Ценообразование в системе маркетинга зарубежных компаний тема диссертации по экономике, полный текст автореферата
- Ученая степень
- кандидата экономических наук
- Автор
- Гелюта, Иван Федорович
- Место защиты
- Москва
- Год
- 2002
- Шифр ВАК РФ
- 08.00.14
ДиссертацияДиссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Гелюта, Иван Федорович
Введение.
Глава 1. Основы механизма ценообразования в маркетинге зарубежных компаний.
1.1.Теоретическое обоснование ценообразования.
1.2.Факторы ценообразования на различных типах национальных и мировых рынков.
1.3.Роль ценообразования в процессе составления маркетинговых программ зарубежных компаний.
1.4.Жизненный цикл товара.
1.5.Виды цен, существующих в практике зарубежных компаний.
Глава 2. Методы ценообразования и ценовые стратегии в маркетинговом комплексе зарубежных компаний.
2.1. Основные маркетинговые методы ценообразования в деятельности зарубежных компаний.
2.2. Воздействие фактора цены и метода стимулирования продаж при различном типе потребительского действия на зарубежном рынке.
2.3. Основы ценовых стратегий зарубежных компаний.
2.4. Стратегии трансфертного ценообразования и его методы.
2.5.Проблема демпинга на мировых рынках.
2.6. Ценовая дискриминация и ее формы.
Глава 3. Особенности отраслевого формирования цен зарубежных и российских компаний.
3.1. Установление цен на рынке производственно-технической продукции.
3.2. Специфика ценообразования на мировом нефтяном рынке.
3.2.1. Эволюция механизма ценообразования.
3.2.2. Основные ценообразующие факторы на рынке нефти.
3.2.3. Механизм трансфертного ценообразования в России.
3.3. Ценообразование в деятельности зарубежных и российских автомобильных компаний.
3.4. Особенности ценообразования на программные продукты.
3.5. Ценообразование на рынке сотовых телефонов. 175 Заключение. 186 Сноски на источники. 201 Библиография.
Диссертация: введение по экономике, на тему "Ценообразование в системе маркетинга зарубежных компаний"
Цена представляет собой одну из важнейших составляющих маркетингового комплекса зарубежных компаний. Именно цена позволяет получать прибыль, в то время как другие компоненты маркетинга - товар, продвижение и размещение продукции требуют издержек. Именно поэтому цене отводится особое место в маркетинговой системе, и изучение ценообразования, его направлений, факторов развития, форм и методов представляется весьма актуальным. Кроме того, актуальность темы определяется необходимостью исследования цены не обособленно, а во взаимодействии с другими элементами маркетинга, так как зарубежные компании при ценообразовании должны учитывать и издержки производства, и уровень спроса, стимулировать его, принимать во внимание меры по продвижению товара и торговой марки, по организации сбыта на национальных и международных рынках. Таким образом, цена способствует образованию сбалансированного маркетингового комплекса, являясь важной частью стратегии позиционирования.
Выбор цены у зарубежных компаний тесно связан с товарной стратегий и направлен на достижение определенных маркетинговых целей зарубежных компаний. Поэтому в работе главное внимание уделено механизму ценообразования, его теоретическому обоснованию, выяснению связи цены и жизненного цикла товара, а также особенностям ценообразования на различных отраслевых рынках, анализу специфики трансфертного ценообразования.
Актуальность темы заключается также в том, что ценовая деятельность, как и любая другая система, динамична, поэтому требует постоянного теоретического осмысления. Знание теоретических основ ценообразования является одним из важнейших факторов успеха в практическом применении его опыта. Весьма актуальным является анализ многочисленных ценовых стратегий зарубежных компаний, связанных с различиями в позиционировании компаний и товаров, скоростью проникновения на национальные и мировые рынки, формированием торговых марок, взаимотношениями с конкурентами и потребителями, системами стимулирования спроса и сбыта, товародвижением продуктов, соотношением оптовых и розничных составляющих комплекса сбыта.
Актуальность темы определяется также необходимостью изучения богатого зарубежного опыта ценообразования, что является весьма важным для российских компаний при принятии ценовых решений в условиях развития рыночных отношений в России и интеграции нашей страны в мировое хозяйство.
