Реклама и её роль в повышении эффективности коммерческой деятельности (на примере розничной торговли Республики Грузия) тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Реклама и её роль в повышении эффективности коммерческой деятельности (на примере розничной торговли Республики Грузия)"

ж

2 5 I

ТБИЛИССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ШНЭСИНГ им. Из,ДЕАВАХИПБИЛИ

На правах рукопиои

• ' СЗТУРИ МАЙЯ ИВАНОВНА

Р2КЩА И ЕЕ РОЛЬ В ПОВШШШЯ* Э-ЗДЖТИШКХЛ'Й КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ (НА ПРИМЕРЕ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ РЕ ПУБЛИКИ ГРУЗИЯ)

Специальность: 08,00.2?;СА Экономикс тоиговла

."диссзгтмшшки взстжк"

аэ соискание учено!5 степени кандидата экономических наук

Тбилиси - 1254

Работа выполнена на кафедре экономики товарообращения а маркетинга Тбилисского государственного университета им ЛвДйаьахшавига.

Научный руководитель - доктор экономических наук,

проф. Болокудзе Е.А.

Официальные оппонента - доктор экономических наук,

проф. Шубладзе Г0Ш. кандидат экономических наук ■ Сулакволидзе Г.

Защита диссертации состоится " НО" I/ 1994 г. в чвъ. на заседании аттестационного совета Е 03-00

о К 8-3 при Тбилисском государственном университете по,адресу: 380043 Г.Т1ИЛЧОИ, ул.Университетская }' 2.' * '

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке униворси-

*ота.

Автореферат разослан "У " /У 1994 г.

Ученый секретарь научного аттестационного Совета, доктор экономических

наук, проф. / _, ГйШ:ДЗЕ А.

I, Общая характеристика работы

Актуальность проблемы. Торговля являетоя одной из ва-к-нейших отраолей хозяйства. Можно оказать, что в условиях тол или иной йтраны уровень развития торговли в значительной мере yste . дав* представление о социально-экономическом положения всей ст-i ранн, "

В нпотоящее-время в республике Грузия о.$ерз торговли, как и вся экономика, находится в тякелейшём положении. Разрушено отарэя хозяйственная система а происходит переход на рыночную экономику. В сфере торговли постепенно йормгруится рэзиообраз-нне ВИДЫ собственности в результате перехода на приватизацию.

Переход на риночаио отношения требует нового подхода ко множеству значительных вопросов, которым во время тоталитарной . системы экономики не уделялось должное значение. Одни;.: из них являетоя реклама. Рыночное отношения яевозмокно представить без внсоко развитой рекламной деятельности, которая имеет широкое применение. Но оообевно важное знзчение она имеет в ертре торговли,' где успех коммерческой деятельности прямо зависит от активного и целенаправленного применения реклам«.

. К сожалений, по этому направлению у нашей республика нет того богатого.опыта, теоретического и практического зкаипя, • сальных.опецаалиотов, а также необходимой современной магерпэль-• но-техйической базы, чего требует сегодняшняя объективная реальность.

■ . Государство, деловые круги долляы делать вое длг восстановления я развития тех отраслей экономика, которые исходя из.специфика рзопублпки приьесли бы самых желаемых результатов. Но .

> !

немало накнпм является то, как будет происходить популяризация и реклама товаров „(услуг) производимых в республике. Тем более, если учитывать, что рыночные отношения, в первую очередь, подразумевают конкурентные отношения. А одним из сильных средотв в конкурентной борьбе является реклама.

Теоретическое и практическое рассмотрена?» и решение этих проблем обусловливают актуальность диссертационной работы».

По вопросам рекламы опубликованы научные труды грузинских авторов: Хеладзе'И^, Григолава.В. По проблемам теории и практики рекл-мн интересные научные труДы, опубликованы русскими авторами: Рожков И., Демидов В., ГлазуноваВ., Кондратов Г. о др. Вопросы рекламы рассмотрены в трудах американских авторов: Картер Г., Котлер Ф., Сендидж Ч., Эдвардо Ч. И др.

