Маркетинговое обеспечение производства энергосберегающей продукции тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Маркетинговое обеспечение производства энергосберегающей продукции"

На правах рукописи

ИСАЧЕНКО Дмитрий Александрович

МАРКЕТИНГОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВА ЭНЕРГОСБЕРЕГАЮЩЕЙ ПРОДУКЦИИ

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным

хозяйством

(Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленности)

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Екатеринбург - 2004

Работа выполнена в ГОУ ВПО «Уральский государственный технический университет - УПИ»

Научный руководитель:

доктор экономических наук, профессор Пичурин Игорь Ильич

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор Ратников Борис Евгеньевич кандидат экономических наук, доцент Попова Людмила Николаевна

Ведущая организация:

Институт экономики УрО РАН

Защита состоится 23 апреля 2004 года в 13.00 на заседании диссертационного совета Д 212.285.01 при ГОУ ВПО «Уральский государственный технический университет — УПИ» в зале заседаний ученого совета университета (ауд. I римская) по адресу: 620002, г. Екатеринбург, ул. Мира, 19.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ГОУ ВПО «Уральский государственный технический университет - УПИ».

Автореферат разослан 23 марта 2004 года.

Ученый секретарь

диссертационного совета, к.т.н.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Проблемы энергосбережения относятся к актуальнейшим проблемам глобальной постиндустриальной экономики. Для России они являются особенно важными потому, что расход энергии на единицу валового внутреннего продукта в стране в среднем на 30% выше, чем в остальных индустриально развитых странах. С одной стороны, нельзя не учитывать тот факт, что более высокий уровень энергоемкости российской экономики может быть объяснен объективными, существенными причинами такими как: высокая доля энергоемких отраслей в промышленном производстве, суровые климатические условия, огромные масштабы территории страны и другие. С другой стороны, можно говорить о наличии неэффективного, расточительного расходования энергетических ресурсов. Доля энергетических затрат в себестоимости российской продукции составляет 10-25%.

Одним из важных направлений развития проблем энергосбережения, как на Западе, так и в России является создание и внедрение во все сферы жизни энергосберегающей продукции. Мероприятия по разработке и производству энергосберегаю -щей продукции, повсеместное внедрение приборов учета и контроля расходования энергетических ресурсов предусмотрены Федеральным Законом «Об энергосбережении» № 28-ФЗ от 03.04.1996г., Федеральной Целевой Программой «Энергосбережение России на 1998-2005 годы» и другими документами.

Сущность создания энергосберегающей продукции заключается не только в отыскании соответствующих технических решений и усовершенствований, но и в особенностях маркетинговой методологии при разработке, проведении рыночных исследований, сегментации рынка, продвижении и распределении этой продукции, адаптации маркетинговых подходов именно к энергосберегающей продукции.

К проблематике энергосбережения обращались такие известные ученые и специалисты-практики как: Е.В. Аметистов, B.К. Батищев, ИЛ. Башмаков, В.В. Бушуев, Ю.В. Вадецкий, В.М. Васильев, Б.Н. Громов, Н.И. Данилов, А.В. Клименко, М.А.Лапир, А.П. Ливийский, А. Махиджани, К.М. Мейер-Абих, Б.Е. Ратников, Б.Ф.Реутов, Ю.А. Табунщиков, О.Н. Фанорский, А.В. Чазов, СЕ. Щеклеин и другие.

Методам разработки маркетингового комплекса продукции, постановке продукции на производство, приемам сегментирования, позиционирования, продвижения и распределения посвящены работы большого количества зарубежных и отечественных ученых-экономистов, таких как: Г. Армстронг, Р. Акофф, С. Брю, И.Н. Герчикова,

I гас НАЦИОНАЛЬНАЯ I библиотека

3! ¿"эа^

Е.П. Голубков, Е. Дихтль, Э. Долан, П.С. Завьялов, Ж.Ж. Ламбен, Ф. Котлер, И.И.Пичурин, Е.В. Попов, М. Портер, А.И. Татаркин и других.

Актуальность проблемы и неразработанность многих ее аспектов обусловили выбор темы и цели исследования.

Цель и задачи исследования. Целью исследования является разработка теоретико-методических основ по формированию маркетингового комплекса энергосберегающей продукции.

Достижение поставленной цели потребовало последовательного решения следующих задач:

- провести анализ социально-экологических и экономических факторов, повлиявших на развитие проблем энергосбережения и энергосберегающей продукции;

- классифицировать направления экономии энергии и определить место энергосберегающей продукции в этой классификации;

- классифицировать энергосберегающую продукцию;

- определить сущность понятия энергосберегающая продукция;

- выявить и проанализировать специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции;

- предложить алгоритм действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции;

- применить алгоритм на промышленных предприятиях, занимающихся разработкой и производством различных видов энергосберегающей продукции.

Объект исследования - отечественные промышленные предприятия, занимающиеся разработкой и производством энергосберегающей продукции.

Предмет исследования - маркетинговая деятельность промышленных предприятий.

Теоретической и методологической основой исследования послужили труды

отечественных и зарубежных специалистов в области маркетинга, экономики и энергосбережения. Решение поставленных в диссертации задач осуществлялось с использованием системного подхода, методов формально-логического и статистического анализа. Статистическую и информационно-фактологическую основу исследования составили нормативные акты и инструктивно-методические документы всех уровней управления, статистические отчеты, обзоры состояния и динамики экономического полржения, исследования, проводимые автором с 1999 по 2003 го-

ды на ФГУП ПО «Уральский оптико-механический завод», ФГУП «Завод точной механики», ЗАО «Искра-Урал», материалы периодической печати и научные публикации по теме исследования.

Лично автором получены следующие научные результаты:

- предложена классификация направлений экономии энергии, определены роль и место энергосберегающей продукции в этой классификации;

- осуществлена классификация видов энергосберегающей продукции, позволяющая уточнить определение энергосберегающей продукции;

- предложена трехуровневая матрица специфических характеристик маркетингового комплекса энергосберегающей продукции;

- разработан алгоритм действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, позволяющий учесть выявленные специфические характеристики этой продукции;

- проведено применение алгоритма на отечественных промышленных предприятиях, занимающихся разработкой и производством различных видов энергосберегающей продукции.