Предметом исследования в данной работе выступают основные направления ценообразования, методы, которые применяют зарубежные компании при установлении цены, ценовая политика этих фирм на различных национальных и международных рынках, рыночных сегментах. К предмету исследования относятся также вопросы, связанные с обоснованием факторов ценообразования на различных типах рынков с учетом этапов жизненного цикла товаров. В предмет исследования диссертации входит анализ макро- и микроэкономических условий формирования цены зарубежными компаниями.
Также предмет исследования охватывает особенности трансфертного ценообразования, его методы, роль в деятельности транснациональных компаний. Далее, к предмету исследования относятся особенности формирования цен на различных отраслевых рынках, в частности, на мировом рынке нефти, автомобилей, программных продуктов и др.
Цели диссертационного исследования заключаются в проведении комплексного анализа современных маркетинговых исследований в области ценообразования зарубежных компаний, в изучении опыта этих фирм для применения его российскими компаниями в стратегиях, направленных на повышение конкурентоспособности и поиск новых конкурентных преимуществ. В связи с этим целями работы являются следующие: теоретическое обоснование процесса ценообразования зарубежными компаниями, выявление приоритетных маркетинговых направлений их деятельности, воздействующих на формирование цен на национальных и международных рынках; выявить критерии выбора ценовых стратегий зарубежными компаниями, провести анализ ценовых направлений их деятельности, воздействующих на повышение конкурентоспособности и извлечение конкурентных преимуществ; определить подходы зарубежных компаний к формированию ценовых стратегий на новых рынках, к составлению краткосрочных и долгосрочных ценовых программ, выяснить внутренние и внешние факторы, влияющие на эти маркетинговые процессы; выяснить специфику ценовой политики при выходе на различные национальные и международные отраслевые рынки, сформулировать стратегические линии ценового поведения зарубежной компании; определить особенности трансфертного ценообразования и обобщить факторы формирования цен в системе ТНК; рассмотреть ценовые процессы в различных отраслях; проанализировать систему информационного обеспечения процесса ценообразования; определить тенденции движения демпинговых цен, условия осуществления демпинга на мировом рынке; обосновать необходимость изучения и возможности применения зарубежного опыта ценообразования в деятельности российских компаний на различных рынках.
Методологической и теоретической основой диссертации послужили последние работы российских и зарубежных специалистов по проблемам ценообразования и его роли в маркетинговой деятельности зарубежных компаний. При рассмотрении теоретических вопросов автор опирался на работы таких зарубежных ученых, как Акер Д., Амблер Т., Ансофф И., Армстронг Г., Берман Дж., Болт Р., Вонг В., Дайан А., Джоббер Д., Дихтль Е., Дойль П., Друкер П., Дэниеле Дж., Котлер Ф., Ламбен Ж.Ж., Мориарти С., Портер М., Радеба Л., Сондерс Дж., Хершген В. и др.
В работе были учтены идеи и выводы следующих зарубежных специалистов по ценам: Боули Г., Браун Д., Габор А., Жюль Г.Дж., Кристенсен К., Нагль Т.Т., Росс Е., Симон X., Смит Дж., Холден К.К., Эриксон Дж.Т., Юхансон Дж.К. и др.
Проведение углубленного анализа проблем ценообразования определило необходимость обращения к трудам отечественных ученых, специализирующихся на вопросах ценообразования. В частности, автор использовал подходы к теоретическому обоснованию ценообразования, исследованию методов определения цен, применяемых зарубежными фирмами на различных рынках, представленные в трудах Герасименко В.В., Горина А.П., Каширина В.В., Лорина А., Одинец В.П., Пимашкова П.И., Розановой Н.М., Салимжанова И., Тарасевича В.М., Цацулина А.Н., Чубакова Г.Н., Шуляка и др., а также российских маркетологов Волгина В., Герчиковой И., Голубкова Е.П., Демидова В., Завьялова П., Кретова П., Крылова И., Пешковой Е., Романова А., Третьяк O.A., Соловьева Б., Уткина Э., Хруцкого В. и др.
