Разработка стратегии управления маркетинговым развитием предприятий тема диссертации по экономике, полный текст автореферата
Автореферат- Ученая степень
- кандидата экономических наук
- Автор
- Сластенко, Виктор Сергеевич
- Место защиты
- Воронеж
- Год
- 2008
- Шифр ВАК РФ
- 08.00.05
ДиссертацияАвтореферат диссертации по теме "Разработка стратегии управления маркетинговым развитием предприятий"
На правах рукописи
СЛАСТЕНКО ВИКТОР СЕРГЕЕВИЧ
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫМ РАЗВИТИЕМ ПРЕДПРИЯТИЙ (НА ПРИМЕРЕ МЕБЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ ЦЕНТРАЛЬНО-ЧЕРНОЗЕМНОГО РЕГИОНА)
Специальность 003452358
08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг)
АВТОРЕФЕРАТ
диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук
1 о г-ТГ
Воронеж - 2008
003452358
Работа выполнена в Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Воронежская государственная лесотехническая академия»
Научный руководитель док-гор экономических наук, профессор
Безрукова Татьяна Львовна
Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор
Защита состоится «25» ноября 2008 года в 14 час. 00 мин. на заседании диссертационного совета ДМ 212.038.21 при Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Воронежский государственный университет» по адресу: 394068 Воронеж, ул. Хользунова, 40, ауд. 225.
С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Воронежский государственный университет».
Автореферат разослан «24» октября 2008 года.
Ученый секретарь
Пидоймо Людмила Петровна;
кандидат экономических наук, доцент Лебедева Ольга Александровна
Ведущая организация
Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Московский государственный университет леса»
диссертационного совета
ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ
Актуальность исследования. В условиях рыночных отношений маркетинговая деятельность мебельных предприятий качественно изменяется; она предполагает поиск собственного пути развития. Для того чтобы успешно функционировать в условиях динамично развивающейся внешней среды, предприятие должно постоянно улучшать свое положение на рынке: изыскивать новые формы приложения капитала; находить более эффективные способы продвижения мебельной продукции; осуществлять активную инновационную и инвестиционную политику и т.п. Причем все перечисленные направления деятельности должны осуществляться с учетом влияния как внутренних, так и внешних факторов, которые по своему составу, содержанию и характеру воздействия на предприятие довольно многочисленны и разнообразны. Поэтому вопросы эффективного управления маркетинговым развитием мебельных предприятий приобретают исключительно важное теоретическое и практическое значение.
Управление мебельным предприятием является сложной задачей со многими, в том числе противоречивыми и не всегда формализуемыми, критериями. Кроме того, сложность в том, что управленческие решения в области маркетингового развития приходится принимать в условиях быстрых качественных изменений внешней среды, при наличии неполной и неточной информации. Повышение конкурентоспособности предприятия в таких условиях предполагает совершенствования самой системы управления. В этой связи в разряд актуальных становится задача разработки стратегии эффективного управления маркетингового развитии мебельных предприятий
Диссертация выполнена в соответствии с основными направлениями научных исследований Воронежской государственной лесотехнической академии - «Проблемы повышения эффективности производства в отраслях лесного комплекса малолесной зоны и на автомобильном транспорте в условиях рыночных преобразований» № ГР 01.2.00.105343; «Анализ теоретических закономерностей, методических подходов и эмпирических данных о структуре и особенностях деятельности предприятий лесного комплекса» № ГР 01.2.00609249.
Степень разработанности проблемы. Существенный вклад в развитие существующих и разработку новых подходов к повышению эффективности функционирования предприятий внесли С.П. Бараненко, Н.М. Валеева, В.Н. Менжерес, А.И. Хорев, Ю.П. Анисимов, Т.Л. Безрукова, А.Н. Полозова. Исследованию различных аспектов проблемы управление маркетинговым развитием предприятия на основе оценки потенциала предприятия посвящены работы В.Е. Архипова, Л.Е. Басовского, Т.Л. Безруковой, И.С. Березина, Е.Б. Галицкого, А.Н. Романовой и др. Однако в этих работах не нашли должного отражения вопросы, связанные со спецификой формирования стратегии управления маркетинговым развитием мебельных предприятий.
Область исследования. Содержание диссертационной работы соответствует п. 3.2 «Методологические основы и методический аппарат стратегического и операционного управления маркетингом» и п. 3.3 «Направления и формы организации маркетинга и их адаптация к изменяющимся условиям экономики России» Паспорта специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг).
Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является расширение методологических основ разработки стратегии управления маркетинговым развитием мебельных предприятий.
Для достижения поставленной цели были поставлены и решены следующие задачи:
- исследовать сущность понятия «маркетинговый потенциал» предприятия;
- разработать стратегию развития маркетингового потенциала мебельных предприятий;
- предложить метод оценки эффективности маркетинговой деятельности на мебельных предприятиях;
- разработать сценарии управления развитием маркетингового потенциала мебельных предприятий;
- сформировать систему управленческих решений на основе эффективного управления маркетингом.
Объект исследования - мебельные предприятия ЦентральноЧерноземного региона.
Предметом диссертационного исследования является процесс разработки стратегии управления маркетинговым развитием мебельных предприятий.
Теоретическую и методологическую основу исследования составили труды отечественных и зарубежных ученых по вопросам управления маркетинговой деятельностью предприятий, ориентированной на развитие маркетингового потенциала.
Для решения поставленных задач использовались приемы системного исследования, сравнительного анализа, статистические методы, а также методы управленческого анализа. В основу методических разработок положены системный, процессный, функциональный, структурно-логический подходы.
Информационной базой исследования послужили статистические данные Федеральной службы государственной статистики; бухгалтерская и финансовая отчетность исследуемых предприятий.
Научная новизна диссертационного исследования заключается в разработке подхода к формированию стратегии управления маркетинговым развитием мебельных предприятий, реализация которого предполагает использование соответствующих маркетинговых инструментов, обеспечивающих сбалансированное координирование деятельности этих предприятий в
долгосрочной перспективе.
Более подробно научная новизна рассмотрена в виде следующих положений и результатов:
1. Уточнено содержание понятия «маркетинговый потенциал», что позволило: 1) сформулировать место и роль последнего в общей стратегии повышения конкурентоспособности предприятия в условиях рыночных отношений; 2) расширить структурную схему управления маркетинговым потенциалом предприятия, отразив в ней как теоретические аспекты маркетингового развития предприятия, так и аспекты, связанные с практическим использованием производственных, финансовых, трудовых и интеллектуальных ресурсов в процессе наращивания маркетингового потенциала.
2. Разработана стратегия управления маркетинговым развитием мебельных предприятий, отличительной чертой которой является отображение процесса взаимодействия предприятий с потребителями через маркетинговые инструменты хозяйствования с учетом современных характеристик рынка мебельной продукции.
3. Предложен метод оценки эффективности управления маркетинговым развитием, включающий набор критериальных показателей по различным направлениям деятельности мебельных предприятий. Все показатели объединены в три крупные группы: показатели, характеризующие рыночные позиции предприятия; показатели, характеризующие конкурентоспособность продукции субъектов хозяйствования; показатели, характеризующие маркетинговую активность предприятия на рынке.
4. Построены сценарии развития маркетингового потенциала мебельных предприятий, в основу которых положены результаты имитационного моделирования. В данных сценариях сформулированы определенные условия, поддержание которых способствует эффективному функционированию мебельных предприятий.
5. Разработаны оптимальные варианты управленческих решений, соответствующие конкретной ситуации в развитии мебельного предприятия. Эти варианты объединены в единую систему управления маркетинговым потенциалом хозяйствующего субъекта.
Практическая значимость. Предлагаемая стратегия управления развитием маркетингового потенциала предприятия может применяться в коммерческих организациях применительно к конкретной отраслевой принадлежности, а именно на предприятиях мебельной промышленности. Использование маркетингового подхода к разработке стратегии позволяет повысить уровень адаптации последней к реальным рыночным условиям. Критерии оценки и прогнозирования развития хозяйствующих субъектов учитывают влияние основных факторов, оказывающих непосредственное влияние на функционирование предприятия. Это дает возможность в кратчайшие сроки выявить их негативное воздействие и предложить способы устранения.
Апробация и внедрение результатов исследования. Основные теоретические результаты исследований и научных разработок докладывались и обсуждались на: международной научно-технической конференции «Актуальные проблемы развития лесного комплекса» (Вологда, 2006, 2008); международной научно-методической конференции «Современный российский менеджмент: состояние, проблемы, развитие» (Пенза, 2007), международной научно-практической конференции «Финансовые проблемы РФ и пути их решения: теория и практика» (Санкт-Петербург, 2005-2006).
Основные положения диссертационного исследования нашли практическое применение в деятельности мебельных предприятий ОАО «Графское», ОАО ХК «Мебель Черноземья», ООО «Мебель для офиса», что подтверждено актами о внедрении.
Отдельные результаты диссертационного исследования внедрены в учебный процесс Государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Воронежская государственная лесотехническая академия» - они используются при чтении таких дисциплин, как «Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности», «Финансовый менеджмент» (имеется акт внедрения).
Публикации. По теме диссертации опубликовано 14 печатных работ, в том числе 1 статья в журнале, рекомендованном ВАК Минобрнауки РФ. Список публикаций приведен в конце автореферата. Лично соискателю принадлежат работы [3-7]. Остальные работы выполнены в соавторстве. В [1] соискатель выполнил работу по формированию единого подхода к оценке эффективности управления маркетинговым развитием, системы оптимальных управленческих решений, направленных на повышение эффективности развития мебельных предприятий, проанализировал понятие «маркетингового потенциала», во [2] исследовал рациональное поведение потребителя в заданном сбытовом секторе; в [8] описал модель формирования стратегии устойчивого функционирования предприятия; в [9] выполнил обработку статистического материала с указанием наиболее значимых факторов; в [10] определил теоретические аспекты построения маркетинговой стратегии отраслевого предприятия в условиях динамично изменяющейся внешней среды; в [11] систематизировал задачи, стоящие перед анализом финансово-экономического состояния предприятия; в [12] произвел выборку ресурсов, используемых в качестве переменных величин в модели оптимизации прибыли; в [13] выполнил расчеты, подтверждающие эффективность предлагаемой методики; в [14] провел вычислительные эксперименты, подтверждающие необходимость разработки стратегии на предприятиях отрасли.
Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников из 140 наименований отечественных и зарубежных авторов. Основное содержание работы изложено на 124 страницах машинописного текста, включающего 41 рисунок, 7 таблиц, 8 приложений.
Во введении обоснована актуальность темы диссертации, определены предмет и объект исследования, сформулирована цель и поставлены задачи, решение которых необходимо для ее достижения, раскрыта научная новизна и практическая значимость результатов исследования.
В первой главе рассматриваются теоретические основы стратегии управления маркетинговым развитием предприятия. Уточняется понятие маркетингового потенциала в рыночной экономике. Разрабатывается стратегия управления маркетинговым потенциалом предприятия. Предлагается технология управления маркетинговым развитием мебельных предприятий.
Во второй главе исследуются методические подходы к формированию стратегии управления маркетинговым развитием предприятия. Анализируется современное состояние и перспективы развития мебельных предприятий Центрально-Черноземного региона, выполняется оценка системы управления маркетингом на предприятиях отрасли. Обосновывается метод оценки эффективности управления маркетинговым развитием мебельных предприятий.
В третьей главе разработана стратегия управления маркетинговым развитием мебельных предприятий. Предложены сценарии развития маркетингового потенциала мебельных предприятий, разработанные на основе имитационного моделирования. Представлены различные варианты управленческих решений в соответствии с конкретной ситуацией в развитии мебельного предприятия и объединены в единую систему управления маркетинговым развитием.
В заключении изложены основные научные результаты и выводы диссертационного исследования.
В приложении содержится информационный материал, который был использован для выполнения практических расчетов.
ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ
I. Уточненное содержание маркетингового потенциала как составного элемента стратегии повышения конкурентоспособности мебельных предприятий
Выбор стратегии развития предприятия в рыночной среде базируется на его производственно-финансовых возможностях, уровня и тенденций развития, занимаемого места на рынке товаров и услуг, инновационной, инвестиционной и маркетинговой политики конкретного предприятия, его отраслевой принадлежности. В настоящее время технологии, с помощью которых предприятие может оценивать свое текущее производственно-финансовое состояние и вырабатывать эффективные и результативные стратегии будущего развития, претерпевают значительные изменения.
Основой маркетингового потенциала следует считать комплекс составляющих его элементов, в который необходимо включить элементы произ-
водственной, хозяйственной и финансовой деятельности предприятия в целях эффективного его развития в сложных условиях изменяющейся внешней и внутренней среды.
По нашему мнению, маркетинговый потенциал должен представлять собой предельную возможность хозяйствующего субъекта применить различные маркетинговые ресурсы, и являться совокупной, интегральной характеристикой маркетингового ресурсного обеспечения предприятия. Иными словами, в укрупненном плане потенциал маркетинга является суммой методических, человеческих, материальных и информационных ресурсов, обеспечивающих маркетинговую деятельность.
Структуру маркетингового потенциала можно представить тремя группами элементов, которые в совокупности характеризуют состояние и возможности предприятия по созданию, укреплению и развитию конкурентных преимуществ предприятия (рис. 1).
Рисунок 1 - Схема элементов маркетингового потенциала предприятия
Важным элементом экономического потенциала предприятия является маркетинговая составляющая, которая понимается, как способность системы маркетинговых мероприятий обеспечить постоянную конкурентоспособность предприятия на рынке в динамике на основе следующих положений: качественного управления и организации маркетинга предприятия в целом; применения новейшего маркетингового инструментария; эффективного использования человеческого капитала; рационального использования имеющихся финансовых и материальных ресурсов.
Маркетинговый потенциал может быть охарактеризован продуктивностью работы служб маркетинга предприятия, которая оценивается достоверностью исследований, проведенных этими службами, и их рекомендаций.
Административный корпус должен добиваться изменений, как в выполнении отдельных функций, так и в деятельности предприятия в целом, обеспечивая его ориентацию на стабильность своего экономического развития.
Система управления маркетинговым потенциалом промышленных предприятий должна быть достаточно разносторонней по ориентации, способной учесть интересы предприятия в различных аспектах, его деятельности, демократичной по отношению к внутренним подразделениям предприятия на любом этапе развития — этапе становления, активного роста или изменения стратегии развития и деловой политики. В основу построения системы управления маркетинговым потенциалом предприятия должна быть положена научно обоснованная концепция, учитывающая, с одной стороны, особенности деятельности предприятия, а с другой - его положение на рынке и состояние внешней среды.
2. Стратегия управления маркетинговым потенциалом предприятия, основой которой является использование маркетинговых инструментов
Под стратегией управления маркетинговым потенциалом предприятия следует понимать принципиально новый подход к технологии долгосрочного сбалансированного координирования деятельности хозяйствующего субъекта, в основе которого лежат маркетинговые инструменты, позволяющие сформировать модель его функционирования.
При разработке стратегии эффективного функционирования предприятия, прежде всего, следует исходить из того, что в современных условиях хозяйствования предприятие является открытой социально-экономической системой, на которую оказывает влияние множество факторов.
К ключевым аспектам построения стратегии управления маркетинговым потенциалом предприятия принято относить: 1) оценку влияния внешних и внутренних факторов; 2) необходимость использования соответствующих маркетинговых инструментов.
Структурная схема предлагаемой нами стратегии управления развитием представлена на рис. 2.
Все маркетинговые инструменты, несомненно, являются составляющим звеном стратегии эффективного развития предприятия, которая представляется как ключевой момент процесса управления функционированием хозяйствующего субъекта. Для того чтобы разработать эффективную стратегию развития предприятия, необходимо исходить из того, что работа предприятия нацелена на сбыт готовой продукции, следовательно, роль управленческих мероприятий необходимо оценивать на всех стадиях работы предприятия, начиная с момента формирования ресурсов,
и заканчивая реализацией продукции и получением конечного результата - прибыли.
Для целей выработки стратегии управления маркетинговым развитием конкретной коммерческой организации целесообразно исследовать ее конкурентные преимущества на рынке по единому комплексу параметров. В условиях жестких рыночных границ конкурентной среды повышение экономической и финансовой стабильности мебельных предприятий наталкивается на ряд трудностей, объективно являющихся прямым или косвенным следствием воздействия рыночного механизма свободного производства прибыли.
Ресурсный потенциал мебельного предприятия:
1. Квалифицированные трудовые ресурсы.
2. Высокая материалоемкость продукции -
качественные материальные ресурсы. - -
Инструментах/ маркетинга
Внешние факторы
СТРАТЕГИЯ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫМ РАЗВИТИЕМ
Показатели Сценарии
эффективности ** развития
маркетинга предприятия
Оптимизация управленческих решений
Инструменты/\ маркетинга
Рынок мебельной продукции:
1. Высокий уровень конкуренции.
2. Широкий ассортимент выпускаемой продукции.
3. Высокие требования к качеству продукции.
Рисунок 2 - Схема стратегии маркетингового развития мебельного предприятия на основе использования экономических инструментов
Правильность выбора оптимальной стратегии маркетингового разви-
тия зависит от точности и комплексности диагностики состояния предприятия (рис. 3). На этом этапе руководство проводит исследования внешней и внутренней среды, выделяет те из них, которые действительно имеют значение для организации, проводит сбор и отслеживание информации об этих компонентах, проводит оценку реального положения предприятия.
Формирование стратегии
Анализ внешней среды
Идентификация цели деятельности
Корректировка цели деятельности
I
Стратегический анализ и выбор стратегии устойчивости функционирования
Анализ внутренней среды
Реализация стратегии
Определение задач
*
Выбор политики
действий
..
Распределение
ресурсов
Оценка реализации стратегии
Контроль и оценка результатов
- »■ Прямая связь Обратная связь
Рисунок 3 - Схема реализации стратегии развития предприятия
На следующем этапе проводится стратегический анализ. Затем при помощи методов стратегического анализа и планирования формулируются стратегические альтернативы выхода предприятия из сложившейся ситуации. Очередной этап связан с утверждением стратегии и ее проработкой. На
этом заканчивается процесс стратегического планирования и начинается процесс оперативного планирования.
Контроль за реализацией стратегии осуществляется на основе оперативного анализа финансово-экономических показателей.
Стратегия управления маркетинговым потенциалом предприятия включает в себя:
1. Показатели эффективности развития предприятия.
2. Прогнозные сценарии развития предприятия, основанные на проведенной оценке эффективности мероприятий.
3. Управленческие решения и их оптимизация.
4. Инструменты маркетинга, которые являются основой работы и своеобразным блоком обработки входящей и исходящей информации стратегии развития предприятия.
К основным условиям достижения эффективного функционирования предприятия можно отнести такие как результат использования стратегии в практической деятельности:
1. Наращивание экономического потенциала предприятия в зависимости от влияния внешней среды.
2. Интенсификация производственного процесса за счет качественного влияния факторов как показатель роста.
3. Оптимальная пропорция использования прибыли на развитие производства и фонд накопления.
4. Сбалансированная динамика развития производства.
3. Метод оценки эффективности управления маркетинговым развитием мебельных предприятий
Показатели эффективности управления маркетинговым развитием мебельных предприятий объединены в три группы: показатели, характеризующие рыночные позиции предприятия; показатели, характеризующие конкурентоспособность продукции; показатели, характеризующие маркетинговую работу на предприятии. Каждой из этих групп, как уже говорилось ранее, соответствует собственный сводный показатель — критерий оценки, который, в свою очередь, складывается из определенного набора величин, наиболее полно характеризующих ту или иную сторону развития хозяйствующего субъекта. Авторская система показателей, характеризующих эффективность управления маркетинговым развитием мебельных предприятий в рыночных условиях хозяйствования, представлена на рис. 4.
