:о-йздж:;ьо1Хя бар, Сэр по сблоял о общественное»». На оту «осбу холи» Сать созяогсйз -раэтибЬтео улр-; квтинговгк прогргл;,;, огсзтстеошюсм» аа сссзгксгсл В'ба доггаиизд намеченных в области ¡.¡арлоткнга цадей. В от с Я олуЕбс. созредо-очлса-ется вся варгэтшгозаа иг^оркацка к ка-ее ссиозе рз-

кошадоерм по'марссм'тррговрй, ассоряг»ш»й, сбззогоВ ..

политики, о .тапке- соЕшзотооавкйя с тоддрпролэзадхгеяллл и погро- , бителями.

В диссертационной. работе сгдсрллтся.еЗсспосалло {¡ообэделгостк создания кавдого из £клзченньп: • и нозу::г ст£ук?уру ..

подразделений, покагаш сущность и каараалойля •дгйгазьносга втил

подразделения, а также основные требования к управленческому персоналу в рамках этих подразделений.

Предлагаемая.в диссертационной работе новая-организационная структура управления коммерческой деятельностью позволит обеспечить необходимое соответствие между новыми функциями коммерческой деятельности <{арм оптовой торговли и. практически полностью сохранившейся традиционной структурой управления этими организациями, а такзе исключить ситуацию, когда новые функции коммерческой деятельности выполняются эпизодически, некачественно, без четкого распределения полномочий и ответственности между существующими подразделениями, без соответствующей специализации и неподготовленными к ото:.'у управленческими работниками, что приводит к дублированию и параллелизму, сложности контроля за эффективностью выполнения ногых (функций. Разработанная организационная структура может быть .использована в качестве типовой з любых фирмах оптовой торговли продукцией производственно-технического назначения, что обусловлено общностью их формирования и развития, а также сходством стоящих перед ними задач. Вместе с Тем, она должна быть достаточно гибкой, видоизменяться и дополняться теми или' иными элементами в зависимости от специфики, характер и объемов деятельности, каждой конкретной оптовой фирмы.

В заключении диссертации обобщены результаты исследования, сформулированы выводы и рекомендации, суть которых изложена в отдельных разделах работы. ~

Основные положения диссертации опубликованы в следующих работах: I ЛСлассификация посреднических организаций в оптовой торговле средствами производства// Рынок: проблемы становления и развития: Тезисы докладов.Пятых Плехановских чтений. - М.: РЭА им.Г.В.Плеханова, 1992. - 0,1 п.л.

2.Проблемы организации товародвижения а условиях рыночной эко-нояика//Рынок: проблемы становления и развития: Тезисы докладов Пятых Плехановских чтений. - Ы.: РЭА им.Г.В.Плеханова, 1992. - 0,1 п.л. (в соавторстве) о

3.Оценка целесообразности использования новых информационных о технологий в управлении оптозо-посреднической деятельностью// Материально-техническое обеспечение в условиях перехода к рынку:' Сборник научны^ трудов.. - Бишкек: Кырг.гос.ун-т, 1992. - 0,1Ь ¡¡.л. (в соавторстве)

4.Проблемы кадрового обеспечения коммерческой работы в оптовой торговле// Приватизация: теория и практика: Тезисы докладов Шестых Плехановских чтений. - Ц.: РЭА 1ш.Г.В..1леХ&новъ, 1903. - 0,1«.л.

5. Коаморчвскив посредники в оптовой торговле// Проблемы раа-торговли в рэгиоаа в условдях рынка: Сборник иаучяых трудов.-. Краснодар: Краснодарский фшшаж М1У, 1993.О»4 п.л. соавторстве).