Управление производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Управление производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия"

На правах рукописи

БЕЛЯКОВА СВЕТЛАНА БОРИСОВНА

УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Специальность 08 00 05 - «Экономика и управление народным хозяйством» (15 Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленность, б логистика)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

0031Т4 гии

Саранск - 2007

003174700

Работа выполнена в Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Мордовский государственный университет им Н П Огарева»

Научный руководитель - доктор экономических наук, профессор

Макаркин Николай Петрович

Официальные оппоненты - доктор экономических наук, профессор

Санков Виктор Григорьевич

Ведущая организация - ГОУВПО «Самарский государственный

технический университет»

Защита состоится «13» ноября 2007 г в 11 00 часов на заседании диссертационного Совета Д 212 117 05 при ГОУВПО «Мордовский государственный университет им НП Огарева» по адресу 430000, г Саранск, ул Полежаева, 44, 712 ауд (25 корп )

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ГОУВПО «Мордовский государственный университет им Н П Огарева»

Автореферат разослан «12» октября 2007 года

кандидат экономических наук, доцент Лапшин Владимир Сергеевич

Ученый секретарь диссертационного совета

В В. Митрохин

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Трансформационные процессы, происходящие в российской экономике, выявили ряд проблем в деятельности российских промышленных предприятий слабое владение рыночными инструментами и методами хозяйствования, неэффективное использование производственных мощностей, высокий уровень издержек производства и обращения, низкое качество выпускаемой продукции и трудности с ее сбытом, недостаточный уровень мотивации и стимулирования работников Одной из главных причин сложившейся ситуации является неэффективное управление промышленными предприятиями, которое до сих пор в значительной мере базируется на идеях производственной концепции

В условиях роста конкуренции, формирования рынка потребителя, сокращения сроков конкурентного преимущества, а также усиления роли нематериальных активов (знание рынков, лояльность потребителей, высокие имиджевые характеристики предприятий, бренды) в наращивании стоимости компании, когда ценовые и качественные параметры предлагаемых товаров на рынке выравниваются, важную роль играет переориентация всей производственно-сбытовой деятельности промышленного предприятия на клиента, его потребности и предпочтения Предприятие должно научиться не только понимать своих клиентов, быстро реагировать на их потребности и запросы, но и предугадывать и направлять эти потребности, т е управлять ими Система управления предприятием должна предполагать принципиальное изменение функций участников бизнес-процессов, механизмов их взаимодействия, а также организации материальных, финансовых информационных и других потоков Это диктует необходимость клиентоориентированного подхода к управлению производственно-сбытовой деятельностью промышленных предприятий на основе интеграции положений производственной, маркетинговой и логистической концепций

Состояние разработанности проблемы. Проблемам управления производственной и сбытовой деятельностью предприятий посвящены работы многих отечественных и зарубежных ученых Ю П Анисимова, И Ансоффа, Г Дж Болта, В Я Горфинкеля, О Л Грузинова, А И Хорева, Е Дихтля, П Дракера, У Кинга, Г Б Клейнера, Ф Котлера, Г Шмалена

Теория и практика системного подхода к управлению социально-экономическими системами рассматривается в научных работах Афанасьева В Г , Гвишиани Д М , Голубкова Е П , Валуева С А , Добкина В М , Евенко Л И , Жарикова О Н , Колесникова Л А , Перегудова Ф И , Приго-жина А И , Райзберга Б А , Рапопорта Б С, Спицнаделя В Н , Тамбовцева В Л , Тарасенко Ф П и др

Научные разработки в области логистики и построения логистических систем представлены в работах Аникина Б А , Гаджинского А М , Гончарова П П , Дегтяренко В Н , Ермакова А Ю , Залмановой М Е , Матэ Э , Миротина Л Б , Неруша Ю М , Новикова О А , Омельченко И Н , Плоткина Б К , Санкова В Г, Семененко А И , Сергеева В И , Смехова А А , Соколина В П, Уварова С А

Несмотря на важность и многоаспектность указанных научных разработок,

в них не нашли достаточного отражения теоретические и методические вопросы, связанные с управлением производственной и сбытовой деятельностью промышленных предприятий с позиций клиентоориентированного подхода, предполагающего переориентацию их деятельности на потребности конкретных клиентов, персонификацию взаимоотношений в каналах распределения и коммуникаций Решение данной задачи требует интеграции основных теоретических положений, сложившихся в настоящее время в рамках производственной, маркетинговой и логистической концепций управления предприятием Это обусловило выбор темы диссертационного исследования, постановку его целей и задач

Целью диссертационного исследования является разработка научно-методических положений и практических рекомендаций по формированию интегрированной системы управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия

Необходимость достижения поставленной цели потребовала решения следующих задач

- изучить эволюцию научных взглядов на управление производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия,

- обосновать необходимость системного подхода к управлению производственной и сбытовой деятельностью предприятия,

- раскрыть содержание процесса управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия,

- исследовать организацию управления производственно-сбытовой деятельностью на российских промышленных предприятиях,

- дать оценку результативности производственно-сбытовой деятельности промышленных предприятий,

- обосновать объемы производства и реализации выпускаемой продукции на исследуемых предприятиях,

- спроектировать организационную структуру управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия,

- разработать рекомендации по повышению экономической эффективности производственно-сбытовой деятельности промышленных предприятий

Объектом исследования являются производственная и сбытовая деятельность промышленных предприятий

Предметом исследования является совокупность теоретических и методических подходов к управлению производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия

Теоретической и методологической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых в области организации и управления производством и сбытом продукции, логистики, маркетинга, материалы и рекомендации научно-практических конференций и семинаров, публикации научно-исследовательских учреждений, нормативно-правовые акты Российской Федерации В качестве исходной информации были использованы публикации в периодической печати, данные Федеральной службы государственной статистики, годовые отчеты и первичная документация промышленных

предприятий ООО «Мордоввторсырье» и ЗАО «Цветлит», справочные и нормативные материалы

В процессе исследования использовались методы системного, факторного и структурного анализа, графические, статистические и экономико-математические методы

Научная новизна диссертационной работы заключается в разработке научно-методических и практических рекомендаций по совершенствованию организации и управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия

Конкретные результаты, определяющие новизну проведенного исследования, состоят в следующем

