Эволюция организационных форм торгового посредничества в России тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Эволюция организационных форм торгового посредничества в России"

рЛК^ПЕ'^й^ГТСК!^ УНИВЕРСИТЕТ ЭКСНСЛ-КИ И ФИНАНСОВ

На правах рукописи

ПАСЯДА Николай Иванович ЭПОЛУЛШ ОРШСПЛЦ'.ЮШЫХ ФОРМ ТОРГОВОГО ПХРЕЛППЕОТЗА

в юсоки

С пецналъностъ СВ.Со.06

- Экономика, планирование и организация материально-технического снабжения /логистика/

АВТОРЕФЕРАТ диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук

"анпг-Петер^ург - 1995

Работа выполнена в Санкт-Петербургском университете эконог/ики и финансов

Научный руководитель

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук,, профессор Щербаков В.Б. '

доктор экономических наук, профессор Залмэнова М.Е.

кандидат экономических наук Титов А.Б.

Ведущая организация - Торговый дом "ЕВРО-АЗИЯ"

Защита состоится

/••■-• у

1995 года в /4

"А?!

часов на заседании диссертационного совета Д 063.86.07 при Санкт-Петербургском университете экономики и финансов да адресу; 191023, Санкт-Петербург, канал Грибоедова 30/32.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке университета. Автореферат разослан " ' 1995 года .

Учений секретарь диссертационного совета, 0

д.э.н., профессор ~~ В.В.Щербаков

I. ОСНОВНЫЕ ВДШ и швода ДИССЕРТАЦИИ

С начала проведения в стране коренной экономической реформы сфера материально-технического обеспечения производства поимела немало специальных адресных решений и комплексных программ, направленных на ее оздоровление и развитие. Они отличались как глубиной намеченных преобразований, так и степень*) правовой регламентации предполагаемых действий. Только на государственном, правительственном уровне оыло подготовлено овыше деоятка офицн-алышх решений, начиная о постановки вопроса о переотройке материально-технического обеспечения и деятельности Госснаба СО'СР /1987 год/ и кончая созданием федеральной контрактной система /1991г год/. Я промежутке между этими двумя принципиальными решениями онл принят ряд программных мер по осуществлению поэтапного перехода на оптовую торговлю оредствамн производства, замене административной оистеш государственных заказов снотемой контрактов на поставку материально-технических ресурсов.

При всем содержательной разнообразии мер, отражающих эволт>-цяю преобразований, все оии, однако, в большей степени исходили вз необходимости решения последовательно возникающих проблем или преодоления.пиковнх ситуация, что важно, но явно не достаточно. Значительно меньше они ориентировались но развитие п поддержку общих тенденций, свойственных принципиальному назначении и отраслевой специфике материально-технического обеспечения. Оценка слоившегося положения побудила нас к тому, чтобы воссоединить два указанных научно-методологических подхода и предложить вариант их реализации применительно к современной практике.

Исходя из этого целью данной диссертационно!» работа явилось обоснование позитивных тенденций эволюции форм торгово-посредни-'ческой деятельности на отдельных этапах развития товарного обращения стредств производства и разработка мер по их упрочению в современных организационно-экономических и правовых условиях.

Предмет исследования определили экономические, отношения, складывающиеся в процессе товарного обращения средств производства. Объектом стали органы управления и торгово-посреднкческне структуры, обслуживающие интересы производственных прецприяти.Р-изготоиттеле? и -потребителе!!.

Постявлечнтт ноль, избранные предмет и объект исследования

сделали необходимым решение следующих основных задач:

- исследовать условия обособления сферы товарного обращения средств производства, становления систеки коммерческого посредничества и развития торговли;

- определить экономическое оояерчание и способы организации торгового посредничества;

- проанализировать опит построения и функционирования тор-гово-посреднических структур в отечественной экономике;

- выявить позитивные тенденции развития торгового посредничества, соответствующие требованиям объективных законов товарно-денежного обращения;

- пролонгировать позитивные тенденции и внести рекомендации по развитию торгового посредничества в условиях стабилизации рыночных отнсиений.

