Совершенствование маркетинговой стратегии предприятия в современных условиях тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Бастина, Оксана Юрьевна

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. Особенности маркетинговой деятельности предприятий.

1.1. Проблемы внедрения маркетинга в деятельность предприятий и организаций.

1.2. Маркетинговая стратегия в системе стратегического планирования.

1.3. Основные этапы формирования маркетинговой стратегии.

ГЛАВА 2. Оценка современного состояния маркетинговых стратегий предприятий-производителей мебели Приморского края.,:.

2.1. Типология потребителей мебели Приморского края.

2.2. Характеристика сырьевого и производственно-технологического потенциала мебельных предприятий Приморжого края.

2.3. Рыночные возможности основных производителей мебели Приморского края.

ГЛАВА 3. Основные направления совершенствования маркетинговой стратегии предприятия в системе стратегического планирования.

3.1. Совершенствование формирования спроса на мебель.

3.2. Совершенствование основных элементов маркетинговой стратегии в современных условия (ассортиментная и ценовая стратегии).

3.3. Разработка вариантов маркетинговых стратегий для предприятий мебельной промышленности Приморского края.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Совершенствование маркетинговой стратегии предприятия в современных условиях"

Основные стратегические задачи современной российской экономики сводятся к формированию оптимальной системы управления всеми сферами производства и потребления, разработке рациональных направлений развития рыночных процессов. Сложность решения данных задач заключается в необходимости их координации на макро- и микроуровнях. В связи с этим теоретические и прикладные исследования в области становления региональных рынков, выработка рекомендаций по их регулированию имеют особую актуальность.

Отсутствие органической увязки интересов производителей и потребителей определяет необходимость в совершенствовании системы организации рынка, одним из направлений которой является использование маркетинговой стратегии. Важность изучения маркетинговых подходов к управлению предприятиями определяется и тем, что накопленный научно-практический опыт опирается в большей степени на иностранные источники. Специфика отечественной экономики в этой области фактически не изучена, нет четких рекомендаций по разработке маркетинговых стратегий по отдельным товарным группам. Требуется поиск эффективных направлений маркетинговой деятельности, а также конкретных решений, учитывающих специфику региона, особенности потребления и производства отдельных товаров.

Существующая практика свидетельствует, что частные решения по совершенствованию тех или иных вопросов маркетинговой стратегии не могут исходить из субъективных пожеланий или теоретически не апробированных моделей. У предприятий практически нет возможности производить конкурентоспособную продукцию при отсутствии четко сформулированных многовариантных рекомендаций по разработке маркетинговых стратегий, основанных на фундаментальных исследованиях. В зарубежной практике созданы теоретические основы комплексного подхода при разработке маркетинговых стратегий, обеспечивающие применение методов системного анализа к управлению рыночными процессами. Это способствует решению целого ряда социальных и экономических задач, в частности, позволяет вовлекать в производство наиболее эффективные ресурсы, расширять ассортимент товаров, способствовать более полному удовлетворению спроса.

Систематизированного отечественного опыта применения маркетинговых стратегий в производстве практически нет, равно как не существует и какой бы то ни было теоретической определенности по этому вопросу. Поэтому возникает необходимость в теоретическом обосновании и в выработке организационно-методического аппарата применения маркетинговых стратегий для совершенствования деятельности предприятий в условиях конкурентного рынка. Предлагаемая диссертационная работа является научным исследованием эффективности формирования и применения маркетинговых стратегий на производственных предприятиях Приморского края.

Актуальность работы определяется объективной необходимостью выработки методологических основ построения комплексных маркетинговых стратегий, обеспечивающих развитие производства с учетом требований рынка и построение оптимальных каналов сбыта продукции. Выбор для исследования мебельной промышленности обусловлен спецификой развития некоторых отраслей промышленности Приморского края. Богатые сырьевые ресурсы древесины, вывозимые за пределы края, не решают главной задачи (пополнение бюджета денежными средствами) и не позволяют обеспечить в достаточной степени занятость трудовых ресурсов края. Развитие мебельной промышленности хотя бы частично решит эти проблемы и позволит потеснить иностранных конкурентов на рынке мебели Приморского края.

Цель работы состоит в научном обосновании путей совершенствования маркетинговой стратегии производственного предприятия.

