Проблемы формирования рынка вычислительной техники тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Проблемы формирования рынка вычислительной техники"

санкт-петербургский университет

эконстики и финансов

На правах рукописи

ПУРХАНИ САФАР ГА САН оглы

ПРОБЛЕМЫ НОРМИРОВАНИЯ РЫНКА ВЫЧИСЛИТЕЛЬНОЙ ТЕХНИКИ

Специальность 08.00.06 — Экономика, планирование и организация управления материально-техническим

снабжением

автореферат

диссертации на соискание ученой степени доктора экономических наук

Санкт-Петербург 1992 г.

Работа выполнена в Санкт-Петербургском университете экономики и финансов.

Официальные оппоненты:

д. э. н.. проф. СОКОЛОВ Р. П..

д. э. н„ проф. НОВИКОВ Д. Т.,

д. э. н., проф. ПЕТРОВ Л. II.

Ведущая организация — Ростовский институт народного хозяйства.

Защита состоите:! 1993 г. в . /А часов

. СО- мин. на заседании специализированного совста Д 063.86.07 при Санкт-Петербургском университете экономики и финансов по адресу: ■ 191023, Санкт-Петербург, Садовая улица, 21.

С диссертацией можно ознакомиться б библиотеке Санкт-Петербургского университета экономики и финансов.

Автореферат разосла

Ученый секретарь специализированного совета, доктор экономических наук,

профессор ^Жгл/'— В. В. ЩЕРБАКОВ

I. ищш ШЛСШНИЯ

Широков применение вычислительной техники и программных средств во всем мире давно является одним из приоритетных направлений научно-технического прогресса. Весьма лгнтенсивно расширяется и обновляется парк вычислительной техники в России.за счет отечественного производства и контрактных поставок по импорту. Экономическая ситуация в России на ринке средсти вычислительной техники (СВТ) такова, что рост стоимости машин выше темпов инфляции, еще более высокимз темпами увеличиваются эксплуатационные чаоходы. Все это ставит новые задачи экономического, организационного, информационного характера в доли рационального использования СВГ в стране; задачи, имеющие общегосударственное значение. Их элективное решение для рыночных условий функционирования народного хозяйства в рамках традиционного подхода, то есть усилиями Государственного Комитета по информатике (ГКИ) при Министерстве связи Россия, успеха нэ принесло, что вызвано несовместимостью цезду экономической самостоятельность» и свободой действий пользователей СВТ и прежними администратпвно-распределительнншг методами работ ХЪокоыитатв по информатике. Сегодня необходим переход к коммарческо-посредничаским функциям в палях первоочередного удовлетворения потребночтей покупателей СВТ и запасных частой о высоким уровнем технического обслуживания владельцев вычислительных щшин.

В этой связи в настоящей работе сделана попытка предложить л обооновать отличную от слоеившойся систэму поставок персональных ЭВМ п обеспечения их запасными частями, соответствующую рыночным отношениям изготовителей СВТ, организаций ГКИ, других конкурирующих предприятий а пользователей.

Для конструирования такой системы необходимо:

- исследовать условия, особенности и этапы становления внутреннего рынка ПЭВМ, запчастей и услуг по техническому обслуживанию СВТ, максимально используя ¡.'.яровой опыт маркетинга как концепция рыночного уцравлеиия экономикой;

- определить характер организационных, правовых, экономических а информационных взаимоотношений зарубежных и отечественных ПЭВМ, запчастей к СВТ, региональных объединений и предприятий ГКИ, кооперативов, совмэсгных и малых предприятий и вл. делъцев вычислительной техники;

- предложить альтернативные организационные структуры системы обеспечения пользователей ПЭВМ и запчастями в условиях отечественного рынка; экономически обосновать наиболее.предпочтительные статус и форму собственности этих новых структур;

- разработать методики и провести расчеты цен на коммерческие услуги для различных организаций, поставки ПЭВМ и их техническое обслуживание у пользователей, а также цен (складских наценок) на поставки ЗИП непосредственно владельцам СВТ в регионе;

- выполнить программные разработки на базе ПЭВМ PC/AT для плановых расчетов и анализа объемных технико-экономических показателей деятельности коммерческих организаций по поставкам ПЭВМ и ¿¡ИПа и для реализации элективного внутрифирменного хозрасчета в таких организациях;

- спрогнозировать и оценить роль технических, технологических, организационных и экономических нововведений в производства и реализации ПЭВМ и запасных частей.

В качестве объекта исследования выбрал Северо-Западный регион, где в силу сложившейся структуры общественного произведет- • sa: преимущественное развитие приоритетных в народном хозяйства отраслей, значительная доля научных учреждений, высококвалифицированный кадровый состав и т.п. - широко представлен парк СВТ, многообразие их видов и типов, быстрые темпы обновления этого парка, большое число владельцев вычислительной техники а т.д. Найми словами, на примерз этого региона модно исследовать наиболее полно характерные особенности становления и развития отечественного ранка ПЭВМ, запчастей, электронных компонентов, комплектующих изделий.

Мат одически работа построена на пакаха Законов РСФСР о предприятиях, собственности, предпринимательства, налогах, автв-монопольных морах п т.п., создааэдх организационно-правовую в экономическую оонову для становления и развития ринка в нашей {¡гране. В целях критического анализа и возможного применения в России я СНГ выполнено исследование теории и практики щркетшзга . $ США, Западной Европе и Японии в облаоуц средств вычислетелыаИ техники, что вааио и для папай шиограцаа в цироховя^агвеннуа . овотеыу, поскольку в поадоднлз несколько лет яшчетелш) увелд-чедся ойъчи поставов в гооудеротЕа-рзопублс.а Онбезгa CQQF тр-еояальнше SBM из езвх отраа.

- 4 -

Научная новизна ясследоганчя заключается в сяодунлвм;

- впервые определены условия я пути становления и функционирования отечественного рыкка ПЭШ и запасных частой как специфичного товара, имевшего своя особенности при сегментация рынка»

- выполнен критическая анализ зарубакяод методология я практики маркетинга, максимально приблеженных к исследуемому товару: ПЭШ я запчастям к ним - о точки зрения ого применимости к нашим условиям !

- исследованы оргаилзаияонно-струнтурнно и экономические формы технического /гарантийного я послегарантийного/ обслуглва-ния парка СВТ в региона, проведен сравнительный анализ из эффективности с позипид пользователей!

- сформулирован в рамках концепции зхизнанного цикла товара рыночной критерии для приобретения и эксплуатация ПЭШ: при заданных суммарных затратах покупателя обеспечение максимального времена полезной работы ПЭШ в течение всего срока олуяби вычислительной техники:

•• разработана на ochoes теории надгглостя модель,, связывавшая обьзмы д номенклатуру заносных частей для нормального функционирования СВТ с надсзяносгыэ а условиями эксплуатации техника у пользователей региона. Модель позволяет статистнческями метода!,ш d отличие от традиционной схемы Формирования заявок на запасные частя определить немного более достоверно пх потребности для регионального парка СВТ}.

- предлоге ни рациональные стратегий пополнения запасами ЗИЛа коммерческих посредников, обаспачяваших пользователей ВЭШ, ЗИПом в услугами по техническому обслуживанию вычислительной техниси.

