Развитие франчайзингового предпринимательства в Российской Федерации тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Развитие франчайзингового предпринимательства в Российской Федерации"

На правах рукописи

08'

ШЕХИРЕВ Антон Владимирович

608561

РАЗВИТИЕ ФРАНЧАЙЗИНГОВОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Специальность 08.00.05 -Экономика и управление народным хозяйством (экономика предпринимательства)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Киров 2010

2 3 СЕН 2010

004608501

Работа выполнена в Вятской государственной сельскохозяйственной академии

Научный руководитель - доктор экономических наук, профессор

Беспятых Василий Ильич

Официальные оппоненты - доктор экономических наук, профессор

Попков Валерий Павлович Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономи чес кий университет

- доктор экономических наук, профессор Титов Виктор Анатольевич Санкт-Петербургский институт внешнеэкономических связей, экономики и права

Ведущая организация - Вятский государственный университет

Защита состоится 07 октября 2010 г. в 13 час. 00 мин. на заседании диссертационного совета Д 521.034.01 при Балтийской академии туризма и предпринимательства по адресу: 197110, г. Санкт-Петербург, ул. Петрозаводская, 13.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Балтийской академии туризма и предпринимательства.

Автореферат разослан 06 сентября 2010 года.

Ученый секретарь диссертационного совета

С.В. Мордашов

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Анализ экономической ситуации в России свидетельствует о существенном повышении роли малого бизнеса, который остается важнейшим стратегическим ресурсом, обеспечивающим отдачу вложенных средств и эффективное использование всех факторов производства.

Однако позитивные возможности малого бизнеса реализуемы лишь в том случае, когда он развивается как интегральная часть региональной предпринимательской среды в целом, т.е. тесно взаимодействуя с крупными производственными структурами.

Современная практика экономически развитых стран показывает, что наиболее распространенным способом взаимодействия предприятий является франчайзинг. Франчайзинг обладает следующими преимуществами: для существующей компании - это быстрое расширение рынков сбыта при минимальном инвестировании и значительное снижение издержек за счет эффекта масштаба, а для начинающего предпринимателя - снижение риска банкротства за счет использования отработанных франчайзером технологий.

Если в мировой практике франчайзинг насчитывает более ста лет, то в России он появился в 90-х годах XX века в результате прихода иностранных компаний. В настоящее время на рынке присутствует большое количество российских франчайзеров и их количество постоянно растет. При этом в нашей стране ежегодный прирост франчайзеров в несколько раз превышает прирост франчайзи. Таким образом, лишь некоторые из таких компаний оказываются способными эффективно построить крупную и жизнеспособную франчайзинговую сеть.

Среди прочих причин возникновения такой ситуации можно назвать произвольную трактовку самого понятия «франчайзинг» и игнорирование его обязательных принципов, что и приводит к нежеланию потенциальных франчайзи становиться франчайзинговыми партнерами. Одним из таких принципов является наличие платежа «роялти» и его объективно-допустимая величина.

В связи с этим актуальность темы диссертационного исследования определяется практической потребностью в теоретически обоснованных и практически значимых разработках, обеспечивающих развитие франчайзингового предпринимательства в Российской Федерации, необходимостью создания научно-методической базы формирования ставок роялти во франчайзинговых предприятиях.

Степень разработанности проблемы. Проблематика франчайзинга в настоящее время представлена в работах отечественных и зарубежных ученых и практиков, таких как Бондаренко Ю.А., Власова Т.И., Закорин Н.Д., Колесников A.M., Лапицкая Л.А., Пузакова Е.П., Радник Л.Г., Рубе В.А., Рудашевский В.Д., Рыкова И.В., Силлинг С.А., Сосна С.А., Цацулин А.Н., Чибинев A.M., Шейн СЛ., Яновская Ю.М., Дельтей Ж., Маккоскер К., Мендельсон М., Мюррей Я., Розенберг Р.,

Спинелли-мл., Стэнворт Д., Хенсон Дж., Цират А. Кроме того, проанализированы международные правовые акты, нормативно-правовые документы, концепции, программы, проекты, связанные с развитием франчайзинга.

В работах перечисленных авторов исследуются: проблемы экономической сущности франчайзинга, взаимодействия на его основе между крупным и малым бизнесом, формы франчайзинга, финансовые аспекты франчайзинга, различные схемы развития франчайзингового предпринимательства.

Вместе с тем анализ приведенных источников показывает еще недостаточную разработанность в теоретическом и методическом плане механизма формирования и развития франчайзингового предпринимательства в Российской Федерации. Отсутствуют работы по такому важному элементу франчайзинга как определение объективно допустимого уровня ставки роялти.

Таким образом, необходимость научно-методического рассмотрения хозяйственных инструментов, обеспечивающих эффективное развитие франчайзингового предпринимательства в Российской Федерации на современном этапе, определили цель, задачи, объект и предмет исследования.

Цель диссертационного исследования состоит в том, чтобы на основе глубокого и всестороннего изучения состояния и тенденций франчайзингового предпринимательства в Российской Федерации, разработать теоретические положения, методические подходы и практически значимые рекомендации, направленные на повышение уровня развития франчайзингового предпринимательства в России.

Реализация поставленной цели диссертационного исследования предопределила решение следующих задач:

обобщить теоретические подходы к определению сущности франчайзинга с точки зрения отечественных и зарубежных авторов, а также различных ассоциаций, сформулировать его основные признаки;

проанализировать особенности развития франчайзингового предпринимательства в Российской Федерации, выявить основные факторы, препятствующие его дальнейшему эффективному развитию, предложить пути решения основных проблем;

обобщить теоретические подходы к определению классификации франчай-зинговых платежей, формирующих финансовые потоки франчайзингового предпринимательства;

разработать методические подходы к обоснованию параметров франчай-зинговых платежей с учетом обоюдной заинтересованности участников франчайзингового предпринимательства;

определить объективно допустимый диапазон ставки роялти, показывающий минимальный уровень для франчайзера и максимальный для франчайзи;

разработать методику расчета ставки роялти с учетом оценки качественных и количественных характеристик франшизы, влияющих на развитие сети фран-чайзинговых предприятий.

Объектом диссертационного исследования являются франчайзинговые предприятия Российской Федерации.

Предметом исследования выступают экономические отношения, возникающие у сторон франчайзинговых соглашений.

Теоретическая и методологическая основа исследования. Теоретической основой исследования являются труды отечественных и зарубежных специалистов в области франчайзинга. Методологической основой исследования являются методы экономического анализа, системный подход, методы экспертных оценок, статистические методы анализа данных.

Обоснованность и достоверность результатов исследования, выводов и рекомендаций обеспечивается:

использованием в качестве теоретической и методической основы диссертации фундаментальных исследований и прикладных работ ведущих отечественных и зарубежных ученых в области франчайзинга;

анализом и обобщением федеральных и региональных законов, концепций, целевых программ, проектов и научно-практических разработок в области франчайзинга;

применением в ходе исследования системного подхода, методов экономического и статистического анализа, экспертных оценок;

апробацией результатов исследования на международной научно-практической конференции «Современные направления научных исследований» (г. Екатеринбург, 2010), межвузовской научно-практической конференции «Актуальные проблемы современной науки и образования» (г. Киров, 2010), отражением основных результатов диссертационной работы в публикациях автора.

Научная новизна исследования заключается в разработке и обосновании теоретических положений и методических подходов формирования и оценки ставки роялти во франчайзинговых предприятиях, что способствует повышению эффективности развития франчайзингового предпринимательства в России.

К научным результатам, определяющим новизну диссертационного исследования, относятся: г

содержательно сформулировано понятие «франчайзинг» и основные его признаки с учетом специфики российской действительности;

проанализированы особенности развития франчайзингового предпринимательства в Российской Федерации, выявлены факторы, тормозящие его дальнейшее развитие, предложены пути решения основных проблем;

предложена классификация франчайзинговых платежей, формирующих финансовые потоки франчайзингового предпринимательства;

разработан методический подход к обоснованию параметров франчайзинговых платежей с учетом обоюдной заинтересованности участников франчайзингового предпринимательства;

разработан методический подход для определения объективно - допустимого диапазона ставки роялти, показывающий минимальный уровень для франчайзера и максимальный для франчайзи;

предложена методика расчета ставки роялти с учетом оценки качественных и количественных характеристик франшизы, влияющих на развитие сети франчайзинговых предприятий.