Логика решения задач исследования обусловила содержание и форму изложения иде? к выводов диссертации. Последняя состоит из введения, трех глав, заклвчения, описка использованной литературы и приложения.

Во введении обооногяно актуальной избранной теш, оценена степень использования ошта эволюционных преобразований сферы товарного обращения средств производства в отечественной экономике, определены цель, задачи, предмет и объект исследования, отракена научная новизна и практическая значимость полученных результатов.

В первой главе - "Торговля как Форма коммерческой деятельности в с^ере товарного обращения средств производства" - выявлены обобщающие характеристики коммерческого посредничества, определены особенности торговля ъ системе посреднических услуг по ыатеря-ельно-техстгческому снабжению производства и сбыту продукции произволе твеняо-техиичясхого назначения; раскрыто содержание экономического и органязалиоипого механизма торгового посредничества во взаимодействия производителей и потребителе*; ооосновонн принципиальные схемы построения я футпиюяяроэаяия торгово-посредянчес-хих структур.

во второй главе ^ "опыт построения ж функционирования торго-во-посреднических структур в отечественной экономике" - выполнено ретроспективное иоследоваявв форм организации торгового посредничества в период наш, командно-адмилиогративного управления экономикой н в период адаптации сферы товарного обращения к условиям фориирояпяия рнпка средств производства; вняРлешг основные тек-

Леями развития; установлено соответствие снао^енческо-соыто-вкх оргяног г орг?.яяз»адП прмгдвпир.дьшм схемам построения и фузкционирорлкяя торгово-посредикческкх структур.

а третьей главе - "перспективы развятзя торгового посредничества в условиях стпзилязаииЕ рчночннх отноиеняг" - произведена опенка тозятявтгс теппенсия а развития сори торгового посредничества; определен« перспектив!! использования этих тенлтпт.яЯ в репеняп просоле?« ззаиткх неплатеже!*; выработаны рекомендаш-и по диверсификации торгово-посредн^ческлх услуг в ¿инаноово-креди-тную с^еру,

В заключении излот.енк основиие результата исследования и определены направления его дальнейшего развития.

У:з обшего содержания диссертации на заккту выносятся следующие ее положения.

I. Экономические и организационное особенности торговли как 'Тюрто коу?,;ерт'еского посредничества в сг^ере товарного обращения средств производства,

ОТерз товарного обращения средств производства рассматривается в исследовании как самостоятельная с?>ера, обособленна экономически и организационно. Экономическое обособление проявляется в том, что она охватывает отдельную стадии яоепронзвопственпо-го процесса, через которую осуцествляется взаимодействие ке^ду производством и обусловленным им распределением, с одной стороны, и потреблением, - о другой. Эту стадию характеризует обмен со свойственным ему движением товара от производителя к потребителю. В условиях существования товарно-денежных отношений оно сопровождается встречным движением денег так, что условие экономического обособления товарного обращения проявляется в его двух основных ^ункггаях: удовлетворение платежеспособных потребностей в продукции, производимо* в целях обмена и потому пришшащей (^орму товара; возмещение стоимости товаров в деньгах. При всем внутреннем единстве функция товарного обращения, которые в ка-дам акте обмена обнаруживаются однонре-^енно, ме-^ду ними существует определенное противоречие. Первая Функция выряяает интересы потребителе?, а вторая - интересы производителей товаров, выступающих соответственно яосителя?л! спроса и предложения. На практике противоречие урегулируется действиями посреднических структур, пред-с тапля!0щих в Обмане интересы потребителей и производителей тога-

ров. При этом созданием посреднических структур, специализирующихся на оказании услуг при совершении обмена, достигается организационное обособление товарного обращения в самостоятельную с'1>еру.

Деятельность посреднических структур развивается как коммерческое посредничество, если оно осуществляется на товарно-денежной оачове и обеспечивает посредникам получение прибыли. Предметов обмена при этом выступает та или иная услуга, предоставляемая отдельно либо в комплексе с другими услугами так, что каждая из них приобретает форму товара. В силу специфики такого товара обмен им производится главным образом путем купли-прода-'и.

