Развитие коммерческой деятельности фирм оптовой торговли продукцией производственно-технического назначения (на примере торгово-посреднических организаций Новосибирской области) тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Развитие коммерческой деятельности фирм оптовой торговли продукцией производственно-технического назначения (на примере торгово-посреднических организаций Новосибирской области)"

РсссяРская экопстсчвсгдя аглдемтя rasitn Г.ВЛлахаяот

Кп правах рукаппсг

Р2Л30М Л/íF.iCA ВАСИККШЛ

р/2е5глг ::с::*.:зч1гкоп детшяостк öirj оптовой тяготят

lipowfëî прсжпствпшо-тбтяесгоп) НАГШЯШЯ / на

нгп.т-те тс?пгсч1ссрикгш:ка с?г/ййзлтгй воюшрп-скс.

СЗШСй/

snrrrtrr'rw. С'чСЗ.о-5 - 0яояс-<г:, плят.:! яот^дг;" î;

/ .^о-тэгзгчсс.-лгз Г"

Ä ts ? о р о о с р a î . дассерташз га ссгсгш:*:. ученей cîcnons ьксзссютесиз пауз

L'coitra - 1993'

Paöora выполнена на ьдчыфс Догцэткяи Российской акшешгчаской шац^мии вмени Г.ВЛлдхшоди

Научыый руководителя - .. доктор аконсукчаских заук,

нрсфассор Сасоляк Н.Д. доктор ахоасиячасках ааух

. ifoimoo A.A.

Сфицааяиша савоаватн - доктор вхонсмичвсхис ндук,

apoj^cuop Г.Л,

шиодат эаожмачесиюс ¡тук . Яои;гло1с СЛ.

Бвдусгш орпшпзацил - <!аститу7 ссслвдоьаииа тошро- -

- ; -JUiäKUHHÄ и конъюнктуры ОПТОВОГО 4 . '; рШК2 -

Зачата состоится " 1933 г. в ^ час.

.на эасидании ашшалиэирошяного совета К.063.62.03 по ирисуадвнню ученой-стеценп кандидата аконсыичьских наук Российской аконоикчиской'акацвЫЕа шшв Г.В.Шшханош по адресу: H3U54, г.Ыоокш, М-54, СтрешшниЯ и«р,, д.20., 1

С диссвртициай ысшо ознакомиться ь библиотек»' ■ иьстатута.

Авторчфират разослал L993 Г. , *

Учьаый секретарь ; ,

саениализЕроьаиного совета : . . ; • •

к 063.62.03 " •.' , .' . •'.';■"' ''.' -

канавдат аконаикчвских наук ' И.В.Рожкоьа

CE'jym ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

' Актуальность темы исследования. Нормирование в России рыночного хозяйства определило характер принципиальных изменений в сфг?-. ре' обращения средств производства. Сущность процессов, происходящих в материально-техническом обеспечении, состоит в отказе от > централизованного распределения материальных ресурсов и пере-соде к оптовой торговле между равноправными участниками рыночного оборота. Преобразование системы материально-технического обеспечения в широкую разветвленную сеть поареднлческнх оргенизацкй кардинально кзмйнило характер ях деятельности, основным содержанием которой в настояцээ время является коммерческой посредничество. Одной из

■ наиболез распространенных Форм организации коммерческой деятельности на рынке средств производства традиционно являются неэйвиеи-Ш13 ОПТОЕНЭ посрздкик;!. Б России К этому типу КОКМерЧеСКИК посред-

■ някйз откосятся, предо всего, фир.ЛГ оптовой торговли продухгаей (Производственно-технического назначения, на которые приходится основной об-ьетз реализация топзроз и услуг ъ оптово-поаряднмчвсу.оЯ торговле срздртвада производства. Вн1?стч с том; трансформация деятельности оптозых на йоюарчестшх принципа* сопровождается возникновением ряда принципиально новых сарьезшгс органнзациокгаяс *я э*оноуичссккх проблей. Это сзязано яак с йричкнгш обя«55коио«и-' ческого, 'бтрзслеаого,. так и снутгяфцяокного характера.' Экономи-. чссетй кризис в России, сонроаотдсщийсл усиливакцдоися стаг&ляци-' oriHffißi процесса»!', ..перэход е новой екзмт обеспечения уътариаль-вия. ресурсами, неподготовленность фцн оптовой торговли к попам уелозала развития коммерческой'доятйлыюсти обусловили достаточно сяезноэ полозкниа .этих оргаштрдй на соар^ыедиом этеяо фаркдюва-'тя рииоадого хозяйства. Слояишаяся ситуация, учитывая тредициок-иу» а во кногог» сохрашяиуювв роль оатоавх ф:грм а обдеязчлнии

■ ■прзяярштяй-проаэвод'поаой; а своя» очередь», затрудняет srx рзээятио, . отрицательно скаэызаото^ У» производства. При этом пр<?га;пг аргани-."зацяоннал общность овтогик ъ рампах обцогоаударстгзнио!! сис-

тсуэ матврюдемо-^охинчосаого обеспечения обусловил?, гх-.тайть кап органязаци» управления mosatdum торгово-посрадничоскими атрукту-

тек к огоадй: п^роц iswb проблем. ' ; • 'Проблемам. рйзмггйй койздрчсекой деятельности но pssith средств. прокзабдств? зесвяцгйш труда Всяотслова S.fL, Бияш.ма P.A., Го-яякоза S.A., Гр?(йюоа В.Т.» Корказхоза О.Б», Нш&ом О.Л., Меняв-

ваА.А., Нагаадтьянца H.A.; Нвстяровича Н.Б., Новикова Д.Т., * Новикова O.A., Проценко О.Д., Смирнова К.А,, Вюоляка Н.Д., Яковлева О.Т. и других у^л'ньгх-экономистов. ••( '.'-'у

Выест с т»м, некоторые вопросы, связанные с ^развитием кои- -мярческой деятельности оптовых фирм,еще не получили необходимого-научно-практического решения и требуют дальнейшей разработки. Указанные обстоятельства определили актуальность темы, цель и задачи , диссертационного исследования. . ;

Цель и задачи диссертационной работы. Целью натоящего исследования является разработка теоретических положений и практических рекомендаций по повышении эффективности коммерческой деятельности фирм оптовой торговли продукцией производственно-технического назначения. '•' У".

