Управление конкурентоспособностью предпринимательской организации в условиях повышения уровня ее капитализации

Смирнова, Ирина Леонидовна

Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Управление конкурентоспособностью предпринимательской организации в условиях повышения уровня ее капитализации тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень: кандидата экономических наук
Автор: Смирнова, Ирина Леонидовна
Место защиты: Москва
Год: 2011
Шифр ВАК РФ: 08.00.05

Управление конкурентоспособностью предпринимательской организации в условиях повышения уровня ее капитализации - тема диссертации по экономике, скачайте бесплатно в экономической библиотеке

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Управление конкурентоспособностью предпринимательской организации в условиях повышения уровня ее капитализации"

На правах рукописи

СМИРНОВА ИРИНА ЛЕОНИДОВНА

УПРАВЛЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ В УСЛОВИЯХ ПОВЫШЕНИЯ УРОВНЯ ЕЕ КАПИТАЛИЗАЦИИ

Специальность: 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика предпринимательства)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва-2011

4851941

Диссертация выполнена на кафедре менеджмента НОУ ВПО «Московская академия предпринимательства при Правительстве Москвы»

Научный руководитель: Левшина Ольга Николаевна

кандидат экономических наук, доцент

Официальные оппоненты: Орехов Сергей Александрович

доктор экономических наук, профессор, профессор кафедры общего менеджмента и предпринимательства ГОУ ВПО «Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ)»

Шпилькина Татьяна Анатольевна

кандидат экономических наук, доцент кафедры менеджмента НОУ ВПО «Российский Новый Университет»

Ведущая организация: ФГБОУ ВПО «Национальный исследовательский ядерный университет "МИФИ"» кафедра финансового менеджмента

Защита состоится «29» июня 2011 года в 14й часов на заседании диссертационного совета Д 850.006.01 при НОУ ВПО «Московская академия предпринимательства при Правительстве Москвы» по адресу: 125319, г.Москва, ул.Планетная, д.36.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Московской академии предпринимательства при Правительстве Москвы.

Текст автореферата размещен на сайте по адресу www.mosap.ru

Автореферат разослан «29» мая 2011 г. Ученый секретарь диссертационного

совета, к.э.н., доцент

Е.В.Киреева

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Современная конкурентная среда является сложной, многофакгорной и динамично изменяющейся системой, что обусловливает необходимость постоянного совершенствования методов и способов управления конкурентоспособностью организаций. Исследования показали, что на конкурентоспособность организаций значительное воздействие оказывает научно-технический уровень и степень совершенства технологии производства, использование новейших изобретений и открытий, внедрение современных средств автоматизации производства и другие факторы макросреды, микросреды и внутренней среды субъекта. Однако вопросам управления конкурентоспособностью организаций в условиях роста их доходов, доли на рынке и уровня капитализации уделено не так много внимания в исследованиях экономистов, тогда как вопрос сбалансированного развития и эффективного использования появляющихся дополнительных ресурсов актуален.

В настоящее время политика подавляющего большинства предприятий-производителей, как правило, направлена на однообразное, механическое воспроизводство капитальных ресурсов. Тогда как проблему обеспечения конкурентоспособности субъектов предпринимательства невозможно решить без детального анализа механизма действия экономических законов, принципов организации, применения научных подходов к управлению.

Тем не менее, по мере формирования и развития экономики за прошедшие двадцать лет шло постепенное наращивание потенциала отечественного бизнеса -объективный процесс, следствием которого, как правило, является капитализация хозяйствующих субъектов. Рост капитализации выступает показателем улучшения экономического состояния предприятий и организаций, а также условием укрепления их финансовой устойчивости, фактором повышения эффективности деятельности. Недооценка же теории и практики осуществления капитализации может привести к весьма болезненным последствиям для отечественного рынка.

На сегодняшний день сложно говорить однозначно об общих тенденциях роста капитализации во всех сегментах российской экономики, однако, в некоторых отраслях стали усиливаться процессы слияния и поглощения компаний, укрупнения капиталов, роста конкуренции, как с отечественными, так и с зарубежными производителями.

Таким образом, актуальность темы исследования обусловлена потребностью поиска и формирования эффективных способов управления конкурентоспособностью субъектов предпринимательства в отдельных отраслях отечественной экономики вследствие обострения борьбы за долю на рынке, уменьшения числа представителей мелкого и среднего бизнеса из-за слияния, поглощения или банкротства.

Степень научной разработанности проблемы. Основой исследования послужили труды таких зарубежных и отечественных экономистов в области предпринимательства, а также экономистов-практиков по проблемам управления как: АмарБ., Архипов В.Е., Бессолицын A.A., БовыкинВ.И., Бодци Д., Бусыгин A.B., Горфинкель В.Я., Грядов С.И., Гусев A.A., Друкер П.Ф., Журавлев П.В., Карпов А.Е., Котлер Ф., Лапуста М.Г., Мескон М.-Х., Нагель К., Омельченко Е.В., Ховард К., Шамхалов Ф.И., Череданова Л.Н., Ярочкин В.А., Ясин Е.Г.1 и др.

' Амар Б., Уильям 3., Джеймс С. Предпринимательство. М.: Аггьпина Бизнес Букс, 2007; Архипов В.Е. Техника стабильного предпринимательства. М.: Известия, 2000; Бессолицын A.A., Кузьмичев А.Д. Экономическая

Исследованию теоретических и практических аспектов капитализации посвящены работы таких авторов как: Абалкин Л.И., Букато В.И., Волков Д.Л., ДамодаранД., Ковалев В.В., ЛисФ.А., МакДональд М., МауерЛ.Дж., Смит Б., Ворд К., Малова Т.А., Силифонкина C.B., Таранкова Е.А., Цибульский В.Р., Шаленкова O.K., Энг М.В. и др2.

Вопросы формирования стратегии, выявления конкурентных преимуществ компаний, конкурентного потенциала и конкурентной среды были проанализированы Портером М., Хамелом Г., Прахаладом К.К., Трейси М., Вирсема Ф., Муром Дж.Ф., Бранденбургером A.M., Нейлбаффом Б.Дж.3 и др.

В последние десятилетия проблемы конкурентоспособности и конкурентного поведения исследовались в работах таких экономистов как Ансофф И., Долинская М. Г., Кныш М. И. Ламбен Ж.-Ж., Лафлин Дж., Левитт Т., Маджаро С., Мильгром П., Моисеева Н. К., Фатхутдинов Р. А., Хилл Д., Шеу К., Юданов А. Ю.4

история России: Очерки развития предпринимательства. М.: ГУ ВШЭ, 2005; Бовыкин В.И. Новый менеджмент: управление предприятиями на уровне высших стандартов: теория и практика эффективного управления. М.: Экономика, 1997; Бодди Д. Основы менеджмента / Пер. с англ. Ю. Н. Каптуревского, Ю. Писаренок. СПб.: Питер, 1999; Бусыгин A.B. Предпринимательство. М.: Дело, 2000; Горфинкель МЛ. Предпринимательство. М.: ЮНИТИ, 2009; Организация предпринимательской деятельности / С. И. Грядов, П. Е. Подгорбунских, В. А. Удалов и др. М.: КолосС, 2003; Гусев A.A. и др. Экономика предпринимательства. Р-на-Дону: Феникс, 2008; Друкер П. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения / Пер. с англ. М. Котельниковой. М.: ФАИР-ПРЕСС, 1998; Журавлев П.В. и др. Экономика предприятия и предпринимательской деятельности. М.: Экзамен, 2008; Карпов А.Е. Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса М.: Результат и качество, 2005; Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Под ред. J1. А. Волковой, Ю. К Каптуревского. СПб.: Питер, 2003; Лапуста М.Г. Предпринимательство. M.: Инфра-М, 2008; Мескон М.Х., Альберт M., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: Вильяме, 2008; Нагель К. Практика предпринимательства. Анализ. Инструменты. Методы. М.: Пересвет, Интерэксперт, 2006; Омельченко Е. В. Российское предпринимательство: проблемы роста. М.: ИКАР, 2003; Ховард К., Короткое Э. Принципы менеджмента. Управление в системе цивилизованного предпринимательства, М.: ИНФРА-М, 1996; Шамхалов Ф.И. Государство и экономика. Власть и бизнес. М.: Экономика, 2005; Череданова Л.Н. Основы экономики и предпринимательства. М.: Academia, 2008; Ярочкин В.И., Бузанова Я.В. Система защиты предпринимательства: защита от недобросовестной конкуренции. М.: Академический проект, Фонд «Мир», 2005; Ясин Е.Г. Перспективы российской экономики: проблемы и факторы роста. М.: ГУ ВШЭ, 2002.

2 Абалкин Л.И. Логика экономического роста. М.: Институт экономики РАН, 2002; Букато В.И., Головин Ю.В., Львов Ю.И. Банки и банковские операции в России. - М.: ФиС, 2001; Волков Д.Л. Теория ценностно-ориентированного менеджмента. Финансовый и бухгалтерский аспекты. СПб.: Высшая школа менеджмента, 2008; ДамодаранД. Инвестиционная оценка: Инструменты и методы оценки любых активов. М.: Альпина Паблишерз, 2010; Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. М.: Проспект, 2011; МакДональд М., Смит Б., Ворд К. Должная проверка маркетинга. Переориентация стратегии на стоимость компании. М,: Группа ИТД, 2008; Малова Т.А. Капитализация в условиях российской экономики: Теоретические и практические аспекты. - М.: Издательство ЛКИ, 2007; Энг М.В., Лис Ф.А., Мауер Л.Дж. Мировые финансы / Пер. с англ. Войцеховской Т.А., Макушина М.В., Питателевой Е.В. - М.: ДеКа, 1998; Таранкова Е.А. Влияние информации на капитализацию акционерной компании на фондовом рынке // Реформы: вчера, сегодня, завтра: вестник научной информации. М.: ИМЭПИ РАН, 2004. - № 2; Цибульский В.Р., Силифонкина C.B. Методика оценки капитализации региона с использованием доходного подхода// Региональная экономика: теория и практика. - 2010. - №20; Шаленкова O.K. Рынок слияний и поглощений: предпосылки его формирования и развития в России // Деньги и кредит. 2006. - №8.

3 Портер М. Конкуренция. М: «Вильяме», 2005; Хамел Г., Прахалад К.К. Конкурируя за будущее. Создание рынков завтрашнего дня / Пер. с англ. М: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2002; Трейси М., Вирсема Ф. Путеводитель по царству мудрости. Лучшие идеи мастеров управления. М.: Олимп-Бизнес, 2004; Мур Дж.Ф., БоЙетг Д.Т. / Путеводитель по царству мудрости. Лучшие идеи мастеров управления. М.: Олимп-Бизнес, 2004; Бранденбургер А.М., Нейлбафф Б. Управление в условиях неопределенности / Под ред. Р. Пискотина, Е. Харитонова. М.: Альпина Бизнес Букс, 2006.

4 Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. СПб: Питер, 1999; Долинская М. Г., Соловьев И. А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. М.: Издательство стандартов, 1991; Кныш М. И. Конкурентные стратегии. СПб., 2000; Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. СПб, 1996; SheuC. and Laughlin J. L. Integrating Marketing and Manufacturing Functions through Focused Manufacturing Design. Integrated Manufacturing Systems 7/6, 1996; Levitt Th. Marketing Myopia. Harvard Business Review 53. 1975. № 26; Majaro S. International Market A Strategic Approach to World Market, 1979; Milgrom P., Roberts J. The economics of Modern

Все вышеизложенное и обусловило выбор темы диссертационной работы, предопределило комплекс проблем и задач исследования.