В отличие от посреднических услуг "базовый" товар, каким являются средства производства, обменивается различными способами - путем купли-прода^-и, аренды /лизинга/, организации совместной деятельности по производству конечно? продукции. В соответствии с этим выделяются три вида коммерческого посредничества в обмене средств производства: оказание услуг по купле-продахе, по аренде и по организации совместной деятельности.

2. Принципиальные схем построения и Функционирования тор-гово-посредничесиих структур.

Специфика торгового посредничества восходит к сущностным аспектам торговли как способа возмездного и эквивалентного обмена, совершаемого путем купли-продачи. Купля-продажа представляет собоЯ двухсторонний акт, в котором одна сторона /продавец/ передает товар в собственность, а другая сторона /покупатель/ принимает товар и уплачивает за него цену. Отношения сторон в каждом акте купли-продажи оформляются соответствущим договором. Условия договора /количественные, качестве'янне параметры товара, ассортимент, пела/, а также метода согласования и реализации условий определяют содерхателыше характеристики купли-продяки по-среднич-ских услуг, оказываемых в связи с куплей-продажей "базового* товара - средств производства или иначе продукции производственно-технического назначения. Количественные, качественные параметры, ассортимент посреднических услуг определятся их составом, устанавливаемом в привязке к отдельным этапам хозяйственно* связи производителя и потребителя: услуги в поиске п выборе пчртияров; согласования условий обмела; организации, товлродпиче-

ичп; контроле товародвижения и применении тер акоиокичеоко!» ответственности за несоблюдение условий товародвижения; расчетах за товары; контроле выполнения расчетов и применении мер экономической ответственности за несоблюдение условий расчетов. Ценовые параметр! услуг устанавливаются, как правило, в привязке к цене товара. Лоягако колпчественввх, качественннх параметров, ассортимента и цены услуг, элегентяг/и экономического механизма торгового посредничества рассматриваются в исследовании сроки обслуживания, условия выполнения расчетов по услугам /сроки пля-тст'!, способы оплата, <*-ор?'и расчетов/, условия о гарантиях и санкциях, достаточных для загати интересов сторон при нарушении принятых обязательств, вопросы об арбитраже и порядке раэрепештя споров, которые могут возникнуть при обслуживании, об обстоятельствах непреодолимо» оялн, препятствупцих ксполненкп и др.

Ле"ствие экономического механизма торгового посредничество обеспечивается тем, что в реализации его участвует торгово-по-средш-ческие организации к торговые посредники, специализирующиеся -па выполнения отдельных этапов хозяйственной связи либо оказнвпппне услуги комплексно.

Помимо такого подхода принципиальное обоснование способов организации торгового посредничества выполняется в- исследовании с позиции экономического обособления посреднических структур от производственных предприятий л приобретения'ими права собственности на товар в процессе обслуживания производителей и потребителей. Первый признак действует в отнесении посредников, оказывающих услуги в осуществлении всех этапов хозяйственной связи производителя и потребителя; на основании его посреднические структуры подразделяются на две группы: представители производственных предприятий и независише посредники. Второй признак ■ проявляется избирательно и относится липь к тем из них, кто так или иначе имеет дело с товаром и обслухивает само движение продукции от производителя к потребителю. В соответствии с этим признаком выделяется три группы посреднических структур: приобретающие право собственности на товар в его полном объеме, то есть в составе всех правомочий собственника /владение, пользование распоряжение/, приобретающие отдельные правомочия собственника и не приобретение права собственности вообке.