Научная новизна результатов исследования состоит в следующем:

1) уточнено определение энергосберегающей продукции, как продукции промышленного производства, позволяющей при осуществлении функций, для которых она предназначена, экономить топливно-энергетические ресурсы и (или) стимулировать потребителя к их сбережению, основанное на выделении двух типов энергосберегающей продукции: продукции, стимулирующей энергосбережение и продукции, в результате эксплуатации которой экономятся энергоресурсы (п. 15.4 паспорта специальностей ВАК РФ);

2) разработана матрица специфических характеристик маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, в основу которой положен принцип выявления для каждого вида энергосберегающей продукции трех уровней факторов маркетингового комплекса, включающих общий уровень, отличающий ее от других видов продукции, специфические факторы, присущие отдельно каждому виду продукции и факторы, обусловленные российскими условиями (п. 15.13);

3) предложен универсальный алгоритм действий предприятия, позволяющий учесть выявленные специфические характеристики маркетингового комплекса при разработке или совершенствовании маркетингового комплекса различных видов энергосберегающей продукции (п. 15.22).

Практическая значимость результатов исследования заключается в том, что оно доведено до конкретных методов и алгоритмов, которые могут быть использованы в работе маркетинговых служб промышленных предприятий при разработке или совершенствовании маркетингового комплекса различных видов энергосберегающей продукции. Диссертационное исследование выполнялось в рамках НИР №2808 «Управление конкурентоспособностью промышленных предприятий (экономико-правовой аспект)». К настоящему моменту результаты исследования рассмотрены, одобрены и используются в деятельности ФГУП ПО «Уральский оптико-механический завод», ЗАО «Искра-Урал», ФГУП «Завод точной механики», что подтверждается соответствующими документами.

Апробация результатов исследования. Основные положения и результаты диссертационного исследования докладывались, обсуждались и получили одобрение на различных научно-теоретических и научно-практических конференциях и семинарах, в том числе на проблемном совете по маркетингу объединенного совета по экономическим наукам УрО РАН (г. Екатеринбург, 2001-2002г.), кафедре «Энергосбережения» ГОУ ВПО «УГТУ-УПИ» (г. Екатеринбург, 2001г.), Всероссийской научно-практической конференции «Энерго- и ресурсосбережение. Нетрадиционные и возобновляемые источники энергии» (г. Екатеринбург, 2001г.), Всероссийском симпозиуме по миниэкономике (г. Екатеринбург, 2002г.), Международной научно-практической конференции «Роль региональной экономики в становлении развитого экономического пространства» (г. Киров, 2002г.).

По материалам диссертации опубликовано 13 работ общим объемом 4,28 п. л., в том числе авторских 3,88 п.л.

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка, включающего 142 наименования и 14 приложений. Основное содержание работы изложено на 173 страницах основного текста, включая 12 рисунков, 26 таблиц.

Во введении обосновывается актуальность темы исследования, показана логика исследования, формулируются цель и задачи, определяются объект и предмет исследования, раскрываются научная новизна и практическая значимость.

В первой главе «Трансформация проблем энергосберегающей продукции» прослеживается эволюция развития проблем энергосбережения и энергосберегающей продукции в мировом масштабе, России и Свердловской области; изучаются социально-экологические и экономические факторы, которые повлияли на развитие энергосбережения; рассматривается классификация направлений экономии энергии, оп-

ределяется место энергосберегающей продукции в этой классификации; предлагается классификация видов энергосберегающей продукции, позволяющая уточнить определение энергосберегающей продукции.

Во второй главе «Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции» разрабатывается трехуровневая матрица специфических характеристик маркетингового комплекса, присущих различным видам энергосберегающей продукции; рассматриваются некоторые вопросы законодательной базы в области энергосбережения России, изучается законодательный опыт развитых стран, рассматриваются методы стимулирования и мотивационный механизм энергосбережения, а также вопросы тарифного регулирования энергосбережения.

В третьей главе «Алгоритм действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции» содержатся предложенный алгоритм действий предприятия и методические подходы к разработке маркетингового комплекса различных видов энергосберегающей продукции, включающие «общую» модель действий предприятия, которая позволяет учесть специфические характеристики 1-го уровня и три модели, соответствующих каждому виду энергосберегающей продукции, позволяющие учесть специфические характеристики 2-го и 3-го уровней. Алгоритм доведен до конкретных моделей. Проведено применение алгоритма на различных видах энергосберегающей продукции, производимых промышленными предприятиями г. Екатеринбурга. Проиллюстрирована возможность применения алгоритма, как на предприятиях только принявших решение заняться разработкой и производством энергосберегающей продукции, так и на предприятиях для совершенствования отдельных элементов маркетингового комплекса уже производимой продукции.

В заключении содержится обобщенная итоговая оценка проделанной работы. В нем приведены основные выводы проведенных исследований, отражены научная новизна работы и ее практическая ценность.

В приложениях представлены полные данные, полученные при исследовании, справки об использовании результатов диссертационного исследования.

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ДИССЕРТАЦИИ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

1. Теоретико-методические основы энергосберегающей продукции, включающие классификации направлений экономии энергии и видов энергосберегающей продукции, уточнение определения энергосберегающей продукции.

С начала развития проблем энергосбережения широко использовался термин экономия энергии. Относительно сбережения энергии под экономией энергии понимается бережливое расходование всех видов топливно-энергетических ресурсов.

С учетом выделенных направлений экономии энергии мы понимаем это понятие как бережливое расходование топливно-энергетических ресурсов за счет энергосбережения и разумного потребления. Согласно предложенной классификации (рис. 1) экономия энергии подразделяется на два важных направления: энергосбережение и формирование разумного потребления.

