Повышение эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия тема диссертации по экономике, полный текст автореферата
Автореферат- Ученая степень
- кандидата экономических наук
- Автор
- Казанцева, Светлана Юрьевна
- Место защиты
- Москва
- Год
- 2005
- Шифр ВАК РФ
- 08.00.05
ДиссертацияАвтореферат диссертации по теме "Повышение эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия"
На правахрукописи
КАЗАНЦЕВАСВЕТЛАНАЮРЬЕВНА
ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОИЗВОДСТВЕННО-СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ШЕРСТЯНОГО ПРОИЗВОДСТВА)
Специальность: 08.00.05 - экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями и комплексами промышленности)
АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук
Москва -2005
Работа выполнена на кафедре менеджмента и организации производства Московского государственного текстильного университета имАН.Косыгина.
Научный руководитель:
Официальные оппоненты:
доктор экономических наук, профессор Васильев А.Н.
доктор экономических наук, профессор Корниенко В.И.
кандидат экономических наук, доцент Клименко Т.В.
Зашита состоится 25 мая 2005 года в 10 часов на заседании диссертационного совета К 212.201.02 при Российском заочном институте текстильной и легкой промышленности по адресу: 123298, Москва, ул. Народного Ополчения, д.38, корп.2, актовый зал.
С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Российского заочного института текстильной и легкой промышленности по адресу: г. Москва, ул. Шаболовка, д. 14.
Автореферат разослан
2005 г.
Ученый секретарь диссертационного совета, доктор экономических наук, профессор 0
/О
Рощина ОЕ.
ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ
Актуальность темы исследования. Как известно, главной целью капитала в любой сфере деятельности является высокая эффективность производства, которая относится к числу ключевых категорий рыночной экономики и непосредственно связана с достижением конечной цели развития общественного производства в целом и каждого предприятия в отдельности. В общем виде экономическая эффективность представляет собой количественное соотношение двух величин - результатов деятельности и произведенных затрат. Сущность проблемы повышения экономической эффективности производства состоит в увеличении экономических результатов на каждую единицу затрат в процессе использования имеющихся ресурсов.
В настоящее время отечественная промышленность пытается выжить при недостаточных инвестициях, низкой производительности и устаревшем оборудовании и продолжает проигрывать в конкурентной борьбе дешевому импорту. Потребительский спрос на отечественную продукцию сокращается, а доля импортных товаров на рынке готовой одежды повышается. В частности, производство шерстяных тканей подвергается мощному конкурентному прессингу со стороны других волокон и дешевого импорта, например за первые б месяцев 2004 года их выпуск снизился на 20% по сравнению с началом периода и составил 17,8 млн.кв.м., при этом экспорт шерстяных тканей из Китая вырос практически вдвое и достиг уровня в 777 тыс.кв.м.. Таким образом, проблема повышения эффективности напрямую связана с выживаемостью фирмы в условиях рынка. Кроме того, проблема повышения эффективности относится к наиболее важным компонентам практики управления. Для того чтобы исправить ситуацию и повысить эффективность производственно-сбытовой деятельности предприятия, руководители организаций должны четко понимать свои цели, а также пути их достижения.
Как отметил президент Российской Федерации Владимир Путин, самым главным направлением деятельности правительства Российской Федерации на современном этапе должно быть повышение эффективности российской экономики, и тогда все остальные вопросы будут решаться легче.
Таким образом, повышение эффективности производства и реализации продукции и услуг является приоритетным направлением российской го-
*
сударственной политики. Но несмотря на существующие предложения по повышению эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятий данная проблема является по-прежнему одной из наименее разработанных, о чем свидетельствует дискуссионный характер публикаций, посвященных вопросам эффективности производства.
Степень разработки темы. Вопросам повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности и основным параметрам, определяющим эффективность, посвящено много научных работ таких отечественных и зарубежных экономистов, как Алпатов Г.Е., Андрианов В.Д., Ау-куционек СП., Афанасьев ВА., Ващенко В.К., Галаева А.М., Дихтль Е., Хершген X., Долан Э.Дж., Иоффе И.Г., Майзлин АА., Павлов А.П., Без-дудный Ф.Ф., Липсиц И.В., Линдсей Д., Замков О.О., Толстопятенко А.В., Черемных Ю.Н., Князев Ю.К., Ламбен Ж.-Ж., Макконелл К.Р., Брю СЛ., Пешкова Е.П., Фатхутдинов РА, Федосеев В.В., Эриашвили Н.Д., Хруц-кий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э., Бочаров В.В., Голубин Е., Храмов Б.Л., Гаврилова Л.Н., Кашеев О.В. и др.
Многие работы носят общеметодологический характер, недостаточно учтены современные тенденции функционирования предприятий текстильной промышленности. В частности, слабо разработан ряд вопросов, решение которых позволит значительно повысить эффективность производственно-сбытовой деятельности предприятий текстильной промышленности, таких как: роль и необходимость учета эластичности спроса в процессе планирования производства и реализации продукции; разработки оптимизационных моделей, в достаточной мере учитывающих отраслевые особенности текстильного производства; дальнейшего совершенствования методологии учета спроса на текстильные изделия.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является совершенствование методов анализа и планирования производственно-сбытовой деятельности текстильных предприятий в условиях развития рыночных отношений.
Основными методологическими, теоретическими и практическими задачами исследования, направленными на достижение поставленной цели являются:
- изучить основные факторы, определяющие эффективность производственно-сбытовой деятельности предприятия в условиях рыночной экономики;
- проанализировать существующие модели оптимизации как инструмент повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия с выявлением достоинств и недостатков предлагаемых моделей оптимизации;
- изучить влияние эластичности спроса на производственно-сбытовую деятельность предприятия;
- исследовать и классифицировать факторы, определяющие уровень и динамику эластичности спроса;
- исследовать влияние перекрестной эластичности на динамику показателей производственно-сбытовой деятельности предприятия;
- усовершенствовать метод использования функциональной зависимости между объемом реализации и ценами с целью повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятий;
- разработать оптимизационную модель максимизации прибыли предприятия с учетом ценовой эластичности спроса, сезонного фактора и расходов на рекламу;
- разработать с целью реализации результатов расчета разработанной оптимизационной модели метод определения по-артикульных цен с учетом влияния перекрестной эластичности спроса по цене.
Объектом исследования являются предприятия текстильной промышленности. Более детально изучена производственно-финансовая деятельность Открытого Акционерного Общества «Камвольное Объединение «Октябрь»» (г.Москва), которое занято производством и реализацией широкого ассортимента костюмных чистошерстяных и шерстяных камвольных тканей мужского и женского ассортимента.
Предметом исследования являются современные проблемы эффективности производственно-сбытовой деятельности текстильных предприятий.
Теоретико-методологической основой исследования послужили научные разработки отечественных и зарубежных исследователей по вопросам эффективности и эластичности спроса, по вопросам маркетинговых исследований, математической статистики и экономико-математического моделирования, по вопросам текстильного материаловедения, качества и конкурентоспособности продукции; методическая документация, директивы, руководства и инструкции по исследуемой проблеме. Конкретные методы проведения исследования - это методы математической статистки (корреляционно-регрессионный анализ, статистической группировки), оптимизационные методы, метод экспертных оценок, метод экстраполяции,
метод градиентного перебора, сравнительный и системный анализ, логический анализ результатов, полученных на всех этапах исследования и обобщение этих результатов.
Информационная база исследования - данные Госкомстата РФ, Министерства экономики РФ, данные первичного учета предприятий текстильной промышленности, статистические данные предприятий о результатах производственно-хозяйственной деятельности, материалы текстильных выставок и ярмарок, материалы наблюдений, проведенных автором диссертации, а также результаты предшествующих исследований отдельных проблем повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятий.