Следуя определению метода и методики, имея необходимый набор показателей оценки эффективности управления, необходимо сформировать алгоритм такой оценки, представляющий собой последовательное четкое описание действий по использованию предлагаемого метода. Полученная схема алгоритма представлена на рис. 5.
Отправной точкой в оценке эффективности управления маркетинговым развитием мебельного предприятия является определение собственно критериев такой оценки. При этом в качестве таких индикаторов следует использовать рассмотренные три группы показателей эффективности.
Рисунок 4 — Показатели эффективности управления маркетинговым развитием
Каждой из представленных групп соответствуют сводные показатели эффективности - К1, К2, КЗ, представляющие собой функциональную зависимость от частных величин.
На следующем этапе выполняется последовательный расчет критериев оценки эффективности управления. В том случае, если какой-либо из показателей имеет отрицательную динамику за период исследования, принимаются управленческие решения, направленные на повышение эффективности маркетинговых мероприятий в данной сфере деятельности предприятия.
После каждого блока управленческих решений следует возвращаться в исходной положение — расчет показателей эффективности, и повторить весь цикл. Такие шаги выполняются последовательно для каждого из критериев, чтобы исключить негативное влияние управленческих решений по одному из критериев на другой.
В том случае, если все рассчитанные показатели имеют положительную динамику за период исследования, управление маркетинговым развитием мебельного предприятия признается эффективным.
Рисунок 5 - Схема алгоритма реализации метода оценки эффективности управления маркетинговым развитием мебельного предприятия
4. Сценарии развития маркетингового потенциала мебельных предприятий
Одним из универсальных методов проведения прогнозирования на предмет принятия адекватного и рационального решения является имитационное моделирование, в процессе которого формируется статистика различных выходных параметров деятельности, дающая возможность их оптимизации еще на стадии проектирования. При выборе сценариев развития мебельных предприятий, как специалисту, управляющему непосредственно сбытом
продукции на рынке, так и самими руководителем предприятия, необходим инструментарий, эффективно решающий поставленные на данный момент задачи.
В данном исследовании для реализации процесса построения имитационных экспериментов использовалась программная система Project Expert, которая отвечает международным стандартам и учитывает специфику российской экономики и рекомендованная к использованию при разработке планов развития промышленных предприятий. Данные, полученные при разработке имитационных сценариев развития мебельных предприятий, являются исходным материалом для принятия управленческих решений.
На рис. 6 приводится фрагмент прогнозного баланса мебельного предприятия ОАО ХК «Мебель Черноземья» (пассив баланса), позволяющий специалистам-экспертам достаточно полно проводить анализ полученных результатов по заданным управляющим параметрам -критериям оценки эффективности принимаемых управленческих решений и стратегии управления маркетинговым развитием мебельных предприятий.
Рисунок 6 - Диалоговое окно Project Expert «Прогнозный баланс ОАО ХК «Мебель Черноземья»
В результате проведенных исследований в области прогнозирования деятельности хозяйствующих субъектов были получены прогнозные значения основных экономических показателей развития мебельных предприятий — критериев оценки эффективности управления маркетинговым развитием. Обобщенные значения прогнозных показателей эффективности управления маркетинговым развитием мебельных предприятий представлены в таблице.
Таблица - Прогнозные значения критериальных показателей эффективности управления маркетинговым развитием мебельных предприятий ЦЧР
Показатели ООО «Лидер XXI век» ООО «Гефест-Мебель» ЗАО «Кристина» ОАО «Графское»
Отчетное значение Прогноз Отчетное значение Прогноз Отчетное значение Прогноз Отчетное значение Прогноз
2007 г 2008 г 2007 г 2008 г 2007 г 2008 г 2007 г 2008 г
1. Выручка от реализации, т.р. 1195 1630 2562 13823 15394 19925 144618 153563 170364 138961 145263 156551
2. Расходы на маркетинг, т.р 106 118 531 589 19806 11690 12968 4603 6377 7073
3. Прибыль от продаж, т.р. -11 123 544 277 316 2600 2532 6938 20974 8771 15064 28543
4. Дебиторская задолженность, т.р. 33 47 74 1706 1911 2489 11734 12314 12372 12899 13152
5. Остатки готовой продукции, т.р. 38 51 34 58 75 131 178 194 4790 4951 4988
6. Рекламоотдача - 15,38 21,71 - 28,99 j 33,83 7,30 13,14 13,14 30,19 22,78 22,13
7. Рентабельность продаж, % 7,55 21,23 2,004 2,05 13,05 1,75 4,52 12,31 6,31 10,37 18,23
8. Доля дебиторской задолженности в выручке, % 2,76 2,88 2,89 12,34 12,41 12,49 7,64 7,23 8,90 8,88 8,40
9. Оборачиваемость готовой продукции 42,89 50,24 406,56 265,41 265,67 1103,95 862,71 878,16 29,01 29,34 31,39
Следует отметить, что при осуществлении процесса прогнозирования выделяют три основных сценария в развитии хозяйствующего субъекта: пессимистический, оптимистический и прогнозный.
Пессимистический сценарий развития связан с видением в развитии предприятия в основном негативных тенденций. Оптимистический сценарий развития представляет собой поступательное развитие хозяйствующего субъекта, направленное на эволюционное совершенствование его основных видов деятельности при утверждающем преобладании положительных тенденций.
Прогнозный сценарий развития представляет собой один из вариантов функционирования предприятия в будущем, основанный на научно обоснованном воздействии на управляющие параметры имитационных экспериментов с целью приложения максимально возможных усилий для повышения экономической эффективности.
В результате проведенных имитационных экспериментов стало возможным подтвердить обоснованность критериев эффективности управления маркетинговым развитием мебельных предприятий, представленных при разработке метода оценки эффективности стратегии управления. Данный аспект подтверждается тем, что воздействие именно на эти параметры в наибольшей степени отразилось на изменении динамики основных экономических величин, характеризующих качественную составляющую деятельности мебельных предприятий.
5. Система управленческих решений по обеспечению маркетингового развития мебельных предприятий
Технология реализации стратегии управления маркетинговым развитием в широком смысле трансформируется в задачу адаптации системы управления к изменениям конкурентной среды, что позволяет быстро и точно определять направления повышения конкурентоспособности мебельных предприятий. Решения данной задачи осложняется тем, что когда-то достигнутые на рынке успехи при отсутствии постоянной и целенаправленной работы будут через некоторое время аннулированы ответными действиями предприятий-конкурентов. Это обстоятельство определяет объективную необходимость формирования научно обоснованного подхода к управлению маркетинговым развитием мебельного предприятием, который создавал бы условия для эффективного функционирования процесса адаптации предприятия на постоянной основе.
При разработке системы оптимальных управленческих решений следует исходить из следующих основных практических особенностей в развитии мебельных предприятий - объектов исследования:
1. Все объекты исследования условно можно разделить на три группы: крупные, средние и малые (мелкие). Данная грань условна, но, тем не менее, следует учитывать данный факт вследствие возникновения различных потребностей у предприятий в зависимости от их размера и занимае-
мой доли на рынке.
2. Некоторые из мебельных предприятий (например, ЗАО ПК «Ангстрем») находятся в постоянном движении (развитии) независимо от того, положительно оно или нет. При этом остальные субъекты хозяйствования находятся в состоянии застоя, то есть «довольствуются» достигнутым положение на рынке и не стремятся изменить сложившуюся ситуацию.
3. Определенные малые предприятия могут быть вновь созданными и пытающимися закрепиться на рынке, а могут довольно значительное время функционировать на нем без особых тенденций со стабильным доходом.
Все рассмотренные выше элементы и принципы стратегии позволили сформировать единый механизм управления функционированием мебельных предприятий (рис. 7).
Рисунок 7 - Механизм управления эффективным функционированием мебельных предприятий
В представленном механизме определяющую роль играет стратегия управления маркетинговым развитием предприятия, включающая в себя три блока: оценка эффективности управления функционированием предприятия; имитационное моделирование развития предприятия и собственно блок принятия управленческих решений. Наблюдается тесная взаимосвязь между этими блоками: при оценке эффективности формируются показатели и ограничения, которые ложатся в основу проведения имитационных экспериментов как управляющие параметры и критерии оценки.
Вся стратегия управления для своей работы использует входящую информацию как из внешней, так и из внутренней среды предприятия, которая служит информационной основой для осуществления стратегического планирования и управления.
Результатом работы стратегии управления являются управленческие решения, которые представляют собой исходящие потоки информации, которые оказывают воздействие на объекты управления. В нашем случае это объекты исследования - мебельные предприятия Центрально-Черноземного региона.
ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ
В ходе выполнения диссертационного исследования был проведен критический обзор теоретической литературы, посвященной тематике исследования, по результатам которого было сформировано авторское видение проблемы управления и маркетингового потенциала предприятия. Выполненные исследования в области разработки стратегии управления позволили сделать следующие выводы.
1. Приведено уточненное понятие сущности маркетингового потенциала как составного элемента стратегии управления маркетинговым развитием предприятия. Маркетинговый потенциал должен представлять собой предельную возможность хозяйствующего субъекта применить различные маркетинговые ресурсы, и являться совокупной, интегральной характеристикой маркетингового ресурсного обеспечения предприятия. Дано авторское определение стратегии управления маркетинговым потенциалом предприятия, под которым следует понимать принципиально новый подход к технологии долгосрочного сбалансированного координирования деятельности хозяйствующего субъекта, в основе которого лежит маркетинговые инструменты, позволяющие сформировать устойчивую модель его функционирования.
2. Предложена модель стратегии управления маркетинговым развитием предприятия на основе использования экономических инструментов. В ее основе лежит формирование информационной базы с применением компонентов маркетинга, блоков анализа и прогнозирования деятельности субъекта. Приведена поэтапная схема реализации предлагаемой стратегии управления. Установлены место и роль экономических инструментов при реализации стратегии управления маркетинговым развитием предприятия. При раз-
работке модели стратегии в достаточном объеме был проработан теоретический материал по проблеме исследования, рассмотрены вопросы разработки стратегии развития предприятия, проанализированы основные виды стратегий, используемых в практической деятельности.