Рис. 1 Классификация направлений экономии энергии Федеральный закон «Об энергосбережении» № 28-ФЗ от 03.04.1996г. понятие энергосбережение трактует так «это реализация правовых, технических и экономических мер, направленных на эффективное использование энергетических ресурсов и на вовлечение в хозяйственный оборот возобновляемых источников энергии». Авторы работы «Управление энергосбережением» Б.Е. Ратников и В.А. Чазов определяют энергосбережение как «совокупность технических, технологических и организационно-экономических мероприятий, направленных на повышение эффективности энергоиспользования, результатом которых является разность между существующим спросом на энергоресурсы и относительно оптимальным спросом на них для удовле-

творения тех же потребностей в форме, максимально отвечающей интересам, как производителей, так и потребителей топливно-энергетических ресурсов». Мы согласны с последним определением.

Формирование разумного потребления сегодня - это одно из перспективнейших направлений развития экономии энергии. Зарубежные и отечественные специалисты-практики в области маркетинга говорят о важности развития этого направления. По мнению профессора И.И. Пичурина разумное потребление - это не утвержденный кем-то директивно стандарт представления об образе жизни, а постепенно созревающее в общественном сознании представление о том, каким должен быть образ жизни среднего человека. Разумное потребление позволяет уменьшить количество производимых потребительных стоимостей за счет замедления темпов их потребления, что приводит к снижению потребления энергетических ресурсов, необходимых для производства этих потребительных стоимостей.

Сегодня, в большинстве случаев нет научно-обоснованных представлений о потребностях. Надо ли стремиться к тому, чтобы каждая семья имела по два-три легко -вых автомобиля? Сколько килограммов мяса, литров молока, метров жилой площади, пар обуви и так далее должно приходиться на одного человека? Отвечая на эти вопросы, специалисты опираются, в основном, на социологические и статистические исследования, опыт развитых стран, предполагая, что если потребности растут, то значит, так и надо. Но существует множество примеров, когда производители в своих узко групповых интересах провоцируют рост определенных потребностей с целью увеличения своих доходов. Необходим не количественный, а качественный рост потребностей. Общественное сознание, мораль, воспитание, если они сформированы на научной основе, могут стать тем регулятором, который позволит обществу рационально расходовать создаваемые им блага и определять объем их производства, чтобы не истощать природные ресурсы и обеспечивать экологическое равновесие. Современное представление о развитии потребностей заключается в том, что имеют право на удовлетворение только те потребности, которые отвечают долгосрочным интересам граждан и общества в целом. Эти потребности по определению профессора И.И. Пичурина являются разумными.

В свою очередь, энергосбережение подразделяется на энергоэффективное энергопроизводство и энергосберегающее потребление. Первое направление предполагает эффективное использование энергии на стадии ее добычи, доставки, переработки и производства. Второе подразумевает эффективное использование всех видов топливно-энергетических ресурсов на стадии их потребления.

Энергосберегающее потребление осуществляется в трех направлениях: 1) организационно-экономические мероприятия по энергосбережению; 2) энергосберегающие технологии; 3) энергосберегающая продукция.

Рассмотрим предложенную классификацию видов энергосберегающей продукции:

• Первый тип. Энергосберегающая продукция, стимулирующая энергосбережение. К этой группе относятся приборы, счетчики, системы учета и регулирования расхода энергоресурсов (например: счетчики для воды, газа, пара, тепла и т.д.). Использование продукции этого типа не приводит к сбережению. Продукция, стимулирующая энергосбережение позволяет определенным способом подсчитать расход энергоносителя, обращает внимание потребителя на чрезмерное потребление, дисциплинирует потребителя. С ее помощью только фиксируется расход энергоресурса, благодаря чему можно сэкономить, заплатив за реально потребленное количество энергорссурса или снизить его потребление.

• Второй тип. Энергосберегающая продукция, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресурсы. Для этого вида продукции характерен тот факт, что возможность сбережения энергоносителей оказывает решающее влияние на полную цену потребления. К этой группе относятся самостоятельные виды продукции промышленного производства, способные помимо выполнения функций для которых они предназначены, экономить энергоресурсы. Возможность экономить энергоресурсы обеспечивается техническим решением или усовершенствованием.

По сфере удовлетворения потребностей оба типа энергосберегающей продукции могут быть производственно-технического и бытового назначения. Таким образом, выделяются четыре вида энергосберегающей продукции. Может существовать энергосберегающая продукция, которая одновременно будет являться и продукцией, стимулирующей энергосбережение, и продукцией, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресурсы. Классификация видов энергосберегающей продукции представлена на рис. 2.

В литературе по вопросам энергосбережения под энергосберегающей продукцией понимается продукция, сберегающая энергоресурсы. Предложенная классификация видов энергосберегающей продукции позволяет уточнить данное определение. Энергосберегающая продукция - это продукция промышленного производства, позволяющая при осуществлении функций, для которых она предназначена, экономить топливно-энергетические ресурсы и (или) стимулировать потребителя к их сбережению.

ЭНЕРГОСБЕРЕГАЮЩАЯ ПРОДУКЦИЯ

энергосберегающая продукция, стимулирующая энергосбережение энергосберегающая продукция, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресурсы

• 1 1

4 14 1

бытового назначения производственно-технического назначения бытового назначения производственно-технического назначения

Рис. 2. Классификация видов энергосберегающей продукции Из определения следует, что использование энергосберегающей продукции, может позволить:

1) стимулировать потребителя к экономии энергоресурсов;

2) экономить энергоресурсы;

3) экономить энергоресурсы и стимулировать потребителя к сбережению одновременно.

2. Трехуровневая матрица специфических характеристик маркетингового комплекса энергосберегающей продукции.

Энергосберегающая продукция, как и любая другая продукция, обладает отличительным набором специфических свойств и характеристик, особенностями маркетинговых подходов при разработке продукции, проведении рыночных исследований, продвижении и распределении. Поэтому при разработке алгоритма необходимо выявить и проанализировать специфические характеристики маркетингового комплекса этой продукции.