Проблема роли рекламы в повышенна эффективности коммерческой деятельности в условиях перехода республики Н8„.рннозиув экономику весьма актуальна, но до сего.времена не изучена, В Ъвг-эи о. , этим Данная работа является первой попыткой. '

Цель в задачи исследования Главной целью труда является характеристике ауш.еотвующего положения использования рекламы в розничной торговле рвопублика;. (государственный, кооперативный и частный сектор), его оценка; , критический анализ производственной базы рекламы; выявление возможностей перестройки и усовершенствования рекламной деятельности согласно требованиям р:-!Ночаых отношении.

Исходя ив целей в исследовании предполагается разрешать следующие главные задачи: ', ■ „' ''

- рассмотреть и уточнить с авторских позиций сущность рекламной деятельности;

- конрфетно определить главные задачи рекламы в переходный .Период на рыночную экономику и охарактеризовать современные рекламные средотва;

- раоомотреть роль рекламы в стратегии и тактике маркетинге, определить социально-экономическую эффективность рекламы;

* - охарактеризовать деятельность некоторых рекламных организаций существующих в республике; .■''■'/ - проанализировать положение использования рекламных оредств в офере розничной торговли республики (государственный, ; кооперативный, чаотный оектор), а также рекламные расхода и эффективность; ,

- разработать предложения и рекомендации совершенствова-

, ния организационных форм рекламы, улучшения планирования рекламной деятельности и повышения экономической эффективности рекламы .согласно Требованиям рыночснх отношений. ■ : Объектом исследования является сфера розничной торговли реопублики Грузия - система Министерства торговлл Грузии; оисто-ма потребительской кооперации; частный сектор: торговые предприя-■ тия Тбалиоокого бизнес центра - ТБС; рекламное объединение „Министерства торговли республики "Грузторгрекдэма", самоотоятель- . нне рекламные-организации ("Мамино", "ТелЙреклэма").

Методологической и теоретической основой исследования .является современная экономическая теория. В диссертации исполь-- зовеНы метода экономического анализа: методы сравнения, логического анализа, индексы, моделирование и др. Использованы также публикации и исследования грузинских и иностранных авторов по проблемам рыночных отношений, товарного обращения, рынка, торговли. .

Научная новизна исследования оостоит в следующем:

- учигыезя новые потребности зпервае определены основные цели и задачи рекламы; ,

* - в работе Д£Н критический анализ тому, что к реопублакв в течении годов расходы на торговую рекламу были вв8Н8ЧИ1елыш-,

ми; - ' '.

- в диссертации на основе фактических данных впервые было

показано, что целенаправленное использований вкутрйМагазинннх рекламных средств приноси-г частному розничному торговому Пред- _ приятию конкретные экЬяоыичеокав результаты. Этим докавано* Ч*о в условиях много красочных 'форм собегяенности практйчвокое квсодь* зование рекламы будет болэе активной, возрасте* аакнтереаоаям-нооть к повышение её экономиЧеолоЙ йффективй00*в|

- хз работе разработаны оойоваыв направления 0МвреОДй*1овя-~ ния организационных форм рекламы в рэопубликв и суха поифгвяйя ; экономической эффективности реклама;

- в исследовании критически цреанвяязировз раныае оущвст- ". вующал практика планирования реклама/ «вкае оргввазацаовнйя отруктурс реклама и сделай ванод, ч®о гоезодогаувщиз Производственные отношения Щ дали возмогшооть @коноУ2йз стран2 йоте вш-роко использовать рекламу;

- разработана модель планирования реклашой д'аятельнооуа "для крупных розничных торговых предприятий (магввивев) а.овяаа о переходом на рыночные отношения*

Практическое значение г.иссермдии определяется тем, что в ней разработаны рекомендации научно-практического характера по плакированию рекламных мероприятий в розничной торговле, повыше--ниа экономической эффективности, а также совершенствования сущеа:

щрщщх оргавямдаонвых форм рекламы в реопублаке и др.