Научная новизна диссертации заключается в следующем: автором выявлены критерии выбора зарубежными компаниями ценовых стратегий и определены те факторы приоритетности ценообразовательной деятельности в система маркетинга на национальных и международных рынках, которые воздействуют на конкурентоспособность и получение конкурентных преимуществ. При этом проведен анализ внутренних факторов, включающих маркетинговые цели, внутреннюю среду компании, стратегию маркетингового комплекса, издержки производства и организацию процесса ценообразования, и внешних факторов, к которым относятся состояние рынка и тенденции развития спроса, цены и предложения конкурентов, интересы торговых посредников, государственное регулирование; на основе теоретического обоснования конкурентных преимуществ автором определены направления формирования ценовых стратегий зарубежных компаний на новых рынках, составления краткосрочных и долгосрочных ценовых программ, таких как выведение товара на рынок, позиционирование, быстрого и медленного проникновения на рынки, быстрого и медленного "снятия сливок", установления высоких и низких цен и др.; автор определяет важность решений зарубежных компаний в области ценовых стратегий, обосновывая это следующими соображениями: назначенная цена непосредственно определяет уровень спроса и объем продаж, цена продаж определяет рентабельность всей деятельности зарубежных компаний, так как эта цена неразрывно связана с понятием качества, цена в большой степени, чем другие компоненты маркетинга, является удобной базой для сравнения конкурирующих товаров или марок; автор делает вывод о том, что ценовые стратегии должны быть совместимы с другими составляющими стратегии маркетинга зарубежных компаний, то есть в цену должны быть заложены расходы на продвижение товара, на укрепление его позиционирования, на стратегии сбыта; проделана работа по выяснению специфики ценовой политики при выходе на различные национальные и мировые отраслевые рынки, проанализированы механизмы ценообразования на продукцию зарубежных компаний, выяснены стратегические линии ценового поведения на рынке, такие как ценообразование по всей товарной номенклатуре и по отдельны товарам на протяжении жизненного цикла и в зависимости от различных типов рынка; автором определены особенности трансфертного ценообразования на основе учета множества факторов при формировании цен в системе транснациональной компании, таких как порядок налогообложения в стране базирования ТНК, правила и требования финансовой отчетности, торговый и политический режим, уровень таможенных пошлин, квот на импорт, законодательство принимающей страны (налоговое, по внешнеэкономической деятельности, регулированию валютно-кредитной политики и т.д.), политические, экономические, кредитные риски, уровень цен принимающей страны; сделаны выводы о возможностях применения методов трансфертного ценообразования в различных отраслях, в частности, в нефтяной и автомобильной промышленности России, о внутренних трансфертных ценах, по которым холдинги покупают нефть у добывающих предприятий; в диссертации проанализирована система информационного обеспечения ценообразовательного процесса зарубежных компаний, сделан вывод о том, что формирование информационной среды зарубежных компаний создает основу для быстрого обеспечения сферы ценообразования информацией о рынках, товарах, ценах и конкурентах, о том, что информация становится решающим фактором в процессе принятия решений о ценах; автором обоснованы направления изучения зарубежного опыта ценообразования, в частности, подчеркнута необходимость совершенствования ценообразования российских компаний на национальном и мировых рынках в различных отраслях, что должно способствовать развитию рыночных отношений в России, расширению связей российских фирм с зарубежными партнерами и интегрированию России в мировое хозяйство.
Изучение теории и практики ценообразования в системе маркетинга зарубежных компаний имеет большое значение для российских фирм. Маркетинговые разработки в области ценообразования на национальных и зарубежных рынках, различных отраслевых рынках могут стать эффективными инструментами применения и серьезной переориентации деятельности российских компаний на рыночные отношения, на тщательный учет спроса и предложения, на стимулирование спроса, на производство той продукции, которая будет иметь спрос на рынке. Российские компании только начинают серьезно осваивать проблемы ценообразования, использовать зарубежные методики формирования цен на различные продукты, заниматься разработкой ценовых программ и стратегий, поэтому, видимо, еще рано ставить вопрос о целостных концепциях российского ценообразования. Кроме того, российские компании находятся под сильным давлением ценовой политики зарубежных компаний, мировых цен, особенно в сырьевых отраслях. Пока еще российские фирмы не имеют достаточного объема производства тех товаров, которые выгодны России с точки зрения ценообразования, и которые могут завоевать новые рынки и успешно конкурировать на них. Материалы диссертации могут стать хорошей практической основой для расширения деятельности российских зарубежных компаний в сфере ценообразования.