Цель диссертационного исследования состоит в разработке методических рекомендаций и предложений по совершенствованию методов управления конкурентоспособностью организации в условиях роста ее капитализации на основе комплексного анализа отраслевой и конкурентной среды, а также стратегического потенциала компании.

Для достижения поставленной цели в работе были поставлены и решены следующие задачи:

- раскрыть и дополнить с учетом глобальных тенденций экономического развития российской экономики содержание понятия «капитализация», а также выявить его взаимосвязи с рыночной конкуренцией и устойчивостью предпринимательской организации;

- оценить современное состояние, структуру и тенденции развития отечественной фармацевтической отрасли;

- выделить и систематизировать недостатки и конкурентные преимущества деятельности фармацевтической компании в условиях роста ее капитализации;

- проанализировать стратегическое положение и провести оценку эффективности конкурентных действий предпринимательской организации в условиях роста ее капитализации;

- разработать практические рекомендации по управлению конкурентоспособностью предпринимательской организации на развивающемся отечественном фармацевтическом рынке.

Объектом исследования явилась российская фармацевтическая компания, ставящая перед собой цели эффективного использования собственного капитала в условиях усиления рыночной конкуренции.

Предметом исследования послужили способы и методы управления конкурентоспособностью субъекта отечественного предпринимательства.

Область исследования. Исследование проведено в рамках п.8.3. «Закономерности и тенденции развития современного предпринимательства»; п.8.10. «Методология, теория обеспечения конкурентоспособности предпринимательских структур. Формы современной конкуренции и их влияние на содержание предпринимательской деятельности» специальности 08.00.05 - «Экономика и управление народным хозяйством» паспорта специальностей ВАК (экономические науки).

Теоретической и методологической основой диссертационного исследования послужили труды отечественных и зарубежных экономистов по вопросам конкуренции и управления конкурентоспособностью организаций. Информационной базой исследования послужили статистические справочники и статистические отчеты Росстата, финансовые отчеты российских компаний, размещенные в СМИ, экспертные оценки отечественных и зарубежных аналитиков.

В диссертации использованы методы статистического и экономического анализа, исследования рыночной конкуренции, дедукции, индукции и логики.

Manufacturing: Technology, Strategy and Organization, American Economic Review. № 80, 1990; Моисеева H. K., Анискин Ю. П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. М.: Внепггоргиздат, 1993; Фатхутдинов Р. А. Управление конкурентоспособностью организации. М.: Маркет-ДС, 2008; Hill D. R. С. Object-oriented analysis and simulation. New York: Addison-Wesley Publishing Company, 1996; Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. М.: Гном-Пресс, 1998.

Научная новизна состоит в разработке стратегии концентрированного роста предпринимательской организации на основе анализа структурных трансформаций отечественного фармацевтического рынка и оценки степени готовности экономического субъекта к синергетическому использованию основных активов и накопленного финансового потенциала.

Основные научные результаты, полученные автором, обладающие научной новизной и выносимые на защиту. заключаются в следующем:

- уточнено понятие капитализации как результата эндогенной трансформации

получаемых предпринимательской организацией доходов или их части в капитал, в результате которого происходит наращивание внеоборотных активов за счет долгосрочных источников финансирования;

- обобщении недостатков в системе управления конкурентоспособностью ООО

«Гленмарк Импэкс» на основе проведенных SPACE и SWOT-анализов, показавших необходимость изменения традиционных инструментов реализации своих интересов на фармацевтическом рынке при одновременном ведении агрессивной конкурентной политики на специфические управленческие и маркетинговые приемы в условиях последовательной реализации стратегии концентрированного роста;

- дано теоретическое обоснование расширенного подхода к управлению

предпринимательской деятельностью организации на основе стратегии концентрированного роста путем совершенствования методов борьбы с конкурентами за долю на рынке; поиска новых рынков на территории РФ и СНГ для уже существующей фармацевтической продукции;

- усовершенствована методика оценки степени готовности предпринимательской

организации к управлению конкурентоспособностью в условиях роста ее капитализации;

- сформулированы организационно-экономические рекомендации по активизации

сбьгтовой деятельности ООО «Гленмарк Импэкс» на основе внедрения маркетинговых мероприятий как для потребителей на рынке, так и для представителей компании.

Теоретическая значимость исследования заключается в систематизации подходов к организации и структуризации взаимодействия категорий капитализации и конкурентоспособности, совершенствовании теоретических подходов к оценке и управлению конкурентоспособностью организации, функционирующей в условиях динамично изменяющихся товарных и финансовых рынков. Материалы диссертации могут быть использованы также при подготовке и проведении занятий по дисциплинам «Стратегический менеджмент», «Финансовый менеджмент» и «Экономический анализ» при подготовке экономистов и менеджеров.

Практическая значимость исследования состоит в использовании рекомендаций отечественными предприятиями, планирующими расширение рынка сбыта, в частности, при разработке стратегий развития и повышения конкурентоспособности, а также управления процессами внедрения новых технологий производства и освоения новых видов продукции.

Практическое значение имеют разработки автора по формированию стратегии концентрированного роста предприятия, ориентированной на повышение конкурентоспособности реализуемой продукции, а также повышение эффективности и экономической устойчивости производственной и финансовой сфер его рыночной деятельности.

Апробация и внедрение результатов исследования осуществлены в ООО «Гленмарк Импэкс» (г. Москва), ГОУ ВПО «Московский государственный технологический университет "Станкин"» (г. Москва). Полученные разработки использованы при совершенствовании способов управления предпринимательской деятельностью фармацевтической компании на основе комплексного анализа ее финансово-экономического потенциала и тенденций развития отечественного фармацевтического рынка. Также материалы диссертации были использованы автором при проведении занятий по дисциплине «Финансовый менеджмент» в ГОУ ВПО «Московский государственный технологический университет "Станкин"».

Основные результаты проведенного исследования докладывались на: Международной научно-практической конференции «Управление инновационным развитием предприятия» (Челябинск, 2008 г.), научной конференции молодых ученых и студентов «Инновации в экономике-2008» (Москва, 2008 г.), научно-практической конференции «Третьи Найденовские чтения» (Москва, 2011 г.).

Публикации: основные положения диссертационного исследования нашли отражение в 9 публикациях автора общим объемом 4,45 п.л., в т.ч. в изданиях, рецензируемых ВАК - 4 статьи.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка используемой литературы и приложений.

П. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обоснованы актуальность и степень разработанности темы диссертационного исследования, сформулированы цель и задачи, определены объект, предмет, теоретическая и информационная основа исследования, раскрыты основные научные результаты и практическая значимость диссертации, описаны направления апробации результатов проведенного диссертационного исследования.

В первой главе «Особенности конкурентного поведения предпринимательской организации в условиях роста капитализации» проведено исследование понятий конкуренции, капитализации, выделены параметры, определяющие уровень конкурентоспособности субъекта предпринимательства, обоснован теоретический подход к исследованию экономического явления капитализации.

Экономисты выделяют три подхода к определению конкуренции как элемента рыночных отношений. В рамках первого подхода конкуренцию определяют как состязательность на рынке. Такой подход характерен для отечественных экономистов. Второй подход рассматривает конкуренцию как элемент рыночного механизма, который позволяет уравновесить спрос и предложение. Это характерно для классической экономической теории. Согласно третьему подходу конкуренция определяется как критерий, по которому определяется тип отраслевого рынка. Этот подход основывается на современной теории о структуре рынка.

Принимая во внимание основные направления перечисленных подходов, автором в качестве базового при изучении проблем конкуренции и конкурентоспособности отечественных организаций был избран первый подход. Он основывается на понимании конкуренции как состязательности за достижение лучших результатов на каком-либо поприще. Конкуренция хотя и в различной интерпретации, но все же определяется как соперничество экономических субъектов. Наиболее типичными определениями такого подхода являются: состязательность хозяйствующих субъектов-предпринимателей, при которой их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможности каждого из них воздействовать на

Обоснованность миссии системы

Конкурентоспосо бность персонала системы

Прогрессивность информационных технологий

Научный уровень системы управления (менеджмента) .

Уровень организации производства,

труда и управления у посредников и потребителей выпускаемой продукции

регионе

ти в стране

и в отрасли

общие условия обращения товаров на данном рынке и стимулируют производство тех товаров, которые требуются потребителю; состязательность на рынке в условиях отсутствия монополии; состязательные, сопернические отношения между двумя или несколькими экономическими субъектами хозяйственной деятельности, проявляющиеся в виде стремления каждого из них обойти других в достижении единой цели, получить более высокий результат, оттеснить соперника.

При формировании линии конкурентного поведения любой организации необходимо определить свою конкурентоспособность на рынке. Она определяется качеством производимой и реализуемой продукции и ценой на нее. Руководствуясь экономическим характером этих элементов, автором были выделены следующие факторы, влияющие на конкурентоспособность организации (рис. 1).

*ГСАЧЁСГВд% ПРОДУКЦИИ

Рациональность организационной и производственной структур системы

[Патентоспособность (новизна) конструкции (структуры, состава) товара Прогрессивность технологических процессов и оборудования

'ттурЕнтсгтсоЕмость '^-ч.

/УсУВЪЖТА ПРЕДПРШШМА ТЕЛЬ СТВА \

Уровень конкурентоспособности организации, вы-ггускающей товар

и^ила конкуренции на входе системы, среди поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий и др. компонентов

Сила конкуренции среди товаров-заместителей

ЦЕНА

'ПРОДУКЦИИ

Сила конкуренции на

выходе системы, среди ее конкурентов (старых и новых)

Уровень рентабельности производства продукции, продаж, организации в целом, фондоемкости, оборачиваемости фондов

Появление новых потребностей

Рис. 1. Факторы, определяющие конкурентоспособность субъекта предпринимательства

Оценка уровня конкурентоспособности организации представляется достаточно сложной и зависит от ряда параметров:

- во-первых, в конкурентоспособности фокусируются все показатели качества и ресурсоемкости работы всего персонала по всем стадиям жизненного цикла организации;

- во-вторых, отсутствуют международные нормы по оценке конкурентоспособности организаций;

- в-третьих, в России формирование конкурентоспособных субъектов экономики не стало еще национальной стратегией, в связи с чем на его обеспечение техническая, экономическая, кадровая и социальная политика государства не ориентирована.

Таким образом, считаем, что управление конкурентоспособностью отечественных субъектов предпринимательства на сегодняшний день является

многофакторной системой, которая требует тщательного анализа совокупного влияния микро- и макроэкономической среды. Принимая во внимание наличие признаков кризисных явлений в ряде отраслей как российской, так и мировой экономик, следует отметить, что это обусловило активизацию явлений слияния и поглощения субъектов бизнеса. В результате возникло естественное движение и перераспределение, связанное с изменением занимаемых рыночных сегментов действующими организациями, что повлекло за собой рост капитализации отдельных представителей бизнес-сообщества той или иной сферы экономики.

