Формирование товарной стратегии промышленного предприятия тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Корнеев, Алексей Анатольевич

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ 1О

ТОВАРНОЙ СТРАТЕГИИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ.

1.1. Целесообразность использования стратегического подхода к 10 управлению товарным предложением предприятия.

1.2. Товарная стратегия в системе управления предприятием: место, 20 роль и формы.

1.3. Анализ подходов к содержанию и формированию товарной 34 стратегии.

ГЛАВА II. РАЗРАБОТКА МЕТОДОЛОГИИ ФОРМИРОВАНИЯ

ТОВАРНОЙ СТРАТЕГИИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ.

2.1. Концептуальные основы формирования товарной стратегии.

2.2. Системное определение условий разработки товарной стратегии: 69 цели, методика формирования, факторы влияния, ограничения.

2.3. Формирование оптимальной структуры перспективного товарного 75 предложения фирмы: номенклатуры, ассортиментных групп, отдельных номенклатурных позиций.

2.4. Учет факторов влияния: группы классификации, перечень.

ГЛАВА III. МОДЕЛИРОВАНИЕ ТОВАРНОЙ СТРАТЕГИИ 119 ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ.

3.1. Подходы к оценке состава номенклатуры.

3.2. Формирование базового ассортимента предприятия.

3.3. Оценка позиций перспективного товарного ассортимента.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Формирование товарной стратегии промышленного предприятия"

Переход экономики на принципы рыночного хозяйствования поставил предприятия России в крайне тяжелые условия. Причинами создавшегося положения, наряду с действием объективных факторов (политическая нестабильность, инфляция, неплатежеспособность населения, допуск на внутренний рынок иностранных производителей и др.), можно выделить и ряд субъективных факторов, в том числе неготовность руководящего аппарата предприятий к хозяйствованию в новых условиях, обусловленная незнанием рыночных законов и отсутствием необходимого методического обеспечения.

С отказом от специализации предприятий и формированием конкурентной среды их функционирования возникла объективная необходимость в использовании руководством принципиально новых инструментов подготовки управленческих решений. Наиболее уязвимой в результате перехода к рыночным отношениям функцией управления стало планирование. Методики разработки техпромфинпланов, которыми предприятия пользовались ранее, перестали отвечать изменившимся условиям функционирования.

За рубежом накоплен значительный опыт по управлению предприятиями в условиях рынка. Руководству предприятий следует перенять из него ряд положений, которые позволили бы адаптировать принятую на предприятиях систему планирования к условиям развивающихся рыночных отношений.

Одной из первых ступеней адаптации должно стать освоение методологии стратегического планирования, а также принципов и методов маркетингового управления предприятием. Это обеспечит взаимосвязь предприятия с рынком, снизит силу воздействия нестабильности условий функционирования, повысит конкурентоспособность товарного предложения и, в конечном итоге, приведет к долгосрочной финансовой стабильности и максимизации прибылей.

Методология стратегического управления и планирования достаточно разработана и описана в западной экономической литературе такими исследователями как И. Ансофф, Ж.Ж. Ламбен, М. Портер, Р. Акофф, Р. Фостер, Д. Уотерманн, Т. Коно, У. Кинг, Д. Клиланд, Т. Санталайнен, Б. Карлофф и другие. Вопросы маркетингового управления нашли свое отражение в трудах Ф. Котлера, Х.Швальбе, Е. Дихтля, X. Хершгена, А. Вайсмана, Дж.М.Эванса, Б.Бермана, Р. Морриса, А.Дайана, Ф.Букереля, Р.Ланкара и др.

После появления первых переводов зарубежных исследователей проблем общефирменного управления вопросы маркетинга, стратегического планирования и управления получили освещение в работах А.П. Градова, О.С. Виханского, А.Н. Романова, А.Р. Стерлина, Д.Н. Баркана, Е.П.Голубкова, А.Н. Петрова, А.И.Ковалева, В.В.Войленко, Г.Л.Азоева, Ю.Л.Гусева, Ю.А. Ковалькова и др.

Несмотря на значительный объем исследований, посвященных проблемам осуществления маркетинговой деятельности, разработке стратегий предприятий, поиску эффективного механизма, способствующего их устойчивости, их научную разработанность нельзя назвать исчерпывающей. Многие аспекты вышеназванных проблем остаются не вполне ясными 'и научно-обоснованными для условий российского рынка. Имеют место многообразие точек зрения, отсутствие комплексного подхода, несовершенство понятийного аппарата.

Одной из недостаточно изученных проблем остается систематизация сфер стратегического управления фирмой и товарным предложением. Актуальность разработки вопросов стратегического управления товарным предложением промышленных предприятий обусловлена следующими объективными тенденциями.

Во-первых, обострением внутренней конкуренции на рынке России. Командно-административная система управления предполагала четкую специализацию предприятий, устраняя тем самым конкуренцию между ними. Рынок разрушил систему специализации, сделав предприятия конкурентами и поставив перед ними проблему выбора дальнейших путей развития. Столкнувшись с сокращением спроса на свою традиционную продукцию, предприятия начали осваивать рынки и продукцию других предприятий отрасли.

Во-вторых, осуществлением Россией курса на интеграцию с мировой экономикой. Интеграция предполагает выполнение определенных требований мирового сообщества, одним из которых является повышение доступности внутреннего рынка России.

В-третьих, расширением и обострением международной конкуренции. На большинстве мировых рынков западноевропейские и японские конкуренты не только угрожают, но и, во многих случаях, вытесняют национальных производителей. Усиливают свои позиции в мировой торговле так называемые новые индустриальные страны (Южная Корея, о. Тайвань, Гонконг и др.).