Положения, выносимые на защиту:

1. Теоретические подходы к определению сущности франчайзинга.

2. Факторы, препятствующие развитию франчайзингового предпринимательства в Российской Федерации.

3. Параметры франчайзинговых платежей с учетом обоюдной заинтересованности участников франчайзингового предпринимательства.

4. Методический подход к определению диапазона ставки роялти.

5. Методика расчета ставки роялти на основе оценки качественных и количественных характеристик франшизы.

Теоретическая значимость результатов диссертационного исследования заключается в том, что разработанные теоретические положения и методические подходы формирования и оценки ставки роялти во франчайзинговых предприятиях развивают теории экономики, организации и управления в области франчайзинга.

Практическая значимость диссертационного исследования состоит в том, что научные положения диссертации ориентированы на возможность их практического применения в условиях российской действительности в области франчайзинга, а также в образовательном процессе высших учебных заведений по дисциплинам «Организация предпринимательской деятельности», «Основы бизнеса», «Инвестиционное проектирование».

Основные положения и выводы диссертационного исследования реализованы в практической деятельности управляющей компании «Союз», консалтинговой компании «М-Инвест», образовательном процессе Вятского социально-экономического института.

Апробация и публикация результатов исследования. Основные положения и результаты диссертационного исследования апробированы на международной научно-практической конференции «Современные направления научных исследований» (г. Екатеринбург, 2010), межвузовской научно-практической конференции «Актуальные проблемы современной науки и образования» (г. Киров, 2010).

Автор имеет десять научных работ по теме диссертации общим объемом 2,8 п.л.

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников. Объем работы составляет 138 листов, в том числе 7 рисунков и 15 таблиц. Библиография диссертационного исследования содержит 155 наименований.

Во введении обоснована актуальность темы диссертационного исследования, определены цель, задачи, объект и предмет исследования, установлены теоретическая и методическая основа исследования, научная новизна, теоретическая и практическая значимость, показаны апробация и публикации автора.

В первой главе «Современная парадигма франчайзинга» на основе анализа отечественных и зарубежных ученых, международных документов, а также отечественных и международных ассоциаций определены основные признаки франчайзинга, раскрывающие его сущность. Дано авторское определение фран-

чайзинга с учетом российской действительности. Проведен анализ особенностей развития франчайзингового предпринимательства в Российской Федерации, в том числе по регионам и отраслям. Выявлены основные направления и тенденции развития франчайзинга в России. Проведен сравнительный анализ деятельности иностранных и отечественных компаний в области франчайзинга в России. Установлены факторы, препятствующие дальнейшему эффективному развитию франчайзингового предпринимательства в Российской Федерации и пути решения основных проблем.

Во второй главе «Концепция повышения уровня развития франчайзинга» определена классификация франчайзинговых платежей с точки зрения финансовых потоков франчайзингового предпринимательства, определяющая доходы и расходы участников франчайзинга. Обоснованы основные параметры франчайзинговых платежей с учетом количественных и качественных характеристик. Установлено, что ставка роялти является обязательным франчайзинго-вым платежом, влияющим на всю франчайзинговую схему сотрудничества. Сформулированы методические подходы к обоснованию состава, структуры и абсолютной величины каждой из составляющих франчайзинговых платежей. Проведен анализ основных методов расчета ставок роялти и оценки брендов, выявлены их основные признаки, преимущества и недостатки.

В третьей главе «Методические положения формирования ставки роялти» разработана методика для определения объективно допустимого диапазона ставки роялти. Установлены предельные значения ставки роялти для франчайзера и франчайзи. Разработана методика расчета ставки роялти на основе оценки качественных и количественных характеристик франшизы, влияющих на развитие сети франчайзинговых предприятий. Определены оценочные характеристики франшизы. Установлены коэффициенты относительной важности. Проведен расчет рейтинга франшизы. Проведены прикладные расчеты ставки роялти на основе трех предприятий.

В заключении сформированы выводы и предложения, вытекающие из результатов исследования.

И. ОСНОВНЫЕ ИДЕИ И ВЫВОДЫ ДИССЕРТАЦИИ

1. Теоретические подходы к определению сущности франчайзинга

Современный франчайзинг представляет собой систему отношений, строго регулируемых этическими, юридическими и финансовыми нормативами и положениями. В большинстве стран мира работают ассоциации и федерации, основная задача которых защищать интересы франшизных компаний.

В настоящее время существует много точек зрений по поводу определения франчайзинга, которое дают различные ассоциации, отечественные и зарубежные авторы.

Международная ассоциация франчайзинга (МАФ) предлагает следующее определение франчайзинга:

Франчайзинг - это контрактные взаимоотношения между франчайзером и предприятием-оператором, в рамках которых франчайзер предлагает или обязуется поддерживать такие области функционирования предприятия, как ноу-хау и обучение; при этом оператор ведет дело, используя общую торговую марку и технологию, владельцем которых является франчайзер, он же и контролирует их; и при этом оператор инвестирует существенную долю капитала своего предприятия за счет собственных средств.

Британская ассоциация франчайзинга (БАФ) дает следующее определение:

Франчайзинг - контрактная лицензия, предоставленная одним лицом (франчайзером) другому (предпринимателю):

а) позволяет или требует от предпринимателя вести определенный бизнес в течение срока контракта о льготном предпринимательстве под именем или используя имя, принадлежащее или ассоциируемое с головной фирмой;

б) обязывает головную фирму осуществлять постоянный контроль на весь период соглашения за тем как оператор ведет бизнес, который является объектом системы франчайзинга;

в) обязывает головную фирму обеспечить оператора поддержкой в введении бизнеса, который является объектом франчайзинга (в области организации льготного предпринимательства, обучения персонала, сбыта, управления);

г) требует, чтобы оператор регулярно в период действия соглашения выплачивал головной фирме все оговоренные в контракте платежи: единовременную первоначальную оплату за право участвовать на рынке от ее имени, фиксированные текущие платежи и отчисления;

д) определяет, что этот контракт не является сделкой между холдинговой компанией и ее филиалом или между филиалами одной и той же холдинговой компании, или между частным лицом и компанией, им контролируемой.

За исключением пункта д), который носит технический характер и рассчитан на то, чтобы исключить внутренние договоренности, определение во многом совпадает с определением МАФ.

Российская ассоциация франчайзинга также дает свое определение:

Франчайзинг - это такая организация бизнеса, в которой компания (франчайзер) передает независимому человеку или компании (франчайзи) право на продажу продукта и услуг этой компании. Франчайзи обязуется продавать этот продукт или услуги по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзер. В обмен на осуществление всех этих правил франчайзи получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии, экспертизу и механизмы поддержки. Таким образом, выполнение правил не является недостатком, наоборот, следование правилам означает, что франчайзи имеет прекрасную возможность сделать прибыль и понять выгодность своего вложения. Чтобы получить такие права, франчайзи делает первоначальный взнос франчайзеру, а затем выплачивает ежемесячные взносы. Это своего рода аренда, потому что франчайзи никогда не является полным владельцем товарного знака, а просто имеет право использовать товарный знак на период выплаты ежемесячных взносов. Суммы

этих взносов оговариваются во франчайзинговом договоре (контракте) и являются предметом переговоров. Франчайзинговый пакет (полная система ведения бизнеса, передаваемая франчайзи) позволяет соответствующему предпринимателю вести свой бизнес успешно, даже не имея предварительного опыта, знаний или обучения в данной области.

На основе этих определений и их анализа вырисовываются следующие основные признаки, которые должны присутствовать в любой предпринимательской форме франчайзинга:

1. Система взаимоотношений, основанная на контракте, в котором содержатся все условия и вопросы, достигнутые в результате договоренностей.

2. Франчайзер должен разработать систему успешного ведения бизнеса, известный бренд.