Результаты исследования, полученные лично автором:
• определено, что основным недостатком в планировании прибыли является то, что фактически предприятия не учитывают ряд факторов, которые влияют на величину прибыли, а именно: сезонность спроса, эластичность спроса от цены, расходы на рекламу;
- проведена оценка существующих подходов и моделей оптимизации эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия, определены их достоинства и недостатки;
• на основе анализа влияния фактора эластичности спроса на формирование результатов производственно-сбытовой деятельности предприятия доказана объективная необходимость его учета при реализации модели оптимизации;
- предложено использовать комплекс уравнений зависимости спроса от цен с целью учета сезонного фактора реализации продукции;
- на основе полученных среднегрупповых параметров эффективности производственно-сбытовой деятельности предложена методика определения этих параметров для отдельных видов продукции.
Научная новизна диссертационного исследования заключается в следующем:
- определено влияние направленности эластичности спроса по цене и субъекта регулирования эластичности на ее размер;
- разработано два вида классификации факторов эластичности спроса: во-первых - по признаку создаваемой ими направленности эластичности спроса по цене; во-вторых - по субъекту регулирования факторов ценовой эластичности спроса;
- усовершенствован метод использования функциональной зависимости между объемом реализации и ценами в оптимизационных расчетах путем использования группировок продукции;
- разработана оптимизационная модель максимизации прибыли предприятия с учетом направленности эластичности спроса по цене, расходов на рекламу и влияния сезонного фактора на реализацию продукции;
- предложен и обоснован новый метод дифференциации цен внутри каждой выделенной ассортиментной группы с учетом значений перекрестной эластичности спроса от цен по изучаемым артикулам.
Практическая значимость диссертационной работы заключается в том, что проведенное диссертационное исследование направлено на повышение эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятий текстильной промышленности в условиях развития в нашей стране рыночных отношений, а также может быть использовано в практике работы предприятий других отраслей промышленности.
Разработанные в диссертационной работе положения могут быть использованы в учебном процессе в рамках курсов экономических и управленческих дисциплин, а также в дальнейших исследованиях проблем организации, управления и планирования на текстильных предприятиях.
Достоверность результатов исследования обеспечивалась использованием при расчетах реальной коммерческой информации, проведением проверки результатов с помощью оценочных показателей математической статистики и оценкой возможности достижения полученных результатов.
Апробация работы. Проведена апробация предложенной модели оптимизации по материалам ОАО КО «Октябрь», прирост расчетного значения прибыли по сравнению с ее фактической величиной составил от 83% до 123% в зависимости от величины расходов на рекламу, что подтвердило практическую значимость разработанной модели.
Основные положения диссертации докладывались и получили одобрение на международной научно-практической конференции РТУ (Рига) в 2000 году, на Всероссийских научно-технических конференциях МГТУ им.А.Н.Косыгина в 1997 и 1999 годах, на ОАО КО «Октябрь».
Публикации. По теме диссертационной работы опубликовано пять научных работ общим объемом около 1 п.л.
Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов, списка использованной литературы и приложений. Работа
выполнена на 182 страницах машинописного текста, включая 18 таблиц. Работа содержит 9 приложений.
ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ
Во введении обоснована актуальность диссертационной работы, определена цель и выявлены задачи, подлежащие рассмотрению; выявлены объект и предмет исследования; определен методический аппарат работы; отражены научная новизна, практическая значимость и апробация результатов работы.
В первой главе диссертации «Теоретические аспекты экономической эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия» рассмотрена сущность проблемы повышения экономической эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия в современных условиях развития текстильной отрасли России.
Отмечено, что повышение эффективности является приоритетным направлением российской государственной политики. В реальной жизни деятельность фирмы осуществляется в условиях неопределенности в отношении будущих изменений спроса, цен, стратегий конкурентов и других факторов, влияющих на ее экономическое положение. Это предполагает постоянный анализ конъюнктуры и установление насущных для каждого определенного периода целей: достижения определенного размера сбыта, запасов нереализованной продукции, расширения границ рынка и прочих. Причем максимизация прибыли рассматривается и как основная и обязательная цель, и как критерий реализации долгосрочных интересов фирмы.
Тремя основными параметрами, влияющими на величину прибыли, являются цена продукции, ее себестоимость и объем реализации. Наиболее регулируемыми на уровне предприятия в настоящее время являются цена и объем реализации в их сочетании, при нахождении оптимального соотношения между ценой и объемом реализации можно достигнуть максимума прибыли от реализации, что в свою очередь, повысит рентабельность продукции и производства, а, следовательно, и эффективность производственно-сбытовой деятельности предприятия.
Также, немаловажным параметром, влияющим на эффективность, является эластичность спроса по цене.
Так как существует большое количество факторов, влияющих на эластичность, предлагается два вида их классификации:
1) классификация факторов в зависимости от создаваемой ими направленности эластичности спроса по цене;
2) классификация факторов по субъекту их регулирования.
Классификация факторов по первому виду приведена в таблице 1.
Таблица 1
Классификация факторов в зависимости от создаваемой ими _направленности эластичности спроса по цене
Факторы ценовой эластичности спроса
Факторы, создающие
положительную ценовую эластичность спроса (прямая связь между изменением цены и спроса)
Факторы, создающие отрицательную ценовую эластичность спроса (обратная зависимость между изменением цены и спроса)
1 ситуация: при увеличении цены растет спрос
2 ситуация: при уменьшении цены снижается спрос_
3 ситуация: при увеличении цены спрос снижается
4 ситуация-при уменьшении цены спрос растет
3
1. Показатель конкурентоспособности исследуемого товара (ГНСачество товара/Его цена) по отношению к показателю на аналогичные товары:
A)П>ПИИ.
B) П<П»и
в)П-1и
б
а,в
2. Уникальность товара: «а» - уникален; «б» - есть аналоги.
а или б
3. Степень необходимости товара:
а) первой необходимости;
б) периодического потребления;
в) предметы роскоши
б. в
б, в
а, б, в
Продолжение 1
4 Наличие спроса на товары, сопутствующие данный товар а) спрос растет, б) спрос не меняется, в) спрос уменьшается а в б, в а, б
5 Уровень доходов потребителя а) высокий, б) средний, в) низкий а а б, В б, в
6 Степень насыщения потребителя данным товаром а) высокая, б) низкая б а а Б
7 Существующие ожидания потребителей а) увеличение своих доходов, б) уменьшение доходов, в) увеличение цен, г) уменьшение цен, д) увеличение объемов продаж, е) уменьшение объемов продаж в, е, а г г б, в, е
£ Состояние срока годности товара а) заканчивается, б) заканчивается не скоро б а а б
Классификация факторов эластичности спроса по субъекту их регулирования выглядит следующим образом
1 Факторы эластичности, регулируемые на уровне предприятия
- наличие разработанной и непрерывно совершенствуемой маркетинговой политики предприятия,
- совершенствование техники и технологии,
- повышение качества продукции
2 Факторы эластичности, регулируемые на уровне товара
И
- отношение показателя конкурентоспособности исследуемого товара к показателю конкурентоспособности на аналогичный товар;
- уникальность товара;
• необходимость товара;
- модность товара;
- состояние срока годности товара.
3. Факторы эластичности, регулируемые на уровне рынка:
- наличие спроса на товары, дополняющие данный товар;
- тип рынка, на котором функционирует исследуемое предприятие.
4. Факторы эластичности, регулируемые на уровне потребителя:
- финансовые возможности потребителя;
- насыщенность потребителя данным товаром;
- ожидания потребителей.
Предлагаемые классификации разработаны нами в помощь предприятиям для использования в случаях необходимости изменения цен на реализуемую ими продукцию с целью повышения эффективности: с их помощью они смогут предусмотреть возможное направление изменения спроса при изменении цены, а также разграничить сферы ответственности за экономические факторы, влияющие на ценовую эластичность спроса, что поможет предприятию сориентироваться в их многообразии и различном уровне их регулирования, в результате чего оно сделает для себя соответствующие выводы: какие факторы ему надо принимать как данность, а какие параметры оно может изменить самостоятельно.
В ходе исследования установлено, что существует потребность в разработке такой оптимальной модели, которая бы учитывала весь набор факторов, влияющих на величину показателя эффективности, в совокупности, а именно: себестоимость продукции; спрос на исследуемую продукцию; наличие мощностей, трудовых и сырьевых ресурсов на исследуемом предприятии, перекрестную эластичность спроса, а также в качестве проверочного критерия правильности полученных данных - качественные параметры и цены как товаров конкурентов, так и исследуемой продукции.