По опыту мирово? практики в качестве представителей произво-

- В -

дствеиных предприятий дейстзуют: 11/ - сбиторие <41 лиг да /Лпрм»/ V много ре-»е /2/ - брокерские предстовительст?» /конторы/ и брокеры. ;'з них пергне являотся лоередм:ка?'и, пр'.'ОЗретащкми от-дельяне правомочия собственника /чаще всего »лчяеипя " распоряжения тоязром/, о вторив - не приобреттетж: право собственности но товар. В качестве веязвасийь'х посрсдизков действуют: /I/-дистрибытгоры и дилеры; /2/ - комиссионные ¡Ьир-ы и котссионеры, агентские г^/ргла к агенты; /0/ - брокерские Лир:.« и брокеры. Из них первые приобретают право собствен нос та ля товар в его полном объеме, в тори е приобретает его -частично, в составе отдельных правомочий собственника /комиссионные ¡тнр'.м и комиссионер! - владение и распоряжение, реме пользование, агентские йирмы и агенты-распоряяенне/, третьи - не приобретают право собственности на то-т>ар.

Лейетвия торгово-посреди'/ческкх структур различных видов унифицируются привязкой к откельниу этапам хозяйственной связи производителя и потребителя. В исследовании устанавливается, что г.олиыЯ комплекс услуг предлагай? дилера, сбытовые агенты, а так-че дистрибьюторы и обытопне Филиалы производственных предприятий - при условии, если они икеэтт собственные складские мощности; комиссионные йир:ж не участвуют в организации товародвижения, не контролируют и не несут ококог-ическо? ответственности па его результата, а брокерские Яирии, кроме организации товародвижения, устраняются к от выполнения расчетных операций.

П. Реализация принципиальных схем построения я функционирования торгом-посреднических структур в отечественной практике , материально-технического обеспзчения производства. Оценка позитивных тенденций развития- торгового посредничества.

Содержательные характеристики экономического и организационного механизма торгового посредничества, выявленные путем обобщения научных разработок и мировой практики, используются в качестве базы сравнения при выполнении аналитических исследований опыта организации материально-технического обеспечения производства на отдельных этапах развития отечественной экономики - в пе-ряод НЭПа, командно-административного управления и адаптации к условиям рынка средств производства.

По результатам предпринятого анализа делается вывод об эволюции Форм торгового посредничестве, наличии определенной направ-

_ о _

ленности в развитии, пркюк-'аадей иногда характер пырачег'этгс тенденций. /Идея эволюции проводится в исследовании в качестве глобально? и не исключает возможности рассматривать отдельные преобразования как травс(Тю?«ашш либо как революцию <?ч>рн торгового посредничества./ В пелог.: сделанный вывод доказывает выдвинутую изначально гипотезу о ток, что в границах рассматриваемого интервала времени с*ера товарного обращения средств производства функционировала в отечественно* экономике либо как рынок, либо как материально-техническое снабжение и сбыт продукции производственно-технического назначения. При этой рынок, проявившийся в развитии дважды, ня разных этапах обнаруживает различные нпэнсы, зависящие от общего содержания экономических процессов: движение "к социализму" - суть к плановой экономике с ее строго йчэрчэдизованники процедурами, ;:сходг.г;к!.'и от центральных, отряслегых и ксстьих оргг.яо- упрльлекня, - в период НЭПа и движение "к капитализму" - к свободной экономике, разгкгп-ггеГся не законам товарно-денежного обращения и регулируемой государством - в период радикально:" ре(";орг.к последних лет.

В период ИЗПа происходит формирование торгово-посредничес-ких структур, аналогичных по роду оказывапшх ими услуг дистрибьюторам и дилерам /торговые предприятия синдикатов/, а такие брокерским тега?.-а м и брокерам /предприятия и лкцэ, торгующие на товарных бир-'лх/. При наметившейся дифференциации управленческих и неуправлеическнх /тояяропроводящие, йинэнсово-расчетных/ функций, выразившейся в йормирояанип надстроечных структур с одновременным обособлением центральной, территориальной и отраслевой систем материально-технического снабжения- и сбита /Центроснаба, а позднее торговых, наркоматов, губторгов, синдикатов/, в деятельности торгово-посредпических структур обнаруживаются реальные, попытки оказания наиболее полного комплекса услуг, приведшие, однако, к свертыванию рыночной конкуренции и утверждению позиций монополистов.