3. Особая форма предпринимательства - обе стороны, принимающие участие во франчайзинге, являются предпринимателями и, одновременно, сохраняют свою юридическую и экономическую самостоятельность, что позволяет говорить о франчайзинге как о форме предпринимательства.

4. Пользование исключительными правами на возмездной основе - этот признак очень существенен для определения, ибо он характеризует важнейшую черту франчайзинга, ради которой происходит объединение франчайзера и франчайзи в рамках единой системы предпринимательства - франчайзинге. Обе стороны желают получать от своей деятельности доходы. Франчайзер получает доходы в виде компенсационных выплат от франчайзи, которые, получая дополнительные возможности для своего бизнеса, вынуждены за это платить. Но и франчайзи, получая дополнительные возможности для своего бизнеса, увеличивают свои доходы, причем на сумму, превышающую компенсационные выплаты в пользу франчайзера. Таким образом, и франчайзи получают свои, дополнительные доходы от участия во франчайзинге. Причем франчайзинговые..платежи, осуществляемые франчайзи, должны быть обоснованными, для чего необходима разработка методик для определения ставок роялти и паушального взноса.

5. Обучение франчайзи по всем аспектам этой системы до того как откроется дело так, чтобы предприниматель был готов эффективно и успешно вести дело и помочь в открытии бизнеса.

6. Поддержка и контроль франчайзера деятельности франчайзи - франчайзер должен осуществлять поддержку для франчайзи по всем аспектам бизнеса и осуществлять контроль за его деятельностью с целью сохранения своей репутации.

7. Содействие закреплению на рынке. Следует отметить, что этот признак определяет одну из важнейших целей франчайзинга. Обе стороны - франчайзер и франчайзи, - объединяясь в рамках единой франчайзинговой системы, получают дополнительную возможность для расширения рынка. Франчайзи проникают на новый для себя рынок, используя потенциал и привлекательность товара, предоставленного франчайзером, как правило, хорошо известного потребителю. Франчайзер, привлекая новых франчайзи, получает новые рынки сбыта.

8. Право использования - этот признак, который определяет, что в рамках франчайзинга, франчайзи получает право использования различных компонентов бизнеса, начиная от торговой марки до технологии ведения бизнеса в различных сочетаниях. Это право является одним из основных элементов франчайзинга.

9. Франчайзи должен быть собственником своего предприятия.

Подводя итог, учитывая российскую специфику и законодательство, можно сформулировать следующее определение франчайзинга.

Франчайзинг - это эффективная форма взаимодействия крупного и малого бизнеса, основанная на контрактной системе взаимоотношений, при которых одна сторона (франчайзер), обладая успешной системой ведения бизнеса и известным брендом, на возмездной основе (обоснованной выплате франчайзинго-вых платежей) предоставляет в пользование комплекс исключительных прав другой стороне (франчайзи), обеспечивает обучение, поддержку и контроль по всем аспектам бизнеса, что приводит к росту эффективности деятельности обеих сторон, при этом франчайзи становится собственником своего предприятия.

Данное определение, в отличие от определений различных ассоциаций, учитывает российскую действительность, наиболее широко раскрывает сущность франчайзинга, позволяет отличить настоящую франчайзинговую компанию от так называемых псевдофранчайзинговых компаний, главная цель которых не развитие бизнеса, а быстрое получение финансовых средств за счет франчайзи. Основными отличительными признаками является наличие успешной системы ведения бизнеса и известного бренда, постоянная помощь и поддержка франчайзи со стороны франчайзера и наличие обоснованной величины франчайзинговых платежей.

2. Факторы, препятствующие развитию франчайзингового предпринимательства в Российской Федерации

В последнее время наблюдается существенный рост франчайзеров в России. Складывается интересная тенденция, темпы прироста франчайзеров в 1,5 раза выше, чем темпы прироста франчайзи, хотя в других развитых странах показатели развития франчайзинга являются прямо противоположными. Создается впечатление, что предложение франшиз на российском рынке превышает спрос, и по различным причинам потенциальные предприниматели не готовы (или не хотят) в полной мере использовать этот механизм для вступления в бизнес.

К причинам такого своеобразного развития франчайзинга в России можно отнести игнорирование некоторых обязательных условий франчайзинга, что привело к возникновению фирм, называющих себя франчайзинговыми, но на самом деле, не имеющими с франчайзингом ничего общего.

К таким условиям относятся наличие известного бренда, обоснованной выплаты франчайзинговых платежей, контроль и поддержка со стороны франчайзера. Без этих условий развитие франчайзинга просто невозможно.

В настоящее время существует достаточно острая проблема определения величины франчайзингового платежа, нет каких-то конкретных способов расче-

та данного показателя, поэтому необходима разработка методики по определению величины франчайзинговых платежей.

Основные факторы сдерживания развития франчайзинга в нашей стране можно классифицировать по причинам их возникновения.

Психологические факторы:

• отсутствие опыта франчайзинговой деятельности;

• несерьезное отношение к интеллектуальной собственности;

• боязнь франчайзи потерять самостоятельность.

Важным психологическим фактором, препятствующим развитию франчайзинга, является несерьезное отношение к интеллектуальной собственности. Решение этой проблемы требует сочетания экономических и правовых воздействий, которые сделают неэффективным несанкционированное использование чужой интеллектуальной собственности.

Образовательные факторы сдерживания развития франчайзинга, вызванные слабой подготовкой предпринимателей в этой области.

Решение образовательных проблем связано с необходимостью создания сети учебных и консультационных центров по франчайзингу на базе Российской ассоциации франчайзинга, что требует решения чисто экономических проблем. В то же время образовательные проблемы франчайзинга приведут к расширению познаний франчайзи в области права и экономики.

Экономические факторы сдерживания развития франчайзинга:

• Нестабильность развития экономики России. Франчайзинговые схемы требуют стабильности и предсказуемости экономики.

• Отсутствие у большинства предпринимателей - потенциальных франчайзи - необходимого стартового капитала для вхождения во франчайзинговую систему.

• Сложность получения кредитов для создания стартового капитала.

• Сложность в определении объективно-допустимых величин франчайзинговых платежей.

Важнейшей экономической проблемой российского франчайзинга становится отсутствие стабильности. Если вернуться к определению франчайзинга, то это в первую очередь система отношений, закрепленная опять-таки системой договоров. Естественно, что подобная система, к тому же объединяющая экономически независимых предпринимателей, становится инерционной.

Основной проблемой российских потенциальных франчайзи является нехватка первоначальных средств для покупки франшизы, также существуют проблемы в поиске самих средств. К тому же при получении кредита необходимо предоставить убедительный бизнес-план. А потенциальный франчайзи должен быть готов вложить хотя бы одну треть общей суммы собственных средств. Получается, что личная финансовая ответственность является необходимым требованием при выборе франчайзи.

Многие вынуждены из-за нехватки собственных средств открывать свои предприятия в арендуемых помещениях, перемена владельца отрицательно влияет на работу как франчайзи, так и франчайзинговой системы в целом.

Если учесть, что франчайзи должен вносить разовую франшизную плату (паушальный платеж), то стартовый капитал франчайзи должен быть достаточно большим. К сожалению, далеко не все отечественные предприниматели обладают подобным капиталом. Попытка получить стартовый капитал в виде банковского кредита также сталкивается с рядом проблем: уровень доходности франчайзи, с учетом всех регулярных платежей (роялти, отчисления в централизованный рекламный фонд и другие платежи), может привести к тому, что срок возврата кредита будет достаточно большим, а если учесть действующие ставки кредита, и вовсе невозможным, существующая правовая система еще больше затрудняет кредитование франчайзи.

Единственным выходом из создавшейся ситуации является установление льготных условий для таких предприятий. Создание единой базы франчайзеров и франчайзи, которые бы входили в Российскую ассоциацию франчайзинга. Поручительство Российской ассоциации франчайзинга над своими членами.

