Теория и методология обеспечения маркетинговой компетентности в системе управления стратегического альянса

Соловьева, Юлия Николаевна

Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Теория и методология обеспечения маркетинговой компетентности в системе управления стратегического альянса тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень: доктора экономических наук
Автор: Соловьева, Юлия Николаевна
Место защиты: Санкт-Петербург
Год: 2006
Шифр ВАК РФ: 08.00.05

Теория и методология обеспечения маркетинговой компетентности в системе управления стратегического альянса - тема диссертации по экономике, скачайте бесплатно в экономической библиотеке

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Теория и методология обеспечения маркетинговой компетентности в системе управления стратегического альянса"

На правах рукописи

СОЛОВЬЕВА ЮЛИЯ НИКОЛАЕВНА

ТЕОРИЯ И МЕТОДОЛОГИЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ КОМПЕТЕНТНОСТИ В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО АЛЬЯНСА

Специальность 08.00,05 -Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени доктора экономических наук

Санкт-Петербург 2006

Работа выполнена в Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов».

Научный консультант: заслуженный экономист РФ,

д-р экон. наук, профессор Багиев Георгий Леонидович

Официальные оппоненты: д-р экон. наук, профессор

Маслова Татьяна Дмитриевна

д-р экон. наук, профессор Кныш Валентин Андреевич

д-р экон. наук, профессор Войтоловский Николай Викторович

Ведущая организация: Российская экономическая академия

им. Г.В. Плеханова

I) О

Защита состоится « ЛЬ » __ 2006 года в № часов

на заседании диссертационного совета Д 212.237.08 при Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов» по адресу: 191023, Санкт-Петербург, ул. Садовая, д. 21, ауд. 2636. Факс (8-812)310 46 28.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ГОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов».

N ~

Автореферат разослан « 1ч » У/'Е^уА^уи-' 2006 г. Ученый секретарь Я/

диссертационного совета " гр '"ч-«.' Татаренко В.Н.

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Современная постиндустриальная экономика получила название информационной в связи с экспоненциальным ростом объемов производимой и передаваемой информации, резким возвышением информационных потребностей людей и общества; многосторонними информационными взаимодействиями в мировом хозяйстве. Ведущие экономисты и социологи современности сходятся во мнении, что по своему значению и воздействию на общество информационно-технологическая революция как период радикальной трансформации основ общественного устройства является, по меньшей мере, столь же крупным историческим событием, как и индустриальная революция XVIII века.

Происходящие перемены не могут не затрагивать все стороны деятельности предприятий. В частности, конкурентоспособность фирм стала зависеть, в первую очередь, от их способности генерировать, обрабатывать и эффективно использовать информацию. Информационная компонента позволяет достигать все большей степени индивидуализации производимых товаров и оказываемых услуг, равно как и коммуникаций. Развитие информационных технологий разрушает традиционные иерархические структуры и способствует смещению акцента управления от централизации к децентрализации. Как внутри фирм, так и между ними формируются сетевые взаимоотношения. Развитию стратегических альянсов и сетей способствуют и возрастающая важность междисциплинарных знаний, и критическая роль гибкости в удовлетворении требований динамичных рынков.

Постепенный переход к информационной экономике привносит необходимость глубинных изменений в организации маркетинговой деятельности предприятий. Среди факторов, обусловливающих необходимость совершенствования маркетинговой деятельности, можно отмстить решающее значение знаний о технологиях и рынках, их применения и обновления, для обеспечения конкурентоспособности, все возрастающую роль фактора времени в реализации маркетинговых возможностей и противостоянии угрозам, рост затрат на управление потоками маркетинговой информации и ее защиту. Маркетинговые знания, т.е. знания о рынках, потребностях покупателей и, соответствующих им способностях компании, распределены практически по всей организации.: Маркетинговые проекты сегодняшнего дня являются гибкими, сложными, требующими генерации идей, синтеза решений и планов действий на основе анализа информации. Это требует, как правило, совместной работы в группах, обсуждения возможных путей решения проблем, передачи опыта в процессе работы. .......

В этих условиях возрастает роль маркетинговой компетентности -порогового уровня накопленных индивидом, коллективом или организацией маркетинговых знаний, успешно применяемых для выработки новых знаний, методов и технологий и проявляющихся как в практической деятельности, так и в коммуникациях. Маркетинговая компетентность как один из важнейших ресурсов фирмы обеспечивает ее долгосрочную конкурентоспособность за счет поиска соответствия между ее возможностями создания предложения и потребительским спросом. Маркетинговая компетентность представляется критически важным фактором успеха маркетинга взаимоотношений, характеризующим как способность к генерации и использованию знаний, так и коммуникативность индивида или организации.

Высокий уровень маркетинговой компетентности фирмы предполагает, в числе прочего, способность снизить предпринимательские риски за счет аккумуляции достаточного количества информации о рыночной ситуации, активно воздействовать на спрос потребителей за счет генерации новых идей об удовлетворении их потребностей, формировать прочные взаимоотношения с субъектами маркетинговой системы, вплоть до создания стратегических альянсов. Иными словами, развитие маркетинговой компетентности российских предприятий способствовало бы овладению ими более совершенными стратегиями и методами конкурентной борьбы, повышению их конкурентоспособности на мировом рынке в условиях становления информационной экономики, созданию устойчивых стратегических альянсов внутри страны и с зарубежными партнерами, переходу к опережающему пути развития экономики.

Таким образом, автору представляется актуальным исследовать процессы формирования и применения маркетинговой компетентности в компаниях и стратегических альянсах в современных условиях зарождающейся информационной •экономики.

Целью настоящего исследования является разработка теоретических и методологических основ формирования, оценки и управления маркетинговой компетентностью предприятий и стратегических альянсов в системе маркетинга взаимоотношений.

К числу важнейших задач исследования, лежащих в контексте сформулированной цели, можно отнести следующие:

• выявить характерные особенности формирования конкурентоспособности компаний в современных условиях информационной экономики;

предпринимательству; проанализировать содержание понятия «маркетинговая компетентность», факторы, се формирующие, ее роль на предприятии и в инфоноосфере;

• предложить и апробировать модель, которая способствовала бы выявлению источников неэффективного расходования ресурсов и неполного использования потенциала знаний сотрудников в процессе формирования маркетинговой компетентности фирмы;

• обосновать целесообразность рассмотрения маркетинговой компетентности фирмы в сети социальных взаимодействий и сформулировать основные принципы управления формированием маркетинговой компетентности с учетом требований экологии информационных систем; .-.■■■ . ,

• проанализировать роль маркетинговой компетентности в формировании и развитии стратегических альянсов; показать, как развитие маркетинговой компетентности способствует' преодолению типичных недостатков складывающихся в России стратегических альянсов; предложить критерии выбора партнеров по стратегическому альянсу с учетом потенциала развития маркетинговой компетентности;

• развить теоретические основы бенчмаркинга компетентности, используемого в качестве метода мультипликации знаний в 'рамках стратегического альянса;

• определить совокупность показателей для постановки целей по обеспечению маркетинговой компетентности и оценки успешности ее развития, необходимую для управления стратегической и тактической маркетинговой компетентностью; обобщить методы оценки уровня индивидуальной* маркетинговой компетентностй сотрудников фирмы; разработать методы количественной и качественной оценки коллективной маркетинговой компетентности фирмы и стратегического альянса;

• исследовать пути применения метрики показателей оценки маркетинговой компетентности фирмы для оценки перспектив включения в стратегический альянс дополнительных партнеров.

Объектом исследования настоящей диссертационной работы является система внутри- и межфирменных взаимоотношений, складывающаяся в процессе организации маркетинговой деятельности в условиях становления информационного общества.

Предметом исследования выступает маркетинговая компетентность фирмы и стратегического альянса, представляющаяся критически важным фактором успеха маркетинга взаимоотношений.

Теоретической и методологической основой настоящей работы послужили научные и прикладные исследования в области общей экономической теории, социологии информационного общества, философии взаимодействия, кибернетики, теории и практики стратегического управления и маркетинга. Взгляды автора на сущность информационного общества были сформированы трудами экономистов и социологов Д. Белла, П. Дру-ксра, B.J1. Иноземцева, М. Кастельса, Б.В. Корнейчука, О. Тоффлера и других. Развитию теоретических основ концепции маркетинга взаимоотношений послужили работы российских и зарубежных экономистов О.В. Иншакова, Р.И. Капелюшникова, Г.Б. Кпейнера, Р. Коуза, Д.С. Львова, Д. Норта, О. Уильямсона, А.Е. Шаститко. Следует также отметить влияние работ специалистов, развивающих компетентностный подход в образовании (И.Л. Зимняя, Д. Равен) и исследующих проблемы управления знаниями предприятия (И. Нонака, Е.С. Слесарев, Д. Стоунхаус, К.Д. Экк),

Определяющее влияние на характер данного исследования оказали работы, развивающие теоретические и прикладные аспекты маркетинга взаимоотношений, опубликованные учеными скандинавской (К. Гренро-ос, Э. Гуммессон, X. Хоканссон, Я. Юхансон), немецкой (М. Брун, X. Мефферт), петербургской (Г.Л. Багиев, B.C. Катькало и др.) и московской школ маркетинга (Т.П. Данько, O.A. Третьяк и др.).

В качестве базовых методов, примененных автором в процессе настоящего исследования, можно назвать метод системных обобщений, метод сравнительно-сопоставительного и системного анализа, метод междисциплинарных аналогий, метод модельного представления ситуаций и процессов, метод экспертного оценивания и прогнозирования, метод линейного программирования, методы кластерного и корреляционно-регрессионного анализа. Применение традиционных приемов социально-экономического анализа способствовало обеспечению достоверности и надежности результатов исследования.

II. ОСНОВНЫЕ ИДЕИ И ВЫВОДЫ ДИССЕРТАЦИИ

Диссертационная работа посвящена исследованию маркетинговой компетентности фирмы как ресурса, выполняющего особую роль координации взаимоотношений и стратегических альянсов между фирмами в условиях информационного общества.

Современная постиндустриальная эпоха характеризуется увеличением объема и скорости передаваемой информации, а такжо ускорением се внедрения. Происходит кардинальная смена способов производства, мировоззрения людей, межгосударственных отношений. Снижается роль материального производства, развивается сектор услуг и информации, изменяются структура занятости и ориентиры человека, возникает новая мотивация деятельности. В настоящее время изменяются принципиальные основы деятельности компаний - происходит переход от компаний, базирующихся на рациональной организации, к компаниям, базирующимся на знаниях и информации.

Развивающееся информационное общество оказывает влияние на все стороны деятельности предприятий; оно несет в себе специфические возможности и угрозы и для маркетинговой функции. Для того чтобы реализовать эти возможности и противостоять угрозам, необходимы оценка и развитие маркетинговой компетентности фирмы. Автор полагает, что маркетинговая компетентность объединяет как знания, сосредоточенные в отделе маркетинга, так и знания «маркетологов по совместительству» и партнеров фирмы по сети взаимоотношений. В исследованиях автора значительное место занимает развитие теоретических и методологических основ концепции маркетинга взаимоотношений. Распределенный характер маркетинговой компетентности соответствует современной тенденции формирования сетевых взаимоотношений как внутри фирм, так и между ними.

В диссертационной работе выявлены характерные особенности формирования конкурентоспособности компаний в современных условиях информационной экономики. Определяющим отличием информационного общества является не просто важность информационных ресурсов в производстве, а воздействие знания на само знание как главный источник производительности. По определению ЮНЕСКО, суть этого нового этапа развития общества заключается в возможности находить, предоставлять, обрабатывать, передавать, распространять и использовать информацию в целях создания и применения знаний, необходимых для человеческого развития. В настоящее время материальное производство становится вторичным по отношению к производству информации и знаний, а конкурен-

тоспособность как страны, так и отдельной фирмы определяется ее способностями генерировать и применять знания.

Переход к информационному обществу значительно усложняет окружающую среду бизнеса, что требует расширения существующего инструментария оценки среды. В частности, РЕБТ-анализ должен включать опенку информационной макроокружаюшей среды, характеризуемой доступностью и стоимостью информации о рынках сбыта и ресурсов, доступностью и стоимостью технической и управленческой информации, а также средств коммуникации и обработки информации. Усложнение информационной макросреды привносит новые возможности и угрозы в маркетинговую деятельность, что требует соответствующих перемен в ее организации.

Одна из возможностей, открываемых переходом к новой системе хозяйствования, заключается в установлении и укреплении сетевых взаимоотношений между компаниями. В диссертационной работе развиты теоретические и методологические основы концепции маркетинга взаимоотношений. Автором с философских позиций рассмотрены понятия «взаимодействие» и «взаимоотношения», уточнены термины «маркетинг взаимодействия» и «маркетинг взаимоотношений», показано, как нарастание интенсивности взаимодействия приводит к наступлению высшей стадии развития взаимоотношений - формированию стратегического альянса. Маркетинг взаимоотношений представляет социальный процесс, способствующий созданию и поддержанию стабильных обменных связей между субъектами рынка с целью получения долгосрочной взаимной выгоды за счет удовлетворения потребностей сторон и снижения трансакционных издержек.

Установлено, что любое взаимодействие информативно. Обмен информацией в рамках процессов взаимодействия ведет к материальной и духовной взаимокоординации сторон. Информационная основа взаимодействия приобретает особую важность в современной информационной -экономике.

Проанализированы пути развития современной концепции маркетинга за счет использования достижений неоинституциональной экономической теории. Показаны предпосылки и результаты развития маркетинга взаимоотношений, освещены его преимущества и недостатки, приведены ресурсы и виды деятельности маркетинга взаимоотношений.

Внедрение маркетинга взаимоотношений требует от обеих сторон формирующихся отношений готовности вкладывать ресурсы в развитие партнера и связей с ним, изменить организационную структуру и культуру, пересмотреть стратегию и тактику работы на рынке. Деятельность по формированию взаимоотношений разбивается на три направления: взаимодействие с сотрудниками, покупателями и поставщиками, - которые

объединяются для проектирования и реализации гибких рабочих процессов, поставляющих покупателям адаптированные товары и услуги, Автором показана взаимосвязь цепочек нарастания индивидуализации во взаимоотношениях фирмы с покупателями, поставщиками и сотрудниками.

Проанализированы проблемы, возникающие при внедрении концепции и стратегии маркетинга.взаимоотношений,в том числе применительно к российскому предпринимательству. Внутренние проблемы перехода от маркетинга сделок к маркетингу взаимоотношений разделены на три категории: связанные с преобразованием хозяйственных процессов, связанные со знаниями, навыками и отношениями персонала и связанные со знаниями и отношениями высшего руководства.

В данном исследовании внимание концентрируется на проблемах совершенствования маркетинговой деятельности, связанных со знаниями, навыками и отношениями сотрудников и руководителей, объединенными понятием «маркетинговая компетентность». В диссертации уточнено соотношение понятий «данные - информация - знания - компетентность», а также «компетенция - компетентность». Под новым знанием автор понимает информацию, помещенную в мышлении человека в уже имеющийся интеллектуальный, креативный комплекс, обогащающую и развивающую его и практически востребованную, что делает возможным се применение. В понятие компетентности автор, кроме способности использования знаний, вкладывает еще две составляющие: способность генерирования новых знаний и способность обучения этим новым знаниям окружающих. Авторское определение компетентности развивает трактовки, приводимые в работах специалистов в области компетентностного подхода в образовании, поскольку ранее в понятии компетентности не учитывались способности генерирования новых знаний и их продвижения на внутреннем рынке фирмы или внешнем рынке конечных покупателей. В работе обоснована высокая значимость наличия компетентности для обеспечения конкурентоспособности предприятия.

Под маркетинговой компетентностью автор понимает знания, которые обеспечивают долгосрочную конкурентоспособность фирмы за счет поиска соответствия между ее возможностями создания предложения и потребительским спросом. Она играет ведущую роль в обеспечении предприятия внешними информационными ресурсами, т.е. в развитии коллективной компетентности, совместной с партнерами по маркетинговой сети. Факторы, обеспечивающие маркетинговую компетентность фирмы, и ее отражение в продуктах, процессах, стратегиях, структуре и культуре показаны на рис. 1.

Факторы, специфичные для индивидов: знания опыт ценности мотивация коммуникабельность

Факторы, специфичные для

компании: корпоративная стратегия организационная культура организационная структура информационные системы взаимоотношения с партнерами

Маркетинговая компетентность

Факторы, специфичные для страны: национальный менталитет / культура политический строй система образования уровень конкуренции уровень коррупции инфраструктура бизнеса

Информация о рынках

Процессы взаимодействия на рынке

Новые / модифицированные товары / услуги

Новые взаимоотношения с партнерами / покупателями

Рыночные стратегии

Маркетинговые организационные структуры

^ Организационная культура

Рис. 1. Факторы, обеспечивающие маркетинговую компетентность, и ее роль на предприятии

В более широком понимании маркетинговую компетентность можно рассматривать и как особую форму общественного сознания, поскольку она отражает взаимоотношения между субъектами рынка и служит основой маркетинговых программ, реализуемых в действиях компаний, с одной стороны, и покупательского поведения, с другой стороны.