Цель исследования обусловила постановку и решение следующих основных задач: выявление проблем применения маркетинга в производственной деятельности предприятия; выявление места и роли маркетинговой стратегии в стратегическом планировании предприятий в современных условиях; исследование основных параметров формирования рынка мебели как основы планирования мебельного производства в Приморском крае; разработка организационно-методического аппарата применения маркетинговых стратегий, проведение апробации маркетинговых подходов и методов в процессе исследования рынка мебели Приморского края; определение основных направлений развития ассортиментной и ценовой политики, предложений и рекомендаций, направленных на совершенствование маркетинговых стратегий предприятий-производителей мебели Приморского края.

Предметом исследования является процесс формирования маркетинговой стратегии предприятия в современных условиях.

Объект исследования - совокупность экономических условий, обеспечивающих эффективность применения маркетинговых стратегий предприятиями-производителями мебели.

Научная новизна исследования состоит в следующем: разработана структурно-функциональная схема построения маркетинговой стратегии производственного предприятия; модифицирована методика исследования рынка мебели, что обеспечивает оптимизацию ассортиментной и ценовой стратегии производителей мебели Приморского края; разработана типология мебельного ассортимента на основе региональных особенностей производства и потребления мебели; предложена модель прогноза изменения ассортимента бытовой мебели; разработана концепция потребления мебели и система мер по ее совершенствованию.

Теоретическую и методологическую основу диссертации составляют: работы отечественных ученых - Б.А. Соловьева, М.П. Афанасьева, Г.Л. Багиева, Е.П. Голубкова, П.С. Завьялова, Ф.М. Левшина, Г.К. Новака, Е.П Пешковой и др.; зарубежных ученых - Е. Дихтля и X. Хершгена, Ф.Котлера, Г.Амстронга, Ж.Ж. Ламбена, П.Р. Диксона и др. В работе использовались законодательные и нормативные акты Российской Федерации и Приморского края, материалы научно-практических конференций, специальных периодических изданий по проблемам производства мебели.

В качестве фактологической основы использованы: информация комитета государственной статистики Приморского края, данные статистической и бухгалтерской отчетности предприятий-производителей мебели и организаций, занимающихся реализацией отечественной и импортной мебели, материалы выборочных обследований предприятий и потребителей, проведенных автором. При решении поставленных задач применялись методы системного анализа, экономико-статистические методы, а также математическое моделирование. Расчеты по оптимизации ценовой политики производились с помощью программы «Microsoft Excel» на ЭВМ-1ВМ PC.

Практическая значимость исследования заключается: в совершенствовании процесса выбора и разработки маркетинговой стратегии предприятия на основе методов более углубленного исследования рынка и формирования ассортимента, обеспечивающего учет быстро меняющейся рыночной ситуации. Ряд рекомендаций, в частности, по типологизации потребителей мебели и разработке комплектов мебели для помещения, создание «Компьютерных сбытовых программ» для стимулирования сбыта и диагностики конкурентоспособности товара, могут быть реализованы в ближайшее время. Методика выбора наиболее рациональной стратегии, модели оптимального ассортимента и формирования потребительского спроса, формулы определения приоритетности производства выбранного ассортимента одобрены и приняты производителями мебели Приморского края для использования в практической деятельности, так как предлагаемые рекомендации повышают адаптацию процесса производства к современным условиям развития отечественного рынка.

Апробация результатов работы. Практическая значимость полученных результатов исследования подтверждается справками о внедрении, выданными отделом анализа рынков, развития конкуренции и поддержки предпринимательства Приморского территориального управления МАП России, Комитетом экономики и планирования Администрации Приморского края, ОАО «Владивостокская мебельная фабрика» г. Владивосток.

Основные положения исследования изложены в публикациях по теме диссертации, в докладах и выступлениях на шести региональных научных конференциях (Хабаровск 1997, 1997; Владивосток 1997, 1998, 1999; Новочеркасск 1998). Результаты исследования использованы в качестве основы при разработке методических указаний и контрольных заданий для студентов 5-го курса специальности «Коммерция» заочной формы обучения по дисциплине «Коммерческая деятельность»

Публикации. По теме исследования автором опубликовано 9 работ, общим объемом 1, 1 п.л.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка используемой литературы и приложений. Диссертация изложена на 160 страницах машинописного текста, содержит 26 таблиц, 8 рисунков и 28 приложений.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Бастина, Оксана Юрьевна

Результаты исследования показали, что рынок не исключает появления новых производителей и поставщиков мебели, поэтому качественными показателями, характеризующими структуру товарного рынка является наличие или отсутствие барьеров входа на рынок потенциальных конкурентов, степень их преодолимости [12]. Благоприятным фактором, способствующим выходу на рынок новых хозяйствующих субъектов, является наличие в регионе целевых программ, поддерживающих развитие лесной, деревообрабатывающей и мебельной промышленности. Вопросы развития лесного комплекса Приморского края на период до 2000-2005 гг. отражены как минимум в четырех целевых программах [6,7,8].