Материалы диссертации нашли применение в учебном процессе, в частности, при чтении учебных курсов "Маркетинг зарубежных компаний", "Ценообразование во внешнеэкономических связях" на экономическом факультете МГУ им. М.В. Ломоносова.
Диссертация: библиография по экономике, кандидата экономических наук, Гелюта, Иван Федорович, Москва
1. Авдашева С.Б., Розанова Н.М. Анализ структур товарных рынков: экономическая теория и практика России. М. Теис, 1998.
2. Авдашева С.Б., Розанова Н.М. Теория организации отраслевых рынков. М., Издательство Магистр, 1998.
3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг. М., Экономика, 1999.
4. Быстров В.Ф. Основы маркетинга. СПб., 1996.
5. Вайсман Н. Стратегия маркетинга. М., 1995.
6. Видяпин В.Н. и др. Предпринимательство: маркетинг и цены. М., РЭО им. Плеханова Г.В., 1992.
7. Волгин В.В. Особенности маркетинга и менеджмента. Анализ, методика, практикум. М., Ось-89, 1997.
8. Волков С.И. Восканян P.C. Товарные знаки в условиях рыночной экономики. М., 1991.
9. Ворст И., Ревентлоу П. Экономика фирмы. Пер. с датского. М., Высшая школа, 1994.
10. Все о маркетинге. М., Азимут-Центр, 1992.П.Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. М., Внешторгиздат, 1994.
11. Герчикова И.Н. Маркетинг: методические рекомендации и система показателей. М., МГИМО, 1994.
12. Глушакова Т.И., Грызунова Н.В. Как покупают продовольственные товары. Динамика изменений цен при принятии решений о покупке продовольственных товаров в 1994-1996. Практический маркетинг. М., 1997.
13. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. М., Финпресс, 1998
14. Гончарова Л.И. Маркетинговое консультирование. М., 1998.
15. Горбунов А.Р. Налоговое планирование и создание компаний за рубежом. М„ "АНКИЛ", 2000.
16. Горбунов А.Р. Оффшорный бизнес и управление компаниями за рубежом. Под ред. Р.Т. Юлдашева, 3-е издание, М., "ИНФРА-М", 1997.
17. Горбунов А.Р. Управление финансовыми потоками и организация финансовых служб предприятий, региональных администраций и банков. М„ "АНКИЛ", 2000.
18. Дихтль Е., Хершген. Практический маркетинг. Пер. с нем. М., Высшая школа, 1995.
19. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость. СПб., "Питер", 2001.
20. Долан Дж. И др. Микроэкономическая модель. СПб, 1992.
21. Дорошев В.И. Система маркетинговых коммуникаций и сбытовая деятельность. СПб, 1993.
22. Зарубежные и российские компании: современный этап развития. Под ред. В.П. Колесова и Е.А. Касаткиной. М., МАКСПресс, 2001.
23. Карлоф Б. Деловая стратегия. М., 1991.
24. Касаткина Е.А. Теоретические аспекты маркетинговой политики зарубежных компаний. М, МАКСПресс, 2001.
25. Кац И.Я., Жеглов А.Н. Анализ эффективности международного сотрудничества предприятий. М., 1991.
26. Кейнс Дж.М. Общая теория занятости, процента и денег. М., 1949.
27. Киреев А. Международная экономика. М., МО, 1997.
28. Клаксон, Апрель-Май 2000 г., "GM первый в списке".
29. Козье Д. Электронная коммерция. М., Русская редакция, 1999.
30. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. М., ACT, 2000
31. Котлер Ф. Основы маркетинга. Второе европейское издание. М., "Вильяме" 2000.
32. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., Прогресс, 1997.
33. Красовский Ю.Д. Управление поведением в фирме: эффекты и парадоксы. М., ИНФРА-М, 1997.
34. Крылов И. Маркетинг. Социология маркетинговых коммуникаций. М., 1998.
35. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. С-Пб., 1996.