Маркетинговая компетентность фирмы включает индивидуальные и коллективные знания, используемые фирмой для решения маркетинговых задач, а также информацию, на основе которой благодаря интеллекту и интуиции сотрудников строятся эти знания (рис. 2). Она формируется постепенно в результате целенаправленного отбора и накопления информации и проявляется в совершенствовании как самой маркетинговой деятельности, так и структуры маркетинговых служб.

Рис. 2. Взаимообусловленность компонентов маркетинговой компетентности

Для анализа индивидуальной маркетинговой компетентности автор предлагает использовать ее деление на функциональную (предметную), коммуникативную и организационную / самоорганизационную компоненты.

В целях исследования коллективной маркетинговой компетентности фирмы в диссертации разработана и апробирована модель стратегических и тактических отклонений основных факторов, формирующих маркетинговую компетентность, которая позволяет связать несоответствие желаемых и фактических конкурентных преимуществ с недостаточным уровнем развития маркетинговой компетентности (рис. 3).

Желаемые конкурентные преимущества: создание алгоритмов

маркетинговых _решений_

Фактические конкурентные преимущества: реализация марке-тинговых решений

Планирование

кадровой составляющей

Л1

Состав отдела маркетинга: индивидуальные зиа-ния сотрудников

А»!

Использование

знаний: индивидуальная компетентность

I Л»

Использование знаний: полномочия принятия решений

Рис. 3. Модель анализа отклонений (4 компетентность

Планирование технической составляющей 1 Планирование | поступления ! информации |

Программное обеспечение отдела маркетинга | Развитие ' ! знаний:сбор ' 1 информации о ! ' внешней среде |

Формализация знаний в маркетинговых базах данных

Коллективная компетентность маркетологов по совместительству

Л8

Распространение знаний:коллективная компетентность отдела _маркетинга_

1, 2... 11) основных факторов, формирующих маркетинговую

Отклонениями, обозначенными на рис. 3 как Аь назовем разницу между фактически достигнутой и целевой, плановой величиной показателя. Неспособность выявить и сузить отклонения в процессе формирования маркетинговой компетентности фирмы приводит к неэффективному расходованию маркетингового бюджета и невозможности достичь желаемой позиции на рынке. Напротив, оценка этих отклонений и реализация мероприятий по их устранению позволят усилить маркетинговую компетентность фирмы и сократить несоответствие между рыночными возможностями и функционированием фирмы.

Предлагаемая модель анализа отклонений была протестирована с тем, чтобы эмпирическим путом подтвердить связь между качеством процесса формирования маркетинговой компетентности и результатами маркетинговой деятельности фирмы. Каждое отклонение охарактеризовано несколькими утверждениями, которые затем. преобразованы в вопросы анкеты. Для оценки переменных использовалась 7-балльная шкала Ликер-та. Анкета распространялась среди руководителей, коммерческих директоров и менеджеров по маркетингу петербургских компаний; Тестирование анкеты выявило достаточно высокие показатели надежности и валид-ности исследования.

Табл. 1 содержит логарифмическое представление средних оценок отклонений основных факторов, формирующих маркетинговую компетентность. Оценки, превышающие 1, указывают на значимость проблемы и возможность существенного повышения маркетинговой компетентности предприятия в случае их решения.

• Таблица I •

Оценка отклонений основных факторов, формирующих маркетинговую компетентность, и результатов работы на рынке

Отклонения В целом Крупные предприятия (более 500 сотрудников) Средние предприятия (от 100 до 500 сотрудников) ' 1 ■ Малые предприятия . (менее 100,-. сотрудников)

Среднее значение отклонений А1+Д10 1,02 1,02 1,08 0,99

Отклонение фактической деятельности от планируемых мероприятий Дц 0,92 0,91 0,97 0,88

В сумме отклонения факторов, формирующих маркетинговую компетентность, минимальны для предприятий небольшого размера, они же показывают и наилучшие результаты работы на рынке. Наихудшей ситуация с формированием маркетинговой компетентности представляется для компаний среднего размера, поскольку они, с одной стороны, теряют свойственные малым предприятиям преимущества гибких и плоских организационных структур, обеспечивающих близость к рынку, а, с другой стороны, еще не приобретают используемые крупными предприятиями стратегии и методы целенаправленного управления знаниями.

Кластерный анализ полученных результатов способствовал выявлению отклонений, которые оказывают наиболее существенное влияние на результаты работы фирмы на рынке и соответственно требуют неотложных мер по их ликвидации:

• проблемы подбора компетентных сотрудников в отдел маркетинга (Д,);

• проблемы регулярного поступления актуальной и достоверной маркетинговой информации (Дб);

• проблемы объединения компетентностей отдела маркетинга и «маркетологов по совместительству» (Д9);

• проблемы недостаточности влияния отдела маркетинга на формирование стратегии и тактики работы фирмы (Дю).

В работе охарактеризованы причины и последствия появления каждого отклонения, а также предложены меры по их ликвидации.

Анализ маркетинговой компетентности фирмы является важным этапом процесса управления ею. В диссертационном исследовании предложен алгоритм процесса управления стратегической и тактической маркетинговой компетентностью на предприятии (рис. 4). Преимуществом этого алгоритма является синхронизация процесса управления компетентностью с циклом стратегического маркетингового планирования, что по-1воляст развивать маркетинговую компетентность совместно с осуществлением текущей маркетинговой деятельности.

Обосновано рассмотрение маркетинговой компетентности фирмы в сети социальных взаимодействий и применение экологического подхода к управлению компетентностью. Предложены принципы управления формированием маркетинговой компетентности с учетом требований экологии информационных систем (принципы единого информационного пространства, гибкости, разнообразия, соконкуренции, информационной безопасности и др.). Обеспечение информационной безопасности маркетинговой компетентности рассматривается автором и как защита информации и информационно-коммуникационных систем, и как защита пользователей от нежелательной информации.

Идентификация знаний во внутренней и внешней среде

Постановка целей развития маркетинговой компетентности

Формирование стратегической маркетинговой компетентности

использование

Стратегический контроль

Формирование тактической маркетинговой компетентности

формализация использование

сохранение " распространение

Тактический контроль

Рис. 4. Алгоритм процесса управления стратегической и тактической маркетинговой компетентностью,

По мнению автора, взаимодействие и взаимоотношения с партнерами являются одним из важных источников и результатов развития маркетинговой компетентности. Высшей стадией развития взаимоотношений с деловыми партнерами автор считает формирование стратегического альянса. Стратегические альянсы являются формой и процессом долговременного взаимодействия нескольких независимых компаний с целью объединения компетентности, финансовых и материальных ресурсов, а также координации производственной и / или рыночной деятельности при выполнении конкретного проекта без слияния или присоединения этих компаний. Распределенный характер стратегического альянса влияет на формирование практически всех элементов его системы управления. Включение двух или более независимых компаний в альянс вызывает необходимость преодолевать различия в культуре и ценностях организаций, целях бизнеса, структуре управления и многих других факторах, а также искать

пути интеграции компетентности партнеров, проявляющейся в совместных хозяйственных процессах.

В диссертационной работе указаны причины развития стратегических альянсов в современной экономике, их преимущества для участников. При их значительной распространенности в развитых странах в российском предпринимательстве они до сих пор не получили достаточного признания. Автором проанализированы типичные недостатки складывающихся в России стратегических альянсов, среди которых особо выделены недостаточный обмен знаниями между партнерами. Вместе с тем, результативными и долговечными альянсы, как правило, бывают в тех случаях, когда объединению подлежат не только материальные и финансовые ресурсы партнеров, но и их знания. Обоснована необходимость разработки методологии координации стратегических альянсов как на стадии их формирования, чтобы обеспечить согласование долгосрочных интересов партнеров и инвестирование ими достаточных материальных ресурсов и знаний, так и на последующих стадиях развития, чтобы гарантировать их своевременное реформирование и, в случае необходимости, роспуск.

Показана роль маркетинговой компетентности в формировании и развитии стратегических альянсов. Маркетинговая компетентность является тем метазнанием, которое позволяет проявиться прочим знаниям фирмы на рынке и за счет взаимодействия установить выгодные долгосрочные взаимоотношения с партнерами. Благодаря созданию альянсов, размыванию границ между внутренней и внешней средой компания имеет возможность сформировать свой рынок, ориентирующийся на ее ключевую компетенцию.

В данном контексте маркетинговая компетентность выступает в роли метаресурса предпринимательства, позволяющего применить и обогатить за счет взаимодействия с партнерами прочие виды знания (рис. 5). Термином «метаресурс» автор обозначает ресурс особого рода, обеспечивающий взаимокоординацию прочих видов ресурсов и их целевое использование для обеспечения конкурентоспособности. Метаресурс способствует адаптации фирмы к динамичным условиям рынка, обеспечивая изменчивость состава ресурсов, использование новых комбинаций ресурсов, привлечение новых ресурсов и замещение ими старых, использование которых больше не добавляет ценности товару / услуге в глазах покупателей.

Критерий развития маркетинговой компетентности должен быть учтен и на этапе формирования стратегического альянса. В диссертационной работе предложены критерии выбора партнеров по стратегическому альянсу (табл. 2).

Маркетинговая компетентность: знания о базовых потребностях партнеров

Маркетинговая компетентность: идентификация знаний и навыков ___внутри фирмы

Маркетинговый контроллинг

Выбор ключевой компетенции Формулировка миссии

1 ■1 г ■

Анализ ограничений

ключевой компетенции

Постановка целей по развитию знаний и навыков

Распределение ресурсов на развитие навыков и знаний

Организация взаимодействия между функциями фирмы_

Выбор и привлечение партнеров для формирования стратегического альянса_

Формирование коллективной компоте нтности альянса

Организация взаимодействия с партнерами

Рис. 5. Роль маркетинговых метазнаний в формировании и развитии стратегических альянсов

Для того чтобы в рамках стратегического альянса применять знания, партнера и совместно генерировать новые знания, необходима разработка механизма обмена ими, учитывающего интересы обоих партнеров и позволяющего постепенно наращивать интенсивность обмена информацией сообразно развитию взаимоотношений. В диссертации предложен метод мультипликации знаний в рамках стратегического альянса, в основу которого автор положил инструментарий бенчмаркинга компетентности, Обоснованы цели, задачи и объекты бенчмаркинга в стратегических аль-' янсах. Предложены принципы бенчмаркинга в стратегических альянсах: взаимность, приоритет целей альянса над индивидуальными целями партнеров, коллегиальность, непрерывность, нацеленность на повышение компетентности. Проанализированы преимущества и недостатки' бенчмаркинга в стратегических альянсах, по сравнению с другими видами бенчмаркинга. Разработана модель процесса бенчмаркинга маркетинговой компетентности в стратегических альянсах, в которой преобразование знаний в компетентность достигается за счет цикла «обучение знаниям -применение знаний - генерация новых знаний» (рис. б).

Таблица 2

Критерии выбора партнеров стратегического альянса

Группа критериев Критерии Значимость Оценка в баллах

1 2 3

Критерии ком-пл ем ентарности шаний □ расширение ключевой компетенции за счет альянса; и углубление ключевой компетенции за счет альянса; □ необходимость раскрытия партнеру составляющих ключевой компетенции

Критерии стратегического потенциала и текущий товарооборот сделок с партнером; а потенциальный товарооборот после вступления в альянс; □ инвестиционные затраты на создание альянса; и потенциальная прибыльность операций для фирмы; и потенциальная прибыльность операций для партнера

Критерии стратегического соответствия □ общность целей; □ соответствие стратешй; □ соответствие организационных структур; о соответствие организационных культур; □ соответствие информационно-коммуникационных технологий

Критерии конкуренции □ потенциальная доля рынка альянса; и интерес конкурентов к заключению альянса с партнером

Критерии ишоргш взаимодействия □ длительность существования взаимоотношений; и надежность партнера; □ динамика развития взаимоотношений

Критерии развития маркетинговой компетентности и сетевые взаимоотношения партнера; а базы маркетинговых данных партнера и доступ к ним: и опыт коллективного решения задач

Цели партнера I

Цели

стратегического альянса

Цели партнера 2

Анализ маркетинговой компетентности и определение зон защиты информации

Определение необходимого уровня компетентности для достижения совместных целей

Программное обеспечение

Бенчмаркинговое сопоставление уровнен маркетинговой компетентности партнеров

|Базы маркетин- В Хозяйственные ■ говых данных I процессы I

пмнняннн! ЧииииишииииЛ

Результаты работы на рынке

Развитое компетентности

Приобретение компетентности

Унификация программного обеспечения

Объединение баз данных

Взаимная передача индивидуальных знаний

Функциональный бенчмаркипг

Программы переподготовки кадров

№

Привлечение маркетинговых агентств

Тренинг совместного применения знаний

Проектирование и реорганизация хозяйственных процессов

4-----------

Рекрутинг новых специалистов

Информирование поставщиков и покупателей о новых методах работы

Оценка уровня коллективной маркетинговой компетентности

Рис. 6. Процесс беичмаркиига маркетинговой компетентности в стратегическом альянсе

Для успешного управления стратегической и тактической маркетинговой компетентностью необходимо разработать систему показателей для постановки целей по обеспечению маркетинговой компетентности и оценки ее развития. Оненка маркетинговой компетентности фирмы или стратегического альянса нескольких фирм начинается с оценки уровня индивидуальной маркетинговой компетентности сотрудников отдела маркетинга и маркетологов по совместительству, так как персонал является основным носителем маркетинговой компетентности. Предлагаемые автором концептуальные положения по оценке индивидуальной маркетинговой компетентности базируются на адаптированных методиках оценки персонала.

Оценку уровня индивидуальной маркетинговой компетентности предлагается проводить по трем группах работников: сотрудники отдела ( маркетинга, сотрудники, контактирующие с покупателями, руководители , маркетинговых служб. Для каждой группы определяются оцениваемые компоненты маркетинговой компетентности по ее видам (функциональная, коммуникативная и организационная) и по направлениям ее проявле- : ния (применение знаний, генерация знаний, продвижение знаний). Предлагаемый подход к оценке маркетинговой компетентности сотрудников обладает следующими особенностями, обусловленными характером объекта оценки:

• в оценку маркетинговой компетентности сотрудника включаются ..только используемые, «проявляемые» на рабочем месте знания.

Знания, полученные сотрудником в образовательных программах, считаются потенциалом компетентности;

• значительную роль в оценке играют показатели коммуникабельности сотрудника, его креативности (способности к генерации новых знаний); а также скорости принятия и реализации решений.

Предложенные положения по оценке индивидуальной маркетинговой компетентности сотрудников апробированы в управляющей компании «Великие люди», работающей в сфере розничной торговли одеждой больших размеров. Наиболее важным результатом исследования стала не только оценка деятельности сотрудников, но и постепенное внедрение новых стандартов управления деятельностью, шаг к формированию новой системы мотивации и поощрения.

Коллективная маркетинговая компетентность фирмы может оцениваться как'нематериальный актив, поскольку в процессе такой оценки необходимо определить текущую роль маркетинговых знаний в получении фирмой прибыли и спрогнозировать способность маркетинговой компетентности обеспечить будущую адаптивность и устойчивость фирмы на рынке при изменении условий внешней среды. Эффект, приносимый фирме наличием маркетинговой компетентности, зависит не только от

уровня ее развития, но и от рыночных условий ее применения, в особенности от интенсивности конкуренции и уровня развития инфраструктуры рынка. Интенсивность конкуренции определяет необходимый уровень затрат на развитие маркетинговой компетентности, а уровень развития инфраструктуры рынка влияет на стоимость привлечения маркетинговой информации и ограничивает количество доступных стратегических альтернатив.

В процессе оценки маркетинговой компетентности фирмы как нематериального актива следует учитывать особенности объекта оценки: ограниченную оборотоспособность, уникальность каждого объекта оценки, разнообразие возможных носителей маркетинговой компетентности, самовозрастание знаний в процессе их использования, способность к порождению других нематериальных активов, неприменимость концепции жизненного цикла и другие. В рамках доходного подхода к оценке нематериальных активов предложены два метода оценки стоимости маркетинговой компетентности фирмы: метод конкурентного анализа эффективности маркетинговых коммуникаций, основанный на сопоставлении роста акционерной стоимости и маркетинговых затрат, и метод оценки маркетинговой компетентности франчайзеров, применимый в ситуациях товарного и сервисного франчайзинга.

Оба предложенных метода, хотя и обеспечивают расчет экономической оценки маркетинговой компетентности фирмы, все же не дают достаточно информации для принятия управленческих решений касательно, например, мероприятий по повышению ее уровня развития. В связи с этим автором разработаны методические положения по проведению аудита маркетинговой компетентности и составлению метрики показателей оценки маркетинговой компетентности фирмы.

