Торговля Республики Заир и пути ее развития тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Торговля Республики Заир и пути ее развития"



На правах рукописи

ИКЬО-МЛТУИКУ

«ТОРГОВЛЯ РЕСПУБЛИКИ ЗАИР И ПУТИ ЕЕ РАЗВИТИЯ»

Специальности: 08.tKl.05 «Экономика и управление народным хозяйством (непрошводп венная сфера)»

08.00.14 «Мировое хозяйство н международные экономические отношении»

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва - 1997

Диссертация выполнена па кафедре Экономики кооперации и предпринимательства Московского университета потребительской кооперации.

Научный руководитель — доктор экономических наук, профессор, академик академии социальных наук Российской Федерации Фридман Лбель Менделеевич.

ОФИЦИАЛЬНЫЕ ОППОНЕНТЫ: д. э. н., врнфяфнр Потемкин Юрий Васильевич к. э. н., доцент Сребник Борис Владимирович

Ведущая организация — Московский государственный университет им. М. В. Ломоносова.

Защита состоится «23» декабря 1997 года в 14 часов на заседании диссертационного совета Д 148.01.01 по присуждению ученой степени доктора экономических наук в Московском университете потребительской кооперации по адресу: 141014, Московская обл., г. Мытищи, ул. Веры Волошиной, 12, зал заседаний Ученого Совета.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Московского университета потребительской кооперации.

Автореферат разослан ноября 1997 г.

Ученый секретарь

диссертационного Совета Д 14S.01.01 кандидат экономических наук, доцент

Андреева Лидия Викторовна

1. общая Характеристика работы.

Актуальность темы исследования. После завоевания республикой Заир политической независимости перед страной встала задача достижения экономической самостоятельности. Ее решение осложняется тем, что западные державы продолжают прямо или косвенно вмешиваться в жизнь республики Заир под предлогом "экономической помощи" с целью сохранения молодого государства в орбите своего политического и экономического влияния.

Приобретение экономической независимости - это сложный и довольно длительный процесс, который связан прежде всего с изменением отраслевой структуры экономики: созданием новых отраслей и укреплением тех из них, развитие которых западные державы задерживали, стремясь сохранить республику в качестве своего сырьевого придатка.

В Заире решение проблемы создания независимой на?

циональной экономики осложняется ограниченными возможностями финансирования, отсталостью в экономическом развитии, наличием множества классовых противоречий. Эти и другие факторы в значительной мере оказывают влияние на нормальное развитие всех отраслей, в частности и торговли Заира. Ее основу составляет множество мелких и средних торговцев, владеющих небольшими по размерам магазинами и лавками.

Территориальное размещение сети магазинов отличается хаотичностью, степень обеспеченности розничной сетью отдельных местностей крайне неравномерна. Ее качественный состав, техническая оснащенность, обеспеченность

квалифицированным персоналом не отвечает предъявляемым требованиям. В результате недооценки регулирующей роли государства ситуация в торговле во многом не контролируема, что отрицательно отражается не только на обслуживании населения, но и на функционировании национальной экономики страны в целом. Не разработана обоснованная государственная политика в сфере товарного обращения.

Отсутствует необходимая информационная база о состоянии торгового обслуживания населения. Имеются только некоторые статистические публикации, посвященные развитию экономики республики Заир в целом. Не проводятся научные исследования проблем развития торговли Заира.

Необходимость коренных сдвигов в развитии торговли, актуальность и значимость проблемы, ее недостаточная теоретическая разработанность и практическая значимость предопределили выбор темы диссертации, основные задачи и направления исследования.

Цель диссертации заключается в исследовании внутренней торговли Заира, и в выявлении возможностей использования опыта России в области организации торгового обслуживания, в разработке рекомендаций по совершенствованию торговли с учетом специфических особенностей экономики Заира.

Для достижения этой цели были поставлены следующие задачи:

- определить место торговли в экономике Заира;

- выявить источники формирования товарных ресурсов страны;

- исследовать и оценить состояние материально-технической базы торговли, практику использования прогрессивных форм и методов продажи товаров, особенности формирования и развития розничного товарооборота Заира;

- разработать рекомендации и определить перспективы развития торговли.

Предметом исследования являются процессы развития материально-технической базы и формирования розничного товарооборота в Заире.