Во второй главе диссертации «Анализ существующей производственно-сбытовой деятельности шерстяных предприятий» рассмотрены вопросы практики коммерческой деятельности на предприятиях шерстяной промышленности и основные факторы, влияющие на повышение эффективности производственно-сбытовой деятельности в текстильной промышленности.
Как показал анализ, существует большое количество факторов, влияющих как на уровень эффективности производственно-сбытовой деятельности, так и на ее динамику, поэтому при изучении рыночной среды с целью максимально возможного учета всех факторов предприятию необходимо изучить как микросреду деятельности предприятия (цены реализации, рынок сбыта, издержки производства и реализации, условия поставки и обеспечения предприятия факторами производства), так и его макросреду, характеризующую общие условия функционирования предприятия (финансовая, налоговая и кредитно-денежная политика государственных и местных органов власти; изменения, вносимые в законодательное и правовое обеспечение функционирования предприятия на рынке; влияние инфляционного фактора и прочие).
В настоящее время особое внимание следует обращать на изменения, вносимые в законодательное и правовое обеспечение функционирования предприятия на рынке вследствие их частого обновления. Для этой цели на предприятии должна быть создана соответствующая служба по мониторингу законодательства и оперативному отражению его изменений в управленческой политике предприятия.
Для повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия маркетинговая стратегия предприятия текстильной промышленности должна предусматривать:
- запуск производства модифицированных смесовых тканей для того, чтобы удовлетворить запросы российских клиентов (в наиболее популярных сегментах) и снизить затраты на единицу продукции;
- улучшение дизайна;
- повышение качества тканей за счет уменьшения количества узелков и других дефектов;
- сокращение времени поставки путем улучшения системы продаж и планирования производства.
Как показало исследование, для построения уравнений регрессий зависимости величины объемов реализации готовой продукции от цен реализуемой продукции с целью проведения последующих оптимизационных расчетов деление исследуемой продукции в зависимости от направленности изменения ценовой эластичности спроса является наиболее приемлемой группировкой продукции, что подтверждается проведенными вычислениями. Кроме того, данное утверждение основано на том, что на любом предприятии, в том числе, и на предприятии текстильной промышленно-
ста, в реализуемом им ассортименте продукции всегда будут товары как с положительной, так и с отрицательной ценовой эластичностью спроса от цены, что связано с фактом переключения спроса с одного вида продукции на другой в зависимости от их конкурентных преимуществ. Это положение справедливо и для предприятий нетекстильного профиля, что позволит и на других предприятиях с целью повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия производить вышеописанное деление реализуемой продукции.
В третьей главе диссертации «Рекомендации по повышению эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятий шерстяной промышленности» разработана и апробирована модель оптимизации с учетом эластичности спроса, а также новый метод расчета цен на каждый артикул с учетом влияния перекрестной эластичности спроса по цене, который позволяет учесть как условие получения максимальной величины прибыли в целом по предприятию, так и параметры спроса по каждому виду продукции.
Оптимизация прибыли на основе использования функций спроса является важным этапом маркетинговой деятельности предприятия. Предлагается модель максимизации прибыли от реализации продукции с учетом факторов ценовой эластичности спроса, сезонности спроса и расходов на рекламу.
В практике работы предприятий тестильной промышленности нет достаточного полного учета фактора сезонности при определении цен на продукцию, реализация которой носит сезонный характер. Как правило, используются только скидки с цен при реализации продукции в период сезонного снижения спроса. Проблема отражения сезонных колебаний в ценах признается экономистами весьма актуальной, поэтому разработанная модель основана на результатах корреляционно-регрессионного анализа в отдельности для различных сезонных периодов реализации.
Целевая функция разработанной модели выглядит следующим образом:
Пр= ((1-Д)-х, - Спио, ,)•( а|-Х| + d|) + ((1-Д>х2- «w^H а2-х2 + d2) мах,
где
Х| И Х2 - средние цены по группам тканей, руб/пог.м. (искомые величины);
- средние по группе полные издержки на единицу продукции соответственно для каждой выделенной группы тканей, рубУпог.м;
Д - доля, характеризующая величину расходов на рекламу относительно
обшей выручки от реализации продукции (от 0 до 1);
а]*Х1 + <1|, аг*Х2 + ¿2 - уравнения полученной функции зависимости спроса
от цены по выделенным группам тканей.
Система ограничений имеет следующий вид:
1. Условие безубыточности (цена продукции должна быть больше или равна ее полной себестоимости, в противном случае, предприятие будет работать себе в убыток):
Х1> Сполн 1 > 5 Спаши-
2. Учет производственных мощностей предприятия: У1+У1<=В,
где В - размер максимально возможного для конкретного предприятия объема производства за определенный период, пог.м.
3. Ограничения по трудовым ресурсам: 1|-у| + Т,
где I - затраты труда основных производственных рабочих при изготовлении единицы продукции, чел-час/пог.м.;
Т - фонд рабочего времени выделенной категории рабочих в плановом периоде, чел-часы. 4.0граничения по использованию сырья: рру) + рг'Уг < Б,
где р - норма расхода сырья для производства единицы продукции, кг пряжи/пог.м.;
в - объем сырья, находящегося в резерве у предприятия, кг.пряжи. 5. Ограничение по максимальному значению цены: Х| < Хмаис1 ; "2 5 х*аю2, где Х.ЮКС1, Хмамя - значения цен эталонных образцов, аналогичных по назначению исследуемой продукции и превосходящих ее по качественным параметрам.
Модель максимизации прибыли от реализации продукции была апробирована на материалах производственно-сбытовой деятельности ОАО КО «Октябрь» за 1999-2000 гг.
По результатам проведенных расчетов при апробации разработанной модели было получено следующее:
1. Предлагаемые к применению с целью повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности, полученные в результате расчетов значения средних по группам цен имеют разные тенденции рекомендуемого изменения: для группы тканей с отрицательной ценовой эластичностью спроса предлагается снижение средней по группе цены, в результате чего происходит увеличение объема продаж, которое пре-
вышает уменьшение цены, что обеспечивает рост прибыли от 2,64% до 19,71% (в зависимости от величины расходов на рекламу). Для группы тканей с положительной ценовой эластичностью спроса предлагается повышение цен (на 17,45% во всех вариантах), в результате чего происходит увеличение объемов продаж на 72%, что в свою очередь приводит к увеличению прибыли от реализации продукции. 2. В целом по предприятию при проведении оптимизационных расчетов предлагается увеличение средней по предприятию средневзвешенной цены от 1,96% до 5,9% в зависимости от варианта величины расходов на рекламу, также предполагается увеличение объемов реализации на величину от 33,05% до 67,8% также в зависимости от варианта величины расходов на рекламу, в результате чего полученная в результате проведенных расчетов прибыль превысила реально имевшую место на величину от 82,5% до 124,54% (0% на рекламу и 15% на рекламу соответственно).
Таким образом, апробация показала, что использование предложенной модели позволяет выявить существенные резервы, которые должны быть учтены в планировании производственно-сбытовой деятельности предприятия (в процессе разработки плана предприятия на последующие периоды) Предложенная оптимизационная модель предполагает последующий расчет цен на все виды продукции. Разработан метод расчета цен на каждый артикул с учетом влияния перекрестной эластичности спроса по цене, который позволяет учесть как условие получения максимальной величины прибыли в целом по предприятию, так и спрос по каждому виду продукции, который, в свою очередь, зависит от восприятия потребителями как качества данной продукции, так и товаров конкурентов.
Для успешной реализации стратегии дифференциации необходимо выполнение следующих условий:
- любая дифференциация должна представлять ценность для поку-
• пателя, которая может выражаться или в повышении эффективности использования товара, или в сокращении издержек его потребления;
- повышение цены в результате дифференциации цен должно быть больше повышения издержек, связанных с проведением данной дифференциации;
- в случае, когда дифференциация не замечена потребителем, фирма должна известить об этом рынок.