- систематизированы концептуальные подходы к организации и управлению производственной и сбытовой деятельностью промышленных предприятий, разработанные отечественными и зарубежными учеными, и определены наиболее приемлемые в настоящее время для российских промышленных предприятий концепции управления (маркетинговая, логистическая и интегральная) (с 11-24),

- обоснована необходимость системного подхода к управлению производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия в рамках интегрированной концепции, предусматривающей увязку маркетинговой, производственной и логистической функций и согласование целей, задач и экономических интересов производственных и сбытовых подразделений, а так же переориентацию их деятельности на рыночные потребности (с 25-42),

- разработан алгоритм процесса организации управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия, базирующийся на интегрированной концепции и методологии ШЕРО, который включает в себя маркетинговые исследования, стратегическое и оперативное планирование, контроль за разработкой и выполнением производственной программы, отгрузкой и продажей продукции, анализ результатов производственно-сбытовой деятельности, а также предложено соответствующее каждому из этих этапов методическое обеспечение (с 43-56),

- выявлен низкий уровень ориентации производственно-сбытовой деятельности ООО «Мордоввторсырье» и ЗАО «Цветлит» на рыночные потребности, что не позволяет им осуществлять полную загрузку имеющихся высокопроизводительных мощностей, расширять номенклатуру и ассортимент выпускаемой продукции, географию продаж, то есть обеспечивать увязку их внутренних возможностей с рыночными потребностями (с 57-106),

- предложена организационная структура управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия, базирующаяся на интегральной концепции, предусматривающая создание собственных дилерских сетей и персонификацию отношений в каналах распределения и коммуникаций, что будет способствовать привлечению новых и удержанию постоянных клиентов, а так же улучшению рыночных позиций предприятия в условиях роста конкуренции (с 123-141),

- разработаны методические рекомендации по использованию логистической модели управления запасами готовой продукции и созданию сезонного склада готовой продукции, обоснованные экономико-математическими расчетами, использование которых будет способствовать рационализации материального потока и потока готовой продукции промышленного предприятия (с 145- 157)

Практическая и теоретическая значимость диссертационного исследования определяется возможностью использования результатов исследования при формировании интегрированной системы управления производственно-сбытовой деятельностью на промышленных предприятиях Республики Мордовия и в других регионах Российской Федерации

Основные теоретические положения и выводы работы доведены до уровня конкретных предложений, которые приняты к внедрению на ООО «Мордов-вторсырье» и ЗАО «Цветлит» в целях повышения эффективности управления производственно-сбытовой деятельностью

Теоретические и практические разработки диссертационного исследования могут быть использованы в учебном процессе в преподавании учебных дисциплин «Экономика организаций (предприятий)», «Логистика» для студентов экономических специальностей

Апробация результатов исследования. Основные теоретические и практические положения и результаты диссертационного исследования докладывались на Межвузовской научно-практической конференции «Российская экономика потенциал для развития» (Саранск, 2003г), Межвузовской научно-практической конференции «Экономика и управление в поисках нового» (Саранск, 2004г), Межвузовской научно-практической конференции «Экономика России управление макро- и микропроцессами» (Саранск, 2005г), Всероссийской научно-практической конференции «Конкурентоспособность предприятий и организаций» (Пенза, 2006г), «Актуальные вопросы управления в социальных и экономических системах» (Уфа, 2006г), Всероссийской научно-практической конференции «Опыт и проблемы маркетинговой деятельности в российском предпринимательстве» (Пенза, 2006г )

Публикации. По теме диссертационного исследования автором опубликовано 9 научных работ общим объемом 2,43 п л

Структура и объем диссертации. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, содержит 192 страницы машинописного текста, 46 рисунков, 26 таблиц, 34 формулы, 6 приложений Библиографический список включает 167 источников

2. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ДИССЕРТАЦИОННОЙ РАБОТЫ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

2.1. Концептуальные подходы к организации и управлению производственной и сбытовой деятельностью промышленных предприятий.

Изучение эволюции концепций управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия позволило обосновать необходи-

мость использования отечественными промышленными предприятиями современных концептуальных подходов маркетингового, производственного, логистического, интегрированного

Маркетинговый подход к организации и управлению производственной и сбытовой деятельностью сегодня является одним из наиболее приемлемых для промышленных предприятий Многим российским предприятиям необходимо овладеть теорией маркетинга и его важнейшими методами и инструментами, так как широкий ассортимент выпускаемой ими продукции и невозможность снижения цен без ущерба для качества диктует необходимость поиска новых способов лучшего удовлетворения рыночных потребностей и переориентации производственно-сбытовой деятельности на потребности клиентов Это предопределяет готовность предприятий к активизации маркетинговой деятельности, связанной с сегментированием рынков, разработкой адекватных стратегий позиционирования продукции, формированием брендинговой политики, использованием интегрированных маркетинговых коммуникаций

Концепции управления производством Just-in-time Manufacturing (производство точно в срок), Total Quality Management (TQM), Business Process Reengineering (реинжиниринг бизнес-процессов) позволяют промышленным предприятиям синхронизировать процессы производства и сбыта продукции, приспосабливать системы производства к непрерывным изменениям рыночного спроса, осуществлять управление производственной и сбытовой деятельностью как единым и неразрывным процессом

Концептуальное содержание логистического подхода к управлению производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия, отличается сопряженностью экономических, технологических и информационных потоков, рыночной адаптационностыо, целевой направленностью и интегративностью развития, что позволяет российским предприятиям формировать конкурентную стратегию развития

Сложность и многоаспектность проблем, которые необходимо сегодня решать многим отечественным промышленным предприятиям диктует необходимость использования системного подхода к управлению производственно-сбытовой деятельностью, реализуемого в рамках интегрированной концепции

Интегрированный подход отражает новое понимание бизнеса, где промышленное предприятие рассматривается как некоторый центр логистической активности, прямо или косвенно связанный в едином интегральном процессе управления материальным, информационным и финансовым потоками для наиболее полного и качественного удовлетворения запросов покупателей в соответствии с их специфическими потребностями и целями бизнеса Важнейшее значение при этом имеет согласование локальных критериев оптимизации функционирования элементов (центров активности) логистической структуры

Таким образом, отечественные промышленные предприятия имеют возможность осуществлять свой выбор в рамках сложившихся альтернативных концептуальных подходов к управлению производственно-сбытовой деятельностью маркетингового, производственного, логистического, интегрированного

2.2. Системный подход к управлению производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия в рамках интегрированной концепции.