Таким образом, состояние сырьевой базы мебельной промышленности Приморского края настоятельно требует усиления со стороны государства регулирования взаимодействия лесозаготовительных предприятий и мебельного производства, формирования информационной базы о состоянии рынка. Это должно способствовать более полному удовлетворению спроса на мебель. В настоящее время рынок мебели наполнен мебелью собственного производства на 31,7%, импортного на 48,4%, из других регионов - на 19,9%. Результаты аттестации выявили причины низкого процента производства мебели приморскими производителями (необходимо привести в соответствие модельный уровень производимой мебели и ее прогрессивность с требованиями рынка). Оценка степени монополизации в целом рынка мебели Приморского края показала низкую степень рыночной концентрации. Это говорит о том, что рынок мебели отвечает критериям рынка развитой конкуренции. Следовательно, возрастают требования не только к производственным, но и рыночным возможностям производителей, которые должны соответствовать современному этапу развития экономики.

2.3. Рыночные возможности основных производителей мебели Приморского края

Сложность и многогранность проявления процессов концентрации в промышленности и торговле на современном этапе вносит новые особенности в формы и методы конкурентной борьбы на рынке мебели. Как уже было отмечено, для мебельной промышленности Приморского края характерно наличие большого числа мелких и средних предприятий. Кроме того, специфика мебели как товара (большая зависимость от психологических факторов - моды, вкуса, дизайна) такова, что сам по себе фактор цены не является первостепенным. В этой связи мебельные предприятия должны использовать более гибкие и универсальные методы конкурентной борьбы, включаемые в политику «неценовой конкуренции».

В последние годы на рынках мебели большинства развитых стран, таких как США, Японии, Финляндии, Италии, достижения НТП используются предприятиями при планировании сбыта продукции. Большинство производителей действуют в соответствии с разработанными на ЭВМ так называемыми «Конкурентными программами», которые по мере занесения в ЭВМ информации о рыночных ценах, объемах продаж конкурентов, состоянии рынка в целом рекомендуют производителю придерживаться той или иной стратегии. По данным опроса отечественных производителей [12], проведенного в рамках общего исследования рынка мебели Приморского края, 68% предприятий выразили мнение о роли таких программ в деятельности предприятий как «о факторе первостепенной важности».

Складывается ситуация, когда многие предприятия хотели бы иметь схему разработки сбыта своей продукции и понимают ее значение, но не знают как наиболее эффективно это сделать. Если брать на вооружение опыт зарубежных мебельщиков, то необходимо обратить внимание и на розничную сеть, которая также компьютеризирована: введены специальные компьютерные программы по прогнозированию развития рынка и покупки потребителем мебели с помощью электронных систем (так называемых «Электроник хоум шоппинг»). И хотя данная форма продажи мебели сегодня в Приморском крае может сдерживаться ограниченным числом покупателей, имеющих дома персональные компьютеры (не более 10%), тем не менее к 2005 г. предполагается, что она займет свое место на рынке.

Конкуренция качества в настоящее время рассматривается как важнейший элемент неценовой конкуренции, однако, в действительности между ценовой конкуренцией и конкурентностью качества трудно провести четкую грань, поскольку повышение качества без изменения цены означает снижение стоимости продукции для потребителя. Тем не менее качество товара имеет и самостоятельное значение. Продукцию с лучшими потребительскими свойствами покупатель может предпочесть, даже несмотря на более высокую цену.

Можно предположить, что покупатели, имеющие средства на приобретение мебели в условиях благоприятного развития экономики, приобретают ее и в условиях ухудшения общехозяйственной конъюнктуры. В этой связи качество стало определяющим фактором в ее дизайне. Ужесточены требования к качеству мебели и со стороны государственных органов. Принято постановление об обязательной сертификации мебели, огромное значение в последние годы придается «чистоте» товаров в отношении экологии, в европейских странах установлено допустимое содержание формальдегида в мебели. На рынке отмечается увеличение доли мебели с экологически чистым покрытием - покрытием натуральным прополисом взамен лака.