При наличии взаимозависимых товаров цена каждого из них должна назначаться таким образом, чтобы максимизировать прибыль по всей гамме (совокупности), а не по каждому товару в отдельности. Ассортиментный ряд продукции позволяет наиболее полно учесть возможности и предпочтения потребителя, поскольку различные элементы ассортиментного ряда товаров различаются как по качеству, так и по цене.
Дифференциация, приводящая к формированию предпочтений и приверженности потребителей, дает эффект приобретения фирмой определенной рыночной силы, которая определяется способностью фирмы заставить рынок принять более высокую цену, чем у конкурентов, что защищает фирму и позволяет ей получать прибыли выше среднерыночных.
Предложена следующая формула для определения цен:
Ц)= Ц«, ♦((4-1)/Епод+1)
где ё, - это доля объема реализации изделия ього артикула в общегрупповом объеме реализации;
- средневзвешенная по группе цена; Еперц - перекрестная эластичность изменения объема реализации изделия ь ого артикула при изменении цены изделия .¡-го артикула.
Полученные в результате расчетов цены должны играть важную стимулирующую роль в улучшении использования ресурсов, снижении затрат, повышении качества продукции, и в конечном счете, в увеличении прибыли, что приводит к успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких рыночных условиях.
По результатам работы сделаны следующие выводы:
1 .Анализ состояния шерстяной подотрасли текстильной промышленности свидетельствует о низкой эффективности производственно-сбытовой деятельности текстильных предприятий.
2.Определено, что серьезным недостатком в практике планирования прибыли является то, что прибыль планируется без учета ценовой эластичности спроса, сезонности спроса, а также расходов на рекламу.
3. Анализ существующих моделей оптимизации эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия позволил выявить их достоинства и недостатки, что дало возможность установить потребность в разработке такой модели, которая бы учитывала набор основных факторов повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия в совокупности, а также имелась бы возможность критической оценки полученных результатов.
4. Обоснована необходимость использования при разработке оптимизационной модели функциональной зависимости между объемом реализации продукции и ценами на нее, основанной на делении исследуемой продукции на определенные исследованием группы, что позволяет оптимизировать используемое в зависимости соотношение.
5. Определено и обосновано, что эластичность спроса от цены и перекрестная эластичность спроса на один вид продукции от цены на другой вид продукции должны быть одними из основных факторов при анализе и определении параметров, влияющих на изменение эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия.
6. Установлено, что определение максимального размера прибыли на основе использования функций спроса является важным этапом маркетинговой деятельности предприятия. С целью повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятий разработана оптимизационная модель максимизации прибыли предприятия с учетом направленности эластичности спроса по цене (что позволяет более точно учитывать потребительскую реакцию на изменение цен), с учетом влияния сезонного фактора на реализацию продукции (при помощи различных функций зависимости спроса от цены для разных периодов реализации), а также с учетом произведенных предприятием (или планируемых) расходов на рекламу (что крайне необходимо в условиях рыночной экономики, когда реклама становится основным спросомоделирующим фактором).
7. Реализация результатов расчета разработанной оптимизационной модели предполагает последующий расчет цен на все виды продукции внутри предложенных групп. Разработан метод расчета цен на каждый артикул с учетом влияния перекрестной эластичности спроса по цене, который позволяет учесть как условие получения максимальной величины прибыли в целом по предприятию, так и спрос по каждому виду продукции, который, в свою очередь, зависит от восприятия потребителями как качества данной продукции, так и товаров конкурентов.
8. Использование предлагаемой модели позволяет выявить существенные резервы, которые должны быть учтены в планировании производственно-сбытовой деятельности предприятия. Это дает предприятию возможность увеличить эффективность своей производственно-сбытовой деятельности с учетом факторов внутренней и внешней среды, что повысит ценность предприятия и приведет к его успешной деятельности в жестких рыночных условиях.
Основное содержание диссертации отражено в публикациях:
1. Казанцева СЮ. Разработка алгоритма определения оптимальных цен с учетом изменения ценовой эластичности спроса // Сборник материалов международной научно-практической конференции «Роль инженерной экономики в развитии предпринимательской деятельности». - Рига: Рижский технический университет, 2000. - 0,1 пл.;
2. Казанцева СЮ. Сложившиеся методы отражения в ценах качества и потребительских свойств изделий // Тезисы докладов Всероссийской научно-технической конференции «Современные технологии и оборудование текстильной промышленности» (Текстиль-99). - М.: МГТУ им. АН.Косыгина, 2000. - 0,1 п.л.;
3. Казанцева СЮ. Совершенствование ценообразования на продукцию текстильной промышленности // Деп. в ООО «Легпроминформ». - М., 2000. - 0,5 п.л.;
4 Казанцева СЮ. Ценовая политика предприятий текстильной и легкой промышленности в условиях рынка // Известия ВУЗов: Технология текстильной промышленности. - 1999, № 5 (251) - 0,1 п.л.;
5. Казанцева СЮ. Ценообразование на текстильных предприятиях в условиях развития рыночных отношений // Тезисы докладов Всероссийской научно-технической конференции «Современные технологии текстильной промышленности» (Текстиль - 97). - М.: МГТА имАН.Косыгина, 1997. -0,1 п л.
РосЗИТЛП Заказ fß^ Тираж îfQ
Г 751)
2 2 АПР 2005 с *
Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Казанцева, Светлана Юрьевна
Введение.
1 .Теоретические аспекты экономической эффективности 11 производственно-сбытовой деятельности предприятия 1.1. Проблемы повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности в текстильной промышленности.
1.2.0сновные параметры, определяющие эффективность 17 производственно-сбытовой деятельности предприятия.
1.3.Модели оптимизации как инструмент повышения 37 эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия.
2. Анализ существующей производственно-сбытовой 50 деятельности шерстяных предприятий
2.1.Практика коммерческой деятельности на предприятиях шерстяной промышленности. 2.2.Основные факторы, влияющие на повышение 58 эффективности производственно-сбытовой деятельности в текстильной промышленности.
2.3.0ценка производственно-сбытовых возможностей 66 предприятия ОАО КО «Октябрь».
2.4.Анализ эластичности спроса на предприятиях 86 шерстяной подотрасли текстильной промышленности и возможности ее использования в планировании производства и сбыта продукции.
3.Рекомендации по повышению эффективности 96 производственно-сбытовой деятельности предприятий шерстяной промышленности.
3.1.Модель оптимизации прибыли с учетом эластичности спроса.
3.2.Апробация модели на примере ОАО КО «Октябрь».
3.3. Стратегия дифференциации продукции и ее влияние 117 на повышение эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия.
Выводы.
Методика реализации предложений автора.
Список используемой литературы.
Диссертация: введение по экономике, на тему "Повышение эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия"
Актуальность темы исследования. Как известно, главной целью капитала в любой сфере деятельности является высокая эффективность производства, которая относится к числу ключевых категорий рыночной экономики и непосредственно связана с достижением конечной цели развития общественного производства в целом и каждого предприятия в отдельности. В общем виде экономическая эффективность представляет собой количественное соотношение двух величин - результатов деятельности и произведенных затрат. Сущность проблемы повышения экономической эффективности производства состоит в увеличении экономических результатов на каждую единицу затрат в процессе использования имеющихся ресурсов.
В настоящее время отечественная промышленность пытается выжить при недостаточных инвестициях, низкой производительности и устаревшем оборудовании и продолжает проигрывать в конкурентной борьбе дешевому импорту. Потребительский спрос на отечественную продукцию сокращается, а доля импортных товаров на рынке готовой одежды повышается. В частности, производство шерстяных тканей подвергается мощному конкурентному прессингу со стороны других волокон и дешевого импорта, например за первые 6 месяцев 2004 года их выпуск снизился на 20% по сравнению с началом периода и составил 17,8 млн.кв.м., при этом экспорт шерстяных тканей из Китая вырос практически вдвое и достиг уровня в 777 тыс.кв.м. Таким образом, проблема повышения эффективности напрямую связана с выживаемостью фирмы в условиях рынка. Кроме того, проблема повышения эффективности относится к наиболее важным компонентам практики управления. Для того чтобы исправить ситуацию и повысить эффективность производственно-сбытовой деятельности предприятия, руководители организаций должны четко понимать свои цели, а также пути их достижения.