Рварвбомнныв в, диссертации предложения и рекомендации могут быть яоподьзованы розничными торговыми предприятиями (фирмами) при доставлении конкретных заданий по проведению рекламных мероприятие о учетои конкретных целей и задач.

Адробапия и публикации результатов исследования. Научная обоснованность и практическое значение основных положений диссертации были подтверждены кафедрой экономики товарообращения и маркетинга Тбилисского государственного университета им.Ив. Джаваэдвдвилй от 26 января 1994г.

Научные положения исследования и основные результату были одобрены нв н?учно-практичеокой конкуренции "Задази потребительской кооперации Грузии в условиях рыночных отношений", Тбилиси, 1991 г."

. По теме диссертации автором опубликовано 2 научных труда.

Диоовртация ооотоиэ иа введения и трех глав. Конечная часть поовящэва выводам а предложениям.

П. Краткое^ содержание работы

• Во введении обооноваиа актуальность темы, рассмотрены ооотояниэ йаучяой разработки проблемы, цель и задачи исследования, сформулированы его научная новезна и практическое значение.

" В первой главе -'"Значение'рекламной деятельности в условиях рыночных отношений" - расомогрены сущность рекламы, его роль, вадачв в теоретическом аспекте. Отмечено, что в республике расхода на рекламу всегда были негначнтелыпш. Н>пр., в 1985 г. в целом по Грузии ва торговую рекламу было потрачено

_ 8 - - .... i . всего 1826 sho-pjÖ», т.е. 0,04^ к розничащу товарообороту peo- ;

публики. Это"незначительная ци$ра, тем более, если учитывать

какие большие суммы тратят на коммерческую рекламу в развитых .

отранах.

В респубЦке делаются первые шаги для перехода на рыночную 1 экономику. По данным первых шеста месяцев1993 года рбщвЁ товарооборот предприятия торговли и общ.питания чаотного оектора ооотавал в Грузии 18 005 890 тыс.руб.х

В таких условиях растет значение рекламы, несмотря на то,, что в целом экономика республики' находится в тяжелейшем состоя-нав. ' ;

В условиях рыночной экономики основные направления развитая 1 производства в значительной мере определяются потребителями, . так как они покупают товары по-своему желании при широком выбо- ' ра п этим подсказывают производителю, что он долаен предлагать рынку, В свою очередь у производителя воже имеется средство влалн »вд иа истребителя и его потребности - реклама. Поэтому в диот .; сортацаи автор делает вывод, что рыночную экономику невозможно представать.des развитой рекламной деятельности. ■ . .

Реклама призвана сообщать потребителю качество товаров И . услуг, а гаккв 'идеи. Для чего применяются разнообразные реклам- ' ные средства. -', -

В диссертации охарактеризованы современные рекламные.' .'" средства а формы реклочы, покаааны ооновные преимущества каждого из них. Это важно, ток как в процессе рекламной деятельности. , *

решающее значение имеет правильный Еыбор рекламных средств.

х Данные взяты ив отчетных материалов Комитета соцаально-эконо- ■ мичоокоё информации республики Грузия.

Большое значение имеет реклама з стратегии и тактике марке-гинга. В труде показано, что стратегия маркетинга и цели сильно влияют на метода рекламы.

Одним из важнейших вопросов является оценка эфректиьноста рекламы. Об этом существуют разнообразные соображения.

По мнению диссертанта, рекламу можно считать элективной в том случае, когда она действуя на целевую аудиторию достигает желательного результата. Под экономической эффективностью рекламы подразумевается тот экономический результат, который выявляется после проведения рекламного мероприятия. Этот экономический результат выражается в совершенствовании основных показателей хозяйственной деятельности предприятий, в увеличении их прибыли. Поэтому для оценки экономической объективности рекламы целесообразно вычислить отношение между полученной дополнительной прибылью, и расходами на рекламу. Зто позволит определить какое количество дополнительной прибыли приходится на каждую донеяную единщу рекламных расходов.