В целом, неценовым формам конкуренции в настоящее время на рынке мебели отдается явное предпочтение. Традиционная ценовая конкуренция, характерная для отечественного рынка мебели, в последние годы все более должна отходить на второй план из-за специфики мебели, как товара, предназначающегося для удовлетворения индивидуальных потребностей покупателя. Будучи товаром длительного пользования, мебель покупается, как правило, на несколько лет, и вопросы цены, в результате, не являются определяющими при покупке. Статистический опрос покупателей показал, что большинство из них, руководствуется прежде всего качеством, стилем, конструкцией, а лишь потом ценой. Однако это не означает, что ценовая конкуренция утратила свою значение на рынке мебели. Открытое снижение цен, как метод конкуренции, осуществляется с целью проникновения на новые рынки. В то же время установление относительно высоких цен как крупными предприятиями, так и мелкими фирмами, работающими по индивидуальным заказам обычно связано с качеством продукции. Выбор той или иной формы ценовой конкуренции зависит от ряда факторов, среди которых наиболее важными для рынка мебели являются условия сбыта -емкость рынка, круг потребителей, эластичность спроса, а также динамика издержек производства.

Поэтому следующим этапом формирования маркетинговой стратегии предприятий является определение емкости рынка мебели Приморского края, за основу которого взят расчет потенциальной емкости рынка мебели и период продаж один год. Если период меньше года, то в сравнительных анализах используется либо этот период, либо усредненная месячная величина емкости рынка (емкость рынка, поделенная на количество месяцев). Состояние спроса на мебель зависит от особенностей рассматриваемой товарной группы. Как уже отмечалось, мебель является товаром длительного пользования и относительно дорогостоящим, поэтому спрос на мебель зависит от демографических факторов, уровня доходов населения и т.д. По данным источников [13,14], численность населения края только за последние 9 лет сократилась более чем на 83 тыс. человек, за период с 1993 по 1998 гг. величина прожиточного минимума в среднем на душу населения в месяц возросла в 18,7 раза (с 30,9 до 576,9 рубля), а цены выросли в 24,4 раза. Согласно статистическим данным, денежные доходы у населения за 1997-1998 гг. не только не возросли, но стали ниже, а расходы почти не уменьшились. Конечно, это не могло не сказаться на снижении покупательской способности населения края. За основу расчета емкости рынка края был выбран расчет емкости рынка мебели г. Владивосток, на долю которого, как краевого центра, приходится наибольший объем продаж мебели (60%), где проживает более трети населения края и уровень среднемесячных доходов на душу населения выше среднекраевого в 1,6 раза. Ситуация, складывающаяся в менее крупных городах и районных центрах Приморского края, не оказывает существенного влияния на эти данные. Предполагается, что расчет потенциальной емкости рынка по отдельным типам мебели в г. Владивосток даст общее представление о состоянии спроса на мебель и возможностях производителей влиять на емкость рынка.

В г. Владивосток проживает примерно 180000 семей и 60000 несемейных жителей - потенциальных потребителей мебели, то есть всего 240000 потенциальных потребителей. По статистическим данным, 45% населения города имеют среднедушевой доход ниже среднего. Таким образом, при низкой платежеспособности населения число потенциальных покупателей может составить 132000 человек. При расчетах необходимо учесть, что под минимальной емкостью рынка подразумевается объем продаж при средней платежеспособности населения и максимальном сроке эксплуатации мебели. Под максимальной емкостью рынка понимается объем продаж при высокой платежеспособности населения и минимальном сроке эксплуатации мебели. Следует отметить, что объем продаж включает такие услуги населению, как, например, ремонт мебели и т.п. В работе расчет емкости рынка г. Владивосток в среднем за 1998 год производился по формулам:

Е тах= , (13)

Стт где Е max - максимальная емкость рынка;

Q - количество потенциальных потребителей;

С min - минимальный срок эксплуатации мебели.

Е min= (14)

Cm ах где Е min - минимальная емкость рынка;

Q - количество потенциальных потребителей; С max - максимальный срок эксплуатации мебели.

В среднем за один месяц расчет производится по формулам: где Ее шах - среднемесячная максимальная емкость рынка.

Ecmin=-%—, (16)

12»Cmax где Ее min - среднемесячная минимальная емкость рынка.

Расчеты показывают, что при средней платежеспособности количество потенциальных покупателей довольно велико (табл. 18), при низкой платежеспособности - уменьшается. Количество потенциальных покупателей при низкой платежеспособности уменьшается почти в два раза (табл.19). При вышеуказанных условиях расчетная потенциальная емкость рынка не имеет явной зависимости от платежеспособности населения и цены на мебель. Это является недостатком таких расчетов и не позволяет пользоваться величинами емкости рынка, приведенными в таблицах без дополнительных условий и оговорок. Избавиться от недостатка можно, если иметь эмпирические или статистические данные о количестве покупок мебели в указанные периоды (количество покупателей, сделавших покупки).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Наиболее существенные результаты, полученные в ходе данного диссертационного исследования и составляющие предмет защиты, сводятся к следующим выводам и предложениям.