Исследование процесса организации управления производствснно-сбытовой деятельностью на отечественных промышленных предприятиях, позволило выявить проблему несогласованности интересов производственных и сбыговых подразделений, обусловленную в основном отсутствием эффективной интеграции маркетинговой, производственной и логистической функций в системе управления промышленным предприятием.

В качестве основного методологического подхода к управлению производственно-сбытовой деятельностью современного промышленного предприятия, на наш взгляд, должен использоваться системный подход. Он позволяет интегрировать производственную и сбытовую деятельность промышленного предприятия в единое целое. Структура предлагаемой интегрированной системы управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия представлена на рисунке 1.

Рисунок 1- Укрупненная схема интегрированной системы управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия

Согласно рисунку 1, границы интегрированной системы управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия определяются производственно-сбытовым циклом, включающим процессы планирования, закупок материальных ресурсов и организации снабжения, внутрипроиз-

водственные логистические функции, логистические активности в дистрибутивной системе при организации продаж готовой продукции

При определении места логистического менеджмента в общей структуре управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия в работе исследованы области взаимодействия отдела логистики с другими функциональными отделами Логистические службы оказывают влияние на большинство процессов на предприятии планирование, проектирование организационных структур, управление цепочками поставок, производство, складирование, транспортировку, грузопереработку, дистрибуцию, управление запасами, оптимизацию уровня обслуживания клиентов Логистический менеджмент призван обеспечить увязку маркетинговой и производственной стратегий и позиционировать предприятие относительно рынка и конкурентов Система интегрированного планирования позволяет скоординировать стратегические планы всего предприятия и тактические планы функциональных подразделений, а также удовлетворить потребность в оперативной информации работников функциональных подразделений производственных служб, логистики, и маркетинга Маркетинг и логистика взаимодействуют в системе дистрибуции Взаимодействие логистики, маркетинга и производства определяет полезность готового продукта для потребителя с точки зрения цены, его наличия в продаже в нужном месте, в достаточном количестве и вовремя

Необходимость подобной интеграции объясняется стремлением минимизировать потери несопряженности как логистических операций, так и во взаимодействиях между функциональными отделами, регулирующими производственную и сбытовую деятельность Интеграционный эффект достигается за счет концентрации логистических усилий и относительной экономии затрат на логистических операциях, что способствует появлению синергетического эффекта от взаимного усиления результатов производственной и сбытовой деятельности предприятия, который создает основу для обеспечения конкурентоспособности промышленного предприятия

2.3. Алгоритм процесса организации управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия.

На основе положений интегрированной концепции управления предложен поэтапный процесс организации управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия, который представляет собой комплекс взаимосвязанных видов деятельности, предусматривающий разработку и реализацию блоков мероприятий по повышению эффективности управления производственно-сбытовой деятельностью предприятия В качестве способа описания процесса предложена методология ГОЕГО (рисунок 2)

Процесс организации управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия включает в себя шесть этапов стратегическое и оперативное планирование производственно-сбытовой деятельности предприятия, контроль выполнения производственной программы,

Сведения от

Информация о покупателях

Положения инструкции

ппикячи

Эффективность

управления производствен но сбытоеои деятельность« предприятия

Рисунок 2 - Декомпозиция процесса управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия на основе интегральной концепции и методологии ГОЕБО

отгрузки и продажи готовой продукции, анализ результатов и оптимизация производственно-сбытовой деятельности предприятия

Стратегическое планирование производственно-сбытовой деятельности предприятия, позволяет осуществлять разработку перспективных планов производства и программ продаж продукции на основе маркетинговых исследований Оперативное планирование предусматривает установление количественных и качественных показателей на краткосрочной период в области изготовления продукции и ее сбыта, организации труда и производства, финансирования, развития техники и технологии

Контроль за выполнением производственной программы предполагает оценку и контроль ее реализации для того, чтобы выявлять имеющиеся недостатки в производственных процессах предприятия и, в соответствии с этим, своевременно корректировать план производства и увязывать его с производственно-сбытовыми возможностями предприятия

Контроль за выполнением планов отгрузки и продажи готовой продукции предусматривает осуществление первичного контроля реализации плана сбыта (планов отгрузки и продаж), своевременного выявления недостатков, корректировки данного плана и увязки его с имеющимися у предприятия возможностями и договорным обязательствами с клиентами

Целью анализа результатов производственно-сбытовой деятельности промышленного предприятия является выявление резервов роста объемов производства и оптимизация ассортимента реализуемой продукции, расширение доли рынка при максимально возможном использовании производственных мощностей Они так же могут быть использованы для составления прогноза развития производства и сбыта

На этапе оптимизации производственно-сбытовой деятельности предприятия осуществляется процедура корректировки управляющих воздействий, заключающаяся в выборе такого варианта процесса, который бы способствовал максимизации чистого приведенного дохода от разработанных мероприятий

Использование предложенного алгоритма процесса организации управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия, базирующегося на интегральной концепции, позволит повысить эффективность управления этими бизнес-процессами

2.4. Обоснование необходимости переориентации производственно-сбытовой деятельности промышленных предприятий на рыночные потребности.

В качестве объектов исследования в работе выступали промышленные предприятия Республики Мордовия ООО «Мордоввторсырье» и ЗАО «Цвет-лит» ООО «Мордоввторсырье» - промышленный комплекс, включающий в себя совокупность стадий по заготовке, переработке и реализации лома и отходов цветных и черных металлов, и осуществляющий процесс производства и реализации вторичных алюминиевых сплавов в соответствии с требованиями ГОСТ и международных стандартов ASTM и DIN В процессе анализа практики управления производственно-сбытовой деятельностью дан-

ного промышленного предприятия были выявлены следующие недостатки слабое владение инструментами стратегического и оперативного планирования производственно-сбытовой деятельности, контроль за производственно-сбытовой деятельностью предприятия существует лишь на этапе осуществления производственных процессов, отсутствует надлежащая оценка результатов производственно-сбытовой деятельности в разрезе функциональных подразделений предприятия