Реклама также имеет социальную эффективность, что выражается в том, что она развивает вкус людей, способствует расширению а усовершенствованию ах потребностей, помогает населению в понимание направлений моды. Социальная эффективность рекламы связана о эффективностью психологического воздействия отдельных раклампых средств". •

Иоходя из этого, автор считае? немало важны,/, оцзнлзать рекламу комплексно, во время которой можно объединять различные методы.

Во второй главе - "Анализ существующего положения применения рекламы и рекламных средств" - автор изучает дэягельнооть некото-

-хорях рекла..шых'организаций, действующих в республике. Одной из них является рекламное объединение "Грузторгреклама", которое подчиняется Министерству торговли республики.

В настоящее время "Гручторгреклама" фактически представляется как худц^чотвешю-дроизводственный комбинат, который производит рекламные средства, оформляет интерьеры магазинов, проиэшддт для них вывески, световую рекламу, обслуживает их применение и т.д.

Раньше рекламное объединение осуществляло также и централизованную рекламу товаров в республиканской печати, по радио и Тилевидению.

"Грузторгреклама" раньше получала необходимые материалы в основном от республиканских баз снабжения, что не имеет место на сегодняшний день. Кроме того основным заказчиком "Груз-торгрукламы" являлось Министерство" торговли республики, которое обеспечивало его заказами. Но теперь основными заказчиками рекламного объединения являются коммерческие магазины и другие самостоятельные предприятия.

На основе изучения работы вышеназванного рекламного обта-дац-шия, ч также других рекламных организаций, автор отмечает, что для действующих рекламных организаций (агентотв) в Грузии В основном характерна веоьма узкая специализация. Напр., рекламное "гентотво "Телереклама", которое действует при телевидении республики, осуществляет только телевизионную рекламу, рекламная сдунба "Курьер" предлагает клиентам для рекламы только одну газету "Бизнес-Курьер", рекламное агентство "Мамино" (действуёт о 1088 г.) работает в основном над фирменным стилем и т.д.

Но мнению диссертанта, адкая узкся специализация рекламных организации ¿шзвзна в основном ололшш экоиошчаскш положение«.

страны, с этим связано я то, что телевидение само продает эфирное время для рекламы и отказывается от контрактов с рекламными агентствами, кроме "Телерекламы", Что касается газет, некоторые из них чаото не публикуют рекламные объявления в те срокп, которые трэбуют клиенты и рекламные агентства. «■

В диссертации критически проанализировано состояние применения рекламных оредств в розничной торговле Грузии (система Министерства торговли, система потребительской кооперации, частный сектор). Применение рекламы особсе значение должно уделятьоя в афере розничной торговли, сеть которой по данным на 1/1-1993Г. (свстемн Министерства торговли а потребительской кооперации) объединяет 13 069 объектов. Реклама в магазинах должна обеспечивать быструю покупку товаров а приятную атмосферу для клиента, что особеяво привлекает потребителя.

Применение рекл8мн:пс средств в розничной торговле республики в основном не отвечает требованиям: вывески весьма уотэрешиз; количество витрин незначительно, а где и применяются, исполнены на низком уровне, в них систематически не меяяют экопоэиции товаров, поэтому потребитель нз воспринимает ах как витряяу. Слабо применяютоя и другие эффектные средотва: раяМчнне виды вйзуаль-ной информации, рекламная выкладка товаров, реклама в газетах а других периодических печатных изданиях, реклама по телевидение и радио.

Особое место занимает в диссертации те торговые предприятия, которые оравнательно активно а целенаправленно применяет рекламу. Это магазины Тбилисского Базнео Центра - TBC: "Бавилоа" и "Бата". Она активно применяют как рекламу в самом магазине, так и рекламу по телевидению, в периодических печатных изданиях.