Выработка серьезных концепций поведения предприятия на рынке, то есть разработка маркетинговых стратегий, требует теоретических обоснований, определения целей и задач, исследования методологических основ построения маркетинговой деятельности в условиях рынка. Исходя из этого, были изучены мнения отечественных и зарубежных ученых, выявлены основные положения теории маркетинга, применимые к реалиям конкурентного отечественного рынка и определена целевая направленность разработки маркетинговой стратегии (структурно-функциональная схема).

Рынок мебели Приморского края, на примере которого проведено диссертационное исследование, является составной частью рынка мебели России, но имеет существенные особенности, связанные с географической удаленностью региона, с высокими тарифами на электро- и тепло энергию. Все это обусловило большие трудности в деятельности мебельных предприятий на территории Приморского края. Их дальнейшее развитие будет эффективным только в том случае, когда параллельно с внедрением новых технологий, подъемом материально-технической базы будут разрабатываться и современные направления выхода предприятий на рынок, то есть маркетинговые стратегии.

Формирование маркетинговой стратегии должно опираться на всестороннее знание рыночных региональных процессов. Для этого разработана программа опроса, которая позволила не только оценить рыночную ситуацию, характеризующуюся жесткой конкуренцией и отсутствием реальной информации о потребностях потребителей, но и сформулировать рекомендации в области ассортиментной и ценовой политики как производителей мебели, так и предприятий товаропроводящей сети. Кроме этого, сделан анализ изменения конъюнктуры рынка мебели и уровня конкуренции с учетом изменения экономической ситуации в регионе, а также ряда социально-психологических факторов.

Важным компонентом совершенствования маркетинговой стратегии стал системный подход к разработке оптимального ассортимента, основой которого является номенклатура комплектов мебели для помещения, обеспечивающая наиболее целостную, профессионально грамотную меблировку в комфортном и художественном отношениях.

Следующим направлением рекомендуемых маркетинговых стратегий является использование методики оптимальных сроков обновления ассортимента мебели, в частности, применение более жестких сроков к изделиям повышенной сложности, прежде всего стилизованным, что может стимулировать интерес промышленности к изделиям более простых форм и конструкций. Одновременно актуальным является вопрос о применении в проектировании мебели ряда методов, которые позволят осуществить частую смену моделей сложных изделий без существенной перестройки производства. По мере совершенствования ассортимента мебели и повышения качества выпускаемых изделий должны постепенно снижаться темпы его обновления. Ввиду этого, необходим периодический пересмотр сроков и объемов обновления ассортимента. Целесообразна периодичность пересмотра, соответствующая двум срокам смены «среднего изделия мебели», что составляет около шести лет.

Обеспечение предприятий мебельной отрасли Приморского края про-ектно-конструкторским инструментарием для обновления ассортимента бытовой мебели должно осуществляться по двум каналам: путем разработки новых проектов и путем заимствования готовых отечественных и зарубежных разработок, которые получили одобрение потребителей.

Одним из этапов маркетинговой стратегии является выработка политики ценообразования, которая должна удовлетворять интересы определенных групп покупателей, соответствовать общей формуле маркетинга и обеспечивать наилучшее сочетание объема продаж, цены и издержек. В диссертации предложена методика расчета этих показателей по оптимизационной модели в программе «Microsoft Excel», в которой используются основные критерии оценки финансового состояния предприятия при изменении цен на рынке. Это позволит определить границы возможных колебаний цен с учетом изменения рыночной конъюнктуры и сделать ценовую политику более гибкой и менее рискованной.

Важным элементом совершенствования маркетинговой стратегии является восстановление интереса к мебели как важному средству художественной индивидуализации жилой среды, то есть более точной «пригонки» ее к эстетическим и социально-статусным запросам потребителей. В этих условиях и в спросе на мебель, и в ее проектировании нарастает тенденция к появлению «престижной» мебели. Однако до настоящего времени мебельные предприятия не имели данных о реальном составе и размерах потребительских групп, об их требованиях к мебели. Недостаточное развитие ассортимента выпускаемой мебели в социально-культурном отношении тормозит развитие запросов населения. Расширение ассортимента мебели в этом направлении - один из рычагов формирования высокой культуры потребления, а одновременно и увеличения емкости рынка, что обеспечит промышленности условия для различных прогрессивных экспериментов.