3. Разработан метод оценки эффективности управления маркетинговым развитием мебельных предприятий, включающий построенную методику самой оценки. В данном методе обоснованы и предложены к практическому применению экономические показатели - критерии оценки эффективности управления, позволяющие провести анализ возможностей управленческих решений по трем направлениям: конкурентоспособность продукции предприятия, занимаемой положение на рынке мебельной продукции, конкурентоспособность предприятия за счет маркетинговых мероприятий. В ходе реализации данного метода произведена систематизация критериальных показателей. Построен алгоритм реализации метода оценки эффективности управления маркетинговым развитием, наглядно характеризующий пошаговую его реализацию на практике.
4. Проведены исследования с применением имитационного моделирования, в частности выполнены эксперименты, позволяющие оценить эффективность принимаемых управленческих решений в ходе реализации стратегии управления маркетинговым развитием мебельных предприятий. Эксперименты проводились на примере функционирующих мебельных предприятий, которые были выбраны в качестве объектов исследования. Построение имитационных моделей осуществлялось по заданным факторам - управляющим параметрам, таким, как: расходы на маркетинговые мероприятия, себестоимость условной единицы продукции, сезонность колебаний спроса на мебельную продукцию, структура себестоимости единицы продукции, структурные сдвиги в объеме реализованной продукции по ее видам. Проведенные исследования позволили сформулировать определенные условия, поддержание которых способствует эффективному функционированию предприятия во времени. Свидетельством эффективности выполненных имитационных экспериментов являются рассчитанные прогнозные показатели — критерии эффективности, такие как рекламоотдача, рентабельность продаж, доля дебиторской задолженности в объеме выручки от продаж, оборачиваемость готовой продукции. Таким образом, сценарии развития предприятий на основе проведенных имитационных экспериментов по заданным критериям
5. Проведенные исследования способствовали разработке и утверждению систему оптимальных управленческих решений, которые легли в основу стратегии управления маркетинговым развитием мебельных предприятий. Прежде всего, все субъекты хозяйствования - мебельные предприятия, были разбиты на три группы: мелкие, средние и крупные. Эта необходимость возникла в связи с тем, что различные по размеру предприятия зачастую сталкиваются с неоднородными по природе и причинам проблемами, что требует
их решения абсолютно разными путями. Поэтому и система управленческих решений носит развернутый характер в разрезе деятельности различных по численности работников и объему деятельности мебельных предприятий. На основе проведенных имитационных экспериментов, разработанного метода оценки эффективности управления маркетинговым развитием предприятия, сформированных систем оптимальных управленческих решений был предложен механизм управления эффективным функционированием мебельных предприятий, включающий в себя информационные потоки, развернутую стратегию управления развитием предприятия, включающую перечисленные выше компоненты, а также объекты управления, на деятельность которых и будут направлены управленческие решения.
ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ Монографии
1. Безрукова, T.JT. Управление маркетинговым развитием мебельных предприятий: монография / Т.Л. Безрукова, B.C. Сластенко, A.A. Штондин. -Воронеж: Новый взгляд, 2008. (авторских — 4,5 п.л.).
Публикации в изданиях, рекомендованных ВАК Минобрнауки РФ
2. Безрукова, Т.Л. Метод прогнозирования спроса и реализации продукции / Т.Л. Безрукова, B.C. Сластенко, А.Н. Соломахин // Экономика и управление. - 2007. - №4 (авторских - 0,2 п.л.).
Публикации в других изданиях
3. Сластенко, B.C. Роль экономического потенциала в общей стратегии маркетингового развития предприятия / B.C. Сластенко // Финансы, экономика, стратегия. - Воронеж, 2008. - №7(48) (0,12 п.л.).
4. Сластенко, B.C. Система управленческих решений для реализации стратегии управления маркетинговым развитием мебельных предприятий / B.C. Сластенко // Современные проблемы экономики: сб. материалов меж-дунар. науч.-практ. конф. - Воронеж: Воронеж, гос. технолог, ак-я, 2008. (0,25 п.л.).
5. Сластенко, B.C. Метод оценки эффективности маркетингового развития мебельных предприятий / B.C. Сластенко // Современные проблемы науки и образования. - 2008. - №6 (http://online.rae.ru/272) (0,25 п.л.).
6. Сластенко, B.C. Маркетинговый потенциал в рыночной экономике / B.C. Сластенко // Инновационная деятельность в сфере управления производством: сб. науч. трудов / под ред. проф. В.П. Бычкова. - Воронеж: Воронеж. гос. лесотехн. ак-я, 2008. (0,20 п.л.)
7. Сластенко, B.C. Имитационное моделирование развития мебельных предприятий / B.C. Сластенко // Актуальные проблемы развития лесного комплекса: материалы междунар. науч.-техн. конф. - Вологда: Вологод. гос. техн. ун-т, 2008. (0,18 п.л.)
8. Сластенко, B.C. Стратегия устойчивого функционирования мебельного предприятия / B.C. Сластенко, А.И. Штондина // Современный российский менеджмент: состояние, проблемы, развитие: сб. ст. 7-й междунар. на-
уч.-метод. конф.-Пенза: Приволж. Дом знаний, 2007.(авторских-0,01 п.л.).
9. Безрукова, Т.Л. Характеристика стратегии управления мебельными предприятиями во внешней среде / Т.Л. Безрукова, B.C. Сластенко, В.М. Бо-гатиков // Финансовые проблемы РФ и пути их решения: теория и практика: труды 7-й междунар. науч.-практ. конф. - СПб.: Нестор, 2006. (авторских -0,06 п.л.).
10.Сластенко, B.C. Разработка маркетинговой стратегии мебельного предприятия / B.C. Сластенко, В.Л. Костенко, С.Вю Сибиряткин // Актуальные проблемы развития лесного комплекса: материалы междунар. науч.-техн. конф,- Вологда: Вологод. гос. техн. ун-т, 2006. (авторских - 0,08 п.л.).
11.Сластенко, B.C. Совершенствование методики оценки финансово-экономического состояния предприятий отрасли / B.C. Сластенко, A.A. Штондин, В.В. Сушкова, Б.А. Безруков // Место и роль России в мировом хозяйстве: сб. ст. междунар. науч.-практ. конф.— Воронеж: Научная книга, 2006. - Ч. 2. (авторских - 0,06 п.л.).
12.Безрукова, Т.Л. Оптимизация прибыли мебельного предприятия в условиях ограниченности ресурсов / Т.Л. Безрукова, С.С. Морковина, B.C. Сластенко // Финансовые проблемы РФ и пути их решения: теория и практика: труды 6-й междунар. науч.-практ. конф. - СПб.: Нестор, 2005. (авторских - 0,08 п.л.).
13.Сластенко, B.C. Комплексно-аналитическая оценка и ее роль в анализе финансово-хозяйственной деятельности мебельного предприятия / B.C. Сластенко, A.A. Штондин, Б.А. Безруков // Проблемы и перспективы лесного комплекса: материалы межвуз. науч.-практ. конф. - Воронеж: Воронеж, гос. лесотехн. ак-я, 2005. - Т. 2. (авторских - 0,04 п.л.).
14. Сластенко, B.C. Разработка стратегии выживания с целью улучшения финансового состояния предприятий лесного комплекса / B.C. Сластенко, В.В. Сушкова, A.A. Штондин // Проблемы региональной экономики: Вестник Центра исследований региональной экономики,- Воронеж: Центр исслед-й регион, эк-ки, 2005. - Вып. 8. (авторских - 0,06 п.л.).
Подписано в печать 22 10 08 Формат 60*84 '/16 Уел печ л Тираж ПОэкз Заказ 1982
Отпечатано с готового оригинала-макета в типографии Издательско-полиграфического центра Воронежского государственного университета 394000, Воронеж, ул Пушкинская, 3
Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Сластенко, Виктор Сергеевич
Введение
1. Теоретические основы стратегии управления маркетинговым развитием предприятия
1.1 Маркетинговый потенциал в рыночной экономике
1.2 Содержание стратегии управления маркетинговым потенциалом предприятия
1.3 Технология управления маркетинговым развитием мебельных предприятий
2. Методические подходы к формированию стратегии управления маркетинговым развитием предприятия
2.1 Современное состояние и перспективы развития мебельных предприятий Центрально-Черноземного региона
2.2 Оценка системы управления маркетингом на предприятиях отрасли
2.3 Метод оценки эффективности управления маркетинговым развитием мебельных предприятий
3. Разработка стратегии управления маркетинговым развитием мебельных предприятий
3.1 Метод прогнозирования маркетингового потенциала мебельных предприятий
3.2 Имитационное моделирование маркетингового развития мебельных предприятий
3.3 Оптимизация управленческих решений по обеспечению маркетингового развития мебельных предприятий
Диссертация: введение по экономике, на тему "Разработка стратегии управления маркетинговым развитием предприятий"
Актуальность исследования. В условиях рыночных отношений маркетинговая деятельность мебельных предприятий качественно изменяется; она предполагает поиск собственного пути развития. Для того чтобы успешно функционировать в условиях динамично развивающейся внешней среды, предприятие должно постоянно улучшать свое положение на рынке: изыскивать новые формы приложения капитала; находить более эффективные способы продвижения мебельной продукции; осуществлять активную инновационную и инвестиционную политику и т.п. Причем все перечисленные направления деятельности должны осуществляться с учетом влияния как внутренних, так и внешних факторов, которые по своему составу, содержанию и характеру воздействия на предприятие довольно многочисленны и разнообразны. Поэтому вопросы эффективного управления маркетинговым развитием мебельных предприятий приобретают исключительно важное теоретическое и практическое значение.