Цель исследования определила необходимость.решения следущих основных задач: . .' " '•"■■." ^ .!

- раскрыть содержание и особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле в современных условиях;! у .;','■ ,у.J.-.'<:.

- дать характеристику развития оптовой торговли на совреыен- ; ном этапе формирования рыночного хозяйства;■ • у. -1 .

- выявить основные организеционно-экономические условия развития коммерческой деятельности;. . - у '-, •• \ «'•';..•"•• 1

- дать анализ современного состояния коммерческой деятельнрс-, ти фирм оптовой торговли продукцией ПрОИЭВОДСТВеННОгТеКНИЧвСКОГО — . назначения; ■ •■■ .- ■:•:''.■'■■> г ■ •;>'V:.?;'-

- исследовать экономические и организационные проблемы, свя- г эанные с развитием коммерческой деятельности оптовых фирм; '■'/• /-jV' к

'Д г. - определить основные направления повышения эффективности';'- 1 коммерческой деятельности фирм оптовой торговли продукцией произ- '; водственно-технического назначения. ..г - : v к.,; ; ; y f

Предмет и объект исоледования. Предметом настоящего исследо- ' вания является организационно-экономический механизм управления .!* коммерческой деятельность!) фирм .оптовой торговли на рынке средств-производства. Б качестве объекта исследования выбраны .фирмы оптовой торговли продукцией производственно-технического назначения Новосибирской области. * ■ .у - . * 'у , ■' Методологическую и теоретически основу диссертационной работы составили законодательные и нормативные акты в области экономики, работы отечественных' и зарубежных экономистов, материала у-,-, конференций и семинаров по проблемам развитие оптовой; торговля ,,'j-у формирования рынка средств производства. ......."""^-vy s-1"-''

Фактологяческой основой исслздовздгая являются данные Госкомстата Росояп, статпстиэдскзв а отчэткиз дзикно обследованных фирл оптовой торговля.

В работа пргаваялвсь катода эконсыяко-статйстичаского.чсравнп-талшого эконокггааского опаяпза, аналогия, япторвыояровання.

' поитатя ягисйптяпич состоят в разработка предложен я Я и

рзпеиевдзппй по пожяекга сф$зкгпгаостн ксимерчзской деятельности &1<рз саговой торговал па. ршгпз ерэдетз производства.

Ках-Зсясз сзгщзйТЕСНЕкз результат«, яолупеппдо в хода пссяодовандя

• а состайшяво лрзда? княющ, сводятся к сдедуздау:

- раскрцто ссдсрглЕГЭ я ветшопы оспоетиз оргсшизацтапно-зкояо-иютеежя условия оо^щзстатспгз х;саисртаскоа двятольносга э оптовой

- дал а арвпгшпшпая схса каоогфзгапяи сояоенис видоз торго-

. но-позраяютенп: аргаппзздй, дайеззугах аа ргакэ средств проязвод-еггз} •

- саредслспв езкйояоо с?езо*ззш» -»ткшкаокив и оргздшзацяоа-гг.о пргаигготвуггЕз разептпп пезюрчоогюй доктэлъаоста Флрл

• «зргзгхта Еродущясй' ар1Жзяол«иззапо-тсхшпооЕого иааглчонгя;

- р?дра<3«г223 кетеджз. фордаросзппя деловой сграхэгяя коммерческой дсоталкэста озгоеоз •торговля- о.згчй'тш особенностей этих •оргапиасяй} •• .. . • ' •

5р?д1с2эсз зязшт&ч согрг*.!опптз условиям оргаагзотюягш ез$гя?ра гл:;;ср-;ос:;о2 деяхаяьгрс'яа фирм- сотовой торговлз

• пгзлзжгсО проглио/.огггпзо-^зтекооного п/\з'г~:ачеетя.

рдаул»««» гсатодосашк ракядаается I? ги 4 410 рзатазййпз кредао.-олкЗ а ропемгздагтй, рэзрабогааякк в дг.с-~ ссртглг:о:!лой |®(5огвг ззззеест сзпззсявэгшо позкеягь вйоктеЕвосгь ~с.г.:;гр-1ссг0й даа^глгаосгй фща зрорговяа лродукштей цроязвод-

еаождо-уап-якеегсгэ ггзззяангя, обзенозеть язе високую кошеурепго-; споасЗяоа»-ид стгокя.р£акэ. •• .

Ссзсзагэ' аолоасазш яиссергаяда долочшн и калугах: сдйпокзэ саЗтай я Езотаж Ялсхгзсзсгк ташиз: /4осзфз, РЭЛ йя.Г.ЗЛас.*жкоЕЗ, 1553,?.» 1823 г./, Оададкжв яояозоаяг гайюортааиз псамгзогаза в гаагестазаса оэтюгэ хсзесяч>г.арясй гемч § 53 /-¿оегх-а,

¿230 г./. Продтахазя й р0яш<эдагааз, разра-,<$ос22ясз арп аяетсапа .хжззряашюшюго юсясдоаишя, ^саояиуагая а .$Г5к« егдевей ,зирго?лз. ярздудппзЯ вросзвойогвзшимгозктчеохсого. пззезяовая а з гзрхтге ^ргйзеь-зегррдаачвеш: оргзнкзапияз:,. д®Гс®в?ю~ щг>: на ешяяркл ■ ••:.'''•■.•:•'• ' '

• : „ВЖ'ШачЖ« -д^фег^йшкв - 5эдД«йеог-,?НЬ 5 .работ оЗгш '

- б -

объемом 0,£Й п.л. ' , . ; • ■ ч -

Структура диссертации. Диссертационная работа состой» из вве- . дения, трех .глав, заключения, списка использованной литературы.