Объектом исследования является торговая деятельность организаций розничной торговли республики Заир.

Теоретической и методологической основой диссертации послужили труды заирских, российских и других зарубежных ученых- экономистов, посвященные проблемам развития экономики африканских стран. В качестве информационной базы использованы официальные материалы правительственных органов, статистические данные'о состоянии торговли Заира и России, материалы выборочных исследований торговых организаций.

В процессе анализа и обобщения информации применялись различные методы: сравнительный анализ, статистические группировки, метод экспертных оценок и другие экономико-математические метода.

Научная новизна работы заключается в исследовании торговли республики Заир, которое является первой работой в этом направлении.

Результаты исследования, характеризующие его научную новизну, выражается в следующем:

- проведен комплексный анализ показателей развития торговли Заира и намечены основные направления се совершенствования;

- обоснованы предложения, ориентированные на использование в процессе развития торговли Заира опыта других стран, в том числе и России;

- разработан механизм государственного регулирования деятельности торговых организаций и предприятий в условия Заира;

- обоснованы рекомендации по укреплению договорных отношений торговых предприятий с поставщиками товаров.

Практическая значимость исследования состоит в разработке и обосновании конкретных предложений по улучшению торгового обслуживания населения Заира.

Выдвинутые рекомендации могут быть использованы Министерством торговли, другими государственными органами в процессе решения ими конкретных задач, связанных с торговым обслуживанием населения республики Заир. .

Аппробация диссертации. Основные положения диссертации обсуждались на научных конференциях профессорско-преподавательского состава и аспирантов Московского университета потребительской кооперации в 1994, 1995, 1996гг.; рассмотрены в Посольстве Заира в Российской Федерации.

Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Диссертация содержит 175 листов стандартного текста, 3- рисунка, 38 таблиц, а. приложений. Список использованной литературы включает 17.0 наименований.

п. краткое'содержание диссертации

Во введении обоснована актуальность выбранной темы исследования, формулируются цели и задачи диссертационной работы, излагается научная новизна и практическая значимость комплексного подхода к анализу экономических процессов в сфере товарного обращения в республике Заир.

В первой главе "ЭКОНОМИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ РЕСПУБЛИКИ ЗАИР" исследуются особенности и про-, блемы развития экономики Заира, определяется место торговли в экономике страны.

Во второй главе "ИССЛЕДОВАНИЕ РАЗВИТИЯ ТОРГОВЛИ РЕСПУБЛИКИ ЗАИР" проведен анализ развития торговли Заира, раскрыты внутренние и внешние источники формирования товарных ресурсов, рассмотрено состояние материально-технической базы торговли и изучены тенденции развития розничного товарооборота страны.

В третьей главе "ПУТИ РАЗВИТИЯ ТОРГОВЛИ РЕСПУБЛИКИ ЗАИР" обоснованы перспективы развития внутренней торговли Заира, произведены расчеты показателей реализации основных групп товаров на прогнозируемый период, выдвинуть! предложения по улучшению торгового обслуживания населения.

В заключении сформулированы основные выводы и предложения по теме диссертационного исследования.

iii. основные положения диссертации

В конце 80-х голов Заир переживал затяжной финансовый кризис, вызванный падением цен на основные экспортные товары (медь, кобальт и т.д.), на которые приходится свыше 68"» всех поступлений страны в иностранной валюте. Снижение поступления иностранной валюты привело к росту дефицита государственного бюджета. Финансирование расходов бюджета за счет банковских кредитов в Заире вызвало постоянное увеличение денежной массы в обращении, что привело за анализируемый период (1987-1996гг.) к росту инфляции и повышению розничных цен на многие потребительские товары.

Перед правительством Заира стоит чрезвычайно трудная задача - стабилизация экономики. Главная цель стабилизации экономики страны - проведение антиинфляционной политики, ключевым компонентом которой является сокращение дефицита госбюджета и контроль за динамикой денежной массы.