Для каждого вида энергосберегающей продукции выделяются три уровня специфических характеристик маркетингового комплекса:

• 1-й уровень. Общие специфические характеристики энергосберегающей продукции, отличающие ее от других видов продукции и относящиеся одновременно ко всем видам энергосберегающей продукции;

• 2-й уровень. Специфические характеристики энергосберегающей продукции бытового, производственно-технического назначения первого и второго типов;

• 3-й уровень. Специфические характеристики энергосберегающей продукции первого и второго типа в российских условиях.

В результате изучения специальной литературы, опыта предприятий, занимающихся разработкой и производством энергосберегающей продукции, выявления и анализа специфических характеристик, присущих энергосберегающей продукции, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресурсы бытового и производственно-технического назначения, мы пришли к выводу, что эти два вида продукции во многом схожи и существенных различий специфических характеристик при проведении исследования выявлено не было. Поэтому далее в работе они рассматриваются как один вид продукции. Таким образом, 2-й и 3-й уровень специфических характеристик рассматривается только для трех видов продукции. Трехуровневая матрица специфических характеристик маркетингового комплекса энергосберегающей продукции представлена в таблице 1.

Отметим другие специфические характеристики, относящиеся к энергосберегающей продукции и обусловленные российскими условиями:

Во-первых, сегодня в России одним из первых важнейших шагов к созданию действующих механизмов повышения эффективности использования топливно-энергетических ресурсов является разработка нормативно-правовой базы энергосбережения, которая в настоящее время находится на стадии формирования и нуждается в совершенствовании. Совершенствование законодательной базы следует проводить в следующих направлениях: - стимулирование внедрения энергосбережения; - введение льгот для предприятий, занимающихся разработкой и производством энергосберегающей продукции; - создание и финансирование целевых программ по энергосбережению.

Необходимо обратить особое внимание на разработку и совершенствование моти-вационных механизмов и методов стимулирования внедрения энергосбережения, разработки, производства и использования энергосберегающей продукции.

Во-вторых, как показал опыт прошлых лет, постоянное увеличение тарифов на энергетические ресурсы для промышленных предприятий не приводит к активизации энергосбережения, предприятия перекладывают эти повышения на потребителя, пропорционально увеличивая цену своей продукции. Рост тарифов для населения мог бы быть импульсом для развития энергосбережения в быту, но сейчас нет массового спроса на приборы учета и регулирования расхода энергетических ресурсов. Для решения этой проблемы счетчики необходимо устанавливать не за счет потребителей, как это планируется сейчас, а за счет служб, занимающихся обеспечением населения энергетическими ресурсами, установкой и эксплуатацией энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение.

Таблица 1

Трехуровневая матрица специфических характеристик маркетингового комплекса энергосберегающей продукции

1-й уровень |

Общие специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции

Товар 1.Необходимость разрабатывать безремонтную или блочную конструкцию товара, позволяющую осуществлять поузловой ремонт.

Ценообразование 1 .Цена товара должна обеспечить низкий срок окупаемости.

Продвижение 1.Продвижение товара базируется на четко выделенном экономическом эффекте; 2.11собходимость проводить с покупателем консультационную работу по вопросам энергосбережения; З.Необходимость предоставлять покупателю помощь в выборе своей продукции и консультация по вопросам ее эксплуатации.

Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосбе-2-й уровень регающей продукции, стимулирующей энергосбережение Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресурсы

Бытового назначения Производственно-технического назначения

Товар 1 .Необходимость разрабатывать товар, обладающий минимально возможными габаритами; 2.Необходимость разрабатывать товар, обеспечивающий быстрый и легкий монтаж; 3.Необходимость разрабатывать товар, обладающий высокой установленной наработкой на отказ и долгим сроком службы. Товар 1Л 1еобходимость разрабатывать товар, обладающий небольшими габаритами; 2.Необходимость разрабатывать товар, обладающий высокой установленной наработкой на отказ и долгим сроком службы. Товар 1 .Возможность существенного сбережения энергоносителей - главное конкурентное преимущество товара; 2.Необходимосгь уделять серьезное внимание обеспечению гарантийного и послегарантийного обслуживания.

Ценообразование 1 .Цена товара должна обеспечить максимально низкий срок окупаемости (не более 1 года). Ценообразование 1 .Цена должна обеспечить низкий срок окупаемости (не более 2 лет). Ценообразование 1 .Бо'лыная часть экономического эффекта от сбережения энергоносителей перераспределяется в пользу потребителя.

Распределение 1.Распределение предпочтительнее осуществлять через организации, занимающиеся строительством, текущим и капитальным ремонтом, эксплуатацией зданий; 2.Распределение предпочтительнее осуществлять через организации, занимающиеся установкой и эксплуатацией этого товара. Продвижение 1 .Товар позиционируется на четко выделенном сегменте потребителей; 2.Продаижеиие предпочтительнее осуществлять посредством личных продаж. Продвижение 1 .Товар позиционируется на четко выделенном сегменте потребителей.

Окончание табл. 1

3-й уровень |

Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение бытового назначения в российских условиях Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение производственно-технического назначения в российских условиях Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресурсы в российских условиях

Товар 1 .Необходимость учитывать показатели качества энергоносителей при разработке товара; 2 Необходимость разрабатывать эстетически привлекательный товар. Товар 1 .Необходимость учишвать показатели качества энергоносителей при разработке товара; 2 .Необходимость учитывать особенности российских условий эксплуатации при разработке товара. Товар 1.Необходимость учитывать особенности российских условий эксплуатации при разработке товара; 2 .Необходимость предъявлять повышенные требования к качеству материалов и комплектующих.

Продвижение 1 .Товар неизвестен потребителю; 2 Л Геобходимосгь учитывать особенности российского менталитета по отношению к энергосбережению; 3 Необходимость проводить пропаганду энергосбережения; ^Необходимость учитывать, что продвижение товара осложнено без поддержки государства. Продвижение 1 .Товар пеизвесгеп потребителю; 2.11еобходимость проводить пропаганду энергосбережения. Продвижение 1 .Необходимость учитывать особенности российского менталитета по отношению к энергосбережению.