Аудит маркетинговой компетентности представляет собой периодическое всестороннее исследование фирмой источников своей маркетинговой компетентности и их взаимодействия с целью выявления скрытого потенциала, а также разработки плана действий по повышению уровня компетентности. По мнению автора, аудит маркетинговой компетентности может рассматриваться в качестве основополагающей идеи маркетингового аудита.

Основные направления и структура аудита маркетинговой компетентности приведены в табл. 3. Маркетинговые системы, функции, организация маркетинга и взаимодействие с субъектами микросреды анализируются с позиций распределения, возрастания и использования маркетинговой компетентности. В рамках аудита также проводится оценка «компс-тентностной эффективности» маркетинговых проектов, которая отражает их долгосрочную ценность (в первую очередь, установленные взаимоот-

ношения и приобретенные знания), т.е. обеспечиваемый ими потенциал совершенствования маркетинговой деятельности фирмы в будущем.

Таблица 3

Направления исследования Освещаемые вопросы

Мякросрела 1 • осионныс источники информации для мониторинга макросреды; • потребность в привлечении дополнительной маркетинговой компетентности для реализации возможностей и противостояния угрозам

Партнеры • ■ требования к уровню компетентности партнеров; • сииергетический эффект объединения компетентности партнеров

Конкуренты • преимущества в знаниях; • преимущества в генерации новых знаний; • преимущества в продвижении новых знаний

Маркетинговая стратегия ■ • , соответствие целей и стратегии основной маркетинговой компетентности; • выделение ресурсов на развитие маркетинговой компетентности

Организация маркетинга • эффективность использования знаний сотрудников отдела маркетинга; • эффективность взаимодействия отдела маркетинга и маркетологов по совместительству; • эффективность взаимодействия с партнерами с точки зрения достижения маркетинговых целей

Маркетинговые информационные системы • адекватность и достаточность оперативной маркетинговой информации для принятия и контроллинга управленческих решений; • полнота отражения маркетинговой информации в базах данных; • эффективность использования баз данных в процессе маркетингового планирования и контроля

Маркетинговая производительность • соотношение прибыли и затрат по различным товарам, каналам сбыта, сегментам покупателей; • соотношение прироста компетентности и затрат но различным товарам, каналам сбыта, сегментам покупателей

Маркетинговые ,фушшииу ., • уровень компетентности фирмы н планировании и реализации каждой из маркетинговых функций; • возможности привлечения дополнительной функциональной компетентности

Представляется целесообразным проведение аудита коллективной маркетинговой компетентности партнеров по стратегическому альянсу.

Его целью является выявление и реализация возможного синергетическо-го эффекта при полном или частичном объединении маркетинговой компетентности партнеров. Результатом аудита коллективной маркетинговой компетентности стратегического альянса является составление карты маркетинговых знаний, используемых при взаимодействии стратегических партнеров.

По мнению автора, карты знаний стратегического альянса должны структурироваться в соответствии с процессами взаимодействия, осуществляемыми партнерами, поскольку знания генерируются и используются именно в рамках хозяйственных процессов. Соответственно, карта маркетинговых шаний должна обеспечивать реализацию и совершенствование процесса взаимодействия между партнерами при решении маркетинговых задач. Карта знаний способствует тому, чтобы стратегические партнеры раскрывали часть коллективных знаний компании в целях обеспечения конкурентоспособности альянса и защищали прочие знания в целях сохранения собственной конкурентоспособности.

В качестве иллюстрации в диссертационной работе построена логическая модель карты маркетинговых знаний совместного хозяйственною процесса стратегического альянса «Разработка упаковки нового товара».

Карты маркетинговой компетентности являются важной качественной характеристикой уровня и распределения маркетинговых знаний в стратегическом альянсе. Кроме того, при заключении стратегического альянса целесообразным является и проведение всесторонней количественной оценки маркетинговой компетентности альянса, которая может быть оформлена в виде метрики показателей оценки маркетинговой компетентности. Эта метрика является инструментом мониторинга возрастания маркетинговой компетентности за счет синергетического эффекта при стратегическом объединении компаний и в дальнейшем при интенсификации взаимодействия между ними.

Группа показателей структуры маркетинговой компетентности призвана отражать уровень компетентностной независимости и безопасности маркетинговой деятельности фирмы. Количество и перечень показателей структуры маркетинговой компетентности, отслеживаемых конкретным стратегическим альянсом, зависит от степени соответствия компетентности альянса ситуации на обслуживаемых рынках и от разницы в уровнях квалификации маркетинговых специалистов, наблюдаемой у стратегических партнеров.

Группа показателей процесса развития и использования маркетинговой компетентности показывает направления совершенствования компе-тентностиальянса и отдачу от вложений в развитие маркетинговой компетентности. Конкретный перечень показателей для включения в данную группу метрики зависит от наиболее существенных недостатков развития маркетинговой компетентности стратегического альянса.

■ Состав группы показателей результата наличия и развития маркетинговой компетентности зависит от главенствующей концепции организации маркетинговой деятельности стратегического альянса; ориентации на маркетинг сделок или маркетинг взаимоотношений, Показатели этой группы отражают достижение цели маркетинговой деятельности - получение прибыли за счет удовлетворения покупателей.

Количество и состав показателей, отслеживаемых в метрике маркетинговой компетентности стратегического альянса, определяется в процессе стратегического маркетингового планирования с учетом результатов проведения аудита и бенчмаркинга маркетинговой компетентности.

Метрика показателей оценки маркетинговой компетентности может использоваться, чтоб оценить выгоды от объединения двух или нескольких компаний в стратегический альянс, а также перспективы включения в альянс дополнительных партнеров. Для решения этой задачи предлагается использовать многокритериальную оценку сравнительной эффективности экономических объектов. Суть этого непараметрического подхода состоит в построении кусочно-линейной границы эффективности по эмпирическим данным группы компаний.

В рамках этой оценки сопоставляются показатели структуры маркетинговой компетентности и. показатели процесса использования маркетинговой компетентности (вектор с одной стороны, и показатели результата наличия и развития маркетинговой компетентности (вектор У^), с другой стороны. Для каждого стратегического альянса J выбираются веса «,. и V/ соответственно для всех параметров входа и выхода, и подсчитыва-стся балл эффективности:

Ъ'-У"

1-1

Эти веса определяются, используя следующую задачу линейного программирования (решается п задач по числу возможных альтернатив заключения стратегического альянса):

¿нЛ^-япах"

/•I

£н,У» - £\>>Х* й О,у = 1,2...« /-1 (-1

и,> 0,г = 1,2...от

V, > 0,/ = 1,2..

Предлагаемый алгоритм формирования метрики показателей оценки маркетинговой компетентности стратегического альянса апробирован на примере выбора оптимального состава альянса, заключаемого в судостроительной отрасли. Альянс создается в целях продвижения на российском и зарубежном рынках проекта атомной станции малой мощности (ЛСММ) на базе плавучего энергетического блока (ПЭБ), которая способна обеспечивать тепло- и электроснабжение в удаленных и труднодоступных районах России, а также опреснение воды в странах, испытывающих ее нехватку. В диссертации рассмотрены три потенциальных партнера ОАО «ЦКБ Айсберг», ЗАО «Атомэнерго», ФГУП «Северное машиностроительное предприятие». Поскольку компания-инициатор создания альянса заинтересована в развитии своей маркетинговой компетентности, то была составлена метрика показателей оценки маркетинговой компетентности в системе маркетинга взаимоотношений стратегического альянса (табл. 4).

Показатели, вошедшие в метрику, использовались для выбора состава альянса, оптимального для усиления маркетинговой компетентности партнеров. Решение задачи линейного программирования позволило также определить, какого изменения показателей оценки маркетинговой компетентности следует достичь, чтобы включить в стратегический альянс дополнительных партнеров (табл. 5). По результатам расчетов, с точки зрения повышения маркетинговой компетентности, на первом этапе оптимальным вариантом является заключение альянса ОАО «ЦКБ «Айсберг» с ЗАО «Атомэнерго».

Следующим этапом рекомендуется привлечение в стратегический альянс третьего партнера - «Северное машиностроительное предприятие». Сокращения входных параметров можно достичь постепенно с нарастанием опыта взаимодействия с новым партнером. Рост оборота, соответствующий масштабам этого альянса, в настоящее время ограничивается возможностями быстро привлечь дополнительные производственные мощности. Таким образом, через несколько лет вероятно изменение прогнозируемых показателей маркетинговой компетентности этого альянса и, соответственно, необходима переоценка перспектив его создания.

Таблица 4

Метрика фактических и планируемых показателей оценки маркетинговой компетентности ОАО «ЦКБ «Айсберг» в составе стратегического альянса

№ ■ Показатель ЦКБ Альянс ЦКБ-Л Альянс ЦКБ-С Альянс ЦКБ - Л - С

Показатели структуры

1. Коэффициент прозрачности компетентности 0,7 0,8 1.2 1,2

2. Коэффициент обновления компетентности 0,1 0,3 0,2 0.3

3. Коэффициент развития компетентности' 0,06 0,02 0,05 0,03

4. Коэффициент сохраняемости / притока экспертов 1,00 1,05 1,15 1,08

Показатели процесса

5. Показатель компетентностной насыщенности 6 7 7 8

6. Скорость маркетинговой реакции 1 месяц 1 месяц 3 месяца 3 месяца

7. Расходы на рекламную и выставочную деятельность 0,001 0,002 0,004 0,005

Показатели результата

8, Рост оборота 1,05 1,20 1,10 1,25

9. Точность маркетинговых прогнозов 0,80 0,85 0,65 0,80

10. Доля продаж рентабельным клиентам 0,75 0,95 0,80 0,85

-ЦКБ - ОЛО «ЦКБ «Айсберг» ■

, Альянс,ЦКБ я- Л - Альянс ОАО «ЦКБ «Айсберг» и ЗАО «Атомэнерго» Альянс ЦКБ - С » Альянс ОЛО «ЦКБ «Айсберг» и ФГУП «ПО «Севмаш» Альянс ЦКБ - С - А - Альянс ОЛО «ЦКБ «Айсберг», ЗЛО «Лтомэиерго» и ФГУП «НО «Севмаш»

' Данные изменены

Таблица 4

Необходимые изменения показателей оценки маркетинговой компетентности для включения в стратегический альянс дополнительных партнеров

Показатель Альянс Альянс ЦКБ - А - С

Входные параметры

Коэффициент прозрачности компетентности -32,46% -23,52%

Коэффициент обновления компетентности -3,97% -3,33%

Коэффициент развития компетентности 0 0

Коэффициент притока экспертов -87,54% -37,54%

Показатель компетснтностной насыщенности 0 0

Скорость маркетинговой реакции -63,19% -60,76%

Расходы на рекламную деятельность -69,13% -66,10%

Выходные параметры

Рост оборота НО,51% 1-10,13%

Точность маркетинговых прогнозов 138,80% (-23,57%

Доля продаж рентабельным клиентам +29,61% 1-26,31%

Таким образом, результаты диссертационного исследования показывают, что развитие маркетинговой компетентности является фактором успеха при формировании стратегических альянсов и важным направлением повышения конкурентоспособности российских предприятий в условиях формирующегося информационного общества.

III. ВКЛАД АВТОРА В ПРОВЕДЕННОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

Личные вклад автора в проведенное исследование заключается в самостоятельном выборе и обосновании темы диссертации, в определении цели исследования, постановке и реализации исследовательских задач на основе использования современной научной методологии. В частности, авторский вклад в проведенное исследование заключается в следующих основных выводах и результатах:

• обоснована необходимость изменений в организации маркетинговой деятельности предприятий, связанных с наступлением информационной эпохи; обоснована необходимость исследования и развития маркетинговой компетентности фирмы как одного из

важнейших ресурсов фирмы, обеспечивающих ее долгосрочную конкурентоспособность в условиях информационного общества; показаны новые угрозы и возможности маркетинговой деятельности в условиях усложнения информационной макросреды; проанализированы проблемы, возникающие при внедрении концепции и стратегии маркетинга взаимоотношений, в том числе применительно к российскому предпринимательству; указаны причины развития,стратегических альянсов в современной экономике; проанализированы типичные недостатки складывающихся в России стратегических альянсов;

уточнен терминологический аппарат, используемый при исследовании маркетинговой компетентности в системе маркетинга взаимоотношений;

развиты теоретические основы концепции маркетинга взаимоотношений: проанализированы пути развития современной концепции маркетинга за счет использования достижений неоинституциональной экономической теории; показаны предпосылки и результаты развития маркетинга взаимоотношений, освещены его преимущества и недостатки, , приведены ресурсы и виды деятельности маркетинга взаимоотношений;

разработана и апробирована модель стратегических и тактических отклонений основных факторов, формирующих маркетинговую компетентность, которая позволяет связать несоответствие желаемых и фактических конкурентных преимуществ с недостаточным уровнем развития маркетинговой компетентности; предложены принципы управления формированием маркетинговой компетентности с учетом требований экологии информационных систем; разработан алгоритм процесса управления стратегической и тактической маркетинговой компетентностью на предприятии;

раскрыта роль маркетинговой компетентности в формировании и развитии стратегических альянсов; предложены критерии выбора партнеров по стратегическому альянсу; предложен метод мультипликации знаний в рамках стратегического альянса, в основу которого автор положил инструментарий бенчмаркинга компетентности;

разработаны и апробированы методы оценки коллективной маркетинговой компетентности фирмы; предложен и апробирован подход к оценке целесообразности заключения стратегического альянса на основе метрики показателей оценки маркетинговой компетентности альянса.

IV. СТЕПЕНЬ НОВИЗНЫ И ПРАКТИЧЕСКАЯ ЗНАЧИМОСТЬ РЕЗУЛЬТАТОВ ИССЛЕДОВАНИЯ

Научная новизна диссертационного исследования заключается в разработке теоретических и методологических основ формирования и развития маркетинговой компетентности предприятий и стратегических альянсов, что, в свою очередь, способно обеспечить повышение конкурентоспособности российских предприятий на глобальном рынке в условиях становления информационной экономики. В частности, проведенное исследование позволило автору получить следующие наиболее важные и обладающие научной новизной результаты:

• поставлена научная проблема, связанная с необходимостью формирования концепции маркетинговой компетентности предприятия или стратегического альянса предприятий, которая отражает необходимость опережающего развития знаний для обеспечения конкурентоспособности в условиях информационной экономики;

• развиты категориальный аппарат и теоретические основы маркетинга взаимоотношений за счет синтеза достижений неоинституциональной экономической теории, социологии информационного общества и философии взаимодействия;

• впервые введено новое понятие «маркетинговая компетентность», которое отражает изменение представлений о целях, задачах и реализации стратегического и тактического маркетинга в условиях становления информационного общества;

• разработана и обоснована модель стратегических и тактических отклонений основных факторов, формирующих маркетинговую компетентность, которая позволяет связать несоответствие желаемых и фактических конкурентных преимуществ с недостаточным уровнем развития маркетинговой компетентности;

• сформулированы основные принципы управления формированием маркетинговой компетентности с учетом требований экологии информационных систем;

• предложен алгоритм процесса управления стратегической и тактической маркетинговой компетентностью на предприятии, синхронизирующий процесс управления компетентностью с циклом стратегического маркетингового планирования;

• выявлена роль маркетинговой компетентности как метаресурса, позволяющего применить и обогатить за счет взаимодействия с партнерами по стратегическому альянсу прочие виды знания; предложены критерии выбора партнеров по стратегическому альянсу;

• разработаны концептуальные основы мультипликации знаний в рамках стратегического альянса, в основу которых положен инструментарий бенчмаркинга компетентности;

• предложен инструментарий оценки коллективной маркетинговой компетентности фирмы как нематериального актива, в процессе которой определяется текущая роль маркетинговых знаний в получении прибыли фирмой и прогнозируется способность маркетинговой компетентности обеспечить будущую адаптивность и устойчивость фирмы на рынке при изменении условий внешней среды;

• разработан алгоритм формирования метрики маркетинговой компетентности стратегического альянса, позволяющей проводить мониторинг возрастания маркетинговой компетентности за счет синергетического эффекта при стратегическом объединении компаний и в дальнейшем при интенсификации взаимодействия между ними;

• предложен методический подход к оценке целесообразности заключения стратегического альянса и выбору партнеров для объединения в альянс на основе многокритериальной оценки маркетинговой компетентности, ,.,,

Практическая значимость исследования- заключается в том, что представленные в нем теоретико-методологические обобщения, концептуальные модели, выводы и предложения могут быть использованы в практике организации: маркетинговой деятельности компаний и стратегических альянсов при формировании стратегии маркетинга взаимоотношений, оценке маркетинговой компетентности и управлении маркетинговыми знаниями с целью обеспечения устойчивости и конкурентоспособности альянсов на рынках. ..,,.,

Апробация результатов исследования, Основные результаты выполненного диссертационного исследования докладывались, обсуждались и публиковались на международных и всероссийских конференциях и симпозиумах в Санкт-Петербурге, Ульяновске и Вене. Материалы диссертационного исследования используются в учебном процессе СПбГУЭФ при чтении курсов «Бенчмаркинг и конкурентные преимущества на промышленных рынках» и «Маркетинг-менеджмент отношений с покупателями» для студентов специальности маркетинг.