В-четвертых, повышением наукоемкости современного промышленного производства, ускорением НТП и сопутствующим ему сокращением жизненного цикла выпускаемой продукции. Основная тяжесть межфирменной конкуренции переносится в сферу научно-технического соперничества, выдвигая требование поддержания технологического лидерства и оперативности технологических и технических изменений.

В-пятых, динамизацией и дифференциацией рыночного спроса. По мере насыщения товарных рынков и количественного удовлетворения основных потребностей на передний план выдвигаются требования к повышению качества и увеличению разнообразия потребительских свойств товара. Спрос становится гораздо более дифференцирован, превращая бывшие некогда однородными массовые рынки в наборы мелких сегментов, рыночных ниш.

Несмотря на изменение условий функционирования, многие промышленные предприятия России, следуя несостоятельной практике прежних лет, отличаются немобильностью своего поведения на рынке и приступают к разработке новых продуктов лишь после того, как рынок отказывается принимать их устаревшую продукцию. Отсутствие продуманных на долгосрочную перспективу товарных стратегий ставит под угрозу конкурентоспособность российских предприятий, следовательно и экономическую безопасность России в целом.

Несмотря на высокую потребность промышленности России в новых подходах к управлению товарным предложением, данным вопросам уделено явно недостаточное внимание в исследованиях отечественных экономистов. Содержание товарной стратегии не определено, алгоритмы по ее формированию неконкретны, в силу чего затруднено их использование на практике. Существует значительное разнообразие точек зрения по содержанию понятий, этапам процессов, эффективности различных инструментов формирования и оценки стратегии. Крайне недостаточно методических разработок.

Перечисленные выше обстоятельства определили выбор темы и структуру диссертационного исследования.

ЦЕЛЬЮ ДИССЕРТАЦИОННОЙ РАБОТЫ является разработка методологии формирования товарной стратегии промышленного предприятия. Реализация поставленной цели требует решения следующих задач.

- определить место товарной стратегии в системе управления предприятием;

- исследовать структуру элементов товарного предложения фирмы, выступающего в качестве объекта управления;

- сформировать и обосновать понятие "товарная стратегия предприятия";

- определить содержание товарной стратегии;

- разработать алгоритм формирования товарной стратегии промышленного предприятия;

- предложить методический инструментарий, необходимый для формирования товарной стратегии промышленного предприятия.

ПРЕДМЕТОМ ИССЛЕДОВАНИЯ являются теоретические и методические аспекты формирования товарной стратегии промышленного предприятия в условиях рыночных отношений.

ОБЪЕКТОМ ИССЛЕДОВАНИЯ является товарная стратегия отечественных промышленных предприятий, имеющих в составе своего товарного предложения несколько ассортиментных групп товаров.

МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ. Решение поставленных задач осуществлялось на базе всестороннего изучения теории и практики формирования товарной стратегии предприятия. Теоретическое исследование проводилось на основе применения методов системного и логического анализа. В процессе прикладных исследований использованы методы статистического, факторного, сравнительного анализа, метод экспертного опроса.

ДОСТОВЕРНОСТЬ выполненных исследований обеспечена результатами апробации основных теоретических положений диссертации. КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ.

Во введении обоснована актуальность формирования товарной стратегии для промышленных предприятий. Представлена степень теоретической проработки данного вопроса, сформулирована цель и основные задачи диссертационной работы.

В первой главе "Теоретические аспекты формирования товарной стратегии промышленного предприятия" обоснована целесообразность использования стратегического подхода к управлению товарным предложением, определено место товарной стратегии в системе управления предприятием, проведен анализ существующих подходов к содержанию и формированию товарной стратегии промышленного предприятия.

Во второй главе "Разработка методологии формирования товарной стратегии промышленного предприятия", сформирована концепция товарной стратегии. Представлены алгоритмы формирования элементов товарной стратегии. Подобрано необходимое методическое обеспечение. Уточнена и развита модель продукта.

В третьей главе "Моделирование товарной стратегии промышленного предприятия" представлены результаты применения предлагаемых в диссертации методических подходов на промышленных предприятиях.

В заключении представлены основные выводы и результаты научного исследования. Обозначена практическая значимость реализации результатов и апробации работы. Перечислены опубликованные по теме исследования материалы.

НАУЧНАЯ НОВИЗНА РЕЗУЛЬТАТОВ ИССЛЕДОВАНИЯ заключается в том, что в нем: сформулировано и обосновано понятие "товарная стратегия предприятия";

- уточнена и развита модель продукта;

- сформирована концепция товарной стратегии промышленного предприятия; разработана методология формирования товарной стратегии промышленного предприятия.

НА ЗАЩИТУ ВЫНОСЯТСЯ:

- понятие "товарная стратегия предприятия";

- содержание товарной стратегии предприятия;

- алгоритмы формирования номенклатуры предприятия и базового ассортимента предприятия;

- обоснование инструментария, рекомендуемого для использования при формировании товарной стратегии предприятия.

-модель продукта.

СТРУКТУРА И ОБЪЕМ ДИССЕРТАЦИИ.

Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, приложений.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Корнеев, Алексей Анатольевич

Результаты исследования использовались при осуществлении консультационной деятельности на промышленных предприятиях Удмуртской Республики и Пермской области. Большинство положений работы нашли применение в лекционных курсах "Товарная стратегия предприятия" и "Маркетинг", читаемых в Ижевском государственном техническом университете. По результатам выполненных исследований опубликовано семь работ, отражающих основное содержание диссертационного исследования.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