Для периода командно-административного управления характерным оказывается стремление сохранить сложившуюся дифференциацию управленческих и неуправленческих функций как отвечзвзую принципам централизованной организации сферы товарного обращения.

- Деятельность торгово-посредничесних структур сосредоточивается на оказании ограниченного перечня услуг» что обращает из дистрибьюторов и дилеров в псепдокомиссионеров. Полный комплекс

комиссионных услуг оказывают орган« и организации Госснаба СССР, выделенные в одноименную к главную систему в составе центрально?. Система Госснаба ССС? выступает обдам, единым, монопольном комиссионером для всех производственных предприятий, реализующих к приобретающих продукции по закрепленной за не!5 номшклатуре.

В попытках упрочения иерархическо" структуры государствен-ннх органов катерпально-техничесого снабжения и сбита, с одной стороны, и создания периферийно? сети организаций, осущестрляю-них поставки продукции производственно-технического назначения,-с другой, йоркируется беспрецедентная схема функционирования с^еры товарного обращения, обнаруживая полное неприятие экономических методов управления.

В период адаптации к ры:-:ку сверхг.'опопол^зашя с,тери товарного обращения преодолевается созданием двух регулируемых секторов - государственного и негосударственного. С появление: конкурентно" среды становится возкотннм проявление предпринимательской активности путей воссоединения управленческих и неуправленческих .функции. Наряду с дилерски:.'}! и дистрибьюторскими <*игкакп, оказывз-ощкми исчергшвапдшЧ перечень услуг, образуются структуры, осупес тялящие информационное обсду-мание клиентов, в разно" степени участвующие в заключении и совершения торговых сделок /брокерские Лирда, агентские флог.и/. Происходив диверсификация торгоро-посреднкческих услуг в сие тане сЛеры экономики /слеру производства и научно-технического обслуживания производства/. Реальном становится использование средств ко,теорцпализаиктл торговых услуг, соответствующих природе посреднической деятельности /кредитование, страхование рисков и др./.

Исследование эполиции фор« торгового посредничества дает основание считать позитивными те преобразования, которые согласуются с требованиями законов товарно-денежного обращения и не нарушают принципиально содержание экономического к организационного механизма торгового посредничества. В соответствии с эти:.' правилом в качестве позйтившх выделяются две тенденции: дальнейшая демонополизация сгг<ерк товарного обращения средств производства путпи расширения и диверсж'икаппи услуг в целях наиболее полного удовлетворения интересов производственных предприятп«-проияводителоР и -п >тробителеП; развитие мер государственного регулирования торгово-посредпическо-1 деятельности.

4. Расширение л диверсификация торгово-посреднических услуг в Финансово-кредитную сФеру.

Поддержка позитивных тенденций в развитии Форм торгового посредничества соотносится в исследовании с решением актуальной проблем» стабилизации ринка средств производства - преодолением кризиса взаимных неплатежей. Сна достигается путем привлечения и использования в сФере товарного обращения новых Финансовых инструментов, введенных для ослабления бюджетного дефицита /государственные краткосрочные ооязательства к региональные долговые ооязательства/ и погашения взавкных долгов, существующих между государством и предприятиями /казначейские ооязательства/,- а также между предприятиями /товарные, коммерческие, банковские векселя/.

Действующий механизм обращения вновь введенных Финансовых инструментов в качестве платежных средств позволяет получать наилучший результат при совокупном их использовании, что делает необходимым оказание профессиональных услуг по Формированию и упро-влентпо портфелем Финансовых инструментов. Долговременное участке при заключении и совершении торговых сделок профильных специали-отов /Финансистов-менеджеров/ предлагается обеспечить формирова -нием соответствующей инфраструктуры, способной осуществить диверсификацию торгово-посредпических услуг в финансово-кредитную сФеру, а именно - созданием Финансово-торговых групп.