Как отметил президент Российской Федерации Владимир Путин, самым главным направлением деятельности правительства Российской Федерации на современном этапе должно быть повышение эффективности российской экономики, и тогда все остальные вопросы будут решаться легче.
Таким образом, повышение эффективности производства и реализации продукции и услуг является приоритетным направлением российской государственной политики. Но несмотря на существующие предложения по повышению эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятий данная проблема является по-прежнему одной из наименее разработанных, о чем свидетельствует дискуссионный характер публикаций, посвященных вопросам эффективности производства.
Степень разработки темы. Вопросам повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности и основным параметрам, определяющим эффективность, посвящено много научных работ таких отечественных и зарубежных экономистов, как Алпатов Г.Е., Андрианов В.Д., Аукуционек С.П., Афанасьев В.А., Ващенко В.К., Галаева A.M., Дихтль Е., Хершген X., Долан Э.Дж., Иоффе И.Г., Майзлин A.A., Павлов
A.П., Бездудный Ф.Ф., Липсиц И.В., Линдсей Д., Замков О.О., Толстопятенко A.B., Черемных Ю.Н., Князев Ю.К., Ламбен Ж.-Ж., Макконелл K.P., Брю С.Л., Пешкова Е.П., Фатхутдинов P.A., Федосеев
B.В., Эриашвили Н.Д., Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э., Бочаров В.В., Голубин Е., Храмов Б.Л., Гаврилова Л.Н., Кащеев О.В. и др.
Многие работы носят общеметодологический характер, недостаточно учтены современные тенденции функционирования предприятий текстильной промышленности. В частности, слабо разработан ряд вопросов, решение которых позволит значительно повысить эффективность производственно-сбытовой деятельности предприятий текстильной промышленности, таких как: роль и необходимость учета эластичности спроса в процессе планирования производства и реализации продукции; разработки оптимизационных моделей, в достаточной мере учитывающих отраслевые особенности текстильного производства; дальнейшего совершенствования методологии учета спроса на текстильные изделия.
Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является совершенствование методов анализа и планирования производственно-сбытовой деятельности текстильных предприятий в условиях развития рыночных отношений.
Основными методологическими, теоретическими и практическими задачами исследования, направленными на достижение поставленной цели являются:
- изучить основные факторы, определяющие эффективность производственно-сбытовой деятельности предприятия в условиях рыночной экономики;
- проанализировать существующие модели оптимизации как инструмент повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия с выявлением достоинств и недостатков предлагаемых моделей оптимизации;
- изучить влияние эластичности спроса на производственно-сбытовую деятельность предприятия;
- исследовать и классифицировать факторы, определяющие уровень и динамику эластичности спроса;
- исследовать влияние перекрестной эластичности на динамику показателей производственно-сбытовой деятельности предприятия;
- усовершенствовать метод использования функциональной зависимости между объемом реализации и ценами с целью повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятий;
- разработать оптимизационную модель максимизации прибыли предприятия с учетом ценовой эластичности спроса, сезонного фактора и расходов на рекламу;
- разработать с целью реализации результатов расчета разработанной оптимизационной модели метод определения по-артикульных цен с учетом влияния перекрестной эластичности спроса по цене. Объектом исследования являются предприятия текстильной промышленности. Более детально изучена производственно-финансовая деятельность Открытого Акционерного Общества «Камвольное Объединение «Октябрь»» (г.Москва), которое занято производством и реализацией широкого ассортимента костюмных чистошерстяных и шерстяных камвольных тканей мужского и женского ассортимента.
Предметом исследования являются современные проблемы эффективности производственно-сбытовой деятельности текстильных предприятий.
Теоретико-методологической основой исследования послужили научные разработки отечественных и зарубежных исследователей по вопросам эффективности и эластичности спроса, по вопросам маркетинговых исследований, математической статистики и экономико-математического моделирования, по вопросам текстильного материаловедения, качества и конкурентоспособности продукции; методическая документация, директивы, руководства и инструкции по исследуемой проблеме. Конкретные методы проведения исследования -это методы математической статистки (корреляционно-регрессионный анализ, статистической группировки), оптимизационные методы, метод экспертных оценок, метод экстраполяции, метод градиентного перебора, сравнительный и системный анализ, логический анализ результатов, полученных на всех этапах исследования и обобщение этих результатов.
Информационная база исследования - данные Госкомстата РФ, Министерства экономики РФ, данные первичного учета предприятий текстильной промышленности, статистические данные предприятий о результатах производственно-хозяйственной деятельности, материалы текстильных выставок и ярмарок, материалы наблюдений, проведенных автором диссертации, а также результаты предшествующих исследований отдельных проблем повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятий.
Результаты исследования, полученные лично автором:
- определено, что основным недостатком в планировании прибыли является то, что фактически предприятия не учитывают ряд факторов, которые влияют на величину прибыли, а именно: сезонность спроса, эластичность спроса от цены, расходы на рекламу;
- проведена оценка существующих подходов и моделей оптимизации эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия, определены их достоинства и недостатки;
- на основе анализа влияния фактора эластичности спроса на формирование результатов производственно-сбытовой деятельности предприятия доказана объективная необходимость его учета при реализации модели оптимизации;
- предложено использовать комплекс уравнений зависимости спроса от цен с целью учета сезонного фактора реализации продукции;
- на основе полученных среднегрупповых параметров эффективности производственно-сбытовой деятельности предложена методика определения этих параметров для отдельных видов продукции.
Научная новизна диссертационного исследования заключается в следующем:
- определено влияние направленности эластичности спроса по цене и субъекта регулирования эластичности на ее размер;
- разработано два вида классификации факторов эластичности спроса: во-первых - по признаку создаваемой ими направленности эластичности спроса по цене; во-вторых — по субъекту регулирования факторов ценовой эластичности спроса;
- усовершенствован метод использования функциональной зависимости между объемом реализации и ценами в оптимизационных расчетах путем использования группировок продукции;
- разработана оптимизационная модель максимизации прибыли предприятия с учетом направленности эластичности спроса по цене, расходов на рекламу и влияния сезонного фактора на реализацию продукции;
- предложен и обоснован новый метод дифференциации цен внутри каждой выделенной ассортиментной группы с учетом значений перекрестной эластичности спроса от цен по изучаемым артикулам.
Практическая значимость диссертационной работы заключается в том, что проведенное диссертационное исследование направлено на повышение эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятий текстильной промышленности в условиях развития в нашей стране рыночных отношений, а также может быть использовано в практике работы предприятий других отраслей промышленности.
Разработанные в диссертационной работе положения могут быть использованы в учебном процессе в рамках курсов экономических и управленческих дисциплин, а также в дальнейших исследованиях проблем организации,: управления и планирования на текстильных предприятиях.
Достоверность результатов исследования обеспечивалась использованием при расчетах реальной коммерческой информации, проведением проверки результатов с помощью оценочных показателей математической статистики и оценкой возможности достижения полученных результатов.
Апробация работы. Проведена апробация предложенной модели оптимизации по материалам ОАО КО «Октябрь», прирост расчетного значения прибыли по сравнению с ее фактической величиной составил от 83% до 123% в зависимости от величины расходов на рекламу, что подтвердило практическую значимость разработанной модели.
Основные положения диссертации докладывались и получили одобрение на международной научно-практической конференции РТУ (Рига) в 2000 году, на Всероссийских научно-технических конференциях МГТУ им.А.Н.Косыгина в 1997 и 1999 годах, на ОАО КО «Октябрь».
Публикации. По теме диссертационной работы опубликовано пять научных работ общим объемом около 1 п.л.
Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов, списка использованной литературы и приложений. Работа выполнена на 182 страницах машинописного текста, включая 15 таблиц. Работа содержит 9 приложений.
Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Казанцева, Светлана Юрьевна
выводы
По результатам работы сделаны следующие выводы:
1 .Анализ состояния шерстяной подотрасли текстильной промышленности свидетельствует о низкой эффективности производственно-сбытовой деятельности текстильных предприятий.