Исследование управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия ЗАО «Цветлит» являющегося крупнейшим производителем алюминиевой катанки в Республике Мордовия, позволило также выявить ряд недостатков в его деятельности сезонность спроса на выпускаемую продукцию, отсутствие направленности деятельности производственных и сбытовых подразделений предприятия на рыночные потребности, отсутствие надлежащего внимания к планированию и контролю производства

В процессе исследования было установлено что ООО «Мордоввтор-сырье» и ЗАО «Цветлит» в 2006 году имели низкие финансовые результаты Рентабельность, рассчитанная по чистой прибыли составляла в ООО «Мор-доввторсырье» - 0,2%, а ЗАО «Цветлит» имело убыток в сумме 0,3 млн руб Однако ЗАО «Цветлит» имеет высокие показатели текущих оборотных активов и собственных оборотных средств (таблица 1)

Таблица 1- Результаты производственно-сбытовой деятельности ЗАО «Цветлит» и ООО «Мордоввторсырье» за 2006 год

Показатели ЗАО «Цветлит» ООО «Мордоввторсырье» ООО «Мордоввторсырье» в сравнении с ЗАО «Цветлит»

Произведено металлопродукции, тонн

-лома и отходов цветных и черных металлов - 9812 +9812

- готовой продукции (катанка, слитки) 5200 3603 -1597

Отгружено металлопродукции, тонн

- лома и отходов цветных и черных металлов - 9713 +9713

- готовой продукции (катанка, слитки) 5188 3184 -2004

Выручка от продаж, млн руб 311,3 2223,7 +1912,4

- лома и отходов цветных и черных металлов - 2039,8 +2039,8

- готовой продукции (катанка, слитки) 311,3 183,9 -127,4

Себестоимость металлопродукции, млн руб 304,1 2178,2 +1874,1

- лома и отходов цветных и черных металлов - 2001,6 +2001,6

- готовой продукции (катанка, слитки) 304,1 176,6 +127,5

Прибыль до налогообложения, млн руб -0,6 5,1 +5,7

Чистая прибыль, млн руб -0,3 3,9 +4,2

Рентабельность по прибыли до налогообложения, % -0,2 2,3 +2,5

Рентабельность по чистой прибыли, % -0,1 0,2 0,3

Текущие оборотные активы в млн руб 84,31 55,0 -29,31

Имущество, оборудование, млн руб 45,54 21,4 -24,14

Показатели ЗАО «Цвет-лит» ООО «Мордоввторсырье» ООО «Мордоввторсырье» в сравнении с ЗАО «Цветлит»

Краткосрочные пассивы, млн руб 44,61 82,2 +37,59

Собственные оборотные средства, млн руб 313,75 9,3 -304,45

Кредиторская задолженность, дни 29 88 +59

Такая ситуация в значительной мере обусловлена тем, что исследуемые промышленные предприятия осуществляют организацию и управление производственно-сбытовой деятельностью в рамках производственной концепции управления, которая в основном ориентированна только на внутренние возможности предприятия Она не учитывает потребности клиентов, их запросы и предпочтения, а соответственно не позволяет выступать на рынке с дифференцированным товарным приложением, что вызывает необходимость совершенствования системы управления производственно-сбытовой деятельностью исследуемых промышленных предприятий

2.5. Организационная структура управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия, базирующаяся на интегральной концепции

Организационные структуры управления в исследуемых предприятиях построены по линейно-функциональному принципу В рамках таких структур управления отсутствует заинтересованность в постоянном взаимодействии между функциональными подразделениями, низка их заинтересованность в общих результатах, поскольку системы оценки их деятельности оторваны от результативности компании в целом Кроме того, при таком построении организационной структуры информационные, материальные и финансовые потоки разрознены, отсутствует грамотно построенная логистическая система, позволяющая всем участникам бизнес-процессов получать прибыль, адекватную созданной ими ценности для клиентов В связи с этим разработана новая организационная структура управления производственно-сбытовой деятельностью для ООО «Мордоввторсырье», базирующаяся на интегральной концепции

ООО «Мордоввторсырье» будет представлять собой группу входящих в нее компаний специализирующихся на выполнении самостоятельных торгово-закупочных, производственных и сбытовых функций (рисунок 3)

ООО «Торговая компания «Мордоввторсырье» будет осуществляеть снабженческую деятельность, так как оно имеет обширную сеть ломозаготовительных пунктов для сбора, сортировки, переработки и реализации лома и отходов цветных металлов

ООО «Мордоввторсырье» будет специализироваться на производстве алюминиевых вторичных сплавов В литейных цехах данного предприятия, будет организована оснащенная современным точным оборудованием и обслуживаемая высококвалифицированным персоналом аттестованная спектральная лаборатория, способная с высокой точностью определять химический состав готовой продукции и осваивать выпуск новых сплавов по

Рисунок 3 - Организационная структура управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия ООО «Мордоввторсырье», базирующаяся на интегральной концепции

спецификациям заказчика в минимальные сроки

ООО «Торговый Дом «Мордоввторсырье» будет заниматься реализацией продукции на основе долгосрочных договоров Взаимоотношения с покупателями будут построены на принципах высокой дисциплинированности, взаимной ответственности и гибкости

ООО «Мордоввторсырье — Авто» будет осуществлять внешние транспортные перевозки металолома и вторичных алюминиевых сплавов, а так же внутренние погрузо-разгрузочные работы компании, оказывать экспедиторские услуги

Преимуществами данной организационной структуры управления производственно-сбытовой деятельностью группы компаний «Мордоввторсырье», базирующейся на интегральной концепции управления производственно-сбытовой деятельностью, является организация сетевого взаимодействия группы самостоятельных компаний, специализирующихся на выполнении торгово-закупочных, производственных, сбытовых функций и имеющих общие стратегические и тактические цели - рост прибыли и наращивание стоимости бизнеса Разработанная организационная структура управления производственно-сбытовой деятельностью, обеспечивает нацеленность предприятий группы компаний ООО «Мордоввторсырье» в целом на более полное удовлетворение потребностей клиентов, и персонификацию каналов распределения и коммуникаций, что будет способствовать привлечению новых и удержанию постоянных клиентов, а так же улучшению рыночных позиций предприятия в условиях роста конкуренции

2.6. Методические рекомендации по использованию логистической модели управления запасами готовой продукции.