содержание работы ■;

Во введении обосногывается актуальность выбранной темы иссле- . . дования. определяются цель, задачи, предмет и объект работы. Расг крывается научная новизна диссертации, ее практическое i: reopens- . ческое значение.

В первой главе "Теоретические .основы организации кошарческой деятельности в оптовой торговле средствами производства" раскрыта сущность, содержание и особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле, выявлены основные арганизащюнно-оконокичвсшэ условия осуществления коммерческой деятельности, дана характеристика современной систена оптовой торговли средствами производства ' в России, ее состав и структура, приведена принципиальная схсыа классификации основных видов торгоьо-посредначескнх организаций, действующих в настоящее время на ршко средств произаодства.

Поскольку основный содерглшичи изздвдшй в систеыа иатерааль-но-технического обеспечения является еэ коиаерцзализация, с необходимостью встает вопрос о четком опредэлениа сущности ктазрчас-кой деятельности. Исследование показало, что среда _отечзстссшах _ и зарубежных ученых-экономистов отсутствует едкннй подход в определению коммерческой деятельности как эконоаачоской категорзд. На наш взгляд, следует различать коцаарчгзскув деятельность в строкой--и узком смысле слова. В широком окисле, козодоя / это деятельность торговых, проыизлвяных, строительных, транспортных, сельскохозяйственных, страховых, фкнаисовшс и других фирм а конпашзй, ■ направленная на получение максимальной прибыла. В узком сшсле ело- . ва, коммерция - это торговля, торговая деятельность. Очевидно, что при таком подходе деятельность торговых организаций в условиях рынка является коммерческой как в иироком, так и в узкой значении этого слова.

В целом, на наш взгляд, коммерческая деятельность характеризуется тремя основными признаками. Лрезде всего, коммерческая де-дтельность - это деятельность на рынке, т.е. в сфере товарно-денежного обмена, связанная с реализацией товаров и услуг, с переходом их от продавцов, к покупателяа в процесс© кушш-продааи. Вез

. ' развитого, нормально функционирующего рынка не может быть коммер-". ческой деятельности в полном смысле этого слова. Во-вторых, коммерческая деятельность - это деятельность, направленная на получение максимальной прибыли. Любая другая мотивация деятельности вюсолвщивавт коммерческую сущность, не позволяет отнести ее-к категории коммерческой. В-третьих, коммерческая деятельность- это управленческая деятельность, вклзчаэдая выработку н осуществление .целенаправленных управляэщяс воздействий на объект управления на осноеэ сбора, передачи и обработки необходимой информации, приня-ига п ряалкзецет соотпчтствуе^га решений.

Суг^гость кокаврчвскоП деятельности оптопж посредников реализуется в оа фуняцзях. Нояна гццпллть несколько оскоиш: групп функций ксгсмр^скоЯ д^ятелыгоста оптопих фдо, которая в укрупненном сядэ аодр-сдбяпзтся на следуем основные группа: собственно ком-'верчзеязя работа; юккирчвско-твхгювокгачсгая работа; обеспвчиваю-.гз^ксжзрз» кот дзлтчльноете. Необходимо отметить, что послед-1й5э д-л гдулги фукгартЯ являзгсл относительно нейтрапьнют: они_ре-ализзето.1 оптозэ-посфвдотсзшлгг оргзннзецптл! как в плановой эко-иегзгэ с со х^ЕредзяхтугшЬй системой кптергазько-технического сбэслзтапп (гда ота йиядо является основными), так :: з рыночном .: гоол«"стз9'. гдз ста пооЬэлькэ ва&скэиеняится по форме и содержанию. '3 га гсэ гртая ясрззз гт^-ппа $гтакй является олраделяяцеЯ для от-

■ изаекгя деязаятоот • оптовых ффи к юазтерчасшй до-

Цэзжяодя?Л а- пг.зта.'цоэ г,р;?;я ш-мор^аяиза^я посреднических ■■ дргапзгщяЗ щгада?' 2 суцсоггввдша изнеквпкяа ссногаш: чзр? я осо-бяксгтсЯ яэгярЬбра&йй а рзссМской зконсжкэ. Пзряход я рынку

■ о&&здаг:та. црядасмаггсг псоСгодооегь коренного пересмотра оснопо-'войзггггрз щящсвоэ з с$гаяксцго1шо-фунщгогаяы1ой схехы торгого-позрздйпсзямй дчзгозшкта .а Рсссйи Заочная озяизокяка, базируясь

■; ?-:а зеглотг-уоле:: готгзсптагьгеп: сзявя^'^ЯГТ^звкюиши сак в 1 овсвадазсш», слг; я задг^астраетгдаи отшивши •хоалйстаупрш!

субмйгса*. прадсц^^-зтязггадекзч в• разцроиуансняв ногах, ком-».-г ' карзэдс» $5£гяк?гУййойК1 по сСаспадедгэ процесса яушичорэдажи

э'ссоэ о^радь, '-оцгпт 'га собой возшк-к'зг-'-ПП г^гафгх структур. и создания разсвтвлен-

■ ксз'. 23тп Г.СГгир^-.СГП^'ПОСр'^глгоз. н ногам посродпгеясзда'струк-еургз^ ДфСсюдщзз обггзшя срчяота црсгваедстёа, °оя»~

' ••••ейгёй да^э^афгяйэЬ^л^^ по-

среднически« компании, оптовые фарма, коммерческие центра, торгово-закупочные кооперативы, товарные бирай, торговые дода, лизинговые фирмы, .брокерские конторы,'независимые брокеры и агенты, а также снабженческо-сбитовые фирмы при крупных промышленных объединениях. Кроме того, в настоящее время идет формирование федеральной контрактной системы, которая осуществляет государственные закупки товаров и в-течение переходного периода призвана обеспечивать необходимое регулирование товоропотоков.