Еще одной проблемой является отсутствие методик для определения объективной величины франчайзинговых платежей. На данной момент обычно используются стандартные величины, принятые в международной практике, но не совсем приемлемые для России и не учитывающие различные факторы, такие как региональные особенности, наличие бренда, период окупаемости, величина первоначальных вложений, конкуренция и другие. Поэтому необходима разработка методики, которая позволит установить величину франчайзинговых платежей, учитывающую данные факторы.

Организационно-правовые факторы.

Основные проблемы франчайзинга в России в настоящее время концентрируются в области права. Это вызвано тем, что франчайзинг, как система отношений, основан на системе договорных отношений и должен быть подкреплен серьезной правовой базой. В современной правовой системе России термин франчайзинга встречается только один раз, в 54 главе Гражданского кодекса РФ (ГК РФ), где утверждается: «коммерческая концессия» является синонимом франчайзинга. Однако самый поверхностный анализ этой главы позволяет утверждать: коммерческая концессия значительно уже понятия франчайзинга; франчайзинг в России приходится базировать на комплексном договоре, основанном на ряде статей ГК РФ и законодательных актов, то есть на обходных правовых схемах.

Все это затрудняет использование франчайзинга в отечественной экономике. Как было сказано выше, происходит игнорирование обязательных признаков франчайзинга. Актуальным является создание единого реестра всех франчайзинговых предприятий в России на базе Российской ассоциации франчайзинга. Франчайзинговым предприятием будет считаться только то, которое будет являться членом данной ассоциации. Введение такого обязательного условия позволит решить проблему недобросовестных

предприятий, которые выдают себя за франчайзинговые, но не являются ими. Кроме того, это позволит объединить все предприятия для решения острых вопросов в области франчайзинга.

Повышение эффективности и развитие франчайзинга в России требует внесения изменений в законодательство. Ими необходимо достичь следующих целей:

• Создание условий для реальной конкуренции франчайзинговых систем с традиционно сложившимися механизмами реализации товаров.

• Обеспечение удобства применения законодательных актов для участников франчайзинговой системы.

• Создание прозрачности франчайзинговой системы и ее элементов для контролирующих органов.

Анализ франшиз, функционирующих на российском рынке, показывает отсутствие единого подхода к регулированию отношений посредством франчайзинга, априори присущего зарубежным аналогам. Несовершенство законодательства, заключающееся как в отсутствии понятия франчайзинга в правовой базе России, так и в желании ряда законодателей поставить знак равенства между понятиями франчайзинга и коммерческой концессией, а также спонтанность в развитии российского рынка, вынудили ряд иностранных правообладателей отказаться от применения франчайзинга на российской территории.

Таким образом, для развития франчайзинга в России имеются достаточно широкие возможности. Но для реализации этих возможностей отсутствует специальное законодательство по франчайзингу, и именно поэтому необходимо создать определенные условия. Нужна законодательная инициатива по разработке закона о франчайзинге и внесения соответствующих изменений в связанные с ним законы и нормативные акты.

3. Параметры франчайзинговых платежей с учетом обоюдной заинтересованности участников франчайзингового предпринимательства

Для оценки эффективности франчайзинговой схемы необходимо определить основные компоненты для расчета планируемой прибыли по данной предпринимательской схеме, а также сроки окупаемости проекта осуществления франчайзинга. Такими компонентами являются, прежде всего, объемы планируемых доходов и расходов, связанных с осуществлением франчайзингового сотрудничества.

Отечественная и зарубежная практика франчайзинга дает возможность наблюдать следующие явления:

- роялти может быть символически малым при условии крупного первоначального взноса;

- высокий процент роялти позволяет франчайзеру снизить первоначальный (паушальный) взнос и сделать его доступным для большего числа потенциальных франчайзи;

- иногда роялти вообще не предусматривается договором, и в этом случае франчайзер ограничивается получением крупного паушального взноса;

- отсутствие первоначального взноса и роялти.

Если первоначальный платеж отсутствует, период окупаемости вложений франчайзера значительно возрастает. Это приводит к тому, что необходимое постоянное совершенствование франчайзинговой системы сдерживается отсутствием свободных денежных средств, в результате чего компания может лишиться своих конкурентных преимуществ.

При отказе от роялти франчайзер лишает себя возможности получения постоянного дохода в долгосрочной перспективе, что является главной целью коммерческой деятельности любой компании. Естественным является то, что когда сеть достигнет своего оптимума, доходы от первоначальных выплат прекратятся (или сильно сократятся), и дальнейшие поступления будут полностью зависеть от роялти. Поэтому роялти имеет огромное значение.

Помимо функции дохода, назначение роялти заключается еще и в том, что он служит гарантией франчайзи в том, что франчайзер продает бизнес, в прибыльности которого он уверен. При этом возможность его получения является стимулом для франчайзера совершенствовать свой бизнес, внедрять новые продукты и технологии, способствуя тем самым развитию всей сети и увеличению собственных доходов и доходов своих франчайзи.

Исходя из вышеизложенного, можно сформулировать следующие методические подходы к обоснованию франчайзинговых платежей:

1. Для осуществления франчайзинговой сделки франчайзер и франчайзи должны иметь обоюдную заинтересованность. Основой для этого является определенная степень доверия сторон при максимальном устранении асимметричности информации и хеджировании интересов.

2. Обеспечение привлекательности сделки для франчайзера осуществляется путем получения максимальной величины единовременного паушального платежа, а затем фиксированной части прибыли в качестве роялти. Дополнительным благом для франчайзера является также и то, что в процессе хозяйственной деятельности франчайзи происходит увеличение стоимости торговой марки, которая является интеллектуальной собственностью первого, за счет возрастания ее популярности. Это, в свою очередь, увеличивает стоимость торговой марки и дает в дальнейшем основание для увеличения паушальных платежей и роялти.

3. Основным фактором привлекательности сделки для потенциального франчайзи является величина прибыли и гарантии ее получения. Другими словами, франчайзи, соглашаясь платить за использование эффективной франчайзинговой модели, хочет быть застрахован от предпринимательских неудач. Предлагаемая франчайзером бизнес-схема должна приносить прибыль франчайзи, часть которой он будет согласен отдавать франчайзеру.

4. Для обеспечения гармонизации интересов франчайзера и франчайзи в отношении заинтересованности в осуществлении сделки необходимо выполнение следующих условий, которые, в свою очередь, раскрывают сущность фран-чайзингового сотрудничества. А именно, сотрудничество должно носить характер доверительного и взаимодополняющего. Этого можно добиться путем вне-

14

дрения таких экономических рычагов взаимного воздействия и контроля, при которых обе стороны будут заинтересованы во взаимодействии на протяжении всего периода совместной деятельности.

5. Для повышения качественных характеристик функционирования фран-чайзинговых взаимоотношений целесообразно франчайзинговые платежи рассчитывать на базе прибыли франчайзи. Франчайзинговый платеж не должен превышать суммы полученной прибыли, а оставшаяся у франчайзи прибыль должна иметь целевой характер использования - на его развитие (для реинвестирования). В этом случае повышается заинтересованность франчайзера в эффективности работы франчайзи. В таких условиях исключается возможность необоснованного увеличения стоимости франчайзингового проекта со стороны франчайзи в пользу получения прибыли франчайзером.

4. Методический подход к определению диапазона ставки роялти

Существуют различные мнения относительно порядка расчета величины ставки роялти. Основным критерием, предъявляемый специалистами в данной области, является обоснованность величины ставки роялти.

В отечественной практике торговли лицензиями и франшизами наиболее часто применяются два метода: метод, основанный на использовании стандартных ставок, и определение размера ставки роялти через установленные в ранее заключенных договорах, независимо от конкретного предмета договора.

Существование стандартных ставок создает препятствие для дальнейшего распространения франчайзинга в России и является одной из важнейших причин, тормозящих его развитие.

Таким образом, вопрос о справедливости величины ставки роялти до сих пор остается открытым. Считается, что обоснованные ставки роялти, как минимум, должны покрыть франчайзеру его издержки, связанные с подготовкой соглашения и передачей предмета договора. Но в данном подходе не учитывается потеря франчайзером возможной доли рынка, так как франчайзер теряет свой возможный рынок и свою выгоду. А также то, что величина роялти должна быть приемлемой для франчайзи.