Г*"! — - 1С "

¡1меют шт-зт спепиалиста по рекламе, который ведет реклгмное дело по ТВЗ.

В диссертации проанализированы рекламные раоходы б розничной торговле республика Грузия. Об этом давт представление данные следующей таблицы:

Уровень и динамика расходов на рекламу в розничной торговле республики Грузия (кроме общ.питания) 1985-1922 гг,х

Годы Товарооборот Расходы на рекламу Уровень ] расходов на реала му в % к товарообо роту Динамика уровня расходов ка . рекламу в % к 19£ог.

в тыс. руб. в % к 1985г. Р тыс. руб. в % к 1985г.

1985 4092715 100 1828 100 0,04 100

1890 5759137 141,69 1580 86-;43 . . 75

1991 7315392 178,74 1294 70,78 0,Ш2 ,50

1592 16040431 391,£2 9935 543,49 0,06 . 150

Гост суммы раоходов на рекламу в целом, эа взятый период, в основном отставал от увеличения объема товарообороте. Это нельзя оценивать положительно. Тем более если учитывать, что -рзсходы на рекламу относятся к издержкам, связанным с реализацией товаров. Поэтому увеличению товарооборота всегда должно ' Сопутствовать увеличение раоходов на реклам./, что не всегда

имело место. Так напр., в 1991 году по ораьнениг о 1985г. в усло-ц---------

х Данные о товарообороте и суммах раоходов на рекламу взяты из материалов годовых отчетов торгового отдела Комитета социально-экономической информации республика Грузия, а об уровнях расходов и динамике выведены автором.

виях роста товарооборота на 78,4$ расходы на рекламу сократились на 29,2;«. Л в 1992г. рост расходов на рекламу опередил рост товарооборота .

На основе фактических донных рассмотрена деятельность коммерческого предприятия "Ваке-5" тот ке "Вавилон" с точки зрения применения им рекламы.

В указанном предприятии наилучшим образом применяется реклама, в первую очередь, в самом магазине. Нэ фасаде имеется большие вывеоки горизонтального и вертикального расположения. Торговый зал представлен двумя этаязми. Привлекательна передняя часть 4 зала, о которым сталкивается потребитель йойдя в магазин. Торговый зал весьма индивидуален, со средней чаоти которого поднимается на второйэтаж мраморная лестница. Бтз индивидуальность особенно привлекает клиента.

"Рекламная выкладка товаров в данном предприятия способствует, тому, чтобы потребитель внимательно рассмотрел товары, для обеспечения высокого уровня обслуживания в магазине имеется cnyaaqafi перооьал, который помогает клиентам во время покупки товаров.

"Вавилон" применяет телевизионную рекламу, о этой целью TBC, которому подчиняется указанный магазин, покупает эфирное время в телевидении. В течение одного месяца для этого TBC тратит

приблизительно 150 долларов США (по данвш Í/H-I993 г.). Приме-

<

няют тайке газетную рекламу.

Важно то, что применение рекламы приносит данному объекту конкретные экономические результаты. Во время ремонта предприятия планировалось и его рекламное оформление, на что было потрачено 4 млн. руб. и который завершился в 1-ой половине мая 1993 годя.

На оонове исчислений было установлено, что в результата применения рекламы дополнительный валовой дохом составил Р8 187 тшьруб., что превосходит рекламные расходы (4 ООО тыо.руб.), а

их отношение равно 14,54 руб. ( 58 187 ТН0-РУб» ).

4 ООО тыс.руб.

Следовательно, проведенное рекламное нероприятив для коммерческого предприятия оказалось экономически эффективным.

В диссертационной работе автор критикует раньше существующую практику планирования рекламы. В ниже стоящих предприятиях планирование рекламной- деятельности часто ограничивалось воего лишь .определением суммы расходов на рекламу. А целенаправленные рекламные мероприятия систематически не планировались почти ни в одном торговом предприятии.