На примерз рассмотренного товара могло отработать рнпочгшо механизмы л для других видов продукции схожопого назначения, в первую очередь, слоеное бытовой техники.

Практические результаты исследования получили воплощение в функцпонпрукшем в течение многих лег малом предприятия "ЛенЭШ-нентр", успешно работапвел в г.естком конкурентном окружении по реализации ПЭВМ, их отдельных устройств, ЗДПа пользователям Северо-Западного в других регионов нам а страны,

- Исследование прошло апробации на семинаре по рыночной экономике & оптовой торговле в х.Санкт-Петербурге /февраль 1991г./

Работа содержит б глав, введение, заключение и одно приложение.

■R первой главе рассмотрены вопросы применения маркетинга как концепции ynpiвленяя фирмами в условиях рынка. Ядро концепция - ориентация на покупателя; фирма должна делать только то и только так, как это необходимо потребителю. Максимизируя качество предоставляемых товаров ил;\ •¿z-\:'~ потребителю, фирма обеспечивает себе получение прибыли. Ис*чдя из этого принципа строится товарная и ценовая стратегия фирн. По оценкам специалистов, сегогня при жесткой конкуренции на рынках приоритет отдается улучшению г.ачества продукции и уровня юслепродажного обслужа-вания.

Ео второй главе дан анализ необходимых условий ь особенноо-глй становленйя оптового рынка продукции производственно-тохнй-чйского назначения, t том числе и средств .¿ычислительноа техники в России. Опыт США в организации различных форм оптовой торговле СВГ и запасными частями в определенных аспектах может быть использован и па ринках Foccnn и СНГ.

Третья глава посвящена сегментации регионального Северо-Западного рынка СВТ, запасных частей и услуг по техническому обслуживанию. Рассмотрены альтернативные формы организации сервиса в области СВТ и предложен экономический механизм взаиуоотношашй участников рынка: пользователей, предприятий ХКй, поставщиков СВТ и запасных частей, коммерческих посредников.

Четвертая глава связана с разработкой новой методики оценки потребностей Северо-Западного региона в запасных частях к СВТ, построенной на свг.зи вадеаностк эксплуатации вычислительной техники у пользователей с объемами потребного количества запасных частей в зависимости от среднего времени безоткааной работы от-дельныхьустройств СВТ. Получив таким образом данные о потреб ости в ЗЯПе, мо.шо предложить модель управления запасами ЗИЛа в региона, котбрая базируется на различной частоте востребования того или иного ЗЙПа.

В пягоЬ главе приведен аналитический обаор основных факторов ускорения научно-те:ашческого прогресса в области СВТ и охо-жей продукции. Эта факторы разделены на ресурсные (инвестиции и их структура, кадрг и т.п.) и организационно-экономические. Oi/ьгг США, Японии, Германии и других стран следует использовать, чтобы уменьшить технологический разрыв медду втими странами и Россией в одном из важнейших направлений прогресса.

- 6 -

П. СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Глава I - "¡,'аркзгинг •• инструмент становления рынка"

Анализ эволюции концепции маркетинга позволит более правильно оценить место н роль маркетинга в современной экономической теории и предпринимательской деятельности.

Но мнению известного америкалского экономиста Ф.Котлера, гьошо выделить три основных этапа в развитии концепции маркетинга. На первом из них маркетинг ввделияся из общей экономической теории как сфера прикладной экономики, связанная с анализом системы распределения. lia втором этапе маркетинг становится управленческой'концепцией, которая рассматривала систем} товародвижения с позиции фирмы я сосредотачивала основное внимание на совершгкотвоааяип традиционных и поисках новых методов управления рыночной деятельностью. Наконец, на третьем эт( па в систоме взглядов па маркетинг особое значение приобрели бихевиористские элемента, акцентирующие внимание на мотивах и характере поведения сторон, принимающих участие в отношениях обмена.

"Маркетинг, - пишет американский экономист Т.Левитг, -представляет собой нечто большее, чем просто проталкивание на рынок товаров или услуг. Это прямая задача сбыта. Маркетинговая деятельность болоо многообразна. С помощью "сбыта" пытаются за-0Т8вгаь покупателя делать то, что ему мояет предлоаить фирма. . С помощью "маркетинга" заставляют фирму сделать то, что яелает покупатель. Таким образом, обит в широком смысла есть односторонней процесо ^ его цель предложить товар, который, по мнению фирмы, покупатель лодяоп приобрести. Маркетинг хв - двусторонний процесо, направляющий в раопоряаоппэ фпргл информацию о желаниях покупателя, о тем, чтобы фврка могла разработать и пред-лопять ему пеобходгаша товары иле услуга. Црп этом фирма должна, копзчво, выполнять а остальные своя фуакцкп - по установи енаи ноя, упаковке, обслуазпзшшэ, рекламе п доставка товара".

З.Ля.Махкартя выдвинул ставка впоследствии широко популярной концепцию "комплекса маркетинга", получившую название "четы-psx Г" (по первым буквем внглайсках отав : цена, товар, место продажа я стимулирование спроса) ХК < '

* Дот,по: Ф.Коглвр. Управление ьэркатингом. - II., 1980, о.62.

- 7 -

:ШрйЩЩГОвая модель Дк.Макхгргк состояла из трех уровней уйреялшк;, д^рвыЗ, внутренний круг - это покупатели, поскольку они дредггжляат собой цель маркетинговых усилий. Второй круг охЕбтдааер совокупность ресурсов, факторов и перемеаиых комплекса маркгх&да, которые есть б распоряжения и которые она используем контролируемые элеыэагы для досгя^гняя своих це- . лей, Ляш^я, ¡третий круг вкллчаег в себя факторы.внашнего окружения, яру.&уыэ фирма не контролирует и к которым она должна при-одосайшауься. К числу_ контролируемых параметров относятся:

йены, время и место продажи, собственная сбытовая сеть, реклама я стимулирование сбыта и т.п.' Неконтролируемые параметры: услоэяя конкуренции, правовые, экономические, социальные факторы, существовал практика государственно-монополистического регулирования экономики, рынка конкретного товара и экспортно-импортных оперший, тадшенные барьеры, тараны и правила, обхий уровень кулмурн и т.д. (см.рисЛД.

Участники маркетинга

; рынок !

ШСРЕЛНЖИ средств проиэводст-; ш^гаддаи < ва, предметов по- и требленяя и услуг :

Финансовые учрсздоиия

т

Ц?8СОА —*—

Законодательство и доли? шее

т

I

Демография | Экономике

X

Иаука и техника

Общественные организации

ИНФРАСТРУКТУРА |

I !