Для сокращения дефицита бюджета и увеличения доходов государства, на наш взгляд, необходимо решить следующие задачи:

- во-первых, снизить объем кредитов Центрального банка для финансирования госбюджета. Для этого целесообразно создать рынок государственных бумаг п профинансировать часть дефицита бюджета за счет доходов ог их реализации;

- во-вторых, усилить контроль со стороны Министерства финансов за сбором налогов и изыскать источники

дополнительных поЬтупленнй в казну. В настоящее время налоговые поступления в доходной части госбюджета составляют 55-60% от планируемой суммы. Причина этого - недопоступление налогов на прибыль и на добавленную стоимость. Автор считает, что источниками дополнительных поступлений в казну должны стать следующие меры: введение акцизов на производство и импорт алкогольных напитков и табачных изделий; контроль за поступлением налогов от самых злостных неплательщиков и должников.

- и, в-третьих, необходим жесткий контроль за расходованием бюджетных средств, чтобы они направлялись в первую очередь на решение важных социально-экономических задач.

Важное место в экономике страны занимает торговля. В 1996 году численность торговых работников Заира составляла 13% от общей численности занятых. В России этот показатель составляет 9,5%. За7 1987-199бгт. число торговых предприятий увеличилось на 16,8%, а их торговая площадь - на 12,6%.

Важную роль в развитии торговли играет формирование ресурсов предметов народного потребления. Их величина определяется объемом выпуска товаров, его ассортиментом и импортом товаров.

В структуре источников ресурсов предметов народного потребления преобладают отрасли, связанные с переработкой сельскохозяйственной продукции (табл.1).

Таблица I.

Структура источников ресурсов предметов народного потребления за 1987 и 1996 годы1.

(в % к итогу)

Отрасли 1987г. 1996г. отклонение (+; -)

Сельское хозяйство 42.0 34,2 -7,8

Импорт 24,6 30,4 + 5,8

Пищевая промышленность 12,0 15,0 +3,0

Легкая промышленность 9,0 11,0 +2,0

Тяжелая промышленность 12,4 9,4 ' -3,0

ВСЕГО 100,0 100,0

Доля сельского хозяйства в формировании ресурсов предметов народного потребления в 1996 год> по сраьнению с 1987 годом сократилась на 7,8 пунктов. Высокие цены на технику, оборудование, нехватка финансовых ресурсов и отсутствие четкой аграрной программы явились причиной низкой производительности в этом важном секторе национальной экономики. В результате чего, сельское хозяйство оказывается не способным удовлетворить потребности населения в продуктах питания.

Важными причинами сокращения доли тяжелой промышленности были недостаточные инвестиции, низкая техническая оснащенность предприятий, во многом зависящая от импорта оборудования и сырья. Заир обладает значительными природными богатствами, но его экономический потенциал недостаточен для удовлетворения потребительских

Источник: Доита! Ле Гесопогте па1юпа1е, 1997, с.6.

нужд населения. Страна сильно зависит от импорта промышленных изделий и продовольствия. В этих условиях возрастает роль внешней торговли.

Внешняя торговля является одним из важных источников пополнения товарных ресурсов страны, способствует расширению емкости внутреннего рынка. Характерные особенности внешней торговли республики: хронический дефицит торгового баланса, преобладание в экспорте минерального и сельскохозяйственного сырья, а в импорте продуктов пи-. тания, машин и оборудования.

За анализируемый период экспортные поставки возросли в 1,2 раза, а импортные- в 3 раза. В результате подобных соотношений отрицательное сальдо возросло до 1,3 млрд.долл. (табл.2). Доля выручки от экспорта минерального сырья в 1996 году составила 69% в обшей сумме экспортных операций. Наибольший удельный вес в импорте занимают продовольствие (33%), машины и оборудование (20,8%).

Таблица 2.

Экспорт и импорт республики Заир за 1987-1996 гг.4

(в млрд.долларов)

Годы Экспорг (ФОБ) Импорт (СИФ) Сальдо

1987 2,0 1,2 + 0,8

1989 2,2 1,8 + 0,4

1991 1,9 2,8 -0,9

1993 2,6 3,2 -0,6

1994 2,4 3,3 -0,9

1996 2,3 3,6 -1.3

1 Источник: Министерство торговли Заира

Внешней торговли Заира присуща ориентация на европейские сграны (Бельгию, Францию, Люксембург). Наметилась тенденция повышения во внешнеторговом обороте доли США и Японии.