Предложенный автором алгоритм формирования метрики показателей оценки маркетинговой компетентности стратегического альянса апробирован на примере выбора оптимального состава альянса, заключаемого в судостроительной отрасли. Научные и методические положения по оценке и развитию маркетинговой компетентности в стратегических аль-

янсах приняты к использованию в ОАО «ЦКБ «Айсберг» и ЗАО «Атом-энерго», что подтверждается актом о внедрении.

Концептуальные положения по оценке уровня индивидуальной маркетинговой компетентности сотрудников фирмы апробированы в петербургской розничной компании «Великие люди», работающей на рынке одежды, обуви и аксессуаров больших размеров.

Предложенная в диссертации модель анализа отклонений в процессе формирования маркетинговой компетентности фирмы была протестирована путем анкетирования руководителей, коммерческих директоров и менеджеров по маркетингу петербургских компаний. Проведенное исследование позволило показать влияние отклонений в процессе формирования маркетинговой компетентности на рыночные результаты фирмы, выявить различия в формировании маркетинговой компетентности на малых, средних и крупных предприятиях, а также определить наиболее значимые отклонения, требующие мер по их ликвидации.

Публикации. Основные положения диссертации и результаты исследований публиковались в открытой печати в 2001-2006 гг. Автором опубликовано 40 работ, непосредственно относящихся к теме диссертационного исследования, общим объемом более 55 п.л. (из них автора - более 50 п.л,), в том числе семь статей в ведущих рецензируемых научных журналах, две монографии, два препринта и три учебных пособия.

Осповныс результаты диссертационного исследования опубликованы в следующих работах автора:

Монографии, преприпты и учебные пособия

1. Теория и методология обеспечения маркетинговой компетентности в системе управления стратегического альянса: Монография. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006 (16,2 п.л.).

2. Маркетинг взаимоотношений: маркетинговая компетентность и методология стратегических альянсов: Монография. - СПб.: Инфо-да, 2005 (7,75 п.л.).

3. Методология разработки механизма управления маркетинговой компетентностью фирмы: Препринт. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004 (1,9 п.л.).

4. Поиск эффективных технологий маркетинга, предпринимательства и бизнеса. Философия, методика, организация, эффективность: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004 (2,2 пл., автора -1,1 п.л.).

5. Маркетинговая компетентность фирмы в условиях информационного общества: Препринт. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2003 (1,6 п.л.).

6. Стратегический маркетинг и менеджмент в сфере услуг: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2002 (5,6 п;л.).

7. Маркетинг взаимодействия: промышленные сети, бенчмаркинг, конкурентоспособность: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001 (5,25 пл.).

Статьи

8... Компетентность фирмы в условиях информационной экономики// Российское предпринимательство. - 2006. - М 4. - С. 70-74 (0,4

П.Ц.),

9. Неоинституциональная концепция и возможности ее использования в маркетинговой деятельности // Ученые записки Санкт-

■ ■ • Петербургской академии управления и экономики. Приложение к журналу «Экономика и управление» - 2006. - М /. - С. 21-30 (1,0 п.л., автора - 0,5 тл;): "

10. Методология разработки механизма управления маркетинговой компетентностью фирмы // Проблемы современной экономики. -2006. -М1/2.- С. 144-148 (0,5 п.л.).

И. Направления реализации компетентностного подхода в высшем экономическом образовании // Научно-методические проблемы интегра-

. .. ции в европейскую систему образования: эксперимент, методология, теория. Ученые записки секции экономики МЛН ВШ. Выпуск 10. -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006. - С. 47-55 (0,6 п.л.).

12. Компетентностный подход к реализации международных образовательных программ // Европейское образовательное пространство. Опыт"сотрудничества РФ со странами ЕС: Сборник материалов международного симпозиума. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006. - С. 49-59

. (0,8 п.л.).

13. Маркетинговая'компетентность как метаресурс стратегических альянсов // Известия МАИ ВШ. - 2006. - М 2. - С. 170-178 (0,7 ,п.л.).

14. Методология организации бенчмаркинга компетентности в стратегических альянсах // Известия СПбУЭФ. - 2006. - № 3 (1,0 , п.л., автора -0,5 п.л.).

15. Организация стратегического альянса на основе ключевой компе-■ тенции предприятия // Организатор производства. - 2006. - М 4

(0,5 пл.).

16. К вопросу комплексной оценки эффективности маркетинговой деятельности в межфирменных сетях // Функциональная полезность и экономическая эффективность предпринимательской деятельности: инновации, инвестиции, реорганизация, компетентность. Ученые записки секции экономики МАН ВШ. Выпуск 9. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005. - С. 131-140 (0,6 п.л., автора - 0,3 п.л.).

17. Формирование компетентности студентов в условиях информационного общества // Академические чтения. Выпуск б: Компетентност-ный подход в современном образовании. - СПб.: Изд-во СПбГИПСР, 2005 - С. 72-74 (0,3 п.л.).

18. Маркетинговые знания и организация управления компетентностью фирмы // Маркетинг в России и за рубежом: образование, компетентность, эффективность бизнеса. Сборник материалов международного симпозиума. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004. С. 38-44 (0,4 п.л.).

19. Развитие маркетинга взаимоотношений в российском предпринимательстве И Россия и Европейский Союз: до и после вступления России в ВТО. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2003. С. 142-146; 332-336 (0,6 п.л., автора - 0,3 п.л.).

20. Применение концепции маркетинга взаимодействия на рынке судостроения // Маркетинг взаимодействия: методология, стратегии на национальных и международных рынках, интегрированные коммуникации, корпоративный брэндинг, эффективность. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2002. - С. 101-108 (0,5 п.л.).

21. Фактор времени в развитии взаимоотношений сервисного предприятия и потребителя // Современные аспекты экономики. 2002. - № 7. - С. 139-144 (0,4 п.л., автора - 0,2 пл.).

22. Бенчмаркинг в условиях глобализации рыночных коммуникаций // Экономические отношения и маркетинг между Россией и Европейским Союзом в условиях глобализации: Сборник материалов международного симпозиума. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001. - С. 88-92; 212-217(0,6 п.л.).

23. Сетевая модель взаимодействия бизнес-субъектов в процессе интернационализации рыночных отношений, - Известия СПбУЭФ. -1998. -№ 1.-С. 67-69 (1,0 п.л., автора - 0,5 п.л.).

Соловьева Юлия Николаевна

Автореферат Лицензия ЛР № 020412 от 12.02.97

Подписано в печать 23.10.06; Формат 60x84 1/16. Бум. офсетная. Печ. л. 2,1. Бум. л. 1,1. Тираж 70 экз. Заказ 573

Издательство Санкт-Петербургского государственного университета экономики и финансов 191023, Санкт-Петербург, Садовая ул., д. 21

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: доктора экономических наук, Соловьева, Юлия Николаевна

Введение.

Глава 1. Социально-экономические основы исследования маркетинговой компетентности в системе взаимодействия субъектов рынка.

1.1. Становление информационного общества и его влияние на формирование маркетинговой компетентности фирмы.

1.2. Философское осмысление процессов познания в парадигме взаимодействия.

1.3. Развитие концепции маркетинга взаимоотношений на базе неоинституциональной экономической теории.

Глава 2. Теоретические основы формирования маркетинговой компетентности фирмы в рамках маркетинга взаимоотношений.

2.1. Генезис и современное состояние концепции маркетинга взаимоотношений.

2.2. Внутриорганизационные предпосылки внедрения концепции маркетинга взаимоотношений.

2.3. Сущность понятия и роль маркетинговой компетентности фирмы.

Глава 3. Теоретико-методологические аспекты разработки механизма управления маркетинговой компетентностью фирмы.

3.1. Исследование проблем формирования маркетинговой компетентности фирмы.

3.2. Принципы управления формированием маркетинговой компетентности с учетом требований экологии информационных систем.

3.3. Концептуальные положения разработки механизма управления маркетинговой компетентно

Ф стью.

Глава 4. Концептуальные положения по развитию системы управления стратегического альянса на основе бенчмаркинга маркетинговой компетентности.

4.1. Формирование стратегических альянсов - тенденция современного бизнеса.

4.2. Маркетинговая компетентность как метаресурс стратегических альянсов.

4.3. Повышение качества управления стратегического альянса на основе бенчмаркинга компетентности.

Глава 5. Оценка уровня маркетинговой компетентности стратегического альянса.

5.1. Концептуальные положения по оценке уровня индивидуальной маркетинговой компетентности сотрудников альян- 224 са.

5.2. Научно-методические рекомендации по комплексной оценке уровня коллективной маркетинговой компетентности фирмы и стратегического альянса.

5.3. Развитие маркетинговой компетентности судостроительного предприятия за счет формирования альянса.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Теория и методология обеспечения маркетинговой компетентности в системе управления стратегического альянса"

Современная постиндустриальная экономика получила название информационной в связи с экспоненциальным ростом объемов производимой и передаваемой информации, резким возвышением информационных потребностей людей и общества, многосторонними информационными взаимодействиями в мировом хозяйстве. Ведущие экономисты и социологи современности сходятся во мнении, что по своему значению и воздействию на общество информационно-технологическая революция как период радикальной трансформации основ общественного устройства является, по меньшей мере, столь же крупным историческим событием, как и индустриальная революция XVIII века.

Постепенный переход к информационной экономике привносит необходимость глубинных изменений в организации маркетинговой деятельности предприятий. Среди факторов, обусловливающих необходимость совершенствования маркетинговой деятельности, можно отметить решающее значение знаний о технологиях и рынках, их применения и обновления, для обеспечения конкурентоспособности, все возрастающую роль фактора времени в реализации маркетинговых возможностей и противостоянии угрозам, рост затрат на управление потоками маркетинговой информации и ее защиту. Маркетинговые знания, т.е. знания о рынках, потребностях покупателей и соответствующих им способностях компании, распределены практически по всей организации. Маркетинговые проекты сегодняшнего дня являются гибкими, сложными, требующими генерации идей, синтеза решений и планов действий на основе анализа информации. Это требует, как правило, соиместной работы в группах, обсуждения возможных путей решения проблем, передачи опыта в процессе работы.

В этих условиях возрастает роль маркетинговой компетентности - порогового уровня накопленных индивидом, коллективом или организацией маркетинговых знаний, успешно применяемых для выработки новых знаний, методов I и технологий и проявляющихся как в практической деятельности, так и в коммуникациях. Маркетинговая компетентность как один из важнейших ресурсов фирмы обеспечивает ее долгосрочную конкурентоспособность за счет поиска соответствия между ее возможностями создания предложения и потребительским спросом. Маркетинговая компетентность представляется критически важным фактором успеха маркетинга взаимоотношений, характеризующим как способность к генерации и использованию знаний, так и коммуникативность индивида или организации.

Высокий уровень маркетинговой компетентности фирмы предполагает, в числе прочего, способность снизить предпринимательские риски за счет аккумуляции достаточного количества информации о рыночной ситуации, активно Ф воздействовать на спрос потребителей за счет генерации новых идей об удовлетворении их потребностей, формировать прочные взаимоотношения с субъектами маркетинговой системы, вплоть до создания стратегических альянсов. Иными словами, развитие маркетинговой компетентности российских предприятий способствовало бы овладению ими более совершенными стратегиями и методами конкурентной борьбы, повышению их конкурентоспособности на мировом рынке в условиях становления информационной экономики, созданию устойчивых стратегических альянсов внутри страны и с зарубежными партнерами, переходу к опережающему пути развития экономики.

Целью настоящего исследования является пазряботка теоретических и методологических основ формирования, оценки и управления маркетинговой компетентностью предприятий и стратегических альянсов в системе маркетинга взаимоотношений.

К числу важнейших задач исследования, лежащих в контексте сформулированной цели, можно отнести следующие:

• уточнить терминологию, развить теоретические основы концепции маркетинга взаимоотношений; проанализировать проблемы, возникающие при внедрении концепции и стратегии маркетинга взаимоотношений, в том числе применительно к российскому предпринимательству; проанализировать содержание понятия «маркетинговая компетентность», факторы, ее формирующие, ее роль на предприятии и в инфоноосфере;

• компетентности с учетом требований экологии информационных систем;

• проанализировать роль маркетинговой компетентности в формировании и развитии стратегических альянсов; показать, как развитие маркетинговой компетентности способствует преодолению типичных недостатков складывающихся в России стратегических альянсов; предложить критерии выбора партнеров по стратегическому альянсу с учетом потенциала развития маркетинговой компетентности;

• развить теоретические основы бенчмаркинга компетентности, используемого в качестве метода мультипликации знаний в рамках стратегического альянса;

I • определить совокупность показателей для постановки целей по обеспечению маркетинговой компетентности и оценки успешности ее развития, необходимую для управления стратегической и тактической маркетинговой компетентностью; обобщить методы оценки уровня индивидуальной маркетинговой компетентности сотрудников фирмы; разработать методы количественной и качественной оценки коллективной маркетинговой компетентности фирмы и стратегического альянса;

• Объектом исследования настоящей диссертационной работы является система внутри- и межфирменных взаимоотношений, складывающаяся в процессе организации маркетинговой деятельности в условиях становления информационного общества.

Т^яптрттьря К R TfnrmpiHrwa О ТпЛгЬттепя и nnvrwY Развитию теопетичеоких * ——) — "—■ -------j----, ----т х---1 — ------ ------------ - 1 основ концепции маркетинга взаимоотношений послужили работы российских и зарубежных экономистов О.В. Иншакова, Р.И. Капелюшникова, Г.Б. Клейне-ра, Р. Коуза, Д.С. Львова, Д. Норта, О. Уильямсона, А.Е. Шаститко. Следует также отметить влияние работ специалистов, развивающих компетентностный подход в образовании (И.А. Зимняя, Д. Равен) и исследующих проблемы управления знаниями предприятия (И. Нонака, Е.С. Слесарев, Д. Стоунхаус, К.Д. Экк).

Определяющее влияние на характер данного исследования оказали работы, развивающие теоретические и прикладные аспекты маркетинга взаимоотношений, опубликованные учеными скандинавской (К. Гренроос, Э. Гуммес-сон, X. Хоканссон, Я. Юхансон), немецкой (М. Брун, X. Мефферт), петербургской (Г.Л. Багиев, B.C. Катькало и др.) и московской школ маркетинга (Т.П. Данько, О.А. Третьяк и др.).

Научная новизна диссертационного исследования заключается в разработке теоретических и методологических основ формирования и развития маркетинговой компетентности предприятий и стратегических альянсов, что, в свою очередь, способно обеспечить повышение конкурентоспособности российских предприятий на глобальном рынке в условиях становления информационной экономики. В частности, проведенное исследование позволило автору пг>тпашт*. r.nenvioTime наиболее важные и обла лаютттие научной новизной пег—V - - 1 > > ' * i зультаты:

• впервые введено новое понятие - «маркетинговая компетентность», которое отражает изменение представлений о целях, задачах и реализации стратегического и тактического маркетинга в условиях становления информационного общества;

• разработана и обоснована модель стратегических и тактических отклонений в процессе формирования маркетинговой компетентности, которая позволяет связать несоответствие желаемых и фактических конкурентных преимуществ с недостаточным уровнем развития маркетинговой компетентности;

• выявлена роль маркетинговой компетентности как метаресурса, позволяющего применить и обогатить за счет взаимодействия с партнео»п1 тт/"л лтпитаг11иоо1лл111\; опт.аир\; гтг\/-»ит,ю опттч ouauwa1 гтг\рпГТГ»МГРИ1-Т

I^UlMIl 11U li IWWlVUm^ buiujmwj 111W un^ui Jiiuiiii/I^ vyiwuv* критерии выбора партнеров по стратегическому альянсу;

• разработан алгоритм формирования метрики маркетинговой компетентности стратегического альянса, позволяющей проводить мониторинг возрастания маркетинговой компетентности за счет синергетиче-ского эффекта при стратегическом объединении компаний и в дальнейшем при интенсификации взаимодействия между ними;

Практическая значимость исследования заключается в том, что представленные в нем теоретико-методологические обобщения, концептуальные модели, выводы и предложения могут быть использованы в практике организации

I1 маркетинговой деятельности компаний и стратегических альянсов при формировании стратегии маркетинга взаимоотношений, оценке маркетинговой компетентности и управлении маркетинговыми знаниями с целью обеспечения устойчивости и конкурентоспособности альянсов на рынках.