Проведенное исследование позволило разработать методические рекомендации по повышению экономической эффективности производственно-сбытовой деятельности исследуемых промышленных предприятий, на основе построенной логистической модели управления запасами готовой продукции Предлагаемая логистическая модель управления запасами готовой продукции промышленного предприятия ООО «Мордоввторсырье» разработана с целью установления критического уровня запасов, при достижении которого необходимо подавать заявку на производство дополнительной партии товара, оптимального объема дополнительной партии товара Планируемый объем запасов материальных ресурсов должен обеспечить непрерывность производственного процесса, а объем запасов готовой продукции должен полностью удовлетворять имеющийся у потребителей спрос

Логистическая модель управления запасами готовой продукции представлена на рисунке 4

Согласно рисунку 4, расход готовой продукции определяется спросом В течение недели происходит отгрузка готовой продукции на случайную величину с нормальным распределением и известными характеристиками математическим ожиданием (М,) и средним квадратическим отклонением (<?,) Начальный уровень запасов готовой продукции на

складе а затраты на хранение единицы продукции составляют С, В течение недели происходит отгрузка готовой продукции При возникновении дефицита товара на складе, необходимо производство дополнительной партии продукции в определенном объеме ()дт

Рисунок 4 - Логистическая модель управления запасами готовой

продукции

Подача заявки на производство дополнительной партии происходит в момент, когда уровень запасов товара снижается до критического уровня 1/Л Время выполнения заявки является случайной величиной с нормальным распределением и известными характеристиками М, и 5, Затраты на поставку дополнительной единицы товара составляют С, Период работы склада составляет Г дней

Расчеты показателей логистической модели управления запасами

готовой продукции промышленного предприятия применительно к ООО «Мордоввторсырье» выполнены с помощью компьютерной программы Microsoft Excel и представлены в таблице 2

Таблица 2 - Расчет критического уровня запаса готовой продукции и оптимального объема дополнительной партии продукции для промышленного __предприятия ООО «Мордоввторсырье»___

тонн в,„„ ' тонн

100 200 300 400 500

150 16,6 17,47 18,35 19,22 20,09

250 27,08 27,06 28,83 29,7 30,58

350 37,57 38,44 39,31 40,19 41,06

450 48,04 48,92 49,80 50,01 51,54

550 58,53 59,4 60,27 61,15 62,03

Согласно данным таблицы 2, оптимальными параметрами, при которых затраты на содержание склада минимальны, являются критический уровень запасов продукции на складе равный 250 тонн и объем дополнительной партии продукции 200 тонн

Использование разработанной логистической модели управления запасами готовой продукции позволит ООО «Мордоввторсырье» учитывать отклонение спроса от запланированной величины, определять дополнительные партии продукции для производства, поддерживать запасы готовой продукции на достаточном уровне, при минимальных затратах на содержание склада, не создавая при этом излишних запасов

Таким образом, рационализация потоков готовой продукции позволит увязать производственные возможности предприятия с рыночными потребностями а, следовательно, и повысить экономическую эффективность производственно-сбытовой деятельности предприятия

Решение проблем оптимизации запасов готовой продукции и синхронизации производственно-сбытовых процессов в ЗАО «Цветлит» в условиях сезонного характера спроса возможно путем создания на предприятии сезонного склада Обоснование экономической целесообразности создания сезонного склада готовой продукции в ЗАО «Цветлит» проведено на основе расчета выручки от реализации продукции до и после создания сезонного склада, и маржинального дохода Расчеты показали, что выручка от реализации продукции при функционировании сезонного склада увеличится на 5,52 млн руб , а маржинальный доход составит 0,61 млн руб Следовательно, создание в ЗАО «Цветлит» сезонного склада позволит более эффективно использовать имеющиеся производственные мощности и лучше удовлетворять потребности клиентов в период сезонных пиков

3. ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Изучение эволюции концепций управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия позволило выявить наиболее приемлемые сегодня для российских промышленных предприятий концептуальные подходы маркетинговый, производственный, логистический, интегрированный

Использование системного подхода к управлению производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия в рамках интегрированной концепции, позволит переориентировать деятельность промышленного предприятия на рыночные потребности

В целях повышения эффективности управления производственно-сбытовой деятельностью предприятия предложен алгоритм процесса организации и управления его производственно-сбытовой деятельностью, базирующийся на интегрированной концепции и методологии ГОЕРО

Проведенное исследование практики управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных предприятий ООО «Мордоввторсы-рье» и ЗАО «Цветлит», показало, что они до сих пор работают в рамках производственной концепции, ориентированной в основном на внутренние возможности предприятия, что не позволяет им занимать высокие конкурентные позиции на рынках цветных и черных металлов В связи с этим обоснована необходимость переориентации производственно-сбытовой деятельности исследуемых промышленных предприятий на потребности конкретных клиентов, а так же выстраивание партнерских отношений в каналах распределения продукции

Спроектирована организационная структура управления производственно-сбытовой деятельностью группы компаний «Мордоввторсырье», предусматривающая интеграцию производственной, сбытовой и маркетинговой функций предприятия, в целях совместного создания большей потребительской ценности и наращивания стоимости бизнеса

В целях обеспечения гибкого непрерывного производственного и сбытового бизнес-процессов предложена логистическая модель управления запасами готовой продукции

4. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ДИССЕРТАЦИИ ИЗЛОЖЕНЫ В СЛЕДУЮЩИХ ПУБЛИКАЦИЯХ

Статьи, опубликованные в рекомендованных ВАК изданиях

1 Белякова, С Б Теоретические и методологические подходы к управлению производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия /СБ Белякова // Российское предпринимательство - М Издательство «Креативная экономика», 2007 - № 3 - С 49-52 (0,25 п л)

Статьи, опубликованные в прочих научных изданиях

2 Белякова, С Б Профессиональные услуги в области экономики и управления //Российская экономика потенциал для развития межвуз сб на-

уч тр Вып 3 - Саранск, 2003 -С 243 - 249 (0,31 п л )

3 Белякова, С Б Научные взгляды зарубежных и отечественных ученных на управление производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия // Экономика и управление в поисках нового межвуз сб науч тр Вып 3 - Саранск, 2004 -С 57 - 62 (0,28 п л )