Научные предпосылки развития такой диверсификации подготавливаются экономической теорией слияния торгового и (финансового капитала; ее возможный фактический исход раскрывается и корректируется опытом аналогичной деятельности, выполняемой торгово-Фи-нансовыми компаниям, 'торговыми домами.

5. Рекомендации по проектированию создания Финансово-торговых групп.

Целесообразность создания финансово-торговых групп предлагается' подтверждать подготовкой специальных проектов. Разрабатываемые, в Форме технико-экономических обоснований они должны содержать реиение комплекса принципиальных вопросов.

Во-первых, какой перечень Финансовых и торговых услуг может стать естественным симбиозом, отвечающим содержанию хозяйственных связей между производственными предприятиями и торгово-посредни-ческими структурами? В обосновании этого вопроса предлагается не-

пользовать разработки по структуризации хозяйственных связе" о выделением этапов работ, качдн** из которых рассматривается с позиции возможного обслуирвния интересов партнеров. Выбор то" или ино^ комбинации в ха-дкш конкретно?/ случае должен выполняться индивидуально я отвечать основному заделу создания и гу-ккционироранля группа.

Во-вторых, на оспове каких структур /торгово-поородничееккх, Финансово-кредитных, инвестиционных к т.п./ может йоргяфовагься '"Ичансоно-торгоЕая группа? К проработке зтого Еопроса. предлагается привлекать сведения о специализированных и универсальных посредниках, оказывающих услуги по выполнении одного или несколышх этапов работ. Окончательны" перечень состава участников должен подвергаться экспертизе на предмет оценки экономического потенциала, степени возможно** кооперации, соответствгя игепщичея зэкоко-дательный ограничениям и т.д.

В-третьих,' каким должен бить механизм согласования интересов участников и организации ¡га взакг/о действия? В решении зтого вопроса предлагается учитывать известные прецеденты адаптированной к условиям неплатежей торговой практики, применяющей "<Тактор-баз-нес", использугаце? в качестве гарантий по выпускаемым векселям запасы товарно-маге 'иальшх ценностей, накапливаемые в процессе товарного обращения и др. В общем случае речь должна идти об обеспечении согласованного движения товарных потоков' и потокое платежных средств, обслуяирапцих движение топаров ни рынке средств производства^ использованием норм обязательственного права, предусмотренных Гражданским кодексом Российской Федерации.

В-четвертых, како" должна быть Форма интеграции участников пинано ово-торгово** группы? Принципиально е решении этого вопроса могут использоваться две схемы: достижение соглашения о шнансо-во-торговом сотрудничестве либо использование различных организационных йорм объединения. В рамках каждот" из них особо должен прорабатываться аспект, К8саюии?ся обеспечения управляемости группой V. ее ответственности за налаживание механизма согласования интересов участников.

В целях поддержки тенденции демонополизации сФерн товарного обращения специальной проработке должен подвергаться воптос о соответствии принятых решений по созданию сЬинансово-торгоно?! группы требованиям антимонопольного законодательства.

Изложенные идеи и выводы диссертации способствуй'.' обоснованию перспективных направления развития торгового посредничества в условиях стабилизации рыночных отношений.

П. ВКЛАД АВТОРА В ГРОВЕДШОЕ КСС.ЩОВАШЕ

Теоретической и методологической основой исследования по-слуяили научные разработки в области управления организационно-экономическими процессами, апализа развития товарного обращения средств производства, регулирования товарно-денежных отношений. В исследовании использовались труды отечественной экономической школы по проблемам экономки и организации материально-технического обеспечения производства, работы зарубежных авторов, освещающих оконоготческий и организационный механизм торгового посредничества и условия его коммерциализации.

Проработка практических вопросов осуществлялась с учетом законодательных норм и актов официального толкования, постановлений органов управления различных уровней, рекомендаций специальных ведомств и их научно-ксоледовательских организаций.

Исследование строилось на принципах системного подхода, использовании логических методов анализа - сравнения, аналитических группировок, детализации, последовательного изолирования факторов. Постановка и доказательство рабочих гипотез выполнялись на основе приемов агрегирования, классифицирования и сопровождались содержательной интерпретацией выводов.