Торговля с африканскими странами не превышает 10% внешнеторгового оборота. За анализируемый период доля импорта Заира из африканских стран возросла на 1.3 пункта (4,3%), а экспорт в эти страны вырос на 0,9 пункта (3,2%).

Перспективными целями государства во внешнеэкономической деятельности должны стать: стимулирование национальной экономики, достижение ее быстрого роста и финансовой стабильности, создание условий для интеграции страны в мировое хозяйство н повышение благосостояния народа.

Основу розничной сети Заира составляют магазины (16.5%), палатки и киоски (30.0".,), павильоны с торговым залом (53,5%). Значительную долю составляет частный сектор -67% общего количества розничной сети в стране. Остальная часть - это государственный (20%) и кооперативный (13%) секторы.

За анализируемый период число магазинов возросло на 17,6% в то время, когда их торговая площадь увеличилась лишь на 8,3%. В результате, средняя торговая площадь на один магазин уменьшилась на 7,9% или на 3,7 кв.м. (табл.3).

Таблица 3.

Динамика торговой площади магазинов Заира.

(на конец года)

1987г. 1989г. 1991г. 1993г. 1996г. 1996г. в%к 1987г.

1. Общая торговая пло- 1320,2 1416,6 1420,6 1424,6 1430,0 108,3

щадь магази-

нов, тыс.

кв.м.

2. Число магазинов 28090,0 31854,0 32200,0 32543,0 33024,0 117,6

З.Торговая площадь на 1 47,0 44,5 44,1 43,8 43,3 92,1

магазин,

кв.м. (3=1:2)

Крупные магазины Заира типа универмагов принадлежат, как правило, частным фирмам и находятся в больших городах (Киншаса, Лумбумбаши и т.д.).

За 1987-1996гг. численность населения Заира увеличилась на 22,7%, а общая площадь розничной сети увеличилась лишь на 12,6%. В результате, ухудшилась обеспеченность населения торговой площадью (табл.4).

и

Таблица 4.

Обеспеченность населения Заира торговой площадью в расчете на 1000 жителей'.

(на конец года)

Показатели 1987г. 1989г. 1992г. 1996г. 1996г. в % к 1987г.

1. Численность населения, млн.чел. 35,3 39,5 41,8 43,3 122,7

2. Общая торговая площадь, млн.кв.м. 5,08 5.57 5,65 5,72- 112,6

3. Торговая площадь на 1000 жителей, кв.м. (2:1)х 1000 144,0 141,0 135.0 132.0 91,7

Одним из главных показателей развития торговли и удовлегворения материальных нужд населения является розничный товарооборот. В розничном обороте Заира преобладает реализация товаров через, так называемый организованный сектор. Он представляет собой совокупность торговых предприятий, имеющих права юридического лица, самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в банках, печать со своим наименованием, прибыль этих предприятий облагается налогом. В розничном товарообороте страны организованный сектор занимает около 70-75%. Остальная доля обо-

1 Расчеты произведены с учетом торговой площади павильонов и киосков

рота приходится на товары, реализуемые на рынках и в сельской местности частными лицами. Из-за отсутствия официальной информации в работе подвергнуты исследованию розничный товарооборот организованного рынка страны (табл.5).

Таблица 5.

Розничный товарооборот республики Заир'.

(в млрд. денежных единиц Заира)

Показатели 1987г. 1989г. 1991г. 1994г. 1996г. 1996г. в % к 1987г.

1. Товарооборот в фактических ценах 294.6 353.7 408.9 669.6 848.0 288.0

2.Товарооборот в сопоставимых пенах 294.6 260.1 249,3 240,0 230,7 78,3

3. Индексы цен 1,0 1.36 1.64 2.79 3,68 —

Товароборог Заира за анализируемый период в фактических ценах увеличился в 2.9 раза, а в сопоставимых ценах уменьшился на 21,7%. Весь прирост суммы розничного товарооборота в фактических ценах получен за счет повышения цен из-за растущей денежной эмиссии.

Определенный интерес представляют сравнительные показатели динамики состава розничного товарооборота Заира и России по формам собственности {табл.6).

> Таблица составлена но данным Министерства торговли республики Заир

Таблица 6.

Удельный вес частной, государственной и кооперативной торговли в общем розничном товарообороте за 1987- 1996гг'.