Апробация результатов исследования. Основные результаты выполненного диссертационного исследования докладывались, обсуждались и публикопяттмрь ня тмрмтт^няппттнрлу и Rnpnnnn.HwovwY ктшгЬрпршшяу и гимшгшумяу r

--------------<~у----Г ------ ----1--------------- -----X -I-----'------ — ---------- -J------

Санкт-Петербурге, Ульяновске и Вене. Материалы диссертационного исследования используются в учебном процессе СПбГУЭФ при чтении курсов «Бен-чмаркинг и конкурентные преимущества на промышленных рынках» и «Маркетинг-менеджмент отношений с покупателями» для студентов специальности маркетинг.

Предложенный автором алгоритм формирования метрики показателей оценки маркетинговой компетентности стратегического альянса апробирован I на примере выбора оптимального состава альянса, заключаемого в судостроительной отрасли. Научные и методические положения по оценке и развитию маркетинговой компетентности в стратегических альянсах приняты к использованию в ОАО «ЦКБ «Айсберг» и ЗАО «Атомэнерго», что подтверждается актом о внедрении.

Публикации. Основные положения диссертации и результаты исследований публиковались в открытой печати в 2001-2006 гг. Автором опубликовано 40 работ, непосредственно относящихся к теме диссертационного исследования. обшим объемом более 55 п.л. (т них аитопа — более 50 п.л.У r том чиптте v 1 / > семь статей в ведущих рецензируемых научных журналах, две монографии, два препринта и три учебных пособия.

Структура работы. Диссертационное исследование состоит из пяти глав, введения, заключения, библиографического списка и трех приложений.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Соловьева, Юлия Николаевна

Результаты работы на рынке

Развитие компетентности

Унификация программного обеспечения

Объединение баз данных

Взаимная передача индивидуальных знаний

Приобретение компетентности I

Функциональный бенчмаркинг

Программы переподготовки кадров

Привлечение маркетинговых агентств

Рекрутинг новых специалистов

Тренинг совместного применения знаний i----------------,

Проектирование и реорганизация хозяйственных процессов

Информирование поставщиков и покупателей о новых методах работы

---------j----------------------1 1

-о Оценка уровня коллективной маркетинговой компетентности

Рис. 4.10. Процесс бенчмаркинга маркетинговой компетентности в стратегическом альянсе так и составляющие маркетинговой компетентности, обуславливающие получение этих результатов (§ 2.3, рис. 2.17 и 2.18):

• квалификация, опыт, мотивация, личные качества сотрудников отдела маркетинга;

• степень участия «маркетологов по совместительству» в решении маркетинговых задач; ж тт1 г/чт/ч тттг т л л пт т t /л м Л ттт ▼ т п /> п т тчг *т п ттттг тч г • т * л ттттттл гтч тл л Л лт^т /*Ч т% т<Л гтт г ммздлЦп&с.и vjcudi map^i/inivjddia даппшл. iwjjuaчество атрибутов объектов, объем хранимой информации, количество связей между объектами;

• используемое маркетинговое программное обеспечение: его тип и количество используемых функций;

• методы ведения маркетинговой деятельности.

Конкретные показатели, характеризующие маркетинговую компетентность, раскрыты в главе 5.

При сравнении следует учитывать факторы несопоставимости, вызывающие необходимость адаптации опыта одного партнера к условиям работы другого:

1) различия в содержании работ (если партнеры по стратегическому альянсу принадлежат к различным отраслям);

2) различия в диапазоне деятельности: более крупные компании могут извлекать выгоду из отдачи от масштаба, более мелкие - из «близости к рынку», т.е. благодаря поддержанию тесных взаимоотношений с потребителя и лучшему распространению знаний об их нуждах внутри организации. Более того, диверсифицированные компании могут использовать заниженные по сравнению с рыночными внутренние трансфертные цены и варьировать ценами составляющих пакета при комплексном обслуживании потребителя;

3) различия в рыночных условиях: особенности организации маркетинговой деятельности могут определяться емкостью и насыщенностью рынка, количеством покупателей, их склонностью к поддержанию долгосрочных взаимоотношений с поставщиками или, напротив, оппортунистическому поведению, наличием сформированных сегментов и ниш рынка, значимостью для покупателей различных характеристик товара, сервиса, цены, развитостью рыночной инфраструктуры;

4) региональные или международные различия: партнеры могут находиться в различной политико-правовой среде, определяющей допустимые рамки их рекламной деятельности и обслуживания потребителей. Кроме того, в зависимости от месторасположения предприятия партнеров могут нести различные издержки на оплату труда, аренду помещений и закупку материалов, а также сталкиваться с различным уровнем налогообложения.

На основании проведенного сравнительного анализа принимается решение о совместном развитии маркетинговой компетентности и / или ее приобретении из внешних источников. Приобретение компетентности, как отмечалось в § 3.3, может идти за счет найма новых сотрудников, привлечения к сотрудничеству маркетинговых агентств, организации программ повышения квалификации для имеющихся сотрудников, подписки на специализированные периодические издания, а также функционального бенчмаркинга.

Совместное развитие коллективной маркетинговой компетентности в качестве первых шагов предполагает унификацию или обеспечение совместимости программного обеспечения и объединение баз данных (за исключением зон защиты информации). Далее преобразование индивидуальных знаний в коллективную компетентность достигается за счет цикла «обучение знаниям - применение знаний - генерация новых знаний». Обучение знаниям может проходить в рамках индивидуальных встреч функциональных специалистов или обучающих семинаров. Выработке навыков взаимодействия между специалистами предприятий-партнеров способствуют совместные тренинги, где отрабатываются эталонные методы и приемы маркетинговой деятельности. В результате эффективных семинаров и тренингов менеджеры и сотрудники проектируют и апробируют новые хозяйственные процессы, содержащие и развивающие эталонные методы работы, а также планируют механизмы их дальнейшего совершенствования.

Цикл бенчмаркинга в стратегическом альянсе завершается информированием поставщиков, субподрядчиков, посредников и покупателей о новых хозяйственных процессах и оценкой коллективной маркетинговой компетентности стратегического альянса.

224 ГЛАВА 5

ОЦЕНКА УРОВНЯ МАРКЕТИНГОВОЙ КОМПЕТЕНТНОСТИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО АЛЬЯНСА

§ 5.1. Концептуальные положения по оценке уровня индивидуальной маркетинговой компетентности сотрудников альянса

В § 3.3 показано, что для успешного управления стратегической и тактической маркетинговой компетентностью необходимо разработать систему показателей для постановки целей по развитию маркетинговой компетентности и оценки успешности ее развития.

Оценка маркетинговой компетентности фирмы или стратегического альянса нескольких фирм начинается с оценки уровня индивидуальной маркетинговой компетентности сотрудников отдела маркетинга и маркетологов по совместительству, так как персонал является основным носителем маркетинговой компетентности. Задачами оценки уровня индивидуальной маркетинговой компетентности персонала являются:

• установление соответствия компетентности персонала требованиям должности и стратегии предприятия;

• установление обратной связи с сотрудником по профессиональным, организационным и иным вопросам;

• удовлетворение потребности сотрудника в оценке собственного труда и потенциала.

Предлагаемая автором методика оценки индивидуальной маркетинговой компетентности базируется на адаптированных методах оценки персонала, разработанных специалистами по управлению человеческими ресурсами [35, 191, 216, 217, 227]. В настоящее время достаточно широкое практическое применение в российском предпринимательстве нашли такие методы оценки персонала, как традиционная аттестация, ассессмент, «360 градусов», оценка в рамках МВО (управления по целям), система грейдов.

Аттестация кадров - это процедура определения квалификации, практических навыков, деловых качеств работника и установления их соответствия или несоответствия занимаемой должности, которая, как правило, оформляется в виде экспертного заключения руководителя подразделения на основании результатов текущей деятельности сотрудника и оценочной беседы с ним. В процессе аттестации дается качественная оценка профессиональных знаний и результатов работы сотрудника.

Круговая аттестация», или методика «360 градусов», состоит в оценке работника руководителем, коллегами по работе, подчиненными и покупателями, иногда дополняемой также самооценкой работника. Эта методика ориентирована на оценку не конкретных результатов работы сотрудника, а его личностных и профессиональных качеств, знаний и умений, проявляемых на рабочем месте. Для каждой должности выделяются 5-15 наиболее важных компонентов компетентности. Каждый из этих компонентов характеризуется пятью-семью конкретными поведенческими примерами. Оценка проводится в баллах по шкале от 1 до 5 или от 1 до 10. Рассчитываются средние баллы и согласованность оценок различных групп экспертов. Результаты оценки по методике «360 градусов» признаются более объективными, чем выводы традиционной аттестации.

Система грейдов, в первую очередь, направлена на оценку значимости каждого рабочего места для компании в зависимости от ее направлений деятельности и стратегии. Близкие по ценности должности объединяются в группы (грейды) с одинаковыми зарплатными интервалами. Компании, для которых интеллектуальный потенциал сотрудников является важнейшим активом, при формировании грейдов учитывают не только оценку занимаемой должности, но и оценку способностей и качеств самого специалиста.

При методе оценки в рамках МВО руководитель и подчиненный совместно определяют основные цели для подчиненного; по истечении установленного периода руководитель оценивает степень реализации поставленных целей.

Ассессмент - метод оценки, основанный на наблюдении нескольких специально обученных оценщиков за поведением оцениваемых сотрудников при выполнении ими различных заданий (деловых игр, кейсов, дискуссий, творческих заданий, презентаций. тестов). Ключевые поведенческие характеристики сотрудника оцениваются при помощи перечня поведенческих индикаторов. Из-за сложности и дороговизны этого метода его в основном применяют для оценки топ-менеджеров, а также при наборе персонала в крупнейшие консалтинговые компании.

Оценку уровня индивидуальной маркетинговой компетентности предлагается проводить по трем группам работников:

• сотрудники отдела маркетинга;

• «маркетологи по совместительству»;

• руководители маркетинговых служб.

Для каждой должности определяются оцениваемые компоненты маркетинговой компетентности. Для «маркетологов по совместительству» их может быть 5-7, для сотрудников отдела маркетинга - 7-10, для менеджеров - 10-12. Характеристики этих компонентов для каждой группы приведены в табл. 5.1.

Основной акцент в процессе оценки маркетинговой компетентности «маркетологов по совместительству», как правило, должен быть сделан на коммуникативной компетентности: умении анализировать и корректировать ожидания покупателей, способности вести переговоры, а также реагировать на рекламации. Более того, «маркетолог по совместительству» должен выполнять стандарты качества обслуживания потребителей и вносить предложения по улучшению процесса обслуживания (предметная компетентность). Наконец, важен и самоорганизационный компонент компетентности: обязательность и выполнение всех работ в срок.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Диссертация посвящена исследованию маркетинговой компетентности фирмы как ресурса, выполняющего особую роль координации взаимоотношений и стратегических альянсов между фирмами в условиях информационного общества.

Современная постиндустриальная эпоха характеризуется увеличением объема и скорости передаваемой информации, а также ускорением ее внедрения. В настоящее время изменяются принципиальные основы деятельности компаний - происходит переход от компаний, базирующихся на рациональной организации, к компаниям, базирующимся на знаниях и информации.

Развивающееся информационное общество оказывает влияние на все стороны деятельности предприятий; оно несет в себе специфические возможности и угрозы и для маркетинговой функции. В диссертации обосновывается, что для того чтобы реализовать эти возможности и противостоять угрозам, необходима оценка и развитие маркетинговой компетентности фирмы. Управление маркетинговой компетентностью может базироваться на разработанных методиках менеджмента знаний, однако учитывать особенности процесса ее формирования и ее значительную роль в обеспечении конкурентоспособности фирмы.

Автор полагает, что маркетинговая компетентность объединяет как знания, сосредоточенные в отделе маркетинга, так и знания «маркетологов по совместительству» и партнеров фирмы по сети взаимоотношений. В исследованиях автора значительное место занимает развитие теоретических и методологических основ концепции маркетинга взаимоотношений. Распределенный характер маркетинговой компетентности соответствует современной тенденции формирования сетевых взаимоотношений как внутри фирм, так и между ними.

Основными научными результатами работы являются следующие:

1. Выявлены характерные особенности формирования конкурентоспособности компаний в современных условиях информационной экономики. В настоящее время материальное производство становится вторичным по отношению к производству информации и знаний, а конкурентоспособность как страны, так и отдельной фирмы определяется ее способностями генерировать и применять знания.

Проанализировано влияние информационной революции на процессы обработки маркетинговой информации. Расширено содержание маркетингового анализа макросреды (PEST-анализа) за счет исследования информационной составляющей. Показаны новые угрозы и возможности маркетинговой деятельности в условиях усложнения информационной макросреды. Обоснована необходимость изменений в организации маркетинговой деятельности предприятий, связанных с наступлением информационной эпохи.

2. Развиты теоретические и методологические основы концепции маркетинга взаимоотношений. Автором с философских позиций рассмотрены понятия «взаимодействие» и «взаимоотношения», уточнены термины «маркетинг взаимодействия» и «маркетинг взаимоотношений», показано, как нарастание интенсивности взаимодействия приводит к наступлению высшей стадии развития взаимоотношений - формированию стратегического альянса.

Внедрение маркетинга взаимоотношений требует от обеих сторон формирующихся отношений готовности вкладывать ресурсы в развитие партнера и 288 связей с ним, изменить организационную структуру и культуру, пересмотреть стратегию и тактику работы на рынке. Деятельность по формированию взаимоотношений разбивается на три направления: взаимодействие с сотрудниками, покупателями и поставщиками, - которые объединяются для проектирования и реализации гибких рабочих процессов, поставляющих покупателям адаптированные товары и услуги. Автором показана взаимосвязь цепочек нарастания индивидуализации во взаимоотношениях фирмы с покупателями, поставщиками и сотрудниками.

Проанализированы проблемы, возникающие при внедрении концепции и стратегии маркетинга взаимоотношений, в том числе применительно к российскому предпринимательству. Внутренние проблемы перехода от маркетинга сделок к маркетингу взаимоотношений разделены на три категории: связанные с преобразованием хозяйственных процессов, связанные со знаниями, навыками и отношениями персонала и связанные со знаниями и отношениями высшего руководства.

3. Впервые вводится понятие маркетинговой компетентности фирмы как одного из важнейших ресурсов фирмы, обеспечивающих ее долгосрочную конкурентоспособность.

В диссертации уточнено соотношение понятий «данные - информация -знания - компетентность», а также «компетенция - компетентность». Под новым знанием автор понимает информацию, помещенную в мышлении человека в уже имеющийся интеллектуальный, креативный комплекс, обогащающую и I развивающую его и практически востребованную, что делает возможным ее применение. В понятие компетентности автор, кроме способности использования знаний, вкладывает еще две составляющие: способность генерирования новых знаний и способность обучения этим новым знаниям окружающих. Авторское определение компетентности развивает трактовки, приводимые в работах специалистов в области компетентностного подхода в образовании, поскольку ранее в понятии компетентности не учитывались способности генерирования новых знаний и их продвижения на внутреннем рынке фирмы или внешнем рынке конечных покупателей. В работе обоснована высокая значимость наличия компетентности для обеспечения конкурентоспособности предприятия.

Маркетинговая компетентность фирмы включает индивидуальные и коллективные знания, используемые фирмой для решения маркетинговых задач, а также информацию, на основе которой благодаря интеллекту и интуиции сотрудников строятся эти знания. Она формируется постепенно в результате целенаправленного отбора и накопления информации и проявляется в совершенствовании как самой маркетинговой деятельности, так и структуры маркетинговых служб.

Для целей анализа индивидуальной маркетинговой компетентности автор предлагает использовать ее деление на функциональную (предметную), коммуникативную и организационную / самоорганизационную компоненты.

4. Разработана модель стратегических и тактических отклонений основных факторов, формирующих маркетинговую компетентность, которая позволяет связать несоответствие желаемых и фактических конкурентных преимуществ с недостаточным уровнем развития маркетинговой компетентности. По результатам анкетирования показаны типичные отклонения в процессе формирования маркетинговой компетентности для крупных, средних и малых предприятий. Выявлены отклонения, которые оказывают наиболее существенное влияние на результаты работы фирмы на рынке. Охарактеризованы причины и последствия появления каждого отклонения, а также предложены меры по их ликвидации. Дана вербальная характеристика практических проблем формирования маркетинговой компетентности, ведущих к неэффективному расходованию ресурсов и неполному использованию потенциала знаний сотрудников фирмы.

5. Обосновано рассмотрение маркетинговой компетентности фирмы в сети социальных взаимодействий и применение экологического подхода к управлению ею. Предложены принципы управления формированием маркетинговой компетентности с учетом требований экологии информационных систем (принципы единого информационного пространства, гибкости, разнообразия, соконкуренции, информационной безопасности и др.). Обеспечение информационной безопасности маркетинговой компетентности рассматривается автором и как защита информации и информационно-коммуникационных систем, и как защита пользователей от нежелательной информации.