4 Белякова, С Б Использование системного подхода в управлении производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия // Экономика и управление в поисках нового межвуз сб науч тр Вып 3 -Саранск, 2004 -С 70 - 74 (0,28 п л )

5 Белякова, С Б Управление производством промышленного предприятия // Экономическое развитие современной России проблемы и перспективы межвуз сб науч тр Вып 4 -Саранск, 2005 -С 18 - 24 (0,38 п л )

6 Белякова, С Б Рыночная концепция управления производственной и сбытовой деятельностью промышленного предприятия // Экономика России управление макро- и микропроцессами межвуз сб науч тр Вып 4 -Саранск, 2005 -С 78-85 (0,38 пл)

7 Белякова, С Б Совершенствование системы управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных предприятий // Конкурентоспособность предприятий и организаций сборник стаей IV Всероссийской научно-практической конференции - Пенза, РИО ПГСХА, 2006 -С 17-19 (0,16 п л )

8 Белякова, С Б Механизм маркетингового взаимодействия в управлении производственно-сбытовой деятельностью промышленных предприятий // Опыт и проблемы маркетинговой деятельности в российском предпринимательстве сборник стаей VII Всероссийской научно-практической конференции - Пенза, РИО ПГСХА, 2006 - С 166-168 (0,14 п л )

9 Белякова, С Б Проектирование организационной структуры управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия// Актуальные вопросы управления в социальных и экономических системах Межвуз научный сборник Часть! -Уфа, 2006 - С 161-165 (0,25 п л )

Подписано в печать 12 10 07 Объем 1,0 п л Тираж 100 экз Заказ № 1821 Типография Издательства Мордовского университета 430000, г Саранск, ул Советская, 24

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Белякова, Светлана Борисовна

ВВЕДЕНИЕ.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К УПРАВЛЕНИЮ ПРОИЗВОДСТВЕННО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ.

1.1 Научные взгляды зарубежных и отечественных ученых на управление производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия.

1.2 Системный подход к организации и управлению производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия.

1.3 Процесс управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия.

2. ПРАКТИКА УПРАВЛЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ.

2.1 Организация производственно-сбытовой деятельности на промышленных предприятиях ООО «Мордоввторсырье» и ЗАО «Цветлит».

2.2 Исследование процессов управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных предприятий.

2.3 Оценка результатов производственно-сбытовой деятельности исследуемых промышленных предприятий.

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ.

3.1 Обоснование объемов производства и реализации продукции промышленного предприятия.

3.2 Проектирование организационной структуры управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия.

3.3 Разработка рекомендаций по повышению эффективности производственно-сбытовой деятельности исследуемых предприятий.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Управление производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия"

Актуальность темы исследования. Трансформационные процессы, происходящие в российской экономике, выявили ряд проблем в деятельности российских промышленных предприятий: слабое владение рыночными инструментами и методами хозяйствования, неэффективное использование производственных мощностей, высокий уровень издержек производства и обращения, низкое качество выпускаемой продукции и трудности с её сбытом, недостаточный уровень мотивации и стимулирования работников. Одной из главных причин сложившейся ситуации является неэффективное управление промышленными предприятиями, которое до сих пор в значительной мере базируется на идеях производственной концепции.

В условиях роста конкуренции, формирования рынка потребителя, сокращения сроков конкурентного преимущества, а также усиления роли нематериальных активов (знание рынков, лояльность потребителей, высокие имиджевые характеристики предприятий, бренды) в наращивании стоимости компании, когда ценовые и качественные параметры предлагаемых товаров на рынке выравниваются, важную роль играет переориентация всей производственно-сбытовой деятельности промышленного предприятия на клиента, его потребности и предпочтения. Предприятие должно научиться, не только понимать своих клиентов, быстро реагировать на их потребности и запросы, но и предугадывать и направлять эти потребности, т.е. управлять ими. Система управления предприятием должна предполагать принципиальное изменение функций участников бизнес-процессов, механизмов их взаимодействия, а так же организации материальных, финансовых информационных и других потоков. Это диктует необходимость клиентоориентировнного подхода к управлению производственно-сбытовой деятельностью промышленных предприятий на основе интеграции положений производственной, маркетинговой и логистической концепций.

Состояние изученности проблемы. Проблемам управления производственной и сбытовой деятельностью предприятий посвящены работы многих отечественных и зарубежных ученых: Ю.П. Анисимова, И. Ансоффа, Г. Дж. Болта, В.Я. Горфинкеля, O.JL Грузинова, А.И. Хорева, Е. Дихтля, П. Дракера, У. Кинга, Г.Б. Клейнера, Ф. Котлера, Г. Шмалена.

Теория и практика системного подхода к управлению социально-экономическими системами рассматривается в научных работах Афанасьева В.Г., Гвишиани Д.М., Голубкова Е.П., Валуева С.А., Добкина В.М., Евенко Л.И., Жарикова О.Н., Колесникова Л.А., Перегудова Ф.И., При-гожина А.И., Райзберга Б.А., Рапопорта Б.С, Спицнаделя В.Н., Тамбов-цева В.Л., Тарасенко Ф.П. и др.

Представленное диссертационное исследование основано на логистических разработках Аникина Б.А., Гаджинского A.M., Гончарова П.П., Дегтярен-ко В.Н., Ермакова А.Ю., Залмановой М.Е., Матэ Э., Миротина Л.Б., Неруша Ю.М., Новикова O.A., Омельченко И.Н., Плоткина Б.К., Родионовой В.Н., Сан-кова В.Г., Семененко А.И., Сергеева В.И., Смехова A.A., Соколина В.П., Уварова С.А.

Несмотря на важность и многоаспектность указанных научных разработок, в них не нашли достаточного отражения теоретические и методические вопросы, связанные с управлением производственной и сбытовой деятельностью промышленных предприятий с позиций клиентоориентированного подхода, предполагающего переориентацию их деятельности на потребности конкретных клиентов, персонификацию взаимоотношений в каналах распределения и коммуникаций. Решение данной задачи требует интеграции основных теоретических положений, сложившихся в настоящее время в рамках производственной, маркетинговой и логистической концепции управления предприятием. Это обусловило выбор темы диссертационного исследования, постановку его целей и задач.

Целью диссертационного исследования является разработка научно

- методических положений и практических рекомендаций по формированию интегрированной системы управления производственно - сбытовой деятельностью промышленного предприятия.