Таким образом, в настоящее время а российской экономика складывается определенная система оптовой торговли, которой присуща значительная дифференциация типов оптово-посрэднических предприятий и организаций. Различия ыезду ниш кеааятся, претде всего, принадлежности предприятий к государственному или негосударственному секторам, выполняемых функций и набора првдостааллеаи услуг, . размещения, товарной специализации, ориентации на определенна» ка- • тогории предприятий-потребителей.

Многообразие форы и видов посреднических организаций, вызванное переходом к рынку, обусловливает необходимость их классификации по ряду признаков для определения современной структуры и анализа сферы товарного обращения. Основньш классификационными признаками, наиболее полно отракащими особенности деятельности посреднических организаций, являются: форма опта; степень кошврци&лиза- : ции деятельности; набор выполняемых функций и предоставляемых услуг; форма собственности; товарная специализация; наличие складских площадей; приобретение права собственности на товар.

Следует отыетить, что многие организации, относящиеся в различным видам посредников, находятся в процессе своего становления, формы и направления их экономической деятельности окончательно не сложились, что вызывает значительные трудности при определении их положения в существующей хозяйственной системе и в перспективе, . Кроме того, проблема осложняется тем, что переходный период к рыночным отношениям порождает смешение элементов разнородных экономических систем в процессе формирования института торговых посред- ; ников. Тем не менее, приведенная классификация, на наш взгляд, позволяет достаточно полно охарактеризовать деятельность торгово-посреднических организаций, определить их роль и место в сфера обращения материальных ресурсов, ч •. \

В целом, современная систеиа обрацения средств производстве в России включает в себя три основных канале: товаропроводящая сеть

прежних распределительных структур; прямые, связи между товаропроизводителями; новые посреднические структуры. Основной поток продукции производственно-технического назначения в настоящее время • проходит черзз прямые связи. Преобладавший рост прямых связей в оптовой торгоэлэ объясняется как общеэкономическими законоиернос-. т.таа, так и спецификой развития сферы обращения в России, которая характеризуется распадом общегосударственной системы материяльно-технического обеспечения, неподготовленностью посреднических предприятий к коммерческой деятельности в условиях рыночных отношений. -•Кроме' того, цроязводствзшшэ предприятия предпочитают прямые связи, '..""- поскольку онл дезт возможность наиболее полно использовать бартер-газ операции. К факторам, способствующим развятиэ беспосредничес-коа торговли з.России, можно отнести я кризисное состояние эконо-гякк: проязсодстванназ лр^дгге:иткя з условиях галопкрущей кнфля-pacTjtyix неляатетиЗ избегая? заклачгкия договоров с позрадни-nrj.ni, прдцпогзггйл напшхлизать запасы готовой продукции.

В восрздаичесноЯ оптовой торгеjuw наиболее сальнцо шзициц.. пэ-пра^г.й.у яр:тпздясгл? структурск., раков йходвпеш п государствен-иуа • «гкотрасд.огта сисрс^г глтарйзяьно-^охиаодейого обзепочглшя. • Згот тоззродЕКиипя ептотает а езбл 3,5 тис.- оптос.к прад-пепятлй, па кэторах занято около 800 тыс. человек. Основной звеном 'поерзлзяпгзбпого какала тоз2рообраг.;*кия, созданного на dabo протей рзспрздсЕЙТеяыяй сзстеггл ;:г.?гр::ал1.ко-то>1!таческого рбсспачс!ия, яв~ ■ я.с?хся оптоглз 1С ияз ©грезятся г!« сяяфашоцроввиш», так и ' утеэгеашк».торгоецз 0ргзяязпцт1я,дз8струез«ие па p:ji-n;e ерздетв : щятаэдвтга, распогага2Е?:э собвтвзшаззи складскими гтядостями, ; граврэггжз!:»- согзрз Ъя сгоЗ ct?aT к ок»«казз(ив татка разнообразии* пссредгегсзсках .уедур »ярэхоау г-элтлир-нту организаций-кли-сигов различные отрастай. Црагащ-ззтзам дшюго ввяямя тозарадги-2сжш является зозггсякоесь всшазозЫт суз^зсгвувфй относительно «а-ргрП создзикоЯ п обжегосударс .'егйшой сис-

йг.Тйржиано-со^нпчевгого сйсстч-»ьчл, а таете-? мпэгоясткие уетопггяевя 'езлая о-лйс оргсшзгцсЛ с жхиодфтвп п потрйбглэвя«:, В п£стощ'<-1 -прлкя прагеяодот «доюпгя'зд: летс^ройка э®яс структур, m прл.сбразсзокив яа ааеюргэсггя: крппг<дт.

С:;--; слшгл запали тозарзоЗрдцчкля яоскэггя мот.::!'; посродяичзс-as.r стгуктурц, гакл* пак 6pos«pssne контору, торгов-w дека, товар-.'• ' ¡им с?пр*л, чкмяияо поер>?йКй«есг.йе к т.д. Отнятая, что а нас-тоя*м эта езгрудатг! ехзатыгаэт' таиавзгодьнуо часть общего

товарооборота средств производства. " ,Д '<•

Становление новых видов посреднических структур, реализация коммерческих функций оптовыми посредниками, & также развитие коммерческой деятельности в оптовой торговле неосуществимо без целого ряда определенных организационных к экономических условий. На наш взгляд,.к основным,организационно-экономическим условиям развития коммерческой деятельности относятся;

- наличие развитых товарно-денежных отношений, существование стабильно функционирующей экономики на основе механизма рынка;

; <; -'наличие конкурентной среды; V .