Следовательно, вопрос определения величины ставки роялти должен рассматриваться с двух позиций: как со стороны франчайзера, так и стороны франчайзи. И только в этом случае можно будет говорить о ее обоснованности.

С точки зрения автора, для решения вышеописанных проблем необходима разработка такого механизма формирования ставки роялти, который будет предусматривать все возможные точки зрения. При этом франчайзер сможет возместить упущенную выгоду из-за потери возможной доли рынка, а франчайзи будет иметь возможность не только оплачивать управленческие услуги франчайзера, но и инвестировать в достаточном объеме свободные денежные средства в дальнейшее развитие.

Для предпринимателя-франчайзера существует два возможных варианта развития собственной франчайзинговой сети:

1) продажа франшизы с последующим освоением рынков посредством франчайзи;

2) самостоятельное освоение рассматриваемой территории.

В первом случае затраты франчайзера являются минимальными и будут складываться из затрат на подготовку пакета франчайзинга и оказания дальнейших услуг, оговоренных в договоре. Доходами франчайзера в данной ситуации будут первоначальный взнос франчайзи и дальнейшие текущие отчисления, в том числе роялти, а также доход от расширения границ узнаваемости торговой марки.

Если франчайзер, отказываясь от использования франчайзинга для развития своего бизнеса, начинает осваивать новые территории, он неизбежно будет покрывать затраты, необходимые для создания дочерних предприятий и нести расходы на создание материально-технической базы (производственные, торговые и офисные помещения, оборудование), административно-хозяйственные и управленческие расходы. В то же время франчайзер будет собственником всей прибыли, полученной от хозяйственной деятельности открываемого предприятия. При этом, имея опыт в создании аналогичного бизнеса, даже в случае большого отличия новых территориальных условий, эта экономия будет максимальной.

Таким образом, необходимо отметить, что в случае продажи франшизы франчайзер теряет свою возможную долю рынка и, как следствие, возможную прибыль. В соответствии с этим предположением франчайзи необходимо выплачивать франчайзеру такую сумму, получая которую последний не будет задумываться о потерянной выгоде.

Критерием для определения минимальных ставок роялти, приемлемых для франчайзера, может служить возможная прибыль, которая может быть получена от использования альтернативных вариантов. Примерами такого варианта могут служить инвестирование свободных денежных средств в ценные бумаги, покупка другого предприятия, вклады в паевые фонды и т.д. Так, например, при средней ставке по депозитам коммерческих банков, равной 10%, сумма доходов, получаемых от роялти, должна быть не менее этой величины.

По аналогии, максимальная величина роялти, на которую может соглашаться франчайзи, равна по величине стоимости наилучшего альтернативного решения, которое он может выбрать вместо приобретения франшизы. Такими альтернативными решениями могут быть: приобретение сравнимой (аналогичной) франшизы, собственный бизнес, вложение средств в ценные бумаги и т.д.

Кроме того, необходимо добавить условие о том, что установленная величина ставка роялти не должна ограничивать возможности дальнейшего развития франчайзинговой сети, т.е. после всех выплат, в том числе и роялти, у франчайзи должны оставаться достаточные денежные средства для их инвестирования в собственное развитие и для личного обогащения.

Таким образом, возникает естественный объективно-допустимый диапазон ставок роялти, при выходе за границы которого будет возникать ситуация дис-

баланса: одна из сторон франчайзинговых отношений обязательно будет не удовлетворена.

5. Методика расчета ставки роялти на основе качественных и количественных характеристик франшизы

За основу методики взят метод, рекомендуемый И.С. Мухамедшиным.

По этому методу ставка роялти Р вычисляется по следующей упрощенной формуле:

Р = ЛР„ (1)

где: Л - доля роялти (в %) в валовой прибыли лицензиата; Р, - рентабельность производства лицензионной продукции, определяемая как валовая прибыль на единицу стоимости чистых продаж, то есть продаж без учета косвенных налогов на продажи (в %).

В отличие от вышеназванного метода, предлагаемая методика позволяет установить величину ставки роялти на основе оценки качественных и количественных характеристик франшизы, влияющих на развитие сети франчайзинговых предприятий. Применение данной методики позволяет повысить прозрачность франчайзинговых отношений и тем самым обеспечить более интенсивное развитие сетей франчайзинговых предприятий.

Суть предлагаемой методики заключается в определении преимуществ, которые получает франчайзи от использования франчайзинга для создания своего бизнеса и оценки степени их влияния на возможность эффективного и стабильного развития.

В качестве оценочных характеристик были выделены следующие: узнаваемость торговой марки, количество действующих франчайзи, экономическое положение региона, длительность существования франчайзинговой сети, возможность получения дополнительных услуг со стороны франчайзера, потребность в инвестициях, преимущества и экономия от использования франчайзинга, конкуренция на рынке, контроль со стороны франчайзера, срок окупаемости.

Блок-схема расчетов при установлении величины ставки роялти представлен на рисунке.

Для каждой характеристики был установлен коэффициент относительной важности (с использованием экспертного метода), определяющий долю каждого полученного преимущества или потери в прибыли, получаемой франчайзи.

Рисунок - Блок-схема расчетов при определении величины ставки роялти

Следующим этапом является расчет рейтинга франшизы Z - результирующий показатель, полученный в результате умножения коэффициента относительной важности (н>) на числовое значение, соответствующее конкретной франшизе по каждой характеристике (dy.

2 = 1>Л (2)

/-I

Далее устанавливается величина периодических платежей для рассматриваемой франшизы в процентах от оборота франчайзи (Р):

P = ZK, (3)

где: К - соотношение между разницей в min и max периодических платежей от прибыли франчайзи и min и max рейтингового значения.

После рассчитывается величина ставки роялти от прибыли франчайзи <тргУ-

/■„=/>-6100%, (4)

где: Q - средняя рентабельность, %

Конечную формулу расчета диапазона ставки роялти в процентах от оборота (г) франчайзи можно представить следующим образом:

R = rprQ±SrprQ, (5)

где: S - величина погрешности, составляющая 5 %.

Для того чтобы проверить методику на практике, проведем расчеты для трех франшиз: сеть универсамов «Перекресток», сеть ресторанов быстрого питания «Subway» и ОАО «Лукойл». Результаты расчетов представлены в таблице.

Так, для франшиз «Перекресток» диапазон ставки роялти составит от 4 до 4,4 % от оборота франчайзи, для компании «Subway» - 5,8-6,4% от оборота франчайзи, для компании «Лукойл» - 7,0-7,7% от оборота франчайзи.

Таблица - Результаты расчетов франшиз франчайзинговых предприятий

Показатель «Перекресток» «Subway» «Лукойл»

Рейтинг Ъ 4,548 5,879 6,315

Коэффициент К 9 9 9

Величина периодических платежей Р 40,932 52,911 56,835

Средняя рентабельность О 20 17 20

Ставка роялти в % от прибыли (г„г) 20,932 35,911 36,835

Диапазон ставка роялти в % от оборота (Я) 3,98-4,40 5,80-6,41 7,00-7,74

Так, для франшиз «Перекресток» диапазон ставки роялти составит от 4 до 4,4% от оборота франчайзи, для компании «Subway» — 5,8-6,4% от оборота франчайзи, для компании «Лукойл» - 7,0-7,7% от оборота франчайзи.

Таким образом, существующая ставка роялти у компании «Перекресток» (3,6-4%) практически совпадает с рассчитанной ставкой роялти по предложенной методике, у компаний «Subway» (8%) ставка завышена, компания «Лукойл» не использует ставки роялти, рекомендуемая ставка для этой компании находится на уровне 7,0-7,7%.

При сформулированных в диссертации условиях, можно использовать предлагаемую методику франчайзерами для определения величины ставки роялти и потенциальными франчайзи для выявления соответствия установленной суммы платежа предлагаемым рыночным условиям.