(в % к итогу)

- Форма собственности 1987г. 1989г. 1991г. 1994г. 1996г.

Заир Россия Заир Россия Заир Россия Заир Россия Заир Россия

Розничный товарооборот, Всего, в т.ч. 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100.0 100,0 100,0

I. Частная торговля 64,2 — 67,4 — 68,3 1,0 70,1 1(7,0 71,3 73.5

2. Государственная торговля 31,3 78,0 29,2 78,0 28,7 74,0 27,6 15.0 27,5 9.5

3. Кооперативная торговля 4,5 22,0 3,4 22,0 3,0 22,0 2,0 6.0 1,2 3,6

1 Источники: Минестерство торговли Заира, Госхом. РФ по статистике

Ведущее место в розничном товарообороте Заира занимает частная торговля, оборот которой в 1996г. составил 71.3"о. а в России - 73.5"". Достаточно прочные позиции частной торговли в Заире объясняются доминирующим положением частной собственности в системе прои толстиенных отношений. Доля государственной торговли за анализируемый период снизилась на 3.8 гпнкта в связи с переходом больших государственных маганшов в частную собственность. Кооперативный сектор играет в товарообороте страны весьма незначительную роль (1.2"»). Такое положение объясняется многими причинами, главными и i них являются:

- отсутствие необходимой законодательной базы и поддержки со стороны государства. С 1973 года действует лишь распоряжение Министерства торговли о том что сельские жители moivt сотдапать первичные сельскохозяйственные кооперативы. Спецификой кооперативов н Зли ре является то, что они принадлежат не потребителям, а самим производителям и выполняют двоякую функцию - производство и реализация продукции:

- кооперативы не имеют своей производственной базы и вынуждены продавать сельскохозяйственную продукцию в неперсработанном виде:

- слабое вовлечение в кооперативное движение молодежи, которая предпочитает жить в крупных городах.

Следует повысить роль кооперативной торговли, так как цепы в этих магазинах ниже, чем в других секторах торговли. Для решения этой задачи в диссертации предлагается на первом этапе принять правительством закон "О кооперации", а м последствии объединить кооперативные торговые

и

компании в елимый рег улирующий и координирующий'центр по шпу Центросоюза Российской Федерации, где получение прибыли нельзя считать целью их деятельности, а лишь сред-сгвом улучшения обслуживания членов кооператива и всего населения. Создание такого центра позволит эффективно ис-полыовагь финансовые и материальные ресурсы для строительства больших магазинов, диверсификации хозяйственной деятельности кооперативов.

Если у меньшение доли государственной торговли в России можно объяснить появлением частной торговли, то главными причинами снижения удельного веса кооперативной торговли явились:

- низкая покупательная способность сельского населения:

- резко возросшие расходы;

• отсутствие наличных денежных средств и неплатежеспособность получателей продукции, для которых она заготавливается;

- высокий процент за кредиты.

Все это привело к тому, что многие потребсоюзы стали убыточными.

В диссертации сделана попытка определить общую тенденцию изменения структуры розничного товарооборота до 2000 года. Выбраны товары, которые занимают наибольший удельный вес в товарообороте и пользуются большим саросом. К ним можно отнести такие продукты питания, как рыба, рис, мясо, маниока, овощи, жиры, масло, молоко (табл.7).

Таблица 7.

Показатели оборота по продаже отдельных продуктов питания на внутреннем рынке республики Заир ло 2000 года.

(тыс.тонн)

№ п/п Наименование товаров 1995г. 1997г. 2000г. 2000т. в%к 1995г.

1. мясо и мясопродукты 596.8 496.1 424,9 71.2

2. рыба 372,0 360.3 348.1 93.6

3. рис 4766,0 3719,7 3194.2 67,0

4. маниока 13969.0 14638.0 Î5II5.6 ~2б'.34.4 " 108,2

5. овощи и фрукты 2456,0 2324,3 107,3

6. тфиры и масла 3,5 2.9 2.5 71.4

7. молоко и молочные продукты 3,7 3.0 2,6 70,3

По нашим расчетам оборот по реализации мяса снизится на 39%. рыбы - на 6%. риса - на 33%. Такая тенденция намечается и для других продуктов питания, кроме маниоки и овошей. Это связано с тем, что цены на маниоку и овощи более доступны для населения страны, что сказывается на их объемах потребления: объем реализации маниоки увеличится на 8" о, а овощей - на 7%. Низкая покупательная способность основной части населения, постоянное повышение розничных пен в связи с инфляцией приведет к тому, что население будет покупать лишь товары первой необходимости и среди них самые дешевые. Из непродовольственных товаров -

это в основном изделия простого ассортимента и повседневного спроса (одежда, мыло, обувь, ткани).