- рыночный механизм ценообразования на основе платеавсг-соб-ного спроса и предложения;., . ^ . 'О'...

- разграничение госудврстввнна-адшшастратмвш« »'коммерчес-. ких функций; . ' "•- , ; • •': ' .,■"•"•'. ' ■ '

- экономическая, юридическая и организационная сшмстаятель-ность субьвктов коммерческой деятельности в сочетании с полной имущественной ответственностью за результаты своего хозяйствования,

.Таким образом, сущностьпроцессов, лронсходацах с оптовой торговле, ^характеризуется преобразованием систеш изтвраалыю-твхки- ; чвского обеспечения. в юарокую раэветвлешуа сеть посрздиачасках .! организаций разнообразного, профиля.: Пра етои веанейаим звеном в . '' оптовой торговле средствами производства становятся непосредственно оптовой торговли, трансформация деятельности которых на коа-' марческшс принципах, опрвделвет'данаггазм, хар-итер и направления : изменений в оптовой торговле.срадствйкн производства.» целой. Еса .! ото обусловило необходимость всестороннего ьналцза практического /развития данного лроц&ссе, особенностей,' а которлх он протекает," а также основных проблей, с которой связана г.аи-орцмдизецзд фара' , оптовой торгом».л-' " ' г."':':•••-„■ 'У'-!

: :; ' Доя решения поставленных задач са второй главе дассортецалнао -го исследования "Лкадаз соврвыонного ссстогишя развития ко&аарчзс-. кой деятельности фары.оптовой торговли Новосибирской области" про-' веден комплексный анализ органазацаошо-эаоношчоскзвг трсблеа раз-; ' витал. коммерческой деятельности на пр;аэра сдацишшзнровгшизс. сотовых .фирн Новосибирской „области, у '■(¿„■Ь.--:, V. '.■■•■'.'.. •'. У* ; ' ' . Проведанный анализ основных пок-азотолой деятельности обследованных оптовых фара позволил сделать. вывод о слоано» совреи^аиоа ■ * половвннк.оптовых флрц, шакои уровне, развития к слабоЗ с^фоктиа-: нести их кошврчаской даятельноатну.Носедтря, на увзкгА^роо*; обиыов • оптовой раадязяцгхз за сча^ многократного уШа^О&'цзв ЮД|ОДУЦг-

цип производственно-технического назначения произошло значительное падение таких показателей! товарооборот в натуральной выражении, грузооборот, рост издержек обращения и сроков товарооборачиваемости. Сокращение грузооборота по обследованному кругу оптовых фирм в 1992 г. по сравнению с 1991 г. составило 369,14 тыс.тн или 49,1 %, т.в; грузооборот в среднем уменьшился в 2 раза (таблица I).,

"''"^ ^ '■; '■ .'-• -' Таблица I Динамика грузооборота обследованных оптовых фирм ;•;..■ -V- ■ за 1991-1992 гг.

Эирма ' '..■:•■.■".•■'--;- Груз о оборот, тыс.тк Размер снижения

7 / ' .. . ; 1991 г. 1592 тыс.тн *

Новоснбирскыглоптгорг 154.3 101,5 -52,8 34,*..

Новоскбирскхиилегоптторг; 105,1 ¡59,31 -45,79 43,6

Новоскбкзталл 329,6 137,85 -191,75 58,2

Новосибкрскцво'Шятоптторг 61,? 18,1 -43,6 7.,7

Стройсигб ,'" 101,2 66,0 - ^-35,2 34,8

Всего 751,9 332,76 . -369 ,'11 49,1

Кромо того, ргеематривзе^Д пчрисд хпрактгриутугся'тмжо сок-. рзг,5нло:з гзссор,тда„'ги?нсгэ л?зрочня 'гораркого оборота, которое, дости-• гаот 50 % поаьтитозЕЯ по обследозан^ул ф!рнам, что- объясняется ' Зг»р;гс.'к:ся ашйсадсшгах овязей а боль1ян колпчоотвом товаропроиз-содитеззЯ* р?сполс-с1К1тгш па продолами России, сложность» получения • прэдукщда от россайсквс' постакртков в результата гаспростраионьл . бартерязх операций л такво по прятано использования," предварительной оплати гпп прлз'/з.сствскной фзр-г? денез-их расчетов. 0

Да» гарзеторзстягя фшгаюойо-хоапйсгвенной деятельности опто-■ ел:' показательной ягляотся динамкка уровня рентабельности Стсб-тар 2). Кая п!дко *.*л табг.гдт, рассматриваемой период характа-. раэуасся уеолкчзгжет урзкш реитобельйости по всем оптовым фирмам: в К ей г. трт ("Иогсо'лбирсетмлогоптторг", "Ногосибмоталл",

"СгроЯсетб1*) по ялтк яззялкаь убыточными. Рентабельность по затрате« а средой» ягросяа в три раза л составляэт~»1о фирман от ¡ТГ'Нозосвбкотглл") до 48,6 $ (ЧЬпсснбирскхкмлпгоптторг") Урэг'ль рр'пгбзлы-гостй, повагиван^пй расмэ.о прибыли на рубль реали-. 55!?;а, тага» харзжйряэуотея .иавгократиш увеличением по всем обсло-яоваяга» фармгл: от-^.б-рг»а С"Новосг'бкракмаяоятторг'') до та раз •

' " . \г' Таблица 2 -

Динамике рентабельности по обследованный оптовые фирмам , ' . за 1988-1992 гг. ' .