3. Методические основы и алгоритм действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции.

Предложенный в работе алгоритм позволяет промышленному предприятию разработать маркетинговый комплекс выбранной для производства энергосберегающей продукции, с учетом специфических характеристик, которыми обладает энергосберегающая продукция данного вида, обеспечить разработку, производство конкурентоспособного и востребованного рынком продукта. Алгоритм включает конкретные шаги и мероприятия, позволяющие учесть специфические характеристики, относящиеся к выбранному для производства виду энергосберегающей продукции.

В основу алгоритма положен принцип рекомендаций предприятию-производителю учесть три уровня специфических характеристик маркетингового комплекса энергосберегающей продукции при разработке, производстве или совершенствовании маркетингового комплекса энергосберегающей продукции.

Алгоритм действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции представлен на рис. 3. Описание алгоритма: определив, к какому виду энергосберегающей продукции, согласно предложенной классификации, относится выбранная для производства энергосберегающая продукция (Этап 1), сначала предприятию необходимо выбрать специфические характеристики 2-го и 3-го уровней (Этап 2) и сгруппировать эти специфические характеристики в соответствии с инструментами маркетингового комплекса в сводную таблицу (ЭтапЗ). Далее предприятию необходимо воспользоваться «общей» моделью, позволяющей учесть общие специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции 1-го уровня, одновременно выбрать одну их трех предложенных моделей действий предприятия по разработке маркетингового комплекса соответствующих определенному виду энергосберегающей продукции (Этап 4) и выполнить предложенные шаги, позволяющие учесть специфические характеристики 2-го и 3-го уровней.

На рис. 4 представлена «общая» модель, позволяющая учесть общие специфические характеристики 1-го уровня, на рис. 5 - Модель 1, предназначенная для продукции, стимулирующей энергосбережение бытового назначения, на рис. 6 - Модель 2, предназначенная для продукции, стимулирующей энергосбережение производственно-технического назначения и на рис. 7 - Модель 3, предназначенная для продукции, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресурсы (бытового и производственно-технического назначения).

Рис. 3. Алгоритм действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции

В алгоритме рассматриваются только маркетинговые подходы, которые позволяют учесть специфические характеристики маркетингового комплекса различных видов энергосберегающей продукции. Предложенный алгоритм является универсальным потому, что он может быть использован и предприятием, принявшим решение заниматься разработкой, производством энергосберегающей продукции, и предприятием, уже занимающимся производством энергосберегающей продукции, для совершенствования отдельных элементов маркетингового комплекса производимой продукции.

Применение алгоритма на конкретном предприятии возможно при выполнении им следующих двух условий:

- предприятие самостоятельно определяет вид энергосберегающей продукции или группу товаров, предназначенных для производства;

- предприятие самостоятельно оценивает свои возможности по разработке, постановке продукции на производство и выпуску выбранной для производства энергосберегающей продукции или группы товаров.

Товар

1.Исследование товаров-конкурентов.

2.Разработка товара с безремонтной или блочной конструкцией.

_1 г__—

Ценообразование

З.Определепие цены товара, обеспечивающей низкий срок окупаемости.

Продвижение

4.Разработка программы продвижения базирующейся на экономическом эффекте, рассчитанном для каждой группы потенциальных потребителей.

5.Разработка программы продвижения товара посредством консультаций по вопросам энергосбережения и предоставления помощи в выборе своей продукции.

Рис. 4. «Общая» модель действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, позволяющая учесть общие специфические характеристики 1-го уровня

—► 1.Исследование товаров-конкурентов.

2.Исследование условий эксплуатации.

З.Исследование показателей качества энергоносителей.

4.Сегментация рынка.

5.0пределение лимитной цены.

б.Оценка уровня разработанности законодательной базы.

7.Разработка товара с учетом специфических характеристик.

в.Оценка возможностей предприятия самостоятельно осуществлять установку и ремонт товара.

Це! «»образование

1 9.0пределение цены товара, обеспечивающей срок окупаемости не более 1 года.

■ 10.Расчет срока окупаемости для каждой группы потенциальных потребителей.

Распределение

1 ^Распределение предпочтительнее осуществлять через организации, занимающиеся строительством, текущим и капитальным ремонтом, эксплуатацией зданий; установкой и эксплуатацией этого товара.

Продвижение

12 Анализ групп потенциальных потребителей.

13.Расчет экономического эффекта для каждой группы потенциальных потребителей.

14.Разработка программы продвижения товара для каждой группы потенциальных потребителей.

Рис. 5. Модель действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение бытового назначения (Модель 1)

1.Исследование товаров — конкурентов.

2.Исследование условий эксплуатации.

З.Исследование показателей качества энергоносителей.

¿Сегментация рынка.

5.0пределение лимитной цены.

б.Разработка товара с учетом специфических характеристик.

Ценообразование

7.0пределение цены товара, обеспечивающей срок окупаемости не более 2 лет.

8.Расчет срока окупаемости для каждой группы потенциальных потребителей.

Продвижение

9. Анализ групп потенциальных потребителей.

Ю.Расчет экономического эффекта для каждой группы потенциальных потребителей.

11 .Разработка программы продвижения товара для каждой группы потенциальных потребителей.

Рис. 6. Модель действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение производственно-технического назначения (Модель 2)

1 .Исследование конкурентов.

2.Исследование условий эксплуатации.

З.Определение лимитной цены.

«(.Разработка товара с учетом специфических характеристик.

Ценообразование

¿.Определение цены товара.

б.Расчет экономического эффекта для каждой группы потенциальных потребителей.

7.Разделение экономического эффекта между потребителем и производителем.