6. Предложен алгоритм процесса управления стратегической и тактической маркетинговой компетентностью на предприятии. Преимуществом этого алгоритма является синхронизация процесса управления компетентностью с циклом стратегического маркетингового планирования, что позволяет развивать маркетинговую компетентность совместно с осуществлением текущей маркетинговой деятельности.

По мнению автора, взаимодействие и взаимоотношения с партнерами являются одним из важных источников и результатов развития маркетинговой компетентности. Высшей стадией развития взаимоотношений с деловыми партнерами автор считает формирование стратегического альянса. Стратегические альянсы являются формой и процессом долговременного взаимодействия нескольких независимых компаний с целью объединения компетентности, финансовых и материальных ресурсов, а также координации производственной и / или рыночной деятельности при выполнении конкретного проекта без слияния или присоединения этих компаний. Распределенный характер стратегического альянса влияет на формирование практически всех элементов его системы управления. Включение двух или более независимых компаний в альянс вызывает необходимость преодолевать различия в культуре и ценностях организаций. ттелях бизнеса, структуре управления и многих других факторах, а также искать пути интеграции компетентности партнеров, проявляющейся в совместных хозяйственных процессах.

7. В диссертационной работе указаны причины развития стратегических альянсов в современной экономике, их преимущества для участников. При их значительной распространенности в развитых странах в российском предпринимательстве они до сих пор не получили достаточного признания. Автором проанализированы типичные недостатки складывающихся в России стратегических альянсов, среди которых особо выделены недостаточный обмен знаниями между партнерами. Вместе с тем, результативными и долговечными альянсы, как правило, бывают в тех случаях, когда объединению подлежат не только материальные и финансовые ресурсы партнеров, но и их знания. Обоснована необходимость разработки методологии координации стратегических альянсов как на стадии их формирования, чтобы обеспечить согласование долгосрочных интересов партнеров и инвестирование ими достаточных материальных ресурсов и знаний, так и на последующих стадиях развития, чтобы гарантировать их своевременное реформирование и, в случае необходимости, роспуск.

8. Показана роль маркетинговой компетентности в формировании и развитии стратегических альянсов. Маркетинговая компетентность является тем метазнанием, которое позволяет проявиться прочим знаниям фирмы на рынке и за счет взаимодействия установить выгодные долгосрочные взаимоотношения с партнерами. Благодаря созданию альянсов, размыванию границ между внутренней и внешней средой компания имеет возможность сформировать свой рынок, ориентирующийся на ее ключевую компетенцию. В данном контексте маркетинговая компетентность выступает в роли метаресурса предпринимательства, позволяющего применить и обогатить за счет взаимодействия с партнерами прочие виды знания.

9. Предложены критерии выбора партнеров по стратегическому альянсу, среди которых автор выделяет критерии комплементарности знаний, стратегического потенциала, стратегического соответствия, истории взаимодействия, конкуренции и развития маркетинговой компетентности.

10. Предложен метод мультипликации знаний в рамках стратегического альянса, в основу которого автор положил инструментарий бенчмаркинга компетентности. Обоснованы цели, задачи, объекты и принципы бенчмаркинга в стратегических альянсах. Проанализированы преимущества и недостатки бенчмаркинга в стратегических альянсах по сравнению с другими видами бенчмаркинга. Разработана модель процесса бенчмаркинга маркетинговой компетентности в стратегических альянсах, в которой преобразование знаний в компетентность достигается за счет цикла «обучение знаниям - применение знаний - генерация новых знаний».

11. Для успешного управления стратегической и тактической маркетинговой компетентностью необходимо разработать систему показателей для постановки целей по развитию маркетинговой компетентности и оценки успешности ее развития. Оценка маркетинговой компетентности фирмы или стратегического альянса нескольких фирм начинается с оценки уровня индивидуальной маркетинговой компетентности сотрудников отдела маркетинга и маркетологов по совместительству, так как персонал является основным носителем маркетинговой компетентности. В диссертационном исследовании рассмотрены и адаптированы методы оценки персонала в целях оценки уровня индивидуальной маркетинговой компетентности.

Предложенные положения апробированы в управляющей компании «Великие люди», работающей в сфере розничной торговли одеждой больших размеров.

12. Предложены методы оценки коллективной маркетинговой компетентности фирмы как нематериального актива, в процессе которой определяется текущая роль маркетинговых знаний в получении фирмой прибыли и прогнозируется способность маркетинговой компетентности обеспечить будущую адаптивность и устойчивость фирмы на рынке при изменении условий внешней среды. Выделены особенности маркетинговой компетентности как оцениваемого нематериального актива: ограниченная оборотоспособность, уникальность каждого объекта оценки, разнообразие носителей, самовозрастание в процессе использования, неприменимость концепции жизненного цикла и другие. В рамках доходного подхода к оценке нематериальных активов можно предложить два метода оценки стоимости маркетинговой компетентности фирмы: метод конкурентного анализа эффективности маркетинговых коммуникаций и метод оценки маркетинговой компетентности франчайзеров.

13. По мнению автора, аудит маркетинговой компетентности может рассматриваться в качестве основополагающей идеи маркетингового аудита. В диссертации предложены составляющие аудита маркетинговой компетентности. Отмечена необходимость оценки «компетентностной эффективности» маркетинговых проектов, которая отражает их долгосрочную ценность (в первую очередь, установленные взаимоотношения и приобретенные знания), т.е. обеспечиваемый ими потенциал совершенствования маркетинговой деятельности фирмы в будущем.

14. Разработаны методические положения по формированию карты маркетинговых знаний стратегического альянса. Карта маркетинговых знаний должна быть сопряжена с совместными хозяйственными процессами альянса. Карта знаний способствует тому, чтобы стратегические партнеры раскрывали часть коллективных знаний компании в целях обеспечения конкурентоспособности альянса и защищали прочие знания в целях сохранения собственной конкурентоспособности. В качестве иллюстрации в диссертационной работе построена логическая модель карты маркетинговых знаний совместного хозяйственного процесса стратегического альянса «Разработка упаковки нового товара».

15. Разработан алгоритм формирования метрики показателей оценки маркетинговой компетентности стратегического альянса. Для определения состава показателей метрики целевые установки управления маркетинговой компетентностью разделены на две группы: показатели формирования и показатели использования маркетинговой компетентности.

Предлагается формировать метрику показателей оценки маркетинговой компетентности альянса на основании объединения индикаторов в группы показателей структуры компетентности, показателей процесса использования компетентности и показателей результата использования компетентности. Показано, что количество и состав показателей, отслеживаемых в метрике маркетинговой компетентности стратегического альянса, определяется в процессе стратегического маркетингового планирования с учетом результатов проведения аудита и бенчмаркинга маркетинговой компетентности.

16. Метрика показателей оценки маркетинговой компетентности может использоваться, чтоб оценить выгоды от объединения двух или нескольких компаний в стратегический альянс, а также перспективы включения в альянс дополнительных партнеров. Для решения этой задачи предлагается использовать многокритериальную оценку сравнительной эффективности экономических объектов. В рамках этой оценки сопоставляются показатели структуры маркетинговой компетентности и показатели процесса использования маркетинговой компетентности, с одной стороны, и показатели результата наличия и развития маркетинговой компетентности, с другой стороны.

Предлагаемый алгоритм формирования метрики показателей оценки маркетинговой компетентности стратегического альянса апробирован на примере выбора оптимального состава альянса, заключаемого в судостроительной отрасли. Альянс создается в целях продвижения на российском и зарубежном рынках проекта атомной станции малой мощности (АСММ) на базе плавучего энергетического блока (ПЭБ), которая способна обеспечивать тепло- и электроснабжение, а также опреснение воды в удаленных и труднодоступных районах. В диссертации рассмотрены три потенциальных партнера - ОАО «ЦКБ Айсберг». ЗАО «Атомэнерго», ФГУП «Северное машиностроительное предприятие», - и выбран состав альянса, оптимальный для усиления маркетинговой компетентности партнеров. Решение задачи линейного программирования позволило также определить, какого изменения показателей оценки маркетинговой компетентности следует достичь, чтобы включить в стратегический альянс дополнительных партнеров.

Диссертация: библиография по экономике, доктора экономических наук, Соловьева, Юлия Николаевна, Санкт-Петербург

1. Авдеев Р.Ф. Философия информационной цивилизации. М.: Владос, 1994.

2. Абрамов С. П. Бенчмаркинг как основа создания конкурентоспособного предприятия // Сертификация. 2005. - № 3. - С. 34-35.

3. Абдулов А.Н., Куль кип A.M. Контуры информационного общества. М.: ИНИОНРАН, 2005.

4. Аверьянов Л.Я. Единство места, времени и действия // www.i-u.ru, 2002.

5. Азгальдов Г.Г., Карпова Н.Н. Оценка стоимости интеллектуальной собственности и нематериальных активов. М., 2006.

6. Азоев Г.Л., Бачурин Е.В. Бенчмаркинг: позиционирование авиакомпаний на московском рынке авиабилетов // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. -2000. № 1.

7. Азоев ГЛ., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. М.: Новости, 2000.

8. Анисимов С.Ф. Человек и машина: Философские проблемы кибернетики. -М., 1958.

9. Аренков И.А. Теория и методология принятия маркетинговых решений на принципах бенчмаркинга. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998.

10. Аренков И.А., Бичун Ю.А. Бизнес-коммуникации: новые возможности получения конкурентных преимуществ. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001.

11. Аренков И.А., Бичун Ю.А. Определение ценности клиентской базы компании в рамках концепции маркетинга взаимоотношений // Вестник Санкт-Петербургского университета. Серия 8. Менеджмент. 2005. - № 1. - С. 141-160.

12. Аренков И.А., Бичун Ю.А., Смирнов М.А. Методы формирования интегрированных маркетинговых коммуникаций. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004.

13. Аренков И.А., Соловьева Ю.Н. Конкурентные стратегии и бенчмаркинг // The Chief.-2003. -№ 10.

14. Архангельский Г.А. Гуманитарная и технологическая составляющие процесса управления знаниями // www.km.iiTiprovement.ru

15. Афанасенко И.Д. Экономика и духовная программа России. СПб.: Третье тысячелетие, 2001.io. Ахминови О. С. Словарь лингвистических терминов. М.: Советская энциклопедия, 1966.

16. Багиев Г.Л., Бичун Ю.А., Светуньков С.Г., Тарасевич В.М. Экономика и управление народным хозяйством: справочное пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2002.

17. Багиев ГЛ., Савченко М.В. Методологические положения оценки экономической эффективности маркетинговых инвест иционных проектов // Известия СПбУЭФ. 2005. - № 2. - С. 75-87.

18. Багиев Г.Л., Соловьева Ю.Н. Поиск эффективных технологий маркетинга, предпринимательства и бизнеса. Философия, методика, организация, эффективность. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004.

19. Багиев ГЛ., Соловьева Ю.Н. Сетевая модель взаимодействия бизнес-субъектов в процессе интернационализации рыночных отношений. Известия СПбУЭФ. - 1998. - № 1.

20. Багиев ГЛ., Тарасевич В.М., Ани X. Маркетинг,- СПб.: Питер, 2005.

21. Багиев ГЛ., Юлдашева О.У., Юняева М.А. Теория и методология маркетинга в потоке перемен // Известия СПбУЭФ. 2005. - № 3. - С. 83-97.

22. Багоцци Р. Маркетинг как обмен // Классика маркетинга. Сборник работ, оказавших наибольшее влияние на маркетинг. СПб.: Питер, 2001.

23. Баркан Д.И. Управление сбытом. СПб.: Изд-во СПбГУ, 2004.

24. БергА.И., Черняк Ю.Н. Информация и управление. М., 1966.

25. Бергсдорф В. Университет в обществе знания // http://businesslearning.ru

26. Блинников JI.B. Краткий словарь философов. М.: Наука, 1994.

27. Бобина М. Стратегические альянсы в глобальной экономике // Мировая экономика и международные отношения. 2001. - № 11. - С. 106-110.

28. Богданова JI.C. Методологические особенности неоинституциональной теории организаций // Ломоносовские чтения. М., 2003.

29. Болотов В.А., Сериков В.В. Компетентностная модель: от идеи к образовательной программе // Педагогика. 2003. - Лг2 10.

30. Бренделева Е.А. Неоинституциональная теория. М.: Теис, 2003.

31. Брун М. Гиперконкуренция: характерные особенности, движущие силы и управление // Проблемы теории и практики управления. 1998. - № 3.

32. Бряник Н.В. Введение в современную теорию познания. М.: Академический проект, 2003.

33. Букович У, Уильяме Р. Управление знаниями: руководство к действию. -М.: Инфра-М, 2002.

34. Бурганова Э. Как оптимизировать затраты па сотрудников // Персонал Микс. 2005. - № 2.

35. Бурманн К. Нематериальные организационные способности как компонент стоимости предприятия // Проблемы теории и практики управления. -2003. -№3.

36. Ван дер СперкР. Управление знаниями. Обзор передового опыта европейских компаний // Деловое совершенство. 2005. - № 4. - С. 20-30.I

37. Владимирова И.Г. Компании будущего: организационный аспект // Менеджмент в России и за рубежом. 1999. - № 2.

38. Войтоловский Н.В., Горшков Р.К. Основы экономики и управления предпринимательством. М.: Экслибрис-Пресс, 2005.

39. Воробьев Г.Г. Информационная культура управленческого труда. М.: Экономика, 1971.

40. Воронов Ю. П. Бенчмаркинг в конкурентной разведке // ЭКО: Экономика и организация промышленного производства. -2005. № 4. - С. 2-18.

41. Bye М.А., Войтович Н.А. Информационное общество: общественный прогресс и новые реальности // Информационное общество: информационные войны, информационное управление, информационная безопасность. -СПб.: Изд-во СПбГУ, 1999.

42. Гарретт Б., Дюссож П. Стратегические альянсы. М.: Иифра-М, 2002.

43. Гейтс Б. Дорога в будущее. М.: Рус. Ред., 1996.

44. Глухое В.В., Коробко С.Б., Маринипа Т.В. Экономика знаний. СПб.: Питер, 2003.

45. Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. - № 1.

46. Горбунов А.А., Кротов В.Ю. Финансовая устойчивость социально-экономической системы. СПб.: МФИП, 2000.

47. Гордон Я. Маркетинг партнерских отношений. СПб.: Питер, 2001.

48. Горчаков В.В., Голодова О.В., Дианова В.Ю. Реинжиниринг организации: информационные ресурсы и управление знаниями. Владивосток: ВФ РТА, 2000.

49. ГригН. Бенчмаркинг реальный опыт // Стандарты и качество. - 2005. - № 9.-С. 56-61.

50. Григорьев В.П. Время как фактор развития информационной экономики и повышения конкурентоспособности производства // Проблемы современной экономики. 2002. - № 3-4.

51. Гусарова В.Ю. Ретроспектива экономической теории инноваций // Вестник ТИСБИ. 2003. - № 3.

52. Дагаев А.А. Международные стратегические альянсы в автомобильной промышленности России // Менеджмент в России и за рубежом. 2001. -№2.

53. Данилов И.П., Данилова Т.В. Бенчмаркинг как основа создания конкурентоспособного предприятия. М.: Стандарты и качество, 2005.

54. Данько Т.П., Скоробогатых И.И. Количественные методы исследования в маркетинге. СПб.: Питер, 2005.

55. Делягин М. Мировой кризис: общая теория глобализации. М.: Инфра-М, 2003.

56. П ТТ ft 14 /1Т1 f/Ц I /1st Л А ФЛЧТГГ ТА (Tl^niTtTTIIJ Г» Т~Г X ГЛТ! ГГТТГ ТТГ» ТЧГЧ ТГЧ Т II ТТ Г\ 11 Г\ ТТ Г\ М I I rv>r-<и I . LVr*L<#*f flULU / i V 1 VJiVlH ШС V-' 1 W-1114,11 Jt X VI1J V1I1JK1 11 Li X> KJ^J / / ^VJl X X ^ 1 KJ J j-/x .1406.2006.

57. Денисов A.A. Информационное иоле. СПб.: Омега, 1998.

58. Джанетто К, Уиллер Э. Управление знаниями: руководство по разработке и внедрению корпоративной стратегии управления знаниями. М.: Добрая книга, 2005.

59. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость: Маркетинговые стратегии для обеспечения роста комиаиии и увеличения ее акционерной стоимости. СПб.: Питер, 2001.

60. Долгов А.П., Козлов В.К., Уваров С.А. Логистический менеджмент. Концепция логистики фирмы. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005.

61. Дракер П. Посткапиталистичсское общество // Новая постиндустриальная волна на Западе. Антология. М.: Academia, 1999.

62. Драчева ЕЛ. Эффективная информация и управление знаниями внутри организации // Менеджмент в России и за рубежом. 2004. - № 6. - С. 1222.

63. Есипов В.Е., Маховикова Г.А., Терехова В.В. Оценка бизнеса. СПб.: Питер, 2005.