Теория капитализации, являясь производной от теорий стоимости, капитала и стоимостного управления, во многом предопределяет экономический рост. Из этого следует, что управление капитализацией экономических агентов повышает реалистичность программ макроэкономического роста, в частности целеполагания, ориентированного на удвоение ВВП.

По мнению автора, подобное явление, как капитализация, безусловно, положительно влияет на субъект экономики, однако, только на начальном этапе. В дальнейшем, считаем, что отсутствие продуманной стратегии эффективного управления и использования полученных конкурентных преимуществ на основе структурных сдвигов может снизить эффективность использования собственного потенциала организации и снизить темпы ее экономического роста.

В последние годы капитализация стала рассматриваться как важнейшая характеристика конкурентоспособности организации, а перед специалистами финансового сектора и топ-менеджмента компаний все чаще ставятся задачи, связанные с ее повышением.

Капитализация представляет собой экономическую категорию и является производным от понятия «капитал». В период административно-хозяйственного способа управления экономикой, когда противопоставлялись капиталистический и социалистический способы производства, определение капитализации имело идеологическую подоплеку, она трактовалась даже как «придание обществу черт капитализма, внедрение капитализма». Однако во многих экономических изданиях постсоветского периода капитализации как экономическому явлению внимания практически не уделялось. И только в 2005 г. данный термин появился в российских экономических словарях. Под капитализацией в них авторы понимали накопление собственного капитала, с одной стороны, с другой стороны, стоимость объекта с учетом дисконтирования.

По нашему мнению, в условиях ведения организацией финансово-хозяйственной деятельности в реалиях отечественной экономики при формировании методов управления конкурентоспособностью следует опираться на показатели реальной капитализации. Поскольку в экономической истории уже достаточно примеров «финансовых пузырей» подобно компании Enron и финансовой пирамиды Б. Мейдоффа, то считаем, что необходимость смены конкурентного поведения может быть обоснована формированием положительных финансовых результатов хозяйственной деятельности. Прибыль, точнее ее реинвестированная часть, накапливается в 3 разделе баланса, во многом определяет стоимость предприятия и приводит к увеличению собственного капитала. Высокая капитализация говорит о способности хозяйствующего субъекта генерировать доходы, эффективно использовать ресурсы, расширять бизнес, что, в свою очередь, является условием будущей прибыльности.

Обзор подходов различных экономистов к определению капитализации позволил нам сделать ряд выводов:

- в современной отечественной экономической литературе капитализация рассматривается в трех, аспектах (инвестиционном, маркетинговом и финансовом) и интерпретируется как: рыночная стоимость акций акционерного общества; трансформация доходов в капитал; накопление собственного капитала;

- наращивание или накопление собственного капитала за счет вновь сформированных доходов или их части - один из наиболее распространенных вариантов трактовки капитализации, раскрывающей, главным образом, сущность капитализации предпринимательской организации.

Таким образом, проведенный понятийный анализ термина «капитализация» позволил нам уточнить его содержательную часть следующим образом: капитализация - результат эндогенной трансформации получаемых предпринимательской организацией доходов или их части в капитал, в результате которого происходит наращивание внеоборотных активов за счет долгосрочных источников финансирования.

Следует отметить, что у специалистов в области менеджмента и маркетинга сложились подходы, отличающиеся от применяемых финансистами. В Российской Ассоциации Маркетинга в течение ряда лет проводились исследования, направленные на выявление источников повышения капитализации организации. Эксперты включили в перечень источников как материальные (недвижимость, оборудование, земельные участки), так и нематериальные активы (конкурентоспособность продукции, высококвалифицированный персонал, рентабельность организации, опыт и репутацию руководства, современное оборудование и технологии, развитые сбытовую и сервисную сети, эффективную маркетинговую стратегию, бренд, ноу-хау, план маркетинга, информационную открытость) (рис. 2).

Высокая конкурентоспособность продукции Высококвалифицированный персонал Рентабельность компании Опыт и репутация руководства компании Современное обсрудовзние>технологичесхие линии Развитая сбытовая шт сервисная сеть Наличие эффективной маркетинговой стратегии Известная торговая маркабрэнд Перспективные разработки / ноу кау Наличие плана маркетинга Наличие недвижимости Информационная открытость Земля в собст&етюсти компании

3 4 5 6 7 8 »> средние оценки

(10 - очень высокая степень влияния; 1 - очень мизк&я ет&пень ьтътщ

Рис. 2. Источники повышения капитализации организации (по данным Центра исследований РАМ, 2008 г.)

В тоже время наличие у организации четко определенной конкурентной стратегии поднимает ее капитализацию от 11 до23% (рис. 3).

Финансовые компании и банки

Торюали

Мебельная, дерееообрабатываклуая целлюлозно-бумажная

Пишееэя,табачная

10 15 20 25 стратегии на уровень

капитализации

Швейная текстильная, обувная

Металлургическая металлообработка Фармацевтическая.

микробимвд нческаи. химическая Приборостроение, радиотехника электроника Трзнсоортмос машиностроение, абтомобилестроение

0 5

Рис. 3. Влияние наличия конкурентной организации (по данным Центра исследований РАМ, 2008 г.), %

Так же экономистами было отмечено, что проследить зависимость между капитализацией организации и ее устойчивостью можно с помощью графика (рис. 4), на котором были учтены данные 31 компании, представленной одновременно в рейтинге капитализации «Эксперт РА» и кредитном рейтинге 31апс1агс1&Роог5, что позволяет соотнести эти два показателя. Как видно, в данном случае зависимость (между рыночной капитализацией и устойчивостью организации как заемщика) является параболической функцией. Это еще раз подтверждает, что именно рост реальной капитализации дает основания организации для изменения стратегии поведения при сохранении уверенности в сбалансированности своих возможностей и угроз рынка.

ввв- нвв ВВШ

Рис. 4. Влияние капитализации на устойчивость организации (согласно кредитному рейтингу Standard&Poors)

Во второй главе «Конкурентный анализ отечественного фармацевтического рынка» автором проведено исследование современного состояния рынка фармпрепаратов РФ, его структуры, определены проблемные места в организации предпринимательской деятельности ООО «Гленмарк Импэкс», выделены основные результаты проведения SPACE и SWOT-анализа данной организации.

В рамках диссертационного исследования автор рассмотрел проблемы и

способы управления конкурентоспособностью организаций на примере фармацевтического рынка. В целом, можно говорить о том, что фармацевтический рынок России состоит из двух основных сегментов: коммерческого и государственного5.

В работе были проанализированы продажи ЛС на коммерческом сегменте фармацевтического рынка.

На рис. 5 представлена динамика объема коммерческого рынка ЛС России с ноября 2009 г. по ноябрь 2010 г.

62.04

«,99

■ -<л Объем, млн. руб. — <— Средневзвешенная стоимость упаковки, руб. —*— Прирост стоимостного объема к предыдущему периоду

Рис. 5. Коммерческий рынок ЛС России в ноябре 2009 г.-ноябре 2010 г.6

Российский рынок лекарств в 2010 г. рос быстрее, чем делались прогнозы. Активнее всего увеличивается спрос на современные препараты среднего и высшего ценовых сегментов. По нашему мнению, именно в среднем ценовом сегменте и будут конкурировать основные участники рынка в ближайшие годы.

В 2009 г. в России было продано фармацевтических препаратов на сумму около 1,6 млрд. долларов США. В 2010 г. объем рынка составил в ценах производителей 2,1 млрд. долларов США, то есть на 25-30% больше, чем годом раньше. Иными словами, в 2010 г. средний россиянин потратил на лекарства около 15 долларов США. Если темпы роста сохраняться, то через два-три года этот показатель составит более 30 долларов США в год, приблизившись к уровню потребления лекарств в Восточной Европе.

Соотношение импортных и отечественных фармпрепаратов в 2010 г. существенно не изменилось: на импорт по-прежнему приходится 55-60%, остальную долю рынка составляют лекарства российского производства.

5 Коммерческий сегмент фармрынка включает в себя аптечные продажи лекарственных средств (JTC) и парафармацевтики без учета продаж по программе дополнительного лекарственного обеспечения (ДЛО). Государственный сегмент фармрынка включает в себя аптечные продажи ЛС по программе ДЛО, а также реализацию через ЛПУ.

6 Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ DSM Group.

Но в рейтингах компаний, работающих на фармацевтическом рынке, произошли заметные изменения. В рейтинге компаний-поставщиков укрепили позиции крупнейшие производители, такие, как Novartis, Eli Lilly, Pfizer. А две компании -Yamanouchi Europe и SmithKlineBeecham (47% продаж этой компании составляет вакцина «Энджерикс В») продвинулись вверх на десятки пунктов. Первое место, как и год назад, досталось корпорации Aventis. Эта компания планировала занять 4,5% российского рынка, а по итогам 2010 г. ее доля составила 6,7%. (Aventis образовалась в результате слияния двух лидировавших прежде компаний Rhone-Poulenc и Hoechst Marion Roussel). Рост продаж Aventis не в последнюю очередь связан с увеличением продаж вакцин в России. В третьем квартале 2010 г. на российский рынок было поставлено в три с лишним раза больше вакцин, чем за аналогичный период 2009 г.

Одной из причин быстрого роста объема российского фармацевтического рынка стало увеличение спроса. В рейтинге розничных продаж строчки в первой десятке по-прежнему занимают такие препараты, как но-шпа, эссенциале, супрасгин, церебролизин, бисептол.

Конкуренция среди российских производителей обостряется. Для завоевания доли рынка компании занимаются созданием собственного имиджа, стараются вести гибкую ценовую и маркетинговую политику.

Соотношение объемов аптечных продаж отечественных и импортных препаратов в России отражено на рис. 6. Следует отметить, что за год заметно изменение пропорций в стоимостном объеме в сторону увеличения доли импортных лекарств, тогда как в натуральном пропорции практически не изменились, что означает, что стоимость импортных лекарств постоянно растет, однако, это почти не сказывается на потребительском спросе на них.

Стоимостный обьем натуральный объем

Рис. 6. Соотношение объемов продаж импортных и отечественных ЛС на коммерческом аптечном рынке России в ноябре 2009-2010 гг., %

В ходе диссертационного исследования автором был проведен анализ деятельности ООО «Гленмарк Импэкс7» (реализация фармацевтической продукции на российском рынке). Основные показатели деятельности компании в 2009-2010 гг. приведены в таблице 1. Данные таблицы 1 позволяют отследить динамику результатов хозяйственной деятельности компании за два прошедших года. В общем, наблюдается положительная тенденция роста валового дохода, объемов реализации и роста стоимости основных производственных фондов.

7 Дочерняя компания Glenmark Pharmaceuticals Lid.

Таблица 1

Показатели деятельности ООО «Гленмарк Импэкс» в 2009-2010 гт._

№ пп. Показатель Единица измерения 2009 г. 2010 г. Темпы роста

1 Объем реализации тыс. руб. 358520,00 495010,00 1,38

2 Себестоимость реализованной продукции тыс. руб. 247140,00 340660,00 1,38

3 Валовая прибыль тыс. руб. 111380,00 154350,00 1,39

4 Рентабельность % 45,0 45,0 1,00

5 Чистая прибыль тыс. руб. 17630,00 11178,00 0,63

6 Количество работающих чел. 140 148 1,06

7 Фонд оплаты труда тыс. руб. 36506,40 52729,44 1,44

8 Основные производственные фонды тыс. руб. 28000,00 36000,00 1,29

9 Производительность труда (в год) тыс. руб. 1765,29 2301,76 1,30

10 Средняя заработная плата (в месяц) тыс.руб. 21,73 29,69 1,37

Следовательно, в 2010 г. по сравнению с 2009 г. товарооборот увеличился на 38% и составил 495010 тыс. руб., а стоимость ОПФ возросла на 29%. Валовая прибыль увеличилась на 39% при сравнительно небольшом росте численности персонала на 6%. Годовой фонд оплаты труда работающих возрос на 44% и составил в 2010 г. 52709,44 тыс. руб. При этом средняя зарплата 1 работающего возросла на 37% и достигла 29,69 тыс. руб. в месяц.