2.Определено, что серьезным недостатком в практике планирования прибыли является то, что прибыль планируется без учета ценовой эластичности спроса, сезонности спроса, а также расходов на рекламу.
3. Анализ существующих моделей оптимизации эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия позволил выявить их достоинства и недостатки, что дало возможность установить потребность в разработке такой модели, которая бы учитывала набор основных факторов повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия в совокупности, а также имелась бы возможность критической оценки полученных результатов.
4. Обоснована необходимость использования при разработке оптимизационной модели функциональной зависимости между объемом реализации продукции и ценами на нее, основанной на делении исследуемой продукции на определенные исследованием группы, что позволяет оптимизировать используемое в зависимости соотношение.
5. Определено и обосновано, что эластичность спроса от цены и перекрестная эластичность спроса на один вид продукции от цены на другой вид продукции должны быть одними из основных факторов при анализе и определении параметров, влияющих на изменение эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия.
6. Установлено, что определение максимального размера прибыли на основе использования функций спроса является важным этапом маркетинговой деятельности предприятия. С целью повышения эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятий разработана оптимизационная модель максимизации прибыли предприятия с учетом направленности эластичности спроса по цене (что позволяет более точно учитывать потребительскую реакцию на изменение цен), с учетом влияния сезонного фактора на реализацию продукции (при помощи различных функций зависимости спроса от цены для разных периодов реализации), а также с учетом произведенных предприятием (или планируемых) расходов на рекламу (что крайне необходимо в условиях рыночной экономики, когда реклама становится основным спросомоделирующим фактором).
7. Реализация результатов расчета разработанной оптимизационной модели предполагает последующий расчет цен на все виды продукции внутри предложенных групп. Разработан метод расчета цен на каждый артикул с учетом влияния перекрестной эластичности спроса по цене, который позволяет учесть как условие получения максимальной величины прибыли в целом по предприятию, так и спрос по каждому виду продукции, который, в свою очередь, зависит от восприятия потребителями как качества данной продукции, так и товаров конкурентов.
8. Использование предлагаемой модели позволяет выявить существенные резервы, которые должны быть учтены в планировании производственно-сбытовой деятельности предприятия. Это дает предприятию возможность увеличить эффективность своей производственно-сбытовой деятельности с учетом факторов внутренней и внешней среды, что повысит ценность предприятия и приведет к его успешной деятельности в жестких рыночных условиях.
МЕТОДИКА РЕАЛИЗАЦИИ ПРЕДЛОЖЕНИЙ АВТОРА
1 ЭТАП
На данном этапе необходимо собрать необходимую для исследования информацию по разным периодам реализации исследуемой продукции (основному, неосновному и т.д., если таковые имеются): объемы реализации, цены, себестоимость, образцы исследуемой продукции, расходы на рекламу, производственные мощности предприятия, трудоемкость изготовления исследуемой продукции, трудовые ресурсы на предприятии, нормы расхода сырья для производства единицы продукции, необходимый дополнительный резерв сырья с целью обеспечения непрерывности производственного процесса, цены на аналогичные товары конкурентов.
2 ЭТАП
Определение величин эластичности спроса от цен на основании собранной на 1 этапе информации (глава 2.4 настоящей Диссертации).
3 ЭТАП
Определение возможных группировочных признаков, на основании которых исследуемая продукция будет разбиваться на группы с целью проведения дальнейшего анализа и расчетов, нахождение подходящей для нужд анализа группировки (глава 2.3 настоящей Диссертации).
4 ЭТАП
Нахождение функций зависимости величины спроса от цен для выбранной на этапе 3 группировки тканей для разных периодов реализации (главы 3.1, 3.2 настоящей Диссертации).
5 ЭТАП
Определение оптимального размера оптимизируемого параметра, характеризующего эффективность производственно-сбытовой деятельности предприятия, например: максимального размера прибыли, максимального размера выручки, минимального размера затрат и так далее (см. разделы 3.1, 3.2 настоящей Диссертации). При проведении данной оптимизации определяются средневзвешенные по группам цены и общие по группам объемы реализации, обеспечивающие повышение эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия. 6 ЭТАП
На последнем, окончательном этапе определяются по-артикульно рекомендуемые цены на каждый исследуемый вид продукции (с использованием формулы, представленной в разделе 3.3 настоящей Диссертации) и предполагаемые (с учетом сохранения прежних соотношений между артикулами) объемы реализации.
Диссертация: библиография по экономике, кандидата экономических наук, Казанцева, Светлана Юрьевна, Москва
1. 14 пунктов протокола В.В.Путина. О перспективах развития текстильной и легкой промышленности Российской Федерации. // Торговая газета. 2000. - 17 марта. - стр.3-4.
2. Абламунец С.Г. Оптимизация цен в маркетинговых исследованиях фирмы. // Маркетинг. 1999. - №4. - стр.40-42.
3. Абрамова О.В. Ценообразование на ювелирные изделия в условиях перехода к рыночным отношениям. // Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук. М.: 1990.
4. Алклычев А.М. Ценообразование в период перехода к рыночной экономике. // Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук. М.: 1993.
5. Алпатов Г.Е. Общая методика внедрения системы маркетинга на предприятии. // Текстильная промышленность. 1994. - №5-6. - стр.813.
6. Амосов А. Соотношения внутренних и мировых цен. // Экономист. -1994.-№5.-стр.69-72.
7. Андрианов В.Д. Конкурентоспособность России в мировой экономике.//ЭКО. 1996. - №10. - стр.107-116.
8. Аукуционек С.П. Убыточное производство в российской промышленности. // Вопросы экономики. 1996. - №11. - стр. 153-159.
9. Бархум А. Теория и практика ценообразования на сельскохозяйственную продукцию.: Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. Санкт-Петербург, 1993.
10. Башин М.Л. Цена научно-технической продукции. // Финансы. 1993. - №4. - стр.41-43.
11. Бездудный Ф.Ф., Павлов А.П. Математические методы и модели в планировании текстильной и легкой промышленности: Учебник для вузов. М.: Легкая индустрия, 1979.
12. Бирюков А. К возрождению трудные шаги. // Торговая газета. 2000. -17 марта, - стр.3.
13. Брозовский Д.И. и др. Товароведение непродовольственных товаров: Учебник для учащихся товароведческих отделений кооперативных техникумов (в 4 томах). Том 1. М.: Экономика, 1984.
14. Буяльская А.К. Оценка конкурентоспособности швейных товаров.: Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. Новосибирск, 1996.
15. Быкова Е.В. Формирование розничных цен на продукты питания.: Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. М., 1993.
16. Велесько Е.И., Быков A.A., Неправский A.A. Система имитационного моделирования управления предприятием. Деловая игра «Дельта»: Учебное пособие. Минск: Экоперспектива, 1999.
17. Вечканов Г.С., Вечканова Г.Р. Микро- и макроэкономика: Энциклопедический словарь. СПб.: Лань, 2000.
18. Волкер Г. Что и как нужно делать, чтобы стать предпринимателем: Практическое руководство для начинающих. Минск - Москва: Полифакт, 1991.
19. Воробьев С. Полиграфисты бьются за полмиллиарда. // Финансовая Россия. 1997. - №44. - стр.7.
20. Воронова Е.Ю. Особенности формирования цен на туристские услуги. // Финансы. 1993. - №2. - стр.36-40.
21. Гарнаев А.Ю. Использование MS Excel и VBA в экономике и финансах. СПб.: БХВ - Санкт-Петербург, 1999.
22. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. М.: Финстатинформ, 1995.
23. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы: европейский опыт и российские перспективы.: Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук. М., 1995.
24. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. // Маркетинг. 1995. -№1. - стр.48-63.
25. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры. М.: Международный центр финансово-экономического развития, 1997.
26. Гериг Г. Об использовании эконометрических методов в переходный период. // Российский экономический журнал. 1993. - №2. - стр.7681.
27. Герчикова И. Методика проведения маркетинговых исследований. // Маркетинг. 1995. - №3. - стр.31-42.
28. Гмурман В.Е. Руководство к решению задач по теории вероятностей и математической статистике: Учебное пособие для студентов вузов. -М.: Высшая школа, 1997.