III. ВКЛАД АВТОРА В ПРОВЕДЕННОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

В результате проведенного исследования решена научная задача, имеющая существенное значение для теории предпринимательства, экономики, организации и управления применительно к франчайзингу и заключающаяся в разработ-

ке теоретических положений, методических подходов и практически значимых рекомендаций, направленных на повышение уровня развития франчайзингового предпринимательства в России.

Конкретный вклад автора в проведенное исследование состоит в следующем:

1. В диссертации предлагается оригинальная авторская трактовка понятия «франчайзинг», позволяющая раскрыть не только сущность франчайзинга, но и определить обязательные признаки, необходимые для его развития в условиях российской действительности.

2. С учетом особенностей развития франчайзингового предпринимательства в Российской Федерации выявлены факторы, препятствующие развитию франчайзинга в России, предложены концептуальные положения дальнейшего развития франчайзинга в России, требующие создания условий для последующего экономического роста.

3. Обоснованы параметры франчайзинговых платежей, позволяющие определить эффективность франчайзингового сотрудничества с учетом обоюдной заинтересованности участников франчайзингового предпринимательства, а не отдельно по каждой стороне, ставка роялти является обязательным франчайзин-говым платежом, создающим баланс интересов франчайзинговых отношений.

4. Разработан методический подход к определению диапазона ставки роялти, позволяющий определить естественный объективно допустимый уровень ставок роялти, при выходе за границы которого будет возникать ситуация дисбаланса.

5. Разработана методика расчета ставки роялти на основе оценки качественных и количественных характеристик франшизы, позволяющая определить ее уровень как франчайзерами, так и потенциальными франчайзи для выявления соответствия установленной суммы платежа предлагаемым рыночным условиям.

IV. ПЕРЕЧЕНЬ ОПУБЛИКОВАННЫХ РАБОТ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

1. Шехирев A.B. Франчайзинг как форма развития предпринимательства /Экономические науки, 2009. -№ 59. - С. 71-75. - 0.4 п.л. (перечень ВАК).

2. Шехирев A.B. Франчайзинговое предпринимательство и особенности его развития в туристической деятельности //Вестник Национальной академии туризма.-2010.-№3(15).-С. 22-26.-0,4 п.л. (перечень ВАК).

3. Шехирев A.B. Оценка бренда как фактор определения величины франшизы //Вестник СФЭИ, 2009. - № 3. - С. 38-43. - 0,3 п.л.

4. Шехирев A.B. Особенности и перспективы развития франчайзинга в нефтяной отрасли /Вестник СФЭИ, 2010. -№ 4. - С. 29-34. - 0,4 п.л.

5. Шехирев A.B. Значение франчайзинга для предпринимателя /Научная перспектива, 2010. - № 3-4. - С. 36-38. - 0,2 п.л.

6. Шехирев A.B. Методические подходы к обоснованию франчайзинговых сделок /Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук, 2010. - № 4. -С. 151-155.-0,3 п.л.

7. Шехирев A.B. Состояние нефтяной отрасли /Экономика и финансы, 2010. -№ 3(171). - С. 43-45. - 0,2 пл.

8. Шехирев A.B. Франчайзинг как эффективная инновация //Материалы 1-й международной научно-практической конференции «Современные направления научных исследований». - Екатеринбург, 2010. - С. 111-114. - 0,2 п.л.

9. Шехирев A.B. Проблема независимых операторов нефтяной отрасли в РФ //Материалы Н-й межвузовской научно-практической конференции «Актуальные проблемы современной науки и образования». - Киров, 2010. - С. 35-37. -0,2 п.л.

10. Шехирев A.B. Проблемы франчайзинга в Российской Федерации /Вопросы новой экономики, 2010. -№ 3. - С. 51-53. - 0,2 пл.

Подписано в печать 01.09.2010 г. Формат 60x84x1/16. Усл. печ. л. 1,5. Заказ 85. Тираж 100 экз.

ООО «Издательство «Аверс». 610020, г. Киров, ул. Труда, 70. т.: (833-2) 47-42-77, +7 (905) 870-88-77. e-mail: avers@kirovnet.ru

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Шехирев, Антон Владимирович

Введение.

Глава 1 Современная парадигма франчайзинга.

1.1 Основные признаки франчайзинга

1.2 Особенности развития франчайзингового предпринимательства в Российской Федерации.

Выводы по главе.

Глава 2 Концепция повышения уровня развития франчайзинга.

2.1 Классификация франчайзинговых платежей.

2.2 Обоснование параметров франчайзинговых платежей.

2.3 Методы расчета ставок роялти и оценки брендов.

Выводы по главе.

Глава 3 Методические положения формирования ставки роялти во франчайзинговых предприятиях.

3.1 Определение диапазона ставки роялти.

3.2 Методика расчета ставки роялти.

Выводы по главе.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Развитие франчайзингового предпринимательства в Российской Федерации"

Анализ экономической ситуации в России свидетельствует о существенном повышении роли малого бизнеса, который остается важнейшим стратегическим ресурсом, обеспечивающим отдачу вложенных средств и эффективное использование всех факторов производства;

Однако позитивные возможности малого бизнеса реализуемы лишь в том случае, когда; он < развивается1 как интегральная часть - региональной предпринимательской: среды в целом, т.е.; тесно взаимодействуя с. крупными производственными структурами.

Широкому, распространению; предпринимательских сетей; противодействует, болыпаяйкриминальность и обширность теневого малого5 бизнеса, невысокий уровень конкуренции на большинстве локальных рынков, при котором у субъектов крупного и малого предпринимательства не возникает серьезных стимулов к объединению усилий; в тех или иных направлениях деятельности [16] .

Современная: практика экономически; развитых стран показывает, что наиболее распространенным способом взаимодействия предприятий является франчайзинг. Франчайзинг обладает следующими преимуществами: для существующей компании - это быстрое расширение рынков сбыта при минимальном инвестировании и значительное снижение издержек- за- счет эффекта масштаба, а- для: начинающего» предпринимателя - снижение риска банкротства за счет использования отработанных франчайзером технологий [37].

Если в мировой практике франчайзинг насчитывает более ста лет, то в России он появился в 90-х годах XX века в результате прихода иностранных компаний, работающих в сфере услуг. В настоящее время на рынке присутствует большое количество российских франчайзеров, и их количество постоянно растет. При этом в нашей стране ежегодный прирост франчайзеров в несколько раз превышает прирост франчайзи. Таким образом, лишь некоторые из таких компаний оказываются способными эффективно построить крупную и жизнеспособную франчайзинговую сеть.

Среди прочих причин возникновения такой ситуации можно назвать произвольную трактовку самого понятия «франчайзинг» и игнорирование его обязательных принципов, что и приводит к нежеланию потенциальных франчайзи становиться франчайзинговыми партнерами. Одним из таких принципов является наличие платежа «роялти»< и его объективно-допустимая величина.

В-связи с этим актуальность темы »диссертационного исследования, определяется-практической потребностью в теоретически обоснованных и> практически значимых разработках, обеспечивающих развитие франчайзингового предпринимательства в Российской Федерации, необходимостью создания научно-методической базы формирования ч ставок роялти во франчайзинговых предприятиях

Степень разработанности проблемы. Проблематика франчайзинга -в настоящее время представлена в работах отечественных и. зарубежных ученых и практиков, таких как Силлинг G.A., Бондаренко Ю.А., Лапицкая JL, Пузакова Е.П., Рудашевский В.Д., Власова Т.И., Закорин Н.Д., Байков Е.А., Колесников А.М., Рыкова И.В., Яновская Ю.М., Сосна С.А., Радник Л.Г., Рубе В.А., Цират А., Дельтей Ж., Мендельсон М., Розенберг Р., Спинелли-мл., Стэнворт Д., Хенсон Дж., Шейн С.А., Маккоскер К., Мюррей Я. Кроме-того проанализированы международные правовые акты, нормативно -правовые документы, концепции, программы, проекты, связанные с развитием франчайзинга.

В работах перечисленных авторов исследуются: проблемы экономической сущности франчайзинга, взаимодействия на его основе между крупным и малым бизнесом, формы франчайзинга, финансовые аспекты франчайзинга, различные схемы развития- франчайзингового предпринимательства.