Таким образом, даже на фоне влияния ряда отрицательных факторов на эффективность функционирования организации проявляется тенденция к росту капитализации ООО «Гленмарк Импэкс». Это дало основания автору для проведения SWOT-aнaлизa (таблица 2). Это позволит нам точнее дифференцировать проблемы и перспективы развития организации, а также определить основные направления повышения конкурентоспособности на рынке фармацевтических препаратов.

Таблица 2

Матрица SWOT-анализа ООО «Гленмарк Импэкс»_

Сильные стороны (Б) Слабые стороны

1. Большой опыт в организации оптовых продаж 2. Высокий уровень организации управленческого учета 3. Наличие высококвалиф ицированного персонала 4. Налаженная система поставок продукции и оборудования 1. Недостаточный уровень клиентского сервиса 2. Недостаточный уровень развития каналов товародвижения 3. Средняя позиция в доле рынка 4. Европейский стиль руководства и структуры организации 5. Отсутствие системы стратегического планирования

Возможности (О) 80-стратегия \УО-стратегия

1. Расширение рынка сбыта за счет старшего поколения 2. Изменение общественных стереотипов по отношению к рекламе 3. Увеличение покупательной способности населения 4. Рост заболеваний среди населения 1. Расширение номенклатуры фармпрепаратов 2. Развитие системы персональных продаж для оптовых покупателей фармпрепаратов 1. Создание и распространение бесплатных рекламно-информационных материалов о деятельности организации 2. Создание единой службы маркетинга организации 3. Увеличение рыночной доли организации за счет создания новых товаров и завоевания новых сегментов рынка

Угрозы (Т) ЭТ-стратегия \\гГ-стратегия

1. Замедление темпов экономического развития 2. Увеличение налогового пресса 3. Рост цен на лекарства 4. Развитие инновационных технологий в фармацевтике 1. Создание системы учета и снижения затрат 2. Применение инновационных разработок 1. Расширение каналов товародвижения 2. Создание системы обратной связи с клиентами организации 3. Развитие технологий продаж и продвижения

На основании результатов матрицы БХУОТ-анализа были сформулированы

недостатки в системе управления конкурентоспособностью ООО «Гленмарк Импэкс»:

- отсутствие единого методологического подхода к концепции управления конкурентоспособностью организации;

- ориентация руководства организации на устаревшие маркетинговые концепции «интенсификации коммерческих усилий» и «совершенствования производства»;

- отсутствие единой службы маркетинга и целенаправленной деятельности в области управления маркетинговой деятельностью в России и СНГ;

- отсутствие ясных и согласованных стратегических целей и планов организации и подразделений;

- недостаточная деятельность организации в области рекламы и стимулирования сбыта препаратов;

- отсутствие налаженной системы «обратной» связи с покупателями препаратов;

- отсутствие единой политики в области развития торговых марок организации.

Нами было проведен анализ конкурентных преимуществ ООО «Гленмарк

Импэкс» на основе ЭРАСЕ-метода (таблица 3) для формирования стратегии развития.

Таблица 3.

Конкурентные преимущества ООО «Гленмарк Импэкс» _

Конкурентные преимущества Оценка

1 .Доля бизнеса компании в отрасли Сильное сокращение 0 1 2 3 4 5 6 Сильный рост

2.Изменение уровня персонала Сильное сокращение 0 1 2 3 4 5 6 Сильный рост

3.Наполнение портфеля заказами Неудовлетворительное 0 1 2 3 4 5 6 Удовлетворительное

4.Приверженность потребителей к продукции компании Низкая 0 1 2 3 4 5 б Высокая

5.Финансовое положение компании Плохое 0 1 2 3 4 5 6 Хорошее

б.Состояние бизнеса у конкурентов Хорошее 0 1 2 3 4 5 6 Плохое

7.Уровень деловых связей Низкий 0 1 2 3 4 5 6 Высокий

КП= 7 =3,43.

Далее были оценены факторы, определяющие стратегический потенциал компании (таблица 4).

Таблица 4.

_Стратегический потенциал ООО «Гленмарк Импэкс» _

Показатели стратегического потенциала Оценка

1.Возможности выхода на новых клиентов Сильно ограниченные 0 1 2 3 4 5 6 Неограниченные

2.Возможности определения и диагностики запросов потребителей препаратов Низкие 0 1 2 3 4 5 6 Высокие

3.Научно-исследовательский потенциал Низкий 0 1 2 3 4 5 6 Высокий

4.Внедренческий потенциал, возможности поддержки и сопровождения Низкие 0 1 2 3 4 ,$■ 6 Высокие

5.Уровень исследования и экспертизы потребностей рынка Неудовлетворительный 0 1 2 3 4 5 б Превосходный

б.Уровень новизны идей и рекомендаций Низкий 0 1 2 3 4 ;.5 1 6 Высокий

7.Эффективность внедрения разработок Низкая 0 1 2 3 4 5 б Высокая

8.0рганизационно-методический уровень использования потенциала Низкий 0 1 2 3 4 5 6 Высокий

СП= 8 =4,75.

В работе были оценены факторы, определяющие условия бизнеса (таблица 5).

Таблица 5.

Факторы, определяющие условия бизнеса ООО «Гленмарк Импэкс»_

Показатели условий бизнеса Оценка

1,Условия для внедрения новых технологий Неудовлетворительные 0 1 2 3 4 5 6 Очень хорошие

2.Политические условия Неудовлетворительные 0 1 2 3 4 5 6 Очень хорошие

З.Макроэконоические условия Неудовлетворительные 0 1 2 3 4 5 6 Очень хорошие

4. Государственно-правовые условия Неудовлетворительные 0 1 2 3 4 5 6 Очень хорошие

5.Социальные условия Неудовлетворительные 0 1 2 3 4 5 6 Очень хорошие

б.Культурные и демографические условия Неудовлетворительные 0 1 2 3 4 5 6 Очень хорошие

7.Географические и климатические условия Неудовлетворительные 0 1 2 3 4 5 . 6 Очень хорошие

УБ= 7 =4,42.

Далее были проанализированы факторы, определяющие привлекательность отрасли (таблица 6).

Таблица 6.

Показатели привлекательности отрасли Оценка

1 .Вероятность вытеснения продукта компании заменителем Высокая 0 1 2 3 4 5 6 Низкая

2.Уровень покупательной способности в данной отрасли Низкий 0 1 2 3 4 5 6 Высокий

З.Способностъ покупателей ориентироваться в продукции, выпускаемой в отрасли Высокая 0 1 2 3 4 5 6 Низкая

4.Уровень спроса на данную продукцию на рынке Низкий 0 1 2 3 4 5 6 Высокий

5.Вероятность появления в отрасли компаний-конкурентов Высокая 0 1 2 3 4 5 6 Низкая

б.Требования потребителей к качеству продукции Высокие 0 1 2 3 4 5 6 Низкие

7.Степень соперничества между основными конкурентами Высокая 0 1 2 3 4 5 6 Низкая

ПО= 7 =2,86.

Полученные результаты со средними оценками воздействия факторов, определяющих конкурентные преимущества компании, ее стратегический потенциал, условия бизнеса и привлекательность отрасли, были нанесены на график БРАСЕ-метода (рис. 7). Таким образом, видим, что от центра максимально удалены стороны консервативности и агрессии. Это свидетельствует о том, что компания использует традиционные инструменты реализации своих интересов на рынке и при этом ведет агрессивную политику по сравнению с конкурентами.

Координаты X и У определяются следующим способом:

Х = (ПО + КП)-6 (1)

У = (СП +УБ )-6 (2)

X = (2,86+3,43) - 6 = 0,29, У = (4,75+4,42) - 6 = 3,17.

Полученные результаты были нанесены на прямоугольную систему координат, в которой каждая из полуосей служит представлением общего критерия по группе. В координатах, характеризующих привлекательность отрасли и конкурентную позицию компании (рис. 8), найдена точка, которая соответствует конкурентной позиции ООО «Гленмарк Импэкс».

Как показал проведенный нами анализ, перспективным направлением развития ООО «Гленмарк Импэкс» является стратегия концентрированного роста, которая направлена на изменение позиции в отрасли. Это обусловлено тем, что на

сегодняшний день позиция компании определяется как агрессивная при наличии несомненного конкурентного преимущества - имеющегося финансового и научно-исследовательского потенциалов.

Условия бизнеса (возможность развития)

Рис. 7. Матрица стратегического положения и оценки действий ООО «Гленмарк Импэкс»

Однако причиной всех ранее выделенных недостатков и упущений является недопонимание и игнорирование руководством ООО «Гленмарк Импэкс» роли и места маркетинга и конкурентного менеджмента в управлении организацией. Главным и решающим мероприятием по преодолению сложившейся ситуации должно быть формирование единой службы маркетинга с головной компанией, состоящей из специалистов-маркетологов достаточно высокой квалификации, которые будут в состоянии не только сформировать, но и реализовать маркетинговую стратегию в рамках специфики рынков отдельных стран.

В третьей главе «Формирование конкурентной стратегии капитализированной предпринимательской организации» на основе структурированной схемы управления конкурентоспособностью предпринимательской организации на примере ООО «Гленмарк Импэкс» предложено внедрение стратегии концентрированного роста, а также проведена оценка готовности анализируемой организации к расширению сферы деятельности и применяемых инструментов.

1.Захват рынка

1.Захват рынка 2.Развитие продукта

1 .Развитие продукта

2.Развитие рынка

3.Поглощение конк> >енто!

1 .Развитие национального рынка сбыта ¿.Поглощение дистрибьюторов, продавцов

1. Сокращение

2.Ликвидация

1.Поглощение конкурентов, партнеров

2.Поиск дополнительных качеств продут

по

^организация

1 .Поиск дополнительных качеств продукта

I .Развитие сопутствую тих товаров

2.Поиск нового товара га \ существующем рынке \

3.Поиск дополнителен| х качеств продукта --

1 .Развитие сопутствующих товаров 2.Поиск новых товаров на существующем рынке

1. Сокращение

2.Ликвидация

1.0ргаиизация совместных предприятий

комбинированная стратегия

Рис. 8. Направление разработки стратегии ООО «Гленмарк Импэкс» в плоскости возможных вариантов

На основании проведенного во второй главе исследования характера перспективной стратегии для ООО «Гленмарк Импэкс» автором было выявлено, что наиболее эффективной с учетом специфики российской экономики и возможностей развития фармацевтического рынка на фоне повышения капитализации компании, является стратегия концентрированного роста. Она подразумевает деятельность организации, направленную на изменение производимого ассортимента фармацевтической продукции и ее совершенствование или даже рынка, на котором этот товар реализуется. При этом считаем, что в данном случае уместно синтезировать два направления при формировании стратегии: усиление борьбы с конкурентами за долю на рынке; поиск новых рынков на территории РФ и СНГ для уже существующей фармацевтической продукции.