36. Лебедев О.Т., Филипкова Т.Ю. Основы маркетинга. С.-П., 1997.
37. Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга. С-Пб, 1997.
38. Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, цены и маркетинг. М., Международные отношения, 1993.
39. Маркетинг. Под ред. проф. Уткина Э.А. М., ЭКМОС, 1998.
40. Маркетинговые направления деятельности современных компаний: зарубежный опыт и российская практика. Под ред. Е.А. Касаткиной. М, МАКСПресс,2001.
41. Масленников В. Предпринимательские сети в бизнесе. М., 1997.
42. Международный бизнес: мировой опыт и практика в России. Под ред. Дякина Б.Г. М., 2000.
43. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы Менеджмента. Пер. с англ. М., ДЕЛО, 1998.
44. Моисеева Н.К. Международный маркетинг. М., Центр экономики и маркетинга, 1998.
45. Музыкант В.Л. Реклама. Международный опыт и российские традиции. М., Право и закон. 1996.
46. Некоторые аспекты деятельности зарубежных и российских компаний. Под ред. Е.А. Касаткиной. М„ ИНИОН РАН, 1994.
47. Никитин С., Глазова Е., Степанова М., Мировые цены: особенности формирования." Мировая экономика и международные отношения", 1997.
48. Николаева М.А. Маркетинг потребительских товаров в условиях российского рынка. "Маркетинг в России и за рубежом", 1997, июль-август.
49. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке? М., Финансы и статистика, 1991.
50. Нуреев P.M. Основы экономической теории: микроэкономика. М., Высшая школа, 1996.
51. Ньюстром Дж.В., Дэвис К. Организационное поведение. С-Пб., Питер, 2000,
52. Основы внешнеэкономических знаний. Под ред. И.П. Фаминского. М., МО, 1994.
53. Пешкова Е.Г. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. М., 1996.
54. Прингл X., Томпсон М. Энергия торговой марки. СПб., "Питер", 2001.
55. Розанова Н.М. Фирма в экономической системе. М., Теис, 1998
56. Романов А.Н. Маркетинг. М., ЮНИТИ, 1995.
57. Рубе В.А. Малый бизнес: история, теория, практика. М., Теис, 2000.
58. Современные направления деятельности зарубежных и российских компаний. Под ред. М.Н. Осьмовой и Е.А. Касаткиной. М., МАКСПресс, 2001.
59. Современные направления развития мировой экономики. Под ред. М.В. Кулакова и Е.А. Касаткиной. М., МАКСПресс,2001.
60. Современный маркетинг. Под ред. Хруцкого В.Е. М., Финансы и статистика, 1991.
61. Спивак В.А. Корпоративная культура. С-Пб., Питер, 2001.
62. Уткин Э.А. Цены, ценообразование. Ценовая политика. М., 1998.
63. Ушаков Д.Л. Офшорные зоны в практике российских налогоплательщиков. М., Юрист, 1999.
64. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. СПб, 1999.
65. Федорова Е.А., Савенков В.А. Белоцерковский В.И. Организация внешнеэкономической деятельности на предприятии. Тульский инжиниринг-центр, 1997.
66. Фонд "Реформа". Трансфертные цены.
67. Хлусов В.П. Основы маркетинга. М., Приор, 1997.
68. Цацулин А.Н. Рынок, эластичность, цены. СПб, 1993.
69. Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. М., 1997.
70. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. М., 1999.
71. Ценообразование. Под редакцией Салимжанова И.К. М., Финстатинформ, 1996.
72. Цены и ценообразование. Под ред. Есипова В.Е., СПб, Питер, 1999.
73. Швальбе. Маркетинг малых и средних предприятий. Пер. с нем. М, 1995.
74. Шерер Ф.М., Росс Д. Структура отраслевых рынков. М., Инфра-М, 1997.
75. Шуляк П.Н. Ценообразование. М., 1998.
76. Энджел Дж., Блэкуэлл Р., Миниард П. Поведение потребителя. С-Пб, ПИТЕР, 1999.