(в процентах)

Показатели

Годы

1988

1989

1990

1991

1992

Рентабельность!*^) Рентабельность(реализация ^

Рентабельности^) , ' РентабельностьСедЩда

РентабельносЫ^^) Рентабельность (ЙЦ^^)

Рентабельность(ПИ|МЬ_) Рентабельность(реализация ^

Рентаб0льность(5Е«|р_):

Рентабельное ть(реализация ^

"Новосибирскматоптторг"

11,0 0,58

22,5 1,20

| 28,1 1,60

32,9 2,87

"НоБосибирскхнмлвгоптторг"

16,9

0,59 "НоЕосибмэталл" 7,5

0,05

31,8

1,18 «

32,3 0,24

51,6 3,64

35,0 2,77

"Новосибирскцаэтметоптторг1

16,1 ода

36,2 0,37

"Стройснаб" 10,2

0,15

39,8 0,43

34,1 0,69

57,3 1,41

50,5 6,89 '

34,6 4,42

48,6 5,23

25,9 3,95

33,8 3,89

40,3 5,23

("Новосибыеталл"). Значительное увеличение уровня рентабельности произошло за счет многократного увеличения цен на продукцию производственно-технического назначения, что сказалось не объемах оптовой реализации и на размерах прибыли, полученной организациями. Кроме того высокий уролень рентабельности оптовым фирмам помогало обеспечивать наличие больших товарных запасов, созданных в прошлые периоды и полученных по существенно более низким цен&ы. Простая реализация накопленных ранее запасов по постоянно повышшцимся ценам в условиях галопирующей инфляции, а также с учетом низких издержек на операции с этими запасами обеспечило фирмам неоправданно высокий уровень рентабельности. Тем не менее, такая ситуация,' , очевидно, носит временный характер, и возможность поддержания высокого уровня рентабельности таким способом в настоящее время уже практически исчерпана. Вместе с необходимо отметить, что в условиях хозяйственной самостоятельности оптовые фирмы поставлены перед необходимостью выделять средства из прибили не развитие собст-

венной материально-технической базы, а также на другие мероприятия, в то время как ранее многие из этих затрат финансировались в централизованном порядке, за счет дотаций, льготных кредитов и т.д. Так что нынешний, формально более высокий уровень'рентабельности не обеспечивает оптовым фирмам стабильного финансового положения, которое характеризуется многократным превышением кредиторской задолженности над дебиторской и составляет по обследованным оптовым фирмам от 114 % до 870

В целом, изменение условий хозяйствования, распад общегосударственной системы материально-технического обеспечения, падение производства, рост прямых связей, неподготовленность оптовых фирм к происходящим изменениям вызывают необходимость анализа существующих в настоящее время организационных, экономических и других современных проблем, связанных с развитием коммерческой деятельности оптовых фирм.

Как показал анализ организационно-экономических проблем развития коммерческой деятельности оптовых фирм Новосибирской области наиболее существенными из них являются следующие: отсутствие обо- ■ снованных подходов к организации и планированию собственной коммерческой деятельности, сохранение практически в неизменном виде прежних организационных структур управления, неподготовленность управленческих работников к ведению действительно коммерческой работы, слабая мотивация труда коммерческого персонала. В диссертационной работе содержится подробный анализ названных проблем, а также факторов, обусловивших их существование.'"

В связи с тем,"что к числу наиболее существенных факторов, тормозящих повышение эффективности коммерческой деятельности оптовых фирм и во многом определяющих другие существующие проблемы их развития, относится отсутствие обоснованных подходов к определению стратегии и тактики развития коммерческой деятельности фирм оптовой торговли, д третьей главе диссертационной работы "Основные направления повышения эффективности коммерческой деятельности оптовых фирм в современных условиях" разработана методика формирования деловой стратегии коммерческой деятельности фкрм оптовой торговли с учетом их специфики, современного состояния и места на оптовом'рын- . ке, а также перспектив развития этих организаций. Обобщенная схема разработки деловой стратегии оптовой фирмы приведена на рисунке I и включает семь основных'взаимосвязанных блоков (этапов, расположенных в определенной последовательности:

- it -

деловой стратегии коммерческой деятельности оптовой.

Рис.1.Схема разработки деловой стратегии когыврческой деятельности оптовой фирмы

- определение стратегических.целей коммерческой деятельности' оптовой ¿[ярмы. Общефирменные целя оптовой фарш дояюш формулировать . содержание предпринимательской дэятвяьности данных организаций. На основа общих цэлай формулируются к устиавгншзтся цэлв для каждого структурного подразделения $иркы. Б дмсергацконной работе приведен примерный перзчзнь целей оптовой $в|ш, -коториа могут быть определена в качает во ссиоешл;, прюрзгоиых дзд доатк-кения стратегического прошущеотва дашоЯ ^груой;

- разработка альтернативных вараянхов дзлосой стратегии на основе анализа зн«шеП в шутранной срода оптовой фзрмц. Аиалк&~ внешней и внутренней сродц оптовой фирмы цроводатся.на основа соотвэз-ствухцей программа, рйзрабошшзй s дассартацкониаи цссягл.зяанк:. . • Результатом анализа по приеденной праграша яетястся опро^яснуз основ:¡ж сльтернатианах варианте» стратеги;; ксмкгрчеоко1з деятельности оптозог! фирма, сыбртвх с учотои вллвикя факторов пржзго- ¡л косвенного воэдоЯств'ш внеаней среди, состояния к разить-; ограслз "оптовая торговля", а такао с учотои результатов обследошшя функциональных зон организации и вияьлания ce сплшж и слабых етерш;

- этап анализ "аатрг.ты - ресурац"; оцродалешг стратегии связан с окончательный распрадаяениам средотз.й яьякемя наиболее ст-вэтетввшша этапом в оценке цзяеоообраоностц выбора тога «да к»»го*"

- ХЬ -

варианта деловой стратегии коммерческой деятельности ситовой фирмы. Оценка требуемых инвестиций для осуществления того или иного варианта деловой стратегии должна быть проведана ло наиболее существенным статьям капитальных и текущих расходов. Кроме .ого, Проведение анализа затрат с необходимостью предполагает уччт инфляционных тенденций) составление кратко- и среднесрочных прогнозов относительно дмягкакн цен по различным статьям расходов. Результатом р«а©ниЯ, принимаемых на данном этап«, является выбор приемлемой альтернатаги деловой стратегии коммерческой деятельнос-тй оптовой фариы;