На этом основании автором для ООО «Гленмарк Импэкс» предлагается конкурентная стратегия концентрированного роста в условиях устойчивого повышения капитализации компании (рис. 9).

Реализуя сформированную стратегию концентрированного роста ООО «Гленмарк Импэкс», необходимо помнить, что прежде чем разрабатывать саму стратегию, на базе которой осуществляется управление организацией, следует оценить готовность последней к такому стратегическому подходу. По мнению автора, это немаловажный элемент в процессе управления конкурентоспособностью организации. Автором усовершенствована существующая методика оценки и анализа признаков, степень проявления которых в деятельности организации характеризует ее готовность к управлению конкурентоспособностью. Эти признаки проявляются в организации в разной мере и характеризуют в конечном итоге ее конкурентные преимущества:

- определенность миссии;

- согласованность целей и конкурентной стратегии организации;

- наличие отлаженного механизма сбора, анализа и обработки маркетинговой информации;

- работа по повышению конкурентоспособности организации;

- адаптируемость организации к открывающимся возможностям;

- ориентированность текущего управления на выполнение стратегических задач организации;

- организационное разделение задач стратегического и оперативного управления;

- наличие штабных подразделений, осуществляющих внутрифирменное консультирование по вопросам стратегического развития;

- приглашение сторонних консультантов для решения неспецифических задач;

- постоянное информирование персонала о стратегических целях и планах организации;

- высокий уровень корпоративной культуры;

- наличие в организации эффективно работающего маркетингового подразделения.

Рис 9. Алгоритм стратегии концентрированного роста ООО «Гленмарк Импэкс»

Выявление степени проявления признаков, характеризующих подготовленность организации к использованию принципов и методов стратегического планирования и управления, производилось экспертным путем по методу Дельфи. В качестве экспертов выступали менеджеры ООО «Гленмарк Импэкс», что обеспечивает

конфиденциальность мероприятия и не требует привлечения больших ресурсов. Кроме того, указанная методика может неоднократно повторно применяться для контроля действенности проводимых мероприятий, призванных улучшить сложившуюся ситуацию.

Для оценки уровня эффективности управления конкурентоспособностью ООО «Гленмарк Импэкс» менеджерам предлагалось оценить степень проявления каждого из перечисленных выше признаков в деятельности организации - выставить оценки, соответствующие степени проявления того или иного признака:

- «5» - если данный признак в организации полностью проявляется;

- «4» - если данный признак проявляется не полностью;

- «3» - если данный признак проявляется слабо;

- «2» - если данный признак не проявляется.

Общая оценка степени готовности организации представляет собой средневзвешенный балл:

- балльная оценкау'-го эксперта степени проявления 1-го признака;

п - количество экспертов; т - число рассматриваемых признаков; ¡С, - коэффициент важности 1-го признака.

Для упрощения принято, что все признаки имеет одинаковую важность и Л=1. В оценке участвовало десять экспертов, таким образом, л=10, а т=12.

Исходя из формулы (3), были рассчитаны следующие пороговые числа:

ЬМин=0,2 - соответствует случаю полного непроявления всех признаков;

Ься~0,3 - соответствует случаю слабого проявления всех признаков;

Ь„„=0,4 - соответствует случаю неполного проявления всех признаков;

Ьшкс=0,5 - соответствует случаю полного проявления всех признаков. Далее по формулам:

рассчитаем пороги Ь,=0,275, Ьср=0,35, Ь2=0.

Степень готовности организации к стратегическому управлению конкурентоспособностью следует оценивать как:

- очень высокая, если полученный результат попадает в диапазон Ь2 - Ьткс\

- высокая, если полученный результат попадает в диапазон ¿>ф - Ь2\

- умеренная, если полученный результат попадает в диапазон 6; - 6Ф;

- низкая, если полученный результат попадает в диапазон ЬШИ -Ь/,

В таблице 7 приведен результат обобщенной оценки менеджерами ООО «Гленмарк Импэкс» эффективности управления конкурентоспособностью по двенадцати перечисленным признакам.

Таким образом, полученный результат (0,308) попадает в диапазон {Ьср-—»(0,35—0), что означает высокую степень готовности ООО «Гленмарк Импэкс» к стратегическому управлению конкурентоспособностью.

(3)

где:

Ъ,=Ьмш+0,75(Ьс,,-Ьмин) Ьср=0,5(Ьми„+Ъмакс) Ь2=Ьнп+0,25(Ьмтс-Ьнп)

(4)

(5)

(6)

Таблица 7

Готовность ООО «Гленмарк Импэкс» к реализации стратегии концентрированного _роста_

№ пп. Проявляющиеся признаки Оценка степени проявления признака

1. Определенность миссии проявляется слабо

2. Согласованность целей и конкурентной стратегии организации проявляется слабо

3. Наличие отлаженного механизма сбора, анализа и обработки маркетинговой информации проявляется не полностью

4. Работа по повышению конкурентоспособности организации проявляется не полностью

5. Адаптируемость организации к открывающимся возможностям проявляется слабо

6. Ориентированность текущего управления на выполнение стратегических задач организации не проявляется

7. Организационное разделение задач стратегического управления от задач оперативного управления не проявляется

8. Наличие штабных подразделений, осуществляющих внутрифирменное консультирование по вопросам стратегического развития не проявляется

9. Приглашение сторонних консультантов для решения неспецифических задач проявляется не полностью

10. Постоянное информирование персонала о стратегических целях и планах организации проявляется слабо

11. Высокий уровень корпоративной культуры проявляется не полностью

12. Наличие в организации эффективно работающего маркетингового подразделения проявляется слабо

Итоговый рейтинг 0,308

На основании полученной оценки степени готовности организации можно сделать следующий вывод: в ООО «Гленмарк Импэкс» в целом созрела необходимость формирования единой службы маркетинга, на которую будут возложены обязанности по подготовке непосредственно структуры организации и персонала к реализации конкурентной стратегии концентрированного роста на основе активной экспансии на российский рынок фармпрепаратов.

Основной целью для ООО «Гленмарк Импэкс» должно стать укрепление позиций на розничном фармацевтическом рынке. Представленные в таблице 8 предложения по развитию маркетинговой деятельности компании и в таблице 9 расчет планируемых финансово-экономических показателей позволяют судить о целесообразности внедрения предложенных мероприятий по повышению сбыта препаратов в текущей перспективе.

Таблица 8

Затраты и ожидаемые результаты_

Мероприятия Затраты Ожидаемые результаты

Расширение спектра средств рекламы реализуемой фармацевтической продукции 16000 тыс. руб. Размещение рекламы препаратов не только для специализированных оптовых потребителей, но и для широкого рынка

Совершенствование стимулирования сбыта фармпрепаратов для дистрибьюторов 3-5% прибавки к зарплате от суммы покупки Мероприятия по внедрению системы накопительных бонусов положительно скажется на увеличении рыночной доли компании и валового годового дохода

Также не следует забывать, что основные затраты текущих мероприятий ложатся на создание единой службы маркетинга, которое сказывается не на текущих (тактических) финансовых результатах, а имеет характер стратегического мероприятия, которое сказывается на повышении конкурентоспособности организации в целом.

В заключении диссертационного исследования сформулированы основные выводы по диссертации и даны рекомендации по их практическому применению.

Таблица 9

Расчет экономической эффективности планируемых мероприятий и планируемые _результаты хозяйственной деятельности ООО «Гленмарк Импэкс»8_

№ Показатель Единица 2010 г. Планируемое Изменение,

пп. измерения значение %

1 Объем реализации тыс. руб. 495010,00 601932,16 +21,6

2 Себестоимость реализованной продукции тыс. руб. 340660,00 406407,38 +19,3

3 Валовая прибыль тыс. руб. 154350,00 207446,40 +34,4

4 Рентабельность % 45,0 49,14 +9,2

5 Чистая прибыль тыс. руб. 11178,00 13972,50 +25,0

6 Основные производственные фонды тыс. руб. 36000,00 39000,00 +8,3

7 Количество работающих чел. 148 188 +30,5

8 В том числе:

Административно-управленческого персонала чел. 42 46 +9,52

9 Производственного персонала (мерчендайзеры, представители) чел. 106 142 +33,96

10 Производительность труда (в год) тыс. руб. 1765,29 1878,62 +6,42

11 Средняя заработная плата тыс.руб. 29,69 31,89 +7,4

Основные положения диссертационного исследования отражены в следующих

публикациях автора: Публикации в ведущих рецензируемых изданиях (перечень ВАК РФ):

1. Смирнова ИЛ. Теоретические основы повышения конкурентоспособности производственного предприятия на основе управления капиталом // Вестник Академии. -М, 2011. - №2. - 0,5 п. л.

2. Еленева Ю.Я, Смирнова И.Л. Конкурентоспособность предприятий на рынке капиталов: проблемы оценки и управления // Известия Уральского государственного экономического университета. - Екатеринбург, 2010. - № 1. - 0,6 п.л., в т.ч. авт. - 0,4 п.л.

3. Смирнова ИЛ Отдельные показатели конкурентоспособности предприятия на рынке капиталов // Экономические науки. - Москва, 2009. -№55. - 0,56 п.л.

4. Смирнова ИЛ Управление источниками финансирования предприятия как фактор обеспечения его конкурентоспособности // Вестник Академии. - М., 2009. - №2. - 0,81 п.л. Прочие публикации:

5. Левшина О.Н., Смирнова ИЛ Актуальные методы оптимизации сяруюуры капитала предприяшя в условиях нарастания конкуренции // Международный научный альманах. -Вып. 13. - Под ред МВВоронцовой. - Таганрог-Акпобинск, 2011.-0,31 пл., в т.ч. авт. - ОД пл.

6. Смирнова ИЛ. Гибкое развитие субъекта предпринимательства в условиях усиления конкуренции // Материалы научно-практической конференции «Третьи Найденовские чтения». - М.: Юриспруденция, 2011. - 0,25 пл.

7. Смирнова ИЛ. Структурный анализ источников финансирования субъектов производственного предпринимательства // Международный научный альманах. Вып.11. Под ред MB .Воронцовой. - Таганрог-Акпобинск, 2011. - 0,56 п. л.

8. Смирнова ИЛ. Управление стоимостью предприятия как инновационный фактор его конкурентоспособности // Материалы Международной научно-практической конференции «Управление инновационным развитием предприятия». - Челябинск: ЮУрГУ, - 2008. -0,56 п.л.

9. Смирнова ИЛ Отдельные аспекты проведения IPO российскими компаниями на фондовом рынке // Материалы научной конференции молодых ученых и студентов «Инновации в экономике-2008». -М.: МГТУ «Станкин», 2008. - 0,3 п.л.

8 Планируемые показатели рассчитаны автором на основании ретроспеетивного анализа экономического деятельности ООО «Гленмарк Импэкс» и ожидаемого эффекта от маркетинговых мероприятий.