29. Гмурман В.Е. Теория вероятностей и математическая статистика: Учебное пособие для вузов. М.: Высшая школа, 1999.
30. Голайденко Е.И., Пахомов А.А., Пивоварова Е.Э., Ачарян И.А. Планирование производства с учетом спроса на продукцию. // Текстильная промышленность. 1995. - №1-2. - стр.10.
31. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело, 1995.
32. Дарвиш X. Опыт либерализации цен в России.: Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. М., 1993.
33. Денисова И.П. Характер и особенности цен микроуровня в условиях перехода к рынку.: Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. М., 1996.
34. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: учебное пособие. -М.: Высшая школа, 1996.
35. Долан Э.Дж., Линдсей Д. Макроэкономика. СПб.: Литера плюс, 1994.
36. Долан Э.Дж., Линдсей Д. Микроэкономика. СПб.: Литера плюс, 1994.
37. Дудов A.C. К вопросу о ценообразовании в рыночной экономике. // Финансы. 1993. -№11. -стр.22-28.
38. Евдокимова Т.Г. Проблемы планирования оптовых цен с учетом качества продукции (на примере текстильной промышленности).: Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук.-Л., 1969.
39. Евсеева И. Регулируют экономику не только цены. // Экономика и жизнь. 1991. - №35. - стр.9.
40. Елисеева И.И., Юзбашев М.М. Общая теория статистики. М.: Финансы и статистика, . 1999.
41. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс: Учебное пособие. СПб.: Питер, 1999.
42. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2001.
43. Замков О.О., Толстопятенко A.B., Черемных Ю.Н. Математические методы в экономике. М.: ДИС, 1998.
44. Иванова И. А., Жеребцов В.И. Современное состояние ценообразования на текстильных предприятиях. // Текстильная промышленность. 1993. - №8-9. - стр.5-6.
45. Инструкция по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции на предприятиях шерстяной, валяльно-войлочной промышленности и промышленности первичной обработки шерсти. М.: Минлегпром СССР, 1972.
46. Итоги 1999 г. обнадеживают. // Торговая газета. 2000. - 17 марта. -стр.3.
47. Калянина Л. Деликатная материя. // Эксперт. 1999. - №15. - стр.4445.
48. Капитоненко В.В. Моделирование процессов сближения внутренних цен с мировыми. // Российский экономический журнал. 1997. - №2. -стр.55-62.
49. Киперман Г.Я., Сурганов Б.С. Популярный экономический словарь. -М.: Экономика, 1993.
50. Клещева И. Уровень и динамика потребительских цен на товары и услуги. // Экономист. 1995. -№11.- стр.64-69.
51. Князев Ю.К. Как обойти рифы на пути реформы? // Экономика и жизнь. 1991. - №52. - стр.20.
52. Конина Н.Ю. Источники информации по ценам. // Маркетинг. 1996. - №4. - стр.63-69.
53. Королев А.Ю., Хакимова Н.П., Голинкевич Н.Т. Модель прогнозирования цен, структурных и финансовых показателей. // Финансы. 1995. - №11. - стр.45-48.
54. Котенко В.Ф., Куликова Т.С. Использование методов регрессионного анализа в статистической практике для оперативного краткосрочного прогнозирования некоторых социально-экономических показателей региона. // Вопросы статистики. 2000. - №2. - стр.30-32.
55. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1992.
56. Кривякина Е. Нехватка кадров тормозит развитие экономики. // Финансовые известия. 1997. - №29. - стр.2.
57. Кричевский Г.Е. Нелегкая доля легкой промышленности. // Химия и жизнь. 1990. - №9. - стр.59-62.
58. Кудрявцев A.C., Бавструк Н.Ф. Товароведение тканей. М.: Государственное издательство легкой промышленности, 1934.
59. Кукин Г.Н., Соловьев А.Н., Кобляков А.И. Текстильное материаловедение (текстильные полотна и изделия): Учебник для вузов. М.: Легпромбытиздат, 1992.
60. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. СПб.: Наука, 1996.
61. Лихачев Е.А. Цены и налоги в переходный период: сущность и роль.: Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. -М., 1995.
62. Лопатников Л.И. Популярный экономико-математический словарь. -М.: Знание, 1990.
63. Макаров В. О применении метода эволюционной экономики. // Вопросы экономики. 1997. - №3. - стр. 18-26.
64. Макконнелл K.P., Брю С.Л. Экономикс: том 1. М.: Республика, 1992.
65. Макконнелл K.P., Брю С.Л. Экономикс: том 2. М.: Республика, 1992.
66. Малышев В.В. Методология ценообразования на суда в условиях формирования рыночной экономики.: Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук. Санкт-Петербург, 1993.
67. Мам дух А.Х. Ценообразование и калькулирование себестоимости продукции в развивающихся странах (на материалах пищевой промышленности). // Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук. М.: 1991.
68. Методические указания по определению цен на новые виды продукции шерстяной промышленности. М., 1973.
69. Микрюкова Е. Черный ящик. // Компания. 1998. - №36. - стр.40-41.
70. Моисеева Н., Забелин П. Синтез маркетинговых моделей для управления продвижением и сбытом продукции на основе метаболистического подхода. // Маркетинг. 1996. - №3. - стр.54-62.
71. Налог на прибыль 2002 (Глава 25 НК РФ). - М.: ПРИОР, 2002.
72. Ниворожкина Л.И., Морозова З.А., Герасимова И.А., Житников И.В. Основы статистики с элементами теории вероятностей для экономистов. Ростов-на-Дону: Феникс, 1999.
73. Никитин С.М., Глазова Е.С., Степанова М.П. Мировые цены: особенности формирования. // Мировая экономика и международные отношения. 1997. - №3. - стр.5-18.
74. Новичков А.В. Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений.: Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. Саратов, 1995.
75. Ноздрева Р.Б. Основные методы ценообразования японских фирм. // Маркетинг. 1995. - №1. - стр.64-73.
76. Ноздрева Р.Б. Основные методы ценообразования японских фирм. // Маркетинг. 1995. - №2. - стр.40-47.
77. Нуйкин А. Крутой мираж. // Московский комсомолец. 1992. - 11 ноября. - стр.2.
78. Нуйкин А. Крутой мираж. // Московский комсомолец. 1992. - 12 ноября. - стр.2.
79. Нуйкин А. Мировые цены: мираж? Нет, наркотик! // Московский комсомолец. 1994. - 20 октября. - стр.7.
80. Основные социально-экономические показатели по Российской Федерации за 1996-2001 гг. (по материалам Госкомстата России). // Вопросы статистики. 2001. - №12. - стр.27-38.
81. Панова М. Рыночная цена. Что для нее нужно? Что ей мешает нормально работать? // Экономика и жизнь. 1991. - №49. - стр.6-7.
82. Перфилов С.Н. Вопросы методологии формирования внутренних и внешнеторговых цен на машины и оборудование в условиях переходак рынку.: Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. М., 1991.
83. Петраков Н.Я. Цены в системе управления экономическими процессами (вопросы теории и методологии).: Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук. М., 1971.
84. Пешехонов Ю.В. Плюсы и минусы индексации. // Финансы. 1992. -№4. - стр.3-14.
85. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. М.: Ось-89, 1998.
86. Пирадова Н.В., Табачный Е.М. Оценка конкурентоспособности продукции. //Маркетинг. 1993. -№1. - стр.133-140.
87. Показатели деятельности предприятий текстильной и легкой промышленности в 2000 г. Текстильная промышленность. Шерстяная пряжа и ткани. Выпуск 1. : Статистический сборник. М.: Легпроминформ, 2001.
88. Порошина Н.Ю. Совершенствование управления ценовой политикой на предприятиях (на примере текстильной промышленности). // Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук. М.: 2000.
89. Порошина Н.Ю. Учет инфляции при принятии финансовых решений. // Маркетинг. 2000. - №1. - стр.113-116.
90. Резанова Т.В. Оптовая цена в условиях развития хозрасчета и перехода к рыночной экономике.: Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. М., 1990.