Необходимость достижения поставленной цели потребовала решения следующих задач:

- изучить эволюцию научных взглядов на управление производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия;

- обосновать необходимость системного подхода к управлению производственной и сбытовой деятельностью предприятия;

- раскрыть содержание процесса управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия;

- исследовать организацию управления производственно-сбытовой деятельностью на российских промышленных предприятиях;

- дать оценку результативности производственно-сбытовой деятельности промышленных предприятий;

- обосновать объемы производства и реализации выпускаемой продукции на исследуемых предприятиях;

- спроектировать организационную структуру управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия;

- разработать рекомендации по повышению экономической эффективности производственно-сбытовой деятельности промышленных предприятий.

Объектом исследования являются производственная и сбытовая деятельность промышленных предприятий.

Предметом исследования является совокупность теоретических и методических подходов к управлению производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия.

Теоретической и методологической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых в области организации и управления производством и сбытом продукции, логистики, маркетинга, материалы и рекомендации научно - практических конференций и семинаров, публикации научно-исследовательских учреждений, нормативно-правовые акты Российской Федерации. В качестве исходной информации были использованы публикации в периодической печати, данные Федеральной службы государственной статистики, годовые отчеты и первичная документация промышленных предприятий ООО «Мордоввторсырье» и ЗАО «Цветлит», справочные и нормативные материалы.

В процессе исследования использовались методы системного, факторного и структурного анализа, графические, статистические и экономико-математические методы.

Научная новизна диссертационной работы заключается в разработке научно - методических и практических рекомендаций по совершенствованию организации и управления производственно - сбытовой деятельностью промышленного предприятия.

Конкретные результаты, определяющие новизну проведенного исследования, состоят в следующем:

- систематизированы концептуальные подходы к организации и управлению производственной и сбытовой деятельностью промышленных предприятий, разработанные отечественными и зарубежными учеными, и определены наиболее приемлемые в настоящее время для российских промышленных предприятий концепции управления (маркетинговая, логистическая и интегральная) (с. 11-24);

- обоснована необходимость системного подхода к управлению производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия в рамках интегрированной концепции, предусматривающей увязку маркетинговой, производственной и логистической функций и согласование целей, задач и экономических интересов производственных и сбытовых подразделений, а так же переориентацию их деятельности на рыночные потребности (с.25-42);

- разработан алгоритм процесса организации управления производственно - сбытовой деятельностью промышленного предприятия, базирующийся на интегрированной концепции и методологии ГОЕБО, который включает в себя маркетинговые исследования; стратегическое и оперативное планирование; контроль за разработкой и выполнением производственной программы, отгрузкой и продажей продукции; анализ результатов производственно-сбытовой деятельности, а также предложено соответствующее каждому из этих этапов методическое обеспечение (с.43-56);

- выявлен низкий уровень ориентации производственно-сбытовой деятельности ООО «Мордоввторсырье» и ЗАО «Цветлит» на рыночные потребности, что не позволяет им осуществлять полную загрузку имеющихся высокопроизводительных мощностей, расширять номенклатуру и ассортимент выпускаемой продукции, географию продаж, то есть обеспечивать увязку их внутренних возможностей с рыночными потребностями (с.57-106);

- предложена организационная структура управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия, базирующаяся на интегральной концепции, предусматривающая создание собственных дилерских сетей и персонификацию отношений в каналах распределения и коммуникаций, что будет способствовать привлечению новых и удержанию постоянных клиентов, а так же улучшению рыночных позиций предприятия в условиях роста конкуренции (с. 123-141);

- разработаны методические рекомендации по использованию логистической модели управления запасами готовой продукции и созданию сезонного склада готовой продукции, обоснованные экономико-математическими расчетами, использование которых будет способствовать рационализации материального потока и потока готовой продукции промышленного предприятия (с. 145 - 157).

Практическая значимость диссертационного исследования определяется возможностью использования результатов исследования при формировании интегрированной системы управления производственно-сбытовой деятельностью на промышленных предприятиях Республики Мордовия и в других регионах Российской Федерации, ориентированной на рыночные потребности.

Основные теоретические положения и выводы работы доведены до уровня конкретных предложений, которые могут использоваться ООО

Мордоввторсырье» и ЗАО «Цветлит» в целях повышения эффективности управления производственно-сбытовой деятельностью.

Апробация и внедрение результатов исследования. Основные теоретические и практические положения и результаты диссертационного исследования докладывались на: Межвузовской научно-практической конференции «Российская экономика: потенциал для развития» (Саранск, 2003г.), Межвузовской научно-практической конференции «Экономика и управление: в поисках нового» (Саранск, 2004г.), Межвузовской научно-практической конференции «Экономика России: управление макро- и микропроцессами» (Саранск, 2005г.), Всероссийской научно-практической конференции «Конкурентоспособность предприятий и организаций» (Пенза, 2006г.); «Актуальные вопросы управления в социальных и экономических системах» (г.Уфа, 2006г.), Всероссийской научно-практической конференции «Опыт и проблемы маркетинговой деятельности в российском предпринимательстве» (г.Пенза, 2006г.).

Публикации. По теме диссертационного исследования автором опубликовано 9 научных работ общим объемом 2,43 п.л.

Структура и объем диссертации. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения; содержит 192 страницы машинописного текста, 43 рисунка, 33 таблицы, 34 формулы, 6 приложений. Библиографический список включает 167 источников.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Белякова, Светлана Борисовна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В диссертационном исследовании изучена эволюция концепций управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия, которая позволила обосновать необходимость использования отечественными промышленными предприятиями современных концепций, ориентированных на потребителя, маркетинговую, производственную, логистическую.

В процессе исследования организации и управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия была выявлена проблема несогласованности интересов производственных и сбытовых подразделений, которая сложилась в основном из-за отсутствия эффективной интеграции маркетинговой, производственной и логистической функций в управлении предприятием. Решение данной проблемы возможно в рамках системного подхода к организации и управлению производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия, который позволяет синхронизировать интересы, цели и задачи производственных и сбытовых подразделений, тем самым способствует появлению совокупного синергического эффекта благодаря переориентации их деятельности на потребности клиентов.