■'

Продвижение

Разработка программы продвижения товара для каждой группы потенциальных потребителей._

Рис. 7. Модель действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресурсы (Модель 3)

В диссертационной работе проведено применение алгоритма на различных видах энергосберегающей продукции, производимых промышленными предприятиями г.Екатеринбурга, что подтверждается справками об использовании:

1) проведена разработка маркетингового комплекса светового прибора автоматики СПА-4 (ФГУП ПО «Уральский оптико-механический завод»). Экономия за счет исключения затрат, связанных с совершенствованием отдельных элементов маркетингового комплекса, которые могли бы быть, если бы не был использован предложенный автором алгоритм действий предприятия по разработке маркетингового комплекса прибора СПА-4 составила около 30% от бюджета маркетинга по товару, то есть порядка 400 000руб.

2) проведено совершенствование маркетингового комплекса двухтарифного счетчика (ЗАО «Искра-Урал»);

3) проведено совершенствование маркетингового комплекса счетчика для воды (ФГУП «Завод точной механики»).

Выводы.

Результаты проведенных исследований позволяют сделать следующие выводы:

1) Промышленные предприятия в поисках новых видов продукции самостоятельно занимаются разработкой и производством различных видов энергосберегающей продукции, но сталкиваются с проблемой недостатка методического обеспечения вопросов разработки маркетингового комплекса, проведения рыночных исследований, сегментации рынка, продвижения и распределения этой продукции;

2) Реализация энергосберегающих программ преимущественно за счет организационно-технических мероприятий, не требующих крупных капиталовложений, в значительной мере себя исчерпала. Следующим этапом являются инвестиционно-технические мероприятия, связанные с разработкой, производством и внедрением во все сферы жизни различных видов энергосберегающей продукции;

3) Энергосберегающая продукция обладает специфическими характеристиками маркетингового комплекса, по многим характеристикам обусловленными российскими условиями эксплуатации. Копирование западных образцов энергосберегаю -щей продукции без учета специфических характеристик приводит к появлению на рынке неконкурентоспособной продукции, не отвечающей требованиям покупателей и российским условиям;

4) Существовавшее ранее мнение о том, что увеличение тарифов на энергоресурсы заставит промышленные предприятия заняться энергосбережением не подтвердилось реальной экономической практикой. Предприятия вынуждены поднимать отпускные цены на свою продукцию, перекладывая эти повышения на потребителя. Необходимо искать другие пути влияния - экономические, правовые механизмы стимулирования энергосбережения, использовать опыт зарубежных стран, информировать о способах энергосбережения на реальных примерах, пропагандировать энергосбережение на государственном уровне;

5) Разработан универсальный алгоритм действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции. В основе алгоритма лежит принцип рекомендаций предприятию учесть выявленные для каждого вида энергосберегающей продукции три уровня специфических характеристик маркетингового комплекса;

6) Осуществлено экспериментальное применение предложенного алгоритма действий предприятия по разработке маркетингового комплекса на примере различных видов энергосберегающей продукции.

Основные публикации по теме исследования:

1.Исаченко Д.А. Алгоритм действия предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции // Роль региональной экономики в становлении развитого экономического пространства: Сборник материалов Международной научно-практической конференция. Часть 2. / Под ред. проф. Б.Н. Ичитов-кина - Киров: Изд-во ВятГУ, 2002 - 0,38 пл.

2.Исаченко Д.А. Классификация мероприятий по энергосбережению и энергосберегающей продукции // Научные труды П отчетной конференции молодых ученых ГОУ УГТУ-УПИ: Сборник статей. - Екатеринбург: ГОУ УГТУ-УПИ, 2002 - В 2 ч. - 0,32 пл.

3.Исаченко Д.А. Методика выбора маркетингового комплекса энергосберегающей продукции // Труды Всероссийского симпозиума по миниэкономике. Т. 5. Екатеринбург: Институт экономики УрО РАН, 2002 - 0,30 пл.

4.Исаченко Д.А. Особенности маркетингового комплекса энергосберегающей продукции в российских условиях // Научные труды I отчетной конференции молодых ученых ГОУ УГТУ-УПИ: Сборник статей. 4.2. - Екатеринбург: УГТУ-УПИ,

2001 - 0,24 пл.

5.Исаченко Д.А. Особенности маркетингового комплекса энергосберегающей продукции // Энерго- и ресурсосбережение. Нетрадиционные и возобновляемые источники энергии: Сборник материалов Всероссийской студенческой олимпиады, научно-практической конференции и выставки студентов, аспирантов и молодых ученых, 3-7 декабря 2001. - Екатеринбург: УГТУ-УПИ, 2001 - 0,32 пл.

6.Исаченко Д.А. Особенности маркетингового комплекса энергосберегающей продукции в российских условиях // Проблемы маркетинговой деятельности. Препринт. - Екатеринбург: УрО РАН, 2001 - 0,54 пл.

7.Исаченко Д.А., Пичурин ИИ. Факторы, обуславливающие особенности маркетингового комплекса энергосберегающей продукции // Проблемы рыночной деятельности. Препринт. - Екатеринбург: УрО РАН, 2002 - 0,80 пл., в т.ч.авторских - 0,40 пл.

8.Исаченко Д.А. Роль энергосберегающей продукция в реализации реформы сферы жилищно-коммунального хозяйства // Новые тенденции в управлении предприятием и организацией: Сборник научных докладов Межрегиональной научно-практической конференции молодых ученых. - Екатеринбург: ГОУ УГТУ-УПИ,

2002 - 0,28 пл.

9.Исаченко Д.А. Роль государства в развитии энергосбережения // Механизм государственного регулирования социально-экономического развития региона: Меж-

региональная научно-практическая конференция. Тезисы докладов. Секция 3, 4. -Екатеринбург: Институт экономики УрО РАН, 2000 - 0,10 п.л.

Ю.Исаченко Д.А. Роль энергоэффективной продукции в решении задач энергосбережения // Материалы научно-практической конференции студентов и аспирантов кафедры ЭУКП, посвященной 65-летию ФЭУ, Тезисы докладов. - Екатеринбург: МИДО, 2000 - 0,4 п.л.