64. Ефремов B.C. Концепция стратегического планирования в бизнес-системах. -М.: Финпресс, 2001.

65. Ефремов B.C., Ханыков И.А. Ключевая компетенция организации как объект стратегического анализа // Менеджмент в России и за рубежом. 2002. - № 2.

66. Зайталь X., Татаренко В.Н., Круглое А.В. Методология исследования операций в системах маркетинга. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004.

67. Зимняя И.А. Ключевые компетентности как результативно-целевая основа компетентностного подхода в образовании. М.: Исследовательский центр проблем качества подготовки специалистов, 2004.

68. Зимняя И.А. Ключевые компетенции новая парадигма результата образования // Высшее образование сегодня. - 2003. - № 5.

69. Иванов А.Г., Юлдашева О.У. Маркетинг взаимоотношений и управление потенциалом покупателей на рынках В2В. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004.

70. Иванов Е.Ю. Информация в экономике: теоретический аспект. Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук. Новосибирск, 2000.

71. Иезуитов А.Н. Информатика и философия взаимодействия. СПб.: Эскулап, 1997.

72. Иезуитов А.Н. Философия взаимодействия. Основы и перспективы. -СПб, 1993.

73. Иноземцев B.JI. На рубеже эпох. Экономические тенденции и их неэкономические следствия: Авторский сборник. М.: Экономика, 2003.

74. Иноземцев В.Л. Перспективы постиндустриальной теории в меняющемся мире // Новая постиндустриальная волна на Западе. Антология. М.: Аса-demia, 1999.

75. Иноземцев В.Л. Современное постиндустриальное общество: природа, противоречия, перспективы. М.: Логос, 2000.

76. Иншаков О.В., Лебедева Н.Н. Институциональная теория в современной России: достижения и задачи развития. Волгоград: Изд-во ВолГУ, 2001.

77. Йеннер Т. Интеграция маркетинга и стратегического менеджмента // Проблемы теории и практики управления. 1997. - № 6.

78. Казанцев А.К., Кабаков B.C., Никоненко А.А. Общий менеджмент. М.: Инфра-М, 2001.

79. Капелюшников Р.И. Новая институциональная теория // www.libertariiirn.ru. 1998.

80. Капелюшников Р.И. Экономическая теория прав собственности (методология, основные понятия, круг проблем). М.: ИМЭМО РАН, 1991.

81. Карпухина Е.А. Международные стратегические альянсы. М.: ДиС, 2004.

82. Кастельс М. Информационное общество: экономика, общество и культуг. л/г . г\л отгул оплпiri. A J i ly,

83. Катькало B.C. Межфирменные сети: проблематика исследований новой организационной стратегии в 1980-90-е годы // Вестник Санкт-Петербургского университета. Серия 5. - 1999. - № 2. - С. 21-38.

84. Камин С. Восемь принципов качества // Секрет фирмы. 2002. - № 2.

85. Кемп Р. Бенчмаркинг обзор опыта достижения делового совершенства // Европейское качество. - 2004. - № 2. - С. 48-56.

86. Клейнер Г.Б. Новая институциональная экономика: на пути к «сверхновой» // Российский журнал менеджмента. 2006. - № 1. - С. 113-122.

87. Клейнер Г.Б. Становление общества знаний в России: социально-экономические аспекты // Общественные науки и современность. 2005. -№ 3. - С. 56-69.

88. Клейнер Г.Б. Эволюция институциональных систем. М.: Наука, 2004.

89. Клемина Т. Н. Экологический подход в организационной теории // Вестник Санкт-Петербургского университета. Серия 8. Менеджмент. 2004. -№ 3. - С. 138-142.

90. Кныш В.А. Маркетинг в теории потребительского спроса // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. - № 6. - С. 3-15.

91. Кныш В.А. Маркетинговая концепция управления государственными заказами. СПб.: Изд-во СПбГПУ, 2003.

92. Козырев В.А., Родионова Н.Ф., Тряпицына А.П. и др. Компетентностный подход в педагогическом образовании. СПб.: Изд-во РГПУ, 2004.

93. Кондаков Н.И. Логический словарь. М.: Наука, 1971.

94. Концепция модернизации российского образования на период до 2010 года. М., 2002.

95. Концерн "Росэнергоатом" и компания "Севмаш" подписали в Северодвинске контракт на строительство первой в мире плавучей АЭС II www.minatom.ru. 14.06.2006.

96. Корнейчук Б.В. Информационная экономика. СПб.: Питер, 2006.

97. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок. М.: ACT, 2000.

98. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. СПб.: Питер, 2004.

99. Коуз Р.Г. Фирма, рынок и право. М.: Дело, 1993.

100. Кривоножко В.Е. и др. Анализ эффективности функционирования сложных систем // Автоматизация проектирования. 1999. - № 1.

101. Круглое В.В. Формирование инфокоммуникациониой сферы в доиидуст-риальную эпоху // Известия СПбУЭФ. 2004. - № 1. - С. 126-139.

102. Куда движется управленческая мысль (обзор материалов конференции) // Проблемы теории и практики управления. 1997. - № 1.

103. Кузьмин В. Вопросы развития маркетинговых систем // Проблемы теории и практики управления. 1997. - № 5.

104. Кузьмина Н.В. Профессионализм личности преподавателя и мастера производственного обучения. М., 1990.

105. Курицкий А.Б. Государственное регулирование информационной экономики в России // Вестник Санкт-Петербургского университета. Серия 5. Экономика. 2004. - Выпуск 1. - С. 34-42.

106. Кущ С. 77. Взаимоотношения компании с потребителями на промышленных рынках: основные направления исследования // Вестник Санкт-Петербургского университета. Серия 8. Менеджмент. 2004. - № 4. - С. 31-56.

107. Лазарев И.А., Хижа Г.С., Лазарев К.И. Новая информационная экономика и сетевые механизмы ее развития. М.: Дашков и Ко, 2005.

108. ЛамбенЖ.-Ж. Стратегический маркетинг. -М.: Наука, 1997.

109. Леей С., Котлер Ф. Расширение концепции маркетинга // Классика маркетинга. Сборник работ, оказавших наибольшее влияние па маркетинг. -СПб.: Питер, 2001.

110. Литвин А.В. Особенности маркетинга взаимоотношений в спорте // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. - № 1.

111. Лозовский Л.Ш., Райзберг Б.А., Ратиовский А.А. Универсальный бизнес-словарь. -М.: Инфра-М, 1997.

112. Львов Д.С. Введение в институциональную экономику. М.: Экономика, 2005.

113. Львов Д.С. Экономика развития. -М.: Экзамен, 2002.

114. Львов Д.С., Зарнадзе А.А., Маевский В.И., Клейпер Г.Б. Понятия и идеи институциональной экономики. М.: ГУУ, 1999.

115. ЛютиА., Кран А., Кюнг П. Определение показателей для оценки качества хозяйственных процессов // Проблемы теории и практики управления. -1998.-№5.

116. Малиновский В. Самообучающаяся организация: опыт создания на российских предприятиях // Проблемы теории и практики управления. 2005.1. No £ —С 1П11П6

117. Ы 1— ЧУ • V • X W А А Ч/ V/ а

118. Маркетинг / под ред. Данько Т.П. СПб.: Питер, 2004.

119. Маркетинг: Бизнес-класс / под ред. М.Д. Бейксра. СПб.: Питер, 2002.

120. Маслов Д. Бенчмаркинг новое слагаемое успешной стратегии бизнеса в России // Деловое совершенство. - 2006. - № 1. - С. 14-20.

121. Маслова Т.Д., Божук С.Г., КоваликЛ.Н. Маркетинг. СПб.: Питер, 2006.

122. Математика и кибернетика в экономике. М.: Экономика, 1975.

123. Мелентьева Н.И. Организация и планирование бизнес-коммуникаций: методология и методика. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005.

124. Мелентьева Н.И., Бичуй Ю.А. Маркетинговые коммуникации. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001.

125. Мельников О.Н., Абрамов Е.Г. Особенности процессов формирования и управления созданием нематериальных активов в предпринимательской структуре // Российское предпринимательство. 2006. - № 4. - С. 58-63.I

126. Мелюхин И.С. Информационное общество: истоки, проблемы, тенденции развития. М.: Изд-во МГУ, 1999.

127. Мешков А.А., Жильцова С.В. Создание «совместной» ценности услуги в области бизнес-образования на основе маркетинга партнерских отношений // Маркетинг в России и за рубежом. 2004. - № 5.

128. Мизинцева М.Ф., Королева Л.М., Бондарь В.В. Информационная экология. М.: Россельхозакадемия, 2000.

129. Мильнер Б. 3. Концепция управления знаниями в современных организациях // Российский журнал менеджмента. 2003. - № 1. - С. 57-76.

130. Мильнер Б.З. Управление знаниями: эволюция и революция в организации. М.: Инфра-М, 2003.

131. Михайлов A.M., Черный A.M., Гиляревский Р.С. Основы информатики. -М.: Наука, 1968.

132. ПО 1/Г. II г> л л /« ь Л ---- Йп„„„ Г*»%Т/-Т»Т Г Г" О Л/1 ■ ТПг,,, О'П /1111 1

133. JO. 1Т1 W И. it/OW L^. / l. V^UIlVJOOl VJV,llil»lttpl\rilll -L»JL. iUpuvlLI,

134. Моисеева H.K. Коммуникационая концепция маркетинга и ее методическое обеспечение // Маркетинг. 2001. - № 6. - С. 110-119.

135. Моисеева Н.К. Межфирменный маркетинг основа взаимодействия партнеров в логистической системе // Маркетинг. - 2001. - № 2. - С. 59-69; № 3. -С. 64-72.

136. Моисеева Н.К., Копышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии. М.: Финансы и статистика, 2005.

137. Московский А.И. Актуальность определения предмета исследования в институциональной экономической теории: проблемы философии и методологии // Философия хозяйства. 2006. - № 3.

138. Мюллер-Штевенс Г., Ашвандеп С. Информационная технология и управление предприятием // Проблемы теории и практики управления. -1998.-№ 1.

139. Мясникова JT.A. Информационная логистика на основе концепции единого сетевого окна // Известия СПбУЭФ. 2004. - № 3. - С. 30-40.I

140. Наумов В.Н. Маркетинг-менеджмент. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2000.

141. Наянзин Н.Г., Анучкин Е.Г. Управление знаниями организации. Владимир: ВГПУ, 2004.

142. Нижегородцев P.M. Информационная экономика. М, 2002.

143. Никифорова С.В., Мамров А.Н. Конкурентные преимущества предприятия на международном рынке. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004.

144. Ноздрева Р.Б. Стратегические альянсы в международном бизнесе // Менеджмент в России и за рубежом. 2002. - № 6.

145. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. М.: Проспект, 2005.151 .Нонака ИТакеучи X. Компания создатель знания. Зарождение и развитие инноваций в японских фирмах. - М.: Олимп-Бизнес, 2003.

146. И орт Д. Институты и экономический рост // THESIS. 1993. - Т.1. - Вып. 2.-С.73.

147. НортД.С. Институты, институциональные изменения и функционирование экономики. М.: Начала, 1997.

148. Норт Д.С. Пять тезисов об институциональных изменениях // Квартальный бюллетень клуба экономистов. Выпуск 4. Минск: Пропилеи, 2000.

149. О'Лири Д.Е. Управление корпоративными знаниями // Открытые системы.-1998.-№ 4-5.

150. Оськин В. Управление работниками знаний // Управление персоналом. -2004. -№ 6. -С. 51-54.

151. Панкрухин А.П. Маркетинг. М.: Омега-JI, 2002.

152. Перегудов Ф.И., Тарасенко Ф.П. Введение в системный анализ. М.: Высшая школа, 1989.6\.Плоткин Б.К. Информационное обслуживание коммерческой деятельности. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998.

153. Попов В.П., Крайнючеико И.В. Глобальный эволюционизм и синергетика ноосферы. Ростов-на-Дону, 2003.

154. Попов Д. Эволюция показателей стратегии развития предприятия // Управление компанией. 2003. - № 2.

155. Попов Е.В. Институционально-эволюционная миниэкономическая теория. -Екатеринбург: Институт экономики, 2004.

156. Попов Е.В. Рыночный потенциал предприятия. -М.: Экономика, 2002.

157. Портер М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов. т.: Алышна Бизнес Букс, 2005.

158. Портер М. Конкуренция. СПб.: Вильяме, 2003.

159. Портер М. Международная конкуренция. М.: Международные отношения, 1993.

160. Правильные отношения взаимовыгодные отношения П www.marketer.ru

161. Пузыня Н.Ю. Оценка интеллектуальной собственности и нематериальных активов. СПб.: Питер, 2004.

162. П1. Равен Д. Компетентность в современном обществе: выявление, развитие и реализация. М.: Когито-центр, 2002.

163. Рохлин К. Управление знаниями: современные концепции стратегического управления и парадигма конкурентоспособности // Стандарты и качество. -2005.-№7.-С. 84-85.

164. Ремизов И.Н., Осадчий Н.И., Перов Ю.М., Ремизова Н.И. Социально-экологический словарь (русско-французский). Краснодар: Былина, 2002.

165. Рихтер Р. Новая институциональная экономическая теория: первые шаги, сущность, перспективы // Российский журнал менеджмента. 2006. - № 1.

166. Ровенский 3., Уемов А., УемоваЕ. Машина и мысль. -М., 1960.

167. Мв.Рыбас A.JJ. О консолидации судостроительной промышленности в Европе// http://www.oil-gas.ru. 30.03.2006.

168. Рябинин И., Черкесов Г. Логико-всроятпостные методы исследования надежности структурно-сложных систем. М.: Радио и связь, 1981.

169. Садовский B.H. Основания общей теории систем: Логико-методологический анализ. М.: Наука, 1974.

170. Светуньков С.Г., Аренков И.А. Логика маркетинговых решений. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001.

171. Светуньков С.Г., Литвинов А.А. Конкуренция и предпринимательские решения. Ульяновск: Корпорация технологий продвижения, 2000.

172. Связь стратегии и реструктуризации системы управления компанией И www.dist-cons.ru

173. Системный анализ и принятие решений / под ред. Волковой В.Н., Козлова B.H. М.: Высшая школа, 2004.

174. Слесарев Е.С. Воздействие международных альянсов на процесс создания организационного знания // Менеджмент в России и за рубежом. 1999. -№4.

175. Советский энциклопедический словарь. М.: Советская энциклопедия, 1991.

176. Совместные предприятия и стратегические альянсы II www.webplan.ru

177. Соколов Д.В., Мартынов Л.М., Морозов А.Н. Управление организационными изменениями. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005.

178. Соловьева Ю.Н. Маркетинг взаимодействия: промышленные сети, бен-чмаркинг, конкурентоспособность. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001.

179. Соловьева Ю.Н. Маркетинг взаимоотношений: маркетинговая компетент-► ность и методология стратегических альянсов. СПб.: Инфо-да, 2005.

180. Соловьева Ю.Н. Теория и методология обеспечения маркетинговой компетентности в системе управления стратегического альянса. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006.

181. Сорокин П.А. Квантофрсния // Рубеж. 1999. - № 13-14. - С. 4-35.

182. СтадникА. Оценка персонала. -М.: Бегин групп, 2005.

183. Стоунхаус Д. Управление организационным знанием // Менеджмент в России и за рубежом. 1999. - № 1.

184. Тамбовцев B.JI. Новая институциональная экономическая теория и менеджмент // Российский журнал менеджмента. 2006. - № 1.

185. Татаренко В.Н. Информационная политика предприятия в глобальной конкурентной среде: фактор систем маркетинговых знаний. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005.

186. Татаренко В.Н. Информация и информационные взаимодействия в системе маркетинга // Известия СПбУЭФ. 2005. - № 4. - С. 58-70.

187. Теория потребительского поведения и спроса. Из серии «Вехи экономической мысли» / под ред. В.М. Гальперина. СПб.: Экономическая школа, 1999.

188. Терещенко В.М. Маркетинг-терапия. СПб.: Питер, 2004.

189. Титов А.Б. Организационные методы управления нововведениями. -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998.

190. Титов А.Б. Системный подход в управлении инновационной деятельностью. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998.

191. Тоффлер О. Адаптивная корпорация // Новая постиндустриальная волна на Западе. Антология. -М.: Academia, 1999.

192. Третьяк О. "Network" маркетинг новый этап эволюции маркетинговой концепции управления // Рекламные идеи. - 1998. - № 4.

193. Третьяк О. Новый этан эволюции маркетинговой концепции управления // Российский экономический журнал. 1997. - № 10.

194. Третьяк О., Румянцева М. Сетевые формы межфирменной кооперации: стратегические вызовы и конкурентные преимущества новых организаций XXI века// Российский журнал менеджмента. 2003. - № 2. - С. 25-50.

195. Третьяк О.А. Историческая эволюция и новые ориентиры развития маркетинга // Российский экономический журнал. 2001. - № 2. - С. 59-67.