Подписано в печать 29.05.2011

О&ьем: 1,5 у сл.п. л. Тираж 120 экз. Заказ №773125 Отпечатано в типографии «Реглет» 119526, г.Москва, пр-т Вернадского, 39 (495) 363-78-90; www.reglet.ru

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Смирнова, Ирина Леонидовна

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. ОСОБЕННОСТИ КОНКУРЕНТНОГО ПОВЕДЕНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ В УСЛОВИЯХ РОСТА КАПИТАЛИЗАЦИИ.

1.1. Теоретические основы конкурентного поведения организации в современном предпринимательстве.

1.2. Факторы конкурентоспособности предпринимательской организации на отечественном рынке.

1.3. Капитализация предпринимательской организации: предпосылки и способы использования на рынке.

ГЛАВА 2. КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ ОТЕЧЕСТВЕННОГО ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА.

2.1. Общая характеристика рынка фармацевтических препаратов в РФ.

2.2. Анализ структуры отечественного фармацевтического рынка.

2.3. Особенности конкурентного поведения предприятий на рынке фармацевтических препаратов в РФ.

ГЛАВА 3. ФОРМИРОВАНИЕ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ

КАПИТАЛИЗИРОВАННОЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

3.1. Стратегический сценарий развития отечественного рынка фармацевтической продукции.

3.2. Перспективы развития конкуренции на российском фармацевтическом рынке.

3.3. Формирование стратегии концентрированного роста в условиях роста капитализации ООО «Гленмарк Импэкс».

Диссертация: введение по экономике, на тему "Управление конкурентоспособностью предпринимательской организации в условиях повышения уровня ее капитализации"

Актуальность темы исследования. Современная конкурентная среда является сложной, многофакторной и динамично изменяющейся системой, что обусловливает необходимость постоянного совершенствования методов и способов управления конкурентоспособностью организаций. Исследования показали, что на конкурентоспособность организаций значительное воздействие оказывает научно-технический уровень и степень совершенства технологии производства, использование новейших изобретений и открытий, внедрение современных средств автоматизации производства и другие факторы макросреды, микросреды и внутренней среды субъекта. Однако вопросам управления конкурентоспособностью организаций в условиях роста их доходов, доли на рынке и уровня капитализации уделено не так много внимания в исследованиях экономистов, тогда как вопрос сбалансированного развития и эффективного использования появляющихся дополнительных ресурсов актуален.

Тем не менее, по мере формирования и развития экономики за прошедшие двадцать лет шло постепенное наращивание потенциала отечественного бизнеса - объективный процесс, следствием которого, как правило, является капитализация хозяйствующих субъектов. Рост капитализации выступает показателем улучшения экономического состояния предприятий и организаций, а также условием укрепления их финансовой устойчивости, фактором повышения эффективности' деятельности. Недооценка же теории и практики осуществления капитализации может привести к весьма болезненным последствиям для отечественного рынка.

Степень научной разработанности проблемы. Основой исследования послужили труды таких зарубежных и отечественных экономистов в области предпринимательства, а также экономистов-практиков по проблемам управления как: Амар Б., Архипов В.Е., Бессолицын A.A., Бовыкин В.И., Бодди Д., Бусыгин A.B., Горфинкель В.Я., Грядов С.И., Гусев A.A., Друкер П.Ф., Журавлев П.В., Карпов А.Е., Котлер Ф., Лапуста М.Г., Мескон М.-Х., Нагель К., Омельченко Е.В., Ховард К., Шамхалов Ф.И., Череданова Л.Н., Ярочкин В.А., Ясин Е.Г.1 и др.

1 Амар Б., Уильям 3., Джеймс С. Предпринимательство. М.: Альпина Бизнес Букс, 2007; Архипов В.Е. Техника стабильного предпринимательства. М.: Известия, 2000;

Исследованию теоретических и практических аспектов капитализации посвящены работы таких авторов как: Абалкин Л.И., Букато В.И., Волков Д.Л., Дамодаран Д., Ковалев В.В., Лис Ф.А., МакДональд М., Мауер Л.Дж., Смит Б., ВордК., МаловаТ.А., Силифонкина C.B., Таранкова Е.А., Цибульский В.Р., Шаленкова O.K., Энг М.В. и др2.

Бессолицын A.A., Кузьмичев А.Д. Экономическая история России: Очерки развития предпринимательства. М.: ГУ ВШЭ, 2005; Бовыкин В.И. Новый менеджмент: управление предприятиями на уровне высших стандартов: теория и практика эффективного управления. М.: Экономика, 1997; Бодди Д. Основы менеджмента / Пер. с англ. Ю. Н. Каптуревского, Ю. Писаренок. СПб.: Питер, 1999; Бусыгин A.B. Предпринимательство. М.: Дело, 2000; Горфинкель М.Я. Предпринимательство. М.: ЮНИТИ, 2009; Организация предпринимательской деятельности / С. И. Грядов, П. Е. Подгорбунских, В. А. Удалов и др. М.: КолосС, 2003; Гусев A.A. и др. Экономика предпринимательства. Р-на-Дону: Феникс, 2008; Друкер П. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения / Пер. с англ. М. Котельниковой. М.: ФАИР-ПРЕСС, 1998; Журавлев П.В. и др. Экономика предприятия и предпринимательской деятельности. М.: Экзамен, 2008; Карпов А.Е. Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса М.: Результат и качество, 2005; Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Под ред. JI. А. Волковой, Ю. Н. Каптуревского. СПб.: Питер, 2003; Лапуста М.Г. Предпринимательство. М.: Инфра-М, 2008; Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: Вильяме, 2008; Нагель К. Практика предпринимательства. Анализ. Инструменты. Методы. М.: Пересвет, Интерэксперт, 2006; Омельченко Е. В. Российское предпринимательство: проблемы роста. М.: ИКАР, 2003; Ховард К., Короткое Э. Принципы менеджмента. Управление в системе цивилизованного предпринимательства, М.: ИНФРА-М, 1996; Шамхалов Ф.И. Государство и экономика. Власть и бизнес. М.: Экономика, 2005; Череданова JI.H. Основы экономики и предпринимательства. Mi: Academia, 2008; Ярочкин В.И., Бузанова Я.В. Система защиты предпринимательства: защита от недобросовестной конкуренции. М.: Академический проект, Фонд «Мир», 2005; Ясин Е.Г. Перспективы российской экономики: проблемы и факторы роста. М.: ГУ ВШЭ, 2002.

Абалкин Л.И. Логика экономического роста. М.: Институт экономики РАН, 2002; Букато В.И., Головин Ю.В., Львов Ю.И. Банки и банковские операции в России. - М.: ФиС, 2001; Волков Д. Л. Теория ценностно-ориентированного менеджмента. Финансовый и бухгалтерский аспекты. СПб.: Высшая школа менеджмента, 2008; Дамодаран Д. Инвестиционная оценка: Инструменты и методы оценки любых активов. М.: Альпина Паблишерз, 2010; Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. М.: Проспект, 2011; МакДональд М„ Смит Б., ВордК. Должная проверка маркетинга. Переориентация стратегии на стоимость компании. М,: Группа ИТД, 2008; Малова Т.А. Капитализация в условиях российской экономики: Теоретические и практические аспекты. - М.: Издательство ЛКИ, 2007; Энг М.В., Лис Ф.А., Мауер Л.Дж. Мировые финансы / Пер. с англ. Войцеховской Т.А., Макушина М.В., Питателевой E.B. - М.: ДеКа, 1998; Таранкова Е.А. Влияние информации на

В последние десятилетия проблемы конкурентоспособности и конкурентного поведения исследовались в работах таких экономистов как Ансофф И., Долинская М. Г., Кныщ М. И. Ламбен Ж.-Ж., Лафлин Дж., Левитт Т., Маджаро С., Мильгром П., Моисеева Н. К., Фатхутдинов Р. А., Хилл Д., Шеу К., Юданов А. Ю.4

Все вышеизложенное и обусловило выбор темы диссертационной работы, предопределило комплекс проблем и задач исследования. капитализацию акционерной компании на фондовом рынке // Реформы: вчера, сегодня, завтра: вестник научной информации. М.: ИМЭПИ РАН, 2004. -№ 2; Цибульский В.Р., Силифонкина С.В. Методика оценки капитализации региона с использованием доходного подхода// Региональная экономика: теория и практика. - 2010. - №20; Шаленкова O.K. Рынок слияний и поглощений: предпосылки его формирования и развития в России // Деньги и кредит. 2006. - №8.

Портер М. Конкуренция. М: «Вильяме», 2005; Хамел Г., Прахалад К.К. Конкурируя за будущее. Создание рынков завтрашнего дня / Пер. с англ. М: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2002; Трейси М., Вирсема Ф. Путеводитель по царству мудрости. Лучшие идеи мастеров управления. М.: Олимп-Бизнес, 2004; Мур Дж.Ф., Бойетт Д.Т. / Путеводитель по царству мудрости. Лучшие идеи мастеров управления. М.: Олимп-Бизнес, 2004; Бранденбургер A.M., Нейлбафф Б. Управление в условиях неопределенности / Под ред. Р. Пискотина, Е. Харитонова. М.: Альгагаа Бизнес Букс, 2006.

Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. СПб: Питер, 1999; Долинская М. Г., Соловьев И. А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. М.: Издательство стандартов, 1991; Кныш М. И. Конкурентные стратегии. СПб., 2000; Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. СПб, 1996; Sheu С. and Laughlin J. L. Integrating Marketing and Manufacturing Functions through Focused Manufacturing Design. Integrated Manufacturing Systems 7/6, 1996; Levitt Th. Marketing Myopia. Harvard Business Review 53. 1975. №26; Majaro S. International Market. A Strategic Approach to World Market, 1979; Milgrom P., Roberts J. The economics of Modern Manufacturing: Technology, Strategy and Organization, American Economic Review. № 80, 1990; Моисеева H. K., Анискин Ю. П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. М.: Внешторгиздат, 1993; Фатхутдинов Р. А. Управление конкурентоспособностью организации. М.: Маркет-ДС, 2008; Hill D. R. С. Object-oriented analysis and simulation. New York: Addison-Wesley Publishing Company, 1996; Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика. М.: Гном-Пресс, 1998.

Для достижения поставленной цели в работе были поставлены и решены следующие задачи:

- оценить современное состояние, структуру и тенденции развития отечественной фармацевтической отрасли;

Область исследования. Исследование проведено в рамках п.8.3. «Закономерности и тенденции развития современного предпринимательства»; п.8.101 «Методология, теория обеспечения конкурентоспособности предпринимательских структур: Формы современной конкуренции и их влияние на содержание предпринимательской деятельности» специальности 08.00.05 -«Экономика и управление народным хозяйством» паспорта специальностей ВАК (экономические науки).

Основные научные результаты, полученные автором, обладающие научной новизной и выносимые на защиту, заключаются в следующем:

- уточнено понятие капитализации как результата эндогенной трансформации получаемых предпринимательской организацией доходов или их части в капитал, в результате которого происходит наращивание внеоборотных активов за счет долгосрочных источников финансирования;

- обобщении недостатков в системе управления конкурентоспособностью

ООО «Гленмарк Импэкс» на основе проведенных SPACE и SWOT-анализов, показавших необходимость изменения традиционных инструментов реализации своих интересов на фармацевтическом рынке при одновременном ведении агрессивной конкурентной политики на специфические управленческие и маркетинговые приемы в условиях последовательной реализации стратегии концентрированного роста;

- дано теоретическое обоснование расширенного подхода к управлению предпринимательской деятельностью организации на основе стратегии концентрированного роста путем совершенствования методов борьбы с конкурентами за долю на рынке; поиска новых рынков на территории РФ и СНГ для уже существующей фармацевтической продукции;

- усовершенствована методика оценки степени готовности предпринимательской организации к управлению конкурентоспособностью в условиях роста ее капитализации;

- сформулированы организационно-экономические рекомендации по активизации сбытовой деятельности ООО «Гленмарк Импэкс» на основе внедрения маркетинговых мероприятий как для потребителей на рынке, так и для представителей компании.