77. Blattberg D.R., Sawyer A.Y. The Price Knowledge. NY, 2000.
78. Buzzel R.D. Competitive Behavior and Product Life Cycles. Chicago, 1956.
79. Cavusgil S.T. Pricing for Global Markets. N.Y., 1996.
80. Cespedas F.V. Concurrent marketing: integrating product, sales and service cases. N.Y. Prentice Wall, 1996.
81. Chermasson Y. The brand. NY, 1998
82. Chernatony L. 2001 The brand management odyssey. Journal of general management. Oxford, 1996, # 4
83. Chernatony L., Dall'Olmo Riley F. Brand consultants' perspectives on the concept of "brand". Marketing and research today. Amsterdam, 1997, # 1
84. Clancy K., Shulman R. The Marketing revolution. N.Y., 1997.
85. Cook J. Product Differentiation and Market Segmentation as Alternative Strategies. New Jersey, 1998. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. С-Пб.,1996.
86. Cook J. Product Differentiation and Market Segmentation as Alternative Strategies. New Jersey, 1998.
87. Cook R.L. Exprert system in purchasing: applications and development. NY,1997.
88. Corey E.R. Industrial Marketing: cases and concepts. N.Y., 1997.
89. Cox W.E., Product Life Cycles as Marketing Models. NY, 1967.
90. Czepicl Y. Competitive marketing strategy. N-Y, 1997.
91. Dalerymple D.Y., Parsons L.Y. Marketing management. NY, 1998.
92. Day Y.S. The product life cycle: Analysis and application issues. NY., 1998.
93. Dickson P.R., Sawyer A.Y. The Price Knowledge. NY, 2000.
94. Domzal Т., Unger L.S. Emerging Positioning Strategies in Global Marketing.N.Y., 1997.
95. Doyle P. Marketing, management and strategy. N.Y. 1999.
96. Engeel J.F., Black R.D., Miniard P.W. Consumer Behavior. N.Y., 1999.
97. Fearon H.E., Leenders M.R. Purchasing and Supply management. Toronto, 1999.
98. Fearon H.E., Leenders M.R. Purchasing Organization Roles and Responsibilities. Toronto, 1999.
99. Gabor A. Price as a Quality Indicator. L., 3th Ed., 1998.
100. Harrigan K.R. Strategies for Declining Inductries. NY, 1980.
101. Hlavecek Y.D., McCuiston T.Y. Industrial distributors: When, Who and How. "Harvard Business Review", May-June 1998.
102. Hooley Y. Competitive Positioning: the key to marketing success. NY, 1998.
103. Howard K. Marketing Principles and Technology in a Free Market System. N„ 1998.
104. Journal of Global Transfer Pricing, Volume 1. Number 4. August-September, 1999, p.28.
105. Karen A.B., Stein B.B., Johansson J.K. Strategic Implications of a Cross-Cultural Comparison of Attribute Importance. Chicago, 1999.