Процесс управления производством и сбытом можно представить как совокупность последовательных действий управленческого персонала по определению целей управления производством и сбытом и оценке имеющихся у предприятия возможностей и их увязки с поставленными целями путем разработки и реализации экономически обоснованных производственных и сбытовых программ.

Предложена модель организации процесса управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия на основе методологии ШЕБО, ориентированная на потребителя. Она позволяет в наглядной форме представить взаимодействие и взаимосвязь функций рассматриваемого процесса. Данный процесс представлен в виде шести основных функций:

• стратегического планирования производственно-сбытовой деятельности предприятия;

• оперативного планирование производственно-сбытовой деятельности предприятия;

• контроля выполнения производственной программы;

• контроля выполнения отгрузки и продажи готовой продукции;

• анализа производственно-сбытовой деятельности предприятии

• оптимизации производственно-сбытовой деятельности предприятия. Проведенное исследование организации производственно-сбытовой деятельности промышленных предприятий ООО «Мордоввторсырье» и ЗАО «Цветлит» способствовало выявлению того, что организация и управления производственно-сбытовой осуществляется на основе производственной концепции управления. Их выживание и успешное развитие пока обусловлены фактически монопольным положением на рынке. Необходима переориентация организации и управления производственно-сбытовой деятельностью данных предприятий на клиентоориентированную концепцию управления.

В процессе исследования организации управления производственно-сбытовой деятельностью в ООО «Мордоввторсырье» были выявлены следующие недостатки: слабое владение инструментами стратегического и оперативного планирования производственно-сбытовой деятельности; контроль существует лишь на этапе осуществления производственных процессов; отсутствует надлежащая оценка результатов производственно-сбытовой деятельности в разрезе функциональных подразделений предприятия. В ЗАО «Цветлит» так же были выявлены следующие недостатки: отсутствие четкой целевой направленности в деятельности производственных и сбытовых подразделений предприятия на выполнение запросов клиентов; слабый контроль за выполнением заказов в процессе производства алюминиевой катанки; анализ и оценка результатов производственно-сбытовой деятельности осуществляются эпизодически и их результаты не доводятся до функциональных подразделений.

Такая организация процессов управления производственно-сбытовой деятельностью в ООО «Мордоввторсырье» и в ЗАО «Цветлит» вызывает необходимость совершенствования системы управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных предприятий, путем интеграции, и эффективного взаимодействия всех участников производственно-сбытового процесса.

Оценка имеющего у ООО «Мордоввторсырье» и ЗАО «Цветлит» потенциала показала, что данные предприятия имеют большие возможности для развития, однако неэффективное управление производственно-сбытовой деятельностью не позволяет реализовать имеющиеся возможности и обеспечить высокие финансовые результаты их деятельности.

Сегодня как в мировом, так и в российском бизнесе наблюдается устойчивое развитие производства алюминия, поскольку он используется как инвестиционный инструмент, является конструкционным материалом в высоко технологичных производствах, что свидетельствует о возможном устойчивом развитии спроса на сплавы алюминия вторичного ООО «Мордоввторсырье».

Проведенное исследование так же показало, что производства алюминиевой катанки ЗАО «Цветлит» крайне выгодно. Во-первых, назревшая необходимость замены существующих электрических сетей вызовет в ближайшее время значительное увеличение спроса на самонесущие изолированные провода, а, следовательно, возрастет потребность в алюминиевой катанке. Во-вторых, появляется реальная возможность удовлетворения республиканской потребности в данной продукции. В-третьих, выгодное местоположение позволяет максимально охватить доступные сегменты рынков.

На основе выявленной тенденции устойчивого роста спроса на продукцию исследуемых предприятий, были спрогнозированы объемы производства и реализации продукции ООО «Мордоввторсырье» и ЗАО «Цветлит», где себестоимость выпускаемой продукции остается неизменной, а так же спрогнозированы финансовые результаты производственно-сбытовой деятельности промышленных предприятий ООО «Мордоввторсырье» и ЗАО «Цветлит», которые подтверждают, что чистая прибыль предприятий увеличиться, тем самым показывая что, исследуемые предприятия способны быть рентабельны до 2010 года.

Спроектирована организационная структура управления производственно-сбытовой деятельностью промышленного предприятия ООО «Мордоввторсырье», предусматривающая создание собственных дилерских сетей и каналов продвижения продукции, что способствует расширению рынков сбыта продукции, освоению новых территориальных рынков через интеграцию с предприятиями в других регионах и странах, а так же оптимизировать систему взаимоотношений с потребителями. Спроектированная организационная структуры управления будет способствовать изменению функций и взаимодействия всех подразделений предприятия. Она позволит достичь наиболее полного удовлетворения спроса на продукцию в сочетании с максимальным использованием производственных мощностей и сырьевой базы.

Предложена оценка эффективности деятельности предприятий группы компаний «Мордоввторсырье». В ее рамках предлагается установить критерии оценки эффективности деятельности каждого конкретного предприятия, определять долю затрат в общей себестоимости выпускаемой продукции и установить коэффициент распределения прибыли. В качестве инструмента расчета и оценки эффективности деятельности предлагается использовать методику расчета маржинальной прибыли и коэффициентов удельной прибыли (себестоимости) от реализации продукции. А так же предлагается использовать формулу Дюпона, которая является мультипликативной факторной моделью, необходимой для понимания вклада в эффективность производственно-сбытовой деятельности структурных подразделений.

Внедрение разработанной логистической модели управления запасами готовой продукции позволит ООО «Мордоввторсырье» учитывать отклонение спроса от запланированной величины, определять дополнительные партии продукции для производства, поддерживать запасы готовой продукции на достаточном уровне, при минимальных затратах на содержание склада, не создавая при этом излишних запасов.

Создание сезонного склада готовой продукции в ЗАО «Цветлит», являющейся одним из крупнейших производителем алюминиевой катанки, которая используется для производства силовых кабелей в оплётке, токопроводя-щих жил для воздушных электрических сетей, было определенно необходимостью эффективного планирования производства и своевременного удовлетворения спроса клиентов в сезонные пики; координации и выравнивания спроса и предложения в дистрибуционном центре за счет создания сезонных запасов; обеспечения максимального удовлетворения потребительского спроса за счет создание предсезонного запаса; увеличения географического охвата рынков сбыта; уменьшения логистических издержек при транспортировке за счет организации перевозок экономичными партиями.