Управление мебельным предприятием является сложной задачей со многими, в том числе противоречивыми и не всегда формализуемыми, критериями. Кроме того, сложность в том, что управленческие решения в области маркетингового развития приходится принимать в условиях быстрых качественных изменений внешней среды, при наличии неполной и неточной информации. Повышение конкурентоспособности предприятия в таких условиях предполагает совершенствования самой системы управления. В этой связи в разряд актуальных становится задача разработки стратегии эффективного управления маркетингового развитии мебельных предприятий
Диссертация выполнена в соответствии с основными направлениями научных исследований Воронежской государственной лесотехнической академии -«Проблемы повышения эффективности производства в отраслях лесного комплекса малолесной зоны и на автомобильном транспорте в условиях рыночных преобразований» № ГР 01.2.00.105343; «Анализ теоретических закономерностей, методических подходов и эмпирических данных о структуре и особенностях деятельности предприятий лесного комплекса» № ГР 01.2.00609249.
Степень разработанности проблемы. Существенный вклад в развитие существующих и разработку новых подходов к повышению эффективности функционирования предприятий внесли С.П. Бараненко, Н.М. Валеева, В.Н. Менжерес, А.И. Хорев, Ю.П. Анисимов, T.JI. Безрукова, А.Н. Полозова. Исследованию различных аспектов проблемы управление маркетинговым развитием предприятия на основе оценки потенциала предприятия посвящены работы В.Е. Архи-пова, J1.E. Басовского, Т.Д. Безруковой, И.С. Березина, Е.Б. Галицкого, А.Н. Романовой и др. Однако в этих работах не нашли должного отражения вопросы, связанные со спецификой формирования стратегии управления маркетинговым развитием мебельных предприятий.
Отличие исследования от других работ. В диссертационной работе для разработки метода оценки эффективности маркетинговой деятельности на мебельных предприятиях выполнен анализ работы типичных представителей всей совокупности хозяйствующих субъектов в заданной отрасли - мебельной промышленности, а именно, крупных, средних и мелких предприятий; из всей совокупности показателей выбраны наиболее качественной отражающие реально сложившуюся ситуацию на предприятии и позволяющие наиболее адекватно оценить эффективность принимаемых управленческих решений; предложен метод оценки эффективности маркетинговой деятельности на мебельных предприятиях, включающий показатели, отражающие особенности функционирования предприятий мебельной промышленности; сформирована система управленческих решений, основанная на эффективном управлении маркетинговой деятельностью на предприятии.
Область исследования. Содержание диссертационной работы соответствует пунктам 3.2 «Методологические основы и методический аппарат стратегического и операционного управления маркетингом»; 3.3. «Направления и формы организации маркетинга и их адаптация к изменяющимся условиям экономики России» Паспорта специальности 08.00.05 — Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг).
Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является расширение методологических основ разработки стратегии управления маркетинговым развитием мебельных предприятий.
Для достижения поставленной цели были поставлены и решены следующие задачи:
- исследовать сущность понятия «маркетинговый потенциал» предприятия;
- разработать стратегию развития маркетингового потенциала мебельных предприятий;
- предложить метод оценки эффективности маркетинговой деятельности на мебельных предприятиях;
- разработать сценарии управления развитием маркетингового потенциала мебельных предприятий;
- сформировать систему управленческих решений на основе эффективного управления маркетингом.
Объект исследования - мебельные предприятия ЦентральноЧерноземного региона.
Предметом диссертационного исследования является процесс разработки стратегии управления маркетинговым развитием мебельных предприятий.
Теоретическую и методологическую основу исследования составили труды отечественных и зарубежных ученых по вопросам управления маркетинговой деятельностью предприятий, ориентированной на развитие маркетингового потенциала.
Для решения поставленных задач использовались приемы системного исследования, сравнительного анализа, статистические методы, а также методы управленческого анализа. В основу методических разработок положены системный, процессный, функциональный, структурно-логический подходы.
Информационной базой исследования послужили статистические данные Федеральной службы государственной статистики; бухгалтерская и финансовая отчетность исследуемых предприятий.
Научная новизна диссертационного исследования заключается в разработке подхода к формированию стратегии управления маркетинговым развитием мебельных предприятий, реализация которого предполагает использование соответствующих маркетинговых инструментов, обеспечивающих сбалансированное координирование деятельности этих предприятий в долгосрочной перспективе.
Более подробно научная новизна рассмотрена в виде следующих положений и результатов:
1. Уточнено содержание понятия «маркетинговый потенциал», что позволило: 1) сформулировать место и роль последнего в общей стратегии повышения конкурентоспособности предприятия в условиях рыночных отношений; 2) расширить структурную схему управления маркетинговым потенциалом предприятия, отразив в ней как теоретические аспекты маркетингового развития предприятия, так и аспекты, связанные с практическим использованием производственных, финансовых, трудовых и интеллектуальных ресурсов в процессе наращивания маркетингового потенциала.
2. Разработана стратегия управления маркетинговым развитием мебельных предприятий, отличительной чертой которой является отображение процесса взаимодействия предприятий с потребителями через маркетинговые инструменты хозяйствования с учетом современных характеристик рынка мебельной продукции.
3. Предложен метод оценки эффективности управления маркетинговым развитием, включающий набор критериальных показателей по различным направлениям деятельности мебельных предприятий. Все показатели объединены в три крупные группы: показатели, характеризующие рыночные позиции предприятия; показатели, характеризующие конкурентоспособность продукции субъектов хозяйствования; показатели, характеризующие маркетинговую активность предприятия на рынке.
4. Построены сценарии развития маркетингового потенциала мебельных предприятий, в основу которых положены результаты имитационного моделирования. В данных сценариях сформулированы определенные условия, поддержание которых способствует эффективному функционированию мебельных предприятий.
5. Разработаны оптимальные варианты управленческих решений, соответствующие конкретной ситуации в развитии мебельного предприятия. Эти варианты объединены в единую систему управления маркетинговым потенциалом хозяйствующего субъекта.
Практическая значимость. Предлагаемая стратегия управления развитием маркетингового потенциала предприятия может применяться в коммерческих организациях применительно к конкретной отраслевой принадлежности, а именно на предприятиях мебельной промышленности. Использование маркетингового подхода к разработке стратегии позволяет повысить уровень адаптации последней к реальным рыночным условиям. Критерии оценки и прогнозирования развития хозяйствующих субъектов учитывают влияние основных факторов, оказывающих непосредственное влияние на функционирование предприятия. Это дает возможность в кратчайшие сроки выявить их негативное воздействие и предложить способы устранения.
Апробация и внедрение результатов исследования. Основные теоретические результаты исследований и научных разработок докладывались и обсуждались на: международной научно-технической конференции «Актуальные проблемы развития лесного комплекса» (Вологда, 2006, 2008); международной научно-методической конференции «Современный российский менеджмент: состояние, проблемы, развитие» (Пенза, 2007), международной научно-практической конференции «Финансовые проблемы РФ и пути их решения: теория и практика» (Санкт-Петербург, 2005-2006).
Основные положения диссертационного исследования нашли практическое применение в деятельности мебельных предприятий ОАО «Графское», ОАО ХК «Мебель Черноземья», ООО «Мебель для офиса», что подтверждено актами о внедрении.
Отдельные результаты диссертационного исследования внедрены в учебный процесс Государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Воронежская государственная лесотехническая академия» - они используются при чтении таких дисциплин, как «Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности», «Финансовый менеджмент» (имеется акт внедрения).
Публикации. По теме диссертации опубликовано 14 печатных работ, в том числе 1 статья в журнале, рекомендованном ВАК Минобрнауки РФ. Список публикаций приведен в конце автореферата. Лично соискателю принадлежат работы [3-7]. Остальные работы выполнены в соавторстве. В [1] соискатель выполнил работу по формированию единого подхода к оценке эффективности управления маркетинговым развитием, системы оптимальных управленческих решений, направленных на повышение эффективности развития мебельных предприятий, проанализировал понятие «маркетингового потенциала», во [2] исследовал рациональное поведение потребителя в заданном сбытовом секторе; в [8] описал модель формирования стратегии устойчивого функционирования предприятия; в [9] выполнил обработку статистического материала с указанием наиболее значимых факторов; в [10] определил теоретические аспекты построения маркетинговой стратегии отраслевого предприятия в условиях динамично изменяющейся внешней среды; в [11] систематизировал задачи, стоящие перед анализом финансово-экономического состояния предприятия; в [12] произвел выборку ресурсов, используемых в качестве переменных величин в модели оптимизации прибыли; в [13] выполнил расчеты, подтверждающие эффективность предлагаемой методики; в [14] провел вычислительные эксперименты, подтверждающие необходимость разработки стратегии на предприятиях отрасли.
Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, включая 9 параграфов, выводов, заключения, списка использованных источников из 140 наименований отечественных и зарубежных авторов. Основное содержание работы изложено на 139 страницах машинописного текста, включающего 41 рисунок, 7 таблиц, 8 приложений.
Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Сластенко, Виктор Сергеевич
Выводы по третьей главе.
1. Автором сделана попытка обосновать метод прогнозирования спроса и предложения на мебельную продукцию в условиях, когда участнику рынка необходимо принимать меры, направленные на снижение валовых затрат, изучение ассортимента реализуемой продукции, исследование спроса, использование эффективной рекламной деятельности. Метод прогнозирования спроса и предложения, формализованный математическими методами на примере конкретной отрасли, позволяет контролировать ситуацию на рынке продукции и оптимизировать процесс спроса и реализации с учетом динамичных изменений внешней среды.
2. Проведены исследования в области имитационного моделирования, в частности выполнены имитационные эксперименты, позволяющие оценить эффективность принимаемых управленческих решений в ходе реализации стратегии управления маркетинговым развитием мебельных предприятия, эксперименты проводились на примере реальных мебельных предприятий, которые были выбраны в качестве объектов исследования. Построение имитационных моделей осуществлялось по заданным факторам — управляющим параметрам, таким, как: расходы на маркетинговые мероприятия, себестоимость условной единицы продукции, сезонность колебаний спроса на мебельную продукцию, структура себестоимости единицы продукции, структурные сдвиги в объеме реализованной продукции по ее видам. Проведенные исследования позволили сформировать определенные условия, поддержание которых способствует эффективному функционированию предприятия во времени. Свидетельством эффективности выполненных имитационных экспериментов являются рассчитанные прогнозные показатели - критерии эффективности, такие как рекламоотда-ча, рентабельность продаж, доля дебиторской задолженности в объеме выручки от продаж, оборачиваемость готовой продукции.