Культура

Ряо.1. Сиотеи» карткят в в» иа&аструктура - 8 -

В основе- стратегии маркетинге по исследовйШ" рынка лежат пять' концепций: сегментация ринка, то есть вйташнив конкрети.х делевят ртгкков л ррмках совокупного' рынка;; тШЙор целевых рынков; в-ыбор метода' выхода на рнн'ок;- йт/бор1 яг средств маркетинга;

выбор времена в .'«ода- па рынок*

СЗШИТАЦИЯ Р'ЖЛ. Концепций «ОТйЕНТаиии рынка основывается ер" прлзнанупт того, что кях/тчЯ" дегаяя* состоит из отдельных частей, зкявчаацих ттокуяатедэЯ с радагамшми потребностями, потребитоль-ешмг ет^сачч'йоч' I? гдазешгят?, п это является причиной вариаций ентотсэ.. К1? су'метауе'г' такого предложения товаров или способа выгода й£Р ркпшг,. поторнй удовлетворил бы всех покупателей. Каждый ЮЕТЯтиг йи^ки оглипэется рнэни.ш возможностями сбыта. Перед тем, гшг начать разрабатывать стратегию маркетинга, фирма должна ис-йзотсзать все эти возможности в разних частях ринка.

Каких-либо общепринятых способов сегментации рынка не существует. Наилучшего результата зачастую добивается фирма, которая нашла новый творчески? подход к реаения згоЗ задачи.

ВЫБОР 11№ВИХ РЫНКОВ. Этэ концепция состоит в выборе направления деятельности на рынке, которое предоставило бы фирме максимальные возможности для достижения намеченной ею цели, например, лидерство но рынке.

Что делает тог или пноЯ сегмент рынка привлекательным для фирмы настолько, чтобы она ставила перед собой задачу озлецэяил им? Он долин отвечать четырем условиям:

- быть в данный момент достаточно емким;

- прэдости?лять возможности дальнейшего роста;

- не бчть объектом коммерческой деятельности конкурирующих

$ярм;

- характеризоваться кккоторыми неудовлетворенными потребностями, которые данная фирма мотет успешно удовлетворить.

ВЫБОР СИОСОЙ выхода РА РЫНОК. ярма может добиться намеченной ц?лк с пометь« приобретения акций других фирм, путем собственного развития илст сотрудничества с другими фирмами.

ВЬТОР !:АРКЕТК1П)?.!1Х СРЕДСТВ. Эта концепция основана на определении способе выходя фкрчч на к--,ткретнна сегаевт рынка,

5 У ГОР ВРПЧЕЕИ ВЧХОД* ФИРЧН НА ГЯУХ. И наконец, пятым элементом, в основа стратегия »лер^етинга, является выбор полхопя2!<5гг> ?р*уеии ямтвда ¡рярмч на рынок. ЦреяязвраменннЗ вы*од монет н° н?Лг:т г*окупа^сл?. в спг.у с.?о нг-лозготовлеиностя к дакксму товару; а-лгоч кочзт создя'.'-ъ жосттеЯ конкурйтннй фон на рынг'р. - 9 -

Оценку тюзУотноотеЗ сбыта своих товаров ¿ярма обычно начинает о рассмотрения рыночного спроса.

РннсчннЯ спрос гурс.чсегся в таком количестве товара, которое <1улят куплево отделенной группой покупателей в да тем регионе ь определений период на кевкреттг: торговых предприятиях 1фи v.H.ww соетветстэужей nporpsrrai маркетинга.

Рыночный спрос имеет {учкцяоиальнув природу и мохет быть в.чрачви кривой, показанной на рис.2. Из графика ведно,' что значено ниточного спроса возрастает по мере активизация мрркетин-гсноЛ деятельности.

Форм? кргаой должна определяться для каждого рынка. В данной олучре кривая имеет 3-обрпзкую форму, показывай^*», что о активкэсг;,че!» мгркетангсгой доятельности раночин* спрос по выдается, г затем несколько спкяоется. Минимальна! объем продана буяет обйопгчэн'я без каких-либо кзрспркягиЯ, стимулирующих спрос. Увеличение расходов на маркетинг приводит к суа-зствейному увеличению спросе, которыЗ, в свои очередь, будет стремиться к некоторому верхи ему пределу, называемому емкостью рынка.

Прогноз рынка показывает отдадамый, а не максимальный вов-мокннЯ рыночный спрос. Кккость рынка - это продельное значьниэ • рыночного спроса при максимальных усилиях ь области маркетинга для дайнах условий. Спрос на товары фирм представляет собой доля ^крмч в общем рыночном спросе.

3 <Ж з&реГЕстрирОБЕНо свшш 400 фирм, специализирующихся на различных этак изучения рынка, в Великобритании - около 120 т?хг.г. -I'S-pM, десятка их существует в развитых странах мира. Фирмы изучает отдельные товарные рынки, • собирает данные о деятельности предприятий розничной торговли, изучают аудитория коммерческого телевидения s различное зремя дня, проводят социологические обследования ппеллэняя, периодические опроса покупателей по стЕИдрртнчм вопросникам и т.д.

Олнга из вачнеПпих факторов обеспечения лилируздях позший на начяонплькчх и : «яровых ршпах шляется направленная, многообразная деятельность по сбор/, обработке и интерпретации информации, позволялись оперативно реагировать на меж&иие изйененвк Р'лю'пг'? кг'пьякктуры, я получаемой от торговли посредников л сг-мг-: егешов. И это вовсе на резана, когда з проспекте "Мшу-fli"'..>:" сорсрется: упрег.цз всего наш 13 тысяч специалистов в 120 з-.гр. Ю {-.поасккх конторах постоянно шфрьппуот нас об

- ID -

Рыкочнн2 спрос з определенный парпод

¿даость рыака

Прогноз рынка

аяь/ллалы'.ыЗ объем спроса

Рыночный спрос в определенный пораод

Емкость рынка Емкость ршвса

НаркетЕговые усилия Рас.2а

Нарззтпиговш усилия' Рот. 26

Рло.й. Фуиздеонадвнно.-.о^язл кезщу ршючгпп спросом Л ГИркеТОТГОВШИ усшшянз

' Рнночяий спрос:

а) риночзыа спрос как функция. о? юзркэтппгозих . уоялкП (предполагается ивязнзпшз знатна-?

условия);

б) рышгаий опрос как функция от каразтЕнговых уовяиЗ (ирздполагастоя ззмэяззяя 50 бнэшшх уоловаях).

изменениях рыночных условий во всем мире, и мы знаем действительный спрос на любой товф , везде и в любое время"

В нати дня под "товаром" зачастую понимается не. только и не.просто совокупность физических, потребительских свойств, которыми он обладает. Теоретики маркетинга в последние годы вообщз предпочитает использовать более широкое понятие - "предлокениз". И это не только семантика; понятие "предложение" фирма включает в себя: сам товар с его свойствами удовлетворять определенные потребности, с уааковкой я соответствущей документацией; товарный (фирменный) знак; способы и методы продажи, доставки и обслуживания. В таком понимании товара акцент делается не на продукцию или услуга ках таковые, в на выгоды потребителя, получао«* мыэ от покупки данного товара или услуги.

Наиболее плодотворные методологические принципы маркетинга: жизненный цикл товэра, бихевиористские элементы в характера и мотивациях поведения покупателя па ринке; сегментация рыночных секторов и т.п. - все это обогатило содержательнув сторону маркетинга, сместило акценты в предпринимательской деятельности на рассмотрение товара о позиций покупателя. Опыт развитых стран мира, в первую очередь, СЩА. в применении маркетинга, где время .' и практика выкристаллизовали элементы маркетинга, превратив их в систему, позволит приостановлении и функционировании рынка в напей отранй, в отдельной республике избенать значительных потерь времени не его освоение в производственной л сбытовой деятельности предприятий и организаций разного правового статуса е различных форм собственности.