- разработка плана деловой стратегии оптовой фирмы. Для реализации выбранной стратегии коммерческой деятельности руководство» оптовой фир«ы разрабатывается соответствующий план достижения поставленных целей. Такой план предполагав! составлений перечня конкретных мероприятий, реализуемых о определенной последовательности в четких врезанных рамках, а так«« сметы соответствующих расходов я списка ответственных исполнителей. План деловой стратегия оптовой должен отличаться гибкость» и содержать различные варианты действий при будущих конъюнктурных изменениях, что определяет необходимость разработки возможных альтернативных дей-стгий фирна в случае значительной дестабилизации уславПЯ на рынке и эозникновтгая других неблагоприятных обстоятельств. Существенным нонентои при составлении программы является использование принципа двойного фягнеироггния, т.е. целевое выделение денежных ресурсов для епэратигних (текутцай бвджет) и долгосрочных целей коммерческой деятельности (стратегический бюдает). . • . , Л

Блока "Реализация", "Слежения за результатам", "Оценка стратегии" гклачэкц з обэ,уз схему разработка деловой стратегии коммерчески П деятельности оптовой фирмы, обеспечивая необходимую целостность, гибкость и адаптивность процесса на основа механизма обратим связей, кокяторанга внедрения и внесения соответствующие корректировок кзв в разработанную стратегию, гак и а обиув концепцию рпэгатия ко^эрчзской деятельности данной оптовой фирмы. ■ Послэ загаргломпя разработки деловой стратегии кокяерчрзкой деятельности должен быть проведен тщательный анализ организационно!} структуры оптовой ф:!р-'ы с целью выявления ее соответствия выбранной стратопа. Следует особо подчеркнуть, что деловая стратегия играет опредзлгпЕД'Э роль з выборе той ялй иной разнойЯДИоста организацмон-ной структуру оптовой $1ркь>. Меццу стратегией, структуроП и средой, э которой функционирует оптовая фирыа, «ущадтвучт тесное динамичес-

кое взаимодействие, пренебрежение ролью которого оказывает отрицательное влияние на реализацию выбранной стратегии коммерческой деятельности оптовой фирмы. Таким образом, еще одним приоритетным направлением повышения эффективности коммерческой деятельности фирм оптовой торговли, призванным устранить существующую диспропорцию меЗДу выполняемыми на современном этапа функциями и нынешней организацией управления этими функциями, а такие обеспечить реализации выбранной стратегии коммерческой деятельности, является предложенная в диссертационной работе новая организационная структура управления коммерческой деятельностью оптовой фиркы, представленная на рисунке 2. Предлагаемая организационная структура управления коммерческой деятельностью оптовой фир:.ы разработана на основе тщательного анализа современных направлений деятельности этих организаций в Новосибирской области, а такте организационных форм их реализации.

Основным подразделением в разработанной новой организационной структуре оптовой фирма является управление торговли, в которое должны входить: отделы коммерческой работы,-специализированные по . видам продукции; отдел Енейнеэконоьшческкя. связей; отдел бартерной торговли; служба розничной реализации. Центральный звеном в структуре управления торгоми, несомненно, выступает когшрческке отделы. Создание отдела внешнеэкономических связей обусловлено целки рядом причин, основными из .тоторьк.-ЯБЛяйтся япцЕИдацяя централизованных поставок импортной продукция ¡з адряс опгогах фирм. Кроае того, переход большого числа.предприятий - постоянных клиентов, оптовых фирм - в разряд зарубежных партнеров суц^ствэкко услогяяат ведение коммерческих операций №яду нкмп: таио:.хк1Ый ретв.!, ограничение экспортно-импортных операций путем бведения квот и лицензий, трудности взаиморасчетов по лричяно вейдс-ння иецрокалыщх ва-" лот и т.д. Бсэ это с учетом складцваацеЕся ситуация б области шеи-неэкономических отношений со странами бдихкзго зарубежья, харакге-разуткцейся высокой степонь» изменчивости и явнешзяь, опрздешя необходимость организации в опгоеых фнраах подрагдзлсикй, сдециа- ■ лизирухщкхся на екпэднонии метдунорода:« операций. •,

Еще одним пэдраздолэиивы, е;одяцеы в состав торгового управления ; в соответствии с предлагаемой организационной структурой, ягдяотсй бартерный отдел. 2го необходимо предусмотреть в новой ортшацяон-ной структуре оптовых фирм по ряду объективно суцоствугдргх проблей. Вэ-первах, бартера« или товарообвешыа операции дашо зоаяя б • практику хозяйственной деятельности ояговаа фирм и сейчез лжряяа

1 *>

2

о т

а <§

а к 10

о

о а н о и о

Я

Отдел конъюнктуры рынка

Бюро внешней информации

Рскламно-издательское бюро_ . '

Бюро по связям с общественностью

1

к к

в> »

ю к

а о

Я о

к я

К Ч

О

»

с

с»

Отделы коммерческой работы ...

Отдел внешнеэкономичес-1-ких связей 1

Бартерный отдел

Служба розничной реализации

43

я я

и к

- X •3 о ы го и

0

1

сх I»

я

•-Э о •О

о о

0 а

1

а ¡я л X

к о

р>

а

а р>

■8

I

1 о о

о

О »

ч о о

сх о о ч ия я а о $» э

ей!