3. Проведенные в предыдущих главах и разделах исследования способствовали разработке и утверждению систему оптимальных управленческих решений, которые легли в основу стратегии управления маркетинговым развитием мебельных предприятий. Прежде всего, все субъекты хозяйствования — мебельные предприятия, были разбиты на три группы: мелкие, средние и крупные. Эта необходимость возникла в связи с тем, что различные по размеру предприятия зачастую сталкиваются с неоднородными по природе и причинам проблемами, что требует их решения абсолютно разными путями. Поэтому и система управленческих решений носит развернутый характер в разрезе деятельности различных по численности работников и объему деятельности мебельных предприятий.
4. На основе проведенных имитационных экспериментов, разработанного метода оценки эффективности управления маркетинговым развитием предприятия, сформированных систем оптимальных управленческих решений, был предложен механизм управления эффективным функционированием мебельных предприятий, включающий в себя информационные потоки, развернутую стратегию управления развитием предприятия, включающую перечисленные выше компоненты, а также объекты управления, на деятельность которых и будут направлены управленческие решения.
Заключение
В ходе выполнения диссертационного исследования был проведен критический обзор теоретической литературы, посвященной тематике исследования, по результатам которого было сформировано авторское видение проблемы управления и маркетингового потенциала предприятия. Выполненные исследования в области разработки стратегии управления позволили сделать следующие выводы.
1. Приведено уточненное понятие сущности маркетингового потенциала как составного элемента стратегии управления маркетинговым развитием предприятия. Маркетинговый потенциал должен представлять собой предельную возможность хозяйствующего субъекта применить различные маркетинговые ресурсы, и являться совокупной, интегральной характеристикой маркетингового ресурсного обеспечения предприятия. Дано авторское определение стратегии управления маркетинговым потенциалом предприятия, под которым следует понимать принципиально новый подход к технологии долгосрочного сбалансированного координирования деятельности хозяйствующего субъекта, в основе которого лежит маркетинговые инструменты, позволяющие сформировать устойчивую модель его функционирования.
2. Предложена модель стратегии управления маркетинговым развитием предприятия на основе использования экономических инструментов. В ее основе лежит формирование информационной базы с применением компонентов маркетинга, блоков анализа и прогнозирования деятельности субъекта. Приведена поэтапная схема реализации предлагаемой стратегии управления. Установлены место и роль экономических инструментов при реализации стратегии управления маркетинговым развитием предприятия. При разработке модели стратегии в достаточном объеме был проработан теоретический материал по проблеме исследования, рассмотрены вопросы разработки стратегии развития предприятия, проанализированы основные виды стратегий, используемых в практической деятельности.
3. Разработан метод оценки эффективности управления маркетинговым развитием мебельных предприятий, включающий построенную методику самой оценки. В данном методе обоснованы и предложены к практическому применению экономические показатели - критерии оценки эффективности управления, позволяющие провести анализ возможностей управленческих решений по трем направлениям: конкурентоспособность продукции предприятия, занимаемой положение на рынке мебельной продукции, конкурентоспособность предприятия за счет маркетинговых мероприятий. В ходе реализации данного метода произведена систематизация критериальных показателей. Построен алгоритм реализации метода оценки эффективности управления маркетинговым развитием, наглядно характеризующий пошаговую его реализацию на практике.
4. Проведены исследования с применением имитационного моделирования, в частности выполнены эксперименты, позволяющие оценить эффективность принимаемых управленческих решений в ходе реализации стратегии управления маркетинговым развитием мебельных предприятий. Эксперименты проводились на примере функционирующих мебельных предприятий, которые были выбраны в качестве объектов исследования. Построение имитационных моделей осуществлялось по заданным факторам - управляющим параметрам, таким, как: расходы на маркетинговые мероприятия, себестоимость условной единицы продукции, сезонность колебаний спроса на мебельную продукцию, структура себестоимости единицы продукции, структурные сдвиги в объеме реализованной продукции по ее видам. Проведенные исследования позволили сформулировать определенные условия, поддержание которых способствует эффективному функционированию предприятия во времени. Свидетельством эффективности выполненных имитационных экспериментов являются рассчитанные прогнозные показатели — критерии эффективности, такие как рекламо-отдача, рентабельность продаж, доля дебиторской задолженности в объеме выручки от продаж, оборачиваемость готовой продукции. Таким образом, сценарии развития предприятий на основе проведенных имитационных экспериментов по заданным критериям
5. Проведенные исследования способствовали разработке и утверждению систему оптимальных управленческих решений, которые легли в основу стратегии управления маркетинговым развитием мебельных предприятий. Прежде всего, все субъекты хозяйствования — мебельные предприятия, были разбиты на три группы: мелкие, средние и крупные. Эта необходимость возникла в связи с тем, что различные по размеру предприятия зачастую сталкиваются с неоднородными по природе и причинам проблемами, что требует их решения абсолютно разными путями. Поэтому и система управленческих решений носит развернутый характер в разрезе деятельности различных по численности работников и объему деятельности мебельных предприятий. На основе проведенных имитационных экспериментов, разработанного метода оценки эффективности управления маркетинговым развитием предприятия, сформированных систем оптимальных управленческих решений был предложен механизм управления эффективным функционированием мебельных предприятий, включающий в себя информационные потоки, развернутую стратегию управления развитием предприятия, включающую перечисленные выше компоненты, а также объекты управления, на деятельность которых и будут направлены управленческие решения.
Диссертация: библиография по экономике, кандидата экономических наук, Сластенко, Виктор Сергеевич, Воронеж
1. Гражданский Кодекс РФ. Ч. I от 26.11.2001 г. № 146-ФЗ; Ч. II от 26.01.1996 г. № 14-ФЗ (ред. от 17.12.99); Ч. III от 30.11.1994 г. № 51-ФЗ (ред. от 21.03.02).
2. Налоговый Кодекс Российской Федерации: Части первая и вторая (с изменениями и дополнениями) М.: Юрайт-М, 2004. - 276 с.
3. Методические указания по проведению анализа финансового состояния организаций. Действуют на основе приказа ФСФО РФ от 23 января 2001 года №16.
4. Абчук, А. В. Менеджмент: учеб. пособие. 2-е издание / А.В. Абчук. СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2004. - 463 с.
5. Авдеенко, В.Н. Производственный потенциал промышленного предприятия: / В.Н. Авдеенко, В.А. Котлов. М.: Экономика, 1989. - 239 с.
6. Адамчук, А. М. Экономика предприятия: учеб. пособие / A.M. Адамчук -Старый Оскол: ООО «ТНТ», 2004. 456 с.
7. Анчишкин А.И. Прогнозирование роста социалистической экономики /
8. A.И. Анчишкин. М.: Экономика, 1973. - 321 с.
9. Архипов, В. Е. Маркетинг: / В.Е. Архипов.- М.: ИНФРА М, 2005. - 348 с.
10. Алабугин, А.А. Маркетинговый анализ услуг по обеспечению нормативного качества и эффективности управления процессами адаптации и устойчивого развития предприятия / А.А. Алабугин // Журнал депонированных рукописей. — 2004. №4. // www.4mte.ru.'
11. Альбеков, А. У. Экономика коммерческого предприятия: учеб. пособие / А.У. Альбеков, С.А. Согомонян Ростов н/д: Феникс, 2002. - 448 с.
12. Аникин, Б. А. Высший менеджмент для руководителя: учеб. пособие / Б.А. Аникин- М.: ИНФРА М., 2000. - 243 с.
13. Антикризисное управление: учеб. пособие: В 2 т. Т. 2.: Экономические основы / Отв. ред. Г.К. Таль. — М/ ИНФРА-М, 2004. 1027 с.
14. Артеменко, В. Г., Финансовый анализ: учеб. пособие / В. Г. Артеменко, М.
15. B. Беллендир М.: Изд-во "ДИС": НГАЭиУ,. - 2000. - 128с.
16. Артеменков Ю.П. Оценка регионального инвестиционного риска / Ю.П. Артеменков, Н.В. Киселева, СР. Тагатаров // Регион: экономика и социология. -2001. №2. - С. 146 - 164. - Библиогр.: 8 назв.
17. Астрипский, JI. Экономический анализ финансового положения предприятия / JI. Астрипский, Н. Наполн // Экономист. — 2000. — №12.
18. Баканов, М.И. Теория экономического анализа: учеб. / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет 4-е изд., доп. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 416 е.:ил.
19. Балабанов, И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта: — 2-е изд., доп. — М.: Финансы и статистика, 2002. — 208 е., ил.
20. Бараненко, С. П. Стратегическая устойчивость предприятия: / С.П. Бара-ненко, В.В. Шеметов. М.: ЗАО Центрполиграф, 2004. - 493 с.
21. Баранчеев, В., Стрижов, С. Анализ и оценка маркетингового потенциала предприятия // Маркетинг. — 1996. №5. - С.42-50.
22. Барнгольц, С. Б. Методология анализа деятельности хозяйствующего субъекта: учеб. пособие / С.Б. Барнгольц, М.В. Мельник. — М.: Финансы и статистика, 2003. 240 е.: ил.
23. Барышев, А. Ф. Маркетинг: / А. Ф.Барышев. М.: ТД Элит, 2004. - 290 с.
24. Басовский, JI. Е. Маркетинг: Курс лекций. М.: Инфра -М, 2002.-219 с.
25. Басовский, J1.E. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учеб. пособие / JI.E. Басовский. М.: ИНФРА-М, 2003. - 260 с. - (Серия «Высшее образование»).
26. Безрукова, Т. JI. Концепция устойчивого развития мебельных предприятий: моногр. / T.JI. Безрукова, А.И. Хорев, B.C. Стародубцев, B.C. Петровский, С.С. Морковина; Воронеж, ВГУ, 2004. -148 с.
27. Безрукова, Т. Л. Технико-экономический анализ деятельности предприятия: учеб. пособие / Т.Л. Безрукова, С.С. Мироненко; Воронеж, 2002. — 200 с.