По отдельным элементам каркатшга возможно кспользованиэ строгих математических методов, однако в целом маркетинг остается искусством управления, на слуябу которому поставлены просвещенный здравый смысл, статистические и эконошко-математнческез методы п модели. Нельзя сказать "додайте так, и ошибок не будет" -применение маркетинга может лишь уменьшать рсок при принятии плановых и управленческих ранений, во никогда не сведет его до нуда. Как отмочено американскими специалистами, наибольшие трудности вызывает анализ и прогноз неконтролируемых фгршй параметров: экономической конъюнктура, законодательства в политики капитальных вложений, изменений вкусов, коды, ценностных орсонгащь* - элементов рыночной инфраструктуры. В вшей стране в воне пропзюдствеа-

в сбытовой деятельности предприми;!, работахсзй па потребительски:! рынок, то есть за пределами государственного заказа, отке-чепкиз трудности мпэгокрагко воэрао-гаат, в пырзуз очередь, в силу нестабильности полаткческоЗ а .«сяомлмзско:! ситуация, не комплексного и, в ряде случагз, прагялргч^агэ законодательства. К этому следует доказать отсуюч'заа онецналястои па предприятиях, умзггипс работать з руночнчч. услозаьх; прежних о дат базировался на умокла делать то, что диктуется "сверху",

Лдбис маряаткнгоьые мероприятия и усилил з конечном счете проявляете/; на рынке при цродьха товаров, и если пины покупок •¿гтеасгл кздерлкп производила а реализации о хоммгш 4ирме древнем прибыли. то маркетингопал дзмельлость молот считаться з^сктибкой. ценовая иолатька $арм учлтаваот многие фак-

торы: оз'луа коньзнкгуру, шмег.гелсеоо/шз .¿опды лаоелотл, уело-:-т. лредостгдзленпя кредита, "диаде" дерыя, позоденло конкурентов, состав л структуру л уровень собственных затрат т.п. В нашей стране «а прелукшга государственных предпрютк?» н организаций трдйашккыЗ юдход к ценообразовании ¡входа« ли затратного прпк-,:::г.а: :: слогкзшлмся аздергкам производства, куда, хек известно, стиссали л зстр&ги, не ¿кедзде никакого отиоиоиая к производству .денного товара, ло'евл/лн плановый уролепь рентабельности (как пргвкло, среднеотраслевой), что и определило оптовую цеьу продук-'>'.;!П прсмыдлгшюсти. Сейчас з альтернативном (государственному) егкторо экономики цены просто назначаются, исходя из текущих понъянктурнкх соображений: уеилиБак^еясл ив^яхий, исноиолязм ло реализации многих товаров, высокие текпн роста денежных доходов населения, растущие цены на потребительском рынке а. т.п.

Многое из опыта использования маркетинга прометенных, трр-гових и тому подобных ¡^ирч ин оаподо, в США и Японка может быть применимо и з нашеЗ страна. Мы медленно, но движемся к структуре отнсвеыиЗ развитых стран мира, ]:оагс«у каш будущий рынок стелет весьма схоаим с рынками других стран, В то ¿се Ермтл отечествен-пый ранок долазг лиа> черные а&га, что позволяет ца очень важном первоначальном этапе аекравй'гь ато движение в цивилизованное русло, сдг.::кэ с учоюа ооойбиносгоД су^еовуюцей системы организа-¿-Ч:с!.'1чг<, црш'овых, гне.номпчеигш Еэа^.'осткогеялй всех партнеров Ябро^даедеязог р^гож со сг1ецл;.;коП текохк» товара, хек средства вычяслатчлгно.! техники к засески» части к пил.

Глаза П - "Условия г особенности рынка ородств

вычислительной техники а задаоннх чаотой"

Переход к рыночным огкоаеашш как в новой радикальной шда-ли хозяйственного механизма предполагает одновременное наличие условий, которые намерена о рынка превратили бы в действующий, цивилизованный рынок. Рассмотрим эти услов^.

Необходимым институтом рыночной аконоиккл является полная самостоятельность и независимость агентов, действующих на рынке, в сочетании с их экономической ответственностью. Последняя находит свое выракание в ¿естком бюджетном ограничении. Только при этом условии в поведении хозяйству¡ощих субъектов могут появиться те мотивы, которые обеспечивают действенность рыночного механизма.

Рыночная экономика - ато акономика договора, сделок гезду равноправными партнерши. Это аконоьшка развитой системы горизонтальных связеЗ, опираыдпхея на рыночную инфраструктуру - .оптовые предприятия, биржи, банки, страховые фирма, другие финансовые (■'петиты, сильное и ува-таемое предприятиями и лддЬмл законодательство, регршруюдее взаимоотношения хоая^ствуадих субъектов и т.п.

Необходимым институтом рынка я^ллм'сй свободные цены, &>тя большинство стран прибегает и и Х- регулированию, свобода цеасобра-зования в рыночной экономика - истшш. Иначе нельзя задействовать механизм саморегулирования, обеспечить сбалансированность народного хозяйства, зйо:стивко использовать, ресурсы, ориентировать производство на спрос потребителя.

Сункционирование рынка тем болов вффекпшно, чем активней конкуренция и лучзо условия для нее. Конкуренция требует сочетания экономических, технологических и социальных предпосылок. В частности, на рынке каждого вица товаров должно быть достаточной количество продавцов. По оценкам западных специалистов, число производителей долыю сеть 8-15 и никак не менее 4-5. 1ыыок считается мо>;ополи..ированнцм, если четыре крупаелилэ фирмы контролируя 8?; прохан. ».ышкм фактором в&а.егся г акав свободный вход на рынок либо го производителя.

УслоьУвм нормального ^гаиганировакия рыночного механизма нь.чмго т. гче усто/члаые ¿.ъаисозач и денелная системы. В принципе рынок сам обеспечивает сЗал'-шсиро? ашюсть товаров и денег в

экономике, ко делается гто цревде всего посреосгвом свободного

- 14 -

ценообразования. Последнее только тогда не будет вести к недопус-Т!г.жм темпам пн'лляцкл, когда з хозяйственной с::сте:.:а предусмотрена до 1стесНкь'з ¡:нстру!.'.зктн ограничения государственны-': расходов и денежноуассы.