Моделирование потребления и спроса представляет собой выстраивание количественных и качественных характеристик потребления мебели в определенную систему, раскрывающую наиболее вероятную их динамику в прогнозируемый период. В основе моделирования системы (перечисленных характеристик) лежит идея оптимизации потребления. В этом состоит принципиальное отличие предлагаемой методики от старых представлений, которые исходили из общего рационального набора мебели на среднюю семью. Поэтому при моделировании потребления мебели по структурно-видовым характеристикам учет только архитектурно-планировочных различий квартир, которые строились по типовым проектам, принципиально ошибочен. Ранее разрабатывались «рациональные» нормативы обеспеченности мебелью, которые базировались на устарелых представлениях и подходах. В основу этих нормативов были заложены объемы потребления по структурно-видовым характеристикам. В условиях рынка появилось огромное разнообразие архитектурных форм застройки, произошло социально-экономическое расслоение населения по доходам, а также усилилось влияние мировых представлений о дизайне и удобстве мебели.

В результате исследования установлена типовая функциональная зависимость темпов прироста объемов потребления по времени от уровня насыщения рынка. В результате проведенного исследования получена модель динамики рыночной потребности в мебели на период 1998 -2005 гг. по Приморскому краю в целом и по отдельным его районам, что позволило выявить общие и территориальные особенности в тенденциях спроса. Прогноз возможных изменений потребления бытовой мебели в функционально-групповых показателях, получаемый по предлагаемой методике, является исходным для составления ассортиментных планов производства мебели. Это призвано повысить обоснованность производственно-ассортиментного планирования и будет научной предпосылкой целенаправленного формирования спроса, позволит определить актуальные задачи проектирования мебели на стратегическую перспективу. Добиться этого - значить снять со спроса на мебель одно из самых сильных внутренних ограничений - культурно-бытовую незрелость потребления. В формировании современных потребительских запросов наряду с ростом многообразия требований к отдельным предметам мебели появляются изменения во всей пространственной системе меблировки жилища.

Таким образом, проведенные исследования позволили изучить отечественный и зарубежный опыт в вопросах теории маркетинга и дать рекомендации по разработке маркетинговой стратегии с учетом общих тенденций развития производства и потребления в стране, а также применительно к конкретному региону - Приморскому краю.

В результате сформулированы следующие адресные предложения:

Комитету экономики и планирования администрации

Приморского края

1. Для стабилизации экономического развития мебельной промышленности необходимо:

- ввести дифференцированные тарифы на энергоносители и транспортные перевозки с учетом отдаленности территории и специфики производства мебели;

- создать условия функционирования мебельного производства, исключающие систему неплатежей;

- дифференцировать таможенные пошлины путем снижения ставок на ввозимое технологическое оборудование и увеличения их на готовую импортную продукцию с целью защиты отечественного производителя на внутреннем рынке.

2. Для объединения усилий производителей мебели в области совершенствования выпускаемого ассортимента инициировать создание посреднической структуры, главной функцией которой будет проведение маркетинговых исследований рынка мебели и формирование обобщенных концепций по развитию производства.

Предприятиям мебельной промышленности Приморского края

1. В целях производства современных видов мебели, отвечающих требованиям регионального рынка, выбора наиболее рациональных каналов товародвижения и методов стимулирования сбыта использовать разработанную в ходе диссертационного исследования модель маркетинговой стратегии.

2. Для совершенствования маркетинговой стратегии в условиях рыночной экономики применять методики определения рациональной потребности, расчета показателей ассортимента бытовой мебели по группам и оптимального срока обновления ассортимента мебели.

3. Для оптимизации маркетинговой стратегии предприятий использовать программное обеспечение при разработке ценовой политики в усло-вях системы подвижных цен на российском рынке.

4. В целях эффективного использования финансовых средств и ускорения их оборачиваемости использовать на базе имеющегося информационного потенциала «Компьютерные сбытовые программы» на уровне предприятия с целью оперативного реагирования на изменение рыночной ситуации и своевременной корректировки маркетинговых стратегий.

5. Для эффективного управления процессами товародвижения необходима оптимизация информационной базы, используемой для принятия решений в области продвижения продукции на рынок. В частности, для исследования структуры рынка мебели предложена схема разработки целевого блока маркетинговой стратегии, которая максимально учитывает влияние всех элементов рынка.