Теоретическая значимость исследования заключается в систематизации подходов к организации и структуризации взаимодействия категорий капитализации и конкурентоспособности, совершенствовании теоретических подходов, к оценке и управлению конкурентоспособностью организации, функционирующей в, условиях динамично изменяющихся товарных и финансовых рынков. Материалы, диссертации; могут быть использованы, также при подготовке и проведении занятий- по дисциплинам «Стратегический менеджмент», «Финансовый менеджмент» и «Экономический анализ» при подготовке экономистов и менеджеров.

Апробация и внедрение результатов исследования осуществлены в ООО «Гленмарк Импэкс» (г.Москва), ГОУ ВПО «Московский государственный технологический университет "Станкин"» (г.Москва). Полученные разработки использованы при совершенствовании способов управления предпринимательской деятельностью фармацевтической компании на основе комплексного анализа ее финансово-экономического потенциала и тенденций развития отечественного фармацевтического рынка. Также материалы диссертации были использованы автором при проведении занятий по дисциплине «Финансовый менеджмент» в ГОУ ВПО «Московский государственный технологический университет "Станкин"».

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Смирнова, Ирина Леонидовна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. На основе выделения существующих подходов к определению конкуренции как элемента рыночных отношений в качестве базового при изучении проблем конкуренции^ и конкурентоспособности отечественных организаций был избран подход, в рамках которого конкуренцию определяют как состязательность на рынке. Такой подход характерен для отечественных экономистов. Наиболее типичными определениями такого подхода являются: состязательность хозяйствующих субъектов-предпринимателей, при которой их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможности каждого из них воздействовать на общие условия обращения товаров на данном рынке и стимулируют производство тех товаров, которые требуются потребителю; состязательность на рынке в условиях отсутствия монополии; состязательные, сопернические отношения между двумя или несколькими экономическими субъектами хозяйственной деятельности, проявляющиеся в виде стремления каждого из них обойти других в достижении единой цели, получить более высокий результат, оттеснить соперника.

Таким образом, считаем, что управление конкурентоспособностью отечественных субъектов предпринимательства на сегодняшний день является многофакторной системой, которая« требует тщательного анализа совокупного влияния микро- и макроэкономической среды. Принимая во внимание наличие признаков кризисных явлений в ряде отраслей: как российской, так и мировой экономик, следует отметить, что; это обусловило; активизацию; явлений слияния и поглощения субъектов бизнеса: В результате возникло естественное движение и перераспределение; связанное с изменением- занимаемых рыночных, сегментов: действующими организациями, что повлекло? за собой" рост капитализации-; отдельных представителей бизнес-сообщества той или иной сферы экономики;

2. По нашему мнению, такое явление, как капитализация, положительно влияет на субъект экономики; однако, только . на начальном этапе. В дальнейшем, считаем, что отсутствие продуманной стратегии эффективного управления и использования полученных конкурентных преимуществ на основе структурных сдвигов может снизить эффективность использования собственного потенциала организации и снизить темпы ее экономического роста.

В ходе проведенного нами исследования термина,«капитализация» нами была уточнена его содержательная часть в следующей трактовке: капитализация - результат эндогенной трансформации! получаемых предпринимательской организацией доходов или их части в капиталов результате которого происходит наращивание внеоборотных активов за счет долгосрочных источников финансирования.

3. Потребность понимания экономического происхождения капитализации предопределила проведение исследования источников повышения капитализации* организации (рис.2), оценки уровня воздействия наличия или отсутствия конкурентной стратегии на капитализацию.

4. в качестве сферы-, экономики, подвергшейся анализу в части управления конкурентоспособностью его участников была* избрана^ фармацевтическая, отрасль, как отвечающая, в целом по отрасли на сегодняшний день требованиям роста капитализации.

В работе были проанализированы продажи ЛС на коммерческом сегменте фармацевтического рынка.

Российский рынок лекарств в 2010 г. рос быстрее, чем делались прогнозы. Активнее всего увеличивается спрос на современные препараты среднего и высшего ценовых сегментов. Тогда как соотношение импортных и отечественных фармпрепаратов в 2010 г. существенно не изменилось: на импорт по-прежнему приходится 55-60%, остальную долю рынка составляют лекарства российского производства.

Конкуренция среди российских производителей обостряется. Для завоевания доли рынка компании' занимаются созданием собственного имиджа, стараются вести гибкую ценовую и маркетинговую политику.

Следует отметить, что за год заметно изменение пропорций в стоимостном объеме в сторону увеличения доли импортных лекарств, тогда как в натуральном пропорции практически не изменились, что означает, что стоимость импортных лекарств постоянно растет, однако, это не почти сказывается потребительском спросе на них.

5. В ходе диссертационного исследования автором был проведен анализ деятельности ООО «Гленмарк Импэкс» как субъекта предпринимательской деятельности на российском фармацевтическом рынке. Было отмечено по результатам исследования, даже на фоне влияния ряда отрицательных факторов проявляется тенденция к росту капитализации ООО «Гленмарк Импэкс». Это дало основания нам для проведения 8"№ОТ-анализа.

На основании результатов матрицы 8\¥ОТ-анализа были сформулированы недостатки в системе управления конкурентоспособностью ООО «Гленмарк Импэкс»:

- отсутствие единого методологического подхода к концепции управления конкурентоспособностью организации;

- ориентацию руководства организации на устаревшие маркетинговые концепции «интенсификации коммерческих усилий» и «совершенствования производства»;

- отсутствие ясных и согласованных стратегических целей и планов организации и подразделений;

- недостаточная деятельность организации в области рекламы и стимулирования сбыта препаратов;

- отсутствие налаженной системы «обратной» связи с покупателями препаратов;

- отсутствие единой политики в области развития торговых марок организации.

Был проведен анализ конкурентных преимуществ ООО «Гленмарк Импэкс» на основе ЭРАСЕ-метода для формирования стратегии развития. В хода анализа были оценены такие ключевые показатели деятельности организации как:

- конкурентные преимущества;

- стратегический потенциал;

- факторы, определяющие условия бизнеса;

- факторы привлекательности отрасли.

Таким образом1, анализ показал, что от центра максимально удалены стороны консервативности и агрессии. Это свидетельствует о том, что компания использует традиционные инструменты реализации своих интересов на рынке и при этом ведет агрессивную политику по сравнению с конкурентами.

В координатах, характеризующих привлекательность отрасли и конкурентную позицию компании, найдена точка, которая соответствует конкурентной позиции ООО «Гленмарк Импэкс».

Как показал проведенным нами анализ, перспективным направлением развития ООО «Гленмарк Импэкс» является стратегия концентрированного роста, которая направлена на изменение позиции в отрасли. Это обусловлено тем, что на сегодняшний день позиция компании определяется как агрессивная при наличии несомненного конкурентного преимущества - имеющегося финансового и научно-исследовательского потенциалов. При этом считаем, что в данном случае уместно синтезировать два направления при формировании стратегии: усиление борьбы с конкурентами за долю на рынке; поиск новых рынков на территории РФ и СНГ для уже существующей фармацевтической продукции.

На основании проведенного во второй главе исследования характера перспективной стратегии для ООО «Гленмарк Импэкс» в качестве оптимальной была выделена конкурентная стратегия концентрированного роста в условиях устойчивого повышения капитализации компании.

6. Особого внимания при подготовке реализации стратегии концентрированного роста ООО «Гленмарк Импэкс» требует оценка готовности последней к, такому стратегическому подходу. По нашему мнению, это немаловажный элемент в процессе управления конкурентоспособностью организации. В. связи с этим в ходе исследования была усовершенствована* существующая методика оценки и анализа признаков, степень проявления которых в деятельности организации характеризует ее готовность к управлению конкурентоспособностью.

Общая оценка степени готовности организации представлена средневзвешенным баллом. Также был приведен результат обобщенной оценки менеджерами ООО «Гленмарк Импэкс» эффективности управления конкурентоспособностью по двенадцати перечисленным признакам.

Таким образом, полученный нами в ходе расчета результат попадает в диапазон высокой степени готовности ООО «Гленмарк Импэкс» к стратегическому управлению конкурентоспособностью.

На основании полученной оценки степени готовности организации можно сделать следующий» вывод: в ООО' «Гленмарк Импэкс» в целом созрела необходимость формирования единой службы маркетинга, на которую будут возложены обязанности по подготовке непосредственно структуры организации и персонала к реализации конкурентной стратегии концентрированного роста на основе активной экспансии на российский рынок фармпрепаратов.

7. Основной целью для ООО «Гленмарк Импэкс» в рамках управления конкурентоспособностью должно стать укрепление позиций на розничном фармацевтическом рынке.

Диссертация: библиография по экономике, кандидата экономических наук, Смирнова, Ирина Леонидовна, Москва

1. Гражданский Кодекс РФ.

2. Конкурентное право Российской Федерации / Васильев Н. В., Горячева Ю. Ю., Доронина Н. Г. и др. М.: Логос, 1999.

3. Концепция национальной системы стандартизации / Стандарты и качество. 1998. № 9.

4. Абрамов А. А. Сертификация продукции и услуг. М.: Ось-89, 2000.

5. Аванесова Г.А. Сервисная деятельность Историческая и современная практика, предпринимательство, менеджмент. М., 2007.

6. Азгальдов Г. Г. Теория и практика оценки качества товаров: основы квалиметрии. М.: Экономика, 1982.

7. Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

8. Амбарцумян К.А. Методы оптимизации качества, надежности и эффективности процессов создания и освоения новой продукции. М.: Знание, 1986.

9. Анализ и моделирование производственных систем / Б. Г. Тамм, М. Э. Пуусепп, Р. Р. Таваст и др.; Под ред. Б. Г. Тамма. М.: Финансы и статистика, 1987.

10. Ю.Ансофф И. Стратегическое управление. М., 1999.

11. П.АнсоффИ. Новая корпоративная стратегия. СПб: Издательство «Питер», 1999.

12. Антонова О.В. , Базилевич А.И. , Бобков Л.В. Экономика организации (предприятия, фирмы). М.: Вузовский учебник, 2008.

13. Богатин Ю.В., Швандар В.А. и др. Экономическое управление бизнесом. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

14. Бахрушина М.А. Управленческий анализ. М. Омега-Л, 2008.

15. Введение в информационный бизнес / Под ред. В. П. Тихомирова, А. В. Хорошилова. М.: Финансы и статистика, 1996.

16. Веилл П. Искусство менеджмента. М.: Новости, 2003.

17. Виханский О.С., Наумов А.Д. Менеджмент. М.: Банки и биржи, 2003.

18. Виханский О. С. Стратегическое управление. М.: Гардарики, 2002.

19. Волгин В.В. Автомобильный дилер: практическое пособие по маркетингу и менеджменту сервиса и запасных частей. М.: Ось-89, 1997.