Огромное значение для ¿оргмрозекля рынсчно": экономики в Рос-сал будет тлеть рсзвигкэ знэзяеокошккческях сзяз-з.;: открытость внутрин:-:его его тесная св.пзз с мировые рынком. Выделим

особо ;;р::ч::нк, по которые развитие рыночных отноизн;:": в наязХ страна а условиях замкнутости будет либо красно затруднено, либо зообаз нззоз:.'.о";нэ:

- переход к новол хозяйственно;! системе не/оба^ко связан с трудности:.:;:, г лерзу.о очередь, со значительным спадом производства, в то время как особенно необходимо поддержать потребительский рынок, снять социальное напряжение. Здесь незененкмуп роль могли бы сыграть импорт потребительских товаров, прямя помощь развитых индустриально" стран. Пезьпп:-;:;<> сои люди могли ба перенести, если бы сразу ;::з они увидели тоЕзрн в магазинах;

- при з:-:сс:-:ол степени мсиопэлпзанли производства избегать крупках пст:-сь от его деконценграаги, создать вместе с тем условия для коккурзкияи на внутренне:.: ринке момкэ только с помощью внешних езязе.;. К этому присоединяется огромная нулда з иностранных инзесгиинях для структурной перестройки экономики, подьома производства и освоения ковеЛзнх технологи!;

- соззрмзннз не заме н ¡иг.» ю рол:, коже* сыграть западный опыт орггк;:га'!.:::г р^пэ,гних откссенк.!. В сущности речь кдот о том, придется ля нам про •■год::ть весь путь формирования рынка самостоятзль-но, учась ¡".а собственник озябках, уплачивая за зто дорогую цену, ил:: ке мч с?:о:г--з:.: усюить то, что у гее известно другим, но с учетом нал I* оеобоккостеЛ.

Рынок - соцколънр.Ч кпоггтут, требузсзи.1 от людей определенных нор:: пог?Д5к:.г.. "^пкепчеокдл человек" со свойственным ему ранконалгк^ певегениеа, евльнкмя мотивами лично л выгоды, расчетливости и предприимчивости, готовность» идти на риск, с ощущение:.! лично.: ответственности за своя действия должен получить общественное прлзнангз. Равным обрезом долкны быть признана обществом значительнее различия в катеркальноЗ обеспеченности.

Дело осложняется те'.:, что значкт'.мьная часть населения жжет на гран:: бедности и уравнительное распределение порой оказывается жязненкз": псоб;:одг-:ость*л. В то жз время возьютшости ди?4ерзкциаадщ реален-:: ;.-.о:с,гоэ ;: а'.аоплошй без уаерба для минимального уровня

благосостояния значительной части населения весьма ограничены, что уяо пока-ал спит IS22 года.

Применительно к отечественному рынку средств вычислительной техники и запасных частей к ней ряд рыночных институтов развит чуть в большей степени, чем по другим изделиям и товарам. Наличие сравнительно больсего числа параллельных каналов предложения СВГ: отечественные заводы-изготовители, калыз предприятия, совместные предприятия, кооперативы, частные лица (иностранцы и российские граждане, ввозящие в страну ПЖЗ производства западных стран) -определили пирокую географию горизонтальных связей и свободу выбора покупателя по приобретению С£Т, 'запасных частой, расходных материалов^ электронных блоков и т.п. на выгодных ему услозиях. Следует заметить, что существует дк^еренцкация цен на ПЭВМ импортного производства в различных регионах страны. Это приведет к переливу средств между республиками бызиего СССР, что также характеризует состояние нормальных рыночных отнозелкЛ. Установление цен равновесия спроса и предложения с динамично изменяющейся конъюнктурой рынка СВГ, ¿ормирувдиЛся корпус брокеров я дилеров у-огут рассматриваться как чисто рыночные олеиенты. Усилена роль контрактных я договорных- отношений, з том числе за счет более дестких санкций за нарушения обязательств сторонами, в первую очередь, по срокам поставок, качеству и комплектности ШЗМ к ЗИП, своевременным финансовым расчетам. Кроме того, начинает становиться определяющими для российских партнеров дзлозые качества, обязательность, престиж организации и конкретных лиц. Формируется представление об "имцдке" предпринимателя, пока ли^ь в кругу таких же деловых людей.

Что же касается других условий для функционирования рыночных отношений, то здесь дела обстоят хуке, так как многие веяные элементы рыночной инфраструктуры в назей стране только начинала-функционировать: оптовое предприятия, товарные и валютные бирнп, страховые £ирмц, лизинговые, консультационные организации; нет и хорошо налаженной информационной системы, к сожаления, нет и сильного, непротиворечивого законодательства. В результате многочисленных указов Президента РФ по введению новых налогов, таможенных пошлин, залютпыг ограничений и т.п. мы удаляемся от рынка, нарушается стабильность действуете го рынке СВТ.'ш запчастей, значительно увеличиваются цепы, это усиливает непрогнозяруемость в реализации уке подписанных,, но не реализованных контрактов на

поставку ШЙМ из развитых стргн, в еще боль'лел степени 1ыезт место непредсказуемость относительно реализации протоколов намерений.

Таковы общие условия функционирования отечественного рынка и рынка средств вычислительной, техники и запасных чаете:!, в частности. Однако вычислительная техника и 331 относятся к категории продукции производственно-технического назначен»;, включаемо;! в состав государственного заказа лредлриятп '.-изготовителей техники. Это означает, что до нестоящего времени СВТ и ЗЖ централизованно распределялись ГЪскомнгетом по информатике, включая и поставки по импорту, и в разряд рыночных товаров не попедали, Ршок хе создан за счет постевок Ш3.\1 через альтернативные структуры: совместные и малые предприятия, акционерные общества и ассоциация и т.п. Основная часть средств вычислительной техники л запасных частсЛ, ныне распределяемая г централизованном порядке, додана реалгзо-вываться посредством оптоео;; торговли, что и позволит создать полноценный рынок данного товара.

Глава Ш - "Организация региональных рынков средств вычислительной техники, запасных частей я технического обслуживания"

Новая методология в области ценообразования, положенная в основу формирования оптовых цен на промышленную продукция, в том т,:1сле а яа СБТ, предусматривает непосредственную связь цены с главны:! потребительским параметром (свойством) продукция. Очевидно, что для СВТ таким параметром должно и может служить суммарное время безотказной работы СВТ в течение всего срока эксплуатации у пользователя. Это з есть основной критерий, который :с тему де связывает воедино Есе стадии жизненного никла СВТ: от ддеи до появления в голове конструктора и до описания у пользователя. Удобство такого критерия еще и в том, что с его поморья •*ожно минимизировать суммарные затраты за срок жизненного цикла путем рационального их распределения между различными стадиями. Тек, например, по оценкам американских специалистов, 30л надежности и качества слозшоЛ техники обеспечивается на огала ее проектирования, 15^ - на этапе технологической подготовки проязводсг-а, и лишь Ъ% - при изготовлении.