28. Безрукова, Т.Д. Управление маркетинговым развитием мебельных предприятий: монография / Т.Л. Безрукова, B.C. Сластенко, А.А. Штондин
29. Безрукова, Т. Л. Управление устойчивым развитием мебельных предприятий: моногр. / Т.Л. Безрукова; — Воронеж: Воронежский государственный университет, 2004. — 192 с.
30. Безрукова, Т. Л. Формирование механизма устойчивого развития предприятия: факторный анализ, контролинг, моделирование: монограф. / Т.Л. Безрукова; МГУЛ — Воронеж, 2002.-252 с.
31. Безрукова, Т. Л. Экономика и оценка динамики устойчивости развития мебельных предприятий: моногр. / Т.Л. Безрукова, Воронеж: ВГУ. 2003. - 116 с.
32. Белявский, И. К. Маркетинговое исследование: учеб.пособие / И.К. Белявский. М.: Финансы и статистика, 2003. - 319 с.
33. Березин, И. С. Маркетинговый анализ: / И.С. Березин. М.: Внешторгиз-дат, 2004. - 268 с.
34. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие. / Т.Б. Бердникова. — М.: ИНФРА-М, 2004. — 215 с. (Серия «Высшее образование»).
35. Берлин А., Планирование капитальных вложений на предприятии в условиях инвестиционного кризиса // Проблемы теории и практики управления. — 2001.-№3.
36. Бланк, И.А. Финансовый менеджмент: учебный курс. — 2-е изд., / И.А. Бланк. перераб. и доп. — К.: Эльга, Ника-Центр, 2004. - 656 с.
37. Бобылева, А.З. Финансовые управленческие технологии: учеб. / А.З. Бобылева. М.: ИНФРА-М, 2004. — 492 с. - (Учебник факультета государственного управления МГУ им. М.В, Ломоносова).
38. Богатко, А.Н. Система управления развитием предприятия (СУТТР): для рук., гл. бухгалтеров и экономистов, студ. вузов и аспирантов / А.Н. Богатко. — М.: Финансы и статистика, 2001. 240 с.
39. Большая советская энциклопедия. М., 1997. - С. 146.
40. Большой толковый словарь русского языка: Ок. 60 000 слов /под ред. Д.Н. Ушакова. Москва: ООО «Издательство ACT», ООО «Издательство Астрель», 2004. - 1268, 12. с.
41. Бороненкова, С. А. Управленческий анализ: учеб. пособие. / С.А. Боронен-кова. — М.: Финансы и статистика, 2004. — 384 е.: ил.
42. Бочаров, В.В. Финансовый анализ: учеб. пособие / В.В. Бочаров. Санкт-Петербург, 2001. - 352 с. •
43. Брызгалина, Г.И. Экономическая теория: учеб. пособие / Г.И. Брызгалина. М.: ИНФРА-М, 2002. - 238 с.
44. Быкадоров, В.Л. Финансово-экономическое состояние предприятия: практ. пособие. / В.Л. Быкадоров, П.Д. Алексеев. — М.: «Издательство ПРИОР», 2001. -96 с.
45. Валеева, Н.М., Валеева Ж.Р. Управление устойчивым развитием предприятия в условиях реформирования экономики: моногр. / Н.М. Валеева, Ж.Р. Валеева. Владимир: ООО «Издательство «Посад», 2004. - 142 с.
46. Виханский, О.С. Менеджмент: рек. Министерством образования Российской Федерации в качестве учебника для студентов вузов / О.С. Виханский; А.И. Наумов. 3-е изд. — М.: Экономист, 2004. — 528 с.
47. Владимирова, JI. П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учеб. пособие / Л.П. Владимирова, 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2004. - 400 с.
48. Волков, О. И. Экономика предприятия: М.: ИНФРА-М, 2005. - 345 с.
49. Воронов, А. Устойчивое развитие предприятия, как стратегическая цель маркетинга / А. Воронов // Маркетинг. 2002. - №3. С. 31-37.
50. Галицкий, Е. Б. Методы маркетинговых исследований: / Е.Б.Галицкий. -М.: ИНФРА М, 2002. - 360 с.
51. Гинзбург, А. И. Экономический анализ: учеб. для вузов / А.И. Гинзбург — СПб.: Питер, 2003. 480 с.
52. Годин, А. М. Маркетинг: учеб. пособие / А.М.Годин. М: Дашков и Ко,2001.-211 с.
53. Гончарук, В. А. Маркетинговое консультирование: / В.А. Гончарук. М.: «Дело», 1998.
54. Голубков, Е. П. Планирование маркетинга: / Е.П. Голубков // Маркетинг. —2002.-№5.-с. 116.
55. Гребенников Ю.А. Совершенствование управления мебельным предприятием на основе развития службы маркетинга ДИССЕРТАЦИИЯ
56. Гурлева, О. Мебельная промышленность: взгляд изнутри / О. Гурлева // Фабрика мебели. 2005. - №6, с. 14-17.
57. Данилов, А. Д. Моделирование и управление в системе маркетинга промышленных предприятий: / А. Д. Данилов. Воронеж : ВГУ, 2003. — 330 с.
58. Дихтль, Е. Практический маркетинг: учеб. пособие / Е. Дихтль, X. Хершен. Пер. с нем. A.M. Макарова; /под ред. И.С. Минко. М.: Высш. Шк.; 1999. - 255 с.
59. Жабкова, А. И. Экономика деревообрабатывающей промышленности: учеб. пособие для вузов / А.И. Жабкова М.: Лесн. пром-сть, 1986. - 280 с.
60. Жданов, С.А. Основы теории экономического управления предприятием: учеб. / С.А. Жданов М.: Изд-во «Финпресс», 2000. — 384 с.
61. Жариков, О.Н., Королевская В.И., Хохлов С.Н. Системный подход к управлению: учеб. пособие для вузов / О.Н. Жариков, В.И. Королевская, С.Н. Хохлов / под ред. В.А. Персианова. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. 62 с.
62. Завгородняя, А. В. Маркетинг: методы и процедуры: учебное пособие / А.В.Завгородняя, М.С. Кодзевич. -М.: Экономика, 2002. 169 с.
63. Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: / П.С. Завьялов. -Н. Новгород: НИМБ, 2003. 320 с.
64. Зельднер, А. Факторы производительности АПК / А. Зельднер // Вопросы экономики. 2000. - № 7. - С. 94 - 101.
65. Игнатьева, А.В. Максимцов М.М. Исследование систем управления: / А.В. Игнатьева, М.М. Максимцов: учеб. пособие для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.- 157 с.
66. Ильенкова, С.Д. Производственный менеджмент: учеб. для вузов. / С.Д. Ильенкова. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 583 с.
67. Ильин, А.И. Планирование на предприятии: учеб. пособие / А.И. Ильин. 2005.-656 с.
68. Информационные технологии управления: учеб. пособие для вузов / под ред. профессора Г.А. Титоренко. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. 280 с.
69. Кеворков, В. В. Политика и практика маркетинга на предприятии: / В.В. Кеворков, С.В. Леонтьев (http://www.aup.ru)
70. Кнорринг, В.Г. Теория, практика и искусство управления: учеб. для студ. вузов, обучающихся по экон. специальностям / В.И. Кнорринг. — 3-е изд., измен, и доп. М.: Норма, 2004. — 528 с.
71. Ковалёв В.В, Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М.: ПБОЮЛ Гриженко Е.М., 2000. - 344 с.
72. Козырев, В.М. Основы современной экономики: учеб. / В.М. Козырев. / Рос. Межд. Акад. Туризма т Финансы и статистика, 2000. — 365 с.
73. Колюжнова, Н. Я. Маркетинг: общий курс: учеб.пособие / Н.Я. Колюжно-ва, А.Я. Якобсон. М.: Омега - Л, 2006. - 476 с.
74. Корниенко, В.И. Основы менеджмента устойчивого развития: курс лекций: / В.И. Корниенко, М.: СТУПЕНИ. 2002. - 256 с.
75. Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент: / Ф. Котлер. СПб.: Изд-во Питер, 1999.-882 с.
76. Котлер, Ф. Маркетинг, менеджмент: анализ, планирование, внедрение, контроль: / Ф. Котлер. / Пер. с англ. М. Бугаев и др. — СПб.: Питер Ком, 2000. — 887 с.
77. Котлер, Ф. Управление маркетингом Текст.: Пер. с англ. М.: Прогресс, 2003.-243 с.
78. Кретов, И. И. Маркетинг на предприятии: / И.И. Кретов. — М.: Финстатин-форм, 1999.- 180 с.
79. Круглов, М.И. Стратегическое управление компанией: учеб. для вузов / М.И. Круглов М.: Русская Дел. Лит., 2000. - 768 с.
80. Крылов, Э.И. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости продукции: / Э.И. Крылов, В.М. Власова, И.В. Журавкова — Москва: Финансы и статистика, 2005. 720 с.
81. Кубини, И. М. Управление маркетингом промышленных предприятий: / И.М. Кубини. М.: ИСАРП, 2003. - 240 с.
82. Курс экономики: учеб. 2-е изд., доп./ под ред. Б.А. Райзберга. - М.: ИН-ФРА-М. 1999.-716 с.
83. Лапин, А. Н. Стратегическое управление современной организацией: / А.Н. Лапин. Москва: 2004. - 288 с.
84. Лихачева, О.Н. Финансовое планирование на предприятии: учеб. пособие / О.Н. Лихачева М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005. - 264 с.
85. Маркетинг: общий курс: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению 521600 «Экономика» / под ред. Н. Я. Колюжновой, А. Я. Якобсона. М. : Омега-Л, 2006. - 476 с.
86. Марушков, Р. В.Оценка использования экономического потенциала предприятия (на примере предприятий печатной отрасли): Автореф. дис. канд. экон. наук. М., 2000.
87. Маслова, Т. Д. Маркетинг: / Т.Д. Маслова. — СПб.: «Издательский дом Гер-да», 2002.-359 с.