Раньше существующей практикой в республике-ее офвру роз-начной торговли рекламные мероприятия в основном осуществлялись в важнейших торговых объектах, которые можно по-другому называть *йоказательными магазинами". Они, как правило, были раополояены в основном в центре города и в других важнейших местах. ,А проведение рекламы было важно тем, чтобы не вызвать недовольство > '

высоко поставленных лиц.

Раньше существующая практика планирования рекламы не уча*-, тывалн интересы и особенности торговых предприятий. Поэтому, она не твет не сегодня практическую ценность.

Третья глава - "Развитие рекламной деятельности в переход вый период но рыночную экономику" - полностью посвящена определе наю направлений по развитию рекламной деятельности в республике Даосертант очитаат, что в Грузии с целью усовершенствования рекламной деятельности .-желательно осуществлять действенные меро-

- 15 -

и±мятия но трем основным напрззлзн.шм:

I. совершенствование организационных ¿оры рекламы,

П. улучшение планирования речами,

Щ. повышение экономической эф^ктиваости рекламы.

По первому направлению автор предлагает осуществлять следующее:

- Необходимо, чтобы средства распространения рекламы (информации), которые продают эфирное вреад или место для рекламы, периодически публиковали бы информацию о действующих расыянках. Это поможет как потеишмльнш! заказчикам, так ц семим средствам распространения рекламы в целях привлечения новых клиентов;

- ва сегодняшний день для действующих в Грузии рекламных агентств в основном характерна узкая специализация. Поэтому, с улучшением качества работы, необходимо аостедеыноерасаирение их деятельности, что обязательно связало с совершенствованием организационной структуры рекламных агентств. В связл с этим, в дасоертацаи предлагается типичная функциональная структура рекламного агентства;

.1

- рекламное объединение "Грузторгрокла.мз", подчиняющаяся Министерству торговли республики, долгла улучшить свой деятельность, учитывая потребности рыночных отношений. С этой цедьо необходимо проведение ряда кероприятий: а) учитывая реальное положение, гораздо лучше, чтобы "Грузторгрекла;ла" осуществляла бы свою деятельность самостоятельно от Министерства торговли;

б) "Грузторгреклама" должна постоянно быть В'курсе, какие новые доотия-.ения существуют в .миро по рекламному огордмигния интерьера и экстерьера магазинов, по производству рекламных средств. Это буд,ет способствовать тому, чтобы здесь производимые

рекламные средства были бы многообразными; в) "Грузторгреклаиа" .должна, в первую очередь, рекламировать свою деятельность и для этого попользовать средства маосолой информации;

- в связи с переходом на рыночные отношения рекомендовано в некоторых торговых предприятиях, оообенно в больших магазинах на п^шо.-! с.тэь* допущение специалистов по рекламе, а на следующем этапе создание рекламных подразделений. Это поможет торговым предприятиям максимально учитывать собственную специфику. В работе предлагается организационная структура рекламного от- . дела для большого магазина.

В переходный период на рыночную экономику возрастает значение низовых звеньев торговли, где рекламную деятельность лучше всего осуществлять на основе плана.

Зараеео составление плана рекламных мероприятий дает необходимое вреяя для подготовки рекламы вовремя,'для обеспечения ее высокого качества; кроме того, тщательно разработанный план дает возможность избегать напрасную трату оредств на рекламу.

Автором работы разработана модель плана рекламы, который подразумевает конкурентные отношения между предприятиями [^планирование на их уровне. План '.рекламной деятельности в крупных предприятиях желательно составлять по гсему магазину и по товарным секциям, '.

В плен должны входить следующие показатели: • перечень тех оекций или товаров, которые будут рекламированы; , ■■ ' ■

даты, когда планируется проведение.рекламы;"., плановый товарооборот по всему торговому предприятия»; плановый товарооборот по рекламируемой оекции или товару;

наименование рекламных средств, которыэ будут попользованы; сумма ЕВановых раоходов ив рекламу по каждому рекламному средству/ / , /

уровень плановых расходов на рекламу (в %% к товарообороту). • ..