- 17 -

Б современном евтоматкзирозашюм управлении производством речь ¡не не вдет о бистро 11 поставке продавцом или посредником запасных чаете:! или устранения поломки спло /.и командированных специалистов. Речь идет о том, чтобы высокая наделюсть вычислительной техники закладывалась е^:е на отаяе проектирования и гарантировалась изготовителем. Ка ото, в частности, обращает внимание' национальная (ирма ¿рзкцузскй'.: ассоишши стаадартизации "АНЮР", которая отмечает, что многие "внешнеторговые контракты содержат пункты, относящиеся к иедекностк СБ Г, а такг.е к удобству их технического ОбСЛу:лЛ[!£ККЯ"

"Заказчпкп начинают анализировать свои потребности к то!! или иной вычислительно.! технике с точки зрэйкя об'де.1 цгнн ее потребления, нкллчгж;^нердду с покупкой тпао 1 такяе эксплуатационные расходы, вклштчке затраты на те хоЗслу^кзааае" ^^

¿десь акцент ка техн:;ч;:с!ам оЗслуга«венкй гакиз вполне экономически объясним, поскольку он обусловлен особенностям» а тенденциями ценообразования кг. запчасти к СйТ. Параая особенность в том, что существует значительная разница мезду стоимость» новой ВГ и стоимостью то.1 -ке техники,- собранной из купленных запчастей; последняя будет в два-три раза дороге нозсЗ. Это связано со сгладывающимися тенденциями в области ценообразования на СЗТ в мире и, в еще больше!! мере, в НгпеЛ стране. Рост сток.азсти СЗТ опережает их вычислительные мощности и производительность (Зыст-роделствие, объем внеанэй и оперативкой памяти); запчасти растут з иене намного более высоки;.!?: темпами, нем стоимость техники, их пепользукщей. Причины в том, что сама ВТ постоянно усложняется к, если не принимать специальных мер, каде/лость ее снимется, вызывая дополнительные потребности в запчастях и более частую замену узлов и деталей. Другая причина - в том, что когда рынок завоевал определенным типом ВГ, ли5о выпуск ее монополизирован, тс пользователи вынуаденн приобретать запчасти по любам ценам, чем пользуются предприятия-изготовители.

Итак, единый критерий - время безотказно?; работы СЗТ у пользователя в течение всего периода эксплуатации - совместим методологически с к&ркстгнгево'.! конгтепыие :-:;язкенкого цикла техники л сравнительно легко свяулзрега. с об:(в.: цено'5 для пользователя и структурой состезинх ч?стгь{ это/. ц;чш по этепем лизкенкого ик:ла.

Кггмкь 1.584,* р.42. жк, р.43.

Рцпок средств вычислительной техники, запасных частей к ней, электронных компонентов, контрольно-измерительных приборов л т.п. в Северо-Западном регионе имеет ряд особенностей, обусловленных структурой воспроизводства района:

- преимущественное развитие отраслей, определяющих острие научно-технического прогресса (радйоэлектроника, точное машиностроение, приборостроение, металлообработка и станкостроение и т.п., то есть базовые отрасли машиноприборостроительного комплекса), научные и проектные организации и предприятия которых должны быть оснащены передовой вычислительной техникой;

- наличие крупнейших академических и головных в отраслях институтов, выполняющих фундаментальные поисковые и прикладные исследования, не могущих элективно работать без современных вычислительных средств;

- мощный научно-производственный потенциал в самом г.Санкт-Петербурге и блгаейаих областях,- представленный почти 300 НИИ и КБ II несколькими тысячами предприятий промышленности, строительства, агросектора, транспорта, торговли, я неравномерное и сравнительно узко специализированное размещение производства и неуки з периферийных зонах Северо-Запада;

- зисокогаалп^ииироЕаннцй' научный, яПЕОнерно-техническяй л рабочий кадровый состав, имеющий многолетний опыт роботы о различными видами" вычпслптгльных средств;

- приоритетное сснппешто региона вслед за Москвой СБТ разного звда л назначения.

Отмзчешшо особенности региона пред определяют разветвленный парк средств вычислительной теталнп, многообразие их ;;идов и типов. высокие темпы обновления этого парк-:-, различную степень износа СБТ, большое кои1чрство отечествен^»* и им; ортпых поставщиков техн ки, запчастей и электронных колпон~нто;>.

Подобный ршюк необозрим п неуправчяем с то-^ки зрения качественного технического оболу ивания СВТ, если не провсги его разумную сегментация, поскольку без такого расчленения рынка прогнозировать спрос на запчасти практически невозможно (число ассортиментных разновидностей превьгааег 100 тысяч наименований). Б рамка* такого разнообразия шуонклтеу; ч СВТ делится достаточно несложно на -'етырэ сегмента: ВТ типа ЕС ЭВМ; техника тит*п С"; керсонгльные 03», нуэупая и сч°тно-клйвг"орая вычислительна/ технике. Таков джонке опгедчно по ц^лоуу ряду сообра^ияЯ: в каждом з ■ Й7Ы70-; сег-:заТС5 суг;отвуег близость нгнс,р'.,тт,'яного

- г: -

построения и технологичности в производстве; значительная схожесть в узлях, деталях, элементной базе; примерно одинаковая эксплуатационная надежность однотипных узлов и агрегатов. Далее ' сегментация проводется в каадоа еэ выбранных тглоа СВГ со сроку слутбы, го есть парк техники разбивается на группы по годам вы- • пуска. Ясно, чем более ракнаЯ срок качала окевлуатшал, тем больше требуется зппчестей, комплектующих изделий. электронных компо-нектов. Следующий уровень сегментации связав со статистическим еналЕзом частоты потребления различных деталей, узлов, Зй1!а, который позволяет разделить вся номешиатуру запчастой на три группы: детали, пользующееся постоянным спросом; детали, запрашиваемые нерегулярно; детали, редко применяющиеся. Такое разбиение огромной номенклатуры даче на три группы уже вносит элементы упорядоченности в процесс планировался заказов на запчасти х. более целенаправленного управления потоком запчастей; 'ютиацтряруст внимание руководства коммерчески®} службами s .jEpiaîiî ва гож деталях, которые потребляются често г регулярно, йжяуео, что т-а частота связала со сроком слузбы СВГ. то есть и&щ' вризнахеш сегментация рынка существует определенная ээтзеезаехх» - чем бальзе срок службы, тем визге частота потребления опведслсндых запчастей (ом.табл.1).

Таблщс I

Статистическое респределонле запасных частей к СВГ по частоте спроса в удельному всоу в прадагдх

. Группы запасных частей (разде- ; л9н1ш0 условными 1 буквами А,В,С,Д) Заппятазястся пользователями В год, ет. % от общего количества яанменованкЕ % от общей суммы реализация

! А 100 н более Б 50

i в 10-99 15 37

! С 1-9 23 13

д 0 57 0

Итого: - 100,0 100,0

йз таблицы I следует, что 20% наименований запасных частей З9];ргаивались в течеиао года десятки раз и составили Ъ7% от обще/! е.,'чмы реелиэацйй; 57$ запчастей, вообще не запрашивались ни р-эзу.

В практике статистического управления эапесиыи применяет, как уно указявплось, три групли 'запчастей -А, В и С, что а позволяет опт««кровать количество и номенклатуру заказгааеких и хралилых на складах посредников запасных частей к СВТ. Отметил, что этот метод дает еще ряд преимуществ: мо.тао спланировать объемы я частоту поставок запчастей от заводов-изготовителей, и преимущественная сегодня организация поставок в порядка прямых хззяйственных связей яоэзоляег это сделать.

В международной а отечественной практике торговли казанами, оборудованием, вичаслятелькоЯ техникой и т.п., о также их обслуживанием сложились, в основном, тря его ¡орми:

- обслузлааняэ осуществляет завод-изготовитель либо его филиал (дочерняя организация);

- обслуживание производит сам пользователь;

- техническое обслуживание заполняется фирмой-посроднпкои.

Нала задача - подробнее исследовать третье форму технического обслуживания. Этапы технического сбсдухЕзанкя включают в себя поолепродагныЗ серзис, оболулгззаклэ з гарантийный пар под а обслуживание в послогорзнтя&ша_период.