88. Мерзликина, Г. С. Оценка экономической состоятельности предприятия: Монография / ВолгГТУ, Волгоград, 1998.
89. Менжерес, В.Н. Устойчивое функционирование предприятия в инфраструктуре регионального рынка: теория и методология. / В.Н. Менжерес, — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ. 2002. 160 с.
90. Мескон, М.Х. Основы менеджмента: учеб. / Пер с англ. / М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. М.: Дело, 2002. - 703 с.
91. Мильнер, Б.З. Тория организации: учеб. / Б.З. Мильнер. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2000.- 480 с.
92. Минцберг, Г. Стратегический процесс: / Г. Минцберг, Б.Д. Куин; Ред. Ю.Н. Каптуревкий. СПб.: Питер, 2001. - 688 с.
93. Методы стратегической защиты фирм от угроз внешней и внутренней среды: учеб. пособие / Л. И. Чурилов, Н. М. Паршин, Ю. В. Журавлев и др.. -Белгород : Кооперативное образование, 2002. — 183 с.
94. Мишин, В. М. Исследование систем управления Текст.: учебник для вузов. 2-е изд. Стереотип. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 527 с.
95. Мухин, В.И. Исследование систем управления: учеб. / В.И. Мухин. М.: Экзамен, 2002. - 384 с.
96. Новакова, О. И. Экономическое развитие предприятия: / О.И. Новакова, Мерзликина Г.С. // www.smartcat.ru.
97. Новицкий, Н.И. Организация производства на предприятиях: учеб. мет. пособ. / Н.И. Новицкий. Москва: Финансы и статистика, 2002. — 392 с.
98. Общесоюзный классификатор «Отрасли народного хозяйства». Утвержден 1 января 1976 года с изменениями и дополнениями.
99. Ожегов, С. И. Словарь русского языка: Ок. 53000 слов / С.И. Ожегов; под общ. ред. проф. Л.И. Скворцова. 24-е изд., испр. - М.: ООО «Издательский дом «ОНИКС 21 век»: ООО «Издательство «Мир и образование», 2004. - 896 с.
100. Паламарчук, А. С. Экономика предприятия: М.: ИНФРА - М, издательство Рос. эк. академии, 2001. — 176 с.
101. Петров, Б. С. Организация, планирование и управление на деревообрабатывающих предприятиях: учеб. для вузов / Б.С. Петров, В.Н. Окладский, Р.А. Акимова. 5-е из., перераб. — М.: Лесн. пром-сть, 1980. — 352 с.
102. Поршнев, А.Г. Управление организацией: учеб. / А.Г. Поршнев. 2-е издание, перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М 2000. - 669 с.
103. Предпринимательство: учеб. / под ред. М.Г. Лапусты. М.: ИНФРА-М,2001. 448 с. - (Серия «Высшее образование»).
104. Промышленность Воронежской области. Статистический сборник, Воронеж, 2005.- 194 с.
105. Пястолов, С. М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб. для вузов / С.М. Пястолов Изд. 2-е, стереотип. — М.: Издательский дом «Академия»; Мастерство, 2002. - 336 с.
106. Раицкий, К. А. Экономика предприятия: учеб. для вузов по экономическим специальностям / К.А. Раицкий. — 3-е изд., доп. и перераб. М.: Дашков и К,2002.-1011 с.
107. Райзберг, Б. А. Современный экономический словарь: / Б.А. Райзберг Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева; Москва: ИНФРА, 2005. 480с.
108. Родионова, В.Н. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / В.Н. Родионова, Н.В. Федоркова, А.Н. Чекменев. -М.: ИНФРА-М., 2002. 91 с.
109. Романова, А. Н. Маркетинг: учебник / А.Н.Романова и др.. М.: ЮНИ-ТИ, 2005.-558 с.
110. Россия в цифрах. Ежегодный статистический сборник. М.: 2005. 462 с.
111. Румянцева, З.П. Менеджмент организации: учеб. пособие. / З.П. Румянцева, Н.А. Соломатин, Р.З. Акбердин и др. М.: ИНФРА-М, 1997. - 432 с.
112. Руцкий, В. Е. Современный маркетинг: / В.Е.Руцкий. М.: Дело, 2005. — 420 с.
113. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Г.В. Савицкая. 2-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 272 с. - (Вопрос - ответ).
114. Савчук, В.П. Диагностика предприятия: поддержка управленческих решений: / В.П. Савчук. Москва: БИОНОМ. Лаборатория, 2004. - 175 с.
115. Сандей, Э. Оценка состояния маркетинга на промышленных предприятиях в условиях рыночной экономки: / Э. Сандей // www.smartcat.ru.
116. Скамай, Л.Г. Экономический анализ деятельности предприятия: / Л.Г. Скамай, М.И. Трубочкина. Москва: ИНФРА-М, 2006. - 296 с.
117. Скляренко, В. К. Экономика предприятия: / В.К. Скляренко, В.М. Прудников: Москва: ИНФРА-М, 2003. - 208 с.
118. Сластенко, B.C. Имитационное моделирование развития мебельных предприятий / B.C. Сластенко / Актуальные проблемы развития лесного комплекса. Материалы междунар. научно-тех. конф. Вологда, ВоГТУ, 2008. С. 72-74.
119. Сластенко, В. С. Метод оценки эффективности маркетингового развития мебельных предприятий / B.C. Сластенко / Современные проблемы науки и образования (ISSN 1817-6321), №6, 2008.
120. Сластенко, B.C. Метод прогнозирования спроса и реализации продукции Текст. / B.C. Сластенко, Т.Л. Безрукова, А.Н. Соломахин // Экономика и управления, Барнаул, №4, 2007 г
121. Сластенко, В. С. Система управленческих решений для реализации стратегии управления маркетинговым развитием мебельных предприятий /B.C. Сластенко / Финансы, экономика, стратегия №4, 2008 г.
122. Сластенко, B.C. Стратегия устойчивого функционирования мебельного предприятия / B.C. Сластенко, А.И. Штондина / Современный российский менеджмент: состояние, проблемы, развитие: сборник статей 7-й Междунар. науч.-метод. конф. Пенза, 2007 — С 267-269.
123. Словарь делового человека. /М.: Экономика, 1992.-С.71.
124. Соловьев, B.C. Организационное проектирование систем управления: учеб. пособие / B.C. Соловьев. М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002.- 136 с.
125. Стародубцев, В. С. Структурное моделирование экономических систем: моногр. / B.C. Стародубцев, Т.Л. Безрукова Воронеж, Изд-во Истоки, 2004. -115с.
126. Терешенко, В. М. Маркетинг: новые технологии / В.М.Терешенко. М.: ЮНИТИ, 2004. - 348 с.
127. Тронин, Ю.Н. Информационные системы и технологии в бизнесе / Ю.Н. Тронин. М.: Издательство «Альфа-Пресс». 2005. — 240 с.
128. Фатхудинов, Р. А. Инновационный менеджмент: Рек. Министерством образования РФ в качестве учебника для студентов вузов / Р.А. Фатхудинов. 3-е изд. - СПб.; М.: Харьков; Питер, 2002. - 400 е.: ил. — (Учебник для вузов).
129. Фатхутдинов, Р. А. Стратегический менеджмент: учеб. пособие. -М.: ЗАО "Бизнес-школа. Интел-Синтез, 2000, 302 с.
130. Фетищева, З.И. Экономика предприятий лесной промышленности: учеб. пособие для студентов / З.И. Фетищива, 2-е изд. М.: МГУЛ, 2002. — 370 с
131. Филатов, О. К. Планирование, финансы, управление на предприятии: Практическое пособие / O.K. Филатов. — М.: Финансы и статистика, 2004 — 384 с.
132. Философская энциклопедия. М., 1970. - С. 253 - 254.
133. Франчук, В.И. Основы современной теории организации / В.И. Франчук. -М.: Институт организационных систем, 1995. 75 с.
134. Фролов, Ю. В. Интеллектуальные системы и управленческие решения: научное издание / Ю. В. Фролов. Москва: МГПУ, 2000. - 294 с.
135. Хайниш, С. В. Управление изменениями и механизм активного развития на предприятии / С.В. Хайниш, Н.Ю. Токарева. М.: Росхос, 2003. — 152 с.
136. Хорев, А.И. Управление организационно-экономической устойчивостью хлебопекарных организаций / А.И. Хорев, А.Н. Полозова, Н.В. Фролова Воронеж: Центрально-Черноземное книжное издательство, 2002. — 201 с.
137. Чубинский А.Н., Управление производством на основе исследований спроса и предложения. // А.Н. Чубинский, Д.В. Сергеевичев. Ж-л Мебельщик, №3,1997 г.
138. Шаповалов, В.А. Маркетинговый анализ: учебник / В.А.Шаповалов. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2005. — 156 с.
139. Щегорцов, В.А. Маркетинг: / В.А.Щегорцов. М.: Издательство ПРИОР, 2005.-310 с.
140. Шелобаев, С.И. Математические методы и модели в экономике, финансах, бизнесе: учеб. пособие для вузов. М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2001. - 367 с.
141. Щербаковский, Г.З. Устойчивое развитие фирмы в условиях конкурентной среды / Г.З. Щербаковский, Г.М. Гвичия. СП б.: Изд-во СПбГУЭФ, 2003. -127 с.
142. Шеремет, А. Д. Методика финансового анализа / А.Д. Шеремет, Р.С. Сай-фулин, Е.В. Негашев. М.: ИНФРА-М, 2000. - 208 с.
143. Шкардун, В. Д. Маркетинговые основы стратегического планирования: / В.Д. Шкардун. М.: ИСАРП, 2003. - 240 с.
144. Шумпетер, Й. Теория экономического развития / Й. Шумпетер. — М.: Прогресс, 1982.-563 с.
145. Экономика предприятия: учебник для вузов / под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. Москва, ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 670 с.
146. Электронный ресурс: www.rbc.ru
147. Этимологический словарь русского языка. М., - 1978, С. 323.
148. Юридическая энциклопедия. М., 1995. - С. 296 - 297.