■'. V Образец плана-рекламы представлен в следующей форма (стр. {8). С целью поЕышения экономической' эффективности рекламы в сфера-розничной торговли даются следующие рекомендации:

' '; - во время рекламирования торгового предприятия (магазина) потребитель должен яоно увидеть ¿чем отличается или чем лучше,' какие преимущества имеет данный магазин ло сравнении с другими. Поэтому, оэ Должен показать широкой аудитории с помощью рекламы свои преимущества - этот основной принцип я должен составить основу"рекламной деятельности з торговых предприятиях в условиях конкуренции. Таким особым.превосходством можно показать какую-ни-с будь особенность магазина, напр,, его престиж, месторасположение, формы оболужзнания, цены, ассортимент товаров и др.;

- - реклама мо«ет имать успех только при постоянного повторений^ поэтому ова долгна быи» регулярной. Бра несистематическом применении реклгмы У торгового предприятия есть мало возможностей привлечь потребителей а добитьая в конкурентной борьбе с '

другими торговыми предприятиями, вторые проводят рекламу болеа серьезно и регулярна;'

)

, одним из важнейших моментов а рекламной деятельности является выбор рекламных средств, во время которого надо учготь: а) характер клиентура магазине; б) т>ш и размер' мэг^ипз; в)атоп-мооть рекламных аредств; ?) раньшз применяемые рекламой».средства и их эффективность; д) изучение опыта других торговых преАЛр.<ятиЙ;

План рвкямший двателзнозта торгового пдатраяхт (магазина)

(за б, месяцев) > '

. Наименование : оввдаЗ Пляновай объем товарооборота. Сров. проведения рекламы . Наименование рекламного средства .Объем (колачеот во, время) рекламы : Стоимость одной ед-ницы рекламы Плановые рэсхо ды на рекламу

время подго~ товка •дата распространения • суша ■УРОЕЗНЬ В к оборог/

I ■ 2.-. - - а • ; ь .6 У ъ У

? 1 ' ' ■ ■. ; > »

1

со

■ • -18- необходимо действенное применение внутрамзгэзпнннх реклам--ных средств: рекламную выкладку товзроз, средства визуальной информации и др. Оообоо значение имеет реклама непосредственно в ровничных торговых:предприятиях. Возможно потребитель я нз дутая приобрести какой-лйбо товар, но реклама в самой Магазине подока-

■ яе® ему делать иакуй-набудь покупку. Кал установлено на 43^ покупок оказывает воздействие факторы внутри ыэгазина.

- повшенив качества реклама прямо зависит от высокой кввляфакацив работйикоэ рекламных служб $ что в основном являетоя редкостью в республика. Поэтому, целесообразно для подготовки в . реопублике этих кадров, за первую очередь, подготовить лекторов

4(учителей) вузов э высокоразвитых охранах непосредственно по эхому направлению»

По проблема дааоертзций опубликованы следующие ргзботы:

I» Реклама в ойотейз маркетинга. .Тбилаои, журя."Экономика" Я 12, 182& Г. (о,4п.я.),

^ 2.СущностЬй задачи рекламы в уоловаях рыночной экономи-:. ка. Тбйяиоа, аура. "Экономика*' ЙЗ ; 1994 г., (ок4 п,л.).

3* Значение рекламной деятельности в уоловаях рш<Ъчной

■ эйоношкй. Тевйоа доклада на научно-практической конференции в Цекашяра по теме - "Задача потребительской кооперация . Х^узпя в уоловаях рыночной экономики", 1991г., ( 0,3 п.л.).

М-

■ Ь Ьпв. о<]. обд. \рео$о$оЬ бЬЬе д'в^ЬОЬ^добЬ 3068. 4

Я 84 (5 . 30 3.03. ,