П.Исаченко Д.А. Тарифное регулирование энергосбережения // Материалы III научно-практическая конференция сотрудников, аспирантов и студентов кафедры ЭУКП УГТУ-УПИ, ИМИР и Академии инженерных наук РФ. Сборник научных статей. - Екатеринбург: ИМИР, 2002 - 0,28 п.л.

12.Исаченко Д.А. Управление энергосбережением в Свердловской области // Развитие экономики региона: инновации, инвестиции, менеджмент: Межрегиональная научно-практическая конференция 24-25 апреля 2001г. Тезисы докладов. Секция 1. -Екатеринбург: Институт экономики УрО РАН, 2001 - 0,24 п.л.

13.Исаченко Д.А. Энергосбережение: понятие, цели, задачи и последствия мер по энергосбережению // Проблемы преобразования управления российскими предприятиями: Материалы научно-практической конференции сотрудников, аспирантов и студентов УГТУ-УПИ и ИМИР. Сборник статей. - Екатеринбург, 2001 - 0,48 п.л.

«1- 5842

Подписано в печать 11.03.2004 Формат 60x84 1/16 Бумага писчая Офсетная печать Тираж 130 Заказ № 27

Ризография НИЧ ГОУ ВПО УГТУ-УПИ

620002, г. Екатеринбург, ул. Мира 19

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Исаченко, Дмитрий Александрович

Введение.,.

Глава 1. Трансформация проблем энергосберегающей продукции.

1.1 Возникновение и развитее энергосбережения.

1.2 Социально-экологические факторы, повлиявшие на развитие энергосбережения

1.3 Сущность понятия энергосберегающая продукция, классификация видов энергосберегающей продукции.

1.4 Классификация энергосберегающих мероприятий, цели энергосбережения.

Глава 2. Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции.

2.1 Общие специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции

2.2 Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение.

2.3 Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресурсы

2.4 Некоторые вопросы законодательной базы энергосбережения.

2.5 Тарифное регулирование энергосбережения.

2.6 Мотивационный механизм энергосбережения.

Глава 3. Алгоритм действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции.

3.1 Общая модель действий предприятия по разработке маркетингового комплекса любого вида энергосберегающей продукции.

3.2 Модель действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции стимулирующей энергосбережение бытово го назначения (Модель 1).

3.3 Модель действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, стимулирующей энергосбережение производственно-технического назначения (Модель 2).

3.4 Модель действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, в процессе эксплуатации которой экономятся энергоресурсы (Модель 3).

3.5 Рекомендации по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции (на примере светового прибора автоматики СПА-4 производства ФГУП ПО «УОМЗ», г. Екатеринбург).

3.6 Рекомендации по совершенствованию маркетингового комплекса энергосберегающей продукции (на примере двухтарифного счетчика электрической энергии производства ЗАО «Искра-Урал», г. Екатеринбург).

3.7 Рекомендации по совершенствованию маркетингового комплекса энергосберегающей продукции (на примере счетчика для воды производства ФГУП «Завод точной механики» г. Екатеринбург).

Диссертация: введение по экономике, на тему "Маркетинговое обеспечение производства энергосберегающей продукции"

Актуальность темы исследования. Проблемы энергосбережения относятся к актуальнейшим проблемам глобальной постиндустриальной экономики. Для России они являются особенно важными потому, что расход энергии на единицу валового внутреннего продукта в стране в среднем на 30% выше, чем в остальных индустриально развитых странах. С одной стороны, нельзя не учитывать тот факт, что более высокий уровень энергоемкости российской экономики может быть объяснен объективными, существенными причинами такими как: высокая доля энергоемких отраслей в промышленном производстве, суровые климатические условия, огромные масштабы территории страны и другие. С другой стороны, можно действительно говорить о наличии неэффективного, расточительного расходования энергетических ресурсов. Доля энергетических затрат в себестоимости российской продукции составляет 10-25%.

Одним из важных направлений развития проблем энергосбережения, как на Западе, так и в России является создание и внедрение во все сферы жизни энергосберегающей продукции. Мероприятия по разработке и производству энергосберегающей продукции, повсеместное внедрение приборов учета и контроля расходования энергетических ресурсов предусмотрены Федеральным Законом «Об энергосбережении» № 28-ФЗ от 03.04.1996г., Федеральной Целевой Программой «Энергосбережение России на 1998-2005 годы» и другими документами.

Сущность создания энергосберегающей продукции заключается не только в отыскании соответствующих технических решений и усовершенствований, но и в особенностях маркетинговой методологии при разработке, проведении рыночных исследований, сегментации рынка, продвижении и распределении этой продукции, адаптации маркетинговых подходов именно к энергосберегающей продукции. Изучению этих теоретически пока не разработанных вопросов посвящено данное исследование.

К проблематике энергосбережения обращались такие известные ученые и специалисты-практики как: Е.В. Аметистов, В.К. Батшцев, И.А. Башмаков,

B.В.Бушуев, Ю.В. Вадецкий, В.М. Васильев, Б.Н. Громов, Н.И. Данилов, А.В.Клименко, М.А. Лапир, А.П. Ливинский, А. Махиджани, К.М. Мейер-Абих, Б.Е. Ратников, Б.Ф. Реутов, Ю.А.Табунщиков, О.Н. Фанорский, А.В. Чазов,

C.Е.Щеклеин и другие. .

Методам разработки маркетингового комплекса продукции, постановке продукции на производство, приемам сегментирования, позиционирования, продвижения и распределения посвящены работы большого количества зарубежных и отечественных ученых-экономистов, таких как: Г. Армстронг, Р. Акофф, С. Брю, ЯН. Герчикова, Е.П. Голубков, Е. Дихтль, Э. Долан, П.С. Завьялов, Ж.Ж. Ламбен, Ф. Котлер, И.И. Пи-чурин, Е.В. Попов, М. Портер, А.И. Татаркин и других.

Актуальность проблемы и неразработанность многих ее аспектов обусловили выбор темы и цели исследования.

Цель и задачи исследования. Целью исследования является разработка теоретико-методических основ по формированию маркетингового комплекса энергосберегающей продукции.