196. Уваров В. В. Бенчмаркинг как современный метод управления бизнесом // Менеджмент в России и за рубежом. 2005. - № 4. - С. 35-42.

197. Уваров С.А. Проблем),I интегрированного логистического менеджмента // Логистика сегодня. 2004. - № 2 - С. 2-7.

198. Уилсон О. Аудит маркетинга: Практический инструментарий для контроля эффективности маркетинга. Днепропетровск: Баланс-клуб, 2003.

199. Ушышсон G. Экономические институты капитализма: фирмы, рынки, «отношенческая» контрактация. СПб.: Лениздат, 1996.

200. Уоллес Р. Стратегические альянсы в бизнесе. Технологии построения долгосрочных партнерских отношений и создание совместных предприятий. -М.: Добрая книга, 2005.

201. Урсул А.Д. Информация. Методологические аспекты. М.: Паука, 1971.

202. Урывский В.И., Полушкин А.К., Кузин Е.А. О проекге головной АТЭС ММ на базе плавучего энергоблока с РУ КЛТ 40С в г. Северодвинске // www.minatom.ru. 12.07.2004.

203. Устенко А.С. Основы математического моделирования и алгоритмизации процессов функционирования сложных систем // http ://u sten к о. fromr u. com. -2000.

204. Философский словарь / под ред. Фролова И.Т. М.: Изд-во политической литературы, 1980.

205. Философский энциклопедический словарь. М.: Советская энциклопедия, 1993.

206. Фирсанова О.В. Взаимодействия субъектов рынка в теории маркетинг-менеджмента: методологические принципы исследования. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2003.

207. ФуколоваЮ. 360 градусов на человека// Секрет фирмы. 2003. - № 10.

208. Фуколова Ю. Согласно нештатному расписанию // Секрет фирмы. 2002. -№2.

209. Фуколова Ю., Шелухии И., Белов А. Все лучшее себе // Секрет фирмы. -2002.-№1.

210. Фурньер С., Добша С., МикД.Г. Новый взгляд па маркетинг партнерских отношений // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2000. -№6.

211. Хамел Г., Прахалад К.К. Конкурируя за будущее. Создание рынков завтрашнего дня. М.: Олимп-бизнес, 2002.22\. Харрингтон Х.Д., Харрингтон Д.С. Бенчмаркинг в лучшем виде: 20 шагов к успеху. СПб.: Питер, 2004.

212. Цакунов А. Все предприниматели делают это: Российские производители используют бенчмаркинг // Ведомости. 18.02.2003.

213. Челенков А.П. Маркетинг услуг. М.: Центр маркетинговых исследований и менеджмента, 2000.

214. Чернавский Д.С. Синергетика и информация: Динамическая теория информации. М.: Наука, 2001.

215. Чернов А.А. Становление глобального информационного общества: проблемы и перспективы. М.: Дашков и Ко, 2003.

216. Черняк Л. Управление знаниями и информационные технологии // Открытые системы. 2000. - № 10.

217. Чижов Н.А. Управление корпоративными кадрами. СПб.: Питер, 2005.

218. Шапцев В.А. Информационная экология. http://hinen.okrio.rii

219. Шаститко А.Е. Новая институциональная экономическая теория. М.: Теис, 2002.

220. Шатрова Е.В. Жизнеспособность хозяйственных систем. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998.231 .Шеннон К.Э. Работы по теории информации и кибернетике: Сб. статей. -М.: Иностранная литература, 1963.

221. Шоттмиллер Д. К. Руководство по бенчмаркипгу // Деловое совершенство. 2005.-№ 4. - С. 32-41.

222. Шпак Н. Факторы управления знаниями // Менеджмент сегодня. 2004. -№ 1.-С. 20-24; №2.-С. 14-19.

223. Шпотов Б. О современных теориях конкурентного преимущества и отраслевого лидирования // Проблемы теории и практики управления. 2001. - № 3.

224. Шумпетер Й. Теория экономического развития. М.: Прогресс, 1982.

225. Щербаков В.В. Вектор концептуальных направлений логистических исследований // Российское предпринимательство. 2005. - № 2. - С. 79-83.

226. Экк КД. Знание как новая парадигма управления // Проблемы теории и практики управления. 1998. - № 2.

227. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. М.: Тандем, 1998.

228. Юлдашева О.У. Когнитивный маркетинг: продвижение стандартов потребления. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005.

229. Юлдашева О.У. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005.

230. Юлдашева О.У. Теория и методология формирования и развития маркетингового потенциала компании. СПб.: Инфо-да, 2005.

231. ЮНЕСКО об информационном обществе: основные документы и материалы. СПб.: РНБ, 2004.

232. Ярушина М. Управление знаниями: второй этап развития // Управление персоналом. 2003. - № 5. - С. 32-35.

233. Bagozzi R.P. Marketing as Exchange // Journal of Marketing. 1975. - October. -Pp. 32-39.

234. BellD. The Coming ofPost-industrial Society: A Venture in Social Porecasting. -NY: Basic Books, 1976.

235. Berry L.L. Relationship Marketing // Emerging Perspectives in Services Marketing. Chicago: АМЛ, 1983. - Pp. 25-28.

236. Brandenburg A.M., Nalebuff B.J. Co-opetition. NY: Currency Doubleday,1996.

237. Business Network Learning / eds. Hakansson H., Johanson J. Amsterdam: Pergamon, 2001.

238. Camp R.C. Benchmarking: The Search for Industry Best Practices that Lead to Superior Performance. Milwaukee, Wisconsin: ASQC Quality Press, 1989.

239. Camp R.C. Business Process Benchmarking: Finding and Implementing Best Practices. Milwaukee, Wisconsin: ASQC Quality Press, 1995.

240. Charnes A., Cooper W.W., Rhodes E. Measuring the Efficiency of Decision Making Units // European Journal of Operational Research. 1978. - Vol. 2. - # 6.-Pp. 429-444.

241. Cooper W.W., Seiford L.M., Tone K. Introduction to Data Envelopment Analysis and Its Uses. Springer, 2005.

242. Coopers and Lybrand. Strategic Alliances // Coopers and Lybrand Barometer.1997. Spring.

243. Davenport Т.Н., Prusak L. Information Ecology: Mastering the Information and Knowledge Environment. NY: Oxford University Press, 1997.

244. De Man A.-P. Alliance Capability: A Comparison of the Alliance Strength of European and American Companies // European Management Journal. 2005. -#3.-Pp. 315-323.

245. Diller H. Customer Loyalty: Fata Morgana or Realistic Goal? // Relationship Marketing: Gaining Competitive Advantage through Customer Satisfaction and Customer Retention. Berlin: Springer, 2000. - S. 29-47.

246. Dispelling the Myths of Alliances II Outlook. 1999. - // 28.

247. Drucker P. The Age of Social Transformation // The Atlantic Monthly. 1994.-#5.-P. 53-80.

248. Dyer J.H., Kale P., Singh H. I low to Make Strategic Alliances Work // MIT Sloan Management Review. 2001. - # 4. - P. 37-43.

249. Ernst D. Inter-Firms Networks and Market Structure: Driving Forces, Barriers and Patterns of Control. Berkley: University of California, 1994.

250. Ernst В., Bamford J. Your Alliances Arc Too Stable // Harvard Business Preview. -2005. # 6. - P. 133-141.

251. Glazer R. Marketing in an Information-Intensive Environment: Strategic Implications of Knowledge as an Asset // Journal of Marketing. 1991. - # 4. - P. 119.

252. Gronroos C. Service Management and Marketing: Managing the Moments of Truth in Service Competition. Lexington: Lexington Books, 1990.

253. Hamel G., Prahalad C.K. Competing for the Future. Boston: Harvard Business School Press, 1994.

254. Harbison J.R., Pekar P. Institutionalizing Alliance Skills: Secrets of Repeatable Success. Los Angeles: BoozAllen & Hamilton, 1997.

255. Harrigan K.R. Strategies for Joint Ventures. Lexington Books, 1985.

256. HladikK.J. International Joint Ventures: an Economic Analysis of U.S. Foreign Business Partnerships.- Lexington Books, 1985.

257. Hunt S.D. Marketing Theory: The Philosophy of Marketing Science. Home-wood: Irwin, 1983.

258. International Marketing and Purchasing of Industrial Goods / Hakansson H. -NY: John Wiley, 1982.lll.Kang I., Park Y., Kim Y. A Framework for Designing a Workflow-based Knowledge Map // Business Process Management Journal. 2003. - # 3. - P. 281-294.

259. Karlof В., Ostblom S. Benchmarking: vagvisare till masterskap i produktivitet ochkvalitet. Stockholm: Svenska Dagbladet, 1993.

260. Kotler P. A Generic Concept of Marketing // Journal of Marketing. 1972. -April. - Pp. 46-54.

261. Lettice F., Roth N., Forstenlechner I. Measuring Knowledge in the New Product Development Process // International Journal of Productivity and Performance Management. 2006. - # 3/4 - Pp. 217-241.

262. Lin F.} Hsueh C. Knowledge Map Creation and Maintenance for Virtual Communities of Practice // Information Processing and Management. 2006. - # 2.

263. Parasuraman A., Zeilhaml V.A., Berry L.L. A Conceptual Model of Service Quality and Its Implications for Future Research // Journal of Marketing. 1985. -#49.-Pp. 41-50.

264. Payne A., Rapp R. Relationship Marketing: Ein ganzheitliches Verstandnis von Marketing // Handbuch Relationship Marketing: Konzeption und erfolgreiche Umsetzung. Mtinchen: Verlag Franz Vahlen, 2003. - S. 3-16.

265. Quinn J.B. Managing the Intelligent Enterprise: Knowledge and Service-based Strategies // Planning Review. 1993. - # 5. - Pp. 13-16.

266. Ray S.C. Data Envelopment Analysis: Theory and Techniques for Economics and Operations Research. Cambridge University Press, 2004.

267. Selznick P. Leadership in Administration. ny: Harper, 1957.

268. Schifrin M. Is Your Company Magnetic? // Forbes. 2001. - May 21. - P. 16.

269. Sheth J.N., Gardner D.M., Garrett D.E. Marketing Theory: Evolution and Evaluation. NY, 1988.

270. SpendoliniM. The Benchmarking Book. NY: Amacom, 1992.

271. Teece D., Pisano G., Shuen A. Dynamic Capabilities and Strategic Management // Strategic Management Journal. 1997. - # 18. - Pp. 509-533.

272. Thorelli H.B. Networks: Between Markets and Hierarchies // Strategic Management Journal. 1986. - # 7. - Pp. 37-51.

273. VailE.F. Knowledge Mapping: Getting Started with Knowledge Management // Information Systems Management. 1999. - # 3.

274. Watson G.H. The Benchmarking Workbook: Adapting Best Practices for Performance Improvement. Cambridge, Mass.: Productivity Press, 1992.

275. Zairi M. Effective Benchmarking: Learning from the Best. London: Chapman & Hall, 1996.

276. Zeithaml V.A., Berry L.L., Parasuraman A. Communication and Control Processes in the Delivery of Servicc Quality // Journal of Marketing. 1988. - # 52. -Pp. 35-48.

277. Публикации автора по теме диссертационного исследования

278. Сетевые подходы в системе маркетинга инноваций // Маркетинг и рыночные сети: Ученые записки коммерческого факультета СПбУЭФ. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1994 (0,6 пл., автора - 0,2 пл.).

279. Маркетинг взаимодействия перспективная концепция сервисного предпринимательства // Маркетинг и предпринимательство: Ученые записки факультета коммерции СПбУЭФ. - СПб.: Изд-во СПбУЭФ. 1995 (0,5 пл., автора - 0,25 пл.).

280. Сравнительный анализ и бенчмаркинг совместных предприятий в России // Маркетинговые стратегии в Центральной и Восточной Европе: Тезисы международной конференции. Вена: Венский Университет, 1996 (0,7 пл., автора-0,2 пл.).

281. Бенчмаркинг как функция и инструмент предпринимательской деятельности // Маркетинг и культура предпринимательства: Тезисы международной научной конференции. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1996 (0,2 пл., автора -ОД пл.).

282. Принципы бенчмаркинга в предпринимательстве // Маркетинг и менеджмент в транзитивной экономике: Сборник статей молодых ученых. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998 (0,2 пл.).

283. Сетевая модель взаимодействия бизнес-субъектов в процессе интернационализации рыночных отношений. Известия СПбУЭФ. -1998. -Ml (1,0 п.л., автора -0,5 п.л.).

284. Сетевая концепция организации бенчмаркинга // Научная сессия ППС, научных сотрудников и аспирантов по итогам НИР 1997 г. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998 (0,05 пл.).

285. Формирование коммуникативной политики фирмы на основе бенчмаркинга // Прогнозирование экономической конъюнктуры в системах маркетинга: Тезисы докладов 3-й Всероссийской научно-практической конференции. Ульяновск: Изд-во УлГУ, 2000 (0,1 пл.).

286. Реинжиниринг и бенчмаркинг как методы обеспечения конкурентоспособности предприятия // Экономические реформы в России: Материалы III международной научно-практической конференции. СПб.: Нестор, 2000 (0,1 пл.).

287. Бенчмаркинг в условиях глобализации рыночных коммуникаций // Экономические отношения и маркетинг между Россией и Европейским Союзом в условиях глобализации: Сборник материалов международного симпозиума. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001 (0,6 п.л.).

288. Маркетинг взаимодействия: промышленные сети, бенчмаркинг, конкурентоспособность. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001 (5,25 п.л.).

289. Фактор времени в развитии взаимоотношений сервисного предприятия и потребителя // Современные аспекты экономики. 2002. - № 7 (0,4 п.л., автора - 0,2 п.л.).

290. Стратегический маркетинг и менеджмент в сфере услуг. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2002 (5,6 п.л.).

291. Развитие маркетинга взаимоотношений в российском предпринимательстве // Россия и Европейский Союз: до и после вступления России в ВТО. -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2003 (0,6 п.л., автора 0,3 п.л.).

292. Маркетинговая компетентность фирмы в условиях информационного общества: Препринт. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2003 (1,6 п.л.).

293. Обучение ради выживания // The Chief. 2004. - № 2 (0,4 п.л.).

294. Маркетинговые знания и организация управления компетентностью фирмы // Маркетинг в России и за рубежом: образование, компетентность, эффективность бизнеса. Сборник материалов международного симпозиума. -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004 (0,4 пл.).

295. Понятие и значение маркетинговой компетентности компании // Научная сссскя ППС, научных сотрудников и аспирантов по итогам НИР 2003 года. Факультет коммерции и маркетинга. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004 (0,051. П.Л.).

296. Методология разработки механизма управления маркетинговой компетентностью фирмы: Препринт. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004 (1,9 п.л.).

297. Поиск эффективных технологий маркетинга, предпринимательства и бизнеса. Философия, методика, организация, эффективность. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004 (2,2 п.л., автора -1,1 п.л.).

298. К вопросу формирования структуры затрат на бенчмаркинг // Логистические инновации в коммерции и маркетинге. Научная сессия ППС, научных сотрудников и аспирантов по итогам НИР 2004 года. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005 (0,1 пл.).

299. Формирование компетентности студентов в условиях информационного общества// Академические чтения. Выпуск 6: Компетентностный подход в современном образовании. СПб.: Изд-во СПбГИПСР, 2005 (0,3 пл.).

300. Маркетинг взаимоотношений: маркетинговая компетентность и методология стратегических альянсов: Монография. СПб.: Инфо-да, 2005 (7,75 п.л.).

301. Компетентность фирмы в условиях информационной экономики // Российское предпринимательство. 2006. -№ 4.- С. 70-74 (0,4 п.л.).

302. Методология разработки механизма управления маркетинговой компетентностью фирмы //Проблемы современной экономики. 2006. - М> 1/2. - С. 144-148 (0,5 п.л.).

303. Маркетинговая компетентность как метаресурс стратегических альянсов //Известия МАН ВШ. 2006. -М2.-С.170-178 (0,7 п.л.).

304. Методология организации бенчмаркинга компетентности в стратегических альянсах //Известия СПбУЭФ. 2006. - №3 (1,0 п.л., автора -0,5 п.л.).

305. Организация стратегического альянса на основе ключевой компетенции предприятия// Организатор производства. 2006. -Лё 4 (0,5 п.л.).

306. Теория и методология обеспечения маркетинговой компетентности в системе управления стратегического альянса. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006 (16,2 пл.).

Автореферат диссертации по теме "Теория и методология обеспечения маркетинговой компетентности в системе управления стратегического альянса"

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: доктора экономических наук, Соловьева, Юлия Николаевна

Диссертация: введение по экономике, на тему "Теория и методология обеспечения маркетинговой компетентности в системе управления стратегического альянса"

Диссертация: библиография по экономике, доктора экономических наук, Соловьева, Юлия Николаевна, Санкт-Петербург

Похожие диссертации

Каталог диссертаций