Развитие торговли в значительной мере зависит от финансово! о положения торговых предприятий, рентабельности их деятельности (табл.8).

Таблица 8.

Финансовые результаты деятельности предприятий розничной торговли в Заире.

(уровень в % к товарообороту)

Показатели 1987г. 1996г.

1. Валовые доходы 17,9 19,5

2. Издержки обращения 13,3 13,8

3. Рентабельность 4,6 5,7

За анализируемый период уровень издержек обращения повысился на 0,5% к обороту. Как правило, повышение розничных цен, увеличивая сумму розничного товарооборота, влечет за собой снижение уровня торговых расходов. В Заире наблюдается обратное явление: увеличение тарифов на услуги, оказываемые торговым предприятиям приводит к росту расходов на содержание помещений, электроэнергию, перевозки и т.п. Что в результате приводит к увеличению уровня издержек обращения.

В целях увеличения прибыли торговые предприятия в первую очередь увеличивают свои доходы за счет торговых надбавок (так уровень валовых доходов возрос на Г,б пункта), что отрицательно сказырается на конкурентоспособности предприятия, так как подобные меры увеличивают цены на товары. Величина полученных доходов и сложившиеся расхо-

ды позволили увеличить рентабельность торговли на 1,1 пункт.

Большое значение для развития товарооборота и повышения уровня обслуживания населения Заира имеет совершенствование материально-технической базы торговли. Автор предлагает учесть опыт России по нормированию технической оснащенности магазинов, в частности оснащенности холодильным и другими видами оборудования. Безусловно, подобные нормы не являются директивными. Они должны служить базой для государственного регулирования торговых процессов.

Для развития торговли продовольственными товарами актуальное значение имеег оснащение розничной сети холодильным оборудованием (среднегодовая температура Заира составляет около +40°С). За анализируемый период показатель оснащенности увеличился на 28"п. Однако, выявлено, что одна пятая часть магазинов, торгующих скоропортящимися продуктами, не имеет необходимые лля торговли ими условия. Следует отметить, что при определении коэффициента хладофикации допускаются некоторые ошибки, когда за основу принимается количество предприятий, имеющих холодильное оборудование, вне зависимости от его емкости. Автор считает, что важным фактором при определении степени хладофнкации является емкость оборудования и фактическая сс потребность для хранения максимальной величины запасов скоропортящихся продукюв.

Развитие материально-технической базы требует соответствующих капитальных вложений, необходимых для оснащения каждого типа магазина торгово-технологическим

оборудованием. Ориентировочные капитальные вложения должны определяться в зависимости от потребности, площади торгового зала, технологических процессов. Однако возможности торговых предприятий весьма ограничены: суммы амморгизационных отчислений и прибыли, направляемой на инвестиции недостаточно для осуществления программы укрепления потенциала торговли. Банковский кредит, как правило, выдается на короткий срок и под высокие проценты.

Автор полагает, что необходимым условиям для развития торговли и совершенствования материально-технической базы в сложившейся ситуации является поддержка со стороны государства. Эта помощь могла бы выразиться в формах предоставления льгот по уплате налогов, например:

- освобождении торговых предприятий от уплаты налога на добавленную стоимость на импортируемое оборудование и запасные части к нему;

- льготное налогообложение той части прибыли, которая направляется на развитие материально-технической базы торговли. Это повысит заинтересованность торговых предприятий в направлении прибыли на развитие торговли.

Одно из перспективных направлений технического перевооружения в условиях недостаточного финансирования автор видит в использовании лизинговой формы услуг. Предлагается использовать лизинг как одну из форм кредитования, обеспечивающую возможность торговым предприятиям получить необходимое оборудование без значительных единовременных затрат денежных средств, неизбежных при обычной покупке. В пользу этой формы услуг говорит тот факт,

что до 30% инвестиций в странах с развитой рыночной экономикой приходится на операции с использованием лизинга.