Структура и логика диссертационного исследования представлены на рис. 1. Достижение поставленной цели потребовало последовательного решения следующих задач:

- провести анализ социально-экологических и экономических факторов, повлиявших на развитие проблем энергосбережения и энергосберегающей продукции;

- классифицировать направления экономии энергии и определить место энергосберегающей продукции в этой классификации;

- классифицировать энергосберегающую продукцию;

- определить сущность понятия энергосберегающая продукция;

- выявить и проанализировать специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции;

- предложить алгоритм действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции;

- применить алгоритм на промышленных предприятиях, занимающихся разработкой и производством различных видов энергосберегающей продукции.

Структура и логика исследования диссертационной работы i

1 г г г

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Исаченко, Дмитрий Александрович

Заключение

В ходе исследования прослеживается трансформация проблем энергосбережения и проблем энергосберегающей продукции в мировом масштабе, России и Свердловской области; изучаются основные социально-экологические и экономические факторы, повлиявшие на развитие проблем энергосберегающей продукции; осуществлена классификация направлений экономии энергии, определены место энергосберегающей продукции в этой классификации и ее роль в развитии политики энергосбережения в России; изучены существующие в литературе сущности понятий «экономия энергии», «энергосбережение» и «энергосберегающая продукция»; осуществлено деление энергосберегающей продукции на продукцию, стимулирующую энергосбережение и продукцию, в результате эксплуатации которой экономятся энергоносители, которое позволяет уточнить определение энергосберегающей продукции, как продукции промышленного производства, позволяющей при осуществлении функций, для которых она предназначена, экономить топливно-энергетические ресурсы и (или) стимулировать потребителя к их сбережению.

На следующем этапе выявлены и проанализированы три уровня специфических характеристик маркетингового комплекса для каждого вида энергосберегающей продукции; рассмотрен законодательный опыт зарубежных стран в области энергосбережения, выделены недостатки законодательной базы России; изучены методы стимулирования, мотивационный механизм и методы тарифного регулирования энергосбережения.

Кроме того, предложен алгоритм действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, включающий в себя «общую» модель и три модели, адаптированные для каждого вида энергосберегающей продукции. Предложенная методология разработки маркетингового комплекса была применена на различных видах энергосберегающей продукции, производимых промышленными предприятиями г. Екатеринбурга. Алгоритм является универсальным потому, что может быть использован, как предприятием, только принявшим решение заниматься производством энергосберегающей продукции от этапа разработки товара до этапа ее производства, так и предприятием, уже производящим энергосберегающую продукцию, для совершенствования отдельных элементов ее маркетингового комплекса.

В рамках выполненного диссертационного исследования были получены следующие основные результаты, обладающие признаками научной новизны и характеризующие теоретическую, методологическую и практическую значимость настоящей работы. В теоретическом аспекте:

1) Осуществлена классификация направлений экономии энергии на два важных направления: энергосбережение и разумное потребление. В свою очередь, энергосбережение характеризуется энергоэффекгивным энергопроизводством и энергосберегающим потреблением, в состав которого входит энергосберегающая продукция. Определены роль и место энергосберегающей продукции в предложенной классификации;

2) Предложено деление энергосберегающей продукции на два типа: энергосберегающую продукцию, стимулирующую энергосбережение и продукцию, в результате эксплуатации которой экономятся энергоносители. По сфере удовлетворения потребностей оба типа продукции могут быть как бытового, так и производственно-технического назначения;

3)На основе предложенной классификации уточнено определение энергосберегающей продукции.

В методологическом аспекте:

1) Предложена матрица специфических характеристик маркетингового комплекса энергосберегающей продукции. Для каждого вида энергосберегающей продукции выявлены и проанализированы три уровня специфических характеристик: - 1-й уровень. Общие специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, отличающие ее от других видов продукции;

- 2-й уровень. Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции первого и второго типов, бытового и производственно-технического назначения;

- 3-й уровень. Специфические характеристики маркетингового комплекса энергосберегающей продукции первого и второго типа в российских условиях.

2) Разработан алгоритм действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции, включающий общую модель и три модели, адаптированные для различных видов энергосберегающей продукции. В основе алгоритма лежат рекомендации предприятию-производителю учесть выявленные специфические характеристики при разработке или совершенствовании маркетингового комплекса энергосберегающей продукции.

В прикладном аспекте:

1) Осуществлено экспериментальное применение предложенного алгоритма действий предприятия по разработке маркетингового комплекса на примере различных видов энергосберегающей продукции;

2) Алгоритм был применен на следующих видах энергосберегающей продукции: разработка маркетингового комплекса светового прибора автоматики СПА-4 (производства ФГУП ПО «УОМЗ», г. Екатеринбург), совершенствование маркетингового комплекса двухтарифного счетчика электрической энергии (производства ЗАО «Искра-Урал», г. Екатеринбург) и счетчика для воды (производства ФГУП «Завод точной механики», г. Екатеринбург);

3)В ходе реализации алгоритма продемонстрирована возможность применения алгоритма как на предприятии, только принявшем решение заняться производством энергосберегающей продукции, так и на предприятии, уже занимающимся производством энергосберегающей продукции, для совершенствования ее маркетингового комплекса, что подтверждает его универсальность.

Исходя из приведенных выше основных результатов, полученных в ходе исследования, можно сделать вывод, что главная цель работы достигнута: разработан алгоритм действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции. Для достижения поставленной в рамках исследования цели было решено несколько задач:

- осуществлена классификация направлений экономии энергии, определены роль и место энергосберегающей продукции в этой классификации;

- осуществлена классификация энергосберегающей продукции, позволяющая уточнить определение энергосберегающей продукции;

- разработана трехуровневая матрица специфических характеристик маркетингового комплекса энергосберегающей продукции;

- предложен универсальный алгоритм действий предприятия по разработке маркетингового комплекса энергосберегающей продукции.

В числе направлений дальнейших исследований следует выделить практическое применение предложенного алгоритма.