Вместе с тем анализ приведенных источников показывает еще недостаточную разработанность в теоретическом и методическом плане механизма формирования и развития франчайзингового предпринимательства в Российской Федерации. Отсутствуют работы по такому важному элементу франчайзинга как определение объективно — допустимого уровня ставки роялти.

Таким образом,^ необходимость научно - методического рассмотрения? хозяйственных, инструментов, обеспечивающих- эффективное развитие франчайзингового предпринимательства в Российской Федерации на современном этапе определили цель, задачи, объект и предмет исследования.

Цель диссертационного исследования состоит в том, чтобы на основе глубокого и всестороннего изучения состояния и тенденций франчайзингового предпринимательства в Российской Федерации, разработать теоретически обоснованные и практически значимые рекомендации, направленные на повышение уровня * развития франчайзингового предпринимательства в России.

Реализация поставленной цели диссертационного исследования предопределила решение следующих задач: обобщить теоретические подходы к определению сущности франчайзинга с точки зрения отечественных и зарубежных авторов, а также отечественных и международных ассоциаций, сформулировать его основные признаки; проанализировать особенности развития франчайзингового предпринимательства в Российской Федерации, выявить основные факторы, препятствующие его дальнейшему эффективному развитию,-предложить решение основных проблем; обобщить, теоретические подходы к<. определению классификации франчайзинговых платежей, формирующих финансовые потоки франчайзингового предпринимательства; разработать методические подходы к обоснованию параметров франчайзинговых платежей с учетом обоюдной заинтересованности участников франчайзингового предпринимательства; определить объективно - допустимый диапазон ставки роялти, показывающий минимальный уровень для франчайзера- и максимальный для франчайзи; разработать, методику расчета- ставки роялти- с учетом' оценки' качественных и количественных характеристик, франшизы, влияющих на' развитие сети-франчайзинговых предприятий;

Объектом диссертационного исследования являются франчайзинговые предприятия Российской Федерации.

Предметом исследования выступают экономические отношения, возникающие у сторон франчайзинговых соглашений.

Теоретическая и методологическая основа исследования. Теоретической основой, исследования, являются труды отечественных и-зарубежных, специалистов в области франчайзинга. Методологической основой исследования^ являются методы экономического анализа; системный подход, методы экспертных оценок, статистические методы анализа данных.

Обоснованность! и достоверность результатов исследования, выводов и рекомендаций обеспечивается: использованием в качестве теоретической и методической основы диссертации фундаментальных исследований и прикладных работ ведущих отечественных и зарубежных ученых в области франчайзинга; анализом и обобщением федеральных и региональных законов, концепций, целевых программ, проектов и научно-практических разработок в области франчайзинга; применением в ходе исследования системного подхода; методов экономического и статистического анализа, экспертных оценок; апробацией результатов исследования на международной научно-практической конференции «Современные направления научных исследований» (г. Екатеринбург, 2010), межвузовской научно-практической конференции «Актуальные проблемы современной науки и образования» (г. Киров, 2010), отражением основных результатов диссертационной работы в публикациях автора.

Научная новизна исследования заключается в разработке и обосновании теоретических положений' и- методических подходов; формирования и оценки ставки роялти во франчайзинговых предприятиях, что способствует повышению эффективности развития, франчайзингового предпринимательства в России.

К научным результатам, определяющих новизну диссертационного исследования, относятся: содержательно сформулировано понятие «франчайзинг» и основные его признаки с учетом специфики российской действительности; проанализированы особенности • развития; франчайзингового предпринимательства в- Российской Федерации, выявлены факторы, тормозящие его дальнейшее развитие, предложено решение основных проблем; разработана- классификация франчайзинговых платежей,. формирующих финансовые потоки франчайзингового предпринимательства; разработан методический подход к обоснованию параметров франчайзинговых платежей с учетом обоюдной заинтересованности участников франчайзингового предпринимательства; разработан методический подход для определения объективно - допустимого диапазона ставки роялти, показывающий минимальный уровень,для франчайзера и максимальный для франчайзи; разработана методика расчета ставки роялти с учетом оценки качественных и количественных характеристик франшизы, влияющих на развитие сети франчайзинговых предприятий;

Теоретическая значимость результатов диссертационного исследования заключается в том, что разработанные теоретические положения и методические подходы формирования и оценки ставки роялти во франчайзинговых предприятиях, развивают теории экономики, организации и управления в области франчайзинга.

Практическая значимость,диссертационного исследования состоит в том, что научные положения диссертации ориентированы на возможность их практического применения в условиях российской действительности в области франчайзинга, а также в образовательном процессе высших учебных заведений по дисциплинам «Организация предпринимательской деятельности», «Основы бизнеса» , «Инвестиционное проектирование».

Основные положения и выводы диссертационного ^ исследования реализованы в- практической деятельности управляющей компании «Союз», консалтинговой- компании «М - Инвест», образовательном процессе Вятского социально — экономического института.

Апробация и публикация результатов исследования. Основные положения и результаты диссертационного исследования апробированы на международной научно-практической конференции «Современные направления научных исследований» (г.Екатеринбург,2010), межвузовской научно-практической конференции «Актуальные проблемы современной науки и образования»(г. Киров,2010).

Автор имеет 10 научных работ по теме диссертации общим объемом 2,8 п.л.

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников. Объем работы составляет 138 листов, в том числе 7 рисунков и 15 таблиц. Библиография диссертационного исследования содержит 155 наименований.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Шехирев, Антон Владимирович

Выводы по главе

1. Существуют различные мнения относительно порядка расчета величины ставки роялти. Основным критерием, предъявляемый специалистами в данной области, является справедливость величины ставки роялти. Вопрос определения величины ставки роялти должен рассматриваться с двух позиций: как со стороны франчайзера, так и стороны франчайзи. И только в этом случае можно будет говорить о ее справедливости.

Критерием для определения минимальных ставок роялти, приемлемых для франчайзера, может служить возможная прибыль, которая может быть получена от использования альтернативных вариантов. По аналогии, максимальная величина роялти, на которую может соглашаться франчайзи, равна по величине стоимости наилучшего альтернативного решения, которое он может выбрать вместо приобретения франшизы. Такими альтернативными решениями могут быть: приобретение сравнимой (аналогичной) франшизы,, собственный бизнес, вложение средств в ценные бумаги и т.д.

Ко всему этому необходимо добавить условие о том, что установленная величина ставка роялти не должна ограничивать возможности дальнейшего развития франчайзинговой сети, т.е. после всех выплат, в том числе и роялти, у франчайзи должны оставаться достаточные денежные средства для их инвестирования в собственное развитие и для личного обогащения.

Таким образом, возникает естественный объективно-допустимый диапазон ставок роялти, при выходе за границы которого будет возникать ситуация дисбаланса: одна из сторон франчайзинговых отношений обязательно будет не удовлетворена.

2. Разработана методика, позволяющая установить величину ставки роялти на основе оценки качественных и количественных характеристик франшизы, влияющих на развитие сети франчайзинговых предприятий. Применение данной методики позволяет повысить прозрачность франчайзинговых отношений и тем самым обеспечить более интенсивное развитие сетей франчайзинговых предприятий. В качестве оценочных характеристик были выделены следующие: узнаваемость торговой марки, количество действующих франчайзи, экономическое положение региона, длительность существования франчайзинговой сети, возможность получения дополнительных услуг со стороны франчайзера, потребность в инвестициях, преимущества и экономия от использования франчайзинга, конкуренция на рынке, контроль со стороны франчайзера, срок окупаемости.

По каждой характеристике устанавливаются весовые коэффициенты, определяющие их важность, затем рассчитывается рейтинг конкретной франшизы и на основании этого устанавливается величина периодических платежей для рассматриваемой франшизы в процентах от оборота франчайзи, после с учетом средней рентабельности рассчитывается диапазон ставки роялти для конкретной франшизы.