106. Keegan W.Y. Global Marketing management. 6th Ed., New Jersey, 1998.
107. Keegan W.Y. Multinational Marketing Management. New Jersey, 1998.
108. Kotier Ph. Marketing Management Analysis, Planning, Implementation and Control. New Jersey, 1999.
109. Kotier Ph. Marketing Management Analysis, Planning, Implementation and Control. New Jersey, 1999.
110. Kotier Ph., Armstrong C., Sunders Y., Wong V. Principles of Marketing. N.Y., 1999.
111. Kotier Ph., Armstrong C., Sunders Y., Wong V. Principles of Marketing. N.Y., 1999.
112. Kotier Ph., Marketing, Management. NY, 1999.
113. Lazear E. Retail Pricing and Clearance Sales. NY, 1998.
114. Lazear E. Retail pricing. Tellis G.Y. The Price Elasticity. NY, 1999.
115. Leenders M.R., Fearon H.E. Purchasing and supply management. Toronto, 1999.
116. Levitt Th. Marketing Miopia. NY., 1965.
117. Levitt Th. The Globalization of Markets. N.Y., 1983.
118. Machado R. Marketing for a small business. N-Y, 1998.
119. Maier J., Saunders J. The Implementation of Segmentation in Sales Management. N.Y., 2000.
120. Maloney Y.C. Marketing Decisions. N.Y., 1997.
121. Millen A. How effective is purchasing? "Purchasing", NY, November 1998.
122. Monczka R.M., Trent RJ. Purchasing and Sourcing Strategy: Trends and Implications. N.Y., 1998.
123. Nagle T., Holen R.K. The Strategy and Tactics of Pricing. New Jersey, Prentice Hill, 1995.
124. Narus Y.A., Anderson Y.C. Contributing as a distributor to partnerships with manufacturers. NY, 1997.
125. Narver Y.C., Slater S.F. The Effect of a Market Orientation on Business Profitability. N.Y., 1999.
126. Paley N. A Strategy for All Ages. NY, 1994.
127. Paper J., Wind Y. Roles of International Marketing in Global Strategy. N.Y., 1998.
128. Peoler V.H. Global purchasing. NY, 1998.
129. Ph. Kotler. Marketing, management. N-Y, 1998.
130. Porter M. Competitive Strategy. N.Y., The free Press, 1980.
131. Price Z.Z., Feick Z.F., Gusky-Federouch A. Couponing Behaviors of the Market Maven: Profile of Super Couponer. Utah, 1998.
132. Pricing strategies for the 1990's. NY, 1999.
133. Purchasing's transportation soursing guide. NY, 1999.
134. Rigg W.E., Redebering the Product Life Cycle: the Five Element Product wave. NY, 1996.
135. Ross E.B. Making Money with Proactive Pricing. NY, 1999.
136. Schendel D. An Empirical Analysis of Strategy Types. N.Y., 1998.
137. Show Y.Y. Competition and management: can the product life cycle help? NY, 1996
138. Shrumpeter J. A. The History of Economic Analyses. NY, 1954.
139. Slater S.F., J.C. Narver. Market Orientation, Customer Value and Superior Market-Driven Management: Using the New Marketing Concept to Create a Customer-Oriented Company. NY, John Willly. 1994.
140. Smith S.F. How to create the New Marketing concept. N.Y., 1998.
141. Smith Y. Asking Questions of Pricing. NY, 2000.
142. Smith Y. Asking Questions: some characteristics of prices. NY, 2000.
143. Stern A. A. The Strategic Value of Price Structure. NY., 1999.
144. Stern L.W., El-Ansary A.I. Marketing channels. NY, 1996
145. Swinfer Green J. Why interactive marketing is here to stay? NY, 1996.
146. Telles G.Y. The Price Elasticity of Selective Demand. A Meta Analysis of Econometric Models of Sales. NY, 1998.
147. Telles G.Y. Beyond the Many Faces of Price. An Integration of Pricing Strategy. NY, 1999.
148. Tellis Y.Y. Beyond the Many Faces of Price: an integration of Pricing Strategies. NY, 1999.
149. Trey Y.B. Pricing over the Competitive Cycle. NY, 1982.
150. Trill Y.P., Porter R.W., Morgan J.P. The computers in purchasing. Handbook. Boston, 1998.
151. Walters P.Y., Toyne B. Product Modification and Standardization in International Markets. N.Y., 1998
152. Wind Y., Mahagan V. Issues and opportunities in new product development. NY, 1997.
153. Yobber D., Hooley G.Y. Pricing Behavior. L, 1997.
154. Zevy M., Weit B.O. Essentials of Retailing. Boston, 1999.
155. Авдашева С.Б., Воронцова О. Крупные оптовики планируют в этом году самый низкий рост рекламных затрат. Финансовые известия. 23.01.1997.
156. Бондаренко Ю.А. Франшиза и перспектива ее развития в России. "Финансы", 1994, №2.
157. Брун М. Внутрифирменный маркетинг как элемент ориентации на клиента "Проблемы теории и практики управления". 1996, №6.
158. Бэнгз Д. Руководство по составлению бизнес-плана. Пер. с англ. "Маркетинг в России и за рубежом", 1998, №3.
159. Голубков Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления. "Маркетинг в России и за рубежом", 2000, № 1,2.
160. Голубков Е.П. Современные тенденции развития маркетинга. "Маркетинг в России и за рубежом", 2000, № 4.
161. Голубков Е.П. Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации. "Маркетинг в России и за рубежом", 2000, № 3.
162. Дуфала В. Инструментарий для формирования стратегии предприятий. "Проблемы теории и практики управления". 1998, №1.