Немаловажное значение в работе торговых предприятий имеет организация хозяйственных связей с поставщиками. Существуют определенные сложности при заключении договоров на закупку товаров. Предприятия розничной торговли не всегда используют экономические рычаги воздействия на поставщиков. Основная причина- боязнь потерять хорошо известного партнера, с которым установлены давние хозяйственные связи. Торговые предприятия не знают показатели деятельности партнеров. Поэтому имеют место постоянные нарушения договорной дисциплины.

В развитых странах существуют фирмы, которые по разработанной ими методике рейтинговой оценки оценивают финансовое состояние организации. Показатель - рейтинг, выраженный в баллах, дает информацию о том, в каком случае заключение договора (сделки) целесообразно. В работе выдвинуты предложения по созданию в Заире рейтинговых бюро, специальных центров при Министерстве финансов Заира или независимых организаций по оценке системы показателей, отражающих рентабельность деятельности, степень платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия.

В процессе исследования роли внешней торговли было выявлено, что в розничном товарообороте страны одну треть составляют импортируемые товары. Автор полагает, что расширение действующих и установление новых хозяйственных связей торговых предприятий с местными производителями могло бы в определенной мере обеспечить сокра-

м

щенне вывоза валюты за рубеж на закупки предметов народного потребления, особенно продовольствия. Для достижения этой цели предлагается стимулировать фермеров и других производителей сельскохозяйственной продукции путем заключения с ними целевых взаимовыгодных договоров под будущий урожай. В договорах целесообразно предусмотреть оказание помощи в обеспечении хозяйств семенным материалом, кормами для скота, а также гарантированный сбыт продукции по стабильным ценам.

Многие поставщики требуют предварительную оплату за товары. Целесообразно с учетом спроса иа продукцию поставщика и финансового состояния торговых предприятий использовать различные формы консигнации (обычную, частично возвратную и т.д.) Это позволит в определенной мере решить для торговых предприятий проблему, связанную с высокой процентной ставкой за кредит и для поставщиков -

\

сбыта товаров.

В Заире многие товары продаются без сертификата качества, поэтому правительству страны необходимо принять закон "О защите прав потребителей", регулирующий вопросы качества реализуемых товаров, согласно которому в договоре обязательно должны указываться номера и индексы сертификатов, технических условий, иной документации, устанавливающей качество товаров.

Чтобы избежать судебных разбирательств при обнаружении торговыми предприятиями некачественных товаров, им рекомендуется предварительную оплату за товар, поставленный поставщиками, производить в размере 80-90% от суммы поставки. Оставшиеся 10-20% используются торговы-

ми предприятиями как залог за некачественые товары, в случае их обнаружения, и выплачиваются поставщику либо после реализации всей партии товаров, либо при предппртельной оплате за следующую партию поставляемых товаров.

Для достижения всех вышеперечисленных целей, по нашему мнению, необходимо повысить роль человеческого фактора в повышении эффективности торговой деятельности. Важная проблема - повышение обратовательного и профессионального уровня руководителей и служащих предприятий различных отраслей национальной экономики страны.

Рассмотренные в диссертационном исследовании вопросы не исчерпывают все проблемы развития внутренней торговли Заира. Однако изложенные в ней рекомендации, на наш взгляд, будут способствовать совершенствованию и развитию торговли страны, а следовательно улучшат уровень торгового обслуживания заирского народа.

IV. СПИСОК ПУБЛИКАЦИЙ.

Основные положения диссертационной работы отражены в публикациях:

1. Материально-техническая база торговли республики Заир // Сборник научных статей профессорско-преподавательского состава и аспирантов МУПК по итогам научно исследовательской работы за 1996 год. Часть I. - М.: МУПК Центросоюза. 1997. - 0,1 п.л.

2. Особенности формирования и развития розничного товарооборота республики Заир // Сборник научных статей профессорско-преподавательского состава и аспирантов МУПК по итогам научно-исследовательской работы за 1996 гол. Ч;1С1Ь I. - М.: МУПК Центросоюза. 1997.-0.1 п.л.