91. Розенова Л., Виссарионов А. Либерализация цен и их государственное регулирование. // Экономист. 1992. - №6. - стр.22-26.
92. Розенова Л. Как поведут себя свободные цены? // Экономика и жизнь. -1991.-№51.-стр.6.
93. Савельичев В.А. Экономическое обоснование цен на новые виды продукции массового применения.: Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. М., 1973.
94. Саенко К.П. Об изменении цен на основные виды продукции легкой промышленности. // Текстильная промышленность. 1993. - №5. -стр.8-9.
95. Салимжанов И.К. Методологические вопросы определения индекса потребительских цен. // Финансы. 1994. - №9. - стр.5-8.
96. Сапрыкин М.В. Ценовая политика предприятия в условиях перехода к рынку (на примере лакокрасочной продукции).: Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. М., 1993.
97. Сборник директив и руководство по установлению отпускных цен в легкой промышленности. -М., Л., 1934.
98. Севостьянов А.Г. Методы и средства исследования механико-технологических процессов текстильной промышленности: Учебник для вузов текстильной промышленности. М.: Легкая индустрия, 1980.
99. Севостьянов А.Г., Севостьянов П.А. Оптимизация механико-технологических процессов текстильной промышленности: Учебник для вузов. М.: Легпромбытиздат, 1991.
100. Севостьянов А.Г., Севостьянов П.А. Основы математического моделирования механико-технологических процессов текстильной промышленности. М.: Легкая индустрия, 1974.
101. Семенова Т.В. Отражение качества продукции в цене.: Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. М., 1975.
102. Семьянинов А.Г. Цена в системе факторов экономического равновесия.: Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук. М., 1992.
103. Сивкова В. Граждане верят в светлое будущее, промышленники в черный день. // Аргументы и факты. - 2002. - №5. - стр.7.
104. Симонов В.В., Бармина A.B. Информационное обеспечение коммерческой деятельности предприятия. // Текстильная промышленность. 1992. - №9. - стр.13-15.
105. Словарь иностранных слов: 13-е издание. М.: Русский язык, 1986.
106. Сорокин И.В., Апыхтин О.В., Афанасьев В.А. Определение уровня рациональной цены на товар с учетом спроса. // Текстильная промышленность. 1993. - №4. - стр.11-13.
107. Табачный Е. Установление цен на продукцию участников деятельности по созданию и реализации нового или модернизированного товара. // Маркетинг. 1995. - №3. - стр.60-65.
108. Тарасов Е.К. О рынке на уровне здравого смысла. // Химия и жизнь. - 1989. - №10. - стр. 12-20.
109. Трушицын С. Методы осуществления ценовой политики фирм. // Внешняя торговля. 1993. - №12. - стр.28-31.
110. Трушицын С. Ценовая политика фирм в рыночных условиях. // Внешняя торговля. 1993. - №11. - стр.39-43.
111. Узун В.И. Механизм формирования цен на рынке печатной продукции. // Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук. М.: 1996.
112. Узун В.И. Механизм формирования цен на рынке печатной продукции.: Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. М., 1996.
113. Фатуллаев Х.Ш. Механизм ценообразования на продукцию виноградно-винодельческого комплекса (на материалах Азербайджанской республики).: Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. Санкт-Петербург, 1992.
114. Фатхутдинов P.A. Стратегический маркетинг: Учебник. М.: Интел-Синтез, 2000.
115. Федосеев В.В., Эриашвили Н.Д. Экономико-математические методы и модели в маркетинге: Учебное пособие для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.
116. Хазаал А.К.Д. Планирование себестоимости и цен на товары народного потребления (на примере шерстяных тканей, по материалам предприятий БССР).: Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. Минск, 1974.
117. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э. Современный маркетинг. М.: Финансы и статистка, 1991.
118. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга: Учебное пособие. -М.: Филинъ, 1998.
119. Цой О.С. Учет в ценах на текстильные товары потребительских свойств и качества в условиях перестройки хозяйственного механизма.: Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. М., 1990.
120. Цой О.С. Учет в ценах на текстильные товары потребительских свойств и качества в условиях перестройки хозяйственного механизма. // Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук. М.: 1990.
121. Чернышева Г. Обоснование цен при заключении экспортных контрактов. // Внешняя торговля. 1996. - №10-11. - стр.49-51.
122. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия: методическое пособие. М.: ИНФРА-М, 1995.
123. Чумбуридзе Г.М. Развитие системы розничных цен в условиях перехода к рынку.: Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. М., 1992.
124. Шарипова И.М. Экономическая оценка качества продукции в системе эффективного удовлетворения конечных потребностей населения (на примере швейных изделий). // Авторефератдиссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук. М.: 1993.
125. Шеховцева JI.C. Основы рыночного ценообразования: Курс лекций. Калининград: Калининградский государственный университет, 1997.
126. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. М.: Маркетинг, 1998.
127. Шпрыгин В. Ценовая ситуация на потребительском рынке. // Экономика и жизнь. 1991. - №31. - стр.12.
128. Яркин Е.В. Ценообразование на топливо и энергию в условиях перехода к рыночной экономике.: Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук. М., 1994.
129. Иоффе И.Г., Майзлин JI.A. Экономика текстильной промышленности. М.: Государственное научно-техническое издательство литературы по легкой промышленности, 1959.
130. Президент Путин встретился с участниками Архиерейского Собора. // Радонеж. 2004. - № 9. - стр.5.
131. Алескеров Т. Губернатор Ленобласти Валерий Сердюков: мы обязаны сохранить легкую промышленность. // ЛегПромБизнес. -2004.-№ 7-8.-стр.2-3.
132. Либман Г.И., Филатов O.K. Краткий экономический словарь. М.: Политиздат, 1987.
133. Бочаров В.В. Финансовый анализ. Санкт-Петербург: Питер, 2002.
134. Голубин Е. Ключевые элементы в формировании эффективной системы сбыта на предприятии. // Текстильная промышленность. -2004. № 9. - стр.62-64.
135. Гинзбург Л.Н. Качество как один из важнейших показателей эффективности производства (на базе льняного комплекса). // Текстильная промышленность. 2004. - № 6. - стр.22-25.
136. Кеворков В., Кеворков Д. Когда меня ты позовешь. // Текстильная промышленность. 2004. - № 6. - стр.64-69.
137. Фролов C.B., Артемов A.B. Совместный аудит систем экологического менеджмента текстильных предприятий и качества текстильной продукции. // Текстильная промышленность. 2004. - № 6. - стр.54-59.
138. Храмов Б.Л. Бурное развитие китайского экспорта шерстяных товаров. // Текстильная промышленность. — 2004. № 5. - стр.4-5.
139. Храмов Б.Л. Укрепление мирового спроса поднимает цены на шерсть. // Текстильная промышленность. 2004. - № 5. - стр.6-9.
140. Под знаком объединения. // Текстильная промышленность. 2004. -№ 10. - стр.38-44.
141. Храмов Б. Новости зарубежного рынка. // Текстильная промышленность. 2004. - № 10. - стр.38-61.
142. Храмов Б.Л. Индия и Китай глобальные доминанты текстильного рынка. // Текстильная промышленность. - 2004. - № 4. - стр.4-7.
143. Гаврилова Л.Н. Кто завоюет рынок? // Текстильная промышленность. 2004. - № 4. - стр.36-39.
144. Храмов Б.Л. Россия: прогнозируется рост спроса на шерстяные ткани. // Текстильная промышленность. 2004. - № 3. - стр.14-17.
145. Кащеев О.В. Совершенствование организационной структуры и оптимизация управленческой деятельности на предприятиях текстильной промышленности. // ЛегПромБизнесДиректор. 2004. -№ 12-01.-стр. 19-20.
146. Лебедев В.В., Фомченкова Л.Н., Шамис И.А. Пути развития текстильной и легкой промышленности. // ЛегПромБизнесДиректор. -2004.-№3.-стр.5-9.
147. Экономика предприятия: Учебник / Под ред.проф. Н.А.Сафронова. -М.: Юристь, 2002.
148. Липсиц И.В. Ценообразование (Управление ценообразованием в организации): Учебник. М.: Экономисть, 2004.