При сформированных в диссертации условиях; можно использовать предлагаемую методику франчайзерами для определения величины ставки роялти и потенциальными франчайзи для выявления соответствия установленной суммы платежа предлагаемым рыночным условиям.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Анализ, проведенный в диссертационной работе, позволил сделать следующие выводы:

На основе анализа отечественных и зарубежных авторов уточнен понятийный аппарат франчайзинга: франчайзинг — это эффективная форма взаимодействия крупного и малого бизнеса, основанная на контрактной системе взаимоотношений, при которых одна сторона (франчайзер), обладая успешной системой ведения бизнеса и известным брендом, на возмездной основе (обоснованной выплате франчайзинговых платежей) предоставляет в пользование комплекс исключительных прав другой стороне (франчайзи), обеспечивает обучение, поддержку и контроль по всем аспектам бизнеса, что приводит к росту эффективности деятельности обеих сторон, при этом франчайзи становится собственником своего предприятия. Данное определение наиболее широко раскрывает сущность франчайзинга в условиях российской действительности, позволяет отличить настоящую франчайзинговую компанию от так называемых псевдофранчайзинговых компаний, главная цель которых не развитие бизнеса, а быстрое получение финансовых средств за счет франчайзи. Основными отличительными признаками является наличие успешной системы ведения бизнеса и известного бренда, постоянная помощь и поддержка франчайзи со стороны франчайзера и наличие обоснованной величины франчайзинговых платежей.

В результате анализа действующих на российском рынке товаров и услуг франшиз можно утверждать, что, как правило, предприятия начинает внедрять свою марку сначала либо на московском, либо на петербургском рынке и лишь затем решают применять франчайзинг для продвижения своей марки в регионы. Физико-географические условия, национальные и культурные различия, социально-экономические условия, административное регулирование, институциональные, инфраструктурные и другие факторы оказывают общее влияние на уровень потребительской и предпринимательской активности, соответственно и на технологии предпринимательства.

Наиболее высокий рост франчайзинговых сетей наметился в сфере розничной торговли, в сфере услуг франчайзинг развивается менее активно. Помимо универсамов и гастрономов, с которых началось развитие франчайзинга в розничной торговле, начали активно развиваться франчайзинговые торговые сети, которые специализируются на отдельных категориях товаров.

Франчайзеры - иностранцы работают в России по двум схемам. В первом случае головная компания находится за границей, а в России работает ее специальный представитель. Во втором случае иностранная компания продает генеральную франшизу местной, российской компании. Владелец генеральной франшизы получает широкие полномочия и обязанности: он реализует франшизу на территории России, организует 4 обучение персонала компаний-партнеров, контролирует их работу и получает с них роялти. Часть платежей обладатель генеральной франшизы, как правило, оставляет себе, часть перечисляет за границу.

В России наиболее распространен прямой франчайзинг, т.е. по схеме франчайзер - франчайзи. Это связано с небольшим пока опытом работы, незначительностью масштаба развития, недостаточным качеством менеджмента, недопониманием франчайзи необходимости разделения ответственности с франчайзером за сохранение репутации системы, необходимостью постоянного контроля со стороны франчайзера за исполнением стандартов и сложности с реализацией контрольных функций. При этом следует ожидать, что через некоторое время успешные франчайзеры достигнут определенного порога выгодности прямого франчайзинга, и стратегии развития будут адаптироваться к новым экономическим условиям. Переход к мультифранчайзингу будет означать поистине тиражирование той или иной концепции и территориальную экспансию.

Выявлены факторы, тормозящие развитие франчайзинга в России. Можно назвать следующие группы проблем: социально — психологические, экономические, организационно - правовые. В последнее время наблюдается существенный рост франчайзеров в России. Складывается интересная тенденция, темпы прироста франчайзеров в 1,5 раза выше, чем темпы прироста франчайзи, хотя в других развитых странах показатели развития франчайзинга, являются прямо противоположными. К причинам такого своеобразного развития франчайзинга в России можно отнести игнорирование некоторых обязательных условий франчайзинга, что привело к возникновению фирм, называющих себя франчайзинговыми, но на самом деле, не имеющими с франчайзингом ничего общего. Таким образом, сам механизм франчайзинга в нашей стране функционирует менее интенсивно и эффективно, чем это возможно в принципе и существует в других странах. Для эффективного и устойчивого развития франчайзинга в России необходима точная трактовка понятия франчайзинга, определение его основных признаков.

В настоящее время можно классифицировать франчайзинговые платежи следующим образом :

- одноразовая оплата франшизы, это обязательный платеж, который предоставляет право франчайзи заняться франчайзинговым бизнесом;

- роялти - это плата за преимущества, получаемые от пользования объектом, не находящимся в собственности франчайзи, и компенсация франчайзеру за потерянную долю рынка.

- текущие платежи - это договорные платежи, направленные на покрытие стоимости дополнительных услуг

Сформулированы методические подходы к обоснованию франчайзинговых платежей:

- Для осуществления франчайзинговой сделки франчайзер и франчайзи должны иметь обоюдную заинтересованность.

Обеспечение привлекательности сделки для франчайзера осуществляется путем получения максимальной величины единовременного паушального платежа, а затем фиксированной части прибыли в качестве роялти.

Основным фактором привлекательности сделки для потенциального франчайзи является величина прибыли и гарантии ее получения.

- Для повышения качественных характеристик функционирования франчайзинговых взаимоотношений целесообразно' использовать роялти как обязательный платеж, определяющий баланс интересов франчайзера и франчайзи.

На основе анализа различных методов расчета ставки роялти выявлено, что наиболее оптимальным является доходный подход, учитывающий финансовые потоки участников франчайзинга и рейтинг франчайзинговой сети.

Существуют различные мнения относительно порядка расчета величины ставки роялти. Основным критерием, предъявляемый специалистами в данной области, является справедливость величины ставки роялти. Вопрос определения величины ставки роялти должен рассматриваться с двух позиций: как со стороны франчайзера, так и стороны франчайзи. И только в этом случае можно будет говорить о ее справедливости.

Критерием для определения минимальных ставок роялти, приемлемых для франчайзера, может служить возможная прибыль, которая может быть получена от использования альтернативных вариантов. По аналогии, максимальная величина роялти, на которую может соглашаться франчайзи, равна по величине стоимости наилучшего альтернативного решения, которое он может выбрать вместо приобретения франшизы. Такими альтернативными решениями могут быть: приобретение сравнимой (аналогичной) франшизы, собственный бизнес, вложение средств в ценные бумаги и т.д.

Ко всему этому необходимо добавить условие о том, что установленная величина ставка роялти не должна ограничивать возможности дальнейшего развития франчайзинговой сети, т.е. после всех выплат, в том числе и роялти, у франчайзи должны оставаться достаточные денежные средства для их инвестирования в собственное развитие и для личного обогащения.

Таким образом, возникает естественный объективно-допустимый диапазон ставок роялти, при выходе за границы которого будет возникать ситуация дисбаланса: .одна из сторон франчайзинговых отношений обязательно будет не удовлетворена.

Разработана методика, позволяющая установить величину ставки роялти на основе оценки качественных и количественных характеристик франшизы, влияющих на развитие сети франчайзинговых предприятий. Применение данной методики позволяет повысить прозрачность франчайзинговых отношений и тем самым обеспечить более интенсивное развитие сетей франчайзинговых предприятий. В качестве оценочных характеристик были выделены следующие: узнаваемость торговой марки, количество действующих франчайзи, экономическое положение региона, длительность существования франчайзинговой сети, возможность получения дополнительных услуг со стороны франчайзера, потребность в инвестициях, преимущества и экономия от использования франчайзинга, конкуренция на рынке, контроль со стороны франчайзера, срок окупаемости.

По каждой характеристике устанавливаются весовые коэффициенты, определяющие их важность, затем рассчитывается рейтинг конкретной франшизы и на основании этого устанавливается величина периодических платежей для рассматриваемой франшизы в процентах от оборота франчайзи, после с учетом средней рентабельности рассчитывается диапазон ставки роялти для конкретной франшизы.

При сформированных в диссертации условиях, можно использовать предлагаемую методику франчайзерами для определения величины ставки роялти и потенциальными франчайзи для выявления соответствия установленной суммы платежа предлагаемым рыночным условиям.