В рамках полпэЗ схетш гэхшпеокого оболузкваапя (зклзчая воз гра отапа) основным элементом язлпетоя обзепачэниэ пользователя авпаонымп часгяия з тробуег.их объеко, оссортплзкта п сроках, "Еольговагэлт» !,ю?.эт омцратьея с том, что вн передали еыу на аса тзхшпеокуо документацию для на оргаянвоваля должною обучения его специалистов, но он никогда но сш:рп?ся о фаетонг oraздзппя в поотавке заппешк частой шш о awiau отказе:! обаспзчпгь поставку запрашиьаешго колнчэства за'кэсних частей к аолаекому ому сроку", - так отмечает яяэтезоо зпзчонпе ззого злем-зита з гэхлачео-кои обслуянванап СВТ атязршшпоинэ споцпалити. •

О бди,и приппндамл, пришитая в цездународаой з кацяопадьЕоЗ практике з развитых стрелах мирз, предуокотрзаз, что пользователь или по ого цоручелнэ з соответствия с догосороа посредник форипрует заблаговременно заявку на затаенно часта к СВТ па очередной плановый период.

Чтобц экопомлчеокя вигодно работать а клиентурой, посредник обязал у себя создать и непрерывно поддерзязать вн$орцационвы& банк: общий парк СВТ в региона, разбитый на четыре отдельная грушш по тяпрп СВТ; срока его слуабн; дэвжншэ остегкоз на окладах посредника; парачакь аапчаивЁ» поогупаздях з капала

оптовой торговли о уведомлением об атом всех пользователей в регионе; статистическое распределение запчастей по частоте запросов, то есть на группы "А", "В" и "С". Но дааз токая полная информация за год, предшествующи;! планируемому, не гарантирует ЮС$ достоверности заказа, размещаемого на заводах-изготовителях. В этой связи международная торгово-сервисная в области СВТ практика дает право заказчику запчасти расчленить общую заявку ка различные доли с разными сроками ее представления изготовителю СВТ: 80;£ годовой потребности запчастей - до 15 мал года, предшествующего году поставки; 15$'- до 30 сентября накануне планируемого периода поставки; Ъ% годовой потребности - до 31 марта уяе текущего года.'Более жесткие требования в этом случае к организации * поставок изготовителя должны быть возмещены ему заявителем о дифференцированными надбавками к неизменным оптовым ценам: сентябрьский заказ - о минимальной надбавкой; заказ текущего года о поставкой в этом не году - со значительной надбавкой .(конкретные оуммы надбавок согласовываются сторонами и указываются в договоре поставки).

На наш взгляд, такой порядок представления заявки значительно снижает вероятность заказать то, что станет ненужным, либо, напротив, недозаказать то, на что будет спрос.

Что касается фактических поставок, то наилучшим режимом для посредника был бы такой, когда их частота и объем партии (как сумма годового лимита, деленного на число поставок в год) были связаны о количеством запросов пользователей СВТ в течение года.

Глава 1У - "Оценка потребностей в ЗШз и управление их запаоаш в рыночных условиях"

Используя теоретико-множественные основы теории иадэкноотп, попытаемся связать обьеш требуемого для нормального функционирования'СВТ ЗИЛа о надежностью вычислительной тохвшш, находящейся в эксплуатации у пользователей региона. Блочная архитектура современных СВГ, связанная с ремонтосиособностью техники, позволяет заняться исследованием надежности не всего вычислительного комплекса, а отдельных элементов, входящих в него. Из практики эксплуатации СВТ известно, что различные устройства СВТ существенно отличатся по их надежности в работе. Например, элает-ромеханичеокив устройства (ввода-вывода, принтеру, дисководы)

- 22 -

значительно чаща выходят из строя, чем электронные, дето при тщательном совладении технических условий их эксплуаташи. Отсюцч следует, что в олучае получения таких характеристик устройства (элемента) СВТ как вероятность безотказной работы, среднее вренш безотказной работы и интенсивности отказов модно рассчитать количество данных элементов в заданном промежутке времени, необходимое лля обеспечения бесперебойной работы вычислительного комплекса ка этом отрезке времени.

Возвращаясь к реальной ситуации со значительным.парком СВТ региона, предположим, что вычислительная техника эксплуатируется несколько лет. Тогда из разработанной в диссертации модели среднее число запасных элементов, необходимых на время X, можно приблизительно рассчитать следующим образом:

В II) величина расчетного времени £ может быть: месяц, квартал, полугодие, год.

/У - число однотипных устройств вычислительной техники;

Л й элемент данного вычислительного устройства, подлежащий замзне;

Т - средняя продолжительность работы к-го элемента.

Таким образом, видно, что при использовании -формулы при опенке потребности региона в ЗИП достаточно накапливать информация о продолжительности времени работы того пли иного элемента вычислительной техпикл, эксплуатируемой в региона.' Эту ин{ормзцию возможно потребовать от потребителя при оформлении заказа на ЗИП. Кроме того, необходимо владеть информацией о количестве однотипных СВТ, эксплуатируемых в регионе (городе) я перспективы расширения парка этих СВТ.

Определение оптимально?: величины запаса, исходя из критерия микийизации затрат ка его хранение и убытков, (потерь) от его нехватки, то есть от невозможности удовлетворить некоторое количество заказов пользователей СЕТ па ЗШ, предполагает'разработку некоторой стратегии пополнения запаса 31111, имеющегося на складах посредника - малого предприятия. Есе дел':; в том, что существующая пргкт'лка заключен»!;! договоров с заводами-изготовителями ЗЛИ сводится к то?*у, что подавляющее большинство ассортимента ЗИЛ по-стовл.чется с чистотой 2-3 риза в год. Отсюда следует, что на

(I)

склрдех посредника долено храниться значительное по обьему количество о!!:), гребущее для своего содер*лния и значительной отвлечение собственных оборотных средств.

В згой ситуации расчет с иг талькой величины ьапасе S0 позволяет деть оцгнху к оптимальной величины ссбстведшжгг ©&згояшж средств, необходимых на его содэр-ч&няе. Зысвобшиггшда часта собственных оборотных средств, а тают и снижение затрат, возиои-ность которого была показана вале, позволяет посреднику пересмотреть договорные связи с изготовителями 31Ш с целью изменения обязательств последних по С1Х>кша, а, следовательно, и по объемам поставок 3!Я. Компенсировать дополнительные расходы поставщиков в этом случае возможно, переходя на договорные цены на 37Л, или ио-псльзопать имездязся возможности стимулирования коллективов заводов-изготовителей. •

Глава У - "Тенденции в 1ШКР, производстве и реализация . средств вычислительной яетшш?"