Конкретный вклад автора,в проведенное исследование определяет:

- установление обобщающих характеристик торгового посредничества в с<Т*ере товарного обращения средств производства;

- унификация организационных Форм торгового посредничества во взаимодействии производственных предприятий-производителей и ^потребителей;

- оценка динамики развития организационных Форм торгового посредничества на основе принципа единства исторического и логического подхода к исследованию отечественной практики материально-технического обеспечения производства; '• '

- адаптация позитивных тенденций развития торгового посредничества к условиям Функционирования рынка средств производства;

- обоснование предпосылок создания финансово-торговых групп.

Ш. СТЕПЕНЬ НОВИЗНЫ И ПРАКТИЧЕСКАЯ ЗНАЧИМОСТЬ РЕЗУЛЬТАТОВ .ИССЛЕДОВАНИЯ

Полученные в исследовании результаты определяют новый научно-методологический подход к обоснованию развития торгового посредничества в связи с изменением общих организационно-экономических и правовых условий. Их научная новизна заключается в следующем:

- уточнены экономические и организационные особенности торговли как Формы коммерческого посредничества в сФере товарного обращения средств производства;

- обоснованы' принципиальные схемы построения и Функционирования торгово-посреднических структур;

- установлено соответствие органов и организаций материально-технического обеспечения, действовавших на отдельных этапах развития отечественно"- экономики /период НЗЛа, командно-административного управления, адаптации к условиям Формирования рынка средств производства/ принципиальным схемам построения и Функционирования торгово-посреднических структур;

- определены' перспективы развития торгового'посредничества на базе .расширения и диверсиФикаци-и торгово-посреднических услуг в Флизнсово-крелигную сФеру;

- сФормулирораяы научно-практические рекомендации по проектированию создания Финансово-торговых групп.

Практическая значимость выводов и■ лрепло'?.енил, полученных в результате анализа реально'*' ситуация, определяется их ориентацией на развитие торгового посредничества в условиях преодоления кризиса взаимных неплатежей как главного дестабилизирующего Фактора существования ринта срелств производства в современных условиях, расширение перечня оказываем« услуг за счет вовлечения в оборот альтернативных платежных средств, выпускаема государством №и органами и коммерческими структурами, укрепление экономически* основ взаимодействия торгово-посречн'-ческих структур с партнерам. Разработки автора применяются в отзганипяш'и коммепчес-кол деятельности инвестиционного 'Гонца "НовскиГ, АОЗТ "Стинвг"

па рынке стройматериалов. •

Отдельные результаты исследования используются в учебном процессе при чтении курса "Эконог/ика и организация коммерции" в Санкт-Петербургском университете экономики и финансов.

Теоретические разработки, выполненные в ходе исследования, были долотани и получили одобрение на международной научно-практической конференции по актуальным проблемам коммерции / Черкесск, 1995 год/, на сессии профессорско-преподавательского состава, научных сотрудников, аспирантов п соискателей Санкт-Петербургского университета экономики и Финансов /Санкт-Петербург, 1995 год/, на отраслевых совещаниях и семинарах по вопросам организации материально-технического обеспечения объектов стройиндустрии.

Основные положения и результаты исследования нашли отражение в 3 опубликованных работах:

Г. Уоловия развития коммерческого посредничества в cíeре товарного обращения средств производства:'Препринт научного доклада.-СПб.; Мзд-во "ПРИНТ", 1994.-Г,0 п.л.

2. Позитивные тенденции'развития йорм торгового посредничества в России// Научная сессия профессорско-преподавательского состава, научных сотрудников л аспирантов до итогам НИР 1994 года: Краткие тез.докл.- 7.1.- СШ.: Изд-во СПбУЭФ, 1995.- 0,1 п.л.

3. Методы коммерциализации торгового посредничества// Маркетинг: стратегия выживания в условиях экономического кризиса: Тез.докл. международной науч.-практ.конференции.- Черкесск, 1995.- 0,2 п.л. /в соавторстве/.