163. Егорова О.В., Лабецкая Т.З., Тарутин A.B. Анализ макроэкономических тенденций основа маркетинга в условиях кризиса. "Маркетинг и маркетинговые исследования в России". 1997, №2.
164. Завьялов П. Конкурентоспособность и маркетинг. РЭЖ, 1995, №12.
165. Завьялов П.С. Российский рынок глазами маркетологов. РЭЖ, 1995, №7.
166. Игнатова Е., Коноков Д., Смирнов А. Рынок продовольственных товаров. "Маркетинг", 1997, №4.
167. Иевлев В.Ю. Товарный знак и продвижение товара на российском рынке. Маркетинг и маркетинговые исследования. М., 1997, №3.
168. Известия. 25 сентября 2001 г.
169. Комлев Е.Б. Анализ конкурентоспособности товара. "Маркетинг в России и за рубежом", 2000, № 3.
170. Кондратьев В. Макроэкономические проблемы конкурентоспособности России. "Мировая экономика и международные отношения", 2001, № 3.
171. Котлер Ф. Маркетинг в депрессии. "Маркетинг и маркетинговые исследования в России". 1998, №5.
172. Марданова Э.У. Маркетинг на крупном предприятии розничной торговли. "Маркетинг в России и за рубежом", 2000, № 5.
173. Медведев В.А., Терещенко H.H. Особенности формирования товарного предложения на потребительском рынке. "Маркетинг в России и за рубежом", 1998, №2.
174. Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия. Приказ Минэкономики РФ от 01.10.97 №118 "Маркетинг в России и за рубежом", 1998, №6.
175. Муромкина И.И., Портной А.И. Совершенствование марочной политики предприятий на российском потребительском рынке. "Маркетинг в России и за рубежом", 2000, № 5.
176. Островская Е.П. Рыночная система воспроизводства: развитие и неравномерность. "Мировая экономика и международные отношения", 2001, №3.
177. Панкрухин А.П. Ценообразование: проблемы, стратегии, инструментарий. "Маркетинг в России и за рубежом". 1999, №1.
178. Петухова И.В., Петухова Н.В. Прогнозирование емкости рынка отдельных групп товаров и услуг. "Маркетинг в России и за рубежом",2000, №5.
179. Попова Ю.Ф., Соренсен Олав Юл. Особенности развития маркетинговой деятельности на российских предприятиях. "Маркетинг в России и за рубежом", 2000, № 5.
180. Родионова Л.Н., Кантор О.Г., Хакимова Ю.Р. Оценка конкурентоспособности продукции. "Маркетинг в России и за рубежом", 2000, №1.
181. Самочкин В.Н., Барахов В.И., Галактионов C.B., Соколова М.Н. Использование концепции жизненного цикла товара при оценке стоимостидолей объектов интеллектуальной деятельности. "Маркетинг в России и за рубежом", 2000, № 1.
182. Самочкин В.Н., Калюкин A.A., Захаров P.A. Использование концепции жизненного цикла изделий при оценке эффективности новой техники и прогрессивных технологий. "Маркетинг в России и за рубежом", 2000 №4.
183. Сейфуллаева М.Э. Концепция международного маркетинга. "Маркетинг в России и за рубежом", 1998, №1.
184. Сейфуллаева М.Э., Сейфуллаева З.Б. Интернационализация экономики России как предпосылка реализации международного маркетинга. "Маркетинг в России и за рубежом", 2000, № 2.
185. Сергеева С.Е. Эффективный маркетинг ключ к успеху компании. "Маркетинг в России и за рубежом", 2000, № 2.
186. Статья о новой концепции управления "Форд Моторс", журнал "Искусство управления", 2000, №2.
187. Удовиченко М.С., Мартынова И.А., Горбачева И.А. Эффективный маркетинг ключ к успеху компании. "Маркетинг в России и за рубежом", 2000, №3.
188. Целищев И. Японская фирма на пути к новой модели. "Мировая экономика и международные отношения" , 2001, № 9.
189. Чечеткина О.В. Специфика маркетинга на малых предприятиях. Вестник МГУ, серия "Экономика", 1998, №3.