I

Рассмотренные в предыдущих главах фсргащ ¡и ймодц: етнопакай" участников на отечественном рынке СВТ и эг-яасных частей, в осасв-яом, касались конкурентоспособных видоз вычислительной техники: персональных ЭВМ, выпускаемых известными фирмами С'ДА, Японии, Герувнии, ХЬлландди, лкнои Кореи и т.д. ЮЕМ отечественного производства по гльвшш'эксплуатационным параметрам: наработки не ;'тказ, емкости памяти, удобства роботы и ремонта, внешнего вида и т.п. - к созсалзшш, конкуренции составить не могут, .Их приобретение предприятиями и организациями диктуется лиЗо низкими цена.--:;! по сравнении с ЛЭЕМ типа PC/AT (как наиболее распространенным типом СРТ в нашей стране), либо большей доступностью запасных частей дд»: ото!! техники или лучшей разработанностью и дешевизной прогремъиых отечественны* средств, а может быть, z сочетанием всех укгзскны* факторов. Значительное техническое и технологическое: отставание России в зтой области и стремление ого преодолеть вог.глгко тряц.ч способами: резко увеличить капитальные вложения в менсптной (¡ези, для переоснадония (технического к тех-пото'чпеского) дейстьуодкх предприятий, звдускагюит ГШУ; обеспечит. г.*;лвсообразкуэ международную кооперации в производстве пер-совглмш' I'.'.i-mH за счет приобретения, в первув очерета, элементно" Лэк у хкрм ?::-нпи ь CJu*; организовать сов:,истине лр'доркя-

- 24 -

тия с крупнгЗлима произвсдитгшли э миро ¡JOEY (скяхем, £ир.ма IBM СыА) е ваше! страна, привлекая зарубежных партеров и в хечестве инвесторов, к как носителей передовой технология о данной отрасли, предоставляя ш ре-игл максимального экономического благоприятствования а дешевую раОочуга склу.

На нйя взгляд, пераий путь преодоления отставания практически неосуществим из-за отсутствия финансовых возмстасстей страны, поскольку требуется уровень капитальных вложений, превьгааю-щай влоденая з лередозкч странах (в сопоставимых ценах). Но второму пути ухе сейчас развивается кооперация с зарубежными партнерам и, однако она не обеспечивает комплексного технологического прорыва з области информационной техники. Третий путь - именно то направление, которое может создать такой технологический прорыв. Дри наличии интереса западных партнеров (а этот интерес имеется) к подобному развитию сотрудничества от нашей страны потребуется лвшь его законодательное обеспечение: политическея и экономическая стабильность, зоны свободного предпринимательства, щадящая налоговая политика. Такая jopisa кооперации, как перспективное направление з с casern развитая гя|ор«адионной технологии, должна распространятьсй не только на создавав персональных ЭВМ, но и на болев шзрокай круг сопряженных видов продукции, обслуживающей эти технологии: средства связи, приборную продукцию, битовую радиоэлектронную технику, контрольно-измерительную аппаратуру а т.н. В то ае время, западная технология кесег с собой, отработанные опытом а непривычные пока для вас, новые форкы и . метода ускорения научно-технического npoipeoca, поскольку без прогресса на рынке жесткой конкуренции не удержаться. Уже одно ото принесет много пользы для российских предпринимателей, позволит ни квалЕг$ш1ированио ориентироваться на отечественно» и зарубежном рынках.

Ряд тевденцнй экономического развития последнего временя оказал существенное влияние на перестройку управления нововведениями капиталистических фири. К числу таких тенденций можно отвести следуоцие:

- диверсификация производства крупных фирм, влияла ая на фиизпав классификации этих фирм по отраслевому (или подотраоле-аоау) араанаку;

- снихраиа концентрации производства (if ряде подотраслей промыилвняоетя средств авязк); -

- 25 -

- ускорение темпов обновлении продукции;

- рост i ;укоамкостй продувай, сопроволдаюи^йо. снижением иены потрейланш. кри одновременном росте удельного веса затрат ка НИОКР в себестоимости продукции;

- ускорение обновление основных .¿оадов;

- значительное снккение количестве, металлорежущих станков;

- качественное изменение структура зшитых, сопровождающееся значительным ростом удельного веса ИГР и служащих в общей численности занятых;

- пересмотр целого' ряда ключевых догм управления, позволяющий по-новому решать вопросы повышения качества продукции и роста производительностигтруда.

В последнее время на передовых капиталистических фирмах появляются новые прогрессивные системы управления, оказывание радикальное воздействие на отдельные сферы деятельности предприятий.

Распространенна таких прогрессивны* систем управления в больной степени содействует внешняя экономическая среда, в которой действуют капиталистические предприятия. Важнейшими элементами этой среды являются.следующие:

- федеральная контрактная система (CIA), позволяющая упррс-гйть взаимодействие правительственных органов со всей многообразием прошшгешшх предприятии путем использовался круннейпгах £иры в качестве головных предприятий (подрядчиков) и тем самки ' перенести центр т/шести координационной работы по выполнении государственных заказов на ати головные фирмы;

- но$ые ¿орг,ы ¡штзхр&ции университетской наука с цроизводса^-' во:.;, вовлекадцие потенциал академической науки в процесс ускорения НТП; .

v активное использование инновационного потенциала мелких и средних фирн, приведшее к регулируемому разделений труда между крупными и мелкими фирмами з реализации НТП;

- создание системы "рискового бизнеса", позволявшей на основе коммерческого интереса решать задачи реализации нововведений, обладающих необычными характеристиками (высокая стоимость реализации - 10-30 млн.долл., долгий срок реализация - 5-10 лат, большой экономический jpeqekc вероятностью успеха 30«);

- углубление мекфиркенного сотрудничества, позволяющее до; биться гарантированного високого качеотва комплектующих изделий;

/; j.. - 2б -

- использований льготных налогов я кредитов, которое стшулярует /косвенно/ ускорение обновления фондов й ословле-аля продукция.

В заключения приведена основные иаучяае, методические а практические результаты исследования.

По уемагяке дяссертяпяд опубликованы сладу игле работы;

1. С.Г.Пурханя. Организация и зконоаячеиш. механизм обеспечение запасными частями средств вычислительной тсзшвкя. Монография, Баку, Мааряф-1991. 305с.

2. С.Г.Пурхаап Об обеспечение запасными частями средств внчаолятсльнся техники." Материалы семинара оптовая торговля

а маркетинг средств производства. Ланяаград-1Э91г.,с.63-63.

3. С-.Г.Пурхани, Совргм?шше <Тормн /шсТлрчгнною сотрудничества. Материалы Республиканской научной конференция молодых исследователей ВУЗов. Баку-1992г,,о.204.

4. С.Г.Пурханя, Роль сястима ряскового бизнеса в ускорения научно-технического прогресса. Материалы Республиканской научной конференция молодых последователей ВУЗов,Баку-1992г., с.218

5. С.Г.Пурханя, Оценка региональных потрабностеи в запасных частях к средства« вычислительной техники. Методическая рекомендация по язучеляю оптовой, торговля я иаркзтйяга средств производства. Гяндяа-1992г. 15о.

*

6. С.Г.Пурханя. Управление ресурсами запаояьпс частей для средств вычислительной техники. Методическая рекомендация по изучению оптовой торговля п маркетинга оредстг производства. Гяндг-.а-1992г. ,16с.

7. С.Г.Пурханя, Организация региональных рыя.сов средств вычислительной техники. Тезисы Республик ¡некой научно-практк-ческоя кон'еренцпя "Переход к рынку: Проблемы я перспективы" Баку-1992г., с.115-Ш.