►3 в

■

ш

i

I

i

►з О О К •а £ о в я £ к о

ело 01

О о

»1

I

Гх> «

о

ее

о и 04 о

- ¿г -

широкое распространение, что связано с легализацией бартера, а также с экономическими условиями формирования рыночного хозяйства в стране. Кроме того, бартерная форма организации торговли широко применяется, в настоящее время в странах с развитой рыночной экономикой: многие фирмы, компании, корпорации самостоятельно осуществляют крупные бартерные сделки, имеют в своем составе специальные бартерные подразделения. Это свидетельствует о том, что бартерная торговля гэдет иметь место и в условиях развитого рыночного хо-' эяйства. Третьей и сапой главкой причиной образования данного отдо-ла в структуре оптовой флрьа является отсутствие упорядоч -пн о cti; а организованности в суцесгвуЕдей бартерной торговле, что привода? к несбалансированным к незквншлениам обазису. Сдадкп носят случайный, эпизодический "xapairrep, заюззчаются цеЕоипотвптяигя юдьиа в этой области, зачастуо s учерб свои; партнерам, что подрцюет взаимное доверие партнеров и не способствует пгканггшяэ додгощййоН-ного делового сотрудничества. Всс эта обсгслхслю^ЕЗ обусяоигллазт создание в структуре оптовой фтцет отдмького подразделения - бар- ■ тарного отдела, который би спецдалдзкрОЕадгя m .шподншкгн товарообменных операций. Основной'цельо создашш cj^-лби розничной-раллк-зацки является pscïapsœe гр;н::ц сбкмэрвдской дсятааноста оптошх фирм и поЕшенко чвезт образе» устойчасостк IK рш'вишого • пояоггкпш» • поскольку соврсиагшая оксноиа'чавкая ситуация, хсрастсркз2,та1аг.ав ростом прямых связей кзэду воставчзасл в оотребюгеяяп, укдакааза доли бартерных оперсцпй в craesssœos kssw ашгрзсвяз&я хазяйггь«!-ного оборота, щзивала s ослсбленаз ш.гедзй. эдто&зго st&Ui в мзно-ыика страны. ' . '. < .'■

Разработанная сгрувгуро оптоаой-^рац 'цргйскзтракад? ' совдсаг,;о слуабы маргсояшга, такидедго: отд-л ксншаяури pziïix, бзрэ ki«2-няй информации, роало1!йочада«вя.оааа <Ьрэ, • баро "по -евззю с сйцма--ввнносш). На е«у «$збу дзда» Сеть ьазявавж-^азрй&ш» ssex кар-; квташгоисс «porpaiîî. сгвотаувенаосгь os ксав&дакэ хгза намеченных s облеск: ьарвэгкнта цачсй. В стсП ощ/^З/Сосрадоа'очгаз-' •втся воя шрвэтакгозгя юф>|шцгя и до-ее scsaso ргзрзйтиздгса {¡з-кокзндацщ; по возроссм'РоргоБой, cccotiTKSiîïisîî, сЙяогзП

политики, a toies вдгжоотноавнзл с здгк^цра^етяшшгг:. У потре- , ' битеяягяи. ''.'/"■'.■■■■.'■'■■■■."... '

В дассерг^оиявй работе сравзссй^сбо&югваш ^ создания каздого кэ ысдзч$.тньа • о .'.

подразделений, показа»! сущность к ;дёзтзяьнеста 'вйа"» f

подразделений, а такке основные требования к управленческому персоналу в рамках этик подразделений.

Предлагаемая.в диссертационной работе новая.организационная структура управления' коммерческой деятельностью позволит обеспечить необходимое соответствие между новыми функциями коммерческой деятельности фара оптовой торговли и. практически полностью сохранившейся традиционной структурой управления этими организациями, а такзв исключить ситуацию, когда новые функции коммерческой деятельности выполняется эпизодически, некачественно, без четкого распределения полномочий и ответственности ыеяду существующими подразделений::!, без соответствующей специализации и неподготовленными к этому управленческими работникам», что приводит к дублированию и параллелизму, сложности контроля за эффективностью выполнения новых фушсций. Разработанная организационная структура полет быть использована в качестве типовой а .сэбых фирмах оптовой торговли продукцией производственно-технического назначения,.что обусловлено общностью их формирования и развития, а также сходством стоящих перед ними задач. Вместе с тем* она доляна быть достаточно гибкой, видо-измзняться'я дополняться теми или иными элементами в зависимости от специфика, яарактери и объемов деятельности, каждой конкретной оптовой фир.м.

В заключении диссертации обобщены результаты исследования, сформулированы выводы и рекомендации, суть которых изложена в от-дяльиых разделах работы.

Основные положения диссертации опубликованы в следующих работах:

1.Классификация посреднических организаций в оптовой торговле срэдстс&ыи производств»// Рынок: проблемы становления и развития: Тзэисы докладов• Пятых Плехановских чтений. - М.: РЭА им.Г.В.Плеханова, 1992. - 0,1 п.л.

2.Проблемы организации товародвижения в условиях рыночной эко-нотгеи//Рынок: проблемы.становления н развития: Тезисы докладов Пятых Плехановских чтений. - М.: РЭА им.Г.В.Плеханова, 1992. - 0,1 п.л. (в соавторстве) о

3.Оценка целесообразности использования новых информационных о технологий в управлении оптово-лссреднич^окой деятельностью// Материально-техническое обеспечение в условиях перехода к рынку: Сборник научны? трудов.. - Бишкек: Карг.гос,ун-т, 1992. - 0,15 п.л. (в соавторстве) ■ •'..•

4.Проблемы кадрового обеспечения коммерческой работы в оптовой торговле// Приватизация: теория и практика: Тезисы докладов Шестых Плехановских чтений. - Ы.: РЭА им.Г.В.Ллчхаиова, 1993, - 0,1а.л.

5. {©акэрчаскиа посредника в оптовой гаргоачо// ПрзЗлелн развитая торгоыш в рагиоаа в условиях рынка: Сборках яаучннх трудов.-\ Краснодар:' Краснодарский филиал МЮ^, 1993.0,4 я.д. соавторства].