20. Волков О. И. Предпринимательство, содержание, формы, тенденции. М.: Рос. экон. акад., 1994.

21. Волков О. И., Скляренко В. К. Экономика предприятия. Курс лекций. М.: Инфра-М, 2001.

22. Гальперин В. М. Микроэкономика. Издательство: Экономическая школа, 1999. В 2-х тт.

23. ГлудкинА. Всеобщее управление качеством. М.: Радио и связь, 1999.

24. Горнев В. Ф., Емельянов В. В., Овсянников М. В. Оперативное управление в ГПС. М.: Машиностроение, 1990.

25. Горфинкель М.Я. Предпринимательство. М.: ЮНИТИ, 2009.

26. Громов Г. Р. Национальные информационные ресурсы: проблемы промышленной эксплуатации. М.: Наука, 1985.

27. Долинская М. Г., Соловьев И. А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. М.: Издательство стандартов, 1991.

28. Дэниеле Дж., Радеба Л. Международный бизнес. М., 1994.

29. Клейнер Г.Б. Словарь основных понятий стратегического планирования. М., 2002.

30. Кныш М. И. Конкурентные стратегии. СПб., 2000.

31. Козлов А. В. Стратегическое планирование и; управление инновативным предприятием / Управление наукой в странах ЕС. М.: Наука, т. 3, 1999.

32. Коробов Ю. И. Теория и практика конкуренции. Саратов: Саратов, гос. экон. акад., 1996.

33. Крылова Г. Д. Основы стандартизации, метрологии и управления качеством товаров. М.-. ЮНИТИ; 1998:

34. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. СПб, 1996.

35. Лапуста М.Г. Предпринимательство. М.: Инфра-М, 2008;

36. Макклеланд Д. Мотивация человека. СПб.: Питер, 2007.41 .Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс. М.: Инфра-М, 2003.

37. Мангольдт Г. Учение о предпринимательской прибыли. 1855.

38. Марка Д., МакГоуэн К. Методология структурного анализа и проектирования / Пер. с англ. М,, 1993.

39. Масленников В.В., Крылов В.Г. Процессно-стоимостное управление бизнесом. М.: Инфра-М, 2009.

40. Методика оценки' уровня конкурентоспособности промышленной продукции. М.: Издательство стандартов, 1984.

41. Мизес Л. Индивид, рынок и правовое государство / Антология; подред. Д. Антисери и М. Балдини. СПб.: Пневма, 1999.

42. Михайлов О. В. Основы мировой конкурентоспособности. М.: Издательство «Познавательная книга плюс», 1999.

43. Моисеева Н. К. Международный маркетинг. М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.

44. Моисеева Н. К., Анискин Ю. П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. М.: Внешторгиздат, 1993.

45. Найт Ф. Риск, неопределенность и прибыль. 1921.

46. Норенков В. П., Трудоношин В. А. Телекоммуникационные технологии и сети. М.: Изд-во МГТУ им. Н. Э. Баумана, 1998.

47. Паламарчук А. С., Паштова Л. Г. Экономика предприятия. М.: Инфра-М, 2001.

48. Перекалина Н. С. Качество в системе маркетинга, М.: «Система», 1992.

49. Пешкова Е. П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы, М.: «Экспертное бюро», 1996.

50. Портер М. Конкуренция. М: Вильяме, 2005.

51. Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. М,: Альпина Бизнес Букс,2005.

52. Портер М. Международная конкуренция / Пер. с англ. под ред. В. И. Щетинина. М.: Международные отношения, 1993.

53. Предпринимательетво в конце XX века / Дынкин A.A., Кузин Д.В. и др. М.: «Наука», 1992.

54. Протас В. Ф. Микроэкономика: структурно-логические схемы. М.: ЮНИТИ, 1996.

55. РайзбергБ. А., Фатхутдинов Р. А. Управление экономикой. М.: Бизнес-школа «Интел-Синтез», 1999.

56. Робинсон Дж. Экономическая теория несовершенной конкуренции. М.: Прогресс, 1986.

57. РубинЮ. Б., Шустов В. В. Конкуренция: реалии и перспективы. М.: Знание, 1990.

58. Сало В. В., Везиров В. Н., Давыдов А. Н., Барабанов В. В. Техническая политика Минэкономики России в области обеспечения качества и конкурентоспособности промышленной продукции. Проблемы продвижения продукции и технологий на внешний рынок. М., 1997.

59. Сероштан М. В., Михеева Е. Н. Качество непродовольственных товаров. М.: Издательский дом «Дашков и К», 2000.

60. Стандартизация и управление качеством продукции. М.: ЮНИТИ, 2000.

61. Тихонов Р. М. Зарубежный опыт создания конкурентоспособной продукции. Обзор. М.: НИИмаш, 1984.

62. Томпсон A.A., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегий / Пер с .анг. М.: ЮНИТИ, 2006.

63. Тюнен И. Изолированное государство■ в его отношении к сельскомухозяйству и национальной экономике. 1826.

64. Фатхутдинов Р. А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. М.: ИНФРА-М, 2000.

65. Фатхутдинов Р. А. Менеджмент конкурентоспособности товара. М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 1995.

66. Фатхутдинов Р. А. Управление конкурентоспособностью организации. М.: Маркет-ДС, 2008.

67. Фольмут X. Й. Инструменты контроллинга от А до Я / Под ред. и с предисл. М. JI. Лукашевича и Е. Н. Тихоненковой. М.: Финансы и статистика, 2001.

68. Фомин В. Н, Квалиметрия. Управление качеством. Сертификация. М.: «ТАНДЕМ». Издательство «ЭКМОС», 2000.

69. Хайек Ф. Познание, конкуренция и свобода. СПб.: Пневма, 1999. 79.Чемберлен Э. Теория монополистической конкуренции.

70. Издательство: Экономика, 1996. 80.Череданова Л.Н. Основы экономики и предпринимательства. М.: Academia, 2008.

71. Чечевицына Л. Н. Микроэкономика. Экономика предприятия (фирмы). М.: Феникс, 2000.

72. Шумпетер Й. Теория экономического развития, М., 1982.

73. Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика, 2-е изд. М.: Гном-Пресс, 1998.

74. Абакумов В. Система сопровождения проектных данных IMAN. «Открытые системы». 1996. № 5.

75. Андрианов В. Конкурентоспособность России в мировой экономике / Экономист. 1997. № 0.

76. Брагин Е. Конкуренция любимое дитя рынка / МЭМО. 1997. № 4.

77. Бурнышев К. Инновации и проблема качества. / Вопросы экономики. 2001. №7.

78. Видгорчик Е., НещадинА., ЛипсинИ., ЭйкельпашА., Рыбакова Т., КаазерМ. Пути повышения конкурентоспособности предприятий / Экономист. 1998. № 11.

79. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения / Маркетинг. 1999. № 2.

80. Горнев В. Ф., Ковалевский В. Б. Компьютерная интеграция и интеллектуализация производств на основе их унифицированных моделей / Программные продукты и системы. 1998. № 3.

81. Дубова Н. Системы управления производственной информацией / Открытые системы. 1996. № 3.

82. Иващенко, А. А., Кравченко Д. В., Концепция инновационного развития отечественной фармацевтической отрасли/А. А. Иващенко, Д. В. Кравченко//Ремедиум.- 2008.- №5.

83. Кононенко И. Метод экспресс-анализа уровня конкурентоспособности продукции / Экономика Украины. 1998. № 2.• 95.Краюшкин В. Система Optegra управление производственными данными / Открытые системы, 1997. № 1.

84. Кузин Д. В. Конкурентоспособность национальной экономики / Общество и экономика. 1992. №№ 3, 4.

85. Мильгром Д. А. Оценка конкурентоспособности экономических технологий / Маркетинг. 1999. № 5.

86. Напчаджи, Т. А., Лазарева, 3: П. Фармацевтический рынок: состояние, участники, и развитие/ Т. А. Напчаджи, 3. П. Лазарева/ТМаркетинг в России и за рубежом.- 2006 №2.

87. Пашутин, С. Б., Особенности российского фармацевтического рынка/С. Б. Пашутин// Маркетинг в России и за рубежом.- 2006.-№5.

88. Романова, С. А., Захарова, С. Б. Медицинская промышленность: «первоквартальные достижения»/С. А. Романова, С. Б. Захарова//Ремедиум.- 2009.- №2.

89. Толстопятенко М.А., Зиньковская Н.В. Региональные аспекты формирования медико- фармацевтического комплекса/ М. А. Тостопятенко, Н. В. Зиньковская //Проблемы управления здравоохранением —2009. № 1.

90. Пасяда Н.И. Эволюция организационных форм торгового посредничества в России / Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук. СП-б, 1995.

91. Перекалина Н. С. Инновационные менеджмент и маркетинг на промышленном предприятии // Экономика и управление в машиностроении. 2008. №0.

92. Российский статистический ежегодник. 2005-2008 гг. М.: Госкомстат России.

93. Ю5.Фатхутдинов Р. А. К-онкурентоспособность цель реформирования экономики России / Наука и промышленность России. 2001. № 1.

94. Юб.Чирихин С. Н. Конкуренция в пеленках / ЭКО, 1998, № 6.

95. Шапот М. Интеллектуальный анализ данных в системах поддержки принятия решений /Открытые Системы. 1998. № 1.

96. Ansoff I. Implanting Strategic Management. Prentice-Hall, Englewood Cliffs, N. J., 1984.

97. Bloor M. Product Data Exchange. UCL Press Limited, London, 1995.

98. Cantillon R. Essai sur la nature du commerce en general. London, 1755.111 .DeMarco D., McGoman С. SADT: Structured analysis and design technique. Sidney: MeGraw Hill, 1988.

99. HÍ11 T. Manufacturing Strategy, Macmillan, 1993.

100. Levitt T. Industrial Purchasing Behavior: A Study of Communication Effects, 1964.

101. Millar V. E. Decision-Oriented Information, Datamatiom. January, 1984.

102. Mintzberg H. Five Ps for strategy. California Management, 1987.

103. PorterM. On competition and strategy/ A Harvard Business Review Paperback, 1991.

104. Porter M. What is a Strategy? Harvard Business Review, 1996.

105. Porter M. Competitive Advantage. New York: Free Press, 1985.

106. Prins R. Developing Business Objects A framework driven approach. McGrawHill, 1996.

107. SheuC. and LaughlinJ. L. Integrating Marketing and Manufacturing Functions through Focused Manufacturing Design. Integrated Manufacturing Systems 7/6, 1996.

108. Дан старт разработке стратегии развития российской фармацевтической промышленности на период до 2020 rofla//http:www.minprom.gov.ru

109. Стратегия развития фармацевтической промышленности в Российской Федерации до 2020 rcwa//http://doc.google.com.123. http://www.rb.ru.124. http://www.reuters.ruу

Автореферат диссертации по теме "Управление конкурентоспособностью предпринимательской организации в условиях повышения уровня ее капитализации"

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Смирнова, Ирина Леонидовна

Диссертация: введение по экономике, на тему "Управление конкурентоспособностью предпринимательской организации в условиях повышения уровня ее капитализации"

Диссертация: библиография по экономике, кандидата экономических наук, Смирнова, Ирина Леонидовна, Москва

Похожие диссертации

Каталог диссертаций